Kako otvoriti brokersko društvo. Poslovanje na finansijskom tržištu: otvaranje brokerske kuće

Prije nego što otvorite brokersku firmu, morate sami razumjeti: kakva je ovo profesija? Broker je osoba koja djeluje kao posrednik između prodavca i kupca. Postoji mnogo pravaca u ovom poslu: carina, osiguranje i drugi. Zarada u posredničkim kompanijama su provizije koje ona prima za obavljenu transakciju.

Tri načina za otvaranje brokerske kuće:

1. Organizujte podružnicu već postojeće velike ruske ili strane kompanije.

2. Zaključiti ugovor sa velikom firmom i postati njen agent.

3. Kreirajte vlastitu brokersku kompaniju.

Treća opcija će biti najteža. Ali ne treba da se plašite. Ako imate neke ideje za posrednički posao, onda prvo razmislite koju firmu je bolje otvoriti. Mnogi mladi ljudi pitaju: kako otvoriti firmu za procjenu, ili kako otvoriti agenciju za posredovanje u osiguranju. Cijeli proces otvaranja propisan je Naredbom od 16. marta 2005. godine koju je izdala Federalna služba za finansijska tržišta.

Faze otvaranja kompanije:

• Dobijanje licence za pružanje brokerskih usluga. Da biste to učinili, samo popunite poseban obrazac i podnesite prijavu. Preporučuje se registracija društva sa ograničenom odgovornošću.
• Pružanje dokumenata o registraciji pravnog lica i registraciji u poreskoj službi.
• Prihvatanje nekoliko lista koje je utvrdio FFMS.

Ako odlučite otvoriti podružnicu gotove kompanije sa licencom za posredovanje, onda je sve mnogo jednostavnije. Dovoljno da ubedim društvo za upravljanje da će vaše posredničke poslovne ideje biti uspješno implementirane i rezultirati značajnim profitom. Samo u tom slučaju, centrala će prihvatiti da snosi znatne troškove servisiranja novostvorene filijale.

Još je lakše sklopiti agencijski ugovor. U ovom slučaju dobijate priliku da koristite brend već poznate kompanije. Prihod se dijeli 50x50 između osnivača filijale i matične kompanije.

Možete zaraditi trgujući dionicama čak i ako uopće ne znate trgovati. U članku je detaljno opisano kako stvoriti vlastiti brokerski posao.

Da biste otvorili sopstvenu brokersku kancelariju, nije neophodno da možete trgovati na berzi. Biće dovoljno da znate osnove, da ste videli kako to funkcioniše.

Rastuća potražnja za brokerskim uslugama u ZND

Iščekivanje profita je veoma snažan stimulans, a samim tim i pokretač stotine hiljada ljudi pametan i inteligentan pogled na trgovanje dionicama, iza kompjuterskih ekrana.

Sve je prilično jednostavno. Morate biti registrovani kod pravnog lica. osoba poput "Vasya Finance Group LLC", recimo, na ili. Negdje za 2-3 hiljade dolara to ćete uraditi za nedelju dana. Takođe morate da otvorite korporativni trgovački račun od 25 USD kod vašeg američkog brokera za ovu ofšor kompaniju. Kupcima ćete dati podračune sa ovog računa. Takođe ćete morati da otvorite bankovni račun, takođe offshore: klijenti će na njega slati svoj novac za depozit za trgovanje. Složenost kola je varljiva; Sve je vrlo jednostavno ako shvatite suštinu.

Broker će vam dati dozvolu za korištenje vašeg logotipa i naziva kompanije u novinama, na sajtu. Također će poželjeti kancelariju sa nekoliko telefonske linije iu centru veliki grad. Osoblje - najmanje 5-6 ljudi. Biće potrebno organizovati ozbiljno oglašavanje, redovnu obuku i servis nakon otvaranja naloga. Sve se to može pokrenuti za par mjeseci, ako mudro pristupite.

Prednosti White Label statusa u tome što plaćate proviziju za "veleprodaju" i primate je od kupaca po "maloprodajnoj" cijeni. Za vas je korisno da trgovci trguju unutar dana, odnosno često (dnevno) i daju dobar prihod ured.

U prosjeku, za mjesec dana trgovanja, trgovac zarađuje isto kao i njegov broker u vidu provizija. Ako je trgovac zaradio 1.000 dolara, broker takođe dobija negde ili čak i više. I to garantirani prihod od vlastitog brokerskog poslovanja!

Minus White Label Status da će te ljudi zvati i svaki mjesec i žaliti se da imaju nešto sa terminalom, da hoće da vrate novac, da si sve krivo izbrojao. Pa, neki će jednostavno izgubiti zviždukom.

Zaključak

Sa željom, možete lako otvorite svoju brokersku kuću, i zaradite na tome kako vaši klijenti trguju na berzi.

Posredovanje je licencirana djelatnost. V Ruska Federacija Od 1. septembra 2013. godine dozvolu za obavljanje brokerskih poslova na tržištu vrijednosnih papira izdaje Centralna banka Ruske Federacije. Ranije izdata od strane Federalne službe za finansijska tržišta (do 2004. godine - od strane Federalne komisije za tržište hartija od vrijednosti).

Radi vršenja kontrole nad članovima trgovanja od strane Berze, kao i njihove procene finansijsko stanje Učesnici u trgovanju dužni su da Berzi dostavljaju informacije i izveštavanje u skladu sa Procedurom za davanje informacija i izveštavanje Javnom akcionarskom društvu Moskovska berza MICEX-RTS.

Kako postati Forex broker

Pretpostavimo da odlučite da otvorite od nule.

Kreiranje dilerskog centra korak po korak

Da biste kreirali svoj vlastiti diling centar (FOREX-kompaniju), potrebno je proći kroz nekoliko koraka.

1. Morate naučiti kako ovaj posao funkcionira na deviznom tržištu, razmisliti o svim fazama razvoja vaše buduće kompanije. Potrebno je formulisati svoj ključ konkurentske prednosti i odlučite o promociji Vaše kompanije na brokerskom tržištu.
2. Treba se registrovati entiteta i otvori bankovni račun. Za kreirani diling centar potrebno je sve pravilno sastaviti pravni dokumenti, zaključiti ugovore sa drugim učesnicima na Forex tržištu za pokrivanje pozicija klijenata, dobiti licence u jednom od regulatora: Centralna banka Ruske Federacije, CySEC (Kipar), IFSC (Belize), NFA (SAD), FCA (UK), BaFin (Njemačka). Ako je licenca izdata na Kipru, a vaše aktivnosti se obavljaju u zemlji u kojoj je ovo tržište regulirano (na primjer, u Ruskoj Federaciji), tada će CySEC od vas zahtijevati licencu Centralne banke Ruske Federacije.
3. Kreirajte web stranicu dilerskog centra, kupujte i trgovajte na osnovu vaših početnih mogućnosti.
4. Otvorite kancelariju, opremite je i zaposlite osoblje sa iskustvom i pravilno rasporedite zadatke. Primjer pozadinske organizacije možete pronaći na web stranici Metaquotes.

Koliko novca je potrebno?

Evo najskupljih stvari:

1. Kupovina licence za trgovačku platformu - od 5.000$ do 150.000$ (u zavisnosti od broja vaših klijenata i platforme);
2. Mjesečna naknada za održavanje svake platforme - od 1.000 do 10.000 dolara;
3. novosti na platformu - licenca od $300 + mjesečna pretplata od $20;
4. Naknada dobavljača likvidnosti - $25,000 do $2,500,000 + mjesečna naknada za "podršku";
5. Dozvola regulatora. Sama licenca je jeftina. Na primjer, SySEC će od vas zahtijevati od 4.000 € do 10.000 €. Cijena zavisi od vrste vašeg glavnog i dodatne usluge. Svi regulatori zahtevaju odobreni kapital. Za CySEC bi trebalo da bude od 125.000 do 730.000 evra, za Centralnu banku Ruske Federacije - od 100.000.000 ₽ + doprinosi SRO. Ako odaberete strano regulatorno tijelo, od vas će se tražiti da održavate minimalno fizičko prisustvo u toj zemlji, što će vam dodatno zahtijevati od 180.000 € godišnje za operativne troškove, uključujući plate zaposleni, kao i ostali operativni troškovi (npr. IT, telefonija, struja, najam ureda, eksterni i interni revizori, Potrošni materijal itd.), ne uključujući plate dva top menadžera: CEO, CFO.
6. Također će vam trebati finansije za serverski hardver.

Provajderi i provajderi likvidnosti

Obično su pružaoci likvidnosti velike banke i druge finansijske institucije (Bank of America, Citibank, Barclays, Deutsche Bank, Citibank, Merrill Lynch, Morgan Stanley, Nomura Bank, RBS, UBS, Saxo Bank, Scandi Bank, HSBC, Goldman, itd. ) .

Pružaoci likvidnosti su posrednici koji okupljaju veliki broj pružaoca likvidnosti, što im omogućava izdavanje najbolja cijena za brokera. Primjeri provajdera: Integral, Currenex, Sucden Financia, LMAX Exchange, itd. Neki brokeri koriste usluge provajdera i provajdera u isto vrijeme.

Pravna registracija

U Ruskoj Federaciji ova aktivnost je regulisana Federalnim zakonom br. 460 „O izmenama i dopunama određenih zakonskih akata Ruske Federacije“, poznatim kao Zakon o regulisanju tržišta Forex u Rusiji, koji je usvojen 29. decembra 2014. i stupio je na snagu 01.10.2015. Sada se brokeri moraju pridružiti SRO-u, koji obavezuje forex dilera da plati jednokratnu naknadu (u iznosu od dva ₽2 miliona) kompenzacijskom fondu (isplate iz kojeg se obezbjeđuju klijenti bankrotiranih forex dilera), ulaz članarinu (u iznosu od 1 milion ₽), kao i plaćanje mjesečne članarine.

Ranije je Alfa-Bank pružala usluge preko ofšor Alfa Capital Holdings-a (pod brendom Alfa-Forex), registrovanog na Kipru. Međutim, CySEC je najavio nove zahtjeve prema kojima su sve organizacije licencirane od strane ovog regulatora dužne da otkriju mjesta svog prisustva. To znači da kompanije moraju dostaviti regulatoru informacije o tome u kojim zemljama, osim Evropske unije, pružaju svoje usluge. I takođe da predoče na verifikaciju od strane regulatora dokumente na osnovu kojih obavljaju svoje aktivnosti u ovim zemljama. Odnosno, za rad u Ruskoj Federaciji ionako će na kraju biti potrebna licenca Centralne banke.

Strane kompanije mogu biti prisutne na tržištu u Ruskoj Federaciji, ali im je zabranjeno obavljanje reklamnih aktivnosti. Iako im je po pravilu internet dovoljan. Tako, na primjer, radi NPBFX (Belize) - brend Nefteprombanke, koji se aktivno koristi nakon uvođenja gore navedenog zakona.

Slična regulativa biće uvedena u Ukrajini i Kazahstanu.

Klasična shema

Ruski agent + Offshore kompanija i kiparski bankovni račun.

Postupak registracije offshore kompanije

Registraciju stranih kompanija vrše specijalizovane firme koje imaju određene veze i mogućnosti na mjestu registracije. Vaš nova kompanija biće registrovan u roku od mjesec dana. Firme nude i gotove firme, ako ste zadovoljni cijenom i nazivom.

Postoje kompanije koje pružaju čitav niz usluga registracije brokera. Cijena njihovih usluga može biti od 20.000 - 30.000 eura, a dostići i nekoliko stotina hiljada, u zavisnosti od obima vašeg poslovanja.

Ruska kompanija

Možete registrovati kompaniju u Rusiji na svoje ime. Bolje je uzeti ime u skladu s ofšor kompanijom ( dobar primjer: Alpari - Alpari Partner).

PS: Prema statistici jednog od najvećih ruskih DC-a (nećemo ga imenovati), ako uzmemo njegovu statistiku za dvije godine, od nekoliko hiljada trgovaca koji rade preko njega, samo nekoliko je ostalo uspješnih, na koje se može računati prstima. Istovremeno, u kraćim vremenskim razdobljima mnogo je više trgovaca u plusu, ali s tim se njihov broj smanjuje, tj. u plusu su, na primjer, u prvoj polovini godine, zatim nakon godinu dana. manje ih je, a nakon dvije godine tek nekoliko. Poenta nije u samom DC-u, već u činjenici da je samo Forex trgovanje toliko rizičan posao da samo oni koji stoje iza trgovaca ostaju u stalnom profitu, tj. to su market mejkeri, DC, brokeri i banke, jer ovi učesnici na tržištu zarađuju čak i kada trgovci gube.

IB i White Label Brokeri

Mnogi punopravni brokeri (obično Forex) na svojim web stranicama iu oglašavanju vam nude da kreirate vlastiti DC koristeći njihovu franšizu, odnosno da postanete broker za upoznavanje (Introducing Broker). Zarada IB-brokera sastoji se od udjela u rasponu (na primjer, 20-50%), od transakcija klijenata koje ste privukli, čiji se novac prenosi brokeru i klijenti rade preko njihovih terminala.

oduzeti ovaj posao su mala primanja, visoki kancelarijski troškovi, rad za tuđi brend. U slučaju problema sa brokerom, klijenti koje ste privukli doći će vama, a ne njemu.

Bijelo etiketa(Ruska bela etiketa) je koncept koji predviđa proizvodnju nebrendiranih proizvoda ili usluga od strane jedne kompanije i korišćenje takvih proizvoda ili usluga od strane druge kompanije pod sopstvenim brendom (brendom). Vi kreirate i razvijate svoju kompaniju pod sopstvenim brendom, ali koristite platformu za trgovanje drugog brokera. Prednost ovakvog poslovanja su znatno niži troškovi otvaranja firme i kupovine platforme, ušteda na licencama i održavanje tehničkog osoblja sa serverima.

Vaš prihod se može sastojati i od udjela u rasponu i od procenta trgovaca koji trguju.

Nedostaci bijele etikete: nemogućnost proširenja funkcionalnosti platforme za trgovanje, nedostatak pristupa terminalu i serveru, nedostatak kontrole nad protokom kotacija, prisustvo dodatne veze između dobavljača likvidnosti i trgovaca.

Brokersko društvo je posrednička kompanija u svemu što se može zamisliti, a njena popularnost ovisi o mnogo čemu.

Predmet djelatnosti, lokacija ureda i njegova enterijer u potrebnim detaljima igrati na momente ništa manje važno za sklapanje ugovora od profesionalnog brokera. Kada je jedna osoba broker, tada joj je na raspolaganju vrlo uzak spektar aktivnosti, ali ako se firma bavi brokerskim poslovima, onda treba pokriti maksimalan mogući obim. Prvi korak je kreiranje poslovnog plana za brokersku kompaniju.

Sve nijanse poslovnog planiranja

Protok kupaca zavisi od lokacije kompanije i prvog utiska o zgradi. Ovdje, čak ni u slučaju najma, ne treba štedjeti novac dobro mjesto u gradu, ali u isto vrijeme morate pokušati uštedjeti novac. Prilikom odabira mjesta, trebali biste se fokusirati na društvene oblasti koje će najvjerovatnije biti povezane s vašim aktivnostima - hipermarkete, autopijace, ili čak druge kompanije koje pružaju usluge, na primjer, prijevoz. Sam ured ne bi trebao biti velik, a platforma od 20 m2 bit će dovoljna za 4 brokera.

Plan bi trebao naznačiti koliko će svaki član firme dobiti, dok se ne isplati umjetno naduvati brojke, jer je menadžeru dovoljno 15.000 rubalja mjesečno plus postotak transakcija. Ali ova mjera završava za 2-3 mjeseca. uspješan razvoj specijalista i onda ide na samoodrživost. Takođe, mogu se angažovati računovođa i sistem administrator, ali ako računovođa treba s vremena na vrijeme da bude na poslu i za to dobije svojih 25.000-30.000, onda se sistem administrator po pravilu pojavljuje jednom u 1-2 mjeseca i ima minimalnu ugovorenu platu.

Stvaranje svakog radnog mjesta, osim samog zakupa ureda, trebat će najmanje 45.000 rubalja, ali ovo je jednokratna naknada koja će se isplatiti u vrlo bliskoj budućnosti. Štaviše, period otplate zavisi od još jednog važan aspekt- tačno Reklamna kampanja. Nema potrebe postavljati bilborde po cijelom gradu, ali ako lokalno pokrenete audio oglašavanje, to će imati efekta.

Struktura plana u formalnom obliku izgleda ovako:

• Politika privatnosti;
• Sažetak;
• Faze implementacije projekta sa okvirnim rokovima;
• Opis budućih pravaca aktivnosti;
• Plan razvoja organizacije za naredne 2-3 godine;
• Opis potrebnu opremu i njegove osobine;
• Finansijski plan;
• Procjena rizika, jer se ni u kom slučaju ne može biti 100% siguran;
• Finansijska i ekonomska opravdanost ulaganja.

Na osnovu rezultata poslovnog planiranja, možete pokušati započeti razvoj svoje brokerske kuće, što će sigurno biti uspješno ako pratite sve tačke od prvog do posljednjeg slova.

Trgovanje na tržištima vrijednosnih papira danas privlači sve veće interesovanje. Mnogi trgovci početnici brzo prekinu svoje eksperimente, gubeći impresivne iznose, drugi imaju različit uspjeh. Postoje ljudi poput vas koje zanimaju ne samo informacije o tome kako uspješno trgovati na trgovačkim platformama, već i kako napraviti brokersku kompaniju i kako organizirati rad u njoj na odgovarajućem nivou.

Brokersku kuću rijetko otvaraju slučajni ljudi koji nemaju pojma šta je to. Ali ipak, za početak ćemo izložiti osnovne koncepte:

• Broker je posrednik. Ovaj koncept se koristi u osiguranju, pozajmljivanju, carine, kao iu trgovanju valutama i tržištu hartija od vrijednosti.
• Brokerske usluge kao opšti koncept– posrednik pri sklapanju bilo koje transakcije. U užem smislu, u kojem savremeni svet koristi se za razumijevanje ovog pojma - to su posredničke usluge u trgovini vrijednosnim papirima. U skladu sa savezni zakon"Na tržištu hartija od vrijednosti" od 22.04.1996. N 39-FZ ( novo izdanje od 01.01.14.), broker obavlja transakcije kupovine i prodaje finansijskih instrumenata u ime klijenta, u svoje ime ili za račun klijenta, o trošku klijenta.

Postoje dvije glavne opcije za to brokerski posao I jedno i drugo zahteva ulaganje i ozbiljnu pripremu. Idemo od najjednostavnijeg ka najsloženijem.

Zastupnički ugovor sa poznatom brokerskom kućom na saveznom ili čak međunarodnom nivou. Suština ove opcije je sljedeća: organizacija otvara predstavništvo velike kompanije u regiji i radi pod njenim brendom. U pravilu se za korištenje brenda naplaćuje naknada, ali obično je to simboličan iznos. Prihodi se raspoređuju po dogovoru, agenti mogu dobiti do 50, pa čak i 70% provizije na trgovinske operacije privučenih klijenata (to je prihod, a ne profit, tj. sve troškove održavanja dilerske sobe, privlačenja klijenata i izvođenja edukativnih seminara agent snosi na račun njegovog dijela "prihoda"). Ulaganja u dobijanje licence nisu potrebna, na vas se odnosi dozvoljena radnja licence vašeg “federala”, vi nastupate u njegovo ime. Softver za online trgovanje, analitičke resurse i čitavu listu dobavljača likvidnosti za uspješan rad također ćemo podijeliti s vama.

Budući da se prihod brokera sastoji od vrlo malog procenta provizije od svakog klijentovog poslovanja (obično oko 5 stotinki procenta od bilo kakvog “pokreta”, profitabilnog ili neprofitabilnog – prihod brokera ne zavisi od profitabilnosti klijentovog trgovanja , ali na njegovim prometima), biće potreban aktivan rad na privlačenju klijenata. To može biti nekoliko desetina velikih "privilegiranih" trgovaca, ili stalno dopunjavani niz malih klijenata-ulagača. Obično početnici prolaze kroz trening seminare.