Այստեղ մենք կքննարկենք հոդված այն մասին, թե ինչպես բացել կոշիկի խանութ, ինչ է անհրաժեշտ այն բացելու համար, ինչպես սկսել կոշիկների վաճառք - երեխաների, կանանց, տղամարդկանց համար, հաշվի առեք պատրաստի օրինակբիզնես պլան։ Բայց, նախքան այստեղ ներկայացված տեղեկատվությունը ուսումնասիրելը, դուք պետք է շատ բան հասկանաք կարևոր կետերկոշիկի առևտրում, մասնավորապես.

• Կոշիկի վաճառքի ամենաթեժ ժամանակները գարունն ու աշունն են:
• Ամենահայտնի ապրանքը մանկական կոշիկներն են:
• Ամենաքիչ վազում - արական.

Եթե ​​որոշեք խանութում վաճառել (լրացուցիչ կամ հիմնականում) միայն մանկական և դեռահասների կոշիկներ, ապա ձեզ համար ամենաթեժ ժամանակը կլինի նախադպրոցական շրջանը, այսինքն. սեպտեմբերի 1-ի մեկնարկից առաջ։

Ինչու՞ է պարտադիր մանկական կոշիկների վաճառքը.

1. Ծնողները կուրանան իրենց հաճույքը, բայց կգնեն երեխային։
2. Մենք մեզ համար կոշիկ ենք գնում 1-2 տարի, իսկ երեխայի համար, քանի որ նրա ոտքերը մեծանում են։ Երեխաները ներս ձմեռային սեզոննրանք մտնում են 36 չափսով, իսկ այն ավարտում են 38 չափսով, այնպես որ երբեմն ձմռանը պատահում է, որ նրանք վերցնում են 2 զույգ, և գումարած, չեն մոռանում սլայդների կոշիկների մասին՝ ֆետրյա կոշիկները։
3. Այն, ինչ գնել եք կոշիկի խանութից գարնանը, բավական չէ աշնանը, ինչը նշանակում է նորից գնումներ կատարել։
4. Մանկական կոշիկները, ի տարբերություն մեծերի, չեն տրվում վերանորոգման, այլ պարզապես նոր են գնում։
5. Հաշվեք, թե քանի զույգ կոշիկ ունի ձեր երեխան և քանի՞ կոշիկ ունեք (փողոց՝ կոշիկ՝ գարուն, երկարաճիտ կոշիկներ՝ ձմեռ, երկարաճիտ կոշիկներ, ցածր կոշիկներ կամ կոշիկներ, սանդալներ, սանդալներ, սպորտային կոշիկներ, շիֆերներ; տան և մանկապարտեզի/դպրոցի համար՝ հողաթափեր, փոփոխություն կոշիկներ, տոնական կոշիկներ, սպորտային կոշիկներ / սպորտային կոշիկներ, չեխական կոշիկներ): Եվ սա նվազագույն հավաքածուն է:
6. Մսուրը, ի տարբերություն մեծահասակների, երբեք դուրս չի գալիս նորաձեւությունից, այսինքն. նա չունի միտումներ յուրաքանչյուր սեզոնի համար: Հետեւաբար, ձեզ հարկավոր չէ վաճառք կազմակերպել:

Բիզնես պլանի օրինակ

Այսպիսով, եկեք դիտարկենք կոշիկի խանութի բիզնես պլանի պատրաստի օրինակ նրանց համար, ովքեր չգիտեն, թե ինչպես բացել իրենց սեփական վաճառակետը:

Overview բաժին

Այս նախագծի նպատակն է բացել կոշիկի խանութ, որը նախատեսված է սպառողների լայն շրջանակի համար։

Բիզնեսի ձև - անհատ ձեռնարկատեր... Դա պայմանավորված է նրանով, որ ապրանքների սպառողները ֆիզիկական անձինք են, նվազեցվում է նաև հարկային դրույքաչափը և պարզեցվում է հաշվառումը։ Շուկայի մոնիտորինգի ժամանակ մենք հաշվի ենք առել մեծ թվովայս կատեգորիայի կոշիկի խանութները և ծրագրի հաջողության աստիճանը գնահատում են միջին, բայց հետ ճիշտ ընտրությունխորշի աստիճանը կարելի է գնահատել որպես բարձր:

Ձեռնարկության նկարագրությունը

Խանութը մասնագիտացած է տղամարդկանց և կանացի կոշիկներտարբեր գների կատեգորիաների օտարերկրյա և տեղական արտադրողներ: Կոշիկի խանութի աշխատանքային ժամերը 10.00-20.00, շաբաթը յոթ օր։

Ծառայությունների նկարագրությունը

Բիզնես պլանը նախատեսում է առևտրի և գնումների գործունեության իրականացում, կոշիկի խանութի բացում, որը ծառայություններ է մատուցում.

• Տղամարդու կոշիկների վաճառք;
• Կանացի կոշիկների վաճառք;
• Մանկական կոշիկների վաճառք;
• Աքսեսուարների վաճառք;
• Դուք կարող եք նաև լրացուցիչ առևտուր անել գուլպաներով և գուլպաներով:

Շուկայի վերլուծություն

Այս բաժնում դուք պետք է մանրամասն նկարագրեք ձեր տարածաշրջանի կոշիկի բիզնեսը, ընտրեք շահավետ վայր կոշիկի խանութի համար՝ հաշվի առնելով մրցակցության ամենացածր մակարդակը, նկարագրեք մրցակիցների սխալները՝ դրանք ձեր բիզնեսում վերացնելու համար:

Արտադրության պլան

Կոշիկի խանութի բիզնես պլանը պետք է պարունակի հետևյալ տեղեկատվությունը. գտնվելու վայրը, տարածքի ընտրությունը, խանութի տեսակը, այսինքն. այժմ մենք կքննարկենք այն հարցը, թե ինչ է անհրաժեշտ դրա համար: Ընտրանքներն են.

• Կոշիկի խանութ առևտրի կենտրոնում;
• Կոշիկի տաղավար շուկայում;
• Գնումներ կատարեք առանձին շենքում։

Տարբերակի ընտրությունը կախված է բազմաթիվ գործոններից, ներառյալ ձեր ֆինանսական հնարավորությունները, անձնական ցանկությունները, ձեր տարածաշրջանի կոշիկի շուկայի առանձնահատկությունները, թիրախային լսարան... Ներկայացված տարբերակներից յուրաքանչյուրն ունի իր դրական և բացասական կողմերը, առաջին հերթին պետք է կենտրոնանալ ձեր թիրախային լսարանի ֆինանսական հնարավորությունների վրա։ Ապրանքների լավ ցուցադրություն ապահովելու համար անհրաժեշտ է օգտագործել առնվազն 50 մ2 մակերեսով կոշիկի պահեստարան։ Բացի այդ, մեզ անհրաժեշտ է կոմունալ սենյակներանձնակազմի և պահեստի համար. Անհրաժեշտ սարքավորումներ: դրամարկղ, հայելիներ, աթոռներ, առևտրի դարակներ, վաճառասեղաններ։

Ինչպես ցույց տալ վերջին միտումները, գնորդը նախընտրում է գնել ավելի թանկ և որակյալ կոշիկներ և գնումներ կատարել հարմարավետ միջավայրում։

Նաև կոշիկի խանութի համար տեսականի ընտրելիս պետք է կենտրոնանալ ձեր քաղաքի բնակիչների նախասիրությունների և կլիմայի վրա:

Կոշիկի մատակարար փնտրելիս դուք կարող եք սահմանափակվել մեկ մատակարարով, ֆրանչայզով կամ բացել բազմաբրենդային խանութ (որը կընդլայնի ձեր հնարավորությունները):

Խանութի անձնակազմը պետք է շատ ուշադիր ընտրվի: Փոքր կոշիկի խանութի համար սովորաբար բավարար են չորս վաճառողներ և մենեջեր: Արտաքին տեսք ունեցող մարդկանց պետք է աշխատանքի ընդունել որպես վաճառող։ Ցանկալի է նաև ժամանակ հատկացնել նրանց մարզմանը, քանի որ լավ վաճառողը ձեր երաշխիքն է հաջող վաճառք... Վաճառողները պետք է ծանոթ լինեն դրամարկղային մեքենաներին և ապրանքի ցուցադրման հիմունքներին: Եթե ​​բյուջեն բավականաչափ մեծ չէ, ապա դուք կարող եք առաջին անգամ աշխատել որպես մենեջեր։ Հաջողակ բիզնեսի մյուս կարևոր գործոնը գովազդն ու մարքեթինգն են, սա պետք է լուծվի Հատուկ ուշադրություն... Կոշիկի խանութի բացումից մոտ մեկ ամիս առաջ անհրաժեշտ է գովազդ տեղադրել տեղական թերթերում և ամսագրերում, մարդաշատ վայրերում, պատվիրել մի քանի պաստառներ, հնարավորության դեպքում կարող եք գովազդ պատվիրել մարզային հեռուստատեսությամբ: Ձեր գովազդային տեքստը պետք է լինի տեղեկատվական և գրավիչ: Օրը, երբ կոշիկի խանութը կգործի, չպետք է աննկատ մնա, պետք է կազմակերպել պայծառ ընդունելությունհյուրեր, զեղչի քարտերի բաշխում, հնարավոր է նաև կտրոնների և զեղչերի խաղարկություններ։ Խանութները, որոնք մշտապես սատարում են հաճախորդների հետաքրքրությունը տարբեր զեղչերով և ակցիաներով, ունեն ինչպես հին, այնպես էլ նոր հաճախորդների մշտական ​​հոսք: Կարևոր է ուշադրություն դարձնել ապրանքի որակին և նորաձևության միտումներին: Սեզոնային վաճառքը և տեսականու մշտական ​​թարմացումը կապահովեն խանութի բարձր արտադրողականությունը։

Ֆինանսական պլան

Կոշիկի առևտրի բիզնես պլանի այս բաժնում տրվելու է ծրագրի ֆինանսական բաղադրիչը։

• Կոշկեղենի գնում - 2,000,000 ռուբլի: տարում;
• Տարածքների վարձույթ - 1,500,000 ռուբլի: տարում;
• Գովազդ - 100000;
• Խանութի անձնակազմի աշխատավարձը 960.000.

Ընդհանուր՝ 4 560 000 պահանջվող մեկնարկային կապիտալ:

• 4,000,000 ռուբլի տարում։

Փոխհատուցումը կարող է բոլորովին այլ լինել, քանի որ Կոշիկի վրա փաթաթելը սովորաբար տատանվում է 100% -ից մինչև 300%: Դա տեղի է ունենում նույնիսկ ավելի քիչ՝ մոտ 50%։ Ամեն ինչ կախված է սեզոնայնությունից, ձեր մրցակիցների գնային քաղաքականությունից, նորաձևությունից և այլն։ գործոններ. Նաև մարման ժամկետը տատանվում է տարբեր գործոնների պատճառով, այդ թվում՝ գնման գների աճով, վարձավճարի բարձրացմամբ։ Այնուամենայնիվ, բիզնեսի այս տեսակը համարվում է շատ եկամտաբեր՝ չնայած կոշիկի խոշոր ցանցային խանութների առաջացմանը։ Որպեսզի կոշիկի բիզնեսը հաջողակ լինի, դուք պետք է ունենաք տեղեկատվություն մատակարարների, կոշիկի ապրանքանիշերի մասին և իմանաք ամենավերջին նորաձեւության միտումները... Մի մոռացեք, որ ցանկացած մեծաքանակ գնումներ այժմ կարելի է կատարել ինտերնետի միջոցով:

Երեխաների համար կոշիկի պահանջարկը միշտ էլ բավականին մեծ է լինելու։ Երեխաները անընդհատ աճում են, այնպես որ դուք պետք է ամեն սեզոն նոր իրեր գնեք: Սա է հիմնական պատճառը հաճախորդների մշտական ​​հոսքի դեպի բարձրորակ և էժան մանկական կոշիկներ առաջարկող խանութներ։ Այդ իսկ պատճառով մանկական կոշիկի խանութ բացելու գաղափարն այդքան տարածված է դառնում գործարարների շրջանում։ Եկեք ավելի սերտ նայենք այս բիզնեսին:

Որո՞նք են բիզնեսի առավելությունները

Մանկական կոշիկի մասնագիտացված խանութները բազմաթիվ առավելություններ ունեն: Հիմնականը երեխաների համար տեսականու ընդլայնման վրա կենտրոնանալու ունակությունն է: տարբեր տարիքի... Սակայն պետք է նշել, որ ներկայումս այս ոլորտում մրցակցությունը բավականին բարձր է մնում։ Այդ իսկ պատճառով զրոյից նման բիզնես սկսելու հարցին պետք է շատ պատասխանատու մոտենալ։

Ամենահաջող տարբերակը կլինի անհատ ձեռնարկատիրոջ բացումը, որն առաջին հերթին պայմանավորված է սեփականության այս ձևի ձեռնարկությունների հաշվառման և հարկման առանձնահատկություններով: Նշենք նաեւ, որ մանկական կոշիկների վաճառքի համար լիցենզիա չի պահանջվում, սակայն բոլոր ապրանքները պետք է հավաստագրված լինեն։ Նաև ձեռնարկություն գրանցելու համար անհրաժեշտ կլինի թույլտվություն ստանալ SES-ից և Պետական ​​հրդեհային տեսչությունից:

Մանկական կոշիկի խանութի հարմար դիրք

Ստեղծագործելու ճանապարհին ամենակարեւոր խնդիրներից մեկը շահութաբեր բիզնեսհաճախորդների առավելագույն հոսքի ներգրավումն է: Այնուամենայնիվ, բարձր մրցակցային միջավայրում այս խնդիրն իրականացնելու համար պետք է պահպանվեն որոշակի կանոններ: Առաջին հերթին պետք է հարմար սենյակ գտնել։

1. Լավագույնն այն է, որ ձեր խանութը ավելի մոտ գտնվի քաղաքի կենտրոնին կամ բնակելի թաղամասում այն ​​ճանապարհի կողքին, որն ընկած է մարդկանց մեծամասնության ճանապարհին: Բավականին համեստ տեսականի առաջարկող մանկական խանութ բացելը և միայն մոտակա տների բնակիչների վրա հույս դնելը տնտեսական տեսանկյունից ձեզ համար ձեռնտու չի լինի։ Խոշոր խանութները հարուստ տեսականիով կարող են պարզապես հեղեղել ձեզ։
2. Բավական է ձեռնտու բացել ձեր սեփական կոշիկի խանութը մեծ տարածք... Լավագույնն այն է, եթե առևտրի սենյակկլինի ավելի քան 80 մ 2: Ձեզ անհրաժեշտ կլինի նաև պահեստ, սանհանգույց և կոմունալ սենյակ։
3. Չարժե մեծ գումարներ ներդնել տարածքների նախագծման մեջ։ Ավելի լավ է ամեն ինչ անել կոկիկ և կոկիկ: Փոքր հաճախորդներին գրավելու համար կարող եք օգտագործել մուլտհերոսների պատկերները, ձեռք բերել վառ դարակներ և մեծ հեռուստացույց, որպեսզի երեխաներին փորձելիս դիտեն մուլտֆիլմեր և քմահաճ չլինեն: Ուրիշ մեկը հետաքրքիր միտք- Վաճառողներին հագցրեք տարբեր տարազներով: Հանուն նման խանութ գնալու երեխաները դառնում են հնազանդ ու հանգիստ, իսկ ծնողները սիրով նորից կգան ձեզ մոտ։

Հուսալի մատակարարների ընտրություն

Մեկ այլ կարևոր քայլ ձեր խանութը զրոյից ստեղծելու ճանապարհին մատակարարներ գտնելն է: Լավագույնն այն է, որ գտնեք չորս կամ հինգ կայացած գործընկերներ: Մեկ կամ երկու մատակարարների հետ աշխատելը մեծապես կախվածություն ձեռք բերելու զգալի ռիսկ է պարունակում: Այս դեպքում ֆորսմաժորային իրավիճակում դուք ոչինչ չեք ունենա առաջարկելու ձեր հաճախորդներին։ Պետք է ասել նաև, որ անմիջականորեն արտադրողների հետ համագործակցությունը զգալի առավելություններ ունի։

• Անմիջապես համագործակցություն կազմակերպելով կոշիկի կարի արտադրամասի հետ, դուք կարող եք շատ բան խնայել, քանի որ ցանկացած մեծածախ առևտուր դեռևս վերցնում է իր սեփական մարժա:
• Մարդիկ միշտ գնահատել են հետաքրքիր ու յուրահատուկ բաները։ Աշխատանքի ընդունմամբ լավ դիզայներ, կկարողանաք օրիգինալ կոշիկների պատվերներ կատարել, որոնք կպատրաստվեն հատուկ ձեզ համար։ Այս կոշիկները այլ տեղ չեն գտնվի, այնպես որ ձեր հաճախորդները նորից ու նորից կգան:

Խանութներից ամենահայտնի և կայացած կոշիկները այնպիսի ապրանքանիշերի կոշիկներն են, ինչպիսիք են Kotofey, Zebra, Lel, Shalunishka, Antilopa, Top-Top:

Ինչ վերաբերում է այն տեսականին, որ մանկական կոշիկների շարքում կարող եք առաջարկել հետևյալ ապրանքային կատեգորիաները:

1. չեխ կանայք;
2. հողաթափեր;
3. կոշիկներ;
4. կիսասեզոնային ցածր կոշիկներ և կոշիկներ;
5. ամառային կոշիկներ և սանդալներ;
6. կոշիկներ բացօթյա գործունեության համար, սպորտային կոշիկներ, սպորտային կոշիկներ;
7. կոշիկներ;
8. կոշիկներ, կոճ կոշիկներ;
9. աքսեսուարներ, կոշիկի խնամքի միջոցներ.

Մանկական կոշիկի խանութների տիպիկ նմուշներ

Ապրանքների տեսականին կարելի է հաշվարկել ծնունդից մինչև 12-15 տարեկան երեխաների համար։ Միաժամանակ, առաջարկվում է տեսականին թարմացնել առնվազն երեք ամիսը մեկ՝ հունվարին, մարտին, մայիսի վերջին, օգոստոսին և նոյեմբերին։ Նախորդ տարիների ոչ սեզոնային կոշիկների կամ մոդելների համար կարող եք նվազեցնել գները և կազմակերպել հատուկ ակցիաներ՝ հաճախորդներին գրավելու համար:

Խանութի անհրաժեշտ տեխնիկա

Սարքավորումներից մանկական կոշիկի խանութ բացելու համար արժե գնել կախովի դարակներկոշիկների, դարակների, հայելիների, ցուցափեղկերի համար, որտեղ կցուցադրվեն հարակից ապրանքներ, օրինակ՝ տարբեր աքսեսուարներ, կոշիկի խնամքի միջոցներ, մանկական խաղալիքներ։ Պետք է գնել նաև գորգեր, աթոռներ փորձելու համար, դրամարկղ, համակարգիչ, ապրանքների գրանցման համար նախատեսված սեղան։ Ավելին, անհրաժեշտ է երեխաների համար նստարաններ գնել, իսկ մեծերի համար՝ հարմարավետ բազմոցներ, որպեսզի բոլոր տարիքի հյուրերը հնարավորինս հարմարավետ լինեն։ Ավելի լավ է ընտրել վառ կահույք, որը դուր կգա ձեր փոքրիկ հյուրերին: Սարքավորումների քանակը որոշվում է խանութի չափսերով և տեսականու բնութագրերով։

Հիանալի գաղափար է կազմակերպել խաղահրապարակորպեսզի փոքրիկները կարողանան զվարճանալ և շփվել, մինչդեռ ծնողներն ընտրում են ճիշտ կոշիկներ: Այնուհետև ձեր հաճախորդների համար գնումները կվերածվեն ընտանեկան հանգստի, և նրանք կրկին ուրախությամբ կվերադառնան ձեզ մոտ:

Ընդհանուր առմամբ, լավ սարքավորումների և կահույքի ձեռքբերման համար պետք է հատկացվի մոտ 200-300 հազար ռուբլի։

Պրոֆեսիոնալ կադրերի կազմավորում և ընտրություն

Ձեր սեփական կոշիկի խանութը բացելու համար անհրաժեշտ է նաև հավաքագրել: Առաջին հերթին պետք է երեք-չորս խորհրդատու գտնել։ Նա պետք է ունենա այնպիսի որակներ, ինչպիսիք են քաղաքավարությունը, կոկիկությունը և, անկասկած, սերը երեխաների հանդեպ։ Յուրաքանչյուր խորհրդատու պետք է լավ տեղյակ լինի ապրանքային պորտֆելի այն մասի մասին, որի համար ինքը պատասխանատու է: Որպես կանոն, հաճախորդներին հետաքրքրում է, թե ինչ նյութից են պատրաստված մանկական կոշիկները։ Ով է արտադրողը, ինչպես ճիշտ հոգ տանել դրա մասին և այլն: Արժե ամբողջ տեսականին աշխատակիցների միջև բաժանել կատեգորիաների, օրինակ՝ սպորտային կոշիկներ, դասական կոշիկներ, ամառային կոշիկներ և այլն։

Լավագույն տարբերակը կլինի, եթե աշխատավարձկտոր ֆիքսված մասով: Այս տարբերակը շատ ձեռնտու է և՛ ձեզ, և՛ ձեր աշխատակիցներին, քանի որ նրանք միշտ վստահ կլինեն, որ գոնե երաշխավորված մասի վճարում կստանան և շահագրգռված կլինեն վաճառքի բարելավմամբ:

Միևնույն ժամանակ, վաճառողները պետք է մասնակցեն որոշակի հարցերի լուծմանը՝ որ մոդելները պետք է գնել, ինչ քանակությամբ, ինչպես լավագույնս դասավորել դրանք, ինչ չափսեր են ավելի արագ վաճառվում և այլն։

Բացի այդ, դուք պետք է վարձեք հաշվապահ, հավաքարար և օժանդակ աշխատողներ: Վրա սկզբնական փուլկառավարման բոլոր գործառույթները պետք է ստանձնվեն: Հետագայում, երբ ընդլայնվելու հնարավորություն առաջանա, ստիպված կլինեք լավ մենեջեր փնտրել։

Ինչպե՞ս և ինչպե՞ս գրավել հաճախորդներին:

Իհարկե բաց հաջողակ բիզնեսառանց գովազդի ուղղակի անհնար է։ Ձեր խանութը գովազդելու համար կարող եք օգտագործել ցանկացած տեսակի գովազդ՝ հեռուստատեսություն, թերթեր, ամսագրեր, ռադիո, բաններներ, ցուցանակներ քաղաքով մեկ, կայքերի մշակում: Նաև մի մոռացեք, որ խանութի ճակատն ինքնին կարող է հիանալի գովազդ լինել: Եթե ​​դուռը ձևավորեք որպես իսկական ամրոցի դարպաս, երեխաները կուրախանան և չեն կարողանա կողքով անցնել: Ակցիաները, զեղչային ծրագիրը և տարբեր բոնուսներն ու նվերները կօգնեն գրավել հաճախորդների ուշադրությունը:

Մանկական կոշիկի խանութի ֆինանսական պլանը և դրա շահութաբերությունը

Իհարկե, անհնար է թվում երեխաների համար սեփական կոշիկի խանութ բացելն առանց մեկնարկային կապիտալի: Սկզբից մենք կփորձենք մոտավորապես հաշվարկել անհրաժեշտը նվազագույն ծախսերբիզնես սկսելու համար։ Յուրաքանչյուր կոնկրետ դեպքի համար ճշգրիտ գումարը կարող է հաշվարկվել միայն այն դեպքում, երբ գտնեք խանութի համար հարմար վայր, իմանաք վարձակալության գումարը, ինչպես նաև որոշեք մատակարարներին և առաջարկվող ապրանքների տեսականին: Նշենք, որ ներկայացված հաշվարկները բավականին կամայական են։

Ակնկալվող ընթացիկ ծախսերը:

• վարձավճար - 50 հազար ռուբլիից;
• կոմունալ վճարումներ - 15 հազար ռուբլի;
• անձնակազմի աշխատավարձերը `120 հազար ռուբլիից;
• սարքավորումների գնում - 200 հազար ռուբլիից;
• խթանում և գովազդ - 20 հազար ռուբլի;
• ապրանքների գնում - 300 հազար ռուբլիից;
• այլ - 20 հազար ռուբլի

Արդյունքում բիզնես բացելու համար ձեզ կպահանջվի 725 հազար ռուբլի։ Եթե ​​դուք ստեղծագործում եք մանրամասն բիզնեսծրագրում, դուք կարող եք ստանալ բանկային վարկ փոքր բիզնես սկսելու համար, որը կդառնա ձեր մեկնարկային կապիտալը:

Մանկական կոշիկների վաճառքի բիզնեսը բարձր եկամտաբեր է։ Ըստ հաշվարկների՝ միջին ամսական շահույթը հասնում է 300 հազար ռուբլու։ միջին խանութի համար։ Դրանցից մոտ 100 հազար ռուբլին ստացվում է որպես զուտ եկամուտ։ Արդյունքում, կայուն շահագործման համար միջին վերադարձը մոտավորապես 7-ից 12 ամիս է:

Գնել կոշիկներ

Մանկական կոշիկները առաջին անհրաժեշտության ապրանքներ են։ Ի վերջո, երեխաները մեծանում են, և նրանք անընդհատ պետք է թարմացնեն իրենց զգեստապահարանը: Սեզոնին փոքրիկին անհրաժեշտ է առնվազն մեկ, իսկ ավելի հաճախ՝ 2-3 զույգ կոշիկ։ Հետեւաբար, ձեռնարկատերը կարող է բացել մանկական կոշիկի խանութ եւ հաջողությամբ զարգացնել իր բիզնեսը։ Ինչպես բացել մանկական կոշիկի խանութը զրոյից և արդյոք դա ձեռնտու է, մենք ձեզ կասենք այս հոդվածում:

Մյուսը կլինի հոդվածում տեղեկատվություն ավելացնելը, թե ինչպես ընտրել մանկական կոշիկների մատակարար: Դուք կարող եք գնել նույն ապրանքանիշի կոշիկներ, ապա, հավանաբար, ավելի տրամաբանական կլինի պայմանագիր կնքել մանկական կոշիկներ արտադրողի հետ, և ավելի լավ է առևտուր անել տարբեր ապրանքանիշերի մի քանի հայտնի ապրանքանիշերով: գների կատեգորիա... Իսկ թե որ կոշիկն է ավելի շատ, որը ավելի քիչ գնել, պետք է գնալ այն տարածքից, որտեղ գտնվում է խանութը։ Եթե ​​դուք գտնվում եք քաղաքի ծայրամասում գտնվող բնակելի թաղամասում, ապա ավելի լավ է գնել ավելի շատ (բայց ոչ բոլորը) ավելի էժան կոշիկներ։ Եվ հակառակը։ Կենտրոնում ավելի հարմար կլիներ փողով պահանջկոտ գնորդների համար նախատեսված նավակը: Եթե ​​ձեր քաղաքում կա մանկական կոշիկների մեծածախ խանութ՝ տարբեր ՏՄ-ով, ապա նրանից նավակ գնելը հաճախ ավելի հեշտ և շահավետ է։ Սա կնվազեցնի լոգիստիկ ծախսերը: Բացի այդ, դուք կարող եք տեսնել ապրանքը նախքան այն գնելը: Իսկ եթե, այնուամենայնիվ, պարզվի, որ ապրանքը թերի է, դուք այն արագ կվերադարձնեք։ Բայց մանկական կոշիկի խանութ բացելիս քչերն են ավելորդ գումար ունենում։

Երեխաներն արժանի են ամենալավին։ Նրանք սիրում են գեղեցիկ կոստյումներ, զգեստներ, կոշիկներ։

Որքան արագ են մեծանում երեխաները: Թվում էր, թե միայն երեկ փոքրիկ արքայադուստրը նոր կոշիկներով էր հագնվում, իսկ այսօր նրա ծնողները նորերի հետևից են վազում։ Այդ իսկ պատճառով զրոյից կոշիկի խանութ բացելը անհրաժեշտ և եկամտաբեր բիզնես է։

Ինչո՞ւ ոչ թե տղամարդու կամ կնոջ, այլ մանկական։ Մենք բոլորս գիտենք, թե որքան արագ են բաժանվում կանացի կոշիկները, բայց մանկական կոշիկի խանութը որպես բիզնես շատ ավելի խոստումնալից է, քանի որ նորածինների համար կոշիկները շատ հաճախ են անհրաժեշտ: Երեխաների ոտքերը թռիչքներով և սահմաններով աճում են, ամեն սեզոն պահանջում է նոր բաներ. սա չհաշված այն դեպքերը, երբ փոքրիկ թրթիռները պարզապես տրորում կամ պատռում են իրենց կոշիկները:

Շուկայի վերլուծություն

Արդյո՞ք ձեռնտու է մանկական կոշիկի խանութ բացելը։ Այս հարցը, անկասկած, խիստ հուզում է բոլորին, ովքեր պատրաստվում են կյանքը կապել այս բիզնեսի հետ։

Թվարկենք դրական կողմերը.

• Ծնողները միշտ հակված են գնել լավագույնը իրենց երեխայի համար.
• Հաճախ երեխաները, հատկապես փոքրերը, ստիպված են լինում սեզոնին մի քանի զույգ վերցնել: Մեծահասակների կոշիկի մեջ նման նախշերը չեն պահպանվում.
• Խանութը վաճառքի կարիք չի ունենա։ Մանկական կոշիկները չեն ենթարկվում նորաձևության նոր միտումների, հետևաբար դրանք միշտ ակտուալ են և արագ վաճառվում;
• Մանկական ապրանքների վաճառքը տարեցտարի աճում է երկրում ծնելիության աճի պատճառով.

Կոշիկի պատրաստման թերությունները.

• Բարձր մրցակցություն;
• Բարձր ծախսեր (ծնողներն ամենաշատը կցանկանան գնել լավագույն կոշիկները, դուք ստիպված կլինեք գումար ծախսել դրա վրա):

Բիզնես պլան

Մինչև կոշիկի խանութ բացելը, սակայն, անհրաժեշտ է անհատ ձեռնարկատիրոջ (մասնավոր ձեռնարկության) գրանցում: Դա ձեզ կարժենա 20 դոլարից։ Շատ բան կախված է նրանից, թե դա կիրականացվի ֆիրմայի միջոցով, թե անկախ: Հերթեր չկանգնելու հնարավորության համար ստիպված կլինեք գերվճարել։

Մանկական կոշիկի խանութի բիզնես պլանը սկսվում է տարածքների ձեռքբերմամբ: Առավել ձեռնտու է այն տեղադրել կենտրոնին ավելի մոտ կամ առևտրի սրահում: Այն կարող է լինել կամ բուտիկ կամ առանձին սենյակ։ Բուտիկի համար սենյակ վարձելն ավելի շահավետ է, քանի որ առևտրի կենտրոնը հոգում է թղթաբանությունը։ Տարածքի տարածքը, որը բավարար է առևտրի համար, կախված է տեսականուց (իդեալական՝ 30-60-ի սահմաններում քառակուսի մետր): Շենքը պետք է ունենա հարմար մուտքի ճանապարհներ, էլեկտրականություն, ջուր և կոյուղի։ Որքան մեծ է վաճառքի տարածքը, այնքան լավ: Բացի դրանից, ձեզ հարկավոր կլինի պահեստ, անձնակազմի սենյակ և լոգարան։

Վերանորոգում և սարքավորումներ

Առևտրի ոլորտում գործող հաստատությունների համար դիզայնը միշտ շատ արդիական է։ Եթե ​​վաճառքի կետն ուղղված է մանկական ապրանքների վաճառքին, ապա հատկապես. Հիմնական կանոններ, որոնք խանութի պատկերը հնարավորինս ամբողջական կդարձնեն՝ առանց մեծ ծախսերի.

1. Արտաքին և ներքին տեսքտարածքը պետք է լինի հնարավորինս կոկիկ;
2. Պատերը և առաստաղները կարելի է ներկել մեկ չեզոք գույնով, օրինակ՝ սպիտակ կամ կանաչ;
3. Վերցրեք մի քանիսը վառ շեշտադրումներ: փափուկ խաղալիք, գեղեցիկ պատկեր հեքիաթի հերոս, քանդակ, հեռուստացույց մուլտֆիլմերով, մանկական անկյուն- ընտրեք այն, ինչ ձեզ դուր է գալիս;
4. Խանութի բոլոր նյութերը պետք է լինեն հիպոալերգեն: Ոչ թավշյա օսմանյան կամ կասկածելի ներկի որակ:

Դուք պետք է մի քանի օսմանյան գնեք կցամասերի, դարակների, զգեստապահարանների, հայելիների, ցուցափեղկերի, գորգերի համար: Գանձապահի համար տեղ սարքեք՝ վաճառասեղան, բազկաթոռ, դրամարկղ համակարգչով։ Տեղադրեք հսկողության տեսախցիկներ:

Մեկ այլ կետ, որը կարելի է վերագրել վերանորոգմանը, նշանն է: Նախ, պարզեք, թե ինչ է անվանել ձեր կոշիկի խանութը: Անունը պետք է լինի թեմատիկ, օրինակ՝ մուլտֆիլմի (Անտոշկա) կամ հեքիաթի (Կոլոբոկ) կերպարի անուն։

Ապրանքների դասավորություն

Նախքան մանկական կոշիկի խանութ բացելը, դուք պետք է ծանոթանաք ներկայացված ֆիրմաների տեսականուն. ներքին շուկա... Ինտերնետում ակնարկներ, մասնագետների խորհրդատվություն, ընկերների խորհուրդներ՝ այս ամենը կօգնի ձեզ որոշել, թե որ ընկերություններն են իրականում մատակարարում բարձրորակ մանկական կոշիկներ: Ձեզ համար կազմեք նման ընկերությունների ցանկ, կապ հաստատեք մատակարարների հետ։ Դուք կարող եք ապրանքներ գնել անմիջապես արտադրողից կամ մեծածախ վերավաճառողների միջոցով: Դուք կարող եք ստանալ արտոնություն: Այնուհետև ձեր ծառայության մեջ կլինեն այն մատակարարները, որոնք տրամադրում են ցանցի մնացած խանութները։

Ֆրանչայզը ամենաեկամտաբեր տարբերակը չէ, քանի որ այն մի շարք սահմանափակումներ է դնում խանութի վրա (մասնավորապես՝ տարածքի և գտնվելու վայրի առումով. վաճառքի կետ), և նույնիսկ պարտավորեցնում է լրացուցիչ ծախսեր։

Արտադրողից գնումներ կատարելը վատ է, քանի որ շատ երկար ժամանակ է պահանջվում ապրանքների վերջնական նպատակակետին հասնելու համար: Եթե ​​ընկերությունը գտնվում է արտերկրում, ապա մաքսայինում ծախսերը հնարավոր չէ խուսափել։ Բայց ապրանքն ինքնին ավելի էժան կլինի, քանի որ դուք միշտ կարող եք բանակցել զեղչի շուրջ:

Մեծածախ վաճառողների առավելությունն այն է, որ դուք կարող եք պարբերաբար նոր իրեր գնել նրանցից: Դրանք հասանելի են արագ և լայն չափսերով: Սա կարժենա ավելի շատ, քան մատակարարը, առնվազն 50% նշագրման պատճառով:

Բացի կոշիկներից, դարակների վրա պետք է տեղադրել խնամքի միջոցներ.

• Խոզանակներ;
• Բախտավոր;
• Ներկեր;
• Գլանափաթեթներ;
• Թավշյա խնամքի միջոցներ;
• Տեղադրում.

Տեսականին կարող եք ավելացնել երեխաների համար նախատեսված պարագաներ.

• Գուլպաներ;
• Էլաստիկ ժապավեններ, hairpins;
• Ուսապարկեր, պայուսակներ։

Հաճախ է պատահում, որ երբ հաճախորդը ապրանք է տեսնում, ցանկանում է գնել այն, թեև գնումներ կատարելուց առաջ չի էլ մտածել դրա մասին։

Տեսականին ընդլայնելու մեկ այլ տարբերակ է երեխաների համար օրթոպեդիկ կոշիկների խանութ բացելը կամ դրա համար գոնե մի քանի դարակ հատկացնելը։ Ծնողները միշտ շատ անհանգստացած են իրենց երեխաների առողջության համար, ուստի պատշաճ ներկայացված ապրանքը վաճառքի կհանվի տաք տորթերի նման:

Առնչվող տեսանյութեր Առնչվող տեսանյութեր

Անձնակազմ

Մանկական կոշիկի խանութի աշխատակիցների նկատմամբ մեծ պահանջներ են դրված. Նրանք պետք է լինեն ընկերասեր, համբերատար, արագ և կոկիկ: Ցանկալի է նաև, որ նրանք ունենան բժշկական փաստաթղթեր. այս կերպ դուք կպաշտպանեք ձեր փոքրիկ հաճախորդներին տհաճ հիվանդություններից: Փոքր խանութի համար բավական է մեկ-երկու գանձապահ, մեկ-երկու ադմինիստրատոր, երեք խորհրդատու, հաշվապահ, պահակ և հավաքարար։ Պետք չէ մշտական ​​հիմունքներով հաշվապահ վարձել: Նա կարող է գալ, երբ անհրաժեշտ լինի հաշվետվություններ կազմել։ Գանձապահներին վարժեցրեք աշխատել էլեկտրոնային տվյալների շտեմարանների հետ, որպեսզի կրկնօրինակեն գնումների և այցելուների մասին բոլոր տեղեկությունները:

Գովազդային արշավ

Ինչպե՞ս բացել մանկական կոշիկի խանութը զրոյից՝ վստահ լինելով, որ ձեր կապիտալը չի ​​կորչի։ Գովազդն այստեղ կօգնի։ Ձեր մասին ճանաչված լինելու համար ձեռք բերեք կայք և պահեք էջեր սոցիալական ցանցերը, տպել այցեքարտեր, բրոշյուրներ, տեղադրել գովազդային ստենդեր ամբողջ քաղաքում։ Եթե ​​կարող եք դա թույլ տալ, գովազդ ցուցադրեք հեռուստատեսությամբ:

Գերազանց լուծում կլինի բացման պատվին ակցիան, զեղչերը կամ զեղչային քարտերի թողարկումը: Եթե ​​հաճախորդը գիտի, որ ձեզ երաշխավորված է զեղչ, նա, ամենայն հավանականությամբ, կվերադառնա:

Երբ ինքդ քեզ ասում ես՝ «Ուզում եմ մանկական կոշիկի խանութ բացել», բացիր այն գարնանը կամ աշնանը։ Գարնանը երեխաների հետ ծնողները գնում են ամառվա համար նոր կիսասեզոնային կոշիկներ ու սանդալներ գնելու, իսկ աշնանը միշտ օգտագործվում են նույն կիսասեզոնային կոշիկները։ ռետինե կոշիկներև ձմռան համար գաղջ բան գնելը:

Եթե ​​դեռ կասկածում եք մանկական կոշիկի խանութ բացել-չբացելու հարցում, կրկին ուշադիր կարդացեք այս հոդվածը։ Դժվար չէ այս բիզնեսը սկսելն ու զարգացնելը, ավելի դժվար է հենվելն ու հաճախորդների բազան զարգացնելը։ Եթե ​​հաջողվեց, բախտն արդեն ձեր ձեռքերում է, և ոչ մի մրցակից չի կարողանա կանխել դա։

Ձեզ դուր է գալիս գաղափարը: Այնուհետև կարդացեք առևտրի ոլորտում գումար վաստակելու ևս մեկ գաղափարի մասին.

Ինչպե՞ս բացել մանկական կոշիկի խանութ և դառնալ շուկայում այս ոլորտում առաջատար: Մանկական ապրանքների, այդ թվում՝ կոշիկի առևտուրն ունի իր առանձնահատկությունները։ Ինչ առաջարկություններ կօգնեն ստեղծել գրավիչ և շահութաբեր խանութսիրված երեխաների և նրանց ծնողների կողմից - կարդացեք մեր հոդվածը:

Մանկական կոշիկի առևտրի հեռանկարներ կա՞ն

Շատերին թվում է, թե դժվար չէ զրոյից որևէ խանութ բացել, հատկապես մանկական խանութ։ Սակայն այս տեսակետի հետ կհամաձայնեն ավելի փորձառու գործարարները։ Կազմակերպել հաջող առևտուրմանկական ապրանքները շատ ավելի դժվար են, քան թվում է: Մանկական խանութը պահանջում է հատուկ մոտեցում։

Ծայրահեղ մրցակցային միջավայրում շուկայում մնալու համար դուք պետք է մտածեք մի բան, որը բարենպաստորեն տարբերվում է մրցակիցներից:

Մանկական կոշիկներով բաժիններ կան գրեթե յուրաքանչյուր «մեծահասակների» կոշիկի խանութում և, իհարկե, մանկական հսկայական հիպերմարկետներում։ Սակայն դա չի նշանակում, որ առեւտրի այս ուղղությունը ապարդյուն է։ Ընդհակառակը, նեղ մասնագիտացումը կարող է օգնել հասնել Բարձրորակապրանքներ և առևտուր, ներկա չափազանց լայն տեսականիև անհատական ​​մոտեցում։

Մանկական կոշիկների պահանջարկը մեծ է։ Բացի այդ, մի քանի տարի, երբ երեխաները հատկապես արագ են մեծանում, նրանք ստիպված են տարեկան երկու-երեք անգամ կոշիկ գնել։ Երեխաների համար կոշիկի առևտուրը շատ լավ հեռանկարներ ունի, եթե ձեռնարկատերը պատրաստ է ներդնել իր էներգիան և լինել ստեղծագործ:

Նեղ մասնագիտացումը կարող է օգնել ձեռք բերել բարձրորակ ապրանքներ և առևտուր

Որքա՞ն գումար պետք է ներդրվի

Կոշիկի խանութի մոտավոր բիզնես պլանը հաշվարկներով կարելի է գտնել ինտերնետում, բայց ամեն դեպքում, այն պետք է հարմարեցվի ձեր իրավիճակին համապատասխան: Ծախսային հիմնական հոդվածները կլինեն.

• տարածքների վարձույթ (60-ից 100 հազար ռուբլի, արժեքը շատ կախված է տարածաշրջանից);
• տարածքների վերանորոգում և ձևավորում (անհրաժեշտության դեպքում 50-100 հազար ռուբլի);
• մանրածախ սարքավորումներ (ցուցափեղկեր, սեղան դրամարկղով, բազմոցներ տեղադրելու համար, հայելիներ (50-100 հազար ռուբլի);
• ապրանքների առաջին խմբաքանակների գնումը (մոտ 200 հազար ռուբլի);
• շրջանառու միջոցներ աշխատանքի առաջին ամիսների համար (50 հազար ռուբլի);
• անվտանգության համակարգ (մոտ 10 հազար ռուբլի);
• աշխատողների վարձատրություն (3-4 աշխատող 15-20 հազար ռուբլի աշխատավարձով):

Այսպիսով, բացման համար պահանջվում է 700 հազար - 1 միլիոն ռուբլի գումար: այն համեմատաբար փոքր ներդրումորը կվճարի մոտ 8-12 ամիս աշխատելուց հետո, և, հնարավոր է, ավելի արագ:

Ինչպիսի՞ շահույթի սպասել

Մանկական ապրանքների շուկայում բարձր մրցակցության պատճառով. աշխատանքի առաջին ամիսներին չպետք է ակնկալեք բարձր շահույթ... Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ ձեռնարկատերերի մեծ մասը կարող է փոխհատուցել իրենց ներդրումները և ինքնահաստատվել 4-5 սեզոնների ընթացքում (մեկուկես տարի): Այս ընթացքում անհրաժեշտ է մշտապես կարգավորել վաճառքի մոտեցումը, թարմացնել տեսականին, հավաքել կարծիքներ։

Ինչպես ընտրել ճիշտ վայրը ձեր խանութի համար

Կան մի քանիսը լավ տարբերակներմանկական կոշիկի խանութի գտնվելու վայրը.

1. Նոր միկրոշրջանորտեղ բնակարաններ են գնում երիտասարդ ընտանիքները . Մանկական կոշիկները քայլելու հեռավորություներիտասարդ մայրիկներին այն իսկապես դուր կգա տնից: Կարևոր է ճիշտ գնահատել միկրոշրջանում երիտասարդ ընտանիքների թիվը և դրա չափը:
2. Մսուրների, մանկապարտեզների և դպրոցների տարածքում։Մանկապարտեզից կամ դպրոցից ճանապարհին նոր զույգ կոշիկ գնելու գաղափարը նույնպես դուր կգա շատ ծնողների, քանի որ դա նրանց շատ ժամանակ կխնայի։ Բացի այդ, ի տարբերություն միկրոշրջանների, մանկական հաստատություններն ունեն հոսք պոտենցիալ հաճախորդներմի քանի տարի հետո չի չորանա:
3. Մոլում, որտեղ կա մանկական ատրակցիոնների և ժամանցի գոտի։ Շատ ընտանիքներ հանգստյան օրերին գնում են առևտրի կենտրոններ՝ առաջին անհրաժեշտության ապրանքներ գնելու, խաղալու և ուտելու համար: Մանկական կոշիկի մասնագիտացված խանութը լավ է համապատասխանում այս ժամանցին և հանրաճանաչությանը առևտրի կենտրոններկապահովի գնորդների կայուն հոսք։

Աշխատանքի առաջին ամիսներին բարձր շահույթ պետք չէ սպասել

Տարածքի պահանջները

Ապագա մանկական կոշիկի խանութի տարածքը պետք է ունենա մի քանի բնութագրեր. Նախ, դրա տարածքը պետք է լինի առնվազն 70 քմ: Երկրորդ, պահանջվում է գոտիավորումՎաճառքի տարածք և կցամասեր, դրամարկղ, պահեստներ, անձնակազմի սենյակ: Երրորդ, խանութը պետք է լինի թեթև, հարմարավետ, գուցե երեխաների համար զարդարված:

Տարածքի տարածքը պետք է թույլ տա երեք-չորս ընտանիքների մնալ և ընտրել ապրանքներ միաժամանակ։ Տեղադրելու համար անհրաժեշտ է կազմակերպել մի քանի վայրեր, որոնք չեն խանգարում միմյանցՀարմարավետ բազմոցներ կոշիկի գդալներով և հայելիներով։

Տեսականու ձևավորում

Կոշիկի խանութը զրոյից սկսելը հեշտ չէ. ակնարկները դա ցույց են տալիս համար լավ վաճառքպետք է հարուստ տեսականի ձևավորել... Մասնագիտացված կոշիկի համար մանկական խանութգլխավորն է մրցակցային առավելություն. Ապրանքների քանակը պետք է զգալիորեն գերազանցի հիպերմարկետների տեսականին։Սա այնքան էլ դժվար չէ, որքան թվում է առաջին հայացքից: Հիպերմարկետներում վաճառվում է բառացիորեն ամեն ինչ՝ կոշիկներից մինչև մանկասայլակներ, ինչը թույլ է տալիս ներկայացնել միայն սահմանափակ թվով մոդելներ։ Մասնագիտացված խանութը պետք է գերազանցի այս ցուցանիշը առնվազն 2-3 անգամ:

Անհրաժեշտ է ապրանքներ ձեռք բերել մի քանի արտադրողներից՝ հայրենական, արտասահմանյան, հայտնի և միայն սկսնակներից: Չափերի մեծ մասը պետք է միշտ լինի պահեստում:Բոլոր ապրանքները կարելի է մոտավորապես բաժանել երկու տեսակի՝ սեզոնային և ոչ սեզոնային:

Սեզոնային ապրանքները կապված են սեզոնի հետ՝ ձմռանը տաք կոշիկներ, աշնանը և ձմռանը՝ ռետինե կոշիկներ, ամռանը՝ թեթև սանդալներ։ Սեզոնի վերջում հրամայական է իրականացնել բոլոր հին մոդելների վաճառքը։Ընդհակառակը, սեզոնին գները պետք է ավելի բարձր պահել։

Սեզոնից դուրս կոշիկներն այն են, ինչ ձեր երեխայի կարիքն ունի ամբողջ տարին... Սրանք սպորտային սպորտային կոշիկներ, սպորտային կոշիկներ, կոշիկ, բալետներ (մանկապարտեզում կոշիկները փոխելու համար), տնային հողաթափեր: Փոքրիկների համար պահանջվում է կոշիկների բազմազանություն։Նորագույն և ամենահայտնի մոդելները պետք է տեղադրվեն մուտքին ավելի մոտ, ամենաքիչ համապատասխանը՝ ավելի խորը դահլիճում:

Բավական է ապրանքի տեսականին համալրել ամիսը մեկ անգամ։Մի քանի սեզոն աշխատելուց հետո պարզ կդառնա, որ որոշ կատեգորիաներ կամ ընկերություններ ավելի լավ են վաճառվում: Նրանք պետք է ընդգծվեն՝ ընդլայնել տեսականին, կրկնօրինակել չափերի շրջանակը։ Ընդհակառակը, ավելի վատ վաճառվող մոդելները պետք է պատվիրել ավելի փոքր ծավալով կամ ընդհանրապես հանել վաճառքից:

Սեզոնի վերջում հրամայական է իրականացնել բոլոր հին մոդելների վաճառքը։

Ինչպես ճիշտ մթնոլորտը կարող է օգնել խթանել վաճառքը

Երեխաների համար նախատեսված կոշիկի խանութի առանձնահատկություններից է ներսում հարմարավետ միջավայր պահպանելու անհրաժեշտությունը։ Երեխաներից շատերը չեն սիրում երկար գնումներ կատարել: Սա նշանակում է, որ դուք պետք է ստեղծեք այնպիսի միջավայր, որը հաճելի կլինի նրանց համար։ Օրինակ, վերցրեք հատուկ երգացանկ մանկական երգերով:

Թերեւս, արժե տեղադրել հեռուստացույց և հեռարձակել մուլտֆիլմեր և մանկական ֆիլմեր... Կոշիկ փորձելը պետք է զվարճալի լինի, գուցե հատուկ մանկական կոշիկի գդալներով: Շատ օգտակար կլինի խանութում ունենալ խաղալիքներ, գունազարդման գրքեր, փազլներ։

Հիմնական նպատակն է խանութում մնալը և գնումները դարձնել հաճելի և հիշարժան փորձ երեխաների և ծնողների համար: Ձեր երեխան պետք է կոշիկի ճամփորդությունը կապի տոնի և խաղի հետ:այլ ոչ թե անվերջանալի տեղավորում տարբեր զույգերկոշիկներ, լցոնվածություն և ձանձրույթ:

Պահանջներ աշխատողներին

Սովորաբար կանայք մանկական կոշիկներ են վաճառում։ Այս ոլորտում վաճառողների համար հիմնական պահանջը ոչ թե առևտրի փորձն է, այլ մեծահասակների և երեխաների հետ ընդհանուր լեզու գտնելու կարողությունը: Լավ աշխատողը պետք է ընկերասեր լինի, կարողանա երեխային գոհացնել, գերել նրան և միևնույն ժամանակ հիանալի իմանա տեսականին, արագ ընտրի. պահանջվող մոդելներև ծնողներին համոզեք գնել ձեզանից:

Ամբողջ ձեռնարկության հաջողությունը կախված է նրանից, թե որքան լավ են աշխատում վաճառողները:Երեխաները չեն սիրում խիստ, մռայլ ու լուրջ մարդկանց։ Նրանք պետք է առաջին հայացքից դուր գան վաճառողին և տանեն գնումները։ Ցանկալի է հիշել մշտական ​​հաճախորդներին, հետաքրքրվել նախկինում գնված կոշիկների որակով։

Վաճառողների աշխատավարձը սովորաբար կախված է վաճառքի հաջողությունից:Աշխատավարձը բաղկացած է նվազագույն ֆիքսված մասից և կատարված վաճառքի տոկոսից: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ աշխատավարձի ձևավորման այս սկզբունքը մեծացնում է աշխատակիցների հետաքրքրությունը և, որպես արդյունք, օգնում է հասնել վաճառքի աճի:

Նրանք պետք է առաջին հայացքից դուր գան վաճառողին և տանեն գնումներով։

Ֆրանշայզային աշխատանք

Ներկայումս մի քանի ազգային մակարդակի մանկական կոշիկի խանութներ վաճառում են արտոնություններ: Որքա՞ն ավելի ձեռնտու է աշխատել ուրիշի ապրանքանիշի ներքո: Առաջին հայացքից թվում է, թե ավելի հեշտ է գնել հանրաճանաչ անվանման իրավունքը, ստանալ մասնագիտական ​​առաջարկություններ և տեսականու ձևավորման կանոններ։ Հավանաբար, ֆրանչայզերը կստանձնի ապրանքների գնումն ու մատակարարումը։ Սա շատ շահավետ է. ֆրանշիզայի հետ մեկտեղ ձեռնարկատերը կստանա խանութ բացելու, անձնակազմի հետ աշխատելու և այլնի հրահանգների ամբողջական փաթեթ:

Մյուս կողմից՝ խանութ բացելու արժեքը կավելանա։ Բացի տարածքների, սարքավորումների և ապրանքների առաջին խմբաքանակների ձեռքբերման համար նախատեսված բոլոր միջոցներից, դուք պետք է վճարեք նախնական (միանվագ) վճար: Բացի այդ, ամսական կտրվածքով դուք պետք է ձեր շահույթի տոկոսը ներկայացնեք և զեկուցեք հեղինակային իրավունքի սեփականատիրոջը:

Վրա Ռուսական շուկամինչդեռ չկա մանկական կոշիկի խանութ, որը հայտնի լինի բոլոր ծնողներին և կերաշխավորեր բարձր շահույթ աշխատանքի առաջին ամիսներին։ Ահա թե ինչու ավելի տրամաբանական է ներդրումներ կատարել սեփական ապրանքանիշի զարգացման մեջ, ինքնուրույն կազմակերպել մատակարարումներ և սպասարկում.

Ինտերնետի միջոցով մանկական կոշիկների վաճառքը ձեռնտու է.

Առցանց խանութը թույլ է տալիս զգալիորեն նվազեցնել ծախսերի քանակը՝ վարձակալության վճարումներ, կոմունալ ծառայություններ, աշխատողների աշխատավարձերը. բայց Մանկական կոշիկների առանձնահատկությունն այնպիսին է, որ ծնողներից քչերն են որոշում գնել դրանք առանց փորձելու... Ուստի «իսկական» խանութ է պետք։

Մյուս կողմից, ֆիզիկական առևտուրից բացի օգտակար է նաև կայք կառուցել: Այնտեղ կարող եք նաև կազմակերպել ապրանքների վաճառք, օրինակ՝ զեղչված գներով։ Օգտակար է հաճախորդներին պատմել մանկական կոշիկների ընտրության կանոնների, ձեր տեսականու մեջ ներկայացված ապրանքների, կոշիկի տարբեր մոդելների և այլնի մասին։ օգտակար տեղեկատվություն. Տրամադրեք ֆորում ձեր կայքում, որտեղ հաճախորդները կարող են հարցեր տալ ապրանքների վերաբերյալ և շփվել միմյանց հետ:

Եզրակացություն

Մանկական կոշիկի առևտուրը բիզնեսի հատուկ ուղղություն է, որը պահանջում է դասավանդման և շուկայավարման տաղանդի համադրություն: Միայն մեկ տեսակի ապրանքի վաճառքի նեղ մասնագիտացումը թույլ է տալիս զգալիորեն բարելավել որակը ձեր ուղղությամբ, մանրակրկիտ ուսումնասիրել շուկան և համագործակցել մի շարք մատակարարների հետ: Մանկական խանութ կազմակերպելիս անհրաժեշտ է ստեղծագործականությունև երեխաներին և ծնողներին լավագույն ընտրությունը ապահովելու անկեղծ ցանկություն: