Как да започнете своя бизнес - стъпка по стъпка план от нулата за начинаещи. Научете как да напишете бизнес план сами: пример за оптимална структура

Кратък брифинг

Имаш идея. Искате да създадете свой собствен бизнес. Глоба. Какво следва? След това трябва да „поставите всичко по рафтовете“, да обмислите детайлите (доколкото е възможно), за да разберете на първо място: струва ли си да разработите този проект? Може би след проучване на пазара ще разберете, че услугата или продуктът не се търсят или нямате достатъчно средства, за да развиете бизнеса си. Може би проектът трябва да бъде леко подобрен, да изостави ненужните елементи или, напротив, да въведе нещо?

Бизнес планът ще ви помогне да обмислите жизнеспособността на вашето начинание.

Целта оправдава средствата?

Когато започвате да пишете бизнес план, имайте предвид неговата цел и функция. На първо място, извършвате подготвителна работа, за да разберете колко реалистично е да се постигнат планираните резултати, колко време и пари са необходими за изпълнение на плана.

Освен това е необходим бизнес план за привличане на инвеститори, получаване на безвъзмездна помощ или банков заем. Тоест, той трябва да включва информация за потенциалната печалба на проекта, необходимите разходи и времето за неговото изплащане. Помислете какво е важно и интересно за вашите получатели да чуят.

Използвайте малка измама за себе си:

• Анализирайте пазара, на който възнамерявате да влезете. Какви фирмени лидери съществуват в тази посока. Разгледайте техния опит и работа.
• Идентифицирайте силните и слабите страни на вашия проект, бъдещи възможности и рискове. Накратко, направете SWOT анализ *.

SWOT анализ - (англ.)силни страни,Слабости,възможности,Заплахи - силни страни, слаби страни, възможности и заплахи. Методът на планиране, разработване на стратегия, позволяващ да се идентифицират основните фактори, влияещи върху развитието на бизнеса.

• Решете ясно какво очаквате от проекта. Поставете конкретна цел.

Основното, към което е насочен бизнес планът, е да помогне на първо място на вас самите в разработването на стратегията на компанията и планирането на нейното развитие, както и съдействие за привличане на инвестиции.

Така че всеки план има структура. Независимо от спецификата на проекта и изискванията на инвеститорите, бизнес планът, като правило, съдържа следните елементи:

1. Фирма CV(кратък бизнес план)

• Описание на продукта
• Описание на пазарната ситуация
• Конкурентни предимства и недостатъци
• Кратко описание на организационната структура
• Разпределение на средства (инвестиционни и собствени)

2. Маркетингов план

• Определение на "проблема" и вашето решение
• Определяне на целевата аудитория
• Анализ на пазара и конкуренцията
• Безплатна ниша, уникално предложение за продажба
• Начини и цена за привличане на клиенти
• Канали за продажба
• Етапи и време на завладяване на пазара

3. План за производство на стоки или услуги

• Организация на производството
• Характеристики на инфраструктурата
• Производствени ресурси и площи
• Производствено оборудване
• Производствен процес
• Контрол на качеството
• Изчисляване на инвестициите и амортизацията

4.Организация на работния процес

• Организационна структура на предприятието
• Разпределение на правомощията и отговорностите
• Контролна система

5. Финансов план и прогноза за риска

• Оценка на разходите
• Изчисляване на цената на продукт или услуга
• Изчисляване на печалбата и загубата
• Инвестиционен период
• Точка на изплащане и точка на изплащане
• Прогноза за паричния поток
• Прогноза за риска
• Начини за минимизиране на рисковете

Ясно е, че бизнес планът е едно цяло и неговите части са неразривно свързани помежду си. Въпреки това, добре проектираната структура ще ви помогне да не забравите важното, както и да разгледате по-задълбочено всеки един от аспектите.

Резюме на фирмата. Накратко за основното

Маркетингов план. Има ли празни места?

Когато съставяте своя маркетингов план, ще трябва да анализирате пазара, на който предстои да влезете. Така вие сами ще идентифицирате тенденциите, ще събирате информация за конкурентите и ще опознаете по-добре своя потребител, вашата целева аудитория.

След като оцените потенциален клиент, неговите интереси и предпочитания, трябва да определите оптималното местоположение за офис, търговски обект и др. Трябва да е удобно. Изчислете броя на клиентите, от които се нуждаете, за да изплатите бизнеса си и сравнете с аудиторията, която живее или работи около предложеното бизнес местоположение. Например, за бизнес в областта на услугите за населението, броят на тази аудитория не трябва да бъде по-малък от 2% от броя на хората, живеещи в радиус на кратка разходка или петминутно пътуване с кола.

Възможно е пазарът, който щяхте да завладеете, да е пренаситен в момента. Анализирайте действията на конкурентите, създайте своята стратегия, фокусирайте се върху своята уникалност, внесете нещо ново, за да заемете празна ниша в определена област.

Разбира се, създаването на нещо, което все още не е на пазара, е доста трудно. Можете обаче внимателно да анализирате ситуацията и да отворите, например, точка, където потребителят наистина се нуждае от това, или да играете на разликата в цените и нивото на предоставяните услуги спрямо близките конкуренти.

Освен това определено ще трябва да вземете решение за каналите за продажба. След като прегледате съществуващите на пазара методи, намерете най-добрите за себе си. Изчислете колко ви струва да придобиете всеки клиент.

И накрая, когато решавате за ценообразуване, ще трябва да изчислите: кое е по-изгодно? Висока цена с малък брой продажби или цена, по-ниска от тази на конкурентите, но голям клиентски поток. Обслужването също не трябва да се забравя, защото за много потребители това е критично. Те са готови да платят цена, по-висока от средната за пазара, но получават високо качество на услугата.

Производствен план. Какво продаваме?

Тук най-накрая навлизате в подробности за същността на вашия бизнес: какво правите?

Например, да приемем, че сте решили да произвеждате рокли и да ги продавате. В производствения план посочете доставчиците на плат и оборудване, къде ще разположите шивашкия цех, какъв ще бъде обемът на продукцията. Ще запишете етапите на производство на продукти, необходимата квалификация на служителите, ще изчислите необходимите отчисления в амортизационния фонд, както и логистиката. Разходите за бъдещия бизнес също ще зависят от много фактори: от цената на конците до цената на труда.

Предписвайки технологията за създаване на вашия курсов продукт, вие ще обърнете внимание на много малки неща, за които не сте мислили преди. Може да имате въпроси със съхранението на стоки или затруднения с вносни суровини, проблеми с намирането на служители с необходимата квалификация и др.

Когато най-накрая сте предписали целия път на създаване на продукт или услуга, е време да изчислите колко ще ви струва вашият проект. Може да се окаже, че по-късно, изготвяйки финансови изчисления, ще разберете, че трябва да направите корекции в производствения план: да намалите някои разходи или радикално да промените самата технология.

Организация на работния процес. Как ще работи?

Ще управлявате ли бизнеса сами или с партньори? Как ще се вземат решенията? На тези и много други въпроси трябва да отговорите в раздела „Организация на работния процес“.

Тук можете да запишете цялата структура на предприятието и да идентифицирате дублиране на правомощия, взаимно изключване и т.н. След като видите цялата организационна схема, ще ви бъде по-лесно да разпределите оптимално правата и отговорностите между отделите и служителите.

След като разберете преди всичко за себе си как функционира вашата компания, ще бъде възможно по-ефективно да разработите система за взаимодействие между структурите, система за наблюдение на служителите и цялата кадрова политика.

Значението на този раздел е, че описва кой и как ще реализира проекта в действителност.

Ако ще се занимавате сериозно с бизнес, не можете без бизнес план. Най-успешната идея трябва да бъде подкрепена от добре написан план за действие. Правилата за писане на бизнес план за малък бизнес ще ви преведат през последователността от стъпки.

Има малко общо между мечтите за собствен бизнес и реалното дело - във фантазиите ние ясно си представяме само резултата, в бизнеса това изисква планиране. Дори и най-добрата бизнес идея е безполезна без добре написан план за действие. Ще разгледаме правилата за изготвяне на бизнес план за малък бизнес и се надяваме, че информацията ще бъде полезна за амбициозни предприемачи.

Тръгвайки по пътя, ние планираме маршрут, за да не се лутаме на случаен принцип; започването на нов бизнес изисква подобен подход.

Какво е бизнес план

Бизнес планът е ръководство за действие с описание на идеята, процеса, механизмите за изпълнение и целите.

Определянето на конкретна цел в тази верига е от решаващо значение, тъй като именно тази точка дава възможност да се формулира ясно:

• Каква е вашата позиция в момента, тоест откъде е отправната точка, за да започнете.
• Какво трябва да получите като резултат.
• Какви стъпки трябва да се предприемат за насърчаване и развитие на бизнеса.

Целта на бизнес плана

Изготвянето на бизнес план е полезно в началото на всеки бизнес, но в два случая е необходим план:

За осигуряване на инвеститори и кредитори, както и за получаване на финансова подкрепа от държавата.

Целта на изготвянето на бизнес план е да се потвърди последователността на идеята и ефективността на използването на парите. Информацията, представена в плана, трябва да бъде подробна, да изглежда надеждна и логична. За по-голяма яснота е полезно защитата на бизнес плана да бъде придружена с презентация от слайдовете.

Истински бизнес план "За себе си"

Работен вариант на бизнес план за "вътрешно ползване". Винаги има разлика между "предни" и "работни" планове.

Прогноза и перспективи за развитие

Помислете за няколко варианта за развитие на бизнеса. Опитайте се обективно да оцените перспективите въз основа на очакваните приходи и разходи. Поставете се на мястото на инвеститор и помислете дали бихте се съгласили да инвестирате в описаната компания.

Вашият бъдещ проект. Как да напиша бизнес план? Инструкциите стъпка по стъпка в тази статия ще ви помогнат по този въпрос.

Цели на бизнес плана

Написването на бизнес план може да бъде различно в зависимост от това защо имате нужда от него. Една от най-честите цели е представянето му за инвестиция. Такъв бизнес план за проект е най-трудният. Често в написването му участват трети лица – специалисти в своята област, които ще създадат подходящ бизнес план за одобрение от инвеститора.

Случва се мениджърът да инструктира да напише бизнес план за компанията, например за откриване на клон. И в този случай те често се обръщат към специалисти на трети страни при съставянето на такива планове. В крайна сметка изпълнителят може да се наложи само да направи някои корекции за нуждите на компанията.

Е, когато бизнес планът е необходим, за да започнете собствен бизнес, най-добре е да го напишете от кора до кора сами. Въпреки че това е труден процес, той е вълнуващ и много интересен. В крайна сметка вашият собствен бизнес е истинско рожба на предприемач. И затова тяхното създаване се третира много внимателно и задълбочено. Статията предоставя инструкции как да съставите бизнес план за вашия бизнес.

Първоначална идея

По принцип тези, които решат да открият собствено предприятие, вече са избрали и са добре запознати със своята сфера на дейност. Но има предприемачи, които искат да имат собствен бизнес, но все още не знаят ясно какво ще правят. Търсят бизнес идея. Трудно е да се надценява значението му. Идеята трябва да отговаря на интересите и желанията на самия предприемач.

Това може да бъде любим бизнес, който човек е готов да прави дори безплатно, или бизнес, който вече носи гарантиран доход. Във всеки случай, след като сте избрали ниша за себе си, важно е да не се разсейвате от нищо друго и да не мечтаете за недостижими върхове, а стъпка по стъпка да реализирате истинската си идея. Бизнес планът наистина ще помогне в този въпрос.

Как да напиша бизнес план? Инструкция стъпка по стъпка

Така че, като си представите какъв ще бъде бъдещият бизнес, можете да продължите към писането на бизнес план. Има специални стандарти за планиране. Ето защо, ако ще бъде представен за инвестиция, трябва да изберете подходящ стандарт и да се придържате към него, когато пишете.

За да ви помогнат да разберете как да напишете бизнес план, инструкциите стъпка по стъпка и общоприетите стандарти ще ви послужат добре, тъй като са валидирани от хора, които познават тези въпроси професионално. Един предприемач ще може да подреди своите, може би все още не напълно оформени, мисли и да оживи бизнеса си.

Стандартният бизнес план се състои от следните глави:

• Общи положения.

  Анализ на пазара.

  Маркетинг и стратегически план.

  Разходи.

  Производствен план.

  Инвестиции.

  Финансов план.

Резюме

Тук трябва накратко да се изложи същността на въпроса, описание на бизнес идея, информация за нейната обективна необходимост на пазара, условия за изпълнение и конкурентоспособност.

Разбира се, тази част е предназначена предимно за потенциални инвеститори. Именно те, след като прочетат автобиографията, заключават дали си струва да прочетете този план допълнително или не. Ето защо, ако се предполага, че тя трябва да бъде представена на инвеститора, е необходимо внимателно да се опише тази част, може би да се връща към нея отново и отново, като се правят корекции след съставянето на следващите глави.

Въпреки това, за техните собствени нужди тази част също е важна, тъй като помага на предприемача да види по-добре целия процес на организиране на бизнеса като цяло.

Общи положения

Ако резюмето е написано около една - максимум две страници, тогава тази глава може да бъде написана по-подробно. Това означава, че всъщност главата "Общи разпоредби" съдържа същата информация като резюмето, но в по-подробна форма приканва читателя да се запознае с проекта като цяло.

Той описва характеристиките и изпълнението на проекта, неговия жизнен цикъл, възможността за допълнително развитие и прогнозата за промени в продукта с възможна промяна в пазарната тенденция.

Бизнес планът за услуги в тази глава трябва да съдържа информация за това какво представлява конкретната услуга и как тя ще привлече клиенти. Например, бизнес планът описва всички предложени услуги, техните характеристики и отличителни черти. Атрактивна особеност тук е легендата за това как известни личности се подлагат на процедури в салона или как отделни специалисти им предоставят тези услуги, как специалистите са били обучавани директно с марката на продукта, с който работят.

Анализ на пазара

Успоредно с писането на бизнес план или преди изготвянето му е необходимо да се направи пазарен анализ. Това е изключително важна част, защото успехът на бъдещия проект пряко зависи от това.

След като изберат пазарна ниша и целева аудитория, те извършват задълбочен анализ, за ​​да установят доколко релевантни са бизнес планът на проекта, първоначалното предложение и неговата идея. Ако анализът разкрие излишък на предлагане, тогава си струва да се върнете към идеята и да се опитате да я коригирате по такъв начин, че да съответства на състоянието на нещата на пазара. Ако има повишено търсене, тогава всичко е наред и можете спокойно да продължите към по-нататъшни действия.

Анализът на пазара се извършва по различни начини. Но ако има проблеми с прилагането му, има компании, в които можете да изнесете анализ на пазара.

Въпреки това предприемачът се съветва сам да реши този въпрос, тъй като всякакви организации на трети страни ще дадат само обективен среден резултат, без да отчитат напълно бизнес плановете на малкия бизнес и всички нюанси на бизнес идеята на автор на проекта.

Маркетинг и стратегическо планиране

Този план включва извеждането на продукта на пазара, неговото развитие, ценообразуване, система за продажби и дистрибуция и реклама. За показване на продукт е препоръчително да се изгради диаграма на Гант, която да показва датите на изпълнение на различни дейности. Въз основа на анализа на пазара и конкурентоспособността се изчислява стратегия, как ще бъде завладян пазарът и какви тактически действия ще са необходими за прилагане.

Ценообразуването се основава на икономически изчисления и очаквания доход на компанията. Продажбите и дистрибуцията могат да бъдат представени под формата на диаграма, където ще видите целия процес на етапи. Например от получаването на стоките в склада и до получаването на пари за стоките и тяхната продажба.

Разходи и производствен график

Тази глава включва закупуване на необходимото оборудване, ремонт, отдаване под наем на помещения и други разходи. В производствения график е необходимо да се отрази колко хора са необходими за изпълнение на проекта, графикът на тяхната работа, удръжките на заплатите и свързаните плащания.

Те ще станат много по-привлекателни за инвеститора, ако има готов екип, който ще работи по проекта, тъй като това доказва способността на предприемача да реализира плановете си. Следователно би било уместно този факт да се подчертае в бизнес плана.

Производствен план

Ако фирмата ще бъде производствена компания, тогава тук е необходимо да се опише производствения процес, както и партньори и доставчици, които ще участват в случая. Например бизнес планът на фермата в тази глава трябва да включва оборудване за доене, бутилиране, пакетиране на мляко и механизъм за маркетинга му чрез конкретни доставчици.

Финансов план и инвестиция

Най-критичната част от целия бизнес план е, разбира се, финансовият план. Освен това, ако проектът е предназначен за запознаване на инвеститора, тогава след като прочете автобиографията, сериозен инвеститор най-вероятно ще разгледа финансовия план. В крайна сметка, именно тук ще бъде видима реалната способност на предприемача да реализира бизнес идеи. Това е същността на предприемаческата дейност.

Финансовият план съдържа цялата информация за възможните разходи и приходи от проекта. Въз основа на маркетинговия, стратегическия план и разходите се съставя таблица за няколко години, която показва необходимите инвестиции и графика за тяхното погасяване, всички разходи и възможни приходи.

Последната част от финансовия план задължително трябва да бъде изчислението на рентабилността на бъдещия бизнес.

Читателят вече знае как да напише бизнес план. Ръководството стъпка по стъпка, предоставено в тази статия, е кратък урок, демонстриращ важността на разбирането на целите и необходимостта от бизнес планиране.

Като начало ще ви разкажа накратко за моите бизнес резултати. В момента съм собственик на няколко големи интернет проекта, чиято обща цена е повече от няколко милиона рубли, включително портал за уебсайт. Поради тази причина мога открито да изразя мнението си относно бизнес планирането и различните бизнес процеси. Знанията и уменията, които притежавам, са придобити не в университет и учебник, а в условия на пазарна конкуренция чрез десетки експерименти.

Да напишете или не да напишете бизнес план?

Нека отворим някой от университетските учебници по бизнес и всеки от тях ще каже, че бизнесът започва с бизнес план. И нека брадатите професори с очила да не харесват това, което ще кажа по-нататък, но да започнем от това какви резултати в бизнеса са постигнали тези професори. По правило това са теоретици, които никога не са управлявали големи компании. Но всички те повтарят, че добре написан бизнес план е 50% от успеха на бъдещата ви компания.

Честно казано, дори ми е смешно в такива моменти. Можете да планирате дори цяла година, да направите план за 100 листа А4 и тогава бизнесът ви ще се провали.
Знаеш ли защо? Защото това е пазарът! Пазарът непрекъснато се променя, трансформира и е жесток, особено към новодошлите. Никога не можете да предвидите всичко, което може да се случи с вас или с вашата бизнес идея. Ето защо моето лично мнение се свежда до това, че дългото изготвяне на бизнес план ви убива времето.

Има обаче няколко ситуации, в които бизнес планът може да бъде полезен.

Кога наистина е необходим бизнес план?

В нашата епоха на бюрокрация просто не можете без бизнес план в два основни случая:

- Искате да получите субсидия или субсидия за развитие на бизнеса от държавата.
За съжаление, системата за бизнес подкрепа в Руската федерация е такава, че без бизнес план дори няма да бъдете приети. Основната причина е, че повечето служители в центровете за подкрепа на предприемачеството нямат представа какво е бизнес. никога не са ги изучавали и са свикнали да действат по учебници и наредби. Тук работи принципът: колкото повече хартия в бизнес плана, толкова по-добре. В очите на служителите такъв бизнес план ще изглежда така, сякаш по него е свършена сериозна работа.

- Подготвяте бизнес план за инвеститор.

Важно е ясно да се разбере, че инвеститорът далеч не е длъжностно лице! По правило това вече е опитен бизнесмен, който няма да се рови в снопа документи, които сте му донесли. За него най-важни са две неща:
1) Идеята, която ви хрумна. Тя трябва да го „зарази“, той трябва да иска да прави този бизнес.
2) Колко добре разбирате темата. Бъдете готови за десетки въпроси. И ще трябва да отговорите на всички тези въпроси.

Вероятно има две основни ситуации, в които наистина имате нужда от бизнес план.

Когато не е нужно да правите бизнес план!

Спомням си, когато бях на 22 години, дори си купих умна книга, наречена „Писане на бизнес планиране“. По това време по принцип имах бегла представа за бизнеса. Сега мога да кажа, че това беше една от най-глупавите ми придобивки. Исках да напиша бизнес план ЗА ТЕБ!Никога не пишете бизнес планове за себе си! По-добре е да посветите това време на изучаване на пазара, да го изучавате отвътре и отвън и накрая да започнете своя бизнес. Максималното време, което можете да отделите за създаване на бизнес план, е 1-2 часа работно време! Просто вземете лист хартия, химикалка и изчислете всички показатели. Бизнес планът трябва да се побере на максимум 1 лист хартия, няма нужда да пишете Талмуди от 30 страници!

Примерен бизнес план "Бизнес в социалните мрежи"

Една от основните области на моя бизнес е бизнеса със социалните медии, а именно бизнеса с публични страници.

Веднага искам да отбележа, че представените данни вече са потвърдени и направих този бизнес план, след като стартирах проекта и реализирах печалба от него. Тоест след факта. Ще добавя моите коментари към всеки параграф.

Идея: създаване на публична страница на VKontakte с цел продажба на реклами на нея, вашите продукти, участие в партньорски програми.

Начини за печелене на пари по проекта:
- рекламна продажба,
- партньорски програми,
- продажба на своите стоки.

Основни партньорски програми:
— ,
— .

Какви продукти могат да се продават:
- дамски продукти за красота и здраве,
- Продукти за деца,
- стоки за бита.

Анализ на проект на конкурент

Примерен бизнес план "Паркинг"

Разбира се, нямаше как да не дам за пример типичен бизнес план в университетски стил! И такъв пример беше моделът на BP за организиране на паркинг. Що се отнася до моето мнение за този бизнес план, мога да кажа, че изобилието от цифри в него може да зарадва само служител или преподавател в университета, но не и истински предприемач. Можете да изтеглите този бизнес план на линка, разположен точно по-долу:

Основи за стартиране: добър финансов план, а не шофиране и котки