Koju oznaku napraviti na odjeći. Organizacija kupuje robu za dalju preprodaju trgovcu. Organizacije nisu međuzavisne. Cijene prodatih industrijskih proizvoda ne podliježu državnoj regulaciji, kao ni regulaciji konstitutivnih subjekata Ruske Federacije i

* Izračuni su zasnovani na prosječnim podacima za Rusiju

Koje vrste malih preduzeća imaju najveće marže? U ovoj kolekciji prikupili smo 15 oblasti u kojima marža može dostići 300%, 1000% pa čak i 4000%.

Marža na proizvod može biti visoka u gotovo svakoj vrsti poslovanja. Pogotovo ako dolazi na prodaju brendiranih, dizajnerskih i drugih artikala za koje se traži bilo kakav ekskluzivitet. Ali neka roba ima visoku maržu isključivo zbog fizičkih razloga - njihova cijena je u početku niska zbog niske cijene ili male količine materijala koji se koristi u proizvodnji, što omogućava ne samo proizvođačima, već i preprodavcima da zarade novac, namotavajući do 300% i više. Odvojeno, treba reći o javnom ugostiteljstvu, gdje se gotovo posvuda nalazi marža od 300-400%, stoga se visoka marža ovdje može smatrati 500-800%

Možda ćete se iznenaditi, ali proizvod s jednom od najvećih cijena je ... parafinske crkvene svijeće. Da da. Trgovinska marža za njih može doseći 3000%, budući da je cijena jedne svijeće samo nekoliko kopejki. Druga stvar je ta proizvodnja crkvene svijeće teško može postati nebeska mana i učiniti preduzetnika bogatim. Tržište je, kako kažu, odavno "podijeljeno", a bez veza sa predstavnicima crkve, njihove proizvode će biti gotovo nemoguće promovirati u crkvama.

Prodaja donjeg veša

Takvu kategoriju odjeće kao donje rublje odlikuje velika marža. Čak i ako trgovina donjeg rublja radi u srednjem cjenovnom segmentu, uobičajena marža je 200-300%. To je zbog niske cijene proizvodnje, minimalni trošak skladištenje i transport. Ako se donje rublje pozicionira kao dizajnersko, onda se marža odmah penje na 1000-1100%. Samo visok nivo konkurencije deluje kao razumna granica marže: postoji mnogo prodavnica donjeg veša, posebno na internetu.

Prosječna naknada za dioptrijske naočale u salonima optike je oko 200% i može ići do 300%. Među asortimanom optike u smislu marže, prednjači okvir za sunčane naočale – koji može dostići 1300%. Preduzetnici ističu da je još jedan plus mala velicina robe, tako da ne morate iznajmljivati ​​velike površine.

Prodaja šećerne vate je aktivnost koja od vas ne zahtijeva pretjerani trud ili vještinu. osim toga, šećerna vuna ima izuzetno neskromnu maržu koja prelazi 4000%. Prodaja pamučne vate u paketu sa svježim sokovima i grickalicama može povećati profitabilnost točke.

Ako tražite posao s visokom maržom, pogledajte kokice. Samo dvije supene kašike "sirovine" mogu vam dati litar zapremine gotovog proizvoda. Prosječna marža za kokice je oko 600-700% i dostiže 1500%. U isto vrijeme, ulaganja nisu velika - možete započeti prodaju s malog pladnja s mašinom za kokice u vrijednosti od 10-20 hiljada rubalja.

Nivo od 200-300% može se smatrati normalnom maržom za nakit, iako je neki poduzetnici dovode do 1000%. Bižuterija je proizvod impulzivne potražnje i dobro se prodaje na prepunim mjestima kao što su tržni centri. Velika prodavnica ne morate otvarati - dovoljan je format point of island. Prosječna cijena kupovine je 500-700 rubalja.

Pića su tradicionalno jedna od najviših marži na meniju kafića i restorana. Marža od 300-400% je prilično česta pojava, a zbog peciva i deserta (sve vrste krofni, mafina, vafla sa preljevima) konačna marža može lako porasti na 600%. Posao je atraktivan zbog obilja formata za bilo koji budžet (možete otvoriti u obliku malog maloprodajnog objekta, mobilnog kafića, baviti se trgovinom, itd.), kao i sve većom potrošnjom kafe.

Gotove ideje za vaš posao

Vjenčanice su jedna od najvećih maraka u svijetu odjeće. Ova marža može biti do 300-500%. To je zbog opšte naknade za vjenčanje, koje se dešava "samo jednom u životu" i za koje "ne smeta mi nikakav novac". Jednako velika marža je određena na sve vrste popratnih sadržaja Vjenčani pribor i atributi, uključujući bižuteriju, nakit, albume sa vjenčanim fotografijama, čaše za vino i još mnogo toga.

Može se podesiti velika marža (oko 250%) gipsane figure, koji se koriste za uređenje vrtova i vrtova. Ovaj posao je atraktivan zbog svoje jednostavnosti. tehnološki proces a uz njihova mala ulaganja - za otvaranje vlastite proizvodnje, bit će dovoljno 228,5 hiljada rubalja, što se može nadoknaditi za 5 mjeseci. rad.

Jelo poput hinkali ne zahtijeva skupe sastojke, tako da trgovačka marža za njega može biti oko 250-300%. Uz cijenu jednog kinkalija oko 13 rubalja, cijena je oko 45 rubalja, dok standardni dio uključuje pet kinkalija. U stvari, pet velikih knedli se prodaju kupcu za 225 rubalja. Međutim, riječ "khinkalnaya" može značiti kafić koji služi ne samo khinkali, već i druga jela gruzijske kuhinje.

Cvjećarna je posao koji ne zahtijeva velike poslovne procese i zapošljavanje. veliki broj zaposleni - preporučljivo je samo pronaći zamjenu, ili čak možete raditi sami. Na cvijeće se postavlja prilično velika naknada koja može doseći 300%. Otvaranje male cvjećare od oko 20 kvadratnih metara. metara, to će trajati oko 330 hiljada rubalja, ali ako želite, možete započeti još proračunskije i na manjoj površini. Ovakva ulaganja možete isplatiti u roku od šest mjeseci rada, neto profit cvjećare varira od 50 do 110 hiljada rubalja. Loša strana ovakvog poslovanja je izražena sezonskost potražnje.

Poslastica sa visoki nivo marža se smatra sladoledom, normalna naknada za koji je oko 200%. Postoji mnogo poslovnih formata - punopravna prodavnica, šalter, pult ili ostrvo u trgovačkom centru, kolica, mikro kombi, pa čak i ... butik. Prema navodima vlasnika slastičarnica u tržnom centru, marža za rinfuzni sladoled u čašama kreće se od 400 do 1000%.

Gotove ideje za vaš posao

Za pripremu brze hrane za vafle (belgijske vafle) dovoljna je pegla za vafle, koja se može kupiti za manje od 5 hiljada rubalja. Zbog niske cijene tijesta i male količine punila, marža za vafle je 600-1000%.

Palačinke su proizvod koji se lako priprema, ali izuzetno obećava po svojim mogućnostima. Palačinku možete napuniti bilo čime, a to ostavlja širok prostor za kulinarsku kreativnost. Njegov posao prodaje palačinki je atraktivan zbog niskih ulaganja u opremu (profesionalni proizvođač palačinki na dvije površine može se kupiti za 15 hiljada rubalja) i mogućnosti da napravi marže do 300-400%. Približno ista naknada je određena za pizzu.

Da otvorite vlastiti smoothie bar u formatu otočića od 5-6 kvadratnih metara. metara u tržni centar to će trajati oko 465 hiljada rubalja. i on će moći donijeti oko 80-100 hiljada rubalja. Mjesečno. Prednosti smoothie barova uključuju relativno slobodnu nišu, mala investicija, jednostavnost tehnologije za pripremu pića, moda za smoothieje i kao rezultat - visoka marža koja može dostići 1000%

1.290 ljudi danas studira ovaj posao.

Za ovaj posao u 30 dana bilo je zainteresovano 391.947 puta.

Svaki posao može imati svoju romansu, ali u nekim oblastima ona je najizraženija. Naravno, riječ je o kreativnosti, organizaciji jedinstvenog odmora i putovanja.

U kom poslu možete otvoriti gradić sa minimalno ulaganje? U ovoj kolekciji naći ćete 25 ideja za vaše poslovanje u malom naselja, i detaljni vodiči pri lansiranju.

Poslovne ideje u oblasti proizvodnje odlikuju se velikim ulaganjima, ali imaju široke mogućnosti za profit i promet. U ovoj kolekciji prikupili smo 25 proizvodnih preduzeća, kao i vodiče za njih.

Njihov vlastiti posao sa slatkišima san je mnogih ambicioznih preduzetnika. U ovoj kompilaciji kalorija pronaći ćete 20 slatkih poslovnih ideja i vodiča za pokretanje tih poslova...

Pravi preduzetnik može zaraditi na svemu. Čak iu doba godine. Sezonsko poslovanje - savršena opcija za studente i one koji traže privremeni posao. Minimalna priprema, maksimalan učinak.

Mnogi ljudi se pitaju kako student može pokrenuti posao. U ovom članku sabrali smo 14 ideja za poduzetnike koji se tek obrazuju.

Pozdrav svim mojim čitaocima! Danas odgovaram na pitanje nekoliko čitatelja, ali to ne radim u odjeljku, već u zajedničkom feedu, jer želim da svi znaju za ovo jednom za svagda i ne postavljaju takvo pitanje! Pogledao sam upite u pretraživačima i vidio da ima upita, ali nema odgovora! Tačnije, ima odgovora koje oznake napraviti, ali sa plafona su izvučene nerazumljive figure i nije jasno odakle ih je autor uzeo. Navikao sam da sve objašnjavam, pa ću na pitanje odgovoriti punim, ali kratkim člankom. Dakle, počnimo!

Kakvu oznaku napraviti

Po mom mišljenju, ovo je nešto najjednostavnije što može biti. Ako kupujete robu, a zatim preprodate ili, ako pružate usluge, morate shvatiti da morate ostvariti profit i malo je vjerovatno da ćete kupiti nešto za 10 rubalja, a prodati za 11. Ovo je mala marža i u osnovi se odvija sa visokim čekom ( trgovina na veliko). Dobro, idemo redom, kako možete odrediti maržu?

1. Oslonite se na cijene konkurenata.

Lako kao pita. Pogledali smo cijene konkurenata, shvatili možete li se takmičiti ili je marža dovoljna da nadoknadite svoje fizičke troškove. Na primjer, konkurenti prodaju proizvod za 100 rubalja. Možete ga kupiti od svojih dobavljača za 50 rubalja, promocija je 100%, možete raditi. Ali ako konkurenti prodaju za 100 rubalja, a vaši dobavljači koštaju 90 rubalja, onda ili vaši dobavljači prodaju skupo i morate tražiti druge, ili ovo nije glavni proizvod konkurenata i čak im je dovoljna čak i minimalna marža. Općenito, oslonite se na cijenu konkurenata i plešite od nje. U svakom slučaju, ne možete završiti 100% i napraviti cijenu nekoliko puta veću od konkurencije, oni jednostavno neće kupiti od vas.

2. Ako tržišnu cijenu jako precijenjen

Ako vidite da vaši konkurenti imaju proizvod ili uslugu od 100 rubalja, a vaši dobavljači ili izvođači imaju 20 rubalja (500% marže), to ne znači da trebate napraviti maržu od 100% i odrediti cijenu od 40 rubalja. Ako to učinite, onda će sami po sebi aktivnije kupovati, ali ovaj damping (snažan pad cijena u odnosu na tržište) dovest će do brzog zasićenja potrošača onim robama ili uslugama od kojih vaše poslovanje neće dugo živjeti. Drugo, jednostavno ćete slomiti tržište, a konkurenti će također morati sniziti cijenu. Ne možete to učiniti! Morate se takmičiti u kvaliteti, a ne cijeni (pročitajte i razumite). Ali ako ste zaista željeli da se ističete u cijeni, odbacite samo malo i kupci će to vidjeti.

3. Kako označiti uslugu

Marže za jednu te istu uslugu mogu se izračunati na različite načine i po pravilu cijene na tržištu imaju veliki raspon. Uzmimo za primjer razvoj web stranica. Ima studija koji rade sajtove za 10.000 rubalja, a ima i onih koji rade za 1.000.000 rubalja.Sve zavisi od pozicioniranja, kvaliteta i portreta klijenta. Stoga je prilično teško odrediti cijenu usluga.

Možete jednostavno označiti onoliko koliko zaista cijenite svoj rad ili onoliko koliko će to biti dovoljno da vaše poslovanje nesmetano funkcionira. Glavna stvar je oduzeti sve troškove povezane s pružanjem određene usluge i već polaziti od ove cijene i dodati joj.

Ali postoje i usluge čije su cijene uglavnom fiksne. Da biste odredili cijenu takve usluge, također se vodite tržištem.

Općenito, možete dodati nekoliko dodataka bilo kojoj usluzi i onda možete malo povećati cijenu. Na primjer, kada naručite izradu web stranice kao poklon, postavljanje kontekstualnog oglašavanja.

Zaključak

U zaključku, želio bih još jednom reći da vam se u glavi ne bi trebalo postavljati pitanje kako napraviti maržu. Štaviše, prije svega, prilikom odabira proizvoda ili usluge za svoje buduće poslovanje, trebali biste odmah vidjeti maržu (vašu korist) kako biste shvatili isplati li se prodavati ovaj proizvod ili uslugu ili ne. Ako sam u nečemu u krivu, dodajte i ispravite u komentarima, ali ja već dugo živim sa takvim pravilima i nisu me iznevjerili!

Hvala na pažnji!

Srdačan pozdrav, Nikolai Schmidt!

Trgovačka djelatnost podrazumijeva prodaju robe uz nadoplatu radi ostvarivanja profita. Trgovačka marža je razlika između početne cijene artikla i cijene navedene u trenutku prodaje. Trgovačka marža uključuje troškove transporta, maloprodajne zakupnine i plate zaposleni u kompaniji. To znači da prodaja robe po cijeni koštanja donosi gubitke na prodajnom mjestu. U nastavku predlažemo da razgovaramo o tome kako pravilno označiti proizvod i razmotriti sve aspekte ovog pitanja.

Marža je iznos za koji se povećava originalna cijena prodate stavke

Šta određuje nivo trgovinske marže

Vrlo često vidimo situaciju da isti proizvod u različitim trgovinama ima različite cijene. Razlog za razliku u cijenama za isti proizvod je nivo marže, koji postavlja vlasnik prodajnog mjesta. Prilikom izrade politike cijena, poduzetnik mora uzeti u obzir niz kriterija. Nivo marže za proizvod ovisi o broju konkurenata sa sličnom ponudom, kvaliteti proizvoda i solventnosti ciljana publika i svijest o brendu. Treba napomenuti i da država kontroliše vrijednost pojedinih grupa proizvoda. Trošak takve robe ne bi trebao prelaziti utvrđeni standard. Uzimajući u obzir sve navedeno, možemo zaključiti da je gotovo nemoguće odrediti optimalan nivo marže.

Danas rusko zakonodavstvo cijena većine komercijalnih proizvoda nije regulirana. Ovaj aspekt omogućava vlasnicima prodajnih mjesta da samostalno reguliraju cijene ponuđenih proizvoda, vodeći se nizom kriterija. Na primjer, dajmo situaciju u kojoj prodavač ima jedinstveni proizvod u jednom primjerku. Cijena ovog proizvoda nije bila veća od hiljadu rubalja. U ovom slučaju, prodavac ima priliku prodati ovaj proizvod za dvije hiljade i milion rubalja. Obično je nivo marže usko povezan sa tržišnim ograničenjima.... Prvo, ne postoji uvijek osoba koja želi kupiti robu po naduvanoj cijeni. Drugo, može postojati konkurentska firma koja će ponuditi isti proizvod po boljoj cijeni.

Kakva bi oznaka trebala biti maloprodaja? Na ovo pitanje mogu odgovoriti samo oni ljudi koji imaju bogato praktično iskustvo u ovoj oblasti. Mnogi poduzetnici kažu da je razvoj politike cijena čitava nauka ... Pored gore navedenih kriterijuma, treba uzeti u obzir i predloge konkurenata. U slučaju da utvrđena cijena znatno premašuje cijene konkurenata, poduzetnik može izgubiti svoje kupce, što će dovesti do smanjenja prodaje. Također morate obratiti pažnju da podcijenjena marža na cijenu robe smanjuje obim profita i može uzrokovati neprofitabilne trgovinske aktivnosti.

Koji parametri utiču na profit u trgovanju? Po pravilu, nivo prihoda je usko povezan sa obimom prodatih proizvoda i nivoom marže. Prisutnost visoke marže može dovesti do smanjenja prodaje. Nizak nivo marže negativno utiče na prihode preduzetnika. Da biste razumjeli punu dubinu utjecaja ovih faktora, trebali biste se upoznati s nizom kriterija koje treba uzeti u obzir prilikom izrade politike cijena:

1. Nivo konkurencije u odabranoj oblasti.
2. Lokacija dobavljača i prodajnog mjesta (troškovi transporta).
3. Broj sličnih proizvoda predstavljenih na prodajnom mjestu (na primjer, broj različite vrste sladoled različitih proizvođača).
4. Nivo posjećenosti prodajnog mjesta.
5. Prevalencija brenda.
6. Ciljna publika potrošača.

Cilj svakog preduzetnika koji želi da postigne uspeh i stalno razvija svoj posao je ostvarivanje profita.

Minimalna marža za proizvod za poreznu upravu izračunava se uzimajući u obzir takav kriterij kao što je "tačka rentabilnosti". Pogledajmo kako izračunati nivo ove premije. Recimo da je preduzetnik kupio proizvode u vrednosti od 100 hiljada rubalja. Predviđeno vrijeme za prodaju robe je mjesec dana. Za izračunavanje iznosa marže treba uzeti u obzir troškove zakupa prostora maloprodajnog objekta (5.000), plate prodavača (25.000) i dodatne troškove (10.000). Da biste dobili informaciju o minimalnom nivou marže, potrebno je sabrati sve troškove, a zatim rezultat zbrajanja pomnožiti sa sto. Nakon izvođenja jednostavnih radnji ((5.000+ 25.000 + 10.000) * 100), dobili smo iznos od 4 miliona rubalja.

Da biste saznali vrijednost minimalne marže na trošak robe, potrebno je ovaj rezultat podijeliti s primarnim troškom proizvodnje (100 hiljada rubalja). Kao rezultat, dobijamo vrijednost jednaku četrdeset posto. To znači da marža manja od ove vrijednosti može uzrokovati da poslovanje bude nerentabilno, a velika marža će donijeti prihod. Ali treba imati na umu da se s povećanjem prometa serija robe može prodati za dvije sedmice. To znači da se iznos marže treba prepoloviti.

Na osnovu ovaj primjer možemo zaključiti da marža u iznosu od trideset posto može donijeti i prihod u iznosu od 20.000 rubalja i gubitak u obliku 10.000 hiljada. Kako bi ostvario profit, poduzetnik će morati povećati maržu na šezdeset posto, što će ubrzati prodaju proizvoda.

Također treba napomenuti da smanjenje cijene proizvoda ne dovodi uvijek do povećanja prodaje. Razina marže za popularne sezonske proizvode može biti više od petsto posto... Nakon završetka sezone, prodavači mogu dogovoriti "prazničnu" rasprodaju sa do sedamdeset posto popusta na proizvod. U tom slučaju će prodaja proizvoda biti isplativa zbog povećane potražnje tokom „vrućih“ mjeseci.

Koliki je postotak marže na proizvod u maloprodaji? Da bi se odredio nivo dozvoljene marže za određenu grupu roba, potrebno je detaljno analizirati niz parametara. Prije svega, morat ćete pažljivo proučiti karakteristike ponuđenih proizvoda. Posebna pažnja zaslužuju kriterijume kao što su kvalitet i svojstva proizvoda, nivo potražnje potrošača i stepen konkurentnosti dobavljača. Nadalje, konačni trošak uključuje troškove samog poduzetnika. Ovo uzima u obzir troškove transporta robe, skladištenja i naknadne isporuke proizvoda kupcu.

Posljednja komponenta je iznos oporezivanja. Uključivanje procenta plaćanja poreza u konačnu cijenu proizvoda koji se može prodati omogućava poduzetniku da izbjegne troškovi proizvodnješto može uzrokovati neisplativo poslovanje.

Biće vrlo problematično ostvariti dobar profit bez ispravne marže na proizvod.

Često možete čuti pitanje da li je marža na svu robu jednaka? Da bismo odgovorili na ovo pitanje, potrebno je razmotriti nekoliko različitih primjera. Zamislite mjestu prodaje koja ima ograničen asortiman proizvoda. U tom slučaju, preduzetnik dobija priliku da kontroliše vrednost svake stavke. Zbog ograničene ponude, prodavac je u mogućnosti da pravovremeno reaguje na promene ukusa potrošača. U slučaju velike količine robe, prilično je teško kontrolisati vrijednost svake stavke. Ako se potrebe potrošača promijene, etikete s cijenama na svakoj polici morat će se odmah zamijeniti.

Danas postoji mnogo različitih kompjuterske aplikacije, zahvaljujući kojoj možete dobiti analizu potražnje potrošača. Unatoč mogućnosti korištenja specijalizirane opreme i računalnih aplikacija, većina poduzetnika radije dijeli svoj asortiman u nekoliko grupa proizvoda. Istovremeno, nivo naknade za mesnih proizvoda može se razlikovati od maraka za pekarske i konditorske proizvode ... Visina marže za određenu grupu proizvoda zavisi od nivoa potražnje potrošača... Da bi odredio dozvoljenu vrijednost ove vrijednosti, poduzetnik treba pažljivo proučiti politiku cijena konkurenata.

Visina marže za određenu grupu roba može zavisiti od nabavne vrijednosti robe.

Za jeftinije proizvode postavlja se visoka marža u poređenju sa skupom robom. Ova metoda vam omogućava da povećate potražnju potrošača za proizvodima visoke vrijednosti, što dovodi do povećanja bruto marže.

Ispravno izračunata marža daje preduzetniku mogućnost ne samo da pokrije troškove pokretanja posla, već i da dobije očekivani prihod.

Norme važećeg zakonodavstva

Koja se naknada može dati na proizvod prema zakonu? Kao što je gore navedeno, u postojećem zakonodavstvu ne postoji propis koji reguliše politiku cijena mnogih grupa proizvoda. Zahvaljujući ovom aspektu, svaki privredni subjekt dobija mogućnost da samostalno reguliše utvrđene cijene, vodeći se nivoom potražnje potrošača i drugim parametrima. Međutim, postoji niz društveno važnih dobara, čiju cijenu kontrolišu državne agencije. Nadzorni organi određuju maksimalnu veličinu marže. Ove grupe uključuju:

• medicinski uređaji i farmaceutski proizvodi;
• hrana za bebe;
• roba koja se isporučuje u sjeverne regije;
• ugostiteljski proizvodi koji se isporučuju obrazovnim ustanovama.

Prema zakonu, maksimalna marža na proizvod ne može biti veća od trideset posto. Ovaj nivo marže je postavljen za osnovne proizvode. U ovu grupu spadaju mlečni proizvodi i pekarski proizvodi, mesne prerađevine i namirnice. U ovu kategoriju spadaju i druge grupe proizvoda, na osnovu kojih se formira trošak potrošačke korpe. Treba napomenuti da premiju na medicinske proizvode kontroliše Vlada. Ruska Federacija... Kontrolu troškova preostalih komercijalnih proizvoda regulišu regionalne vlasti.

Ovo pitanje bi trebalo da zanima preduzetnike iz najmanje dva razloga.

Kao prvo, potrebno je uspostaviti adekvatne konkurentne cijene za vlastitu robu prije prodaje (provođenje cijena).
Drugo- pravilno izračunati cijenu po kojoj se kupuju konkurenti.

Markiranje proizvoda- ovo je marža na cijenu robe, koja formira konačnu cijenu. Ispravno izračunata marža daje preduzetniku mogućnost ne samo da pokrije troškove pokretanja posla, već i da dobije očekivani prihod. Tipično, trgovačka marža se postavlja kao postotak cijene robe.

Šta određuje maržu za robu

Nivo marže zavisi od:

• sam proizvod, njegova potrošačka svojstva, kvalitet i relevantnost, konkurentnost proizvođača koji proizvodi proizvod;
• troškovi vezani za organizaciju prodaje (skladištenje, transport, isporuka robe do krajnjeg potrošača);
• od iznosa poreza. Porezni postotak se obično dodaje maržu na proizvod, čime se spašava poslovanje od gubitaka.

Kako ispravno napraviti oznaku na proizvodu

Konačna cijena po kojoj ćete ponuditi svoj proizvod prije svega treba da odgovara kupcima. Dakle, ne postoje striktno utvrđeni koeficijenti u trgovanju kojih se mora pridržavati prilikom određivanja cijena. Ali postoje prosjeci segmenta na kojima možete graditi.

Na primjer:

• odjeća i obuća: od 40 do 105% maraka
• suveniri, pribor i bižuterija: više od 100%
• auto dijelovi, oprema za auto i motocikle: 30 - 55%
• potrepštine za domaćinstvo, kancelarijski materijal: 25 - 65%
• kozmetika: 25 - 75%

Primjer: Vaš dobavljač vam je prodao parfem za 50 dolara. Marža za kozmetiku može se kretati od 25 do 75 posto. Recimo da ste odabrali 40%.

50$ * 40% = 20.

Vaša prodajna cijena u ovom slučaju:

50+20=70$

Uzimamo u obzir maržu:

40/25-1 = 60%

Kako saznati nabavne cijene konkurenata

Kao preduzetnik, možda ćete biti zainteresovani za nabavne cene konkurenata iz jednostavnog razloga: imate jednog dobavljača i želite da utvrdite da li konkurent uživa povlašćene uslove kod dobavljača. Jednostavno rečeno, da li dobavljač prodaje proizvod po istoj cijeni vama i vašim konkurentima.

Da biste to učinili, odaberite kategoriju za poređenje. Na primjer, ocjenjivanje majica. Konkurencija ga prodaje za 20 dolara. Znate da prema uslovima ugovora, konkurent, kao što ste vi, ne može na ovaj proizvod napraviti maržu veću od 60%. Da biste izračunali kupovnu cijenu konkurenta, morate dodati jedinicu maržu, a zatim podijeliti konačnu cijenu s tim brojem.