Производството на сапун като бизнес. Ръчно изработен сапун като бизнес: бизнес план, оборудване, продажба

Готов бизнес планс изчисления и примери за стартиране на проект, свързан с производството на сапун. Разберете откъде да започнете и къде да търсите потенциални клиенти.

В сънищата всичко е просто: ако отделите повече време на хобито си, ще станете успешен бизнесмен. В действителност нещата не са толкова розови. При производството на сапун увеличаването на обема на произведените стоки води не само до увеличаване на закупуването на суровини. Това води до радикална промяна в производствената технология, продуктовата гама и пазара на продажби.

Как да не правите грешки в изчисленията и изгодно да реализирате мечтите си? Каква форма на организация да изберете? Колко време отнема получаването на одобрение от регулаторните органи? Как правилно да мащабирате бизнеса си? За всичко това ще говорим днес.

Защо производството на сапун е добра бизнес идея

Много хора мечтаят да превърнат любимото си хоби в източник на доходи. Страхотно е да ходите на работа като празник и в същото време да печелите прилични пари.

Точно това мислеше моята съседка Алена, която първо направи сапун за удоволствие, а след това реши да организира собствено производство. Обърнах се към нея като експерт и сега споделям с вас препоръките, които получих.

Когато откри бизнес, момичето вече имаше опит в производството на домашен сапун. Тя вече беше закупила няколко силиконови форми, оцветители, аромати и нетърпеливо не само да дава, но и да продава продуктите си.

След предварително проучване на въпроса, Алена стигна до заключението, че тази посока има добри перспективи:

сапунът е необходим хигиенен предмет и нуждата от него е голяма;
технологията на производство не изисква специални знания и опит;
започнете бизнес у дома повечето отоборудването вече има във всяка кухня;
не са необходими големи инвестиции на етапа на стартиране;
суровините са налични дори в малки селища;
няма отпадъци при производството на стоки (винаги можете да усвоите неуспешно парче или дори цяла партида);
асортиментът е лесен за промяна за всякакви нужди на пазара;
както суровината, така и крайният продукт не се класифицират като нетрайни.

Анализ на пазара и конкурентите

Правейки крачка от страстта към бизнес проект, амбициозните предприемачи получават важна информация от бъдещи конкуренти.

Производството на сапун започва с проучване на пазара

Сапунът е уникален продукт, представен в няколко пазарни сегмента:

Продукт за хигиена. За санитарни цели се използва твърда и течна основа в големи опаковки. Основните играчи на пазара са големи производителис малък обхват. Продажбите се извършват чрез верига или специализирани магазини.
Синтетичен перилен препарат. Това включва сапуни със свойства за премахване на петна и домакински сапуни. Той се различава от предишния сегмент по своя състав и скромна опаковка или пълното му отсъствие.
Свързани медицински продукти. Тази група включва продукти, съдържащи лекарствени вещества (антибиотици, етерични масла за медицински цели) или леки (на хипоалергенна основа, без аромати и оцветители). Реализирането им става чрез магазинни и аптечни вериги, интернет.
Подаръци. Този сегмент включва красиво опаковани, декоративни екземпляри. Те продават този продукт в онлайн и офлайн магазини. Тук трябва да се състезавате с цветя, сладки и дори чорапи в навечерието на 23 февруари.
Обекти на творчество. Тази група повтаря предишната, допълвайки я.

Повече за производство на сапун за пранепрочетете в отделна статия на нашия портал.

Производство стъпка по стъпка

Да преминем към практиката!

За да избегнете грешки, следвайте експерта план стъпка по стъпка.

Стъпка 1. Избор на стая

За стартиране на пълноценно производство на сапун ръчно изработенимате нужда от подходящо пространство.

Основни изисквания към производственото хале:

височина на тавана 3 метра или повече;
наличието на подов наклон за оттичане на кондензат в канализацията;
вътрешна декорация с миещи се материали, като плочки;
съответствие вътрешно осветлениепроизводствени стандарти;
Наличност централно отопление;
електрическа мрежа с капацитет над 60 kWh;
мрежово напрежение - 380 V;
наличието на водоснабдяване с допълнителни филтри (за смекчаване);
вентилационна система.

Моля, имайте предвид, че ако помещенията не отговарят на посочените изисквания, допълнително оборудване и ремонт ще увеличат размера на инвестициите в бизнеса.

Площта директно зависи от варианта за производство на сапун:

Индустриално производство с инсталиране на производствена линия.За изстрелващо оборудване, произвеждащо не повече от 80 kg / h. Завършени продукти, се избира помещение от минимум 60 кв.м (до 85 - 90 кв.м.). Конкретният размер на цеха е посочен в придружаващата документация за промишлено оборудване (технически лист и др.) и зависи от неговата марка.
Ръчно готвене. Минимален размерпомещения за работа без използване на автоматизирано оборудване - 30 кв.м.
Домашно производство на сапун. Ако обемът на производството е малък, е нерентабилно да се наемат допълнителни помещения. Повечето майсторки правят ексклузивни продукти в собствената си кухня.

Моля, обърнете внимание: за опаковане (с изключение на използването на специално автоматично оборудване) и съхранение на готови продукти е отделено помещение. Площта му се изчислява в зависимост от дневния обем на готвене.

Стъпка 2. Регистрация на фирма

Ако едно хоби е прераснало в собствен бизнес, то трябва да бъде формализирано. За предприемачески дейности от този мащаб изберете между LLC и индивидуален предприемач.

Таблицата ще покаже ясно разликата:

Критерии за сравнение	IP	ООО
Състояние	индивидуален	субект
Пакет документи	минимум	пълен
Регистрационна такса	800	4000
Уставният капитал	отсъства	от 10 000
Брой собственици	1	от 1 до 50 души
Продажба или пререгистрация	не се предоставя	възможен
Отговорност	с цялото си имущество	в рамките на уставния капитал
Наказания	не може да надвишава 50 000	до 1 милион
банкова сметка	по избор	задължително
Управление на паричните средства	Безплатно	от разплащателната сметка за нуждите на предприятието се издават дивиденти с внасяне на допълнителен данък
Домакински решения	Безплатно	записан
Сфера на дейност	ограничен	без ограничения
Сътрудничество с големи компании	труден	за предпочитане
Срокове за ликвидация	5 работни дни	от 2,5 месеца

Моля, обърнете внимание: индивидуалният предприемач отговаря с цялото си имущество, дори след прекратяване на производствената дейност и ликвидация на бизнеса.

Стъпка 3. Закупуване на суровини и оборудване

Изборът на съставки и оборудване се влияе от метода на производство. Помислете за оборудването за производство на сапун.

За промишлено производство са подходящи автоматични и полуавтоматични производствени линии. На пазара има местни и вносни опции за оборудване, които могат да задоволят всяка нужда.

Цените варират в зависимост от капацитета и завършеността на линиите. В китайските сайтове минималната цена на пълен комплект започва от 1 милион рубли (с изключение на транспортните разходи).

За ръчно готвене ще ви трябва:

чиния. Спрете избора си на версията на газ.
Контейнери за готвене на основата (чани). Цена 3-4 чани различни размери, с неокисляваща повърхност, 3 000 - 5 000 рубли.
Професионалните шредери (електрически и механични) и миксери са полезни при производството на малки декоративни елементи. На сайтове професионално оборудванецената започва от 15 000 рубли.
Форми, спомагателни съдове, ренде и др. около 30 000.

С такива разходи цената на твърдия сапун от готова сапунена основа е около 65 рубли. При преминаване към пълен производствен цикъл от нулата (от мазнини и алкали), той ще намалее с 25-40%.

В домашно приготвенисапун, наличните в кухнята прибори са подходящи.

Съветът на Алена:подходящи са само неокисляващи, нереактивни съдове. Например стъклените и емайлираните съдове са добър избор, но дървените лъжици не са.

Изборът на суровини зависи от метода на производство:

в пълния производствен цикъл се използват основи (натрий и/или калий) и мазнини от животински и растителен произход;
за производство от готовия субстрат се закупува матова или прозрачна сапунена основа.

Допълнителни масла (свръхмазнини), оцветители, аромати, декоративни елементи се използват за производството на всякакви хигиенни перилен препарат. Изключението е сапунът за пране.

Можете да научите повече за технологията за приготвяне на горещ сапун тук:

Стъпка 4. Набиране на персонал

Изборът на сапуненици, технолог, складовник-опаковчик се извършва на състезателен принцип. Предпочитание се дава на служители с подобен опит.

Търсете кандидати в специализирани сайтове. Помислете за автобиографии от трудовите борси във вашия град.

Стъпка 5. Координация със SES и противопожарните служби

Сапунът не е включен в списъка на стоките, подлежащи на задължителна сертификация. Въпреки това, за да го продадете на SES, трябва да кандидатствате. Там ще получите сертификат за съответствие на стоката.

Пълен пакет за регистрация на разрешителни в SES включва:

удостоверение за регистрация юридическо лице;
удостоверение за регистрация в данъчния орган;
потвърждаване на законността на наема на помещения;
технически условия (при липса на съответствие на производството с GOST);
технологична инструкция (наредба);
мостри от всеки вид произведени продукти (5 броя от всички артикули по 100 g);
материал за опакованеи етикети с имена;
описание на рецептата с процента на съставките, включени в състава;
сертификати за използваните суровини.

Хигиенното заключение въз основа на извършените тестове с пробите се издава след 3-5 седмици.

Помещението за производство на сапун трябва да премине проверка на SES

стая за производство на сапуноборудвам пожароизвестяване. Специалисти на охранителни фирми проектират, монтират и впоследствие поддържат инсталираните устройства.

Стъпка 6. Стартиране на бизнес и намиране на клиенти

От този момент започнете да установявате доставка на суровини, производство и маркетинг. За да изградите стабилен бизнес, изберете надеждни доставчици, разработете технологични процеси и методи за доставка.

Търсете клиенти според пазарния сегмент, към който е насочен продуктът. Трябва правилно да позиционирате (ориентирате към конкретна група) вашия продукт.

Например, Алена, в самото начало на производството на подарък сапун, го смяташе за хигиеничен. Очевидно тя не успя да го продаде на козметични магазини и салони, а основните си клиенти намираше в групи от млади майки.

Как и къде да търсим клиенти – маркетингов план

Успехът на даден бизнес се измерва с нивото на продажбите на продукти и рентабилността.

Нека сравним няколко канала за разпространение:

Канал за продажби	Характеристика	Особености
Организиране на собствена търговска точка	Малък отдел в търговски център, павилион или магазин на първа линия с голям поток от хора, до други точки за продажба за вашата целева аудитория.	Изисква постоянни допълнителни разходи за наем, ремонт, продавач и др.
Магазините	Мрежа или профил.	Дългосроченизпълнение.
Аптеки	Частни аптеки (за предпочитане мрежови аптеки).	Ограничена гама за продажба.
Салони за красота	Козметични салони, фризьори, продаващи продукти за грижа.	Добър вариант за разпространение на информация сред клиентите.
Изложби-панаири	Събития за местни производители или тематични (до 1 септември, Деня на града и др.).	рядко но удобен случайизучаване на всички конкуренти на едно място.
интернет	Уебсайт, целева страница, контекстна рекламаи т.н.	Изисква допълнителна инвестиция.
Социална медия	VK, Instagram, Odnoklassniki.	Управлението на специализирана група е печелившо, но изисква инвестиции.

Приходи и разходи - финансов план

За да вземете решение за прехода от хоби към бизнес, изготвянето на финансов план ще помогне:

Месечни разходи:

Средната цена на 1 готов екземпляр е 100 рубли.

Производството на готови продукти е 6000 бр.

Сумата за целия продукт е 600 000 рубли.

Началният капитал е 505 000 рубли.

Печалба на месец 210 000 рубли.

Моля, имайте предвид, че за да получите такава печалба, е необходимо да продавате 200 сапуна дневно.

Преглед на възможните рискове

С относителната простота на производство този бизнес не е без рискове.

Ние подчертаваме следните трудности при производството на ръчно изработен твърд сапун:

Търсене на клиенти и развитие на канали за дистрибуция. Клиентската база се формира постепенно. Често напливът от хора, които искат да си купят сапун, не се справя с освобождаването му. В този случай възниква свръхнатоварване и има недостиг не само на пари за заплати, но и за закупуване на суровини за следващата партида. Това важи особено за продажбата на подаръци и декоративни елементи. Малко се знае за тях. И след като са купили няколко пъти ръчно изработен сапун, клиентите остават без приятели и познати, които все още не са получили такива подаръци.
Съответствие с технологията. Правене на сапун - просто производствен процес, но има свои собствени характеристики. Ако добавите повече боя или аромат, нарушите пропорциите на добавяне на масла или не позволите на готовия продукт да се утаи, „узрее“ преди опаковането, готова продукциягубят търговския си облик. Претопяването ще отнеме допълнително време.
Получаване на сертификат за съответствие. Дори при стриктно прилагане на производствената технология, SES ще издаде разрешителни не по-рано от 3 седмици. Случва се периодът за получаване на сертификат да се удължава с няколко месеца.
Нискокачествени суровини.

Начини за минимизиране на рисковете:

Риск	Начин за преодоляване на трудностите
Бавен растеж на клиентската база	Започнете да рекламирате преди пускането на големи партиди. Промотирайте готови продукти масови груписоциални мрежи. Провеждайте промоции, за да насърчите клиентите да доведат своите приятели.
Загуба на представяне	Спазвайте съотношението на съставките, издържайте на производствената технология (температура, влажност и скорост).
Закъснение на сертификата	Предоставете на SES пълен пакет документи. Лично контролира трансфера на прототипи за тестване. Започнете сертифицирането с марж от време преди началото на основното производство.
Получаване на нискокачествени суровини	Направете пробно производство на малък сапун от всяка нова партида суровини. Купувайте суровини от доверени производители.

Изтеглете бизнес план

За по-подробно разглеждане на характеристиките на ръчно изработеното производство на сапун, предлагам да изтеглите безплатно една от опциите за бизнес план.

Лесно се променя, трансформира в местни характеристики. Например, Алена инсталирана аларма за взлом, което намали цената на нощна охрана.

Помня

Не бъркайте хобито с работата на пълен работен ден: това, което харесва веднъж на тримесечие, ще бъде ежедневна тежест и трябва да бъде избрано разумно.
Продайте продукта по предназначение: детски асортимент в групи за майки, декоративни артикули в отдели за подаръци. Не продавайте всичко на всички.
Наемете технолог, който да състави рецептата. В бъдеще ще трябва само да изпълнявате неговите препоръки.
Първо намерете клиенти и след това започнете мащабно производство на сапун.

5,00

Придобиване готов бизнесс план и работа под добре позната марка изглежда по-привлекателно решение, особено с популяризирането на безплатни франчайзи на бизнеса с ръчно изработени сапуни. На практика обаче повечето потенциални франчайзополучатели (Царскоселска сапунена фабрика, Сапунен магазин, Рижска сапунена фабрика, MyloFF) не са нищо повече от обикновени доставчици на продукти, които сключват стандартен договор за доставка с партньори.

Подкрепа и обучение в правилата за правене на бизнес в такива случаи се предлага в безплатна консултативна форма, без да се предоставят инструкции, технологии, методи и най-важното е гаранция, която оригиналният франчайз договор предвижда. Това означава, че все пак ще трябва да разработите бизнес план и сами да решите организационни проблеми.

Бизнес план за ръчно изработен сапун

Ако искате да представите уникален продукт на пазара, трябва да се научите как сами да правите сапун. За това не се изисква специално образование. Всеки креативен човек може да научи това умение. Можете да започнете да работите у дома (в кухнята) с минимален набор от готови продукти. Освен това, когато клиентската база е изградена, можете да разширите бизнеса си, като отворите малък цех и обучите нает персонал.

Необходимият начален капитал за започване на работа се състои от разходите за закупуване на оборудване, суровини, плащане комунални услугии продуктова реклама. Ако планирате да продавате сапун на дребно в собствената си точка за продажба, трябва да добавите наема на помещението и разходите за брандиране и мебели (рафтове, плотове).

Оборудване за производство на ръчно изработен сапун

Технологията за приготвяне на сапун у дома включва използването на готова сапунена основа (глицерин и мастни киселини), която се разтопява и се смесва с различни пълнители (скрабове, масла), аромати (етерични масла) и оцветители. В домашни условия за тази процедура е подходяща обичайната процедура. кухненска печкаи комплект съдове (за предпочитане от неръждаема стомана):

тенджери и купи с различни размери- до 40 долара;
мерителни лъжици- до 10 долара;
мерителна чаша (черпак) с чучур- до 10 долара;
нож и ренде за рязане и смилане на сапун- до 8 долара;
бъркалки за разбиване- 1 долар;
хоросан за смилане на зеленчукови пълнители- около 15 долара;
ръчна пръскачка за масла- до 10 долара;
шпатула и скимер- до 5 долара;
Градинарска лейка- 1 долар.

Освен това ще ви трябва:

Силиконови форми за производство на сапун или леене(можете да използвате форми за печене) - от $ 5 за 1 форма.
Везни с възможност за тегло до 1 кг или повече, с точност до 1 грам- от 5 долара.
Термометър за готвене за проследяване температурни условия - от 4 долара.
Бели обикновени кърпи- от 4 долара за 1 бр.
Защитно облекло, очила и ръкавици- от 3 долара.

По този начин цената на оборудването и инвентара е от само $106.

Важно!Не използвайте прибори, използвани при готвене, и затова е необходим отделен комплект.

Изчисляване на суровините и обема на производството

Реалната консумация на съставки за приготвянето на крайния продукт зависи от използваната рецепта и технология. Можете да определите точното изчисление, като направите тестови проби. Средно за производството на готовия сапун ще са необходими следните съставки:

Сапунена основа- цена на дребно на суровините от 4 долара за килограм.
Масла за овлажняване- Обикновено се използват базови масла (бадемово, гроздово), използвани в ароматерапията и за приготвяне на масажни масла. Цената на 100 мл масло е от 2 долара.
Етерични масла и аромати- Цената варира в зависимост от вида на маслото. Например портокалът може да се купи от 50 щатски цента за 10 ml, а жасминът - от $1,5. Могат да се използват и специални аромати, чиято цена е от $1 за 10 мл.
Сапунени бои- може да бъде течен и прахообразен. Цената на дребно на материала е от 80 щатски цента за 10 мл или 5 грама.
Блясъци и перли- декоративни компоненти, които придават на сапуна яркост и блясък. Цената на суровините е от 90 цента за 10 грама блясък или 5 грама седеф.
Пълнители- Съставки за скраб (пемза на прах, бадемови черупки, ягодови семена, цветя от лавандула). Цена на дребно от 30 американски цента за 10 грама.

По този начин, за да направите сапун от нулата (1 килограм), имате нужда само от 9 долара. Цената на дребно на готово парче (100 грама) започва от $2. Така вашият доход ще бъде 20 долара или поне 11 долара нетна печалба.

Времевите разходи за производство на сапун у дома зависят от избраната технология за производство на сапун. Има три основни начина:

Студ- процесът на производство на сапун и смесване с добавки отнема от 1 час на цикъл. От друга страна, такъв сапун ще бъде готов за продажба и употреба само след 1-1,5 месеца, тъй като според технологията ще трябва да премине през процес на зреене.
Горещо- Процесът на готвене е около 3-5 часа, но ще бъде готов за употреба след един ден. От друга страна, за да се подобри качеството на така приготвения продукт, майсторите препоръчват да оставите сапуна да узрее поне 7 дни.
Комбинирано (студено-горещо)- процесът на готвене отнема само 2 часа на цикъл, а времето за зреене се намалява до 2 седмици.

Това означава, че ако вашето оборудване ви позволява да приготвяте 1 килограм сапун на цикъл, вие, в зависимост от технологията, ще можете да произвеждате от 2 до 8 кг продукт през деня. При зареждане в една стандартна работна седмица от 40 часа, на месец ще можете самостоятелно да произвеждате от 40 до 160 килограма сапун. Потенциалната печалба, която може да осигури такъв домашен ръчно изработен сапун, ще бъде от $440 до $1760 на месец.

Трябва да вземете предвид и цената на опаковката. Може да бъде обикновен прозрачен филм, персонализирана пластмаса или картонени кутии, платнени чанти и други видове декоративни опаковки.

Брандирането и изграждането на осведоменост за марката ще ви позволи да изведете бизнеса си с домашен ръчно изработен сапун на следващото ниво, да повишите лоялността на клиентите към вашата марка, да разширите клиентската си база и значително да увеличите приходите.

Помещения и персонал

Ако планирате малки обеми до 100 килограма сапун на месец, можете да организирате работа у дома. Но трябва да се има предвид, че готовият продукт трябва да се съхранява някъде. За големи обеми ще ви е необходима отделна стая, състояща се от поне три стаи:

цех за производство на сапун;
склад на суровини;
склад за готова продукция.

Съгласно законодателството помещенията за производство на сапун трябва да се намират извън района на жилищни сгради и да отговарят на стандартите Пожарна безопасност. Също така, той трябва да съдържа комуникации и водопровод.

Домашно ръчно изработен бизнес за производство на сапун може да бъде организиран съвместно с роднини или приятели с единомислие. Но ако искате да отворите собствена търговска точка и да постигнете висок оборот, ще ви трябва професионална помощследните специалисти:

касиер счетоводител- може да бъде поканен на аутсорсинг за решаване на въпроси, свързани с изготвянето на данъчна документация и поддържането на общото счетоводство на предприятието.
Шофьор (куриер)- необходими за доставка на стоки до магазини или директни клиенти.
Дизайнер- можете сами да измислите дизайн или можете да се занимавате само с продажби, прехвърляйки задачите на професионален дизайнер.
производители на сапун- при големи обеми на производство ще имате нужда от 1-2 производители на сапун постоянно.

Начини за продажба на продукти

Ефективният бизнес за ръчно изработени сапуни може да покрие няколко области на продажбите на продукти наведнъж. Това могат да бъдат следните начини:

Собствен онлайн магазин. Ще е необходимо да се инвестира от 500 долара в създаването и популяризирането.
Място за продажба на дребно. Най-ефективно е отварянето на търговски обект на многолюдно място (SEC). Наемната цена зависи от града и местоположението на търговския център.
Продажба чрез социална медия . Подходяща за производство с малък обем, както и за майстори, работещи по поръчка. За голям бизнес, социалните мрежи могат да се използват като промоционален инструмент за привличане на клиенти към магазин за търговия на дребно и онлайн.
Доставки на едро до магазини за козметика за продажба. В този случай ще трябва да намалите разходите за продажба на сапун, но в същото време ще бъдете освободени от необходимостта да провеждате рекламна кампания (вижте Как правилно да рекламирате продукт: основи, примери).
Продажба чрез специализирани уебсайтове. С малки обеми можете да продавате стоки на рекламни сайтове (Avito, OLX, UBU.ru), както и на ресурси за майстори на занаятите (Панаир на майсторите, hand-made.ru, fintiflu.com).

Допълнителен промоционален инструмент може да бъде декоративна опаковка на вашия сапун. Тя трябва да съответства на статуса на ръчно изработените продукти и да привлича вниманието на купувачите, особено ако продавате в търговски обект.

Трябва да се разбере, че рекламата на ръчно изработен сапун трябва да отговаря на неговото качество. Когато рекламирате естествени съставки и ползи за здравето на клиентите си, трябва да гарантирате, че се използват безопасни съставки. В противен случай, ако бъде разкрита измама, ще загубите репутацията си и дори може да се окажете в съда.

Легализация на дейности и разрешителни

Без регистрация в данъчните власти строят ефективен бизнесза производството на ръчно изработен сапун е трудно, защото няма да можете активно да рекламирате, отваряте търговски обектии извършвайте директни доставки. Работата на сянка е възможна само при малки частни поръчки.

Най-подходящите форми на предприемаческа дейност за такъв бизнес са индивидуалните предприемачи (FOP) или LLC, докато най-добре е да изберете опростени форми на данъчно облагане върху чиста печалба(приходи минус разходи). OKVED кодовеза тази област на дейност (РФ и Украйна):

41 "Производство на сапуни и перилни препарати";
42 "Производство на козметичен сапун";
92 "Дейности по опаковане";
75 „Търговия на дребно с козметика и продукти за лична хигиена в специализирани магазини” (изберете подходящи подраздели).

в РусияСертифицирането на ръчно изработен сапун е доброволно. Изисква се обаче задължителна декларация за съответствие, която потвърждава качеството на продукта. Без този документ вашият продукт не може да се продава в магазините. Като нормативни документиза производството на продукти можете да използвате GOST или TU. За всеки вид продукт се получава декларация (рецепта за сапун), което прави процеса много труден за тези, които обичат да експериментират с нови идеи. Да избегна подобни проблеми, можете да продавате сапуна си като сувенири - в този случай не се изисква получаване на сертификати. Въпреки това, ако планирате да предадете стоките за продажба, магазините може да ви откажат такава регистрация.

В Украйназа да се легализира дейността по производство на сапун, е необходимо да се разработят технически спецификации и да се получи заключението на SES. В същото време законът не позволява да правите сапун у дома и ще трябва да организирате пълноценна работилница (за да спестите от наем, тя може да бъде преместена в крайградска зона). Освен това се получава сертификат за всеки вид продукт. Но дори и в този случай има по-лесен изход - получаване на сертификати за качество на компонентите на продукта и предоставянето им на клиентите. Те могат да бъдат заявени от търговеца на консумативи.

Ако искате да създадете разпознаваема марка, трябва да регистрирате и търговска марка, което впоследствие ще ви даде възможност не само да се утвърдите на пазара, но и да започнете да разширявате мрежата чрез продажба на франчайз.

На практика ръчно изработеният сапун като бизнес има един съществен проблем – дългосрочното натрупване на редовни клиенти. Това се дължи на спецификата на самия вид продукт, който е принуден да се конкурира с по-евтините фабрични продукти. Ето защо много майстори спират дейността си още през първите месеци, но ако се занимавате с усъвършенстване на продукта и се научите как да продавате и управлявате бизнес, несъмнено ще постигнете успех.

Ще научите как да направите сапун у дома. Ще ви кажем от какво е направен сапунът, какво оборудване ще е необходимо за стартиране на производството и на кого да продавате готови продукти.

Искате ли да правите сапун и да правите пари от него? Чувствайте се свободни да стартирате собствен бизнесно първо прочетете нашата статия.

Ще разберете кои технологии ръчно изработенсапуни съществуват и кой да предпочетем в организацията на производството. Ще ви кажем как да изчислите печалбата и да избегнете грешки.

Производството на сапун като бизнес - правете пари и направете света по-чист

Говорейки за производството на авторски сапун у дома, те често имат предвид боядисване, овкусяване и изливане на готовата основа във форми. Не изисква специални познания и е подходящ за ръчна работа у дома без закупуване на специално оборудване (като форми се използват опаковки за мляко и други продукти).

Такъв продукт от полуфабрикат (закупена база) има много предимства:

лекота на производство;
бързина на производствения процес;
наличие на сертификат за съответствие;
визуално разнообразие (непрозрачни, прозрачни) и тяхната комбинация.

Най-големият недостатък на такъв ръчно изработен продукт е високата му цена. Това е напълно оправдано. В крайна сметка хората, които са завършили част от работата (заварили основата), вече са получили своя дял от парите за крайния продукт.

Ако се занимавате професионално с производство на сапун, тогава преходът към друга технология ще доведе до значително увеличение на рентабилността. Тази технология се нарича пълен цикъл на варене или производство от нулата.

Съседката ми Алена, която прави ръчно изработен сапун, постепенно премина от закупуване на основата към направата. Това значително увеличи печалбите и изведе ръчната работа на друго ниво. Статията предоставя професионални съвети.

Методи за приготвяне на сапун

За да се получи твърда сапунена основа, мазнините (растителни и животински) се смесват с натриева основа в различни пропорции.

Има 2 варианта за готвене.

студена технология

Смес от масла (мазнини) се филтрира, нагрява се и се разбърква добре. Отделно пригответе разтвор на сода каустик (алкал). След прецеждане също се загрява до температурата на сместа от мазнини. Това ще предотврати преждевременното втвърдяване на масата.

За свързване на течности, алкали се добавят към маслата, като постепенно се смесват. Масата се сгъстява до консистенция на "следа" (течна заквасена сметана). Към получената смес се добавят оцветители, масла, аромати и се изсипват във форми.

Увиват се в плат и се оставят на топло място. За ускоряване на химическата реакция се използва зреене във фурната при температура не по-висока от 50% за 5 часа. Ако етапът на гела (желеобразно състояние) не е преминал, той се отстоява още 12-48 часа.

След това масата се изважда от формите, оставя се да изсъхне и се нарязва. По-нататъшното узряване на готовите парчета отнема около 6 седмици. След това се опаковат.

Готовият продукт запазва мекотата си за дълго време и е лесно да го украсите с надписи и печати.

Можете да научите повече за технологията за студено производство тук:

гореща технология

След смесване на базови масла с луга до етапа на следи, той се поставя във фурна или на водна баня. Осапуняването (химическа реакция) протича при температура 80-85°C за 3-4 часа. За еднородност на химическата реакция масата се разбърква старателно 3-5 пъти през целия период на нагряване.

Към получената основа се добавят Perefat (масла за грижа за кожата), аромати, оцветители, смесват се и се подреждат във форма.

След един ден се нарязва на парчета. Оставете да изсъхне (около един ден) и опаковайте.

Количеството съставки, които съставляват сапуна, при всеки от тези методи е същото. Но цената на продуктите, получени по гореща технология, е по-ниска поради значителното съкращаване на времето на стареене.

Разлики между методите за производство на сапун:

Критерий за сравнение	студен начин	горещ начин
Общо време за получаване на готовия продукт	Около 33 дни	2 дни (може да се използва за един ден)
Време е да добавите излишна мазнина	При смесване на мазнини с алкали (преди осапуняване)	След осапуняване
Запазване на полезните свойства на грижовните масла	Частично (част от свръхмазнината реагира с алкали)	Напълно
Консистенция по време на смесване с добавки	полутечен	пастообразен
Правене на завихряния	++++	+
пакет	++	+
Декорация след освобождаване от формата	Декориран с печати и др.	Възможно надраскване на шаблон
Последователност	пластмасов	плътен

Как да си направим сапун за продажба - технология на производство

За получаване на големи обеми се използва методът „от нулата“. Това увеличава рентабилността и доверието в суровината.

Промишленото производство е стандартизирано. Произвежда се по добре установен алгоритъм.

Етап 1. Осапуняване на мазнини с алкали

За да направите сапун, е необходимо да комбинирате воден разтвор на алкали с мазнини от растителен или животински произход. В този случай ще настъпи алкална хидролиза. Мазнините ще се превърнат в глицерол и мастни киселини, които реагират с натриев хидроксид, за да образуват соли.

Ако комбинирате съставките без добавяне на вода, химическата реакция няма да настъпи. Няма да работи за коригиране на ситуацията - чрез добавяне на вода по-късно е невъзможно да се избегне разслояването.

Изчислете количеството на съставните вещества с помощта на сапунен калкулатор.

Получената маса се подлага на топлинна обработка (варене).

Резултатът от този етап на производство е вискозна, вискозна течност. Нарича се "сапунено лепило".

Етап 2. Лепило за солен сапун

За да превърнете "сапуненото лепило" в пълноценен продукт, то се "осолява". В резултат на това излишната вода и глицерин се отстраняват от първоначалната маса.

Този процес се нарича още осоляване на ядрото. Произвежда се чрез фракционно добавяне на малки порции готварска сол(натриев хлорид) или разтвор на натриев хидроксид. След въвеждането на всяка порция, получената маса се вари.

Постепенно сместа става двуфазна - разслоява се на слоеве. В горната остава сапунена сърцевина от твърди зърна, в долната - алкален или физиологичен разтвор с примеси.

Чистотата, качеството и добивът на крайния продукт зависят от качеството на осоляването. Тъй като храносмилането се ускорява, сърцевината се състои от бучки с ниско pH и впоследствие ще стане гъбеста. Не отговаря на стандартите.

След кипене съдът се затваря с капак, топлоизолационен материал и се защитава до пълно охлаждане. След това сърцевината се събира от повърхността на разтвора и отново се защитава.

При производството на сапун за пране производствената верига приключва на този етап. Тоалетният сапун се подлага на допълнителна обработка (избелване).

Етап 3. Смилане на изсушената сапунена сърцевина

На този етап сърцевината се трансформира в продукт с желани свойства. Това е мястото, където ягодовият сапун започва да се различава от цитрусовия сапун.

За да се получи най-висок клас сапун, сърцевината се изрязва. В същото време към него се добавят аромати, багрила и други спомагателни вещества. Многократното смилане между ролките на режещата машина води до равномерно смесване. Сапун придобива необходими свойства: цвят, мирис и др.

Нашият експерт Алена, при производството на голяма партида, предлага тестване на аромати, оцветители и овлажнители върху експериментален образец. В случай на повреда (мътност, разслояване и т.н.), такава проба може лесно да бъде отхвърлена, без да се повреди цялата партида.

Етап 4. Масово пресоване

Получената маса не е готова за употреба. Зарежда се в преси за придаване на желаната форма. Механизмите се използват за уплътняване на отделни парчета и цели слоеве. Те са ръчни, полуавтоматични и автоматични.

За изрязване на голям пресован слой се използва митра.

Етап 5. Опаковка

Охладените изсушени парчета са естетически опаковани. Комерсиалният успех на една бизнес идея до голяма степен зависи от красотата и привлекателността на получения резултат на този етап.

Какво оборудване ще е необходимо

Както вече разбрахте, малка фабрика се оборудва за производство на сапун от нулата. Препоръчително е да намерите отделна стая за него с добра вентилация - ще трябва да работите с агресивни течности и миризливи вещества.

Необходимо е допълнително място за изсушаване на готовия продукт преди опаковането и съхранението на продуктите за продажба.

За да започнете, ще ви трябва:

чиния.
Контейнери за готвене (най-малко 3 броя) с капаци.
Големи лъжици за събиране на сърцевината.
Контейнери и устройства за смесване на допълнителни вещества.
Хладилник с голям фризер.
Пилочна машина.
Натиснете.
Формуляри, печати, фрези.
Митра кутия.
Маси за работа.
Стелажи за сушене и съхранение.

Алена съветва да се закупи минимално оборудване на етапа на стартиране. По-добре е да купите това, от което се нуждаете в производствения процес, отколкото да харчите пари за ненужни тела.

На кого да продават готови продукти

Ние продаваме получените продукти сред целевата аудитория. Започнете изпълнението с вътрешния кръг – роднини и приятели. Когато увеличите броя на видовете и обема на стоките, отидете на по-широка аудитория.

Сапунът има различни свойства и нуждата от него ще бъде за различни категории клиенти:

свойство на сапун	Основни потребители
медицински	Аптеки, пациентски организации, самите пациенти, техните приятели и роднини
Козметика (с грижовни свойства)	Салони за красота, дамски
бебе	Аптеки, магазини с детски асортимент, млади майки, баби
декоративни	Магазини с подарък или сувенирен асортимент, приятели и близки на бъдещи рождени дни, организации
Хигиенични	Магазини, фризьорски салони
Домакинство	Магазини, организации, селски сдружения

Успехът в производството на естествен, висококачествен ръчно изработен сапун е възможен с правилното позициониране на продуктите. Например, бебешки сапун"светлучка" има малък шанс за активни продажби в магазина за подаръци.

Начинаещите производители рядко обръщат внимание на дизайна и името на гамата, която произвеждат. Междувременно тяхното привеждане в съответствие с интересите на клиентите увеличава шансовете за успех.

Да се научите как да правите естествен сапун не е трудно - майсторът ще овладее нюансите за няколко дни. Много по-трудно е да се продаде готов продукт.

Колко можете да спечелите

Отговорът на този въпрос зависи от няколко компонента:

Къде се прави сапун. Наемането на помещение значително увеличава разходите.
Колко производство организирате. Например, ще посоча цените в интернет за сода каустик. Ако го купите в опаковки от 25 кг, тогава цената варира от 70 до 80 рубли. Ако сте закупени в малка опаковка, тогава офертите започват от 150 рубли.
Колко струва продажбата. Не съм направила резервация. Самият процес на продажба струва пари. Дори когато търгувате чрез сайт, трябва да вземете предвид разходите за неговото създаване и хостинг.
Колко хора участват в производството.
Какво оборудване е закупено. Ясно е, че цената на 3 саксии и дъска за рязанемного по-ниска от цената на индустриална производствена линия.
Допълнителни разходикато логистика.

Помислете дали правенето на сапун е полезно:

№	Съединение	Количество (кг.)	Цена (руб/кг)	Сума (руб.)
1	палмово масло	1,5	360	540
2	Зехтин	1,2	1500	1800
3	Кокосово масло	0,8	220	176
4	овкусяване	0,02	4000	80
5	Боядисване	0,015	4000	60
6	Натриев хидроксид	0,485	150	72,75
7	вода (лед)	1,155	2	2,31
8	Прекомерна мазнина (масло от ший)	0,315	120	37,8
	ОБЩА СУМА:	5,551		2 768,86

При производството на сапун от нулата по горещ начин, добивът на крайния продукт ще бъде 5,5 кг. Парче неопакован сапун с тегло 100 g ще струва 50,34 рубли. За отпечатване на етикети, визитни картички и опаковки трябва да се добавят около 14 рубли. Тоест общите разходи ще бъдат 64,34 търкайте.

Тази дейност е атрактивна с това, че с малки инвестиции, които се изплащат в рамките на първите 4-5 месеца работа, дава много добри резултати. Рентабилността на този вид дейност у дома е около 40-50%, което никак не е лошо.

В този случай печалбите ще зависят само от капитана, който е решил да направи домашен бизнес. В какво ще му се „излее“ и ще бъде обсъдено в статията.

Технология на производство

Има няколко начина да направите сапун у дома. Те се различават по материала, който се използва в този случай, както и в производствения процес.

Методи за приготвяне на сапун

Сапунът може да се приготви от основата, тоест завършен индустриален сапун. За това най-често се купува бебешки сапун, тъй като не съдържа или съдържа малко количество добавки, аромати, оцветители.

За начинаещи, които правят сапун у дома, трябва да закупите прозрачен или матов индустриална сапунена основа без цвят и мирис. Такава основа се закупува в специализирани магазини, от които сега има много в интернет. (един от тези удобни ресурси е сайтът www.aroma-beauty.ru).

Правенето на сапун от нулата е трудоемък процес, който изисква не само умения и опит, но и елементарни познания химични процеси. В този случай ще трябва да се справите с агресивни алкали и с животински или растителни мазнини, които по време на процеса на готвене се осапуняват и трансформират в сапун.

Производствени стъпки

Срив на базата (или готвене от нулата). Основата се натрошава, поставя се в специален съд и се топи по два начина: на котлон или в микровълнова печка(капацитетът се избира съответно).
Добавяне на есенции към разтопената маса (ароматни масла, парфюм, ванилия, мед и др.).
Основно оцветяване. За това може да се появи всичко, което разказва фантазията, но трябва да го добавяте постепенно и да не прекалявате.
Други добавки. Не може да бъде растителни масла, компоненти за скраб - мак, захар, нарязани билки, смляно кафеИ така нататък.
Попълване на формуляри. Тук всичко е просто: детска "пасочка" може да се използва като форма и пластмасови кутии и тави от масло или сирене, съдове за печене или можете да закупите готови форми в специални магазини, но ще бъде малко по-скъпо .
Извлечение от формуляри.

Бизнес приходи и разходи: просто изчисление

Разбрахме процеса на приготвяне на сапун, сега си струва да помислим за цената на домашен бизнес.
Разходите за производство на сапун се разделят на постоянени един път.

фиксирани цени:

Основна суровина за производство на сапун (това е основната цена на целия бизнес - около 85%)- от 200 рубли за 1 кг - за купувачи на едро и 300 рубли - за дребно. Това включва: сапунена основа, етерични масла, добавки и полезни съставки.
Еднократни разходи (цената им постепенно ще бъде прехвърлена към крайния продукт):
Инструменти (ножици, нож, четки, лъжици, тел и др.)- 200 рубли.
Настолни везни: 400 &- 1500 рубли.
Тиган: 200 - 400 рубли.
Форми за изливане: от 40 до 100 рубли.
Други разходи: 100 - 300 рубли.

Майсторски клас

Доходите от сапунения бизнес ще зависят само от капитана: какво качество ще бъде готовият сапун, дизайна и разнообразието на неговите форми, реклама собствен продукт, желание и желание за продажба, ресурси, включени в изпълнението.

Въпреки това вече може да се каже, че на много интернет панаири занаятчиипродавам готов сапун на цена: 50-грамово парче - от 80 рубли за парче, 100-грамово парче - вече от 150 рубли. В същото време по-рафинираните и уникални продукти са по-скъпи на цена, те се продават от 200 рубли за единица.

Търсим купувачи

След като направите сапун със собствените си ръце, възниква въпросът за продажбата му. Сапунът се счита за „импулсен“ продукт, което означава, че ще бъде много успешен вариант, когато можете да продавате своите готови продукти чрез магазини за подаръци и сувенири, салони за красота.

Ако е възможно или когато бизнесът „стане на крака“, има смисъл да отворите собствен малък специализиран отдел за ръчно изработени сапуни в магазин с голям трафик. (в този случай наемната цена ще бъде от 6000 рубли).

Също така ще помогне да се реализират резултатите от собственото творчество и интернет ресурси, като следните майсторски панаири: www.livemaster.ru, www.hand-made.ru, selio.ru, craftmarketplace.blogspot.com, www.lovemade .ru Има и аудитория за онлайн търгове. Горните ресурси се посещават от хиляди потребители на мрежата на ден.

В този материал:

Производството на ръчно изработен сапун като бизнес винаги е актуално. Този вид бизнес е примамлив за много инвеститори: интересен е, защото не изисква големи инвестиции. Производството на ръчно изработен сапун привлича частни инвеститори с високо ниво на рентабилност, така че идеята за производство на ръчно изработен сапун е много популярна.

Правенето на сапун носи първи доход след 4 месеца.

Стартирането на бизнес изисква първоначална инвестиция от $15 000. За един месец от 600 кг суровини ще бъде възможно да се получат 6000 единици стоки с тегло 100 g на 1 единица. Правенето на ръчно изработен сапун като бизнес се развива в цял свят.

Характеристики на ръчно изработения сапун: добавки, производство, опаковка

Ръчно изработеният сапун става все по-популярен. На Запад повечето купувачи го купуват за себе си, у нас декоративният сапун се представя като подарък. Това означава, че ще са необходими допълнителни разходи за различни ароматни добавки и масла. Самият сапун и опаковката му трябва да са красиви и естетични. В допълнение към оригиналния външен вид, ръчно изработеният сапун има необичаен богат аромат, който не може да бъде пренебрегнат.

AT последните годинитърсенето на ръчно изработен сапун се увеличи с до 15%. Продуктът се произвежда чрез леене под налягане. За производството е необходимо голям бройсапунена основа, която се излива в контейнер, там се добавят други компоненти. След това сместа трябва да се вари леко и да се изсипе във форми: изсипва се в една голяма форма, благодарение на която сапунът се нарязва на ръка. Преди да започнете бизнес, трябва да изучите всички негови тънкости. Важно е да се проучи бизнес планът и технологията за производство на сапун. За да направите това, можете да се свържете с опитни производители. Бизнес идеята за производство на ръчно изработен сапун е доста обещаваща.

Организиране на бизнес: производствени разходи

На ранни стадиипри отваряне трябва да съставите бизнес план и да имате на разположение голям брой рецепти (минимум 30). Ако планирате да отворите малък бизнес, ще ви трябва пространство от около 50 квадратни метра. Желателно е да се раздели на две половини. Първият ще бъде производственият процес, а вторият ще служи като склад.

Не забравяйте за сметките за комунални услуги: те ще изискват отделни разходи.

В зависимост от вида на избраното помещение е необходимо да се направят разходи за ремонт, които могат да струват 1000-2000 $. Като оборудване се използва удобна газова печка.

За да направите сапун, ще ви трябват специални саксии. Погрижете се за качеството дървени формикъдето наливате сапун, той ще струва не повече от 20 долара. Бизнес разходите за сапун са свързани предимно с покупката на суровини.

Един тон растителна сапунена основа ще струва 6000 долара, което е около 600 кг сапун на месец. Важно е да запомните парфюмните композиции и етеричните масла. Ще ви струват 1500-2000 долара за 5 кг - могат да издържат 2-3 месеца. В допълнение към това трябва да закупите плодови киселини и витамини - това ще отнеме около 1000 долара. Тази суровина ще продължи 3 месеца.

Ако ще произвеждате 600 кг сапун на месец, можете да изберете асортимент от 20 вида. Всеки вид сапун трябва да има оригинална опаковка. Ако предпочитате пластмасови опаковки, цената ще бъде около 1500 долара на месец. Опаковката от велпапе ще струва 2000 долара. В случай на последното, можете да отпечатате уникално лого върху опаковката и нататък обратна странанапишете състава на продукта.

Разходи за персонал

За обслужване на малко производство е необходим персонал от 6 души. Бизнес планът трябва да включва разходи за персонал. Заплатата на монтажник на сапун ще бъде около 500 долара на месец, неговият асистент - 300. Ако сте решени да растете и да се развивате, ще трябва периодично да актуализирате продуктовата гама, във връзка с това ще имате нужда от дизайнер. Дизайнерските услуги могат да струват от $400 на месец. Като цяло разходите за персонал ще бъдат сравнително ниски и няма да е необходимо да наемате много хора.

Ръчно изработеният сапун може да се продава в магазини за парфюми, салони за красота и магазини за сувенири. За да отворите точка в супермаркет, ще трябва да плащате 200 долара на месец.

Обърнете внимание на това, че на избраното от вас място има добър трафик. И така, имате нужда от 15 000 долара, за да започнете бизнес. Всеки месец 10 000 долара ще бъдат изразходвани за наемане на помещенията, закупуване на суровини и данъци. Месечният доход зависи от производството на 6000 единици от 100 g и цена от 90 рубли. ще бъде около $20 000.

	Инвестиции: Инвестиции 550 000 - 2 000 000 ₽ Отвори си химическо производствос NPK AtomKhim! Ще можете да произвеждате във вашия регион продукти: - автохимия и автокозметика - незамръзваща течност - антифризи и антифризи - битова химия - течен сапун - проф. химия за предприятия. Можете да го приложите, да предложите най-добра ценаотколкото дилъри на подобни продукти. Изследователската и производствена компания AtomChem работи в областта на…

	Инвестиции: 450 000 - 800 000 рубли. Продажба на дребно на ръчно изработена козметика на натурална основа от европейски производител. Рижката сапунена фабрика е основана в Рига (Латвия) през 2004 г. Днес тя е една от най-бързо развиващите се козметични компании в страната. От 2005 г. компанията е официален член на Гилдията на ръчно изработените сапуни (САЩ). Цялата гама продукти в фабриката…
	Инвестиции: 500 000 - 1 000 000 рубли. Внимание потенциални франчайзополучатели!!! Изисквания към помещенията: - остров от 6 кв.м само на партерен етаж, - бутик с обща площ 20 кв.м на партерен етаж Attirance е известен производителнатурална ръчно изработена козметика със световна репутация. Популярността на компанията донесоха нейните продукти, които неизменно са различни високо качествои атрактивен дизайн, който осигурява стабилно потребителско търсене.…