مبانی استفاده از روش ماتریسی گروه مشاوره بوستون به عنوان مثال شرکت "امپراتوری کیف" LLC. استراتژی بازاریابی. ماتریس BCG

ماتریس BCG که به آن سهم رشد-بازار نیز می‌گویند، یک ابزار تحلیل پورتفولیو ساده و سرراست است. در دسترس بودن، اصالت نام بخش‌های نمودار، آن را در بین بازاریابان و مدیران بسیار محبوب کرده است. بیایید به مثالی از ساخت ماتریس در اکسل نگاه کنیم.

نمونه هایی از استفاده از ماتریس BCG

با استفاده از ماتریس گروه مشاوره بوستون (BCG)، می توانید به سرعت و به صورت بصری گروه های محصول، شرکت های تابعه یا شرکت ها را بر اساس سهم بازار و نرخ رشد بازار تجزیه و تحلیل کنید. استفاده از ابزار بر اساس دو فرضیه است:

1. رهبر بازار دارای مزیت رقابتی در هزینه های تولید است. در نتیجه، شرکت پیشرو بیشترین سودآوری را در بخش دارد.
2. برای فعالیت موثر در بازاری که به سرعت در حال رشد است، یک شرکت نیاز به سرمایه گذاری زیادی در توسعه محصول خود دارد. حضور در یک بخش با نرخ رشد پایین به شرکت اجازه می دهد تا این آیتم هزینه را کاهش دهد.

با استفاده از ماتریس BCG، می توانید به سرعت امیدوار کننده ترین و "ضعیف ترین" محصولات (شعبه ها، شرکت ها) را شناسایی کنید. و در حال حاضر بر اساس داده های دریافت شده، تصمیم بگیرید: کدام گروه مجموعه (بخش) را توسعه دهید و کدام یک را منحل کنید.

همه عناصر تجزیه و تحلیل شده پس از کار انجام شده بر روی تجزیه و تحلیل در یکی از چهار ربع قرار می گیرند:

1. "چالش ها و مسائل". محصولاتی که در صنایع با رشد بالا اما با سهم بازار پایین ارائه می شوند. برای تقویت موقعیت آنها در بازار، سرمایه گذاری مالی قابل توجهی مورد نیاز است. هنگامی که یک گروه یا بخش مجموعه در این ربع قرار می گیرد، شرکت تصمیم می گیرد که آیا بودجه کافی برای توسعه این جهت دارد یا خیر. بدون تزریق نقدی، محصول توسعه نمی یابد.
2. "ستاره ها". خطوط کسب و کار و محصولات پیشرو در بازار در حال رشد سریع هستند. وظیفه این شرکت حمایت و تقویت این محصولات است. بهترین منابع باید به آنها تخصیص داده شود، زیرا این یک منبع پایدار سود است.
3. "کیف پول". محصولات با سهم بازار نسبتاً بالا در بخش با رشد آهسته. آنها نیاز به سرمایه گذاری بالایی ندارند و مولد اصلی پول نقد هستند. درآمد حاصل از فروش آنها باید صرف توسعه "ستاره ها" یا "گربه های وحشی" شود.
4. "وزن مرده". یک ویژگی مشخصه، سهم نسبتاً پایین بازار در بخش با رشد آهسته است. توسعه این مناطق منطقی نیست.



ماتریس BCG: نمونه ای از ساخت و تحلیل در اکسل

ساخت ماتریس BCG را با استفاده از مثال یک شرکت در نظر بگیرید. آماده سازی:

ساخت ماتریس BCG

در اکسل، نمودار حبابی برای این منظور مناسب است.

منطقه ساخت و ساز را از طریق "Insert" به ورق اضافه کنید. بیایید داده های هر ردیف را به صورت زیر وارد کنیم:

در محور افقی - سهم نسبی بازار (مقیاس لگاریتمی را تنظیم کنید: "طرح بندی" - "فرمت محور افقی"). عمودی - نرخ رشد بازار. منطقه نمودار به 4 ربع یکسان تقسیم می شود:

مرکزی برای نرخ رشد بازار 90٪. برای سهم نسبی بازار - 1.00. با در نظر گرفتن این داده ها، دسته بندی محصولات را توزیع می کنیم:

نتیجه گیری:

1. "مشکلات" - مورد 1 و 4. سرمایه گذاری برای توسعه این موارد مورد نیاز است. طرح توسعه: ایجاد مزیت رقابتی - توزیع - پشتیبانی.
2. "ستاره ها" - محصول 2 و 3. این شرکت دارای چنین دسته هایی است - و این یک امتیاز است. در این مرحله فقط به پشتیبانی نیاز است.
3. گاوهای نقدی - مورد 5. بازده خوبی به ارمغان می آورد که می توان از آن برای تامین مالی محصولات دیگر استفاده کرد.
4. وزن مرده ای پیدا نشد.

ماتریس BCG ابزاری برای تجزیه و تحلیل سبد استراتژیک از موقعیت بازار کالاها، شرکت ها و بخش ها بر اساس رشد بازار و سهم آنها در بازار است. ابزاری مانند ماتریس BCG در حال حاضر به طور گسترده در مدیریت و بازاریابی و در سایر حوزه های اقتصاد (و نه تنها) استفاده می شود. ماتریس BCG توسط کارشناسان گروه مشاوره بوستون، یک شرکت مشاوره مدیریت، در اواخر دهه 1960 و تحت رهبری بروس هندرسون توسعه یافت. این ماتریس نام خود را مدیون این شرکت است. ماتریس گروه مشاوره بوستون یکی از اولین ابزارهای تجزیه و تحلیل پورتفولیو بود.

ماتریس BCG شرکت برای چیست؟ به عنوان یک ابزار ساده اما مؤثر، به شما امکان می دهد امیدوار کننده ترین و برعکس، "ضعیف ترین" محصولات یا بخش های شرکت را شناسایی کنید. با ساختن ماتریس BCG، مدیر یا بازاریاب تصویری بصری دریافت می کند که بر اساس آن می تواند تصمیم بگیرد که کدام محصولات (بخش ها، گروه های مجموعه) باید توسعه و محافظت شود و کدام باید حذف شود.

ساخت ماتریس BCG

از نظر گرافیکی، ماتریس BCG توسط دو محور و چهار بخش مربع محصور بین آنها نشان داده می شود. ساخت گام به گام ماتریس BCG را در نظر بگیرید:

1. جمع آوری داده های اولیه

اولین قدم، تهیه فهرستی از آن دسته از محصولات، بخش ها یا شرکت هایی است که با استفاده از ماتریس BCG تجزیه و تحلیل خواهند شد. سپس، برای آنها، شما باید داده های مربوط به فروش و / یا سود را برای یک دوره خاص (به عنوان مثال، برای سال گذشته) جمع آوری کنید. علاوه بر این، برای یک رقیب کلیدی (یا برخی از بزرگترین رقبا) به داده های فروش مشابهی نیاز خواهید داشت. برای راحتی، مطلوب است که داده ها در قالب یک جدول ارائه شود. این کار رسیدگی به آنها را آسان تر می کند.

اولین قدم جمع آوری تمام داده های منبع و گروه بندی آنها در قالب یک جدول است.

2. محاسبه نرخ رشد بازار برای سال

در این مرحله باید افزایش سالانه فروش (درآمد) یا حجم سود را محاسبه کنید. یا می توانید هم افزایش درآمد و هم افزایش سود سال را محاسبه کنید و سپس میانگین را محاسبه کنید. به طور کلی وظیفه ما در اینجا محاسبه نرخ رشد بازار است. به عنوان مثال اگر سال گذشته 100 دستگاه به صورت مشروط فروخته شد. کالاها، و امسال - 110 عدد، سپس نرخ رشد بازار 110٪ خواهد بود.

سپس نرخ رشد بازار برای هر محصول تحلیل شده (تقسیم) محاسبه می شود.

3. محاسبه سهم نسبی بازار

پس از محاسبه نرخ رشد بازار برای محصولات (تقسیمات) آنالیز شده، لازم است که سهم نسبی بازار را محاسبه کنند. راه های مختلفی برای این کار وجود دارد. گزینه کلاسیک این است که حجم فروش محصول تجزیه و تحلیل شده شرکت را گرفته و آن را بر حجم فروش محصول مشابه رقیب اصلی (کلیدی، قوی ترین) تقسیم کنید. به عنوان مثال، حجم فروش محصول ما 5 میلیون روبل است و قوی ترین رقیب فروش محصول مشابه 20 میلیون روبل است. سپس سهم بازار نسبی محصول ما 0.25 خواهد بود (5 میلیون روبل را بر 20 میلیون روبل تقسیم می کنیم).

مرحله بعدی محاسبه سهم نسبی بازار (در رابطه با رقیب اصلی) است.

4. ساخت ماتریس BCG

در مرحله چهارم و آخر، ساخت ماتریس واقعی گروه مشاوره بوستون انجام می شود. از مبدأ دو محور عمودی (نرخ رشد بازار) و افقی (سهم نسبی بازار) ترسیم می کنیم. هر محور به دو قسمت تقسیم می شود. یک بخش مربوط به مقادیر پایین شاخص ها (نرخ رشد بازار پایین، سهم بازار نسبی کم) است، بخش دیگر - بالا (نرخ رشد بازار بالا، سهم بازار نسبی بالا). سوال مهمی که باید در اینجا تصمیم گیری شود این است که چه مقادیری از نرخ رشد بازار و سهم نسبی بازار را باید به عنوان مقادیر مرکزی تقسیم کرد که محورهای ماتریس BCG را به نصف تقسیم می کند؟ مقادیر استاندارد به شرح زیر است: برای نرخ رشد بازار - 110٪، برای سهم بازار نسبی - 100٪. اما در مورد شما، این مقادیر ممکن است متفاوت باشد، شما باید به شرایط یک موقعیت خاص نگاه کنید.

و اقدام نهایی ساخت خود ماتریس BCG با تجزیه و تحلیل بعدی آن است.

بنابراین، هر محور نصف می شود. در نتیجه چهار بخش مربع شکل می گیرد که هر کدام نام و معنای خاص خود را دارند. ما در مورد تجزیه و تحلیل آنها بعدا صحبت خواهیم کرد، اما در حال حاضر، کالاها (تقسیمات) تجزیه و تحلیل شده باید در زمینه ماتریس BCG اعمال شوند. برای انجام این کار، نرخ رشد بازار و سهم نسبی بازار هر محصول را به طور مداوم روی محورها علامت گذاری کنید و در محل تلاقی این مقادیر دایره ای بکشید. در حالت ایده آل، قطر هر یک از این دایره ها باید متناسب با سود یا درآمد مربوط به کالای معین باشد. این می تواند ماتریس BCG را حتی آموزنده تر کند.

تجزیه و تحلیل ماتریس BCG

با ساختن ماتریس BCG، خواهید دید که محصولات شما (بخش ها، برندها) در مربع های مختلف قرار دارند. هر کدام از این مربع ها معنی و نام خاص خود را دارند. بیایید آنها را در نظر بگیریم.

میدان ماتریس BCG به 4 منطقه تقسیم می شود که هر کدام مربوط به نوع محصول / بخش خاص خود است.
ویژگی های توسعه، استراتژی بازار و غیره

ستاره ها.آنها بالاترین نرخ رشد بازار و بیشترین سهم بازار را دارند. آنها محبوب، جذاب، امیدوار کننده، به سرعت در حال توسعه هستند، اما در عین حال نیاز به سرمایه گذاری قابل توجهی در خود دارند. به همین دلیل است که آنها "ستاره" هستند. دیر یا زود، رشد "ستاره ها" شروع به کند شدن می کند و سپس آنها به "گاوهای نقدی" تبدیل می شوند.

گاو شیرده(معروف به "کیف پول"). آنها با سهم بازار بزرگ، با نرخ پایین رشد مشخص می شوند. گاوهای نقدی نیازی به سرمایه گذاری هزینه ندارند، در حالی که درآمد پایدار و بالایی را به همراه دارند. این شرکت از این درآمد برای تامین مالی سایر محصولات استفاده می کند. از این رو نام، این محصولات به معنای واقعی کلمه "شیری" هستند. گربه های وحشی (همچنین به عنوان "اسب های تاریک"، "کودکان دشوار"، "مشکلات" یا "علامت سوال" شناخته می شوند). در مورد آنها برعکس است. سهم نسبی بازار کم است، اما نرخ رشد فروش بالاست. برای افزایش سهم بازار آنها تلاش و هزینه زیادی لازم است. بنابراین، این شرکت باید تجزیه و تحلیل کاملی از ماتریس BCG انجام دهد و ارزیابی کند که آیا "اسب های تاریک" می توانند به "ستارگان" تبدیل شوند یا خیر، آیا ارزش سرمایه گذاری در آنها را دارد یا خیر. به طور کلی، تصویر در مورد آنها بسیار نامشخص است و خطرات زیاد است، به همین دلیل آنها "اسب های تاریک" هستند.

سگ های مرده(یا "اردک های لنگ"، "وزن مرده"). همه چیز با آنها بد است. سهم بازار نسبی کم، رشد کم بازار. درآمد و سود آنها کم است. آنها معمولا برای خود هزینه می کنند، اما نه بیشتر. هیچ چشم اندازی وجود ندارد. «سگ‌های مرده» باید دور ریخته شوند، یا حداقل بودجه آنها باید متوقف شود، اگر بتوان از آنها صرفنظر کرد (ممکن است موقعیتی وجود داشته باشد که برای «ستارگان» به آنها نیاز باشد).

استراتژی های ماتریس BCG

بر اساس تجزیه و تحلیل کالاها در ماتریس گروه مشاور بوستون، استراتژی های اصلی زیر از ماتریس BCG قابل ارائه است.

افزایش سهم بازاربرای تبدیل آنها به "ستارگان" - یک کالای محبوب و پرفروش - برای "اسب های تاریک" اعمال می شود.

حفظ سهم بازار.برای "گاوهای نقدی" مناسب است، زیرا آنها درآمد پایدار خوبی به همراه دارند و مطلوب است تا حد امکان این وضعیت حفظ شود.

کاهش سهم بازار.شاید در رابطه با «سگ ها»، «بچه های سخت» بی امید و «گاوهای نقدی» ضعیف.

انحلال.گاهی اوقات انحلال این خط کسب و کار تنها گزینه معقول برای "سگ ها" و "کودکان دشوار" است که به احتمال زیاد قرار نیست به "ستاره" تبدیل شوند.

نتیجه گیری در مورد ماتریس BCG

پس از ساخت و تجزیه و تحلیل ماتریس گروه مشاوره بوستون، می توان چند نتیجه از آن گرفت.

مزایا و معایب ماتریس BCG

ماتریس BCG، به عنوان یک ابزار تجزیه و تحلیل پورتفولیو، جوانب مثبت و منفی خود را دارد.

بیایید برخی از آنها را فهرست کنیم.

مزایای ماتریس BCG:

• یک مبنای نظری خوب فکر شده (محور عمودی مربوط به چرخه عمر محصول است، محور افقی مربوط به مقیاس تولید است).
• عینی بودن پارامترهای برآورد شده (نرخ رشد بازار، سهم نسبی بازار)؛
• سهولت ساخت؛
• وضوح و وضوح؛
• توجه زیادی به جریان های نقدی می شود.

معایب ماتریس BCG:

• تعریف واضح سهم بازار دشوار است.
• تنها دو عامل ارزیابی می شوند، در حالی که سایر عوامل به همان اندازه مهم نادیده گرفته می شوند.
• همه موقعیت ها را نمی توان در 4 گروه مطالعه توصیف کرد.
• هنگام تجزیه و تحلیل صنایع با سطح رقابت پایین کار نمی کند.
• پویایی شاخص ها، روندها تقریباً در نظر گرفته نمی شوند.
• ماتریس BCG به شما امکان می دهد تصمیمات استراتژیک را توسعه دهید، اما در مورد لحظات تاکتیکی در اجرای این استراتژی ها چیزی نمی گوید.

ارسال کار خوب خود را در پایگاه دانش ساده است. از فرم زیر استفاده کنید

دانشجویان، دانشجویان تحصیلات تکمیلی، دانشمندان جوانی که از دانش پایه در تحصیل و کار خود استفاده می کنند از شما بسیار سپاسگزار خواهند بود.

اسناد مشابه

ویژگی های شرکت صنعت رادیو روسیه OJSC "Concern Vega". دلایل تغییر برنامه استراتژیک تجزیه و تحلیل تغییرات در محیط خارجی شرکت. جهت گیری های اصلی استراتژی های اساسی. توسعه ایده، ماموریت و اهداف شرکت.

مقاله ترم، اضافه شده در 2012/03/17


مبانی نظری برای شکل‌گیری و اجرای استراتژی توسعه شرکت. ویژگی های کلی سازمانی و اقتصادی شرکت؛ تجزیه و تحلیل توسعه، ارزیابی روش های اجرای فعالیت ها. تشکیل اقدامات برای اجرای استراتژی.

پایان نامه، اضافه شده در 1393/08/13


فعالیت های مالی شرکت های داخلی در یک اقتصاد در حال گذار. ابزارهایی برای توسعه استراتژی مالی شرکت. سبد سرمایه گذاری شرکت. تدوین طرحی برای تامین مالی سبد سرمایه گذاری.

پایان نامه، اضافه شده 04/14/2003


قرار گرفتن در بازار محصول سازمان "شرکت بیمه اول". در نظر گرفتن فرآیند برای تعیین اهداف و مقاصد بلند مدت. انجام انتخاب استراتژی اساسی برای توسعه شرکت، پیش بینی نتایج فعالیت های شرکت.

مقاله ترم، اضافه شده 08/09/2010


جنبه های نظری مدیریت استراتژیک. تجزیه و تحلیل استراتژی شرکت از طریق استفاده از ماتریس BCG و ماتریس Ansoff "فرصت ها بر اساس کالا و بازار". راه های کاهش هزینه ها، افزایش سهم بازار و فروش شرکت ها.

مقاله ترم، اضافه شده در 2012/06/29


تشخیص سریع نتایج فعالیت های اقتصادی شرکت "Promsnabkomplekt" LLC. تعیین و انتخاب استراتژی توسعه شرکت. ارزیابی احتمال وقوع ورشکستگی شرکت. پیش بینی توسعه شرکت

مقاله ترم، اضافه شده 06/08/2010


استفاده از سیستم ProjectExpert برای توسعه طرح توسعه سازمانی و تجزیه و تحلیل یک پروژه سرمایه گذاری. انواع بهینه استراتژی توسعه شرکت از تعدادی از موارد جایگزین. محاسبه شاخص های عملکرد با استفاده از تحلیل مونت کارلو.

مقاله ترم، اضافه شده در 04/01/2011


شاخص های مالی و اقتصادی شرکت. تجزیه و تحلیل موقعیت استراتژیک شرکت. شناسایی مشکلات و موفقیت ها در فعالیت های شرکت. روش ها و مدل های تدوین استراتژی. توسعه یک استراتژی تجاری در جهت گیری فروش.

پایان نامه، اضافه شده 05/08/2012

ماتریس BCG نوعی نمایش موقعیت یک نوع کسب و کار خاص در یک فضای استراتژیک است که توسط دو محور مختصات تعریف شده است که یکی از آنها برای اندازه گیری نرخ رشد بازار محصول مربوطه و دیگری برای اندازه گیری نرخ رشد بازار برای محصول مربوطه استفاده می شود. برای اندازه گیری سهم نسبی محصولات سازمان در بازار محصول مورد نظر استفاده می شود.

مدل BCG یک ماتریس 2×2 است که در آن مناطق تجاری به صورت دایره هایی با مراکزی در تقاطع مختصات تشکیل شده توسط نرخ رشد بازار مربوطه و مقادیر سهم نسبی سازمان در بازار مربوطه نشان داده می شوند (شکل را ببینید). هر دایره رسم شده بر روی ماتریس تنها یک حوزه تجاری را مشخص می کند که مشخصه سازمان مورد مطالعه است. اندازه دایره متناسب با اندازه کل کل بازار است (به عبارت دیگر، نه تنها اندازه تجارت یک سازمان معین، بلکه به طور کلی اندازه آن را به عنوان یک صنعت در مقیاس کل در نظر می گیرد. این اندازه اغلب با افزودن ساده کسب و کار سازمان و تجارت مربوطه رقبای آن تعیین می شود. گاهی اوقات بخشی به هر دایره (منطقه تجاری) اختصاص می یابد که سهم نسبی حوزه تجاری سازمان را در یک بازار مشخص مشخص می کند، اگرچه این برای به دست آوردن نتایج استراتژیک در این مدل ضروری نیست. اندازه بازار، مانند حوزه های تجاری، اغلب بر حسب فروش و گاهی اوقات ارزش دارایی ها اندازه گیری می شود.

مخصوصاً لازم به ذکر است که تقسیم محورها به 2 قسمت تصادفی انجام نشده است. در بالای ماتریس، حوزه های تجاری مربوط به صنایع با نرخ رشد بالاتر از متوسط ​​و در پایین به ترتیب با نرخ های پایین تر قرار دارند. در نسخه اصلی مدل BCG فرض شده است که مرز بین نرخ رشد بالا و پایین افزایش 10 درصدی تولید در سال است.

همانطور که قبلا ذکر شد، محور آبسیسا لگاریتمی است. بنابراین، معمولاً ضریب مشخص کننده سهم بازار نسبی اشغال شده توسط منطقه تجاری از 0.1 تا 10 متغیر است. نمایش موقعیت رقابتی (که در اینجا به عنوان نسبت حجم فروش یک سازمان در منطقه تجاری مربوطه به کل فروش درک می شود. از رقبای خود) در مقیاس لگاریتمی بخش اساسی مدل BCG است. واقعیت این است که ایده اصلی این مدل وجود چنین رابطه عملکردی بین حجم تولید و هزینه یک واحد تولید را فرض می کند که در مقیاس لگاریتمی مانند یک خط مستقیم به نظر می رسد.

تقسیم ماتریس در امتداد آبسیسا به دو قسمت به ما امکان می دهد دو منطقه را تشخیص دهیم که یکی از آنها شامل مناطق تجاری با موقعیت های رقابتی ضعیف و دومی - با موقعیت های قوی است. مرز دو منطقه در سطح ضریب 1.0 است.

بنابراین، مدل BCG از چهار ربع تشکیل شده است:

برنج. 4. نمایش مدل BCG برای تحلیل مواضع استراتژیک و برنامه ریزی

• نرخ بالای رشد بازار / سهم بازار نسبی بالای حوزه تجاری؛
• رشد کم بازار / سهم بازار نسبی بالای حوزه تجاری؛
• رشد بازار بالا / سهم بازار نسبی کم منطقه تجاری؛
• رشد کم بازار / سهم بازار نسبی پایین حوزه تجاری.

هر یک از این ربع ها به صورت مجازی در مدل BCG نامگذاری شده اند:

ستاره ها
اینها معمولاً شامل حوزه‌های تجاری جدید می‌شوند که سهم نسبتاً زیادی از یک بازار به سرعت در حال رشد را اشغال می‌کنند، عملیاتی که در آن سود بالایی به همراه دارد. این حوزه های تجاری را می توان پیشروان صنایع خود نامید. درآمد بسیار بالایی برای سازمان ها ایجاد می کنند. با این حال، مشکل اصلی مربوط به تعیین تعادل صحیح بین درآمد و سرمایه گذاری در این زمینه به منظور تضمین بازگشت سرمایه در آینده است.

گاوهای نقدی
اینها حوزه های تجاری هستند که در گذشته سهم نسبتا زیادی از بازار را به دست آورده اند. با این حال، با گذشت زمان، رشد صنعت مربوطه به طور قابل توجهی کاهش یافته است. طبق معمول گاوهای نقدی در گذشته ستاره هایی هستند که اکنون سود کافی برای حفظ موقعیت رقابتی خود در بازار برای سازمان فراهم می کنند. جریان نقدی در این موقعیت ها به خوبی متعادل است، زیرا سرمایه گذاری در چنین حوزه تجاری به حداقل نیاز دارد. چنین حوزه تجاری می تواند درآمدهای بسیار زیادی را برای یک سازمان ایجاد کند.

بچه های مشکل
این حوزه های تجاری در صنایع رو به رشد رقابت می کنند اما سهم بازار نسبتا کمی دارند. این مجموعه شرایط منجر به نیاز به افزایش سرمایه گذاری برای حفظ سهم خود در بازار و تضمین بقا در آن می شود. نرخ بالای رشد بازار مستلزم جریان نقدی قابل توجهی برای همگام شدن با این رشد است. با این حال، این حوزه های تجاری به دلیل سهم بازار کمی که دارند، برای کسب درآمد برای سازمان مشکل دارند. این مناطق اغلب مصرف کنندگان خالص پول نقد هستند، نه مولد آن، و تا زمانی که سهم بازارشان تغییر نکند، همینطور باقی می مانند. این حوزه‌های تجاری بیشترین میزان عدم قطعیت را دارند: یا در آینده برای سازمان سودآور خواهند شد یا خیر. یک چیز واضح است که بدون سرمایه گذاری اضافی قابل توجه، این حوزه های تجاری به احتمال زیاد به سمت موقعیت ها می روند.

سگ ها
اینها مناطق تجاری با سهم بازار نسبتاً کمی در صنایع با رشد آهسته هستند. جریان نقدی در این زمینه های تجاری معمولاً بسیار کم و اغلب حتی منفی است. هر حرکتی از سوی یک سازمان به سمت به دست آوردن سهم بازار بزرگ، بدون ابهام بلافاصله توسط رقبای مسلط آن در صنعت مورد حمله قرار می گیرد. فقط مهارت مدیر می تواند به سازمان کمک کند تا چنین موقعیتی را در حوزه تجاری حفظ کند.

هنگام استفاده از مدل BCG، اندازه گیری صحیح نرخ رشد بازار و سهم نسبی سازمان در آن بازار بسیار مهم است. پیشنهاد می شود نرخ رشد بازار را بر اساس داده های صنعت برای 2-3 سال گذشته اندازه گیری کرد، اما نه بیشتر. سهم بازار نسبی یک سازمان، لگاریتم نسبت فروش سازمان در یک حوزه تجاری معین به فروش یک سازمان پیشرو در آن تجارت است. اگر سازمان خود یک رهبر باشد، نگرش آن به اولین سازمانی که به دنبال آن است، در نظر گرفته می شود. اگر ضریب به دست آمده بیش از یک باشد، این امر رهبری سازمان را در بازار تأیید می کند. در غیر این صورت، به این معنی خواهد بود که برخی از سازمان ها مزیت رقابتی زیادی نسبت به این سازمان در این حوزه تجاری دارند.

(برگرفته از کتاب "مدیریت استراتژیک سازمان" Bandurin A.V., Chub B.A.)

انتشارات

سرنوشت دشوار ماتریس BCG
در مورد کاستی های مدل BCG و مشکلات استفاده از آن

برنامه ریزی استراتژیک و نقش بازاریابی در سازمان
به طور خاص، این مقاله به تشریح برخی از روش‌های تحلیل استراتژیک یک سبد تجاری می‌پردازد.

بحث ها

در این بخش می توانید سوالات خود را بپرسید یا نظر خود را در مورد این تکنیک بیان کنید.

بخش های مرتبط و سایت های دیگر

تحلیل و برنامه ریزی استراتژیک ""
مدل های تحلیل استراتژیک (BCG و غیره)، شکل گیری و تحلیل استراتژی

گروه مشاوره بوستون
وب سایت شرکتی که مدل BCG را توسعه داده است

برای تجزیه و تحلیل ارتباط محصولات شرکت، بر اساس موقعیت آنها در بازار نسبت به رشد بازار این محصولات و سهم بازار اشغال شده توسط شرکت انتخاب شده برای تجزیه و تحلیل.

این ابزار مبتنی بر تئوری است. بر اساس دو مفهوم است: چرخه عمر محصول و صرفه جویی در مقیاس یا منحنی یادگیری.

ماتریس رشد بازار (محور عمودی) و سهم بازار (محور افقی) را در امتداد محورها نشان می دهد. ترکیب تخمین های این دو شاخص، طبقه بندی یک محصول را امکان پذیر می کند و چهار نقش احتمالی یک محصول را برای یک شرکت تولیدی یا فروش برجسته می کند.

طبقه بندی انواع واحدهای تجاری استراتژیک

"ستاره ها"

رشد فروش بالا و سهم بازار بالا. سهم بازار باید حفظ و افزایش یابد. ستاره ها بسیار سودآور هستند. اما، با وجود جذابیت این محصول، جریان نقدی خالص آن بسیار کم است، زیرا برای اطمینان از نرخ رشد بالا، نیاز به سرمایه گذاری قابل توجهی دارد.

"گاوهای نقدی" ("کیسه پول")

سهم بازار بالا اما رشد فروش کم. گاوهای نقدی باید تا حد امکان محافظت و کنترل شوند. جذابیت آنها با این واقعیت توضیح داده می شود که آنها به سرمایه گذاری اضافی نیاز ندارند و در عین حال درآمد نقدی خوبی را ارائه می دهند. درآمد حاصل از فروش را می توان به توسعه «کودکان دشوار» و حمایت از «ستارگان» اختصاص داد.

"سگ ها" ("اردک های لنگ"، "وزن مرده")

نرخ رشد پایین است، سهم بازار کم است، محصول معمولاً سودآوری پایینی دارد و نیاز به توجه مدیریتی زیادی دارد. شما باید از شر "سگ" خلاص شوید.

"بچه های دشوار" ("گربه های وحشی"، "اسب های تاریک"، "علامت های سوال")

سهم بازار کم اما رشد بالا. "کودکان دشوار" باید مورد مطالعه قرار گیرند. در آینده، آنها می توانند هم ستاره و هم سگ شوند. اگر امکان انتقال به ستاره ها وجود دارد، پس باید سرمایه گذاری کنید، در غیر این صورت - خلاص شوید.

معایب

• ساده سازی شدید وضعیت؛
• این مدل تنها دو عامل را در نظر می گیرد، با این حال، سهم بازار نسبی بالا تنها عامل موفقیت نیست، و نرخ رشد بالا تنها شاخص جذابیت بازار نیست.
• عدم در نظر گرفتن جنبه مالی، حذف سگ ها می تواند منجر به افزایش هزینه های گاو و ستاره ها شود و همچنین بر وفاداری مشتریان استفاده کننده از این محصول تأثیر منفی بگذارد.
• با این فرض که سهم بازار با سود مطابقت دارد، این قانون ممکن است هنگام معرفی یک محصول جدید به بازار با هزینه های سرمایه گذاری بالا نقض شود.
• این فرض که کاهش بازار به دلیل پایان چرخه عمر محصول است. شرایط دیگری نیز در بازار وجود دارد، به عنوان مثال، پایان افزایش تقاضا یا بحران اقتصادی.

مزایای

• مطالعه نظری رابطه بین دریافت های مالی و پارامترهای تجزیه و تحلیل شده؛
• عینی بودن پارامترهای تحلیل شده (سهم نسبی بازار و نرخ رشد بازار)؛
• وضوح نتایج به دست آمده و سادگی ساخت؛
• به شما امکان می دهد تجزیه و تحلیل پورتفولیو را با مدل چرخه عمر محصول ترکیب کنید.
• ساده و آسان برای درک؛
• توسعه یک استراتژی برای واحدهای تجاری و یک سیاست سرمایه گذاری آسان است.

قوانین ساخت و ساز

محور افقی مربوط به سهم نسبی بازار است، فضای مختصات از 0 تا 1 در وسط با گام 0.1 و بیشتر از 1 تا 10 با گام 1 است. ارزیابی سهم بازار نتیجه تجزیه و تحلیل فروش است. از همه شرکت کنندگان در صنعت سهم نسبی بازار به عنوان نسبت فروش خود به فروش قوی ترین رقیب یا سه رقیب قوی، بسته به درجه تمرکز در یک بازار خاص محاسبه می شود. 1 به این معنی است که فروش خود با فروش قوی ترین رقیب برابر است.

محور عمودی با نرخ رشد بازار مطابقت دارد. فضای مختصات با نرخ رشد همه محصولات شرکت از حداکثر به حداقل تعیین می شود؛ در صورتی که نرخ رشد منفی باشد، مقدار حداقل می تواند منفی باشد.

برای هر محصول تلاقی محورهای عمودی و افقی تعیین می شود و دایره ای ترسیم می شود که مساحت آن با سهم محصول در فروش شرکت مطابقت دارد.

پیوندها

• روش های عملی برای توسعه و تجزیه و تحلیل استراتژی محصول شرکت بر اساس اطلاعات ثانویه داخلی

یادداشت ها (ویرایش)

بنیاد ویکی مدیا 2010.

ببینید «ماتریس BCG» در فرهنگ‌های دیگر چیست:

ماتریس "سهم رشد-بازار" یا ماتریس BCG- یکی از رایج‌ترین و کلاسیک‌ترین ابزارهای تحلیل بازاریابی و به‌ویژه آنالیز پورتفولیو استراتژی‌های شرکت است. این ماتریس به لطف کار گروه مشاوره بوستون (BCG یا به زبان روسی بوستون ... ...) شهرت و نام خود را به دست آورد.

MATRIX BCG (گروه مشاوره بوستون)- یک ماتریس دو بعدی که می تواند برای شناسایی برندگان (رهبران بازار) و ایجاد درجه تعادل بین شرکت ها در چهار ربع ماتریس استفاده شود: شرکت هایی که سهم بازار بزرگی را در بخش های در حال رشد به دست آورده اند ... .. . فرهنگ لغت بزرگ اقتصاد

Matrix BCG (انگلیسی Boston Consult Group، BCG) ابزاری برای تجزیه و تحلیل استراتژیک و برنامه ریزی در بازاریابی است. ایجاد شده توسط بنیانگذار گروه مشاوره بوستون، بروس دی هندرسن، برای تجزیه و تحلیل موقعیت محصولات این شرکت در بازار ... ... ویکی پدیا

- (ماتریس بازار محصول) ابزاری تحلیلی برای مدیریت استراتژیک که توسط بنیانگذار این علم، یک آمریکایی روسی الاصل، ایگور آنسوف، توسعه یافته و برای تعیین استراتژی موقعیت یابی محصول طراحی شده است ... ... ویکی پدیا

تجزیه و تحلیل پورتفولیو- [انگلیسی تجزیه و تحلیل پورتفولیو تجزیه و تحلیل پورتفولیو] در تحلیل بازاریابی انواع محصولات (انواع فعالیت ها یا انواع پروژه ها) با استفاده از طبقه بندی کلیه بازارهای محصول شرکت بر اساس دو معیار اندازه گیری مستقل: جذابیت بازار و ... بازار یابی. فرهنگ لغت توضیحی بزرگ

بروس دی هندرسون بروس دی هندرسون تجارت: کارآفرین، نویسنده ماتریس BCG، بنیانگذار گروه مشاوره بوستون تاریخ تولد: 1915 (1915) ... ویکی پدیا

Hendersen, Bruce D. Bruce D. Henderson Bruce D. Henderson شغل: کارآفرین، نویسنده ماتریس BCG، موسس گروه مشاوره بوستون تاریخ تولد: 1915 ... ویکی پدیا