Helle Holzmöbel. Einrichtungsgegenstände aus Holz in Ihrem Zuhause. Fortschrittliche Technologien und unschätzbare Erfahrung

Yana Feldman und Tamara Knopinskaya - über das Geschehen auf dem Markt für Holzdesignprodukte

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Es gibt ein Klischee, dass das modische Thema "Designer-Holzarbeiten" in Russland hauptsächlich von Hipstern mit gepflegten Bärten "aufgezogen" wird. Tatsächlich ist der Markt für Design-Holzprodukte einer der vielfältigsten und vielfältigsten in Bezug auf Unternehmertypen. Es wird auch von der ehemaligen gebildet Laufstege und versierte , und... Heute versucht das St. Petersburger Studio BAOBAB unter der Leitung der beiden Mädchen-Designerinnen Yana Feldman und Tamara Knopinskaya, seine Nische - Autoren-Interieursgegenstände aus Holz - heute zu besetzen.

Yana Feldman, 28 Jahre, Tamara Knopinskaya, 28 Jahre, Gründer des Studios. Yana wurde in St. Petersburg geboren, absolvierte SPbGUKI, bevor sie anfing eigenes Geschäft arbeitete als freiberuflicher Fotograf; verheiratet, Tochter 4 Jahre alt. Tamara wurde in St. Petersburg geboren, absolvierte die IDPIGO, arbeitete zuvor als Innenarchitektin; Single. Seit Juni 2014 erfindet und produziert das Studio BAOBAB verschiedene Einrichtungsgegenstände aus Holz: Wanduhren, Spiegel, Kleiderbügel, Servierzubehör usw. Die Produkte werden auf der Website und in sieben Partnergeschäften in St. Petersburg verkauft.

Das "falsche" Startup

Tamara Knopinskaya und Yana Feldman lernten sich als Teenager kennen, als sie in einem Jugendcamp waren. Wenn Sie gesagt hätten, dass sie ein gemeinsames Geschäft gründen würden, hätten sie es nicht geglaubt. Freundliche Beziehungen entstanden nicht sofort. Daher musste das Schicksal sie erneut drängen - einige Jahre später trafen sich die Mädchen an derselben Abteilung des Instituts. Aber auch damals war keine Rede von Geschäft - jeder hatte seine eigenen Interessen. Yana liebte Fotografie, Tamara - Innenarchitektur.

Nach einem zweijährigen Studium am Institut für Gestaltung wechselte Yana zu SPbGUKI, um Film und Fotografie zu studieren. Bevor sie 2014 BAOBAB gründete, arbeitete sie als freiberufliche Fotografin. Ausgestellt in St. Petersburg, Minsk, Tallinn. Sie heiratete und brachte eine Tochter zur Welt.

Tamara wurde nach ihrem Studium am Department of Environmental Design Innenarchitektin. „Dekorartikel waren schon immer ein Teil meiner Arbeit“, sagt sie, „einschließlich Holz. Von Zeit zu Zeit musste ich etwas mit meinen eigenen Händen machen. Es stimmt, ich habe es nie als separates Geschäft, Massenproduktion, betrachtet. Als Yana eine Tochter bekam, wollte sie unbedingt eine Wanduhr in Form einer Eule für das Kinderzimmer basteln. Wir begannen, über das Aussehen nachzudenken, ein Layout zu zeichnen. Von diesem Moment an können wir beginnen, die Geschichte unseres Studios zu zählen“.

Die Uhr, aus der BAOBAB wuchs, hatte einen bestimmten Prototyp - eine hölzerne Pendeluhr mit einer Eule, die in Yanas Kindheit im Landhaus hing. Im Internet bin ich auf ähnliche und sogar recht gute gestoßen – aber nicht so, wie sich Yana vorgestellt hatte. Ausländische Muster stellten sich als dem Ideal am nächsten, aber ich wollte mich nicht auf die Lieferung aus dem Ausland einlassen.

Merkwürdig ist, dass die Uhr „Owl“ erst zweieinhalb Jahre nach Aufnahme des Studios auf den Markt kam. Die Idee musste verschoben werden, weil andere Pläne auftauchten. „Wir dachten, warum nicht gleich eine ganze Reihe von Designer-Wanduhren herausbringen? - sagt Yana. - Wir haben uns entschieden - wir werden es zu Hause aufhängen, an Freunde weitergeben. Als mehrere Optionen bereit waren, erstellten wir Gruppe in Vkontakte, wo unsere Arbeit veröffentlicht wurde."

Yana und Tamara haben sich gemeinsam den Namen des Studios ausgedacht – sie suchten nach nicht trivialen Assoziationen mit Holz. Auch das Logo ist eine gemeinsame Kreation.

„Wir haben ein Unternehmen mit einem einzigen Wunsch gegründet, mit einem Dutzend Layouts. Es gab keinen Businessplan. Wahrscheinlich sind wir in dieser Hinsicht ein schlechtes Beispiel für Start-up-Unternehmer“, lacht Yana.

Was ist dieser Markt

Die Entwicklung und Produktion von Holzprodukten ist eine beliebte Geschäftsnische in Russland, - bestätigen die Unternehmer. Es geht nicht nur um Möbel. Viele kleine Werkstätten produzieren Holzrahmen für Fotos, Hochzeitsutensilien, Worte und Buchstaben, Kuchendekorationen, Kalender, Armbanduhr, Schmetterlinge und mehr. Zudem sind Restaurants mit Speisekarten und Serviersets aus Holz, Graffiti etc. beliebt. Baum - umweltfreundliches Material, und der Öko-Trend liegt jetzt im Trend.

„Wir hatten zunächst nicht geplant, an diesem „Wettrüsten“ teilzunehmen“, sagt Tamara. - Das heißt, sie würden nicht dasselbe tun wie alle anderen. Wir haben uns entschieden: Wir produzieren nur Designartikel für den Innenbereich. Zunächst konzentrierten sie sich auf eine Wanduhr aus Holz. Dann brachten sie Holzgrußkarten und Wohnaccessoires auf den Markt. Wir haben vor kurzem Portrait-Innenverkleidungen und Taschen aus Leder und Holz eingeführt."

Es ist unmöglich, Konkurrenten überhaupt nicht zu begegnen. „Ein neuer Fall – ein Hersteller auf dem internationalen Marktplatz Etsy beschuldigte uns des Plagiats. Wir haben ihm angeblich die Idee der Whale Watch gestohlen. Er hat eine Beschwerde gegen uns eingereicht, und nun prüft die Verwaltung des Portals zwei Widerklagen. Trotz der Tatsache, dass seine Arbeit erstmals im November 2016 erschien und wir sie im Frühjahr desselben Jahres wieder hatten “, sagt Tamara.

Geografisch befindet sich das Studio in St. Petersburg. Es verfügt über eine eigene Werkstatt, Lohnfertigung, Partnerbetriebe. Bestellungen kommen aus ganz Russland, sogar aus dem Ausland. Die Seite ist auf Russisch und Englisch... BAOBAB wird auf den Handmade-Plattformen "Fair of Masters" und Etsy präsentiert.

Erster Verkauf

Zehn Modelle von Holzwanduhren wurden zum Startschuss des BAOBAB-Studios. „Wir haben die Kosten geschätzt: Wie viel wird benötigt, um Modelle zu zeichnen, Materialien und Komponenten zu kaufen, eine Uhr zu bemalen, zu lackieren usw. Es stellte sich heraus, dass etwa 20 Tausend Rubel. Der zu riskierende Betrag. - Yana erinnert sich. - Am Ende wollten wir alle ersten Stunden verschenken. Aber als wir die Arbeit in die Gruppe stellten, Freunde aufforderten, sich zu melden, waren sofort diejenigen da, die eine Uhr für ihr Interieur kaufen wollten.“

Die ersten Käufer kamen von Vkontakte, dann wuchs ihr Kreis auf Kosten von Facebook und der Meistermesse. Dann geht es los: Lancierung einer Holzgrußkarten-Linie, erste Teilnahme an der Handwerkermesse, erster abgeschlossener Firmenauftrag, Teilnahme an der „Design Week“ (SPb Design Week 2016), Auftritt der Website , Schießen für den Transfer“ Guten Morgen"Auf dem Fernsehsender" Sankt Petersburg ".

Das Studio hatte nur ein Jahr später eine eigene Website mit Online-Shop, die von Yanas Ehemann erstellt wurde. Die Seite wird wie soziale Netzwerke von Mädchen alleine gefüllt.

Auf die Frage, was die Unternehmer anders machen würden, wenn sie heute ein Unternehmen gründen würden, antworten sie ohne zu zögern: „Businessplan! Sie müssen sich zwingen, sich hinzusetzen und alles zu malen: mögliche Ausgaben, gewünschte Einnahmen, ein Porträt des Käufers, wo nach Lieferanten gesucht werden soll, wie der Preis gebildet wird, welche Vertriebskanäle geplant sind. Lassen Sie es undeutlich und mit Fehlern sein, aber ohne Businessplan können Sie immer noch ein Handwerksmeister bleiben, der etwas als Teil eines Hobbys tut. Im Prinzip nicht schlecht, aber das ist kein Geschäft.“

Der Businessplan erschien ebenso wie die Website nur ein Jahr nach Verkaufsstart bei BAOBAB.

Aus Fehlern lernen

„Nicht immer läuft alles so, wie wir es gerne hätten. - Tamara gibt zu. - Es gibt Pannen unsererseits, manchmal fallen Lieferanten oder Partner aus. Es gibt sehr lustige Momente. Bis wir zum Beispiel zufällig von den Klemmen erfuhren, haben wir die erste Uhr mit dicken Büchern als Beschwerungsmittel geklebt. Oder wir haben beim Zeichnen der ersten Modelle die Form der Wanduhrenhalterungen irgendwie völlig vergessen. Dachte daß Standardbefestigungen Mechanismus ermöglicht es Ihnen, sie an die Wand zu hängen. Es stellte sich heraus, dass dieser Haken das Gewicht der Wanduhr einfach nicht trägt und bricht. Wir mussten dringend eine Version unserer eigenen Befestigung entwickeln.“

Zuerst entschieden sich die Mädchen, Uhrenverpackungen aus Holz herzustellen. Es schien logisch. Der Prozess erwies sich jedoch als zeitaufwändig, die Kosten für die Verpackung waren hoch und der Wert tatsächlich zweifelhaft. Was dann damit zu tun ist, ist nicht ganz klar. Infolgedessen wurde der Baum zugunsten von Wellpappe aufgegeben.

Bei den Kosten der Produkte machten die Unternehmer mehrfach Fehler. So erwies sich der erste Auftrag für Bildschirme für Batterien als unrentabel. Die Mädchen haben die Dicke des Sperrholzes und die Größe der Zeichnung in der Schätzung falsch angegeben, der Zuschnitt erwies sich als golden und der Selbstkostenpreis war viel höher als das Einkommen. Wir haben "eine unangenehme wertvolle Erfahrung" gemacht.

Es gab auch Fälle, in denen Lieferanten und Partner im Stich gelassen wurden. Zum Beispiel in der Werkstatt Laser schneiden der Laser ging gleich während der Abwicklung eines Großauftrags kaputt, wir mussten uns dringend eine andere Werkstatt suchen. Außerdem - die Uhrmachertechnik zu erklären, die Modelle zu verifizieren. Und die Kosten für diese Arbeiten fielen aufgrund der Dringlichkeit des Auftrags deutlich höher aus. „Seitdem haben wir in jeder Richtung – sei es Produktion, Material oder Support – mindestens zwei austauschbare Partner oder Lieferanten“, sagt Tamara.

Das Studio beendete die Zusammenarbeit mit einem der Partnergeschäfte, nachdem die Produkte der direkten Konkurrenten trotz der anfänglichen Vereinbarung in deren Katalog erschienen waren.

Eine erfolglose Erfahrung der Zusammenarbeit fand statt mit Logistikunternehmen EMS-Post. „Mehrmals haben sie unsere Lieferzeiten unterbrochen, die Produkte kamen mit kaputter Verpackung. Als der Kunde schrieb, er habe die Uhr selbst mit einem abgebrochenen Teil erhalten, haben wir uns entschieden, nicht mehr mit ihnen zusammenzuarbeiten“, sagt Tamara.

Von den drei Fällen, in denen Kunden Produkte an das Studio zurückschickten, waren zwei darauf zurückzuführen, dass das Produkt beschädigt ankam. Im dritten Fall hat der Käufer mit der Farbe einen Fehler gemacht - der Farbton auf dem Bildschirm unterschied sich vom echten und die Uhr passte nicht in das Interieur.

Geschäftsidee und Projektökonomie

An der Geschäftsidee, so die Gründer des Studios, habe sich über die Jahre nichts geändert. „Als wir uns in der Markteinführungsphase entschieden haben, Designer-Innenausstattung aus Holz herzustellen, machen wir genau das Gleiche. - sagt Yana, - Aber erstens, wenn an Erstphase unser Studio produzierte nur Wanduhren, jetzt haben wir mehrere Linien: Postkarten aus Holz, Dekorationsartikel, Wohnaccessoires, Interieur-Portraittafeln, Damenhandtasche... Und zweitens beschäftigen wir uns neben dem Produktdesign auch mit der Innenarchitektur, wir entwickeln schlüsselfertige Projekte.“

Blick auf die Dynamik vergangenes Jahr, dann trugen beide Richtungen - sowohl Interieur als auch Produktion - etwa 20-25% zum Umsatz bei. Aber 80% des Gewinns kommen aus der Produktion

„Wir haben den Break-Even-Punkt im dritten Monat der Arbeit des Studios erreicht“, sagt Tamara, „seitdem macht es Gewinn. Die Höhe des Gewinns ist nicht konstant. Wenn wir beispielsweise ein neues Produkt auf den Markt bringen, investieren wir in der ersten Phase darin. Ein Beispiel ist eine Tasche aus Leder und Holz. Die erste Kopie haben wir ohne Auftrag angefertigt. Auf eigene Kosten entwickelten wir ein Layout, kauften Materialien und veröffentlichten (zusammen mit Ju-Ju) einen Prototypen. Wir haben mehrere Probleme identifiziert, das Layout neu gestaltet, ein neues Muster erstellt. Genehmigt, für Werbung ausgegeben. Und erst mit den ersten Bestellungen begann sich die Neuheit auszuzahlen."

Es kommt vor, dass der Auftrag selbst für das Studio in Bezug auf die Replikation von Interesse ist, dann kann er mit minimalem Gewinn oder sogar ohne ihn ausgeführt werden. „Aber dann können wir dieses Produkt an andere Kunden verkaufen“, erklärt Tamara, „das passierte mit Spiegeln im Baguette-Rahmen. Wir wollten sie selbst herstellen, hatten aber Zweifel an der Größe und Form. Wie bei jeder „Idee für die Zukunft“ wurde ihre Umsetzung verschoben. Doch plötzlich kam eine Bestellung für mehrere Spiegel. Wir haben dem Kunden ehrlich gesagt, dass wir sie zum ersten Mal herstellen werden. Für die "Risiken" reduzierten sie den Preis auf den Selbstkostenpreis. Aber es war für alle von Vorteil. Wir haben Produktionserfahrung und mehrere Werke im Portfolio gesammelt, die wir dann problemlos replizieren konnten.“

Alle Kosten im Zusammenhang mit der Produktgestaltung werden in Produktion und Nichtproduktion im Studio aufgeteilt. Zu ersteren zählen Materialien, Zuschnitt, Beschläge, Farbe, Verpackung, Layout-Rendering, Transportkosten usw. Die zweite ist Miete, Werbung, Website- und kostenpflichtige Account-Betreuung, Teilnahme an Ausstellungen und vieles mehr.

Die Produktionskosten betragen im Durchschnitt 20-30% des Endpreises des Produkts. Von oben werden Nichtproduktionsprodukte hinzugefügt - im Durchschnitt 10-15%. Darüber hinaus werden Lagerbestände verpfändet, falls sich der Einstandspreis ändert. Zum Beispiel steigt vor Neujahr normalerweise der Preis für Sperrholz, und die Kosten für Uhrwerke sind an den Euro-Kurs gebunden. Es gibt auch eine "Rabattmarge" von 10-15%, wenn es verschiedene Werbeaktionen gibt. „Dadurch kann unsere Marge zwischen 55 % und 70 % des Gesamtpreises schwanken“, sagen die Unternehmer.

Einige Preise für Baobab-Studioprodukte: Wanduhr - 1900-5700 Rubel; postkarten - 300-350 Rubel; Innenverkleidungen - 5500 Rubel; Serviettenhalter - 500-700 Rubel; Spiegel - 7.000-12.000 Rubel

Zu den Mitarbeitern des Unternehmens gehören nur Yana und Tamara. Yanas Ehemann, der die Website des Studios erstellt hat, hilft regelmäßig bei der Unterstützung und Aktualisierung. Regelmäßige Partner - mehrere Workshops für Laser- und Frässchneiden, mehrere Grafiker. Es gibt mehrere "Lehrlinge", die mithelfen Akkordarbeit große Firmenaufträge ausführen. Sie werden auch vor großen Feiertagen angezogen, wenn der Auftragsfluss zunimmt. In naher Zukunft - um einen Vertriebsleiter und einen Spezialisten für SMM und Werbung zu gewinnen.

Da die meisten Waren auf Prepaid-Basis hergestellt werden, trägt das Unternehmen keine größeren finanziellen Risiken. So können Sie auf Kredite verzichten und die Kosten des Umsatzes decken. Die Anmietung einer kleinen Werkstatt in einem Produktionscluster ist für lokale Verhältnisse günstig - 600 Rubel pro Quadratmeter.

„Dies ist das Territorium der ehemaligen große Pflanze... - sagt Yana, - Im Moment sind alle Räumlichkeiten zu vermieten. Sein Aussehen ist natürlich spartanisch. Aber es gibt Sicherheit, Strom, Badezimmer, Lastenaufzug. Im Allgemeinen, notwendiges Minimum für eine kleine Werkstatt".

„Es gibt zwei Bereiche, in denen wir möglicherweise externe Investitionen benötigen“, fügt Tamara hinzu: „Dies ist die Eröffnung eines eigenen Showrooms und die Anschaffung unserer Maschinen, wenn wir die Produktion drastisch erhöhen müssen. Das ist zwar alles in den Plänen.“

Sortimentslinie

Heute umfasst das Sortiment des Unternehmens: Wanduhren aus Holz, Holzpostkarten, Wohnaccessoires (Serviettenhalter, Untersetzer, Kleiderbügel, Mobiles etc.), Innendekoration (Batterieschirme, Spiegel im Baguetterahmen), Interieur-Portraittafeln , Damenhandtaschen aus Leder und Holz.

25 Modelle von Wanduhren aus Holz sind eine Spezialität des Unternehmens, aber mit einer Uhr kann man nicht Geschäfte machen. Obwohl es in dieser Nische nicht mehr als ein Dutzend spezialisierter Werkstätten gibt, werden Uhren oft auf Bestellung gefertigt, sodass die Hersteller einfach nicht in die Erstellung von Kollektionen investieren.

Die zweite wichtige Position für das Unternehmen sind Holzpostkarten. „Dies ist kein Möbelstück, kein vollständiges Geschenk. Vielmehr werden sie als interessante Kleinigkeit zusätzlich zum Hauptgeschenk gekauft. Viele Souvenirläden oder Blumenläden haben Papierkarten. Hölzerne sind noch nicht so weit verbreitet, daher unterscheiden sie sich deutlich. Dies ist eine attraktive Nische. Wir haben Konkurrenten - die Firma SHENSE, die sich nur mit Holzpostkarten beschäftigt und sonst nichts “, sagt Tamara.

Jedes neue Produkt im Sortiment des Studios beginnt mit Skizzen und Besprechungen des Layouts. Es muss von beiden Miteigentümern des Unternehmens genehmigt werden, erst danach wird das endgültige Bild erstellt. „Wir machen ein Foto davon und schicken es uns gegenseitig per Email oder in sozialen Netzwerken, - sagt Tamara. - Dieser Schritt ist sehr wichtig, deshalb legen wir das Datum des Layouts fest - wenn Sie dann plötzlich Ihr Copyright angeben müssen, ist das Datum zusammen mit dem grafischen Layout einer der Hauptbeweise."

Als nächstes wird ein digitales Mock-up erstellt, das von den CNC-Bedienern getestet wird – damit es nicht zu einer Situation kommt, in der die Maschine das Produkt technisch nicht schneiden kann. Wenn alles in Ordnung ist, bestellt das Studio ein Muster. Der Auftragnehmer schneidet nur die Basis des Produkts aus, Yana und Tamara selbst denken daran - sie schleifen, malen, lackieren, kleben usw. Ist das Ergebnis zufriedenstellend, wird es standardmäßig aufgenommen, fotografiert, die Bilder auf der Website und in sozialen Netzwerken veröffentlicht. Ab diesem Moment wird der Artikel dem Sortiment hinzugefügt.

„Trotz der unterschiedlichen Nachfrage entfernen wir nichts aus dem Katalog auf der Website und in der Vkontakte-Gruppe. Aber auf anderen Ressourcen tauschen wir ständig unpopuläre Waren gegen neue aus. Dies hilft, Nachfrage und Trends zu verfolgen“, erklärt Yana.

Die Site macht heute 10 % des Umsatzes aus, die gleiche Menge - für Partnergeschäfte. Und 80 % aller Einnahmen stammen aus sozialen Netzwerken, handgemachten Websites und persönlichen Verkäufen.

Ungefähre Verkaufsregion: St. Petersburg - 40%, Moskau - 35%, russische Regionen - 20%, ausländische Käufer - 5%. Im April war der Anteil allerdings höher, da ein Großauftrag aus Kasachstan kam.

Hauptkunden sind junge Mütter, die sich in Familie und Haushalt engagieren, sowie designinteressierte Menschen mittleren Alters.

Zu den Top 5 der meistverkauften BAOBAB-Produkte gehören die Wanduhren Leaves and Granatapfel, Elka-Weihnachtskarten, Innen-Portrait-Panels und Shell-Serviettenhalter. Wenn die Popularität der Uhren ihrer Schöpfer erklärt gutes Design und Gute Fotos, dann nimmt zum Beispiel der Serviettenhalter einen geringen Preis. Visitenkartenhalter und Active-Wanduhren gehören zu den Außenseitern des Verkaufs.

Geschäftsspezifische Besonderheiten

„Wir haben uns eingehend mit dem Holzproduktmarkt beschäftigt. - sagt Yana. - In der Masse beschäftigt sich jeder mit Frames, Wörtern, Tablets, Armbanduhr, Brille usw. Bei den wichtigsten Produkten des Produktdesigns (Wanduhren aus Holz, Holzgrußkarten und Innenverkleidungen) gibt es nicht so viele Konkurrenten. Das sind starke Marken, aber dennoch hat jede ihre eigenen Besonderheiten und es gibt keine 100%ige Überschneidung.

In diesem Geschäft gibt es keine ausgeprägte Saisonalität. Trotzdem kommt es im Februar-März und Ende November-Dezember zu Aktivitätsausbrüchen, wenn Geschenke, einschließlich Firmengeschenke, gekauft werden. Im restlichen Jahr verteilt sich die Nachfrage mehr oder weniger gleichmäßig.

Die Wirtschaftlichkeit des Studios hängt nur teilweise von den Wechselkursen ab. Alle Komponenten, neben deutschen Uhrwerken und Zeigern, werden in Russland produziert. In den letzten zwei Jahren sind sie im Rahmen der Inflation gestiegen.

Unternehmer empfehlen Menschen, die Designer-Dekor machen wollen, sich nicht von der Qualität der Nachfrage täuschen zu lassen. „Menschen haben unterschiedliche Geschmäcker“, sagt Yana, „und manchmal stimmen unsere ästhetischen Ansichten nicht mit unseren Wünschen überein. potentielle Käufer... Dies ist jedes Mal ein Dilemma: Nachgeben, um den Auftrag zu erfüllen, oder zu versuchen, zu überzeugen. Wir folgen weiterhin dem zweiten Weg.“

Materialien: was, wo, wie viel

Da das Hauptmaterial für die Herstellung von Dekorationsartikeln Holz ist, bieten Sperrholzlieferanten, Möbelbrett und die Auswahl an Mädchen ist besonders wählerisch. „Und wir begannen mit Ausflügen nach Maksidom“, erinnert sich Tamara. - Wir kauften dort die ersten Sperrholzplatten 1,5x1,5 Meter, stellten aber schnell fest, dass die Qualität nicht gut war. Normalerweise gibt es in Baumärkten niedrige Sperrholzqualitäten - 3/4 oder 4/4. Wir gingen zu spezialisierten Unternehmen und heute kaufen wir Sperrholz von mindestens 2/2 Qualität, wir schneiden es in der Werkstatt.

Zeiger und Mechaniken für die Uhren des Unternehmers werden in Moskau beim offiziellen Distributor der deutschen Marke Hermle gekauft. „Wir verwenden keine chinesischen Mechanismen. Der Preisunterschied ist nicht so groß - etwa 80 Rubel, um die Qualität zu riskieren. 2,5 Jahre lang gab es keine einzige Beschwerde über die Hermle-Mechanismen. Außerdem haben wir alle Modelle und Befestigungselemente auf ihre Maße angepasst“, erklärt Yana.

Kartons und Kraftsäcke für Verpackungen werden bei mehreren Lieferanten bestellt. Lacke, Farben, Imprägnierungen für Holz, Schwämme, Bürsten, Rollen - aus Baumärkten.

Ungefähre Preise für Materialien und Komponenten: Sperrholz 6 mm (Blatt 1525x1525) - 520 Rubel, Lack (0,9 l) - 650 Rubel, Farben (0,1 l) - 55 Rubel, Imprägnierung für das Farbschema (0,9 l) - 430 Rubel, a Schachtel zum Verpacken (40x40 cm, Karton) - 25 Rubel, ein Uhrwerk - 180 Rubel, ein Satz Zeiger - 60 Rubel. Das Schneiden von Sperrholz kostet etwa 750 Rubel pro Arbeitsstunde.

Zahlungs-und Lieferbedingungen

Das Studio akzeptiert Zahlungen in bar und per Überweisung auf die Konten von zwei Banken oder mit Yandex.Money. Für Auslandsbestellungen gibt es ein PayPal-Konto. Für einen Kunden aus St. Petersburg beträgt eine Vorauszahlung 30%, aus anderen Städten - bis zu 50% des Warenpreises. Danach wird die Bestellung ausgeführt, das Produkt fotografiert und versendet, sobald der Kunde den Restbetrag überweist.

In St. Petersburg verfügt das Studio über zwei Abholpunkte. Auf Wunsch kann die Ware per Kurier CDEK verschickt werden - es kostet etwa 250 Rubel. Oder Sie können das gleiche Produkt in Partnergeschäften kaufen. Außerhalb von St. Petersburg wird die Ware in der Regel per "Russian Post", CDEK oder anderen geliefert Transportunternehmen... In der Regel stehen dem Kunden mehrere Optionen zur Auswahl.

Marketing und Werbung

Das Studio nutzt mehrere Werbekanäle: Website, soziale Netzwerke (Vkontakte, Instagram, Facebook), handgefertigte Plattformen (Fair of Masters, Etsy), Messen selbstgemacht, spezialisierte Gemeinschaften von Designern. Darüber hinaus nimmt BAOBAB an verschiedenen Produktdesign-Wettbewerben und Ausstellungen teil, um die Markenbekanntheit zu stärken. Separate Richtung- eine Ladenkette, in der Werke des Ateliers präsentiert werden.

"Von soziale Netzwerke Wir heben Vkontakte und Instagram hervor, - sagt Tamara. - Wir zeigen Artikel und Nachrichten, kaufen Werbung in spezialisierten Gruppen. Verkaufsmessen zeigen sich lange vor den Feiertagen – Ende Dezember und Februar-März.“

Die Arbeitsprinzipien in sozialen Netzwerken und auf handgemachten Plattformen seien unterschiedlich, versichern die Unternehmer. -Wenn die ersten zu Interessengruppen "geschärft" werden, dann sind die zweiten bereits spezialisierte Ressourcen, bei denen es keine zufälligen Passanten gibt. Dies sind entweder die Handwerker selbst oder Käufer, die speziell für bestimmte Produkte gekommen sind.

„Der Verkauf auf Vkontakte wird durch Werbebeiträge im Feed stimuliert, die durch Werbung gezielt werden. Wichtig ist hier, eine eigene Gruppe zu unterstützen und aufzubauen, in der man Waren bestellen kann. Dort verteilen interessante Beiträge und Veröffentlichungen, zeigen Neuheiten. Ständig einladen, Targeting verwenden, Wettbewerbe organisieren usw., empfiehlt Yana. - Was die "Meistermesse" angeht, ist es hier für den Verkäufer wichtig, zunächst ein kostenpflichtiges Paket für mindestens 13 seiner Werke auszustellen. Wenn Sie bei drei freien anhalten, gibt es kein Zurück, da niemand das Profil des Meisters bemerkt. Zweitens müssen Sie ständig Sammlungen mit eigenen und fremden Werken erstellen. Schreib dein interessante Beiträge, kommentieren Fremde. Nehmen Sie an Meisterwettbewerben teil, um Ihre Arbeit an die Spitze zu bringen. Es ist zwingend erforderlich, nach jedem Kauf nach Bewertungen zu fragen, damit der Laden optisch solider aussieht."

Unternehmer wollen ihr Sortiment nicht intensivieren. Im Gegenteil, es wurde beschlossen, die erfolgreichsten Nischen zu entwickeln: Wanduhren, Holzpostkarten, Innenporträttafeln. Obwohl jederzeit eine neue Richtung erscheinen kann. Laut den Gründern von BAOBAB gibt es viele Nischen auf dem Markt für Holzzubehör.

„Es tauchen ständig neue Produkte auf, die von anderen Werkstätten sofort nachgeahmt werden. - sagt Yana, - So war es mit dem ewigen Kalender und den Metriken für Neugeborene. Beliebte Trends sind heutzutage Holzbrillen, Holzarmbanduhren, Schmetterlinge, Abzeichen. Um in diesen Positionen mit seriösen Marken konkurrieren zu können, ist es notwendig, erstens etwas Neues zu präsentieren und zweitens die Promotion in sozialen Netzwerken kompetent zu organisieren. Und es gibt Nischen, die nicht so voll sind. Das sind zum Beispiel Grußkarten oder Portraits aus Holz. Sie gewinnen nur an Popularität."

Eine wichtige Aufgabe für dieses Jahr ist es, die Marke BAOBAB im Bereich Produktdesign wiedererkennbar zu machen. Vielleicht bekommt das Studio Ende des Jahres ein Auslandsbüro - Tamara hat den Wunsch, in einem anderen Land zu leben.

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Baum wie Baumaterial hat es geschafft, die wunderbaren Traditionen des Öko-Stils durch die Jahrhunderte bei der Gestaltung von Wohngebäuden fortzusetzen. Seine physikalische Eigenschaften und edles Aussehen geben vielen Chancen moderne Materialien... Daher verwundert es nicht, dass Einrichtungsgegenstände aus Holz bei Millionen von Einwohnern zu Hause sind. es ist nicht nur über Veredelung und Fabrik- (oder Designer-)Möbel, sondern auch über von Hand gefertigte Wohnaccessoires.

Interessante Ideen für die Verwendung von Holz im Haus

Welche nützlichen Haushaltsgegenstände können aus Holz hergestellt werden? Irgendetwas!

Küchenzubehör. Da der Baum keine hervorhebt gefährliche Substanzen, es gilt als hervorragendes Werkzeug für die Arbeit mit Produkten und Küchenutensilien... Schalen aus poliertem Hartstab verleihen beispielsweise dem gedeckten Tisch einen Hauch rustikaler Romantik. Diese Utensilien werden in der Regel mit Obst, Gemüse, frischen Backwaren oder warmen Speisen gefüllt.

Hölzern Schneidbrett – Multifunktionswerkzeug in der Küche. Es wird oft sowohl für seinen Verwendungszweck (Schneiden) als auch als Ständer für warme Speisen verwendet. Das gewöhnlichste Brett kann in ein echtes Kunstwerk verwandelt werden, indem Sie nur ein wenig Ornament oder Farbe hinzufügen. Sowohl Erwachsene als auch Kinder können diese Aufgabe problemlos bewältigen.

Besteck, Lebensmittelaufbewahrungssysteme, Brotkästen, Lagerregale Weinflaschen, offene Regale für Geschirr - all diese Holzartikel werden Ihre Küche nicht nur schmücken, sondern auch schützen.

Praktisches Büromaterial. Chaos auf dem Schreibtisch entsteht in den meisten Fällen durch kleine Gegenstände: Stifte, Bleistifte, Radiergummi, Büroklammern usw. Warum nicht aus einer kleinen Bar mit vielen ein originelles Glas für ihre Aufbewahrung machen? gebohrte Löcher?! Für größere Dinge (Disketten, Notebooks, Gadgets) können Sie ein kleines Aufbewahrungssystem bauen oder einfach Holzregale an die Wand nageln.

Artikel aus Kisten. Eine Kiste aus Holz ... Was ist daran ungewöhnlich? Seine Dekoration und Anwendung können ungewöhnlich sein. Erstens ist dieser Artikel leicht zu verwandeln Blumentopf für mehrere Pflanzen gleichzeitig; Es wird empfohlen, Stoff, Bänder, Farbe oder Lack zu verwenden, um es zu dekorieren.

Zweitens ist es immer möglich, alte Kisten zu modernen Hockern "umzutrainieren". Malen und lackieren Sie einfach die Bretter, schrauben Sie die Räder um den Umfang der Struktur und legen Sie ein Kissen auf den Sitz - gemütlicher Platz bereit für die Gäste! Auf eine ähnliche Art und Weise Sie können einen Couchtisch machen.

Einrichtungsgegenstände aus Zweigen. Trockene Äste in einem Park oder Wald sind ein hervorragendes Material für die Herstellung von Wohnaccessoires. Bevor Sie mit dem Erstellen beginnen, müssen Sie die Branches bereinigen und verarbeiten besondere Mittel... Letztere töten alle „Mieter“ des Holzes (Wanzen, Larven) und schützen die Beschichtung vor äußere Einflüsse- zum Beispiel durch Feuchtigkeit, hohe Temperatur, Pilze.

Aus trockenen Ästen können Sie machen:

Bildschirme, die unansehnliche Batterien verdecken;

Kleiderhaken und Kleiderbügel im Flur;

Alle Arten von Untersetzern;

Lampenschirme für Lampen und Stehlampen;

Dekorative Bäume an der Wand;

Säulen für Himmelbetten, Kopfteile;

Rahmen für Gemälde, Spiegel und Fotografien;

Tische und Stühle.

Was könnte wärmer oder bequemer sein als die Aussicht Naturholz? Vor allem, wenn es um Einrichtungsgegenstände geht, die unser Zuhause schmücken. Möbel und andere Produkte aus Naturholz sind definitiv die beliebtesten die beste Wahl! Solche Produkte, zusätzlich zu ihren einzigartigen das Auftreten und natürliche Stärke, absolut sicher und umweltfreundlich, was für die Produkte, mit denen wir täglich in Kontakt kommen, sehr wichtig ist.

"Garden in Details" ist einer der Marktführer für die Herstellung und den Verkauf von Dekorationsartikeln und Holzmöbeln in Moskau. Während unserer Arbeit haben wir uns als zuverlässiges und verantwortungsbewusstes Unternehmen etabliert, das seinen Kunden garantiert höchste Qualität, europäische Ebene und individuelle Herangehensweise an jeden.

Hier finden Sie riesige Möbel und Massivholzprodukte: Bänke, Tische, Bartheken, dekorative Karren und Brunnen, Sessel, Kronleuchter, Regale und vieles mehr. Wir sind auch in der Herstellung tätig Holzprodukte auf der