Kako započeti posao - korak po korak plan od nule za početnike. Naučite kako sami napisati poslovni plan: primjer optimalne strukture
Kratak brifing
Imaš ideju. Želite da kreirate sopstveni biznis. U redu. Šta je sledeće? Zatim morate "sve srediti", razmisliti o detaljima (koliko je to moguće), kako biste prije svega shvatili: isplati li se razvijati ovaj projekat? Možda ćete nakon istraživanja tržišta shvatiti da usluga ili proizvod nije tražen, ili da nemate dovoljno sredstava za razvoj vašeg poslovanja. Možda bi projekat trebalo malo unaprijediti, napustiti nepotrebne elemente, ili, naprotiv, nešto uvesti?
Poslovni plan će vam pomoći da razmotrite izglede vašeg poduhvata.
Cilj opravdava sredstva?
Počevši da pišete poslovni plan, zapamtite njegove ciljeve i funkcije. Prije svega, trošite pripremni rad kako bi shvatili koliko je realno postizanje planiranih rezultata, koliko vremena i novca je potrebno za implementaciju plana.
Osim toga, poslovni plan je neophodan za privlačenje investitora, dobijanje granta ili bankarskog kredita. Odnosno, trebalo bi da sadrži informacije o potencijalnoj dobiti projekta, neophodni troškovi i njen period povrata. Razmislite o tome šta je važno i zanimljivo da čuju vaši primaoci.
Iskoristite za sebe malu varalicu:
- Analizirajte tržište na koje ćete ući. Koji lideri-kompanije postoje u ovom pravcu. Proučite njihovo iskustvo i rad.
- Identifikujte slabosti i snage vaš projekat, buduće prilike i rizici. Ukratko, uradite SWOT analizu*.
SWOT analiza - (engleski)snage,slabosti,mogućnosti,Pretnje - jake i slabe strane, prilike i prijetnje. Metoda planiranja, razvijanje strategije koja vam omogućava da identifikujete glavne faktore koji utiču na razvoj poslovanja.
- Budite jasni o tome šta očekujete od projekta. Postavite određeni cilj.
Osnovni cilj poslovnog plana je da pomogne, prije svega, vama samima u izradi strategije kompanije i planiranju njenog razvoja, kao i pomoć u privlačenju investicija.
Dakle, svaki plan ima strukturu. Bez obzira na specifičnosti projekta i zahtjeve investitora, poslovni plan, po pravilu, sadrži sljedeće elemente:
1. Firm CV(kratki poslovni plan)
- Opis proizvoda
- Opis situacije na tržištu
- Konkurentske prednosti i nedostaci
- Kratak opis organizacione strukture
- Distribucija Novac(investiciono i sopstveno)
2. marketinški plan
- Definicija “problema” i vaše rješenje
- Definicija ciljne publike
- Analiza tržišta i konkurencije
- Slobodna niša, jedinstvena prodajna ponuda
- Metode i troškovi privlačenja kupaca
- Kanali prodaje
- Faze i uslovi osvajanja tržišta
3. Plan proizvodnje dobara ili usluga
- Organizacija proizvodnje
- Infrastrukturne karakteristike
- Proizvodni resursi i područja
- Proizvodna oprema
- Proizvodni proces
- Kontrola kvaliteta
- Obračun investicija i amortizacije
4.Organizacija toka posla
- Organizaciona struktura preduzeća
- Raspodjela ovlasti i odgovornosti
- Sistem kontrole
5. Finansijski plan i prognoza rizika
- Procjena troškova
- Obračun cijene proizvoda ili usluge
- Obračun dobiti i gubitka
- Period ulaganja
- Prelomna tačka i tačka povrata
- Prognoza novčanog toka
- Prognoza rizika
- Načini minimiziranja rizika
Jasno je da je poslovni plan jedna cjelina i njegovi dijelovi su međusobno neraskidivo povezani. Međutim, dobro osmišljena struktura pomoći će vam da ne zaboravite važno, kao i da dublje sagledate svaki od aspekata.
Životopis kompanije. Ukratko o glavnom
Marketing plan. Ima li praznih mjesta?
Prilikom kompajliranja marketinški plan morat ćete analizirati tržište na koje ćete ući. Tako ćete sami prepoznati trendove, prikupiti informacije o konkurentima i bolje upoznati svog potrošača, ciljana publika.
Procjena potencijalni klijent, njegovim interesima i sklonostima, morate odrediti optimalnu lokaciju ureda, izlaz itd. Trebalo bi da bude udobno. Izračunati potreban iznos klijentima za povrat vašeg poslovanja i uskladite se s publikom koja živi ili radi u blizini predviđene lokacije poslovanja. Na primjer, za javnu službu, ova publika ne bi trebala biti manja od 2% od broja ljudi koji žive u krugu kratkog hoda ili pet minuta vožnje.
Moguće je da je tržište koje ste namjeravali osvojiti prezasićeno ovog trenutka. Analizirajte akcije konkurenata, kreirajte vlastitu strategiju, fokusirajte se na svoju jedinstvenost, donesite nešto novo da popunite praznu nišu u određenom području.
Naravno, prilično je teško napraviti nešto što još nije na tržištu. Međutim, možete pažljivo analizirati situaciju i otvoriti, na primjer, tačku u kojoj je potrošaču to zaista potrebno ili igrati na razliku u cijenama i nivou usluga u odnosu na obližnje konkurente.
Također, svakako ćete se morati odlučiti za kanale prodaje. Nakon pregleda postojećih metoda na tržištu - pronađite najbolje za sebe. Izračunajte koliko vas košta sticanje svakog klijenta.
Konačno, kada odlučujete o cijeni, morat ćete izračunati: što je isplativije? Visoka cijena za u velikom broju prodaja ili cijena je niža od konkurencije, ali veliki protok klijenata. Ne treba zaboraviti ni uslugu, jer je za mnoge potrošače ona ključna. Spremni su da plate cenu iznad tržišnog proseka, ali dobijaju visoka kvaliteta usluga.
Plan proizvodnje. Šta prodajemo?
Ovdje ćete konačno detaljno ispričati suštinu vašeg poslovanja: čime se bavite?
Na primjer, odlučite proizvoditi haljine i prodavati ih. U planu proizvodnje navedite dobavljače tkanine i opreme, gdje ćete smjestiti šivaću radionicu, koliki će biti obim proizvodnje. Zapisati ćete faze proizvodnje proizvoda, potrebne kvalifikacije zaposlenih, izračunati potrebne odbitke u amortizacijski fond, kao i logistiku. Od mnogih faktora: od cijene niti do cijene radna snaga- zavisiće od troškova budućeg poslovanja.
Propisivanjem tehnologije izrade vašeg kursnog proizvoda, obratićete pažnju na mnoge sitnice o kojima do sada niste razmišljali. Mogu postojati pitanja u vezi skladištenja robe ili poteškoća sa uvezenim sirovinama, problemi u pronalaženju radnika sa potrebnim kvalifikacijama itd.
Kada konačno zapišete cijeli put stvaranja proizvoda ili usluge, vrijeme je da izračunate koliko će vas koštati vaš projekat. Moguće je da ćete kasnije, kada pravite finansijske kalkulacije, shvatiti da morate izvršiti prilagodbe plana proizvodnje: smanjiti neke troškove ili radikalno promijeniti samu tehnologiju.
Organizacija toka posla. Kako će to funkcionirati?
Hoćete li voditi posao sami ili sa partnerima? Kako će se donositi odluke? Na ova i mnoga druga pitanja morate odgovoriti u odjeljku "Organizacija toka posla".
Ovdje možete registrovati cjelokupnu strukturu preduzeća i identificirati dupliranje ovlaštenja, međusobno isključenje itd. Nakon što vidite cijelu organizacionu shemu, bit će vam lakše da optimalno rasporedite prava i odgovornosti između odjela i zaposlenika.
Shvativši, prije svega, sami kako funkcioniše vaša kompanija, biće moguće efikasnije razviti sistem interakcije između struktura, sistem praćenja zaposlenih i cjelokupnu kadrovsku politiku.
Važnost ovog odjeljka je da opisuje ko će i kako implementirati projekat u stvarnosti.
Ako ozbiljno razmišljate o poslovanju, biznis plan je neophodan. Najviše dobra ideja treba biti podržan dobro napisanim akcionim planom. Pravila za pisanje poslovnog plana za malo preduzeće pomoći će vam da shvatite redoslijed radnji.
Između snova o vlastiti posao a prava stvar ima malo zajedničkog - u fantazijama jasno zamišljamo samo rezultat, u poslu to zahtijeva planiranje. Čak i najuspješnija poslovna ideja je bezvrijedna bez dobro napisanog akcionog plana. Pogledaćemo pravila za pisanje poslovnog plana za malo preduzeće, i nadamo se da će informacije biti korisne preduzetnicima koji žele.
Kad krenemo na put, planiramo rutu kako ne bismo lutali nasumce; za pokretanje novog posla potreban je sličan pristup.
Šta je biznis plan
Poslovni plan je vodič za akciju sa opisom ideje, procesa, mehanizama implementacije i ciljeva.
Definicija specifičnog cilja u ovom lancu je ključna, jer vam upravo ova tačka omogućava da jasno artikulirate:
- Koja je vaša pozicija u ovom trenutku, odnosno gdje je početna tačka za početak.
- Šta biste trebali dobiti kao rezultat.
- Koje korake treba poduzeti za promociju i razvoj poslovanja.
Svrha poslovnog plana
Izrada poslovnog plana je korisna na početku svakog posla, ali je u dva slučaja potreban plan:
Obezbediti investitore i poverioce, kao i dobiti finansijsku podršku od države.
Svrha izrade poslovnog plana je da se potvrdi održivost ideje i efikasnost korišćenja novca. Informacije predstavljene u planu treba da budu detaljne, da izgledaju pouzdano i logično. Radi jasnoće, korisno je odbranu poslovnog plana popratiti slajd prezentacijom.
Pravi biznis plan "Za sebe"
Radna verzija poslovnog plana za "internu upotrebu". Uvijek postoji razlika između "prednjih" i "radnih" planova.
Prognoza i izgledi razvoja
Razmotrite nekoliko opcija za razvoj poslovanja. Pokušajte objektivno procijeniti izglede na osnovu očekivanih prihoda i rashoda. Stavite se na mjesto investitora i razmislite da li biste bili voljni uložiti u opisanu kompaniju.
vaš budući projekat. Kako napisati poslovni plan? Korak po korak instrukcije ovaj članak će vam pomoći u ovom pitanju.
Ciljevi poslovnog plana
Pisanje poslovnog plana može se razlikovati ovisno o tome zašto vam je potreban. Jedna od najčešćih namjena je predstavljanje za ulaganje. Takav poslovni plan projekta je najsloženiji. Često se u njegovo pisanje uključuju i treće strane - stručnjaci u svojoj oblasti koji će kreirati odgovarajući poslovni plan za odobrenje investitora.
Dešava se da menadžer naloži da napiše poslovni plan za kompaniju, na primjer, da otvori filijalu. I u ovom slučaju se često obraćaju stručnjacima trećih strana u pripremi takvih planova. Od izvođača na kraju može biti potrebno samo prilagođavanje potrebama kompanije.
Pa, kada je poslovni plan neophodan za pokretanje vlastitog posla, najbolje je da ga sami napišete od korica do korica. Iako je ovo težak proces, uzbudljiv je i vrlo zanimljiv. Na kraju krajeva, vaš vlastiti posao je pravo dijete poduzetnika. Stoga se prema njegovom stvaranju postupa s poštovanjem i temeljito. Članak pruža upute za izradu poslovnog plana za vaše poslovanje.
početna ideja
Uglavnom, oni koji se odluče za otvaranje vlastitog biznisa već su odabrali i dobro poznaju svoje područje djelovanja. Ali postoje preduzetnici koji žele da imaju sopstveni biznis, ali još uvek ne znaju jasno čime će se tačno baviti. Traže poslovnu ideju. Teško je precijeniti njen značaj. Ideja treba da odgovara interesima i željama samog preduzetnika.
To može biti omiljena stvar koju je osoba spremna raditi čak i besplatno, ili posao koji već donosi zagarantovani prihod. U svakom slučaju, nakon što ste odabrali nišu za sebe, važno je da vas ništa drugo ne ometa i da ne sanjate o nedostižnim vrhovima, već da svoju stvarnu ideju korak po korak pretvarate u stvarnost. Poslovni plan će zaista pomoći u ovom pitanju.
Kako napisati poslovni plan? Korak po korak instrukcije
Dakle, zamislivši kakav će biti budući posao, možete nastaviti sa pisanjem poslovnog plana. Postoje posebni standardi planiranja. Stoga, ako se podnosi za ulaganje, treba odabrati odgovarajući standard i pridržavati ga se prilikom pisanja.
Da biste razumjeli kako napisati poslovni plan, dobro će vam poslužiti detaljna uputstva i općeprihvaćeni standardi, jer ih odobravaju ljudi koji su profesionalno upućeni u ova pitanja. Preduzetnik će moći da sredi svoje, možda još neu potpunosti formirane misli, i oživi svoj posao.
Standardni poslovni plan sastoji se od sljedećih poglavlja:
Analiza tržišta.
Marketing i strateški plan.
Troškovi.
Plan proizvodnje.
Investicije.
Finansijski plan.
Sažetak
Treba ukratko prikazati suštinu stvari, opis poslovne ideje, podatke o njenoj objektivnoj potrebi na tržištu, vrijeme realizacije i konkurentnost.
Naravno, ovaj dio je više namijenjen potencijalnim investitorima. Oni su ti koji, nakon čitanja životopisa, donose zaključak o tome vrijedi li se dalje upoznati s ovim planom ili ne. Stoga, ako se želi predstaviti investitoru, potrebno je pažljivo opisati ovaj dio, možda mu se vraćati iznova i iznova, prilagođavajući se nakon završetka sljedećih poglavlja.
Međutim, za vlastite potrebe i ovaj dio je važan, jer pomaže poduzetniku da bolje sagleda cijeli proces organizacije poslovanja u cjelini.
Opće odredbe
Ako je životopis napisan na otprilike jednu - najviše dvije stranice, onda se ovo poglavlje može pisati detaljnije. Odnosno, u stvari, poglavlje "Opće odredbe" sadrži iste informacije kao i sažetak, ali u detaljnijem obliku poziva čitatelja da se upozna sa projektom u cjelini.
Opisuje karakteristike i implementaciju projekta, njegov životni ciklus, mogućnost dodatnog razvoja i prognozu promjena proizvoda od moguća promjena tržišni trendovi.
Poslovni plan usluga u ovom poglavlju treba da sadrži informacije o tome o čemu se radi u konkretnoj usluzi i kako će privući kupce. Na primjer, poslovni plan opisuje sve predložene usluge, njihove karakteristike i karakteristične karakteristike. Atraktivna karakteristika ovdje je legenda o tome kako se slavne osobe podvrgavaju procedurama u salonu ili kako im pojedini specijalisti pružaju ove usluge, kako su stručnjaci bili obučeni direktno za brend proizvoda s kojim rade.
Analiza tržišta
Paralelno sa pisanjem poslovnog plana ili prije njegove izrade potrebno je izvršiti analizu tržišta. Ovo je izuzetno važan dio, jer od toga direktno zavisi uspjeh budućeg projekta.
Nakon odabira tržišne niše i ciljne publike, vrši se temeljita analiza kako bi se utvrdilo koliko su relevantni poslovni plan projekta, početni prijedlog i njegova ideja. Ako analiza otkrije preveliku ponudu, onda se vrijedi vratiti ideji i pokušati je ispraviti na način da odgovara stanju na tržištu. Ako postoji povećana potražnja, onda je sve u redu i možete sigurno nastaviti s daljnjim radnjama.
Sprovedena je analiza tržišta Različiti putevi. Ali ako postoje problemi s njegovom implementacijom, postoje kompanije u kojima možete outsourcing analize tržišta.
Ipak, preduzetniku se savjetuje da sam riješi ovo pitanje, jer će sve organizacije treće strane dati samo objektivan prosječni rezultat, ne uzimajući u potpunosti u obzir poslovne planove malog poduzeća i sve nijanse poslovne ideje autor projekta.
Marketing i strateško planiranje
Ovaj plan uključuje iznošenje proizvoda na tržište, njegov razvoj, određivanje cijena, sistem prodaje i distribucije, kao i oglašavanje. Za lansiranje proizvoda preporučljivo je napraviti Ganttov dijagram, koji će prikazati datume implementacije različitih događaja. Na osnovu analize tržišta i konkurentnosti, izračunava se strategija, kako će se osvojiti tržište i koje će taktičke radnje biti potrebne za implementaciju.
Cijene su zasnovane na ekonomskim proračunima i očekivanoj zaradi kompanije. Prodaja i marketing se mogu prikazati u obliku dijagrama, gdje će cijeli proces biti vidljiv u fazama. Na primjer, od prijema robe u skladište i do prijema novca za robu i njenu prodaju.
Troškovi i raspored proizvodnje
Ovo poglavlje uključuje kupovinu potrebnu opremu, popravke, najam prostorija i ostali troškovi. Raspored proizvodnje mora odražavati koliko je ljudi potrebno za implementaciju projekta, njihov raspored rada, odbitke plate i povezana plaćanja.
Oni će postati mnogo privlačniji za investitora ako postoji spreman tim koji će raditi na projektu, jer to dokazuje sposobnost preduzetnika da realizuje svoje planove. Stoga bi bilo prikladno istaći ovu činjenicu u poslovnom planu.
Plan proizvodnje
Ukoliko će kompanija biti proizvodna kompanija, onda je potrebno opisati proces proizvodnje, kao i partnere i dobavljače koji će biti uključeni u predmet. Na primjer, poslovni plan farme u ovom poglavlju treba da sadrži opremu za mužu, flaširanje, pakovanje mlijeka i mehanizam za njegovo plasiranje preko određenih dobavljača.
Finansijski plan i investicije
Najvažniji dio cjelokupnog poslovnog plana je, naravno, finansijski plan. Štaviše, ako projekat ima za cilj da upozna investitora, onda će, nakon čitanja sažetka, ozbiljan investitor verovatno pogledati finansijski plan. Na kraju krajeva, to će biti vidljivo ovdje stvarna sposobnost biznismen u praksi sprovodi poslovne ideje. Ovo je suština preduzetničke aktivnosti.
Finansijski plan daje sve informacije o mogućim troškovima i prihodima projekta. Na osnovu marketinga strateški plan i troškova, sastavlja se tabela za više godina u kojoj su prikazana potrebna ulaganja i plan njihove otplate, svi troškovi i mogući prihodi.
Završni dio finansijskog plana mora nužno biti obračun rentabilnosti budućeg poslovanja.
Čitalac sada zna kako da napiše biznis plan. Upute korak po korak date u članku su kratki vodič demonstriranje važnosti razumijevanja ciljeva i potrebe za poslovnim planiranjem.
Za početak ću ukratko govoriti o svojim poslovnim rezultatima. Trenutno sam vlasnik nekoliko velikih internet projekata, čiji je ukupni trošak više od nekoliko miliona rubalja, uključujući i stranicu portala. Iz tog razloga mogu otvoreno izraziti svoje mišljenje o poslovnom planiranju i raznim poslovnim procesima. Znanja i vještine koje posjedujem stečena su ne na fakultetu i u udžbeniku, već u uslovima tržišne utakmice kroz desetine eksperimenata.
Napisati ili ne napisati biznis plan?
Hajde da otvorimo bilo koji od univerzitetskih udžbenika o poslovanju, i u svakom od njih će pisati da posao počinje biznis planom. I neka se bradatim profesorima u naočarima ne sviđa ono što ću dalje reći, ali hajde da gradimo ono što su ovi profesori postigli u poslu. U pravilu se radi o teoretičarima koji nikada nisu vodili velike kompanije. Ali svi oni ponavljaju da je dobro napisan poslovni plan 50% uspjeha vaše buduće kompanije.
Da budem iskren, čak mi je i smiješno u takvim trenucima. Možete planirati barem cijelu godinu, napraviti plan za 100 A4 listova i onda će vam posao propasti.
Da li znaš zašto? Da, jer ovo je tržište! Tržište se stalno mijenja, transformira i okrutno je, posebno prema pridošlicama. Nikada ne možete predvidjeti sve što se može dogoditi vama ili vašoj poslovnoj ideji. Zato se moje lično mišljenje svodi na činjenicu da je dugi poslovni plan gubljenje vremena.
Iako postoji nekoliko situacija u kojima poslovni plan može dobro doći.
Kada je poslovni plan zaista potreban?
U naše doba birokratije, poslovni plan je jednostavno neophodan u dva glavna slučaja:
- Želite da dobijete grant ili subvenciju za razvoj poslovanja od države.
Nažalost, sistem podrške preduzetništvu u Ruskoj Federaciji je takav da nećete biti primljeni ni bez poslovnog plana. Glavni razlog je to večina zvaničnici u centrima za poslovnu podršku nemaju pojma šta je biznis, jer nikada se time nisu bavili i navikli su da se ponašaju po udžbenicima i propisima. Ovdje funkcioniše princip: što više papira u poslovnom planu, to bolje. U očima zvaničnika takav biznis plan će izgledati kao da se na njemu ozbiljno radilo.
— Pripremate poslovni plan za investitora.
Ovdje je važno jasno shvatiti da je investitor daleko od toga da bude funkcioner! Po pravilu, ovo je već iskusan biznismen koji neće čačkati po snopu papira koje ste mu donijeli. Za njega najveća vrijednost imaju dvije stvari:
1) Ideja na koju ste došli. Ona ga mora "zaraziti", on mora da želi da se bavi ovim poslom.
2) Koliko dobro razumete temu. Pripremite se za desetine pitanja. I moraćete da odgovorite na sva ova pitanja.
Možda su ovo dvije glavne situacije u kojima vam je zaista potreban poslovni plan.
Kada ne treba praviti poslovni plan!
Sjećam se kada sam imao 22 godine, čak sam sebi kupio i pametnu knjigu pod nazivom „Izrada poslovnog plana“. U to vrijeme sam općenito imao nejasnu ideju o poslu. Sada već mogu reći da je ovo bila jedna od mojih najglupljih akvizicija. Hteo sam da napišem biznis plan ZA SEBE! Nikada ne pišite poslovne planove za sebe! Bolje posvetite ovo vrijeme proučavanju tržišta, proučite ga iznutra i izvana, i konačno, započnite svoj posao. Maksimalno vrijeme koje možete potrošiti na izradu poslovnog plana je 1-2 sata radnog vremena! Samo uzmite komad papira, olovku i izračunajte sve indikatore. Poslovni plan treba da stane na maksimalno 1 komad papira, nema potrebe za pisanjem Talmuda od 30 stranica!
Uzorak poslovnog plana “Poslovanje na društvenim mrežama”
Jedan od glavnih pravaca mog poslovanja je poslovanje u društvene mreže, odnosno poslovanje na javnim stranicama.
Želim odmah da napomenem da su podaci koji su predstavljeni već potvrđeni, i ovaj poslovni plan Sastavio sam nakon pokretanja projekta i ostvarivanja profita od toga. Odnosno, nakon činjenice. Dodaću svoje komentare svakom pasusu.
Ideja: stvaranje javne stranice na VKontakteu kako biste na njoj prodavali oglašavanje, posjedovali robu, učestvovali u partnerskim programima.
Načini da zaradite novac na projektu:
— prodaja reklama,
- partnerski programi,
- Prodaja vaših proizvoda.
Glavni partnerski programi:
— ,
— .
Koji artikli se mogu prodati:
- proizvodi za ljepotu i zdravlje žena,
- roba za djecu,
- roba za privredu.
Analiza konkurentskih projekata
Uzorak poslovnog plana “Parking”
Naravno, nisam mogao a da ne navedem tipičan poslovni plan univerzitetskog stila kao primjer! A takav primjer je bio uzorak BP za organizovanje parkinga. Što se tiče mog mišljenja o ovom biznis planu, mogu reći da obilje brojki u njemu može zadovoljiti samo službenika ili profesora na fakultetu, ali ne i pravog preduzetnika. Ovaj poslovni plan možete preuzeti sa linka ispod:
Osnove startupa: dobar finansijski plan, a ne vožnja i mačke
