Ovdje ćemo razmotriti članak o tome kako otvoriti trgovinu obućom, šta je potrebno za otvaranje, kako početi prodavati obuću - za djecu, žene, muškarce, razmislite spreman primjer poslovni plan. Ali, prije nego počnete proučavati informacije predstavljene ovdje, morate razumjeti neke vrlo važne tačke u trgovini obućom i to:

• Najtoplije doba za prodaju cipela su proljeće i jesen.
• Najpopularniji proizvod su dječje cipele.
• Najmanje trči - muško.

Ako se odlučite za prodaju (dodatno ili uglavnom) u trgovini samo dječje i tinejdžerske cipele, tada će vam najtoplije vrijeme biti predškolski period, tj. pre početka 1. septembra.

Zašto je neophodno prodati dečiju obuću?

1. Roditelji će sebi uskratiti zadovoljstvo, ali će kupiti dijete.
2. Cipele kupujemo sebi 1-2 godine, a djetetu kako noge rastu. Deca unutra zimska sezona ulaze sa veličinom 36, a završavaju sa veličinom 38, pa se ponekad tokom zime desi da uzmu i 2 para, a plus ne zaboravite na cipele za tobogan - filcane.
3. Ono što ste kupili u prodavnici cipela u proleće nije dovoljno u jesen, što znači da ponovo kupujete.
4. Dječije cipele, za razliku od odraslih, ne daju se na popravak, već se jednostavno kupuju nove.
5. Prebrojite koliko pari cipela vaše dete ima, a koliko vi (ulica: čizme - proleće, čizme - zimske, čizme, cipele ili cipele, sandale, sandale, patike, škriljci; za dom i vrtić/školu: papuče, sitniš obuće, obuće za odmor, patike / patike, češke cipele). A ovo je minimalni set.
6. Dječja soba, za razliku od odrasle osobe, nikada ne izlazi iz mode, tj. ona nema trendove za svaku sezonu. Stoga ne morate organizirati prodaju.

Uzorak poslovnog plana

Dakle, razmotrimo gotov primjer poslovnog plana trgovine obućom za one koji ne znaju kako otvoriti vlastitu trgovinu.

Pregled odjeljka

Cilj ovog projekta je otvaranje prodavnice obuće namenjene širokom krugu potrošača.

Poslovni oblik - individualni preduzetnik... To je zbog činjenice da su potrošači robe fizička lica, smanjena je i poreska stopa, a računovodstvo je pojednostavljeno. Prilikom praćenja tržišta uzeli smo u obzir veliki broj prodavnice obuće u ovoj kategoriji i stepen uspešnosti projekta procenjuju kao prosečan, ali sa pravi izbor stepen niše može se oceniti kao visok.

Opis preduzeća

Radnja je specijalizovana za prodaju muških i ženske cipele stranih i domaćih proizvođača različitih cjenovnih kategorija. Radno vreme prodavnice obuće od 10.00 do 20.00 časova, sedam dana u nedelji.

Opis usluga

Poslovnim planom je predviđeno obavljanje poslova trgovine i nabavke, otvaranje prodavnice obuće koja pruža usluge:

• Prodaja muške obuće;
• Prodaja ženske obuće;
• Prodaja dječje obuće;
• Prodaja pribora;
• Također možete dodatno trgovati čarapama i čarapama.

Analiza tržišta

U ovom odeljku treba da date detaljan opis poslovanja cipela u vašem regionu, da odaberete profitabilno mesto za prodavnicu cipela, uzimajući u obzir najniži nivo konkurencije, opišete greške konkurenata kako biste ih eliminisali u svom poslovanju.

Plan proizvodnje

Poslovni plan prodavnice obuće treba da sadrži sledeće podatke: lokaciju, izbor prostora, vrstu prodavnice, tj. sada ćemo razmotriti pitanje šta je za to potrebno. Opcije su:

• Prodavnica obuće u trgovačkom centru;
• Paviljon za cipele na tržištu;
• Trgovina u posebnoj zgradi.

Izbor opcije zavisi od mnogo faktora, uključujući vaše finansijske mogućnosti, lične želje, specifičnosti tržišta cipela u vašem regionu, ciljana publika... Svaka od predstavljenih opcija ima svoje prednosti i nedostatke, prije svega, trebali biste se fokusirati na financijske mogućnosti vaše ciljne publike. Za dobar prikaz robe potrebno je koristiti skladište obuće od najmanje 50 m2. Osim toga, trebamo pomoćne prostorije za osoblje i skladište. Neophodna oprema: bankomat, ogledala, stolice, trgovački regali, pultovi.

As show najnoviji trendovi, kupac radije kupuje skuplje i kvalitetnije cipele i kupuje u ugodnom okruženju.

Također, prilikom odabira asortimana za trgovinu obućom, morate se fokusirati na preferencije stanovnika vašeg grada i klimu.

Kada tražite dobavljača cipela, možete se ograničiti na jednog dobavljača, franšizu ili otvoriti multi-brend prodavnicu (što će proširiti vaše mogućnosti).

Osoblje trgovine treba birati veoma pažljivo. Za malu prodavnicu cipela obično su dovoljna četiri prodajna pomoćnika i menadžer. Kao prodavače treba zaposliti zgodne ljude. Takođe je preporučljivo posvetiti vrijeme njihovoj obuci, jer je dobar prodavac garancija za vas uspješna prodaja... Prodavci bi trebali biti upoznati s kasama i osnovama izlaganja proizvoda. Ako budžet nije dovoljno velik, tada možete prvi put raditi kao menadžer. Još jedan važan faktor u uspješnom poslovanju je oglašavanje i marketing, o čemu se treba pozabaviti Posebna pažnja... Otprilike mjesec dana prije otvaranja prodavnice cipela potrebno je da postavite oglase u lokalne novine i časopise, na prepunim mjestima, naručite nekoliko banera, ako je moguće, možete naručiti oglašavanje na regionalnoj TV. Tekst vašeg oglasa trebao bi biti informativan i zanimljiv. Dan kada će prodavnica obuće biti otvorena ne bi trebalo da prođe nezapaženo, potrebno je da se organizujete svetao prijem gostima, podjela diskontnih kartica, moguće je i održavanje izvlačenja kupona i popusta. Prodavnice koje konstantno podržavaju interes kupaca raznim sniženjima i akcijama imaju stalan priliv kako starih tako i novih kupaca. Važno je obratiti pažnju na kvalitetu proizvoda i modne trendove. Sezonska prodaja i stalno ažuriranje asortimana osigurat će visoku produktivnost trgovine.

Finansijski plan

U ovom dijelu poslovnog plana za trgovinu obućom biće data finansijska komponenta projekta.

• Kupovina obuće - 2.000.000 rubalja. u godini;
• Najam prostorija - 1.500.000 rubalja. u godini;
• Oglašavanje - 100.000;
• Plata osoblja prodavnice je 960.000.

Ukupno: 4 560 000 potrebnog početnog kapitala.

• 4.000.000 RUB u godini.

Otplata može biti potpuno drugačija, jer wrap on cipele obično se kreće od 100% do 300%. Dešava se još manje - oko 50%. Sve ovisi o sezonalnosti, cjenovnoj politici vaših konkurenata, modi itd. faktori. Takođe, period otplate varira zbog različitih faktora, uključujući povećanje nabavnih cena, povećanje zakupnine. Ipak, ova vrsta poslovanja se smatra vrlo profitabilnom, uprkos pojavi velikih lanaca prodavnica obuće. Da bi posao s obućom bio uspješan, morate imati informacije o dobavljačima, markama cipela i znati najnovije modni trendovi... Ne zaboravite da se sada bilo koja masovna kupovina može obaviti putem interneta.

Potražnja za obućom za djecu uvijek će biti prilično velika. Djeca stalno rastu, tako da svake sezone morate kupovati nove stvari. To je glavni razlog stalnog priliva kupaca u radnje koje nude kvalitetnu i jeftinu dječju obuću. Zato ideja o otvaranju trgovine dječijom obućom postaje toliko popularna među poslovnim ljudima. Pogledajmo izbliza ovaj posao.

Koje su prednosti poslovanja

Specijalizovane prodavnice dečije obuće imaju brojne prednosti. Glavna je sposobnost fokusiranja na proširenje asortimana za djecu. različite dobi... Međutim, treba napomenuti da je trenutno konkurencija u ovoj industriji prilično visoka. Iz tog razloga, pitanju pokretanja vlastitog posla ove vrste od nule mora se pristupiti vrlo odgovorno.

Najuspješnija opcija bila bi otvaranje individualnog preduzetnika, što je prvenstveno zbog posebnosti računovodstva i oporezivanja preduzeća ovog oblika vlasništva. Također treba napomenuti da za prodaju dječje obuće nije potrebna licenca, ali svi proizvodi moraju biti certificirani. Takođe, da biste registrovali preduzeće, moraćete da dobijete dozvolu od SES-a i Državne vatrogasne inspekcije.

Pogodna lokacija prodavnice dečije obuće

Jedan od najvažnijih zadataka na putu stvaranja profitabilan posao je privlačenje maksimalnog protoka klijenata. Međutim, u okruženju visoke konkurencije, moraju se poštovati određena pravila da bi se ovaj zadatak postigao. Prije svega, morate pronaći odgovarajuću sobu.

1. Najbolje je locirati svoju radnju bliže centru grada ili u stambenoj zoni pored puta koji se nalazi na putu većini ljudi. Otvaranje dječije trgovine koja nudi prilično skroman asortiman i oslanjanje samo na stanovnike obližnjih kuća neće vam biti isplativo s ekonomskog aspekta. Velike prodavnice sa bogatim asortimanom mogu vas jednostavno preplaviti.
2. Povoljno je otvaranje vlastite trgovine obućom velika površina... Najbolje je ako shopping room biće više od 80 m 2. Trebaće vam i magacin, kupatilo i ostave.
3. Ne isplati se ulagati puno novca u dizajn prostorija. Najbolje je da sve bude uredno i uredno. Da biste privukli male kupce, možete koristiti slike likova iz crtanih filmova, kupiti svijetle police i veliki TV tako da djeca dok pokušavaju gledati crtiće i ne budu hiroviti. Drugi zanimljiva ideja- Obucite prodavce u razne kostime. Zbog odlaska u takvu prodavnicu djeca postaju poslušna i mirna, a roditelji će vam rado opet dolaziti.

Izbor pouzdanih dobavljača

Još jedan važan korak na putu stvaranja vaše trgovine od nule je pronalaženje dobavljača. Najbolje je pronaći četiri ili pet dobro etabliranih partnera. Rad sa jednim ili dva dobavljača nosi značajan rizik da postanete ovisni. U tom slučaju, u slučaju više sile, nećete imati šta da ponudite svojim kupcima. Takođe treba reći da saradnja direktno sa proizvođačima ima značajne prednosti.

• Organizovanjem saradnje direktno sa radionicom za šivenje cipela možete mnogo uštedeti, jer svi veletrgovci i dalje uzimaju svoju maržu.
• Ljudi su oduvijek cijenili zanimljive i jedinstvene stvari. Upošljavanjem dobar dizajner, moći ćete naručiti originalne cipele, koje će biti izrađene posebno za Vas. Ove cipele se neće naći nigdje drugdje, tako da će vaši kupci dolaziti uvijek iznova.

Među trgovinama, najpopularnija i afirmirana obuća je obuća marki kao što su Kotofey, Zebra, Lel, Shalunishka, Antilopa, Top-Top.

Što se tiče asortimana, među dječjom obućom možete ponuditi sljedeće kategorije proizvoda:

1. češkinje;
2. papuče;
3. čizme;
4. demisezonske niske cipele i cipele;
5. ljetne cipele i sandale;
6. Obuća za aktivnosti na otvorenom, tenisice, gimnastičke cipele;
7. čizme;
8. Čizme, gležnjače;
9. pribor, proizvodi za negu cipela.

Tipični dizajni prodavnica dečije obuće

Asortiman proizvoda može se izračunati za djecu od rođenja do 12-15 godina. Istovremeno, preporučuje se ažuriranje asortimana najmanje svaka tri mjeseca: u januaru, martu, kraju maja, avgustu i novembru. Za vansezonske cipele ili modele iz prethodnih godina možete sniziti cijene i dogovoriti posebne promocije kako biste privukli kupce.

Potrebna oprema za trgovinu

Za otvaranje prodavnice dječje obuće od opreme vrijedi kupiti viseće police za cipele, police, ogledala, vitrine, na kojima će biti izloženi povezani proizvodi, na primjer, razni dodaci, proizvodi za njegu cipela, dječje igračke. Potrebno je kupiti i prostirke, stolice za isprobavanje, kasu, kompjuter, sto dizajniran za registraciju robe. Osim toga, potrebno je kupiti klupe za djecu i udobne sofe za odrasle kako bi gostima svih uzrasta bilo što udobnije. Najbolje je odabrati svijetli namještaj koji će se svidjeti vašim malim gostima. Količina opreme određena je veličinom radnje i karakteristikama asortimana.

Odlična ideja za organizaciju igralište kako bi se mališani mogli zabaviti i družiti dok roditelji biraju prave cipele. Tada će se kupovina za vaše kupce pretvoriti u porodični odmor, a oni će vam se ponovo rado vraćati.

Općenito, za kupovinu dobre opreme i namještaja treba izdvojiti oko 200-300 hiljada rubalja.

Sastav i izbor stručnog kadra

Da biste otvorili sopstvenu prodavnicu cipela, morate obaviti i regrutaciju. Prije svega, morate pronaći tri ili četiri konsultanta. Ona mora imati kvalitete kao što su uljudnost, urednost i, nesumnjivo, ljubav prema djeci. Svaki konsultant bi trebao biti dobro svjestan dijela portfelja proizvoda za koji je odgovoran. Po pravilu, klijente zanima od kojeg materijala su dječje cipele. Ko je proizvođač, kako se pravilno brinuti o njemu i tako dalje. Vrijedno je podijeliti cijeli asortiman između zaposlenika u kategorije, na primjer, sportske cipele, klasične cipele, ljetne cipele i tako dalje.

Najbolja opcija bi bila ako nadnica komad sa fiksnim dijelom. Ova opcija je vrlo korisna i vama i vašim zaposlenima, jer će uvijek biti sigurni da će dobiti isplatu barem zagarantovanog dijela i da će biti zainteresirani za poboljšanje prodaje.

Istovremeno, prodavači bi trebali sudjelovati u rješavanju određenih pitanja: koje modele treba kupiti, u kojoj količini, kako ih najbolje rasporediti, koje veličine se brže rasprodaju itd.

Osim toga, trebali biste zaposliti računovođu, čistaču i pomoćne radnike. On početna faza sve funkcije upravljanja moraju biti preuzete. Nakon toga, kada se ukaže prilika za proširenje, morat ćete potražiti dobrog menadžera.

Kako i kako privući kupce!?

Naravno otvoreno uspešno poslovanje jednostavno je nemoguće bez reklamiranja. Za promociju vaše radnje možete koristiti bilo koju vrstu promocije: televizija, novine, časopisi, radio, baneri, natpisi po gradu, izrada web stranica. Također, ne zaboravite da sam izlog može biti odlična reklama. Ako dizajnirate vrata kao kapiju u pravi dvorac, djeca će biti oduševljena i neće moći proći. Promocije, program popusta i razni bonusi i pokloni pomoći će privući pažnju kupaca.

Finansijski plan radnje dječije obuće i njena isplativost

Naravno, čini se da je nemoguće otvoriti vlastitu prodavnicu cipela za djecu bez početnog kapitala. Za početak ćemo pokušati grubo izračunati potrebno minimalni troškovi započeti posao. Tačan iznos za svaki konkretan slučaj može se izračunati tek kada ste pronašli odgovarajuće mjesto za radnju, znate iznos zakupnine, a također se odlučite za dobavljače i asortiman proizvoda. Imajte na umu da su prikazani proračuni prilično proizvoljni.

Očekivani tekući troškovi:

• najam - od 50 hiljada rubalja;
• računi za komunalne usluge - 15 hiljada rubalja;
• plate osoblja - od 120 hiljada rubalja;
• kupovina opreme - od 200 hiljada rubalja;
• promocija i oglašavanje - 20 hiljada rubalja;
• kupovina robe - od 300 hiljada rubalja;
• ostalo - 20 hiljada rubalja

Kao rezultat toga, za otvaranje posla trebat će vam 725 hiljada rubalja. Ako komponujete detaljno poslovanje plana, možete dobiti bankarski kredit za pokretanje malog biznisa, koji će postati vaš početni kapital.

Posao prodaje dječje obuće je visoko profitabilan. Prema proračunima, prosječna mjesečna dobit dostiže 300 hiljada rubalja. za prosečnu radnju. Od toga, oko 100 hiljada rubalja izlazi kao neto prihod. Kao rezultat toga, prosječna otplata za stabilan rad je otprilike 7 do 12 mjeseci.

Kupi cipele

Dječija obuća je neophodna roba. Uostalom, djeca odrastaju i stalno moraju ažurirati svoju garderobu. Tokom sezone bebi je potrebna najmanje jedna, a češće 2-3 para cipela. Stoga poduzetnik može otvoriti prodavnicu dječje obuće i uspješno razvijati svoj posao. Kako otvoriti trgovinu dječjim cipelama od nule i da li je to isplativo, reći ćemo vam u ovom članku.

Drugo bi bilo dodavanje informacija u članak o tome kako odabrati dobavljača dječje obuće. Možete kupiti cipele iste marke, tada bi, vjerovatno, bilo logičnije sklopiti ugovor sa proizvođačem dječjih čizama, a bolje je trgovati s nekoliko popularnih marki različitih cjenovna kategorija... A koja obuća je više, koju kupiti manje, potrebno je polaziti od područja gdje se trgovina nalazi. Ako ste u stambenom naselju na periferiji grada, bolje je kupiti više (ali ne sve) jeftinije cipele. I obrnuto. U centru bi bolje odgovarao brod za zahtjevne kupce s novcem. Ako u vašem gradu postoji veleprodaja dječje obuće s raznim TM, onda je često lakše i isplativije kupiti čamac od njega. To će smanjiti troškove logistike. Osim toga, možete vidjeti proizvod prije kupovine. A ako se ipak pokaže da je proizvod neispravan, brzo ćete ga vratiti. Ali kada otvori radnju dječije obuće, malo ljudi ima viška novca.

Djeca zaslužuju sve najbolje. Vole prelepa odela, haljine, cipele.

Kako brzo djeca rastu! Čini se da je još jučer mala princeza nosila nove čizme, a danas njeni roditelji trče za novim. Zato je otvaranje prodavnice obuće od nule neophodan i profitabilan posao.

Zašto ne muško ili žensko, već dječje? Svi znamo kako se ženske cipele brzo raspadaju, ali radnja dječije obuće kao posao je mnogo perspektivnija, jer su cipele za bebe vrlo često potrebne. Dječije noge rastu u skokovima i granicama, svako godišnje doba zahtijeva nove stvari - ne računajući slučajeve kada mali fidžeri jednostavno gaze ili pokidaju cipele.

Analiza tržišta

Da li je isplativo otvoriti radnju dječije obuće? Ovo pitanje, nesumnjivo, zabrinjava sve koji će život povezati sa ovim poslom.

Hajde da navedemo prednosti:

• Roditelji uvijek kupuju najbolje za svoje dijete;
• Često djeca, posebno mala, moraju uzeti nekoliko pari po sezoni. U obući za odrasle takvi uzorci nisu sačuvani;
• Prodavnici neće biti potrebna prodaja. Dječje cipele ne podliježu novim modnim trendovima, stoga su uvijek relevantne i brzo se rasprodaju;
• Prodaja proizvoda za bebe svake godine raste zbog povećanja nataliteta u zemlji;

Nedostaci izrade cipela:

• Visoka konkurencija;
• Visoka potrošnja (roditelji će htjeti da kupuju najviše najbolje cipele, morat ćete potrošiti novac na to).

Poslovni plan

Međutim, prije nego što otvorite prodavnicu cipela potrebno je da se registrujete individualnog preduzetnika (privatnog preduzeća). To će vas koštati od 20 dolara. Mnogo zavisi od toga da li će se to raditi preko firme ili samostalno. Morat ćete preplatiti priliku da ne stojite u redovima.

Poslovni plan trgovine dječjom obućom počinje kupnjom prostora. Najpovoljnije je locirati ga bliže centru ili u trgovačkoj arkadi. To može biti butik ili posebna prostorija. Iznajmljivanje sobe za butik je isplativije, jer se za papirologiju brine trgovački centar. Površina prostora, dovoljna za trgovinu, zavisi od asortimana (idealno negdje između 30-60 kvadratnih metara). Objekat treba da ima pogodne pristupne puteve, struju, vodu i kanalizaciju. Što je veća prodajna površina, to bolje. Osim toga, trebat će vam skladište, soba za osoblje i kupatilo.

Popravka i oprema

Za objekte iz oblasti trgovine, dizajn je uvek veoma relevantan. Ako je prodajno mjesto usmjereno na prodaju dječije robe, onda posebno. Osnovna pravila koja će sliku trgovine učiniti što potpunijom bez velikih troškova:

1. Vanjski i unutrašnji pogled prostorije treba da budu što urednije;
2. Zidovi i plafoni mogu biti obojeni jednom neutralnom bojom, kao što je bijela ili zelena;
3. Uzmi nekoliko svetli akcenti: mekana igracka, predivna slika heroj iz bajke, skulptura, TV sa crtanim filmovima, dječiji kutak- izaberite šta volite;
4. Svi materijali u prodavnici moraju biti hipoalergeni. Bez baršunastih otomana ili sumnjivog kvaliteta boje.

Morat ćete kupiti nekoliko otomana za ugradnju, police, ormare, ogledala, vitrine, prostirke. Opremiti mjesto za blagajnika: pult, fotelju, kasu sa kompjuterom. Instalirajte nadzorne kamere.

Još jedna stvar koja se može pripisati popravci je znak. Prvo, smislite kako da nazovete svoju prodavnicu cipela. Ime bi trebalo biti tematsko, na primjer, ime lika iz crtanog filma (Antoshka) ili bajke (Kolobok).

Aranžman robe

Prije nego što otvorite prodavnicu dječje obuće, morate se upoznati sa asortimanom firmi predstavljenih na domaće tržište... Recenzije na Internetu, konsultacije stručnjaka, savjeti prijatelja - sve će vam to pomoći da odlučite koje kompanije stvarno isporučuju visokokvalitetnu dječju obuću. Formirajte za sebe listu takvih kompanija, uspostavite kontakte sa dobavljačima. Robu možete kupiti direktno od proizvođača ili preko veleprodajnih preprodavaca. Možete dobiti franšizu. Tada će Vam na usluzi biti dobavljači koji obezbjeđuju ostale trgovine u lancu.

Franšiza nije najprofitabilnija opcija, jer nameće brojna ograničenja trgovini (posebno u pogledu područja i lokacije mjestu prodaje), pa čak i obavezuje dodatne troškove.

Kupovina od proizvođača je loša jer je potrebno jako puno vremena da roba stigne na krajnje odredište. Ako se firma nalazi u inostranstvu, potrošnja na carini se ne može izbjeći. Ali sam proizvod će biti jeftiniji, jer uvijek možete dogovoriti popust.

Odlična stvar kod veletrgovaca je to što od njih redovno možete kupovati nove stvari. Dostupni su brzo i u širokom rasponu veličina. Ovo će koštati više od dobavljača, zbog marže od najmanje 50%.

Osim cipela, na police morate postaviti i proizvode za njegu:

• Četke;
• Lucky;
• Boje;
• Rollers;
• Proizvodi za njegu antilopa;
• Objavljivanje.

U asortiman možete dodati dodatke za djecu:

• Čarape;
• Elastične trake, ukosnice;
• Ruksaci, torbe.

Često se dešava da kupac, kada vidi proizvod, poželi da ga kupi, iako o tome nije ni razmišljao pre odlaska u kupovinu.

Druga mogućnost proširenja asortimana je otvaranje trgovine ortopedske obuće za djecu ili barem dodijeliti nekoliko polica za nju. Roditelji su uvijek jako zabrinuti za zdravlje svoje djece, pa će se pravilno predstavljen proizvod naći u prodaji kao vrući kolači.

Povezani video zapisi Povezani video zapisi

Osoblje

Visoki zahtjevi se postavljaju pred zaposlenike u radnji dječije obuće. Trebaju biti prijateljski raspoloženi, strpljivi, brzi i uredni. Preporučljivo je i da imaju medicinsku dokumentaciju - tako ćete zaštititi svoje male klijente od neugodnih bolesti. Za malu radnju dovoljne su jedna ili dvije blagajnice, jedan ili dva administratora, tri konsultanta, računovođa, zaštitar i čistačica. Ne morate stalno zaposliti računovođu. Može doći kada je potrebno sačiniti izvještaje. Osposobiti blagajnike za rad sa elektronskim bazama podataka kako bi duplicirali sve informacije o kupovini i podatke o posjetiocima tamo.

Reklamna kampanja

Kako otvoriti radnju dječije obuće od nule, a da pritom budete sigurni da vaš kapital neće biti izgubljen? Ovdje će vam pomoći oglašavanje. Kako bi se znalo o vama, napravite web stranicu i stranice trgovine društvene mreže, štampati vizit karte, brošure, postaviti reklamne štandove po gradu. Ako si to možete priuštiti, pustite reklamu na TV-u.

Odlično rješenje bi bila promocija u čast otvaranja, popusti ili izdavanje diskontnih kartica. Ako kupac zna da vam je zagarantovan popust, najvjerovatnije će se vratiti.

Kada kažete sebi: „Želim da otvorim radnju dječije obuće“, otvorite je u proljeće ili jesen. U proleće roditelji sa decom odlaze da kupe nove demi sezonske cipele i sandale za leto, a na jesen su uvek u upotrebi iste demi čizme. gumene čizme i kupovinu nečeg mlakog za zimu.

Ako i dalje sumnjate da li da otvorite prodavnicu dečije obuće, pažljivo pročitajte ovaj članak ponovo. Nije teško pokrenuti i razviti ovaj posao, teže je steći uporište i razviti bazu klijenata. Ako ste uspjeli, sreća je već u vašim rukama i nijedan takmičar to neće moći spriječiti.

Da li vam se sviđa ideja? Zatim pročitajte o još jednoj ideji zarađivanja novca u polju trgovanja -

Kako otvoriti radnju dječije obuće i postati lider u ovoj oblasti na tržištu? Trgovina dječijom robom, uključujući i obuću, ima svoje specifičnosti. Koje će preporuke pomoći u stvaranju atraktivnog i profitabilna radnja koju vole djeca i njihovi roditelji - pročitajte naš članak.

Ima li izgleda za trgovinu dječijom obućom

Mnogima se čini da nije teško otvoriti bilo koju radnju od nule, posebno dječju. Međutim, iskusniji privrednici se neće složiti sa ovom tačkom gledišta. Organizovati uspešna trgovina proizvodi za bebe su mnogo teži nego što zvuči. Dječija radnja zahtijeva poseban pristup.

Da biste ostali na tržištu u ultra-konkurentnom okruženju, morate smisliti nešto što se razlikuje od konkurencije.

Odjeljenja sa dječjom obućom postoje u gotovo svakoj prodavnici cipela "za odrasle" i, naravno, u ogromnim dječjim hipermarketima. Međutim, to ne znači da je ovaj smjer trgovine uzaludan. obrnuto, uska specijalizacija može pomoći da se postigne Visoka kvaliteta robe i trgovine, izuzetno prisutan širok spektar i individualni pristup.

Potražnja za dječjom obućom je velika. Osim toga, nekoliko godina, kada djeca posebno brzo odrastu, moraju kupovati cipele dva ili tri puta godišnje. Trgovina obućom za djecu ima vrlo dobre izglede ako je poduzetnik voljan uložiti svoju energiju i biti kreativan.

Uska specijalizacija može pomoći u postizanju visoke kvalitete robe i trgovine

Koliko novca treba uložiti

Okvirni poslovni plan trgovine obućom sa proračunima možete pronaći na internetu, ali u svakom slučaju morat ćete ga prilagoditi vašoj situaciji. Glavne stavke rashoda će biti:

• najam prostorija (od 60 do 100 hiljada rubalja, trošak uvelike ovisi o regiji);
• popravka i uređenje prostorija (ako je potrebno, 50-100 hiljada rubalja);
• maloprodajna oprema (vitrine, stol sa kasom, sofe za ugradnju, ogledala (50-100 hiljada rubalja);
• kupovina prvih pošiljki robe (oko 200 hiljada rubalja);
• obrtna sredstva za prve mjesece rada (50 hiljada rubalja);
• sigurnosni sistem (oko 10 hiljada rubalja);
• naknada zaposlenih (3-4 zaposlena sa platom od 15-20 hiljada rubalja).

Dakle, za otvaranje je potreban iznos od oko 700 hiljada - 1 milion rubalja. to relativno mala investicija to će se isplatiti nakon otprilike 8-12 mjeseci rada, a moguće i brže.

Kakvo cekanje na profit

Zbog velike konkurencije na tržištu dječije robe, ne treba očekivati ​​visoku zaradu u prvim mjesecima rada... Praksa pokazuje da većina preduzetnika može povratiti svoja ulaganja i afirmirati se za 4-5 sezona (godinu i po). U tom periodu potrebno je stalno prilagođavati pristup prodaji, ažurirati asortiman i prikupljati recenzije.

Kako odabrati pravo mjesto za svoju radnju

Ima ih nekoliko dobre opcije lokacija prodavnice dječije obuće.

1. Novi mikrookrug gdje stanove kupuju mlade porodice . Dječije cipele u pješačka udaljenost mladim majkama će se zaista svidjeti od kuće. Važno je pravilno procijeniti broj mladih porodica u mikrookrugu i njegovu veličinu.
2. U zoni jaslica, vrtića i škola. Mnogim roditeljima će se svidjeti i ideja o kupovini novog para cipela na putu iz vrtića ili škole, jer će im uštedjeti mnogo vremena. Osim toga, za razliku od mikrookruga, dječje ustanove imaju niz potencijalnim klijentima neće se osušiti za nekoliko godina.
3. U tržnom centru, gdje se nalazi zona za dječje atrakcije i zabavu. Mnoge porodice vikendom odlaze u tržne centre da kupe osnovne stvari, igraju se i jedu. Specijalizovana prodavnica dečije obuće dobro se uklapa u ovu zabavu i popularnost trgovačkih centara obezbediće stabilan protok kupaca.

Ne treba očekivati ​​visoku zaradu u prvim mjesecima rada

Zahtjevi za prostorije

Prostor buduće prodavnice dečije obuće treba da ima nekoliko karakteristika. Prvo, njegova površina mora biti najmanje 70 četvornih metara. drugo, potrebno zoniranje: prodajni prostor i oprema, blagajna, magacini, prostorija za osoblje. Treće, radnja bi trebala biti lagana, udobna, možda uređena za djecu.

Površina prostorija treba da omogući tri ili četiri porodice da borave i biraju robu u isto vreme. Potrebno je organizirati nekoliko mjesta koja ne ometaju jedno drugo za postavljanje: udobne sofe sa kašikama za cipele i ogledalima.

Formiranje asortimana

Nije lako pokrenuti prodavnicu cipela od nule: recenzije to pokazuju za dobra prodaja potrebno je formirati bogat asortiman... Za specijalizovane cipele dječija radnja je glavna stvar konkurentsku prednost. Broj robe trebao bi znatno premašiti asortiman hipermarketa. Ovo nije tako teško kao što se čini na prvi pogled. Hipermarketi prodaju doslovno sve, od cipela do kolica, što im omogućava predstavljanje samo ograničenog broja modela. Specijalizirana trgovina bi trebala premašiti ovu brojku najmanje 2-3 puta.

Potrebno je kupiti robu od nekoliko proizvođača: domaćih, stranih, poznatih i samo početnika. Većina veličina treba da bude na zalihama u svakom trenutku. Sva roba se može grubo podijeliti u dvije vrste: sezonska i nesezonska.

Sezonski proizvodi asociraju na godišnje doba: tople čizme zimi, gumene čizme za jesen i zimu, lagane sandale ljeti. Na kraju sezone neophodno je izvršiti rasprodaju svih starih modela. Suprotno tome, tokom sezone cijene bi trebale biti veće.

Cipele van sezone su ono što vašem djetetu treba tijekom cijele godine... To su sportske patike, patike, cipele, baletanke (za presvlačenje u vrtiću), kućne papuče. Za mališane su potrebne razne čizme. Najnoviji i najpopularniji modeli trebaju biti postavljeni bliže ulazu, najmanje relevantni - dublje u hodnik.

Dovoljno je jednom mjesečno dopuniti asortiman proizvoda. Nakon nekoliko sezona poslovanja, postat će vidljivo da određene kategorije ili firme bolje prodaju. Trebat će ih naglasiti: proširiti asortiman, duplicirati raspon veličina. Suprotno tome, modele koji se lošije prodaju treba naručiti u manjem obimu ili u potpunosti ukloniti iz prodaje.

Na kraju sezone neophodno je izvršiti rasprodaju svih starih modela.

Kako prava atmosfera može pomoći u povećanju prodaje

Jedna od karakteristika prodavnice cipela za decu je potreba da se u njoj održava udobno okruženje. Većina djece ne voli duga putovanja u kupovinu. To znači da morate stvoriti okruženje koje će im biti ugodno. Na primjer, pokupite posebnu listu za reprodukciju s dječjim pjesmama.

možda, vrijedi instalirati TV i emitovati crtane i dječje filmove... Probanje cipela trebalo bi da bude zabavno, možda uz posebne dječje kašike za cipele. Bit će vrlo korisno imati igračke, bojanke, slagalice u trgovini.

Osnovni cilj je da boravak i kupovina u prodavnici bude prijatno i nezaboravno iskustvo za djecu i roditelje. Vaše dijete bi putovanje cipela trebalo povezati s odmorom i igrom. umjesto beskrajnog uklapanja različiti parovi cipele, zagušljivost i dosada.

Zahtjevi za zaposlene

Obično žene prodaju dječju obuću. Glavni zahtjev za prodavce u ovoj industriji nije iskustvo u trgovini, već sposobnost pronalaženja zajedničkog jezika sa odraslima i djecom. Dobar zaposlenik treba da bude ljubazan, ume da udovolji detetu, da ga očara i da u isto vreme savršeno poznaje asortiman, brzo bira potrebni modeli i uvjeriti roditelje da kupuju od vas.

Uspeh čitavog preduzeća zavisi od toga koliko dobro rade prodavci. Djeca ne vole stroge, sumorne i ozbiljne ljude. Trebalo bi da im se prodavac dopadne na prvi pogled i da odnesu kupovinu. Preporučljivo je zapamtiti stalne kupce, zanimati se za kvalitet prethodno kupljenih cipela.

Plate prodavača obično zavise od uspjeha prodaje. Plata se sastoji od minimalnog fiksnog dijela i procenta ostvarene prodaje. Praksa pokazuje da ovaj princip formiranja plata povećava interes zaposlenih i kao rezultat toga pomaže u postizanju rasta prodaje.

Trebalo bi da im se prodavac dopadne na prvi pogled i da ih ponese kupovinom.

Franšizni rad

Trenutno, nekoliko prodavnica dječje obuće na nacionalnom nivou prodaje franšize. Koliko je isplativije raditi pod tuđim brendom? Na prvi pogled se čini da je lakše kupiti pravo na korištenje popularnog naziva, dobiti stručne preporuke i pravila za formiranje asortimana. Vjerovatno će davalac franšize preuzeti nabavku i isporuku robe. Ovo je veoma korisno: uz franšizu, preduzetnik će dobiti kompletan set uputstava za otvaranje prodavnice, rad sa osobljem i tako dalje.

S druge strane, troškovi otvaranja trgovine će se povećati. Pored svih sredstava za prostor, opremu i kupovinu prve pošiljke robe, potrebno je platiti i početnu (paušalnu) naknadu. Osim toga, na mjesečnoj osnovi, morat ćete dati postotak svog profita i izvještavati nosiocu autorskih prava.

On Rusko tržište dok ne postoji prodavnica dečije obuće koja bi bila poznata svim roditeljima i koja bi garantovala visok profit u prvim mesecima rada. Zbog toga Logičnije je ulagati u razvoj vlastitog brenda, samostalno dogovoriti nabavku i servis.

Da li je isplativa prodaja dječje obuće putem interneta?

Internetska trgovina vam omogućava da značajno smanjite broj troškova: plaćanja najma, komunalne usluge, plate zaposlenih. ali Specifičnost dječjih cipela je tolika da se malo roditelja odlučuje na kupovinu bez isprobavanja... Stoga je potrebna "prava" prodavnica.

S druge strane, korisno je napraviti web stranicu pored fizičkog trgovanja. Tamo možete organizirati i prodaju robe, na primjer, po sniženim cijenama. Korisno je kupce obavijestiti o pravilima za odabir dječje obuće, proizvodima koji su predstavljeni u vašem asortimanu, različitim modelima cipela i dr. korisne informacije. Osigurajte forum na svojoj web stranici gdje kupci mogu postavljati pitanja o proizvodima i komunicirati jedni s drugima.

Zaključak

Trgovina dječjom obućom je specifična djelatnost koja zahtijeva kombinaciju predavača i marketinškog talenta. Uska specijalizacija u prodaji samo jedne vrste proizvoda omogućava vam da značajno poboljšate kvalitetu u svom smjeru, temeljito proučite tržište i sarađujete sa različitim dobavljačima. Kada organizujete dječiju radnju, trebate kreativnost i iskrenu želju da djeci i roditeljima pružimo najbolji izbor.