Բոստոնի խորհրդատվական խմբի մատրիցային մեթոդի կիրառման հիմունքները ձեռնարկության «Պարկերի կայսրություն» ՍՊԸ-ի օրինակով. Շուկայավարման ռազմավարություն. BCG մատրիցա

BCG մատրիցը, որը նաև կոչվում է աճ-շուկայական մասնաբաժին, պորտֆելի վերլուծության պարզ և պարզ գործիք է: Գծապատկերի սեկտորների անվանումների մատչելիությունը, ինքնատիպությունը այն դարձրեց շատ հայտնի շուկայավարների և մենեջերների շրջանում: Եկեք նայենք Excel-ում մատրիցա կառուցելու օրինակին:

BCG մատրիցայի օգտագործման օրինակներ

Օգտագործելով Boston Consulting Group (BCG) մատրիցը, դուք կարող եք արագ և տեսողականորեն վերլուծել ապրանքային խմբերը, դուստր ձեռնարկությունները կամ ընկերությունները՝ հիմնվելով նրանց շուկայական մասնաբաժնի և շուկայի աճի տեմպերի վրա: Գործիքի օգտագործումը հիմնված է երկու վարկածի վրա.

1. Շուկայի առաջատարն ունի մրցակցային առավելություն արտադրության ծախսերի առումով: Հետևաբար, առաջատար ընկերությունն ունի ամենաբարձր շահութաբերությունը սեգմենտում։
2. Արագ զարգացող շուկայում արդյունավետ գործելու համար ձեռնարկությունը պետք է մեծ ներդրումներ կատարի իր արտադրանքի զարգացման համար: Ցածր աճի տեմպերով հատվածում ներկայությունը ընկերությանը թույլ է տալիս նվազեցնել ծախսերի այս հոդվածը:

Օգտագործելով BCG մատրիցը, դուք կարող եք արագ բացահայտել առավել խոստումնալից և «ամենաթույլ» ապրանքները (մասնաճյուղեր, ընկերություններ): Եվ արդեն ստացված տվյալների հիման վրա որոշում կայացրեք՝ որ տեսականու խումբը (բաժին) զարգացնել, որը լուծարել։

Վերլուծված բոլոր տարրերը վերլուծության վրա կատարված աշխատանքից հետո ընկնում են չորս քառորդներից մեկի.

1. "Խնդիրներ". Ապրանքներ, որոնք ներկայացված են բարձր աճ ունեցող, բայց շուկայական ցածր մասնաբաժինով: Շուկայում նրանց դիրքերն ամրապնդելու համար անհրաժեշտ են զգալի ֆինանսական ներդրումներ։ Երբ տեսականու խումբը կամ ստորաբաժանումը ընկնում է այս քառորդում, ընկերությունը որոշում է, թե արդյոք ունի բավարար միջոցներ այս ուղղությունը զարգացնելու համար: Առանց կանխիկ թուրմերի արտադրանքը չի զարգանում։
2. «Աստղեր». Բիզնեսի գծերը և ապրանքները առաջատար են արագ զարգացող շուկայում: Ձեռնարկության խնդիրն է աջակցել և ամրապնդել այդ ապրանքները։ Նրանց պետք է հատկացվեն լավագույն միջոցները, քանի որ դա կայուն շահույթի աղբյուր է։
3. «Փողի տոպրակներ». Դանդաղ աճող հատվածում համեմատաբար բարձր շուկայական մասնաբաժին ունեցող ապրանքներ: Նրանք բարձր ներդրումների կարիք չունեն և կանխիկի հիմնական գեներատորն են։ Դրանց վաճառքից ստացված հասույթը պետք է ուղղվի «աստղերի» կամ «վայրի կատուների» զարգացմանը։
4. «Մեռած քաշ». Հատկանշական հատկանիշը շուկայական համեմատաբար ցածր մասնաբաժինն է դանդաղ աճող հատվածում: Այս ոլորտները զարգացնելն անիմաստ է։



BCG մատրիցա. Excel-ում կառուցման և վերլուծության օրինակ

Դիտարկենք BCG մատրիցայի կառուցումը ձեռնարկության օրինակով: Պատրաստում:

BCG մատրիցայի կառուցում

Excel-ում փուչիկների աղյուսակը լավագույնս համապատասխանում է այս նպատակին:

Շինարարական տարածքը թերթին ավելացրեք «Տեղադրեք» միջոցով: Եկեք մուտքագրենք տվյալներ յուրաքանչյուր տողի համար հետևյալ կերպ.

Հորիզոնական առանցքի վրա՝ շուկայական հարաբերական մասնաբաժինը (կարգավորել լոգարիթմական սանդղակը. «Դասավորություն» - «Հորիզոնական առանցքի ձևաչափ»): Ուղղահայաց - շուկայի աճի տեմպերը: Գծապատկերի տարածքը բաժանված է 4 նույնական քառորդների.

Կենտրոնական շուկայի 90% աճի տեմպը: Շուկայական հարաբերական մասնաբաժնի համար՝ 1,00: Հաշվի առնելով այս տվյալները՝ մենք կբաշխենք ապրանքների կատեգորիաները.

Եզրակացություններ.

1. «Խնդիրներ» - 1-ին և 4-րդ կետերը: Այս կետերը մշակելու համար ներդրումներ են անհրաժեշտ: Զարգացման սխեման՝ մրցակցային առավելության ստեղծում - բաշխում - աջակցություն.
2. «Աստղեր» - Ապրանք 2 և 3: Ընկերությունն ունի այդպիսի կատեգորիաներ, և սա առավելություն է: Այս փուլում միայն աջակցություն է անհրաժեշտ։
3. Կանխիկ կովեր - 5-րդ կետ. Լավ եկամուտներ է բերում, որոնք կարող են օգտագործվել այլ ապրանքներ ֆինանսավորելու համար:
4. Մահացած քաշ չի հայտնաբերվել։

BCG Matrix-ը ապրանքների, ընկերությունների և ստորաբաժանումների շուկայական դիրքի ռազմավարական պորտֆելի վերլուծության գործիք է՝ հիմնված նրանց շուկայական աճի և շուկայական մասնաբաժնի վրա: Նման գործիքը, ինչպիսին է BCG մատրիցը, ներկայումս լայնորեն օգտագործվում է կառավարման և մարքեթինգի, ինչպես նաև տնտեսության այլ ոլորտներում (և ոչ միայն): BCG մատրիցը մշակվել է Boston Consulting Group-ի փորձագետների կողմից, որը կառավարման խորհրդատվական ընկերություն է 1960-ականների վերջին՝ Բրյուս Հենդերսոնի ղեկավարությամբ: Այս ընկերությանն է, որ մատրիցը պարտական ​​է իր անվանը: Boston Consulting Group Matrix-ը պորտֆելի վերլուծության առաջին գործիքներից մեկն էր:

Ինչի համար է ընկերության BCG մատրիցը: Լինելով պարզ, բայց արդյունավետ գործիք՝ այն թույլ է տալիս բացահայտել ձեռնարկության ամենահեռանկարային և, ընդհակառակը, «ամենաթույլ» ապրանքները կամ ստորաբաժանումները: Կառուցելով BCG մատրիցը, մենեջերը կամ շուկայավարը ստանում է տեսողական պատկեր, որի հիման վրա նա կարող է որոշում կայացնել, թե որ ապրանքները (բաժիններ, տեսականու խմբեր) պետք է մշակվեն և պաշտպանվեն, և որոնք պետք է վերացվեն:

BCG մատրիցայի կառուցում

Գրաֆիկորեն, BCG մատրիցը ներկայացված է երկու առանցքներով և դրանց միջև պարփակված չորս քառակուսի հատվածներով: Դիտարկենք BCG մատրիցայի քայլ առ քայլ կառուցումը.

1. Սկզբնական տվյալների հավաքում

Առաջին քայլն այն ապրանքների, ստորաբաժանումների կամ ընկերությունների ցանկն է, որոնք կվերլուծվեն BCG մատրիցով: Այնուհետև նրանց համար անհրաժեշտ է տվյալներ հավաքել վաճառքի և (կամ) շահույթի վերաբերյալ որոշակի ժամանակահատվածի համար (օրինակ, անցած տարվա համար): Բացի այդ, ձեզ անհրաժեշտ կլինեն նմանատիպ վաճառքի տվյալներ հիմնական մրցակցի (կամ որոշ խոշորագույն մրցակիցների համար): Հարմարության համար տվյալները ցանկալի է ներկայացնել աղյուսակի տեսքով։ Սա կհեշտացնի դրանց կառավարումը:

Առաջին քայլը աղբյուրի բոլոր տվյալները հավաքելն է և դրանք աղյուսակի տեսքով խմբավորելն է:

2. Տարվա շուկայական աճի տեմպի հաշվարկ

Այս փուլում դուք պետք է հաշվարկեք վաճառքի (եկամտի) կամ շահույթի ծավալների տարեկան աճը: Որպես այլընտրանք, դուք կարող եք հաշվարկել և՛ եկամուտների աճը, և՛ շահույթի աճը տարվա կտրվածքով, ապա հաշվարկել միջինը: Ընդհանրապես, այստեղ մեր խնդիրն է հաշվարկել շուկայի աճի տեմպերը։ Օրինակ, եթե անցած տարի պայմանականորեն վաճառվեր 100 հատ. ապրանքներ, իսկ այս տարի՝ 110 հատ, ապա շուկայի աճի տեմպը կկազմի 110%։

Այնուհետև հաշվարկվում է շուկայի աճի տեմպը յուրաքանչյուր վերլուծված արտադրանքի (բաժանման) համար:

3. Շուկայի հարաբերական մասնաբաժնի հաշվարկ

Հաշվարկելով վերլուծված ապրանքների (բաժանումների) շուկայական աճի տեմպերը, նրանց համար անհրաժեշտ է հաշվարկել շուկայի հարաբերական մասնաբաժինը: Դա անելու մի քանի եղանակ կա: Դասական տարբերակն է՝ վերցնել ընկերության վերլուծված արտադրանքի վաճառքի ծավալը և այն բաժանել հիմնական (առանցքային, ամենաուժեղ) մրցակցի նմանատիպ արտադրանքի վաճառքի ծավալով։ Օրինակ, մեր արտադրանքի վաճառքի ծավալը կազմում է 5 միլիոն ռուբլի, իսկ նմանատիպ ապրանք վաճառող ամենաուժեղ մրցակիցը 20 միլիոն ռուբլի է։ Այնուհետև մեր արտադրանքի հարաբերական շուկայական մասնաբաժինը կկազմի 0,25 (մենք 5 միլիոն ռուբլին բաժանում ենք 20 միլիոն ռուբլու):

Հաջորդ քայլը շուկայի հարաբերական մասնաբաժնի հաշվարկն է (հիմնական մրցակցի նկատմամբ):

4. BCG մատրիցայի կառուցում

Չորրորդ և վերջին փուլում իրականացվում է Boston Consulting Group-ի մատրիցայի փաստացի կառուցումը։ Ի սկզբանե մենք գծում ենք երկու առանցք՝ ուղղահայաց (շուկայական աճի տեմպ) և հորիզոնական (շուկայական հարաբերական մասնաբաժին): Յուրաքանչյուր առանցք կիսով չափ բաժանված է երկու մասի։ Մի մասը համապատասխանում է ցուցիչների ցածր արժեքներին (շուկայական աճի ցածր տեմպ, ցածր հարաբերական շուկայական մասնաբաժին), մյուս մասը՝ բարձր (շուկայական աճի բարձր տեմպ, բարձր հարաբերական շուկայական մասնաբաժին): Այստեղ լուծվող կարևոր հարցն այն է, թե շուկայական աճի տեմպի և հարաբերական շուկայի մասնաբաժնի ո՞ր արժեքները պետք է ընդունվեն որպես BCG մատրիցայի առանցքները կիսով չափ բաժանող կենտրոնական արժեքներ: Ստանդարտ արժեքները հետևյալն են՝ շուկայի աճի տեմպերի համար՝ 110%, շուկայական հարաբերական մասնաբաժնի համար՝ 100%։ Բայց ձեր դեպքում այս արժեքները կարող են տարբեր լինել, դուք պետք է նայեք որոշակի իրավիճակի պայմաններին:

Իսկ վերջնական գործողությունը բուն BCG մատրիցայի կառուցումն է՝ դրա հետագա վերլուծությամբ։

Այսպիսով, յուրաքանչյուր առանցք կրկնակի կրճատվում է: Արդյունքում ձևավորվում են չորս քառակուսի հատվածներ, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի իր անունն ու նշանակությունը։ Դրանց վերլուծության մասին կխոսենք ավելի ուշ, սակայն առայժմ վերլուծված ապրանքները (բաժանումները) պետք է կիրառվեն BCG մատրիցային դաշտում։ Դա անելու համար առանցքների վրա հետևողականորեն նշեք շուկայական աճի տեմպերը և յուրաքանչյուր ապրանքի շուկայական հարաբերական մասնաբաժինը և շրջանագիծ գծեք այս արժեքների հատման կետում: Իդեալում, յուրաքանչյուր այդպիսի շրջանագծի տրամագիծը պետք է համաչափ լինի տվյալ ապրանքին համապատասխանող շահույթին կամ եկամուտին: Սա կարող է BCG մատրիցը դարձնել էլ ավելի տեղեկատվական:

BCG մատրիցայի վերլուծություն

Կառուցելով BCG մատրիցը, դուք կտեսնեք, որ ձեր արտադրանքը (բաժիններ, ապրանքանիշեր) գտնվում են տարբեր հրապարակներում: Այս քառակուսիներից յուրաքանչյուրն ունի իր նշանակությունը և հատուկ անվանումը: Դիտարկենք դրանք։

BCG-մատրիցային դաշտը բաժանված է 4 գոտիների, որոնցից յուրաքանչյուրը համապատասխանում է արտադրանքի / բաժանման իր տեսակին,
զարգացման առանձնահատկությունները, շուկայի ռազմավարությունը և այլն:

ԱՍՏՂԵՐ.Նրանք ունեն շուկայի աճի ամենաբարձր տեմպերը և շուկայի ամենամեծ մասնաբաժինը: Նրանք հանրաճանաչ են, գրավիչ, խոստումնալից, արագ զարգացող, բայց միևնույն ժամանակ իրենց մեջ զգալի ներդրումներ են պահանջում։ Դրա համար էլ նրանք «Աստղեր» են։ Վաղ թե ուշ «Աստղերի» աճը սկսում է դանդաղել, իսկ հետո նրանք վերածվում են «Կանխիկ կովերի»։

Կթող կովեր(նաև «Փողի պայուսակներ»): Դրանք բնութագրվում են շուկայական մեծ մասնաբաժնով, ցածր աճի տեմպերով։ Կանխիկ կովերը ծախսային ներդրումներ չեն պահանջում՝ միաժամանակ բերելով կայուն և բարձր եկամուտ։ Ընկերությունն այս եկամուտն օգտագործում է այլ ապրանքների ֆինանսավորման համար: Այստեղից էլ ծագել է անվանումը, այս ապրանքները բառացիորեն «կթվում են»։ ՎԱՅՐԻ ԿԱՏՈՒՆԵՐ (նաև հայտնի են որպես «Մութ ձիեր», «Դժվար երեխաներ», «Խնդիրներ» կամ «Հարցական նշաններ»): Նրանց համար հակառակն է: Շուկայի հարաբերական մասնաբաժինը փոքր է, բայց վաճառքի աճի տեմպերը բարձր են։ Նրանց շուկայական մասնաբաժինը մեծացնելու համար մեծ ջանքեր և ծախսեր են պահանջվում: Ուստի ընկերությունը պետք է կատարի BCG մատրիցայի մանրակրկիտ վերլուծություն և գնահատի, թե արդյոք «Մութ ձիերը» ընդունակ են դառնալ «աստղեր», արժե՞ արդյոք ներդրումներ կատարել դրանցում։ Ընդհանրապես, նրանց դեպքում պատկերը շատ անհասկանալի է, և խաղադրույքները մեծ են, ինչի պատճառով նրանք «Մութ ձիեր» են։

ՄԵՌԱԾ ՇՆԵՐ(կամ «Կաղ բադիկներ», «Մեռած քաշ»): Նրանց մոտ ամեն ինչ վատ է։ Շուկայական ցածր հարաբերական մասնաբաժին, շուկայի ցածր աճ: Նրանց եկամուտն ու շահութաբերությունը ցածր են։ Նրանք սովորաբար վճարում են իրենց համար, բայց ոչ ավելին: Հեռանկարներ չկան։ «Սատկած շները» պետք է հեռացվեն, կամ գոնե դադարեցվի նրանց ֆինանսավորումը, եթե հնարավոր լինի հրաժարվել դրանցից (կարող է լինել այնպիսի իրավիճակ, երբ դրանք անհրաժեշտ լինեն «Աստղերի», օրինակ):

BCG Matrix ռազմավարություններ

Հիմնվելով Boston Consulting Group մատրիցայի ապրանքների վերլուծության վրա՝ կարելի է առաջարկել BCG մատրիցայի հետևյալ հիմնական ռազմավարությունները.

ՇՈՒԿԱՅԻ ԲԱԺՆԱԲԱԺԻՇՄԻ ԱՃԵԼ.Կիրառվում է «Dark Horses»-ին՝ դրանք «Աստղերի» վերածելու համար՝ հայտնի և լավ վաճառվող ապրանք:

ՇՈՒԿԱՅԻ ՓԱՇՏԻ ՊԱՀՊԱՆՈՒՄ.Հարմար է «Կանխիկ կովերի», քանի որ դրանք բերում են լավ կայուն եկամուտ և ցանկալի է հնարավորինս պահպանել այս վիճակը։

ՇՈՒԿԱՅԻ ԲԱԺԻՆԻ ՆՎԱԶԵՑՈՒՄ.Երևի «Շների», անհեռանկար «Դժվար երեխաների» և թույլ «Կանխիկ կովերի» առնչությամբ։

ԼՈՒԾԱՐՈՒՄ.Երբեմն բիզնեսի այս ուղղության լուծարումը միակ ողջամիտ տարբերակն է «Շների» և «Դժվար երեխաների» համար, որոնց, ամենայն հավանականությամբ, վիճակված չէ դառնալ «աստղ»:

Եզրակացություններ BCG մատրիցայի վերաբերյալ

Boston Consulting Group-ի մատրիցը կառուցելուց և վերլուծելուց հետո դրանից կարելի է մի շարք եզրակացություններ անել։

BCG մատրիցայի առավելություններն ու թերությունները

BCG մատրիցը, որպես պորտֆելի վերլուծության գործիք, ունի իր դրական և բացասական կողմերը:

Թվարկենք դրանցից մի քանիսը.

BCG մատրիցայի առավելությունները.

• լավ մտածված տեսական հիմք (ուղղահայաց առանցքը համապատասխանում է արտադրանքի կյանքի ցիկլին, հորիզոնական առանցքը՝ արտադրության մասշտաբին);
• գնահատված պարամետրերի օբյեկտիվություն (շուկայի աճի տեմպ, շուկայի հարաբերական մասնաբաժին);
• շինարարության հեշտություն;
• պարզություն և հստակություն;
• մեծ ուշադրություն է դարձվում դրամական միջոցների հոսքերին.

BCG մատրիցայի թերությունները.

• դժվար է հստակորեն որոշել շուկայական մասնաբաժինը.
• գնահատվում է միայն երկու գործոն, մինչդեռ մյուս նույնքան կարևոր գործոնները անտեսվում են.
• ոչ բոլոր իրավիճակները կարող են նկարագրվել 4 ուսումնական խմբերում.
• չի աշխատում մրցակցության ցածր մակարդակով արդյունաբերությունները վերլուծելիս.
• ցուցանիշների դինամիկան, միտումները գրեթե հաշվի չեն առնվում.
• BCG մատրիցը թույլ է տալիս մշակել ռազմավարական որոշումներ, բայց ոչինչ չի ասում այս ռազմավարությունների իրականացման տակտիկական պահերի մասին:

Ուղարկել ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազայում պարզ է: Օգտագործեք ստորև ներկայացված ձևը

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսումնառության և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Ռուսական ռադիոարդյունաբերության ԲԲԸ «Կոնցեռն Վեգա» ձեռնարկության բնութագրերը. Ռազմավարական պլանը փոխելու պատճառները. Ձեռնարկության արտաքին միջավայրի փոփոխությունների վերլուծություն: Հիմնական ռազմավարությունների հիմնական ուղղությունները. Ձեռնարկության գաղափարի, առաքելության և նպատակների զարգացում.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 17.03.2012թ


Ձեռնարկությունների զարգացման ռազմավարության ձևավորման և իրականացման տեսական հիմքերը. Ձեռնարկության ընդհանուր կազմակերպչական և տնտեսական բնութագրերը. զարգացման վերլուծություն, գործունեության իրականացման մեթոդների գնահատում։ Ռազմավարության իրականացման միջոցառումների ձևավորում.

թեզ, ավելացվել է 13.08.2014թ


Ներքին ձեռնարկությունների ֆինանսական գործունեությունը անցումային տնտեսությունում. Ձեռնարկության ֆինանսական ռազմավարության մշակման գործիքներ. Ձեռնարկության ներդրումային պորտֆելը. Ներդրումային պորտֆելի ֆինանսավորման պլանի մշակում.

թեզ, ավելացված 04/14/2003 թ


«Առաջին ապահովագրական ընկերություն» կազմակերպության ապրանքային շուկայում դիրքավորումը: Երկարաժամկետ նպատակներ և խնդիրներ սահմանելու գործընթացի դիտարկում: ձեռնարկության զարգացման հիմնական ռազմավարության ընտրության իրականացում, ընկերության գործունեության արդյունքների կանխատեսում.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 09.08.2010թ


Ռազմավարական կառավարման տեսական ասպեկտները. Ընկերության ռազմավարության վերլուծություն BCG մատրիցայի և Ansoff մատրիցի «հնարավորություններ ապրանքների և շուկաների համար» օգտագործմամբ: Ծախսերը նվազեցնելու, շուկայական մասնաբաժնի ավելացման և ձեռնարկությունների վաճառքի ուղիները:

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 29.06.2012թ


«Պրոմսնաբկոմպլեկտ» ՍՊԸ ձեռնարկության տնտեսական գործունեության արդյունքների էքսպրես ախտորոշում. Ձեռնարկությունների զարգացման ռազմավարության որոշում և ընտրություն: Ձեռնարկության անվճարունակության առաջացման հավանականության գնահատում. Ձեռնարկության զարգացման կանխատեսում.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 06.08.2010թ


Ձեռնարկությունների զարգացման պլանի մշակման և ներդրումային նախագծի վերլուծության համար ProjectExpert համակարգի կիրառումը: Ձեռնարկությունների զարգացման ռազմավարության օպտիմալ տարբերակները մի շարք այլընտրանքայիններից: Կատարողականի ցուցանիշների հաշվարկ՝ օգտագործելով Մոնտե Կառլոյի վերլուծությունը:

կուրսային աշխատանք ավելացվել է 01.04.2011թ


Ձեռնարկության ֆինանսական և տնտեսական ցուցանիշները. Ձեռնարկության ռազմավարական դիրքի վերլուծություն: Ընկերության գործունեության մեջ խնդիրների և հաջողությունների բացահայտում. Ռազմավարության մշակման մեթոդներ և մոդելներ. Վաճառքի ուղղվածության բիզնես ռազմավարության մշակում:

թեզ, ավելացվել է 05/08/2012 թ

BCG մատրիցը որոշակի տեսակի բիզնեսի դիրքերի ցուցադրումն է երկու կոորդինատային առանցքներով սահմանված ռազմավարական տարածքում, որոնցից մեկը օգտագործվում է համապատասխան արտադրանքի շուկայի աճի տեմպերը չափելու համար, իսկ մյուսը. օգտագործվում է տվյալ ապրանքի շուկայում կազմակերպության արտադրանքի հարաբերական մասնաբաժինը չափելու համար:

BCG մոդելը 2x2 մատրիցա է, որում բիզնես տարածքները պատկերված են որպես շրջանակներ՝ կենտրոններով կոորդինատների հատման կետում, որոնք ձևավորվում են շուկայի համապատասխան աճի տեմպերով և համապատասխան շուկայում կազմակերպության հարաբերական մասնաբաժնի արժեքներով (տես նկարը): Մատրիցայի վրա գծված յուրաքանչյուր շրջան բնութագրում է միայն մեկ բիզնես տարածք, որը բնորոշ է ուսումնասիրված կազմակերպությանը: Շրջանակի չափը համաչափ է ամբողջ շուկայի ընդհանուր չափին (այլ կերպ ասած՝ հաշվի է առնում ոչ միայն տվյալ կազմակերպության բիզնեսի չափը, այլ ընդհանրապես նրա չափը՝ որպես արդյունաբերություն ամբողջ մասշտաբով։ տնտեսություն: Այս չափը ամենից հաճախ որոշվում է կազմակերպության բիզնեսի և նրա մրցակիցների համապատասխան բիզնեսի պարզ հավելումով): Երբեմն յուրաքանչյուր շրջանակի (բիզնեսի տարածքի) վրա հատկացվում է հատված, որը բնութագրում է տվյալ շուկայում կազմակերպության բիզնես տարածքի հարաբերական մասնաբաժինը, թեև դա անհրաժեշտ չէ այս մոդելում ռազմավարական եզրակացություններ ստանալու համար: Շուկայի չափը, ինչպես և բիզնես տարածքները, առավել հաճախ չափվում են վաճառքի ծավալներով, իսկ երբեմն նաև ակտիվների արժեքներով:

Հարկ է հատկապես նշել, որ առանցքների բաժանումը 2 մասի պատահական չի կատարվել. Մատրիցայի վերին մասում առկա են միջինից բարձր աճի տեմպերով արդյունաբերություններին առնչվող բիզնես ոլորտներ, իսկ ներքևում՝ համապատասխանաբար ավելի ցածր: BCG մոդելի սկզբնական տարբերակում ենթադրվում է, որ աճի բարձր և ցածր տեմպերի սահմանը տարեկան արտադրության 10% աճն է։

Abscissa առանցքը, ինչպես արդեն նշվեց, լոգարիթմական է: Հետևաբար, սովորաբար բիզնես տարածքի կողմից զբաղեցրած հարաբերական շուկայական մասնաբաժինը բնութագրող գործակիցը տատանվում է 0,1-ից մինչև 10: Մրցակցային դիրքի ցուցադրում (որն այստեղ հասկացվում է որպես համապատասխան բիզնես տարածքում կազմակերպության վաճառքի ծավալի հարաբերակցությունը վաճառքի ընդհանուրին: իր մրցակիցների) լոգարիթմական մասշտաբով BCG մոդելի հիմնարար մասն է: Փաստն այն է, որ այս մոդելի հիմնական գաղափարը ենթադրում է այնպիսի ֆունկցիոնալ հարաբերությունների առկայություն արտադրության ծավալի և արտադրության միավորի արժեքի միջև, որը լոգարիթմական մասշտաբով ուղիղ գծի տեսք ունի:

Մատրիցը աբսցիսայի երկայնքով երկու մասի բաժանելը թույլ է տալիս տարբերակել երկու ոլորտներ, որոնցից մեկը ներառում է թույլ մրցակցային դիրքեր ունեցող բիզնես ոլորտներ, իսկ երկրորդը` ուժեղ: Երկու տարածքների սահմանը գտնվում է 1.0 գործակցի մակարդակում։

Այսպիսով, BCG մոդելը բաղկացած է չորս քառորդներից.

Բրինձ. 4. Ռազմավարական դիրքերի վերլուծության և պլանավորման BCG մոդելի ներկայացում

• Շուկայական աճի բարձր տեմպեր / Բիզնեսի տարածքի հարաբերական բարձր շուկայական մասնաբաժին;
• Շուկայի ցածր աճ / Բիզնեսի տարածքի հարաբերական բարձր շուկայական մասնաբաժին;
• Շուկայի բարձր աճ / Գործարար տարածքի ցածր հարաբերական շուկայական մասնաբաժին;
• Շուկայի ցածր աճ / Բիզնեսի տարածքի ցածր հարաբերական շուկայական մասնաբաժինը:

Այս քառորդներից յուրաքանչյուրը փոխաբերականորեն կոչվում է BCG մոդելում.

Աստղեր
Դրանք սովորաբար ներառում են նոր բիզնես ոլորտներ, որոնք զբաղեցնում են արագ աճող շուկայի համեմատաբար մեծ մասնաբաժին, գործառնություններ, որոնք բերում են բարձր շահույթ: Այս բիզնես ոլորտները կարելի է անվանել իրենց ոլորտների առաջատարները։ Նրանք շատ բարձր եկամուտ են ստեղծում կազմակերպությունների համար։ Սակայն հիմնական խնդիրը կապված է այս ոլորտում եկամուտների և ներդրումների միջև ճիշտ հավասարակշռության որոշման հետ՝ հետագայում վերջիններիս վերադարձը երաշխավորելու համար։

Կանխիկ կովեր
Սրանք բիզնես ոլորտներ են, որոնք նախկինում շուկայի համեմատաբար մեծ մասնաբաժին են ձեռք բերել: Սակայն ժամանակի ընթացքում համապատասխան արդյունաբերության աճը նկատելիորեն դանդաղել է։ Ինչպես միշտ, կանխիկ կովերը նախկինում աստղեր են, որոնք այժմ կազմակերպությանը բավականաչափ շահույթ են ապահովում շուկայում իր մրցակցային դիրքը պահպանելու համար: Այս դիրքերում դրամական միջոցների հոսքը լավ հավասարակշռված է, քանի որ նման բիզնես ոլորտում ներդրումները պահանջում են նվազագույնը: Նման բիզնես տարածքը կարող է շատ մեծ եկամուտներ ստեղծել կազմակերպության համար:

Դժվար երեխաներ
Այս բիզնես ոլորտները մրցակցում են աճող ճյուղերում, սակայն ունեն համեմատաբար փոքր շուկայական մասնաբաժին: Հանգամանքների այս համադրությունը հանգեցնում է ներդրումների ավելացման անհրաժեշտությանը՝ իրենց շուկայական մասնաբաժինը պաշտպանելու և դրանում գոյատևումն ապահովելու համար: Շուկայական աճի բարձր տեմպերը պահանջում են զգալի դրամական հոսքեր՝ այս աճին համընթաց պահելու համար: Այնուամենայնիվ, այս բիզնես ոլորտները դժվարանում են եկամուտներ ստեղծել կազմակերպության համար՝ իրենց փոքր շուկայական մասնաբաժնի պատճառով: Այս ոլորտները ամենից հաճախ կանխիկ դրամի զուտ սպառողներ են, այլ ոչ թե դրա գեներացնողներ, և այդպիսին են մնում այնքան ժամանակ, մինչև փոխվի նրանց մասնաբաժինը շուկայում: Այս բիզնես ոլորտներն ունեն անորոշության ամենամեծ աստիճանը՝ կա՛մ ապագայում շահութաբեր կդառնան կազմակերպության համար, կա՛մ՝ ոչ: Մի բան պարզ է, որ առանց զգալի լրացուցիչ ներդրումների, այս բիզնես ոլորտները ավելի հավանական է, որ սահեն դեպի դիրքեր:

Շներ
Սրանք բիզնես ոլորտներ են, որոնք համեմատաբար փոքր շուկայական մասնաբաժին ունեն դանդաղ զարգացող ոլորտներում: Դրամական միջոցների հոսքը բիզնեսի այս ոլորտներում սովորաբար շատ ցածր է, և հաճախ նույնիսկ բացասական: Կազմակերպության ցանկացած քայլ շուկայական մեծ մասնաբաժին ձեռք բերելու ուղղությամբ միանշանակորեն անմիջապես հակահարձակվում է գերիշխող մրցակիցների կողմից: Միայն մենեջերի հմտությունը կարող է օգնել կազմակերպությանը պահպանել նման դիրք բիզնես ոլորտում:

BCG մոդելն օգտագործելիս շատ կարևոր է ճիշտ չափել շուկայի աճի տեմպերը և այդ շուկայում կազմակերպության հարաբերական մասնաբաժինը։ Առաջարկվում է շուկայի աճի տեմպերը չափել վերջին 2-3 տարիների արդյունաբերության տվյալների հիման վրա, բայց ոչ ավելին։ Կազմակերպության շուկայական հարաբերական մասնաբաժինը տվյալ բիզնես տարածքում կազմակերպության վաճառքների հարաբերակցության լոգարիթմն է այս բիզնեսում առաջատար կազմակերպության վաճառքներին: Եթե ​​կազմակերպությունն ինքնին առաջատար է, ապա դիտարկվում է նրա վերաբերմունքը նրան հաջորդող առաջին կազմակերպության նկատմամբ: Եթե ​​ստացված գործակիցը գերազանցում է մեկը, ապա դա հաստատում է կազմակերպության առաջատարությունը շուկայում։ Հակառակ դեպքում, դա կնշանակի, որ որոշ կազմակերպություններ այս բիզնես ոլորտում ունեն մրցակցային մեծ առավելություն այս մեկի նկատմամբ։

(«Կազմակերպության ռազմավարական կառավարում» Բանդուրին Ա.Վ., Չուբ Բ.Ա. գրքից)

Հրապարակումներ

BCG մատրիցայի դժվար ճակատագիրը
BCG մոդելի թերությունների և դրա օգտագործման դժվարությունների մասին

Ռազմավարական պլանավորում և մարքեթինգի դերը կազմակերպությունում
Հոդվածում մասնավորապես ուրվագծվում են բիզնեսի պորտֆելի ռազմավարական վերլուծության որոշ մեթոդներ։

Քննարկումներ

Այս բաժնում դուք կարող եք տալ ձեր հարցերը կամ արտահայտել ձեր կարծիքը այս տեխնիկայի վերաբերյալ:

Առնչվող բաժիններ և այլ կայքեր

Ռազմավարական վերլուծություն և պլանավորում ""
Ռազմավարական վերլուծության մոդելներ (BCG և այլն), ռազմավարության ձևավորում և վերլուծություն

Բոստոնի խորհրդատվական խումբ
BCG մոդելը մշակած ընկերության կայքը

Վերլուծել ընկերության արտադրանքի արդիականությունը՝ ելնելով շուկայում նրանց դիրքից՝ այս ապրանքների շուկայի աճի և վերլուծության համար ընտրված ընկերության զբաղեցրած շուկայի մասնաբաժնի նկատմամբ:

Այս գործիքը տեսականորեն հիմնված է: Այն հիմնված է երկու հասկացությունների վրա՝ արտադրանքի կյանքի ցիկլը և մասշտաբի տնտեսությունները կամ ուսուցման կորը:

Մատրիցը ցույց է տալիս շուկայի աճը (ուղղահայաց առանցք) և շուկայի մասնաբաժինը (հորիզոնական առանցք) առանցքների երկայնքով: Այս երկու ցուցանիշների գնահատումների համադրությունը հնարավորություն է տալիս դասակարգել ապրանքը՝ ընդգծելով արտադրանքի չորս հնարավոր դերերը արտադրող կամ վաճառող ընկերության համար:

Ռազմավարական բիզնես միավորների տեսակների դասակարգում

«Աստղեր»

Վաճառքի ծավալների բարձր աճ և շուկայի բարձր մասնաբաժին: Շուկայի մասնաբաժինը պետք է պահպանվի և ավելացվի։ Աստղերը շատ շահութաբեր են: Բայց, չնայած այս ապրանքի գրավչությանը, դրա զուտ դրամական հոսքը բավականին ցածր է, քանի որ այն պահանջում է զգալի ներդրումներ՝ աճի բարձր տեմպեր ապահովելու համար։

«Կանխիկ կովեր» («Փողի պայուսակներ»)

Բարձր շուկայական մասնաբաժին, բայց վաճառքի ցածր աճ: Կանխիկ կովերին անհրաժեշտ է հնարավորինս պաշտպանել և վերահսկել: Նրանց գրավչությունը բացատրվում է նրանով, որ դրանք լրացուցիչ ներդրումներ չեն պահանջում և միևնույն ժամանակ ապահովում են լավ կանխիկ եկամուտ։ Վաճառքից ստացված հասույթը կարող է ուղղվել «Դժվար երեխաների» զարգացմանը և «Աստղերին» աջակցելուն։

«Շներ» («Կաղ բադիկներ», «Մեռած քաշ»)

Աճի տեմպերը ցածր են, շուկայական մասնաբաժինը ցածր է, արտադրանքը սովորաբար ցածր եկամտաբերություն ունի և պահանջում է կառավարչական մեծ ուշադրություն: Պետք է ազատվել «Շներից».

«Դժվար երեխաներ» («Վայրի կատուներ», «Մութ ձիեր», «Հարցական նշաններ»)

Շուկայական ցածր մասնաբաժին, բայց բարձր աճ: «Դժվար երեխաներին» պետք է ուսումնասիրել. Ապագայում նրանք կարող են դառնալ և՛ աստղեր, և՛ շներ։ Եթե ​​աստղերին փոխանցվելու հնարավորություն կա, ապա պետք է ներդրումներ կատարել, հակառակ դեպքում՝ ազատվել։

թերությունները

• Իրավիճակի ուժեղ պարզեցում;
• Մոդելը հաշվի է առնում միայն երկու գործոն, սակայն շուկայի հարաբերական բարձր մասնաբաժինը հաջողության միակ գործոնը չէ, և աճի բարձր տեմպերը շուկայի գրավչության միակ ցուցանիշը չեն.
• Ֆինանսական կողմը հաշվի չառնելը, շների հեռացումը կարող է հանգեցնել կովերի և աստղերի արժեքի բարձրացման, ինչպես նաև բացասաբար ազդել այս ապրանքն օգտագործող հաճախորդների հավատարմության վրա.
• Այն ենթադրությունը, որ շուկայական մասնաբաժինը համապատասխանում է շահույթին, այս կանոնը կարող է խախտվել բարձր ներդրումային ծախսերով նոր ապրանքի շուկա ներմուծելիս.
• Ենթադրություն, որ շուկայի անկումը պայմանավորված է արտադրանքի կյանքի ցիկլի ավարտով։ Շուկայում կան այլ իրավիճակներ, օրինակ՝ պահանջարկի սրման ավարտ կամ տնտեսական ճգնաժամ։

Առավելությունները

• ֆինանսական մուտքերի և վերլուծված պարամետրերի միջև կապի տեսական ուսումնասիրություն.
• վերլուծված պարամետրերի օբյեկտիվությունը (շուկայի հարաբերական մասնաբաժինը և շուկայի աճի տեմպերը);
• ստացված արդյունքների հստակություն և շինարարության հեշտություն.
• այն թույլ է տալիս համատեղել պորտֆելի վերլուծությունը արտադրանքի կյանքի ցիկլի մոդելի հետ.
• պարզ և հեշտ հասկանալի;
• հեշտ է մշակել բիզնես միավորների ռազմավարություն և ներդրումային քաղաքականություն:

Շինարարության կանոններ

Հորիզոնական առանցքը համապատասխանում է շուկայի հարաբերական բաժնեմասին, կոորդինատային տարածությունը միջինում 0-ից 1 է 0,1 քայլով և հետագայում 1-ից 10-ը՝ 1 քայլով: Շուկայական մասնաբաժնի գնահատումը վերլուծության արդյունք է: արդյունաբերության բոլոր մասնակիցների վաճառքը: Շուկայական հարաբերական մասնաբաժինը հաշվարկվում է որպես սեփական վաճառքի հարաբերակցություն ամենաուժեղ մրցակցի կամ երեք ամենաուժեղ մրցակիցների վաճառքներին՝ կախված որոշակի շուկայում կենտրոնացվածության աստիճանից: 1 նշանակում է, որ սեփական վաճառքը հավասար է ամենաուժեղ մրցակցի վաճառքին:

Ուղղահայաց առանցքը համապատասխանում է շուկայի աճի տեմպերին։ Կոորդինատային տարածքը որոշվում է ընկերության բոլոր ապրանքների աճի տեմպերով առավելագույնից մինչև նվազագույն; նվազագույն արժեքը կարող է բացասական լինել, եթե աճի տեմպը բացասական է:

Յուրաքանչյուր ապրանքի համար սահմանվում է ուղղահայաց և հորիզոնական առանցքների խաչմերուկը և գծվում է շրջան, որի մակերեսը համապատասխանում է ապրանքի մասնաբաժինին ընկերության վաճառքում։

Հղումներ

• Ներքին երկրորդական տեղեկատվության հիման վրա ընկերության արտադրանքի ռազմավարության մշակման և վերլուծության գործնական մեթոդներ

Նշումներ (խմբագրել)

Վիքիմեդիա հիմնադրամ. 2010 թ.

Տեսեք, թե ինչ է «BCG Matrix»-ը այլ բառարաններում.

ՄԱՏՐԻՑ «ԱՃ-ՇՈՒԿԱ ԲԱԺՆԵՏԻ» կամ BCG մատրիցա- ամենատարածված, դասական մարքեթինգային վերլուծության գործիքներից մեկը, և մասնավորապես ընկերության ռազմավարությունների պորտֆելի վերլուծությունը: Մատրիցն իր համբավն ու անունը ստացավ շնորհիվ Բոստոնի խորհրդատվական խմբի աշխատանքի (BCG, կամ, ռուսերեն, Բոստոն ... ...

MATRIX BCG (ԲՈՍՏՈՆԻ ԽՈՐՀՐԴԱՏՎԱԿԱՆ ԽՈՒՄԲ)- երկչափ մատրիցա, որը կարող է օգտագործվել հաղթողներին (շուկայի առաջատարներին) բացահայտելու և ձեռնարկությունների միջև հավասարակշռության աստիճանը հաստատելու համար մատրիցայի չորս քառորդների համատեքստում. ձեռնարկություններ, որոնք շուկայի մեծ մասնաբաժիններ են նվաճել աճող ոլորտներում… .. . Տնտեսագիտության մեծ բառարան

Matrix BCG-ն (անգլերեն Boston Consult Group, BCG) մարքեթինգում ռազմավարական վերլուծության և պլանավորման գործիք է: Ստեղծվել է Boston Consulting Group-ի հիմնադիր Բրյուս Դ. Հենդերսենի կողմից՝ վերլուծելու ընկերության արտադրանքի դիրքը շուկայում ... ... Վիքիպեդիա

- (ապրանքի շուկայի մատրիցա) ռազմավարական կառավարման վերլուծական գործիք, որը մշակվել է այս գիտության հիմնադիր, ռուս ծագումով ամերիկացի Իգոր Անսոֆի կողմից և նախատեսված է արտադրանքի դիրքավորման ռազմավարությունը որոշելու համար ... ... Վիքիպեդիա

ՊՈՐՏՖԵԼԻ ՎԵՐԼՈՒԾՈՒԹՅՈՒՆ- [անգլ. պորտֆելի վերլուծություն պորտֆելի վերլուծություն] ապրանքների տեսակների (գործունեության տեսակների կամ նախագծերի տեսակների) մարքեթինգային վերլուծության մեջ՝ օգտագործելով ընկերության բոլոր ապրանքային շուկաների դասակարգումը երկու անկախ չափման չափանիշների համաձայն՝ շուկայի գրավչություն և ... ... Մարքեթինգ. Բացատրական մեծ բառարան

Բրյուս Դ. Հենդերսոն Բրյուս Դ. Հենդերսոն Բիզնես. ձեռնարկատեր, BCG Matrix-ի հեղինակ, Boston Consulting Group-ի հիմնադիր Ծննդյան ամսաթիվ՝ 1915 (1915)… Վիքիպեդիա

Հենդերսեն, Բրյուս Դ. Բրյուս Դ. Հենդերսոն Բրյուս Դ. Հենդերսոն Զբաղմունք. ձեռնարկատեր, BCG Matrix-ի հեղինակ, Բոստոնի խորհրդատվական խմբի հիմնադիր Ծննդյան տարեթիվ՝ 1915 ... Վիքիպեդիա