3 įvadas
5
5
1.2. Didmeninės prekybos įmonių plėtros tendencijos Rusijos Federacijoje 11
1.3. Didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos patirtis užsienyje 15
2 skyrius. Komercinės veiklos padėtis didmeninėje prekyboje Rusijos Federacijoje 19
2.1. Didmeninės prekybos padėties Rusijos Federacijoje analizė 19
2.2. Didmeninė prekyba Permės teritorijoje 27
2.3. Didmeninės prekybos Permės mieste analizė Dobrynya Trading House LLC pavyzdžiu 31

3.1. „Dobrynya“ įmonių grupės komercinės veiklos optimizavimo rekomendacijos 41

Išvados ir rekomendacijos 54
Literatūra 59
62 priedas

Darbe yra 1 failas

Didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos organizavimas

Įvadas

1 skyrius. Didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos teoriniai pagrindai

1.1. Didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos ypatumai

1.2. Didmeninės prekybos įmonių plėtros tendencijos Rusijos Federacijoje

1.3. Užsienio patirtis didmeninės prekybos įmonių komercinėje veikloje

2 skyrius. Komercinės veiklos padėtis didmeninėje prekyboje Rusijos Federacijoje

2.1. Didmeninės prekybos padėties Rusijos Federacijoje analizė

2.2. Didmeninė prekyba Permės teritorijoje

2.3. Didmeninės prekybos Permės mieste analizė OOO prekybos namų „Dobrynya“ pavyzdžiu

3 skyrius. Didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos efektyvumo didinimo būdai 41

3.2. Siūlomų priemonių poveikis ir veiksmingumas 52

Literatūra 59

62 priedas

Įvadas

Rinkos sąlygomis ekonominės veiklos centras pereina į pagrindinę ekonomikos grandį – didmeninę įmonę, nes čia kaupiami produktai, tiriama vartotojų paklausa, nustatomas prekių poreikis, ekonominės prielaidos sudaryti pagrįsti ūkiniai susitarimai ir sutartys, pramoninis asortimentas transformuojamas į komercinį, teikiamos paslaugos. Iškeltiems uždaviniams spręsti ir užsibrėžtam tikslui pasiekti įmonė rengia verslo planus, vykdo valdymą, atlieka marketingo tyrimus, organizacines ir technines priemones, skaičiuoja komercinės veiklos efektyvumą ir būdus jai tobulinti.

Didmeninė prekyba – įmonių, organizacijų santykių forma, kai ekonominius ryšius produkcijos tiekimui šalys užmezga savarankiškai. Tai daro įtaką ekonominių santykių sistemai tarp regionų, ūkio šakų, nustato prekių judėjimo šalyje maršrutus, dėl kurių vykdomas teritorinis darbo pasidalijimas, pasiekiamas proporcingumas plėtojant regionus.

Visa tai, kas išdėstyta aukščiau, liudija neabejotiną temos aktualumą.

Kursinio darbo tikslas – atspindėti didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos organizavimo esmę.

Norint pasiekti tikslą, buvo iškeltos šios užduotys:

1.atskleisti didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos teorinius pagrindus;

2. Išanalizuoti didmeninės prekybos įmonių veiklą Rusijos Federacijoje, įskaitant Permės teritoriją ir didmeninės prekybos įmonės Permės pavyzdžiu, OOO Prekybos namai „Dobrynya“;

3. Padaryti išvadas ir atspindėti būdus, kaip padidinti didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos efektyvumą Rusijoje ir Permės teritorijoje, taip pat OOO „Trading House“ Dobrynya“ pavyzdžiu.

Tyrimo objektas – Rusijos Federacijos didmeninės prekybos įmonės, ypač Permės ir Permės teritorijos didmeninės prekybos įmonės.

Tyrimo objektas – didmeninės prekybos įmonių komercinė veikla.

Praktinė tyrimo reikšmė slypi tame, kad įgyvendinus jame pateiktas rekomendacijas dėl didmeninių vartotojų kooperacijos įmonių komercinės veiklos efektyvinimo bus pagerinta gyventojams teikiamų prekybos paslaugų kokybė, pagerėtų konkurencingumas ir sustiprės įmonių tarpusavio santykiai. didmeninės prekybos įmonė, prisidedanti prie komercinės veiklos plėtros.

1 skyrius. Didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos teoriniai pagrindai

1.1. Didmeninės prekybos įmonių komercinės veiklos ypatumai

Rinkos ekonomikoje dominuoja prekių ir pinigų santykiai. Todėl praktiškai kiekvienas įmonėse pagamintas darbo produktas būtinai parduodamas ir perkamas, t.y. pereina mainų stadiją. Prekių pardavėjai ir pirkėjai sudaro pirkimo-pardavimo sandorius, vykdo prekių pardavimą ir pirkimą, teikia tarpininkavimo ir kitas paslaugas.

Komercinė veikla yra verslo veiklos dalis prekių rinkoje ir iš esmės skiriasi nuo jos tik tuo, kad neapima paties produkto gamybos ar paslaugos teikimo proceso. Plačiąja prasme bet kuri organizacija, siūlanti rinkai savo darbuotojų darbo produkciją, taigi dalyvaujanti mainų procese, gali būti priskiriama pardavimo subjektams. Svarbu atsižvelgti į tai, kad jei konkretus subjektas iš prekių pardavimo (pardavimo) ar paslaugų teikimo gauna daugiau pajamų nei jų sukūrimo savikaina, tai jo veikla dažniausiai priskiriama komercinei. Panašiai formuojasi idėja ir apie žaliavų, medžiagų ir gaminių įsigijimą prekių gamybai bei paslaugų teikimui.

Visas prekių rinkoje veikiančias įmones, organizacijas ir institucijas sąlyginai galima suskirstyti į dvi pagrindines grupes: komercines ir nekomercines. Praktiškai visos medžiagų gamybos sferos įmonės (gamyklos, gamyklos), nemaža dalis pramonės infrastruktūros įmonių (transporto ir prekybos-tarpininkų įmonės, ryšių įmonės ir kt.) ir negamybinės sferos (vartotojų paslaugų, pramogų pramonės), ir kt.), beveik visi vertybinių popierių rinkos subjektai.

Komercinės veiklos dalykas – prekių pardavimas ir pirkimas. Tačiau plačiąja to žodžio prasme preke reikėtų laikyti ne tik gaminamus materialius ir materialius objektus, bet ir paslaugas, ir net intelektinės nuosavybės objektus.

Į atskirą kategoriją tarp komercinių įmonių reikėtų išskirti prekybos ir tarpininkavimo operacijas vartojimo ir pramonės (verslo) rinkoje, pirmiausia didmeninę ir mažmeninę prekybą. Daugeliu atvejų tarpininko dalyvavimas prekių apyvartos procese yra būtina pirkimo-pardavimo sandorio sudarymo sąlyga, nes tai suteikia vartotojams platesnę prieigą prie prekių. Be to, vartotojų rinkoje pirkėjas beveik visada gali įsigyti prekę tik per tarpininką (mažmenininką), nes gamybos įmonės beveik niekada nedirba su asmenimis.

Didmeninė prekyba apima visą prekinių išteklių, kurie yra ir gamybos priemonės, ir vartojimo prekės, visumą.

Didmeninėje prekyboje prekės perkamos dideliais kiekiais. Didmeninė prekyba nėra siejama su produkcijos pardavimu konkretiems galutiniams vartotojams, t.y. ji leidžia gamintojams parduoti prekes per tarpininkus su minimaliomis tiesioginėmis sutartimis su vartotojais. Prekių rinkoje didmeninė prekyba yra aktyvi apyvartos sferos dalis.

Didmeninė prekyba – tai visų rūšių veikla, susijusi su prekių ir paslaugų pardavimu tiems, kurie jas perka perparduoti ar panaudoti verslo organizavimui. Didmeninė prekyba laikoma pelningesne, jei produkcijos pristatymo ir realizavimo funkcijas atlieka efektyviau nei patys produkcijos gamintojai galėtų atlikti tiesioginiais pristatymais.

Didmeninės prekybos principai:

1. Resursinės bazės jos funkcionavimui sukūrimas, t.y. prekių ir grynųjų pinigų masės pusiausvyros pasiekimas, išreiškiant efektyvią pirkėjų paklausą.

2. Reikalingų rinkos infrastruktūros elementų sukūrimas, leidžiantis laisvai pasirinkti partnerius ir užmegzti komercinius ryšius sėkmingam prekybos sandorio įgyvendinimui.

3. Finansinių ir kainų reguliavimo sistemos visuose didmeninės prekybos etapuose, apimančios materialinio skatinimo ir atsakomybės elementus, formavimas.

Pagrindinės didmeninės prekybos funkcijos yra šios:

1. informacijos apie paklausą, pirkėjus ir pasiūlymus rinkimas ir apdorojimas;

2. prekių asortimento pirkimas ir formavimas. Didmenininkas turi galimybę įsigyti pačių įvairiausių prekių dideliais kiekiais iš skirtingų gamintojų;

3. pirkėjui priimtiniausių siuntų parinkimas, rūšiavimas ir formavimas. Didmenininkas stambių siuntų pagrindu formuoja mažas, esant reikalui atlieka jų rūšiavimą, paruošia ir pan.;

4. prekių sandėliavimas ir sandėliavimas;

5. prekių gabenimas. Kartais didmenininkai užtikrina tiesioginį prekių pristatymą į savo prekybos vietas;

6. dalyvavimas reklamuojant prekes į rinką;

7. rizikos pasiskirstymas. Didmenininkai prisiima atsakomybę už vagystę, sugadinimą ir atsargų pasenimą;

8. tiekimo ir pardavimo finansavimas. Tai gali būti arba išankstinis mokėjimas už pristatytas prekes gamintojui, arba paskola pardavėjui ar pirkėjui;

9. konsultavimo paslaugų teikimas.

Išvardintų funkcijų skaičius ir jų įgyvendinimo lygis priklauso nuo to, kokia didmeninės prekybos forma yra įgyvendinama.

Skiriamos keturios tarpinių struktūrų rūšys, kurias galima priskirti didmeninei prekybai: patys didmenininkai, nepriklausomi prekybininkai (brokeriai ir agentai), įvairūs gamintojų ir mažmenininkų filialai bei biurai, įvairūs specializuoti didmenininkai.

1. Didmenininkai yra didmenininkai, platintojai, prekybos namai. Savo ruožtu jie skirstomi į didmeninės prekybos tarpininkus, turinčius pilną ir ribotą klientų aptarnavimo ciklą.

Viso aptarnavimo didmenininkai vykdo šias pareigas: medžiagos konservavimas; atsargos mūsų pačių sandėliuose; Prekių pardavimo personalo priežiūra; paskolos teikimas tiek gamintojams (už siunčiamus gaminius), tiek vartotojams (už gautas prekes); prekių pristatymas konkretiems vartotojams.

Tokios didmeninės prekybos organizacijos yra dviejų tipų: mažmenininkus aptarnaujančios organizacijos ir didmeninės prekybos organizacijos, aptarnaujančios gaminių gamintojus ir teikiančios įvairias paslaugas. Ši didmenininkų kategorija reiškia pagamintos produkcijos platintojus.

Riboto aptarnavimo didmenininkai tiekėjams ir vartotojams teikia ribotą paslaugų spektrą. Tarp tokių didmenininkų galima išskirti tuos, kurie tiekia mažmenininkus riboto asortimento prekėmis, parduoda prekes už grynuosius pinigus, taip pat didmeninės prekybos brokerius, didmenininkus-gavėjus, didmenininkus, parduodančius iš katalogų, gamintojų kooperatyvus, prekiaujančius prekėmis vietinėse rinkose ir kt.

2. Nepriklausomi prekiautojai – tai brokeriai ir agentai, kurie neprisiima nuosavybės teisės į prekes ir tik palengvina pardavimą ir pirkimą, už tai gauna komisinį atlyginimą pagal su gamintojais sutartą kursą nuo pardavimo kainos. Pagrindinė brokerio užduotis – suburti pirkėjus ir pardavėjus atlikti sandorius, dažniausiai prekių biržose. Brokeriai neturi sandėlio ploto, nesandėliuoja, nepristato prekių siuntų ir nesandėliuoja, neprisiima įsipareigojimų dėl prekių pristatymo, jų kokybės ir pan. Agentai, skirtingai nei brokeriai, atstovauja pardavėjo ar pirkėjo interesams. Jie taip pat neturi nuosavybės teisės į prekes, gauna komisinį atlyginimą už prekių pardavimo sandorius, yra skirstomi į pirkimo agentus ir komisinius.

3. Gamintojų ir mažmenininkų filialai ir biurai. Sandorius tiesiogiai atlieka prekių pardavėjai arba pirkėjai. Prekybos biurai naudojami tais atvejais, kai didmeninio platinimo funkcijas perima gamintojai tiesiogiai, neįtraukiant didmeninių tarpininkų.

4. Specializuoti didmenininkai yra didmenininkai – žemės ūkio produkcijos surinkėjai, didmeninės prekybos naftos bazės, terminalai ir kt.

Komercinė veikla didmeninėje prekyboje gaminiais įmonėje prasideda nuo prekės rinkos tyrimo. Rinkos tyrimai padeda sumažinti komercinę riziką, susijusią su sprendimų dėl produkcijos pardavimo ir prekių pateikimo į rinką kanalų pasirinkimu. Pardavimo programos (pardavimo plano) kūrimas rinkos sąlygomis vykdomas suplanavus asortimentą. Svarbiausia pardavimo programos dalis yra pardavimų prognozavimas (pardavimai). Pardavimų apimties prognozės sudedamosios dalys yra bendros ūkio, pramonės ir rinkos būklės prognozės. Yra ilgalaikės, vidutinės trukmės ir trumpalaikės prognozės. Ilgalaikis prognozavimas leidžia nustatyti bendras įmonės plėtros kryptis, o vidutinė – būtina norint patikrinti, ar ilgalaikėje prognozėje numatyta įmonės plėtra vykdoma teisingai. Trumpalaikės pardavimų prognozės yra labai naudingos planuojant gamybą ir tvarkant gatavas prekes. Operatyvinė ir pardavimų veikla kiekvienoje įmonėje turi savo ypatybes, kurias lemia produkcijos paskirtis, pardavimų valdymo struktūra, įmonės šakos specifika. Tuo pačiu metu visose įmonėse operatyvinis ir pardavimo darbas yra produktų pardavimo proceso užbaigimas. Prekybos ir technologinio proceso didmeninėje prekyboje schema parodyta 1 paveiksle (žr. priedą).

Komercinės veiklos organizavimas

Įvadas

Šiandien prekybininkas turi išmanyti komercinių derybų su partneriais meną, išmanyti ekonominių santykių tarp pirkėjų ir prekių bei paslaugų tiekėjų reguliavimo būdus ir metodus, vartotojų savybes ir kokybiško prekių tyrimo metodus, gerai išmanyti reklamos, rinkodaros, vadybos ir daugelio kitų specialių disciplinų pagrindus.

Prieš šimtmetį į komerciją buvo žiūrima kaip į veiklą, kuri nereikalauja gilių studijų ir tyrimų. Dabar toks prekybos verslo aiškinimas primityvus ir absurdiškas.

Komercinės veiklos žinių laukas visai nėra siauresnis, o kai kuriais atvejais daug platesnis nei bet kurioje kitoje specialybėje. Komercijos žinios tiesiogine prasme yra neišsemiamos.

Prekybininko darbo spektras šiuolaikinėmis sąlygomis itin platus - įvairių nuosavybės formų įmonių, mažmeninės ir didmeninės prekybos įmonių, firmų, akcinių bendrovių ir bendrijų, jungtinės prekybos įmonių, eksporto-importo komercinėse, pardavimo ir rinkodaros paslaugose. vartotojų bendradarbiavimo biurai, organizacijos ir įmonės ir kt.

Šio darbo tikslas – ištirti komercinės organizacijos, užsiimančios didmenine prekyba, ekonominius ryšius.

Užduotis atitinka darbo tikslą:

1. Rašto darbas pagal reikalavimus;

2. Darbe turi būti komercinės organizacijos ekonominių santykių teorija;

3. Praktinėje dalyje aptariamas pavyzdys apie įmonę „Didmeninė prekyba“.

I skyrius. Verslo sandorių organizavimas prekyboje

1.1 Komercinės veiklos esmės samprata

Kas yra Komercija? Galimybė perparduoti brangiau? Tam tikru mastu taip, bet ne tik tai. „Komercijos“ sąvoka yra daug platesnė, gilesnė savo turiniu ir galimybe ją vykdyti.

Komercija yra tam tikra komercinė įmonė ar verslas, bet kilnus verslas, verslas, kuris yra „pagrindinis bet kurios tikrai civilizuotos rinkos ekonomikos.

Komercija – lotynų kilmės žodis (iš lot. cornmercium – prekyba). Tačiau reikia nepamiršti, kad sąvoka „prekyba“ turi dvejopą reikšmę: vienu atveju tai reiškia savarankišką šalies ūkio (prekybos) šaką, kitu – prekybos procesus, kuriais siekiama įgyvendinti pardavimo aktus ir prekių pirkimas. Komercinė veikla siejama su antrąja prekybos samprata – prekybos procesai, skirti pirkimo-pardavimo aktų vykdymui, siekiant pelno.

Aiškinamasis V. I. Dalo gyvosios didžiosios rusų kalbos žodynas komerciją apibrėžia kaip „derybos, prekyba, prekybos apyvarta, prekybiniai amatai“. Kitaip tariant, šios sąvokos reiškia pirkimo-pardavimo aktų vykdymą, siekiant pirkti mažesne kaina ir parduoti didesne kaina. Plačiąja prasme komercija dažnai suprantama kaip bet kokia veikla, kuria siekiama pelno.

Tačiau toks platus komercinės veiklos aiškinimas prieštarauja anksčiau nubrėžtam požiūriui į komerciją kaip į prekybos procesą prekių pirkimo-pardavimo aktų vykdymui.

Komercinė veikla yra siauresnė sąvoka nei verslumas. Verslumas – tai ūkinės, gamybinės ir kitos veiklos, kuri duoda verslininkui pajamas, organizavimas. Verslumas gali reikšti pramonės įmonės, kaimo ūkio, komercinės įmonės, paslaugų įmonės, banko, advokatų kontoros, leidyklos, mokslinių tyrimų įstaigos, kooperatyvo ir kt. organizavimą. Iš visų šių verslumo rūšių tik prekyba yra grynai komercinė veikla. Taigi į komerciją reikėtų žiūrėti kaip į verslo veiklos formą. Tuo pačiu metu kai kuriose verslo veiklos rūšyse gali būti vykdomi prekių, žaliavų, paruoštų gaminių, pusgaminių ir kt. pardavimo ir pirkimo sandoriai, ty komercinės veiklos elementai gali būti vykdomi visų rūšių verslumo, bet nėra joms apibrėžiančios, pagrindinės.

Vadinasi, komercinis darbas prekyboje yra plati prekybos organizacijų ir įmonių operatyvinės ir organizacinės veiklos sritis, kuria siekiama užbaigti prekių pirkimo ir pardavimo procesus, siekiant patenkinti „gyventojų poreikį ir gauti pelną“.

Prekių pirkimo-pardavimo aktas grindžiamas pagrindine prekių apyvartos formule – vertės formos pasikeitimu:

D - T ir D - D ".

Iš to išplaukia, kad komercinis darbas prekyboje yra platesnė sąvoka nei paprastas prekių pirkimas-pardavimas, tai yra tam, kad pirkimo-pardavimo veiksmas įvyktų, komercinis verslininkas turi atlikti tam tikrus operatyvinius-organizacinius ir verslo reikalus. operacijos, įskaitant paklausos populiacijos ir prekių rinkos tyrimą, prekių tiekėjų ir pirkėjų paiešką, racionalių ekonominių santykių su jais užmezgimą, prekių gabenimą, prekių pardavimo reklaminį ir informacinį darbą, prekybos paslaugų organizavimą ir kt.

Paprastas prekių perpardavimas siekiant pasipelnyti arba kitaip „uždirbimas“ iš nieko, iš esmės yra spekuliacinis sandoris, kuris neatspindi jokios naudingos komercinės veiklos (kilnaus verslo). Naujos ekonominės sąlygos, prekių ir pinigų santykių plėtra ir gilinimas, visiška kaštų apskaita ir finansavimas prisidėjo prie naujo tipo prekybinių santykių tarp prekių tiekėjų ir pirkėjų organizavimo atsiradimo, atvėrė plačias galimybes komercinei iniciatyvai, prekybos darbuotojų savarankiškumas ir verslumas. Be šių savybių šiuolaikinėmis sąlygomis neįmanoma sėkmingai atlikti komercinių darbų. Anksčiau galioję administraciniai-komandiniai valdymo metodai lėmė tai, kad komercinį darbą prekyboje daugiausia pakeitė paskirstymo funkcijos. Daugybė planavimo užduočių kilo iš viršaus. Lėšos buvo paskirstytos taip pat. Žemesnių prekybos grandžių darbuotojai privalėjo tik griežtai vykdyti tai, kas buvo nuspręsta iš viršaus.

Šiuolaikinėmis sąlygomis organizuojant komercinę veiklą, būtina vadovautis visiška prekybos partnerių lygiateisiškumu tiekiant prekes, tiekėjų ir pirkėjų ekonominį savarankiškumą, griežtą materialinę ir finansinę šalių atsakomybę už įsipareigojimų vykdymą.

Įmonėms pereinant prie pilnos kaštų apskaitos, savifinansavimo ir savivaldos, vystantis verslumui ir rinkos santykiams, kardinaliai keičiasi prekių išteklių formavimo principai ir metodai. Jie grindžiami perėjimu nuo jų centralizuoto platinimo prie laisvo pardavimo biržose ir mugėse, tiesioginių ekonominių ryšių su prekių gamintojais plėtra, tiekimo sutarčių vaidmens didėjimu. Nauji prekinių išteklių formavimo principai kardinaliai pakeičia komercinio aparato darbo pobūdį, turinį ir vertinimą. Jeigu centralizuoto administracinio valdymo sąlygomis pardavėjo komerciniai nuopelnai buvo vertinami pirmiausia pagal jo gebėjimą „išmušti prekių fondus“, tai rinkos ekonomikos sąlygomis komercinio darbo kokybė pirmiausia priklauso nuo gebėjimo aktyviai ieškoti parduodamų prekių. kaip laisvą pardavimą, prisidėti prie pramonės, žemės ūkio įmonių, kooperatyvų, individualia veikla besiverčiančių asmenų plėtros, materialinio skatinimo, domėjimosi gyventojams reikalingų prekių gamyba.

Trūkstant prekių, vartotojų kooperatyvų kooperatinėje prekyboje iškeliamas kooperatinių prekybos organizacijų ir įmonių apsipirkimo prekiniais ištekliais uždavinys. Svarbus vaidmuo šiuo klausimu skiriamas vartotojų kooperacijos prekiniams ištekliams, kuriuos sudaro supirkimas, žemės ūkio produktų ir žaliavų perdirbimas bei sava prekių gamyba. Vartotojų kooperatyvų komercijos darbuotojai turėtų suaktyvinti vartotojų kooperatyvų prekinių išteklių didinimo darbus, atsižvelgdami į atskirų regionų gamtines-geografines, gamybines ir ekonomines sąlygas.

Tikrasis kooperatinės prekybos komercinio aparato uždavinys yra įtraukti į apyvartą visus pagalbinių ūkių, nuomininkų, kaimo kooperatyvų, kolūkių ir valstybinių ūkių, taip pat savarankiškai dirbančių gyventojų produkcijos perteklių.

Atsižvelgiant į tai, būtina plėsti sutartinių santykių su "prekių tiekėjais ir gamintojais" apimtį, didinti tiekimo sutarčių efektyvumą ir efektyvumą. Tiekimo sutartys turėtų aktyviai paveikti gamybą, siekiant visais įmanomais būdais padidinti vartojimo prekių gamybą. būdu, gaminti jas iš pigių ar alternatyvių žaliavų ir suformuoti optimalų prekių asortimentą mažmeninės prekybos tinklui.

Svarbūs komercinės, aptarnavimo kooperatinėje prekyboje uždaviniai yra regioninių ir prekių rinkų pajėgumų tyrimas ir prognozavimas, reklaminės ir informacinės veiklos plėtra ir tobulinimas, pirkimų darbo koordinavimas tarp tiekėjų ir vartotojų. Tam būtina plačiai panaudoti progresyvią užsienio rinkodaros patirtį, kuri leidžia sėkmingai organizuoti įmonių komercinę veiklą rinkos sąlygomis.

Šiuo metu kooperatinių organizacijų ir įmonių komercinis darbas turėtų prisidėti prie užsienio ekonominės veiklos sferos išplėtimo naudojant įvairias ekonominių ir finansinių ryšių formas (materiai, kliringas, atsiskaitymai laisvai konvertuojama valiuta ir kt.). Norint atlikti šias užduotis, komercijos darbuotojai turi gerai išmanyti savo ekonominį regioną ir jo gamtos išteklius, realiai įvertinti pramonės, žemės ūkio būklę, gamybos pajėgumus ir pramonės įmonėse gaminamos produkcijos asortimentą.

Norėdami ištirti tiekėjus ir jų galimybes, komercijos darbuotojai turėtų dalyvauti prekių biržų, didmeninės prekybos mugėse, parodose ir parodose - geriausių ir naujų produktų pavyzdžių peržiūroje, sekti skelbimus per radiją ir televiziją, laikraščiuose ir žurnaluose, paklausti. biuletenius ir pasiūlymus, mainų skelbimus, brošiūras, katalogus ir kt. Patartina atvykti į gamybos įmones (tiekėjus) susipažinti su jų gamybos galimybėmis, produkcijos apimtimi ir kokybe, dalyvauti susitikimuose su pramonės darbuotojais. Sėkmingai vykdyti komercinę veiklą sudėtingomis ir įvairiomis sąlygomis galės tik gerai apmokyti aukštos kvalifikacijos kooperatinės prekybos komercinių darbuotojų kadrai, kurie yra baigę giluminį arba aukštesnį išsilavinimą šiuolaikinės rinkodaros, valdymo, komercinio darbo organizavimo ir technologijos srityse. rinkos santykių. Prekybos vartotojų kooperacijos įmonėms, prekybos skyriams, komercinėms paslaugoms vadovauti turėtų kvalifikuoti specialistai: prekiautojai, ekonomistai-vadybininkai, finansininkai, gerai išmanantys komercinį darbą. Didmeninės prekybos bazėse, prekybos organizacijose ir įmonėse turėtų būti kuriamos komercinės tarnybos ar padaliniai, kuriems vadovautų įmonių direktoriaus pirmieji pavaduotojai arba, kaip įprasta, komercijos direktoriai.

Komercinės paslaugos apima prekybos ar prekių skyrius, paklausos ar prekybos sąlygų tyrimo skyrius, didmeninės prekybos bazių komercinius paviljonus, komercinių pavyzdžių sales ir kitus įmonių (organizacijų) prekybos padalinius. Komercinio darbo lygio didinimas reikalauja nuolatinio jo technologijų tobulinimo, ypač naujų valdymo technikų, automatizuotų valdymo sistemų, komercinių darbuotojų automatizuotų darbo vietų (AWP), komercinių procesų valdymo kompiuterizavimo.

Didmeninių prekių pirkimų ir didmeninės prekybos komercinio darbo valdymo procesų kompiuterizavimo uždavinys yra labai skubus.

Nuolatinė masinių prekių pirkimų apskaita ir kontrolė, pasižyminti dideliu tiekėjų skaičiumi, dešimtimis tūkstančių vienetų kompleksinio asortimento, galima tik kompiuterio pagalba. Prekių ekspertų atlikta pristatymų apskaitos žinynas, kortelės forma yra daug pastangų reikalaujantis ir neužtikrina greitos ir tikslios viso asortimento veislių iš daugybės tiekėjų ir konkrečių gavimo datų apskaitos. Tokia sutarčių vykdymo grupiniame asortimente registravimo sistema, kaip taisyklė, ketvirčiais, neužtikrina operatyvinių priemonių priėmimo, siekiant paveikti tiekėjus, kurie pažeidžia įsipareigojimus tiekti prekes išplėstu asortimentu, sukelia tiekimo sutrikimus. ir prekių srauto sutrikimai. Šiems tikslams būtina organizuoti prekių skyrius, komercinių pavyzdžių sales, komercinius automatizuotų darbo vietų (AWS) paviljonus, skirtus operatyviam komercinės informacijos apdorojimui ir komercinių procesų valdymui. Tai užtikrina prekių pristatymo ir pardavimo apskaitos automatizavimą grupės viduje asortimentui, išlaisvina prekių ekspertus nuo kasdienybės, rankinio kartoteklio tvarkymo ir prekių judėjimo darbų, atlaisvina laiko realiam komerciniam darbui su tiekėjais ir pirkėjais, ir padidina komercinio aparato produktyvumą.

1.2 Didmeninės prekybos įmonių vaidmuo organizuojant ekonominius ryšius

Pasaulio patirtis ir vidaus praktika rodo, kad efektyvių ekonominių ryšių tarp prekių tiekėjų ir pirkėjų funkcionavimas neįsivaizduojamas be didmeninių ryšių, veikiančių kaip aktyvus komercinis tarpininkas, dalyvavimo.

Didmeninė prekyba atlieka tarpininko vaidmenį tarp gamybos ir mažmeninės prekybos. Prekių apyvartos procesas daugeliu atvejų susideda iš dviejų didmeninės ir mažmeninės prekybos etapų. Didmeninė prekyba savo ekonomine esme – tai pramonės ar prekybos (didmeninės) įmonių vykdomas prekių pardavimo kitoms prekybos įmonėms ar verslininkams procesas, siekiant vėliau jas parduoti asmeninio vartojimo sferai. Didmeninės prekybos įmonėms patikėtas svarbus uždavinys įgyvendinti pagrindinę ekonominę prekybos funkciją – tiekti prekes iš gamybos vartotojams, siekiant patenkinti efektyvią jų paklausą ir gauti savo pelną.

Planinės, administracinės šalies ūkio valdymo sistemos laikotarpiu veikė plati didmeninės prekybos biurų, bazių, šaldytuvų, valstybinės prekybos sistema, daugiausia išsidėsčiusi respublikiniuose, regionų ir regionų centruose ir vykdanti įvairių grupių didmeninę prekybą. maisto ir ne maisto produktų.

Didelio masto vartotojų bendradarbiavimas vykdė didmeninę prekybą sistemos viduje per vartotojų draugijų, regioninių vartotojų sąjungų, regioninių, regioninių, respublikinių vartotojų sąjungų ir SSRS centrinės sąjungos didmenines bazes ir sandėlius.

Šio laikotarpio didmeninės prekybos įmonės buvo pagrindinės prekybos pramonės grandys, vykdančios centralizuoto prekių išteklių paskirstymo, planuojamo pirkėjų prijungimo prie tiekėjų, didmeninės prekybos lygio ir papildomų nuolaidų direktyvinio nustatymo, prekybos nuolaidų dalies funkcijas. didmeninės prekybos palankumas, taip pat prekių apyvartos kelių ir grandžių nustatymas ir kiti svarbūs prekybinės veiklos elementai. Priešrinkodaros laikotarpio didmeninės prekybos bazių darbas pasižymėjo tokiais bruožais kaip didžiosios dalies prekių didmeninės prekybos administracinė garantija nesant konkurencijos tarp didmenininkų, didmeninės prekybos nepriklausomumas nuo mažmeninės prekybos ir jos. dominuojantis vaidmuo tiekiant prekes kaip prekių turėtojai ((zondai. Rinkos sąlygos didmenines įmones pavertė lygiaverčiu rinkos santykių subjektu, priverstos ieškoti savo nišos prekių rinkoje remiantis rinkodaros principais ir metodais.Tačiau valstybė o kooperatinė didmeninė prekyba pasirodė visiškai nepasirengusi naujam vaidmeniui rinkos sąlygomis.valstybinės didmeninės prekybos biurai ir bazės įvairiose nuosavybės formose ir įvairias organizacines struktūras turinčiose įmonėse, esamų sąjunginių ekonominių ryšių naikinimas, įprasti dėsniai. prekių apyvartą, tradicines didmeninės prekybos formas ir būdus. Vartotojų kooperacijos vadovybė, kaip ir pati sistema, atsidūrė krizinėje būsenoje – daugelis bazių buvo likviduotos, prarado prekybos tinklo tiekimo organizatoriaus vaidmenį.

Didmeninės prekybos įmonės, norėdamos išlikti rinkos sąlygomis, buvo priverstos ne tik iš esmės keisti savo funkcijas ir didmeninės prekybos būdus, bet ir užsiimti nauja joms veikla (mažmeninė prekyba, gamyba, sandėliavimo patalpų nuoma ir kt.), pakeisti esamą produktų specializaciją, administracinę-teritorinę savo jėgų taikymo sferų bazę, įvesti naujas didmeninės prekybos organizavimo formas – didmeninės prekybos asociacijas, firmas, asociacijas, didmeninės prekybos tarpininkus ir kt.

Didmeninės prekybos gerinimas rinkos sąlygomis, aiškus ir apgalvotas jos funkcijų vykdymas didina paskatas gamybai, padeda spręsti problemas, atkurti federalinius ir regioninius ekonominius ryšius, tarpregioninę vartotojų rinkos integraciją bei didina vidaus prekybos efektyvumą šalyje.

Klientų, pirkėjų, didmenininkų atžvilgiu turi atlikti šias funkcijas:

· Poreikių ir paklausos įvertinimas;

· Pramoninio asortimento transformavimas į prekybą;

· Prekių atsargų saugojimas; F skolinimas;

· Prekės masės koncentracija;

· Informacinės ir konsultacinės paslaugos.

Kalbant apie klientų aprūpinimą, didmeninės prekybos funkcijos turėtų būti tokios:

· Komercinės veiklos sutelkimas;

· Prekių nuosavybės teisės perdavimo proceso palaikymas;

· Prekių apyvartos proceso investicinė parama;

· Komercinės rizikos mažinimas;

· Rinkodaros paslaugos.

Prekių gamybos paskatos, aktualių problemų sprendimas organizuojant racionalius ekonominius ryšius prekių pristatymui labai priklausys nuo to, kaip didmeninės prekybos grandys atliks šias funkcijas.

Didmeninės prekybos plėtros rinkos ekonomikos sąlygomis tikslai yra šie:

išvystytos platinimo kanalų struktūros, galinčios palaikyti reikiamą prekių srautų intensyvumą, sukūrimas;

distribucijos kaštų mažinimo ir didelio visos prekių apyvartos sistemos efektyvumo užtikrinimas šalyje;

piniginių išteklių, reikalingų prekių apyvartos procesui finansuoti, sutelkimas.

Vidaus prekybos plėtros ypatumai ir poreikis išspręsti prekių rinkos poreikių tenkinimo problemą, regioninių, tarpregioninių ir federalinių ekonominių ryšių plėtra didmeninės prekybos srityje nulėmė šias perspektyvias didmeninės prekybos įmonių organizavimo formas. :

didelės didmeninės prekybos nacionaliniu (federaliniu) ir tarpregioniniu mastu (pirmo lygio didmeninės prekybos įmonės);

regioninio lygio didmeninės prekybos įmonės (antrojo lygio didmeninės prekybos įmonės).

Pirmos eilės didmeninės prekybos įmonių pirkėjai gali būti nepriklausomos antros eilės didmeninės prekybos organizacijos, didelės mažmeninės prekybos struktūros ir jų asociacijos, taip pat pramonės įmonės. Pirmojo lygio didmeninės prekybos įmonių veiklos pagrindu formuojamos stambių Rusijos gamintojų platinimo kanalų struktūros ir sudaromos palankios sąlygos gerai pasiteisinusiems vidaus prekių tiekėjams patekti į užsienio rinką.

Į tarpregioninių įmonių skaičių gali būti įtrauktos tos, kurios dėl šalies geografinių ypatumų vykdo išankstinį prekių pristatymą (į Tolimųjų Šiaurės, Tolimųjų Rytų regionus ir kt.), siekdamos organizuoti nenutrūkstamą prekių tiekimą. šių regionų gyventojų su jų gyvenimui būtinomis prekėmis.

Pirmajai įmonių grupei taip pat turėtų būti priskirtos didmeninės prekybos struktūros, sutelktos istoriškai susiformavusiuose prekių, tokių kaip tekstilė, krištolas, keramika ir kt., gamybos centruose. Kadangi gamybos plėtra šiuose regionuose yra netolygi, didmeninės prekybos struktūros turi užtikrinti reikiamą proceso ritmą. prekių apyvartos.

Didmeninės prekybos struktūros federaliniu lygmeniu turėtų veikti kaip valstybinio vartotojų rinkos stabilumo garantas. Jų pagrindu gali formuotis stambios prekybos korporacijos, komercinės, finansinės ir pramonės grupės, strateginės reikšmės unitarinės valstybės įmonės.

Atsižvelgiant į jų veiklos ypatumus, turėtų būti formuojamas šių didmeninės prekybos struktūrų prekių asortimentas

atsižvelgiant į federaliniams poreikiams perkamų prekių sąrašą, specialių vartotojų kontingentų aprūpinimą, prekių poreikius sunkiai pasiekiamose teritorijose (pirkimas pagal valstybines sutartis).

Tačiau antrojo (regioninio) lygio didmeninės prekybos įmonės turėtų tapti pagrindine didmeninės prekybos sistemos grandimi. Šios didmeninės prekybos organizacijos perka prekes iš federalinio masto didmeninės prekybos struktūrų ir tiesiogiai iš gamintojų tiek vietovės regione, tiek likusioje šalies dalyje ir pristato jas į mažmeninės prekybos vietas bei kitus savo veiklos srities vartotojus. Tai apima platintojus.

Platintojas – įmonė, parduodanti didmeniniais pirkimais iš didelių pramonės firmų – gatavos produkcijos gamintojų ir teikianti rinkodaros bei tarpininkavimo paslaugas. Tai gana didelė įmonė, turinti savo sandėlius ir užmezgusi ilgalaikius sutartinius santykius su pramonininkais. Šalia nepriklausomų didmeninės prekybos struktūrų turėtų veikti ir vadinamosios priklausomos regioninės didmeninės prekybos struktūros, kurios kuriamos kaip vietinių pramonės įmonių pardavimo padaliniai, didmeninės vartotojų kooperacijos įmonės, vietinių didelių mažmeninių organizacijų didmeninės prekybos struktūros ir kt.

Be pirmojo ir antrojo lygio didmeninės prekybos įmonių, taip pat aukščiau išvardintų įvairių didmeninės prekybos sistemų ir organizacijų, veikiančių kaip savarankiški verslo subjektai ir atliekantys visą pirkimo ir rinkodaros operacijų ciklą, perduodant jiems nuosavybės teisę į prekes. , šalies prekių rinkoje veikia dar du tarpininkų tipai.didmeninės prekybos struktūros (didmeninės prekybos tarpininkai):

* tarpinės didmeninės prekybos struktūros, kurios savo veiklą vykdo, kaip taisyklė, neperduodant joms nuosavybės teisės į prekes (brokerių įmonės, prekiautojai, prekybos agentai, komisionieriai ir kt.);

* didmeninės apyvartos organizatoriai, kurie nevykdo pirkimo-pardavimo su prekėmis operacijų, bet teikia joms įgyvendinti reikalingas paslaugas (didmeninės mugės, prekių biržos, aukcionai, didmeniniai turgūs ir kt.).

Rinkos ekonomikos sąlygomis didmeninės veiklos srityje didmeninės prekybos tarpininkai įgyja savarankišką reikšmę. Apsvarstykite kai kurių iš jų didmeninę veiklą.

Tarpininkavimo įmonė – įmonė, teikianti tarpininkavimo paslaugas valstybinėms ir komercinėms struktūroms, bendroms įmonėms, Rusijos ir užsienio piliečiams įsigyjant, parduodant ir keičiant prekes. Brokeris (individualus) - perpardavėjas sudarant sandorius tarp pirkėjų ir pardavėjų didžiulėje biržoje. Veikia klientų vardu ir sąskaita, „gauna iš jų atlygį maržos forma.

Dileris – juridinis ir fizinis asmuo, savo lėšomis ir vardu atliekantis mainų ar prekybos tarpininkavimą. Pardavėjo pajamos susidaro iš prekių, valiutų ir vertybinių popierių pirkimo ir pardavimo kainų skirtumo.

Tarpinės struktūros teikia informacines paslaugas, atlieka pardavimo operacijas gatavos produkcijos gamintojų vardu ir pan. Didmeninės prekybos tarpininkų struktūrų integravimą ir specializaciją lydi sandėlio paslaugų organizavimas, sandėlių tinklo plėtra, remiantis šalių, turinčių išsivysčiusią rinką, patirtimi. ekonomikos.

Užsienio didmeninės prekybos tarpininkų patirtis rodo, kad prioritetinę vietą jų darbe užima papildomos paslaugos, ypač logistikos ir transporto-ekspedijavimo pobūdžio, kurių apimtys nuolat didėja.

Svarbus tarpinis elementas pirkimų veikloje yra didmeninės apyvartos organizatoriai – prekių biržos, didmeninės prekybos mugės, aukcionai, didmeninės rinkos ir kitos įmonės. Pagrindinė šių struktūrų užduotis – sudaryti sąlygas organizuoti klientų pirkimų ir pardavimo veiklą. Tačiau jie nėra savarankiški didmeninės prekybos subjektai.

Tolimesniuose vadovėlio skyriuose aptariamas prekių biržų, didmeninės prekybos mugių ir turgų, aukcionų ir kitų įmonių prekybos veiklos organizavimas.

Iš minėtų trijų tipų didmeninės prekybos struktūrų pagrindinės Rusijos vartotojų rinkoje turėtų būti nepriklausomos didmeninės prekybos įmonės (organizacijos), kurios specializuojasi didmeninėje prekyboje. Jie gali parduoti tiek atskiras prekių grupes, tiek universalaus asortimento prekes, taip pat naudoti įvairius didmeninio klientų aptarnavimo būdus ir teikti jiems įvairaus pobūdžio didmenines paslaugas. Šie didmenininkai gali sudaryti apie 50–60 % didmeninės vartojimo prekių apyvartos.

1.3 Pirkimo-pardavimo sutartis kaip komercinius santykius reguliuojanti grandis

Prekių pirkimo-pardavimo sutartys Rusijos ir tarptautinėje komercinėje veikloje yra labiausiai paplitusi verslo santykių tarp prekių ir paslaugų pardavėjų ir pirkėjų rūšis.

Rusijos Federacijos civilinis kodeksas yra reguliavimo sistema Rusijos prekybininkams vykdant pirkimo ir pardavimo sandorius.

Pirkimo-pardavimo sutartimi viena šalis (pardavėjas) įsipareigoja perduoti daiktą (prekę) kitos šalies (pirkėjo-) nuosavybėn, o pirkėjas įsipareigoja priimti šią prekę ir sumokėti tam tikrą pinigų sumą (kainą). ) už jį.

Prekė pagal pirkimo-pardavimo sutartį gali būti bet kuri prekė, jeigu ji nėra išimta iš apyvartos arba nėra ribojama apyvarta.

Sutartis gali būti sudaroma dėl prekių, kurias pardavėjas sutarties sudarymo metu turi, taip pat prekių, kurias pardavėjas sukurs ar įsigys ateityje, pirkimo-pardavimo, jeigu įstatymai nenustato kitaip. nuo prekės pobūdžio (Rusijos Federacijos civilinio kodekso 455 straipsnis).

Pardavėjas įsipareigoja perduoti pirkėjui pirkimo-pardavimo sutartyje numatytas prekes per sutartyje nurodytą terminą. Kartu su daikto perdavimu pardavėjas, jeigu ko kita nenustato sutartis, privalo perduoti pirkėjui jo priedus, taip pat su tuo susijusius dokumentus (techninį pasą, kokybės sertifikatą, naudojimo instrukciją ir kt.). pagal įstatymą ar sutartį (Civilinio kodekso 456 str.).

Pirkimo-pardavimo sutartis pripažįstama sudaryta su sąlyga, kad ji bus įvykdyta iki griežtai nustatytos datos. Pardavėjas turi teisę įvykdyti tokią sutartį prieš ar pasibaigus joje nurodytam terminui tik gavęs pirkėjo sutikimą (457 straipsnis).

Pardavėjo pareigos perduoti prekes įvykdymo momentu laikomas prekės pristatymas pirkėjui arba jo nurodytam asmeniui, jeigu sutartyje numatyta pardavėjo pareiga pristatyti prekę, arba prekės perdavimas. prekes pirkėjui (jo nurodytam asmeniui) prekės buvimo vietoje.

Tais atvejais, kai iš pirkimo-pardavimo sutarties neišplaukia pardavėjo pareiga pristatyti ar perduoti prekes jos buvimo vietoje pirkėjui, pardavėjo pareiga perduoti prekes pirkėjui laikoma įvykdyta prekių perdavimo momentu. vežėjui arba komunikacijos organizavimui dėl pristatymo pirkėjui, jeigu sutartis nenustato ko kita (458 str.).

Prekių atsitiktinio praradimo ar sugadinimo rizika pereina pirkėjui nuo jos perdavimo pirkėjui pagal sutartį momento. Pardavėjui atsisakius perduoti parduotas prekes pirkėjui, pirkėjas turi teisę atsisakyti vykdyti pirkimo–pardavimo sutartį. Pirkėjui perduodamų prekių kiekis (465 str.) nurodytas pirkimo-pardavimo sutartyje atitinkamais matavimo vienetais arba pinigine išraiška.

Jeigu pardavėjas, pažeisdamas pirkimo-pardavimo sutartį, pirkėjui perdavė mažesnį prekių kiekį, nei nurodyta sutartyje, pirkėjas turi teisę arba reikalauti, kad būtų perduotas trūkstamas prekių kiekis, arba atsisakyti perduotų prekių. ir už ją sumokėti, o jeigu už prekes buvo sumokėta, reikalauti grąžinti sumokėtą sumą (466 str.). Tuo atveju, kai pardavėjas perduoda pirkėjui prekių sumą, viršijančią sutartyje nurodytą sumą, pirkėjas privalo apie tai pranešti pardavėjui. Jeigu pardavėjas, gavęs pirkėjo pranešimą, nedisponuoja atitinkama prekės dalimi, pirkėjas turi teisę, jeigu ko kita nenumato sutartis, priimti visą prekę arba atsisakyti ją priimti.

Pagal pirkimo-pardavimo sutartį prekės perduodamos šalių sutartu asortimentu.

Pagal str. Rusijos Federacijos civilinio kodekso 468 str., kai pardavėjas perduoda prekių pirkimo-pardavimo sutartyje numatytą asortimentą, kuris neatitinka sutarties, pirkėjas turi teisę atsisakyti jas priimti ir už jas sumokėti, o jiems sumokama, reikalauja grąžinti sumokėtą sumą.

Jeigu pardavėjas kartu su prekėmis, kurių asortimentas atitinka pirkimo-pardavimo sutartį, perdavė pirkėjui prekes, pažeisdamas asortimente nurodytas sąlygas, pirkėjas savo pasirinkimu turi teisę:

* Priimti asortimento sąlygas atitinkančias prekes, o likusių prekių atsisakyti;

* atsisakyti visų perduotų prekių;

* reikalauti pakeisti asortimento sąlygų neatitinkančias prekes, sutartyje numatyto asortimento prekes;

* priimti visas perduotas prekes.

Prekės, kurios neatitinka asortimento sutarties sąlygų, laikomos priimtomis, jeigu pirkėjas per nurodytą terminą po jų gavimo nepraneša pardavėjui apie savo atsisakymą įsigyti prekių.

Pardavėjas įsipareigoja perduoti pirkėjui prekes, kurių kokybė atitinka pirkimo-pardavimo sutartį.

Parduodant prekes, kurių kokybė turi atitikti pavyzdžius ir (ar) aprašymus, pardavėjas įsipareigoja perduoti pirkėjui pavyzdžius ir (ar) aprašymus atitinkančias prekes.

Jeigu įstatymų nustatyta tvarka yra numatyti privalomi parduodamų prekių kokybės reikalavimai, tai pardavėjas įpareigojamas pagal 2009 m. Rusijos Federacijos civilinio kodekso 469 straipsnis perduoti pirkėjui prekes, atitinkančias šiuos privalomus reikalavimus (GOST, sertifikatai, sanitarinės ir higienos išvados ir kt.). Tuo atveju, kai pirkimo-pardavimo sutartyje yra numatyta, kad pardavėjas turi pateikti prekės kokybės garantiją, pardavėjas įsipareigoja perduoti prekes pirkėjui per tam tikrą sutartyje nustatytą terminą (garantinį laikotarpį). Prekės kokybės garantija taip pat galioja visoms jos sudedamosioms dalims (sudėtinėms dalims).

Prekių kokybės tikrinimą gali numatyti įstatymai ir kiti teisės aktai, privalomi valstybinių standartų reikalavimai arba pirkimo-pardavimo sutartis. Šios teisės normos taip pat nustato prekių kokybės tikrinimo tvarką.

Jeigu dėl prekės trūkumų pardavėjas nesutiko, pirkėjas, kuriam buvo perduota netinkamos kokybės prekė, turi teisę savo nuožiūra pagal 2 str. Rusijos Federacijos civilinio kodekso 475 straipsnis reikalauja iš pardavėjo:

* neatlygintinas prekės trūkumų pašalinimas per protingą terminą;

* jų išlaidų už prekės defektų šalinimą atlyginimą.

Esant esminiam prekės kokybės reikalavimų pažeidimui (nustačius mirtinus trūkumus ar trūkumus, kurių negalima pašalinti be neproporcingų išlaidų ar laiko sąnaudų arba kurie paaiškėja pakartotinai arba vėl atsiranda juos pašalinus), pirkėjas teisė, jo pasirinkimu:

* atsisakyti vykdyti pirkimo-pardavimo sutartį ir reikalauti grąžinti už prekę sumokėtus pinigus;

* reikalauti pakeisti netinkamos kokybės prekes į sutartį atitinkančias prekes.

Pardavėjas įsipareigoja perduoti pirkėjui pirkimo sutarties sąlygas atitinkančias prekes, kad būtų atliktas komplektiškumas.

Pareiga perduoti tam tikrą komplekte esančių prekių komplektą laikoma įvykdyta nuo visų komplekte esančių prekių perdavimo momento (479 straipsnis).

Rusijos Federacijos civilinio kodekso 480 straipsnis numato nekomplektinių prekių perdavimo pasekmes. Tokiu atveju pirkėjas turi teisę savo nuožiūra reikalauti iš pardavėjo:

* proporcingai sumažinta pirkimo kaina;

* prekių sukomplektavimas per protingą terminą.

Jeigu pardavėjas per protingą terminą neįvykdė pirkėjo reikalavimų sukomplektuoti prekę, pirkėjas turi teisę savo pasirinkimu reikalauti pakeisti nekomplektinę prekę į sukomplektuotą arba atsisakyti vykdyti pirkimo–pardavimo sutartį. parduoti ir reikalauti grąžinti sumokėtus pinigus.

Tais atvejais, kai fasuojamos ir (ar) pakuojamos prekės perduodamos pirkėjui be taros ir (ar) pakuotės arba netinkamoje taroje ir (ar) pakuotėje, pirkėjas turi teisę reikalauti, kad pardavėjas supakuotų ir (ar) supakuoti prekes arba pakeisti netinkamą tarą ir (ar) pakuotę, nebent iš sutarties, prievolės esmės ar prekės pobūdžio išplaukia kitaip (Rusijos Federacijos civilinio kodekso 482 straipsnis).

Pirkėjas privalo per įstatymų, kitų teisės aktų ar sutarties numatytą terminą pranešti pardavėjui apie pirkimo-pardavimo sutarties sąlygų pažeidimą dėl prekių kiekio, asortimento, kokybės, komplektiškumo, įpakavimo ir pakavimo. , o jeigu toks terminas nebuvo nustatytas, per protingą terminą po atitinkamų sutarties sąlygų pažeidimo turėjo būti nustatytas remiantis prekės pobūdžiu ir paskirtimi (483 str.).

Pirkėjas įsipareigoja už prekes sumokėti pirkimo-pardavimo sutartyje (šalių susitarime) nustatyta kaina. Įstatymų nustatytais atvejais kainas (tarifus, įkainius, tarifus ir kt.) taiko, nustato ar reguliuoja įgaliotos valdžios institucijos. Kainos keitimas po sutarties sudarymo leidžiamas sutartyje, įstatyme ar įstatymų nustatytais atvejais ir sąlygomis (CPK 424, 485 straipsniai).

Pirkėjas įsipareigoja sumokėti už prekes iš karto prieš arba po to, kai pardavėjas perduoda jam prekę, jeigu Rusijos Federacijos civilinis kodeksas, kiti įstatymai, kiti teisės aktai ar pirkimo-pardavimo sutartis nenustato kitaip ir tai neišplaukia iš prievolės esmė.

II skyrius. Įmonės „Didmeninė prekyba“ komerciniai ryšiai

2.1 Įmonės charakteristikos

UAB „Didmeninė prekyba“ atsiskaitomoji sąskaita 1467867 akciniame komerciniame banke „Guta-bank“, korespondentinė sąskaita 700161328 Rusijos Federacijos valstybiniame banke, Novosibirsko srityje, TIN 4345000930, OKPO kodas 07509130, OKPO kodas 075091311, BIKK471823 , 80100, 14720, 14651. Juridinis įmonės adresas: 630087 Novosibirskas, K. Marx pr. 24 OJSC "Didmeninė prekyba". Pagal Rusijos Federacijos civilinį kodeksą, remiantis atviros akcinės bendrovės organizacine ir teisine forma, ši įmonė yra privati.

Didmeninės prekybos maisto produktais įmonės tiekėjai yra didelės maisto produktus gaminančios įmonės, daugiausia vietos chemijos produktų gamintojai, kitos – gamyklos Rusijoje ir NVS šalyse, o pagrindiniai klientai – įvairios smulkios didmeninės prekybos organizacijos. Pagal susitarimą su Novosibirsko miesto meru maisto produktai tiekiami ligoninėms, internatinėms mokykloms ir įvairioms biudžetinėms organizacijoms. Ataskaitiniais metais bendrovė užsitikrino 1,5 mln. rublių pajamų augimą dėl padidėjusios apyvartos, susijusios su parduotuvių atidarymu, ir siekė 5,45 mln.

Priduotų objektų pardavimo schema yra tokia:

Ryžiai. 1 UAB „Didmeninė prekyba“ pardavimo schema.

Pardavimų skatinimui naudojami tokie būdai: Jūsų prekių pardavimo kainų sumažinimas esant didelėms apimtims – 3% savikainos; Taip pat, siekiant paskatinti pardavimus, vyksta įvairios akcijos, pavyzdžiui, šių metų balandžio mėnesį vyko butų piešimas, akcija vadinosi.<<Выиграй квартиру>>. Akcijos laikotarpiu pardavimai išaugo 12 proc.

Aukščiausias AB valdymo organas yra akcininkų susirinkimas. Išimtinė akcininkų susirinkimo kompetencija apima šiuos klausimus, dėl kurių sprendimas priimamas, jeigu už jį balsavo daugiau kaip 50 procentų susirinkime dalyvaujančių paprastųjų akcijų savininkai:

· Chartijos pakeitimai;

· įstatinio kapitalo keitimas (išskyrus akcinės bendrovės steigimo dokumentuose numatytus atvejus);

· Direktorių valdybos narių, valdybos narių ir administracijos pareigūnų elgesio kodekso patvirtinimas;

· Balanso, pelno (nuostolio) ataskaitos, valdybos metinio pranešimo, taip pat auditoriaus išvadų tvirtinimas;

· Vienai paprastajai akcijai išmokamo dividendo dydžio tvirtinimas (nurodyta suma negali viršyti Direktorių tarybos rekomenduojamos sumos);

· Revizijos komisijos narių ir nepriklausomų išorės auditorių skyrimas, jų apimties ir atlyginimo nustatymas;

· Sprendimų dėl UAB filialų, atstovybių, padalinių steigimo ir veiklos nutraukimo priėmimas pagal galiojančius teisės aktus;

· Sandorių ir kitų veiksmų, susijusių su įsipareigojimų atsiradimu OJSC vardu, viršijančių direktorių valdybai suteiktus įgaliojimus, tvirtinimas;

· Priimti sprendimus dėl UAB nekilnojamojo turto ar kito turto, kurio sudėtis nustatyta UAB steigimo dokumentuose, įkeitimo, nuomos, pardavimo, keitimo ar kitokio perleidimo, jei sandorio dydis ar turto vertė sandorio objektas viršija 10 % OJSC turto;

· Sprendimų dėl dukterinių įmonių steigimo ir OJSC dalyvavimo kitose įmonėse, įmonių asociacijose priėmimas;

· Sprendimų dėl OJSC jungimo, įsigijimo, pertvarkymo į kitokios organizacinės ir teisinės formos įmonę priėmimas;

· Sprendimų dėl AB likvidavimo priėmimas, likvidacinės komisijos sudarymas ir jos ataskaitos tvirtinimas;

· Direktorių valdybos narių rinkimai, UAB generalinio direktoriaus skyrimas.

Direktorių valdyba ir valdyba.

Pagrindinė direktorių valdybos narių užduotis – formuoti politiką, didinant UAB pelningumą. Direktorių valdybos kompetencija.

1. Direktorių valdyba turi teisę priimti sprendimus visais su AB veikla ir jos vidaus reikalais susijusiais klausimais, išskyrus klausimus, priskirtus išimtinei akcininkų susirinkimo kompetencijai.

2. Direktorių valdyba neturi teisės perduoti savo įgaliojimų kitiems asmenims ar įstaigoms, nebent Rusijos Federacijos teisės aktuose ir šioje Chartijoje aiškiai nustatyta kitaip.

3. Valdyba turi šiuos įgaliojimus ir privalo priimti juos atitinkančius sprendimus:

Rekomenduoti akcininkams įstatinio kapitalo didinimo ar mažinimo dydį, sąlygas ir tvarką bei raštu patvirtinti, kad įstatinio kapitalo padidinimas yra lygus atitinkamo įnašo į AB įstatinį kapitalą tikrąjai rinkos vertei;

Priimti norminius dokumentus, reglamentuojančius santykius UAB viduje;

Priimti Tarybos posėdžių rengimo taisykles ir nuostatus;

Tvirtinti bet kokių sandorių, kurių viena šalis yra AB, o kita šalis yra bet kuris akcininkas, turintis ne mažiau kaip 5% įstatinio kapitalo akcijų paketą, direktorių valdybos narys ar OJSC pareigūnas, sudarymą ar nutraukimą;

Nustatyti visų sąskaitų, ataskaitų, ataskaitų pateikimo tvarką, pelno ir nuostolių skaičiavimo sistemą, įskaitant taisykles, susijusias su nusidėvėjimu;

Nustatyti politiką ir priimti sprendimus dėl paskolų, paskolų, kreditų, garantijų gavimo ir išdavimo;

Priimti sprendimus dėl ABĮ kapitalo investicijų, kurių suma viršija 10 % AB praėjusių metų metinės apyvartos, įgyvendinimo;

Tvirtinti akcininkų susirinkimo nustatyta tvarka sandorių su ABĮ turtu, kurio suma viršija 20 procentų AB praėjusio ketvirčio ketvirčio apyvartos, sudarymą.

Generalinis vadybininkas.

1. Generalinis direktorius vykdo UAB veiklos operatyvinį valdymą ir pagal Rusijos Federacijos įstatymus jam yra suteikti visi šiai užduočiai atlikti reikalingi įgaliojimai. Generalinis direktorius savo veiklą vykdo griežtai laikydamasis galiojančių teisės aktų ir šios Chartijos.

2. Generalinis direktorius turi teisę veikti OJSC vardu be įgaliojimo.

Revizijos komisija.

1. Revizijos komisiją sudaro ne mažiau kaip trys asmenys, išrinkti daugiau kaip 50% AB paprastųjų akcijų savininkų. Revizijos komisija sprendimą priima savo narių balsų dauguma. Direktorių valdybos prašymu jos posėdžiuose gali dalyvauti Revizijos komisijos nariai.

2. Revizijos komisija ne vėliau kaip prieš 10 dienų iki eilinio akcininkų susirinkimo pateikia Valdybai metinio audito rezultatų ataskaitą pagal nustatytas finansinės atskaitomybės ir apskaitos vedimo taisykles ir tvarką. su šios Chartijos nuostatomis. Neplaninius auditus atlieka Audito komisija, gavusi raštišką ne mažiau kaip 10% OJSC paprastųjų akcijų savininkų arba daugumos direktorių valdybos narių prašymą. OJSC darbuotojai privalo laiku pateikti Revizijos komisijai visą reikiamą informaciją ir dokumentus.

2.2 Verslo santykių su tiekėjais užmezgimas

Pagal prekių tiekimo sutartį įmonės tiekėjai yra „Sibirskiy Melnik“, užsiimanti grūdų auginimu ir perdirbimu, tai yra gaminanti visų rūšių makaronus ir miltus.

Sutartimi „Sibiro malūnas“, užsiimantis verslo veikla, įsipareigoja per nustatytą laikotarpį ar terminą perduoti pirkėjui savo pagamintas ar įsigytas prekes, skirtas naudoti verslinėje veikloje ar kitiems su asmenine, šeima, buitimi nesusijusiais tikslais. ir kitas panašus naudojimas.

Norėdami sudaryti tiekimo sutartį, didmeninės prekybos įmonė išsiuntė pasiūlymą Sibiro malūnininkui sudaryti sutartį, savo ruožtu Sibiro malūnininkas priėmė šį pasiūlymą sudaryti tiekimo sutartį, sutartis buvo sudaryta Novosibirsko mieste, didmeninėje prekyboje. biuras.

Sutartis įsigaliojo 2004-06-25 ir nuo tos dienos iki tol, kol kuri nors šalis neįvykdė savo įsipareigojimų pagal prekių tiekimo sutartį. Sutartis laikoma sudaryta, jei šalys atitinkamais atvejais reikalaujama forma susitarė dėl visų esminių sutarties sąlygų. Jeigu pasiūlyme nurodytos esminės sutarties sąlygos, tai sutartis pripažįstama sudaryta tuo momentu, kai pasiūlymą išsiuntęs asmuo gauna pasiūlymą.

Įmonės komercijos darbuotojai užtikrino savalaikį ir teisingą sutarčių su prekių tiekėjais ir pirkėjais sudarymą, racionalių tiesioginių sutartinių santykių dėl prekių tiekimo, kaip taisyklė, ilgalaikį (daugiau nei 1 metus) užmezgimą ir nuolatinį jų veiklos stebėjimą. įgyvendinimas.

Sutartis tarp įmonių buvo pasirašyta penkeriems metams. Tinklas, abi įmonės į savo ateitį žvelgia kaip į partnerius perspektyviai, įmonių bendradarbiavimo planas buvo sudarytas iš karto po sutarties sudarymo ir 5 metų bendradarbiavimo įmonė planuoja 15 Lt prekių apyvartą. milijonų rublių. Siekdama savo tikslų, įmonei suteikiama nemažai įsipareigojimų, kuriuos reikia įvykdyti per tam tikrą bendradarbiavimo laikotarpį.

Sutartis

(prekių pristatymas)

Novosibirskas, Šv. Linijinė 45 Altajaus teritorija, Nalobikha kaimas,

Tel. 45-56-12, faksas 45-56-13. Šv. Mira 12. tel 12-5-45

INN: 9584761231565 INN: 129487986213321

Šioje sutartyje šalys yra UAB „Didmeninė prekyba“ ir UAB „Sibiro Melnik“. UAB „Siberian Melnik“ įsipareigoja laiku pristatyti prekes kitai sutarties šaliai su įmonės OJSC „Didmeninė prekyba“, savo ruožtu UAB „Didmeninė prekyba“ įsipareigoja prekes priimti į savo sandėlius. Pažeidus sutarties sąlygas, abi įmonės turi teisę kreiptis į teismą.

Sutarties galiojimo laikas – 5 metai nuo sutarties pasirašymo dienos t.y. 2004 m. birželio 25 d. – 2009 m. birželio 25 d.

Gene. Direktorius Direktorius.

UAB "Didmeninė prekyba" UAB "Sibiro Melnik"

A.N. Nikolaichev A.S. Golovinas.

Bendrovė taip pat turi nemažai antrinių tiekėjų, tiekiančių prekes nedideliais kiekiais, įmonė griebiasi jų paslaugų, nes tokiose įmonėse dažniausiai yra žemos kainos, pvz., toks tiekėjas yra duona – duonos kepyklėlė „Korolev“, ši įmonė tiekia miltus. ir konditerijos gaminiai „Didmeninės prekybos“ įmonės parduotuvių lentynose.

Taigi su šia įmone „Didmeninė prekyba“ dirba pagal sutartį, kurią abi šalys pasirašė praėjusių metų gegužę, ir nuo tada bendrovė „Korolev“ yra tiekėja.

Duona ir duonos gaminiai į parduotuvės lentynas pagal sutartį atkeliauja kiekvieną dieną, tiekėjui keliamas reikalavimas – kepinių celofaninė pakuotė.

Kiekvienas pristatymas surašomas su tinkamu dokumentu ir savaitės pabaigoje šio dokumento pagrindu „Didmeninės prekybos“ įmonės vyriausiasis buhalteris įskaito lėšas į „Korolyov“ įmonės atsiskaitomąją sąskaitą.

2.3 Verslo santykiai su klientais

Bendrovė „Didmeninė prekyba“ santykius su stambiais pirkėjais kuria sutartiniais ir pirkimo–pardavimo sutartimis su pirkėjais tiesiogiai „Didmeninės prekybos“ įmonės parduotuvėse.

Didmeninės prekybos įmonė garantuoja savo klientams jų įsigytų produktų kokybę, patikrinimui ir inventorizacijai įmonė atlieka pirkėjų rinkodaros tyrimus, išsiaiškina, kas yra Didmeninės prekybos produkcijos pirkėjai, ar juos tenkina kainos kokybė. prekių, specialiai šiems tyrimams sukurti įvairūs testai, anketos, apklausos klausimai ir kt.

Remiantis naujausių rinkos tyrimų rezultatais, pagrindiniai pirkėjai yra įvairaus sluoksnio ir amžiaus žmonės, kurie gali apsipirkti. Vyresnio amžiaus žmonėms įmonės parduotuvėse galioja lanksti nuolaidų sistema, taip pat yra tarifų skalė nuolatiniams pirkėjams, todėl galima teigti, kad „Didmeninės“ parduotuvių prekystaliai visada būna perpildyti.

Apsvarstykite „Didmeninės prekybos“ įmonės pirkėjų proporciją 1 lentelėje.

Pirkėjų dalis „Didmeninė prekyba“. 1 lentelė.

Ši lentelė leidžia išsamiai apsvarstyti pirkėjus pagal pardavimo apimtį ir kiekį. Galima teigti, kad nemaža dalis prekių parduodama per nuosavų parduotuvių tinklą, tokią prekių pardavimo praktiką bendrovė neseniai įdiegė į savo veiklą, tai yra planuojama atidaryti dar kelias parduotuves, nes įmonė gauna daugiau pelno iš parduotuvių veiklos.

III skyrius. Įmonės „Didmeninė prekyba“ ekonominių ryšių gerinimas

Norint pagerinti santykius su tiekėjais ir klientais, Didmeninei prekybai rekomenduočiau priimti užsakymus iš klientų, o gal net pristatyti produkciją tiesiai į kliento namus.

Prašymai ir prekių užsakymai. Viena iš tradicinių prekybos ir gamybos ekonominių ryšių formų planinėje, administracinėje ekonomikoje buvo prekybos organizacijų ir įmonių teikiamų prašymų ir įsakymų prekių gamintojams ir planavimo institucijoms sistema.

Paraiškose ir užsakymais buvo siekiama prisidėti prie teisingo prekių gamybos planų apimties ir struktūros nustatymo, sistemingo prekių gamybos derinimo su gyventojų paklausa.

Prašymas yra prekybos organizacijų (įmonių) dokumentas, atspindintis jų prekių poreikį.

Skirtingai nuo pasiūlymų, atspindinčių prekių poreikį, užsakymas tiksliąja to žodžio prasme yra reikalavimas tiekėjui pagaminti ir tiekti tam tikras prekes, būtinas gyventojų paklausai patenkinti.

Prekių pirkimo užsakymas iš esmės yra papildoma programos specifikacija, per kurią prekybos organizacijos praneša konkretiems tiekėjams detalų prekių asortimentą, kuris bus pristatytas artimiausiam laikotarpiui (neviršijant užsakymo nustatytų ribų arba kiekių). Pirkėjo pateiktas užsakymas yra pagrindas nustatant tokias sutarties sąlygas kaip kiekis, asortimentas, kokybė, pristatymo laikas. Todėl užsakymo pateikimas iš esmės yra preliminarus tiekimo sutarties sudarymo etapas ir teisėta jį laikyti ikisutartiniu dokumentu. Tiekėjui priėmus užsakymą vykdyti, jis faktiškai virsta prekių pristatymo sutartimi.

Perėjimo prie rinkos ekonomikos kontekste keičiasi paraiškų ir užsakymų organizacinės formos ir turinys, jie praranda planinį-direktyvinį centralizuoto ekonominių santykių reguliavimo pobūdį ir virsta komerciniais įrankiais lokaliam ekonominių santykių tarp tiekėjų reguliavimui ir pirkėjų. Rinkos sąlygomis prašymas yra būtinas prekių gamintojui (tiekėjui), kaip dokumentas, informuojantis apie nustatytą prekių poreikį ir orientuojantis gamintoją išleisti gyventojams reikalingas prekes. Tačiau skirtingai nei; administracinis ir komandinis valdymas, kai egzistavo gremėzdiška biurokratinė centralizuoto pateikimo ir apibendrinimo sistema aukštesnėse ministerijose (departamentuose) ir apkalimo įstaigose, rinkos sąlygomis išnyksta centralizuoto paraiškų teikimo poreikis ir jie išlaiko savo svarbą kaip santykio tarp gamintojai ir pirkėjai (vartotojai) horizontaliu lygiu.

Užsakymas, kaip operatyvinis, ikisutartinis dokumentas, iš kurio atsiranda prekybinių santykių organizavimas dėl prekių tiekimo, atrodo būtinas rinkos santykių sąlygomis, ypač organizuojant tiesioginius ekonominius santykius tarp Tiekėjų (gamintojų) ir pirkėjų. prekių.

Užsakymo, kaip operatyvaus ikisutartinio dokumento, sampratą reikėtų skirti nuo valstybinio užsakymo, išreiškiančio valstybės reikalavimus įmonėms tiekti produkciją prioritetiniams socialiniams poreikiams tenkinti.

Valstybinius užsakymus valdžios institucijos nustato daugiausia valstybės valdomoms įmonėms pagal grupinę prekių nomenklatūrą tam tikrų rūšių prekių (produkcijos) konkrečių gamybos apimčių forma. Vyriausybės užsakymai yra privalomi ir yra įtraukti į pramonės įmonių gamybos planus.

Į valstybinį užsakymą įtrauktų pristatomų prekių skaičius nustatomas sutartyje pagal pirkėjui skirtą limitą (lėšas).

Prekėms, kurioms išduotas valstybinis užsakymas, valstybės institucijos per nustatytą terminą pirkėjams pateikia tiekėjų, su kuriais galima sudaryti prekių tiekimo sutartis, sąrašą.

Išvada

Baigdamas noriu patikslinti, kad vartotojų kooperacijoje tiesioginiai ūkiniai ryšiai reiškia tiesioginius kooperatinių organizacijų (įmonių) sutartinius santykius arba jų didmeninius ryšius su pramonės įmonėmis dėl prekių tiekimo nedalyvaujant didmeniniams ir kitiems komerciniams tarpininkams.

Perėjimo prie rinkos ekonomikos kontekste tiesioginių ekonominių ryšių su prekių gamintojais plėtojimas turėtų būti laikomas svarbiausiu uždaviniu plėtojant racionalius ekonominius ryšius tiekiant prekes, kurios užtikrina stabilų prekių tiekimo šaltinį. išteklių mažmeninės prekybos tinklui su mažiausiomis sąnaudomis. Užmegzdamos tiesioginius sutartinius ryšius su prekių gamintojais, kooperatinės organizacijos ir įmonės turi realią galimybę daryti įtaką gaminamos produkcijos asortimentui ir kokybei, jų kainai tiesiogiai susitardamos su gamintojais dėl pagrindinių prekių tiekimo sutarties sąlygų. Palaikydamos tiesioginius sutartinius santykius su prekių gamintojais, kooperatinės prekybos įmonės įgyja realią galimybę pasiekti gyventojams reikalingų prekių išleidimo, pakeisti menkai parduodamą produkciją nauja, gyventojų paklausa, kelti kainų mažinimo problemą.

Tiesioginiai ilgalaikiai didmeninio vartotojų bendradarbiavimo įmonių ekonominiai ryšiai su prekių gamintojais verčia tirti ir numatyti pirkėjų poreikius jų asortimento prekėms, dalyvauti tiekėjų įmonių gamybos programų projektų rengime, susitarti su gaminių gamintojais. etaloninių pavyzdžių, prekių kainos. Didmeninės prekybos įmonės galės dalyvauti bendrame darbe su gamintojais gaminių sertifikavimo, kokybės kontrolės, kokybės lygio palaikymo rekomendacijų rengimo prekių reklamavimo vartotojui procese.

Bibliografinis sąrašas

1. Albekovas A. U., Soghomonyan S. A. Komercinės įmonės ekonomika. - Rostovas prie Dono: Finiksas, 2002 m. .-- 456 p.

2. Jones G. Prekybos verslas: kaip organizuoti ir valdyti: Per. iš anglų kalbos - M: INFRA-M, 1996 .-- 145 p.

3. Zubtsovskaya AA Prekyba aukcione: paskaita visų specialybių studentams. - Novosibirskas: SibUPK, 2000 .-- 354 p.

4. Gamybos įmonių (firmų) komercinė veikla: Vadovėlis / Red. O. A. Novikova, V. V. Ščerbakova. -SPb .: Sankt Peterburgo valstybinio ekonomikos universiteto leidykla, 1999. - 257 p.

5. Stipri LM Komercinės sėkmės organizacija. Eksperto patarimas. - M .: Ekonomika, 1999 .-- 354 p.

6. Levy M., Veitz BA Mažmeninės prekybos pagrindai: Per. iš anglų kalbos - SPb .: Petras, 1999 .-- 236 p.

7. Maklakov GV Komercinė veikla didmeninės prekybos įmonėse. - Novosibirskas: SibUPK, 1997 .-- 235 p.

8. Mikhailova OI Komercinių sandorių valdymas. -M .: Red. namas "Daškovas ir K", 1999. - 189 p.

9. Osipova LV, Sinyaeva IM Komercinės veiklos pagrindai: Vadovėlis universitetams. - M .: bankai ir vertybinių popierių biržos; VIENYBĖ, 1997, - 478 p.

10. Komercinės veiklos organizavimas: Žinynas / Iš viso. red. S. N. Vinogradova. - Minskas: Aukštoji mokykla, 2000 .-- 254 p.

11.Pankratovas F.R., Seregina T.K. Komercinė veikla: Vadovėlis universitetams. - 4-asis leidimas, kun. ir pridėkite. - M .: Marken-ting, 2000 .-- 356 p.

12.Polovtseva F.P. Komercinė veikla: Vadovėlis. -M .: INFRA-M, 2000 .-- 605 p.

ĮVADAS

Pasaulio patirtis ir vidaus praktika rodo, kad tarpsektorinių, regioninių ir tarpregioninių ryšių sistemos funkcionavimas neįsivaizduojamas be didmeninės prekybos, veikiančios kaip aktyvus komercinis tarpininkas, dalyvavimas.

Didmeninės prekybos buvimas rinkos ekonomikoje yra objektyvi realybė ir sąlygota būtinybės daryti įtaką visos prekių tiekimo sistemos organizavimui ir funkcionavimui.

Didmeninė prekyba neužbaigia vertės formų keitimo proceso ir nesuteikia vartotojui vartojamosios vertės, o tik priartina prekes prie jų vertės formų keitimo ir vartotojo. Todėl tai tik pradinis prekybos plataus vartojimo prekėmis etapas, atliekant pirminį prekių rinkodarą gamybai ir racionalaus jų pristatymo į mažmeninės prekybos įmones organizavimą.

Didmeninė prekyba savo ekonomine esme yra prekių pardavimo tolimesniam perpardavimui procesas, o pagal materialųjį turinį – šių prekių išgabenimo iš gamybos į mažmeninės prekybos įmones procesas, siekiant vėliau pristatyti jas vartotojams.

Vidutinės didmeninės prekybos įmonės organizavimui ir plėtrai skirti šių autorių darbai: Nuraliev S.U., Klyukach V.A., Sandu I.S., Dashkova L.P., Pambukhchiyants V.K., Baranenko S.P. ir kt.

Nepaisant to, daugelis teorinių ir metodologinių didmeninės prekybos vidutinių įmonių organizavimo ir plėtros klausimų nebuvo pakankamai išnagrinėti. Šis faktas lėmė baigiamojo kvalifikacinio darbo temos pasirinkimą.

Šio baigiamojo kvalifikacinio darbo tikslas – suformuoti pasiūlymų sistemą didmeninės prekybos vidutinės įmonės organizavimui ir plėtrai tobulinti.

Šiam tikslui pasiekti buvo iškelti ir išspręsti šie uždaviniai:

Išnagrinėti didmeninės prekybos sampratą, prasmę ir rūšis;

Apsvarstykite vidutinių įmonių didmeninės prekybos prekėmis būdus ir ypatybes šiuolaikinėmis sąlygomis;

Išanalizuoti didmeninės prekybos plėtrą Rusijoje ir Rostovo srityje;

Išstudijuoti Fargo-S LLC charakteristikas ir organizacinę struktūrą;

Apsvarstyti vidutinio dydžio didmeninės prekybos įmonės komercinės veiklos organizavimą;

Išanalizuoti didmeninės prekybos juodųjų metalų laužu organizavimo sistemą UAB „Fargo-S“;

Suformuoti pasiūlymų sistemą didmeninės prekybos vidutinės įmonės organizavimui ir plėtrai tobulinti.

Tyrimo objektas – vidutinės didmeninės prekybos juodųjų metalų laužu įmonė UAB „Fargo-S“. Tyrimo objektas – vidutinės didmeninės prekybos įmonės komercinės veiklos organizavimas ir plėtra.

Teorinis ir metodologinis tyrimo pagrindas buvo Rusijos ir užsienio teoretikų ir praktikų moksliniai darbai didmeninės prekybos valdymo, logistikos, prekybos veiklos, vadybos srityse. Tyrimo metu buvo naudojami šie tyrimo metodai: stebėjimas, palyginimas, aprašymas, analizė, sintezė, apibendrinimas, sisteminis požiūris.

Kaip informacinė bazė buvo panaudota medžiaga apie didmeninės prekybos vidutinių įmonių organizavimą ir plėtrą.

Empirinis tyrimo pagrindas buvo oficialūs Rostovo srities duomenys ir Fargo-S LLC dokumentai.

Darbo mokslinė reikšmė slypi vidutinės įmonės didmeninės prekybos organizavimo ir plėtros teorinių aspektų apibendrinant.

Praktinė reikšmė slypi pasiūlymų sistemos, skirtos gerinti didmeninės prekybos vidutinės įmonės, ypač įmonės „Fargo-S“, organizavimą ir plėtrą, sudarymas.

1. Didmeninės prekybos organizavimo teorinė esmė

1.1 Didmeninės prekybos samprata ir vaidmuo

Didmeninė prekyba prekių rinkoje yra neatsiejama apyvartos sferos dalis. Per didmeninę prekybą kontroliuojamas prekių kaupimas ir judėjimas erdvėje ir laike, praeina beveik visi prekiniai ištekliai. Tai svarbus svertas, leidžiantis manevruoti prekių išteklius tiek pagal regioną, tiek pagal prekių rinkas. Per didmeninę prekybą vartotojas yra veikiamas gamintojo pasiūlos ir paklausos balansavimo kryptimi, vartotojams suteikiama galimybė įsigyti prekių pagal savo finansines galimybes ir pagal poreikius.

Didmeninės prekybos tikslas – prekių, paslaugų pirkimo-pardavimo objektų perkėlimas iš vieno verslo subjekto kitam ir/ar galutiniam vartotojui. Didmeninė prekyba, skirtingai nei mažmeninė prekyba, įgauna tarpinį prekių apyvartos etapą. Toks tarpininkavimas atsiranda tada, kai gamybos įmonės negali savarankiškai pristatyti savo produkcijos į mažmeninės prekybos tinklą, o parduotuvės dėl daugelio objektyvių priežasčių negali organizuoti prekių pristatymo tiesiai iš pramonės įmonių.

Didmeninės prekybos įmonių objektyvų poreikį lemia gamybos, transporto ir prekybos veiksniai. Pagrindiniai iš jų yra:

Pramonės įmonių išdėstymas šalies regionuose, atsižvelgiant į žaliavų šaltinius ir kitas sąlygas;

Gamybos įmonių specializacijos lygis;

Prekių transportavimo sąlygos, mažmeninės prekybos tinklo nutolimas nuo produktų tiekėjų;

Platus parduodamų prekių asortimentas, jų fizinės ir cheminės savybės, gamybos asortimento ir prekybos neatitikimas;

Parduotuvių veiklos mastas (jų apyvartos vertė), mažmeninės prekybos materialinės ir techninės bazės būklė, pardavimo laikotarpio ir pagaminimo laiko neatitikimas, susijęs su tam tikrų prekių gamybos ir vartojimo sezoniškumu. prekės (cukrus, bulvės, daržovės, sporto prekės, avalynė, eglutės papuošimai ir kt.) NS.).

Šios specifinės gamybos ir mažmeninės prekybos įmonių veiklos sąlygos reikalauja sukurti ir kaupti tam tikras atsargas, kurių didžioji dalis sutelkta didmeninėje jungtyje.

Didmeninė prekyba padeda sutaupyti sąnaudas ir padidinti visos prekių apyvartos sferos efektyvumą. Visų pirma, pigiau laikyti prekių atsargas didmeninėje nuorodoje nei parduotuvėse. Prekių pristatymas į mažmeninės prekybos tinklą iš didmenininkų, kaip taisyklė, reikalauja mažesnių sąnaudų, palyginti su jų transportavimu iš gamybos įmonių.

Didmeninės prekybos tikslas – patenkinti prekių paklausą vartotojui patogiu metu. Didmeninės prekybos plėtros tikslai: sukurti išvystytą platinimo kanalų struktūrą, galinčią palaikyti reikiamą prekių srautų intensyvumą; distribucijos sąnaudų taupymo ir didelio visos šalies prekių apyvartos sistemos efektyvumo užtikrinimas; finansinių išteklių, reikalingų prekių apyvartos procesui finansuoti, sutelkimas.

1.2 Didmeninės prekybos įmonių rūšys

Vartojimo prekių rinkos poreikius turi tenkinti du pagrindiniai didmenininkų tipai:

Didelės šalies (federalinio) masto didmeninės prekybos struktūros. Šios organizacijos turi užtikrinti didmeninę stambių prekių siuntų apyvartą vartotojams visoje šalies teritorijoje arba kai kuriuose regionuose. Federalinės organizacijos raginamos suformuoti didelių vietinių gaminių gamintojų platinimo kanalų struktūrą ir sudaryti palankias sąlygas kokybiškų prekių užsienio tiekėjams patekti į Rusijos rinką. Jie turėtų būti visos vartotojų rinkos strateginio stabilumo garantas ir išspręsti daugelį vidaus prekybos plėtros problemų. Ši sąsaja turėtų užtikrinti visos nacionalinės didmeninės prekybos sistemos plėtros tvarumą;

Regioninio masto didmeninės prekybos įmonės. Ši struktūra reprezentuoja nacionalinės didmeninės prekybos sistemos pagrindą, jos vidinį kontūrą (didmeninės prekybos struktūros regioniniu lygmeniu). Didmeninės prekybos įmonės regioniniu lygmeniu (autonominės ar nepriklausomos struktūros) turi pirkti prekes iš federalinio lygmens didmeninės prekybos įmonių ir tiesiogiai iš prekių gamintojų bei pristatyti jas į mažmeninės prekybos vietas jų aptarnavimo zonoje. Šių struktūrų veiklos srityje veikia vietinių pramonės įmonių pardavimo padaliniai ir didelių mažmeninės prekybos organizacijų didmeninės prekybos struktūros. Pagrindinis šios didmeninės prekybos grandies uždavinys – tiekti prekes į regionines prekių rinkas ir skatinti tokių organizacijų formavimąsi, kurios maksimaliai tenkintų gamintojų poreikius.

Kiekvienas didmeninės prekybos verslo tipas gali egzistuoti įvairiomis formomis.

Nepriklausomi didmenininkai – tai didmeninėje prekyboje besispecializuojančios įmonės, kurios atlieka visas pirkimo ir pardavimo operacijas, perleisdamos prekių nuosavybės teisę į didmeninę prekybą. Jie turi atlikti įvairias prekių masės perdirbimo operacijas, sudaryti sąlygas dideliems gamintojams ir mažmenininkams patekti į rinką.

Tarpinės didmeninės prekybos struktūros – „agentinės įmonės“, „brokerių įmonės“ (platintojai), kurios savo veikloje nenaudoja prekių nuosavybės teisės perėjimo joms, veikia kliento vardu ir daugiausia jo lėšomis.

Didmeninės apyvartos organizatoriai yra prekių biržos, didmeninės mugės, aukcionai, didmeninės maisto prekyvietės.

Prekių biržos aptarnauja didmeninę standartizuotų prekių apyvartą.

Didmeninės mugės užtikrina vartotojų rinkos plėtrą, užmezgant tarpregioninius ir tarpvalstybinius ekonominius ryšius.

Aukcionai – tai tam tikra tarpininkavimo organizavimo rūšis, palengvinanti prekių apyvartą, kai prekyba vykdoma atviro konkurso būdu.

Didmeninės prekybos rinkose sudaromos sąlygos, suteikiančios galimybę laisvai patekti į rinką visiems žemės ūkio produktų ir maisto produktų tiekėjams.

Didmeninės apyvartos organizatoriai yra svarbus didmeninės prekybos infrastruktūros elementas, kurio pagrindinis uždavinys – sudaryti sąlygas organizuoti didmeninę prekybą.

1.3 Didmeninės prekybos organizacijų komercinių padalinių darbo organizavimo specifika

Komercinius darbus atlieka specialistų kolektyvas. Tuo pačiu metu naudojamos šiuolaikinės kompiuterinės technologijos. Pagrindinis komercinio darbo turinys didmeninės prekybos organizacijose:

Informacinė pagalba komercinei veiklai;

Prekių poreikio nustatymas;

Partnerių atranka ekonominiams ryšiams užmegzti ir skatinimo kanalams;

Komercinė veikla ekonominiams ryšiams tarp partnerių užmegzti;

Didmeninių prekių pirkimo organizavimas;

Komercinė veikla, susijusi su didmenine prekyba prekėmis;

Komercinė veikla, skirta organizuoti mažmeninę prekybą prekėmis;

Prekių išteklių valdymas.

Komercinio skyriaus struktūrą lemia tai, kokias funkcijas atlieka didmeninės prekybos organizacija, koks platus jos perkamų ir parduodamų prekių asortimentas, kiek turi tiekėjų ir pirkėjų ir pan.. Apskritai didmeninės prekybos organizacijos komercinė paslauga gali turėti struktūrą, parodytą fig. 1.

Ryžiai. 1. Apytikslė didmeninės prekybos įmonės komercinės paslaugos struktūra

Kiekvienas iš komercinės tarnybos padalinių atlieka tam tikras funkcijas, susijusias su jų uždavinių sprendimu.

Suteikti didmeninės prekybos įmonei reikiamą rinkodaros informaciją;

Rinkodaros tyrimų komplekso, susijusio su vartotojų paklausa ir rinkos sąlygomis, prekių tiekimu tiekėjams ir kt., atlikimas;

Rinkos situacijos analizė ir vertinimas;

Įmonės įvaizdžio formavimas. Pirkimo skyrius teikia:

Prekių tiekėjų paieška;

Pagrįstumas, pirkimų organizacinių formų parinkimas;

Masinių pirkimų organizavimas;

Pirkimų dokumentinė registracija;

Sutarčių vykdymo stebėjimas.

Pardavimo skyrius atlieka šias funkcijas:

Didmeninės prekybos formų parinkimas;

Tiekimo sutarčių rengimas ir pasirašymas;

Didmeninės prekybos organizavimas;

Didmeninės prekybos dokumentinė registracija;

Atsargų valdymas;

Tiekimo sutarčių vykdymo kontrolė.

Didmeninės prekybos įmonės sandėliuose atliekamos šios operacijos:

Gautų prekių priėmimas kiekybės ir kokybės atžvilgiu;

Prekių sandėliavimo organizavimas;

Prekių paėmimas pirkėjų pageidavimu;

Sukomplektuotų prekių pakrovimas transportui ir siuntimas pirkėjams;

Savo darbe komercijos skyrius bendrauja tarpusavyje, taip pat su kitais didmeninės prekybos įmonės padaliniais (planavimo ir ūkio, teisės, apskaitos, dispečerinės ir kt.).

1.4 Didmeninės prekybos Rusijoje plėtros analizė

Akivaizdu, kad BVP augimas Rusijos ekonomikoje didele dalimi priklauso nuo didmeninės rinkos. Pastaroji, nors egzistavo jau Rusijos imperijos ir SSRS laikais, tačiau didžiausias raidos šuolis buvo padarytas po perestroikos ir jos sukeltų ekonominių reformų šalyje. 2015 metų duomenimis, šis segmentas teikė apie 10% viso bendrojo vidaus produkto.

Šiandien didmeninę rinką sąlyginai galima suskirstyti į dvi dalis – neperdirbtas žaliavas ir jos perdirbimo produktus. Pirmajame sektoriuje taip pat galite atskirti pusgaminių pardavimą / pirkimą. Kalbant apie bendrą struktūrą, ji yra maždaug tokia.

Apie 40% sudaro įvairūs pusgaminiai, laužas, taip pat kiti ne žemės ūkio produktai. Maisto ir tabako gaminių prekybai tenka 20 proc. 15% didmenininkų pajamų gaunama pardavus ne maisto plataus vartojimo prekes.

Kaip rodo didmeninės rinkos analizė, šiandien praktiškai nėra valstybės kontroliuojamų didelių įmonių, beveik visi buvę sovietiniai trestai ir prekybos asociacijos yra privatizuotos ir yra privačių investuotojų rankose. Valstybei šiandien tenka ne daugiau kaip 5% tokio turto.

Vidaus verslo bruožas yra palyginti silpnas didelių žaidėjų buvimas regionuose. Ten platintojai daug geriau užsimezga horizontalūs ryšiai su mažmeninės prekybos vietomis, didmeninė prekyba mažiau paklausi. Apie 30% visų pardavimų yra Maskvos regione, o tai nenuostabu, atsižvelgiant į ten gyvenančių žmonių skaičių ir aukštesnį gerovės lygį, palyginti su likusia šalies dalimi.

Ekspertai prognozuoja sektoriaus augimą (visos ekonomikos augimo atveju) ateinančiais metais, tačiau atkreipia dėmesį ir į nemažai tam trukdančių didelių problemų. Jų pašalinimas padės dar efektyviau vystytis. Pirmiausia minima valstybinio reguliavimo perteklius. Visų reikalingų patvirtinimų ir sertifikatų gavimas kartais užtrunka mėnesius.

Didelis didmeninės rinkos dalyvių nepasitenkinimas kyla ir dėl kai kurių valdžios pareigūnų piktnaudžiavimo valdžia. Daugelis jų „bendradarbiauja“ su kitomis verslo struktūromis ir visais įmanomais būdais stengiasi apsunkinti konkurentų gyvenimą, pavyzdžiui, organizuodamos dažnus neplaninius patikrinimus. Arba, priešingai, atkakliai siūlo jiems „draugauti“, atsisakymo atveju grasina įvairiomis bėdomis.

Be kitų faktorių galima paminėti, kad verslininkai dar neskiria pakankamai dėmesio interneto išteklių galimybėms. Taigi jie labai praranda pajamas ir dėl viso to praranda vartotoją labiau pažengusiems konkurentams.

Didmeninės rinkos analizė rodo vadinamųjų „tiesioginio pirkimo“ programų aktualumą. Didesnę sėkmę nei jų kolegos pasiekia tie platintojai, kuriems pavyko išmokyti savo darbuotojus būti orientuotus į klientų poreikius ir lanksčiai keisti pirkimo strategiją, priklausomai nuo situacijos reikalavimų.

Taip pat labai svarbu nuolat dirbti optimizuojant išlaidas. Savalaikės investicijos į logistikos technologijas, sandėliavimo patalpas ir naujausią programinę įrangą – tai ne pertekliniai pasirodymai, be kurių galite apsieiti, o kompetentinga strategija, duodanti solidžių dividendų ateityje.

Be to, pardavėjams labai svarbu sukurti pasitikėjimą gamintoju. Norėdami išspręsti šią problemą, didmeninės rinkos ekspertai rekomenduoja laikytis kelių paprastų taisyklių. Pirmiausia turite pabandyti sudaryti ilgalaikes tiekimo sutartis. Antra, parodyti susidomėjimą partnerių verslu, rasti papildomų galimybių gilinti sąveiką.

Trečia, verta parodyti lojalumą gamintojui: ne tik laiku vykdyti savo įsipareigojimus sumokėti ir prekių pavyzdžio apimtį, bet ir, pavyzdžiui, padėti jam atliekant įvairius rinkodaros tyrimus. Apskritai, jei galite suteikti papildomą paslaugą, turėtumėte pabandyti tai padaryti.

Viena iš šiuolaikinio verslo tendencijų – didelių tinklų dominavimas. Natūralu, kad tokioms įmonėms geriau dirbti su operatoriais, kurie specializuojasi ne tik viename, o įvairiuose plataus vartojimo prekių ir maisto produktų gamybos sektoriuose. Tai patogiau, be to, žymiai sumažinamos išlaidos ir išlaidos organizaciniams klausimams spręsti. Šiuo atžvilgiu vis daugiau didmeninės rinkos dalyvių bando judėti būtent universalizmo link.

2. Didmenininko veiklos analizė UAB "Fargo-S" pavyzdžiu

2.1 LLC „Fargo-S“ organizacinės ir ekonominės charakteristikos

Firma LLC „Fargo-S“ yra įsikūrusi adresu Rostovo sritis, Rostovo prie Dono miestas, Lenino g. 12, biuras. 151.

Šios įmonės įkūrėjas yra jos generalinis direktorius Krupinas Jurijus Aleksandrovičius. 2013 m. birželio 22 d. įmonė gavo OGRN - 1125194032240. Pagal įstatus pagrindinė įmonės veikla yra prekyba atliekomis ir laužu.

UAB "Fargo-S" yra vidutinė įmonė, užsiimanti didmenine prekyba juodųjų metalų laužu ZA (plieno laužas).

Be pagrindinės veiklos, įmonė taip pat užsiima metalo atliekų ir laužo perdirbimu bei sandėliavimu ir sandėliavimu (2.1 pav.).

2.1 pav. LLC „Fargo-S“ laužo saugojimo vieta

2.1 paveiksle parodyta LLC „Fargo-S“ laužo saugojimo vieta.

Pagrindiniai klientai yra Rostovo srities ir gretimų regionų juridiniai asmenys. Priimama daug skirtingų svorių, todėl klientai, perduodantys daugiau nei 10 tonų laužo partiją, dirbdami su šia įmone turi didelių pranašumų. Įmonės LLC „Fargo-S“ pirkimo vadybininkai dažnai lankosi pas klientą, kad įvertintų būsimą partiją. Atsiskaitymai su sandorio šalimis vykdomi grynaisiais ir negrynaisiais pinigais.

Sprogimo pavojaus tyrimams pristatoma daug metalo laužo, taip pat būtina turėti lydinčius dokumentus, kuriuose turi būti nurodyta atliekų rūšis, svoris, rūšis, grupė ir kategorija.

Ši visuomenė turi teisę:

Dalyvauti asociacijų ir kitų asociacijų veikloje;

Bendradarbiauti su bet kokiomis visuomeninėmis organizacijomis;

Pirkti ir parduoti prekes iš kitų įmonių, įskaitant užsienio, Rusijos Federacijoje ir užsienyje;

Pasinaudokite savo teisėmis ir būk atsakingas už savo įsipareigojimus.

Bet kurios įmonės organizacinė struktūra turi didelę įtaką kuriant tarpūkinius ryšius su partneriais ir užmezgant ryšius tarp įmonės padalinių.

Tam, kad valdymo sprendimai būtų įgyvendinti laiku ir turėtų galimybę stebėti jų įgyvendinimą, organizacija vykdo informacinę komunikaciją. Informacinė komunikacija vykdoma priklausomai nuo įmonės organizacinės struktūros.

Galima sakyti, kad kiekviena vidutinė didmeninės prekybos įmonė savo veiklą pradeda kurdama įmonę pagal linijinės valdymo struktūros tipą. Vystantis įmonei, įmonė plečiasi, todėl didėja poreikis suteikti darbuotojams valdymo funkcijas. Generalinis direktorius teikia gaires esminiais klausimais. Todėl galime tvirtai teigti, kad LLC „Fargo-S“ organizacinė struktūra yra linijinė – būstinės struktūra (2.2 pav.).

Linijinė valdymo struktūra – tai tokia organizacija, kurioje pavaldinys yra pavaldus tik vienam viršininkui, tik per vieną viršininką pavaldinys gauna visus nurodymus. Viršininkas atsako už savo pavaldinio veiksmus.

Pagal eilutę – personalo valdymo struktūrą numatoma padalinti vadovo funkcijas ir jų paskirstymą tarp skirtingų lygių padalinių. Tiesioginis vadovas tik koordinuoja skyrių veiksmus.

2.2 pav. LLC "Fargo-S" organizacinė struktūra

2.2 paveiksle parodyta vidutinės didmeninės prekybos įmonės „Fargo-S LLC“ linijos personalo tipo organizacinė struktūra.

LLC „Fargo-S“ valdymo ir kontrolės užduotis atlieka generalinis direktorius. Jam tiesiogiai pavaldūs: direktoriaus pavaduotojas pirkimams, direktoriaus pavaduotojas pardavimui, vadybininkai darbui su VIP - klientais, vyriausiasis buhalteris, personalo skyriaus vedėjas, saugos inžinierius ir dokumentacijos skyriaus vedėjas.

„Fargo-S LLC“ generalinis direktorius yra ne tik vadovas, bet ir įkūrėjas. Tai gali neatspindėti įmonės valdymo specifikos, nes jam asmeniškai rūpi įmonės finansinio pelno augimas.

Direktoriaus pavaduotojas pirkimams savo veikloje vadovaujasi generalinio direktoriaus įsakymais ir įsakymais, pareigybių aprašymais ir norminiais teisės aktais. Direktoriaus pavaduotojas turi išmanyti pagrindinius įmonės veiklą reglamentuojančius teisės aktus, šiuolaikinius ūkinius ir praktinius šios srities santykius, pirkimų veiklos planavimą ir valdymą, taip pat kitus didmeninės prekybos aspektus.

Pirkimų skyrius yra vienas pagrindinių didmeninės prekybos įmonės struktūrinių padalinių. Šiame skyriuje priimami sprendimai dėl laužo supirkimo, jo kiekio, sudaromos tiekimo sutartys, parenkamas tiekėjas, prognozuojamas atsargų kiekis. Planuojant pirkimus didelę reikšmę turi teisinga prekių apskaita ir jos dokumentacija. Sprendimai dėl naujų pirkimų priimami remiantis finansiniais ir verslo dokumentais.

Pardavimų direktoriaus pavaduotojas turi išmanyti įmonės ir pramonės ekonominės ir socialinės plėtros perspektyvas, rinkos sąlygas, pažangią ir moksliškai pagrįstą didmeninės prekybos įmonės plėtros patirtį, mokesčių ir aplinkosaugos teisės aktus.

Pardavimų skyrius taip pat yra pagrindinis didmeninės prekybos įmonės struktūrinis padalinys. Pagrindinis šio skyriaus uždavinys – didinti parduodamo juodųjų metalų laužo kiekį. Pagrindinės skyriaus užduotys: pardavimų skatinimas ir prognozavimas.

Vadovai darbui su VIP – klientai, kitaip tariant, yra vadovai darbui su pagrindiniais klientais. Didžiąją dalį pelno jie atneša įmonei sudarydami sutartis su nuolatiniais ir dideliais partneriais. Būtent šie vadovai vyksta į pardavėjo teritoriją įvertinti jo metalo partijos, nes turi pakankamai patirties ir kvalifikacijos savarankiškai atstovauti įmonės interesams, sudaryti naujas sutartis ir derinti senąsias. Jei reikia, vadovai stengiasi stimuliuoti rinką naudodami nuolaidų ir premijų sistemą.

Vyriausiasis buhalteris yra nuolatinės apskaitos skyriaus vedėjas, kuris renka ir kaupia informaciją apie įmonės turtą ir finansus. Apskaita yra informacijos apie įmonės gautinas sumas ir kreditinius įsiskolinimus šaltinis. Tokia informacija reikalinga generaliniam direktoriui prognozuoti ekonominius rodiklius, priimti sprendimus visose įmonės srityse, vykdyti finansų kontrolę.

Personalo skyriaus vedėjas yra skyriaus vedėjas, atsakingas už organizacijos aprūpinimą atitinkamais specializuotais darbuotojais. Personalo skyriaus darbuotojai užsiima ne tik naujų darbuotojų paieška, bet ir jų adaptavimu įmonėje, mokymais, kvalifikacijos kėlimu, taip pat įmonės socialiniais klausimais.

Saugos inžinierius yra atsakingas už darbo saugos ir priešgaisrinės saugos apskaitos tvarkymą įmonėje. Taip pat į inžinieriaus pareigas įeina saugos priemonių laikymosi įmonės padaliniuose stebėjimas, darbo vietų sertifikavimas, bendravimas su reguliuojančiomis institucijomis, matavimo įrangos metrologinės kontrolės vykdymas, ataskaitų ir įvairių kitų dokumentų rengimas.

Dokumentacijos skyriaus vedėjas tiesiogiai vadovauja ir yra atsakingas už skyriaus darbą. Biuro darbas – tai specifinė dokumentų rengimo ir įforminimo, jų saugojimo ir tvarkymo veikla. Vadovo sprendimų priėmimas labai priklauso nuo teisingo dokumentų parengimo. Visi įmonės veiklos aspektai atsispindi dokumentuose, todėl, tikrindami įmonės darbą, pirmiausia analizuojami finansiniai ir komerciniai dokumentai.

UAB „Fargo-S“ yra dinamiškai besivystanti įmonė, užsiimanti juodųjų metalų laužo pirkimu. Ši įmonė dirba ilgą laiką, stengdamasi pasiūlyti optimaliausius sprendimus.

Generalinis direktorius Krupin Yu.A. Tarp įmonės tikslų ir uždavinių išskiriami du pagrindiniai:

Gamybos apimčių didinimas gerinant kokybę, atsilaisvinusias lėšas reinvestuoti į gamybą;

Sąveika su įmonės darbuotojais, siekiant nustatyti ryšį tarp jų asmeninės atsakomybės už atliekamų darbų kokybę ir įmonės įvaizdžio.

Įmonės politika – tai principų sistema, kuria vadovaudamasi įmonė formuoja ir įgyvendina savo veiklą. Įmonės politika formuojama pagal tikslus ir uždavinius. Bet visa tai tik pagrindinės gairės, įmonės generalinis direktorius, turėdamas visa tai, gali laisvai priimti vadovavimo sprendimus. Tarp LLC „Fargo-S“ veiklų yra šios:

Kokybės sistemos tobulinimas taikant savalaikes reagavimo priemones;

Darbo vietų įrengimas pagal sanitarinius ir higienos reikalavimus;

Įmonės darbuotojų materialinio ir moralinio pasitenkinimo didinimas;

Sistemingas darbuotojų mokymas, siekiant kelti jų profesinį lygį;

Aukštos kvalifikacijos darbuotojų samdymas;

Naujų darbo vietų kūrimas;

Įėjimas į tarptautinę rinką.

2.2 Didmenininko komercinės veiklos organizavimas

Viena iš pagrindinių didmeninės prekybos funkcijų yra sistemingas pardavimų reguliavimas, prekės pasiūlos ir paklausos santykis. Nacionalinio ūkio komplekso funkcionavimas glaudžiai susijęs su didmeninės prekybos plėtra, kurios tikslas – prisotinti vidaus rinką ir augančius poreikius. Šiuolaikinėmis sąlygomis didmeninės prekybos įmonės yra visiškai savarankiškos ir nepriklausomos renkantis prekių asortimentą ir funkcinę orientaciją.

Komercinė veikla yra verslo veiklos dalis, kuri apima tik apyvartos sferą ir neapima prekių gamybos bei paslaugų teikimo. Verslininkas visada stengiasi pirkti išteklius pagal savo komercinius tikslus. Todėl bet kokia veikla, kuria siekiama įsigyti materialinį ir techninį turtą, siekiant apyvartos rinkoje, gali būti vadinama komercine veikla.

Šiandien iškyla komercinės veiklos apibrėžimo mokesčių tikslais problema. Taigi, pagal galiojančius Rusijos teisės aktus, įmonės priskyrimo komercinei kriterijus yra tas, kad įmonė turi tikslą gauti pelną. Būtina atsižvelgti į tai, kad nuosavybės forma ir organizacinė – teisinė organizacijos forma neturi reikšmės.

Ne tik prekės, bet ir paslaugos, taip pat intelektinės vertės objektai gali būti komercinės veiklos objektas, nes kartu su prekėmis turi realų ir potencialų naudingumą.

Didmeninės prekybos įmonės funkcinę struktūrą daugiausia lemia jos veiklos apimtis.

Būdingas Fargo-S LLC veiklos bruožas yra daugybė darbo operacijų.

Pagrindinė UAB „Fargo-S“ veikla pagal OKVED ir įmonės įstatus yra didmeninė prekyba juodųjų metalų atliekomis ir laužu.

Didmeninė prekyba atlieka šias funkcijas:

Ūkių tarpusavio santykių gerinimas;

Didmeninės prekybos būdų ir formų parinkimas;

Sąveikos su mažmenininkais stiprinimas;

Sandėliavimo ir sandėliavimo sistemos tobulinimas;

Finansų valdymo organizavimas.

Esminis dalykas didmeninėje prekyboje prekėmis yra savo tikslinio segmento paieška, kitaip tariant, pardavimo rinkos sukūrimas.

Esant galimybei nemokamai ieškoti pardavėjų ir pirkėjų, vidutinio dydžio didmenininkas turi kuo kompetentingiau planuoti verslo santykius. Visi santykiai yra kuriami sutartiniais pagrindais. Sutartis yra pagrindinis ekonominis ir teisinis pirkimo-pardavimo sandorio fakto įrodymas.

Susiklosčiusios rinkos santykiai iš esmės pakeitė sutartinių santykių struktūrą. Pardavėjai ir pirkėjai yra lygiaverčiai partneriai, kurie savo veiklą derina su finansine nauda.

Bet kurios prekybos įmonės komercinės veiklos rezultatas yra apyvartos dydis. Šiam rodikliui didelės įtakos turi prekybos įmonės vykdoma pardavimų skatinimo politika, apimanti veiklą, nukreiptą į vartotoją, tarpininkus, organizacijos personalą.

Didmeninės prekybos įmonės, įskaitant ir vidutinę, veiklos organizavimo ypatybė yra ta, kad prekių judėjimo metu keičiasi vertės forma, tai yra, vyksta technologinis procesas.

Technologinis procesas – prekių reklamavimo, vartotojų savybių išsaugojimo metodų ir operacijų visuma, kurios tikslas – pristatyti prekes vartotojui. Šis procesas tvarko prekių srautą nuo pirkimo iki pardavimo. Taip pat technologinis procesas apima prekių priėmimą kokybės ir kiekio atžvilgiu, sandėliavimą, transportavimą ir prekių judėjimą.

LLC „Fargo-S“ finansiniai rezultatai pateikti 2014 metų finansinėse ataskaitose. ir 2015 m (2.1 lentelė).
2.1 lentelė - Darbo našumo dinamika 2014 m ir 2015 m

2.1 lentelė rodo, kad ši įmonė sėkmingai vystosi, tai liudija pagrindinių įmonės veiklos rodiklių augimas.

Pajamų iš laužo pardavimo augimas 2015 m., palyginti su 2014 m., sudarė 131,8% (augimas - 91 465 tūkst. rublių).

LLC „Fargo-S“ darbuotojų skaičius išaugo nuo 208 žmonių 2014 m. iki 227 žmonių 2015 m. Šis faktas byloja apie įmonės stabilumą, sistemingą jos plėtrą ir vadovybės rūpestį savo darbuotojais.

2015 m. įvestas ilgalaikis turtas už 870 tūkst. rublių, išvežta įranga už 36 tūkst.

Norint išsamiai pristatyti pagrindinius komercinės įmonės darbo rodiklius, būtina atsižvelgti į ilgalaikio turto judėjimo rodiklius.

Atnaujinimo koeficientas – tai įvesto ilgalaikio turto vertės ir ilgalaikio turto vertės santykis studijų laikotarpio pabaigoje. Šis koeficientas parodo, kokią ilgalaikio turto vertės dalį užima naujas ilgalaikis turtas.

, (1)

Kur OPF cv - gauto ilgalaikio turto savikaina per metus;

OPF kg – ilgalaikio turto savikaina metų pabaigoje.

visos formules yra archyve su darbu ;

Išėjimo į pensiją norma – tai išimto ilgalaikio turto vertės ir ilgalaikio turto vertės santykis studijų laikotarpio pradžioje. Šis koeficientas parodo, kokia dalis ilgalaikio turto išėjo iš apyvartos dėl sunykimo ir pasenimo.

visos formules yra archyve su darbu, (2)

Kur Ф pasirinkimas - pagrindinių pensinių fondų kaina;

Ф ng - ilgalaikio turto savikaina metų pradžioje.
didmeninės prekybos veiklos analizė

Augimo tempas – tai ilgalaikio turto augimo tempo sumos ir ilgalaikio turto vertės santykis tyrimo laikotarpio pradžioje. Šis koeficientas parodo, kokia ilgalaikio turto dalis buvo pridėta arba sumažinta, palyginti su visa ilgalaikio turto verte.

Kur (F šimtmečiai – F pasirinkimas) – ilgalaikio turto prieaugio vertės suma.

visos formules yra archyve su darbu;

Nusidėvėjimo koeficientas – nusidėvėjimo savikainos sumos ir ilgalaikio turto pradinės balansinės vertės santykis. Šis koeficientas parodo ilgalaikio turto nusidėvėjimo lygį.

Kur Ir - ilgalaikio turto nusidėvėjimo suma;

OPFp – nekilnojamojo turto, įrangos ir įrengimų istorinė savikaina atitinkamą dieną.

Tinkamumo laikas yra likutinės vertės ir jų pakeitimo vertės santykis. Šis koeficientas parodo, kokia dalis yra ilgalaikio turto likutinė vertė nuo pradinės vertės per tiriamąjį laikotarpį.

Kur OPF ost yra likutinė vertė.

Skaičiavimo duomenys bus pateikti lentelės pavidalu (2.2 lentelė).

2.2 lentelė - Įmonės ilgalaikio turto judėjimas

Rodiklių pavadinimas	2014 m	2015 m
Atnaujinimo rodiklis	1,0	0,47
Išėjimo į pensiją norma	0	0,07
Augimo tempas	0	1,64
Susidėvėjimo faktorius	0	0,14
Galiojimo pabaigos faktorius	0,85	0,86

Skaičiuojant įmonės ilgalaikio turto judėjimo rodiklius matyti, kad atsinaujinimo koeficientas 2015 m. sumažėjo 0,53. Išėjimo į pensiją tarifas padidėjo 0,07, o tai rodo, kad įmonė išima iš apyvartos pasenusią įrangą. Taip pat augimo tempas, lyginant su 2014 m., padidėjo 1,64. Nusidėvėjimo norma 2015 metais buvo 0,14. Tinkamumo laikas 2014 metais buvo 0,85, o 2015 metais – 0,86, tai rodo, kad šios įmonės balanse yra naujos įrangos.

Kuriant efektyvią finansavimo sistemą visada iškyla dilema – derinti įmonės investicijas į jos plėtrą, planuoti tam skirtas pinigų įplaukas ir išlaikyti kuo žemesnę kredito skolą.
didmeninės prekybos įmonės veiklos analizė

Dabartinė Rusijos ekonomikos problema – nepakankamas gamybos pajėgumų išnaudojimas, kuris siejamas su pardavimo problemomis. Taip pat galima sakyti, kad daugelis įmonių turi pasenusią infrastruktūrą. Norint sėkmingai išspręsti šiuolaikines organizacijos ir pramonės plėtros problemas, labai svarbu atnaujinti materialinę ir techninę bazę.

Investicijos – ilgalaikė materialinių vertybių investicija į įmonės plėtrą, siekiant užtikrinti gamybos veiksnius. Realios investicijos yra svarbiausios.

Investicinės veiklos objektai yra ilgalaikis turtas (sukurtas arba atnaujintas). Investicinė veikla įmonėje vystosi dviem kryptimis:

Pinigų investavimas į kitų įmonių akcijas siekiant pelno;

Savo įmonės plėtra statant ilgalaikį turtą, perkant žemę ir kt.

Tarp „Fargo-S LLC“ investicinių veiklos sričių galima išskirti pagrindines, tarp jų:

Dividendų politikos pasirinkimas;

Skolų ir apyvartinių lėšų valdymas;

Kredito politikos kūrimas;

Finansų ir mokesčių politikos analizė ir plėtra;

Išlaidų valdymas, įskaitant nusidėvėjimą.

2.3 Didmeninės prekybos juodųjų metalų laužu organizavimas UAB „Fargo-S“

Šiuolaikinėmis sąlygomis didinant plieno lydymo apimtį, tobulėjant ir plėtojant pramonę, juodųjų metalų laužas yra labai svarbi žaliava. Didėjanti žaliavų paklausa ir ribota antrinė rinka sukuria juodųjų metalų laužo paklausą. Dėl to didėja konkurencija perkant laužą, šį procesą lydi šios žaliavos brangimas.

Didmeninės prekybos juodųjų metalų laužu komercinei veiklai, kaip ir bet kuriai kitai komercinei veiklai, taikomas norminis reguliavimas.

Pagrindiniai norminiai teisės aktai, pagal kuriuos tiriama organizacija vykdo savo veiklą, yra šie:

1. Rusijos Federacijos Konstitucija (priimta visuotiniu balsavimu 1993 12 12).

2. Rusijos Federacijos civilinis kodeksas 1994 11 30 Nr. 51 - FZ su pakeitimais. 2015 05 05 Nr. 124 - FZ.

4. Federalinis įstatymas "Dėl gamybos ir vartojimo atliekų" 1998 06 26 Nr. 89 - FZ

5. Federalinis įstatymas „Dėl tam tikrų rūšių veiklos licencijavimo“ 2012 05 04 Nr. 99 – Fz

6. Normatyviniai teisiniai dokumentai, priimti Rusijos Federacijos Vyriausybės ir Rostovo srities valstybinių institucijų.

Rusijos Federacijos Konstitucija nustatė svarbiausius komercinės įmonės veiklos principus, ypač didmeninės prekybos juodųjų metalų laužu organizavimą.

Rusijos Federacijos civilinis kodeksas nubrėžė susitarimą sudariusių šalių santykius, skolininkų ir kreditorių santykius, taip pat pačią organizacijos ir verslo veiklos sampratą.

Rusijos Federacijos administracinių nusikaltimų kodeksas apibrėžė teisės pažeidimus ūkio srityje ir asmenų atsakomybę tvarkant juodųjų metalų laužą.

Federalinis įstatymas „Dėl gamybos ir vartojimo atliekų“ padėjo pagrindus laužo, kaip antrinės žaliavos ir papildomo pramonės šaltinio, prekybos reglamentavimui. Ji apribojo federalinių valstijų, regionų ir vietos valdžios institucijų galias perdirbimo srityje.

Federalinis įstatymas „Dėl tam tikrų veiklos rūšių licencijavimo“ reguliuoja santykius, kylančius tarp federalinių vykdomosios valdžios institucijų, Rusijos Federaciją sudarančių subjektų vykdomosios valdžios institucijų, juridinių asmenų ir individualių verslininkų, susijusių su tam tikrų rūšių veiklos licencijavimo įgyvendinimu.

Pagrindiniai valstybinio reguliavimo principai juodųjų metalų laužo tvarkymo srityje yra šie:

1. Kompleksinis visų rūšių atliekų apdorojimas.

2.Atliekų kiekio mažinimas ir įtraukimas į ekonominę apyvartą.

3.Ekologinė metalo atliekų perdirbimo galimybė.

Svarbiausias didmeninės prekybos įmonės, besispecializuojančios juodųjų metalų laužo supirkimo ir pardavimo srityje, plėtros aspektas yra rinkos sąlygų įvertinimas ir laužo kainų prognozavimas, kai jį perka laužo perdirbimo organizacijos ir metalurgijos įmonės. Šiandien yra poreikis moksliškai išplėtoti organizacinių ir ekonominių metodų, tiriančių antrinių žaliavų kainų analizės ir prognozavimo procesą, problemą, siekiant padidinti įmonės konkurencingumą perkant ir parduodant laužą.

Tokios mokslu pagrįstos metodikos sukūrimas leistų organizacijai efektyviau paskirstyti savo išteklius, kad būtų sumažinta pirkimo kaina ir maksimaliai padidinta pardavimo kaina.

Šiuolaikinei Rusijos ekonomikai juodųjų metalų laužas yra svarbiausia antrinė žaliava. Galima išskirti šias juodųjų metalų laužo rinkos plėtros tendencijas:

1. Laužo paklausos apimtys Rusijoje auga, tai lemia išaugusios plieno lydymo, liejimo ir valcavimo apimtys.

2. Antrinių žaliavų išteklių kiekio ribojimas lemia jos trūkumą.

3. Stiprėjant rinkos ryšiams, plečiasi rinkos dalyviai ir pati industrija.

4. Didėja lengvojo laužo dalis, todėl didėja jo perdirbimo sąnaudos.

5. Didelė perdirbimo pramonės įmonių ir metalurgijos gamyklų teritorinė išsibarstymas ir atokumas lemia žaliavų transportavimo kaštų didėjimą.

6. Pabrangsta juodųjų metalų laužas.

Svarbiausių rinkos dalyvių sąsaja yra jos struktūra. Juodųjų metalų laužo rinkos struktūros elementai yra laužo tiekėjai, tiekėjai ir laužo vartotojai (2.3 pav.).

2.3 pav. Juodųjų metalų laužo rinkos struktūra

2.3 paveiksle parodyta juodųjų metalų laužo rinkos struktūra. Šios struktūros elementai yra laužo tiekėjai, tiekėjai, vartotojai.

Kainodara antrinėje metalų rinkoje turi savo išskirtinių bruožų. Perdirbimo įmonės nustato laužo supirkimo kainas pagal savo gamybos poreikius ir žaliavų likučius savo sandėliuose. Taip susidaro vartotojo pirkimo kaina. Atsižvelgdami į šias kainas, laužo tiekėjai nustato laužo supirkimo iš laužo tiekėjų kainą.

Svarbiausia laužo tiekėjų komercinės veiklos plėtros sąlyga – rinkos sąlygų laikymasis, laužo supirkimo ir pardavimo kainų dinamika. Šis faktas leidžia didmeninės prekybos organizacijoms efektyviai organizuoti logistikos veiklą skirstant laužo srautus, o tai prisideda prie įmonės pelningumo didinimo.

Fargo-S LLC reguliariai kuria ir atnaujina šios įmonės elgesio modelį rinkoje. Nestabilios rinkos sąlygomis tam jie peržiūri biudžetą, įvairius planus ir prognozes.

Organizacijos elgesio rinkoje modelis kuriamas keliais etapais. Pirmasis etapas yra kainų prognozavimas. Tirtos įmonės vadovai, prognozuodami kainas, naudoja tris pagrindinius metodus:

1. Daugialypės regresijos metodas.

2. Box-Jenkins modelis.

3. Ekspertinio prognozavimo metodas.

Daugialypės regresijos sąvoka pirmą kartą buvo panaudota 1908 m. Pearsono kūryboje. Šiandien tai yra vienas iš labiausiai paplitusių ekonometrijos metodų. Metodo esmė – išanalizuoti ryšį tarp kelių nepriklausomų kintamųjų (dar vadinamų regresoriais arba prognozatoriais) ir priklausomo kintamojo. UAB „Fargo-S“ šis metodas naudojamas sprendžiant paklausos problemas, analizuojant gamybos kaštus. Taikant šį metodą, nustatomas kiekvieno veiksnio įtakos laipsnis ir jų kumuliacinis poveikis.

Box-Jenkins modelis naudojamas finansinėms serijoms analizuoti. Šis modelis tiriamoje įmonėje naudojamas prognozuoti ir analizuoti investicijų į gamybą apimtis.

Eksperto prognozavimo metodas – metodas, pagrįstas intuityviais eksperto sprendimais dėl tiriamo objekto. Šis metodas pagrįstas turima informacija apie įmonę ir rinką. Su jo pagalba galima numanyti tiriamos organizacijos plėtros perspektyvą.

Labai dažnai vadovai susiduria su neapibrėžtumo ir rizikos situacija, įmonės sėkmė šiuo atveju priklauso tik nuo atskiro vadovo gebėjimo numatyti savo darbo rezultatus. Todėl UAB „Fargo-S“ vadovai dalyvauja kuriant įmonės elgesio rinkoje modelį, taip susiejant elgesio modelį su prognozavimu.

Kitas elgesio modelio žingsnis yra kainodara. Ribotų išteklių sąlygomis svarbiausias veiksnys yra laužo pristatymo spindulys. Kitas svarbus veiksnys sėkmingam didmeninės prekybos įmonės vystymuisi yra diferencijuotas požiūris į laužo tiekėjus ir vartotojus. Mažesnę įtaką kainodaros klausimui turi galimos metalo laužo atsargos ir laužo susidarymo struktūra. Todėl požiūris į kainodarą reikalauja sukurti kompetentingą kainų politiką.

Paskutinis įmonės elgesio modelio kūrimo etapas yra gaunamos informacijos analizė ir įdiegimas į komercinę veiklą. Gautų rezultatų pritaikymas leidžia UAB „Fargo-S“ greitai reaguoti į rinkos pokyčius ir optimizuoti juodųjų metalų laužo srautą.

Fargo-S LLC pirmiausia dirba su klientais iš Rostovo srities ir Šiaurės Kaukazo. Apklausta įmonė nėra juodųjų metalų laužo rinkos monopolija. Pagrindinės konkurentės yra šios įmonės:

1. UAB "Geotsin", Rostovas - prie Dono;

2. UAB "Rosttechnomet", Rostovas - prie Dono;

3. UAB "Flagman-MT" Voronežas;

4. UAB "Phoenix S", Piatigorskas;

5. UAB "Novorosvtormet", Novorosijskas.

Įmonė LLC „Fargo-S“ užima savo nišą rinkoje dėl abipusiai naudingų santykių su partneriais, sukurtų ilgalaikiu pagrindu. Organizacija, kaip ir pagrindiniai partneriai, atsakingai prisiima savo įsipareigojimus. Toks reiklumas yra raktas į ilgalaikį pelningumą.

3. Pasiūlymai didmeninės prekybos įmonės organizavimui ir plėtrai tobulinti

Pastaraisiais metais didmeninės prekybos vaidmuo labai pasikeitė. Pirma, šioje pramonės šakoje gerokai padaugėjo konkurentų. Šiandien baigtas didmeninės rinkos struktūros kūrimo procesas. Didmeninė rinka yra pakankamai išvystyta ir praktiškai užpildyta, todėl įmonė gali vystytis tik konkurentų nišų sąskaita. Antra, daugelis mažmenininkų linkę dirbti tiesiogiai su laužo perdirbimo įmonėmis. Šios aplinkybės verčia didmeninės prekybos įmones dirbti vis atšiauresnėmis ir kintančiomis šiuolaikinės ekonomikos sąlygomis.

3.1 pav. – Vidutinės įmonės organizavimo ir plėtros pasiūlymų rinkinys

3.1 paveiksle parodyta pasiūlymų sistema, kaip tobulinti didmeninės prekybos vidutinės įmonės organizavimą ir plėtrą. Siūlymai pateikiami šiose srityse: vadybos, darbo su personalu, erdvės panaudojimo laužo saugojimui, taip pat rinkodaros srityje.

Išaugusi konkurencija vidaus rinkoje verčia vidutinio dydžio didmenininkus daugiau dėmesio skirti savo konkurencingumui ir jo atitikimui rinkos reikalavimams. Tai galima pasiekti išanalizavus įmonės konkurencinius pranašumus ir kuriant įmonės vidaus ir išorės politiką, atsižvelgiant į nustatytus pranašumus. Konkurencingumo valdymas yra vienas iš pagrindinių didmeninės prekybos plėtros veiksnių.

Vidutinio dydžio įmonės konkurencingumo problemas jau daugelį metų sprendžia šalies ir užsienio mokslininkai. Tačiau šiandien nėra suformuoto idėjų komplekso apie valdymo mechanizmą didmeninės prekybos įmonės konkurencingumo srityje. Taip pat kyla klausimų konkurencinių pranašumų nustatymo ir jų taikymo veikiančioje įmonėje modelio srityje. Šiuolaikinėmis sąlygomis turėtų būti sukurtas teorinis ir metodologinis požiūrių rinkinys konkurencingumui gerinti remiantis konkurencinių pranašumų analize. Tai būtina, kad įmonė sėkmingai prisitaikytų prie nuolat kintančių šiuolaikinės rinkos sąlygų.

Konkurencinių pranašumų atsiradimo aplinką gali lemti vidiniai ir išoriniai įmonės aplinkos veiksniai. Šie pranašumai gali turėti teisinį ir neteisinį statusą. Pagal galiojimą rinkoje jie gali būti trumpalaikiai, vidutinės trukmės ir ilgalaikiai. Konkurencinių pranašumų dinamikos pobūdį galima apibūdinti kaip stabilų ir nestabilų. Kainos atžvilgiu nauda gali būti kaina ir ne kaina. Nepaisant veiksnių įvairovės, visi jie vienaip ar kitaip turi esminę arba antrinę įtaką organizacijos konkurencingumui.

Didmeninės prekybos įmonės konkurencingumas – tai pirmiausia įmonės gebėjimas plėtoti ir analizuoti verslumo idėją ir turėti bet kokio pobūdžio išteklių konkurencinį pranašumą, siekiant sustiprinti savo vietą rinkoje ir užkariauti naujas nišas. Galima teigti, kad konkurenciniai pranašumai yra konkurencingumo pagrindas, kurį būtina išlaikyti, plėtoti ir tobulinti. Šie renginiai padės įmonei suformuoti pranašumą konkurentų fone ir tapti paklausesne tarp potencialių partnerių.

Atsižvelgiant į tai, kad verslumo veikla grindžiama įmonės savarankiškumu ir iniciatyvumu, pažymėtina, kad didmeninės prekybos įmonė turėtų būti orientuota į pardavimų augimą. Norėdami tai padaryti, turite žinoti ir mokėti taikyti pagrindinius tokio tipo įmonių veiklos rodiklius.

Darbo su personalu srityje siūlomi papildomi personalo mokymai. Prekybos įmonės negalima žiūrėti iš vienos pusės. Neįmanoma atskirti įmonės nuo išorinės aplinkos, nes būtent aplinkos veiksniai turi didelę įtaką įmonės veiklos pobūdžiui. Todėl, vertinant įmonės plėtrą, būtina atsižvelgti į pramonės šaką (prekyba juodųjų metalų laužu), esamą infrastruktūrą ir jos plėtrą, santykius su partneriais. Didmeninėje prekyboje komunikacija užima svarbią vietą. Būtent tokios komunikacijos kanalais renkama informacija apie išorinę aplinką ir vykdomas grįžtamasis ryšys.

Norint analizuoti didmeninės prekybos įmonės plėtrą, būtina atsižvelgti į rezervus ir veiksnius, galinčius tiesiogiai ar netiesiogiai paveikti įmonės plėtrą. Taip yra dėl visapusiško gamybos efektyvumą apibūdinančių rodiklių sistemos įvertinimo ir konkrečių rodiklių, apibūdinančių įmonės plėtros dinamiką ir jos tempus, analizės.

Šiandien darbuotojų profesionalumas vaidina svarbų vaidmenį įmonės konkurencingumui. Todėl organizacijos plėtrai siūlome papildomai apmokyti metalo pjovimo darbus atliekančius darbuotojus. Vidutinė mokymo kaina yra 5000 rublių. vienam asmeniui. Įmonėje pjovimu užsiima 2 komandos po 6 žmones. Vadinasi, papildomo mokymo kaina bus 5000 * 12 = 60 000 rublių. Baigę kursus darbininkai pagerins teikiamų paslaugų kokybę, tad galės nupjauti 10 tonų daugiau. Vidutiniškai vienos tonos laužo išpjaustymas kainuoja 1000 rublių. Tai reiškia, kad per mėnesį pelnas padidės 10 000 rublių, o per metus - 120 000 rublių.

Šios priemonės (kapitalo investicijų) ekonominis efektyvumas apskaičiuojamas pagal formulę:

kur P yra pelno padidėjimas iš įvykio įgyvendinimo;

З - išlaidos renginio įgyvendinimui.

Ekonominis šio įvykio efektas yra teigiamas, t.y. gautas pelnas įgyvendinus šią veiklą viršija jos įgyvendinimo kaštus 20 proc.

Vadybos srityje siūlome įvesti kontrolę kaip padalinių sąveikos formą. Ekonominei situacijai būdingi greiti pokyčiai. Verslo aplinkoje labai svarbu priimti pagrįstus ir pagrįstus sprendimus. Reikia ne tik informacinio palaikymo, bet ir sistemos, kuri galėtų užtikrinti tarpusavio ryšį ir sėkmingą funkcionavimą. Tai atlieka valdymo sistema.

Kontrolingas – tai sistema, užtikrinanti sėkmingą valdymo sistemų ir kontrolės sistemos sąveiką. Kontroliavimas suteikia informacinę pagalbą priimant sprendimus. Šių dienų sąlygomis kontrolės pagalba vykdomas rizikos valdymo sistemos darbas, kokybės vadybos sistema.

Kontrolingas jau kelis dešimtmečius sėkmingai vystomas JAV ir Anglijoje. Tai prisidėjo prie šios sistemos specializacijos. Šiandien yra kontrolė biudžeto, draudimo, mokesčių paramos srityje.

Šiandien Rusijoje ši sistema yra gana nauja ir retai naudojama didmeninės prekybos įmonėse. Klasikinio verslumo modelio įmonės savo veikloje yra konservatyvios, todėl kintant išorinei aplinkai sulėtėja galimybė perprofiliuoti organizaciją. Tokios įmonės turi atkreipti dėmesį į kontrolės sistemą, nes tokios sistemos pagalba galima suaktyvinti savo konkurencinius pranašumus nekeičiant verslo modelio.

Bet kurią valdymo sistemą galima apibūdinti horizontaliai. Tam reikia atsižvelgti į valdymo struktūrą (3.2 pav.).

3.2 pav. Horizontali valdymo struktūra

3.2 paveiksle parodyta horizontali valdymo struktūra. Ją reprezentuoja šie elementai: planavimas, įgyvendinimas ir kontrolė, analizė ir apdorojimas, savęs tobulinimas.

Šie elementai nuolat sąveikauja. Kontroliavimo uždavinys – apibrėžti kiekvieno skyriaus tikslus ir uždavinius, kad būtų pasiektas vienas tikslas.

Būtina atkreipti dėmesį į antrinės didmeninės rinkos, ypač juodųjų metalų laužo, problemas, apsvarstyti naujoviškų sprendimų galimybę šioje pramonės šakoje.

Sandėliavimo erdvės išnaudojimo optimizavimo srityje siūlome pjovimą ir krovimą žirklėmis. Darbo efektyvumo didinimas metalo laužo prekybos srityje yra esminis dalykas, nes didžiojoje darbo dalyje dominuoja rankų darbas (metalo pjovimas dujomis). Tai lemia didelius socialinius ir darbo nuostolius.

Šiandien svarbiausias šios pramonės plėtros veiksnys yra modernių technologijų (pavyzdžiui, hidraulinių presų) įdiegimas. Inovacijų poveikiui nustatyti reikalinga socialinio ir ekonominio efektyvumo nustatymo sistema. Ši metodinė bazė yra būtina, nes metalo laužas yra ir prekė, ir žaliava kartu. Netinkamai naudojant laužas tampa teršiančiu aplinkos objektu.

Pjovimas žirkliniu būdu – tai tam tikras perdirbimas, kurio metu per dideli laužo gabalai paverčiami per dideliais gabalais kapojant. Įpakavimas naudojamas lengvam laužui ir metalo drožlėms, kurios korozijos metu sunaikinamos per trejus–šešerius metus, tačiau vis tiek sudaro beveik 40% viso metalo laužo. Šis metodas susideda iš laužo suspaudimo presavimo presu. Negabaritinių metalinių objektų dalis tarp laužo sudaro apie 20 proc. Pjovimas žirklėmis leis lengviau transportuoti negabaritinį metalą.

Lengvas laužas ir metalo drožlės užima beveik 50% sandėliavimo ploto, naudojant surišimą, užimamą plotą galima sumažinti beveik perpus.

Rusijos ir Rostovo srities įmonės, besispecializuojančios didmeninėje juodųjų metalų laužo prekyboje, dažnai užsiima tik sandėliavimu. Įdiegus šiuolaikinius laužo perdirbimo metodus, būtų sutaupomi ištekliai, naudojami laužo sandėliavimui. Toks automatizavimas pagerintų kiekvieno darbuotojo darbo efektyvumą.

Aplinkosaugos klausimai glaudžiai susiję su antrinės pramonės įmonių veikla. Kiekviena išsivysčiusi šalis siekia uždaryti laužo apyvartą šalies viduje, tai leidžia išspręsti aplinkosaugos problemą ir aprūpinti metalurgijos gamyklas žaliava.

Remiantis NIPI Vtorchermet tyrimais, naudojant 1 toną metalo laužo, vietoj to paties ketaus kiekio bus galima sutaupyti:

Elektra 180 kW / h;

-

Didmeninė prekyba prekėmis vykdoma dviem pagrindiniais būdais: tranzito būdu ir prekių pardavimo iš sandėlio būdu.

Straipsnyje buvo nagrinėjamas didmeninės prekybos Rusijoje ir Rostovo srityje plėtros klausimas. Rostovo srities vartotojų rinka yra biudžetą formuojanti grandis. Mokesčių pajamų iš didmeninės ir mažmeninės prekybos, viešojo maitinimo ir vartotojų paslaugų regione dalis bendros visų Rostovo srities ūkio sektorių mokesčių pajamų sumoje 2015 metais sudaro daugiau nei 17 proc.

Antrame skyriuje buvo atlikta komercinės įmonės „Fargo-S“ LLC organizavimo ir plėtros stebėsena. Įmonės organizacinė struktūra yra linijos personalo struktūra. Tiriama įmonė užsiima didmenine prekyba juodųjų metalų laužu. Pagrindiniai įmonės klientai yra juridiniai asmenys.

Apskaičiavus tiriamos įmonės ilgalaikio turto judėjimo rodiklius matyti, kad atsinaujinimo tempas 2015 m. sumažėjo 0,53 procento. Išėjimo į pensiją tarifas padidėjo 0,07, o tai rodo, kad įmonė išima iš apyvartos pasenusią įrangą. Taip pat augimo tempas, lyginant su 2014 m., padidėjo 1,64. Nusidėvėjimo norma 2015 metais buvo 0,14. Tinkamumo laikas 2014 metais buvo 0,85, o 2015 metais – 0,86, tai rodo, kad šios įmonės balanse yra naujos įrangos.

Antrinių žaliavų, įskaitant juodųjų metalų laužą, rinka turi savo išskirtinių bruožų. Perdirbimo įmonės nustato laužo supirkimo kainas pagal savo gamybos poreikius ir žaliavų likučius savo sandėliuose. Taip susidaro vartotojo pirkimo kaina. Atsižvelgdami į šias kainas, laužo tiekėjai nustato laužo supirkimo iš laužo tiekėjų kainą.

Išaugusi konkurencija vidaus rinkoje verčia didmenininkus daugiau dėmesio skirti savo konkurencingumui ir jo atitikimui rinkos reikalavimams. Tai galima pasiekti išanalizavus įmonės konkurencinius pranašumus ir kuriant įmonės vidaus ir išorės politiką, atsižvelgiant į nustatytus pranašumus. Konkurencingumo valdymas yra vienas iš pagrindinių didmeninės prekybos plėtros veiksnių.

Šiandien metalo laužo didmenininkai naudoja du pagrindinius darbo palengvinimo būdus. Tai yra pjovimas žirklėmis ir maišelių formavimas.

Trečiajame pateikiama pasiūlymų sistema, kaip tobulinti didmeninės prekybos vidutinės įmonės organizavimą ir plėtrą:

1. taikyti kontrolę kaip efektyvią efektyvumo didinimo formą padalinių sąveikoje;

10.Daniyalov D.Ch. Didmeninės prekybos įmonių valdymo mechanizmo tobulinimas. Disertacija / D.Ch. Danijalovas. - Makhachkala, 2010 m

11. Inkova N.A.: Šiuolaikinės interneto technologijos komercinėje veikloje / N.A. Inkovas. - M .: OMEGA-L, 2010 m. - 412s.

12. Kurylev B.V. Šiuolaikinių technologijų panaudojimo juodųjų metalų laužo perdirbimui vertės tyrimas. Santrauka / B.V. Kurylevas. - Samara, 2010 m

13. Michailova K.E. Juodųjų metalų laužo pirkimo-pardavimo valdymas, remiantis kainų prognozėmis. Disertacija / K.E. Michailova. - M., 2015 m

14.Pankratovas F.G.: Komercinė veikla / F.G. Pankratovas. - M .: Daškovas ir K, 2010 m. - 389 p.

15. Polovceva F.P. Komercinė veikla: Vadovėlis. Rusijos Federacijos gynybos ministerijos kaklas / F.P. Polovcevas. - M .: INFRA-M, 2010 m. - 367 p.

23. Kravčenko L.I. Įmonių ekonominės veiklos analizė. Vadovėlis-praktinis. pašalpa / L.I. Kravčenka. - Mn., Finansai, apskaita, auditas. 2015 m - 387s.

24. Kreinina M.N. Įmonės finansinė būklė. Vertinimo metodai / M.N. Kreinin. - M .: ICC „Dis“, 2013 m. - 353 p.

25. Kruglova N.Yu .: Komercinė teisė / N.Yu. Kruglovas. - M .: Yurayt, 2016 m. – 521psl.

26. Pronina M.G. ir kitas Įmonės ūkinės veiklos teisinis reguliavimas / MG Pronina. - Mn .: Vysh. mokykla, 2010 m - 391 p.

27. Redagavo: M.M. Rassolova ir kiti; Pranešėjas: N.M. Koršunovas, V. Ya. Gorfinkelis; Kolekti aut.: N.D. Eriashvili ir kt.: Komercinė teisė. - M .: UNITY-DANA: teisė ir teisė, 2010 m. - 352s.

28. Šeremetas A.D., Negaševas E.V. Komercinių organizacijų veiklos finansinės analizės metodika / A.D.Šeremetas, E.V. Negaševas. - M .: INFRA-M, 2010 m. - 463 p.

29. Šestovskaja E. B. Kontroliavimas įmonės valdymo sistemoje. Santrauka / E.B. Šestovskaja. - Murmanskas, 2016 m

30. Handfield M. ir kt. Tiekimo tikslų pertvarkymas. Integruotų vertybių formavimo sistemų kūrimas / M. Henfieldas. - M: Williamsas, 2013 m. – 569 p.

Komercinės veiklos efektyvumas labai priklauso nuo informacijos prieinamumo komercinėse paslaugose, leidžiančios susidaryti vaizdą apie situaciją rinkoje.

Plačiąja prasme informacija suprantama kaip informacija apie asmenis, daiktus, faktus, įvykius, reiškinius ir procesus, nepriklausomai nuo jų pateikimo formos. Todėl informaciją, apibūdinančią padėtį prekių ir paslaugų rinkoje, reikėtų priskirti komercinei informacijai.

Komercinės informacijos rinkimas yra susijęs su:

Ї gyventojų paklausa ir ją lemiantys veiksniai;

Ї produkto pasiūlymas;

Ї didmeniniai pirkėjai;

Ї potencialūs įmonės pajėgumai ir konkurencingumas.

Informacija apie gyventojų poreikį ir ją lemiančius veiksnius yra pagrindas priimti komercinius sprendimus.

Paklausos tyrimas padeda nustatyti esamus jos pokyčius, pirkimo motyvus, vartotojų savybių ir siūlomų prekių kainų atitikimą pirkėjų poreikiams.

Gyventojų paklausą lemia jos dydis ir sudėtis, grynosios pajamos, nacionalinės tradicijos ir papročiai ir kt. Šių veiksnių tyrimas leidžia komercinių paslaugų darbuotojams gauti išsamią informaciją apie klientus ir jų poreikius.

Gautos informacijos analizė padeda tiksliau nustatyti asortimento struktūrą ir perkamų prekių kiekį vėlesniam pardavimui. Kartu mažėja rizika įsigyti nereikalingų plataus vartojimo prekių, didėja pardavimo apimtys, spartėja prekių apyvarta.

Informacija apie prekių pasiūlą (gaminamų prekių kiekiai ir asortimentas, inventorius ir kt.) leidžia nustatyti, kiek prekių paklausa atitinka jų pasiūlą. Jei paklausa viršija pasiūlą, susidaro nepatenkinta paklausa. Tokiu atveju būtina imtis priemonių, skirtų atsargoms papildyti. Prekybos įmonių sandėliuose pasiūlai viršijus paklausą, susidaro perteklinis prekių kaupimas, o tai rodo ir atsargų bei prekių asortimento valdymo klaidas. Abiem atvejais gali būti naudinga paveikti gamintojus, kad jie pakeistų gaminamų produktų asortimentą. Tam tikrais atvejais patartina naudotis kitų tiekėjų paslaugomis, siūlančiomis geriau pirkėjų poreikius atitinkančias prekes. Todėl komercinių įmonių komercinės tarnybos turi turėti informaciją apie įvairius gamintojus ir kitus prekių tiekėjus.

Kadangi vienas pagrindinių didmeninės prekybos įmonių uždavinių yra prekių pardavimas, jų pardavimo tarnybos turi turėti kuo daugiau informacijos apie didmeninius pirkėjus.

Ši informacija apima informaciją apie įmonių, kurios yra potencialios prekių ir paslaugų vartotojos, vietą, specializaciją ir kitus veiklos rodiklius. Šios informacijos analizė leidžia didmenininkams pasirinkti geriausius partnerius verslo ryšiams su jais užmegzti.

Informacija apie galimas įmonės galimybes gaunama iš vidinių šaltinių (statistinės ir apskaitos ataskaitos, komercinės veiklos operatyvinės apskaitos duomenys). Tai informacija apie prekių pirkimo ir pardavimo apimtis, atsargas ir kt.

Analizuodamos šią informaciją, taip pat informaciją apie konkurentų veiklą, komercinės tarnybos daro išvadas apie prekybos įmonės konkurencingumą, o tai leidžia laiku keisti atitinkamų padalinių veiklą, stiprinant jų pozicijas rinkoje.

Rusijos Federacijos švietimo ir mokslo ministerija

Federalinė švietimo agentūra

Valstybinė aukštojo profesinio mokymo įstaiga

Rusijos valstybinis prekybos ir ekonomikos universitetas

Ivanovo filialas

Prekybos ir rinkodaros fakultetas

Komercijos organizavimo ir technologijų katedra

ATASKAITA

apie ikidiplominės praktikos perėjimą

Analizė tekstilės ir siuvimo gaminių didmeninės prekybos UAB „Tissue Empire“ komercinė veikla

mokinys (-iai) __________________

Žinoma

specialybės 080301 Komercija (prekyba)

Praktikos vieta __________________

Praktikos terminas yra nuo "___" _____ 200_ iki "__" ______ 200__.

Praktikos vadovas

iš įmonės (organizacijos)

___________________

Praktikos vadovas iš universiteto

___________________

Įvadas

1. Įmonės raidos istorija

2. Įmonės įstatų ir kitų steigimo dokumentų studijavimas (susipažinimas), jų atitiktis įstatymo reikalavimams.

3. Organizacinė valdymo struktūra, nurodant padalinius, pareigas ir vadovaujančio personalo vietą

4. Įmonės komercinės veiklos tikslai, uždaviniai ir vertinimas, pardavimų personalo vaidmuo siekiant tikslų

5. Informacinė parama ir jos vaidmuo valdant komercinę veiklą: techninės informacijos rinkimo, apdorojimo ir išdavimo priemonės, automatizuota informacijos apdorojimo technologija komerciniams sprendimams rengti.

6. Rinkos, kuriose veikia įmonė, skirtingų rinkos segmentų prioritetas; įmonės prekių ir paslaugų asortimentas, asortimento formavimas ir prekių tiekimo šaltiniai

7. Pardavimo apimties, atsargų ir grynųjų pinigų išteklių analizė; pinigų taupymas vykdant komercinę veiklą

8. Biuro darbo organizavimo klausimai; dokumentacijos (sutarčių, užsakymų, sąskaitų faktūrų, sąskaitų faktūrų, išrašų, kvitų, čekių, pretenzijų ir kt.) tipas ir apimtis, specialiųjų ir einamųjų ataskaitų rengimas

9. Saugos klausimai, susiję su darbuotojų gyvybe, komercine informacija apie klientus, gaminius ir prekybą bei techninius procesus, pelną, pardavimų apimtis, taip pat su prekių ir turto sauga, prieiga prie kompiuterių ir įmonės ilgalaikiais planais, sanitarinių taisyklių laikymasis

Išvados ir pasiūlymai

Įvadas

Bakalauro praktiką atlikau „Tissue Empire LLC“.

Tai prekybos įmonė, kurios specializacija yra tekstilės ir drabužių didmeninė prekyba. Empire Tissue LLC savo veiklą vykdo organizuodama didmeninę prekybą iš sandėlio.

Iš ko galima pastebėti, kad tyrimo objektas yra didmeninės prekybos organizacija LLC „Tissue Empire“.

Tyrimo objektas yra organizacijos Tissue Empire LLC komercinė veikla.

Tikslas atlikus bakalauro praktiką buvo supažindinama su įmonės steigimo dokumentais, įmonės komercine veikla su įmonės pirkimų veiklos valdymo procesu, taip pat praktikoje įtvirtinamos žinios apie komercinės veiklos organizavimą ir informacijos rinkimas rašymui. baigiamasis darbas.

Užduotys Praktikos metu buvo susipažinta su organizacija, įmonės organizacine struktūra, apskaitos principais. Taip pat analizuoti įmonės komercinę veiklą ir jos finansinę būklę, tirti ir sudaryti sutartis su įmonės klientais ir tiekėjais.

1. Įmonės raidos istorija

Imperia Tissue LLC – jauna, energingai besivystanti įmonė. Organizacijos direktorė Zakhvatova Lyubov Albertovna, ji taip pat yra vienintelė organizacijos įkūrėja. Organizacija veiklą vykdo nuo 2006 m. birželio 26 d. Nuo 2006 m. iki 2008 m. antrojo pusmečio organizacija prekiavo medvilniniu audiniu ir turkišku megztu audiniu, o nuo 2008 m. pabaigos iki dabar turkiška megzta medžiaga neparduodama, nes nepatartina dėl to, kad Turkijos gamybos atstovai įmonės dabar yra Ivanovo mieste. Atitinkamai, atstovai parduoda už mažesnę kainą tiesiai iš gamintojo. Tačiau įmonė nepasimetė ir rado naują būdą pasipelnyti iš gatavų drabužių pardavimo. Noriu patikslinti, kad Imperia Tissue LLC neturi savo siuvimo cecho, taip yra dėl to, kad gatavų gaminių pardavimo apimtys nėra didelės ir yra tik papildoma veikla prie pagrindinės. Taip pat įmonė nuolat dalyvauja konkursuose (žr. priedus).

2006 metais įmonė veikė supaprastinta apmokestinimo sistema, o nuo 2007 metų iki šių dienų įmonė taiko bendrą apmokestinimo sistemą.

Štai informacija, paimta iš oficialios „Tissue Empire LLC“ svetainės:

Draugijos buveinė yra adresu 153003, Ivanovo, g. Krasnykh Zor, 29/2, sandėlis - Ivanovo, Krasnykh Zor pasažas, 4. (žr. priedus).

Įmonė turi registruotą prekės ženklą (žr. priedus), kurį galima pamatyti oficialioje svetainėje www.imperiatkani.ru ir įmonės dokumentuose. Svetainėje taip pat galite rasti informacijos apie organizaciją, kontaktus, prekių kainas ir naudingos informacijos apie audinių rūšis.

Įmonė vykdo trijų rūšių veiklą:

1. Medvilninių audinių iš Ivanovo ir Ivanovo srities gamyklų gamyba ir didmeninė prekyba;

2. Patalynės ir patalynės didmeninė prekyba ir gamyba;

3. Didmeninė prekyba kilpiniais gaminiais.

Įmonės šūkis – kokybė, žemos kainos ir patenkintas klientas.

Siuvinėjimas pagal šablonus ir klientų pavyzdžius – galimas užsakovas.

Pažymėtina, kad gaminių kainų prieinamumas pasiekiamas dėl to, kad įmonė vykdo didmeninę megzto audinio prekybą.

„Turime nedidelį, bet labai draugišką kolektyvą. Bendraudami su klientais stengiamės rasti individualų požiūrį į kiekvieną. Norėčiau, kad žmonės visada su malonumu ateitų pas mus darbe ir taip. Mes visada džiaugiamės galėdami apsvarstyti priešpriešinius pasiūlymus “- Lyubov Albertovna Zakhvatova.

Sandėlis yra šalia biuro, kuris turi nemenką reikšmę klientų pakrovimui.

Darbo laikas nuo 9.00 iki 17.00 nuo pirmadienio iki penktadienio, šeštadienį ir sekmadienį – poilsio dienos.

Pristatymas vykdomas įmonės kelių transportu (3 tonos) lengvatiniais tarifais.

Prekės yra sertifikuotos ir atitinka GOST ir TU.

Nuolatiniams klientams suteikiama: nuolaidų sistema, mokėjimo atidėjimo galimybė, siuntimas konteineriais geležinkeliu, automobilių prekyba ir verslo linijos.

Įmonė "Autotrading" siūlo bet kokių krovinių nuo 1kg iki 20t pervežimo paslaugas, organizuoja siuntų ekspedijavimą iš Rusijos Federacijos regionų į sostinę bei iš Maskvos į Rusijos miestus.

Įmonė „Verslo linijos“ taip pat vykdo bet kokių krovinių pervežimą Rusijos Federacijos ir Baltarusijos teritorijoje bet kokio tipo transportu.

2. Įmonės įstatų ir kitų steigimo dokumentų studijavimas (susipažinimas), jų atitiktis įstatymo reikalavimams.

Šiuo metu Imperia Tissue Limited Liability Company (toliau – Tissue Empire LLC) yra privati ​​komercinė įmonė, veikianti pagal įmonės įstatus, Rusijos Federacijos Konstituciją ir galiojančius Rusijos Federacijos įstatymus.

Imperia Tissue LLC yra savarankiškas juridinis asmuo, 2006 m. birželio 26 d. Ivanovo administracijos vadovo nutarimu įregistruotas Vieningame valstybiniame juridinių asmenų registre registracijos numeriu 1063702138444 (1 lentelė). Imperia Tissue LLC turi nepriklausomą balansą, atsiskaitomąsias ir kitas sąskaitas banko įstaigose, įskaitant užsienio valiutą, turi apvalų antspaudą, gali turėti antspaudus ir firminius blankus su savo pavadinimu.

1 lentelė.

INFORMACIJA Į SUNINGĄ VALSTYBĮ JURIDINIŲ ASMENŲ REGISTRĄ DĖL 09-10-28

LLC „Tissue Empire“ yra nepriklausomas verslo subjektas, veikiantis pilnos kaštų apskaitos, finansavimo ir apsirūpinimo savimi pagrindu.

LLC „Tissue Empire“, kaip ir bet kuri kita finansinę ir ūkinę veiklą vykdanti įmonė, gauna pajamas, iš kurių moka įvairius mokesčius ir įmokas į biudžetą. Lėšos, likusios įmonėje sumokėjus šiuos mokesčius ir įmokas, visiškai disponuoja.

Imperia Tissue LLC įstatuose yra šios sąlygos:

Bendrosios nuostatos;

Veiklos tikslai ir rūšys;

Bendrovės teisinis statusas;

Draugijos narių teisės ir pareigos;

Dalyvių priėmimas, išėjimas ir pašalinimas;

Bendrovės įstatinis kapitalas ir Bendrovės turtas;

Bendrovės įstatinio kapitalo akcijos (akcijos dalies) perleidimas Bendrovės nariams kitiems nariams ir tretiesiems asmenims;

Bendrovės įstatinio kapitalo akcijos (akcijos dalies) įsigijimas;

Bendrovės pelnas, finansai ir lėšos;

Valdymas Bendrovėje;

Atstovybės;

Ataskaita ir kontrolė;

Reorganizavimas ir likvidavimas;

Bendrovės informacijos teikimo dalyviams ir kitiems asmenims tvarka;

Draugijos dokumentai.

Pagal 2.3 punktą. Iš Imperia Tissue LLC chartijos, kurioje teigiama, kad bendrovė vykdo valstybines mobilizavimo mokymo priemones pagal galiojančius įstatymus ir reglamentus, šiuo metu įmonės įstatus peržiūri teisininkai pagal Rusijos federalinį įstatymą. Federacija 2008-12-30. 312-FZ „Dėl Rusijos Federacijos civilinio kodekso pirmosios dalies ir tam tikrų Rusijos Federacijos teisės aktų pakeitimų“. Pridedama Chartijos pakeitimų kopija.

3. Organizacinė valdymo struktūra, nurodant padalinius, pareigas ir vadovaujančio personalo vietą

Konkrečios organizacinės struktūros kūrimas apima tinklo, per kurį pereina valdymo sprendimai, kūrimą, įvairių valdymo lygių informacinę komunikaciją ir sprendimų įgyvendinimo kontrolę. Valdymo struktūra įvairiose įmonėse gali labai skirtis. Yra trijų tipų organizacinės struktūros:

Linijinis;

Linijinis personalas;

Linijinis – standartinis – funkcinis.

Paprastai didmenininkas pradeda nuo paprastos, linijinės organizacijos, kurios valdžią paskirsto iš viršaus į apačią. Didėjant aukštesnės grandies darbuotojų atsakomybei, tam tikroje žemesnio lygio vadovybės grandyje atsiranda būtinybė didinti konkrečių darbuotojų galias, skiriant jiems tik patariamąsias funkcijas. Todėl galime tvirtai pasakyti, kad LLC „Tissue Empire“ organizacinė struktūra yra linijinė organizacinė struktūra.

Pateikiame ištrauką iš bendrovės įstatų „10. Valdymas Bendrovėje “, vadovaujantis 10.1. aukščiausias Draugijos organas yra Visuotinis dalyvių susirinkimas, susidedantis iš dalyvių ar jų atstovų. Kiekvienas Bendrovės narys visuotiniame akcininkų susirinkime turi tiek balsų, kiek jam priklauso Bendrovės įstatinio kapitalo dalis. Jeigu Bendrovėje yra vienas dalyvis, sprendimus visuotinio dalyvių susirinkimo kompetencijai priskirtais klausimais vienasmenis Bendrovės dalyvis priima individualiai ir jie surašomi raštu.

Bendras organizacijos skaičius – 10 žmonių:

Direktorius - 1 asmuo;

Direktoriaus pavaduotojas gamybos klausimais - 1 asmuo;

Vyriausiasis buhalteris - 1 asmuo;

Vadovas - 3 žmonės;

Sandėlio vadovas - 1 žmogus;

Vairuotojas - 1 asmuo;

Krautuvas – 2 žmonės

4. Įmonės komercinės veiklos tikslai, uždaviniai ir vertinimas, pardavimų personalo vaidmuo siekiant tikslų

LLC „Tissue Empire“ steigimo tikslai yra verslumo veikla ir jos pagrindu gauti pelną. Pagrindinė veikla – didmeninė prekyba. Tačiau visuomenė turi teisę užsiimti bet kokia kita įstatymų nedraudžiama veikla.

Įmonės uždaviniai – įstatymo rėmuose maksimaliu lygiu pasiekti užsibrėžtus tikslus.

Įmonės „Fabric Empire“ didmeninio sandėlio asortimentą atstovauja įvairūs audiniai ir gatavi drabužiai (žr. priedus). Šie gaminiai skirti tiek didmeninės, tiek mažmeninės prekybos organizacijoms. Pagrindiniai šio sandėlio klientai yra:

Didmeninės prekybos organizacijos;

Siuvimo gamintojai.

Įmonės komercinėje politikoje pirmenybė teikiama Rusijos gamintojų produkcijai, pagrindinis įmonės komercinės politikos akcentas yra plečiant ir gilinant parduodamų tekstilės, megztų ir drabužių gaminių asortimentą.

Įmonės misija – sukurti lojalių vartotojų bazę ir užimti stabilias pozicijas didmeninės prekybos ir prekybos srityje.

Galima sakyti, kad ekonomiškai efektyvi veikla buvo tik 2007 m., o grynasis organizacijos pelnas siekė 278 tūkst. 2008 m. prekybos apyvarta sumažėjo dėl krizės šalyje, o taip pat turėjo įtakos veiklai ir tai, kad įmonė nustojo prekiauti turkiškomis drobėmis, todėl grynojo pelno įmonė neatnešė, o tik sugebėjo padengti savo išlaidas ir paskolos palūkanas banke. O už šešis darbo mėnesius 2006 metais įmonė dirbo nuostolingai – 23 tūkst. Bet tai galima paaiškinti tuo, kad įmonė ką tik įžengė į rinką ir į skaičiavimus buvo įtrauktos skolos už paskolas visoms organizacijoms: tiekėjams, bankams. Prie ataskaitos pridedamos pelno (nuostolio) ataskaitos, taip pat įmonės balansai už 2006, 2007, 2008 metus (žr. priedus).

Įmonėje veikia pardavimų skyrius, kuriam atstovauja vadybininkai, kurie derina marketingo specialistų darbą. Vadovai - rinkodaros specialistai periodiškai atlieka rinkai ir konkurentų darbo tyrimus, apie rezultatus praneša įmonės direktoriui ir direktoriaus pavaduotojui, kurie savo ruožtu imasi priemonių:

Gerinti pozicijas savo rinkos segmente;

Pritraukti naujų klientų, siekiant padidinti klientų bazę;

Padidinti pelną;

Kainos padidėjimas, jei konkurentai ją padidina.

5. Informacinė parama ir jos vaidmuo valdant komercinę veiklą: techninės informacijos rinkimo, apdorojimo ir išdavimo priemonės, automatizuota informacijos apdorojimo technologija komerciniams sprendimams rengti.

Įmonės vyriausiasis buhalteris ir sandėlininkas dirba 1C apskaitos programoje, o vadovai turi patirties klientų bazėse biuro programose Microsoft Access, Excel, Word, taip pat aktyviai naudojasi interneto ištekliais ieškant naujų partnerių ir talpinant skelbimus svetainėse.

Organizacijos personalo valdymo sistemos techninio palaikymo pagrindas yra techninių priemonių rinkinys (KTQ – visuma tarpusavyje sujungtų vieno valdymo ir (ar) autonominių techninių priemonių rinkimui, registravimui, kaupimui, perdavimui, apdorojimui, išvedimui ir teikimui. informaciją, taip pat biuro įrangą.

Pagrindinės užduočių, į kurias reikia atsižvelgti renkantis įrangą, charakteristikos yra šios:

Įvesties ir išvesties informacijos nešikliai (dokumentai, spausdintos formos, mašininės laikmenos;

Įvesties ir išvesties informacijos kiekis nurodytoje laikmenoje;

Skaičiavimo darbų apimtis;

Darbo sąlygos personalo valdymo problemoms spręsti;

Problemų sprendimo rezultatų pateikimo vartotojams formos ir būdai.

Renkantis įrangą reikia atsižvelgti į įrangos komplektų paskirtį ir sudėtį, taip pat į produktyvumą atliekant technologines operacijas; darbo patikimumas; įvairių tipų įrangos, įskaitant asmeninius kompiuterius, veikimo suderinamumas; įrangos kaina; aptarnaujančio personalo sudėtis ir skaičius; plotas, reikalingas įrangai talpinti.

Techninių priemonių, kurios gali būti naudojamos organizacijos personalo valdymo tarnyboje, tipo, modelio, prekės ženklo pasirinkimas paprastai atliekamas pagal pramonės gaminių klasifikatorių (atsižvelgiant į pokyčius), taip pat naudojant įvairių žinynų ir katalogų.

Biuro įrangos naudojimas personalo valdymo paslaugų praktikoje yra susijęs su įvairių operacijų, skirtų dokumentuotai informacijai apdoroti, įgyvendinimu arba susijusiu su tokiu tvarkymu. Tuo pačiu metu tekstinė dokumento dalis (teksto struktūra, kalbos stilius, skaičiavimo formulės ir lentelės) patenka į apdorojimo sritį; išorinė fizinė forma (rekvizitų vieta, informacijos panaudojimo būdas, terpės dydis ir kokybė ir kt.).

Norint racionaliausiai panaudoti šias technines priemones, būtina turėti jų klasifikaciją, kuri atspindėtų funkcinės paskirties sritis.

Susiklosčiusi praktika rodo, kad pagrindinės biuro įrangos grupės yra:

1) informacijos laikmenos: popierinės informacijos laikmenos nėra jautrios šviesai; reprografinių procesų laikikliai (terminis popierius, fotojuostos ir kt.); vaizdinės informacijos mikronešikliai; Garso laikikliai; vaizdo informacijos laikmenos; Magnetinės laikmenos koduotai informacijai įrašyti;

2) dokumentų surašymo ir įforminimo priemonės: rankinės rašymo priemonės; rašomosios mašinėlės; diktofono įranga; asmeninių kompiuterių spausdintuvai ir braižytuvai; specializuoti programinės įrangos produktai kompiuteriams;

4) dokumentų apdorojimo priemonės: lankstymo, perforavimo ir pjaustymo staklės; lyginimo ir rūšiavimo įrenginiai; dokumentų naikinimo mašinos (smulkintuvai); agreguotos korespondencijos apdorojimo eilutės; mašinos, skirtos dokumentų apsauginėms dangoms padengti (laminatoriai) ir kt.;

5) dokumentų saugojimo, paieškos ir gabenimo priemonės: kartotekų spintos; spintos; stelažai; vežimėliai ir kt.;

6) telekomunikacijų priemonės: fiksuoto ir mobiliojo telefono ryšio priemonės ir sistemos; telegrafo ryšio priemonės ir sistemos; faksimilinio informacijos perdavimo įrenginiai ir sistemos; paštas;

7) kita biuro įranga: skaitytuvai; kompiuterių priedai.

Paprasčiausias būdas organizuoti sąveiką tarp nuotolinių abonentų yra el. Didelis informacijos perdavimo greitis ir patikimumas (už santykinai mažą paslaugų kainą) leidžia kokybiškai pakeisti pašto komunikacijos vaidmenį. Pagrindinis informacijos srautas elektroninio pašto sistemoje tenka vietiniams tinklams, kurie dažniausiai jungia toje pačioje įstaigoje esančius asmeninius kompiuterius. Tai leidžia derinti ir efektyviai naudoti kompiuterio išteklius, taip pat drastiškai sumažinti popierizmą. Pagrindiniai tinklams keliami reikalavimai: naudojimo paprastumas, didelis informacijos perdavimo greitis, maža kaina ir slaptumo laikymasis.

Techninės priemonės – skaitytuvai, įrenginiai, skirti sukurti vaizdo (teksto, piešinio ir kt.) elektroninę kopiją kompiuteryje. Skaitytuvų naudojimas yra platus ir nuolat tobulinamas. Visų pirma, jie gali būti naudojami darbalaukio leidybos sistemose, dokumentų apdorojimo sistemose, kompiuteriniame projekte, informacijos perdavimui (faksas + modemas + skaitytuvas).

Norint dirbti su personalu, įmonei reikėjo šių techninių priemonių:

3 profesionalūs kompiuteriai „Samsung“;

Stulpeliai „Genijus“;

6 pelės kompiuteriams "Mitsumi";

4 klaviatūros „Genius“;

2 nešiojamieji kompiuteriai "Toshiba",

1 lazerinis spausdintuvas „HP Laser Jet 1018“;

6 Panasonic telefonai (mini automatinė telefonų stotis);

1 faksas-skeneris-kopijuoklis "Panasonic";

1 kasos aparatas „Orion“;

1 valiutos detektorius (vyriausiajam buhalteriui);

6 skaičiuotuvai.

Sandelyje:

1 Samsung profesionalus kompiuteris

1 Genius klaviatūra;

1 pelė kompiuteriams "Mitsumi";

1 skaičiuotuvas;

1 HP Laser Jet 1018 spausdintuvas.

6. Rinkos, kuriose veikia įmonė, skirtingų rinkos segmentų prioritetas; įmonės prekių ir paslaugų asortimentas, asortimento formavimas ir prekių tiekimo šaltiniai

Pasaulio tekstilės rinka: Apskaičiuota, kad bendra pasaulinės tekstilės rinkos apimtis šiandien siekia 450 milijardų dolerių, o šios rinkos augimo tendencija yra pastovi. Pasaulyje tekstilės ir drabužių vartojimas 2002 metais išaugo 4,9%, 2003 metais – 2,7%, o 2004 metais – apie 3%. Anot analitikų, metinis tekstilės ir drabužių vartojimo augimas ateityje sieks vidutiniškai 2,2 proc., o iki 2010 m. sieks 62 mln.

Svarbus veiksnys, turintis įtakos tekstilės gaminių vartojimui, yra kaina. Paprastai tekstilės prekių kainų sumažėjimas, pavyzdžiui, 10%, po metų sugenda, o suvartojimas padidėja 0,4%.

Dirbtinių pluoštų ir audinių gamyba pasaulinėje rinkoje auga sparčiai. Remiantis prognozėmis, iki 2010 m. medvilnės gaminių vartojimo dalis gerokai sumažės, palyginti su gaminių iš cheminio pluošto vartojimu.

Lengvoji pramonė vaidina svarbų vaidmenį pasaulio lyderių ekonomikoje. Jungtinėse Amerikos Valstijose lengvosios pramonės dalis BVP sudaro 4%, Vokietijoje - 6%, Italijoje - 12%, Kinijoje - 21%, Portugalijoje - 22%. Rusijoje lengvosios ir tekstilės pramonės dalis bendrajame vidaus produkte per pastaruosius 14 metų sumažėjo 30 kartų – nuo ​​12% iki 0,4%.

Pasaulio tekstilės rinkos lyderė yra Kinija. 2004 m. pabaigoje, įvairiais skaičiavimais, Kinija užėmė 23–28 % pasaulio tekstilės rinkos. Svarbu pažymėti, kad 2005 m. sausio mėn. nustojo galioti 1995 m. JAV, Kanados, Europos Sąjungos ir Norvegijos susitarimas dėl tekstilės ir audinių, siekiant apriboti tekstilės eksportą iš besivystančių šalių iki kvotų. Dėl to nuo 2005 metų pradžios pigios kiniškos tekstilės eksportas į ES šalis išaugo 400 proc.

Bendra padėtis lengvojoje pramonėje Rusijoje: Rusijos lengvoji pramonė susideda iš 17 subsektorių. Didžiausią dalį gamybos apimties užima tekstilės pramonė – apie 45% (1,67 mlrd. USD), drabužių pramonės dalis – apie 32% (1,22 mlrd. USD), o odos, kailių ir avalynės pramonė – 23. % (860 mln. USD). Daugelyje regionų – Ivanovskajos, Vladimiro, Kostromos srityse – tekstilės gamyba yra miestą formuojanti įmonė.

2006 metais šalies lengvosios pramonės rinkos finansinis pajėgumas, įvairiais vertinimais, siekė 32-34 mlrd. Tuo pačiu metu vietinių gamintojų dalis šioje rinkoje, remiantis įvairiais šaltiniais, sudaro apie 16%.

Per pastaruosius trejus metus lengvosios pramonės gamyba nuolat mažėjo. Remiantis laikotarpio iki 2010 m. prognozėmis, vidutinis metinis gyventojų realiųjų disponuojamųjų pajamų augimas sieks daugiau nei 5 proc. Atsižvelgiant į „atidėtą paklausą“, reali tekstilės ir lengvosios pramonės prekių paklausa per artimiausius 3-4 metus kasmet augs bent 10-15 proc. Tačiau, atsižvelgiant į augančius rinkos poreikius, visa lengvoji pramonė smunka. Vidaus produktų paklausos mažėjimas vyksta augančio importo fone.

Lengvosios pramonės gaminių gamyba per pastaruosius trejus metus sumažėjo 12,7 proc., iš jų tekstilės – 10,3 proc., drabužių – 27,4 proc. Odos, kailių ir avalynės pramonėje gamyba išaugo 3,4 proc., nepaisant to, kad 2004 m. sumažėjo 3,6 proc.

Rusijos Federacijos ekonominės plėtros ministerijos duomenimis, 2006 metais lengvosios pramonės gamybos apimtys buvo 92,5%, palyginti su 2005 metais. Tuo pačiu metu drabužių gamyba išaugo 9,2 proc., o bendra audinių gamyba sumažėjo 2,7 proc. Taigi augančią audinių paklausą vidaus pramonė realizuoja užsienio gamintojų sąskaita. Augant gyventojų gerovei, išaugo importuotų prekių vartojimas, o Rusijos tekstilininkai ir odininkai daugiausia dirba pagal vyriausybės užsakymus ir skurdžiausiems gyventojų sluoksniams, nors būtent čia tenka kainomis labai aršiai konkuruoja su pigiomis azijietiškomis prekėmis.

2005 m. bendra investicijų į pramonę apimtis sudarė 2,9 mlrd. rublių. Rusijos valstybinio statistikos komiteto duomenimis, per pastaruosius trejus metus organizacijų, kuriose buvo investuota į ilgalaikį turtą, dalis išliko 40–49 proc. Investicijos į ilgalaikį turtą 2005 m. sausio-rugsėjo mėn. sudarė 2,2 mlrd. rublių. ir padidėjo 0,5 milijardo rublių. palyginti su tuo pačiu 2005 m. laikotarpiu (1,7 mlrd. rublių). Investicijų į lengvosios pramonės ilgalaikį turtą dalis visose 2006 m. 9 mėnesių investicijų į Rusijos ūkį apimties išliko 2005 m. atitinkamo laikotarpio lygyje (0,2%). Investicijų į ilgalaikį turtą augimo tempas yra 15,2% didesnis nei pernai.

Tiesioginės užsienio investicijos į pramonę išaugo daugiau nei dvigubai ir 2006 m. sausio–rugsėjo mėn. sudarė 28 mln. USD (2005 m. sausio–rugsėjo mėn. – 13 mln. USD). Jų dalis bendroje tiesioginių užsienio investicijų apimtyje taip pat padidėjo nuo 0,3% 2005 m. 9 mėnesius iki 0,5% 2006 m. sausio-rugsėjo mėn. Palyginimui, į maisto pramonę buvo nukreipta 10 procentų tiesioginių užsienio investicijų, į metalurgiją – 1,4 procento, į elektros įrangos, elektroninės ir optinės įrangos gamybą – 0,4 procento.

Situacija tekstilės pramonėje: Tekstilės pramonė apima:

Audimo gamyba (medvilnė, linas, vilna, taip pat šilkas ir sintetiniai audiniai),

Verpimo gamyba (žaliavos audimo gamybai),

Neaustinių medžiagų gamyba,

Tekstilės gaminių (patalynės, kilimų ir kilimėlių, užuolaidų tiulio ir kt., išskyrus drabužius) gamyba.

Kitų lengvosios pramonės sektorių fone tekstilės pramonė (ypač audimo) atrodo gerai. Didžiausius audimo pajėgumus Europoje Rusija paveldėjo iš Sovietų Sąjungos. Kas 3 iš 4 kv. m audinio, pernai pasiūlyto Rusijos rinkoje, vidaus produkcijos (apie 25 proc. audinių importuojama iš Europos ir Azijos).

Tačiau dauguma Rusijos gamintojų pralaimi užsienio gamintojams dėl riboto asortimento ir žemos gaminamo audinio kokybės. Importuotojai užkariavo vidaus rinką dėl produktų, kurių vidaus pramonė negamina, nes trūksta naujų žaliavų ir medžiagų, taip pat modernios technologinės įrangos. Todėl importo pakeitimas išlieka svarbiausiu vidaus audimo pramonės, kaip ir visos tekstilės pramonės, tikslu vidutinės trukmės laikotarpiu.

Rusijos produkcijos dalis vidaus rinkoje 2006 m. pagal audinių rūšis parodyta diagramoje (žr. priedą).

Talpiausias Rusijos tekstilės pramonės segmentas yra medvilninių audinių rinka. Šiandien rinkoje dominuoja medvilniniai audiniai, 2006 m. jų dalis sudarė 70% (įskaitant gamybą, importą, eksportą ir likučius). Rusijos medvilninių audinių rinka mažai priklauso nuo importo, kurio dalis tesiekė 4-5%. Tuo pačiu metu medvilniniai audiniai daugiausia eksportuojami „sunkumo“ forma (audinys be apdailos ir dažymo). Tokių audinių eksporto dalis kasmet mažėja, o tai rodo mažėjantį šios rūšies gaminių konkurencingumą užsienio rinkoje. 2006 m. medvilninių audinių eksportas sumažėjo iki 15 proc. Rusijos įmonės čia susiduria su didėjančia Centrinės Azijos šalių gamintojų konkurencija (verpalai ir atšiaurūs audiniai daugiausia atkeliauja iš ten). Padidėjęs gatavų audinių ir drabužių importas iš Kinijos ir Turkijos taip pat turi neigiamos įtakos vidaus audimo gamybos augimui.

Medvilnės pramonė veikia vien tik iš importuotų žaliavų, tiekiamų daugiausia iš NVS šalių, ir jai didelę įtaką daro pasaulinių medvilnės kainų svyravimai. Taigi 2007 m. I ketvirtį medvilnės pluošto kainos vidaus rinkoje padidėjo vidutiniškai 10%. Medvilnės importas per šį laikotarpį sumažėjo 17%, palyginti su tuo pačiu laikotarpiu pernai.

Antras pagal dydį vidaus tekstilės rinkos vartojimo segmentas yra šilkas ir sintetiniai audiniai (24 proc.), nors jų pagaminama kiek daugiau nei 5 proc. Audinių, pagamintų iš natūralaus šilko, dalis itin maža, audinių iš cheminio pluošto, taip pat ir mišrių, pagaminama per 99%. Rusijos gamybos audiniai šiame segmente užima šiek tiek daugiau nei 20% vidaus rinkos, likusi dalis yra importuojama. Šilko ir sintetinių audinių importas viršija ne tik tokių audinių eksportą, bet ir visą jų produkciją Rusijoje. Daugiausia importuojama audiniai iš dirbtinio ir sintetinio pluošto bei siūlų (93 proc. visų atsargų), kurių gamybai žaliavos Rusijoje praktiškai negaminamos. Daugiau nei 70% importuojamų šilko audinių yra perkami iš ne NVS šalių.

Ivanovo regionas visada buvo laikomas tekstilės pramonės centru, todėl konkurencija tokio tipo ne maisto produktų rinkoje yra labai didelė. Rinkos viršūnėje yra visos gamyklos, gaminančios visų rūšių tekstilę ir drabužius, toliau yra didmeninės prekybos organizacijos (didelės ir mažos), kurios yra pirkėjai iš gamyklų arba klientai, apdirbantys žaliavas (verpalus) su savo įranga.

Imperia Tissue LLC daugiausia specializuojasi šių audinių tipų pardavimuose:

Balintas vaflinis audinys;

Calico (šiurkštus, balintas, glotniai dažytas, margintas, alyvuogių);

Įstrižainė;

Flanelė;

Dviejų siūlų;

Brezentas.

UAB „Tissue Empire“, klientų pageidavimu, siuvimui atiduoda užsakovo pasirinktus drabužius iš sandėlyje esančio audinio organizacijoms, turinčioms savo siuvimo dirbtuves. Organizacijos LLC „Empire of Tissue“ vadovas tokį pasirinkimą aiškina tuo, kad jiems patogiau iš komercinės veiklos neįtraukti nereikalingų išlaidų, nes įmonei dabar turėti savo dirbtuves ekonomiškai neapsimoka.

Bendrovė taip pat yra oficialus OJSC Krasnye Tkachi (Voronežas) atstovas. Jie dirba pagal komiso sutartį, tai yra, sandėlyje esančios prekės yra OJSC Krasnye Tkachi nuosavybė, tačiau jos parduodamos Imperia Tkachi LLC, kurios pajamos sudaro % komisinių. Ir jei produktas nėra paklausus, OJSC Krasnye Tkachi gali jį atsiimti. Visa kita sandėlyje esanti nuosavybė priklauso Imperia Tissue LLC.

Gaminių kainoraščiai pridedami.

Įmonės konkurentai yra LLC "Įmonė" IVTEKS ", LLC TK "Ivanovskie chintz", LLC "Mega-Oliy", LLC "InKom", LLC TD "Kraytex" ir kt. Tačiau kiekvienas iš konkurentų specializuojasi skirtingų tipų audiniuose, pavyzdžiui, „Empire Tissue LLC“ specializuojasi balinto kalikono ir vaflinio lino gamyboje, o kiti konkurentai labiau specializuojasi flanelėje ir chintz.

Kai kurie didesni Imperia Tissue LLC klientai yra šios organizacijos:

OOO TekstilSnab, Maskva;

LLC „Prestige-Service“ Riazanė;

UAB „Vitel“, Ivanovas;

OOO TD "Gratsia" Jaroslavlio sritis, Rybinskas;

LLC SibTextileTrade, Novosibirskas;

OOO TD Tekstilkhim, Murmansk ir kt.

„Prekių tiekimas – tai priemonių visuma, skirta mažmeninės prekybos prekėmis tinklo poreikiams tenkinti. Ši veikla apima daugybę komercinių ir technologinių operacijų, skirtų tiekti prekes į mažmeninės prekybos vietas tokiu kiekiu ir asortimentu, kuris atitinka gyventojų poreikį “- remiantis šiuo apibrėžimu galime teigti, kad įmonė nėra tiekėja mažmeninės prekybos parduotuvėms. Įmonė užsako prekes iš gamintojų jų transportu arba savo transportu. Užsakymai formuojami pagal įmonės klientų pageidavimus.

Organizacijų ir įmonių tiekimas, didmeninės prekybos įmonė "Empire of Tissue" LLC, tiekiant prekes tik vienu būdu: prekių pardavimas iš sandėlio. Esant sandėlio apyvartai, prekių išdavimui iš sandėlio didmeniniams pirkėjams pagal sutartinių įsipareigojimų vykdymą, pirkėjo atstovams asmeniškai atrinkus, rašytiniais ir telefoniniais užsakymais, naudojami šie būdai.

7. Pardavimo apimties, atsargų ir grynųjų pinigų išteklių analizė; pinigų taupymas vykdant komercinę veiklą

Pagrindinis didmeninės prekybos įmonių ir organizacijų ekonominės veiklos rodiklis - didmeninės prekybos apyvarta... Tai plataus vartojimo ir pramoninių prekių pardavimas gyventojams, taip pat tiekimas ne rinkos vartotojams ir eksportas. Didmeninė apyvarta atspindi prekių perkėlimą iš gamybos sferos į apyvartos sferą ir judėjimą apyvartos sferoje. Jos apimtis, struktūra, prekių apyvartos rūšys ir formos nulemia kitus svarbius ekonominės veiklos rodiklius.

2 lentelė.

UAB „Fabric Empire“ 2006, 2007, 2008 metų komercinės veiklos rodiklių lyginamoji lentelė

P/p Nr.	Rodikliai	2006 * metai	2007 metai	2008 metai	Nukrypimai, +/-, 2006-2007 m	Nukrypimai, +/-, 2007-2008 m
	Didmeninė prekyba t / v, t Rub.
	VD, t. Rub.
	IO, t. Rub.
	BP, t. Rub.
	PE, t. RUB.
	Darbo užmokestis, t.
	ŠV, t. Rub.
	Penk., t. RUB.
	Õ t / aps., t. Rub.
	Zd (S TK), t.Rub.

* - rodikliai pateikiami šešiems mėnesiams, nes įmonė savo veiklą pradėjo 2006 m. birželio 26 d.

Lentelėje pateiktų rodiklių skaičiavimo formulės:

Bendrųjų pajamų lygis, UVD = VD / tb * 100%;

Platinimo išlaidų lygis, Uio = IO / tb * 100%;

Pelningumo lygis, Urent = BP / t.ob. * 100 %

Grynojo pelno lygis Uchp = PE / tb * 100%;

Darbo užmokesčio fondo lygis Ufot = darbo užmokestis / tox * 100%;

Darbo užmokesčio fondas, darbo užmokestis = SZ * H;

Vidutinis atlyginimas, SZ = darbo užmokestis / h;

Darbo našumas, PT = tp / h

Vidutinė sandėlio apyvarta, Õ t / rev = t / v / ataskaitinio laikotarpio dienų skaičius (30, 90, 180, 360);

Prekių atsargos dienomis, Zd = Zk / Õ t / rev;

Nukrypimai = bazinė linija – istorinis rodiklis

Sutaupytų grynųjų pinigų apskaičiavimas už 2007 m.

2007 m. IO pokytis = 3,29 % - 11,82 % = - 8,53 %;

IO mažėjimo norma 2007 m. = - 8,53% / 11,82% * 100% = - 72,1%;

Pinigų taupymas (E) = - 8,53% * 1091/100% = - 93,06 tūkst.

Sutaupytų grynųjų pinigų apskaičiavimas 2008 m.

IO pokytis 2008 m. = 5,8 % - 3,29 % = 2,51 %;

IO mažėjimo tempas 2008 m. = 2,51 % / 3,29 % * 100 % = 76,29 %;

Pinigų taupymas (E) = 2,51% * 57194/100% = 1435,57 tūkst. rublių;

Iš gautų rezultatų matyti, kad įmonė produktyviau dirbo tik 2007 m., todėl uždirbo 57194 tūkst. rublių, grynasis pelnas buvo 278 tūkst. Už tai buvo sutaupyta 2008 m., 1 435,57 tūkst. rublių, tačiau 2008 m. pabaigoje įmonė nieko neuždirbo ir grynasis pelnas siekė 0 tūkst.

Pagrindiniai rodikliai (apyvarta, bendrosios pajamos, paskirstymo sąnaudos, pelnas, grynasis pelnas, balansinis pelnas) buvo paimti iš balanso ir iš pelno (nuostolio) ataskaitos.

8. Biuro darbo organizavimo klausimai; dokumentacijos (sutarčių, užsakymų, sąskaitų faktūrų, sąskaitų faktūrų, išrašų, kvitų, čekių, pretenzijų ir kt.) tipas ir apimtis, specialiųjų ir einamųjų ataskaitų rengimas

Atsižvelgiant į įmonės veiklos specifiką, įstatymas numato šias privalomas dokumentų rūšis: organizacinius ir teisinius, vidinius ir reglamentuojančius įmonių tarpusavio santykius.

Organizaciniai ir teisiniai dokumentai – tai dokumentai, reikalingi įmonei atidaryti, jos veiklai pagal įstatymus. Tai: juridinio asmens registravimo pažymėjimas, steigimo dokumentai, chartija, leidimai prekybai, licencija tam tikros prekybos veiklai, teritorinės sanitarinės ir epidemiologinės priežiūros išvada, priešgaisrinės inspekcijos išvada, kiti registraciją patvirtinantys dokumentai. įmonė su mokesčių inspekcija ir atitinkamomis lėšomis, apskaitos likučiai, dokumentai, patvirtinantys teisę užimti šią teritoriją, audito žurnalas.

Vidaus dokumentais vadinami: administraciniai, valdymo dokumentai, personalo komplektavimas, įsakymai, instrukcijos nuostatos, taip pat taisyklės, aktai, išvados, pažymos, visų formų ataskaitos, pirminiai dokumentai, įgaliojimai ir darbo sutartys.

Komercinių organizacijų santykius reglamentuojantys dokumentai – pirmiausia verslo sutartys. Verslo sutartys turėtų būti suprantamos kaip susitarimai, sudaryti tarp organizacijų, įmonių, siekiant užtikrinti jų ūkinę veiklą ir vykdyti tarpusavio įsipareigojimus ūkinės veiklos procese. Prekyboje pagrindinės verslo sutartys yra: pirkimo-pardavimo sutartis, tiekimo sutartis, nuomos sutartis, sandėliavimo sutartis, įrangos priežiūros sutartis. Kartu su verslo sutartimis dokumentai yra raštai, pažymos ir kiti partnerių santykius įforminantys dokumentai.

3 lentelė.

LLC „Tissue Empire“ naudojamos sutartys.

Pardavimo sutartis	Nustato prekių rūšį, kiekį, kokybę, prekių perdavimo terminus ir vietą, mokėjimo terminus ir dydį. Prekės tampa pirkėjo nuosavybe sutartyje nurodytu laiku.
Pristatymo sutartis	Tiekėjas įsipareigoja pristatyti prekes aukščiau nurodytomis sąlygomis.
Prekybos sutartis	Šalys susitaria perduoti viena kitai tam tikros kokybės ir kiekio prekes. Jeigu yra prekių vertės skirtumas, tuomet galima sumokėti papildomai.
Sutartis – komisiniai	Viena pusė – agentė, kita – įsipareigojusioji. Komitentas gauna procentą nuo kliento turto pardavimo tretiesiems asmenims.

Pardavimo sutartis- tai susitarimas, pagal kurį viena iš šalių (pardavėjas) įsipareigoja perduoti prekes kitos šalies (pirkėjo) nuosavybėn, o pirkėjas įsipareigoja priimti prekę ir sumokėti tam tikrą pinigų sumą (kainą) už jį. Ši sutarties rūšis plačiai naudojama prekyboje, kaip labiausiai atitinkanti pardavėjo ir pirkėjo santykių esmę, kuri gali būti juridiniai asmenys arba fiziniai asmenys (individualūs verslininkai).

Sutartyje šalys susitaria dėl tiekiamų prekių kiekio, asortimento, kokybės. Pardavėjo ir Pirkėjo įsipareigojimai. Pirkėjas įsipareigoja sumokėti prieš pat arba po to, kai pardavėjas jam perduoda prekes. Sutartyje gali būti nustatytos kitos mokėjimo sąlygos:

· Visas apmokėjimas už prekes. Tais atvejais, kai pirkėjas nevykdo savo įsipareigojimų arba laiku nesumoka už prekes, pardavėjas turi teisę reikalauti apmokėti už prekes ir sumokėti palūkanas arba grąžinti prekę.

· Išankstinis apmokėjimas. Nesumokėjus už prekes, tiekėjas negali pristatyti prekių.

· Apmokėjimas parduodant prekes kreditu. Pristatant prekes kreditu, šalys gali susitarti dėl apmokėjimo už prekes dalimis. Jeigu pirkėjas laiku nesumoka kito mokėjimo, tuomet tiekėjas turi teisę atsisakyti vykdyti sutartį ir reikalauti grąžinti prekę.

Sutartyje taip pat nustatoma prekių pristatymo tvarka.

Pristatymo sutartis- tai sutartis, pagal kurią tiekėjas ar pardavėjas, vykdantis ūkinę veiklą, įsipareigoja per tam tikrą laikotarpį ar terminą perduoti pirkėjui jo pagamintas ar įsigytas prekes, kad jos būtų naudojamos verslo veikloje ar kitais su asmeniniais nesusijusiais tikslais, šeimai ir kitam panašiam naudojimui. Ši sutartis paprastai sudaroma tarp gamintojų ir perpardavėjų arba gamintojų ir mažmenininkų.

Sutartis dėl produktų tiekimo tiesioginiais ilgalaikiais ekonominiais ryšiais yra tiekimo sutarties rūšis. Skiriasi pristatymo reguliarumas.

Barteriniai sandoriai- speciali sutartinių santykių tarp įmonių forma. Tai visų pirma lemia:

· Poreikis plėsti asortimentą;

· Prekybos rinkos išplėtimas;

· Nepatenkinamai pinigų sistema atlieka savo funkcijas.

Didmeninės prekybos įmonės pagal savo specifiką sudaro sandorius, kurių objektas yra būtent prekės.

Mainų sutarties dalykas yra vienos prekės keitimas į kitą, o keičiamos prekės gali būti lygios arba ne. Esant nevienodiems mainams, viena iš šalių sumoka skirtumą prieš arba po įsipareigojimo pristatyti prekes.

Komisijos susitarimas(lot. Comissio) – sutartis , pagal kurią viena iš jos šalių yra komisionierius – prisiima įsipareigojimą kitai šaliai – siuntėjui - už atlygį sudaryti sutartį su trečiąja šalimi arba asmenų vienas ar keli sandoriai atstovaujamojo interesais ir lėšomis, bet savo vardu – atstovo vardu.

Komiso sutartis yra savarankiška sutarties rūšis.

Pagal komisionieriaus sudarytą sandorį su trečiuoju asmeniu komisionierius įgyja teises ir įpareigojamas, net jei komisioneris buvo nurodytas sandoryje arba užmezgė tiesioginius ryšius su trečiuoju asmeniu sandoriui įvykdyti.

Komiso sutartis gali būti sudaroma terminuotam laikui arba nenurodant jos galiojimo termino, nurodant jos vykdymo teritoriją arba nenurodant, komitanto įsipareigojimu nesuteikti tretiesiems asmenims teisės sudaryti sandorius jo interesais ir jo naudai. išlaidas, kurių vykdymas patikėtas komisionieriui, arba be tokių įsipareigojimų, su asortimento sąlygomis arba be jų prekės yra objektas Komisija.

Komitentas turi teisę atlyginti visas išlaidas, patirtas eidamas komisionieriaus pareigas, taip pat gauti komisinį atlyginimą už savo pareigų atlikimą. .

Komitentas neatsako komitentui už tai, kad trečiasis asmuo įvykdo tokio trečiojo asmens įsipareigojimus pagal komisionieriaus sudarytus sandorius komitento interesais. Tačiau komiso agentas ir komitentas gali numatyti del credere buvimą komiso sutartyje. .

Komisionieriaus paslaugos, kurias jis teikia komitentui vykdydamas savo įsipareigojimus, dažnai vadinamos „komisinių paslaugomis“.

Sąskaita - dokumentas naudojami perleidžiant atsargas nuo vieno asmens kitam.

Priklausomai nuo atsargų prekių perdavimo būdo, formos ir tipo, išskiriami šie sąskaitų faktūrų tipai:

Pakavimo sąrašas - dokumentas, skirtas prekių išleidimo ir priėmimo operacijoms registruoti iš sandėlio ... Yra vienas iš pagrindinių apskaitos dokumentų ... Nurodomas organizacijos pavadinimas, sąskaitos numeris, prekių išrašymo data, pavadinimas, kas prekes išdavė, kam prekes išdavė, jų kiekis, markė, kaina ir kiti duomenys, išrašymo pagrindas. prekės išleidimas, materialiai atsakingų asmenų sąrašas jį išleidžiant ir priimant.

Važtaraštis - dokumentas, skirtas kroviniams vežti. Reguliuoja santykius tarp krovinio pervežimo dalyvių: vežėjo , siuntėjo ir krovinio gavėjas. Šis dokumentas patvirtina vežimo sutarties įvykdymą krovinys. Važtaraštis lydi krovinį pakeliui nuo krovinio priėmimo gabenimui iki krovinio priėmimo punkto. Dokumentas išduodamas siuntėjui, vežėjui ir, priklausomai nuo gabenimo taisyklių, kartu su kroviniu perduodamas gavėjui jo paskirties vietoje. Važtaraštyje pateikiami duomenys, susiję su gabenamu kroviniu (krovinio pavadinimas, vienetų skaičius, svoris, ženklinimas, krovinio priėmimo gabenti ir atvykimo į paskirties vietą laikas ir kt.). Didelę reikšmę vežimo sutarties sudarymo faktui, jos sąlygoms įrodyti turi važtaraštis. Pateikiant pretenzijas ir pretenzijas reikalingas važtaraštis vežėjui, siuntėjui ar gavėjui dėl galimų pretenzijų ir pretenzijų (trūkumo krovinys, sugadinimas (sunaikinimas) arba žalą krovinys, vėlavimas pristatymas, pristatymo vėlavimas ir pan.).

Specialiųjų ir einamųjų ataskaitų rengimas įmonėje nepraktikuojamas dėl to, kad personalas yra nedidelis ir yra praktiškai tame pačiame biure (išskyrus sandėlio vedėją, krautuvus ir vairuotoją), kas leidžia išsiaiškinti visus kritiniais momentais ir priimti skubius sprendimus nerengiant ataskaitų.

Sąskaita faktūra - pardavėjo išduotas (siunčiamas) prekių, atliktų darbų ar suteiktų paslaugų savikainą patvirtinantis dokumentas (rangovas, atlikėjas) pirkėjui (klientui). Išduodamas susitarus dėl kainos. Sąskaita gali būti apmokėjimo (paskaičiavimo) pagrindu.

Priklausomai nuo konkrečios valstybės teisės aktų, sąskaita faktūra gali atlikti skirtingas funkcijas. Pavyzdžiui, Europos Sąjungos šalyse pridėtinės vertės mokesčio (toliau PVM) ir akcizų sumokėjimą patvirtina sąskaita faktūra. .

Rusijoje sąskaita faktūra naudojama tik PVM mokesčių apskaitai ... Sąskaitos faktūros paskirtis ir jos duomenys yra teisiškai įtvirtinti Rusijos Federacijos mokesčių kodekse .

Sąskaita faktūra yra griežtai nustatytos formos mokesčių dokumentas, surašytas pardavėjo prekės (darbai, paslaugos), kurioms pagal Rusijos Federacijos mokesčių kodeksą privalėjo sumokėti PVM į biudžetą ... Sąskaita – tai dokumentas, kuriuo remiantis pirkėjas priima pardavėjo pateiktas PVM sumas išskaityti. Sąskaitoje faktūroje pateikiama informacija apie pardavėjo ir pirkėjo pavadinimą ir rekvizitus, prekių ar paslaugų sąrašas, jų kaina, savikaina, PVM tarifas ir suma bei kiti rodikliai. Pagal PVM mokėtojo gautas sąskaitas formuojama „Pirkimo knygelė“. , o pagal išrašytas sąskaitas faktūras – „Pardavimų knygelė“ .

Kasos aparato kvitas- dokumentas, kuris kasos aparatu atspausdinamas ant specialios juostos .

Kasos aparato kvitas- fiskalinis dokumentas , tai yra susiję su mokesčių mokėjimu Rusijos Federacijoje, taip pat kitose NVS šalyse. Išoriškai kasos aparato kvitas (KCH ) yra stačiakampė popierinės juostos juostelė. Kasos čekis yra dokumentinis pirkimo-pardavimo sutarties įrodymas. Jo buvimas yra viena iš įsigytų prekių grąžinimo, keitimo sąlygų. Šiuo metu Federalinio įstatymo „Dėl vartotojų teisių apsaugos“ 25 straipsnio 1 dalis sako, kad prekes galima grąžinti, jei yra liudytojas. Tačiau praktikoje vis tiek geriau pasilikti čekį.

CC yra šios detalės:

Sveikinimai

Organizacinė ir teisinė forma bei pardavėjo pavadinimas

Pardavėjo TIN

KKM numeris

CC numeris tvarkingas

Pirkėjo įsigytų prekių sąrašas

Visas kiekis

Kartais CC nurodomas nuolaidos dydis, kaupiamosios premijos ir pan.

Dažniausiai šiuolaikiniame KKM KCH spausdinimui naudojamas terminis popierius

Atsiskaitymai be grynųjų pinigų yra skaičiavimai (mokėjimai ), atlikta nenaudojant grynųjų pinigų , pervedant lėšas per sąskaitas kredito įstaigose ir įskaitant tarpusavio reikalavimus. Atsiskaitymai be grynųjų pinigų turi didelę ekonominę reikšmę spartindami lėšų apyvartą, mažindami apyvartai reikalingus grynuosius pinigus, mažindami platinimo kaštus; Atsiskaitymų grynaisiais organizavimas naudojant negrynuosius pinigus yra daug geriau nei atsiskaitymai grynaisiais. Plačiai paplitęs atsiskaitymas negrynaisiais pinigais padeda platus bankų tinklas , taip pat valstybės suinteresuotumas jų plėtra tiek dėl minėtos priežasties, tiek dėl makroekonominių procesų tyrimo ir reguliavimo.

Pirkimo užsakymas(angl. Mokėjimas įsakymas) yra sąskaitos turėtojo (mokėtojo) pavedimas jį aptarnaujančiam bankui , surašytas su atsiskaitymo dokumentu, pervesti tam tikrą pinigų sumą į lėšų gavėjo sąskaitą, atidarytą šiame ar kitame banke. Angliškas terminas turi mažai ką bendro su vyraujančia rusiška praktika. Viena iš mokėjimo pavedimo rūšių yra Money order, apie kurią kalbama skiltyje anglų kalba.

Atsiskaitymai naudojant mokėjimo nurodymus yra labiausiai paplitusi atsiskaitymo negrynaisiais pinigais forma, kaip Rusijoje ir visame pasaulyje.

Mokėjimo nurodymai gali būti popieriniai arba elektroniniai (pavyzdžiui, kliento-banko sistemoje ).

Vadovaujantis CBR reglamento 2.6 p „Dėl fizinių asmenų atsiskaitymų negrynaisiais pinigais Rusijos Federacijoje tvarkos“, remiantis fizinio asmens prašymu, gali būti sudaryta paraiška periodiškai pervesti lėšas. Paprastai mokėjimo nurodymas surašomas keturiais egzemplioriais: 1 egzempliorius skirtas mokėtojui, 2 egzempliorius – mokėtojo bankui, 3 ir 4 siunčiami gavėjo bankui. Mokėjimo pavedimus bankas priima nepriklausomai nuo lėšų mokėtojo sąskaitoje, tačiau vykdomas tik tuo atveju, jei joje yra pakankamai lėšų. Bendrąsias atsiskaitymų mokėjimo nurodymais nuostatas nustato 2005 m. Rusijos Federacijos civilinio kodekso 863 straipsnis. Mokėjimo nurodymą bankas įvykdo per teisės aktų numatytą arba per trumpesnį banko sąskaitos sutartyje arba bankinėje praktikoje taikomų verslo papročių nustatytą terminą. Lėšoms pervesti galima naudoti mokėjimo nurodymus:

Už patiektas prekes, atliktus darbus, suteiktas paslaugas, už išankstinį apmokėjimą už prekes, darbus, paslaugas arba už periodinius mokėjimus;

Į visų lygių biudžetus ir nebiudžetinius fondus;

Norint grąžinti/padėti paskolas (paskolas)/indėlius ir mokėti už juos palūkanas;

Kitais įstatyme ar sutartyje numatytais tikslais.

Bendras mokėjimų negrynaisiais pinigais laikotarpis neturėtų viršyti:

dvi darbo dienas Federaciją sudarančio subjekto teritorijoje;

Penkios darbo dienos Rusijos Federacijos teritorijoje.

Mokėjimo pavedimas surašomas blanke - 0401060 forma.

Banko darbuotojui patikrinus visų mokėjimo nurodymų vykdymui priimtų egzempliorių (išskyrus paskutinį) mokėjimo nurodymų užpildymo ir apdorojimo teisingumą, laukelyje „Mokėjimų bankui gavimas“. banko vadovas nustato mokėjimo nurodymo gavimo banke datą.

Ekstremalūs atvejai organizacijos veikloje, bet kurie gali būti ir tai prašymas sumokėti- tai atsiskaitymo dokumentas, kuriame yra kreditoriaus (tiekėjo) reikalavimas skolininkui (mokėtojui) sumokėti tam tikrą pinigų sumą per banką .

Labiausiai paplitę mokėjimo reikalavimai buvo gauti pagal komandinę-administracinę ekonomiką.

Atsiskaitymams pagal mokėjimo prašymą jums reikia priėmimas mokėtojas. Tačiau tam tikrais atvejais (jei tai numatyta sutartyje tarp mokėtojo ir gavėjo arba jeigu toks atvejis yra numatytas teisės aktuose) galima atlikti atsiskaitymus ir be akcepto. .

9. Saugos klausimai, susiję su darbuotojų gyvybe, komercine informacija apie klientus, gaminius ir prekybą bei techninius procesus, pelną, pardavimų apimtis, taip pat su prekių ir turto sauga, prieiga prie kompiuterių ir įmonės ilgalaikiais planais, sanitarinių taisyklių laikymasis

Įmonės komercinė paslaptis gali būti:

Steigimo dokumentai (sprendimas steigti Bendrovę arba steigėjų sutartis) ir įstatai;

Dokumentai, suteikiantys teisę verstis verslumo veikla (registracijos pažymėjimai, licencijos, patentai);

Informacija apie nustatytas ataskaitų apie finansinę ir ūkinę veiklą formas ir kita informacija, reikalinga mokesčių ir kitų privalomų įmokų į Rusijos Federacijos valstybės biudžeto sistemą apskaičiavimo ir mokėjimo teisingumui patikrinti;

mokumo dokumentai;

Informacija apie darbuotojų skaičių, sudėtį, jų darbo užmokestį ir darbo sąlygas, taip pat apie laisvas darbo vietas;

Mokesčių ir privalomųjų įmokų sumokėjimo dokumentai;

Informacija apie aplinkos taršą, antimonopolinių teisės aktų pažeidimus, saugių darbo sąlygų nesilaikymą, prekybą gaminiais, kurie daro žalą visuomenės sveikatai, taip pat kitus Rusijos Federacijos teisės aktų pažeidimus ir šiuo atveju padarytos žalos dydį;

Informacija apie Bendrovės pareigūnų dalyvavimą kooperatyvuose, mažose įmonėse, bendrijose, akcinėse bendrovėse, asociacijose ir kitose verslo veiklą vykdančiose organizacijose.

Dėl Bendrovės turto ir lėšų dydžio;

Dėl investicijų į pelningą kitų Įmonių turtą (vertybinius popierius), į palūkanas duodančias obligacijas ir paskolas, į įgaliotus bendrų įmonių fondus;

Dėl kredito, prekybos ir kitų Bendrovės įsipareigojimų, kylančių iš Rusijos Federacijos teisės aktų ir jos sudarytų sutarčių;

Dėl sutarčių su kooperatyvais, kitomis nevalstybinėmis įmonėmis, kūrybiniais ir laikinojo darbo kolektyvais, taip pat pavieniais piliečiais.

Komercinę paslaptį sudarantys dokumentai dedami į seifą, prie kurio gali susipažinti tik įgalioti asmenys.

Informaciją apie klientus, gaminius ir prekybos bei techninius procesus, pelną, įmonės pardavimų apimtis darbuotojai saugo savo asmeniniuose kompiuteriuose, ant kurių sumontuotos atskiros flomasteriai.

Visa sandėlyje esanti produkcija yra apdrausta, o siekiant geriausio pristatymo audinys supakuojamas į polietileną ir dedamas ant medinių padėklų.

Biurą saugo organizacija „Tauer“ LLC.

Sandėlis yra didmeninėje bazėje, t.y. dalis ploto nuomojama. Į nuomą taip pat įeina apsaugos paslaugos, esančios Imperia Tissue LLC nuosavybės teritorijoje.

Išvados ir pasiūlymai

Remiantis 2006, 2008 ir 2009 metų komercinės veiklos analize, dar kartą galima pabrėžti, kad 2008-ieji gali būti laikomi pačiais nesėkmingiausiais metais, kadangi įmonė nieko neuždirbo, tik grąžino palūkanas už paskolą, atlyginimą ir kitus paskirstymus. išlaidas, todėl galite pasiūlyti sukurti programą, skatinančią produktų pardavimą.

Kadangi įmonėje jau yra darbuotojų, kurie prisiėmė rinkodaros specialistų pareigas, galime pasiūlyti jiems pasidalyti darbo frontą. Pavyzdžiui, pirmasis darbuotojas atlieka tyrimus, reikalingus pardavimo skatinimo programai parengti, o antrasis, remdamasis pirmojo darbuotojo pateikta medžiaga, parengia programą, skirtą pardavimo skatinimo efektyvumui gerinti.

Jeigu įmonės vadovybė abejoja aukšta darbuotojų kvalifikacija ar gali sukurti efektyvią programą, tuomet galite pasiūlyti:

Arba pasamdykite rinkodaros specialistą, kuris kompetentingai atliks savo darbą ir meistriškai atliks įmonės nustatytas užduotis;

Arba kreiptis į konsultuojančių organizacijų ar nepriklausomų ekspertų paslaugas, kad jie, išanalizavę įmonės veiklą, galėtų pasiūlyti savo būdus, kaip padidinti pardavimų paskatas.