چگونه کسب و کار خود را شروع کنید - یک برنامه گام به گام از ابتدا برای مبتدیان. یاد بگیرید چگونه خودتان یک طرح تجاری بنویسید: نمونه ای از ساختار بهینه

جلسه توجیهی کوتاه

شما یک ایده دارید. شما می خواهید کسب و کار خود را ایجاد کنید. خوب. بعدش چی؟ بعد، شما باید "همه چیز را در قفسه ها قرار دهید"، به جزئیات فکر کنید (تا جایی که ممکن است)، تا اول از همه بفهمید: آیا ارزش توسعه این پروژه را دارد؟ شاید پس از تحقیق در بازار متوجه شوید که خدمات یا محصول مورد تقاضا نیست و یا بودجه کافی برای توسعه کسب و کار خود ندارید. شاید پروژه باید کمی بهبود یابد، عناصر غیر ضروری را رها کرد، یا برعکس، چیزی را معرفی کرد؟

یک طرح کسب و کار به شما کمک می کند تا قابلیت سرمایه گذاری خود را در نظر بگیرید.

هدف وسیله را توجیه می کند؟

هنگام شروع به نوشتن یک طرح تجاری، هدف و عملکرد آن را در نظر داشته باشید. اول از همه، شما کارهای مقدماتی را انجام می دهید تا درک کنید که دستیابی به نتایج برنامه ریزی شده چقدر واقع بینانه است، چقدر زمان و هزینه برای اجرای برنامه نیاز است.

علاوه بر این، یک طرح تجاری برای جذب سرمایه گذار، دریافت کمک هزینه یا وام بانکی مورد نیاز است. یعنی باید شامل اطلاعاتی در مورد سود احتمالی پروژه، هزینه های لازم و بازه زمانی بازپرداخت آن باشد. به شنیدن آنچه برای گیرندگان شما مهم و جالب است فکر کنید.

از یک برگه تقلب کوچک برای خود استفاده کنید:

• بازاری که قرار است وارد شوید را تحلیل کنید. چه رهبران شرکتی در این راستا وجود دارند. تجربیات و کار آنها را بررسی کنید.
• نقاط قوت و ضعف پروژه، فرصت ها و ریسک های آینده خود را شناسایی کنید. به طور خلاصه، یک تحلیل SWOT * انجام دهید.

تجزیه و تحلیل SWOT - (انگلیسی)نقاط قوت،نقاط ضعف،فرصت ها،تهدیدها - نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت ها و تهدیدها. روش برنامه ریزی، توسعه استراتژی، اجازه می دهد تا عوامل اصلی موثر بر توسعه کسب و کار را شناسایی کنید.

• به وضوح تصمیم بگیرید که از پروژه چه انتظاری دارید. یک هدف مشخص تعیین کنید.

هدف اصلی طرح کسب و کار این است که اول از همه به خودتان در توسعه استراتژی شرکت و برنامه ریزی توسعه آن و همچنین کمک به جذب سرمایه گذاری کمک کند.

بنابراین هر طرحی ساختاری دارد. صرف نظر از ویژگی های پروژه و الزامات سرمایه گذاران، یک طرح تجاری، به عنوان یک قاعده، شامل عناصر زیر است:

1. رزومه شرکت(طرح کسب و کار کوتاه)

• توضیحات محصول
• شرح وضعیت بازار
• مزایا و معایب رقابتی
• شرح مختصری از ساختار سازمانی
• توزیع وجوه (سرمایه گذاری و خود)

2. برنامه ی بازاریابی

• تعریف "مشکل" و راه حل شما
• تعیین مخاطب هدف
• تحلیل بازار و رقابت
• طاقچه رایگان، پیشنهاد فروش منحصر به فرد
• راه ها و هزینه های جذب مشتری
• کانال های فروش
• مراحل و زمان تسخیر بازار

3. برنامه ریزی برای تولید کالا یا خدمات

• سازمان تولید
• ویژگی های زیرساخت
• منابع و مناطق تولید
• تجهیزات تولید
• فرایند ساخت
• کنترل کیفیت
• محاسبه سرمایه گذاری ها و استهلاک

4.سازمان گردش کار

• ساختار سازمانی شرکت
• توزیع اختیارات و مسئولیت ها
• سیستم کنترل

5. برنامه مالی و پیش بینی ریسک

• برآورد هزینه
• محاسبه بهای تمام شده یک محصول یا خدمات
• محاسبه سود و زیان
• دوره سرمایه گذاری
• نقطه سربه سر و نقطه بازگشت
• پیش بینی جریان نقدینگی
• پیش بینی ریسک
• راه هایی برای به حداقل رساندن خطرات

واضح است که یک طرح تجاری یک کل است و اجزای آن به طور جدایی ناپذیری با یکدیگر پیوند دارند. با این حال، یک ساختار خوب طراحی شده به شما کمک می کند تا چیزهای مهم را به خاطر بسپارید و همچنین نگاه عمیق تری به هر یک از جنبه ها داشته باشید.

خلاصه شرکت به طور خلاصه در مورد اصل مطلب

برنامه ی بازاریابی. صندلی خالی هست؟

هنگام طراحی برنامه بازاریابی خود، باید بازاری را که قرار است وارد آن شوید، تجزیه و تحلیل کنید. بنابراین، شما گرایش‌ها را برای خود شناسایی می‌کنید، اطلاعاتی در مورد رقبا جمع‌آوری می‌کنید و مصرف‌کننده، مخاطبان هدف خود را بهتر می‌شناسید.

پس از ارزیابی یک مشتری بالقوه، علایق و ترجیحات او، باید مکان بهینه برای یک دفتر، فروشگاه خرده فروشی و غیره را تعیین کنید. باید راحت باشه تعداد مشتریانی را که برای بازپرداخت کسب و کار خود نیاز دارید محاسبه کنید و با مخاطبانی که در اطراف محل کسب و کار پیشنهادی زندگی می کنند یا کار می کنند مقایسه کنید. به عنوان مثال، برای یک کسب و کار در حوزه خدمات عمومی، تعداد این مخاطبان نباید کمتر از 2 درصد از تعداد افرادی باشد که در شعاع یک پیاده روی کوتاه یا یک سفر پنج دقیقه ای با ماشین زندگی می کنند.

این امکان وجود دارد که بازاری که قرار بود فتح کنید در حال حاضر بیش از حد اشباع شده باشد. اقدامات رقبا را تجزیه و تحلیل کنید، استراتژی خود را ایجاد کنید، بر منحصر به فرد بودن خود تمرکز کنید، چیز جدیدی را برای اشغال یک طاقچه خالی در یک منطقه خاص بیاورید.

البته ایجاد چیزی که هنوز در بازار نیست بسیار دشوار است. با این حال، می توانید با دقت موقعیت را تجزیه و تحلیل کنید و به عنوان مثال، نقطه ای را باز کنید که مصرف کننده واقعاً به آن نیاز دارد یا با تفاوت قیمت ها و سطح خدمات ارائه شده نسبت به رقبای نزدیک بازی کند.

همچنین، قطعاً باید در مورد کانال های فروش تصمیم بگیرید. پس از بررسی روش های موجود در بازار، بهترین ها را برای خود بیابید. محاسبه کنید که برای جذب هر مشتری چقدر هزینه دارد.

در نهایت، هنگام تصمیم گیری در مورد قیمت، باید محاسبه کنید: کدام یک سودآورتر است؟ قیمت بالا با تعداد فروش کم یا قیمت پایین تر از رقبا، اما جریان مشتری زیاد. خدمات را نیز فراموش نکنید، زیرا برای بسیاری از مصرف کنندگان بسیار مهم است. آنها حاضرند قیمتی بالاتر از میانگین بازار بپردازند، اما کیفیت بالایی از خدمات دریافت می کنند.

برنامه تولید. چی میفروشیم؟

در اینجا شما در نهایت به جزئیات ماهیت کسب و کار خود خواهید رسید: چه کار می کنید؟

به عنوان مثال، فرض کنید تصمیم دارید لباس بسازید و آنها را بفروشید. در طرح تولید، تامین کنندگان پارچه و تجهیزات، محل کارگاه خیاطی را مشخص کنید، حجم تولید چقدر خواهد بود. شما مراحل ساخت محصولات، صلاحیت های لازم کارکنان، محاسبه کسورات لازم به صندوق استهلاک و همچنین تدارکات را یادداشت خواهید کرد. هزینه های کسب و کار آینده نیز به عوامل زیادی بستگی دارد: از هزینه نخ ها گرفته تا هزینه نیروی کار.

با تجویز فناوری برای ایجاد محصول دوره خود، به بسیاری از چیزهای کوچک توجه خواهید کرد که قبلاً به آنها فکر نکرده اید. ممکن است در مورد ذخیره سازی کالاها یا مشکلاتی با مواد اولیه وارداتی، مشکلاتی در یافتن کارمندان با شرایط لازم و غیره داشته باشید.

هنگامی که در نهایت کل راه ایجاد یک محصول یا خدمات را تجویز کردید، زمان آن فرا رسیده است که محاسبه کنید پروژه شما چقدر هزینه دارد. ممکن است بعداً با انجام محاسبات مالی متوجه شوید که باید در برنامه تولید تغییراتی ایجاد کنید: کاهش برخی هزینه ها یا تغییر اساسی خود فناوری.

سازماندهی گردش کار چگونه کار خواهد کرد؟

آیا به تنهایی کسب و کار را مدیریت خواهید کرد یا با شرکا؟ تصمیمات چگونه اتخاذ خواهد شد؟ شما باید در بخش "سازماندهی گردش کار" به این سوالات و بسیاری از سوالات دیگر پاسخ دهید.

در اینجا می توانید کل ساختار شرکت را ثبت کنید و تکراری بودن اختیارات، محرومیت متقابل و غیره را شناسایی کنید. با مشاهده کل طرح سازمان، توزیع بهینه حقوق و مسئولیت ها بین بخش ها و کارمندان برای شما آسان تر خواهد بود.

با درک، اول از همه، برای خودتان، نحوه عملکرد شرکت شما، امکان توسعه مؤثرتر سیستم تعامل بین ساختارها، سیستمی برای نظارت بر کارکنان و کل خط مشی پرسنل وجود خواهد داشت.

اهمیت این بخش در این است که توضیح می دهد چه کسی و چگونه پروژه را در واقعیت اجرا خواهد کرد.

اگر قصد دارید به طور جدی تجارت کنید، بدون طرح تجاری نمی توانید انجام دهید. موفق ترین ایده باید توسط یک برنامه عملی مدون پشتیبانی شود. قوانین نوشتن یک طرح کسب و کار کوچک شما را از طریق ترتیب مراحل راهنمایی می کند.

بین رویاهای کسب و کار خودمان و یک عمل واقعی اشتراک کمی وجود دارد - در خیال پردازی ها ما به وضوح فقط نتیجه را تصور می کنیم ، در تجارت نیاز به برنامه ریزی دارد. حتی موفق ترین ایده کسب و کار بدون یک برنامه عملیاتی مدون بی ارزش است. ما قوانین تنظیم یک طرح کسب و کار برای یک کسب و کار کوچک را بررسی خواهیم کرد و امیدواریم که اطلاعات برای کارآفرینان مشتاق مفید باشد.

با رفتن در جاده، مسیری را برنامه ریزی می کنیم تا به طور تصادفی سرگردان نباشیم، شروع یک کسب و کار جدید به رویکرد مشابهی نیاز دارد.

طرح کسب و کار چیست

طرح کسب و کار راهنمای عمل با شرح ایده، فرآیند، مکانیسم های اجرا و اهداف است.

تعریف یک هدف خاص در این زنجیره بسیار مهم است، زیرا این نکته است که امکان بیان واضح را فراهم می کند:

• موقعیت شما در حال حاضر چیست، یعنی نقطه شروع کجاست.
• در نتیجه چه چیزی باید بدست آورید.
• چه اقداماتی برای ارتقا و توسعه کسب و کار باید انجام شود.

هدف طرح کسب و کار

تهیه طرح کسب و کار در شروع هر کسب و کاری مفید است، اما در دو مورد، یک طرح الزامی است:

برای تأمین سرمایه گذاران و وام دهندگان و همچنین دریافت حمایت مالی از دولت.

هدف از تهیه یک طرح کسب و کار تأیید سازگاری ایده و اثربخشی استفاده از پول است. اطلاعات ارائه شده در طرح باید دقیق، قابل اعتماد و منطقی به نظر برسد. برای وضوح، مفید است که دفاع از طرح کسب و کار را با ارائه ای از اسلایدها همراه کنید.

طرح کسب و کار واقعی "برای خودتان"

یک نسخه کاری از یک طرح تجاری برای "استفاده داخلی". همیشه بین برنامه های «جلو» و «کار» تفاوت وجود دارد.

پیش بینی توسعه و چشم انداز

چندین گزینه برای توسعه کسب و کار در نظر بگیرید. سعی کنید به طور عینی چشم انداز را بر اساس درآمد و هزینه های مورد انتظار ارزیابی کنید. خود را به جای یک سرمایه گذار قرار دهید و فکر کنید که آیا با سرمایه گذاری در شرکت توصیف شده موافقت می کنید.

پروژه آینده شما چگونه یک طرح تجاری بنویسیم؟ دستورالعمل های گام به گام در این مقاله به این موضوع کمک می کند.

اهداف طرح کسب و کار

بسته به اینکه چرا به آن نیاز دارید، نوشتن یک طرح تجاری می تواند متفاوت باشد. یکی از رایج ترین اهداف ارائه آن برای سرمایه گذاری است. چنین طرح تجاری برای یک پروژه دشوارترین است. اغلب، اشخاص ثالث در نوشتن آن مشارکت دارند - متخصصان در زمینه خود، که یک طرح تجاری مناسب برای تأیید سرمایه گذار ایجاد می کنند.

این اتفاق می افتد که مدیر دستور می دهد که یک طرح تجاری برای شرکت بنویسد، به عنوان مثال برای افتتاح شعبه. در این مورد نیز اغلب برای تهیه چنین برنامه هایی به متخصصان شخص ثالث مراجعه می کنند. در نهایت، ممکن است پیمانکار فقط نیاز به انجام برخی تنظیمات برای نیازهای شرکت داشته باشد.

خوب، زمانی که یک طرح کسب و کار برای راه اندازی کسب و کار خود ضروری است، بهتر است آن را از روی جلد تا جلد خود بنویسید. این یک فرآیند دشوار، اما هیجان انگیز و بسیار جالب است. به هر حال، کسب و کار شما زاییده فکر واقعی یک کارآفرین است. و بنابراین، با ایجاد آنها بسیار محترمانه و کامل رفتار می شود. در این مقاله دستورالعمل هایی در مورد نحوه تهیه طرح کسب و کار برای کسب و کار شما ارائه شده است.

ایده اولیه

اصولاً کسانی که تصمیم به راه اندازی شرکت خود دارند قبلاً حوزه فعالیت خود را انتخاب کرده اند و به خوبی از آن آگاه هستند. اما کارآفرینانی هستند که می خواهند کسب و کار خود را داشته باشند، اما هنوز به وضوح نمی دانند که چه خواهند کرد. آنها به دنبال یک ایده تجاری هستند. به سختی می توان اهمیت آن را دست بالا گرفت. این ایده باید با علایق و خواسته های خود کارآفرین مطابقت داشته باشد.

این می تواند یک کسب و کار مورد علاقه باشد، که فرد آماده انجام آن حتی به صورت رایگان است، یا کسب و کاری که از قبل درآمد تضمینی به ارمغان می آورد. در هر صورت، با انتخاب یک طاقچه برای خود، مهم است که دیگر حواس شما را پرت نکنید و رویای قله های دست نیافتنی را نبینید، بلکه قدم به قدم ایده واقعی خود را به واقعیت تبدیل کنید. یک طرح تجاری واقعاً در این مورد کمک خواهد کرد.

چگونه یک طرح تجاری بنویسیم؟ آموزش گام به گام

بنابراین، با تصور اینکه تجارت آینده چگونه خواهد بود، می توانید به نوشتن یک طرح تجاری ادامه دهید. استانداردهای برنامه ریزی خاصی وجود دارد. بنابراین اگر برای سرمایه گذاری ارسال می شود، باید استاندارد مناسبی را انتخاب کنید و هنگام نوشتن به آن پایبند باشید.

برای درک نحوه نوشتن یک طرح کسب و کار، دستورالعمل های گام به گام و استانداردهای پذیرفته شده به طور کلی کمک شایانی خواهد کرد، زیرا توسط افرادی که به طور حرفه ای در این موارد مهارت دارند تأیید شده اند. یک کارآفرین قادر خواهد بود افکار خود را که شاید هنوز به طور کامل شکل نگرفته است مرتب کند و به کسب و کار خود زنده شود.

یک طرح کسب و کار استاندارد از فصول زیر تشکیل شده است:

• مقررات عمومی

  تحلیل بازار.

  بازاریابی و برنامه استراتژیک.

  هزینه ها

  برنامه تولید.

  سرمایه گذاری ها

  طرح مالی.

خلاصه

در اینجا باید اصل موضوع، شرح یک ایده تجاری، اطلاعاتی در مورد ضرورت عینی آن در بازار، شرایط اجرا و رقابت پذیری به اختصار نمایش داده شود.

البته این قسمت بیشتر برای سرمایه گذاران بالقوه در نظر گرفته شده است. این آنها هستند که پس از خواندن رزومه به این نتیجه می رسند که آیا ارزش خواندن بیشتر این طرح را دارد یا خیر. بنابراین، اگر قرار است به سرمایه گذار ارائه شود، لازم است که این قسمت را با دقت توصیف کنیم، شاید بارها و بارها به آن بازگردیم و پس از تدوین فصول بعدی، اصلاحاتی انجام دهیم.

با این حال، برای نیازهای خود، این بخش نیز مهم است، زیرا به کارآفرین کمک می کند تا کل فرآیند سازماندهی کسب و کار را به عنوان یک کل بهتر ببیند.

مقررات عمومی

اگر رزومه در حدود یک - حداکثر دو صفحه نوشته شده باشد، می توان این فصل را با جزئیات بیشتری نوشت. یعنی در واقع فصل "مفاد کلی" حاوی همان اطلاعات خلاصه است، اما به شکل دقیق تر خواننده را دعوت می کند تا با کل پروژه آشنا شود.

ویژگی ها و اجرای پروژه، چرخه عمر آن، امکان توسعه اضافی و پیش بینی تغییرات محصول با تغییر احتمالی در روند بازار را شرح می دهد.

طرح کسب و کار خدمات در این فصل باید حاوی اطلاعاتی در مورد اینکه خدمات خاص چیست و چگونه مشتریان را جذب می کند، باشد. به عنوان مثال، یک طرح کسب و کار تمام خدمات پیشنهادی، ویژگی ها و ویژگی های متمایز آنها را توصیف می کند. یک ویژگی جذاب در اینجا، افسانه نحوه انجام اقدامات افراد مشهور در سالن یا نحوه ارائه این خدمات توسط متخصصان به آنها، نحوه آموزش مستقیم متخصصان با برند محصولی است که با آن کار می کنند.

تحلیل بازار

به موازات نوشتن طرح کسب و کار یا قبل از تدوین آن، لازم است تحلیل بازار نیز انجام شود. این بخش بسیار مهمی است، زیرا موفقیت پروژه آینده به طور مستقیم به آن بستگی دارد.

آنها با انتخاب یک بازار و مخاطب هدف، تجزیه و تحلیل کاملی را انجام می دهند تا مشخص کنند که طرح تجاری پروژه، پیشنهاد اولیه و ایده آن چقدر مرتبط است. اگر تجزیه و تحلیل مازاد عرضه را نشان دهد، پس ارزش آن را دارد که به ایده بازگشته و سعی کنیم آن را به گونه ای اصلاح کنیم که با وضعیت بازار مطابقت داشته باشد. اگر تقاضا افزایش یافته باشد، همه چیز مرتب است و می توانید با خیال راحت به اقدامات بعدی ادامه دهید.

تحلیل بازار به روش های مختلفی انجام می شود. اما اگر در اجرای آن مشکلاتی وجود داشته باشد، شرکت هایی هستند که می توانید تحلیل بازار را برون سپاری کنید.

با این وجود، به کارآفرین توصیه می شود که این موضوع را خودش حل کند، زیرا هر سازمان شخص ثالث فقط یک نتیجه متوسط ​​عینی ارائه می دهد، بدون اینکه به طور کامل برنامه های تجاری مشاغل کوچک و تمام تفاوت های ظریف ایده کسب و کار را در نظر بگیرد. نویسنده پروژه

بازاریابی و برنامه ریزی استراتژیک

این طرح شامل عرضه محصول به بازار، توسعه آن، قیمت گذاری، سیستم فروش و توزیع و تبلیغات می باشد. برای نمایش محصول توصیه می شود نمودار گانت بسازید که تاریخ اجرای فعالیت های مختلف را نمایش می دهد. بر اساس تجزیه و تحلیل بازار و رقابت، یک استراتژی محاسبه می شود، چگونه بازار فتح می شود و چه اقدامات تاکتیکی برای اجرا مورد نیاز است.

قیمت گذاری بر اساس محاسبات اقتصادی و درآمد مورد انتظار شرکت است. فروش و توزیع را می توان در قالب یک نمودار نشان داد که در آن کل فرآیند در مراحل قابل مشاهده خواهد بود. مثلاً از دریافت کالا در انبار تا دریافت پول کالا و فروش آن.

هزینه ها و برنامه تولید

این فصل شامل خرید تجهیزات لازم، تعمیرات، اجاره محل و سایر هزینه ها می باشد. در برنامه تولید باید تعداد افراد مورد نیاز برای اجرای پروژه، برنامه زمانبندی کار آنها، کسر دستمزدها و پرداخت های مربوطه را منعکس کرد.

اگر تیم آماده ای وجود داشته باشد که روی پروژه کار کند، آنها برای سرمایه گذار بسیار جذاب تر می شوند، زیرا این توانایی کارآفرین در اجرای برنامه های خود را ثابت می کند. بنابراین، مناسب است که در طرح تجاری بر این واقعیت تأکید شود.

برنامه تولید

اگر این شرکت یک شرکت تولیدی خواهد بود، در اینجا لازم است فرآیند تولید و همچنین شرکا و تامین کنندگانی که در این پرونده دخیل هستند، توضیح داده شود. به عنوان مثال، طرح کسب و کار مزرعه در این فصل باید شامل تجهیزاتی برای شیردوشی، بطری، بسته بندی شیر و مکانیزمی برای بازاریابی آن از طریق تامین کنندگان خاص باشد.

برنامه مالی و سرمایه گذاری

مهم ترین بخش کل طرح کسب و کار، البته، برنامه مالی است. علاوه بر این، اگر پروژه برای آشنایی سرمایه گذار در نظر گرفته شده است، پس از مطالعه رزومه، یک سرمایه گذار جدی به احتمال زیاد به برنامه مالی نگاه خواهد کرد. به هر حال، اینجاست که توانایی واقعی کارآفرین در اجرای ایده های تجاری قابل مشاهده خواهد بود. این جوهر فعالیت کارآفرینی است.

برنامه مالی شامل تمام اطلاعات مربوط به هزینه ها و درآمدهای احتمالی پروژه است. بر اساس بازاریابی، برنامه استراتژیک و هزینه ها، جدولی برای چندین سال تهیه می شود که سرمایه گذاری های مورد نیاز و زمان بندی بازپرداخت آنها، کلیه هزینه ها و درآمدهای احتمالی را نمایش می دهد.

بخش پایانی برنامه مالی لزوماً باید محاسبه سودآوری تجارت آینده باشد.

خواننده اکنون می داند که چگونه یک طرح تجاری بنویسد. راهنمای گام به گام ارائه شده در این مقاله یک آموزش کوتاه است که اهمیت درک اهداف و نیاز به برنامه ریزی تجاری را نشان می دهد.

برای شروع، من به طور خلاصه در مورد نتایج کسب و کارم به شما می گویم. در حال حاضر، من صاحب چندین پروژه اینترنتی بزرگ هستم که هزینه کل آنها بیش از چندین میلیون روبل است، از جمله یک پورتال وب سایت. به همین دلیل است که می توانم نظر خود را در مورد برنامه ریزی کسب و کار و فرآیندهای مختلف کسب و کار به صراحت بیان کنم. دانش و مهارتی که من در اختیار دارم، نه در یک دانشگاه و یک کتاب درسی، بلکه در شرایط رقابت بازار با ده ها آزمایش به دست آمده است.

برای نوشتن یا ننوشتن طرح کسب و کار؟

بیایید هر یک از کتاب های درسی دانشگاه را در مورد تجارت باز کنیم و هر کدام از آنها بگویند تجارت با یک طرح تجاری شروع می شود. و اجازه دهید اساتید ریشو عینکی از آنچه در ادامه خواهم گفت خوششان نیاید، اما از این شروع کنیم که این اساتید در تجارت به چه نتایجی رسیده اند. به عنوان یک قاعده، اینها نظریه پردازانی هستند که هرگز شرکت های بزرگ را رهبری نکرده اند. اما همه آنها تکرار می کنند که یک طرح کسب و کار مدون 50 درصد از موفقیت شرکت آینده شما است.

راستش را بخواهید حتی در چنین لحظاتی خنده دار می دانم. شما می توانید حتی یک سال کامل برنامه ریزی کنید، برای 100 برگه A4 برنامه ریزی کنید و سپس کسب و کار شما شکست خواهد خورد.
میدونی چرا؟ چون این بازار است! بازار دائماً در حال تغییر، دگرگونی و ظالمانه است، به ویژه برای تازه واردان. شما هرگز نمی توانید هر چیزی را که ممکن است برای شما یا ایده کسب و کارتان اتفاق بیفتد را پیش بینی کنید. به همین دلیل است که نظر شخصی من به این واقعیت خلاصه می شود که تهیه یک طرح تجاری برای مدت طولانی زمان شما را از بین می برد.

اما چند موقعیت وجود دارد که یک طرح تجاری ممکن است مفید باشد.

چه زمانی یک طرح تجاری واقعاً مورد نیاز است؟

در عصر بوروکراسی ما، شما به سادگی نمی توانید بدون طرح تجاری در دو مورد اصلی کار کنید:

- می خواهید از دولت کمک مالی یا یارانه ای برای توسعه تجارت دریافت کنید.
متأسفانه سیستم پشتیبانی کسب و کار در فدراسیون روسیه به گونه ای است که بدون طرح تجاری حتی پذیرفته نمی شوید. دلیل اصلی این است که اکثر مسئولین مراکز حمایت از کارآفرینی نمی دانند کسب و کار چیست. آنها هرگز آنها را مطالعه نکرده اند و عادت کرده اند طبق کتب درسی و مقررات عمل کنند. اصل در اینجا کار می کند: هر چه کاغذ در یک طرح تجاری بیشتر باشد، بهتر است. از نظر مسئولان، چنین طرح تجاری به نظر می رسد که کار جدی روی آن انجام شده است.

- در حال تهیه یک طرح تجاری برای یک سرمایه گذار هستید.

مهم این است که به وضوح درک کنید که یک سرمایه گذار از یک مقام رسمی دور است! به عنوان یک قاعده، این یک تاجر باتجربه است که در برگه کاغذهایی که برای او آورده اید نمی چرخد. برای او دو چیز بسیار مهم است:
1) ایده ای که به ذهن شما رسید. او باید او را "آلوده" کند، او باید بخواهد این تجارت را انجام دهد.
2) چقدر خوب موضوع را درک می کنید. برای ده ها سوال آماده باشید. و شما باید به همه این سوالات پاسخ دهید.

شاید این دو موقعیت اصلی باشد که در آن شما واقعاً به یک طرح تجاری نیاز دارید.

زمانی که نیازی به ایجاد یک طرح تجاری ندارید!

یادم می آید وقتی 22 ساله بودم، حتی یک کتاب هوشمندانه به نام نوشتن برنامه ریزی تجاری برای خودم خریدم. در آن زمان، من به طور کلی تصور مبهمی از تجارت داشتم. حالا می توانم بگویم یکی از احمقانه ترین خریدهای من بود. من می خواستم یک طرح تجاری بنویسم برای خودت!هرگز برای خود برنامه تجاری ننویسید! بهتر است این زمان را به مطالعه بازار اختصاص دهید، آن را در داخل و خارج مطالعه کنید و در نهایت کسب و کار خود را شروع کنید. حداکثر زمانی که می توانید برای ایجاد یک طرح تجاری صرف کنید 1-2 ساعت زمان کاری است! فقط یک تکه کاغذ، یک خودکار بردارید و تمام شاخص ها را محاسبه کنید. یک طرح کسب و کار باید حداکثر روی 1 برگه قرار گیرد، بدون نیاز به نوشتن تلمود 30 صفحه ای!

نمونه طرح کسب و کار "کسب و کار در شبکه های اجتماعی"

یکی از حوزه های اصلی کسب و کار من، کسب و کار رسانه های اجتماعی، یعنی کسب و کار صفحات عمومی است.

من می خواهم فوراً توجه داشته باشم که داده های ارائه شده قبلاً تأیید شده است و من این طرح تجاری را پس از راه اندازی پروژه و کسب سود از آن تهیه کردم. یعنی بعد از واقعیت. من نظرات خود را به هر پاراگراف اضافه خواهم کرد.

ایده: ایجاد یک صفحه عمومی VKontakte به منظور فروش تبلیغات روی آن، محصولات شما، شرکت در برنامه های وابسته.

راه های کسب درآمد در پروژه:
- فروش تبلیغاتی
- برنامه های مشارکتی
- فروش کالاهای خود

برنامه های اصلی وابسته:
— ,
— .

چه محصولاتی را می توان فروخت:
- محصولات زنانه برای زیبایی و سلامتی،
- کالا برای بچه ها،
- کالاهای خانگی

تجزیه و تحلیل پروژه رقیب

نمونه طرح تجاری "پارکینگ"

البته نمی‌توانستم به عنوان مثال یک طرح کسب و کار معمولی به سبک دانشگاهی را ذکر نکنم! و چنین نمونه ای مدل BP برای سازماندهی پارکینگ بود. در مورد نظر من در مورد این طرح تجاری، می توانم بگویم که فراوانی ارقام در آن فقط می تواند یک مسئول یا معلم در دانشگاه را خوشحال کند، اما نه یک کارآفرین واقعی. شما می توانید این طرح کسب و کار را از لینک زیر دانلود کنید:

اصول راه اندازی: یک برنامه مالی خوب، نه رانندگی و گربه