Einführung 3
5
5
1.2. Entwicklungstrends von Großhandelsunternehmen in der Russischen Föderation 11
1.3. Auslandserfahrung der Handelstätigkeit von Großhandelsunternehmen 15
Kapitel 2. Der Stand der Handelstätigkeit im Großhandel in der Russischen Föderation 19
2.1. Analyse des Zustands des Großhandels in der Russischen Föderation 19
2.2. Großhandel im Gebiet Perm 27
2.3. Analyse des Großhandels in Perm am Beispiel der Dobrynya Trading House LLC 31

3.1. Empfehlungen zur Optimierung der Handelsaktivitäten der Dobrynya-Unternehmensgruppe 41

Schlussfolgerungen und Empfehlungen 54
Referenzen 59
Anhang 62

Die Arbeit enthält 1 Datei

Organisation der Handelsaktivitäten von Großhandelsunternehmen

Einführung

Kapitel 1. Theoretische Grundlagen der Handelstätigkeit von Großhandelsunternehmen

1.1. Merkmale der kommerziellen Aktivitäten von Großhandelsunternehmen

1.2. Entwicklungstrends von Großhandelsunternehmen in der Russischen Föderation

1.3. Auslandserfahrung der Handelstätigkeit von Großhandelsunternehmen

Kapitel 2. Der Stand der Handelstätigkeit im Großhandel in der Russischen Föderation

2.1. Analyse des Zustands des Großhandels in der Russischen Föderation

2.2. Großhandel im Gebiet Perm

2.3. Analyse des Großhandels in Perm am Beispiel des OOO Handelshauses "Dobrynya"

Kapitel 3. Möglichkeiten zur Verbesserung der Effizienz der Handelsaktivitäten von Großhandelsunternehmen 41

3.2. Wirkung und Wirksamkeit der vorgeschlagenen Maßnahmen 52

Referenzen 59

Anhang 62

Einführung

Unter den Bedingungen der Marktbeziehungen bewegt sich das Zentrum der wirtschaftlichen Aktivität zum Hauptglied der Wirtschaft - einem Großhandelsunternehmen, da hier Produkte akkumuliert, die Verbrauchernachfrage untersucht, der Bedarf an Gütern bestimmt wird, die wirtschaftlichen Voraussetzungen für der Abschluss von wirtschaftlichen Vereinbarungen und Verträgen begründet, das industrielle Sortiment in ein kaufmännisches umgewandelt und Dienstleistungen erbracht werden. Um die gestellten Aufgaben zu lösen und das angestrebte Ziel zu erreichen, entwickelt das Unternehmen Geschäftspläne, führt das Management durch, führt Marktforschung, organisatorische und technische Maßnahmen durch, berechnet die Wirksamkeit der kaufmännischen Aktivitäten und Möglichkeiten zu deren Verbesserung.

Der Großhandel ist eine Form der Beziehungen zwischen Unternehmen, Organisationen, in denen wirtschaftliche Bindungen für die Lieferung von Produkten von den Parteien unabhängig voneinander geknüpft werden. Es beeinflusst das System der Wirtschaftsbeziehungen zwischen Regionen und Industrien, bestimmt die Warenverkehrswege im Land, wodurch die territoriale Arbeitsteilung erreicht und die Verhältnismäßigkeit bei der Entwicklung der Regionen erreicht wird.

All dies zeugt von der unbestrittenen Relevanz des Themas.

Der Zweck der Studienarbeit besteht darin, das Wesen der Organisation der Handelsaktivitäten von Großhandelsunternehmen widerzuspiegeln.

Um das Ziel zu erreichen, wurden folgende Aufgaben gestellt:

1.die theoretischen Grundlagen der kaufmännischen Tätigkeit von Großhandelsunternehmen aufzudecken;

2. die Aktivitäten von Großhandelsunternehmen in der Russischen Föderation, einschließlich im Gebiet Perm, und am Beispiel eines Großhandelsunternehmens in Perm, OOO Handelshaus "Dobrynya" zu analysieren;

3. ziehen Sie Schlussfolgerungen und reflektieren Sie die Möglichkeiten zur Steigerung der Effizienz der Handelsaktivitäten von Großhandelsunternehmen in Russland und im Perm-Gebiet sowie am Beispiel des OOO "Trading House" Dobrynya ".

Gegenstand der Untersuchung sind die Großhandelsunternehmen der Russischen Föderation, insbesondere die Großhandelsunternehmen von Perm und der Region Perm.

Gegenstand der Untersuchung ist die kaufmännische Tätigkeit von Großhandelsunternehmen.

Die praktische Bedeutung der Studie liegt darin, dass die Umsetzung der darin enthaltenen Empfehlungen zur Verbesserung der Effizienz der Handelsaktivitäten von Verbrauchergroßhandelskooperationsunternehmen die Qualität der Handelsdienstleistungen für die Bevölkerung verbessert, die Wettbewerbsfähigkeit verbessert und die Beziehung zwischen das Großhandelsunternehmen, das zur Entwicklung der Handelsaktivitäten beiträgt.

Kapitel 1. Theoretische Grundlagen der Handelstätigkeit von Großhandelsunternehmen

1.1. Merkmale der kommerziellen Aktivitäten von Großhandelsunternehmen

In einer Marktwirtschaft dominieren die Waren-Geld-Beziehungen. Daher wird praktisch jedes in Unternehmen produzierte Arbeitsprodukt notwendigerweise verkauft und gekauft, d.h. durchläuft die Austauschphase. Verkäufer und Käufer von Waren schließen Kauf- und Verkaufstransaktionen ab, führen Verkäufe und Käufe von Waren durch, erbringen Vermittlungs- und andere Dienstleistungen.

Die gewerbliche Tätigkeit ist ein Teil der unternehmerischen Tätigkeit auf dem Rohstoffmarkt und unterscheidet sich von dieser im Wesentlichen nur dadurch, dass sie nicht den Prozess der Herstellung eines Produkts oder der Erbringung einer Dienstleistung selbst umfasst. Im weitesten Sinne kann jede Organisation, die die Arbeitsprodukte ihrer Mitarbeiter auf dem Markt anbietet und damit am Austauschprozess teilnimmt, als Verkaufsgegenstand eingestuft werden. Es ist wichtig zu berücksichtigen, dass es üblich ist, seine Tätigkeit als gewerblich zu qualifizieren, wenn ein Unternehmen Einnahmen aus dem Verkauf (Verkauf) von Gütern oder der Erbringung von Dienstleistungen annimmt, die die Kosten für deren Herstellung übersteigen. In ähnlicher Weise entsteht eine Vorstellung von der Beschaffung von Rohstoffen, Materialien und Produkten für die Herstellung von Gütern und die Erbringung von Dienstleistungen.

Alle auf dem Rohstoffmarkt tätigen Unternehmen, Organisationen und Institutionen lassen sich bedingt in zwei Hauptgruppen unterteilen: gewerbliche und nichtgewerbliche. Praktisch alle Unternehmen im Bereich der materiellen Produktion (Fabriken, Fabriken), ein bedeutender Teil der Unternehmen der industriellen Infrastruktur (Transport- und Handelsvermittlungsunternehmen, Kommunikationsunternehmen usw.) etc.) , fast alle Themen des Wertpapiermarktes.

Gegenstand der gewerblichen Tätigkeit ist der An- und Verkauf von Waren. Im weitesten Sinne des Wortes sind jedoch nicht nur materielle und materielle produzierte Gegenstände, sondern auch Dienstleistungen und sogar Gegenstände des geistigen Eigentums als Ware zu betrachten.

Handels- und Vermittlungsgeschäfte auf dem Verbraucher- und Industrie-(Unternehmens-)Markt sind unter den Handelsunternehmen in eine eigene Kategorie zu unterscheiden, d. h. in erster Linie Groß- und Einzelhandel. In vielen Fällen ist die Beteiligung eines Zwischenhändlers am Warenumlauf eine Voraussetzung für den Abschluss eines Kauf- und Verkaufsgeschäfts, da sie den Verbrauchern einen breiteren Zugang zu den Waren ermöglicht. Darüber hinaus kann ein Käufer auf dem Verbrauchermarkt fast immer Waren nur über einen Zwischenhändler (Einzelhändler) erwerben, da produzierende Unternehmen fast nie mit Einzelpersonen zusammenarbeiten.

Der Großhandel umfasst die Gesamtheit der Rohstoffressourcen, die sowohl Produktionsmittel als auch Konsumgüter sind.

Im Großhandel werden Waren in großen Mengen eingekauft. Der Großhandel ist nicht mit dem Verkauf von Produkten an bestimmte Endverbraucher verbunden, d.h. es ermöglicht Herstellern, Waren über Zwischenhändler mit minimalen Direktverträgen mit Verbrauchern zu verkaufen. Auf dem Warenmarkt ist der Großhandel ein aktiver Teil der Zirkulationssphäre.

Der Großhandel umfasst alle Arten von Tätigkeiten im Zusammenhang mit dem Verkauf von Waren und Dienstleistungen an Personen, die diese zum Wiederverkauf oder zur Geschäftsorganisation kaufen. Der Großhandel gilt als gewinnbringender, wenn er die Funktionen der Lieferung und des Verkaufs von Produkten effizienter wahrnimmt, als dies die Hersteller der Produkte selbst mit Direktlieferungen leisten könnten.

Grundsätze des Großhandels:

1. Schaffung einer Ressourcenbasis für ihr Funktionieren, d.h. Erzielung eines Gleichgewichts zwischen der Masse von Waren und Bargeld, das die tatsächliche Nachfrage der Käufer ausdrückt.

2. Schaffung der notwendigen Elemente der Marktinfrastruktur, die es Ihnen ermöglicht, Partner frei zu wählen und Handelsbeziehungen für die erfolgreiche Durchführung eines Handelsgeschäfts aufzubauen.

3. Bildung eines Systems von Finanz- und Preisregulierungsbehörden auf allen Stufen des Großhandels, einschließlich materieller Anreize und Verantwortung.

Die Hauptfunktionen des Großhandels sind:

1. Erhebung und Verarbeitung von Informationen über Nachfrage, Käufer und Angebote;

2. Einkauf und Sortimentsbildung. Der Großhändler hat die Möglichkeit, Waren unterschiedlichster Auswahl in großen Mengen von verschiedenen Herstellern zu beziehen;

3. Auswahl, Sortierung und Bildung der für den Käufer günstigsten Sendungen. Der Großhändler bildet auf der Grundlage großer Sendungen kleine, führt bei Bedarf deren Sortierung durch, bereitet sie vor usw .;

4. Lagerung und Lagerung von Waren;

5. Warentransport. Manchmal liefern Großhändler ihre Waren direkt an ihre Verkaufsstellen;

6. Teilnahme an der Förderung von Waren auf dem Markt;

7. Risikoverteilung. Großhändler tragen das Risiko, für Diebstahl, Beschädigung und Veralterung von Lagerbeständen verantwortlich zu sein;

8. Finanzierung von Lieferungen und Verkäufen. Dies kann entweder eine Vorauszahlung der gelieferten Ware an den Hersteller oder ein Darlehen an den Verkäufer oder Käufer sein;

9. Erbringung von Beratungsleistungen.

Die Anzahl der aufgeführten Funktionen und der Grad ihrer Umsetzung hängen davon ab, welche Form des Großhandels umgesetzt wird.

Es gibt vier Arten von Vermittlerstrukturen, die als Großhandel klassifiziert werden können: der Großhandel selbst, der selbstständige Händler (Makler und Agenten), verschiedene Niederlassungen und Büros von Herstellern und Einzelhändlern sowie verschiedene spezialisierte Großhändler.

1. Großhändler sind Großhändler, Distributoren, Handelshäuser. Sie sind wiederum in Großhandelsvermittler mit einem vollständigen und begrenzten Kundendienstzyklus unterteilt.

Full-Service-Großhändler erfüllen folgende Aufgaben: Materialerhaltung; Lagerbestände in unseren eigenen Lagern; Wartung von Personal für den Verkauf von Waren; Gewährung eines Kredits sowohl an Hersteller (für versandte Produkte) als auch an Verbraucher (für erhaltene Waren); Lieferung von Waren an bestimmte Verbraucher.

Es gibt zwei Arten solcher Großhandelsorganisationen: Organisationen zur Bedienung von Einzelhändlern und Großhandelsorganisationen zur Bedienung von Herstellern von Produkten und zur Bereitstellung verschiedener Dienstleistungen. Diese Kategorie von Großhändlern bezieht sich auf die Händler von Fertigprodukten.

Begrenzte Dienstleistungsgroßhändler bieten Lieferanten und Verbrauchern eine begrenzte Palette von Dienstleistungen an. Unter solchen Großhändlern kann man diejenigen unterscheiden, die Einzelhändler mit Waren eines begrenzten Sortiments versorgen, Waren gegen Barzahlung verkaufen, sowie Großhandelsmakler, Großhändler-Empfänger, Großhändler, die aus Katalogen verkaufen, Erzeugergenossenschaften für den Verkauf von Waren auf lokalen Märkten usw.

2. Selbständige Kaufleute sind Makler und Vermittler, die die Ware nicht in Besitz nehmen und lediglich den An- und Verkauf vermitteln, für die sie vom Verkaufspreis eine Provision in der mit den Herstellern vereinbarten Höhe erhalten. Die Hauptaufgabe eines Brokers besteht darin, Käufer und Verkäufer zusammenzubringen, um Transaktionen abzuschließen, meistens an Warenbörsen. Makler haben keinen Lagerraum, lagern nicht, liefern Warensendungen aus und lagern diese, übernehmen keine Verpflichtungen bezüglich der Lieferung von Waren, deren Qualität usw. Agenten vertreten im Gegensatz zu Maklern die Interessen des Verkäufers oder des Käufers. Sie haben auch kein Eigentum an der Ware, erhalten eine Provision für die getätigten Geschäfte zum Verkauf von Waren und sind in Einkäufer und Kommissionäre unterteilt.

3. Niederlassungen und Büros von Herstellern und Händlern. Transaktionen werden direkt von Verkäufern oder Käufern von Waren durchgeführt. Verkaufsbüros werden in Fällen eingesetzt, in denen Hersteller die Großhandelsvertriebsfunktionen direkt übernehmen, ohne dass Großhandelsvermittler einbezogen werden.

4. Fachgroßhändler sind Großhändler - Sammler von landwirtschaftlichen Produkten, Großhandelsöldepots, Terminals usw.

Die Handelstätigkeit im Großhandel mit Produkten des Unternehmens beginnt mit einer Untersuchung des Produktmarktes. Marktforschung trägt dazu bei, das kommerzielle Risiko zu reduzieren, das mit Entscheidungen über den Verkauf von Produkten und die Wahl der Kanäle für die Vermarktung von Waren verbunden ist. Die Entwicklung eines Verkaufsprogramms (Absatzplan) zu Marktbedingungen erfolgt nach der Sortimentsplanung. Der wichtigste Teil des Verkaufsprogramms ist die Absatzprognose (Umsatz). Bestandteile der Umsatzvolumenprognose sind die Prognose der allgemeinen Wirtschaftslage, Branchen- und Marktprognosen. Es gibt langfristige, mittelfristige und kurzfristige Prognosen. Mit der Langfristprognose können Sie die allgemeinen Richtungen der Unternehmensentwicklung bestimmen, und die Mittelfrist ist notwendig, um zu überprüfen, ob die in der Langfristprognose vorgesehene Entwicklung des Unternehmens korrekt durchgeführt wird. Die kurzfristige Absatzprognose ist sehr nützlich bei der Planung der Produktion und der Verwaltung von Fertigwaren. Die Betriebs- und Vertriebsaktivitäten jedes der Unternehmen haben ihre eigenen Merkmale, die durch den Zweck der Produkte, die Vertriebsstruktur und die Branchenspezifika des Unternehmens bestimmt werden. Gleichzeitig ist die Betriebs- und Vertriebsarbeit in allen Unternehmen der Abschluss des Verkaufsprozesses von Produkten. Das Schema des Handels- und Technologieprozesses im Großhandel ist in Abbildung 1 dargestellt (siehe Anhang).

Organisation von Handelsaktivitäten

Einführung

Ein Kaufmann muss heute die Kunst der kaufmännischen Verhandlung mit Partnern beherrschen, die Methoden und Methoden zur Regelung der Wirtschaftsbeziehungen zwischen Käufern und Anbietern von Waren und Dienstleistungen, Konsumeigenschaften und Methoden der qualitativ hochwertigen Warenprüfung kennen, Grundlagen der Werbung, des Marketings, des Managements und vieler weiterer Spezialdisziplinen.

Vor einem Jahrhundert wurde der Handel als eine Tätigkeit angesehen, die keine eingehenden Studien und Forschungen erforderte. Nun ist diese Interpretation des Handelsgeschäfts primitiv und absurd.

Das Wissensgebiet der kaufmännischen Tätigkeit ist keineswegs enger und teilweise viel breiter als in jedem anderen Fachgebiet. Das kaufmännische Wissen ist buchstäblich unerschöpflich.

Das Arbeitsspektrum eines Kaufmanns unter modernen Bedingungen ist äußerst breit - in Handels-, Verkaufs- und Marketingdienstleistungen von Unternehmen verschiedener Eigentumsformen, Einzel- und Großhandelsunternehmen, Firmen, Aktiengesellschaften und Personengesellschaften, gemeinsamen Handelsunternehmen, Export-Import Ämter, Organisationen und Unternehmen der Verbraucherkooperation usw. usw.

Ziel dieser Arbeit ist es, die wirtschaftlichen Verbindungen einer im Großhandel tätigen Handelsorganisation zu untersuchen.

Die Aufgabe entspricht dem Zweck der Arbeit:

1. Schreibarbeiten gemäß den Anforderungen;

2. Die Arbeit muss die Theorie der Wirtschaftsbeziehungen einer Handelsorganisation enthalten;

3. Der praktische Teil, um ein Beispiel für das Unternehmen "Großhandel" zu betrachten.

Kapitel I. Organisation des Handelsverkehrs

1.1 Der Begriff des Wesens der gewerblichen Tätigkeit

Was ist Handel? Fähigkeit, teurer weiterzuverkaufen? Teilweise ja, aber nicht nur das. Der Begriff "Handel" ist viel breiter, tiefer in Inhalt und Fähigkeit, ihn auszuführen.

Der Handel ist eine Art Handelsunternehmen oder Geschäft, aber ein edles Geschäft, das Geschäft, das „das wichtigste Geschäft jeder wahrhaft zivilisierten Marktwirtschaft ist.

Handel ist ein Wort lateinischen Ursprungs (vom lateinischen cornmercium - Handel). Es ist jedoch zu bedenken, dass der Begriff "Handel" eine doppelte Bedeutung hat: Im einen Fall bedeutet er einen eigenständigen Zweig der Volkswirtschaft (Handel), im anderen - Handelsprozesse zur Durchführung von Verkaufshandlungen und Kauf von Waren. Kommerzielle Tätigkeit ist mit dem zweiten Begriff des Handels verbunden - Handelsprozesse zur Durchführung von Kauf- und Verkaufshandlungen, um Gewinn zu erzielen.

Das Erklärende Wörterbuch der lebendigen großen russischen Sprache von V. I. Dal definiert Handel als "Verhandeln, Handel, Handelsumsatz, Handelshandwerk". Mit anderen Worten, diese Konzepte implizieren die Durchführung von Verkaufs- und Kaufhandlungen mit der Absicht, zu einem niedrigeren Preis zu kaufen und zu einem höheren Preis zu verkaufen. Im weitesten Sinne wird unter Handel oft jede Tätigkeit verstanden, die auf die Erzielung von Gewinn gerichtet ist.

Eine so weite Auslegung der Handelstätigkeit widerspricht jedoch dem zuvor skizzierten Ansatz des Handels als Handelsprozess zur Durchführung von Kauf- und Verkaufshandlungen.

Kommerzielle Tätigkeit ist ein engerer Begriff als Unternehmertum. Unternehmertum ist die Organisation von Wirtschafts-, Produktions- und anderen Aktivitäten, die dem Unternehmer Einkommen verschaffen. Unternehmertum kann die Organisation eines Industrieunternehmens, eines landwirtschaftlichen Betriebes, eines Handelsunternehmens, eines Dienstleistungsunternehmens, einer Bank, einer Anwaltskanzlei, eines Verlags, einer Forschungseinrichtung, einer Genossenschaft usw. nur der Handel ist eine rein gewerbliche Tätigkeit. Der Handel sollte daher als eine Form der unternehmerischen Tätigkeit betrachtet werden. Gleichzeitig können in einigen Arten der unternehmerischen Tätigkeit Geschäfte im An- und Verkauf von Waren, Rohstoffen, Fertigprodukten, Halbfabrikaten usw. getätigt werden, dh Elemente der gewerblichen Tätigkeit können ausgeübt werden in alle Arten von Unternehmertum, sind aber nicht für sie definierend, wesentlich.

Folglich ist die kaufmännische Arbeit im Handel ein weitreichender Bereich operativer und organisatorischer Aktivitäten von Handelsorganisationen und Unternehmen, der darauf abzielt, die Prozesse des Kaufs und Verkaufs von Waren abzuschließen, um den "Bedarf der Bevölkerung zu decken und einen Gewinn zu erzielen.

Der Akt des Kaufs und Verkaufs von Gütern basiert auf der Hauptformel der Warenzirkulation - einer Änderung der Wertform:

D-T und D-D".

Daraus folgt, dass die kaufmännische Tätigkeit im Handel ein weiter gefasster Begriff ist als ein einfacher Kauf und Verkauf von Waren, d Aktivitäten, einschließlich der Untersuchung der Nachfrage der Bevölkerung und des Warenmarktes, der Suche nach Lieferanten und Käufern von Waren, der Herstellung rationaler Wirtschaftsbeziehungen mit ihnen, des Transports von Waren, der Werbe- und Informationsarbeit über den Verkauf von Waren, der Organisation von Handelsdienstleistungen usw.

Ein einfacher Weiterverkauf von Gütern mit Gewinn oder anderweitig „Geld verdienen“ ist im Wesentlichen ein spekulatives Geschäft, das keine nützliche kommerzielle Tätigkeit darstellt (edles Geschäft). Neue wirtschaftliche Rahmenbedingungen, die Entwicklung und Vertiefung der Waren-Geld-Beziehungen, die Vollkostenrechnung und die Selbstfinanzierung trugen zur Entstehung einer neuen Art der Organisation der Handelsbeziehungen zwischen Lieferanten und Abnehmern von Waren bei, eröffneten einen breiten Raum für kaufmännische Initiative, Unabhängigkeit und Unternehmergeist der Handelsarbeiter. Ohne diese Qualitäten ist es unter modernen Bedingungen unmöglich, kommerzielle Arbeiten erfolgreich auszuführen. Die bisher bestehenden verwaltungstechnischen Führungsmethoden führten dazu, dass die kaufmännische Tätigkeit im Handel hauptsächlich durch Vertriebsfunktionen ersetzt wurde. Von oben kamen zahlreiche Planungsaufgaben. Die Mittel wurden auf die gleiche Weise verteilt. Von den Arbeitern der unteren Handelsglieder war nur die strikte Erfüllung der von oben Beschlossenen gefordert.

Bei der Organisation von Handelsaktivitäten unter modernen Bedingungen ist es notwendig, von der völligen Gleichberechtigung der Handelspartner bei der Warenversorgung, der wirtschaftlichen Unabhängigkeit von Lieferanten und Käufern, der strikten materiellen und finanziellen Verantwortung der Parteien für die Erfüllung ihrer Verpflichtungen auszugehen.

Mit dem Übergang von Unternehmen zu Vollkostenrechnung, Selbstfinanzierung und Selbstverwaltung, mit der Entwicklung des Unternehmertums und der Marktbeziehungen ändern sich die Prinzipien und Methoden der Bildung von Rohstoffressourcen radikal. Sie basieren auf dem Übergang von der zentralen Distribution zum freien Verkauf an Börsen und Messen, der Entwicklung direkter Wirtschaftsbeziehungen zu den Herstellern von Gütern und einer zunehmenden Rolle von Lieferverträgen. Neue Prinzipien der Bildung von Warenressourcen verändern die Art, den Inhalt und die Bewertung der Arbeit des Handelsapparates radikal. Wurden unter den Bedingungen einer zentralisierten Verwaltungsführung die kaufmännischen Verdienste eines Verkäufers in erster Linie an seiner Fähigkeit gemessen, „Rohstofffonds auszuschalten“, dann hängt in einer Marktwirtschaft die Qualität kaufmännischer Arbeit in erster Linie von der Fähigkeit ab, aktiv nach verkauften Waren zu suchen als freier Verkauf, Beitrag zur Entwicklung von Industriebetrieben, landwirtschaftlichen Betrieben, Genossenschaften, Selbstständigen, materiellen Anreizen, Interesse an der Herstellung von Gütern, die für die Bevölkerung notwendig sind.

Bei Warenknappheit rückt im genossenschaftlichen Handel der Konsumgenossenschaften die Aufgabe der Selbstversorgung genossenschaftlicher Handelsorganisationen und Betriebe mit Rohstoffressourcen in den Vordergrund. Eine wichtige Rolle kommt dabei den Rohstoffressourcen der Konsumkooperation zu, die durch Beschaffung, Verarbeitung landwirtschaftlicher Produkte und Rohstoffe sowie Eigenproduktion von Gütern gebildet werden. Kaufmännische Angestellte von Konsumgenossenschaften sollten ihre Arbeit zur Erhöhung der Rohstoffressourcen von Konsumgenossenschaften unter Berücksichtigung der naturräumlichen, produktionstechnischen und wirtschaftlichen Bedingungen der einzelnen Regionen intensivieren.

Die eigentliche Aufgabe des Handelsapparates des genossenschaftlichen Handels besteht darin, alle Überschussprodukte der Nebenbetriebe, der Pächter, der ländlichen Genossenschaften, der Kolchosen und der Staatswirtschaften sowie der selbständigen Erwerbsbevölkerung in Umlauf zu bringen.

In diesem Zusammenhang ist es erforderlich, den Umfang der Vertragsbeziehungen mit "Lieferanten und Herstellern von Waren" zu erweitern, um die Effizienz und Effektivität von Lieferverträgen zu steigern. Lieferverträge sollten die Produktion aktiv beeinflussen, um die Produktion von Konsumgütern nach Möglichkeit zu steigern Weise aus billigen oder alternativen Rohstoffen herstellen und ein optimales Warensortiment für ein Handelsnetzwerk bilden.

Wichtige Aufgaben des Handels- und Dienstleistungsgewerbes im genossenschaftlichen Handel sind die Untersuchung und Prognose der Leistungsfähigkeit von Regional- und Warenmärkten, die Entwicklung und Verbesserung von Werbe- und Informationsaktivitäten, die Koordination der Beschaffungsarbeit zwischen Anbietern und Verbrauchern. Dazu ist es notwendig, die fortschrittliche Erfahrung des Auslandsmarketings breit zu nutzen, die es ermöglicht, die Handelsaktivitäten von Unternehmen unter Marktbedingungen erfolgreich zu organisieren.

Gegenwärtig soll die kaufmännische Arbeit der Genossenschaftsorganisationen und -unternehmen durch verschiedene Formen der wirtschaftlichen und finanziellen Bindungen (Tausch, Clearing, Abrechnung in frei konvertierbarer Währung usw.) zur Erweiterung des außenwirtschaftlichen Tätigkeitsbereichs beitragen. Um diese Aufgaben zu erfüllen, müssen kaufmännische Angestellte ihren Wirtschaftsraum und seine natürlichen Ressourcen gut kennen, um den Zustand der Industrie, der Landwirtschaft, der Produktionsmöglichkeiten und des Produktspektrums der Industrieunternehmen realistisch einschätzen zu können.

Um Lieferanten und ihre Fähigkeiten zu studieren, sollten Kaufleute an der Arbeit von Warenbörsen, Großhandelsmessen, Handelsmessen und Ausstellungen teilnehmen - Muster der besten und neuen Produkte ansehen, Anzeigen in Radio und Fernsehen, in Zeitungen und Zeitschriften verfolgen, Nachfragen Bulletins und Angebote, Börsenankündigungen, Broschüren, Kataloge usw. Es ist ratsam, produzierende Unternehmen (Lieferanten) zu besuchen, um sich mit deren Produktionskapazitäten, Volumen und Qualität der Produkte vertraut zu machen, und an Treffen mit Industriearbeitern teilzunehmen. Nur gut ausgebildete hochqualifizierte Kader kaufmännischer Arbeiter des genossenschaftlichen Gewerbes, die eine vertiefte Ausbildung oder Weiterbildung auf dem Gebiet des modernen Marketings, der Führung, der Organisation und der Technik der kaufmännischen Arbeit absolviert haben, werden in der Lage sein, kaufmännische Tätigkeiten unter komplexen und vielfältigen Bedingungen erfolgreich auszuführen der Marktbeziehungen. An der Spitze der Handelsunternehmen der Verbraucherkooperation, der Handelsabteilungen und der kaufmännischen Dienstleistungen sollten qualifizierte Spezialisten stehen: Handelswarenhändler, Betriebswirte-Manager, Finanziers, die die kaufmännische Arbeit gut kennen. An Großhandelsstützpunkten, Handelsorganisationen und Unternehmen sollten kaufmännische Dienste oder Abteilungen geschaffen werden, die von den ersten stellvertretenden Direktoren der Unternehmen oder, wie es allgemein genannt wird, kaufmännischen Direktoren geleitet werden.

Die kaufmännischen Dienstleistungen umfassen Handels- oder Warenabteilungen, Abteilungen zur Untersuchung der Nachfrage oder der Handelsbedingungen, Handelspavillons von Großhandelsstützpunkten, Handelsmusterhallen und andere Handelsabteilungen von Unternehmen (Organisationen). Eine Erhöhung des Niveaus der kaufmännischen Arbeit erfordert eine ständige Verbesserung ihrer Technologie, insbesondere den Einsatz neuer Verwaltungstechniken, automatisierter Kontrollsysteme, automatisierter Arbeitsstationen (AWPs) der kaufmännischen Arbeiter, Computerisierung der Verwaltung von Handelsprozessen.

Die Aufgabe der Computerisierung der Verwaltungsprozesse der kaufmännischen Arbeit bei Großhandelseinkäufen und Großhandelswaren ist sehr dringlich.

Eine kontinuierliche Abrechnung und Kontrolle von Masseneinkäufen von Waren, gekennzeichnet durch eine große Anzahl von Lieferanten, Zehntausende von Artikeln eines komplexen Sortiments, ist nur mit Hilfe eines Computers möglich. Die manuelle, kartenförmige Abrechnung von Lieferungen durch Commodity-Experten ist aufwendig und ermöglicht keine schnelle und genaue Abrechnung der gesamten Sortimentsvielfalt einer Vielzahl von Lieferanten und für bestimmte Eingangstermine. Ein solches System zur Erfassung der Vertragserfüllung in einem Konzernsortiment in der Regel quartalsweise gewährleistet nicht die Ergreifung operativer Maßnahmen zur Beeinflussung von Lieferanten, die Verpflichtungen zur Lieferung von Waren in einem erweiterten Sortiment verletzen, führt zu Lieferstörungen und Unterbrechungen im Warenfluss. Zu diesen Zwecken ist es notwendig, in Warenabteilungen, Handelsmusterhallen, Handelspavillons automatisierte Arbeitsstationen (AWS) für die betriebliche Verarbeitung von Handelsinformationen und die Verwaltung von Handelsprozessen zu organisieren. Dies sichert die Automatisierung der Abrechnung von Warenlieferungen und -verkäufen für das konzerninterne Sortiment, befreit Commodity-Experten von Routine, manueller Arbeit der Karteienpflege und Warenbewegung, schafft Zeit für echte kaufmännische Arbeit mit Lieferanten und Einkäufern, und erhöht die Produktivität der kommerziellen Vorrichtung.

1.2 Die Rolle der Großhandelsunternehmen bei der Gestaltung der Wirtschaftsbeziehungen

Die weltweiten Erfahrungen und die innerstaatliche Praxis zeigen, dass das Funktionieren wirksamer wirtschaftlicher Beziehungen zwischen Lieferanten und Käufern von Waren ohne die Beteiligung von Großhandelsverbindungen, die als aktiver Handelsvermittler fungieren, undenkbar ist.

Der Großhandel spielt eine Mittlerrolle zwischen Produktion und Handel. Der Warenumlaufprozess besteht in vielen Fällen aus zwei Phasen des Großhandels- und des Einzelhandelsverkaufs. Großhandel im wirtschaftlichen Wesen ist der Verkauf von Waren durch Industrie- oder Handelsunternehmen (Großhandel) an andere Handelsunternehmen oder Unternehmer zum Zwecke des späteren Verkaufs an den persönlichen Konsum. Den Großhandelsunternehmen wird die wichtige Aufgabe anvertraut, die wichtigste wirtschaftliche Funktion des Handels zu erfüllen - die Waren von der Produktion zu den Verbrauchern zu bringen, um ihre effektive Nachfrage zu decken und ihren eigenen Gewinn zu erzielen.

In der Zeit des geplanten administrativen Systems zur Verwaltung der Volkswirtschaft des Landes gab es ein umfangreiches System von Großhandelsbüros, Stützpunkten, Kühlschränken, Staatshandel, die sich hauptsächlich in republikanischen, regionalen und regionalen Zentren befanden und den Großhandel verschiedener Gruppen ausführten von Food- und Non-Food-Produkten.

Die Verbraucherkooperation in großem Umfang führte den systeminternen Großhandel über Großhandelsstützpunkte und Lagerhäuser von Verbrauchergesellschaften, regionalen Verbraucherverbänden, regionalen, regionalen, republikanischen Verbraucherverbänden und der Zentralunion der UdSSR durch.

Die Großhandelsunternehmen dieser Zeit waren die Hauptglieder der Handelsindustrie, die die Funktionen der zentralen Verteilung der Rohstoffressourcen, der geplanten Bindung der Käufer an die Lieferanten, der direkten Festlegung des Großhandelsniveaus und zusätzlicher Rabatte, des Anteils der Handelsrabatte in Begünstigung des Großhandels, sowie die Bestimmung der Wege und Verbindungen der Warenzirkulation und andere wichtige Elemente der Handelsaktivitäten. Die Arbeit der Großhandelsstützpunkte der Vormarktzeit war geprägt von Merkmalen wie der administrativen Gewährleistung des Großhandelsabsatzes des Großteils der Waren bei fehlender Konkurrenz zwischen den Großhändlern, der Unabhängigkeit des Großhandels vom Einzelhandel und seiner dominante Rolle in der Warenversorgung als Inhaber von Waren ((Sondierungen. Marktbedingungen machten Großhandelsunternehmen zu einem gleichberechtigten Subjekt der Marktbeziehungen, gezwungen, ihre Nische auf dem Produktmarkt auf der Grundlage der Prinzipien und Methoden des Marketings zu suchen und genossenschaftlicher Großhandel stellten sich als völlig unvorbereitet auf eine neue Rolle in den Marktverhältnissen heraus, staatliche Großhandelsbüros und Stützpunkte in Unternehmen mit unterschiedlichen Eigentumsformen und unterschiedlichen Organisationsstrukturen, die Auflösung bestehender innergewerkschaftlicher Wirtschaftsbeziehungen, die üblichen Muster der Warenzirkulation, traditionelle Formen und Methoden des Großhandels. Die Führung der Verbraucherkooperation befand sich wie das System selbst in einem Krisenzustand - viele Stützpunkte wurden liquidiert, verloren ihre Rolle als Organisator der Versorgung des Einzelhandelsnetzes.

Um unter den Marktbedingungen zu bestehen, waren die Großhandelsunternehmen gezwungen, nicht nur ihre Funktionen und Methoden der Großhandelstätigkeit erheblich zu ändern, sondern auch neue Aktivitäten für sie aufzunehmen (Einzelhandel, Produktion, Vermietung von Lagerräumen usw.), Änderung der bestehenden Produktspezialisierung , des administrativ-territorialen Rahmens der Anwendungsbereiche ihrer Kräfte, um neue Organisationsformen des Großhandels einzuführen - Großhandelsverbände, Firmen, Verbände, Großhandelsvermittler usw.

Die Verbesserung der Marktbedingungen des Großhandels, die klare und durchdachte Ausübung seiner Funktionen erhöht die Produktionsanreize, hilft bei der Lösung von Problemen, stellt die föderalen und regionalen Wirtschaftsbeziehungen wieder her, die interregionale Integration des Verbrauchermarktes und erhöht die Effizienz des Binnenhandels im Land.

Gegenüber Kunden, Käufern und Großhändlern müssen folgende Funktionen erfüllt werden:

· Bedarfs- und Bedarfsermittlung;

· Umwandlung des industriellen Sortiments in den Handel;

· Lagerung von Rohstoffvorräten; F Kreditvergabe;

· Konzentration der Warenmasse;

· Informations- und Beratungsdienste.

In Bezug auf die Belieferung der Kunden sollen die Funktionen des Großhandels wie folgt aussehen:

· Konzentration der Handelsaktivitäten;

· Unterstützung des Prozesses der Eigentumsübertragung von Waren;

· Investitionsunterstützung des Prozesses der Warenzirkulation;

· Minimierung des kommerziellen Risikos;

· Marketing-Dienstleistungen.

Die Anreize für die Warenproduktion und die Lösung dringender Probleme der Organisation rationaler wirtschaftlicher Bindungen für die Warenlieferung werden weitgehend davon abhängen, wie die Großhandelsverbindungen diese Funktionen erfüllen werden.

Die Ziele der Entwicklung des Großhandels in einer Marktwirtschaft sind:

Schaffung einer entwickelten Struktur von Vertriebskanälen, die in der Lage ist, die erforderliche Intensität der Warenströme aufrechtzuerhalten;

Gewährleistung der Reduzierung der Vertriebskosten und der hohen Effizienz des gesamten Warenverkehrssystems im Land;

Mobilisierung von Geldmitteln, die zur Finanzierung des Warenumlaufprozesses erforderlich sind.

Die Besonderheiten der Entwicklung des Binnenhandels und die Notwendigkeit, das Problem der Befriedigung des Bedarfs des Warenmarktes zu lösen, die Entwicklung der regionalen, überregionalen und föderalen Wirtschaftsbeziehungen im Bereich des Großhandels gaben die folgenden vielversprechenden Formen der Organisation von Großhandelsunternehmen vor: :

große Großhandelsstrukturen auf nationaler (föderaler) und überregionaler Ebene (Großhandelsunternehmen der ersten Ebene);

Großhandelsunternehmen der regionalen Ebene (Großhandelsunternehmen der zweiten Ebene).

Abnehmer der Großhandelsunternehmen erster Ordnung können unabhängige Großhandelsunternehmen zweiter Ordnung, große Einzelhandelsstrukturen und deren Verbände sowie Industrieunternehmen sein. Auf der Grundlage der Aktivitäten der Großhandelsunternehmen der ersten Ebene werden die Strukturen der Vertriebskanäle für große russische Hersteller gebildet und günstige Bedingungen für den Eintritt bewährter inländischer Warenlieferanten auf den ausländischen Markt geschaffen.

Interregionale Unternehmen können solche umfassen, die aufgrund der geografischen Gegebenheiten des Landes eine frühzeitige Lieferung von Waren (in die Regionen des Hohen Nordens, des Fernen Ostens usw.) durchführen, um eine unterbrechungsfreie Versorgung der Bevölkerung mit diesen zu organisieren Regionen mit den lebensnotwendigen Gütern.

Zur ersten Gruppe von Unternehmen gehören auch Großhandelsstrukturen, die sich auf historisch gewachsene Produktionszentren von Waren wie Textilien, Kristall, Keramik usw. konzentrieren. Da die Entwicklung der Produktion in diesen Regionen ungleichmäßig ist, müssen Großhandelsstrukturen den erforderlichen Rhythmus des Prozesses gewährleisten der Warenzirkulation.

Großhandelsstrukturen auf Bundesebene sollen Garanten für die staatliche Stabilität des Verbrauchermarktes sein. Auf ihrer Grundlage können große Handelskonzerne, Handels-, Finanz- und Industriekonzerne, einheitliche Staatsunternehmen von strategischer Bedeutung gebildet werden.

Aufgrund der Besonderheiten ihrer Tätigkeit sollte die Produktpalette dieser Großhandelsstrukturen gebildet werden

unter Berücksichtigung der Liste der für den Bundesbedarf gekauften Waren, der Versorgung von Sonderkontingenten von Verbrauchern, des Bedarfs an Waren in schwer zugänglichen Gebieten (Beschaffung im Rahmen von Staatsaufträgen).

Großhandelsunternehmen der zweiten (regionalen) Ebene sollten jedoch zum Hauptglied im Großhandelssystem werden. Diese Großhandelsorganisationen kaufen Waren von Großhandelsstrukturen föderalen Maßstabs und direkt von Herstellern sowohl in der Standortregion als auch im Rest des Landes und bringen sie zu Einzelhandelsgeschäften und anderen Verbrauchern in ihrem Tätigkeitsbereich. Dazu gehören auch Distributoren.

Distributor - ein Unternehmen, das auf der Grundlage von Großhandelseinkäufen von großen Industrieunternehmen verkauft - Hersteller von Fertigprodukten und bietet Marketing- und Vermittlungsdienstleistungen an. Es ist ein relativ großes Unternehmen mit eigenen Lagern und langfristigen Vertragsbeziehungen mit Industriellen. Neben eigenständigen Großhandelsstrukturen sollten im Land die sogenannten abhängigen regionalen Großhandelsstrukturen funktionieren, die in Form von Vertriebsniederlassungen lokaler Industrieunternehmen, Großhandelsverbraucherkooperationsunternehmen, Großhandelsstrukturen lokaler großer Einzelhandelsorganisationen etc.

Neben den Großhandelsunternehmen der ersten und zweiten Ebene sowie den verschiedenen oben genannten Großhandelssystemen und -organisationen, die als eigenständige wirtschaftliche Einheiten agieren und einen vollständigen Zyklus von Beschaffungs- und Verkaufsvorgängen mit der Übertragung des Eigentums an den Waren durchführen Für sie gibt es auf dem Rohstoffmarkt des Landes zwei weitere Arten von Vermittlern: Großhandelsstrukturen (Großhandelsvermittler):

* zwischengeschaltete Großhandelsstrukturen, die ihre Tätigkeit in der Regel ohne Übertragung des Eigentums an den Waren auf sie ausüben (Maklerunternehmen, Händler, Handelsvertreter, Kommissionäre usw.);

* Organisatoren des Großhandelsumsatzes, die keine Einkaufs- und Verkaufsvorgänge mit Waren durchführen, sondern die zu ihrer Durchführung erforderlichen Dienstleistungen erbringen (Großhandelsmessen, Warenbörsen, Auktionen, Großhandelsmärkte usw.).

Unter den Bedingungen einer Marktwirtschaft im Bereich der Großhandelstätigkeit erlangen Großhandelsvermittler eine eigenständige Bedeutung. Betrachten Sie die Großhandelsaktivitäten einiger von ihnen.

Maklerfirma - ein Unternehmen, das Regierungs- und Handelsstrukturen, Joint Ventures, russischen und ausländischen Bürgern beim Erwerb, Verkauf und Austausch von Waren vermittelt. Broker (Einzelperson) - ein Wiederverkäufer beim Abschluss von Transaktionen zwischen Käufern und Verkäufern an einer großen Börse. Handelt im Namen und auf Kosten der Kunden und erhält von ihnen eine Belohnung in Form einer Marge.

Händler - eine juristische Person und natürliche Person, die auf eigene Kosten und in eigenem Namen eine Börsen- oder Handelsvermittlung durchführt. Das Einkommen des Händlers ergibt sich aus der Differenz zwischen An- und Verkaufspreisen von Waren, Währungen und Wertpapieren.

Vermittlerstrukturen bieten Informationsdienste, führen Verkaufstätigkeiten im Auftrag von Herstellern von Fertigprodukten durch usw. Die Integration und Spezialisierung von Großhandelsvermittlerstrukturen wird von der Organisation von Lagerdienstleistungen, der Entwicklung eines Lagernetzwerks basierend auf den Erfahrungen von Ländern mit entwickelten Märkten begleitet Volkswirtschaften.

Die Erfahrungen ausländischer Großhandelsvermittler zeigen, dass zusätzliche Dienstleistungen, insbesondere Logistik- und Speditionsleistungen, deren Volumen stetig zunimmt, einen vorrangigen Platz in ihrer Arbeit einnehmen.

Ein wichtiges Mittlerelement der Beschaffungsaktivitäten sind die Organisatoren des Großhandelsumsatzes - Warenbörsen, Großhandelsmessen, Auktionen, Großhandelsmärkte und andere Unternehmen. Die Hauptaufgabe dieser Strukturen besteht darin, Bedingungen für die Organisation der Beschaffungs- und Verkaufsaktivitäten der Kunden zu schaffen. Sie sind jedoch keine eigenständigen Gegenstände des Großhandels.

Die Organisation der Handelsaktivitäten von Warenbörsen, Großhandelsmessen und -märkten, Auktionen und anderen Unternehmen wird in den folgenden Kapiteln des Lehrbuchs behandelt.

Von den oben genannten drei Arten von Großhandelsstrukturen sollten die wichtigsten auf dem russischen Verbrauchermarkt unabhängige Großhandelsunternehmen (Organisationen) sein, die auf den Großhandel spezialisiert sind. Sie können sowohl getrennte Warengruppen als auch Waren eines universellen Sortiments verkaufen sowie verschiedene Methoden der Großhandelskundenbetreuung nutzen und ihnen verschiedene Arten von Großhandelsdienstleistungen anbieten. Diese Großhändler können etwa 50-60% des Großhandelsumsatzes mit Konsumgütern ausmachen.

1.3 Kaufvertrag als regelndes Glied der Handelsbeziehungen

Kaufverträge für Waren im Rahmen russischer und internationaler Handelsaktivitäten sind die häufigste Art der Geschäftsbeziehung zwischen Verkäufern und Käufern von Waren und Dienstleistungen.

Das Bürgerliche Gesetzbuch der Russischen Föderation ist der Rechtsrahmen für russische Kaufleute bei der Durchführung von Kauf- und Verkaufstransaktionen.

Im Rahmen des Kaufvertrages verpflichtet sich eine Partei (der Verkäufer) die Sache (Ware) in das Eigentum der anderen Partei (des Käufers) zu übertragen, und der Käufer verpflichtet sich, dieses Produkt anzunehmen und einen bestimmten Geldbetrag (Preis) zu zahlen ) dafür.

Jeder Artikel kann ein Produkt im Rahmen eines Kaufvertrags sein, wenn er nicht aus dem Verkehr gezogen wird oder nicht auf den Verkehr beschränkt ist.

Ein Vertrag kann abgeschlossen werden über den Verkauf und Kauf von Waren, die zum Zeitpunkt des Vertragsschlusses beim Verkäufer verfügbar sind, sowie Waren, die der Verkäufer in Zukunft herstellen oder erwerben wird, sofern gesetzlich nichts anderes bestimmt ist oder folgt von der Art der Ware (Artikel 455 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation).

Der Verkäufer ist verpflichtet, dem Käufer die im Kaufvertrag vorgesehenen Waren innerhalb der im Vertrag festgelegten Frist zu übergeben. Gleichzeitig mit der Übergabe der Sache ist der Verkäufer, sofern sich aus dem Vertrag nichts anderes ergibt, verpflichtet, dem Käufer sein Zubehör sowie die dazu gehörenden Unterlagen (Technischer Pass, Qualitätszertifikat, Bedienungsanleitung etc.) zur Verfügung zu stellen durch Gesetz oder Vertrag (Artikel 456 des Bürgerlichen Gesetzbuches).

Der Kaufvertrag wird mit der Bedingung seiner Ausführung zu einem genau festgelegten Datum als abgeschlossen anerkannt. Der Verkäufer hat das Recht, einen solchen Vertrag vor oder nach Ablauf der darin angegebenen Frist nur mit Zustimmung des Käufers zu erfüllen (Artikel 457).

Als Zeitpunkt der Erfüllung der Verpflichtung des Verkäufers zur Übergabe der Ware gilt die Übergabe der Ware an den Käufer oder die von ihm benannte Person, wenn der Vertrag die Verpflichtung des Verkäufers zur Lieferung der Ware vorsieht, oder die Übergabe der Ware an den Käufer (die von ihm benannte Person) am Ort der Ware.

In den Fällen, in denen sich die Verpflichtung des Verkäufers zur Lieferung oder Übergabe der Ware an den Ort ihres Sitzes an den Käufer nicht aus dem Kaufvertrag ergibt, gilt die Verpflichtung des Verkäufers zur Übergabe der Ware an den Käufer im Zeitpunkt der Übergabe der Ware als erfüllt an den Spediteur oder die Organisation der Kommunikation zur Lieferung an den Käufer, sofern der Vertrag nichts anderes vorsieht (Art. 458).

Die Gefahr des zufälligen Untergangs oder der zufälligen Beschädigung der Ware geht mit der vertragsgemäßen Übergabe an den Käufer auf den Käufer über. Lehnt der Verkäufer die Übergabe der verkauften Ware an den Käufer ab, hat der Käufer das Recht, die Ausführung des Kaufvertrages zu verweigern. Die an den Käufer zu übertragende Warenmenge (Art. 465) wird im Kaufvertrag in den entsprechenden Maßeinheiten oder in Geldbeträgen festgelegt.

Hat der Verkäufer dem Käufer vertragswidrig eine geringere Warenmenge als im Vertrag vorgesehen übereignet, kann der Käufer entweder die Herausgabe der fehlenden Warenmenge verlangen oder die übereignete Ware verweigern und bezahlen, und wenn die Ware bezahlt ist, die Rückerstattung des bezahlten Betrags verlangen (Art. 466). Für den Fall, dass der Verkäufer dem Käufer die Ware in einem den Vertrag übersteigenden Betrag überweist, ist der Käufer verpflichtet, dies dem Verkäufer mitzuteilen. Verfügt der Verkäufer nach Erhalt der Mitteilung des Käufers über den entsprechenden Teil der Ware nicht, hat der Käufer das Recht, die gesamte Ware anzunehmen oder die Annahme zu verweigern, sofern sich aus dem Vertrag nichts anderes ergibt.

Im Rahmen des Kaufvertrages erfolgt die Übergabe der Ware in das von den Parteien vereinbarte Sortiment.

Nach Art. 468 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation, wenn der Verkäufer Waren in einem im Kaufvertrag vorgesehenen Sortiment überträgt, das nicht dem Vertrag entspricht, hat der Käufer das Recht, deren Annahme und Zahlung zu verweigern, und wenn sie bezahlt sind, verlangen die Rückzahlung des gezahlten Betrages.

Hat der Verkäufer dem Käufer zusammen mit der Ware, deren Sortiment dem Kaufvertrag entspricht, gegen die Sortimentsbedingungen verstoßende Ware übertragen, hat der Käufer nach seiner Wahl das Recht:

* Waren annehmen, die den Bedingungen des Sortiments entsprechen, und den Rest der Ware ablehnen;

* alle übertragenen Waren ablehnen;

* Ersatz von Waren verlangen, die nicht den Bedingungen des Sortiments entsprechen, Ware des vertraglich vorgesehenen Sortiments;

* alle übertragenen Waren annehmen.

Ware, die den Bedingungen des Sortimentsvertrages nicht entspricht, gilt als angenommen, wenn der Käufer dem Verkäufer seine Ablehnung der Ware nicht innerhalb der angegebenen Frist nach Erhalt mitteilt.

Der Verkäufer ist verpflichtet, dem Käufer die Ware zu übergeben, deren Beschaffenheit dem Kaufvertrag entspricht.

Beim Verkauf von Waren, deren Beschaffenheit Mustern und (oder) Beschreibungen entsprechen muss, ist der Verkäufer verpflichtet, dem Käufer die Waren zu übergeben, die Mustern und (oder) Beschreibungen entsprechen.

Sofern nach dem gesetzlich vorgeschriebenen Verfahren zwingende Anforderungen an die Beschaffenheit der verkauften Ware gestellt werden, ist der Verkäufer gem. 469 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation, dem Käufer Waren zu übergeben, die diese zwingenden Anforderungen erfüllen (GOSTs, Zertifikate, sanitäre und hygienische Schlussfolgerungen usw.). Für den Fall, dass der Verkäufer im Kaufvertrag eine Garantie für die Beschaffenheit der Ware übernimmt, ist der Verkäufer verpflichtet, die Ware innerhalb einer vertraglich festgelegten Frist (Gewährleistungsfrist) an den Käufer zu übergeben. Die Beschaffenheitsgarantie der Ware gilt auch für alle ihre Bestandteile (Bestandteile).

Die Prüfung der Beschaffenheit der Ware kann durch Gesetz und andere Rechtsakte, zwingende Anforderungen staatlicher Normen oder einen Kaufvertrag vorgesehen sein. Diese Rechtsnormen legen auch das Verfahren zur Überprüfung der Warenqualität fest.

Soweit die Mängel der Ware vom Verkäufer nicht zugestimmt wurden, hat der Käufer, dem die Ware mangelhafter Qualität übergeben wurde, nach seiner Wahl gem. 475 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation vom Verkäufer zu verlangen:

* unentgeltliche Beseitigung von Mängeln der Ware innerhalb einer angemessenen Frist;

* Ersatz ihrer Aufwendungen zur Mängelbeseitigung der Ware.

Bei einer erheblichen Verletzung der Anforderungen an die Beschaffenheit der Ware (Feststellen von schwerwiegenden Mängeln oder Mängeln, die ohne unverhältnismäßigen Kosten- oder Zeitaufwand nicht beseitigt werden können, wiederholt auftreten oder nach deren Beseitigung wieder auftreten) hat der Käufer das Recht, nach seiner Wahl:

* die Erfüllung des Kaufvertrages verweigern und die Rückzahlung des für die Ware bezahlten Geldes verlangen;

* den Ersatz mangelhafter Ware durch vertragsgemäße Ware verlangen.

Der Verkäufer ist verpflichtet, dem Käufer die dem Kaufvertrag entsprechende Ware zur Vollständigkeit zu übergeben.

Die Verpflichtung zur Übergabe eines bestimmten Warensatzes des Satzes gilt ab dem Zeitpunkt der Übergabe aller im Satz enthaltenen Waren als erfüllt (Artikel 479).

Artikel 480 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation regelt die Folgen der Übergabe unvollständiger Waren. In diesem Fall hat der Käufer das Recht, vom Verkäufer nach seiner Wahl zu verlangen:

* angemessene Minderung des Kaufpreises;

* Fertigstellung der Ware innerhalb einer angemessenen Frist.

Hat der Verkäufer innerhalb einer angemessenen Frist die vom Käufer verlangten Voraussetzungen zur Vervollständigung der Ware nicht erfüllt, hat der Käufer das Recht, nach seiner Wahl den Ersatz der unvollständigen Ware durch die vollständige zu verlangen oder die Vertragserfüllung zu verweigern verkaufen und die Rückerstattung des gezahlten Geldes verlangen.

In Fällen, in denen die zu verpackende und (oder) verpackte Ware dem Käufer ohne Behälter und (oder) Verpackung oder in unsachgemäßen Behältern und (oder) Verpackungen übergeben wird, hat der Käufer das Recht, vom Verkäufer die Verpackung und (oder) die Ware verpacken oder die ungeeigneten Behälter und (oder ) Verpackungen ersetzen, sofern sich aus dem Vertrag, dem Wesen der Verpflichtung oder der Art der Ware nichts anderes ergibt (Artikel 482 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation).

Der Käufer ist verpflichtet, dem Verkäufer einen Verstoß gegen die Bedingungen des Kaufvertrages über Menge, Sortiment, Qualität, Vollständigkeit, Verpackung und Verpackung der Ware innerhalb der gesetzlich vorgesehenen Fristen, sonstiger Rechtsakte oder der Vertragsschluss und mangels Fristsetzung binnen angemessener Frist, nachdem die Verletzung der betreffenden Vertragsbestimmungen nach Art und Zweck der Ware erkennbar gewesen wäre (Art. 483).

Der Käufer ist verpflichtet, die Ware zu dem im Kaufvertrag festgelegten Preis zu bezahlen (Vereinbarung der Parteien). In den gesetzlich vorgeschriebenen Fällen werden die Preise (Tarife, Tarife, Tarife usw.) von den autorisierten staatlichen Stellen angewendet, festgelegt oder reguliert. Preisänderungen nach Vertragsschluss sind in den Fällen und zu den Bedingungen zulässig, die im Vertrag, im Gesetz oder in der gesetzlich vorgeschriebenen Weise vorgesehen sind (Artikel 424, 485).

Der Käufer ist verpflichtet, die Ware unmittelbar vor oder nach der Übergabe der Ware durch den Verkäufer an ihn zu bezahlen, sofern das Bürgerliche Gesetzbuch der Russischen Föderation, andere Gesetze, andere Rechtsakte oder der Kaufvertrag nichts anderes vorsehen und sich nicht aus dem Wesen der Verpflichtung.

Kapitel II. Handelsbeziehungen der Firma "Großhandel"

2.1 Merkmale des Unternehmens

OAO-Verrechnungskonto "Großhandel" 1467867 bei der Aktienhandelsbank "Guta-Bank", Korrespondenzkonto 700161328 bei der Staatsbank der Russischen Föderation in der Region Nowosibirsk, TIN 4345000930, OKPO-Code 07509111, BIK 043304728, OKONKh-Code 71311 , 80100, 14720, 14651. Firmenadresse: 630087 Nowosibirsk, K. Marx Ave. 24 OJSC "Großhandel". Nach dem Bürgerlichen Gesetzbuch der Russischen Föderation, basierend auf der Organisations- und Rechtsform einer offenen Aktiengesellschaft, befindet sich dieses Unternehmen in Privatbesitz.

Die Lieferanten des Großhandelsunternehmens für Lebensmittel sind große Unternehmen, die Lebensmittel herstellen, hauptsächlich lokale Hersteller von chemischen Produkten, andere sind Fabriken in Russland und den GUS-Staaten, und die Hauptkunden sind verschiedene kleine Großhandelsorganisationen. Im Rahmen einer Vereinbarung mit dem Bürgermeisteramt der Stadt Nowosibirsk erfolgt die Lieferung von Lebensmitteln an Krankenhäuser, Internate und verschiedene Haushaltsorganisationen. Im Berichtsjahr sicherte sich das Unternehmen aufgrund einer Umsatzsteigerung im Zusammenhang mit der Eröffnung von Geschäften ein Umsatzwachstum von 1,5 Millionen Rubel auf 5,45 Millionen Rubel.

Das Verkaufsschema für die beauftragten Objekte sieht wie folgt aus:

Reis. 1 Verkaufsschema der OJSC "Großhandel".

Zur Verkaufsförderung werden folgende Methoden verwendet: Preissenkung für den Verkauf Ihrer Waren bei großen Mengen beträgt 3% der Kosten; Um den Verkauf anzukurbeln, werden auch verschiedene Arten von Werbeaktionen durchgeführt, zum Beispiel im April dieses Jahres wurde eine Verlosung von Wohnungen durchgeführt, die Aktion hieß<<Выиграй квартиру>>. Im Aktionszeitraum stieg der Umsatz um 12%.

Das oberste Organ der JSC ist die Aktionärsversammlung. Die ausschließliche Zuständigkeit der Gesellschafterversammlung umfasst folgende Angelegenheiten, über die entschieden wird, wenn die auf der Versammlung anwesenden Inhaber von mehr als 50 % der Stammaktien dafür gestimmt haben:

· Änderungen der Charta;

· Änderung des genehmigten Kapitals (außer in den Fällen, die in den Gründungsdokumenten der Aktiengesellschaft festgelegt sind);

· Verabschiedung des Verhaltenskodex für Mitglieder des Verwaltungsrates, Mitglieder der Geschäftsleitung und Beamte der Verwaltung;

· Genehmigung der Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung, des Jahresberichts des Verwaltungsrates sowie der Berichte der Revisionsstelle;

· Genehmigung der Dividendenausschüttung pro Stammaktie (der angegebene Betrag darf den vom Verwaltungsrat empfohlenen Betrag nicht überschreiten);

· Ernennung von Mitgliedern der Revisionskommission und unabhängiger externer Wirtschaftsprüfer sowie Festlegung des Umfangs und der Vergütung;

· Treffen von Entscheidungen über die Gründung und Beendigung der Tätigkeit von Zweigniederlassungen, Repräsentanzen, Abteilungen der JSC in Übereinstimmung mit der geltenden Gesetzgebung;

· Genehmigung von Transaktionen und anderen Handlungen, die das Entstehen von Verpflichtungen für das OJSC nach sich ziehen, die über die Befugnisse des Verwaltungsrats hinausgehen;

· Treffen von Entscheidungen über Verpfändung, Verpachtung, Verkauf, Tausch oder sonstige Veräußerung von Immobilien der OJSC oder anderen Vermögenswerten, deren Zusammensetzung durch die Gründungsurkunden der OJSC bestimmt wird, wenn der Umfang der Transaktion oder der Wert der Immobilie, die der Gegenstand der Transaktion übersteigt 10 % des Vermögens der OJSC;

· Beschlussfassung über die Gründung von Tochtergesellschaften und die Beteiligung des OJSC an anderen Unternehmen, Unternehmensvereinigungen;

· Beschlussfassung über Fusion, Erwerb, Umwandlung einer OJSC in ein Unternehmen anderer Organisations- und Rechtsform;

· Beschlussfassung über die Liquidation der JSC, Bildung einer Liquidationskommission und Genehmigung ihres Berichts;

· Wahl der Mitglieder des Verwaltungsrates, Ernennung des Generaldirektors der JSC.

Verwaltungsrat und Geschäftsleitung.

Die Hauptaufgabe der Mitglieder des Board of Directors besteht darin, eine Politik zu entwickeln, um die Rentabilität des JSC zu steigern. Zuständigkeit des Verwaltungsrates.

1. Der Verwaltungsrat hat das Recht, Entscheidungen über alle Angelegenheiten im Zusammenhang mit der Tätigkeit des JSC und seiner internen Angelegenheiten zu treffen, mit Ausnahme von Angelegenheiten, die in die ausschließliche Zuständigkeit der Gesellschafterversammlung fallen.

2. Der Verwaltungsrat hat nicht das Recht, seine Befugnisse an andere Personen oder Organe zu übertragen, es sei denn, dies wird ausdrücklich durch Rechtsakte der Russischen Föderation und diese Charta bestimmt.

3. Der Verwaltungsrat hat folgende Befugnisse und ist verpflichtet, diesen entsprechende Beschlüsse zu fassen:

Empfehlen Sie den Aktionären den Betrag, die Bedingungen und das Verfahren zur Erhöhung oder Verringerung des genehmigten Kapitals und bestätigen Sie schriftlich, dass die Erhöhung des genehmigten Kapitals dem Marktwert der entsprechenden Einlage in das genehmigte Kapital der OJSC entspricht;

Verabschiedung normativer Dokumente, die die Beziehungen innerhalb des JSC regeln;

Verabschiedung der Regeln und Vorschriften für die Abhaltung von Sitzungen des Rates;

den Abschluss oder die Beendigung von Transaktionen zu genehmigen, bei denen eine Partei OJSC ist und die andere Partei ein Aktionär ist, der ein Aktienpaket von mindestens 5 % des genehmigten Kapitals besitzt, ein Mitglied des Verwaltungsrats oder ein Beamter der OJSC;

Bestimmen Sie die Reihenfolge der Präsentation aller Konten, Berichte, Aufstellungen, Gewinn- und Verlustberechnungssysteme, einschließlich der Regeln in Bezug auf die Abschreibung;

Bestimmen Sie Richtlinien und treffen Sie Entscheidungen in Bezug auf den Erhalt und die Ausgabe von Darlehen, Anleihen, Krediten und Garantien;

Entscheidungen über die Durchführung von Kapitalanlagen des OJSC treffen, deren Betrag 10 % des Jahresumsatzes des OJSC im Vorjahr übersteigt;

Genehmigen Sie den Abschluss von Geschäften mit dem Vermögen der OJSC, deren Betrag 20 % des Quartalsumsatzes der OJSC im Vorquartal übersteigt, gemäß dem von der Gesellschafterversammlung festgelegten Verfahren.

Generaldirektor.

1. Der Generaldirektor führt die operative Leitung der Aktivitäten des JSC und ist gemäß den Rechtsvorschriften der Russischen Föderation mit allen zur Wahrnehmung dieser Aufgabe erforderlichen Befugnissen ausgestattet. Der Generaldirektor übt seine Tätigkeiten in strikter Übereinstimmung mit der geltenden Gesetzgebung und dieser Charta aus.

2. Der Generaldirektor hat das Recht, im Namen des OJSC ohne Vollmacht zu handeln.

Revisionskommission.

1. Die Prüfungskommission besteht aus mindestens drei Personen, die von den Eigentümern von mehr als 50 % der Stammaktien der OJSC gewählt werden. Die Prüfungskommission entscheidet mit Stimmenmehrheit ihrer Mitglieder. Auf Antrag des Verwaltungsrates können Mitglieder der Revisionskommission an seinen Sitzungen teilnehmen.

2. Die Prüfungskommission legt dem Verwaltungsrat spätestens 10 Tage vor der Jahreshauptversammlung einen Bericht über die Ergebnisse der Jahresabschlussprüfung gemäß den gemäß den Vorschriften und Verfahren für die Führung von Jahresabschlüssen und Rechnungslegung erstellten mit den Bestimmungen dieser Charta. Außerplanmäßige Prüfungen werden von der Prüfungskommission auf schriftlichen Antrag der Inhaber von mindestens 10 % der Stammaktien der OJSC oder der Mehrheit der Mitglieder des Verwaltungsrats durchgeführt. Die Mitarbeiter des OJSC müssen der Prüfungskommission alle erforderlichen Informationen und Unterlagen rechtzeitig zur Verfügung stellen.

2.2 Aufnahme von Geschäftsbeziehungen mit Lieferanten

Im Rahmen des Warenlieferungsvertrages sind die Lieferanten des Unternehmens Sibirskiy Melnik, die sich mit Getreideanbau und -verarbeitung, dh Teigwaren und Mehl aller Art, beschäftigen.

Gemäß dem Vertrag verpflichtet sich der "sibirische Müller", der eine unternehmerische Tätigkeit ausübt, die von ihm hergestellten oder gekauften Waren innerhalb einer bestimmten Frist oder Frist an den Käufer zur Verwendung in einer unternehmerischen Tätigkeit oder zu anderen Zwecken, die nicht mit der persönlichen, familiären, häuslichen und andere ähnliche Verwendungen.

Um einen Liefervertrag abzuschließen, hat die Großhandelsgesellschaft dem sibirischen Müller ein Angebot zum Abschluss eines Vertrages geschickt, der sibirische Müller hat dieses Angebot zum Abschluss eines Liefervertrages angenommen, der Vertrag wurde in der Stadt Nowosibirsk beim Großhandel geschlossen Büro.

Der Vertrag trat am 25. Juni 2004 in Kraft und von diesem Tag an bis zu dem Zeitpunkt, an dem eine Partei ihren Verpflichtungen aus dem Vertrag über die Lieferung von Waren nicht nachgekommen ist. Der Vertrag gilt als geschlossen, wenn sich die Parteien in der im Einzelfall erforderlichen Form über alle wesentlichen Vertragsbedingungen geeinigt haben. Enthält das Angebot die wesentlichen Vertragsbedingungen, so gilt der Vertrag mit dem Zugang der Annahme durch den Absender des Angebots als geschlossen.

Die kaufmännischen Mitarbeiter des Unternehmens sorgten für den rechtzeitigen und korrekten Abschluss von Verträgen mit Lieferanten und Abnehmern von Waren, den Aufbau rationeller direkter Vertragsbeziehungen zur Warenlieferung in der Regel über einen langen Zeitraum (über 1 Jahr) und die ständige Überwachung ihrer Implementierung.

Der Vertrag zwischen den Unternehmen wurde für fünf Jahre unterzeichnet. Das Netzwerk, beide Unternehmen blicken mit Perspektive auf ihre Zukunft als Partner, der Kooperationsplan der Unternehmen wurde unmittelbar nach Vertragsabschluss erstellt und für 5 Jahre Zusammenarbeit plant das Unternehmen einen Warenumsatz in Höhe von 15 Millionen Rubel. Um seine Ziele zu erreichen, ist das Unternehmen mit einer Reihe von Verpflichtungen ausgestattet, die während eines bestimmten Zeitraums der Zusammenarbeit erfüllt werden müssen.

Vertrag

(Lieferung von Waren)

Nowosibirsk, st. Linear 45 Altai-Territorium, Dorf Nalobikha,

Tel.-Nr. 45-56-12, Fax 45-56-13. NS. Mira 12. Tel 12-5-45

INN: 9584761231565 INN: 129487986213321

In dieser Vereinbarung sind die Parteien OJSC "Großhandel" und LLC "Sibirische Melnik". Die GmbH "Sibirische Melnik" verpflichtet sich, die Ware rechtzeitig an den Vertragspartner der Gesellschaft OJSC "Großhandel" zu liefern, ihrerseits verpflichtet sich OJSC "Großhandel" zur Annahme der Ware in ihren Lagern. Bei Verstößen gegen die Vertragsbedingungen haben beide Unternehmen das Recht, vor Gericht zu gehen.

Die Vertragslaufzeit beträgt 5 Jahre ab dem Datum der Vertragsunterzeichnung, d.h. 25. Juni 2004 bis 25. Juni 2009.

Gen. Direktor Direktor.

OJSC "Großhandel" LLC "Sibirische Melnik"

EIN. Nikolaichev A. S. Golowin.

Das Unternehmen hat auch eine Reihe von Sekundärlieferanten, die Waren in kleinen Mengen liefern, das Unternehmen greift auf ihren Service zurück, weil solche Unternehmen normalerweise niedrige Preise haben, zum Beispiel ein solcher Lieferant ist Brot - die Bäckereifirma "Korolev", diese Firma liefert Mehl und Süßwaren in den Regalen der Geschäfte des Unternehmens "Großhandel".

Mit dieser Firma arbeitet also "Großhandel" kraft des Vertrages, der im Mai letzten Jahres von beiden Parteien unterzeichnet wurde, und seitdem ist die Firma "Korolev" Lieferant.

Brot und Backwaren in den Regalen des Vertragsgeschäfts kommen täglich an, Voraussetzung für den Lieferanten ist das Vorhandensein einer Zellophanverpackung der Backwaren.

Jede Lieferung wird mit einem ordnungsgemäßen Dokument ausgestellt und am Ende der Woche schreibt der Hauptbuchhalter der Gesellschaft "Großhandel" die Gelder auf das Verrechnungskonto der Gesellschaft "Koroljow" auf der Grundlage dieses Dokuments gut.

2.3 Geschäftsbeziehungen mit Kunden

Das Unternehmen "Großhandel" baut seine Beziehungen auf vertraglicher Basis mit Großabnehmern und einen Kaufvertrag mit Käufern direkt in den Filialen des Unternehmens "Großhandel" auf.

Das Großhandelsunternehmen garantiert seinen Kunden die Qualität der von ihnen gekauften Produkte, zur Überprüfung und Inventarisierung führt das Unternehmen eine Marktforschung der Käufer durch, stellt fest, wer die Käufer von Großhandelsprodukten sind, ob sie mit der Qualität des Preises zufrieden sind der Ware, diverse Tests, eigens für diese Studien entwickelte Fragebögen, Umfragefragen etc.

Hauptabnehmer sind nach den Ergebnissen neuester Marktforschung kauffähige Menschen aller Schichten und Altersgruppen. Für Senioren gibt es in den Filialen des Unternehmens ein flexibles Rabattsystem, und es gibt auch eine Tarifstaffel für Stammkunden, so dass wir sagen können, dass die Theken der "Großhandels"-Filialen immer überfüllt sind.

Betrachten Sie den Anteil der Käufer des Unternehmens „Großhandel“ in Tabelle 1.

Anteil der Käufer "Großhandel". Tabelle 1.

In dieser Tabelle können Sie Käufer detailliert nach Volumen und Umsatz betrachten. Wir können sagen, dass eine große Anzahl von Waren über ein Netzwerk eigener Geschäfte verkauft wird. Das Unternehmen hat kürzlich eine solche Verkaufspraxis in seine Aktivitäten eingeführt, dh das Unternehmen plant, mehrere weitere Geschäfte zu eröffnen, da das Unternehmen erhält mehr Gewinn aus den Aktivitäten der Filialen.

Kapitel III. Verbesserung der wirtschaftlichen Bindungen des Unternehmens "Großhandel"

Um die Beziehungen zu Lieferanten und Kunden zu verbessern, würde ich dem Großhandel empfehlen, Bestellungen von Kunden anzunehmen und möglicherweise sogar Produkte direkt nach Hause zu liefern.

Anträge und Bestellungen von Waren. Eine der traditionellen Formen der wirtschaftlichen Verbindung von Handel und Produktion in einer planmäßigen Verwaltungswirtschaft war das System der Anträge und Anordnungen von Handelsorganisationen und Unternehmen an Warenproduzenten und Planungsbehörden.

Anträge und Aufträge sollten dazu beitragen, das Volumen und die Struktur der Güterproduktionspläne richtig zu bestimmen, die Güterproduktion systematisch mit der Nachfrage der Bevölkerung abzustimmen.

Ein Antrag ist ein Dokument von Handelsorganisationen (Unternehmen), das ihren Bedarf an Waren widerspiegelt.

Im Gegensatz zu Angeboten, die den Bedarf an Gütern widerspiegeln, ist eine Bestellung im genauen Sinne des Wortes eine Anforderung an einen Lieferanten, bestimmte Güter herzustellen und zu liefern, die zur Deckung der Nachfrage der Bevölkerung erforderlich sind.

Eine Warenbestellung ist im Wesentlichen eine weitere Spezifikation einer Anwendung, über die Handelsorganisationen bestimmten Lieferanten ein detailliertes Lieferprogramm für den nächsten Zeitraum (innerhalb der zugewiesenen Grenzen oder in den durch die Bestellung festgelegten Mengen) übermitteln. Die vom Käufer abgegebene Bestellung dient als Grundlage für die Bestimmung der Vertragsbedingungen wie Menge, Sortiment, Qualität, Lieferzeit. Daher ist die Abgabe einer Bestellung von Natur aus eine Vorstufe zum Abschluss eines Liefervertrags und es ist legitim, sie als vorvertragliches Dokument zu betrachten. Mit der Annahme der Bestellung durch den Lieferanten zur Ausführung kommt tatsächlich ein Liefervertrag zustande.

Im Zuge des Übergangs zur Marktwirtschaft ändern sich Organisationsformen und Inhalte von Anträgen und Aufträgen, sie verlieren den plandirektiven Charakter der zentralisierten Regulierung der Wirtschaftsbeziehungen und werden zu kaufmännischen Instrumenten der lokalen Regulierung der Wirtschaftsbeziehungen zwischen Anbietern und Käufer. Unter Marktbedingungen ist der Antrag für den Hersteller (Lieferanten) von Waren als Dokument erforderlich, das über den festgestellten Bedarf an Waren informiert und den Hersteller anleitet, die von der Bevölkerung benötigten Waren freizugeben. Im Gegensatz dazu; Verwaltungs- und Befehlsführung, als es ein schwerfälliges bürokratisches System der zentralen Präsentation und Verallgemeinerung in höheren Ministerien (Abteilungen) und Verkleidungsbehörden gab, verschwindet unter den Marktbedingungen die Notwendigkeit einer zentralen Einreichung von Anträgen und sie behalten ihre Bedeutung als eine Form der Beziehung zwischen Hersteller und Käufer (Verbraucher) auf horizontaler Ebene.

Eine Bestellung als operatives, vorvertragliches Dokument, das die Gestaltung von Handelsbeziehungen zur Warenlieferung begründet, erscheint unter den Bedingungen der Marktbeziehungen, insbesondere bei der Gestaltung direkter Wirtschaftsbeziehungen zwischen Lieferanten (Herstellern) und Abnehmern, notwendig von Waren.

Das Konzept einer Bestellung als operatives vorvertragliches Dokument ist von einer staatlichen Bestellung zu unterscheiden, die die Anforderungen des Staates an die Lieferung von Produkten durch Unternehmen zur Deckung vorrangiger sozialer Bedürfnisse zum Ausdruck bringt.

Staatliche Aufträge werden von staatlichen Stellen hauptsächlich an staatliche Unternehmen gemäß der Gruppennomenklatur der Güter in Form bestimmter Produktionsmengen bestimmter Arten von Gütern (Produkten) erteilt. Regierungsaufträge sind obligatorisch und werden in die Produktionspläne von Industrieunternehmen aufgenommen.

Die Anzahl der lieferpflichtigen Waren, die in der staatlichen Bestellung enthalten sind, wird im Vertrag gemäß dem dem Käufer zugewiesenen Limit (Fonds) bestimmt.

Für Waren, für die eine staatliche Anordnung erteilt wird, teilen staatliche Stellen den Käufern innerhalb der vorgeschriebenen Frist eine Liste von Lieferanten mit, mit denen Verträge über die Lieferung von Waren geschlossen werden können.

Abschluss

Abschließend möchte ich klarstellen, dass in der Verbraucherkooperation unter unmittelbaren Wirtschaftsbeziehungen unmittelbare Vertragsbeziehungen von genossenschaftlichen Organisationen (Unternehmen) bzw.

Im Kontext des Übergangs zur Marktwirtschaft sollte die Entwicklung direkter Wirtschaftsbeziehungen zu den Herstellern von Gütern als die wichtigste Aufgabe bei der Entwicklung rationaler Wirtschaftsbindungen für die Versorgung mit Gütern betrachtet werden, die eine stabile Rohstoffversorgungsquelle darstellen Ressourcen für das Einzelhandelsnetzwerk mit den niedrigsten Kosten. Durch die Schaffung direkter Vertragsbeziehungen mit den Herstellern von Waren haben Genossenschaften und Unternehmen eine echte Möglichkeit, das Sortiment und die Qualität der hergestellten Produkte zu beeinflussen, indem sie direkt mit den Herstellern die wichtigsten Vertragsbedingungen für die Lieferung von Waren vereinbaren. Durch direkte Vertragsbeziehungen mit den Warenproduzenten erhalten genossenschaftliche Handelsunternehmen eine echte Chance, die für die Bevölkerung notwendige Güterfreigabe zu erreichen, schlecht verkaufte Produkte durch neue, von der Bevölkerung nachgefragte Produkte zu ersetzen und Preissenkungen in Frage zu stellen.

Direkte langfristige wirtschaftliche Verbindungen von Großhandels-Kooperationsunternehmen für Verbraucher mit Herstellern von Waren machen es erforderlich, den Bedarf der Käufer an Waren ihres Sortiments zu untersuchen und vorherzusagen, an der Entwicklung von Projekten für Produktionsprogramme von Zulieferunternehmen teilzunehmen, mit Herstellern von Produkten zu vereinbaren , Referenzmuster, Warenpreise. Großhandelsunternehmen können an der gemeinsamen Arbeit mit Herstellern zur Produktzertifizierung, Qualitätskontrolle und Entwicklung von Empfehlungen zur Aufrechterhaltung des Qualitätsniveaus bei der Förderung der Waren beim Verbraucher teilnehmen.

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EINLEITUNG

Welterfahrung und innerstaatliche Praxis zeigen, dass das Funktionieren des Systems intersektoraler, regionaler und überregionaler Bindungen ohne die Beteiligung des Großhandels als aktiver Handelsvermittler undenkbar ist.

Die Präsenz des Großhandels in einer Marktwirtschaft ist eine objektive Realität und wird durch die Notwendigkeit bedingt, die Organisation und das Funktionieren des gesamten Warenversorgungssystems zu beeinflussen.

Der Großhandel vollzieht nicht den Prozess der Wertformveränderung und bringt den Gebrauchswert nicht zum Verbraucher, sondern bringt die Ware nur der Wertformveränderung und dem Verbraucher näher. Daher ist es nur die Anfangsphase des Handels mit Konsumgütern, die die Erstvermarktung von Waren für die Produktion und die Organisation ihrer rationellen Lieferung an Einzelhandelsunternehmen durchführt.

Großhandel ist in seinem wirtschaftlichen Wesen der Vorgang des Weiterverkaufs von Waren, und materiell gesehen der Vorgang, diese Waren aus der Produktion zu Einzelhandelsunternehmen zu bringen, um sie anschließend zu den Verbrauchern zu bringen.

Die Werke der folgenden Autoren widmen sich der Organisation und Entwicklung eines mittelständischen Großhandelsunternehmens: Nuraliew S.U., Klyukach V.A., Sandu I.S., Dashkova L.P., Pambukhchiyants V.K., Baranenko S.P. und andere.

Trotzdem wurden viele theoretische und methodische Fragen der Organisation und Entwicklung mittelständischer Unternehmen im Großhandel nicht ausreichend berücksichtigt. Dieser Umstand bestimmte die Wahl des Themas der abschließenden Qualifizierungsarbeit.

Ziel dieser abschließenden Qualifizierungsarbeit ist es, ein System von Vorschlägen zur Verbesserung der Organisation und Entwicklung eines mittelständischen Großhandelsunternehmens zu erarbeiten.

Um dieses Ziel zu erreichen, wurden folgende Aufgaben gestellt und gelöst:

Erkunden Sie das Konzept, die Bedeutung und die Arten des Großhandels;

Betrachten Sie die Methoden des Großhandelsverkaufs von Waren durch mittelständische Unternehmen und die Merkmale unter modernen Bedingungen;

Analyse der Entwicklung des Großhandels in Russland und der Region Rostow;

Studieren Sie die Merkmale und die Organisationsstruktur von Fargo-S LLC;

Betrachten Sie die Organisation der Handelsaktivitäten eines mittelständischen Großhandelsunternehmens;

Analysieren Sie das System der Organisation des Großhandels mit Eisenschrott in LLC "Fargo-S";

Erstellung eines Vorschlagssystems zur Verbesserung der Organisation und Entwicklung eines mittelständischen Unternehmens im Großhandel.

Gegenstand der Untersuchung ist ein mittelständisches Großhandelsunternehmen für den Verkauf von Eisenschrott LLC „Fargo-S“. Gegenstand der Untersuchung ist die Organisation und Entwicklung der kaufmännischen Aktivitäten eines mittelständischen Großhandelsunternehmens.

Die theoretische und methodische Grundlage der Studie waren die wissenschaftlichen Arbeiten russischer und ausländischer Theoretiker und Praktiker im Bereich Großhandelsmanagement, Logistik, Handelsaktivitäten, Management. Während der Studie wurden folgende Forschungsmethoden verwendet: Beobachtung, Vergleich, Beschreibung, Analyse, Synthese, Verallgemeinerung, Systematischer Ansatz.

Als Informationsgrundlage dienten die Materialien zur Organisation und Entwicklung mittelständischer Unternehmen im Großhandel.

Die empirische Grundlage der Studie waren die offiziellen Daten der Region Rostow und die Dokumente von Fargo-S LLC.

Die wissenschaftliche Bedeutung der Arbeit liegt in der Verallgemeinerung der theoretischen Aspekte der Organisation und Entwicklung eines mittelständischen Unternehmens im Großhandel.

Die praktische Bedeutung liegt in der Erarbeitung eines Vorschlagssystems zur Verbesserung der Organisation und Entwicklung eines mittelständischen Großhandelsunternehmens, insbesondere der Firma "Fargo-S".

1. Das theoretische Wesen der Organisation des Großhandels

1.1 Das Konzept und die Rolle des Großhandels

Der Großhandel auf dem Warenmarkt ist integraler Bestandteil der Zirkulationssphäre. Durch den Großhandel wird die Anhäufung und Bewegung von Waren im Raum und in der Zeit gesteuert, fast alle Rohstoffressourcen passieren. Es ist ein wichtiger Hebel, um Rohstoffressourcen sowohl nach Regionen als auch nach Rohstoffmärkten zu manövrieren. Durch den Großhandel wird der Verbraucher vom Hersteller in Richtung des Ausgleichs von Angebot und Nachfrage beeinflusst, Verbrauchern wird die Möglichkeit geboten, Waren im Rahmen ihrer finanziellen Möglichkeiten und bedarfsgerecht einzukaufen.

Zweck des Großhandels ist es, die Kauf- und Verkaufsgegenstände von Waren, Dienstleistungen von einem Unternehmer zu einem anderen und / oder zum Endverbraucher zu bringen. Der Großhandel nimmt im Gegensatz zum Einzelhandel eine Zwischenstufe der Warenzirkulation ein. Eine solche Vermittlung liegt vor, wenn produzierende Unternehmen ihre Produkte nicht selbstständig in das Einzelhandelsnetz bringen können und Geschäfte aus vielen objektiven Gründen die Lieferung von Waren direkt von Industrieunternehmen nicht organisieren können.

Der objektive Bedarf an Großhandelsunternehmen wird durch Produktions-, Transport- und Handelsfaktoren verursacht. Die wichtigsten sind:

Platzierung von Industrieunternehmen in den Regionen des Landes unter Berücksichtigung der Rohstoffquellen und anderer Bedingungen;

Der Spezialisierungsgrad von Unternehmen des verarbeitenden Gewerbes;

Bedingungen für den Warentransport, Entfernung des Einzelhandelsnetzes von Produktlieferanten;

Eine breite Palette von verkauften Waren, ihre physikalischen und chemischen Eigenschaften, die Diskrepanz zwischen dem Produktionssortiment und dem Handel;

Der Aktivitätsumfang der Geschäfte (der Wert ihres Umsatzes), der Zustand der materiellen und technischen Basis des Einzelhandels, die Diskrepanz zwischen dem Verkaufszeitraum und dem Produktionszeitpunkt, verbunden mit der Saisonalität der Produktion und des Verbrauchs bestimmter Waren (Zucker, Kartoffeln, Gemüse, Sportartikel, Schuhe, Christbaumschmuck etc.) NS.).

Diese besonderen Bedingungen für den Betrieb von Produktions- und Einzelhandelsunternehmen erfordern die Schaffung und Ansammlung bestimmter Vorräte, von denen die meisten auf die Großhandelsverbindung konzentriert sind.

Der Großhandel hilft Kosten zu sparen und die Effizienz des gesamten Warenkreislaufs zu steigern. Insbesondere ist es günstiger, Warenbestände in einem Großhandelslink zu lagern als in Geschäften. Die Lieferung von Waren an ein Einzelhandelsnetz von Großhändlern erfordert in der Regel weniger Kosten im Vergleich zu ihrem Transport von produzierenden Unternehmen.

Zweck des Großhandels ist es, die Nachfrage nach Waren zu einem für den Verbraucher geeigneten Zeitpunkt zu decken. Die Ziele der Entwicklung des Großhandels sind: Schaffung einer entwickelten Struktur von Vertriebskanälen, die in der Lage ist, die erforderliche Intensität der Warenströme zu unterstützen; Gewährleistung von Einsparungen bei den Vertriebskosten und einer hohen Effizienz des gesamten Warenverkehrssystems im Land; Mobilisierung von Finanzmitteln, die zur Finanzierung des Warenumlaufprozesses erforderlich sind.

1.2 Arten von Großhandelsunternehmen

Die Bedürfnisse des Konsumgütermarktes müssen von zwei Haupttypen von Großhändlern gedeckt werden:

Große Großhandelsstrukturen von bundesweiter (bundesstaatlicher) Größe. Diese Organisationen müssen den Großhandelsumsatz großer Warensendungen an Verbraucher im gesamten Gebiet oder in mehreren Regionen des Landes sicherstellen. Bundesorganisationen sind aufgerufen, die Vertriebskanäle für große inländische Hersteller von Produkten zu strukturieren und günstige Bedingungen für ausländische Lieferanten von Qualitätsgütern für den Eintritt in den russischen Markt zu schaffen. Sie sollen als Garant für die strategische Stabilität des gesamten Verbrauchermarktes fungieren und viele Probleme bei der Entwicklung des Binnenhandels lösen. Diese Verbindung sollte die Nachhaltigkeit der Entwicklung des gesamten nationalen Großhandelssystems sicherstellen;

Großhandelsunternehmen mit regionalem Maßstab. Diese Struktur bildet die Grundlage des nationalen Großhandelssystems, seine innere Kontur (Großhandelsstrukturen auf regionaler Ebene). Großhandelsunternehmen der regionalen Ebene (autonome oder selbstständige Strukturen) müssen Waren von Großhandelsunternehmen des Bundes und direkt von Rohstoffproduzenten beziehen und zu den Einzelhandelsgeschäften in ihrem Versorgungsgebiet bringen. Im Tätigkeitsbereich dieser Strukturen befinden sich Vertriebsabteilungen lokaler Industrieunternehmen und Großhandelsstrukturen großer Handelsorganisationen. Die Hauptaufgabe dieser Großhandelsverbindung besteht darin, die regionalen Warenmärkte mit Waren zu versorgen und die Bildung solcher Arten von Organisationen anzuregen, die den Bedürfnissen der Warenproduzenten so gut wie möglich entsprechen.

Jede Art von Großhandel kann in unterschiedlichen Formen existieren.

Selbständige Großhändler sind auf den Großhandel spezialisierte Unternehmen, die mit der Übertragung des Eigentums an der Ware auf den Großhandelsverbund ein umfassendes Einkaufs- und Verkaufsgeschäft durchführen. Sie müssen eine Vielzahl von Operationen zur Verarbeitung von Rohstoffmassen durchführen, Bedingungen für den Markteintritt großer Hersteller und Einzelhändler schaffen.

Zwischenhändlerstrukturen - "Agentenunternehmen", "Maklerunternehmen" (Händler), die bei ihrer Tätigkeit nicht die Übertragung des Eigentums an den Waren auf sie verwenden, handeln im Namen des Kunden und hauptsächlich auf dessen Kosten.

Veranstalter des Großhandelsumsatzes sind Warenbörsen, Großhandelsmessen, Auktionen und Lebensmittelgroßmärkte.

Warenbörsen dienen dem Großhandel mit standardisierten Gütern.

Großhandelsmessen sichern den Ausbau des Verbrauchermarktes durch die Etablierung überregionaler und zwischenstaatlicher Wirtschaftsbeziehungen.

Auktionen sind eine Art von Vermittlungsorganisation, die den Warenverkehr erleichtert, wobei der Handel durch offene Gebote abgewickelt wird.

Großhandelsmärkte schaffen Bedingungen, die allen Anbietern von Agrarprodukten und Lebensmitteln freien Marktzugang ermöglichen.

Großhandelsorganisatoren sind ein wichtiges Element der Großhandelsinfrastruktur, deren Hauptaufgabe es ist, Bedingungen für die Organisation des Großhandels zu schaffen.

1.3 Die Besonderheiten der Arbeitsorganisation der Handelsabteilungen von Großhandelsorganisationen

Kaufmännische Arbeiten werden von einem Fachpersonal ausgeführt. Dabei kommen moderne Computertechnologien zum Einsatz. Der Hauptinhalt der kaufmännischen Arbeit in Großhandelsorganisationen:

Informationsunterstützung für kommerzielle Aktivitäten;

Ermittlung des Warenbedarfs;

Auswahl von Partnern zum Aufbau von Wirtschaftsbeziehungen und Förderkanälen;

Kommerzielle Tätigkeit zur Herstellung von wirtschaftlichen Beziehungen zwischen Partnern;

Organisation von Masseneinkäufen von Waren;

Kommerzielle Tätigkeit im Großhandel mit Waren;

Kommerzielle Aktivitäten zur Organisation des Einzelhandelsverkaufs von Waren;

Rohstoff-Ressourcenmanagement.

Die Struktur der kaufmännischen Abteilung wird dadurch bestimmt, welche Funktionen die Großhandelsorganisation wahrnimmt, wie breit das von ihr ein- und verkaufte Warenangebot ist, wie viele Lieferanten und Abnehmer sie hat usw. Im Allgemeinen ist die kaufmännische Dienstleistung der Großhandelsorganisation kann die in Abb. 1.

Reis. 1. Die ungefähre Struktur der kommerziellen Dienstleistung eines Großhandelsunternehmens

Jede der Abteilungen des kaufmännischen Dienstes erfüllt bestimmte Funktionen im Zusammenhang mit der Lösung ihrer Aufgaben.

Bereitstellung der erforderlichen Marketinginformationen an das Großhandelsunternehmen;

Durchführung eines Komplexes von Marktforschung in Bezug auf Verbrauchernachfrage und Marktbedingungen, Lieferung von Waren an Lieferanten usw .;

Analyse und Einschätzung der Marktsituation;

Imagebildung des Unternehmens. Die Einkaufsabteilung bietet:

Suche nach Lieferanten von Waren;

Begründung, Auswahl der Organisationsformen der Beschaffung;

Organisation von Großkäufen;

Dokumentarische Registrierung von Käufen;

Überwachung der Vertragsabwicklung.

Der Vertrieb nimmt folgende Funktionen wahr:

Auswahl von Großhandelsformen;

Entwicklung und Unterzeichnung von Lieferverträgen;

Organisation des Großhandels;

Urkundliche Registrierung des Großhandels;

Bestandsverwaltung;

Kontrolle über die Ausführung von Lieferverträgen.

In den Lagern des Großhandelsunternehmens werden folgende Vorgänge durchgeführt:

Annahme der erhaltenen Ware hinsichtlich Menge und Qualität;

Organisation der Lagerung von Waren;

Kommissionierung von Waren auf Wunsch der Käufer;

Verladen von fertigen Waren für den Transport und Versand an Käufer;

In ihrer Arbeit interagiert die kaufmännische Abteilung untereinander sowie mit anderen Abteilungen des Großhandelsunternehmens (Planung und Wirtschaft, Recht, Buchhaltung, Versand usw.).

1.4 Analyse der Entwicklung des Großhandels in Russland

Es liegt auf der Hand, dass das BIP-Wachstum der russischen Wirtschaft in hohem Maße vom Großhandelsmarkt abhängt. Letzteres existierte zwar bereits zu Zeiten des Russischen Reiches und während der Zeit der UdSSR, aber der größte Entwicklungssprung wurde nach der Perestroika und den dadurch verursachten wirtschaftlichen Reformen im Land gemacht. Nach Angaben von 2015 lieferte dieses Segment etwa 10 % des gesamten Bruttoinlandsprodukts.

Heute kann der Großhandelsmarkt bedingt in zwei Bereiche unterteilt werden - unverarbeitete Rohstoffe und Produkte ihrer Verarbeitung. Im ersten Sektor können Sie auch den Verkauf / Einkauf von Halbzeugen trennen. Die allgemeine Struktur ist ungefähr wie folgt.

Etwa 40 % werden durch eine Vielzahl von Halbzeugen, Schrott sowie anderen nicht-landwirtschaftlichen Produkten gebildet. 20 % entfallen auf den Verkauf von Nahrungs- und Tabakwaren. 15 % der Erlöse der Großhändler stammen aus dem Verkauf von Non-Food-Konsumgütern.

Wie die Analyse des Großhandelsmarktes zeigt, gibt es heute praktisch keine Großunternehmen unter staatlicher Kontrolle, fast alle ehemaligen sowjetischen Trusts und Wirtschaftsverbände sind privatisiert und befinden sich in der Hand privater Investoren. Der Staat macht heute nicht mehr als 5 % dieses Vermögens aus.

Kennzeichnend für das Inlandsgeschäft ist die relativ schwache Präsenz großer Player in den Regionen. Dort sind die Händler horizontal viel besser an den Einzelhandel angebunden, der Großhandel ist weniger gefragt. Etwa 30 % aller Verkäufe werden in der Region Moskau getätigt, was angesichts der dort lebenden Bevölkerung und des im Vergleich zum Rest des Landes höheren Wohlbefindens nicht allzu überraschend ist.

Experten prognostizieren das Wachstum des Sektors (im Falle eines Wachstums der gesamten Wirtschaft) in den kommenden Jahren, stellen aber auch eine Reihe erheblicher Probleme fest, die dies verhindern. Sie zu eliminieren wird zu einer noch effektiveren Entwicklung beitragen. Zunächst wird das Überangebot an staatlicher Regulierung erwähnt. Die Erlangung aller notwendigen Zulassungen und Zertifikate dauert manchmal Monate.

Auch die Unzufriedenheit der Großhandelsmarktteilnehmer mit dem Amtsmissbrauch bestimmter Regierungsbeamter ist groß. Viele von ihnen „kooperieren“ mit anderen Unternehmensstrukturen und versuchen auf jede erdenkliche Weise, ihren Mitbewerbern das Leben schwer zu machen, zum Beispiel durch regelmäßige außerplanmäßige Kontrollen. Oder im Gegenteil, sie bieten beharrlich an, mit ihnen „befreundet“ zu sein, und drohen bei Ablehnung mit verschiedenen Problemen.

Unter anderem ist zu erwähnen, dass Unternehmer den Möglichkeiten von Internetressourcen noch nicht genügend Aufmerksamkeit schenken. Somit verlieren sie ernsthaft Einnahmen und verlieren damit den Verbraucher an fortschrittlichere Konkurrenten.

Die Analyse des Großhandelsmarktes zeigt die Relevanz der sogenannten „Direktkauf“-Programme. Diejenigen Distributoren, die es geschafft haben, ihre Mitarbeiter kundenorientiert zu schulen und ihre Einkaufsstrategie flexibel den Anforderungen der Situation anzupassen, sind erfolgreicher als ihre Kollegen.

Auch ist es sehr wichtig, ständig an der Kostenoptimierung zu arbeiten. Rechtzeitige Investitionen in Logistiktechnologien, Lager und neueste Software sind keine überflüssigen Angeber, auf die Sie verzichten können, sondern eine kompetente Strategie, die sich auch in Zukunft auszahlt.

Darüber hinaus ist es für Verkäufer von entscheidender Bedeutung, Vertrauen zum Hersteller aufzubauen. Um dieses Problem zu lösen, empfehlen Experten auf dem Großhandelsmarkt, ein paar einfache Regeln zu beachten. Zunächst müssen Sie versuchen, langfristige Lieferverträge abzuschließen. Zweitens, um Interesse am Geschäft der Partner zu zeigen, um zusätzliche Möglichkeiten zur Vertiefung der Interaktion zu finden.

Drittens lohnt es sich, dem Hersteller Loyalität zu zeigen: Erfüllen Sie nicht nur seine Zahlungsverpflichtungen und das Volumen der Warenprobe rechtzeitig, sondern helfen Sie ihm beispielsweise auch bei verschiedenen Marktforschungen. Wenn Sie einen zusätzlichen Service anbieten können, sollten Sie dies im Allgemeinen versuchen.

Einer der Trends in der modernen Wirtschaft ist die Dominanz großer Netzwerke. Natürlich arbeiten solche Unternehmen besser mit Betreibern zusammen, die sich nicht nur auf einen, sondern auf verschiedene Sektoren der Konsumgüter- und Lebensmittelproduktion spezialisiert haben. Das ist bequemer und reduziert Kosten und Aufwände für die Lösung organisatorischer Probleme deutlich. In dieser Hinsicht versuchen immer mehr Teilnehmer des Großhandelsmarktes, sich gerade in Richtung Universalismus zu bewegen.

2. Analyse der Aktivitäten eines Großhändlers am Beispiel der LLC „Fargo-S“

2.1 Organisatorische und wirtschaftliche Merkmale der LLC "Fargo-S"

Die Firma LLC "Fargo-S" befindet sich an der Adresse Rostower Gebiet, der Stadt Rostow am Don, Lenin-Straße 12, Büro. 151.

Der Gründer dieses Unternehmens ist sein Generaldirektor Krupin Yury Alexandrovich. Am 22. Juni 2013 erhielt das Unternehmen die OGRN - 1125194032240. Gemäß der Satzung ist die Haupttätigkeit des Unternehmens der Handel mit Abfällen und Schrott.

LLC "Fargo-S" ist ein mittelständisches Unternehmen im Großhandel mit Eisenschrott ZA (Stahlschrott).

Neben der Haupttätigkeit beschäftigt sich das Unternehmen auch mit der Verarbeitung von Metallabfällen und Metallschrott sowie der Lagerung und Lagerhaltung (Abbildung 2.1).

Abbildung 2.1 - Standort für die Lagerung von Schrott LLC "Fargo-S"

Abbildung 2.1 zeigt den Standort für die Lagerung von Schrott der LLC "Fargo-S".

Die Hauptkunden sind juristische Personen des Gebiets Rostow und angrenzender Gebiete. Viele unterschiedliche Gewichte werden akzeptiert, bei all dem haben Kunden, die eine Charge Schrott mit einem Gewicht von mehr als 10 Tonnen übergeben, erhebliche Vorteile in der Zusammenarbeit mit diesem Unternehmen. Einkaufsleiter des LLC-Unternehmens "Fargo-S" besuchen häufig den Kunden, um die zukünftige Charge zu bewerten. Die Abwicklung mit Gegenparteien erfolgt in bar und bargeldlos.

Viele Schrotte werden zur Prüfung auf Explosionsgefahr vorgelegt, außerdem sind Begleitpapiere erforderlich, die Art, Gewicht, Klasse, Gruppe und Kategorie des Abfalls angeben müssen.

Diese Gesellschaft hat das Recht:

Teilnahme an Verbänden und anderen Verbänden;

Mit öffentlichen Organisationen zusammenarbeiten;

Kauf und Verkauf von Waren von anderen Unternehmen, einschließlich ausländischer, in der Russischen Föderation und im Ausland;

Machen Sie von Ihren Rechten Gebrauch und übernehmen Sie Ihre Pflichten.

Die Organisationsstruktur eines Unternehmens hat einen großen Einfluss auf den Aufbau von zwischenbetrieblichen Beziehungen mit Partnern und den Aufbau von Beziehungen zwischen den Abteilungen des Unternehmens.

Damit Managemententscheidungen zeitnah umgesetzt werden und die Möglichkeit besteht, deren Umsetzung zu überwachen, führt die Organisation eine Informationskommunikation durch. Die Informationskommunikation erfolgt je nach Organisationsstruktur des Unternehmens.

Man kann sagen, dass jedes mittelständische Großhandelsunternehmen seine Tätigkeit mit dem Aufbau eines Unternehmens nach Art einer linearen Führungsstruktur beginnt. Mit der Entwicklung des Unternehmens wächst das Unternehmen, wodurch der Bedarf steigt, Mitarbeiter mit Managementfunktionen auszustatten. Der Generaldirektor gibt Leitlinien zu grundlegenden Fragen. Daher können wir mit Sicherheit sagen, dass die Organisationsstruktur von LLC "Fargo-S" eine lineare Struktur ist - Hauptsitz (Abb. 2.2).

Die lineare Führungsstruktur ist eine Organisation, in der der Untergebene nur einem Chef unterstellt ist, nur durch einen Chef erhält der Untergebene alle Anweisungen. Der Chef ist für die Handlungen seines Untergebenen verantwortlich.

Im Rahmen der Linienstruktur des Managements ist vorgesehen, die Funktionen des Managers und deren Verteilung auf Abteilungen unterschiedlicher Ebenen aufzuteilen. Der Linienvorgesetzte koordiniert lediglich die Aktionen der Abteilungen.

Abbildung 2.2 - Organisationsstruktur der LLC "Fargo-S"

Abbildung 2.2 zeigt die Organisationsstruktur des Linienpersonals beim mittelständischen Großhandelsunternehmen Fargo-S LLC.

Die Verwaltungs- und Kontrollaufgaben in LLC "Fargo-S" werden vom Generaldirektor wahrgenommen. In seiner unmittelbaren Unterstellung befinden sich: Stellvertretender Direktor für Einkauf, Stellvertretender Direktor für Verkauf, Leiter für die Arbeit mit VIP-Kunden, Hauptbuchhalter, Leiter der Personalabteilung, Sicherheitsingenieur und Leiter der Dokumentationsabteilung.

Der Generaldirektor von Fargo-S LLC ist nicht nur Manager, sondern auch Gründer. Dies kann nur die Besonderheiten der Unternehmensleitung widerspiegeln, da sie persönlich an der Entwicklung des finanziellen Gewinns des Unternehmens interessiert ist.

Der stellvertretende Direktor für Beschaffung orientiert sich bei seiner Tätigkeit an den Anordnungen und Anordnungen des Generaldirektors, den Stellenbeschreibungen und den Verordnungsgesetzen. Der stellvertretende Direktor muss die wichtigsten Gesetzgebungs- und Rechtsakte, die die Tätigkeit des Unternehmens regeln, die modernen wirtschaftlichen und praktischen Beziehungen in diesem Bereich, die Planung und Verwaltung der Beschaffungsaktivitäten sowie andere Aspekte des Großhandelsgeschäfts kennen.

Der Einkauf ist einer der wesentlichen Strukturbereiche eines Großhandelsunternehmens. In dieser Abteilung werden Entscheidungen über den Einkauf von Schrott getroffen, deren Menge, Lieferverträge abgeschlossen, ein Lieferant ausgewählt und der Bestand prognostiziert. Die korrekte Warenbuchhaltung und deren Dokumentation ist für die Einkaufsplanung von großer Bedeutung. Entscheidungen über Neuanschaffungen werden auf Basis von Finanz- und Geschäftsunterlagen getroffen.

Der stellvertretende Vertriebsleiter muss die Perspektiven der wirtschaftlichen und sozialen Entwicklung des Unternehmens und der Branche, Marktbedingungen, fortgeschrittene und wissenschaftlich fundierte Erfahrungen im Aufbau eines Großhandelsunternehmens, Steuer- und Umweltgesetzgebung kennen.

Der Vertrieb ist zugleich die führende Struktureinheit des Großhandelsunternehmens. Die Hauptaufgabe dieser Abteilung besteht darin, die Menge des verkauften Eisenschrotts zu erhöhen. Die Hauptaufgaben der Abteilung sind: Verkaufsförderung und Forecasting.

Manager für die Arbeit mit VIP - Kunden sind mit anderen Worten Manager für die Arbeit mit Schlüsselkunden. Den Großteil des Gewinns bringen sie dem Unternehmen durch den Abschluss von Verträgen mit festen und großen Partnern. Es sind diese Manager, die in das Gebiet des Verkäufers gehen, um die Charge seines Metalls zu beurteilen, da sie über ausreichende Erfahrung und Qualifikation verfügen, um die Interessen des Unternehmens unabhängig zu vertreten, neue Verträge abzuschließen und alte anzupassen. Bei Bedarf stimulieren die Manager den Markt durch ein System von Rabatten und Boni.

Der Hauptbuchhalter ist der Leiter der regulären Buchhaltungsabteilung, die Informationen über das Vermögen und die Finanzen des Unternehmens sammelt und sammelt. Die Buchhaltung ist eine Quelle für Informationen über die Forderungen und Kreditschulden des Unternehmens. Solche Informationen sind für den Generaldirektor erforderlich, um Wirtschaftsindikatoren vorherzusagen, Entscheidungen in allen Bereichen des Unternehmens zu treffen und die Finanzkontrolle auszuüben.

Der Leiter der Personalabteilung ist der Abteilungsleiter, der für die Besetzung der Organisation mit den entsprechenden Fachpersonal verantwortlich ist. Die Mitarbeiter der Personalabteilung beschäftigen sich nicht nur mit der Suche nach neuem Personal, sondern auch mit der Anpassung im Unternehmen, der Aus- und Weiterbildung sowie mit sozialen Belangen des Unternehmens.

Ein Sicherheitsingenieur ist dafür verantwortlich, Aufzeichnungen über Arbeitsschutz und Brandschutz im Unternehmen zu führen. Zu den Aufgaben des Ingenieurs gehören auch die Überwachung der Einhaltung von Sicherheitsmaßnahmen in den Unternehmensbereichen, die Zertifizierung von Arbeitsplätzen, die Interaktion mit Aufsichtsbehörden, die messtechnische Kontrolle von Messgeräten, die Erstellung von Berichten und verschiedenen anderen Dokumenten.

Der Leiter der Abteilung Dokumentationsunterstützung überwacht und verantwortet direkt die Arbeit der Abteilung. Büroarbeit ist eine spezifische Tätigkeit zur Vorbereitung und Ausführung von Dokumenten, deren Aufbewahrung und Bearbeitung. Die Annahme von Managemententscheidungen hängt maßgeblich von der korrekten Vorbereitung der Dokumente ab. Alle Aspekte der Tätigkeit des Unternehmens spiegeln sich in den Dokumenten wider, weshalb sie bei der Überprüfung der Arbeit des Unternehmens zunächst Finanz- und Handelsdokumente analysieren.

LLC "Fargo-S" ist ein sich dynamisch entwickelndes Unternehmen, das sich mit der Beschaffung von Eisenschrott beschäftigt. Dieses Unternehmen arbeitet langfristig und versucht, die optimalsten Lösungen anzubieten.

Generaldirektor Krupin Yu.A. Unter den Zielen und Zielen des Unternehmens werden zwei Hauptziele unterschieden:

Erhöhung des Produktionsvolumens durch Qualitätsverbesserung, um die frei werdenden Mittel in die Produktion zu reinvestieren;

Interaktion mit den Mitarbeitern des Unternehmens, um eine Verbindung zwischen ihrer persönlichen Verantwortung für die Qualität der geleisteten Arbeit und dem Image des Unternehmens herzustellen.

Die Unternehmenspolitik ist ein System von Grundsätzen, nach denen das Unternehmen seine Aktivitäten gestaltet und durchführt. Die Unternehmenspolitik ist in Übereinstimmung mit den Zielen und Zielen aufgebaut. Aber das sind alles nur grundlegende Richtlinien, der Generaldirektor des Unternehmens ist bei all dem frei in der Entscheidungsfindung. Zu den Aktivitäten von LLC "Fargo-S" gehören die folgenden:

Verbesserung des Qualitätssystems durch rechtzeitige Reaktionsmaßnahmen;

Ausstattung von Arbeitsplätzen nach sanitären und hygienischen Anforderungen;

Erhöhung der materiellen und moralischen Zufriedenheit der Mitarbeiter des Unternehmens;

Systematische Schulung der Mitarbeiter, um ihr berufliches Niveau zu verbessern;

Einstellung hochqualifizierter Mitarbeiter;

Schaffung neuer Arbeitsplätze;

Eintritt in den internationalen Markt.

2.2 Organisation der kaufmännischen Tätigkeit eines Großhändlers

Eine der Hauptfunktionen des Großhandels ist die systematische Regulierung des Absatzes, des Verhältnisses von Angebot für ein Produkt zu seiner Nachfrage. Das Funktionieren des nationalen Wirtschaftskomplexes ist eng mit der Entwicklung des Großhandels verbunden, der darauf abzielt, den heimischen Markt und den wachsenden Bedarf zu sättigen. Unter modernen Bedingungen sind Großhandelsunternehmen völlig autonom und unabhängig in der Auswahl des Warensortiments und der funktionalen Ausrichtung.

Die Handelstätigkeit ist ein Teil der unternehmerischen Tätigkeit, der nur den Bereich des Umlaufs umfasst und nicht die Herstellung von Waren und die Erbringung von Dienstleistungen umfasst. Der Unternehmer ist stets bestrebt, Ressourcen gemäß seinen wirtschaftlichen Zielen einzukaufen. Daher kann jede Tätigkeit, die darauf abzielt, materielle und technische Vermögenswerte zum Zwecke der Verbreitung auf dem Markt zu erwerben, als gewerbliche Tätigkeit bezeichnet werden.

Heutzutage stellt sich das Problem der steuerlichen Abgrenzung der gewerblichen Tätigkeit. Gemäß der geltenden russischen Gesetzgebung ist das Kriterium für die Einstufung eines Unternehmens als gewerbliches Unternehmen daher, dass das Unternehmen das Ziel hat, Gewinn zu erwirtschaften. Es ist zu berücksichtigen, dass die Eigentumsform und die Organisations-Rechtsform der Organisation keine Rolle spielen.

Nicht nur Waren, sondern auch Dienstleistungen sowie Gegenstände von geistigem Wert können Gegenstand kommerzieller Aktivitäten sein, da sie zusammen mit Waren einen realen und potentiellen Nutzen haben.

Die funktionale Struktur eines Großhandelsunternehmens wird maßgeblich durch den Umfang seiner Tätigkeit bestimmt.

Ein charakteristisches Merkmal der Tätigkeit von Fargo-S LLC ist eine große Anzahl von Arbeitsvorgängen.

Die Haupttätigkeit von LLC "Fargo-S" ist laut OKVED und der Satzung des Unternehmens der Großhandel mit Abfällen und Schrott von Eisenmetallen.

Der Großhandel umfasst folgende Funktionen:

Verbesserung der zwischenbetrieblichen Beziehungen;

Auswahl von Methoden und Formen des Großhandels;

Stärkung der Interaktion mit Einzelhändlern;

Verbesserung des Lager- und Lagersystems;

Organisation des Finanzmanagements.

Kernpunkt im Warengroßhandel ist die Suche nach Ihrem Zielsegment, also die Etablierung eines Absatzmarktes.

Mit der Möglichkeit einer freien Suche nach Verkäufern und Käufern muss ein mittelständischer Großhändler die Geschäftsbeziehungen möglichst kompetent planen. Alle Beziehungen werden auf vertraglicher Basis aufgebaut. Der Vertrag ist der wichtigste wirtschaftliche und rechtliche Beweis für die Tatsache des Kauf- und Verkaufsgeschäfts.

Die bestehenden Marktbeziehungen haben zu einer grundlegenden Veränderung der Struktur der Vertragsbeziehungen geführt. Verkäufer und Käufer sind gleichberechtigte Partner, die ihre Aktivitäten auf finanzielle Vorteile ausrichten.

Das Ergebnis der kaufmännischen Tätigkeit eines Handelsunternehmens ist der Umsatz. Dieser Indikator wird maßgeblich von der Verkaufsförderungspolitik des Handelsunternehmens beeinflusst, die Aktivitäten umfasst, die sich an Verbraucher, Vermittler und das Personal der Organisation richten.

Ein besonderes Merkmal der Organisation der Aktivitäten eines Großhandelsunternehmens, auch eines mittleren, besteht darin, dass während des Warenverkehrs eine Änderung der Wertform auftritt, dh ein technologischer Prozess durchgeführt wird.

Der technologische Prozess ist eine Reihe von Methoden und Vorgängen zur Förderung von Waren, zur Erhaltung der Verbrauchereigenschaften, die darauf abzielen, die Waren zum Verbraucher zu bringen. Dieser Prozess regelt den Warenfluss vom Einkauf bis zum Verkauf. Der technologische Prozess umfasst auch die Abnahme hinsichtlich Qualität und Quantität, Lagerung, Transport und Warenbewegung.

Die Finanzergebnisse der LLC "Fargo-S" sind im Jahresabschluss 2014 dargestellt. und 2015 (Tabelle 2.1).
Tabelle 2.1 - Dynamik der Arbeitsproduktivität für 2014 und 2015

Tabelle 2.1 zeigt, dass sich dieses Unternehmen erfolgreich entwickelt, was durch das Wachstum der Hauptindikatoren der Unternehmenstätigkeit belegt wird.

Das Umsatzwachstum aus dem Verkauf von Schrott im Jahr 2015 gegenüber 2014 betrug 131,8% (Wachstum - 91.465 Tausend Rubel).

In LLC "Fargo-S" ist die Mitarbeiterzahl von 208 Personen im Jahr 2014 auf 227 Personen im Jahr 2015 gestiegen. Diese Tatsache spricht für die Stabilität des Unternehmens, seine systematische Expansion und die Sorge des Managements für seine Mitarbeiter.

Im Jahr 2015 wurde Anlagevermögen in Höhe von 870 Tausend Rubel eingeführt, Ausrüstung wurde in Höhe von 36 Tausend Rubel entfernt.

Für eine vollständige Darstellung der Hauptindikatoren für die Arbeit eines Handelsunternehmens müssen die Indikatoren für die Bewegung des Anlagevermögens berücksichtigt werden.

Der Erneuerungskoeffizient ist das Verhältnis des Wertes des eingeführten Anlagevermögens zum Wert des Anlagevermögens am Ende des Untersuchungszeitraums. Dieses Verhältnis gibt an, welcher Teil des Wertes des Anlagevermögens durch neues Anlagevermögen belegt ist.

, (1)

Wobei OPF CV - die Kosten des erhaltenen Anlagevermögens für das Jahr;

OPF kg - die Kosten des Anlagevermögens am Ende des Jahres.

alle Formeln sind im Archiv mit Arbeit ;

Die Rentenquote ist das Verhältnis des Werts des entnommenen Anlagevermögens zum Wert des Anlagevermögens zu Beginn des Studiums. Diese Kennzahl zeigt, welcher Anteil des Anlagevermögens aufgrund von Baufälligkeit und Überalterung aus dem Verkehr gezogen wurde.

alle Formeln sind im Archiv mit Arbeit, (2)

Wo Ф Wahl - die Kosten der wichtigsten Pensionskassen;

Ф ng - die Kosten des Anlagevermögens zu Beginn des Jahres.
Großhandelsaktivitätsanalyse

Die Wachstumsrate ist das Verhältnis der Höhe der Wachstumsrate des Anlagevermögens zum Wert des Anlagevermögens zu Beginn des Untersuchungszeitraums. Dieses Verhältnis zeigt an, welcher Teil des Anlagevermögens im Verhältnis zum Gesamtwert des Anlagevermögens zu- oder abgenommen wurde.

Wobei (F Jahrhunderte - F Wahl) - die Summe des Wertes der Zunahme des Anlagevermögens.

alle Formeln sind im Archiv mit Arbeit;

Abschreibungsquote - das Verhältnis des Betrags der Abschreibungskosten zum ursprünglichen Buchwert des Anlagevermögens. Diese Kennzahl zeigt die Abschreibung des Anlagevermögens.

Wo Und - der Abschreibungsbetrag des Anlagevermögens;

OPFp - die historischen Anschaffungskosten des Sachanlagevermögens zum relevanten Datum.

Die Haltbarkeitsquote ist das Verhältnis von Restwert zu Wiederbeschaffungswert. Diese Kennzahl gibt an, welchen Anteil der Restwert des Anlagevermögens am Anfangswert für den Untersuchungszeitraum hat.

Wobei OPF ost der Restwert ist.

Die Berechnungsdaten werden tabellarisch dargestellt (Tabelle 2.2).

Tabelle 2.2 - Bewegung des Anlagevermögens des Unternehmens

Der Name der Indikatoren	2014	2015
Aktualisierungsrate	1,0	0,47
Rentenquote	0	0,07
Wachstumsrate	0	1,64
Verschleißfaktor	0	0,14
Ablauffaktor	0,85	0,86

Die Berechnung der Indikatoren für die Bewegung des Anlagevermögens des Unternehmens zeigt, dass der Erneuerungskoeffizient im Jahr 2015 um 0,53 gesunken ist. Die Ruhestandsquote ist um 0,07 gestiegen, was darauf hindeutet, dass das Unternehmen veraltete Geräte aus dem Verkehr zieht. Auch die Wachstumsrate erhöhte sich gegenüber 2014 um 1,64. Der Abschreibungssatz im Jahr 2015 betrug 0,14. Die Haltbarkeitsquote lag 2014 bei 0,85 und 2015 bei 0,86, diese Tatsache weist darauf hin, dass dieses Unternehmen neue Geräte in der Bilanz hat.

Bei der Entwicklung eines effektiven Finanzierungssystems besteht immer das Dilemma, die Investitionen des Unternehmens in seine Entwicklung zu bündeln, die Einnahmen dafür zu planen und die Kreditverschuldung so gering wie möglich zu halten.
Analyse der Aktivitäten des Großhandelsunternehmens

Das aktuelle Problem der russischen Wirtschaft ist die Unterauslastung der Produktionskapazitäten, die mit Absatzproblemen verbunden ist. Man kann auch sagen, dass viele Unternehmen über eine veraltete Infrastruktur verfügen. Es ist von großer Bedeutung, die materielle und technische Basis für die erfolgreiche Lösung moderner Entwicklungsprobleme der Organisation und der Industrie zu aktualisieren.

Investitionen - eine langfristige Investition von materiellen Werten in die Entwicklung eines Unternehmens, um Produktionsfaktoren bereitzustellen. Reale Investitionen sind das Wichtigste.

Gegenstand der Investitionstätigkeit sind (erstellte oder erneuerte) Sachanlagen. Die Investitionstätigkeit des Unternehmens entwickelt sich in zwei Richtungen:

Geld in Aktien anderer Unternehmen investieren, um Gewinn zu erzielen;

Ausbau des eigenen Unternehmens durch den Bau von Anlagevermögen, Grundstückskauf u.v.m.

Unter den Investitionstätigkeitsbereichen der Fargo-S LLC lassen sich die wichtigsten unterscheiden, darunter die folgenden:

Wahl der Dividendenpolitik;

Schulden- und Betriebskapitalmanagement;

Entwicklung der Kreditpolitik;

Analyse und Entwicklung der Finanz- und Steuerpolitik;

Kostenmanagement, einschließlich Abschreibungen.

2.3 Organisation des Großhandels mit Schrott von Eisenmetallen in LLC "Fargo-S"

Unter den modernen Bedingungen der Erhöhung der Menge der Stahlschmelze, der Verbesserung und der Entwicklung der Industrie ist Eisenschrott ein sehr wichtiger Rohstoff. Die steigende Nachfrage nach Rohstoffen und der begrenzte Sekundärmarkt schaffen eine Nachfrage nach Eisenschrott. Dies führt zu einem erhöhten Wettbewerb beim Einkauf von Schrott, dieser Prozess geht mit einer Verteuerung dieses Rohstoffs einher.

Gewerbliche Tätigkeiten im Großhandel mit Schrott unterliegen wie jede andere gewerbliche Tätigkeit einer behördlichen Regulierung.

Die wichtigsten Regulierungsrechtsakte, in deren Rahmen die untersuchte Organisation ihre Tätigkeit ausübt, sind folgende:

1. Die Verfassung der Russischen Föderation (angenommen durch Volksabstimmung am 12.12.1993).

2. Zivilgesetzbuch der Russischen Föderation vom 30.11.1994 Nr. 51 - FZ in der geänderten Fassung. vom 05.05.2015 Nr. 124 - FZ.

4. Bundesgesetz "Über Produktions- und Verbrauchsabfälle" vom 26.06.1998 Nr. 89 - FZ

5.Bundesgesetz „Über die Erlaubnis bestimmter Tätigkeitsarten“ vom 04.05.2012 Nr. 99 - Fz

6. Normative Rechtsdokumente, die von der Regierung der Russischen Föderation und den staatlichen Behörden der Region Rostow angenommen wurden.

Die Verfassung der Russischen Föderation legte die wichtigsten Grundsätze für den Betrieb eines Handelsunternehmens fest, insbesondere die Organisation des Großhandels mit Eisenschrott.

Das Bürgerliche Gesetzbuch der Russischen Föderation beschreibt die Beziehung zwischen den Parteien, die einen Vertrag abgeschlossen haben, die Beziehung zwischen Schuldnern und Gläubigern sowie das Konzept der Organisation und der unternehmerischen Tätigkeit.

Das Gesetzbuch über Verwaltungskriminalität der Russischen Föderation definiert Straftaten im wirtschaftlichen Bereich und die Verantwortung von Personen im Bereich des Umgangs mit Schrott von Eisenmetallen.

Mit dem Bundesgesetz „Über Produktions- und Verbrauchsabfälle“ wurden die Grundlagen für die Regulierung des Schrotthandels als Sekundärrohstoff und zusätzliche Ressource für die Industrie gelegt. Es grenzte die Befugnisse der Bundes-, Landes- und Kommunalbehörden im Bereich Recycling ein.

Das Bundesgesetz "Über die Lizenzierung bestimmter Arten von Aktivitäten" regelt die Beziehungen zwischen den Exekutivorganen des Bundes, den Exekutivorganen der konstituierenden Einheiten der Russischen Föderation, juristischen Personen und einzelnen Unternehmern im Zusammenhang mit der Durchführung der Lizenzierung bestimmter Arten von Aktivitäten.

Die wichtigsten Grundsätze der staatlichen Regulierung im Bereich des Schrottumschlags sind:

1. Komplexe Verarbeitung aller Arten von Abfällen.

2.Reduzierung der Abfallmenge und deren Beteiligung am wirtschaftlichen Kreislauf.

3.Ökologische Machbarkeit des Recyclings von Metallabfällen.

Der wichtigste Aspekt bei der Entwicklung eines auf den An- und Verkauf von Eisenschrott spezialisierten Großhandelsunternehmens ist die Einschätzung der Marktsituation und die Prognose der Preise für Schrott beim Einkauf durch Schrottverarbeiter und Hüttenwerke. Heute besteht ein Bedarf an der wissenschaftlichen Erarbeitung des Problems der organisatorischen und wirtschaftlichen Methoden der Untersuchung des Prozesses der Analyse und Vorhersage von Preisen für Sekundärrohstoffe, um die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens beim An- und Verkauf von Schrott zu erhöhen.

Die Einführung einer solchen wissenschaftsbasierten Methodik würde es einer Organisation ermöglichen, ihre Ressourcen effizienter zu verteilen, um den Einkaufspreis zu minimieren und den Verkaufspreis zu maximieren.

Für die moderne russische Wirtschaft ist Eisenschrott der wichtigste Sekundärrohstoff. Folgende Trends in der Entwicklung des Eisenschrottmarktes lassen sich erkennen:

1. Die Nachfrage nach Schrott in Russland wächst, dies ist auf eine Zunahme der Menge beim Schmelzen, Gießen und Walzen von Stahl zurückzuführen.

2. Die Begrenzung der Ressourcenmenge an Sekundärrohstoffen führt zu deren Verknappung.

3. Mit der Stärkung der Marktbindung kommt es zu einer Vergrößerung der Marktteilnehmer und der Branche selbst.

4. Der Anteil an Leichtschrott nimmt zu, wodurch die Kosten für dessen Verarbeitung steigen.

5. Die große territoriale Zerstreuung und Abgelegenheit der Unternehmen der verarbeitenden Industrie und der Hüttenwerke führt zu einem Anstieg der Transportkosten für Rohstoffe.

6. Die Preise für Eisenschrott steigen.

Die Vernetzung der wichtigsten Marktteilnehmer ist ihre Struktur. Elemente der Struktur des Schrottmarktes sind Schrottlieferanten, Schrottlieferanten und Schrottverbraucher (Abb. 2.3).

Abbildung 2.3 - Marktstruktur für Eisenschrott

Abbildung 2.3 zeigt die Struktur des Schrottmarktes. Die Elemente dieser Struktur sind Schrottlieferanten, Lieferanten, Verbraucher.

Die Preisgestaltung auf dem Sekundärmetallmarkt hat ihre eigenen Besonderheiten. Recyclingbetriebe legen die Preise für den Einkauf von Schrott entsprechend ihrem Produktionsbedarf und den Reststoffen in ihren eigenen Lagern fest. Somit wird der Kaufpreis des Verbrauchers gebildet. Unter Berücksichtigung dieser Preise legen die Schrottlieferanten den Einkaufspreis für Schrott von Schrottlieferanten fest.

Die wichtigste Voraussetzung für die Entwicklung der kommerziellen Aktivitäten von Schrottlieferanten ist die Einhaltung der Marktbedingungen, die Dynamik der Einkaufs- und Verkaufspreise von Schrott. Diese Tatsache ermöglicht es Großhandelsorganisationen, Logistikaktivitäten für die Verteilung von Schrottströmen effektiv zu organisieren, was zu einer Steigerung der Rentabilität des Unternehmens beiträgt.

Fargo-S LLC entwickelt und aktualisiert regelmäßig das Verhaltensmodell dieses Unternehmens auf dem Markt. Unter den Bedingungen eines instabilen Marktes überarbeiten sie dafür das Budget, verschiedene Pläne und Prognosen.

Das Modell des Verhaltens der Organisation am Markt wird in mehreren Stufen entwickelt. Die erste Stufe ist die Preisprognose. Manager des untersuchten Unternehmens verwenden bei der Preisprognose drei Hauptmethoden:

1. Mehrfache Regressionsmethode.

2. Box-Jenkins-Modell.

3. Methode der Expertenprognose.

Das Konzept der multiplen Regression wurde erstmals 1908 verwendet. in Pearsons Werk. Heute ist es eine der gebräuchlichsten Methoden in der Ökonometrie. Der Kern der Methode besteht darin, die Beziehung zwischen mehreren unabhängigen Variablen (auch Regressoren oder Prädiktoren genannt) und der abhängigen Variablen zu analysieren. In LLC "Fargo-S" wird diese Methode verwendet, um Nachfrageprobleme bei der Analyse der Produktionskosten zu lösen. Bei dieser Methode werden der Einfluss jedes Faktors und seine kumulative Wirkung bestimmt.

Das Box-Jenkins-Modell wird verwendet, um Finanzreihen zu analysieren. Bei dem untersuchten Unternehmen wird dieses Modell verwendet, um das Investitionsvolumen in der Produktion vorherzusagen und zu analysieren.

Expertenvorhersagemethode - eine Methode, die auf den intuitiven Einschätzungen eines Experten bezüglich des untersuchten Objekts basiert. Diese Methode basiert auf den verfügbaren Informationen über das Unternehmen und den Markt. Mit ihrer Hilfe kann die Entwicklung der untersuchten Organisation in Aussicht gestellt werden.

Sehr oft sind Manager mit einer Situation der Unsicherheit und des Risikos konfrontiert, der Erfolg eines Unternehmens hängt in diesem Fall nur von der Fähigkeit eines einzelnen Managers ab, die Ergebnisse seiner Arbeit vorherzusagen. Daher beteiligen sich die Manager von LLC "Fargo-S" an der Entwicklung eines Modells des Unternehmensverhaltens auf dem Markt und verknüpfen damit das Verhaltensmodell mit der Prognose.

Der nächste Schritt im Verhaltensmodell ist die Preisgestaltung. Bei begrenzten Ressourcen ist der Lieferradius von Schrott der wichtigste Faktor. Ein weiterer wichtiger Faktor für die erfolgreiche Entwicklung eines Großhandelsunternehmens ist ein differenzierter Umgang mit Schrottlieferanten und -verbrauchern. In geringerem Maße wird die Preisfrage durch das Vorhandensein potenzieller Schrottbestände und die Struktur der Schrotterzeugung beeinflusst. Daher erfordert der Ansatz zur Preisgestaltung den Aufbau einer kompetenten Preispolitik.

Der letzte Schritt in der Entwicklung eines Verhaltensmodells für Unternehmen ist die Analyse der erhaltenen Informationen und ihre Einführung in die Geschäftstätigkeit. Die Anwendung der erzielten Ergebnisse ermöglicht es LLC "Fargo-S", schnell auf Marktveränderungen zu reagieren und den Strom von Eisenschrott zu optimieren.

Fargo-S LLC arbeitet hauptsächlich mit Kunden aus der Region Rostow und dem Nordkaukasus zusammen. Das befragte Unternehmen ist kein Monopol auf dem Schrottmarkt. Die Hauptkonkurrenten sind die folgenden Unternehmen:

1. LLC "Geotsin", Rostow - am - Don;

2. LLC "Rosttechnomet", Rostow - am - Don;

3. LLC "Flagman-MT" Woronesch;

4. LLC "Phoenix S", Pjatigorsk;

5. GmbH "Novorosvtormet", Noworossijsk.

Das Unternehmen LLC "Fargo-S" besetzt seine eigene Nische auf dem Markt dank der für beide Seiten vorteilhaften Beziehungen zu Partnern, die langfristig aufgebaut sind. Die Organisation übernimmt ihre Verantwortung ebenso wie wichtige Partner. Diese Genauigkeit ist der Schlüssel zu langfristiger Rentabilität.

3. Vorschläge zur Verbesserung der Organisation und Entwicklung des Unternehmens im Großhandel

In den letzten Jahren hat sich die Rolle des Großhandels stark verändert. Erstens hat die Konkurrenz in dieser Branche erheblich zugenommen. Der Prozess der Schaffung einer Großhandelsmarktstruktur ist heute abgeschlossen. Der Großhandelsmarkt ist ziemlich entwickelt und praktisch gefüllt, so dass sich das Unternehmen nur auf Kosten der Nischen der Wettbewerber entwickeln kann. Zweitens arbeiten viele Einzelhändler direkt mit Schrottverarbeitungsbetrieben zusammen. Diese Umstände zwingen die Großhandelsunternehmen, unter den immer härteren und sich ändernden Bedingungen der modernen Wirtschaft zu arbeiten.

Abbildung 3.1 - Eine Reihe von Vorschlägen zur Verbesserung der Organisation und Entwicklung eines mittelständischen Unternehmens

Abbildung 3.1 zeigt ein System von Vorschlägen zur Verbesserung der Organisation und Entwicklung eines mittelständischen Unternehmens im Großhandel. Die Vorschläge werden in folgenden Bereichen präsentiert: Management, Personalarbeit, Raumnutzung für die Lagerung von Schrott sowie im Bereich Marketing.

Der verschärfte Wettbewerb auf dem heimischen Markt zwingt mittelständische Großhandelsunternehmen, ihrer Wettbewerbsfähigkeit und deren Relevanz für die Markterfordernisse mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Dies kann erreicht werden, indem die Wettbewerbsvorteile des Unternehmens analysiert und die internen und externen Richtlinien des Unternehmens unter Berücksichtigung der identifizierten Vorteile erstellt werden. Das Wettbewerbsfähigkeitsmanagement ist einer der grundlegenden Faktoren in der Entwicklung eines Großhandels.

Seit vielen Jahren beschäftigen sich in- und ausländische Wissenschaftler mit den Problemen der Wettbewerbsfähigkeit eines mittelständischen Unternehmens. Aber heute gibt es keinen gebildeten Ideenkomplex über den Managementmechanismus im Bereich der Wettbewerbsfähigkeit eines Großhandelsunternehmens. Darüber hinaus stellen sich Fragen im Bereich der Ermittlung von Wettbewerbsvorteilen und deren Anwendung in einem bestehenden Unternehmen. Unter modernen Bedingungen sollte ein theoretisches und methodisches Set von Ansätzen entwickelt werden, um die Wettbewerbsfähigkeit basierend auf der Analyse von Wettbewerbsvorteilen zu verbessern. Dies ist notwendig für die erfolgreiche Anpassung des Unternehmens an die sich ständig ändernden Bedingungen des modernen Marktes.

Das Umfeld für die Entstehung von Wettbewerbsvorteilen kann auf interne und externe Faktoren des Unternehmensumfelds zurückzuführen sein. Diese Vorteile können rechtlichen und außergerichtlichen Status haben. Sie können in ihrer Marktgültigkeit kurz-, mittel- und langfristig sein. Die Dynamik der Wettbewerbsvorteile kann als stabil und instabil charakterisiert werden. In Bezug auf den Preis können die Vorteile preislich und nicht preislich sein. Trotz der Vielfalt der Faktoren haben alle auf die eine oder andere Weise einen grundlegenden oder sekundären Einfluss auf die Wettbewerbsfähigkeit einer Organisation.

Die Wettbewerbsfähigkeit eines Großhändlers ist in erster Linie die Fähigkeit eines Unternehmens, eine unternehmerische Idee zu entwickeln und zu analysieren und über Ressourcen jeglicher Art einen Wettbewerbsvorteil zu haben, um seine Position im Markt zu stärken und neue Nischen zu erobern. Man kann sagen, dass Wettbewerbsvorteile die Grundlage der Wettbewerbsfähigkeit sind, die es zu erhalten, zu entwickeln und zu verbessern gilt. Diese Veranstaltungen werden dem Unternehmen helfen, sich gegenüber Wettbewerbern zu behaupten und bei potenziellen Partnern gefragter zu werden.

Ausgehend davon, dass die unternehmerische Tätigkeit auf der Eigenständigkeit und Eigeninitiative des Unternehmens beruht, ist darauf hinzuweisen, dass das Großhandelsunternehmen auf das Umsatzwachstum ausgerichtet sein sollte. Dazu müssen Sie die Hauptindikatoren für die Aktivitäten solcher Unternehmen kennen und anwenden können.

Im Bereich der Arbeit mit Personal wird eine zusätzliche Ausbildung des Personals angeboten. Das Handelsunternehmen kann nicht von einer Seite betrachtet werden. Es ist unmöglich, das Unternehmen von der externen Umgebung zu isolieren, da die Umweltfaktoren einen erheblichen Einfluss auf die Art der Unternehmenstätigkeit haben. Bei der Beurteilung der Entwicklung eines Unternehmens ist daher die Branchenzugehörigkeit (Schrotthandel), die vorhandene Infrastruktur und deren Entwicklung sowie die Beziehungen zu Partnern zu berücksichtigen. Bei einem Großhändler nimmt die Kommunikation einen wichtigen Stellenwert ein. Über die Kanäle einer solchen Kommunikation werden Informationen über die externe Umgebung gesammelt und Rückmeldungen durchgeführt.

Um die Entwicklung eines Großhandelsunternehmens zu analysieren, müssen die Reserven und Faktoren berücksichtigt werden, die die Entwicklung des Unternehmens direkt oder indirekt beeinflussen können. Dies ist auf eine umfassende Bewertung des Indikatorensystems, das die Produktionseffizienz charakterisieren, und die Analyse bestimmter Indikatoren, die die Dynamik der Unternehmensentwicklung und ihr Tempo charakterisieren, zurückzuführen.

Heute spielt die Professionalität der Mitarbeiter eine wichtige Rolle für die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens. Daher schlagen wir für die Entwicklung der Organisation vor, zusätzliche Schulungen für Arbeiter anzubieten, die mit dem Schneiden von Metall befasst sind. Im Durchschnitt betragen die Kosten für die Ausbildung 5.000 Rubel. pro Person. In der Firma sind 2 Teams von 6 Personen mit dem Schneiden beschäftigt. Folglich betragen die Kosten für eine zusätzliche Ausbildung 5000 * 12 = 60.000 Rubel. Nach Abschluss der Kurse verbessern die Arbeiter die Qualität der erbrachten Dienstleistungen, sodass sie 10 Tonnen mehr schneiden können. Im Durchschnitt kostet das Schneiden einer Tonne Schrott 1.000 Rubel. Dies bedeutet, dass der Gewinn für einen Monat um 10.000 Rubel und für ein Jahr um 120.000 Rubel erhöht wird.

Die Wirtschaftlichkeit dieser Maßnahme (Kapitalanlage) berechnet sich nach der Formel:

Wobei P die Gewinnsteigerung aus der Durchführung des Ereignisses ist;

З - Kosten für die Durchführung der Veranstaltung.

Der wirtschaftliche Effekt dieser Veranstaltung ist positiv, d.h. der aus der Durchführung dieser Aktivität erzielte Gewinn übersteigt die Kosten ihrer Durchführung um 20 %.

Im Bereich Management schlagen wir vor, Controlling als Interaktionsform zwischen den Abteilungen einzuführen. Die wirtschaftliche Lage ist von schnellen Veränderungen geprägt. In einem Geschäftsumfeld ist es sehr wichtig, informierte und informierte Entscheidungen zu treffen. Es wird nicht nur Informationsunterstützung benötigt, sondern auch ein System, das die Vernetzung und ein erfolgreiches Funktionieren sicherstellen könnte. Dies übernimmt das Controlling-System.

Controlling ist ein System, das ein erfolgreiches Zusammenspiel zwischen Managementsystemen und einem Kontrollsystem sicherstellt. Controlling bietet Informationsunterstützung bei der Entscheidungsfindung. Unter den heutigen Bedingungen wird mit Hilfe des Controllings die Arbeit des Risikomanagementsystems, des Qualitätsmanagementsystems durchgeführt.

Controlling entwickelt sich seit mehreren Jahrzehnten erfolgreich in den USA und England. Dies trug zur Spezialisierung dieses Systems bei. Heute gibt es Controlling im Bereich Budgetierung, Versicherung, Steuerförderung.

In Russland ist dieses System heute recht neu und wird von Großhandelsunternehmen selten verwendet. Unternehmen des klassischen Modells der unternehmerischen Tätigkeit sind in ihren Aktivitäten konservativ, dies verlangsamt die Möglichkeit, eine Organisation neu zu profilieren, wenn sich das äußere Umfeld ändert. Solche Unternehmen müssen auf das Controllingsystem achten, da mit Hilfe eines solchen Systems es möglich ist, ihre Wettbewerbsvorteile zu aktivieren, ohne das Geschäftsmodell umzustrukturieren.

Jedes Kontrollsystem kann horizontal beschrieben werden. Dazu ist es notwendig, die Struktur des Controllings zu berücksichtigen (Abb. 3.2).

Abbildung 3.2 - Horizontale Struktur des Controllings

Abbildung 3.2 zeigt die horizontale Struktur des Controllings. Es wird durch folgende Elemente repräsentiert: Planung, Durchführung und Kontrolle, Analyse und Verarbeitung, Selbstverbesserung.

Diese Elemente stehen in ständiger Wechselwirkung. Aufgabe des Controllings ist es, die Ziele und Zielsetzungen jeder Abteilung zu definieren, um ein einziges Ziel zu erreichen.

Es ist notwendig, die Probleme des sekundären Großhandelsmarktes, insbesondere des Eisenschrottmarktes, zu berücksichtigen, um die Möglichkeit innovativer Lösungen in dieser Branche zu prüfen.

Im Bereich der Optimierung der Lagerraumnutzung bieten wir Scherenschneiden und Stapeln an. Die Steigerung der Arbeitseffizienz im Bereich des Altmetallhandels ist der Kernpunkt, da der Großteil der Arbeit von Handarbeit (Brennschneiden von Metall) dominiert wird. Dies führt zu hohen Sozial- und Arbeitsverlusten.

Der wichtigste Faktor in der Entwicklung dieser Branche ist heute die Einführung moderner Technologien (zB hydraulische Pressen). Um die Wirkung von Innovationen zu bestimmen, wird ein System zur Bestimmung der sozioökonomischen Effizienz benötigt. Diese methodische Basis ist notwendig, da Altmetalle Handelsware und Rohstoff zugleich ist. Bei unsachgemäßer Verwendung wird Schrott zu einem umweltbelastenden Gegenstand.

Scherenschneiden ist eine Art des Recyclings, bei dem übergroße Schrottstücke durch Hacken in übergroße Stücke umgewandelt werden. Verpackungen werden für Leichtschrott und Metallspäne verwendet, die innerhalb von drei bis sechs Jahren durch Korrosion zerstört werden, aber immer noch fast 40 % des gesamten Schrotts ausmachen. Dieses Verfahren besteht darin, Schrott auf einer Ballenpresse zu komprimieren. Der Anteil übergroßer Metallgegenstände am Schrott beträgt ca. 20 %. Das Schneiden mit einer Schere erleichtert den Transport von übergroßem Metall.

Leichte Schrotte und Metallspäne nehmen fast 50 % der Lagerfläche ein, bei der Bündelung ist es möglich, die belegte Fläche um fast die Hälfte zu reduzieren.

Auf den Großhandel mit Schrott spezialisierte Unternehmen in Russland und der Region Rostow beschäftigen sich oft nur mit der Lagerung. Durch die Einführung moderner Verfahren der Schrottaufbereitung würden Ressourcen eingespart, die bei der Schrottlagerung eingesetzt werden. Diese Art der Automatisierung würde die Effizienz der Arbeit jedes Mitarbeiters verbessern.

Fragen der Umweltsicherheit sind eng mit den Aktivitäten von Unternehmen der Sekundärindustrie verbunden. Jedes entwickelte Land ist bestrebt, den Schrottumschlag innerhalb des Landes zu schließen, dies ermöglicht die Lösung des Umweltproblems und die Versorgung der Hüttenwerke mit Rohstoffen.

In Übereinstimmung mit den Untersuchungen von NIPI Vtorchermet wird durch die Verwendung von 1 Tonne Schrott anstelle der gleichen Menge Roheisen Folgendes eingespart:

Strom 180 kW/h;

-

Der Großhandel mit Waren erfolgt nach zwei Hauptmethoden: dem Versandverfahren und dem Verkauf von Waren aus dem Lager.

Das Papier befasste sich mit der Entwicklung des Großhandels in Russland und der Region Rostow. Der Verbrauchermarkt der Region Rostow ist ein haushaltsbildendes Glied. Der Anteil der Steuereinnahmen des Groß- und Einzelhandels, der öffentlichen Gastronomie und der Verbraucherdienstleistungen in der Region am Gesamtbetrag der Steuereinnahmen aus allen Sektoren der Wirtschaft der Region Rostow beträgt im Jahr 2015 mehr als 17 %.

Im zweiten Kapitel wurde die Überwachung der Organisation und Entwicklung des Handelsunternehmens "Fargo-S" LLC durchgeführt. Die Organisationsstruktur des Unternehmens ist eine Linienstruktur. Das untersuchte Unternehmen ist im Großhandel mit Eisenschrott tätig. Die Hauptkunden des Unternehmens sind juristische Personen.

Die Berechnung der Indikatoren für die Bewegung des Anlagevermögens des untersuchten Unternehmens zeigt, dass die Erneuerungsrate im Jahr 2015 um 0,53 gesunken ist. Die Ruhestandsquote ist um 0,07 gestiegen, was darauf hindeutet, dass das Unternehmen veraltete Geräte aus dem Verkehr zieht. Auch die Wachstumsrate erhöhte sich gegenüber 2014 um 1,64. Der Abschreibungssatz im Jahr 2015 betrug 0,14. Die Haltbarkeitsquote lag 2014 bei 0,85 und 2015 bei 0,86, diese Tatsache weist darauf hin, dass dieses Unternehmen neue Geräte in der Bilanz hat.

Der Markt für Sekundärrohstoffe, einschließlich Eisenschrott, hat seine Besonderheiten. Recyclingbetriebe legen die Preise für den Einkauf von Schrott entsprechend ihrem Produktionsbedarf und den Reststoffen in ihren eigenen Lagern fest. Somit wird der Kaufpreis des Verbrauchers gebildet. Unter Berücksichtigung dieser Preise legen die Schrottlieferanten den Einkaufspreis für Schrott von Schrottlieferanten fest.

Der verschärfte Wettbewerb auf dem heimischen Markt zwingt die Großhändler, ihrer Wettbewerbsfähigkeit und der Einhaltung der Marktanforderungen mehr Aufmerksamkeit zu schenken. Dies kann erreicht werden, indem die Wettbewerbsvorteile des Unternehmens analysiert und die internen und externen Richtlinien des Unternehmens unter Berücksichtigung der identifizierten Vorteile erstellt werden. Das Wettbewerbsfähigkeitsmanagement ist einer der grundlegenden Faktoren in der Entwicklung eines Großhandels.

Heutzutage gibt es zwei Hauptmethoden zur Arbeitserleichterung, die in Schrottgroßhändlern verwendet werden. Dies sind Scherenschneiden und Beutelformen.

Der dritte stellt ein System von Vorschlägen zur Verbesserung der Organisation und Entwicklung eines mittelständischen Unternehmens im Großhandel vor:

1. Controlling als wirksame Form der Effizienzsteigerung im Zusammenspiel von Abteilungen einzusetzen;

10. Daniyalov D.Ch. Verbesserung des Managementmechanismus für Unternehmen im Großhandel. Dissertation / D.Ch. Daniyalov. - Machatschkala, 2010

11. Inkova N.A.: Moderne Internettechnologien in kommerzieller Tätigkeit / N.A. Inkov. - M.: OMEGA-L, 2010. - 412s.

12. Kurylev B.V. Untersuchung des Werts des Einsatzes moderner Technologien zur Verarbeitung von Eisenschrott. Zusammenfassung / B.V. Kurylew. - Samara, 2010

13. Michailova K.E. Steuerung des An- und Verkaufs von Eisenschrott auf Basis von Preisprognosen. Dissertation / K.E. Michailova. - M., 2015

14.Pankratov F.G.: Gewerbliche Tätigkeit / F.G. Pankratow. - M.: Dashkov und K, 2010. - 389 S.

15. Polovtseva F.P. Kommerzielle Tätigkeit: Lehrbuch. Hals des Verteidigungsministeriums der Russischen Föderation / F.P. Polowzew. - M.: INFRA-M, 2010. - 367p.

23. Kravchenko L.I. Analyse der wirtschaftlichen Aktivitäten von Unternehmen. Lehrbuch-praktisch. Zulage / L.I. Krawtschenko. - Mn., Finanzen, Rechnungswesen, Revision. 2015 - 387er.

24. Kreinina M. N. Die finanzielle Lage des Unternehmens. Bewertungsmethoden / M.N. Kreinin. - M.: ICC "Dis", 2013. - 353p.

25. Kruglova N.Yu.: Handelsrecht / N.Yu. Kruglov. - M.: Yurayt, 2016. - 521p.

26. Pronina M.G. und sonstige Rechtsvorschriften über die wirtschaftliche Tätigkeit des Unternehmens / MG Pronina. - Mn.: Vysh. Schule, 2010 - 391p.

27. Bearbeitet von: M.M. Rasselowa und andere; Sprecher: N. M. Korshunov, V. Ya. Gorfinkel; Kolekti-Autor.: N.D. Eriashvili und andere: Handelsrecht. - M.: UNITY-DANA: Recht und Recht, 2010. - 352s.

28. Sheremet A. D., Negashev E. V. Methodik der Finanzanalyse der Aktivitäten von Handelsorganisationen / A.D. Sheremet, E.V. Negashev. - M.: INFRA-M, 2010. - 463p.

29. Shestovskaya E. B. Controlling im Unternehmensführungssystem. Zusammenfassung / E. B. Schestowskaja. - Murmansk, 2016

30. Handfield M. et al.. Reorganisation der Versorgungsziele. Schaffung integrierter Wertebildungssysteme / M. Henfield. - M: Williams, 2013. - 569p.

Die Wirksamkeit kommerzieller Aktivitäten hängt weitgehend von der Verfügbarkeit von Informationen in den kommerziellen Diensten ab, die es Ihnen ermöglichen, sich ein Bild von der Marktsituation zu machen.

Im weitesten Sinne werden unter Informationen Informationen über Personen, Gegenstände, Tatsachen, Ereignisse, Phänomene und Vorgänge verstanden, unabhängig von deren Darstellungsform. Daher sollten Informationen, die die Lage auf dem Markt für Waren und Dienstleistungen charakterisieren, als kommerzielle Informationen eingestuft werden.

Die Sammlung kommerzieller Informationen ist verbunden mit dem Studium von:

Ї Nachfrage der Bevölkerung und Faktoren, die sie bestimmen;

Ї Produktangebot;

Ї Großhandelskäufer;

Ї Potenzielle Fähigkeiten und Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens.

Informationen über die Nachfrage der Bevölkerung und die sie bestimmenden Faktoren sind die Grundlage für wirtschaftliche Entscheidungen.

Die Untersuchung der Nachfrage hilft dabei, ihre aktuellen Veränderungen, die Kaufmotive, den Grad, in dem Konsumeigenschaften und Preise der angebotenen Güter den Bedürfnissen der Käufer entsprechen, zu erkennen.

Die Faktoren, die die Nachfrage der Bevölkerung bestimmen, sind ihre Größe und Zusammensetzung, Bareinkünfte, nationale Traditionen und Gebräuche usw. Die Untersuchung dieser Faktoren ermöglicht es den Mitarbeitern der kommerziellen Dienste, vollständige Informationen über die Kunden und ihre Bedürfnisse zu erhalten.

Die Analyse der erhaltenen Informationen trägt zu einer genaueren Bestimmung der Sortimentsstruktur und der Menge der für den späteren Verkauf gekauften Waren bei. Gleichzeitig sinkt das Risiko unnötiger Konsumgüter zu kaufen, die Absatzmengen steigen und der Warenumschlag beschleunigt sich.

Anhand von Informationen über das Warenangebot (Mengen und Sortiment der produzierten Waren, Lagerbestände usw.) können Sie feststellen, wie viel die Nachfrage nach Waren ihrem Angebot entspricht. Übersteigt die Nachfrage das Angebot, entsteht eine unbefriedigte Nachfrage. In diesem Fall müssen Maßnahmen zur Auffüllung des Bestands ergriffen werden. Wenn das Angebot die Nachfrage in den Lagerhäusern von Handelsunternehmen übersteigt, kommt es zu einer übermäßigen Anhäufung von Waren, was auch auf Fehler bei der Verwaltung des Lagerbestands und des Warensortiments hinweist. In beiden Fällen kann es sinnvoll sein, Hersteller zu beeinflussen, ihr Produktsortiment zu ändern. In einigen Fällen ist es ratsam, die Dienste anderer Anbieter in Anspruch zu nehmen, die Waren anbieten, die den Bedürfnissen der Käufer besser entsprechen. Daher müssen die kaufmännischen Dienste von Handelsunternehmen Informationen über verschiedene Hersteller und andere Lieferanten von Waren haben.

Da eine der Hauptaufgaben von Großhandelsunternehmen der Verkauf von Waren ist, müssen ihre Vertriebsdienste möglichst viele Informationen über die Großhandelskäufer haben.

Diese Informationen umfassen Informationen über den Standort, die Spezialisierung und andere Indikatoren für die Aktivitäten von Unternehmen, die potenzielle Verbraucher von Waren und Dienstleistungen sind. Die Analyse dieser Informationen ermöglicht es Großhändlern, die besten Partner für den Aufbau von Geschäftsbeziehungen mit ihnen auszuwählen.

Informationen über die potenziellen Fähigkeiten des Unternehmens stammen aus internen Quellen (statistische und buchhalterische Berichte, Daten der Betriebsbuchhaltung der Handelsaktivitäten). Dies sind Informationen über das Volumen der Käufe und Verkäufe von Waren, Lagerbeständen usw.

Aus der Analyse dieser Informationen sowie von Informationen über die Aktivitäten von Wettbewerbern ziehen kommerzielle Dienstleistungen Rückschlüsse auf die Wettbewerbsfähigkeit eines Handelsunternehmens, was eine rechtzeitige Änderung der Aktivitäten der relevanten Geschäftsbereiche ermöglicht und deren Position auf dem Markt stärkt.

Ministerium für Bildung und Wissenschaft der Russischen Föderation

Bundeszentrale für Bildung

Staatliche Bildungseinrichtung für höhere Berufsbildung

Russische Staatliche Universität für Handel und Wirtschaft

Filiale Ivanovo

Fakultät für Handel und Marketing

Institut für Organisation und Technologie des Handels

PRÜFBERICHT

zum Abschluss der Vordiplompraxis

Analyse Handelstätigkeit eines Großhändlers für Textil- und Nähprodukte LLC "Tissue Empire"

Studenten) __________________

Natürlich

Spezialitäten 080301 Handel (Handel)

Praktikumsort __________________

Die Amtszeit reicht von "___" _____ 200_ bis "__" ______ 200__.

Übungsleiter

vom Unternehmen (Organisation)

___________________

Praxisleiter der Universität

___________________

Einführung

1. Geschichte der Unternehmensentwicklung

2. Studium (Kennenlernen) der Satzung des Unternehmens und anderer Gründungsdokumente, deren Übereinstimmung mit den gesetzlichen Anforderungen

3. Organisationsstruktur der Geschäftsführung mit Angabe von Abteilungen, Positionen und Standort der Führungskräfte

4. Ziele, Zielsetzungen und Bewertung der Geschäftstätigkeit des Unternehmens, die Rolle des Verkaufspersonals bei der Erreichung der Ziele

5. Informationsunterstützung und ihre Rolle bei der Verwaltung kommerzieller Aktivitäten: technische Mittel zum Sammeln, Verarbeiten und Ausgeben von Informationen, automatisierte Infozur Entwicklung kommerzieller Entscheidungen

6. Märkte, in denen das Unternehmen tätig ist, Priorität verschiedener Marktsegmente; Sortiment von Waren und Dienstleistungen des Unternehmens, Bildung des Sortiments und Bezugsquellen der Waren

7. Analyse des Verkaufsvolumens, des Inventars und der Barmittel; Geld sparen bei gewerblichen Tätigkeiten

8. Fragen der Organisation der Büroarbeit; Art und Umfang der Dokumentation (Verträge, Bestellungen, Rechnungen, Rechnungen, Aufstellungen, Quittungen, Schecks, Reklamationen etc.), Erstellung von Sonder- und aktuellen Berichten

9. Sicherheitsfragen in Bezug auf das Leben der Mitarbeiter, kommerzielle Informationen über Kunden, Produkte und Handels- und technische Prozesse, Gewinne, Umsatz sowie die Sicherheit von Gütern und Eigentum, Zugang zu Computern und langfristige Pläne des Unternehmens, Einhaltung der Hygienevorschriften

Schlussfolgerungen und Angebote

Einführung

Ich habe meine Bachelor-Praxis bei der Tissue Empire LLC gemacht.

Es ist ein Handelsunternehmen, das sich auf den Großhandel mit Textil- und Bekleidungsprodukten spezialisiert hat. Empire Tissue LLC führt seine Aktivitäten durch die Organisation des Großhandels von einem Lager aus.

woraus zu erkennen ist, dass Forschungsgegenstand ist eine Großhandelsorganisation LLC "Tissue Empire".

Gegenstand der Forschung ist die kommerzielle Tätigkeit der Organisation Tissue Empire LLC.

Der Zweck Das Bestehen der Vordiplompraxis bestand darin, sich mit den Gründungsdokumenten des Unternehmens, der Geschäftstätigkeit des Unternehmens mit dem Prozess der Verwaltung der Beschaffungstätigkeiten des Unternehmens vertraut zu machen sowie die Kenntnisse über die Organisation der Geschäftstätigkeiten und das Sammeln von Informationen für die Praxis zu festigen die Abschlussarbeit schreiben.

Aufgaben bestanden das praktikum waren die organisation, die organisationsstruktur des unternehmens, die grundsätze der aufzeichnungen. Analysieren Sie auch die Geschäftsaktivitäten des Unternehmens und seine Finanzlage, studieren und schließen Sie Verträge mit Kunden und Lieferanten des Unternehmens.

1. Geschichte der Unternehmensentwicklung

Imperia Tissue LLC ist ein junges, sich dynamisch entwickelndes Unternehmen. Direktorin der Organisation Zakhvatova Lyubov Albertovna, sie ist auch die einzige Gründerin der Organisation. Die Organisation ist seit dem 26. Juni 2006 im Geschäft. Von 2006 bis zum zweiten Halbjahr 2008 verkaufte die Organisation Baumwollgewebe und türkische Strickwaren, und von Ende 2008 bis heute wird türkische Strickware nicht verkauft, da dies aufgrund der Tatsache, dass Vertreter der türkischen Herstellung nicht ratsam sind, Unternehmen sind jetzt in der Stadt Ivanovo. Dementsprechend verkaufen Vertreter zu einem günstigeren Preis direkt beim Hersteller. Doch das Unternehmen verlor nicht den Mut und fand einen neuen Weg, mit dem Verkauf fertiger Kleidungsstücke Gewinn zu machen. Ich möchte klarstellen, dass Empire Tissue LLC keine eigene Nähwerkstatt hat, dies liegt daran, dass das Verkaufsvolumen von Fertigprodukten nicht groß ist und nur eine zusätzliche Aktivität zur Haupttätigkeit ist. Das Unternehmen nimmt auch ständig an Ausschreibungen teil (siehe Anlagen).

Im Jahr 2006 arbeitete das Unternehmen nach einem vereinfachten Besteuerungssystem und von 2007 bis heute wendet das Unternehmen ein allgemeines Besteuerungssystem an.

Hier sind die Informationen von der offiziellen Website von Tissue Empire LLC:

Das Büro der Gesellschaft befindet sich in 153003, Ivanovo, str. Krasnykh Zor, 29/2, Lagerhaus - Ivanovo, Krasnyh Zor Passage, 4. (siehe Anhänge).

Das Unternehmen hat ein eingetragenes Warenzeichen (siehe Anhänge), das auf der offiziellen Website www.imperiatkani.ru und auf den Dokumenten des Unternehmens zu sehen ist. Auf der Website finden Sie auch Informationen über die Organisation, Kontakte, Warenpreise und einige nützliche Informationen über Stoffarten.

Das Unternehmen führt drei Arten von Aktivitäten durch:

1. Herstellung und Großhandel von Baumwollstoffen aus Fabriken von Ivanovo und der Region Ivanovo;

2. Großhandel und Herstellung von Bettwäsche und Bettzeug;

3. Großhandel mit Frottierwaren.

Das Motto des Unternehmens lautet Qualität, niedrige Preise und ein zufriedener Kunde.

Schneiderei nach Mustern und Mustern von Kunden - Kunden ist möglich.

Es ist zu beachten, dass die Verfügbarkeit von Preisen für Produkte dadurch erreicht wird, dass das Unternehmen einen Großhandel mit Strickwaren betreibt.

„Wir haben ein kleines, aber sehr freundliches Team. In der Kommunikation mit Kunden versuchen wir, für jeden eine individuelle Herangehensweise zu finden. Ich möchte, dass die Leute bei der Arbeit immer gerne zu uns kommen und das einfach so. Gegenangebote berücksichtigen wir immer gerne “- Lyubov Albertovna Zakhvatova.

Das Lager befindet sich neben dem Büro, was für die Beladung der Kunden von nicht geringer Bedeutung ist.

Öffnungszeiten von 9.00 bis 17.00 Uhr von Montag bis Freitag, Samstag und Sonntag - Ruhetage.

Die Lieferung erfolgt per Straßentransport (3 Tonnen) des Unternehmens zu Vorzugspreisen.

Die Ware ist zertifiziert und entspricht GOST und TU.

Stammkunden werden geboten: Rabattsystem, Zahlungsaufschub, Containerversand per Bahn, Autohandel und Geschäftsbereiche.

Das Unternehmen "Autotrading" bietet Dienstleistungen für den Transport von Gütern von 1 kg bis 20 Tonnen an und organisiert die Weiterleitung von Sendungen aus den Regionen der Russischen Föderation in die Hauptstadt und aus Moskau in die Städte Russlands.

Das Unternehmen Business Lines führt auch den Transport jeglicher Fracht innerhalb der Russischen Föderation und Weißrusslands mit jeder Art von Transport durch.

2. Studium (Kennenlernen) der Satzung des Unternehmens und anderer Gründungsdokumente, deren Übereinstimmung mit den gesetzlichen Anforderungen

Derzeit ist die Imperia Tissue Limited Liability Company (im Folgenden als Tissue Empire LLC bezeichnet) ein privates Handelsunternehmen und arbeitet in Übereinstimmung mit der Satzung des Unternehmens, der Verfassung der Russischen Föderation und der geltenden Gesetzgebung der Russischen Föderation.

Imperia Tissue LLC ist eine unabhängige juristische Person, die am 26. Juni 2006 durch Beschluss des Leiters der Verwaltung von Ivanovo unter der Registrierungsnummer 1063702138444 im einheitlichen staatlichen Register der juristischen Personen eingetragen wurde (Tabelle 1). Imperia Tissue LLC hat eine unabhängige Bilanz, Abrechnung und andere Konten bei Bankinstituten, einschließlich ausländischer Währung, hat ein rundes Siegel, kann Briefmarken und Briefköpfe mit seinem Namen haben.

Tabelle 1.

INFORMATIONEN IN DAS VEREINIGTE STAATLICHE REGISTER DER JURISTISCHEN PERSONEN STAND 28.10.09

LLC "Tissue Empire" ist eine unabhängige Wirtschaftseinheit, die auf der Grundlage von Vollkostenrechnung, Eigenfinanzierung und Selbstversorgung operiert.

LLC "Tissue Empire" erhält wie jedes andere Unternehmen, das finanzielle und wirtschaftliche Aktivitäten ausübt, Einnahmen, aus denen es verschiedene Steuern und Zahlungen an den Haushalt abführt. Die nach Zahlung dieser Steuern und Zahlungen beim Unternehmen verbleibenden Mittel stehen ihm vollständig zur Verfügung.

Die Satzung von Imperia Tissue LLC enthält folgende Klauseln:

Allgemeine Bestimmungen;

Ziele und Arten von Aktivitäten;

Die Rechtsform des Unternehmens;

Rechte und Pflichten der Mitglieder des Vereins;

Zulassung, Austritt und Ausschluss von Teilnehmern;

Das genehmigte Kapital der Gesellschaft und das Eigentum der Gesellschaft;

Übertragung eines Anteils (Teilanteil) an die Gesellschafter am genehmigten Kapital der Gesellschaft an andere Gesellschafter und Dritte;

Erwerb einer Aktie (Teil einer Aktie) am genehmigten Kapital der Gesellschaft durch die Gesellschaft;

Gewinn der Gesellschaft, Finanzen und Fonds;

Management im Unternehmen;

Vorzeigebüros;

Bericht und Kontrolle;

Reorganisation und Liquidation;

Das Verfahren zur Bereitstellung von Informationen durch das Unternehmen an Teilnehmer und andere Personen;

Gesellschaftsdokumente.

Gemäß Abschnitt 2.3. Von der Charta von Imperia Tissue LLC, die besagt, dass das Unternehmen staatliche Maßnahmen zur Mobilisierungsausbildung gemäß den geltenden Gesetzen und Vorschriften durchführt, wird die Charta des Unternehmens derzeit von Anwälten gemäß dem Bundesgesetz der Russischen Föderation überarbeitet Föderation vom 30.12.2008. Nr. 312-FZ "Über Änderungen des ersten Teils des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation und bestimmter gesetzgeberischer Handlungen der Russischen Föderation." Eine Kopie der Änderungen der Charta ist beigefügt.

3. Organisationsstruktur der Geschäftsführung mit Angabe von Abteilungen, Positionen und Standort der Führungskräfte

Die Entwicklung einer spezifischen Organisationsstruktur beinhaltet die Schaffung eines Netzwerks, durch das Managemententscheidungen laufen, die Informationskommunikation der verschiedenen Managementebenen erfolgt und die Kontrolle über die Umsetzung von Entscheidungen erfolgt. Die Führungsstruktur kann von Unternehmen zu Unternehmen stark variieren. Es gibt drei Arten von Organisationsstrukturen:

Linear;

Linearbesetzt;

Linear - Standard - Funktional.

Normalerweise beginnt ein Großhändler mit einer einfachen, linearen Organisation mit einer von oben nach unten verteilten Autorität. Mit zunehmender Verantwortung der Mitarbeiter der oberen Führungsebene wird es notwendig, die Befugnisse bestimmter Mitarbeiter in einem bestimmten Glied einer unteren Führungsebene zu erhöhen und ihnen nur beratende Funktionen zuzuweisen. Daher können wir mit Sicherheit sagen, dass die Organisationsstruktur von LLC "Tissue Empire" eine lineare Organisationsstruktur ist.

Hier ein Auszug aus der Satzung der Gesellschaft „10. Geschäftsführung in der Gesellschaft", gemäß Ziffer 10.1. Oberstes Organ des Vereins ist die Mitgliederversammlung, bestehend aus den Teilnehmern oder deren Vertretern. Jedes Mitglied der Gesellschaft hat in der Hauptversammlung die Anzahl der Stimmen, die seinem Anteil am genehmigten Kapital der Gesellschaft entspricht. Beschlüsse über Angelegenheiten, die in die Zuständigkeit der Hauptversammlung fallen, werden bei einem einzigen Gesellschafter der Gesellschaft von dem einzigen Gesellschafter einzeln getroffen und schriftlich abgefasst.

Die Gesamtzahl der Organisation beträgt 10 Personen:

Direktor - 1 Person;

Stellvertretender Direktor für Produktionsangelegenheiten - 1 Person;

Hauptbuchhalter - 1 Person;

Manager - 3 Personen;

Lagerleiter - 1 Person;

Fahrer - 1 Person;

Lader - 2 Personen

4. Ziele, Zielsetzungen und Bewertung der Geschäftstätigkeit des Unternehmens, die Rolle des Verkaufspersonals bei der Erreichung der Ziele

Die Ziele der Gründung der LLC "Tissue Empire" sind die Ausübung unternehmerischer Aktivitäten und die Erzielung von Gewinnen auf dieser Grundlage. Die Haupttätigkeit ist der Großhandel. Die Gesellschaft hat jedoch das Recht, alle anderen Arten von Aktivitäten auszuüben, die nicht gesetzlich verboten sind.

Die Aufgaben des Unternehmens bestehen darin, die gesetzten Ziele im Rahmen des Gesetzes auf höchstem Niveau zu erreichen.

Das Sortiment des Großhandelslagers der Firma "Fabric Empire" wird durch eine Vielzahl von Stoffen und Konfektionskleidung repräsentiert (siehe Anhänge). Diese Produkte sind sowohl für Groß- als auch für Einzelhandelsunternehmen bestimmt. Die Hauptkunden dieses Lagers sind:

Großhandelsorganisationen;

Nähen Hersteller.

Die Handelspolitik des Unternehmens bevorzugt die Produkte russischer Hersteller, das Hauptaugenmerk der Handelspolitik des Unternehmens liegt auf der Erweiterung und Vertiefung des Sortiments der verkauften Textil-, Strick- und Bekleidungsprodukte.

Die Mission des Unternehmens ist es, eine Basis von treuen Verbrauchern zu schaffen und eine stabile Position im Bereich des Großhandels und des Handels einzunehmen.

Wir können sagen, dass die wirtschaftlich effiziente Tätigkeit nur im Jahr 2007 stattgefunden hat und der Nettogewinn der Organisation 278 Tausend Rubel betrug. Im Jahr 2008 kam es aufgrund des Ausbruchs im Krisenland zu einem Rückgang des Handelsumsatzes, der auch die Aktivitäten beeinflusste und die Tatsache, dass das Unternehmen den Verkauf von türkischem Segeltuch einstellte, so dass das Unternehmen keinen Nettogewinn erzielte, sondern es nur schaffte, seine Kosten und Zinsen für einen Kredit bei der Bank decken. Und für sechs Monate Arbeit im Jahr 2006 arbeitete das Unternehmen mit Verlust - 23 Tausend Rubel. Dies lässt sich jedoch dadurch erklären, dass das Unternehmen gerade erst in den Markt eingetreten ist und die Berechnungen Kreditschulden an alle Organisationen einschlossen: Lieferanten, Banken. Gewinn- und Verlustrechnungen sowie die Bilanzen der Gesellschaft für 2006, 2007, 2008 sind dem Bericht beigefügt (siehe Anlagen).

Das Unternehmen verfügt über eine Verkaufsabteilung, die von Managern vertreten wird, die die Arbeit der Vermarkter bündeln. Manager - Vermarkter führen regelmäßig Arbeiten durch, um den Markt und die Arbeit der Wettbewerber zu untersuchen, berichten über die Ergebnisse an den Direktor und den stellvertretenden Direktor des Unternehmens, die wiederum Maßnahmen ergreifen:

Um Positionen in Ihrem Marktsegment zu verbessern;

Um neue Kunden zu gewinnen, um den Kundenstamm zu vergrößern;

Um die Gewinne zu steigern;

Preiserhöhung, wenn Wettbewerber ihn erhöhen.

5. Informationsunterstützung und ihre Rolle bei der Verwaltung kommerzieller Aktivitäten: technische Mittel zum Sammeln, Verarbeiten und Ausgeben von Informationen, automatisierte Infozur Entwicklung kommerzieller Entscheidungen

Der Hauptbuchhalter und Lagerhalter des Unternehmens arbeiten im 1C-Buchhaltungsprogramm, und die Manager haben Erfahrung mit Kundendatenbanken in den Office-Anwendungen Microsoft Access, Excel, Word und nutzen auch aktiv Internetressourcen, um neue Partner zu finden und Anzeigen auf Websites zu platzieren.

Die Grundlage der technischen Unterstützung des Personalverwaltungssystems der Organisation ist eine Reihe von technischen Mitteln (KTQ - eine Reihe von durch eine einzige Verwaltung miteinander verbundenen und (oder) autonomen technischen Mitteln zum Sammeln, Registrieren, Ansammeln, Übertragen, Verarbeiten, Ausgeben und Bereitstellen Informationen sowie Büroausstattung.

Die Hauptmerkmale der Aufgaben, die bei der Auswahl der Ausrüstung berücksichtigt werden müssen, sind:

Träger von Ein- und Ausgabeinformationen (Dokumente, getippte Formulare, maschinelle Medien;

Die Menge der Eingabe- und Ausgabeinformationen auf dem angegebenen Medium;

Der Umfang der Rechenarbeit;

Arbeitsbedingungen zur Lösung personalwirtschaftlicher Probleme;

Formen und Methoden zur Bereitstellung der Ergebnisse der Problemlösung für Benutzer.

Bei der Auswahl der Ausrüstung sollten der Zweck und die Zusammensetzung der Ausrüstungssätze sowie die Produktivität bei der Durchführung technologischer Vorgänge berücksichtigt werden. Zuverlässigkeit der Arbeit; Kompatibilität des Betriebs verschiedener Arten von Geräten, einschließlich Personalcomputern; Kosten der Ausrüstung; Zusammensetzung und Anzahl des Servicepersonals; die Fläche, die für die Unterbringung der Geräte erforderlich ist.

Die Wahl des Typs, des Modells und der Marke der technischen Mittel, die im Personalverwaltungsdienst der Organisation verwendet werden können, erfolgt in der Regel nach dem Klassifikator der Industrieprodukte (unter Berücksichtigung von Änderungen) sowie nach der Verwendung diverse Nachschlagewerke und Kataloge.

Der Einsatz von Bürogeräten in der Ausübung personalwirtschaftlicher Dienstleistungen ist mit der Durchführung verschiedener Vorgänge zur Verarbeitung dokumentierter Informationen verbunden oder steht im Zusammenhang mit einer solchen Verarbeitung. Gleichzeitig gelangt der textuelle Teil des Dokuments (Textstruktur, Sprachstil, Berechnungsformeln und Tabellen) in den Verarbeitungsbereich; äußere physische Form (Ort der Requisiten, Art der Informationsanwendung, Größe und Qualität des Mediums usw.).

Um diese technischen Mittel möglichst rationell einsetzen zu können, ist eine Klassifizierung erforderlich, die die Bereiche ihres funktionalen Zwecks widerspiegelt.

Die etablierte Praxis zeigt, dass die Hauptgruppen von Bürogeräten sind:

1) Informationsträger: Informationsträger auf Papierbasis sind nicht lichtempfindlich; Träger für reprografische Verfahren (Thermopapier, Fotofilm usw.); Mikroträger für visuelle Informationen; Tonträger; Videoträger mit Informationen; Magnetmedien zum Aufzeichnen kodierter Informationen;

2) Mittel zum Erstellen und Erstellen von Dokumenten: Handschreibwerkzeuge; Schreibmaschinen; Diktiergeräte; Personalcomputerdrucker und -plotter; spezielle Softwareprodukte für PCs;

4) Mittel zur Dokumentenverarbeitung: Falz-, Perforier- und Schneidemaschinen; Zusammentrag- und Sortiergeräte; Maschinen zur Vernichtung von Dokumenten (Schredder); aggregierte Zeilen zur Bearbeitung der Korrespondenz; Maschinen zum Auftragen von Schutzbeschichtungen auf Dokumente (Laminiergeräte) usw.;

5) Mittel zum Aufbewahren, Durchsuchen und Transportieren von Dokumenten: Aktenschränke; Schränke; Regale; Karren usw .;

6) Telekommunikationsmittel: Mittel und Systeme der Festnetz- und Mobiltelefonkommunikation; Mittel und Systeme der Telegrafenkommunikation; Einrichtungen und Systeme für die Faxübertragung von Informationen; E-Mail;

7) sonstige Büroausstattung: Scanner; Computerzubehör.

Das einfachste Mittel, um die Interaktion zwischen entfernten Teilnehmern zu organisieren, ist E-Mail. Die hohe Geschwindigkeit des Informationstransfers und die Zuverlässigkeit (bei relativ niedrigen Servicekosten) ermöglichen es, die Rolle der Postkommunikation qualitativ zu verändern. Der Hauptinformationsfluss im E-Mail-System erfolgt über lokale Netzwerke, die in der Regel PCs in derselben Einrichtung verbinden. Dies ermöglicht es, Computerressourcen zu kombinieren und effizient zu nutzen sowie den Papierkram drastisch zu reduzieren. Die Hauptanforderungen an Netzwerke sind: Benutzerfreundlichkeit, hohe Geschwindigkeit der Informationsübertragung, geringe Kosten und Einhaltung der Geheimhaltung.

Technische Mittel sind Scanner, Geräte zum Erstellen einer elektronischen Kopie eines Bildes (Text, Zeichnung etc.) in einem Computer. Der Einsatz von Scannern ist breit gefächert und wird ständig weiterentwickelt. Sie können insbesondere in Desktop-Publishing-Systemen, Dokumentenverarbeitungssystemen, Computer-Aided Design, Informationstransfer (Fax + Modem + Scanner) verwendet werden.

Für die Arbeit mit Personal benötigte das Unternehmen folgende technische Mittel:

3 professionelle Computer "Samsung";

Spalten "Genie";

6 Mäuse für Computer "Mitsumi";

4 Tastaturen "Genius";

2 Laptops "Toshiba",

1 Laserdrucker "HP Laser Jet 1018";

6 Panasonic-Telefone (miniautomatische Telefonzentrale);

1 Fax-Scanner-Kopierer "Panasonic";

1 Registrierkasse "Orion";

1 Währungsdetektor (für den Hauptbuchhalter);

6 Rechner.

Auf dem Lager:

1 professioneller Samsung-Computer

1 Genius-Tastatur;

1 Maus für Computer "Mitsumi";

1 Taschenrechner;

1 HP Laser Jet 1018-Drucker.

6. Märkte, in denen das Unternehmen tätig ist, Priorität verschiedener Marktsegmente; Sortiment von Waren und Dienstleistungen des Unternehmens, Bildung des Sortiments und Bezugsquellen der Waren

Welttextilmarkt: Das Gesamtvolumen des weltweiten Textilmarktes wird heute auf 450 Milliarden US-Dollar geschätzt, mit einem stetigen Wachstumstrend dieses Marktes. Der Weltverbrauch an Textilien und Bekleidung stieg 2002 um 4,9 %, 2003 um 2,7 % und 2004 um etwa 3 %. Laut Analysten wird das jährliche Wachstum des Verbrauchs von Textilien und Bekleidung in der Zukunft durchschnittlich 2,2% betragen und bis 2010 62 Millionen Tonnen erreichen.

Ein wichtiger Faktor, der den Konsum von Textilprodukten beeinflusst, ist der Preis. Typischerweise führt eine Preissenkung für Textilien, beispielsweise um 10 %, zu einem Ausfall nach einem Jahr, einem Anstieg des Verbrauchs um 0,4 %.

Die Produktion von Kunstfasern und -geweben wächst auf dem Weltmarkt in rasantem Tempo. Prognosen zufolge wird bis 2010 der Anteil des Konsums von Baumwollprodukten im Vergleich zum Konsum von Produkten aus Chemiefasern deutlich sinken.

Die Leichtindustrie spielt eine bedeutende Rolle in den Volkswirtschaften der Weltmarktführer. In den Vereinigten Staaten beträgt der Anteil der Leichtindustrie am BIP 4%, in Deutschland - 6%, Italien - 12%, China - 21%, Portugal - 22%. In Russland ist der Anteil der Leicht- und Textilindustrie am Bruttoinlandsprodukt in den letzten 14 Jahren um das 30-fache gesunken – von 12 % auf 0,4 %.

Spitzenreiter auf dem Welttextilmarkt ist China. Ende 2004 besetzte China nach verschiedenen Schätzungen 23% - 28% des Welttextilmarktes. Es ist wichtig, darauf hinzuweisen, dass im Januar 2005 das 1995 von den Vereinigten Staaten, Kanada, der Europäischen Union und Norwegen verabschiedete Abkommen über Textilien und Stoffe zur Beschränkung der Textilausfuhren aus Entwicklungsländern auf Quoten ausgelaufen ist. Infolgedessen ist der Export billiger chinesischer Textilien in die EU-Länder seit Anfang 2005 um 400% gestiegen.

Die allgemeine Situation in der Leichtindustrie in Russland: Die Leichtindustrie Russlands besteht aus 17 Teilsektoren. Den größten Anteil am Produktionsvolumen nimmt die Textilindustrie ein - etwa 45% (1,67 Mrd. USD), der Anteil der Bekleidungsindustrie - etwa 32% (1,22 Mrd. USD) und die Leder-, Pelz- und Schuhindustrie - 23 % (860 Millionen US-Dollar). ). In vielen Regionen - in den Oblasten Ivanovskaya, Vladimirskaya, Kostromskaya - ist die Textilproduktion ein stadtbildendes Unternehmen.

Im Jahr 2006 betrug die Finanzkapazität des Leichtindustriemarktes des Landes nach verschiedenen Schätzungen 32-34 Milliarden Dollar. Gleichzeitig beträgt der Anteil inländischer Hersteller an diesem Markt laut verschiedenen Quellen etwa 16%.

In den letzten drei Jahren ist die Produktion in der Leichtindustrie stetig zurückgegangen. Prognosen für den Zeitraum bis 2010 zufolge wird das durchschnittliche jährliche Wachstum des real verfügbaren Einkommens der Bevölkerung mehr als 5 % betragen. Unter Berücksichtigung der „aufgeschobenen Nachfrage“ wird die reale Nachfrage nach Textil- und Leichtindustriegütern in den nächsten 3-4 Jahren um mindestens 10-15% jährlich wachsen. Vor dem Hintergrund wachsender Marktbedürfnisse befindet sich die Leichtindustrie insgesamt jedoch im Niedergang. Der Nachfragerückgang nach inländischen Produkten erfolgt vor dem Hintergrund steigender Importe.

Die Produktion von Produkten der Leichtindustrie ist in den letzten drei Jahren um 12,7 % zurückgegangen, darunter in der Textilindustrie um 10,3 % und in der Bekleidungsindustrie um 27,4 %. In der Leder-, Pelz- und Schuhindustrie stieg die Produktion um 3,4 %, obwohl 2004 ein Rückgang von 3,6 % zu verzeichnen war.

Nach Angaben des Ministeriums für wirtschaftliche Entwicklung der Russischen Föderation betrug das Produktionsvolumen in der Leichtindustrie im Jahr 2006 92,5 % gegenüber 2005. Gleichzeitig stieg die Produktion von Bekleidung um 9,2 %, während die Produktion von Stoffen insgesamt um 2,7 % zurückging. So wird die wachsende Nachfrage nach Stoffen von der heimischen Industrie auf Kosten ausländischer Hersteller realisiert. Das wachsende Wohlergehen der Bevölkerung hat zu einem Anstieg des Konsums importierter Waren geführt, während russische Textilarbeiter und Gerber hauptsächlich im Auftrag der Regierung und für die ärmsten Bevölkerungsschichten arbeiten, obwohl man hier preislich sehr stark mit billigen asiatischen Waren konkurrieren.

Im Jahr 2005 belief sich das Gesamtvolumen der Investitionen in der Branche auf 2,9 Milliarden Rubel. Nach Angaben des Staatlichen Statistikausschusses Russlands blieb der Anteil der Organisationen, in denen Investitionen in das Anlagevermögen getätigt wurden, in den letzten drei Jahren bei 40-49%. Die Investitionen in das Anlagevermögen beliefen sich im Januar-September 2005 auf 2,2 Milliarden Rubel. und um 0,5 Milliarden Rubel erhöht. im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2005 (1,7 Milliarden Rubel). Der Anteil der Investitionen in das Anlagevermögen der Leichtindustrie am Gesamtvolumen der Investitionen in die russische Wirtschaft für 9 Monate des Jahres 2006 blieb auf dem Niveau des entsprechenden Zeitraums von 2005 (0,2%). Die Wachstumsrate der Investitionen in das Anlagevermögen ist um 15,2 % höher als im Vorjahr.

Die ausländischen Direktinvestitionen in der Branche haben sich mehr als verdoppelt und beliefen sich im Januar-September 2006 auf 28 Millionen US-Dollar (Januar-September 2005 - 13 Millionen US-Dollar). Ihr Anteil am Gesamtvolumen der ausländischen Direktinvestitionen stieg ebenfalls von 0,3 % in 9 Monaten 2005 auf 0,5 % im Januar-September 2006. Zum Vergleich: 10 % der ausländischen Direktinvestitionen flossen in die Lebensmittelindustrie, 1,4 % in die Metallurgie und 0,4 % in die Produktion von Elektrogeräten, elektronischen und optischen Geräten.

Situation in der Textilindustrie: Die Textilindustrie umfasst:

Weberei (Baumwolle, Leinen, Wolle, sowie Seide und synthetische Stoffe),

Spinnereiproduktion (Rohstoffe für die Webereiproduktion),

Herstellung von Vliesstoffen,

Herstellung von Textilien (Bettwäsche, Teppiche und Vorleger, Gardinen-Tüll usw., ausgenommen Bekleidung).

Vor dem Hintergrund anderer Sektoren der Leichtindustrie sieht die Textilindustrie (insbesondere die Weberei) gut aus. Russland hat von der Sowjetunion die größten Webkapazitäten in Europa geerbt. Alle 3 von 4 qm m Stoff, der letztes Jahr auf dem russischen Markt angeboten wurde, aus einheimischer Produktion (ca. 25 % der Stoffe werden aus Europa und Asien importiert).

Die Mehrheit der russischen Hersteller verliert jedoch aufgrund des begrenzten Sortiments und der geringen Qualität des hergestellten Stoffes gegen ausländische. Die Eroberung des Inlandsmarktes durch Importeure ist auf Produkte zurückzuführen, die aufgrund des Mangels an neuartigen Rohstoffen und Materialien sowie moderner technologischer Ausrüstung nicht von der heimischen Industrie hergestellt werden. Die Importsubstitution bleibt daher mittelfristig das wichtigste Ziel der heimischen Weberei sowie der gesamten Textilindustrie.

Der Anteil der russischen Produktion am Inlandsmarkt im Jahr 2006 nach Stoffart ist in der Grafik dargestellt (siehe Anhang).

Das umfangreichste Segment der russischen Textilindustrie ist der Markt für Baumwollstoffe. Baumwollgewebe dominieren heute den Markt, 2006 betrug ihr Anteil 70 % (inklusive Produktion, Importe, Exporte und Reststoffe). Der russische Markt für Baumwollstoffe ist wenig von Importen abhängig, deren Anteil nur 4-5 % betrug. Gleichzeitig erfolgt der Export von Baumwollstoffen hauptsächlich in Form von "Severity" (Gewebe ohne Ausrüstung und Färbung). Der Exportanteil solcher Stoffe nimmt jährlich ab, was auf eine Abnahme der Wettbewerbsfähigkeit dieser Art von Produkten auf dem Auslandsmarkt hinweist. Im Jahr 2006 ging der Export von Baumwollstoffen auf 15 % zurück. Russische Unternehmen sehen sich hier einer zunehmenden Konkurrenz durch Hersteller aus zentralasiatischen Ländern ausgesetzt (wobei Garne und raue Stoffe hauptsächlich von dort stammen). Auch eine Zunahme der Importe von fertigen Stoffen und Bekleidung aus China und der Türkei wirkt sich negativ auf das Wachstum der inländischen Webereiproduktion aus.

Die Baumwollindustrie arbeitet vollständig mit importierten Rohstoffen, die hauptsächlich aus den GUS-Staaten geliefert werden, und wird stark von den Schwankungen der Weltbaumwollpreise beeinflusst. So stiegen im 1. Quartal 2007 die Inlandspreise für Baumwollfasern um durchschnittlich 10 %. Die Baumwollimporte gingen in diesem Zeitraum im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 17 % zurück.

Das zweitgrößte Konsumsegment des heimischen Textilmarktes sind Seide und synthetische Stoffe (24%), obwohl sie knapp über 5% des Gesamtvolumens produziert werden. Der Anteil an Stoffen aus Naturseide ist äußerst gering, Stoffe aus Chemiefasern sowie Mischgewebe werden zu über 99% hergestellt. In Russland hergestellte Stoffe machen in diesem Segment etwas mehr als 20% des Inlandsmarktes aus, der Rest wird importiert. Der Import von Seide und synthetischen Stoffen übersteigt nicht nur den Export solcher Stoffe, sondern auch deren gesamte Produktion in Russland. Die Hauptimporte sind Stoffe aus künstlichen und synthetischen Fasern und Fäden (93 % aller Lieferungen), deren Rohstoffe praktisch nicht in Russland produziert werden. Mehr als 70 % der importierten Seidenstoffe werden aus Nicht-GUS-Staaten bezogen.

Die Region Ivanovo gilt seit jeher als Zentrum der Textilindustrie, daher ist die Konkurrenz auf diesem Markt für Non-Food-Produkte sehr groß. An der Spitze des Marktes stehen alle Fabriken, die Textilien aller Art und Bekleidung herstellen, dann gibt es Großhandelsorganisationen (groß und klein), die Abnehmer von Fabriken sind, oder Kunden, die ihre Rohstoffe (Garn) mit ihren Geräten verarbeiten.

Imperia Tissue LLC ist hauptsächlich auf den Verkauf der folgenden Stoffarten spezialisiert:

Gebleichtes Waffeltuch;

Calico (hart, gebleicht, glatt gefärbt, bedruckt, oliv);

Diagonale;

Flanell;

Zweifädig;

Plane.

LLC "Tissue Empire" gibt auf Wunsch der Kunden zum Nähen Kleidungsstücke, die vom Kunden ausgewählt werden und aus dem im Lager verfügbaren Stoff an Organisationen, die über eigene Nähwerkstätten verfügen. Der Leiter der Organisation LLC "Empire of Tissue" erklärt diese Wahl damit, dass es für sie bequemer ist, unnötige Kosten aus kommerziellen Aktivitäten auszuschließen, da es für das Unternehmen wirtschaftlich nicht rentabel ist, jetzt eine eigene Werkstatt zu haben.

Das Unternehmen ist auch der offizielle Vertreter von OJSC Krasnye Tkachi (Voronezh). Sie arbeiten im Rahmen einer Provisionsvereinbarung, dh die Waren im Lager sind Eigentum von OJSC Krasnye Tkachi, werden jedoch an Imperia Tkachi LLC verkauft, deren Erlös % der Provision beträgt. Und wenn das Produkt nicht nachgefragt wird, kann OJSC Krasnye Tkachi es zurücknehmen. Der Rest des Eigentums im Lager gehört Imperia Tissue LLC.

Preislisten für Produkte sind beigefügt.

Die Konkurrenten des Unternehmens sind LLC "Company" IVTEKS", LLC TK" Ivanovskie chintz ", LLC "Mega-Oliy", LLC "InKom", LLC TD"Kraytex"und so weiter. Aber jeder der Konkurrenten ist auf unterschiedliche Stoffarten spezialisiert, zum Beispiel ist Empire Tissue LLC auf gebleichtes Kattun- und Waffelleinen spezialisiert, während andere Konkurrenten eher auf Flanell und Chintz spezialisiert sind.

Einige der größeren Kunden von Imperia Tissue LLC sind die folgenden Organisationen:

OOO TekstilSnab, Moskau;

LLC "Prestige-Service" Ryazan;

LLC Vitel, Ivanovo;

OOO TD "Gratsia" Gebiet Jaroslawl, Rybinsk;

LLC SibTextileTrade, Nowosibirsk;

OOO TD Tekstilkhim, Murmansk und andere.

„Die Warenversorgung ist ein Maßnahmenbündel, um den Bedarf des Einzelhandelsnetzwerks an Waren zu decken. Diese Aktivitäten umfassen eine ganze Reihe von kaufmännischen und technologischen Operationen, um Waren in der Menge und im Sortiment, die der Nachfrage der Bevölkerung entsprechen, in den Einzelhandel zu bringen “ - basierend auf dieser Definition können wir sagen, dass das Unternehmen kein Lieferant für Einzelhandelsgeschäfte ist. Die Firma bestellt die Ware bei den Herstellern entweder durch deren Transport oder durch eigenen Transport. Aufträge werden aus den Wünschen der Kunden des Unternehmens gebildet.

Die Versorgung von Organisationen und Unternehmen, dem Großhandelsunternehmen "Empire of Tissue" LLC, erfolgt durch die Lieferung von Waren nur auf eine Weise: den Verkauf von Waren aus einem Lager. Bei Lagerumschlag werden die Waren aus dem Lager aufgrund der Erfüllung vertraglicher Pflichten aus dem Lager nach persönlicher Auswahl durch die Beauftragten des Käufers durch schriftliche und telefonische Bestellungen freigegeben.

7. Analyse des Verkaufsvolumens, des Inventars und der Barmittel; Geld sparen bei gewerblichen Tätigkeiten

Der Hauptindikator für die Wirtschaftstätigkeit von Unternehmen und Organisationen des Großhandels - Großhandelsumsatz... Es steht für den Verkauf von Konsumgütern und Industriegütern für den späteren Verkauf an die Bevölkerung sowie die Versorgung von außerbörslichen Verbrauchern und Exporten. Der Großhandelsumsatz spiegelt den Übergang von Gütern aus der Produktionssphäre in die Zirkulationssphäre und ihre Bewegung innerhalb der Zirkulationssphäre wider. Volumen, Struktur, Arten und Formen der Warenzirkulation bestimmen andere wichtige Indikatoren der Wirtschaftstätigkeit.

Tabelle 2.

Vergleichstabelle der Indikatoren der Handelstätigkeit von LLC "Fabric Empire" für 2006, 2007, 2008

P / p Nr.	Indikatoren	2006 * Jahr	2007 Jahr	2008 Jahr	Abweichungen, +/-, 2006-2007	Abweichungen, +/-, 2007-2008
	Großhandel t / v, t. Rub.
	VD, t. Rub.
	IO, t. reiben.
	BP, t. Rub.
	PE, t. reiben.
	Gehaltsabrechnung, t. Rub.
	NW, t. Rub.
	Fr, t. Rub.
	Õ t / Umdrehung, t. Rub.
	Zd (S TK), t. Rub.

* - Die Indikatoren werden für sechs Monate angegeben, seit das Unternehmen seine Tätigkeit am 26. Juni 2006 aufgenommen hat.

Formeln zur Berechnung der in der Tabelle angegebenen Indikatoren:

Höhe des Bruttoeinkommens, UVD = VD / tb * 100 %;

Die Höhe der Vertriebskosten, Uio = IO / tb * 100 %;

Rentabilitätsniveau, Urent = BP / t.ob. * 100%

Nettogewinnniveau Uchp = PE / tb * 100 %;

Die Höhe des Lohnfonds Ufot = Gehaltsabrechnung / Tox * 100%;

Lohnkasse, Gehaltsabrechnung = SZ * H;

Durchschnittsgehalt, SZ = Gehaltsabrechnung / h;

Arbeitsproduktivität, PT = tp / h

Durchschnittlicher Lagerumsatz, Õ t / rev = t / v / Anzahl Tage im Berichtszeitraum (30, 90, 180, 360);

Warenbestände in Tagen, Zd = Zk / Õ t / Umdrehung;

Abweichungen = Basislinie - historischer Indikator

Berechnung der Bareinsparungen für 2007:

Veränderung der IO für 2007 = 3,29 % - 11,82 % = - 8,53 %;

Die Abnahmerate der IO für 2007 = - 8,53 % / 11,82 % * 100 % = - 72,1 %;

Geld sparen (E) = - 8,53% * 1091/100% = - 93,06 Tausend Rubel;

Berechnung der Bareinsparungen für 2008:

Veränderung der IO für 2008 = 5,8 % - 3,29 % = 2,51 %;

Rückgang der IO für 2008 = 2,51 % / 3,29 % * 100 % = 76,29 %;

Geld sparen (E) = 2,51% * 57194/100% = 1435,57 Tausend Rubel;

Aus den erhaltenen Ergebnissen geht hervor, dass das Unternehmen nur 2007 produktiver arbeitete, also 57194 Tausend Rubel verdiente, der Nettogewinn betrug 278 Tausend Rubel. Dafür betrugen die Einsparungen im Jahr 2008 1.435,57 Tausend Rubel, aber Ende 2008 verdiente das Unternehmen nichts und der Nettogewinn betrug 0 Tausend Rubel.

Die wesentlichen Kennzahlen (Umsatz, Rohertrag, Vertriebskosten, Gewinn, Reingewinn, Bilanzgewinn) wurden der Bilanz und der Gewinn- und Verlustrechnung entnommen.

8. Fragen der Organisation der Büroarbeit; Art und Umfang der Dokumentation (Verträge, Bestellungen, Rechnungen, Rechnungen, Aufstellungen, Quittungen, Schecks, Reklamationen etc.), Erstellung von Sonder- und aktuellen Berichten

Unter Berücksichtigung der Besonderheiten der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens sieht das Gesetz die folgenden obligatorischen Arten von Dokumenten vor: organisatorische und rechtliche, interne und regelnde Beziehungen zwischen Unternehmen.

Organisatorische und rechtliche Dokumente sind Dokumente, die für die Eröffnung eines Unternehmens und seine gesetzeskonforme Funktionsweise erforderlich sind. Dazu gehören: Bescheinigung über die Eintragung einer juristischen Person, Gründungsurkunden, Satzung, Gewerbeerlaubnis, Lizenz für bestimmte Handelstätigkeiten, Abschluss der territorialen sanitären und epidemiologischen Aufsicht, Abschluss der Feuerinspektion, andere Dokumente, die die Registrierung von das Unternehmen mit den Steuerbehörden und den entsprechenden Fonds, Bilanzen, Dokumente, die die Berechtigung zur Besetzung dieses Bereichs bestätigen, Prüfprotokoll.

Als interne Dokumente werden bezeichnet: Verwaltungs-, Verwaltungsdokumente, Personalbesetzungen, Anordnungen, Weisungsbestimmungen, sowie Vorschriften, Gesetze, Schlussfolgerungen, Bescheinigungen, alle Formen von Berichten, Urdokumenten, Vollmachten und Arbeitsverträgen.

Dokumente, die die Beziehungen zwischen Handelsorganisationen regeln - hauptsächlich Geschäftsverträge. Geschäftsverträge sind als Vereinbarungen zu verstehen, die zwischen Organisationen und Unternehmen geschlossen werden, um ihre wirtschaftliche Tätigkeit sicherzustellen und ihre gegenseitigen Verpflichtungen im Rahmen der wirtschaftlichen Tätigkeit zu erfüllen. Im Handel sind die wichtigsten Geschäftsverträge: Kaufvertrag, Liefervertrag, Pachtvertrag, Lagerlagervertrag, Gerätewartungsvertrag. Neben Geschäftsverträgen sind Dokumente Briefe, Zertifikate und andere Dokumente, die die Beziehungen zwischen den Partnern formalisieren.

Tisch 3.

Bei LLC "Tissue Empire" verwendete Verträge.

Der Kaufvertrag	Legt Art, Menge, Qualität der Ware, Bedingungen und Ort der Warenübergabe, Bedingungen und Zahlungsbetrag fest. Die Ware wird zu dem im Vertrag festgelegten Zeitpunkt Eigentum des Käufers.
Liefervertrag	Der Lieferant verpflichtet sich, die Ware zu den vorstehenden Bedingungen zu liefern.
Handelsabkommen	Die Parteien vereinbaren, Güter bestimmter Qualität und Menge aneinander zu übertragen. Besteht eine Wertdifferenz der Ware, kann diese nachgezahlt werden.
Vertrag - Provisionen	Die eine Seite ist der Agent, die andere der Commitment. Der Kommissionär erhält einen prozentualen Anteil am Verkauf der Immobilie des Auftraggebers an Dritte.

Der Kaufvertrag- Dies ist eine Vereinbarung, bei der sich eine der Parteien (der Verkäufer) verpflichtet, die Ware in das Eigentum der anderen Partei (des Käufers) zu übergehen, und der Käufer verpflichtet sich, die Ware anzunehmen und einen bestimmten Geldbetrag (Preis) zu zahlen. dafür. Diese Vertragsart ist im Handel weit verbreitet, da sie dem Wesen der Beziehung zwischen Verkäufer und Käufer, die juristische oder natürliche Personen (Einzelunternehmer) sein können, am besten entspricht.

Im Vertrag vereinbaren die Parteien Menge, Sortiment, Beschaffenheit der gelieferten Ware. Pflichten des Verkäufers und des Käufers. Der Käufer ist verpflichtet, sofort zu zahlen, bevor oder nachdem der Verkäufer ihm die Ware übergeben hat. Andere Zahlungsbedingungen können durch die Vereinbarung bestimmt werden:

· Vollständige Bezahlung der Ware. In Fällen, in denen der Käufer seinen Verpflichtungen nicht nachkommt oder die Ware nicht rechtzeitig bezahlt, hat der Verkäufer das Recht, die Zahlung der Ware und Zahlung von Zinsen oder die Rückgabe der Ware zu verlangen.

· Vorauszahlung. Bei Nichtzahlung der Ware darf der Lieferant die Ware nicht liefern.

· Zahlung beim Verkauf von Waren auf Kredit. Bei Lieferung auf Kredit können die Parteien Ratenzahlung für die Ware vereinbaren. Leistet der Käufer die nächste Zahlung nicht fristgerecht, so ist der Lieferer berechtigt, die Vertragserfüllung zu verweigern und die Ware herauszuverlangen.

Der Vertrag bestimmt auch die Reihenfolge der Lieferung der Ware.

Liefervertrag- es handelt sich um eine Vereinbarung, nach der sich ein Anbieter oder Verkäufer, der eine Geschäftstätigkeit ausübt, verpflichtet, die von ihm hergestellten oder gekauften Waren innerhalb einer bestimmten Frist oder Frist an den Käufer zur Verwendung in Geschäftstätigkeiten oder zu anderen nicht personenbezogenen Zwecken zu übertragen, Familie und andere ähnliche Verwendungen. Dieser Vertrag wird normalerweise zwischen Herstellern und Wiederverkäufern oder Herstellern und Einzelhändlern geschlossen.

Ein Vertrag über die Lieferung von Produkten durch unmittelbare langfristige Wirtschaftsbeziehungen ist eine Art Liefervertrag. Unterscheidet sich in der Regelmäßigkeit der Lieferungen.

Tauschgeschäfte- eine besondere Form der Vertragsbeziehungen zwischen Unternehmen. Dies liegt vor allem an:

· Die Notwendigkeit, das Sortiment zu erweitern;

· Ausbau des Absatzmarktes;

· Unbefriedigende Erfüllung seiner Funktionen durch das Währungssystem.

Großhandelsunternehmen schließen aufgrund ihrer Besonderheiten Geschäfte ab, deren Gegenstand genau Waren sind.

Gegenstand eines Tauschvertrags ist der Austausch eines Produkts gegen ein anderes, und die ausgetauschten Waren können entweder gleich sein oder nicht. Bei ungleichem Umtausch zahlt eine der Parteien die Differenz vor oder nach der Verpflichtung zur Lieferung der Ware.

Provisionsvereinbarung(lat. Kommission) - Vertrag , wonach eine ihrer Parteien Kommissionär ist - geht eine Verpflichtung gegenüber der anderen Partei ein - dem Absender - zur Belohnung mit einem Dritten abschließen oder von Personen eine oder mehrere Transaktionen im Interesse und auf Kosten des Auftraggebers, aber auf eigene Rechnung, den Namen des Vertreters.

Die Provisionsvereinbarung ist eine eigenständige Vertragsform.

Bei einem Geschäft eines Kommissionärs mit einem Dritten erwirbt der Kommissionär die Rechte und wird auch dann verpflichtet, wenn der Auftraggeber bei dem Geschäft namentlich genannt wurde oder mit einem Dritten zur Durchführung des Geschäftes in unmittelbare Beziehungen getreten ist.

Der Provisionsvertrag kann für einen bestimmten Zeitraum oder ohne Angabe seiner Gültigkeitsdauer, mit oder ohne Angabe des Ausführungsgebiets abgeschlossen werden, mit der Verpflichtung des Verpflichteten, Dritten nicht das Recht zu geben, Geschäfte in seinem Interesse und auf seine Weise zu tätigen Kosten, deren Ausführung dem Kommissionär anvertraut ist, oder ohne solche Verpflichtungen, mit oder ohne Auflagen bezüglich des Sortiments Waren das Thema Kommission.

Der Kommissionär hat das Recht, alle ihm bei der Erfüllung seiner Aufgaben als Kommissionär entstandenen Auslagen zu erstatten und für die Erfüllung seiner Aufgaben eine Provision zu erhalten .

Der Kommissionär haftet dem Auftraggeber nicht für die Erfüllung der Verpflichtungen eines Dritten aus den vom Kommissionär im Interesse des Auftraggebers abgeschlossenen Geschäften. Der Kommissionär und der Beauftragte können jedoch das Vorhandensein eines Delkredere im Kommissionsvertrag vorsehen .

Die Leistungen des Kommissionärs, die er dem Auftraggeber bei der Erfüllung seiner Pflichten erbringt, werden häufig als „Kommissionsleistungen“ bezeichnet.

Rechnung - dokumentieren verwendet bei der Übertragung von Lagerbeständen von einer Person zum anderen.

Je nach Methode, Form und Art der Übertragung von Lagerartikeln werden folgende Rechnungsarten unterschieden:

Packliste - ein Dokument zur Registrierung von Vorgängen für die Freigabe und den Empfang von Waren ab Lager ... Ist eines der wichtigsten Buchhaltungsdokumente ... Enthält den Namen der Organisation, die Rechnungsnummer, das Ausstellungsdatum der Ware, ihren Namen, von wem die Ware freigegeben wurde, an wen die Ware freigegeben wurde, deren Menge, Sorte, Preis und andere Daten, die Grundlage für die Überlassung der Ware, die Liste der verantwortlichen Personen bei deren Überlassung und Abnahme.

Frachtbrief - ein für die Beförderung von Gütern bestimmtes Dokument. Reguliert die Beziehungen zwischen den Teilnehmern der Güterbeförderung: dem Frachtführer , vom Absender und der Empfänger der Ladung. Dieses Dokument bestätigt die Ausführung des Beförderungsvertrages Ladung. Der Frachtbrief begleitet die Fracht auf ihrem Weg von der Annahmestelle der Fracht zum Transport bis zur Annahmestelle der Fracht. Das Dokument wird an den Versender, Frachtführer ausgestellt und je nach Beförderungsvorschriften zusammen mit der Ladung am Bestimmungsort an den Empfänger übergeben. Der Frachtbrief enthält Daten bezüglich der transportierten Ladung (Name der Ladung, Stückzahl, Gewicht, Kennzeichnung, Zeitpunkt der Annahme der Ladung zum Transport und Ankunft am Bestimmungsort usw.). Der Frachtbrief ist von großer Bedeutung für den Nachweis des Abschlusses des Beförderungsvertrages, seiner Bedingungen. Bei der Geltendmachung von Ansprüchen und Ansprüchen ist ein Konnossement erforderlich an den Spediteur, Absender oder Empfänger über mögliche Reklamationen und Reklamationen (Mangel Ladung, Beschädigung (Zerstörung) oder Schaden Fracht, Verspätung Lieferung, Lieferverzögerung usw.).

Die Erstellung spezieller und aktueller Berichte im Unternehmen wird nicht praktiziert, da das Personal klein ist und sich praktisch im selben Büro befindet (mit Ausnahme des Lagerleiters, der Verlader und des Fahrers), wodurch Sie alles herausfinden können die kritischen Momente und treffen Notfallentscheidungen, ohne Berichte zu erstellen.

Rechnung - Dokument über die Kosten der Waren, der ausgeführten Arbeit oder der erbrachten Dienstleistungen, ausgestellt (gesendet) vom Verkäufer (Auftragnehmer, Ausführender) an den Käufer (zum Kunden). Ausgestellt nach Vereinbarung der Kosten. Eine Rechnung kann die Grundlage für die Zahlung (Berechnung) sein.

Abhängig von der Gesetzgebung eines bestimmten Staates kann eine Rechnung unterschiedliche Funktionen erfüllen. In den Ländern der Europäischen Union wird beispielsweise eine Rechnung verwendet, um die Zahlung der Mehrwertsteuer (im Folgenden Mehrwertsteuer) und der Verbrauchsteuern zu bestätigen .

In Russland wird eine Rechnung nur für die Mehrwertsteuerabrechnung verwendet ... Der Verwendungszweck der Rechnung und deren Einzelheiten sind in der Abgabenordnung der Russischen Föderation gesetzlich verankert .

Eine Rechnung ist ein Steuerdokument einer streng festgelegten Form, das vom Verkäufer erstellt wird Waren (Bauarbeiten, Dienstleistungen), für die gemäß der Abgabenordnung der Russischen Föderation verpflichtet, Mehrwertsteuer an den Haushalt zu zahlen ... Eine Rechnung ist ein Dokument, das als Grundlage für die Anerkennung der vom Verkäufer zum Abzug vorgelegten Mehrwertsteuerbeträge durch den Käufer dient. Die Rechnung enthält Informationen über den Namen und die Daten des Verkäufers und des Käufers, die Liste der Waren oder Dienstleistungen, deren Preis, Kosten, Satz und Höhe der Mehrwertsteuer und andere Indikatoren. Auf der Grundlage der beim Umsatzsteuerpflichtigen eingegangenen Rechnungen wird ein „Einkaufsbuch“ gebildet , und auf der Grundlage der ausgestellten Rechnungen - "Sales Book" .

Kassenbon- ein Dokument, das von einer Registrierkasse auf ein spezielles Band gedruckt wird .

Kassenbon- Steuerdokument , das heißt im Zusammenhang mit der Zahlung von Steuern in der Russischen Föderation sowie in anderen GUS-Staaten. Extern Kassenbon (KCH ) ist ein rechteckiger Papierstreifen. Der Kassenscheck ist ein urkundlicher Nachweis des Kauf- und Verkaufsvertrages. Sein Vorhandensein ist eine der Bedingungen für die Rückgabe und den Umtausch der gekauften Ware. Derzeit sieht Artikel 25 Absatz 1 des Bundesgesetzes zum Schutz der Verbraucherrechte vor, dass die Rückgabe von Waren möglich ist, wenn ein Zeuge vorliegt. In der Praxis ist es jedoch immer noch besser, den Scheck zu behalten.

Auf dem CC gibt es folgende Details:

Grüße

Organisations- und Rechtsform und Name des Verkäufers

TIN des Verkäufers

KKM-Nummer

CC-Nummer in Ordnung

Liste der vom Käufer gekauften Waren

Gesamtsumme

Manchmal gibt das CC die Höhe des Rabatts, der kumulativen Boni usw. an.

Meist im modernen KKM Thermopapier wird zum Drucken von KCH . verwendet

Bargeldloses Bezahlen sind Berechnungen (Zahlungen ), bargeldlos durchgeführt , durch Überweisung von Geldern über Konten bei Kreditinstituten und Aufrechnung gegenseitiger Forderungen. Der bargeldlose Zahlungsverkehr ist von großer wirtschaftlicher Bedeutung, um den Geldumschlag zu beschleunigen, den Bargeldbedarf für den Umlauf zu reduzieren und die Vertriebskosten zu senken; Die Organisation von Barausgleichen mit bargeldlosem Geld ist der Barzahlung deutlich vorzuziehen. Die weit verbreitete Nutzung des bargeldlosen Zahlungsverkehrs wird durch ein umfangreiches Bankennetzwerk ermöglicht , sowie das Interesse des Staates an ihrer Entwicklung, sowohl aus dem oben genannten Grund als auch zum Zwecke der Untersuchung und Regulierung makroökonomischer Prozesse.

Zahlungsauftrag(engl. Zahlung Auftrag) ist ein Auftrag des Kontoinhabers (Zahlungspflichtigen) an die ihn bedienende Bank , erstellt mit einem Abrechnungsdokument, überweisen einen bestimmten Geldbetrag auf das Konto des Geldempfängers, das bei dieser oder einer anderen Bank eröffnet wurde. Der englische Begriff hat mit der vorherrschenden russischen Praxis wenig gemein. Eine der Arten von Zahlungsanweisungen ist die Zahlungsanweisung, die im englischen Abschnitt beschrieben wird.

Abrechnungen mit Zahlungsaufträgen sind die häufigste Form der bargeldlosen Zahlung. wie in Russland und auf der ganzen Welt.

Zahlungsaufträge können in Papierform oder in elektronischer Form (z. B. im Kunden-Bank-System) erfolgen ).

Gemäß Abschnitt 2.6 der Verordnung der CBR "Über das Verfahren zur Vornahme von bargeldlosen Zahlungen durch Privatpersonen in der Russischen Föderation", basierend auf dem Antrag einer Einzelperson, kann ein Antrag auf regelmäßige Geldüberweisung erstellt werden. Üblicherweise wird ein Zahlungsauftrag in vierfacher Ausfertigung erstellt: Die 1. Ausfertigung ist für den Zahler bestimmt, die 2. Ausfertigung für die Bank des Zahlers, die 3. und 4. Ausfertigung werden an die Bank des Begünstigten weitergeleitet. Zahlungsaufträge werden von der Bank unabhängig von der Deckung des Kontos des Zahlers entgegengenommen, jedoch nur bei ausreichender Deckung ausgeführt. Allgemeine Bestimmungen zur Abwicklung durch Zahlungsaufträge bestimmen sich nach Art. 863 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation. Der Zahlungsauftrag wird von der Bank innerhalb der gesetzlich vorgeschriebenen Frist ausgeführt, oder innerhalb einer kürzeren Frist, die durch die Bankkontovereinbarung festgelegt oder durch die im Bankgeschäft üblichen Geschäftsgepflogenheiten bestimmt wird. Zahlungsaufträge können verwendet werden, um Gelder zu überweisen:

Für gelieferte Waren, erbrachte Werkleistungen, erbrachte Dienstleistungen, Vorauszahlungen für Waren, Werkleistungen, Dienstleistungen oder für regelmäßige Zahlungen;

Zu den Haushalten aller Ebenen und zu außerbudgetären Mitteln;

Um Darlehen (Darlehen) / Einlagen zurückzugeben / zu platzieren und diese zu verzinsen;

Für andere gesetzlich oder vertraglich vorgesehene Zwecke.

Der Gesamtzeitraum für bargeldlose Zahlungen sollte Folgendes nicht überschreiten:

Zwei Betriebstage im Hoheitsgebiet einer konstituierenden Körperschaft des Bundes;

Fünf Werktage innerhalb des Territoriums der Russischen Föderation.

Der Zahlungsauftrag wird auf dem Formular - Formular 0401060 - erstellt.

Nachdem der Bankmitarbeiter die Richtigkeit des Ausfüllens und Bearbeitens von Zahlungsaufträgen auf allen zur Ausführung von Zahlungsaufträgen akzeptierten Kopien (außer der letzten) im Feld "Zahlungseingang bei der Bank" überprüft hat. der geschäftsführer der bank vermerkt das datum des eingangs des zahlungsauftrags bei der bank.

Extremfälle in den Aktivitäten der Organisation, die aber auch dies sein können Zahlungsaufforderung- dies ist ein Abrechnungsdokument, das die Forderung des Gläubigers (Lieferanten) an den Schuldner (Zahler) auf Zahlung eines bestimmten Geldbetrags durch die Bank enthält .

Die am weitesten verbreiteten Zahlungsanforderungen wurden unter der kommando-administrativen Wirtschaft erhalten.

Für Abrechnungen über eine Zahlungsanforderung benötigen Sie Annahme Zahler. In bestimmten Fällen (sofern dies in der Vereinbarung zwischen dem Zahler und dem Empfänger oder in der Gesetzgebung vorgesehen ist) ist es jedoch möglich, Abrechnungen ohne Annahme durchzuführen .

9. Sicherheitsfragen in Bezug auf das Leben der Mitarbeiter, kommerzielle Informationen über Kunden, Produkte und Handels- und technische Prozesse, Gewinne, Umsatz sowie die Sicherheit von Gütern und Eigentum, Zugang zu Computern und langfristige Pläne des Unternehmens, Einhaltung der Hygienevorschriften

Das Geschäftsgeheimnis eines Unternehmens kann sein:

Gründungsdokumente (Beschluss zur Gründung einer Gesellschaft oder Vereinbarung der Gründer) und Satzung;

Dokumente, die zur Ausübung einer unternehmerischen Tätigkeit berechtigen (Registrierungsurkunden, Lizenzen, Patente);

Informationen zu den festgelegten Meldeformularen für finanzielle und wirtschaftliche Aktivitäten und andere Informationen, die erforderlich sind, um die Richtigkeit der Berechnung und Zahlung von Steuern und anderen obligatorischen Zahlungen an das staatliche Haushaltssystem der Russischen Föderation zu überprüfen;

Bonitätsdokumente;

Angaben über die Anzahl, Zusammensetzung der Arbeitnehmer, deren Löhne und Arbeitsbedingungen sowie die Verfügbarkeit freier Stellen;

Dokumente zur Zahlung von Steuern und Pflichtzahlungen;

Informationen über Umweltverschmutzung, Verstoß gegen das Antimonopolgesetz, Nichteinhaltung sicherer Arbeitsbedingungen, Verkauf von Produkten, die der öffentlichen Gesundheit schaden, sowie andere Verstöße gegen die russische Gesetzgebung und die Höhe des in diesem Fall verursachten Schadens;

Informationen über die Beteiligung von Beamten der Gesellschaft an Genossenschaften, Kleinunternehmen, Personengesellschaften, Aktiengesellschaften, Verbänden und anderen Organisationen, die unternehmerisch tätig sind.

Über die Größe des Vermögens der Gesellschaft und ihrer Fonds;

Bei Investitionen in gewinnbringende Vermögenswerte (Wertpapiere) anderer Unternehmen, in verzinsliche Anleihen und Darlehen, in genehmigte Fonds von Joint Ventures;

Über Kredit-, Handels- und andere Verpflichtungen der Gesellschaft, die sich aus der Gesetzgebung der Russischen Föderation und den von ihr abgeschlossenen Verträgen ergeben;

Bei Verträgen mit Genossenschaften, anderen nichtstaatlichen Unternehmen, Kreativ- und Zeitarbeitskollektiven sowie einzelnen Bürgern.

Dokumente, die ein Geschäftsgeheimnis darstellen, werden in einem Safe aufbewahrt, zu dem nur berechtigte Personen Zugang haben.

Informationen über Kunden, Produkte und Handels- und technische Prozesse, Gewinne, Umsatz des Unternehmens werden von den Mitarbeitern auf ihren PCs gespeichert, auf denen individuelle Flogs installiert sind.

Alle Produkte im Lager sind versichert, und für die beste Lieferung wird der Stoff in Polyethylen verpackt und auf Holzpaletten gelegt.

Das Büro wird von der Organisation "Tauer" GmbH bewacht.

Das Lager befindet sich an einer Großhandelsbasis, d.h. ein Teil der Fläche ist vermietet. Die Miete beinhaltet auch Sicherheitsdienste, die sich auf dem Territorium des Eigentums von Imperia Tissue LLC befinden.

Schlussfolgerungen und Angebote

Ausgehend von der Analyse der kaufmännischen Aktivitäten für 2006, 2008 und 2009 kann noch einmal betont werden, dass 2008 als das erfolgloseste Jahr angesehen werden kann, da das Unternehmen nichts verdient, sondern nur Darlehenszinsen, Gehalt und sonstige Ausschüttungen zurückgezahlt hat Kosten, damit Sie ein Programm zur Stimulierung des Produktverkaufs anbieten können.

Da das Unternehmen bereits Mitarbeiter hat, die die Verantwortung von Marketern übernommen haben, können wir ihnen anbieten, sich an der Front der Arbeit zu beteiligen. Der erste Mitarbeiter führt beispielsweise Recherchen durch, die für die Erstellung eines Verkaufsförderungsprogramms erforderlich sind, und der zweite erstellt anhand der vom ersten Mitarbeiter eingereichten Unterlagen ein Programm zur Verbesserung der Effizienz der Verkaufsförderung.

Wenn die Unternehmensleitung Zweifel an der hohen Qualifikation der Mitarbeiter oder daran zweifelt, dass sie ein effektives Programm erstellen können, können Sie Folgendes vorschlagen:

Oder beauftragen Sie einen Vermarkter, der seine Arbeit kompetent erledigt und die vom Unternehmen gestellten Aufgaben gekonnt ausführt;

Oder wenden Sie sich an Beratungsunternehmen oder unabhängige Experten, damit diese nach Analyse der Aktivitäten des Unternehmens eigene Wege zur Steigerung der Verkaufsanreize vorschlagen können.