Šviesaus medžio baldai. Interjero daiktai iš medžio Jūsų namuose. Pažangios technologijos ir neįkainojama patirtis
Yana Feldman ir Tamara Knopinskaya - apie tai, kas vyksta medinių dizaino gaminių rinkoje
„Baobab“ projekte naudotos IT priemonės
- PayPal
- Smmplaneris
- Adobe iliustratorius
Egzistuoja stereotipas, kad Rusijoje madingą „dizainerių medžio dirbinių“ temą daugiausia „iškelia“ tvarkingomis barzdomis turintys hipsteriai. Tiesą sakant, dizainerių sukurtų medienos gaminių rinka yra viena margiausių ir įvairiausių verslumo rūšių požiūriu. Jį taip pat formuoja buvęs podiumai, ir išmanantys , ir... Šiandien Sankt Peterburgo studija BAOBAB, vadovaujama dviejų merginų dizainerių Yanos Feldman ir Tamaros Knopinskajos, šiandien bando užimti savo nišą – autorinius interjero daiktus iš medžio.
Yana Feldman, 28 metai, Tamara Knopinskaja, 28 m., studijos įkūrėjai. Yana gimė Sankt Peterburge, prieš pradėdama baigė SPbGUKI nuosavas verslas dirbo laisvai samdomu fotografu; ištekėjusi, dukrai 4 metai. Tamara gimė Sankt Peterburge, baigė IDPIGO, anksčiau dirbo interjero dizainere; Vienišas. Nuo 2014 metų birželio studija BAOBAB sugalvoja ir gamina įvairius interjero daiktus iš medžio: Sieninis laikrodis, veidrodžiai, pakabos, serviravimo priedai ir kt. Produktai parduodami svetainėje ir septyniose partnerių parduotuvėse Sankt Peterburge.
„Neteisingas“ paleidimas
Tamara Knopinskaya ir Yana Feldman susipažino dar paauglystėje, kai buvo vienoje jaunimo stovykloje. Jei būtumėte sakę, kad pradės bendrą verslą, nebūtų patikėję. Draugiški santykiai užsimezgė ne iš karto. Todėl likimas jas vėl turėjo pastūmėti – po kelerių metų merginos susitiko tame pačiame instituto skyriuje. Tačiau ir tada apie verslą nebuvo nė kalbos – kiekvienas turėjo savų interesų. Yana mėgo fotografiją, Tamara - interjero dizainą.
Po dvejų metų studijų Dizaino institute Yana perėjo į SPbGUKI į filmavimą ir fotografiją. Prieš įkurdama BAOBAB 2014 m., ji dirbo laisvai samdoma fotografe. Eksponuota Sankt Peterburge, Minske, Taline. Ji ištekėjo ir pagimdė dukrą.
Tamara, studijavusi Aplinkos dizaino katedroje, tapo interjero dizainere. „Dekoro elementai visada buvo mano darbo dalis, – sako ji, – įskaitant medį. Kartkartėmis tekdavo ką nors padaryti savo rankomis. Tiesa, niekada negalvojau apie tai kaip apie atskirą verslą, masinę gamybą. Kai Yana susilaukė dukters, ji labai norėjo vaikų kambariui pagaminti pelėdos formos sieninį laikrodį. Pradėjome galvoti apie išvaizdą, braižyti maketą. Nuo šios akimirkos galime pradėti skaičiuoti mūsų studijos istoriją.
Laikrodis, iš kurio išaugo BAOBABAS, turėjo specifinį prototipą – medinį švytuoklinį laikrodį su pelėda, kuris Yanos vaikystėje kabėjo sodyboje. Internete aptikau panašių ir net visai gerų – bet ne tokių, kaip Yana įsivaizdavo. Arčiausiai idealo pasirodė užsienietiški pavyzdžiai, bet su pristatymu iš užsienio kištis nenorėjau.
Įdomu tai, kad laikrodis „Pelėda“ buvo išleistas tik po pustrečių metų nuo studijos pradžios. Sumanymą teko atidėti, nes atsirado kitų planų. „Pagalvojome, kodėl gi neišleidus visos serijos dizainerių sukurtų sieninių laikrodžių? - sako Yana. – Nusprendėme – pakabinsime namuose, padovanosime draugams. Kai buvo paruošti keli variantai, sukūrėme grupė„Vkontakte“, kur buvo paskelbtas mūsų darbas.
Yana ir Tamara kartu sugalvojo studijos pavadinimą – jos ieškojo nebanalių asociacijų su medžiu. Logotipas taip pat yra bendras kūrinys.
„Verslą pradėjome turėdami vieną norą, su keliolika maketų. Verslo plano nebuvo. Tikriausiai šiuo atžvilgiu esame blogas pradedančiųjų verslininkų pavyzdys “, - juokiasi Yana.
Kas yra ši rinka
Medienos gaminių kūrimas ir gamyba yra populiari verslo niša Rusijoje, – patvirtina verslininkai. Tai ne tik baldai. Gamina daug mažų dirbtuvių mediniai rėmai nuotraukoms, vestuvių atributikai, žodžiams ir raidėms, tortų dekoracijoms, kalendoriams, rankinis laikrodis, drugeliai ir kt. Be to, restoranai yra populiarūs dėl meniu ir patiekimo rinkinių iš medžio, grafičių ir kt. Mediena - ekologiška medžiaga, o ekologinė tendencija dabar yra madinga.
„Iš pradžių neplanavome dalyvauti šiose“ ginklavimosi varžybose“, – sako Tamara. – Tai yra, jie nesiruošė daryti taip, kaip visi kiti. Nusprendėme: interjerui gaminsime tik dizainerių kurtus gaminius. Iš pradžių jie sutelkė dėmesį į sieninį laikrodį, pagamintą iš medžio. Tada jie išleido sveikinimo medinius atvirukus, namų aksesuarus. Neseniai pristatėme interjero portretines plokštes ir krepšius iš odos ir medžio.
Neįmanoma visiškai nesusidurti su konkurentais. „Nesenus atvejis – vienas gamintojas tarptautinėje rinkoje Etsy apkaltino mus plagiatu. Mes tariamai pavogėme iš jo banginio laikrodžio idėją. Jis pateikė mums skundą, o dabar portalo administracija svarsto du priešieškinius. Nepaisant to, kad jo darbas pirmą kartą pasirodė 2016 m. lapkritį, o mes jį turėjome dar tų pačių metų pavasarį “, - sako Tamara.
Geografiškai studija yra Sankt Peterburge. Turi savo cechą, rangovų produkciją, partnerių parduotuves. Užsakymai ateina iš visos Rusijos, net iš užsienio. Svetainė sukurta rusų ir Anglų... BAOBAB pristatomas rankų darbo platformose „Fair of Masters“ ir Etsy.
Pirmieji pardavimai
Pradine studijos BAOBAB partija tapo dešimt medinių sieninių laikrodžių modelių. „Apskaičiavome išlaidas: kiek reikia nupiešti modelius, įsigyti medžiagų ir komponentų, nudažyti laikrodį, jį lakuoti ir pan. Paaiškėjo, kad apie 20 tūkstančių rublių. Rizikos suma. - prisimena Yana. – Galiausiai planavome atiduoti visas pirmas valandas. Bet kai paskelbėme darbus grupei, paprašėme pasikalbėti draugų, tada iškart atsirado norinčių įsigyti laikrodį savo interjerui.
Pirmieji pirkėjai atkeliavo iš „Vkontakte“, vėliau jų ratas išaugo „Facebook“ ir „Meistrų mugės“ sąskaita. Tada pirmyn: medinių sveikinimo atvirukų linijos startas, pirmasis dalyvavimas rankų darbo amatininkų mugėje, pirmasis įvykdytas įmonės užsakymas, dalyvavimas „Dizaino savaitėje“ (SPb Design Week 2016), svetainės pasirodymas. , šaudymas už perkėlimą “ Labas rytas Televizijos kanale „Sankt Peterburgas“.
Tik po metų studija turėjo savo svetainę su internetine parduotuve, ją sukūrė Yanos vyras. Svetainę, kaip ir socialinius tinklus, merginos užpildo pačios.
Paklausti, ką verslininkai darytų kitaip, jei verslą pradėtų šiandien, jie nedvejodami atsako: „Verslo planas! Reikia prisiversti atsisėsti ir nupiešti viską: galimas išlaidas, norimas pajamas, pirkėjo portretą, kur ieškoti tiekėjų, kaip susidarys kaina, kokie pardavimo kanalai numatyti. Tegul tai būna neaiški ir su klaidomis, bet be verslo plano vis tiek galite likti rankų darbo meistru, kuris ką nors daro iš pomėgio. Iš principo neblogai, bet tai nėra verslas“.
Verslo planas, kaip ir svetainė, BAOBAB pasirodė tik praėjus metams nuo pardavimų pradžios.
Mokymasis iš klaidų
„Ne visada viskas vyksta taip, kaip norėtume. – prisipažįsta Tamara. – Iš mūsų pusės yra pradūrimų, kartais tiekėjai ar partneriai sugenda. Būna labai juokingų akimirkų. Pavyzdžiui, kol netyčia nebuvo pasakyta apie spaustukus, klijavome pirmąjį laikrodį, kaip sveriančią priemonę naudodami storas knygas. Arba, piešdami pirmuosius modelius, kažkaip visiškai pamiršome sieninio laikrodžio laikiklių formą. galvojo, kad standartinės tvirtinimo detalės mechanizmas leis juos pakabinti ant sienos. Paaiškėjo, kad šis kabliukas tiesiog neatlaiko sieninio laikrodžio svorio ir lūžta. Turėjome skubiai sukurti savo tvirtinimo versiją.
Iš pradžių merginos nusprendė gaminti medinių laikrodžių pakuotes. Tai atrodė logiška. Tačiau procesas užtruko daug laiko, pakuotės kaina buvo didelė, o vertė, tiesą sakant, buvo abejotina. Ką tada su juo daryti, nelabai aišku. Dėl to medžio buvo atsisakyta gofruoto kartono.
Verslininkai kelis kartus suklydo dėl produkcijos savikainos. Taigi pirmasis ekranų akumuliatoriams užsakymas pasirodė nepelningas. Sąmatoje merginos neteisingai išdėstė faneros storį ir brėžinio dydį, pjovimas pasirodė auksinis, o savikaina gerokai didesnė už pajamas. Gavome „nemalonų vertingą patirtį“.
Taip pat buvo atvejų, kai tiekėjai ir partneriai nusivilia. Pavyzdžiui, kai dirbtuvėje pjovimas lazeriu lazeris sugedo iškart vykdant didelį užsakymą, teko skubiai ieškotis kitos dirbtuvės. Be to - paaiškinti laikrodžių gamybos technologijas, patikrinti modelius. O šio darbo kaina išėjo ženkliai didesnė dėl užsakymo skubos. „Nuo to laiko visomis kryptimis – tiek gamyba, tiek medžiagomis, tiek parama – turime bent du keičiamus partnerius ar tiekėjus“, – sako Tamara.
Studija nustojo bendradarbiauti su viena iš partnerių parduotuvių, kai jų kataloge, nepaisant pirminio susitarimo, atsirado tiesioginių konkurentų prekė.
Įvyko nesėkminga bendradarbiavimo patirtis su logistikos įmonė EMS paštas. „Keletą kartų jie trikdė mūsų pristatymo laiką, produktai atkeliavo su sulūžusiomis pakuotėmis. Kai klientas parašė, kad gavo patį laikrodį su nutrupėjusia dalimi, nusprendėme su jais daugiau nebendradarbiauti“, – pasakoja Tamara.
Iš trijų atvejų, kai klientai grąžino gaminius į studiją, du buvo susiję su tuo, kad prekė atkeliavo su pažeidimu. Trečiuoju atveju pirkėja suklydo su spalva – atspalvis ekrane skyrėsi nuo tikrojo, o laikrodis netilpo į interjerą.
Verslo idėja ir projekto ekonomika
Verslo idėja, anot studijos įkūrėjų, bėgant metams nesikeitė. „Kadangi pristatymo etape nusprendėme kurti dizainerių kurtus interjero elementus iš medžio, darome tą patį. - sako Yana, - Bet, pirma, jei įjungta Pradinis etapas mūsų studija gamino tik sieninius laikrodžius, dabar turime kelias linijas: atvirukus iš medžio, dekoro elementus, namų aksesuarus, interjero portretines plokštes, moteriška rankinė... Ir, antra, be gaminių dizaino, mes taip pat užsiimame interjero dizainu, kuriame projektus iki galo.
Žiūrint į dinamiką praeitais metais, tuomet abi kryptys – tiek interjeras, tiek gamyba – apyvartą papildė apie 20-25%. Tačiau 80% pelno gaunama iš gamybos
„Lūžio tašką pasiekėme trečią studijos darbo mėnesį, – sako Tamara, – nuo tada ji duoda pelną. Pelno dydis nėra pastovus. Pavyzdžiui, kai pristatome naują produktą, pirmajame etape į jį investuojame. Pavyzdys yra krepšys, pagamintas iš odos ir medžio. Pirmą kopiją padarėme neturėdami užsakymo. Savo lėšomis sukūrėme maketą, pirkome medžiagas, išleidome (kartu su Ju-Ju) prototipą. Nustatėme keletą problemų, perkūrėme maketą, padarėme naują pavyzdį. Patvirtinta, išleista reklamai. Ir tik su pirmaisiais užsakymais naujovė pradėjo atsipirkti.
Pasitaiko, kad pats užsakymas studiją domina replikacijos prasme, tuomet jį galima įvykdyti su minimaliu pelnu ar net be jo. „Tačiau mes galime parduoti šį gaminį kitiems klientams, – aiškina Tamara. – Taip atsitiko su veidrodžiais bageto rėmelyje. Norėjome juos pasigaminti patys, bet abejojome dėl dydžio ir formos. Kaip ir bet kurios „ateities idėjos“, jos įgyvendinimas buvo atidėtas. Tačiau staiga atėjo kelių veidrodžių užsakymas. Klientui nuoširdžiai prisipažinome, kad juos gaminsime pirmą kartą. Dėl „rizikos“ jie sumažino kainą iki savikainos. Bet tai buvo naudinga visiems. Įgijome gamybinės patirties ir keletą darbų portfelyje, kuriuos vėliau galėjome nesunkiai atkartoti.
Visos su gaminio dizainu susijusios išlaidos skirstomos į gamybinę ir negamybinę studijoje. Pirmieji apima medžiagas, pjovimą, jungiamąsias detales, dažus, pakuotę, maketavimą, transportavimo išlaidas ir kt. Antroji – nuoma, reklama, svetainės ir mokamos paskyros palaikymas, dalyvavimas parodose ir daug daugiau.
Gamybos kaštai vidutiniškai sudaro 20-30% galutinės gaminio kainos. Iš viršaus pridedami negamybiniai - vidutiniškai 10-15%. Be to, pasikeitus savikainai, įkeičiamos atsargos. Pavyzdžiui, prieš Naujuosius dažniausiai pakyla faneros kaina, o laikrodžių mechanizmų kaina yra susieta su euro kursu. Taip pat yra 10-15% „nuolaidų marža“, kai vyksta įvairios akcijos. „Dėl to mūsų marža gali svyruoti nuo 55% iki 70% visos kainos“, – sako verslininkai.
Kai kurios Baobab studijos gaminių kainos: sieninis laikrodis - 1900-5700 rublių; atvirukai - 300-350 rublių; vidaus plokštės - 5500 rublių; servetėlių laikikliai - 500-700 rublių; veidrodžiai - 7000-12000 rublių
Įmonės personalą sudaro tik Yana ir Tamara. Yanos vyras, sukūręs studijos svetainę, periodiškai padeda ją palaikyti ir atnaujinti. Nuolatiniai partneriai – kelios lazerinio ir frezavimo dirbtuvės, keli grafikos dizaineriai. Yra keletas „pameistrių“, kurie padeda vienetinis darbas vykdyti didelius įmonių užsakymus. Juos traukia ir prieš didžiąsias šventes, kai išauga užsakymų srautas. Artimiausiu metu – pritraukti pardavimų vadybininką bei SMM ir reklamos specialistą.
Kadangi didžioji dalis prekių gaminamos išankstinio apmokėjimo principu, didelės finansinės rizikos įmonė neprisiima. Tai leidžia apsieiti be paskolų ir padengti apyvartos išlaidas. Nedidelio cecho nuoma gamybos klasteryje pagal vietinius standartus yra nebrangi - 600 rublių už kvadratinį metrą.
„Tai buvusios teritorija didelis augalas... - sako Yana, - Šiuo metu visos patalpos nuomojamos. Jo išvaizda, žinoma, yra spartietiška. Bet yra apsauga, elektra, vonios kambariai, krovininis liftas. Apskritai, būtinas minimumas mažoms dirbtuvėms“.
„Yra dvi sritys, kuriose mums gali prireikti išorinių investicijų, – priduria Tamara. – Tai yra mūsų salono atidarymas ir mūsų mašinų įsigijimas, jei mums reikia smarkiai padidinti gamybą. Nors visa tai numatyta planuose“.
Asortimento linija
Šiandien įmonės asortimente yra: sieniniai laikrodžiai iš medžio, mediniai atvirukai, namų aksesuarai (servetėlių laikikliai, padėkliukai, pakabos, mobilieji telefonai ir kt.), interjero dekoras (baterijų ekranai, veidrodžiai bageto rėmelyje), interjero portretinės plokštės. , moteriškos rankinės iš odos ir medžio.
25 medinių sieninių laikrodžių modeliai yra įmonės specialybė, tačiau su vienu laikrodžiu verslo užsiimti negalima. Nors specializuotų dirbtuvių šioje nišoje yra ne daugiau nei keliolika, laikrodžiai dažnai gaminami pagal užsakymą, todėl gamintojai tiesiog neinvestuoja į kolekcijų kūrimą.
Antra svarbi įmonės pozicija – mediniai atvirukai. „Tai ne baldas, ne visa dovana. Greičiau jie perkami prie pagrindinės dovanos, kaip įdomi smulkmena. Daugelis dovanų parduotuvių ar gėlių parduotuvių turi popierines korteles. Medinės dar nėra taip plačiai atstovaujamos, todėl pastebimai skiriasi. Tai patraukli niša. Turime konkurentų - įmonę SHENSE, kuri užsiima tik mediniais atvirukais ir niekuo kitu“, – sako Tamara.
Bet koks naujas produktas studijos asortimente prasideda nuo eskizų ir išdėstymo aptarimų. Jį turi patvirtinti abu verslo bendrasavininkai, tik po to padaromas galutinis vaizdas. „Nufotografuojame ir siunčiame vienas kitam paštu arba socialiniuose tinkluose“, – pasakoja Tamara. – Šis žingsnis labai svarbus, todėl fiksuojame maketavimo datą – tuomet, jei staiga tektų deklaruoti savo autorių teises, data kartu su grafiniu maketu bus vienas iš pagrindinių įrodymų.
Toliau daromas skaitmeninis maketas, kurį išleidžia CNC operatorių bandymams – kad neatsirastų situacija, kai mašina techniškai nesugeba pjaustyti gaminio. Jei viskas gerai, studija užsako pavyzdį. Rangovas išpjauna tik gaminio pagrindą, Yana ir Tamara patys tai atkreipia į galvą - šlifuoja, dažo, lakuoja, klijuoja ir t.t. Jei rezultatas patenkinamas, imamas standartinis, nufotografuojamas, nuotraukos talpinamos svetainėje ir socialiniuose tinkluose. Nuo šio momento prekė įtraukiama į asortimentą.
„Nepaisant skirtingos paklausos, mes nieko nepašaliname iš katalogo svetainėje ir „Vkontakte“ grupėje. Tačiau dėl kitų išteklių mes nuolat keičiame nepopuliarias prekes naujomis. Tai padeda sekti paklausą ir tendencijas “, - aiškina Yana.
Šiandien svetainė sudaro 10% pardavimų, tiek pat - partnerių parduotuvėms. O 80% visų pajamų gaunama iš socialinių tinklų, rankų darbo svetainių ir asmeninių pardavimų.
Apytikslė pardavimo geografija: Sankt Peterburgas - 40%, Maskva - 35%, Rusijos regionai - 20%, užsienio pirkėjai - 5%. Nors balandį pastarųjų dalis buvo didesnė, nes didelis užsakymas atkeliavo iš Kazachstano.
Pagrindiniai klientai – jaunos mamos, kurios užsiima šeima ir namais, bei vidutinio amžiaus žmonės, besidomintys dizainu.
Tarp 5 geriausiai parduodamų BAOBAB produktų yra sieniniai laikrodžiai „Leaves and Granate“, „Elka“ kalėdiniai atvirukai, vidinės portretinės plokštės ir „Shell“ servetėlių laikiklis. Jei paaiškina jų kūrėjų laikrodžių populiarumas geras dizainas ir geros nuotraukos, tada, pavyzdžiui, servetėlių laikiklis kainuoja mažą kainą. Vizitinių kortelių laikikliai ir „Active“ sieniniai laikrodžiai yra vieni iš pardavimų pašalinių.
Verslo specifika
„Išsamiai ištyrėme medienos gaminių rinką. - sako Yana. - Daugeliu atvejų visi užsiima rėmeliais, žodžiais, planšetėmis, rankinis laikrodis, akiniai ir kt. Pagrindiniuose gaminių dizaino gaminiuose (sieniniai laikrodžiai iš medžio, medinės sveikinimo atvirutės ir interjero plokštės) konkurentų nėra tiek daug. Tai stiprūs prekės ženklai, bet vis tiek kiekvienas turi savo specifiką ir nėra 100% persidengimo.
Šiame versle nėra ryškaus sezoniškumo. Nepaisant to, aktyvumo pliūpsniai būna vasario–kovo mėnesiais ir lapkričio–gruodžio mėn., kai perkamos dovanos, tarp jų ir įmonės. Likusią metų dalį paklausa pasiskirsto daugmaž tolygiai.
Studijos ekonomika tik iš dalies priklauso nuo valiutų kursų. Visi komponentai, be vokiškų judesių ir rankų, gaminami Rusijoje. Per pastaruosius dvejus metus jos pabrango infliacijos sąlygomis.
Verslininkai rekomenduoja žmonėms, norintiems pasigaminti dizainerių dekoro, neapgauti paklausos kokybės. „Žmonių skonis yra skirtingas, – sako Yana, – ir kartais mūsų estetinės nuostatos nesutampa su mūsų prašymais. potencialių pirkėjų... Tai kiekvieną kartą iškyla dilema: pasiduoti norint įvykdyti užsakymą, ar bandyti įtikinti. Mes vis dar einame antruoju keliu“.
Medžiagos: kas, kur, kiek
Kadangi pagrindinė dekoro elementų gamybos medžiaga yra mediena, faneros tiekėjai, baldų lenta o merginų masyvas parenkamas ypač išrankiai. „Ir mes pradėjome nuo kelionių į Maksidomą“, - prisimena Tamara. – Ten pirkome pirmuosius faneros lakštus 1,5x1,5 metro, bet greitai supratome, kad jos kokybė nėra gera. Paprastai statybų prekybos centruose yra žemos kokybės faneros - 3/4 arba 4/4. Nuėjome į specializuotas įmones ir šiandien perkame bent 2/2 klasės fanerą, pjaustome ceche.
Verslininko laikrodžių rankos ir mechanizmai perkami Maskvoje, iš oficialaus Vokietijos prekės ženklo „Hermle“ platintojo. „Mes nenaudojame kiniškų mechanizmų. Kainos skirtumas nėra toks didelis – apie 80 rublių rizikuoti kokybe. 2,5 metų nebuvo nei vieno skundų dėl Hermle mechanizmų. Be to, mes turime visus modelius ir tvirtinimo detales, pritaikytas pagal jų matmenis “, - aiškina Yana.
Kartoninės dėžės ir kraft maišeliai pakavimui užsakomi iš kelių tiekėjų. Lakai, spalvos, impregnavimas medžiui, kempinės, šepečiai, voleliai - iš statybinių prekybos centrų.
Orientacinės medžiagų ir komponentų kainos: fanera 6 mm (lapas 1525x1525) - 520 rubliai, lakas (0,9 l) - 650 rubliai, spalvos (0,1 l) - 55 rubliai, impregnavimas spalvai (0,9 l) - 430 rublių, dėžutė pakuotė (40x40 cm, kartonas) - 25 rubliai, laikrodis - 180 rublių, rankinių rinkinys - 60 rublių. Faneros pjovimas kainuoja apie 750 rublių už valandą darbo.
Apmokėjimas ir pristatymas
Studija priima atsiskaitymą grynaisiais ir pavedimu į dviejų bankų sąskaitas arba naudojant Yandex.Money. Užsienio užsakymams yra PayPal sąskaita. Klientui iš Sankt Peterburgo išankstinis mokėjimas yra 30%, iš kitų miestų - iki 50% prekės savikainos. Po to užsakymas įvykdomas, prekė nufotografuojama ir išsiunčiama, kai tik klientas perveda likusią mokėjimo dalį.
Sankt Peterburge studija turi du paėmimo taškus. Jei pageidaujate, prekes galima išsiųsti kurjeriu CDEK - tai kainuoja apie 250 rublių. Arba tą patį produktą galite nusipirkti partnerių parduotuvėse. Už Sankt Peterburgo ribų prekes dažniausiai pristato „Rusijos paštas“, CDEK ar kt transporto įmonės... Dažniausiai klientui suteikiama keletas pasirinkimo galimybių.
Rinkodara ir reklama
Studija naudoja kelis reklamos kanalus: svetainę, socialinius tinklus (Vkontakte, Instagram, Facebook), rankų darbo platformas (Fair of Masters, Etsy), muges. Savadarbis, specializuotos dizainerių bendruomenės. Be to, BAOBAB dalyvauja įvairiuose gaminių dizaino konkursuose ir parodose, siekdama didinti prekės ženklo žinomumą. Atskira kryptis- parduotuvių tinklas, kuriame pristatomi studijos darbai.
"Nuo socialiniai tinklai mes pabrėžiame „Vkontakte“ ir „Instagram“, - sako Tamara. – Rodome straipsnius ir naujienas, perkame reklamą specializuotose grupėse. Prekybos mugės pasirodo gerokai prieš šventes – gruodžio pabaigoje ir vasario-kovo mėn.
Darbo socialiniuose tinkluose ir rankų darbo platformose principai skiriasi, – tikina verslininkai. -Jei pirmieji „užaštrinami“ interesų grupėms kurti, tai antrieji jau yra specializuoti ištekliai, kuriuose nėra atsitiktinių praeivių. Tai yra arba patys meistrai, arba pirkėjai, kurie specialiai atėjo dėl tam tikrų gaminių.
„Pardavimus „Vkontakte“ skatina reklaminiai įrašai sklaidos kanale, nukreipti į reklamą. Čia svarbu palaikyti ir plėtoti savo grupę, kurioje galite užsisakyti prekių. Ten paskleisti įdomių įrašų ir leidinius, rodyti naujus elementus. Nuolat kvieskite, naudokite taikymą, organizuokite konkursus ir pan., rekomenduoja Yana. – Kalbant apie „Meistrų mugę“, čia pardavėjui pirmiausia svarbu išduoti mokamą paketą bent 13 savo darbų. Jei sustosite ties trimis nemokamais, tada atgal nebus, nes niekas nepastebės meistro profilio. Antra, reikia nuolat kurti kolekcijas su savo ir kitų darbais. Parašyk savo įdomių straipsnių, komentuoti nepažįstamus žmones. Dalyvaukite meistrų konkursuose, kad pakeltumėte savo darbą į viršų. Po kiekvieno pirkimo būtina teirautis atsiliepimų, kad parduotuvė vizualiai atrodytų solidžiau.
Verslininkai nenori intensyvinti savo asortimento. Priešingai, buvo nuspręsta sukurti sėkmingiausias nišas: sieninius laikrodžius, medinius atvirukus, interjero portretines plokštes. Nors bet kurią akimirką gali atsirasti nauja kryptis. Pasak BAOBAB įkūrėjų, medienos aksesuarų rinkoje yra daug nišų.
„Nuolat atsiranda naujų gaminių, kuriuos akimirksniu atkartoja kiti dirbtuvės. - sako Yana, - Taip buvo su amžinuoju kalendoriumi ir naujagimių metrikomis. Šiais laikais populiarios tendencijos – mediniai akiniai, mediniai rankiniai laikrodžiai, drugeliai, ženkliukai. Norint konkuruoti su rimtais prekių ženklais šiose pozicijose, būtina, pirma, pateikti kažką naujo, antra, kompetentingai organizuoti reklamą socialiniuose tinkluose. Ir yra nišų, kurios nėra tokios pilnos. Tai, pavyzdžiui, sveikinimo atvirukai ar portretai iš medžio. Jie tik populiarėja“.
Svarbi šių metų užduotis – padaryti BAOBAB prekės ženklą atpažįstamą gaminių dizaino srityje. Galbūt metų pabaigoje studija turės užsienio biurą – Tamara turi norą gyventi kitoje šalyje.
Mūsų konvejerio gamybos amžiuje įsigyti dizainerių kurtų interjero daiktų visai nelengva. Bet kurioje parduotuvėje dažniausiai pateikiami tipiški beveidžiai sprendimai. Jei domitės savo namų kūrimu unikalus interjeras, jūs turite pasirinkti originalūs gaminiai pagamino Look-Wood. Kuriame daiktus tiems, kurie įpratę supti save nepaprasta ir rafinuota aplinka. Visi mūsų įmonės gaminiai yra pagaminti iš aukštos kokybės medienos, naudojant geriausią furnitūrą.
Dekoro ir interjero daiktai, kuriuos galite užsisakyti iš Look-Wood studijos, pasižymi šiomis savybėmis:
- unikalus stilingas dizainas;
- aukštos kokybės apdirbimas;
- funkcionalumas;
- ekologiškumas.
Esame pasiruošę Jums padėti užtikrinti interjero sprendimo originalumą bet kurioje Jūsų namų patalpoje. Provanso stiliaus baldai puikiai tinka virtuvės interjerui. Be to, šie baldai puikiai atrodo kaimo namai sukurti stilingą aplinką.
Gaminsime baldus ir dekorą kiekvienam elitiniam interjerui
Svetainei galite rinktis prekes pas mus klasikinis stilius, kuris dekoruojant erdves visada yra abipusiai naudingas sprendimas. Bet kokiu atveju mūsų specialistai visapusiškai atsižvelgs į Jūsų pageidavimus ir reikalavimus aplinkai, kas leis pagaminti išskirtinius interjero daiktus, visiškai atitinkančius Jūsų lūkesčius.
Kiekvienam mūsų įmonės klientui sukuriamas individualus vadybininkas aukštas lygis bendradarbiavimo su mumis patogumas. Mūsų siūlomi išskirtiniai baldai ir dekoras pavers jūsų namus pasididžiavimo objektu. Įrengdami erdves pasinaudokite išskirtiniu dizainu – suteikite joms originalumo ir ypatingo stiliaus! Mes visada stengiamės geresnių rezultatų ir dekoruodami interjerus niekada nesikartojame.
Kaip medis statybinė medžiaga per šimtmečius pavyko nešti nuostabias ekologinio stiliaus tradicijas įrengiant gyvenamąsias patalpas. Jo fizines savybes ir kilni išvaizda daugeliui kelia šansų modernios medžiagos... Todėl nieko stebėtino, kad interjero daiktai iš medžio yra nuolatiniai milijonų gyventojų namuose. tai yra ne tik apie apdailą ir gamyklinius (ar dizainerių) baldus, bet ir apie namų apyvokos aksesuarus, pagamintus rankomis.
Įdomios medienos panaudojimo namuose idėjos
Kokie naudingi namų apyvokos daiktai gali būti pagaminti iš medžio? bet ko!
Virtuvės reikmenys. Kadangi medis nė vieno neišryškina kenksmingų medžiagų, tai laikoma puikia priemone dirbant su gaminiais ir Virtuvės indai... Pavyzdžiui, dubenys, pagaminti iš poliruoto kieto strypo, stalo serviravimui suteiks kaimiško romantizmo. Į šiuos indus dažniausiai pripildomi vaisių, daržovių, šviežių kepinių ar karštų patiekalų.
Medinis pjaustymo lentelė – daugiafunkcinis įrankis ant virtuvės. Jis dažnai naudojamas tiek pagal paskirtį (pjaustymui), tiek kaip stovas karštiems patiekalams. Paprasčiausią lentą galima paversti tikru meno kūriniu, tiesiog pridedant šiek tiek ornamento ar dažų. Tiek suaugusieji, tiek vaikai gali lengvai susidoroti su šia užduotimi.
Stalo įrankiai, maisto laikymo sistemos, duonos dėžės, laikymo lentynos vyno buteliai, atviros lentynos indams – visi šie mediniai daiktai ne tik papuoš, bet ir apsaugos Jūsų virtuvę.
Patogūs biuro reikmenys. Daugeliu atvejų chaosą darbalaukyje sukuria smulkūs daiktai: rašikliai, pieštukai, trintukas, sąvaržėlės ir t.t. Kodėl nepasigaminus originalaus stiklo jų laikymui iš nedidelio baro su daugybe išgręžtos skylės?! Didesniems dalykams (diskams, užrašų knygelėms, dalykėliams) galite pasidaryti nedidelę laikymo sistemą arba tiesiog prikalti prie sienos medines lentynas.
Daiktai iš dėžučių. Dėžutė iš medžio... Kuo ji neįprasta? Jo dekoravimas ir pritaikymas gali būti neįprasti. Pirma, šį daiktą lengva paversti Gelės vazonas keliems augalams vienu metu; jo dekoravimui rekomenduojama naudoti audinį, juosteles, dažus ar laką.
Antra, senas dėžes visada galima „perkvalifikuoti“ į modernias pufas. Tiesiog dažykite ir lakuokite lentas, prisukite ratus aplink konstrukcijos perimetrą ir uždėkite pagalvę ant sėdynės - patogi vieta pasiruošę svečiams! Panašiu būdu galite pasidaryti kavos staliuką.
Interjero prekės iš filialų. Parke ar miške aptinkamos sausos medžių šakos – puiki medžiaga namų aksesuarams kurti. Prieš pradėdami kurti, turite išvalyti ir apdoroti šakas specialiomis priemonėmis... Pastarieji išžudo visus medienos „nuomininkus“ (blakes, lervas) ir apsaugo dangą nuo išorinių poveikių- pavyzdžiui, nuo drėgmės, aukštos temperatūros, grybelių.
Iš sausų šakų galite pagaminti:
Ekranai, dengiantys negražias baterijas;
Kabliukai ir pakabos drabužiams koridoriuje;
Visų rūšių padėkliukai;
Lempų gaubtai ir grindų lempos;
Dekoratyviniai medžiai ant sienos;
Stulpeliai lovoms su baldakimu, galvūgaliai;
Paveikslų, veidrodžių ir fotografijų rėmai;
Stalai ir kėdės.
Kas gali būti šilčiau ar patogiau nei vaizdas natūrali mediena? Ypač kalbant apie interjero daiktus, kurie puošia mūsų namus. Baldų ir kitų gaminių iš natūralaus medžio tikrai daugiausia geriausias pasirinkimas! Tokie produktai, be jų unikalių išvaizda ir natūralaus stiprumo, visiškai saugus ir nekenksmingas aplinkai, o tai labai svarbu gaminiams, su kuriais bendraujame kiekvieną dieną.
„Garden in Details“ yra viena iš dekoratyvinių daiktų ir medinių baldų gamybos ir pardavimo rinkos lyderių Maskvoje. Savo darbo metu įsitvirtinome kaip patikima ir atsakinga įmonė, kuri savo klientams suteikia garantijas aukščiausios kokybės, europiniu lygiu ir individualiu požiūriu į kiekvieną.
Čia rasite didžiulius baldus ir medžio masyvo gaminius: suolus, stalus, baro skaitiklius, dekoratyvinius vežimėlius ir šulinius, fotelius, šviestuvus, lentynas ir daug daug daugiau. Taip pat užsiimame gamyba mediniai gaminiaiįjungta
