Откриваме бизнес - салон на завеси. Комплект фотозавеси „Златно изкушение (настроение) Креативна реклама на ролетни щори

Обмислете въпроса за намирането на клиенти. Да речем, че решите да шиете завеси със собствените си ръце по поръчка, да получите допълнителен доход у дома, да организирате собствен малък бизнес за шиене на завеси. Вече знаете как да шиете и усещате потенциала и креативността в себе си. Но вие не знаете къде можете да намерите клиенти.

И така, къде да търсят желаещите да поръчат завеси.

За тези, които планират да организират сами бизнес за шиене на завеси най-доброто решение е да наемете стая на проходно място и да организирате салон за шиене на завеси. Това ще привлече най-голям брой клиенти към вас. Най-важното е да изберете правилната стая, за да не изгорите. Къде да намерите помещения за салон, какви са знаците, които да търсите и как да привлечете клиенти там? Отговорите на тези въпроси ще намерите в курса Как да организирате собствен бизнес за шиене на завеси.

Такъв проект не е много скъп и в сравнение с други бизнес инвестиции е почти безплатен. Но все пак не всеки е готов да прави бизнес. Много хора просто искат да имат допълнителен доход у дома. За тях нашият съвет.

Включете се в активно търсене на клиенти. Кажете на всичките си приятели и познати, че шиете пердета по поръчка. Вероятно имате огромен брой познати. И тези познати също имат познати, и тези познати имат други познати ... и т.н. Помолете приятелите си за помощ, обяснете, че имате нужда от клиенти. Със сигурност сред всички тези приятели на вашите познати ще има такива, които искат да поръчат завеси.

Социалните мрежи ще ви помогнат да имате доходи у дома. Създавайте страници в социалните мрежи, създавайте групи, публикувайте снимки на работата си там. Напишете, че сте решили да шиете завеси със собствените си ръце по поръчка и оставете информацията си за контакт. Общувайте активно, редовно излагайте работата си и скоро ще има почитатели на таланта ви.

Отпечатайте реклами и ги разпръснете във входящите си кутии. Обърнете специално внимание на онези къщи, в които хората току-що са се нанесли. Със сигурност всички те се нуждаят от завеси. И ако къщата има нестандартни прозорци или твърде високи тавани, тогава хората, живеещи в тази къща, няма да могат да купуват готови завеси и с удоволствие ще използват вашите услуги.

Можете да имате допълнителен доход у дома, да правите това, което обичате и да печелите добри пари, ако проявите малко инициатива и спечелите клиенти. В бъдеще няма да ви се налага да търсите активно клиенти, клиентите сами ще ви намерят според препоръките на тези, на които сте шили завеси.

Всички горепосочени съвети са подходящи както за тези, които искат да имат допълнителен доход у дома, така и за тези, които искат да организират собствен бизнес за шиене на завеси. Само за тези, които организират бизнес за шиене на завеси, тези технологии за привличане на клиенти ще бъдат допълнителни и незадължителни, тъй като бизнесът работи на различни принципи.

Вашият бизнес със завеси може да бъде много успешен. Рентабилността на средния салон за завеси е най-малко 100 хиляди рубли на месец. Разбира се, не всичко е толкова просто и достигането на точката на безизходност на продажбите може да отнеме повече от един месец. До голяма степен успехът се определя от местоположението на магазина и нивото на конкуренция в града ...

Помещения

Най-доброто място за шоурум за завеси са търговските центрове. Тук е важен както високият трафик, така и наличието на платежоспособни клиенти, каквито има в изобилие във всеки търговски център. Още по-добре е, ако е точка на един етаж с мебелни шоуруми. В този случай получавате най-целенасочената аудитория. Можете да започнете с малки площи - 20-30 кв. м. Все пак наемането в търговски център не е най-евтиното и за такава площ ще трябва да плащате около 50-70 хиляди рубли на месец.

Отварянето на пункт в жилищни райони не е най-доброто решение, въпреки че наемът в такива места е много по-нисък. Всичко е за твърде малката клиентска аудитория и това изисква големи инвестиции в реклама, дори по-високи, отколкото в търговски център. Единственото изключение са големи площи на нови сгради.

Обхват

Необходимо е да похарчите от 300 до 700 хиляди рубли, за да създадете асортимент от стоки. Това до голяма степен зависи от размера на помещението: колкото по-голяма е площта на магазина, толкова повече разходи за закупуване на стоки. Празните рафтове плашат клиента, така че ако имате ограничен бюджет, по-добре е да наемете малко пространство, за да можете да запълните добре търговското пространство на магазина. Основният асортимент на салона за пердета включва следните продукти:

платове за завеси,
готови завеси,
щори,
корнизи,
ресни,
четки, дръжки,
аксесоари за завеси.

С ограничен бюджет не е нужно да купувате голям асортимент от платове: в началото на дейността можете да продавате стоки според мостри, които могат да бъдат събрани в безброй количества от доставчици на едро. В асортимента от готови завеси можете да предложите на клиента цяла гама от продукти:

класически завеси - права висяща материя в комбинация с тюл. Това е най-популярният продукт. Средна цена - 2000 рубли;
фотозавеси - не за всеки. По-скъп вариант, за разлика от класиката. Средна цена - 4500 рубли;
Японските завеси също не са за всеки. Тези завеси са по-скоро паравани. Платът на японските завеси е лек и се движи по прозореца с помощта на механизъм. Средната цена е 1500 рубли;
Италиански завеси. Такива завеси не се разместват и са здраво закрепени към стрехите. Те често се използват на вратите. Средна цена 1200 рубли;
Римските завеси са същата екзотика. Те представляват лента от плат, опъната върху твърда конструкция, прикрепена към тавана. Средната цена е 1200 рубли.

Персонал

Основните служители на салона са продавачи консултанти. За малък салон са необходими само двама от тях, за да работят на 2/2 смяна. Освен продавачи е необходим и дизайнер – човек, който ще посети дома на клиента, ще предложи варианти за дизайн, ще вземе мерки и т.н. Не е необходимо да държите дизайнер в персонала. Плащате на лицето само за плащане, като добавяте процент за успешна поръчка. Инсталаторът на готови завеси и корнизи работи на същия принцип. Когато разширявате бизнеса, можете да наемете няколко шивачки и да отворите истинска шивашка работилница. По този начин можете да изпълнявате не само вашите поръчки, но и да работите за други търговски обекти.

Като реклама най-ефективните методи могат да бъдат като ярка рекламна табела пред магазин или на стената на търговски център, разпространение на листовки пред входа на търговски център, както и реклама в интернет. Сайтът ще работи най-продуктивно в големите градове, където много стоки и услуги често се намират през интернет. Ето, например, отчет за броя на заявките „купуване на завеси в Новосибирск“ ни казва, че само чрез търсачката Yandex този продукт в Новосибирск търси около 1100 души на месец:

Сайтът може да изпълнява няколко функции: представителна и функция онлайн магазин, както и за поръчка на дизайнер у дома. Създаването на собствен уебсайт и популяризирането му в търсачките ще струва около 50-70 хиляди рубли.

Намирането на клиенти е най-трудната част от бизнеса за един начинаещ салон. Ето защо, преди да започнете бизнес, трябва да помислите много внимателно за вашата клиентска база. Разпространението на рекламни брошури по пощенски кутии в нови сгради и частни къщи (избираме само елитни квартали), както и активната работа с общността на дизайнерите във вашия град, може да ви помогне да се представите. Предоставяте на дизайнера портфолио с вашата работа, интересувате го и договаряте процент от всяка завършена работа. По правило дизайнерът взима 10% от всяка изпълнена поръчка.

Бизнес план за салон за завеси

Нека изчислим приблизителната ефективност на салон за завеси, открит в търговски център на площ от 30 кв. м.

Първоначални инвестиции:

Дизайн на стая - 100 хиляди рубли.
Търговско обзавеждане - 100 хиляди рубли.
Създаване на асортимент от стоки - 400 хиляди рубли.
Реклама (указателна табела, разработка на уебсайт) - 100 хиляди рубли.
Резервен фонд - 100 хиляди рубли.
Други организационни разходи (регистрация на индивидуални предприемачи, доставка на стоки и др.) - 50 хиляди рубли.

ОБЩО - 850 хиляди рубли.

Фиксирани месечни разходи:

Наем на помещения - 50 хиляди рубли.
Заплата + осигурителни вноски (3 души) - 80 хиляди рубли.
Данък (UTII) - 10 хиляди рубли.
Други разходи - 15 хиляди рубли.

ОБЩО - 155 хиляди рубли.

доходи:

Средната сметка на салона е 3000 рубли.
Търговска печалба - 100%
Средният доход от продажба е 1500 рубли.
Среден брой продажби на ден - 5, съответно на месец - 150
Доход на месец - 225 000 рубли.

Оттук и печалбата на салона: 225 000 - 155 000 = 70 000 рубли. Възвръщаемостта на инвестицията, като се вземе предвид времето за популяризиране на бизнеса (3-4 месеца), ще дойде след 14 месеца работа.

В интернет маркетинга днес няма шаманизъм и магия. Лафата на безделниците, които пируват с дупки в алгоритмите на търсачките, приключи. Вълшебните порти на SEO се затвориха и сега добър и дългосрочен резултат в промоцията може да се постигне само по един начин – съвестна ежедневна работа върху сайта и неговото съдържание. Именно този принцип послужи като основа за популяризиране на клиентски сайт от днешния ни случай. Прочетете за резултатите по-долу.

относно проекта

Клиент: Фирма "Тапети и пердета" е специализирана в предоставянето на стоки и услуги в областта на интериорната декорация. Основните области на работа: проектиране и шиене на завеси, продажба на тапети, карнизи и щори. Компанията работи от 2007 г. и има три офиса в Русия: един в Московска област, град Орехово-Зуево (главен), вторият в Москва и третият в Сочи.

Целевата аудитория: Жени от 25 до 55 години, омъжени, с деца. Като правило, богатите, защото красиви и скъпи завеси обикновено се поръчват, когато основните житейски проблеми вече са разрешени. Най-често самата съпруга прави избора, а съпругът плаща. Самите мъже, като правило, не се интересуват от завеси. те ценят повече строгост и практичност в дизайна. Докато жените, напротив, предпочитат буйна красота и изтънченост.

Условия за сътрудничество: от април 2013 г. до момента

Клиентът се свърза с нашата агенция през април 2013 г. По това време той имаше прост и напълно ненастроен за продажби уебсайт с основна информация за компанията и услугите, които предоставя. Трафикът от търсене беше 2-3 кликвания на ден.

Той чу за нас от приятели (той никога не беше промотирал в агенции преди нас), прочете блога ни, повярва в методите ни на работа и поръча промоция на уебсайтове. Както се оказа по-късно, той направи правилния избор - буквално шест месеца след началото на работата Yandex отмени класирането на връзките и много сайтове, популяризиращи по по-евтини и по-малко трудоемки начини, бяха изложени на сериозен риск.

Какво направихме през периода на сътрудничество?

Работата ни с клиента "Тапети и завеси" продължава малко повече от година и половина. През това време успяхме да увеличим значително трафика за търсене и продажбите от уебсайта на клиента (точните цифри ще дадем в самия край на случая). Какво точно направихме, за да постигнем тези резултати? Нека го разбием точка по точка.

1. Събрано възможно най-широко семантично ядро

От този момент започва популяризирането на почти всеки проект в нашата агенция - събирането на обширно семантично ядро, което включва целия набор от заявки за търсене (не само високочестотни, но и - задължително! - средно- и нискочестотни ). Първоначално успяхме да съберем малко повече от 1300 заявки за този клиент, по-късно към тях се добавяха нови заявки всеки месец в продължение на година и половина (всеки месец в търсенето се появява нова нискочестотна и тя трябва да се следи и разработени), в резултат на това семантиката на сайта нарасна до 2000 заявки и тази цифра ще продължи да нараства.

2. Създадена карта на релевантност

След като съберете ключовете, те трябва да бъдат разпръснати на секции. За целта създаваме така наречената карта на релевантност - файл на Excel, който отразява всички страници на сайта (вече съществуващи, както и тези, които само ще бъдат създадени), заявки за търсене, които трябва да бъдат обработени на тези страници, т.к. както и заявки за търсене, които трябва да присъстват в H1, Заглавие и Описание. Благодарение на картата на релевантността успяваме да избегнем объркване и случайни грешки - копирайтърите винаги знаят точно кои клавиши трябва да бъдат обработени на страницата още преди да напишат текста, което им позволява да изградят композицията си така, че да се окаже не само добре - оптимизиран, но и интересен за живи потребители. А SEO-оптимизаторите винаги имат под ръка "пълната картина" на сайта.

3. Разработена стратегия за маркетинг на съдържание

След проучване на бизнеса на клиента, анализиране на целевата аудитория и стратегии за популяризиране на конкуренти, ние изготвихме подробна маркетингова стратегия за съдържание. Решено е да се пишат по 15 статии на месец и, ако е необходимо, някои от тях да се заменят с раздели. Източници на идеи за съдържание: популярни wordstat заявки, тематични печатни списания, чуждестранни ресурси (особено тези, посветени на модните тенденции в нишата), конкурентни сайтове.

Видове текстови материали: статии с полезни съвети, креативни идеи, казуси, поредица от статии на тема „от живота на дизайнер“ (интервюта, фоторепортажи с участие в различни проекти, събития от живота на компанията, лични съвети и препоръки), „продажба“ на материали (които говорят за ползите от компанията и нейните услуги). Езиков стил: артистичен, използващ голям брой езикови средства, лексикално богат.

4. Създали много добро съдържание

Статии със съвети

"Ние разбираме качеството на тъканите (естествени, синтетични, изкуствени)"

Статии с креативни идеи

Поредица от статии "от живота на дизайнера"

„Завеси във въпроси и отговори: за какво най-често се пита един дизайнер? "

„Продажни“ артикули

„Защо е по-добре да си вземеш дизайнерски дом, отколкото да пазаруваш? "
„Предимствата на закупуването на пердета в специализиран салон в сравнение с големите хипермаркети“

Случай

Две целеви страници за най-важните услуги за клиента

През май 2014 г. заедно с клиента решихме да изпращаме имейл бюлетин с честота 1 път на 2 седмици. Абонатите бяха събрани (и продължават да събират) изключително с помощта на формата за абонамент в заглавката на сайта, така че броят на базата все още е доста незначителен - малко над 100 души. Теми, по които пишем в броевете:

Най-новите тенденции в дизайна на завеси и интериор
Последни новини за руски и чуждестранни изложби
Практически съвети от опитни дизайнери
Информация за промоции и отстъпки

Паралелно със създаването на съдържанието се работи за подобряване на използваемостта и оптимизиране на съществуващото съдържание.

Не намирайки информация за цените, повечето потребители напускат сайта. Затова първото нещо, което направихме, за да подобрим използваемостта, беше да създадем и поставим подробен ценоразпис за всички услуги, така че посетителите на сайта да могат да преценят цената на работата, от която се нуждаят.

6. Повиши блока "Цена от ..."

На страниците за услуги блокът с информация за цената беше в най-долната част на страницата. Вдигнахме го до върха, за да може потребителят веднага да се ориентира в цената на даден продукт или услуга. Също така, до тази цена добавихме бутон "Цени по-подробно", водещ до пълния ценоразпис, където потребителят може да види цените за всички видове услуги.

За да увеличим конверсията в сайта, ние изобразихме и добавихме два бутона с CTA „Заявка за обаждане“ и „Обадете се на дизайнер“ към заглавката. Поставете си цели за тях.

8. Реализирана функционалността на коша за секцията с корнизи

За да се увеличи конверсията, е много важно потребителите да имат възможност самостоятелно да разгледат асортимента на магазина, да изберат продукта, който харесват, да изчислят цената и да направят поръчка, без да се обаждат на фирмен консултант. Ето защо, за секцията с корнизи (единствената линия продукти, които клиентът е готов да продаде чрез тази система), веднага добавихме такава възможност.

9. Променено оформление на заглавката

Добавихме три елемента към заглавката: бутони за всички популярни социални мрежи за бърз достъп до фирмени акаунти, формуляр за абонамент за бюлетин за по-ефективно увеличаване на базата данни и търсене в сайта за по-лесна навигация на потребителите.

10. Направих банер за главната страница

11. Проведе няколко промоции

Реализирани няколко промоции с възможност за отпечатване на купон за отстъпка. Пример за акции: едно и две. Целта е да се повишат реализациите.

12. Реализирани плъзгачи за снимки

Добавихме плъзгачи със снимки на продукти към най-популярните целеви страници, за да дадем на потребителя визуална представа за асортимента и качеството на продуктите на компанията и по този начин да увеличим конверсията.

13. Реализира плъзгача "Последни работи".

В раздел "Галерия" сме внедрили плъзгача "Последни работи", за да може потребителят да се запознае с качеството на работата на компанията и да се увери в нейния професионализъм.

Създадохме секция с отзиви и я направихме видима от всички страници на сайта, за да повишим доверието на потребителите в компанията и да оценим нивото на нейното обслужване.

15. Създаден раздел "Най-ново в блога"

16. Направихме надписи към снимката от "Галерия"

За да могат снимките от секция „Галерия“ да участват в търсенето и да бъдат класирани по нискочестотни заявки, измислихме надписи за тях по принципа „това, което виждам, това и пиша“. Благодарение на това значително увеличихме трафика за снимките.

17. Регистрира сайта в Yandex.Catalogue

Регистрирахме сайта в Yandex.Catalogue (платено разположение) за по-бързо класиране в Yandex, увеличаване на TIC, трафика и доверието в сайта.

18. Разширен раздел "Контакти".

Добавени адреси, телефонни номера и Yandex.Карти на всички офиси на компанията, пълни данни за компанията и сканирания на сертификати. Благодарение на това подобрихме факторите за търговско класиране и повишихме доверието в сайта както от търсачките, така и от потенциалните клиенти.

Благодарение на това получихме по-красив и кликващ фрагмент в SERP.

20. Поставени сканирания на благодарности

В рубриката „За компанията“ публикувахме сканирани благодарности, които бяха отправени към изпълнителния директор на компанията за участие в благотворителност. Целта е да се повиши доверието на търсачките към компанията и сайта в частност.

В раздел "Продукти" са поставени икони за всяка продуктова линия.

Реализирана е възможността за оставяне на коментари в секцията „Блог“.

За да получите социални сигнали и по-ефективно разпространение на съдържанието, добавихме бутони за споделяне към сайта.

24. Прецакан jivo-сайт

25. Реализиран облак от етикети

Внедрихме облак от етикети в "Блог" за удобство на навигацията на потребителите. по време на нашето сътрудничество се натрупаха доста статии.

Важна забележка

Освен изброените по-горе работи, не са предприети други действия за привличане на потенциални клиенти. Контекстната реклама не беше включена. Не се пускаха радио и телевизионни реклами. Всички клиенти, получени през периода на сътрудничество, идваха по три канала: 1) от уста на уста, 2) уебсайт и 3) един единствен банер на кръстовището в град Орехово-Зуево.

Резултати от трафика

Водещи резултати

Тук трябва веднага да дадете малък коментар. Тъй като пазарът е местен, проследяването на продажбите от сайта е доста трудно. Много често хората изучават сайта, а след това идват в магазина, т.е. всъщност повечето от приложенията идват от офлайн (в тази статия, между другото, Денис Савелиев обяснява подробно защо това се случва). По очевидна причина няма да посочим конкретна цифра за общите продажби на клиента. Но продажбите се увеличиха, и то доста добре (не напразно клиентът рекламира при нас повече от година и половина), с около 3-4 пъти. Броят на заявленията директно от сайта през това време възлиза на 66. И това без да се вземат предвид обажданията до офиса, обажданията към jivo-сайта и директните посещения в офиса на компанията.

Честното популяризиране носи резултати

Начините, по които популяризираме сайта на нашия клиент „Тапети и завеси” са много прости и познати на всички, но все още се използват от много малка част от пазара. И наистина, защо? В крайна сметка връзките все още работят. Изневяра поведенчески - не, не, и ще стреля. Тези методи са по-евтини, а ефектът идва много по-бързо, отколкото от старателна сложна промоция. Единственото нещо, което хората, които избират този път, пренебрегват, са възможните последствия. Да, можете да имате късмет веднъж. И вторият. И дори третото. Но винаги ли ще продължава по този начин? Много малко вероятно. Търсачките подобряват алгоритмите си всеки ден и много скоро (няма да имате време дори да мигнете окото) те ще се научат да намират всичките ви вратички с висока точност. Ето защо е по-добре да не рискувате и незабавно да изберете онези методи за промоция, които определено ще ви донесат резултати. И накрая една символична картина. Ето как изглеждат уеб администраторите в очите ни, които нарушават изискванията на търсачките:

Добре написан текст на реклама със задължително включване на психологически елементи в нея дава възможност да се представи информация за продукт, услуга, както и за извършване на планирани действия на потенциални потребители. Най-изгодните оферти за купувачи за отстъпки, подаръци за направени покупки, празнични събития, придружени с награди, няма да бъдат ефективни и няма да привлекат очаквания брой клиенти без организиране на информацията им.

Как да привлечем купувачи

За да постигнете успех в популяризирането на продукт или услуга, трябва ефективно да декларирате предмета на вашия бизнес.

Своевременното привличане на вниманието към планираните маркетингови дейности ще повиши ефективността на тяхното изпълнение сред множество потенциални клиенти. Напредналите предприемачи използват съвременните възможности на специализираните интернет сайтове. Те ви позволяват бързо, а в някои случаи и безплатно, да публикувате подходящи новини в специализирани услуги и социални мрежи. Всички ресурси предоставят възможност за избор на целева аудитория въз основа на нейните интереси. Ако вече познавате целевата си аудитория, можете да поръчате вашата марка или слоган да бъдат отпечатани върху дрехи от FairPrint, което несъмнено ще бъде ефективно привличане на вниманието към вашия продукт или бизнес.

Характеристики на рекламния текст

Заглавието трябва да отразява същността на търговското предложение, както и ползите от сътрудничеството. Трябва да присъства елемент на интрига.
В текстовата част трябва да се вземат предвид всички канали на човешкото възприятие и да се разкрият подробно предимствата на предложението.
Текстовите реклами трябва да отчитат интересите на целевата аудитория, за която са предназначени.
Насърчава се използването на конкретни факти и точна информация, изразена в числа.
Продуктът трябва да е лаконичен и да не се натрапва.

Алгоритъм за представяне на информация

Интересът на клиентите към даден продукт е пряко зависим от начина, по който е представена информацията. Изборът му зависи от социалната принадлежност на гражданите, за които е предназначен продуктът или услугата, и от мястото, където е публикувана обявата.

Най-добрите примери за рекламно копие имат силно заглавие, което е информативно. Те се характеризират с ясно формулирани правила за промоция и ценови параметри на продукта. Предложението за покупка винаги е завоалирано и изразено под формата на мотивираща оферта.

Рекламен текст за всеки продукт може да бъде публикуван в социалните мрежи, в специализирани сайтове, на вашия собствен уебсайт, във вестници и списания. Ефективно го поставя на билбордове. Ефективно изпращане до пощенските адреси на редовни клиенти и под патронажа на техни познати.

Прочетете също: Как да станете богат и успешен човек от нулата

Преди да създадете своето рекламно дете, трябва да проучите различни примери за продуктова реклама, за да копирате най-добрите идеи, които са чип във въпросния продукт. За да съставите собствена реклама, първо трябва да помислите върху всичките си желания, както и да съставите списък с информация, която е уместна и полезна в момента на създаване на марката.

Маркетинговият модел трябва да бъде избран, фокусирам се върху рекламирания продукт и целевата аудитория, за която може да представлява интерес. В този случай трябва да се вземе предвид само един параметър на модела, насочен към активиране на вниманието, разбирането, желанието и, като следствие, действието. Добър ефект има методът за идентификация с добре позната марка.

Добавяйки уникален стил към реклама, можете да дадете на предприемаческа идея ексклузивен образ, който ще осигури разпознаване на продукта и значително ще разшири целевата аудитория. Използването на слогани ще добави елемент на оригиналност и уникалност, а добре проектираната структура на текста ще ви позволи бързо да постигнете желания ефект.

Когато рекламите са неефективни

Рекламата е мощен инструмент за продажби. Въпреки това, ако се използва неправилно, може да навреди на репутацията на стопанския субект. Трябва да съдържа достоверна информация. Недопустимо е украсяването със събития или допълнителни услуги, които не са свързани с рекламирания продукт. Няма нужда от обсебващо привличане на купувач, това винаги създава впечатление за липса на търсене на пазара на подобни стоки или услуги. Трябва да умеете майсторски да представяте подходяща информация. Ако това правило бъде нарушено, всички маркетингови и рекламни усилия за придвижване на вашия продукт са обречени на провал.

Определяне на целевата аудитория

В рекламата е важно компетентно да се определи целевата категория, тъй като този параметър има пряко влияние върху ефекта от информацията, предлагана за запознаване. Основната му характеристика е принадлежността на потенциален клиент към определен социален статус, възраст, пол, местоживеене.

Рекламни каскади

Рекламата е необходима, за да може един стопански субект да се открои сред хилядите подобни фирми със своите предложения. За това не е достатъчно просто да кажете на потенциалните си потребители за наличието на качествен продукт и да ги насърчите да го купят. За да привлечете вниманието на клиентите, се препоръчва използването на няколко маркетингови схеми, които ви позволяват да правите реклама правилно. Това ще осигури максимален резултат от публикуването му. Популярни методи за промоция са като уникално търговско предложение и класически модел на продажба, при който купувачът се придружава на всички етапи от покупката.