ĮMONĖS FINANSINĖS IR EKONOMINĖS VEIKLOS ANALIZĖ (ORGANIZACIJA, FIRMAS)

ĮMONĖS EKONOMINĖS VEIKLOS ANALIZĖS ESMĖ, RŪŠIAI IR TIKSLAI (ORGANIZACIJA, FIRMA)

Finansinė analizė ekonominė veiklaįmonė yra vienas iš skyrių ekonominė analizė, kurį galima vertinti įvairiais aspektais.

Pirma, kaip savarankiška ekonomikos žinių šaka. Ekonominė analizė yra mokslas, kaip ištirti ekonominius reiškinius ir procesus. Šio mokslo dalykas yra ekonominių reiškinių ir procesų priežasties ir pasekmės santykių tyrimas, neigiamų ir teigiamų veiksnių, nulėmusių jų dinamiką, nustatymas ir matavimas.

Antra, kaip neatskiriama valdymo veiklos dalis. Remiantis finansinės ir ekonominės veiklos analize, priimami tolesni valdymo sprendimai visais lygmenimis - strateginiais, taktiniais, operatyviniais.

Analizė atliekama įvairiais valdymo proceso etapais, kurių seka gali būti pavaizduota diagramos pavidalu (30.1 pav.).

Prieš pradedant bet kokio valdymo poveikio plėtrą, neatsižvelgiant į jo mastą, reikia rinkti informaciją ir ją analizuoti.

Valdymo poveikis gali būti vietinio pobūdžio, t.y. išreikštas valdymo sprendimu arba bendresniu planu (operatyviniu, dabartiniu, strateginiu) tiek visos įmonės, tiek padalinių ir įvairių jos veiklos aspektų forma. Šiame etape nustatomi įmonės plėtros tikslai, kurie išreiškiami suplanuotais rodikliais.

Nustatytus tikslus galima pasiekti Skirtingi keliai... Analizė leidžia jums pasirinkti priimtiniausią ir efektyviausią būdą, kaip įvykdyti sukurtus planus tam tikromis sąlygomis.

Ryžiai. 30.1.

Tai neriboja analizės vaidmens valdymo procese. Valdymo sprendimo (plano) įgyvendinimo organizavimas būtinai apima analitinę paramą, kurios tikslas šiame etape yra nustatyti ir laiku pašalinti neigiami veiksniai atsirandantys objekto veikloje, o tai galiausiai leidžia pasiekti užsibrėžtus tikslus, taip pat paskatinti šį procesą.

Ir galiausiai kontrolės etape atliekama galutinė analizė, kuri leidžia įvertinti objekto veiklos efektyvumą ir nustatyti rezervus jo didinimui.

Všiame kontekste pagal analizės objektas reiškia verslo vienetų gamybinę ir ekonominę veiklą, tiriamojo objekto finansinius rezultatus ir finansinę būklę, kurie yra objektyvių ir subjektyvių veiksnių veikimo rezultatas, atsispindintis ekonominės informacijos sistemoje.

Įmonės finansinės ir ekonominės veiklos analizės objektas, priklausomai nuo jos tikslų, gali būti tiek individualūs produktų gamybos ir pardavimo procesai, tiek įmonės išteklių panaudojimo lygis, tiek dinamika, tiek išlaidų struktūra, individualūs valdymo sprendimai ir sudėtingos savybės objektas.

Makro lygmeniu ekonominės analizės objektai gali būti pramonė, regionas, šalis ar šalių bendruomenės.

Remiantis valdymo metodu, ekonominės analizės tikslas yra generuoti informaciją, reikalingą valdymo procesui įgyvendinti, ir tuo remiantis didinti verslo padalinių efektyvumą.

Vykdant šį tikslą, įmonės finansinės ir ekonominės veiklos analizė išsprendžia daugybę problemų, įskaitant:

• objekto būklės dinamikos tyrimas ir ateinančio laikotarpio plėtros tendencijų prognozavimas (planavimo funkcijos užtikrinimas);
• planų įgyvendinimo įvertinimas (kontrolės funkcija);
• teigiamų ir neigiamų veiksnių įtakos tiriamo objekto veiklos rezultatams nustatymas ir matavimas;
• ūkio subjekto aprūpinimo ištekliais analizė ir jų panaudojimo lygio įvertinimas;
• įvairių valdymo sprendimų variantų pagrindimas ir optimalaus pasirinkimas;
• analizė finansinę būklę verslo subjektas ir bankroto tikimybės diagnostika;
• išsamų verslo padalinio efektyvumo įvertinimą ir rezervų, skirtų jo didinimui, nustatymą.

Analizuojant įmonės finansinę ir ekonominę veiklą, turėtų būti stebimi rodikliai, apibūdinantys tam tikrus ūkio subjekto veiklos aspektus, ir operatyvus ūkinės veiklos reguliavimas.

Dalykai analizę sudaro asmenys, suinteresuoti gauti informacijos apie verslo padalinio veiklą, įskaitant savininkus, organizacijos vadovybę, personalą, investuotojus, išteklių tiekėjus ir produktų (paslaugų) vartotojus, kreditorius, mokesčių institucijas. Jie apibrėžia analizės tikslus ir uždavinius.

Ekonominė literatūra išryškina Skirtingos rūšys ekonominė analizė (30.1 lentelė).

Įmonės finansinės ir ekonominės veiklos analizės rezultatai turėtų būti nedelsiant panaudoti įmonės valdymo procese, o tai reiškia, kad laikomasi efektyvumo ir rezultatyvumo principo. Tuo pačiu metu rezultatai, gauti įgyvendinant priemones, sukurtas atlikus analizę, turėtų gerokai viršyti jos įgyvendinimo išlaidas, kurios apibūdina jos veiksmingumą.

30.1 lentelė

Ekonominės analizės tipų klasifikacija

Kriterijus klasifikacija	ekonominis	Charakteristika
1. Priklausomai nuo tyrimo objekto	1.1. Makroekonominė analizė	Ekonominių reiškinių ir procesų tyrimai pramonės, regiono, valstybės, šalių bendruomenės lygiu
	1.2. Mikroekonominė analizė	Atskirų verslo vienetų (ūkio subjektų ir jų padalinių) ekonominės veiklos tyrimai
2. Priklausomai nuo to nuo valdymo proceso etapo	2.1. Perspektyvinė (nuspėjamoji) analizė	Tikslas yra nustatyti verslo padalinio veiklos rodiklius ateičiai (atitinka planavimo etapą)
	2.2. Operacinė analizė	Tikslas yra laiku nustatyti ir pašalinti neigiamus veiklos nukrypimus (atitinka planų įgyvendinimo organizavimo etapą)
	2.3. Galutinė analizė	Tikslas yra įvertinti verslo padalinio ataskaitinio laikotarpio veiklos rezultatus ir nustatyti rezervus jo efektyvumui didinti (kontrolės etapas)
3. Priklausomai iš aktorių	3.1. Interjeras (vadybininkas)	Tikslas - suformuoti valdymo procesui reikalingą informaciją
	3.2. Išorinė analizė	Atlikta remiantis finansinėmis ir statistinėmis ataskaitomis pagal išorės vartotojų (investuotojų, skolintojų ir kt.) Siekiamus tikslus.
4. Priklausomai nuo įmonės aspekto	4.1. Tiekimo sistemos analizė	Įmonės aprūpinimo ištekliais, tiekimo ritmo ir kokybės lygio analizė

Lentelės tęsinys. 30.1

Kriterijus klasifikacija	ekonominis	Charakteristika
	4.2. Gamybos analizė	Gamybos apimčių ir produkto struktūros analizė, gamybos sąnaudų analizė, įrangos ir gamybos pajėgumų analizė
	4.3. Rinkodaros veiklos analizė	Produktų paklausos ir pardavimo rinkų analizė, produktų konkurencingumo vertinimas, kainų ir reklamos politikos tyrimai, produktų platinimo kanalų analizė
	4.4. Investicinės veiklos analizė ir kt.	Finansavimo šaltinių analizė ir investicinių projektų efektyvumo vertinimas
5. Priklausomai nuo tyrimo objekto lokalizacijos	5.1. Vietinis	Tiriama atskirų ūkio subjekto padalinių veikla
	5.2. Kompleksas	Tiriami visi padaliniai ir visi verslo subjekto veiklos aspektai. Pateikiamas bendras veiklos efektyvumo įvertinimas.
	5.3. Teminė	Tiriami atskiri veiklos rodikliai, pavyzdžiui: gamybos sąnaudų analizė, lėšų panaudojimo darbo užmokesčiui analizė, pelno ir pelningumo analizė ir kt. Tam būtina sąlyga dažnai yra problemos, kylančios vykdant ūkio subjekto veiklą.
6. Priklausomai nuo studijų laikotarpio	6.1. Retrospektyviai	Tiriami daugelio ankstesnių ataskaitinių laikotarpių veiklos rodikliai. Tikslas yra nustatyti objekto būsenos dinamiką
	6.2. Trumpalaikis (dabartinis)	Įmonės veikla tiriama per vienerius metus.

Lentelės pabaiga. 30.1

Kriterijus klasifikacija	ekonominis	Charakteristika
	6.3. Daug žadantis (ilgalaikis)	Nustatomos ateinančio laikotarpio verslo padalinio plėtros tendencijos ir parengiami atitinkami planai
7. Priklausomai nuo	7.1. Tvirtas	Visi objektai yra ištirti
tiltai nuo tiriamų objektų aprėpties	7.2. Atrankinis	Kai kurie objektai tiriami
8. Priklausomai nuo dirigavimo metodų	8.1. Faktorių analizė	Nustatoma ir matuojama teigiamų ir neigiamų veiksnių įtaka veiklos rodikliui
	8.2. Lyginamoji analizė	Tam tikro objekto rodiklių palyginimas nagrinėjamuoju laikotarpiu su ankstesnių laikotarpių rodikliais arba su panašių objektų rodikliais tam tikru laikotarpiu
	8.3. Maržos analizė (BŽP analizė)	Rodiklių elgesio ir santykio tyrimas: produktų apimtis - išlaidos - pelnas
	8.4. Funkcinių kaštų analizė	Tiriamas objektas vaizduojamas kaip funkcijų rinkinys ir nustatomos jų įgyvendinimo išlaidos. Tikslas yra sumažinti išlaidas, pašalinant nereikalingas funkcijas
9. Priklausomai nuo to nuo dažnio laikydamas	9.1. Kasdien. 9.2. Kas dešimt dienų. 9.3. Mėnesio. 9.4. Kas ketvirtį. 9.5. Kasmetis. 9.6. Užklausos režimu

Puslapis 1

Finansinei ir ekonominei įmonės veiklai pirmiausia būdingas pagamintų produktų kiekis ir asortimentas, taip pat pardavimo apimtis. Produkcijos apimtis priklauso nuo daugelio sąlygų ir prielaidų, būtent gamybos patalpos, žaliavų, medžiagų, komponentų prieinamumas, atitinkamos kvalifikacijos darbuotojai, produktų rinkos.

Finansinei ir ekonominei įmonės veiklai pirmiausia būdingas pagamintų produktų kiekis ir asortimentas, taip pat pardavimo apimtis. Produkcijos apimtis priklauso nuo daugelio sąlygų ir prielaidų, būtent gamybos pajėgumų, žaliavų, medžiagų, komponentų, atitinkamos kvalifikacijos personalo, produktų rinkų. Savo ruožtu produkcijos apimtis turi įtakos visiems kitiems įmonės finansinės ir ekonominės veiklos aspektams - produkcijos savikainai, gauto pelno sumai, gamybos pelningumui, įmonės finansinei būklei.

Finansinė ir ekonominė įmonių veikla yra kryptinga veikla, pagrįsta priimtais sprendimais, kurių kiekvienas yra optimizuotas remiantis intuicija ar skaičiavimais. Rizika priimti sprendimą suprantama kaip tikimybė, kad faktiškai gauti įgyvendinto sprendimo rezultatai neatitiks nustatytų tikslų.

Finansinė ir ekonominė įmonės veikla priklauso nuo daugelio veiksnių (išteklių, sąlygų ir pan.), O įtakos ir Lyginamosios savybės ne visi jie gali būti formaliai įvertinti. Žvelgiant į tokio vertinimo galimybę, įprasta paskirstyti įmonės darbo, materialinius ir finansinius išteklius.

Finansinę ir ekonominę įmonių veiklą lydi daugybė ir įvairių operacijų. Savo ruožtu kiekviena verslo operacija būtinai įforminama apskaitos dokumentais, kuriuose yra pirminė informacija apie atliktas verslo operacijas arba teisė jas atlikti. Apskaitos dokumentų objektai yra tiekimo, gamybos ir pardavimo procesai, taip pat atskiri įmonės padaliniai ir įvairūs finansiniai, ekonominiai, atsiskaitymo santykiai įmonės viduje ir išorėje.

Įmonių (asociacijų) finansinė ir ekonominė veikla vertinama remiantis išsamia analize, objektyviai atskleidžiančia trūkumus, trūkumus, nuostolius, kliūtis ir tuo pačiu nustatant darbo kolektyvai kurie dirba sąžiningai, sąžiningai, nuolat didina savo santaupas.

Įmonės finansinės ir ekonominės veiklos analizė gali būti daugiau ar mažiau išsami, nuodugni arba, atvirkščiai, aiški analizė. Galima išanalizuoti bet kurią veiklos sritį (pavyzdžiui, paskirstymo tinklo veikimo vietos ir ypatybių analizė arba grynųjų pinigų ir kitų įmonės atsiskaitymų analizė) - šiuo atveju analizė bus teminė. Jei analitinės grupės interesų sritis apima visą įmonę kaip kompleksą, tokia analizė turėtų būti vadinama sudėtinga.

Įmonės finansinės ir ekonominės veiklos analizė labai dažnai savo forma yra rodiklių analizė, t.y. ekonominio vieneto ūkinės veiklos ypatybės. Rezultatų kortelės terminas plačiai naudojamas ekonominiuose tyrimuose. Analitikas, vadovaudamasis tam tikrais kriterijais, parenka rodiklius, suformuoja iš jų sistemą ir ją analizuoja. Norint atlikti sudėtingą analizę, reikia naudoti visas veikiančias sistemas, o ne atskirus rodiklius.

Įmonės finansinės ir ekonominės veiklos analizė nebus baigta, jei ji neapims dviejų konkretesnių jos veiklos aspektų. tai yra pirmiausia apie tai, kokią vietą sudėtingame įmonės vertinime užima jos produktų kokybė. Jei produktai yra žemos kokybės, sukelia vartotojų skundus, neatitinka sanitarinių normų, valstybės ar rinkos standartų, įmonės veikla negali būti vadinama sėkminga, jos išsamus įvertinimas bus žemas Tokios įmonės perspektyvos, jei neketina radikaliai keisti savo rinkos strategijos ir produktų kokybės, negali būti laikomas puikiu ...

Įmonės, kuriai taikoma, finansinės ir ekonominės veiklos analizė valstybės parama, turėtų būti pateikta ši ataskaitinio laikotarpio informacija.

Įvadas…………………………………………………………………………2

1 skyrius. Teorinis įmonės AFHD pagrindimas.

AFHD samprata ir principai ……………… .. ……………………… 4

AFHD metodika …………………………………………… .6

Rodikliai …………………………………………………………… 8

2 skyrius. AFHD OJSC „Svyaznoy NN“ pavyzdžiu

2.1 Trumpas įmonės aprašymas …………………………… .13

2.2 Pagrindinių rodiklių analizė …………………………… .. ……… 14

2.3 UAB „Svyaznoy NN“ finansinės būklės analizė …… .. ……

2.4 Vertinimas verslo veikla ir pelningumas ……………………… .34

3 skyrius. FHD UAB „Svyaznoy NN“ efektyvumo didinimo būdai

3.1 Bendrosios išvados …………………………………………………… ..40

3.2 Pasiūlymai, kaip pagerinti UAB „Svyaznoy NN“ FHD ………… .41

Išvada……………………………………………………………………...44

Naudotos literatūros sąrašas ……………………………………… ..45

1 priedėlis

2 priedas

Įvadas

Finansinės ir ekonominės veiklos analizė leidžia įvertinti įmonės ekonominį gyvybingumą dabartiniu metu ir artimiausioje ateityje. Verslo subjektų finansinio stabilumo vertė smarkiai didėja. Visa tai žymiai padidina jų finansinės būklės analizės vaidmenį: prieinamumą, vietą ir naudojimą. Pinigai.

Mokumas ir finansinis stabilumas yra svarbiausios įmonės finansinės ir ekonominės veiklos rinkos ekonomikos charakteristikos. Jei įmonė yra finansiškai stabili, moki, ji turi pranašumą prieš kitas to paties profilio įmones pritraukdama investicijas, gaudama paskolas, pasirinkdama tiekėjus ir atrinkdama kvalifikuotus darbuotojus. Galiausiai, ji neprieštarauja valstybei ir visuomenei, nes laiku sumoka mokesčius į biudžetą, įmokas į socialinius fondus, darbo užmokesčio- darbuotojams ir darbuotojams, dividendai - akcininkams, o garantijos bankams - paskolų grąžinimas ir palūkanų mokėjimas. Kuo didesnis įmonės stabilumas, tuo labiau ji nepriklauso nuo netikėto rinkos sąlygų pasikeitimo, taigi ir mažesnė rizika atsidurti ant bankroto slenksčio.

Šio darbo tyrimo objektas yra Svyaznoy NN OJSC Nižnij Novgorodo filialas.

Kursinio darbo tikslas - OJSC „Svyaznoy NN“ Nižnij Novgorodo filialo finansinė būklė ir jos tobulinimo būdų pagrindimas.

Remdamiesi nustatytais tikslais, galite formuoti kurso tikslai:

Išstudijuoti teorinius pagrindus;

Pateikite įmonės aprašymą;

Nustatykite jo darbo efektyvumą;

Rengti priemones, skirtas pagerinti įmonės finansinę ir ekonominę veiklą;

Pirmiau nurodytoms užduotims išspręsti buvo naudojamos Nižnij Novgorodo filialo „Svyaznoy NN“ 2007 m. Metinės finansinės ataskaitos, būtent:

balansas (forma Nr. 1 pagal OKUD);

pelno (nuostolio) ataskaita (forma Nr. 2 pagal OKUD);

Kapitalo srauto ataskaita (forma Nr. 3 pagal OKUD);

pinigų srautų ataskaita (forma Nr. 4 pagal OKUD);

balanso priedas (forma Nr. 5 pagal OKUD);

1 skyrius.Teorinis įmonės AFHD pagrindimas.

1.1 FCD analizės samprata ir principai

Finansinės analizės turinys ir pagrindinis tikslas yra įvertinti finansinę būklę ir nustatyti galimybę padidinti ekonominio subjekto veiklos efektyvumą pasitelkiant racionalią finansinę politiką. Ekonominio subjekto finansinė būklė yra jo finansinio konkurencingumo (t. Y. Mokumo, kreditingumo), finansinių išteklių ir kapitalo naudojimo, įsipareigojimų valstybei ir kitiems verslo subjektams charakteristika 1.

Tradicine prasme finansinė analizė yra įmonės finansinės būklės įvertinimo ir prognozavimo metodas, pagrįstas jos finansinėmis ataskaitomis. Įprasta skirti dvi finansinės analizės rūšis - vidinę ir išorinę. Vidinę analizę atlieka įmonės darbuotojai (finansų vadovai). Išorinę analizę atlieka analitikai, kurie yra įmonės pašaliniai asmenys (pavyzdžiui, auditoriai).

Įmonės finansinės būklės analizė turi kelis tikslus:

finansinės padėties nustatymas;

finansinės būklės pokyčių nustatymas laiko ir erdvės kontekste;

nustatyti pagrindinius veiksnius, sukeliančių pokyčius finansinės būklės;

pagrindinių finansinės būklės tendencijų prognozė.

Finansinė analizė grindžiama tam tikrais 2 principais:

1. Valstybinis požiūris. Vertinant ekonominius reiškinius ir procesus, būtina atsižvelgti į jų atitikimą valstybės ekonominei, socialinei, tarptautinei politikai ir teisės aktams.

2. Mokslinis charakteris. Analizė turėtų būti pagrįsta dialektinės žinių teorijos nuostatomis, atsižvelgti į gamybos plėtros ekonominių dėsnių reikalavimus.

3. Sudėtingumas. Norint atlikti analizę, reikia išsamiai ištirti priežastinius ryšius įmonės ekonomikoje.

4. Sisteminis požiūris. Analizė turėtų būti pagrįsta tyrimo objekto, kaip sudėtingos dinaminės sistemos, turinčios elementų struktūrą, supratimu.

5. Objektyvumas ir tikslumas. Analizei naudojama informacija turi būti patikima ir objektyviai atspindėti tikrovę, o analitinės išvados turi būti pagrįstos tiksliais skaičiavimais.

6. Efektyvumas. Analizė turi būti efektyvi, tai yra, ji turi aktyviai paveikti gamybos eigą ir jos rezultatus.

7. Planavimas. Kad analitinė veikla būtų efektyvi, analizė turi būti atliekama sistemingai.

8. Efektyvumas. Analizės efektyvumas labai padidėja, jei ji atliekama operatyviai, o analitinė informacija greitai daro įtaką vadovų valdymo sprendimams.

9. Demokratija. Tai apima dalyvavimą plataus spektro darbuotojų analizėje ir atitinkamai išsamesnį ūkyje esančių rezervų nustatymą.

10. Efektyvumas. Analizė turi būti efektyvi, tai yra, jos įgyvendinimo išlaidos turi turėti daugialypį poveikį.

1.2 AFHD technika

Finansinės ir ekonominės veiklos analizės metodika yra analitinių procedūrų rinkinys, naudojamas įmonės finansinei ir ekonominei būklei nustatyti.

Analizės srities ekspertai pateikia skirtingus įmonės finansinės ir ekonominės būklės nustatymo metodus. Tačiau pagrindiniai analizės procedūrinės pusės principai ir seka yra praktiškai vienodi su nedideliais neatitikimais. Finansinės ir ekonominės veiklos analizės metodikos procedūrinės pusės detalizavimas priklauso nuo nustatytų tikslų ir įvairių informacijos veiksnių, metodinės, personalo ir techninės pagalbos. Taigi nėra visuotinai pripažintos įmonės finansinės ir ekonominės veiklos analizės metodikos, tačiau visais reikšmingais aspektais procedūriniai aspektai yra panašūs.

Norint atlikti bendrą išsamią įmonės finansinės ir ekonominės veiklos analizę, reikalinga informacija apie nustatytas finansinių ataskaitų formas, būtent:

forma Nr. 1 Balansas

Forma Nr. 2 pelno (nuostolio) ataskaita

3 forma. Kapitalo srauto ataskaita

Forma Nr. 4 Pinigų srautų ataskaita

forma Nr. 5 Balanso priedas

Įmonės finansinės ir ekonominės veiklos analizė atliekama trimis etapais 3.

Pirmajame etape priimamas sprendimas dėl finansinių ataskaitų analizės galimybių ir tikrinamas jų pasirengimas skaityti. Analizės tikslingumo užduotis leidžia išspręsti susipažinimą su auditoriaus išvada. Yra du pagrindiniai audito ataskaitų tipai: standartiniai ir nestandartiniai. Standartinė auditoriaus išvada yra vieningas apibendrintas dokumentas, kuriame teigiamas audito įmonės įvertinimas dėl ataskaitoje pateiktos informacijos patikimumo ir atitikties taikomiems reguliavimo dokumentams. Šiuo atveju analizė yra patartina ir įmanoma, nes ataskaitos visais esminiais aspektais objektyviai atspindi finansinę ir ekonominę įmonės veiklą. Nestandartinė auditoriaus išvada rengiama tais atvejais, kai audito įmonė negali parengti standartinio auditoriaus išvados dėl kelių priežasčių, būtent: kai kurių bendrovės finansinių ataskaitų klaidų, įvairių finansinių ir organizacinių neapibrėžtumų ir kt. Šiuo atveju sumažėja šių ataskaitų analitinių išvadų vertė. Ataskaitų parengties skaitymui tikrinimas yra techninio pobūdžio ir yra susijęs su vizualiu būtinų ataskaitų formų, detalių ir parašų ant jų patikrinimu, taip pat paprasčiausiu tarpinių sumų ir balanso valiutos skaičiavimo tikrinimu.

Antrojo etapo tikslas - susipažinti su aiškinamasis raštasį balansą, tai būtina norint įvertinti įmonės veiklos sąlygas šiuo ataskaitiniu laikotarpiu ir atsižvelgti į veiksnių, dėl kurių poveikio pasikeitė įmonės turtas ir finansinė padėtis, analizę. organizacija ir kurios atsispindėjo aiškinamajame rašte. Trečiasis etapas yra pagrindinis ekonominės veiklos analizės etapas.

Šio etapo tikslas - įvertinti ūkinės veiklos rezultatus ir ūkio subjekto finansinę būklę. Reikėtų pažymėti, kad finansinės ir ekonominės veiklos analizės detalumas gali skirtis priklausomai nuo tikslų. Analizės pradžioje patartina apibūdinti finansinę ir ekonominę įmonės veiklą, nurodyti priklausymą pramonei ir kitus išskirtinius bruožus.

Įmonės finansinės ir ekonominės būklės analizę sudaro šie pagrindiniai komponentai:

Finansinio stabilumo analizė

Likvidumo ir kreditingumo analizė

Verslo veiklos analizė

Pelningumo analizė

1.3. AFHD indikatoriai

Įmonės likvidumo analizė grindžiama šių rodiklių 4 apskaičiavimu:

Veikiančio kapitalo manevringumas. Jis apibūdina tą savo apyvartinio turto dalį, kuri yra grynųjų pinigų forma, t.y. absoliučiai likvidūs fondai. Įprastai veikiančiai įmonei šis rodiklis paprastai svyruoja nuo nulio iki vieno. Jei visi kiti dalykai yra lygūs, rodiklio augimas dinamikoje laikomas teigiama tendencija. Priimtiną apytikslę rodiklio vertę įmonė nustato savarankiškai ir, pavyzdžiui, priklauso nuo to, koks yra įmonės kasdienis laisvų pinigų išteklių poreikis.

Dabartinis likvidumo koeficientas. Suteikia Bendras įvertinimas turto likvidumas, parodantis, kiek rublių įmonės trumpalaikio turto tenka vienam trumpalaikių įsipareigojimų rubliui. Šio rodiklio apskaičiavimo logika yra ta, kad įmonė trumpalaikius įsipareigojimus apmoka daugiausia trumpalaikio turto sąskaita; todėl, jei trumpalaikis turtas viršija trumpalaikius įsipareigojimus, įmonė gali būti laikoma sėkminga (bent jau teoriškai). Pertekliaus dydį nustato dabartinis likvidumo koeficientas. Rodiklio vertė gali skirtis priklausomai nuo pramonės šakos ir veiklos rūšies, o pagrįstas jo augimas laikui bėgant paprastai vertinamas kaip palanki tendencija. Vakarų apskaitos ir analitinėje praktikoje pateikiama kritinė mažesnė rodiklio reikšmė - 2; tačiau tai tik orientacinė vertė, nurodanti rodiklio eiliškumą, bet ne tiksli jo standartinė vertė.

Greitas santykis. Semantiniu tikslu rodiklis yra panašus į dabartinį likvidumo koeficientą; tačiau jis apskaičiuojamas siauresniam trumpalaikio turto diapazonui, kai į skaičiavimą neįtraukiama mažiausiai likvidi jo dalis - gamybos atsargos. Tokios išimties logika yra ne tik žymiai mažesnis atsargų likvidumas, bet, svarbiausia, tai, kad pinigai, kuriuos galima surinkti priverstinai parduodant gamybos atsargas, gali būti gerokai mažesni nei juos įsigyjant. Visų pirma rinkos ekonomikoje tipiška situacija yra tada, kai likviduojant įmonę įgyjama 40% ar mažiau akcijų buhalterinės vertės. Vakarų literatūroje pateikiama apytikslė mažesnė rodiklio reikšmė - 1, tačiau šis įvertinimas taip pat yra sąlyginis. Be to, analizuojant šio koeficiento dinamiką, būtina atkreipti dėmesį į veiksnius, lėmusius jo pasikeitimą.

Absoliutus likvidumo koeficientas (mokumas). Yra griežčiausias įmonės likvidumo kriterijus; parodo, kokią trumpalaikių skolinių įsipareigojimų dalį prireikus galima nedelsiant grąžinti. Rekomenduojama apatinė rodiklio riba, pateikta Vakarų literatūroje, yra 0,2. Vidaus praktikoje faktinės vidutinės svarstomų likvidumo rodiklių vertės paprastai yra žymiai mažesnės nei Vakarų literatūros šaltiniuose minimos vertės. Kadangi šiems koeficientams skirtų sektorių standartų kūrimas yra ateities klausimas, praktiškai patartina analizuoti šių rodiklių dinamiką, papildant ją lyginamąja turimų duomenų apie įmones, kurių ekonominė veikla yra panaši, analize.

Nuosavo apyvartinio turto dalis padengiant atsargas. Jis apibūdina tą atsargų savikainos dalį, kuri padengiama iš jos cirkuliuojančio turto. Tradiciškai tai labai svarbu analizuojant prekybos įmonių finansinę būklę; rekomenduojama apatinė rodiklio riba šiuo atveju yra 50%.

Atsargų aprėpties santykis. Jis apskaičiuojamas koreliuojant „įprastų“ rezervų aprėpties šaltinių vertę ir atsargų sumą. Jei šio rodiklio vertė yra mažesnė nei viena, tuomet dabartinė įmonės finansinė būklė laikoma nestabili.

Viena iš svarbiausių įmonės finansinės būklės savybių yra jos veiklos stabilumas atsižvelgiant į ilgalaikę perspektyvą. Tai siejama su bendra įmonės finansine struktūra, jos priklausomybės nuo kreditorių ir investuotojų laipsniu.

Todėl ilgalaikis finansinis stabilumas pasižymi nuosavybės ir skolintų lėšų santykiu. Tačiau šis rodiklis pateikia tik bendrą finansinio stabilumo įvertinimą. Todėl pasaulyje ir vidaus apskaitos ir analitinėje praktikoje sukurta rodiklių sistema 5:

Nuosavo kapitalo koncentracijos koeficientas. Jis apibūdina įmonės savininkų dalį bendrai jos veiklai avansuotų lėšų sumoje. Kuo didesnė šio koeficiento vertė, tuo įmonė finansiškai stabilesnė, stabilesnė ir nepriklausoma nuo išorės paskolų. Prie šio rodiklio pridedamas pritraukto (pasiskolinto) kapitalo koncentracijos santykis - jų suma lygi 1 (arba 100%).

Finansinės priklausomybės santykis. Tai atvirkštinis akcijų koncentracijos koeficientas. Šio rodiklio dinamikos augimas reiškia skolintų lėšų dalies padidėjimą įmonės finansavimui. Jei jo vertė nukrenta iki vieno (arba 100%), tai reiškia, kad savininkai visiškai finansuoja savo įmonę.

Akcinio kapitalo lankstumo koeficientas. Parodo, kokia nuosavo kapitalo dalis yra naudojama einamai veiklai finansuoti, tai yra, investuojama į apyvartinį kapitalą, ir kokia dalis kapitalizuojama. Šio rodiklio vertė gali labai skirtis priklausomai nuo įmonės kapitalo struktūros ir pramonės sektoriaus.

Ilgalaikių investicijų struktūros koeficientas. Šio rodiklio skaičiavimo logika grindžiama prielaida, kad ilgalaikės paskolos ir paskolos naudojamos ilgalaikiam turtui ir kitoms kapitalo investicijoms finansuoti. Koeficientas parodo, kokią ilgalaikio turto ir kito ilgalaikio turto dalį finansuoja išorės investuotojai, tai yra (tam tikra prasme) priklauso jiems, o ne įmonės savininkams.

Nuosavybės ir skolintų lėšų santykis. Kaip ir kai kurie iš aukščiau išvardytų rodiklių, šis koeficientas suteikia bendrą vaizdą apie įmonės finansinį stabilumą. Jis aiškinamas gana paprastai: jo vertė, lygi 0,25, reiškia, kad už kiekvieną į įmonės turtą investuotų nuosavų lėšų rublį yra 25 kapeikos. pasiskolintų pinigų. Rodiklio augimas dinamikoje rodo, kad padidėja įmonės priklausomybė nuo išorės investuotojų ir kreditorių, tai yra, šiek tiek sumažėja finansinis stabilumas ir atvirkščiai.

• Verslo veiklos grupės rodikliai apibūdina dabartinės pagrindinės gamybinės veiklos rezultatus ir efektyvumą. Bendrieji rodikliai, skirti įvertinti įmonės išteklių naudojimo efektyvumą ir plėtros dinamiškumą, apima išteklių efektyvumo rodiklį ir ekonomikos augimo tvarumo koeficientą 6:

Išteklių efektyvumas (išankstinio kapitalo apyvartos santykis). Apibūdina garsumą parduodamų produktų, priskiriamas lėšų, investuotų į įmonės veiklą, rubliui. Rodiklio augimas dinamikoje laikomas palankia tendencija.

Ekonominio augimo tvarumo koeficientas. Rodo vidutinį greitį, kuriuo įmonė gali vystytis ateityje, nekeisdama jau susiklosčiusių santykių tarp įvairių finansavimo šaltinių, kapitalo produktyvumo, gamybos pelningumo ir kt.

• Analizuojant pelningumą, naudojami šie pagrindiniai rodikliai, naudojami rinkos ekonomikos šalyse, siekiant apibūdinti investicijų į tam tikros rūšies veiklą pelningumą:

1. Išankstinio kapitalo grąža ir nuosavo kapitalo grąža. Ekonomiškas šių rodiklių aiškinimas yra akivaizdus - kiek rublių pelno tenka vienam pažengusio (nuosavo) kapitalo rubliui. Skaičiuodami galite naudoti bendrą ataskaitinio laikotarpio pelną arba grynąjį pelną.

2 skyrius. AFHD OJSC „Svyaznoy NN“ pavyzdžiu

2.1 Trumpas įmonės aprašymas.

„Svyaznoy“ yra federalinis mažmeninės prekybos tinklas, kurio specializacija yra korinio ryšio operatorių paslaugų, asmeninės komunikacijos įrangos, priedų, nešiojamos skaitmeninės garso ir fotografijos įrangos pardavimas. Įmonė yra oficialus pirmaujančių GSM ir DECT telefonų gamintojų platintojas, taip pat pagrindinių operatorių platintojas. korinis ryšys 7 .

Šiame kursinis darbas atliekama UAB „Svyaznoy NN“ Nižnij Novgorodo filialo finansinės būklės analizė. 2004 m. Liepos 05 d. Bendrovė buvo įregistruota Rusijos mokesčių ir muitų ministerijos inspekcijoje Sovietų Sąjungos Nižnij Novgorodo rajone. Juridinis adresas: 603105 Nižnij Novgorodo sritis, N. Novgorodas, g. Osharskaya, namas 95. Faktinė vieta: 603000, Nižnij Novgorodo sritis, N. Novgorodas, g. Maksimas Gorkis, 117, biuras 805. Įmonė turi atskirus padalinius Nižnij Novgorodo, Saratovo, Penzos, Kirovo regionuose ir Mordovijos respublikų bei KOMI miestuose.

Vidutinis Svyaznoy NN OJSC darbuotojų skaičius 2007 m. Sudarė 1080 žmonių, tai yra 240 žmonių daugiau nei 2006 m.

Pagrindinė įmonės veikla yra:

1. Prekybos ir viešųjų pirkimų veikla, įskaitant:

Didmeninė ir mažmeninė pramonės prekės, įskaitant techninius gaminius;

2. Paslaugų organizavimas ir teikimas, įskaitant:

Tarpininkavimo veikla įvairiose srityse.

Įmonės įstatinis kapitalas yra 1 500 000 rublių.

Šiuo metu „Svyaznoy“ savo klientams siūlo šiuos produktus ir paslaugas:

mobilusis ryšys ir priedai;

DECT telefonai, asmeninė garso įranga ir priedai;

skaitmeniniai diktofonai, fotografijos įranga ir priedai;

ryšys su nacionaliniais ir vietiniais korinio ryšio operatoriais;

mokėjimų už mobilųjį ryšį priėmimas (be komisinių);

mokėjimų už tarpmiestinius ir tarptautinius skambučius apmokėjimas (be komisinių);

skubių mokėjimo kortelių pardavimas, IP telefonija, interneto prieiga;

privalomojo automobilio draudimo polisų registravimas;

palydovinės televizijos prenumerata;

mobiliojo turinio pardavimas 8.

2.2. Pagrindinių rodiklių analizė.

Įmonės finansinės ir ekonominės veiklos būklę galima įvertinti tiriant jos darbo finansinius rezultatus, kurie priklauso nuo pinigų apyvartos įgyvendinimo sąlygų, vertės apyvartos, finansinių išteklių judėjimo. ir finansiniai santykiai ekonominiame procese. Įmonės finansinių rezultatų analizė apima studijas „Įmonės balansas“ (forma Nr. I), „Finansinių rezultatų ataskaita“ (forma Nr. 2), „Kapitalo srautų ataskaita“ (forma Nr. . 3), „Pinigų srautų ataskaita“ (forma Nr. 4) ir pirminė įmonės ataskaita.

Pagrindiniai įmonės finansinių rezultatų rodikliai yra pajamos iš produktų (darbų, paslaugų) pardavimo, grynosios pajamos (visos pajamos be PVM, akcizų ir panašių privalomų mokėjimų), balanso pelnas, grynasis pelnas. Įmonės finansiniai rezultatai priklauso nuo tokių rodiklių kaip produktų (darbų, paslaugų) pardavimo išlaidos, komercinės ir administracinės išlaidos, kitos veiklos pajamos ir išlaidos, ne veiklos pajamos ir išlaidos, nukreiptų lėšų suma ir pajamų mokestis . Įmonės finansinių rezultatų dinamikos analizės pavyzdys pateiktas lentelėje. # 1.

	Rodikliai	Ataskaitinio laikotarpio pradžioje	ataskaitinio laikotarpio pabaigoje	Visiškas pokytis, tūkstantis rublių
	Pajamos iš prekių, produktų, darbų, paslaugų pardavimo, tūkstančiai rublių
	Parduotų prekių, produktų, darbų, paslaugų kaina, tūkstantis rublių
	Konkrečios išlaidos (išlaidos vienam pajamų rubliui), RUB / RUB
	Bendrasis pelnas (ribinės pajamos), tūkstantis rublių
	Bendrasis pelnas (ribinės pajamos) už vieną pajamų rublį, RUB / RUB
	Pardavimo ir administracinės išlaidos, tūkstančiai rublių
	Pelnas iš pardavimo, tūkstantis rublių
	Pardavimo grąža,%
	Mokėtinos palūkanos, tūkstantis rublių
	Pajamos iš dalyvavimo kitose organizacijose, tūkstančiai rublių
	Kitos pajamos, tūkstančiai rublių
	Kitos išlaidos, tūkstančiai rublių
	Pelnas prieš mokesčius, tūkstantis rublių

Kaip rodo lentelės duomenys, lyginant su metų pradžia, bendrosios pajamos padidėjo 589 863 tūkst. Rublių, arba 32,8%, tuo pat metu padidėjus savikainai 488 164 tūkst. Rublių, arba 34,1%. Nepaisant to, kad ataskaitinio laikotarpio pajamos padidėjo, palyginti su ankstesniu, pagrindinis bet kurios įmonės rodiklis - pelnas iš pardavimo - gerokai sumažėjo ir buvo neigiamas. Pardavimo išlaidos taip pat padidėjo 217835 tūkst. Rublių ir sudarė 182% vertės ataskaitinio laikotarpio pradžioje.

Kaina už 1 rublį pajamų padidėjo 1 kapeika, tai rodo, kad norint gauti 1 rublį pajamų, reikia 1 kopijos išlaidų. metų pabaigoje daugiau nei pradžioje. Ribinės pajamos padidėjo 27,6%, tai yra, įmonė turi daugiau galimybių padengti pastovias išlaidas ir gauti pelno.

Ribinės pajamos 1 rubliui pajamų sumažėjo, o tai rodo, kad sumažėjo pelno padidėjimo priklausomybė nuo kintamųjų išlaidų sumažėjimo. Pardavimo pelningumas sumažėjo 89,5%, o tai rodo stiprų įmonės efektyvumo sumažėjimą.

Pelnas prieš mokesčius taip pat labai sumažėjo dėl ataskaitinio laikotarpio išlaidų padidėjimo.

2.3. UAB „Svyaznoy NN“ finansinės būklės analizė

Įmonės finansinės būklės analizė grindžiama daugelio rodiklių apskaičiavimu:

finansinio stabilumo rodikliai (nepriklausomumo koeficientas, specifinė gravitacija skolintos lėšos, nuosavų ir skolintų lėšų santykis, gautinų sumų dalis, nuosavų ir ilgalaikių skolintų lėšų dalis);

mokumo rodikliai (absoliutaus likvidumo santykis, bendras aprėpties koeficientas, atsargų straipsnių likvidumo koeficientas);

verslo veiklos rodikliai (bendras apyvartos santykis, atsargų apyvarta, akcijų apyvarta, produktyvumas).

Patartina etapais analizuoti įmonės finansinę būklę. Tai apima nuoseklią analizę:

Mokumo (likvidumo), finansinio stabilumo, verslo veiklos rodikliai;

Įmonės kreditingumas ir jos balanso likvidumas.

Bendra finansinės ir ekonominės veiklos analizė ir vertinimas atliekamas pagal padidintą (suvestinį) įmonės balansą (lentelė Nr. 2), kuriame nėra eilučių, iššifruojančių turtą ir įsipareigojimus po žodžių „įskaitant:“.

Šiuo atžvilgiu į konsoliduotą balansą bus įtrauktos faktinio įmonės balanso eilutės, kurių skaičius yra 5 kartotinis.

Suvestinis „Svyaznoy NN OJSC“ analitinis balansas, tūkstantis rublių

Iš viso upei Ι			Iš viso už upę
			Iš viso upės ΙV
Puslapis 260 +270
Iš viso upei ΙΙ			Iš viso už R. V.
Balanso valiuta			Balanso valiuta

Padidintas balansas būdingas mažai įmonei, nes jame yra visos eilutės, kurios paprastai sudaro įmonės gamybos potencialą: gamybos įranga ir nematerialusis turtas ilgalaikio turto skyriuje ir atsargos trumpalaikio turto skyriuje.

Būtina ypač įvertinti balanso valiutos Wb dinamiką. Wb padidėjimas rodo ekonominės veiklos apimties plėtimąsi, nors augimo priežastys gali būti skirtingos: ilgalaikio turto perkainojimas, infliacija, atsiskaitymų su skolininkais ir kreditoriais sąlygų padidėjimas. Tačiau siekiant objektyviai įvertinti finansinę būklę, patartina palyginti Wb turto vertės pokyčius per kelis ataskaitinius laikotarpius su pardavimo pajamų B ir pardavimo pelno PP pokyčiais.

Tam apskaičiuojami trys koeficientai, kurie vadinami augimo tempais (nepaisant to, kad šie koeficientai gali turėti neigiamą ženklą):

nekilnojamojo turto augimo tempas:

Kv b = (Wbo - Wbb) * 100% / Wbb;

pajamų augimo tempą randame naudodami formos Nr. 2 „Pelno ir nuostolio ataskaita“ rodiklius:

Kv = (Wo - Wb) * 100% / Wb;

pelno augimo koeficientas taip pat randamas naudojant rodiklius f. Nr.2:

Kp p = (Ppo - Ppb) * 100% / Ppb, kur

Vbo, Vo, Ppo - atitinkamai ataskaitinio laikotarpio balanso valiuta, pajamos ir pelnas (2007 m. Gruodžio 31 d.)

Vbb, Vb, Ppb - atitinkamai tie patys bazinio laikotarpio rodikliai (2007 01 01).

Jei Kv ir Kp n reikšmės yra didesnės nei Kv b, tai rodo racionalesnį įmonės ekonominio turto panaudojimą, palyginti su ankstesniu laikotarpiu. Įmonės OJSC "Svyaznoy NN" koeficientai bus:

Kv b = (738620-569390) * 100% / 569390 = 29,7%

Kv = (2388895-1799032) / 1799032 * 100% = 32? 8%

Kp n = (13947-102189) / 102189 * 100% = - 86,4%

Šiuo atveju, nepaisant padidėjusios balanso valiutos ir pajamų, įmonei nepavyko padidinti pardavimo pelno, priešingai, jos vertė tapo neigiama, todėl, be abejo, ankstesniu laikotarpiu ekonominiai ištekliai buvo racionaliau naudojami nei ankstesniame. Norint pagerinti įmonės būklę, ji turėtų žymiai sumažinti išlaidas.

2.3.1. Finansinio stabilumo rodiklių apskaičiavimas.

Rinkos sąlygomis, kai įmonės ekonominė veikla ir jos plėtra vykdoma savo finansavimo sąskaita, o esant nepakankamiems nuosaviems finansiniams ištekliams - skolintų lėšų sąskaita, svarbi analitinė charakteristika yra finansinis stabilumas. įmonė.

Finansinis stabilumas- tai yra tam tikra įmonės sąskaitų būklė, kuri garantuoja nuolatinį jos mokumą. Įvykdžius bet kokį verslo sandorį, įmonės finansinė būklė gali išlikti nepakitusi, arba pagerėti, arba pablogėti. Kasdien atliekamų verslo sandorių srautas yra tarsi tam tikro finansinio stabilumo būsenos „trikdytojas“, perėjimo iš vienos rūšies stabilumo į kitą priežastis. Žinant ribines lėšų šaltinių, skirtų kapitalo investicijoms į ilgalaikį turtą ar gamybos atsargas, pokyčių ribas, galite generuoti tokius verslo sandorių srautus, dėl kurių pagerėja įmonės finansinė būklė, padidėja jos stabilumas.

Finansinio stabilumo analizės užduotis yra įvertinti turto ir įsipareigojimų dydį ir struktūrą. Tai būtina norint atsakyti į klausimus: kiek organizacija yra nepriklausoma finansiniu požiūriu, ar šios nepriklausomybės lygis didėja ar mažėja ir ar jos turto ir įsipareigojimų būklė atitinka jos finansinės ir ekonominės veiklos tikslus.

Praktiškai jie naudoja skirtingus finansinio stabilumo analizės metodus. Panagrinėkime įmonės finansinį stabilumą, naudodamiesi absoliučiais rodikliais.

Apibendrinantis finansinio stabilumo rodiklis yra lėšų šaltinių perteklius arba trūkumas atsargoms ir sąnaudoms formuoti, kuris nustatomas kaip skirtumas tarp lėšų šaltinių dydžio ir atsargų bei sąnaudų sumos.

Bendra atsargų ir išlaidų suma yra lygi balanso turto (ЗЗ) 210 ir 220 eilučių sumai.

Atsargų susidarymo šaltiniams ir sąnaudoms apibūdinti naudojami keli rodikliai, atspindintys įvairių tipų šaltinius:

Galimas nuosavas apyvartinis turtas (490 eilutė - 190 eilutė);

Galimybė turėti nuosavų ir ilgalaikių skolintų rezervų ir išlaidų formavimo šaltinių arba veikiančio kapitalo (490 eilutė + 590 eilutė - 190 eilutė);

Bendra pagrindinių atsargų susidarymo šaltinių ir išlaidų vertė (490 eilutė + 590 eilutė + 610 eilutė - 190 eilutė). Atsižvelgiant į tai, kad nėra trumpalaikių skolintų lėšų (610 eilutė), šis rodiklis iš viso yra lygus antrajam.

Apskaičiuoti rodikliai pateikti 1 lentelėje.

Iš 11 lentelės matyti, kad nei vieno iš minėtų šaltinių nepakanka nei metų pradžioje, nei pabaigoje.

Naudojant šiuos rodiklius, nustatomas trijų komponentų finansinės padėties rodiklis  9 

Galima išskirti 4 finansinių situacijų tipus:

1. Absoliutus stabilumas finansinę būklę. Tokia situacija yra labai reta, ji yra ypatingas finansinio stabilumo tipas ir atitinka šias sąlygas: Фс  0; Фт  0; Фо 0; tie. S = (1,1,1);

1 lentelė

Įmonės finansinės būklės tipo nustatymas (tūkstančiai rublių)

Trys atsargų formavimo šaltinių prieinamumo ir sąnaudų rodikliai atitinka tris atsargų prieinamumo ir išlaidų rodiklius pagal formavimo šaltinius:

2. Normalus stabilumas finansinė būklė, kuri garantuoja mokumą: FS

3. Nestabili finansinė būklė, susijęs su mokumo pažeidimu, tačiau kai vis dar įmanoma atkurti pusiausvyrą papildant nuosavų lėšų šaltinius, sumažinant gautinas sumas, spartinant atsargų apyvartą: FS

4. Finansinė krizės būklė, kai įmonė yra ant bankroto slenksčio, nes tokiu atveju pinigai, trumpalaikiai vertybiniai popieriai ir gautinos sumos net neapima jos mokėtinų sumų: FS

„Svyaznoy NN“ Nižnij Novgorodo filiale trijų komponentų finansinės padėties rodiklis yra S = (0; 0; 0). Taigi finansinis stabilumas ataskaitinio laikotarpio pradžioje ir pabaigoje gali būti laikomas kritiniu.

Santykiniai rodikliai taip pat buvo naudojami Svyaznoy NN Nižnij Novgorodo filialo finansiniam stabilumui analizuoti. Šie koeficientai apskaičiuoti 2 lentelėje.

2 lentelė. Finansinio stabilumo rodikliai.

	vardas rodiklis		Skaičiavimo metodas				Paaiškinimas		Metų pradžiai		Metų pabaigoje		Metų nukrypimai
	1. Nepriklausomybės koeficientas						Rodo nuosavų lėšų dalį visose įmonės lėšose.
	2. Nuosavų ir skolintų lėšų santykio santykis						Rodo, kiek įmonė pasiskolino lėšų už 1 RUB. investuota į nuosavų lėšų turtą
	3. Ilgalaikio skolinimosi santykis						Rodo, kiek ilgalaikių paskolų pritraukiama turtui finansuoti kartu su nuosavomis lėšomis
	4. Nuosavų lėšų manevringumo koeficientas						Apibūdina nuosavų lėšų naudojimo mobilumą
	5. Nuosavybės koeficientas						Rodo SOS dalį, įsigytą naudojant nuosavas lėšas
6. Ilgalaikio turto ir įmonės turte cirkuliuojančio materialiojo turto tikrosios vertės koeficientas						Rodo pramoninės nuosavybės (nekilnojamojo turto) dalį bendroje įmonės turto sumoje.
7. Įmonės turto ilgalaikio turto tikrosios vertės santykis						Rodo konkretų ilgalaikio turto svorį įmonės nuosavybėje.

Remiantis lentelės duomenimis, galima padaryti išvadas apie kiekvieno koeficiento būklę ir apie visos įmonės finansinį stabilumą.

Nepriklausomybės koeficientas įmonėje 2007 m

Pasiskolintų ir nuosavų lėšų santykio koeficiento vertė žymiai viršija normą, o tai rodo, kad įmonė UAB „Svyaznoy NN“ yra labai priklausoma nuo skolintų lėšų. Ateityje nuosavų lėšų dalis turėtų būti padidinta.

Ilgalaikio skolinimosi santykis rodo, kad turtui finansuoti nebuvo pritraukta ilgalaikių paskolų.

Nuosavų lėšų manevringumo ir nuosavų lėšų teikimo santykis atitinka normą. Tačiau nuosavo kapitalo koeficiento vertė laikotarpio pabaigoje mažėja, o tai rodo nuosavo apyvartinio turto sumažėjimą.

Ilgalaikio ir materialiojo apyvartinio turto tikrosios vertės koeficientas yra mažesnis už normą, tačiau laikotarpio pabaigoje jis didėja.

Ilgalaikio turto tikrosios vertės santykis laikotarpio pabaigoje yra 0,05%, o tai rodo ilgalaikio turto trūkumą įmonės turte.

2.3.2 OJSC "Svyaznoy NN" mokumo įvertinimas

Praktiškai įmonės mokumas išreiškiamas jos balanso likvidumu. Pagrindinis analitiko uždavinys apskaičiuojant balanso likvidumą yra nustatyti įmonės įsipareigojimų padengimo turtu sumą. Tuo pačiu metu turto pavertimo pinigais laikotarpis idealiu atveju turėtų atitikti įsipareigojimų terminą.

Analizuojant balanso turtą ir įsipareigojimus, jie sugrupuojami pagal atitinkamai mažėjančio likvidumo laipsnį ir įsipareigojimų mokėjimo skubos laipsnį. Grupavimą patogu atlikti analizinėje lentelėje (žr. Lentelę. Nr. 3).

Balanso turto ir įsipareigojimų grupavimas vertinant likvidumą

Turtas	Likvidumo laipsnio simbolis	Pasyvus	Simbolis skubiai grąžinti įsipareigojimus
Dauguma likvidžių lėšų: pinigai ir trumpalaikis finansines investicijas		Skubiausi įsipareigojimai: skolos darbuotojams, skolos mokesčiams ir rinkliavoms, skolos nebiudžetinėms lėšoms ir kitos mokėtinos sumos pasirinktinai
Greitai parduodamas turtas: trumpalaikės gautinos sumos		Trumpalaikiai įsipareigojimai: kiti įsipareigojimai iš balanso V skirsnio
Lėtai realizuojamas turtas: atsargos		Ilgalaikiai įsipareigojimai: ΙV balanso dalis
Sunkiai parduodamas turtas: ilgalaikio turto		Nuolatiniai įsipareigojimai: kapitalas ir rezervai - ΙΙΙ balanso skyrius

Likutis laikomas absoliučiai skystu esant šioms sąlygoms:

Pirmosios dvi nelygybės apibūdina dabartinį įmonės likvidumą, o dvi paskutinės - perspektyviąją.

Balanso likvidumo apskaičiavimo rezultatai pateikti lentelėje Nr. 4:

4 lentelė. UAB „Svyaznoy NN“ balanso likvidumo apskaičiavimo rezultatai

Turtas	07.01 dieną	07.12.31 d	Pasyvus	01.01.07	07.12.31 d	Mokėjimų perteklius (+), Mokėjimo trūkumas (-)

UAB „Svyaznoy NN“ balanso likvidumo analizė ir vertinimas.

Norint nustatyti balanso likvidumą, reikia palyginti kiekvienos turto ir įsipareigojimų grupės bendrą sumą.

Ataskaitinio laikotarpio pradžioje laikomasi šių santykių:

Šie rodikliai patvirtina, kad ataskaitinio laikotarpio pradžioje trūksta dabartinio įmonės likvidumo ir yra daug žadantis likvidumas. Ar toks balanso likvidumas patenkinamas Svyaznoy NN OJSC, parodys santykinių likvidumo rodiklių analizė.

Galima teigti, kad iki ataskaitinio laikotarpio pabaigos aukščiau nurodyti santykiai įgavo tokią formą:

Pirmasis koeficientas rodo, kad įmonė artimiausiu metu negali sumokėti visų skubiausių įsipareigojimų: darbuotojams atlyginimo, mokesčių ir rinkliavų ir kt. Tačiau tuo pat metu jo gautinų sumų pakanka, kad būtų sumokėti skubūs įsipareigojimai tiekėjams ir rangovams. Tuo pačiu trečias koeficientas patvirtina, kad lėtai parduodamo turto pakanka skubiems įsipareigojimams apmokėti.

Galiausiai, ketvirtasis koeficientas rodo, kad yra jos apyvartinis kapitalas Co arba jo apyvartinis kapitalas (šis rodiklis kartais vadinamas „grynuoju apyvartiniu kapitalu“), nes įmonės ilgalaikis (nejudinamas) turtas Av (A4) yra daug mažesnė už savo kapitalo Cc (P4) vertę.

Kadangi nuosavas apyvartinis turtas iki ataskaitinio laikotarpio pabaigos sumažėjo (priešpaskutinės eilutės 4 lentelės 7 ir 8 eilutėse), sumažėjo ir „Svyaznoy NN OJSC“ balanso likvidumas.

Norint išsamiai ištirti įmonės finansinę padėtį, patartina apskaičiuoti kelis finansinius rodiklius. Tai leis įvertinti kiekvieno trumpalaikio turto trumpalaikio turto rūšies santykį pagal tolesnio jų grąžinimo galimybę. Skaičiavimas grindžiamas skirtingu kiekvienos rūšies turto likvidumo laipsniu - nuo visiškai likvidžių pinigų iki atsargų. Kadangi šie rodikliai nuolat kinta, jie turėtų būti skaičiuojami kelis kartus per ataskaitinį laikotarpį, pavyzdžiui, kiekvieno mėnesio ar ketvirčio pabaigoje. Dėl to tampa įmanoma sudaryti laiko eilutes, pagrįstas likvidumo ir mokumo rodikliais. Finansinius rodiklius rekomenduojama apskaičiuoti analitinėje lentelėje (žr. 5 lentelę).

Finansinių rodiklių apskaičiavimas likvidumui ir mokumui įvertinti

Indeksas	Formulė
Absoliutus likvidumo koeficientas	Kal = A1 / (P1 + P2), kur A1 - pinigai ir trumpalaikės finansinės investicijos; P1 + P2 - visi trumpalaikiai įsipareigojimai (V p. Likutis, išskyrus 640 ir 650 eilutes)	Nustato trumpalaikės skolos dalį, kurią įmonė gali grąžinti artimiausią balanso datą. Rekomenduojama vertė yra nuo 0,15 iki 0,2.
Dabartinis likvidumo koeficientas	Ktl = (A1 + A2) / (P1 + P2), kur A2 - trumpalaikės įmonės gautinos sumos	Rodo numatomą įmonės mokėjimo pajėgumą, jei laiku atsiskaitoma su skolininkais. Rekomenduojama vertė yra nuo 0,5 iki 0,8.
Bendras likvidumo koeficientas	Skaičius = (A1 + A2 + A3) / (P1 + P2)	Nurodo įmonės trumpalaikių įsipareigojimų padengimo trumpalaikį turtą. Jis apibūdina finansinio stiprumo ribą, atsirandančią dėl trumpalaikių įsipareigojimų trumpalaikio turto pertekliaus. Rekomenduojama vertė yra nuo 1 iki 2.
Mokumo koeficientas	Ksp = Co / (P1 + P2), kur Co yra nuosavo apyvartinio kapitalo vertė (grynasis apyvartinis kapitalas)	Nustato nuosavo apyvartinio kapitalo dalį įmonės trumpalaikiuose įsipareigojimuose. Kiekvienos įmonės rodiklis yra individualus.

Skaičiavimų seka (lentelė Nr. 6):

1) Cal = A1 / (P1 + P2),

01.01.07: Kal = 89675 / (4641 + 459713) = 89675/464354 = 0,19

2007 12 31: Cal = 150077/(530730 + 101125) = 150077/631855 = 0,24

2) Ktl = (A1 + A2) / (P1 + P2),

01.01.07: Ktl = (89675 + 55879) / (4641 + 459713) = 145554/464354 = 0,31

31.01.07: Ktl = (150077 + 132166) / (530730 + 101125) = 282243/631855 = 0,45

3) Skaičius = (A1 + A2 + A3) / (P1 + P2)

01.01.07: Kiekis = 542410/464354 = 1,17

2007 12 31: Kiekis = 697512/631855 = 1,10

4) Ksp = Co / (P1 + P2),

01.01.07: Ksp = 78056/464354 = 0,17

07.12.31: Ksp = 65657/631855 = 0,10

Įveskite gautus rezultatus į 6 lentelę:

6 lentelė. Santykinių likvidumo ir mokumo koeficientų skaičiavimo rezultatai

Iš skaičiavimų daromos šios išvados.

Absoliutus likvidumo koeficientas ataskaitinio laikotarpio pradžioje pasiekia rekomenduojamas vertes ir yra 0,19, tačiau analizuojamo laikotarpio pabaigoje šis koeficientas padidėja, tai yra, mokumas padidėjo 0,4. Tai reiškia, kad nuo kitą ataskaitinę dieną įmonė gali grąžinti 24% savo trumpalaikių įsipareigojimų.

Dabartinis likvidumo koeficientas ataskaitiniu laikotarpiu yra mažesnis už rekomenduojamų verčių diapazoną, o tai rodo, kad trūksta įmonės mokėjimo pajėgumų, laiku atsiskaitant su skolininkais.

Bendro likvidumo koeficiento vertė ataskaitinio laikotarpio pradžioje ir pabaigoje yra rekomenduojamų verčių intervale, o tai rodo trumpalaikio turto pakankamumą apskritai trumpalaikiams įsipareigojimams padengti ir įmonės finansinės galios buvimą. .

Savarankiško finansavimo santykis iki ataskaitinio laikotarpio pabaigos šiek tiek mažėja (kaip ir viso balanso likvidumas), tačiau jo vertės laikotarpio pradžioje ir pabaigoje patvirtina paties Svyaznoy apyvartinio turto pakankamumą. grąžinti trumpalaikes skolas.

2.3.3. Įmonės kreditingumas.

Jei trūksta lėšų įsipareigojimams padengti, įmonės vadovybė gali kreiptis į komercinio banko kredito skyrių, kad patenkintų lėšų poreikį. Kiekviena paskolos sutartis kupina rizikos negrąžinti paskolos, nesumokėti palūkanų, pažeisti sutartinių įsipareigojimų sąlygas. Rizikos buvimas dėl daugelio veiksnių paskatino bankus selektyviai žiūrėti į savo klientus, pagrįstą rodiklių sistema, kuri įvertina kiekvieno kliento galimybes laikytis paskolos sutarties sąlygų.

Įmonės kreditingumas yra jos gebėjimas laiku ir visiškai sumokėti savo skolinius įsipareigojimus bankui.

Kreditingumo vertinimas - tai išsamus finansinės būklės tyrimas, leidžiantis pagrįstai išspręsti paskolos suteikimo klausimą arba santykių su skolininku tęstinumo netikslingumą.

Norint nustatyti kliento kreditingumą, naudojami skolininko kredito reitingai. Klientai, atsižvelgiant į jų kreditingumą, yra suskirstyti į tris klases (žr. 7 lentelę). Vidutinių verčių lygio kriterijai leidžia skolininką priskirti antrajai klasei, aukščiau vidurkio - pirmajai, žemiau vidurkio - trečiajai klasei.

7 lentelė. Skolininkų kreditingumo klasės

Šansai	Klasės
		Nuo 0,15 iki 0,2
		Nuo 0,5 iki 0,8
		Nuo 0,5 iki 0,6

OJSC „Svyaznoy NN“ suvestinė koeficientų-rodiklių, skirtų skolininko kreditingumui nustatyti, lentelė atrodo taip (žr. Lentelę Nr. 8)

8 lentelė

Suvestinė rodiklių lentelė, skirta apskaičiuoti UAB „Svyaznoy NN“ kreditingumą

Padarykime išvadas.

Iš suvestinės lentelės matyti, kad iki 2007 m. Pabaigos neįmanoma padaryti vienareikšmiškos išvados apie Svyaznoy NN OJSC priklausymą tam tikrai kreditingumo klasei.

Iki Išmatos ir CFNįmonė priklauso pirmajai klasei Ktl iki trečiojo ir vėliau Skaičiusį antrą. Tai rodo, kad skolinant OJSC Svyaznoy NN reikia papildomo patikrinimo.

2.4 Verslo veiklos ir pelningumo vertinimas.

Įmonės verslo veiklos koeficientų apskaičiavimas.

Indeksas	Formulė	Charakteristika
Turto (turto) apyvartos rodikliai
Turto apyvartos santykis	Koa = B / Asr, kur: B - grynasis - įmonės pajamos (010 eilutė, f. Nr. 2); A. - turto kaina *	Rodo viso įmonės turto apyvarta per ataskaitinį laikotarpį (apsisukimų skaičius)
Vienos apyvartos trukmė dienomis	Pd = D / Coa, kur: D - kalendorinių dienų skaičius ** ataskaitiniu laikotarpiu	Rodo vienos apyvartos trukmę dienomis
Gautinų sumų apyvartos koeficientas (DZ)	Kodz = V / DZsr, kur DZ - gautinos sumos * už ataskaitinį laikotarpį (rodiklių suma 230 p. ir 240 p. Nr. 1)	Rodo ataskaitinio laikotarpio gautinų sumų apyvartų skaičių. Spartėjant apyvartai, rodiklis auga, o tai patvirtina atsiskaitymų su skolininkais būklės pagerėjimą
Vienos gautinų sumų apyvartos trukmė dienomis	Pdz = D / Koz	Jis apibūdina vienos gautinų sumų apyvartos trukmę. Rodiklio sumažėjimas yra palanki tendencija.
Lėšų šaltinių (įsipareigojimų) apyvartos rodikliai
Nuosavo kapitalo apyvartos santykis	Kos c = B / Ussr kur: Сс - nuosavo kapitalo kaina * už laikotarpį - (490 eilutė, Nr. 1)	Atspindi nuosavo kapitalo naudojimo veiklą. Rodiklio augimas rodo padidėjusį nuosavo kapitalo naudojimo efektyvumą
Akcijų apyvartos trukmė dienomis	Ps s = D / Ss	Jis apibūdina nuosavo kapitalo apyvartos greitį. Rodiklio sumažėjimas yra palanki tendencija
Mokėtinų sumų apyvartos santykis (KZ)	Kokz = V / KZsr, kur: KZ - mokėtinos sumos * už laikotarpį - (610, 620, 630, 660 rodiklių eilutės suma Nr. 1)	Atspindi ataskaitinių laikotarpių mokėtinų sąskaitų apyvartos normą. Dėl spartėjančios apyvartos sumažėja likvidumas. Jei Gaidžiai
Vienos mokėtinų sąskaitų apyvartos trukmė dienomis	Pkz = D / Kokz	Tai apibūdina įmonės galimybes ataskaitiniu laikotarpiu padengti skubias skolas kreditoriams. Įmonės apyvartos trukmės sutrumpinimas visuomet yra naudingas įmonei

** - skaičius kalendorines dienas metiniam ataskaitiniam laikotarpiui paprastai yra 365.

1) Koa = B / Asp,

01.01.07: Koa = 1799032/569390 = 3.1

2007 12 31: Koa = 2388895/738620 = 3.2

2) Pd = D / Coa,

01.01.07: Pd = 365 / 3,1 = 117,7

2007 12 31: Pd = 365/3,2 = 114

3) Kodz = V / DZsr,

01.01.07: Kodz = 1799032/55879 = 32.2

07.12.07: Kodz = 2388895/132166 = 18

4) Pdz = D / Koz

01.01.07: Pdz = 365 / 32,2 = 11,3

07.12.07: Pdz = 365/18 = 20.3

5) Kos c = B / Ussr

01.01.07: Coss = 1799032/105036 = 17.1

2007 12 31: Coss = 2388895/106765 = 22.4

6) Ps s = D / Ss

01.01.07: Pss = 365 / 17,1 = 21,3

2007 12 31: Pss = 365/22,4 = 16,3

7) Kokz = V / KZsr,

01.01.07: Kokz = 1799032/464354 = 3.8

07.12.07: Kokz = 2388895/631855 = 3.7

8) Pkz = D / Kokzas

01.01.07: Pcz = 365 / 3,8 = 96

07.12.31: Pcz = 365 / 3,7 = 98,6

Svarstomų rodiklių skaičiavimai analizuojamo laikotarpio pradžioje ir pabaigoje, skirti UAB „Svyaznoy NN“, pateikti lentelėje Nr. 10

UAB „Svyaznoy NN“ verslo veiklos koeficientų apskaičiavimo rezultatai

Indeksas	01.01.07	07.12.31 d

11 lentelė. Įmonės pelningumo rodiklių apskaičiavimas

Rodikliai	Apmokėjimas	Laikotarpio pradžioje	Pasibaigus laikotarpiui
1. Pajamos iš prekių, produktų, darbų, paslaugų pardavimo (be PVM, akcizų ir panašių privalomų mokėjimų)
2. Pelnas (nuostolis) iš pardavimo
3. Balanso pelnas
4. Grynasis pelnas	P. 140 - 150 psl
Apskaičiuoti rodikliai (%)
1. Visų parduodamų produktų pelningumas.	050 puslapis
2. Bendras pelningumas.	140 psl
3. Pardavimo grąža, pagrįsta grynuoju pelnu.	p. (140–150) 010 puslapis

Remiantis skaičiavimais, galima padaryti šias išvadas:

Bendras pelningumo rodiklis 2007 ataskaitinių metų pabaigoje smarkiai sumažėjo nuo 0,5 iki 0,004, tai yra sumažėjo 99%. Tai rodo, kad 2007 m. Pabaigoje kiekvienas pardavimo rublis pradėjo duoti 0,004 kapeikų mažesnį pelną iš pardavimo.

Pardavimo grąža grynųjų pajamų atžvilgiu taip pat smarkiai sumažėjo ataskaitinio laikotarpio pabaigoje - nuo 0,04 iki 0,0007. Tai rodo, kad produktų paklausa smarkiai sumažėjo. Taigi 2007 m. Pabaigoje kiekvienas parduodamų produktų rublis pradėjo duoti 0,0007 kapeikų mažesnį pelną iš pardavimo.

Visų parduodamų produktų pelningumas smarkiai sumažėjo. Jos vertė rodo, kad 2007 m. Pabaigoje įmonė turėjo 0,004 kapeikos grynojo pelno už 1 rublį parduotų produktų.

Kaip matote iš aukščiau, visi produkto pelningumo rodikliai yra labai žemi.

3 skyrius. Efektyvumo didinimo būdaifinansinė ir ekonominė veikla UAB „Svyaznoy“.

3.1. Bendros išvados.

Išanalizavus visus skaičiavimus, atliktus apie UAB „Svyaznoy NN“ finansinę ir ekonominę veiklą, galima padaryti šias išvadas.

Nepaisant to, kad pajamos padidėjo 589 863 tūkstančiais rublių arba 24,5%, pagrindinis bet kurios įmonės rodiklis - pelnas iš pardavimo - gerokai sumažėjo ir sudarė neigiamą vertę.

2007 m. Svyaznojaus NN filialo Nižnij Novgorodo filiale balansinis pelnas žirgams žymiai sumažėjo, lyginant su 2007 m. Pradžia - 79,152 tūkst. Rublių arba 90 proc.

Jo mažėjimą palengvino parduodamų prekių savikainos padidėjimas 488164 tūkstančiais rublių, pardavimo išlaidos 217835 tūkstančiais rublių arba 82 proc., O kitos išlaidos - 3864 arba 3,4 karto.

Jo padidėjimą palengvino kitų pajamų augimas 77,094 tūkst. Rublių arba 97%.

Taigi veiksnius, didinančius balanso pelną pagal sumą, gerokai kompensavo jį mažinantys veiksniai, dėl kurių 2007 m. Pabaigoje, lyginant su 2007 m. metai.

Pabaigoje įmonė gavo 2 388 895 tūkstančių rublių pajamų iš produktų, darbų, paslaugų pardavimo. Pardavimo struktūra yra tokia:

Didmeninė prekyba - 1,22%,

Tarpininkavimo paslaugos - 0,55%,

Mažmeninė prekyba - 98,23%.

Grynojo turto suma 2007 m. Pabaigoje, remiantis apskaitos duomenimis, sudarė 106 765 tūkst.

2007 m. Akcinės bendrovės balansas padidėjo 29,71% arba 169,230 tūkst. Rublių.

Balanso valiutos struktūra 2007 m. Pabaigoje yra tokia: 94,4% yra mobilusis turtas, o 5,6% - imobilizuotas.

Ilgalaikis turtas per metus padidėjo 14 128 tūkst. Rublių dėl naujo ilgalaikio turto įsigijimo.

2007 m. Apyvartinių lėšų investicijos į atsargas padidėjo 17,892 tūkst. Rublių, arba 9,82 proc. Duomenų analizė rodo, kad atsargos padidėjo dėl žaliavų ir medžiagų pirkimo - 2 032 tūkst. Rublių ir dėl padidėjusių prekių atsargų, skirtų perparduoti sandėliuose, 15 862 tūkst. Rublių.

Gautinos sumos padidėjo 74,814 tūkst.

Balanso įsipareigojimų struktūroje 2007 m. Pabaigoje skolinto kapitalo dalis yra 85,72%.

Skolinto kapitalo struktūroje mokėtinos sumos sudaro 89,12 proc.

3.2. Pasiūlymai pagerinti UAB „Svyaznoy NN“ finansinę būklę

Siekiant efektyvesnės finansinės ir ekonominės veiklos UAB „Svyaznoy NN“, galite imtis šių priemonių:

Sumažinti gamybos sąnaudas, būtent:

• Pardavimo tinklas. Išplėtus firminių parduotuvių tinklą, padidės įmonės dalis vietos rinkoje ir taip padidės pardavimo apimtys.

  Ieškokite naujų tiekėjų... Žaliavos ir medžiagos yra įtrauktos į savikainą jų įsigijimo kaina, todėl atsižvelgiama į transportavimo išlaidas teisingas pasirinkimas medžiagų tiekėjai daro įtaką gamybos kainai.

Skubiai sumažinti pardavimo išlaidas, būtent:

pardavimo organizavimo išlaidos (rinkodaros operacijos)

išlaidos už konteinerius ir produktų pakavimą sandėliuose gatavus produktus(vyniojamasis popierius, mediena, špagatas, jų pagalbinių dirbtuvių, skirtų konteineriams ir pakuotėms gaminti, paslaugos, apmokėjimas už pakuotes ir kt.)

produktų pristatymo išlaidos;

kitos išlaidos, susijusios su produktų pardavimu (saugojimas, darbas ne visą darbo dieną, rūšiavimas, produktų analizė ir kt.).

Būtina likviduoti ar bent sumažinti įmonės gautinas sumas, o tai atlaisvins įmonei daug lėšų (76 287 tūkst. Rublių).

Mokėtinų sąskaitų apmokėjimas. Palūkanų mokėjimas už paskolas.

Pelno padidėjimas iš pardavimo. V bendras planasši veikla gali būti tokio pobūdžio:

gamybos apimties padidėjimas;

produkto kokybės gerinimas;

perteklinės įrangos ir kito turto pardavimas ar nuoma;

gamybos sąnaudų mažinimas dėl racionalesnio materialinių išteklių, gamybos pajėgumų ir plotų naudojimo, darbo jėga ir darbo laikas;

pardavimo rinkos plėtra ir kt.

Iš šio priemonių sąrašo matyti, kad jos yra glaudžiai susijusios su kitomis įmonės priemonėmis, kuriomis siekiama sumažinti išlaidas. Rinkos santykių sąlygomis įmonė turėtų stengtis ne tik padidinti pelną, bet ir racionaliai, optimaliai panaudoti jau gautą pelną. Tai leis ne tik išlaikyti savo pozicijas rinkoje, bet ir užtikrinti dinamišką jos gamybos plėtrą konkurencinėje aplinkoje.

Išvada.

Šiame darbe buvo atlikta UAB „Svyaznoy NN“ Nižnij Novgorodo filialo pelningumo analizė.

Apskritai, 2007 m. 12 mėnesių finansinė įmonės būklė buvo įvertinta naudojant likvidumo, finansinio stabilumo ir investicijų grąžos rodiklius. Likvidumą ir finansinį stabilumą lemia balanso struktūra: turto sudėtis ir draudimo šaltiniai. Buvo atlikta pelno ir pelningumo analizė. Remiantis šia analize, buvo padarytos šios išvados.

Įmonės finansinis stabilumas pablogėjo daugeliu rodiklių. Įmonei reikia daugiau apyvartinių lėšų, nes jie sudaro nereikšmingą turto sudėties dalį. Visi mokumą apibūdinantys rodikliai yra žemesni už normą, o tai daugiausia paaiškinama tuo, kad įmonėje yra daug mokėtinų sąskaitų.

Balanso pelnas 2007 m. Pabaigoje sumažėjo 90%. Be to, dėl padidėjusių sąnaudų įmonė patiria nuostolių dėl pardavimo, todėl ateityje UAB „Svyaznoy NN“ turėtų padidinti savo pelną iš pardavimo ir sumažinti didžiąją dalį savo išlaidų.

Norėdami atkurti mokumą ir padidinti pelningumą

„Svyaznoy NN“ Nižnij Novgorodo filialas turi užtikrinti pelną ir gana didelę investicijų grąžą, taip pat teigiamą pelną iš pardavimo.

Pelnas pirmiausia turėtų būti panaudotas mokėtinoms sąskaitoms apmokėti, visų pirma - kreditoriui ZAO Svyaznoy Logistika ir darbo užmokesčiui mokėti.

Bibliografija.

Mokesčių kodas Rusijos Federacija 1 ir 2 dalys su pakeitimais ir papildymais. - M.: „Perspektyva“, 2007. - 788 p.

Bakanovas M. I., Šeremetas A. D. Ekonominės analizės teorija: vadovėlis. - M.: Finansai ir statistika, 2005 .- P.288

Berdnikova T.B. Įmonės finansinės ir ekonominės veiklos analizė ir diagnostika: vadovėlis. Rankinis.-M.: INFRA-M, 2007.-215s.

Efimova 0. V. Kaip analizuoti įmonės finansinę padėtį. - M.: 2003 m

V. V. Kovaliovas Finansinė analizė: kapitalo valdymas. Investicijų pasirinkimas. Ataskaitų analizė. - M.: Finansai ir statistika, 2004 m. - S.432

Moljakovas D.S. Įmonių finansai šalies ūkio šakose. - M.: FiS, 2004 m

Savitskaja G.V. Įmonės ekonominės veiklos analizė. - M: INFRA -M, 2008. - P.288.

Chetyrkin E. M. Finansinių ir komercinių skaičiavimų metodai. -M.: Feniksas, 2003 m.

Sheremet A.D., Saifulin R.S. Finansinės analizės technika. - M.: INFRA -M, 2005. - P.176

Pramonės įmonės veiklos ekonominės analizės metodai / Pagal. Ed. A. I. Bužinskis, A. D. Šeremetas - M. Finansai ir statistika, 2003 m.

Finansų valdymas: teorija ir praktika / Red. E. S. Stoyanova - M.: Perspektyva, 2005 m.

Svetainė www.svyaznoy.ru

1 Berdnikova T.B. Įmonės finansinės ir ekonominės veiklos analizė ir diagnostika: vadovėlis. Vadovas.-M.: INFRA-M, 2005. -24.

Analizė finansiškai ekonominis veiklą įmonėms (1)Darbas >> Apskaita ir auditas

... finansiškai-ekonominis veikla įmonėms... 1.3. Informacijos palaikymas analizė finansiškai-ekonominis veiklą įmonėmsŠirdyje analizė finansiškai-ekonominis veiklą taip pat kaip finansinis visa vadyba meluoja analizė ...

Analizė finansiškai ekonominis veiklą įmonėms (3)

Santrauka >> Finansai

Literatūroje aprašomi metodai analizė finansiškai-ekonominis aktyviai įmonėms, pateikiami konkretūs metodai analizė jo finansinis būsenos, skaičiavimo tvarka ...

Analizė finansiškai ekonominis veiklą įmonėms (2)

Kursiniai darbai >> Ekonomika

Pateikite išsamią aprėptį analizė ir diagnostika finansiškai-ekonominis veiklą įmonėms. 1 Analizė naudoti technologinė įranga įmonėms Technologijų naudojimo esmė ...

Analizė finansiškai- ekonominis veiklą įmonėms (3)

Santrauka >> Finansai

Pagrindai analizė finansiškai-ekonominis veiklą... -Elgesys analizė finansiškai-ekonominis veiklą įmonėms... -Sukurkite tobulinimo kryptis finansiškai-ekonominis veiklą įmonėms... Metodika analizė paremta ...

Analizė finansiškai-ekonominis veiklą įmonėms (9)

Kursiniai darbai >> Ekonomika

Bibliografija. Analizė finansiškai-ekonominis veiklą įmonėms... M.-1990 m Artemenko V. G. Belendir M. V. Finansinė analizė DIS:. - M.-1997 Balabanovas I. T. Finansinė analizė ir verslo planavimas ...

Analizė finansiškai-ekonominis veiklą įmonėms (10)

Santrauka >> Ekonomika

... : Analizė finansiškai-ekonominis veiklą įmonėms 2005 Turinys 1. Sąvoka, esmė ir prasmė analizė ekonominis veiklą 4 2. Sąvoka analizė FHD 5 3. Principai analizė FHD 8 4. Tipai analizė ...

Tai būtina ne tik komercinėms įmonėms, bet ir viešojo sektoriaus institucijoms. Neįmanoma priimti veiksmingų valdymo sprendimų be profesionaliai atliktos EA. AFHD yra pagrįstas apskaitos rodiklių vertinimu ir palyginimu.

Ekonominės analizės etapai:

• susipažinimas su apskaitos duomenimis ir informacija apie FHD institucijos;
• matematiniai skaičiavimai ir apskaitos duomenų palyginimas;
• išvadų sudarymas remiantis skaičiavimais.

Patartina atlikti EA lyginant kelis ataskaitinius laikotarpius, šis metodas leidžia tiksliau nustatyti pokyčių dinamiką.

Ryšys su finansiniu auditu

Ūkinės veiklos auditas yra tiesiogiai susijęs su organizacijos išteklių ir turto naudojimo efektyvumo vertinimu. Visų pirma, finansinis auditas atskleidžia apskaitos ir atskaitomybės teisingumą. Neįmanoma atlikti patikimos EA be nepriklausomo apskaitos ir ataskaitų vertinimo.

Valdymo apskaita, finansinis planavimas, auditas, finansinės ir ekonominės veiklos visuma leidžia greitai ir tiksliai nustatyti nepanaudotus organizacijos paslėptus rezervus ir padidinti finansinį stabilumą.

FHD audito tipai

Yra du pagrindiniai finansinės ir ekonominės veiklos ekonominės analizės tipai:

1. Įmonės turtinės padėties įvertinimas leidžia nustatyti įmonės ilgalaikio turto naudojimo efektyvumą gamyboje ar valstybės (savivaldybės) užduoties vykdymo efektyvumą. Remdamasi nustatytais nepanaudoto turto rezervais, organizacijos vadovybė gali priimti tinkamą sprendimą: ilgalaikio turto įtraukimas į gamybą, ilgalaikio turto pardavimas, nuoma. Vadovybės sprendimas dėl turtinės padėties rezervų pašalina neefektyvias PF priežiūros, priežiūros ir eksploatavimo išlaidas.
2. Įvertinus finansinę būklę paaiškėja įmonės mokumas, finansinis stabilumas, pelningumas. EA šioje srityje atskleidžia neefektyvų organizacijos lėšų panaudojimą. Neefektyvios išlaidos apima dirbtinai aukštus administracinio personalo atlyginimus, neracionalų personalo lygį ir pan.

Įmonės ekonominės veiklos analizė, pavyzdys

Panagrinėkime AFHD naudodami pavyzdį ne pelno siekianti organizacija viešųjų gėrybių gamyba. Skaičiavimams naudojame šiuos pradinius duomenis:

Pradiniai duomenys (tūkstančiai rublių)
Rodikliai	Praėjusiais metais (2016 m.)	Ataskaitiniai metai (2017 m.)	Absoliutus pokytis	Augimo tempas	Padidėjimo norma
Pajamos iš produktų pardavimo
Gamybos kaina
Darbo išlaidos
Materialinės išlaidos
Nusidėvėjimo atskaitymai
Darbuotojų, žmonių skaičius
Vidutinė ilgalaikio turto kaina
Vidutinė trumpalaikio turto vertė

Mes atliekame sudėtingą AFHD:

1. Mes nustatome rodiklių, apibūdinančių kokybinį ir kiekybinį išteklių naudojimą, dinamiką. Skaičiavimui naudojame ataskaitinių ir ankstesnių laikotarpių rodiklius.

1. Skaičiuojame išteklių naudojimo sutaupymus ar viršijimus, taip pat dinamiškus išteklių kainų ir išteklių efektyvumo pokyčius.

Instrukcijos

Atminkite, kad analizuojant įmonės veiklą naudojamas ekonominio efektyvumo principas, kuris reiškia, kad didžiausias rezultatas pasiekiamas mažiausiomis sąnaudomis. Labiausiai apibendrintas efektyvumo rodiklis yra pelningumas. Ypatingi jo rodikliai yra šie:
- darbo išteklių naudojimo efektyvumas (personalo pelningumas, darbo našumas), pagrindinis gamybos turtas(kapitalo intensyvumas, turto grąža), materialinius išteklius(medžiagų suvartojimas, medžiagų efektyvumas);
- įmonės investicinės veiklos efektyvumas (atsipirkimas);
- turto naudojimo efektyvumas (apyvartos rodikliai);
- kapitalo panaudojimo efektyvumas.

Apskaičiavę įmonės finansinės ir ekonominės veiklos koeficientų sistemą, palyginkite juos su planuojamais, reguliavimo ir pramonės rodikliais. Tai leis padaryti išvadą apie organizacijos efektyvumą ir jos vietą rinkoje.

Norėdami padaryti bendrą išvadą apie įmonės efektyvumą, apskaičiuokite pelningumo lygį, kuris yra įmonės pelno ir ilgalaikio bei apyvartinio turto vertės santykis. Šis rodiklis apjungia daugybę koeficientų (nuosavo kapitalo grąža, pardavimai, prekės ir kt.). Pelningumas yra neatskiriamas rodiklis. Tai rodo priemonę, jos patrauklumą investuotojams.

Analizuodami įmonės veiklą, atminkite, kad norint išsamiau ištirti jos būklę, būtina atlikti gautų rezultatų faktorių analizę. Juk kiekvienam gamybos išteklių panaudojimą atspindinčiam rodikliui įtakos turi kiti rodikliai.

pastabą

Visos organizacijos veiklai įtakos turi daug veiksnių:
- bendra ekonominė padėtis šalyje ir rinkoje;
- gamtinė ir geografinė įmonės padėtis;
- priklausymas pramonei;
- veiksniai, atsirandantys dėl įmonės funkcionavimo (kainų ir pardavimo politika, gamybos išteklių panaudojimo laipsnis, ūkyje esančių rezervų nustatymas ir naudojimas ir kt.).

Verslumas reikalauja nuolatinio planavimo ir analizės finansinius rodikliusįmonės darbą. Remiantis tuo efektyvus valdymas visus gamybos etapus ir metodų, kaip gauti didžiausią pelną, kūrimą.

Instrukcijos

Norint nustatyti įmonės finansinės būklės stabilumą, kapitalo struktūros pokyčius, jo formavimo šaltinius ir įdėjimo kryptį, kapitalo naudojimo efektyvumą ir intensyvumą, organizacijos mokumą ir kreditingumą, maržą savo finansinės galios.

Atliekant finansinę analizę, nustatomas absoliutus ir rodiklių pokyčiai. Pastarosios leidžia joms, laikantis visuotinai priimtų standartų, įvertinti bankroto riziką, o kitų įmonių rodikliais nustatyti jos stipriąsias ir silpnąsias puses, vietą rinkoje, taip pat panašius ankstesnių metų laikotarpius, kad būtų galima nustatyti įmonės plėtros tendencijas.

Tada pasirenkami rodikliai, kurie finansų įmonė: finansinis stabilumas (finansinio stabilumo koeficientas, savarankiškumas, gautinų sumų dalis), mokumas ir likvidumas, verslo veikla (atsargų apyvartos, nuosavo kapitalo ir kt. santykis), pelningumas.

Po to, bendra schema sistema, jos pagrindiniai komponentai, funkcijos, ryšiai yra išryškinami, nustatomi pavaldūs elementai, suteikiantys kokybines ir kiekybines charakteristikas. Tada jie gauna konkrečius duomenis apie įmonės darbą skaičiais, įvertina jos veiklos rezultatus ir nustato rezervus, skirtus gamybos efektyvumui didinti.

Vienas iš įmonės tikslų yra išgyventi konkurencinėje aplinkoje. Šiuo požiūriu, pagal analizė turgus Turiu omenyje informacijos, padedančios sukurti išgyvenimo strategiją, rinkimą ir analizę. Michaelo Porterio penkių jėgų teorija gali būti naudojama siekiant atsižvelgti į konkurencines grėsmes.

Instrukcijos

Analizuokite naujų konkurentų grėsmę. Būtina įvertinti, kaip jiems lengva ar sunku įsigyti reikiamą įrangą, įgūdžius ir pan. Jei kliūtys patekti į pramonę nėra didelės, konkurencija gali sustiprėti. Tokiu atveju įmonės vadovybė turi iš anksto nuspręsti, ar yra tikimybė laimėti kainų karus.

Suprasti pakaitinių produktų grėsmę. Jei įmonė gamina skardines pakuotes, klientai gali pereiti prie pigių plastikinių pakuočių. Skardos paklausa gali sumažėti, tada konkurencija tarp gamintojų padidės proporcingai paklausai. Analogiškai išanalizuokite įmonės sąlygas.

Analizuokite esamų įmonių konkurenciją. Konkurencijos sunkumas priklauso nuo stiprybių, išanalizuotų atlikus 4 ankstesnius veiksmus.

Pasirinkite tinkamą plėtros strategiją. Jei 5 pramonės šakos rodo didelę konkurenciją, bendrovė turėtų būti pasirengusi nebrangiai gaminti ir papildomai, problemų sprendėjai klientų.

Apsvarstykite griežtų taisyklių nustatymo galimybes. Bendrovė gali lobiuoti įstatymus, kurių konkurentams bus sunku laikytis. Tada 5 jėgos, veikiančios rinkoje, pakeis įtakos viena kitai laipsnį.

Naudingas patarimas

Penkių jėgų teorija išsamiai aprašyta Stepheno Silbigerio knygoje „MBA per 10 dienų“, 2002 m., Skyriuje „Strategija“. Atkreipkite dėmesį į penkių jėgų veiksnius. Jie leidžia jums galvoti teisinga kryptimi, kad rastumėte galimybes gauti Konkurencinis pranašumas.

Pagrindinė įmonės veikla yra pagrindinis pelno šaltinis. Veiklos pobūdį lemia įmonės pramonės specifika, kurios pagrindas yra gamyba ir komercinė veikla, ją papildo investicijos ir finansinė veikla... Pelnas, gautas pardavus pagamintus produktus, paslaugas ir darbus, nustatomas pagal pajamų ir sąnaudų skirtumą, atėmus mokesčius ir kitus privalomus mokėjimus.

Instrukcijos

Neutralus - be jokios naudos vienai grupei;

Suprantama - lengvai suvokiama be specialaus mokymo;

Palyginamas, pavyzdžiui, su kitų organizacijų informacija;

Racionalus, kurio pasirinkimas būtų atliktas už minimalias išlaidas;

Konfidencialu - t.y. nėra duomenų, galinčių pakenkti įmonei ir jos tvirtoms pozicijoms.

Atlikite analitinį duomenų apdorojimą rengdami analitines lenteles ir balansus, kai straipsniai yra sujungti į padidintas grupes, turinčias tą patį ekonominį turinį. Tokį balansą patogu skaityti ir atlikti kokybinę ekonominę analizę.

Remdamiesi gautomis grupėmis, apskaičiuokite pagrindinius įmonės finansinės būklės rodiklius - likvidumą, finansinį stabilumą, apyvartą ir kt. Atkreipkite dėmesį, kad tokiai likučio transformacijai išlaikomas balansas - turto ir įsipareigojimų lygybė.

Atlikite vertikalią ir horizontalią balanso analizę. Vertikalioje analizėje bendrą turtą ir pajamas laikykite 100% ir padalinkite procentus pagal straipsnius pagal pateiktus skaičius. Atlikdami horizontalią analizę, palyginkite pagrindinius balanso straipsnius su ankstesniais metais, sudėdami juos į gretimus stulpelius.

Palyginkite visas metrikas su pramonės etaloniniais rodikliais.

Apibendrinkite ekonominės analizės rezultatus. Remdamiesi gauta informacija, objektyviai įvertinkite įmonės veiklą, pateikite pasiūlymų rezervams nustatyti, kad padidintumėte įmonės efektyvumą.

Susiję vaizdo įrašai

Produktų pardavimo analizė padės nustatyti perspektyviausius produktus pagal pardavimus. Tai taip pat leidžia stebėti pardavimų mažėjimo ir didėjimo tendencijas. Turėdami šią informaciją galėsite efektyviau valdyti pardavimus ir planuoti savo profesinę veiklą.

Jums reikės

• Pardavimo informacija, skaičiuotuvas, kompiuteris

Instrukcijos

Analizuokite produktų pardavimo dinamiką ir struktūrą. Norėdami tai padaryti, stebėkite, kiek produkcijos vienetų buvo nupirkta per ataskaitinį laikotarpį. Palyginkite gautus duomenis su ankstesniu arba ataskaitiniu laikotarpiu. Rezultatas gali būti išvada apie pardavimų augimą, nuosmukį ar stabilumą. Nustatykite pajamų augimo tempą, padaliję dabartinio laikotarpio duomenis iš praeities duomenų. Sužinokite, kiek produktų buvo parduota už kreditą.

Nustatykite kritinę pardavimo apimtį. Šis rodiklis parodo, kokiu kiekiu parduotų produktų įmonė nustos būti nuostolinga, tačiau dar nepradėjo gauti pelno. Už tai pastovios išlaidos turėtų būti padalintas iš ribinių pajamų lygio.

Analizuokite konkurentų pardavimų augimo tempus. Tai leis jums nustatyti savo pozicijas rinkoje ir sustiprinti įmonės pozicijas ateityje.

Nustatykite pardavimo sumažėjimo priežastis, jei tokių yra. Dažniausiai jie artėja prie produkto gyvavimo ciklo iki galo, didelė konkurencija šiame rinkos sektoriuje, rinkos persisotinimas. Priklausomai nuo priežasties, įmonė turi arba išleisti naują produktą, arba sustiprinti savo stipriąsias puses, arba patekti į naujus rinkos segmentus. Laiku priimtas sprendimas gali išgelbėti jus nuo tolesnio pardavimo sumažėjimo.

pastabą

Sąvoka „pardavimo analizė“ reiškia labai platų užduočių spektrą, įskaitant tas, kurioms reikia naudoti ne trivialius metodus. Tačiau daugeliu atvejų analitikas ar pardavimų vadovas yra patenkintas skaičiuoklių, užpildytų ... informacija, naudojimu.

Naudingas patarimas

Pradiniame etape atliekama pardavimo dinamikos, pardavimo struktūros ir pardavimo pelningumo analizė. Šiame etape nustatomos su pardavimais susijusios tendencijos (augimas, stabilumas, nuosmukis), taip pat tam tikrų produktų ir paslaugų grupių ir kategorijų įtaka šioms tendencijoms ir šios įtakos lygis.

Šaltiniai:

• Pardavimų analizė ir valdymo sprendimai

Norėdami nustatyti didėjimo ar mažėjimo tendenciją pardavimai turi būti vykdomi įmonės produktai analizė... Tai leidžia nustatyti situaciją rinkoje ir nustatyti tuos produktus, kurių reklamavimas reikalauja tam tikrų pastangų. Dėl to ateities planas pardavimai ir būtinas priemones joms padidinti.

Instrukcijos

Ataskaita apie dinamiką ir struktūrą pardavimai visai įmonei ir konkrečios sritys ir produktų grupes. Apskaičiuokite pajamų augimo tempą, kuris yra lygus pelno iš pardavimai dabartiniu ir praėjusiu laikotarpiu. Taip pat nustatykite pajamų dalį iš pardavimai produktai, kurie per ataskaitinį laikotarpį parduodami už kreditą. Gauti dinamikoje apskaičiuoti rodikliai leis įvertinti skolinimo pirkėjams poreikį ir plėtros tendencijas pardavimai.

Apskaičiuokite variacijos koeficientą pardavimai... Jis yra lygus sumai skirtumo tarp konkrečiu laikotarpiu parduotų produktų ir vidurkio kvadratai pardavimai, palyginti su vidutiniu procentu pardavimai per analizė svarstomas laikotarpis. Remdamiesi gautomis vertėmis, padarykite išvadas apie priežastis, kurios sukelia nelygumus pardavimai... Sukurkite priemones, skirtas pašalinti nustatytas priežastis ir padidinti ritmą.

Apskaičiuokite ribinių pajamų lygį, kuris yra lygus pajamų ir kintamųjų sąnaudų skirtumo ir pajamų iš santykio pardavimai... Nustatykite kritinio tūrio indikatorių pardavimai kuris yra lygus santykiui pastovios išlaidos produktų gamybai ir pardavimui iki ribinių pajamų lygio. Gautoji vertė leidžia nustatyti tūrio lūžio tašką pardavimai... Remdamiesi gautais duomenimis, nustatykite įmonės saugos ribą.

Nustatykite pelningumo dinamiką pardavimai, kuris apibrėžiamas kaip pelno santykis pardavimai prie pajamų. Gautas rodiklis leidžia nustatyti įmonės pelningumą ir įvertinti veikiančios ir dabartinės produktų politikos efektyvumą.

Apie analizė pakartokite gautus rodiklius pardavimai ir nustatyti veiksmus, kurių reikia imtis norint padidinti pelną. Tai gali būti gamybos optimizavimas, darbas su klientais, naujų įsisavinimas ir daug daugiau.

Pelningumas yra įmonės pelningumo rodiklis. Be to, pelningumas reiškia tam tikrų priemonių naudojimą, kai organizacija gali padengti savo išlaidas iš pajamų ir gauti pelno.

Instrukcijos

Išleisti analizė pelningumas bendrovė pagal savo veiklą per metus, o vėliau - ketvirčiais. Palyginkite faktinius skaičius pelningumas(produktai, turtas, nuosavos lėšos) reikiamam laikotarpiui su apskaičiuotais (planuojamais) rodikliais ir ankstesnių laikotarpių vertėmis. Tuo pačiu metu naudokite kainų indeksą ir palyginkite ankstesnių laikotarpių vertes.

Išnagrinėkite vidinių ir išorinių gamybos veiksnių įtaką rodikliams pelningumas... Tada nustatykite rodiklių augimo rezervus pelningumas... Savo ruožtu, siekiant užtikrinti padidėjimą pelningumas rodiklis turėtų būti didesnis nei panaudotų medžiagų ar veiklos rezultatų augimo tempas, tai yra pajamos iš prekių pardavimo.

Apie analizė Stebėkite įmonės stabilumą, kuriam būdinga daugybė skirtingų rodiklių, atspindinčių jos finansų būklės stabilumą, optimalų lygį. Tikslas analizė ir finansai tarnauja kaip ankstesnės įmonės būklės įvertinimas, įvertinant jos būklę šiuo metu ir įvertinant būsimą įmonės padėtį.

Analizė yra sunkesnė nei lyginant kiekybinius rodiklius, tačiau ji leidžia įvertinti situaciją kitu lygiu. Kodėl negalite to ignoruoti? Pirma, pardavimo rinka turi ribas, su ja reikia nuolat dirbti, ieškoti galimybių geriausia naudoti rinkos situacija. Antra, išorinės sąlygos kurių tu negali kontroliuoti. Pavyzdžiui, konkurentas turi naują produktą toje pačioje kainų kategorijoje kaip jūsų, bet geriausia kokybė... Dabar už pardavimai ir produkto vienetas turės investuoti daug daugiau išteklių, pavyzdžiui, vietoj 10 skambučių jums reikia atlikti 15. Esant intensyviai konkurencijai, pranašumą įgyja įmonė, kurios specialistai aiškiai suformuluoja kokybės rodiklius ir sukuria metodus juos kontroliuoti ir stengtis pagerinti šiuos rodiklius.

Analizuokite darbuotojų darbą skirtingais etapais. Tai leis jums nustatyti, kuriame etape tam ar tam pardavėjui kyla sunkumų. Vienam sunku ir sau, ir įmonei, o kitam - sunku dirbti su prieštaravimais. Taigi prieš akis turėsite individualų kiekvieno darbuotojo profilį. Galėsite susidoroti su kiekvieno iš jų sunkumais, tobulinti darbuotojo kvalifikaciją, ugdyti įgūdžius, kurių jis neturi vertinimo metu.

Kaip analizuoti įmonės personalą - tai klausimas, kurio beveik niekas nežino, kaip išspręsti. Tuo tarpu atlikus personalo analizę galima tinkamai perduoti įgaliojimus savo darbuotojams.

Daugelis metodų yra sudėtingi ir nėra universalūs, be to, jie reikalauja daug darbo. Tačiau personalo analizė atliekama kasdien, įskaitant pokalbius su kandidatais dirbti įmonėje. Šiandien pažvelkime į paprastą metodą, kurį galite taikyti rytoj.

Motyvacijos / kompetencijos matrica

Šio metodo mokiausi mokydamasis iš Michaelo Bengo, kuris yra pripažintas mokymų meistras ir motyvuoja pardavimo personalą. Taigi eikime.

Mes nuolat paskiriame darbuotojus atlikti tam tikras užduotis, tačiau dėl to dažnai negauname patenkinamo rezultato. Greičiausiai priežastis yra ta, kad mes šią užduotį davėme nekompetentingam ar nenorinčiam gerai atlikti darbo ir tuo pačiu jo nekontroliavome. Tačiau yra ir antras variantas: darbus patikėjome gerai apmokytam ir nepriklausomam atsakingam darbuotojui ir tuo pačiu nuolat jį stebėjome, dėl to sumažėjo jo motyvacija.

Labai svarbu, kad jūsų valdymo stilius atitiktų asmens motyvaciją ir kompetenciją. Mes galime taikyti kompetencijos / motyvacijos matricą, kad nustatytume darbuotojo padėtį ir nustatytume teisingus veiksmus jo atžvilgiu.

Nuo ko priklauso šios dvi savybės?

Kompetencija - priklauso nuo patirties, išsilavinimo, baigto mokymo, žmogaus intelekto.

Motyvacija - priklauso nuo žmogaus tikslų, pasitikėjimo, vadovybės požiūrio į jį, nuo to, ar jis patenkintas darbo sąlygomis ir mokėjimo dydžiu.

ŽINGSNIS 1. Turime išanalizuoti darbą, atsižvelgti į asmens motyvaciją ir kompetenciją be išankstinio nusistatymo ir pastatyti asmenį į vieną iš žemiau pateikto paveikslėlio kvadratų.

2 ŽINGSNIS Turite nuspręsti dėl kiekvieno tipo darbuotojų valdymo stiliaus, patarimai pateikiami atitinkamuose apatinio skaičiaus kvadratuose.

Pažvelkime atidžiau į tipus:

1 yra patyrę, kompetentingi darbuotojai, motyvuoti gerai atlikti savo darbą. Paprastai tai yra padalijimų TOP ir žvaigždės. Tokiam darbuotojui reikia patvirtinti savo savybes, kad jis įgytų daugiau įgaliojimų projekto metu.

2 yra darbuotojai, norintys kovoti, tačiau neturintys atitinkamų įgūdžių ir patirties, todėl nuolat pjauna. Arba jie yra nauji darbuotojai, kurie dar neišmoko dirbti pagal įmonės standartus, jiems reikia pagalbos. Mano nuomone, tai yra perspektyviausi darbuotojai, iš kurių galite išauginti 1 tipo, tiesiog išmokę juos dirbti.

3 tipas yra labai pavojingas. Tai darbuotojai, turintys patirties ir kompetencijos, tačiau nepakankamai įvertinti tiesiogine to žodžio prasme arba jų pačių nuomone. Galbūt šis darbuotojas per tą laiką nebuvo kažkur paaukštintas arba jūs jam mažai mokate, galbūt jūs per daug jį kontroliavote, kai jis buvo 1 aikštėje. Dažnai tai yra įžūlios pardavimo skyrių žvaigždės, kurios rotacijos metu buvo nuleistos iš dangaus į žemę arba pardavimo skyriaus pertvarka.

Kaip dirbti su tokiais darbuotojais?

Na, visų pirma, jūs neturite to iškelti. 3 tipo darbuotojai yra jų tiesioginio vadovo kaltė. Čia, arba darbuotojui buvo žadama „aukso kalnai“, kai kreipėsi dėl darbo, kurių nėra šioje įmonėje. Arba jie praleido momentą, kai darbuotojas pakeitė motyvaciją ir toliau motyvavo jį neteisingai.

Ką galima padaryti? Dažnai, norint motyvuoti tokius darbuotojus, reikia sukrėsti su galimybe uždirbti atlyginimą ir vėl grįžti į 1 kvadratą.

Jei darbuotojas toks tapo dėl apgaulės priimant į darbą ir dėl to didelių lūkesčių, tuomet geriausia su juo atsisveikinti. Jei negalite suteikti jam reikalingų įgaliojimų ar pinigų, jis vis tiek išeis arba dirbs pusiau.

Patarimas dėl šios pastraipos: niekada nesamdykite darbuotojo pareigoms užimti, jei jame nenumatyta jį dominančių pinigų išmokėjimo!

4 - tai gali būti naujas darbuotojas, kurį likimas atvedė į netinkamą vietą, arba senas darbuotojas, kuris neišugdė savyje kompetencijų, be to, prarado motyvaciją. Tai yra pats sunkiausias darbuotojų tipas, todėl jums reikia kuo greičiau pereiti į kitus sektorius ir lengviau juos pakeisti 2 tipu.

Tada kas mėnesį fotografuojate personalą ir kiekvieną kartą, kai priimate rimtą užduotį, analizuojate konkretų darbuotoją. Turite įsitikinti, kad pasikeitus darbuotojui dėl motyvacijos ir mokymo, pasikeis ir jūsų valdymo stilius.

Santrauka

Mes su jumis aptarėme, kaip analizuoti organizacijos personalą ir deleguoti. Nuolatinis darbuotojų motyvacijos ir kompetencijos supratimas leis jums rasti tinkamą požiūrį į kiekvieną iš jų ir teisingai juos valdyti.

Susiję vaizdo įrašai