Was ist Nachfrage? Dies ist das wichtigste Merkmal des Marktes. Im Marketing ist es so Hauptobjekt kontinuierliche Beobachtung, detaillierte Untersuchung und Wirkung auf Menschen.
Nachfrage (per Definition) ist ein auf dem Markt vorhandener Bedarf, der ständig durch Geld unterstützt wird. Es ist unmöglich, über seine Zahlungsfähigkeit zu sprechen, da Nachfrage jeglicher Art per Definition zahlungsfähig ist, andernfalls handelt es sich nur um ein Bedürfnis. Dieses Konzept kann auch als die Fähigkeit und Absicht des Verbrauchers definiert werden, ein bestimmtes Produkt zu kaufen bestimmten Ort und in bestimmte Zeit. Nachfrage-Pitches sind unterschiedlich.

Der Einkauf ist ein komplexes Phänomen, das aus verschiedenen Elementen besteht, die bestimmte soziale, wirtschaftliche, demografische und regionale Merkmale aufweisen. Solche Komponenten ermöglichen es, die Arten der Verbrauchernachfrage nach verschiedenen Kriterien zu differenzieren. Diese Aktionen erleichtern die Anpassung. Heute gibt es folgende Nachfragearten:

1. Negativ (für Waren oder Dienstleistungen). Der Markt akzeptiert das Produkt oder die Dienstleistung nicht. In diesem Fall geht es darum, die Quelle des Widerstands zu untersuchen und die Fähigkeit des Marketingprogramms zu bestimmen, negative Einstellungen in positive umzuwandeln, indem das Produkt aufgewertet und die Käufer noch aktiver stimuliert werden.

2. Mangelnde Nachfrage. Es kommt vor, dass Verbraucher sich von dem Produkt nicht angezogen fühlen oder ihm gleichgültig gegenüberstehen. Was zu tun ist? Wie soll man vorgehen? Wir müssen Wege finden, die Haupteigenschaften des Produkts mit dem natürlichen (alltäglichen) und seinen Interessen zu verknüpfen.

3. Versteckt. Das ist was nicht. Viele Menschen träumen davon, ein Produkt zu haben, das es gar nicht gibt. In diesem Fall besteht die Aufgabe des Marketings darin, die Größe des potenziellen Marktes zu ermitteln und wirksame Produkte und Dienstleistungen zu schaffen, die diese Nachfrage befriedigen können.

4. Welche anderen Arten von Nachfrage gibt es? Wir analysieren weiter: fallend. Wenn es mit Gütern gesättigt ist, sinkt es immer tiefer. Vermarkter müssen die Gründe für den Rückgang eingehend analysieren und auch herausfinden, ob es möglich ist, den Verkauf von Waren (Dienstleistungen) durch die Suche nach neuen Märkten und die Modifizierung von Waren wieder anzukurbeln.

5. Unregelmäßig. Abhängig von der Jahreszeit und sogar vom Tag kann der Warenverkauf schwanken. Wir müssen nach Möglichkeiten suchen, solche Schwankungen auszugleichen und die Nachfrage über einen längeren Zeitraum zu verteilen, indem wir flexible Preise, verschiedene Anreize und andere Methoden zur Anreizgewinnung für Verbraucher nutzen.

6. Gepflegt. Normalerweise ist das Unternehmen in einer solchen Situation mit dem eigenen Umsatz zufrieden. Nachfragearten zeichnen sich durch Knappheit aus, und wenn die Nachfrage konstant aufrechterhalten wird, ist dies die angenehmste Situation. Die Aufgabe des Marketings besteht darin, trotz sich ständig ändernder Vorlieben und Geschmäcker der Verbraucher und wachsender Konkurrenz das bestehende Niveau aufrechtzuerhalten. Das Produkt muss von hoher Qualität sein und die Mitarbeiter des Unternehmens bewerten ständig die Kundenzufriedenheit, um später die Richtigkeit ihres eigenen Handelns zu analysieren.

7. Die Nachfrage ist zu hoch. In dieser Situation steht er über dem Angebot, die Firma kann (oder will) ihn nicht befriedigen. Wir müssen nach Möglichkeiten suchen, diese hohe Nachfrage dauerhaft oder vorübergehend zu reduzieren. Dies kann durch Preiserhöhungen oder Leistungseinbußen erreicht werden. Diese Unternehmenspolitik nennt sich Demarketing.

8. Unerwünscht. für ein Produkt, das nachweislich gesundheitsschädlich ist. In diesem Fall müssen Sie Verbraucher davon überzeugen, „schlechte“ Waren abzulehnen schlechte Angewohnheiten; einschüchternde Informationen verbreiten, statistische Daten bereitstellen; die Preise drastisch erhöhen und die Verfügbarkeit dieses Produkts einschränken.

Deshalb haben wir uns die Arten der Nachfrage im Marketing angesehen.

Je nach Zustand und Art des Marktes gibt es 8 Hauptnachfragearten, auf die die entsprechenden Marketingarten angewendet werden.

1. Die Nachfrage ist negativ – Nachfrage muss geschaffen werden. In diesem Fall wird es verwendet Conversion-Marketing .

Bei negativer Nachfrage die Mehrheit potenzielle Verbraucher In diesem Markt lehnt der Kunde ein bestimmtes Produkt ungeachtet seiner Eigenschaften ab (z. B. weil das Produkt unmodern ist). In solchen Fällen geht es beim Conversion-Marketing darum, einen Plan zur Nachfragegenerierung und Verkaufsförderung zu entwickeln, der die richtige Menge an Nachfrage generiert und negativen Trends entgegenwirkt.

2. Es gibt keine Nachfrage – es ist notwendig, die Nachfrage anzukurbeln. gebraucht Incentive-Marketing .

Die Haltung potenzieller Käufer gegenüber dem vorgeschlagenen Produkt ist aus mehreren Gründen gleichgültig. Ein Incentive-Marketing-Programm sollte die spezifischen Gründe für eine solche Gleichgültigkeit berücksichtigen (z. B. die völlige Unkenntnis des Käufers über die Fähigkeiten des Produkts).

3. Es besteht potenzielle Nachfrage – Sie müssen sie verwirklichen. Gilt Entwicklungsmarketing .

Es gibt viele solcher Situationen. Der erste Schritt, um potenzielle Nachfrage in reale Nachfrage umzuwandeln, besteht darin, etwas zu schaffen Neues Produkt das die Bedürfnisse auf einem neuen qualitativen Niveau oder in neuen Konsumbereichen befriedigt.

4. Die Nachfrage geht zurück – die Nachfrage muss wiederhergestellt werden. gebraucht Remarketing .

Die Prinzipien des Remarketings bestehen darin, nach neuen Möglichkeiten zu suchen, um die Nachfrage wiederzubeleben: zum Beispiel einem Produkt eine Marktneuheit zu verleihen. Oftmals greifen sie auf eine Neuausrichtung des Unternehmens auf neue Märkte und andere Maßnahmen zurück.

5. Die Nachfrage schwankt – die Nachfrage muss angekurbelt werden. Gilt Synchronmarketing .

Diese Situation tritt in der Regel beim Handel mit Saisonware auf. Um die Nachfrage nach den angebotenen Gütern zu stabilisieren und ihre Schwankungen zu minimieren, ist es notwendig, die Bedürfnisse klar (günstig) darzustellen und andere zu dämpfen. Dadurch kann der Demand Generation and Promotion Service gegen Nachfrageschwankungen vorgehen.

6. Nachfrage trifft auf Angebot – die Nachfrage muss angekurbelt werden. Gilt unterstützendes Marketing .

In einer solchen Situation können Konkurrenzprodukte auf den Markt kommen, die die gleichen Bedürfnisse befriedigen, was zu einem Nachfragerückgang führt. Entgegenwirken negative Einflüsse Der Leiter des Marketingdienstes muss die Preispolitik und die Werbearbeit sorgfältig verfolgen und die Durchführbarkeit von Ausgaben für Marketingaktivitäten systematisch prüfen.

7. Die Nachfrage ist zu groß – sie muss reduziert werden. Gilt Demarketing .

Die Unfähigkeit, die hohe Nachfrage zu befriedigen, führt zu einer Reihe negativer Phänomene. Basierend auf den Zielen des Demarketings erhöhen sie die Preise deutlich, reduzieren die Werbemaßnahmen oder stellen sie ganz ein. Da dadurch Kunden verloren gehen, ist es profitabler, eine Lizenz für das Recht zu verkaufen, diese Produkte unter einem anderen Markennamen herzustellen.

8. Die Nachfrage ist irrational – es ist notwendig, die Nachfrage auf Null zu reduzieren. In diesem Fall gilt es Gegenmarketing .

Diese Situation kann entstehen, wenn die Nachfrage den Interessen der Gesellschaft zuwiderläuft (Materialien verwendet werden, die sich negativ auf die Gesundheit auswirken). Beim Gegenmarketing geht es darum, die Freigabe eines Produkts zu stoppen, es aus dem Handel zu nehmen und eine Kampagne gegen dieses Produkt und seinen Konsum durchzuführen.

Arten des Marketings

Im modernen Markt gibt es verschiedene konzeptionelle Ansätze und die entsprechenden Marketingarten. Im Marketing gibt es also:

Neben der Funktionalität stechen sie hervor Branchenstruktur Marketing: Industrie- (fokussiert auf Firmenkunden) und Verbrauchermarketing (fokussiert auf den Endverbraucher), Marketing von Industrie- und Lebensmittelprodukten, Handelsmarketing (Ideologie: Beziehung zum Vermittler als Kunde, Verbraucher), Marketing Einzelhandel, Agrarmarketing, intelligentes Produktmarketing, Servicemarketing usw.

Konzept und Nachfragearten

Eine Person muss verschiedene Waren und Dienstleistungen erwerben, um ihre Bedürfnisse zu befriedigen. Jeder Mensch auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen ist ein Käufer. Die Gesamtheit dieser Käufer bildet die NACHFRAGE nach Waren und Dienstleistungen. Folglich bilden ständig steigende Bedürfnisse die Nachfrage. Doch das Verlangen allein reicht nicht aus, um die Bedürfnisse zu befriedigen. Dieser Wunsch muss durch die Zahlungsfähigkeit unterstützt werden. IN Wirtschaftstheorie Es gibt eine allgemein anerkannte Definition der Nachfrage.

Nachfrage- das zahlungsfähige Bedürfnis der Verbraucher nach verschiedenen Waren und Dienstleistungen, die Menge an Waren und Dienstleistungen, die Verbraucher zu einem bestimmten Preis zu einem bestimmten Zeitpunkt wünschen und kaufen können.

Die Verbrauchernachfrage ist ein komplexes Phänomen, bestehend aus verschiedene Elemente bestimmte wirtschaftliche, soziale, demografische und regionale Merkmale aufweisen. Dadurch ist es möglich, die Nachfrage nach einer Reihe von Merkmalen zu differenzieren, was ihre Regulierung erleichtert.

Die Klassifizierung der Nachfrage nach Marktbedingungen hilft dem Marketingunternehmen, die Nachfrage einzuschätzen, um eine spezifische Marktstrategie zu entwickeln. Ebenso wichtig für das Marketing ist die Klassifizierung der Nachfrage nach anderen Kriterien, die es ermöglichen, Muster in der Entstehung und Entwicklung der Nachfrage zu erkennen und diese bei der Entwicklung einer Marktmarketingstrategie zu berücksichtigen. Somit steht die Klassifizierung der Nachfrage nach Trends in direktem Zusammenhang mit den Phasen des Produktlebenszyklus, und die Identifizierung von Nachfrageunterschieden nach soziodemografischen Verbrauchergruppen ist entscheidend für die Marktsegmentierung und die Bestimmung seiner Kapazität.

Die Einteilung der Nachfrage nach Kaufabsichten eröffnet dem Verkäufer vielfältige Möglichkeiten, den Käufer sowohl durch Werbung als auch durch direkte Einflussnahme zu beeinflussen. Ein bestimmter Teil der Käufer (nach einigen Schätzungen etwa ein Viertel) gibt dem psychologischen Druck nach und reagiert aktiv auf Warenvorführungen im Geschäft. Daraus ergibt sich die Notwendigkeit einer optimalen Warenplatzierung im Geschäft, der Sicherstellung der Warenverfügbarkeit zur Besichtigung und Prüfung, der Originalität und Farbigkeit der Ausstellung sowie ihres Informationsgehalts (Merchandising).

Das Zeichen der Nachfragedifferenzierung am Einkaufsort ist für Unternehmen im regionalen Marketing von Interesse. In einem bestimmten Teil handelt es sich bei der Mobilfunknachfrage um Freizeitaktivitäten im Zusammenhang mit Tourismus und Urlaubsreisen. Die Ermittlung dieser Nachfrage ist für Unternehmen, die sich auf die Betreuung von Touristen und Urlaubern spezialisiert haben, sehr wichtig. Es ist notwendig, nicht nur die Größe der Nachfrage nach Freizeitmobilfahrzeugen zu kennen, sondern auch deren Geografie und Routen. Darüber hinaus sind Informationen zur territorialen Differenzierung der Nachfrage für regionale und regionale Zwecke erforderlich Magistrat Behörden, um den Verbrauchermarkt zu kontrollieren und ihre Produktpolitik zu entwickeln.

Die Bedarfsanalyse nach Zufriedenheitsgrad ermöglicht es dem Unternehmen, seine Sortiments- und Servicepolitik anzupassen, um zusätzliche Reserven für Umsatz und Umsatzwachstum zu finden.

Zur Steuerung und Prognose der Nachfrage werden die Nachfragearten auch nach dem Zeitpunkt der Entstehung und Präsentation am Markt unterschieden. Bei der vergangenen Nachfrage handelt es sich um eine in der Vergangenheit realisierte oder unbefriedigte Nachfrage. Ihre Bewertung ist notwendig, um Trends und Muster zu erkennen und Umsetzungspläne umzusetzen. Aktuelle Nachfrage – die aktuelle Nachfrage, deren Kenntnis eine schnelle Anpassung der geplanten Marketingaktivitäten ermöglicht, ist ein Element der Marktbedingungen. Zukünftige Nachfrage – Nachfrage für die nächste Periode, ihr Volumen und ihre Struktur müssen unter Berücksichtigung der Produktions- und Marktmöglichkeiten vorhergesagt werden.

Die Klassifizierung der Nachfrage nach diesen Kriterien richtet das Marketing auf die Anwendung einer bestimmten Produkt- und Preispolitik, die Wahl einer geeigneten Wettbewerbsstrategie, die Organisation gezielter Werbeveranstaltungen aus, ermöglicht eine Marktsegmentierung mit mehreren Parametern und erfordert vom Unternehmen die Durchführung der erforderlichen differenzierten Maßnahmen zur Regulierung der Nachfrage.

Es gibt folgende Nachfragearten:

• 1. Negativ – Käufer meiden den Kauf dieses Produkts, weil sie kein Interesse daran haben und ihm gleichgültig gegenüberstehen.
• 2. Versteckt – Es kann ein Bedarf bestehen, der jedoch auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen nicht befriedigt werden kann.
• 3. Rückgang – ein Rückgang der Nachfrage nach einem oder mehreren vom Unternehmen hergestellten Gütern.
• 4. Unregelmäßige – saisonale Nachfrage.
• 5. Vollständig – das Nachfrageniveau, das das Unternehmen vollständig befriedigt.
• 6. Übermäßig – die Nachfrage übersteigt die Menge der angebotenen Waren.
• 7. Irrational – die Nachfrage nach gesundheitsschädlichen Gütern.

Die Nachfrage wird von mehreren Faktoren beeinflusst (nicht vom Preis): Geschmack und Vorlieben der Verbraucher, Anzahl der Käufer auf dem Markt, Preise von Ersatzgütern, Einkommenshöhe der Käufer, Erwartungen der Verbraucher an zukünftige Preise, Einkommen und Verfügbarkeit von Waren.

Der Preis eines Gutes und die nachgefragte Menge dieses Gutes sind umgekehrt proportional. Das RückmeldungÖkonomen nennen es das Gesetz der Nachfrage. Das heißt, wenn der Preis eines Gutes sinkt, steigt unter sonst gleichen Bedingungen die nachgefragte Menge für dieses Gut. Dieser Zusammenhang lässt sich anhand einer Nachfragekurve mit fallender Steigung grafisch darstellen. Eine Ausnahme bildet hier jedoch die Nachfrage nach Rohdiamanten (Diamanten), der Zusammenhang zwischen ihrem Preis und der Nachfragemenge ist direkt. Eine Verschiebung der Nachfragekurve verursacht Nichtpreisfaktoren.

Produzenten von Gütern gehen von den Bedürfnissen der Menschen aus und produzieren Güter und Dienstleistungen, die auf dem Markt verkauft werden. Die Gesamtheit der Warenproduzenten verschafft den Menschen die Befriedigung ihrer effektiven Nachfrage, bildet also ein ANGEBOT. Angebot ist der Wunsch und die Fähigkeit von Produzenten, Waren auf dem Markt zum Verkauf anzubieten. Die Fähigkeit, Güter bereitzustellen, ist mit der Nutzung begrenzter Ressourcen verbunden, die nicht immer ausreichen, um die Bedürfnisse aller Menschen zu befriedigen.

Auf diese Weise, Angebot- die Menge an Waren und Dienstleistungen, die der Verkäufer zu einem bestimmten Preis zu einem bestimmten Zeitpunkt verkaufen kann und möchte. Es kann zu Änderungen des Angebots kommen die folgenden Faktoren(kein Preis):

• Ressourcenpreise,
• zur Herstellung von Gütern verwendet
• Die Wirksamkeit der angewandten Produktionstechnologie,
• Steuern und Subventionen, Preise für andere Güter,
• Erwartung von Preisänderungen für ein bestimmtes Produkt,
• Die Anzahl der Verkäufer dieses Produkts auf dem Markt.

IN Allgemeiner Fall Eine Änderung des Preises eines Gutes führt zu einer Änderung der angebotenen Menge dieses Gutes. Dieser Zusammenhang spiegelt sich grafisch in Form einer Angebotskurve wider, die einen aufsteigenden Charakter hat. Eine Verschiebung der Angebotskurve wird durch nichtpreisliche Angebotsfaktoren verursacht.

Auf dem Markt gibt es also einerseits Produzenten auf der Angebotsseite und Konsumenten auf der Nachfrageseite. Daher ist der Markt ein realer oder imaginärer Ort, an dem sich Menschen treffen und Geschäfte abschließen, d. h. kaufen und verkaufen. Auf dem Markt kommt es zu einem Zusammentreffen von Produzent und Verbraucher, Nachfrage und Angebot, wodurch der Kauf und Verkauf von Waren erfolgt. Die bekannten amerikanischen Ökonomen K. McConnell und S. Brew definieren den Markt wie folgt: „ Markt Dabei handelt es sich um einen Mechanismus, der Verkäufer und Käufer einzelner Waren und Dienstleistungen zusammenbringt.

Grafisch bestimmt der Schnittpunkt von Angebots- und Nachfragekurve den Gleichgewichtszustand des Marktes: den Gleichgewichtspreis eines Gutes und das Gleichgewichtsvolumen dieses Gutes. Der Schnittpunkt dieser Diagramme zeigt, dass die Bedürfnisse der Käufer nach diesem Produkt der Menge dieses Produkts entsprechen, die die Hersteller dem Markt anbieten können. Eine Änderung der Nachfrage oder des Angebots führt zu einer Änderung des Gleichgewichtspreises und der Gleichgewichtsmenge des Produkts.

Thema 13.1. Das Konzept und die Klassifizierung der Nachfrage Das Nachfrageniveau ist eines der Hauptmerkmale des Marktes.
Für das Marketing ist die Nachfrage das Hauptobjekt ständiger Beobachtung, detaillierter Untersuchung und Einflussnahme. Thema 1 3.1. Das Konzept und die Klassifizierung der Nachfrage Nachfrage - ein auf dem Markt dargestellter und durch Geld unterstützter Bedarf. In diesem Zusammenhang kann man nicht von einer zahlungsfähigen Nachfrage sprechen, da jede Nachfrage per Definition zahlungsfähig ist, andernfalls handelt es sich um einen Bedarf. Nachfrage kann auch definiert werden als der Wunsch und die Fähigkeit des Verbrauchers, ein Produkt zu einem bestimmten Zeitpunkt und an einem bestimmten Ort zu kaufen. Nicht jeder Wunsch, ein Produkt zu haben, ist eine Nachfrage. Erst aus diesem Wunsch wird eine Nachfrage, die durch die finanziellen Möglichkeiten des Käufers gestützt wird. Wir können sagen, dass dem Markt nicht das Bedürfnis selbst, sondern sein zahlungsfähiger Repräsentant – die Verbrauchernachfrage – präsentiert wird. Kundennachfrage - ein komplexes Phänomen, das aus verschiedenen Elementen besteht, die bestimmte wirtschaftliche, soziale, demografische und regionale Merkmale aufweisen. Dadurch ist es möglich, die Nachfrage nach einer Reihe von Merkmalen zu differenzieren, was ihre Regulierung erleichtert. Bedarfsklassifizierung. 1. Nach der Anzahl der nachgefragten Objekte: Makronachfrage – die Nachfrage der gesamten Bevölkerung nach einer Warengruppe oder einem Warensatz;
Mikronachfrage ist die Nachfrage des Zielmarktes nach separater Artikel oder seine Sortimentsvielfalt; 2. Je nach Marktlage: Negativ,
abwesend,
versteckt,
übermäßig,
· vollständig. Die Klassifizierung der Nachfrage nach Marktbedingungen hilft dem Marketingunternehmen, die Nachfrage einzuschätzen, um eine spezifische Marktstrategie zu entwickeln. 3. Nach Bildungsformen: Potenzial (geschlossen),
Bildung,
gegründet,
unregelmäßig: saisonal, Freizeit, tagsüber, stündlich,
aufgeschoben (akkumuliert),
Panik (Angst). 4. Nach Trends: wachsend (intensiv),
stabilisiert,
verblassen (abnehmend, Rückgang der Nachfrage). Die Klassifizierung der Nachfrage nach Trends steht in direktem Zusammenhang mit den Phasen des Produktlebenszyklus. 5. Durch Kaufabsichten: hart formuliert (hart),
Alternative (weich, Kompromiss),
Spontan (impulsiv). Die Einteilung der Nachfrage nach Kaufabsichten eröffnet dem Verkäufer vielfältige Möglichkeiten, den Käufer sowohl durch Werbung als auch durch direkte Einflussnahme zu beeinflussen. Ein bestimmter Teil der Käufer (nach einigen Schätzungen etwa ein Viertel) gibt dem psychologischen Druck nach und reagiert aktiv auf Warenvorführungen im Geschäft. Dies impliziert die Notwendigkeit einer optimalen Platzierung der Waren im Geschäft, der Gewährleistung der Verfügbarkeit der Waren zur Inspektion und Prüfung, der Originalität und Schönheit der Ausstellung sowie ihres Informationsgehalts (Merchandising). 6. Nach soziodemografischen Verbrauchergruppen: der Bedarf von Einzelpersonen (Familien),
Nachfrage nach Geschlecht und Altersgruppen der Bevölkerung. Die Identifizierung von Nachfrageunterschieden nach soziodemografischen Verbrauchergruppen ist für die Marktsegmentierung und die Bestimmung seiner Kapazität von entscheidender Bedeutung. 7. Kaufort: global,
regional,
Stadt,
ländlich,
Basic,
Handy, Mobiltelefon. Das Zeichen der Nachfragedifferenzierung am Einkaufsort ist für Unternehmen im regionalen Marketing von Interesse. In einem bestimmten Teil handelt es sich bei der Mobilfunknachfrage um Freizeitaktivitäten im Zusammenhang mit Tourismus und Urlaubsreisen. Die Ermittlung dieser Nachfrage ist für Unternehmen, die sich auf die Betreuung von Touristen und Urlaubern spezialisiert haben, sehr wichtig. Es ist notwendig, nicht nur die Größe der Nachfrage nach Freizeitmobilfahrzeugen zu kennen, sondern auch deren Geografie und Routen. Darüber hinaus sind Informationen über die territoriale Differenzierung der Nachfrage für regionale und kommunale Behörden erforderlich, um den Verbrauchermarkt zu steuern und eine eigene Produktpolitik zu entwickeln. 8. Je nach Zufriedenheitsgrad:· Befriedigt
Bedingt zufrieden
unzufrieden. Die Bedarfsanalyse nach Zufriedenheitsgrad ermöglicht es dem Unternehmen, seine Sortiments- und Servicepolitik anzupassen, um zusätzliche Reserven für Umsatz und Umsatzwachstum zu finden. 9. Zum Zeitpunkt der Gründung und Präsentation auf dem Markt: Vergangenheit,
· real,
· Zukunft. Zur Steuerung und Prognose der Nachfrage werden die Nachfragearten auch nach dem Zeitpunkt der Entstehung und Präsentation am Markt unterschieden. Vergangene Nachfrage - Hierbei handelt es sich um eine Nachfrage, die in der Vergangenheit realisiert oder nicht befriedigt wurde. Ihre Bewertung ist notwendig, um Trends und Muster zu erkennen und Umsetzungspläne umzusetzen. Aktuelle Nachfrage - Die aktuelle Nachfrage, deren Kenntnis eine schnelle Anpassung der geplanten Marketingaktivitäten ermöglicht, ist ein Element der Marktbedingungen. Zukünftiger Bedarf - Nachfrage für den Folgezeitraum, es ist notwendig, ihr Volumen und ihre Struktur unter Berücksichtigung der Produktions- und Marktmöglichkeiten vorherzusagen. Die Klassifizierung der Nachfrage nach diesen Kriterien richtet das Marketing auf die Anwendung einer bestimmten Produkt- und Preispolitik, die Wahl einer geeigneten Wettbewerbsstrategie, die Organisation gezielter Werbeveranstaltungen aus, ermöglicht eine Marktsegmentierung mit mehreren Parametern und erfordert vom Unternehmen die Durchführung der erforderlichen differenzierten Maßnahmen zur Regulierung der Nachfrage.

Die Nachfrage ist eine davon die wichtigsten Konzepte Wirtschaft im Allgemeinen und Marketing im Besonderen. Die Nachfrage entscheidet darüber, ob ein Produkt gekauft wird und wenn ja, wie oft?

Nachfrage ist das Bedürfnis des Verbrauchers, das er dem Markt präsentiert. Damit aus einem Kaufbedürfnis jedoch eine Nachfrage wird, muss der Käufer in der Lage sein, seinen Wunsch zu bezahlen. Das heißt, Nachfrage kann als der Wunsch und die Fähigkeit des Verbrauchers charakterisiert werden, ein Produkt zu einem bestimmten Zeitpunkt und an einem bestimmten Ort zu kaufen.

Die Nachfrage setzt sich aus vielen kleineren Elementen zusammen, von denen jedes seine eigenen Merkmale aufweist, die unter dem Einfluss wirtschaftlicher, politischer, sozialer, demografischer und anderer Faktoren entstanden sind. Aus diesem Grund gibt es große Menge Klassifizierung der Nachfrage (nach Marktgröße, nach Bildungsform, nach Trends usw.). Wir betrachten die Klassifizierung der Nachfrage, die zur Lösung verschiedener Marketingprobleme verwendet wird.

Im Marketing wird die Nachfrage in acht Arten unterteilt:

1. Negativ
2. Fehlen
3. Versteckt
4. Fallen
5. Irregulär
6. Vollständig
7. Übermäßig
8. Irrational

Jeder dieser Typen hat seine eigenen Merkmale und Merkmale und bestimmt ein bestimmtes Marketingverhalten für das Unternehmen.

Negative Nachfrage - Es entsteht, wenn die Mehrheit der Verbraucher kein Interesse daran hat, ein Produkt zu kaufen, aber jede Gelegenheit dazu hat. Verbraucher erleiden möglicherweise sogar gewisse Verluste (sowohl direkt als auch indirekt), neigen aber dennoch dazu, den Kauf zu vermeiden.

Beispielsweise kann es sich um eine Weigerung handeln, Waren aus einem bestimmten Land zu kaufen, wenn es ein Problem damit gibt. politischer Konflikt. Eine negative Nachfrage kann bei einer bestimmten Verbrauchergruppe beobachtet werden, beispielsweise bei einer Gruppe von Veganern. Naturfell und Leder wird negativ nachgefragt sein.

In diesem Fall wird die Conversion-Art des Marketings verwendet. Der Spezialist muss die Gründe für die Ablehnung des Produkts analysieren und Möglichkeiten zur Korrektur der Situation finden (z. B. Verbesserung der Qualität des Endprodukts, Preissenkung, aktive Werbung).

Fehlen. Käufer haben kein Interesse daran, Produkte zu kaufen, sie sind ihnen gegenüber gleichgültig.
Bei einer solchen Nachfrage zeigen Käufer einfach kein Interesse an dem Produkt. Die Gründe für dieses Kaufverhalten sind vielfältig. Kleine Unternehmen sind beispielsweise nicht daran interessiert, die leistungsstärksten Geräte zu kaufen, da ihr Bedarf viel geringer ist und sie mit weniger leistungsstarken, aber günstigeren Analoga auskommen können, und umgekehrt ist ein großer agroindustrieller Komplex nicht daran interessiert, handgeführte Haushaltstraktoren zu kaufen, da er produktivere Geräte benötigt.
Bei dieser Nachfrage kommt Werbemarketing zum Einsatz. Die Hauptaufgabe besteht darin, die Bedürfnisse des Verbrauchers zu ermitteln und ihm das passende Produkt anzubieten.
Versteckt. Zahlende Verbraucher haben den Wunsch, aber keine Gelegenheit, das Produkt oder die Dienstleistung, an der sie interessiert sind, zu kaufen.
In diesem Fall kann es sein, dass die auf dem Markt befindlichen Waren den Verbraucher aus irgendeinem Grund nicht zufriedenstellen. Ursache für eine latente Nachfrage ist häufig eine Verknappung des Marktes für Waren und Dienstleistungen. Beispielsweise hat das in letzter Zeit in Mode gekommene Neuheidentum zu einer Nachfrage nach verschiedenen Naturprodukten geführt ( Holzutensilien, Kräuterpräparate, Imkereiprodukte), deren Nachfrage einige Zeit nicht befriedigt werden konnte, jedoch wurde auch diese Nische mit der Zeit gefüllt.
In diesem Fall kommt entwicklungsorientiertes Marketing zum Einsatz, bei dem versteckte Bedürfnisse identifiziert und entsprechende Angebote für Verbraucher erstellt werden.
Fallen. Die sinkende Nachfrage ist durch einen stetigen Rückgang der Anzahl verkaufter Produkte gekennzeichnet. Jeder Unternehmer ist früher oder später mit einer solchen Nachfrage konfrontiert.
Bei sinkender Nachfrage wirksames Werkzeug ist Remarketing. Dadurch können Sie das Angebot aktualisieren und es interessanter und moderner gestalten.
Irregulär. Bei sehr vielen Gütern gibt es saisonale Schwankungen in der Nachfrage, die sehr, sehr groß sein können. Nur wenige Menschen kaufen im Mai Neujahrsspielzeug. Synchromarketing hilft, solche Schwankungen auszugleichen, indem es neue Angebote, flexible Preise, Werbeaktionen usw. einführt. Zum Beispiel, Reiseagenturen bieten Reisen an interessante Konditionen in unpopulären Monaten.
Voll. Eine solche Nachfrage entspricht perfekt dem Angebot. Das Produkt entspricht voll und ganz den Erwartungen der Käufer. In diesem Fall ist lediglich unterstützendes Marketing erforderlich, das es Wettbewerbern nicht ermöglicht, Marktanteile zurückzugewinnen. Dabei werden auch Marketinginstrumente eingesetzt, um schnell auf Veränderungen im Markt- und Verbraucherverhalten zu reagieren.
Übermäßig. Die Nachfrage übersteigt das Angebot und kann nicht gedeckt werden. In diesem Fall wird Demarketing durchgeführt, um den Hype zu reduzieren. Um die Nachfrage (vorübergehend oder dauerhaft) zu reduzieren, erhöhen Sie die Preise und verringern Sie die Anreize.
Irrational. Der Wunsch der Verbraucher, ein Produkt zu kaufen, das der Gesundheit schaden kann, Umfeld usw. In diesem Fall wird Gegenmarketing eingesetzt, um die Nachfrage zu reduzieren. Ein Beispiel für einen solchen Widerstand ist der Kampf gegen Drogen.