محاسبه شاخص های اصلی طرح کسب و کار. روش توسعه طرح کسب و کار مقدمه ای بر برنامه ریزی کسب و کار. برآورد هزینه توسعه
4.3. روش شناسی برای محاسبه شاخص های مالی اصلی یک طرح تجاری
سیستم مالییک مدار است پولبنگاه های اقتصادی در فرآیند اجرای فعالیت های تولیدی (عملیاتی) و فروش، روابط اعتباری و مالی. وجوه وجوه ایجاد شده و استفاده شده توسط یک شرکت نشان دهنده منابع مالی آن است.
تفاوت بین منابع و نیازها به تعیین جریان نقدی خالص شما کمک می کند. طرح تامین مالی به شما این امکان را میدهد تا بررسی کنید که آیا بودجه خود را به درستی تامین کردهاید و از ابتدای کسبوکار خود با سود پولی خارج میشوید. همچنین برخی نسبتهای مالی مانند پرداخت بدهی کسبوکار شما را محاسبه میکند.
جدول طرح کسب و کار مالی سوم: ترازنامه
ترازنامه یک جدول طرح تجاری است که دارایی های شرکت شما را در هر مرحله از توسعه آن، یعنی در پایان هر سال نشان می دهد. از یک طرف، شما مشخص می کنید که شرکت شما چه چیزی را خواهد داشت و از طرف دیگر، چه چیزی را باید بازپرداخت کند.
فعالیت های مالی و اعتباری (مالی و سرمایه گذاری) بنگاه نیز به نوبه خود شامل پیش بینی خرید و فروش اوراق بهادار، انتشار سهام و اوراق قرضه، معاملات املاک، اخذ و بازپرداخت وام و سایر فعالیت های مرتبط با عملیات در بورس و اوراق بهادار است. در بخش بانکی
وضعیت مالی یک شرکت با قرار دادن وجوه آن و ساختار منابع تشکیل آنها، در دسترس بودن سرمایه در گردش، میزان بی حرکتی آنها، گردش سرمایه در گردش و پرداخت بدهی مشخص می شود.
ترازنامه شامل دارایی ها و بدهی ها است. در سمت دارایی، اموال، ماشین آلات و تجهیزات، موجودی ها، مطالبات تجاری و وجوه نقد بیشتر شامل می شود. بدهی ها شامل سهم حقوق صاحبان سهام، مشارکت در حساب جاری، وام های بانکی، بدهی ها و بدهی های مالیاتی و تامین اجتماعی است.
ترازنامه امکان تجزیه و تحلیل عملکردی را با بررسی ساختار تامین مالی سرمایه گذاری شما فراهم می کند. این شامل جمع آوری پست ها برای مطالعه توسط "توده های بزرگ" است. اطمینان حاصل کنید که سرمایه گذاری های بلندمدت شما به خوبی با بدهی های بلندمدت تامین می شود. مازاد منابع به شما این امکان را می دهد تا نیازهای کوتاه مدت خود را تامین کنید، یعنی نیاز خود به سرمایه در گردش. مابقی به پول شما اختصاص می یابد.
وضعیت مالی خوب- این یک بدهی پایدار، در دسترس بودن ثابت مقادیر کافی وجوه در حساب ها، استفاده مؤثر از سرمایه در گردش، سازماندهی صحیح تسویه حساب ها، سودآوری تولید است.
وضعیت مالی بد- این وجود دائمی یا دوره ای بدهی معوق به بانک، تامین کننده و گاهی به کارگران و کارمندان خود است. وخامت موقعیت شرکت در بیشتر موارد به سازماندهی نادرست کار، نقض نظم و انضباط پرداخت و تسویه حساب، انتخاب نسنجیده راه حل بستگی دارد.
کارت طرح تجاری چهارم مالی: میز نقدی
صندوق پول معمولا آخرین کارت مالی طرح تجاری شماست. همانطور که از نام آن پیداست، از منظر بانکی به کسب و کار شما نزدیک می شود و به شما امکان می دهد وضعیت خالص نقدی شرکت خود را به صورت ماهانه تجزیه و تحلیل کنید. صورت جریان نقدی شامل تمام دریافتها و پرداختهای نقدی مورد انتظار است. دریافت ها به مطالبات تجاری، کمک های بلاعوض، وام ها، مشارکت های شرکا و اعتبارات مالیاتی اشاره دارد. پرداخت ها مربوط به بدهی فروشنده، بدهی مالیات و وام اجتماعی، بازپرداخت وام، حقوق و هزینه های اجتماعی و دارایی های ثابت است.
دو نوع رایج برنامه ریزی مالی وجود دارد - استراتژیک و بلند مدت.
در سیستم برنامه ریزی بلند مدتفرض بر این است که آینده را می توان با برون یابی از گذشته نگر به دیدگاه پیش بینی کرد. مدیریت ارشد، بر اساس مطالعه توسعه گذشته، اهداف بیش از حد برآورد شده را تعیین می کند، که، به عنوان یک قاعده، محقق نمی شود.
تفاوت بین پرداختها و دریافتهای شما، موجودی نقدی شما را تعیین میکند. طرح جریان های نقدیکمک می کند تا مطمئن شوید که وضعیت مالی شما در زمان پیش بینی مالی شما سالم است. این عدم وجود اضافه برداشت مزمن بانکی را برجسته می کند و بنابراین یک شاخص خوب از پرداخت بدهی برای خواننده طرح کسب و کار شما است.
سایر جداول مالی طرح کسب و کار
همچنین ممکن است بسیاری از جداول مالی دیگر در طرح تجاری شما وجود داشته باشد، مانند. اهداف آموزش تعاریف راهنمایی، به عنوان مثال، تعریف مهم مفهوم توجه به تمرین معایب توصیه هایی را برای بحث و بررسی در نظر بگیرید مثال عملی کنترل سوالاتتوصیه شده خواندن رزومه مرجع اینترنتی.
در سیستم برنامه ریزی استراتژیکاول، آنها چشم انداز توسعه شرکت را تجزیه و تحلیل می کنند - روندهایی مشخص می شود که می تواند جهت های موجود توسعه را تغییر دهد، - بنابراین، نتایج چنین برنامه ریزی فراتر از محدوده های قابل پیش بینی نمی رود.
سپس تجزیه و تحلیل موقعیت شرکت و رقابت پذیری آن انجام می شود: امکان افزایش سهم شرکت در مناطق مختلف مدیریت استراتژیک تعیین می شود.
خود متن سخنرانی انواع پروژه های تجاری در عمل، می توانید طیف گسترده ای از پروژه ها و مطالعات را در مورد شرح یک طرح تجاری و اجرای آن در مراحل مختلفدر اعماق مختلف برخی از این اسناد ممکن است بر تجزیه و تحلیل فرصت های تجاری تمرکز کنند، برخی دیگر بر جنبه های خاصی از یک پروژه تجاری، به ویژه آن جنبه مالی... با این حال، در هر صورت، پروژه تجاری بسیار مهم است نقش مهمدر تجارت، و اغلب کیفیت یک طرح تجاری تا حد زیادی به اجرای واقعی طرح تجاری بستگی دارد.
تعدادی معیار برای مرتب سازی پروژه های تجاری وجود دارد. به نظر می رسد رایج ترین آنها تجزیه و تحلیل بر اساس هدفی است که پروژه برای آن طراحی شده است. از این منظر می توان در مورد: پروژه تجاری برای اخذ وام، پروژه تجاری برای اخذ وام یا مشارکت در سرمایه، پروژه تجاری برای اخذ حمایت، یارانه و پروژه تجاری برای اطلاعات داخلی... از اینجا می توان نتیجه گرفت که یک پروژه تجاری دارای سه هدف مهم است: ترغیب کارآفرینان به مطالعه دقیق و انعکاس نیات و سایر موضوعات مرتبط.
مرحله نهایی انتخاب یک استراتژی است. مقایسه چشم انداز توسعه در حوزه های مختلف فعالیت، تعیین اولویت ها و توزیع منابع بین مناطق مدیریت استراتژیک.
وظایف اصلی برنامه ریزی مالی در شرکت:
تامین فعالیت های تولیدی و سرمایه گذاری با منابع مالی لازم.
پس از راه اندازی کسب و کار به یک راهنمای عملیاتی تبدیل شوید. اطلاعاتی را به مؤسسات مالی، دفاتر کاریابی و سرمایه گذاران بالقوه ارائه دهید تا بتوانند ارزیابی کنند که آیا پروژه از نظر مالی تأمین می شود یا خیر. شکل دقیقی از پروژه تجاری وجود ندارد، اما چارچوب کلی مشخصی ایجاد شده است که اکثر این طرح ها به آن پایبند هستند. در این چارچوب، بسیار مهم است که ایده کسب و کار خود را به روشن ترین شکل ممکن توصیف کنید تا سرمایه گذاران را متقاعد کنید که کسب و کار بازده کافی برای متعادل کردن ریسک سرمایه گذاری ایجاد می کند.
ایجاد روابط مالی منطقی با واحدهای تجاری، بانک ها، بودجه، شرکت های بیمه و غیره.
اجرای روش های سرمایه گذاری موثر، ارزیابی میزان استفاده منطقی از آن؛
شناسایی و تجهیز ذخایر برای افزایش سود ناشی از مصرف اقتصادی وجوه.
قوانین طرح کسب و کار همانطور که قبلاً ذکر شد، نیاز به یک پروژه تجاری، به ویژه زمانی که نیاز به جمع آوری پول باشد، چه از یک بانک یا سایر مؤسسات مالی یا از طرف شخصی که سرمایه سهام را تأمین می کند، ایجاد می شود. بنابراین، باید رضایت او را جلب کنید و از علاقه او حمایت کنید. برای رسیدن به این هدف، پروژه تجاری شما باید واضح، مختصر، منطقی و واقعی باشد. و شماره های خود را در صورت امکان ذخیره کنید. درک شخصی که پروژه کسب و کار شما را می خواند معمولاً کارهای زیادی برای انجام دادن دارد، اغلب به موضوع دیگری فکر می کند و ناخودآگاه یا آگاهانه شما را بر اساس نحوه بیان خود قضاوت می کند.
نظارت بر آموزش و مصرف وسایل پرداخت.
در سیستم طرح های تجاری طرح مالینتایج محاسبات برنامه های تولید و بازاریابی را جذب می کند. برنامه مالی از پنج برآورد تشکیل شده است:
حجم تخمینی فروش محصول؛
تراز دریافت ها و هزینه ها؛
طرح سود و زیان (برآورد درآمد و هزینه)؛
بنابراین: خودتان را ساده بیان کنید، سعی نکنید ایده های زیادی را در یک جمله بیان کنید، اجازه دهید هر جمله به طور منطقی از جمله قبلی پیروی کند، در استفاده از صفت ها در صورت لزوم مراقب باشید، اطلاعات را در قالب صفحات گسترده مرتب کنید. به طور خلاصه اگر یک بانکدار یا مدیر از خواندن پروژه کسب و کار شما حوصله سر رفته است، بعید است که با استقبال خوبی که می خواهید مواجه شوید. بنابراین به کار بر روی شکست پروژه خود ادامه دهید و فقط ابتدایی ترین اطلاعاتی را که خواننده شما باید بداند را بگذارید.
ترازنامه برنامه ریزی شده؛
محاسبه فروش سربه سر کالا.
علاوه بر برنامه مالی، بخش مالی طرح تجاری شامل محاسباتی برای توجیه استراتژی سرمایه گذاری، حمایت مادی و مادی وام ها، محاسبات سودآوری، ارزیابی ریسک مالی و بیمه می باشد.
هنگام تدوین یک طرح تجاری، محاسبات مهم زیر انجام می شود.
باید آرایش رنگارنگ را حذف کنید. منطق حقایق و ایدههایی که ارائه میکنید، درک آسانتر خواهند بود و اگر دنبالهای منطقی را دنبال کنند، تأثیر قویتری خواهند داشت. از یک سری پاراگرافهای غیرضروری اجتناب کنید، اگرچه در غیر این صورت به خوبی نوشته شدهاند. همچنین سعی کنید آنچه را که در یک پاراگراف می نویسید مطابق با آنچه در جاهای دیگر می گویید باشد. حقیقت در مورد اهمیت پروژه خود اغراق نکنید. اعداد یک بانکدار یا سرمایهگذار که پروژه کسبوکار شما را میخواند به صورت عددی فکر میکند که به معنای عددی است.
من ... محاسبه حجم فروش محصولات.
بر اساس پیش بینی حجم فروش تک تک کالاها، برآوردی از حجم فروش تشکیل می شود.
معمولاً پیش بینی سال اول به صورت ماهانه ، برای دوم - سه ماهه ، برای سوم - برای کل سال ارائه می شود.
در تدوین طرح کسب و کار وظیفه اصلیبازاریابی - تجزیه و تحلیل فروش و مدیریت حجم فروش - را معرفی می کند که در قلب مدیریت تولید و فروش قرار دارد.
اگر کلمات با اعداد دقیق کپی نشده باشند، این کار نمی کند. بنابراین سعی کنید اعداد را تا جایی که ممکن است قرار دهید. طراحی پروژه تجاری تا کنون به یک پروژه تجاری از نظر نیاز به طراحی، قوانین و اصول ایجاد آن و امکانات استفاده از آن فکر کرده ایم.
اکنون بر روی محتوا و رویههای پردازش پروژهها تمرکز میکنیم و با اسنادی که اغلب صادر میشوند مانند پیشامکانسنجی و طرح تجاری آشنا میشویم. مطالعه امکان سنجی اولیه بر مواد و جنبه های اقتصادیکسب و کار، یعنی وضعیت بازار از نظر و بیان اقتصادی آن، یعنی ویژگی هایی مانند: نوع تولید، شدت سرمایه گذاری، هزینه ها، سودآوری و تفاوت سود و غیره ارزیابی می شود. معمولا منابع اصلی زیر تخصیص می یابد: سپرده های شرکا، وام بانکی، تامین کننده.
روش های زیر برای تحقیق در بازار فروش استفاده می شود.
1. روش های پیش بینی اکتشافی.
این روش ها بر اساس میانگین گیری اطلاعات به دست آمده توسط مصاحبه با متخصصان است:
ن=(O+4م+NS)/6, (4.3)
جایی که O- ارزیابی خوش بینانه؛
م- امتیاز متوسط؛
NS- ارزیابی بدبینانه
بسیار موضوع مهمهر طرح تجاری سودآوری آن است که در واقع بیان مالی این الزام است که درآمد حاصل از آن بیشتر از هزینه های انجام شده باشد. این واقعیت هم با نشان دادن کل هزینه ها و هم با مقایسه آنها با درآمد مشخص می شود. در پایان این مطالعه، برخی از اصول شاخص های مالیبرای ارزیابی یک پروژه تجاری استفاده می شود. در ساده ترین حالت، دو معیار وجود دارد، یعنی بازده کل وجوه، که اندازه گیری می شود سود خالصبا کل وجوه سپرده شده و دوره بازپرداخت وجوه سپرده شده.
بر اساس این اطلاعات، پیشبینی روند برای تک تک محصولات یا گروههای محصولات مرتبط انجام میشود:
ن=نفن آوری تی, (4.4)
جایی که تی- نرخ رشد که از بیان پیدا می شود
تی=نفن آوری / نپیش، (4.5)
جایی که نفناوری - مقدار شاخص مربوط به سال جاری؛
نپیش - مقدار اندیکاتور مربوط به دوره قبل.
ویژگی بارز امکان سنجی فوق این است شخصیت کوتاهطرح تجاری و این واقعیت که تحمل 30٪ مجاز است. بنابراین، این نوع سند عمدتاً برای یافتن گزینه های اساسی خاص برای یک تجارت و فعالیت های آن در مرحله پایه استفاده می شود. کارکنان و مدیریت شرکت اطلاعات مختصری در مورد کارآفرینان یا شرکا، مدارک تحصیلی آنها، تحصیلات، عملکرد قبلی. مفروضات در مورد تعداد و ساختار صلاحیت کارکنان.
طرح کسب و کار بر خلاف یک مطالعه پیش امکان سنجی، یک طرح تجاری با درگیری عمیق تر در بخش های جداگانه مشخص می شود. بنابراین، ساختار طرح کسب و کار گسترده تر از مطالعه امکان سنجی است و به کل شرکت به عنوان یک کل مربوط می شود.
اگر در طول چند سال پویایی وجود داشته باشد، می توان از شاخص نرخ رشد به دست آمده با میانگین گیری استفاده کرد:
تی=√تی 1 تی 2 …تی n (4.6)
2. تحلیل عاملی.
تجزیه و تحلیل عاملی اجازه می دهد تا با استفاده از وابستگی های همبستگی و رگرسیون، وابستگی حجم فروش مورد انتظار را به عوامل اصلی موثر بر آن پیدا کنید:
خلاصه ای از طرح کسب و کار در این بخش، گیرنده طرح کسب و کار باید جزئیات اساسی کل طرح را در سه تا چهار صفحه مرور کند تا یک نمای اولیه داشته باشد. در عین حال، مهم است که ساختار و دیکشنری این قسمت از طرح به گونه ای نوشته شود که قانع کننده باشد و اشتیاق خواننده را جلب کند. طرح کسب و کار عمومی... تجزیه و تحلیل برنامه تولید. این بخش از طرح تجاری باید با موضوعات اصلی برنامه تولید شرکت مطابقت داشته باشد که ممکن است شامل تولید و فروش محصولات، خرید و فروش کالا یا ارائه انواع دیگر خدمات باشد.
ن = ایکس 0 ∑ من ایکس من , (4.7)
منسی من
جایی که NS 0 - جزء ثابت (ممکن است وجود نداشته باشد)؛
منمقدار ضریبی است که تأثیر را تعیین می کند من-فاکتور برو در شاخص در نظر گرفته شده؛
ایکس من - معنی من-عامل برو
3. تست بازاریابی.
بازاریابی آزمایشی برای محصولات جدید انجام می شود. در همان زمان، دسته کوچکی از کالاها تولید می شود که برای فروش آن تقاضای احتمالی بررسی می شود.
اغلب در فعالیت های تولیدیشرکت ترکیبی از دو یا همه فعالیت ها است. هیچ شرکتی در خلاء وجود ندارد، اما فعالیت های آن همیشه بخشی از ساختار گسترده تر صنعت است. بنابراین، اولین مورد باید خلاصه ای از روندهای فعلی و آتی صنعت و بازار باشد. تجزیه و تحلیل رقابت نیز بسیار مهم است، به عنوان مثال. عنصری که به شدت بر موقعیت یک کسب و کار در رابطه با مشتریانش تأثیر می گذارد.
علاوه بر این، انجام و ارزیابی یک بخش بندی خاص بازار ضروری است؛ تمرکز بر مشتری بدون دانستن ویژگی های دقیق تر، نامطلوب است. بنابراین لازم است بازار هدف بر اساس داده های انتخابی مشتری تعریف شود. بر اساس داده های فوق می توان اهداف تولید و فروش را تعیین کرد. نقطه شروع طرح تولید برنامه تولیدتعریف محصول، محصول، کالا یا خدماتی است که شرکت از قبل ارائه کرده یا قصد دارد به مشتریانش ارائه دهد.
اهداف تحلیل بازاریابی عبارتند از:
مصرف کننده ای که انگیزه های رفتار او در بازار موضوع تحقیق است.
ویژگی های محصولی که نمودار چرخه عمر برای آن ساخته می شود.
رقبا که در رابطه با آنها محصولات رقبا خریداری و تحقیق می شود.
II. تراز دریافت ها و هزینه ها.
تعادل مخارج و دریافتی های نقدی به شما امکان می دهد تعیین کنید چه مقدار پول باید در یک تجارت سرمایه گذاری شود، به تفکیک زمان، همگام سازی دریافت ها و مخارج وجوه را بررسی کنید و بنابراین نقدینگی آینده شرکت را بررسی کنید.
تراز درآمد و هزینه وجوه شامل چهار بخش است:
1) درآمد و دریافت وجوه؛
2) هزینه ها و کسورات.
3) روابط اعتباری؛
4) ارتباط با بودجه.
ارتباط متقابل تعادل درآمد و هزینه هم برای هر بخش و هم برای برنامه مالی به عنوان یک کل انجام می شود. هدف اصلی این تراز، بررسی هماهنگی دریافت و هزینه وجوه و در نتیجه تعیین نقدینگی آتی است. شکل تقریبی چنین تعادلی در جدول ارائه شده است. 4.4; اقلام ترازنامه را می توان به صلاحدید تحلیلگر تفکیک کرد، که ویژگی های تامین مالی یک شرکت خاص را در نظر می گیرد (جدول 4.5).
ارسال کار خوب خود را در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید
دانشجویان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوانی که از دانش پایه در تحصیل و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.
اسناد مشابه
ماهیت و اصول برنامه ریزی مدرن در شرایط روابط بازار، معنا و ساختار یک طرح تجاری، سیستم برنامه های سازمانی. بخش های اصلی طرح کسب و کار: خلاصه، اهداف، شرح کالاها و خدمات، ارزیابی بازار فروش و سطح رقابت.
مقاله ترم، اضافه شده 10/05/2010
روش و روش برای توسعه یک طرح تجاری به عنوان مثال شرکت LLC "Orlis" IP Voinovich؛ آتلیه لباس بافتنی، فروشگاه: ساختار، اهداف و اهداف. ویژگی های کالا و خدمات، ارزیابی بازار فروش و رقبا. طرح مالی و تحلیل ریسک
مقاله ترم، اضافه شده 10/21/2011
ماهیت برنامه ریزی کسب و کار؛ ارزیابی بازار فروش کالاها، خدمات، رقابت. مشخصات کسب و کار تبلیغات و انتشارات. تهیه پیش نویس طرح تجاری برای چاپخانه کوچک، معرفی محصول آن - روزنامه "سام سام" در بازار نشریات در تومسک.
طرح کسب و کار، اضافه شده 09/12/2011
جنبه های نظریهنگام تهیه طرح کسب و کار انتشارات LLC "Drofa": صفحه عنوانرزومه، محصول پیش بینی شده، ارزیابی بازار فروش، رقابت. استراتژی بازاریابی، طرح تولید. ارزیابی ریسک، بیمه طرح حقوقی، مالی.
مقاله ترم اضافه شده در 2015/03/18
ساختار و انواع طرح کسب و کار اهداف و استراتژی های بازاریابی رویکردهای اساسی برای تدوین طرح کسب و کار طرح توزیع کالا. کارآفرینان انفرادیدر چارچوب رژیم های مالیاتی خاص. پیش نیازهای ایجاد یک شرکت جدید.
کتابچه راهنمای کاربر، اضافه شده در 04/04/2010
طرح کسب و کار "IronTattoo" Airbrushing Salon LLC: خلاصه، انواع خدمات، رقابت در بازار فروش. طرح بازاریابی و تولید. پشتیبانی حقوقی از فعالیت های شرکت. استراتژی تامین مالی محاسبه شاخص های نقدینگی و سودآوری جاری.
طرح کسب و کار، اضافه شده در 2015/11/23
برنامه ریزی فعالیت های شرکت، اهداف و مقاصد، انواع برنامه ریزی. توسعه، ساختار یک طرح تجاری، اهداف و محدوده آن. تجزیه و تحلیل بازار فروش، ارزیابی رقبا و استراتژی بازاریابی. برنامه تولید، سازمانی و مالی.