Verslas Rusijoje. Rekomendacijos pradėti verslą regionuose.
Mumis pasitiki 700 000 šalies verslininkų

* Skaičiavimai pagrįsti vidutiniais Rusijos duomenimis

Odontologija buvo viena iš pirmųjų medicinos sričių, kurios didžioji dalis perėjo į privačias rankas. Šiandien valstybinėse medicinos įstaigose dėl dantų gydymo lankosi labai mažai žmonių, nes odontologo baimė daugeliui žmonių susiformavo nuo vaikystės. To priežastis – itin žemas valstybės remiamas odontologų aptarnavimo lygis ir profesinis pasirengimas, leidęs verslininkams atidaryti savo odontologijos klinikas. Tokių įstaigų skaičius nuolat auga, tačiau net ir dabar, turėdami iš pažiūros prisotintą rinką, su tinkamu požiūriu galite užimti savo vietą.

Bet kurios privačios gydymo įstaigos atidarymas yra kupinas tam tikros rizikos ir turi savo ypatybių, tačiau pradedančiųjų verslininkų klaidas atidarant odontologijos įstaigas jau seniai analizuoja patyrę verslininkai. Svarbiausia sėkmingos pradžios sąlyga – būti ekonomistu, verslininku. Jūs neprivalote būti geru odontologu, galbūt net neturite medicininio išsilavinimo, kad tai padarytumėte.

Norėdami pradėti veiklą, turite užsiregistruoti kaip dalyką verslumo veikla... Registracija yra standartinė procedūra, teks investuoti apie 20 tūkstančių rublių, o privačiai odontologų medicinos praktikai yra skirtas specialus kodas (OKPD 2) 86.23 Paslaugos odontologijos srityje.

Kitas žingsnis sprendžiant teisinius klausimus bus medicininės licencijos gavimas, tačiau su ja bus galima susitvarkyti tik radus patalpas, įsigijus įrangą ir pasamdžius personalą. Tai taikoma ne tik dantų praktikai, bet ir medicinai Rusijoje apskritai. Licencijos turėtojui (tai bus vietinis Federalinės sveikatos priežiūros tarnybos padalinys), sumokėjus valstybės rinkliavą, perduodamas dokumentų paketas, įskaitant prašymą išduoti licenciją, valstybės rinkliavos sumokėjimo patvirtinimą, dokumentų kopijas. juridinio asmens nuosavybės ir disponavimo patalpomis ir įrenginiais dokumentų kopijas, taip pat visų dokumentų kopijas. medicinos specialistai... Darbuotojai turi turėti atitinkamą medicininį išsilavinimą (aišku, kad vyriausiasis gydytojas, kaip ir kiti gydytojai, turi baigti universitetą) ir turėti ne mažesnę kaip 5 metų darbo pagal specialybę patirtį. Tai apima stažuotės ir rezidencijos trukmę. Slaugos personalas turi pateikti ne žemesnį kaip vidurinio išsilavinimo įrodymą. Visos kopijos taip pat turi būti patvirtintos notaro. Atsakymo laukimo laikas gali būti iki 45 dienų.

Dantų skausmas yra laikomas vienu iš sunkiausių žmonių. Tiesą sakant nervų sistema apgaudinėja save, kaip su uždegimu mažas sklypas uždegę audiniai spaudžia gretimus, o tai labai padidina skausmingus pojūčius. Tačiau žmogui, kuriam skauda dantį, ši informacija skausmo nepalengvina.

Todėl staiga susirgęs dantis iš neseniai neatsargaus žmogaus paverčia potencialų odontologijos klinikos klientą. Šios šalies žmonių sąmonėje išlikę stereotipai apie skausmingą dantų gydymą, ėjimas pas odontologą asocijuojasi su nežmoniškais klyksmais iš kabineto, grąžto švilpimu, specifiniu kvapu ir prakaitą nuo kaktos šluostončiu gydytoju-vykdytoju. Tai, žinoma, groteskiška, bet sovietinė tikrovė nebuvo labai toli nuo tokio scenarijaus. Devintajame dešimtmetyje visa tai išliko ir tik kiek vėliau pradėjo atsirasti klinikų, kuriose ne tik naudojami kokybiški anestetikai, bet ir samdomi atsakingi bei profesionalūs gydytojai.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Tačiau ir šiandien pas odontologą kreipiamasi tik esant būtinybei, profilaktikai kreipiasi tik nedaugelis, pas odontologą užsuka sąžiningi piliečiai, susirūpinę savo sveikata ištikus pirmiesiems nesklandumams, tačiau nemažas procentas laukia, kol pradės skaudėti dantį, nors tai jau šešis mėnesius griūva. Į visus šiuos veiksnius reikia atsižvelgti pradedančiam verslininkui, nes jo odontologijos verslas neturės daug pajamų iš konsultacijų ir prevencinio darbo. Tokia praktika Vakaruose, bet ne Rusijoje. Pagrindinį klientų srautą sudarė ir daugiau ilgam laikui sudarys iš tų, kuriems reikia numalšinti skausmą.

Galbūt ateityje gyventojai pradės stebėti savo sveikatą, tačiau kol kas daugelis, ypač vargšai, valgo pakelį toradolio, tikėdamiesi, kad jis praeis savaime. Darbas su tokiais klientais priklauso gydomajai odontologijai, būtent ji gydo gerai žinomus ėduonies ir uždegimus (periodontitą, pulpitą, periostitą). Bendrą odontologijos paslaugų sąrašą galima suskirstyti į šias rūšis:

Bendroji odontologija (prevencinė ir konsultacinė)

Terapinė odontologija

Chirurginė odontologija (dantų šalinimas, fizioterapija, chirurgija burnos ertmė)

Ortodontija (gydymas apsigimimų dantų vystymasis ir anomalijos; būtent ji užsiima jų derinimu ir skiria nešioti ortodontinius breketus - norint dirbti su vaikais šią sritį reikia vystyti jos klinikoje)

Ortopedinė odontologija (visų tų pačių defektų, bet ne įgimtų, o įgytų, korekcija)

Periodontija (dantenų ir kitų šalia danties esančių audinių gydymas)

Paprasčiausi odontologijos kabinetai gyventojams siūlo būtent terapines paslaugas, tai yra leidžia išgydyti skaudantį dantį ir uždėti plombą. Likusiame sąraše jau reikia įsigyti atitinkamą įrangą ir turėti tam tikrą gydytojų kvalifikaciją. Tiesą sakant, kartais nepraktiška visiems įsigyti brangių įrenginių. galimi tipai darbų, nes jų paklausa nebus per didelė, nebent tai būtų didelis žinomas odontologijos centras.

Jeigu odontologijos klinika atsidaro centriniuose miesto kvartaluose, tuomet geriau klientams suteikti galimybę atlikti visų rūšių gydymą, kitaip investicija gali neatsipirkti. Atsižvelgiant į klinikos vietos galimybes, nereikia apsiriboti centriniais regionais, kuriuose, ko gero, jau dirba sėkmingi konkurentai. Žmogui dėl minėtų priežasčių svarbu būti arti klinikos, į kurią jis gali patekti per trumpą laiką iš savo namų ar pakeliui iš darbo. Atidarę įstaigą gyvenamajame rajone, galite drąsiai pasikliauti gretimų namų gyventojais, kurie bėgs pagalbos per pirmuosius danties skausmo priepuolius. Kai tik yra pasirinkimas, klientas kreipsis į artimiausią kliniką dėl medicininės priežiūros. Čia svarbiausia jį išlaikyti ir padaryti nuolatinį, kitaip jo apsilankymas apsiribos vienkartine kelione skausmui malšinti. Taigi ieškant ateities Geografinė vieta Geriausia atsiversti žemėlapį, kuriame pažymėtos visos mieste esančios odontologijos klinikos. Jei tarp gyvenamųjų rajonų kur nors yra „tuščia vieta“, verta rimtai pagalvoti apie galimybę ten pradėti verslumą.

Pradedančioje klinikoje turėtų būti bent du, pageidautina trys odontologijos kabinetai. Be kabinetų, reikės pagalbinių patalpų eksploatacinėms medžiagoms ir įrangai laikyti, patalpa dantų atvaizdams, atskira erdvė personalo poilsiui – visa tai tenkins. SES reikalavimai ir gaisrinė. Todėl patalpų dydis siekia 100 m 2 ir reikia tikėtis 60 tūkstančių rublių nuomos kainos (federalinės reikšmės miestuose - daug didesnė). Tereikia ieškoti patalpų, esančių normaliai atrodančiuose pastatuose, nes klientas į polikliniką, kuri įsikūrusi sename griūvančiame name, nenueis.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Priklausomai nuo patalpų būklės, gali tekti remontuoti ir įrengti vonios kambarį (nuo 50 tūkst. rublių), taip pat įsigyti baldų personalui, telefono liniją, kompiuterius ir „biuro“ įrangą. Tai ne mažiau nei 50 tūkst.

Kai įstaiga bus paruošta medicininei įrangai, galite pradėti ieškoti tinkamos įrangos tiekėjų. Jo kaina prasideda nuo 200 tūkstančių rublių vienam kabinetui, tačiau tai yra savotiškas „minimalus rinkinys“, skirtas plombuoti, prieš tai apdorojus dantį. Visavertio pilnaverčio biuro kaina gali siekti 700 tūkstančių rublių, tačiau tai net ir be pristatymo, kuris mokamas atskirai. Periodontologijai atskirai reikės iki 90 tūkstančių rublių, implantologijai (chirurgijos sričiai) - 130 tūkstančių rublių, o dantų rentgeno aparatui - 100 tūkst.

Eksploatacinės medžiagos taip pat daug vertos, jų aprūpinimas ateinančius tris mėnesius kainuos apie 100 tūkstančių rublių. Todėl visavertei odontologijos klinikos įrangai, atsižvelgiant į tris biurus, reikės šiek tiek mažiau nei 2 milijonų 700 tūkstančių rublių. Kaina gali būti daug didesnė, jei perkate ypač brangią užsienietišką įrangą.

Klinikos darbuotojai turi turėti pakankamai patirties ne tik popieriuje (Sveikatos tarnybai), bet ir susideda iš tikrai savo srities profesionalų. Idealu, jei galite rasti įvairiapusių gydytojų, galinčių atlikti bet kokias dantų operacijas, tačiau dažnai specialistai daugiausia orientuojasi į vieną sritį.

Darbui visų pirma prireiks vyriausiojo gydytojo, jei pats verslininkas neturi medicininio išsilavinimo. Jis bus atsakingas už pavaldinių veiksmus ir bendrus organizacinius klausimus. Prireikus vyriausiasis gydytojas turi apžiūrėti ir gydyti pacientus pats, taip pat išspręsti visus konfliktus ir pretenzijas; tačiau reikia susidėlioti darbus taip, kad neatsirastų ekscesų.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Administraciniams klausimams spręsti bus reikalingas administratorius, jis taip pat turi turėti bent pradinių odontologijos žinių, kad galėtų kompetentingai konsultuoti klientus telefonu. Kitos jo pareigos yra susitikimų su klientu sudarymas ir finansinės operacijos. Todėl jis privalo turėti bent jau ranka užpildytus kvitus. Tai labai svarbus dalykas; odontologijos paslaugų kaina yra labai didelė, o jei lankytoją neteisingai informuosite apie gydymo išlaidas, jis gali pagrįstai pasipiktinti. Norint to išvengti, geriau paskambinti jam minimalia kaina telefonu, pridedant galimas papildomas išlaidas.

Darbą tiesiogiai atliks trys gydytojai ir dvi slaugytojos arba slaugytojos padėjėjomis. Jaunesnysis medicinos personalas už savo darbą gauna apie 30 tūkstančių rublių, o odontologai – 40 tūkstančių atlyginimą, o kiekvieno čekio procentas – 25%. Administratorę galima rasti už 20 tūkst., bet vyriausiasis gydytojas vargu ar sutiks dirbti už mažiau nei 60. Taigi išlaidos darbo užmokesčio sieks 260 tūkstančių rublių per mėnesį.

Taip pat būtina atsižvelgti į odontologijos klinikos darbo grafiką, nes savaitgaliais klientų srautai gali padidėti ir tokiu atveju arba teks papildomai mokėti jau samdomam personalui, arba samdyti naujus žmones.

Gerai Konkurencinis pranašumas yra visą parą dirbantis klinikos darbas, nes skaudantys dantys nesidomi, kas dar ilgai po vidurnakčio. Naktinė odontologija turi ypatingą " nakties tarifas», Kuris nustatomas atsižvelgiant į situaciją rinkoje. Juk jei mieste nebeliks visą parą dirbančių klinikų, tai bazinių kainų antkainis gali siekti 100 proc. Jei yra bent vienas konkurentas, šis rodiklis greitai krenta. Apsvarstyti galimybę budėti bet kuriuo paros ar nakties metu verta tik nuodugniai išanalizavus konkurentus ir visą rinką, tačiau pasisekus, budinčio personalo atlyginimai dengiami iš padidintų pajamų.

Tik statistikai: sostinėje privačių odontologijos klinikų skaičius siekia kelis tūkstančius, o visą parą darbą palaiko ne daugiau nei šimtas.

Taip pat pravartu organizuoti specialiai vaikams skirtą odontologijos kabinetą ar net tikslingai atidaryti vaikų odontologiją. Įstatymiškai tai įmanoma, jei gausite tą pačią medicininę licenciją, bet tik su teise dirbti su nepilnamečiais. Tokiu atveju darbuotojai turėtų ne tik suprasti dantų gydymą, bet ir turėti pedagoginių įgūdžių, nes vaikai odontologų ypač bijo. Jiems skirta spintelė turės būti tinkamai dekoruota, gydymo metu vaikas galės žiūrėti animacinius filmukus; jei ši idėja sulauks palaikymo didelio klientų antplūdžio pavidalu, tuomet galima atidaryti darželį, kuriame mažieji pacientai gali laukti, kol gydytojas išeis į laisvę. Darbas su nepilnamečiais, žinoma, apsunkina verslą, tačiau leidžia gauti geras pajamas ir paversti kliniką visaverčiu odontologijos centru visai šeimai.

Kad klientai galėtų vykti į kliniką, reikia aktyvios reklamos kampanijos ir, galbūt, savo interneto svetainės, kurioje taip pat turėtų būti galima susitarti dėl susitikimo. Klientą galima rasti ir per draudimo bendroves, kurios į savo VHI paketus įtrauks naują kliniką, tačiau kartais dėl tokio bendradarbiavimo susitarti būna sunku – norinčiųjų per daug.

Siekiant bendrai sutaupyti, verta visų funkcijų, kurios nėra skirtos klientų aptarnavimui, vykdymą perkelti į užsakomųjų paslaugų įmones. Tai apima apskaitą, valymą, priežiūrą Informacinės sistemos ir svetainę (jei ji kuriama). Visos šios smulkmenos kainuos iki 50 tūkstančių rublių, tačiau ši suma nepalyginama su specialiai apmokyto pagalbinių darbuotojų personalo išlaikymo išlaidomis. Bendra pradinio kapitalo suma yra:

Registracija (verslo subjekto registracija ir medicinos licencija) - nuo 30 tūkstančių rublių.

Patalpų nuoma ir sutvarkymas - nuo 160 tūkstančių rublių.

Įranga ir eksploatacinės medžiagos - nuo 2 milijonų 420 tūkstančių rublių.

Darbo atlygis - 260 tūkstančių rublių.

Užsakomosios paslaugos - 50 tūkstančių rublių.

Iš viso: 2 milijonai 920 tūkstančių rublių ≈ 3 milijonai. Mėnesinės išlaidos- 370 tūkstančių rublių. Verta manyti, kad ši odontologija nėra aukščiausio lygio, tačiau vidurinei klasei ji patiks. Paprastai jam reikės labai gerai aptarnauti, kad jo atstovai sugrįžtų; Taip pat gera idėja pradėti šviesti visuomenę apie būtinybę užkirsti kelią burnos ligoms. Pajamos labai priklauso nuo to, kiek klientų pavyksta pritraukti, brangi odontologija klientų užpildyta tik 50%, nors kuo pigiau, tuo šis rodiklis didesnis. Pirmaisiais mėnesiais lankytojų nebus labai daug.

V Europos šalys medicinos paslaugų kainos yra visiškai per didelės, palyginti su rusiškomis. Ypač išsiskiria odontologija, kurios kaina yra 3-4 kartus didesnė nei šioje šalyje. Todėl Rusijos odontologai gauna mažai, palyginti su savo kolegomis iš užsienio.

Vieno plombavimo įrengimo kaina, atsižvelgiant į anestetinius vaistus, siekia 2 tūkstančius rublių, patyręs odontologas tam skiria pusvalandį savo laiko. Sudėtingiausios operacijos gali kainuoti iki 50 tūkstančių rublių, tačiau pagrindinė išlaidų suma čia tenka eksploatacinėms medžiagoms, o tokios procedūros, kaip taisyklė, skirtos keliems klientų apsilankymams. Jei imame pilną darbo krūvį, tai per valandą su plombos įrengimu priimami du klientai, darbo grafikas 8 valandos 5 dienas per savaitę. Tai yra 704 tūkstančiai rublių, iš kurių 25% tenka gydytojams ir 10% vartojimo reikmenims, lieka šiek tiek mažiau nei 460 tūkstančių rublių. Ir tai tik plombavimui, tačiau pulpito, periodontito ir kitų nemalonių ligų gydymas atneš labai gerų papildomų pajamų.

Jei atsižvelgsime tik į dantų plombavimą, net ir ant jų grynasis pelnas apmokestinant pajamas, atėmus išlaidas, bus beveik 77 tūkstančiai rublių per mėnesį. Ši suma yra aiškiai neįvertinta ir skaičiuoja tik paklausiausios paslaugos sąskaitą be papildomo gydymo, ką odontologai daro itin dažnai. Sėkmingai veikianti odontologijos klinika atsiperka per 3 metus.

Matthias Laudanum

Gaukite naujausius verslo plano skaičiavimus

Norite gauti naujausius duomenis apie pajamas ir išlaidas? Prašyti sąmatų verslo pradžiai šioje srityje iš pirmaujančių franšizės davėjų:

251 žmogus šiandien studijuoja šį verslą.

Per 30 dienų šiuo verslu domėjosi 83279 kartus.

Skaičiuoklė šio verslo pelningumui apskaičiuoti

nuoma + atlyginimai + Komunalinės paslaugos ir tt patrinti.

• Ar svarbus specialusis išsilavinimas?
• Įranga
• Dokumentacija
• Sėkmės receptas
• Pelningumo skaičiavimas
• Naudingi patarimai

Odontologija yra populiari medicinos paslaugų rūšis. Šiandien žmonės daug dėmesio skiria savo dantų būklei, kad jie būtų nepriekaištingi. Atidarę savo odontologijos kabinetą ar nedidelę kliniką, su tinkamu požiūriu, galėsite uždirbti nemažą pelną, nes gydymas ir profilaktinės procedūros nėra pigios, jau nekalbant apie protezavimą. Tačiau sukurti savo verslą nuo nulio pareikalaus įspūdingų investicijų ir racionalus požiūris į savo veiklos organizavimą... Reikėtų žingsnis po žingsnio išsiaiškinti, nuo ko pradėti šį kelią. Toliau mes stengsimės kuo išsamiau papasakoti, kaip atidaryti odontologiją nuo nulio Rusijoje ir kiek tai kainuos.

Ar svarbus specialusis išsilavinimas?

Plačiai paplitusi klaidinga nuomonė, kad be išsilavinimo neįmanoma atidaryti net kuklaus odontologijos kabineto vienai kėdei. Atvirkščiai, specializuotas diplomas tam tikra prasme taps kliūtimi, nes sunku derinti profesinį augimą ir verslo plėtrą – odontologijos kabinetą. Čia didele dalimi pasireiškia tokio reiškinio kaip darbo pasidalijimas, kai kiekvienas daro tai, ką moka gerai, nauda. Vieni užsiima komercine dalimi, organizuoja darbus, kiti atlieka dantų gydymą, šalinimą, protezavimą. Tik taip odontologija taps sėkmingu, pelningu verslu.

Norėdami atidaryti savo kliniką ar biurą, jums reikia kambario. Geriau, jei jis yra nuosavybė, nuoma sukuria tam tikrų sunkumų verslui, pavyzdžiui:

1. Būtinybė sukurti finansinį rezervą, jei prireiktų staigaus personalo perkėlimo ir išlaikymo.
2. Išlaidos, susijusios su naujų patalpų paieška ir remontu, įrangos transportavimu.
3. Informacinės kampanijos, skirtos informuoti klientus apie odontologijos persikėlimą į naują vietą, išlaidos.
4. Pradėta reklamuoti odontologijos kabinetą naujoje vietoje ir pritraukti klientų.

Iš tiesų, griebdamiesi patalpų nuomos, kas kelerius metus turėsite pradėti verslą nuo nulio. Taip yra dėl įspūdingų finansinių išlaidų, kurias galima skirti verslo plėtrai – plėsti kliniką, atidaryti naują biurą.

Atskirai norėčiau pakalbėti apie ploto apskaičiavimą odontologijos atidarymui. Vidutiniškai vienai kėdei reikia 10 m 2 erdvės, kad ji veiktų visiškai. Tokiu atveju reikėtų atsižvelgti į būtinybę įrengti registratūrą, sanitarinę mazgą, ūkinę patalpą ir laukimo zoną. Galų gale, atidaryti nuolankus odontologijos kabinetas reikia naudoti standartą vieno kambario butas kurio plotas 32–36 m 2.

Dažniausiai odontologija atidaroma perplanuotuose butuose pirmuosiuose gyvenamųjų namų aukštuose arba statomi nedideli individualūs pastatai. Labai svarbu, kad patalpos būtų iškraustytos būsto fondas ir įrengtas pagal Sanitarinės ir epidemiologinės stoties reikalavimus. Norint atidaryti kliniką, rekomenduojama išpirkti kelis gretimus butus.

Dėmesio! Dažna klaida – didelių pinigų sumų investavimas į patalpų atnaujinimą. Daugumą verslininkų skatina noras kurti išskirtinius dizainus. Tam naudojamos brangios medžiagos, tačiau tai ne sėkmės paslaptis odontologijos srityje.

Ar esate tikri, kad galite teisingai valdyti savo pinigus ir nuolat didinti kapitalą? Jei ne, žiūrėkite kursą pinigų valdymasir sužinoti visas turtingų žmonių paslaptis. Pagalvokite apie savo ateitį šiandien.

Įranga

Kitas svarbus žingsnis atidarant kliniką ar biurą yra įrangos parinkimas ir įsigijimas. Jo standartinį rinkinį sudaro:

1. Fotelis, jo kaina yra 1 200 000 - 1 500 000 rublių.
2. Papildoma įranga, įrankiai - 370 000 rublių.
3. Baldai - 200 000 rublių.
4. Rentgeno spinduliai, kurių kaina prasideda nuo 1 500 000 rublių.

Galbūt jus sudomins: SPA salono atidarymo vadovas

Iš viso 2019 m., norint atidaryti odontologiją, reikia išleisti nuo 3 270 000 iki 5 570 000 rublių. Nesunku suskaičiuoti, kiek vidutiniškai kainuoja 5–6 kėdžių klinika, ir tai neskaičiuojant remonto iki raktų kainos.

Atsisiųskite išsamiau odontologijos verslo planas su skaičiavimais galite susisiekti su mūsų partneriais. Verslo plano kokybė garantuota!

Tuo pačiu, prieš įsigyjant įrangą, verta pritraukti specialisto konsultacijai, kad investicijos būtų subalansuotos ir optimalios. Idealiu atveju darbuotojai turėtų būti įdarbinti prieš atidarant privačią įmonę odontologijos klinika ir užsisakyti įrangą pagal savo pageidavimus. Tai žymiai padidins aptarnavimo lygį.

Dokumentacija

Kitas etapas, reikalaujantis laiko ir nervų, pareikalaus klinikos projektavimo. Norint atidaryti odontologiją, reikia daug leidimų:

• patalpų pertvarkymui - architektūros skyrius;
• sanitarinė įmonės organizacija - SES;
• patalpų priešgaisrinė sauga;
• medicininė licencija, leidžianti vykdyti odontologijos veiklą;
• leidimas naudoti rentgeno aparatą.

Kokių dokumentų reikia norint įregistruoti įmonę mokesčių institucijose, galite sužinoti apsilankę oficialiame jų šaltinyje. Jei, trumpai tariant, jums reikia atidaryti individualų verslininką ir taip pat priskirti OKVED kodaiši veikla: 85.13. „Odontologo praktika“ ir 85.12 „Medicinos praktika“.

Sėkmės receptas

Nuosavo verslo pradžia yra sudėtingo kelio į sėkmę aukšto pelningumo lygio pradžia. Odontologijai svarbu teikti paslaugas aukščiausios klasės, o tai neįmanoma be profesionalų komandos. Todėl, jei įmanoma sutaupyti pinigų remontui ir įrangai, jokiu būdu negalima sutaupyti personalo, kitaip visos investicijos bus bergždžios ir verslas pavirs našta.

Dėl šios specifikos specialistų atranka turėtų prasidėti prieš atidarant odontologijos kabinetą. Reikėtų nepamiršti, kad įspūdingą pelno dalį teks išleisti personalui. Kiek kainuoja turinys profesionalūs darbuotojai?

Galbūt jus sudomins: Paruoštas grožio salono verslo planas

Odontologai dirba už tam tikrą pajamų procentą, kuris svyruoja nuo 20 iki 25%. Slaugytojai, slaugytojai, administratoriai gauna vienodą 100–400 USD įmoką. Maždaug ketvirtadalį pelno, kurį turite išleisti valstybei kas mėnesį. Tačiau reikia turėti omenyje, kad būtent personalas daro odontologijos kabinetą, kliniką pelningą.

Optimalus pelno lygis yra iki 20 000 USD per mėnesį iš vienos vietos. Su sąlyga, kad verslas yra skatinamas. Tai vidutinis didmiesčių regionui.

Pelningumo skaičiavimas

Kiek pelno atneša sėkminga odontologija? Tarkime, kad privačioje klinikoje yra penkios kėdės, taigi visos mėnesinės pajamos yra 100 000 USD. Iš jų būtina:

• Mokėti atlyginimus darbuotojams - 25%;
• Eksploatacinių medžiagų pirkimas - iki 10% pelno. Negalite sutaupyti, kitaip klientai eis pas konkurentus;
• Veiklos išlaidos, įskaitant namų ūkio išlaidas - iki 5% pelno.

Iš viso reikia atiduoti 40% nuo uždirbtos sumos. Atitinkamai, verslo pelningumas sieks apie 30%, o tai yra geras rodiklis.

Ko reikia, kad odontologijos atidarymas būtų pirmasis žingsnis kuriant prekės ženklą, gerai reklamuojamą, sėkmingą klinikų tinklą? Pagrindinis reikalavimas – racionalus požiūris į investicijas. Taip bus sukurtas galingas pagrindas verslui, pastatytas jo pagrindas. Antra, nereikėtų bijoti pradėti verslo nuo nulio, kaip ir visiškai nepasitikėti pašaliniais žmonėmis – vadovais, ypač jei jie specializuoti specialistai. Būtina prisiminti apie darbo pasidalijimą ir suprasti, kad odontologija reikalauja dėmesio, neužtenka tik atidaryti verslą, jį reikia plėtoti ir skatinti.

Kalbant apie paaukštinimą, privačią kliniką nuo nulio greitai į viršų pakels patyrę specialistai, turintys savo klientų bazę. Todėl bet kokiu būdu turėtumėte privilioti juos į savo odontologijos kabinetą dirbti.

Dėmesio! Odontologijos kabineto atidarymas franšizei yra pinigų švaistymas, nes dauguma projektų naudoja aukščiau aprašytą standartinę schemą. Rinkodaros žingsniai yra išimtis, tačiau daugumą jų galima rasti naudojantis specializuota literatūra ar internetu.

Aleksandras Kapcovas

Skaitymo laikas: 15 minučių

A A

Odontologija laikoma labai pelningu verslu. Tokia situacija susiklostė ne vakar, būdinga bet kuriam laikui. Daugelio analitikų išvados yra vienareikšmės: pats verslo savininkas ir jo samdomi darbuotojai gauna neblogas pajamas. Ko reikia norint atidaryti ir veikti odontologijos kabinetą? Kiek kainuoja atidaryti odontologiją nuo nulio? Kaip sudaryti verslo planą su sąnaudų skaičiavimais?

Odontologijos paslaugos: pasiūlos ir paklausos tyrimas

Odontologijos paslaugų paklausa Rusijoje yra gana didelė. Atsižvelgiant į tai, paklausa nuolat auga. Šis faktas nestebina. Dantų tobulumas visada buvo laikomas grožio ir puikios sveikatos rodikliu. Žinoma, praėjusio šimtmečio paskutinį dešimtmetį užfiksuotas didžiulis privačių klinikų pagausėjimas kiek atslūgo. Nepaisant to, privatus šios sferos sektorius aktyviai vystosi, plečia teikiamų paslaugų sąrašą. Pavyzdžiui, Maskvoje privačiai odontologinei praktikai tenka beveik 50% visos teikiamų odontologijos paslaugų sumos, Samaroje - iki 60%, Kaliningrado srityje - iki 80% ir t.t.

Pagal statistiką:

1. Miestui, kuriame gyvena daugiau nei 50 000 gyventojų, būdingas vienas privati ​​klinika arba keli odontologijos kabinetai.
2. Didesniuose gyvenvietės(iki 1 500 000 žmonių) tokių gydymo įstaigų yra vidutiniškai 100.
3. Sostinėje ir Šiaurės Palmyroje jų yra mažiausiai 500.

Jeigu kreiptumeisi į specialistų analizę dėl tų, kuriems reikalingas dantų gydymas, tai 50% ir daugiau pacientų yra pasirengę gydytis už mokestį.

Kokių tipų organizacijos yra odontologijos rinkoje, kur rusai gydo dantis:

• Valstybinėse ir žinybinėse klinikose

Jų pagrindinis tikslas – tarnauti neturtingiems piliečiams. Jie išsiskiria pasenusia įranga ir žema kokybe vartojimo reikmenys. Papildomos paslaugos pasirodo esąs mokamas. Profesine prasme šis sektorius vadinamas savotiška personalo kalve, papildančia privačius biurus.

• Įvairių kategorijų privačiose klinikose (aukštosios, vidutinės, ekonominės)

Odontologijos klasę lemia įrangos lygis, dizainas ir daugelio darbuotojų kvalifikacija. Šiame segmente teikiamos visos odontologijos paslaugos – diagnostika, terapija, chirurgija ir kt.

• Privačiuose odontologijos kabinetuose

Paprastai jie yra nedideliuose kambariuose iki 30-80 "kvadratų" ir turi ne daugiau kaip du odontologijos skyrius. Teikiamų paslaugų spektras mažesnis nei klinikose. Tačiau be siuntimo pas specialistą apsieiti sunku tais atvejais, kai būtina profilaktinė apžiūra, dantų balinimas, dantenų ar pulpito gydymas ir pan. Tai geras privatus odontologas. Štai kodėl tikram profesionalui visada suteikiamas darbas.

Verslo savininkų požiūriu:

1. Privačios klinikos pasižymi dideliu lankomumu ir atitinkamai dideliu pelningumu. Pavyzdžiui, vidutinis dydis grynasis pelnas per mėnesį iš 15 biurų, esančių 200 m² patalpoje, yra 1 150 000 rublių. Daugiadalykės gydymo įstaigos atidarymas susijęs su didelėmis finansinėmis išlaidomis (kelias dešimtis milijonų rublių), savarankiškų licencijų gavimu (kiekvienai veiklos rūšiai, atskiras licencijavimas), gausaus specialistų etato samdymu, struktūrinių padalinių organizavimu ir kitais klausimais.
2. Odontologijos kabineto atidarymas yra paprastesnis visais atžvilgiais, o pradinės išlaidos yra daug mažesnės. Dviejų gydytojų, dalyvaujančių dantų gydymo (kartais danties šalinimo) ir higienos procedūromis, darbą organizuoti nėra sunku. Net nebūtina pirkti rentgeno aparato. Klientai gali būti nukreipti į artimiausią kliniką vaizdiniam tyrimui. Žinoma, protezavimo, implantavimo, ortopedijos paslaugų prieinamumas gerokai padidina kabineto lankomumą.

Kokie dokumentai reikalingi norint užsiregistruoti ir dirbti odontologijoje nuo nulio?

Verslininkui, kuris samdo specialistus, patogiausia registruoti LLC. Jei įmonės savininkas pats yra odontologas ir ketina asmeniškai lankytis pacientui, geriausias pasirinkimas yra individualus verslumas (IE).

Kitas žingsnis yra gauti licenciją:

• Registruojant individualų verslininką, licenciją įgyja konkretus asmuo – individualus verslininkas.
• LLC statusą turintys darbuotojai, turintys reikiamą patirtį ir išsilavinimą, yra licencijuojami.

Dėmesio ... Medicinos praktikos licencijoje nurodyta konkreti patalpa. Atitinkamai, verslo registracija suponuoja jau paruoštų patalpų buvimą darbui, tai yra nekilnojamojo turto pirkimui ar nuomai, remonto įgyvendinimui ir pan.

Įmonės įregistravimo faktą patvirtina atitinkami dokumentai, gauti iš mokesčių inspekcijos, pensijų tarnybos, privalomojo sveikatos draudimo fondo (PDF), socialinio draudimo fondo (FSD).

Verslas taip pat neįmanomas be banko sąskaitos, antspaudo, pajamų ir išlaidų operacijų registravimo knygelės bei mokesčių tarnyboje registruoto kasos aparato.

Odontologijos kabineto paslaugų sąrašas ir apytikslis kainoraštis: kokias paslaugas gali teikti odontologija?

Apytikslis odontologijos kabineto kainoraštis gali atrodyti taip (nurodomos pagrindinės prekės):

Paslaugos tipas	Kaina, rubliais
Konsultacijos su gydytoju, kad būtų nustatytas gydymo planas	300-500
Higienos priemonės (apnašų, dantų akmenų šalinimas)	2 000- 3 500
Balinimas	9 100/19 100
Danties pašalinimas	1 900- 7 900
Protezavimas vienam vienetui
Sukepintas metalas (smeigtuko kaina neįskaičiuota)	nuo 13 tūkst
Cirkonio karūna	nuo 18 400
Išimamas protezas	nuo 14900
Implantacija
Implantas su montavimu	19 100- 41 000
Metalo keramikos/cirkonio karūnėlės kaina implantui	26 100/30 000
Gydymas
Vidutinis/gilus kariesas + užpildymas fotopolimeru	nuo 2 900/3 400
Pulpitas + danties atstatymas	nuo 7900
Periodontitas	nuo 8400
Šaknies kanalas	nuo 3900
Vaikų odontologo paslaugos
Terapinis bendradarbiavimas	nuo 550
Vieno pieninio danties karieso/pulpito gydymo kaina	nuo 1 900/2 400
Vieno pieninio danties ištraukimo/sidabrinimo kaina	nuo 750/180
Higienos priemonės	nuo 1500
Apžiūra + remonto sertifikatas	nuo 450

Minėtų paslaugų sąrašas gali būti trumpinamas arba išplėstas. Tačiau formuojant kainą svarbu suprasti, kad odontologijos paslaugų kainai įtakos turi šie parametrai: eksploatacinių medžiagų ir įrangos kaina, taip pat aukšto lygio aptarnavimo kaina. Bet kuriuo atveju kainos negali būti mažos. Be to, atsižvelgiant į daugelį veiksnių, nereikėtų pamiršti teikiamų paslaugų kokybės, įskaitant gydytojų profesionalumą, kuris visiškai pateisina nemažą gydymo kainą.

Patalpų pasirinkimas odontologijos kabinetui. Reikalavimai ir leidimai

Tinkamiausia vieta odontologo kabineto vietai yra patalpos verslo ar miegamosiose patalpose.

Papildomi atrankos kriterijai:

1. Stotelių artumas viešasis transportas arba metro.
2. Galimybė nemokamų parkavimo vietų.
3. Vieta pirmame aukšte. Koks bus pastatas (gyvenamasis ar administracinis), iš esmės nesvarbu.
4. Būtina, kad pasirinktos zonos atitiktų už sanitarinę ir priešgaisrinę saugą atsakingų tarnybų reikalavimus.

Kartais gana sunku rasti tinkamą objektą. Todėl geriausias pasirinkimas yra pertvarkymo įgyvendinimas. Tiesa, išauga kaštai ir atsiranda kita rizika – nuomotojo atsisakymas pratęsti sutartį. Dėl to natūraliai išduodama nauja licencija, jau taikoma kitoms patalpoms, ir naujas dokumentų tvarkymas bei išlaidos.

Yra du saugūs būdai:

• Ilgalaikė nuomos rūšis su teise pirkti nuomojamą plotą.
• Patalpų įsigijimas. Čia minusas yra tik didelės išlaidos pradžioje.

Nuoroda ... Būsto fondo objektas perkeliamas į negyvenamųjų patalpų kategoriją. Be kita ko, pertvarkymas yra lydimas technologinių ir architektūriniai projektai su vėlesniu patvirtinimu miesto tarnybose (gaisrinė, architektūrinė, vartotojų priežiūra). Šią dalį geriau patikėti patvirtinimų srities profesionalams.

Patalpų pasirinkimas pradedamas nuo aiškaus verslo plano, kuriame nurodomas būsimo biuro išplanavimas (kiek darbo vietų, kokia įranga ir kur stovės), atsižvelgiant į būsimą veiklos plėtrą.

Pagrindinių vartotojų priežiūros reikalavimų odontologijos kabinetams sąrašas:

1. Vienas odontologijos skyrius yra 14 „kvadratų“ plote.
2. Kiekviena paskesnė instaliacija reiškia, kad filmuota medžiaga padidėja 7 m².
3. Trijų metrų lubos.
4. Maksimalus kambario gylis 6 metrai.
5. Vienpusis dienos šviesos variantas.

Taigi vienas darbo vieta reikalingas plotas iki 30 m²:

• Odontologo kabinetas (14 m²).
• Salė (10 m²).
• Vonios kambarys (5 m²).

Planuojant plėsti veiklą, taikomi šie kriterijai:

1. Šeši "kvadratai" sterilizacijos kambariui, jei odontologijos vienetų skaičius viršija du vnt.
2. Rentgeno kabinetui 11 m², vystymo kambariui dar 6 „kvadratai“.
3. Kitiems kabinetams (vaikams, ortopediniams ir kitiems) po 15 m².
4. Sandėliui, tualetui, administracijai – 30 „kvadratų“.

Pabaigus patalpų pertvarkymą, pradėjus jas eksploatuoti ir įdarbinus personalą, turėtų būti gauti leidimai vykdyti veiklą šiais atvejais:

• Vartotojų priežiūra.
• Priešgaisrinė apžiūra.

Taip pat neturėtumėte pamiršti licencijos užsiimti medicinine veikla pasirinktoje patalpoje įregistravimo.

Odontologijos kabineto veiklai reikalinga įranga

Be kurių neįsivaizduojamas odontologo darbas arba kokia įranga aprūpinta odontologijos kabinetas:

1. Odontologo kėdė keturiose rankose (tai yra minimumas). Rankovės skirtos sujungti vandens-oro pistoletą, mikrovariklį su įvairiais rankiniais instrumentais, turbiną, ultragarsinį skaitytuvą, kuris šalina dantų akmenis ir apnašas. Vidutinė kaina nuo 350 000 rublių. Mėnesio paslaugos kaina nuo 3500 rublių.
2. Gelinės kietėjimo lempos. Jų kaina prasideda nuo 11 000 rublių.
3. Apekslokatoriai – elektroniniai prietaisai, nustatantys kanalo ilgį danties šaknyje. Ši technika kainuoja 32 000 rublių.
4. Instrumentų apdorojimo autoklavas - 61 000 rublių.
5. Sterilizatorius - 33 000 rublių.
6. Radiovizografas yra rentgeno aparato analogas. Jo kaina yra panaši į odontologinę kėdę - apie 260 000 rublių.

Apytikslė įrangos kaina yra 500 000–600 000 rublių, jei visografo pirkimas atidedamas ateičiai.

Medžiagos ir inventorius darbui odontologijoje

Techninę bazę papildo inventorius ir eksploatacinės medžiagos:

• Keičiami ir papildomi patarimai. Tai savotiškas draudimas nuo gedimų. Kaina nuo 4600 rublių.
• Sandarinimo mišiniai, higieniniai ir cheminėmis priemonėmis... Kaina nuo 5000 rublių.
• Dantų instrumentai už 35 000 rublių kainą.
• Spintelės, kuriose bus laikomi instrumentai ir preparatai - 75 000 rublių.
• Kiti baldai (stalas, kėdės, spinta, sofa, kėdės lankytojams) - 56 000 rublių.

Bendra suma yra iki 180 000 rublių. Būtinai įjungta Biuro baldai santaupos yra priimtinos.

Personalas odontologijos kabineto veiklai

Būtų naudinga priminti apie atskirą licenciją kiekvienai veiklos sričiai, apie aukštą gydytojų kvalifikaciją ir personalo atitikimą būtiniems kriterijams:

1. Specialių sertifikatų (gydomųjų, chirurginių ir kt.) buvimas, priklausomai nuo gydytojo specialybės.
2. Praktikos ir rezidentūros diplomo išdavimas.
3. Būtina patvirtinta penkerių metų patirtis (tai yra minimali).

Į personalą taip pat gali būti priimami vidutinio lygio darbuotojai, turintys atitinkamą medicininį išsilavinimą. Jie, kaip taisyklė, padeda gydytojams ir atlieka higienos procedūras.

Dėmesio ... Remiantis normatyvais, maksimali gydytojo odontologo darbo dienos trukmė – šešios valandos ir ne daugiau.

Taigi visavertę odontologijos veiklą su viena odontologo kėde užtikrina kolektyvas, susidedantis iš dviejų gydytojų, dviejų slaugytojų, slaugytojos ir administratorės.

Kaip reklamuoti naują odontologiją: verslo reklama ir rinkodara

Informacijos apie naujo odontologijos kabineto atidarymą paleidimas vykdomas įprastais patikrintais būdais.

Jie reiškia:

• Reklama žiniasklaidoje (nemokamų skelbimų skiltyje).
• Visokios lauko reklamos - įsimintinas iškabos, prie biuro pastatytas reklaminis stendas, skrajučių platinimas vietiniuose prekybos ir pramogų centruose, reklama autobusų stotelėse, transporte ir pan.
• Interneto svetainės su paslaugų aprašymu, kainoraščiu, pacientų atsiliepimais ir kita informacija sukūrimas. Skatinimą palengvina internetinis priėmimas ir specialistų konsultacijos internetu.
• Sukurkite puslapį ar grupę socialiniuose tinkluose. Į draugus dažnai kreipiamasi ieškant gero odontologo. Žinoma, daugelis turi savo specialistą, tačiau atsiranda persikraustymai, odontologo atleidimas ar kitos priežastys, dėl kurių reikia kreiptis į naują odontologiją. Čia praverčia interneto draugo patarimas.

Keletas žodžių apie rinkodarą el. paštu, tai gerai dirbant su klientų baze ir svetainės lankytojais:

1. Norėdami pranešti apie specialius pasiūlymus ir akcijas.
2. Informuoti esamus klientus apie būtinybę atlikti įprastinę apžiūrą. Tai padidina pakartotinį pardavimą.
3. Naujienlaiškiui. Pavyzdžiui, nupirktas naujas „super“ aparatas arba valstybėje atsirado naujas „ekstraklasinis“ gydytojas.

Privati ​​medicinos praktika skirstoma į tris klases: aukštąją (daugiakrypčiai centrai), vidurinę (klinikos), ekonominę (odontologijos kabinetai). Jie skiriasi patalpų mastu, paslaugų asortimentu, kaina, įranga ir klientų finansinėmis galimybėmis.

Informacijai! Kaip rodo praktika, vidutinis mėnesinis pelnas mažoje klinikoje yra 40 000–50 000 USD. Odontologijos kabineto pajamos per tą patį laikotarpį gali siekti bent 15–20 000 USD. Tačiau šios finansinės galimybės prieinamos ne visoms privačioms įstaigoms, o tik toms, kurios vykdo apgalvotą ir teisingą finansinę veiklą, orientuotą į klientų poreikius.

Įgyvendinant odontologijos kabineto atidarymo projektą, svarbiausia atsižvelgti į visas smulkmenas ir atkreipti dėmesį į svarbius niuansus.

Kas geriau: atidaryti ar nusipirkti odontologijos kabinetą

Pradėti nuo nulio yra daug sunkiau, nes turite viską apgalvoti iki smulkmenų, kad išvengtumėte rimtų problemų ateityje.

Galite nusipirkti paruoštą verslą, kuriame odontologijos kabinetas jau yra „paaukštintas“, su klientų baze, odontologine įranga, galbūt ir personalu. Tačiau verta pagalvoti, kodėl jis parduodamas? Neekonomiška arba problemų su reguliavimo institucijomis arba nepakankamas klientų srautas. Tokiu atveju geriau pirmiausia pasverti privalumus ir trūkumus ir priimti sprendimą dėl pirkimo.

Nusipirkti gatavą projektą nėra taip sunku, kaip atidaryti jį patiems. Pakanka turėti tam tikrą sumą, suprasti steigimo ir finansinius dokumentus, teisingai įvertinti projekto pelningumą.

Svarbu žinoti! Paruoštas verslas kainuos daugiau nei atidarytas nuo nulio. Taip yra dėl to, kad pardavėjas nustato kainą, stengdamasis neapsiskaičiuoti ir gauti maksimalų pelną iš pardavimo. O patys atidarę odontologijos kabinetą sutaupysite remontui (naudodami linoleumą, o ne grindų plytelės), odontologijos įranga (pirmiausia vietiniam gamintojui), baldai. Pradėdamas projektą savarankiškai, viską darai „dėl savęs“ ir papildomai įgyji nenuginčijamos patirties, kuri bus pagrindas tolimesniam finansinė veikla ir teisingas nurodymas atvejų.

Kaip atidaryti odontologijos kabinetą ir ko ieškoti

Galvodami apie verslo pradžią atsakykite į tris pagrindinius klausimus:

1. Kokios paslaugos bus teikiamos (sąrašas, galimybių įvertinimas).
2. Kaip bus vykdomas verslas (patalpos, vieta, biuro įranga ir kt.).
3. Kam paslaugos skirtos (kokias finansines galimybes turintiems klientams bus aptarnaujami).

Aiškiai supratę savo tikslus ir norus, vadovaudamiesi savo žiniomis ir intuicija galite pradėti juos įgyvendinti.

Pirmiausia reikia nustatyti finansines galimybes (investicijas), kurių pagrindu bus statomas projektas ir pradėti laipsniškai jį įgyvendinti.