آژانس تبلیغاتی: چگونه از ابتدا باز کنیم

شرکت های مختلف تقریباً هر روز به کمپین های تبلیغاتی متوسل می شوند. دلیل این امر این است که تبلیغات باعث افزایش سود، محبوبیت محصولات می شود. همه اینها به این واقعیت منجر می شود که تجارت تبلیغاتی یکی از سودآورترین است. در برخی موارد، سودآوری آن می تواند به 100٪ یا بیشتر برسد. نکته اصلی انتخاب موفقیت آمیز جهت شرکت و انتخاب پرسنل مناسب است.

جهت های اصلی کار

• نام تجاری - شامل توسعه عناصر هویت شرکتی، شعار است.
• بازاریابی رویداد - سازماندهی رویدادها: ارائه ها، سمینارها، اجلاس سران، نمایشگاه ها، نمایشگاه ها.
• BTL - تبلیغاتی که طی آن مصرف کنندگان می توانند با کیفیت کالا آشنا شوند.
• قرار دادن و ایجاد تبلیغات - تابلوهای راهنما، غرفه ها، اعلامیه ها، قرار دادن اطلاعات در اینترنت.
• کار سازمانی - جستجو برای مجریان، قرار دادن یا توزیع مواد تبلیغاتی آماده.
• محتوای سایت های تبلیغاتی - سایت های اینترنتی، تابلوهای بزرگ، صفحه های تبلیغاتی.

ثبت نمایندگی

قبل از شروع کار، هر شرکتی باید ثبت شود. اما این فقط در صورتی مرتبط است که واقعاً شرکت خود را با کارکنانی باز کنید. در ابتدا می توانید به عنوان یک عامل تبلیغاتی کسب و کار تبلیغاتی را اداره کنید. برای این کار نیازی به ثبت نام نیست.

بنابراین، قبل از افتتاح یک شرکت، باید:

1. با اداره مالیات تماس بگیرید و فرم ثبت نام یک کارآفرین یا LLC را انتخاب کنید. باید در نظر داشت که در مورد یک کارآفرین انفرادی، شما قادر به ارائه خدمات به شرکت های بزرگ، یعنی اشخاص حقوقی نخواهید بود.
2. قبل از شروع کار، باید با قانون فدرال "در مورد تبلیغات" و تمام اصلاحات انجام شده در آن آشنا شوید.
3. همچنین لازم است خود را با اقدامات قانونی در سطح محلی آشنا کنید. برخی از شهرها محدودیت های خاصی برای تبلیغات در فضای باز دارند.

علاوه بر این، لازم است به همراه یک وکیل قرارداد استانداردی تنظیم شود که در آن حقوق و تعهدات طرفین، پرداخت (ترجیحاً به صورت مرحله ای)، مواردی که امکان خرابی قرارداد وجود دارد، جبران خسارت پیش بینی شود. .

محل و تجهیزات

در ابتدای کار نیازی به اتاق نخواهید داشت. اصولاً مشتریان به دفتر شرکت نمی آیند، اغلب این مدیران تبلیغاتی هستند که به آنها مراجعه می کنند. مشکلات اصلی از طریق تلفن حل می شود.

نیاز به دفتر در صورتی ظاهر می شود که کارکنان شرکت 5 نفر یا بیشتر باشند. اینجا جایی است که می توانید با مشتری قرار ملاقات بگذارید، همه مسائل را با او در میان بگذارید و همچنین کل تیم را برای تعیین مسئولیت ها جمع آوری کنید. علاوه بر این، دفتر کلیه اسناد و تجهیزات لازم را ذخیره می کند.

در مرحله اولیه، به حداقل تجهیزات نیاز دارید. این شامل:

• کامپیوتر برای طراح؛
• یک چاپگر؛
• اسکنر؛
• دستگاه کپی؛
• تلفن؛
• اینترنت؛

تصور هر نوع کسب و کاری بدون تبلیغات غیرممکن است، بنابراین بسیاری از مردم به فکر افتتاح نمایندگی خود هستند. تقاضا برای چنین خدماتی برای مدت طولانی کاهش نیافته است. دست کم گرفتن ارتباط تجارت تبلیغاتی دشوار است.

در روسیه، مانند هر کشور دیگری، بسیاری از کارآفرینان بزرگ و کوچک از خدمات چنین شرکت هایی استفاده می کنند. اما برای داشتن یک شرکت بسیار سودآور، ایجاد یک شرکت و استخدام کارمند کافی نیست. توسعه، گسترش دامنه خدمات و ارائه محصولات واقعاً با کیفیت به مشتریان ضروری است.

از مزایا می توان به سودآوری بالای شرکت با سازماندهی صحیح کار اشاره کرد. چنین خدماتی تقاضای زیادی دارند، بنابراین معمولاً هیچ مشکلی برای یافتن مشتری وجود ندارد. همچنین، از مزایای آن می توان به سرمایه گذاری نسبتاً کمی در شروع اشاره کرد.

از معایب آن می توان به رقابت زیاد در بازار اشاره کرد. در مراحل اولیه کار، باید با کارآفرینان کوچک و متوسط ​​کار کنید. درآمد ممکن است اندک باشد، اما به شما کمک می کند شهرت و نمونه کار خوبی کسب کنید، که به شما فرصت پیدا کردن مشتریان بزرگتر را می دهد.

انواع نمایندگی های مشابه

قبل از افتتاح یک شرکت، باید در مورد قالب آن تصمیم بگیرید... او ممکن است:

• آژانس سیکل کامل;
• یک استودیوی طراحی (متخصص در توسعه علائم، آرم ها، سبک ها و غیره)؛
• آژانسی با مشخصات محدود که در یکی از انواع تبلیغات تخصص دارد.
• شرکت تولیدی (ساخت کارت ویزیت، بنر، سوغاتی و غیره)؛
• خریدار (درج آگهی در تلویزیون، رادیو و سایر رسانه ها).

برای شرکتی که طیف گسترده ای از خدمات را ارائه می دهد، تبلیغ خود آسان تر است، اما برای افتتاح آن به مقدار زیادی پول نیز نیاز دارد.

اطلاعات جالبی در مورد این نوع کسب و کار در ویدیوی زیر ارائه شده است:

محدوده احتمالی خدمات

امروزه تبلیغات اشکال مختلفی دارد، از مطالب چاپی گرفته تا بنر در اینترنت. شما باید تصمیم بگیرید که چه خدماتی را ارائه خواهید کرد، زیرا ممکن است در ابتدا طیف کامل آن برای شما مقرون به صرفه نباشد.

خدمات عبارتند از:

• قرار دادن تبلیغات در فضای باز، از جمله بنرها، تابلوهای راهنما و تابلوهای تبلیغاتی؛
• تولید محصولات چاپی (بروشور، بروشور، کارت ویزیت و ...)
• قرار دادن اطلاعات در رسانه ها؛
• انجام تبلیغات و روابط عمومی؛
• ایجاد ویدئو و تبلیغات؛
• ارتقاء وب سایت؛
• تولید و توزیع سوغاتی و غیره.

برای سهولت در تعیین جهت، باید بازار منطقه خود را مطالعه کنید. دریابید که چه نوع خدماتی بیشترین تقاضا را دارند، چه خدماتی توسط رقبای شما ارائه می شود. به یاد داشته باشید، برای علاقه مند کردن مشتریان خود، باید چیز جدیدی به آنها ارائه دهید، چیزی که دیگران ندارند.

ثبت نام و مدارک مورد نیاز

پس از اینکه در مورد مفهوم و جهت فعالیت تصمیم گرفتید، باید یک شرکت ثبت کنید. برای ثبت نام یکی از فرم های سازمانی و حقوقی را انتخاب کنید:.

بسته مدارک مورد نیاز به فرم انتخابی بستگی دارد. می توانید در اداره مالیات مشخص کنید که چه مدارکی لازم است. همچنین باید هزینه دولتی را پرداخت کنید:

• برای کارآفرینان فردی به مبلغ 800 روبل؛
• برای LLC به مبلغ 6500 روبل.

هنگام ثبت نام LLC ، باید نیمی از آن را بپردازید (حداقل اندازه آن 10000 روبل است) و نیمه دوم در سال اول فعالیت شرکت پرداخت می شود.

امضای قرارداد با شرکا

در بیشتر موارد آژانس نیاز به همکاری با پایگاه های تولیدی دارد. به عنوان مثال، اگر به چاپ محصولات مشغول هستید، باید با تایپوگرافی کار کنید.

هنگام جستجوی شریک مراقب باشید. به اولین پیشنهاد بسنده نکنید. شرایط همکاری را با جزئیات مطالعه کنید، از اعتبار شرکت مطلع شوید. این در آینده به جلوگیری از شرکای بی‌وجدان کمک می‌کند که در نامناسب‌ترین لحظه شما را ناامید می‌کنند.

انتخاب مکان

قدم بعدی پیدا کردن دفتر است. اندازه اتاق بستگی به این دارد که چند نفر در آن کار کنند. به طور معمول، ملاقات با مشتریان در قلمرو بی طرف یا در قلمرو مشتری انجام می شود. با وجود این، مطلوب است که دفتر در نزدیکی مرکز شهر یا در یک منطقه توسعه یافته واقع شود.

دسترسی به آن باید آسان باشد، زیرا ممکن است مشتری بخواهد در دفتر شما را ملاقات کند.

خرید تجهیزات

هنگامی که تعمیر در اتاق انتخاب شده به پایان رسید، می توانید تجهیزات را خریداری کنید. حتما باید خرید کنید:

• چندین کامپیوتر؛
• یک چاپگر؛
• زیراکس;
• اسکنر؛
• تلفن برای ارتباطات چند کاناله؛
• دستگاه هایی برای اتصال به اینترنت

به خاطر داشته باشید که طراحان به کامپیوترهای قدرتمند نیاز دارند. همچنین باید مراقب نصب نرم افزارهای لازم نیز باشید.

استخدام پرسنل

هنگام استخدام کارمندان، به یاد داشته باشید که موفقیت شرکت شما به تجربه و صلاحیت پرسنل بستگی دارد. برای به حداقل رساندن خطر ورشکستگی، کارکنان را استخدام کنید با تجربه در زمینه تبلیغات... چنین کارگرانی قادر خواهند بود کار خود را به طور مؤثر و به موقع انجام دهند. علاوه بر این، آنها اغلب مشتریان خود را دارند که از خدمات آژانس شما استفاده می کنند.

تعداد کارکنان بستگی به اندازه شرکت و تعداد خدمات ارائه شده دارد. برای یک شرکت متوسط، باید استخدام کنید:

• کارگردان خلاقمسئول توسعه ایده های جدید؛
• دو مدیرچه کسی به دنبال مشتریان خواهد بود.
• دو طراحکه یکی از آنها مسئولیت توسعه محصول تبلیغاتی را بر عهده دارد و دومی مسئولیت چیدمان را بر عهده دارد.
• کارگردان، که با مشتریان مذاکره کرده و با آنها قرارداد امضا خواهد کرد.

اما استخدام حسابدار غیرعملی است. بهتر است از آن کمک بگیرید.

همچنین توصیه می شود چند فریلنسر در دسترس داشته باشید. آن‌ها به طراحان داخلی کمک می‌کنند تا در صورت بروز مشکل، کار را انجام دهند.

تبلیغات و جستجو برای مشتریان

• برای یافتن مشتریان، باید پایگاهی از مشتریان بالقوه ایجاد کنید. تصمیم بگیرید که دوست دارید در چه صنعتی کار کنید. به عنوان مثال، اولویت شما توسعه تبلیغات برای کافه ها و رستوران ها یا شرکت های متخصص در یک تولید خاص است.
• نوشتن نام شرکت ها، شماره تلفن و ایمیل آنها الزامی است. سپس مدیر با آنها تماس می گیرد و خدمات آژانس را ارائه می دهد. اما به خاطر داشته باشید که اگر چیز جدیدی به آنها پیشنهاد دهید، می توانید از این طریق مشتری پیدا کنید.
• به اصطلاح دهان به دهان را فراموش نکنید. اگر کار خود را به نحو احسن انجام دهید، مشتریان در مورد شما به شرکا، همکاران و آشنایان خود خواهند گفت.

مشکلات احتمالی و اقداماتی برای حل آنها

بسیاری از آژانس ها مدت کوتاهی پس از افتتاح بسته می شوند. واقعیت این است که این نوع کسب و کار دارای حوزه های مشکلی نیز می باشد. اما اگر به درستی به حل مشکلات احتمالی نزدیک شوید، شرکت شما می تواند برای مدت طولانی کار کند و درآمد خوبی به ارمغان بیاورد.

مشکل اصلی بالقوه کمبود مشتری است. این به دلیل رقابت زیاد در این بخش از تجارت است. اما مشکل کاملا قابل حل است، شما نیاز دارید:

• یک نام شرکت جذاب انتخاب کنید تا به راحتی به خاطر بسپارید.
• پس از باز کردن آژانس، اطلاعات مربوط به آن را در دایرکتوری های شهر قرار دهید، زیرا بسیاری از مشتریان بالقوه اغلب از آن استفاده می کنند.
• در ابتدا برای کسب تجربه و شهرت با کارآفرینان کوچک و متوسط ​​کار کنید که امکان انعقاد قرارداد با مشتریان بزرگ و معتبر را فراهم می کند.

هزینه های افتتاح و عملیات

سرمایه گذاری در ابتدا به اندازه شرکت، تعداد کارکنان و عوامل دیگر بستگی دارد. در زیر هزینه های تقریبی آورده شده است:

• اجاره محل - 60 هزار روبل؛
• نوسازی دفتر - 25 هزار روبل؛
• خرید مبلمان - از 25 هزار روبل؛
• اتصال به اینترنت و تلفن - حداکثر 10 هزار روبل؛
• خرید تجهیزات - از 125 هزار روبل.

پس از ماه اول کار، پرداخت حقوق به کارمندان ضروری است:

• مدیر - 30-40 هزار روبل؛
• طراحان - هر کدام 20-25 هزار روبل؛
• مدیران - 10-12 هزار +٪ از معاملات.

شما همچنین باید برای خدمات یک حسابدار (5 هزار روبل) پرداخت کنید، بودجه را برای پاداش، پرداخت مالیات، تلفن، اینترنت، خرید مواد مصرفی اختصاص دهید.

محاسبه سودآوری پروژه

محاسبه میزان درآمد شرکت شما بسیار دشوار است. این به این دلیل است که هر آژانس به طور مستقل نشانه گذاری ها را تنظیم می کند، اما معمولا حداقل 40 درصد از ارزش سفارش سود است... علاوه بر این، همکاری با شرکا و قیمت آنها برای عملکرد کاری بر سودآوری تأثیر می گذارد.

با سرعت متوسط ​​کار و انجام دو تا سه سفارش در هفته درآمد شرکت می باشد 200-300 هزار روبل در ماه... یک شرکت خوب می تواند تا 600 هزار در ماه سود ایجاد کند.

من به خوبی فهمیدم که در عصر ما از اضافه بار اطلاعات، این تجارت آینده است، tk. تبلیغات معمولی دیگر کار نمی کند و جایگاه خود را از دست می دهد. مردم اطلاعاتی را درک می کنند که در آن منافع یا سود واقعی برای خود می بینند، بقیه به سادگی نادیده گرفته می شوند. بنابراین، تصمیم گرفتم یک تجارت تبلیغاتی را نه به روش استاندارد سازماندهی کنم، بلکه از یک رویکرد کاملاً جدید برای تبلیغات - "تبلیغ بدون تبلیغات" استفاده کنم که امروزه اصلاً رقیبی در آن وجود ندارد.

تصمیم گرفتم این ایده را در قالب انتشار بروشورهای تبلیغاتی با موضوع محدود اجرا کنم که در آن تمام اطلاعات لازم در مورد یک موضوع خاص در قالب مقالات، نکات و مصاحبه با آگهی دهندگان ارائه دهنده خدمات و کالاهای این دسته جمع آوری و ارسال شده است. از خریداران

تصمیم گرفتم، اینطور تصمیم گرفتم! من بلافاصله شروع به عمل کردم! تصمیم گرفتم شماره اول را به موضوع خرید ملک و حل تمام مسائل مرتبط (ثبت نام، بازسازی، جابجایی، بیمه، طراحی داخلی و ...) اختصاص دهم. تجربه املاک و مستغلات در شهر (دیگر) من داشتم.

ابتدا با یک آژانس املاک قرار دادم تا آن را به صورت رایگان بین مشتریانشان توزیع کنم. خوب، البته، با استفاده از تجربه خود، تکنیک های بازاریابی مختلفی را در آنجا اضافه کردم تا خوانندگان را علاقه مند کنم))) در نتیجه، بروشور بسیار جالبی به دست آمد. همه خوشحال هستند: مشاوران املاک، آگهی دهندگان و اول از همه، مشتریان-خوانندگان!

حالا در مورد هزینه ها: بله، کلا یادم رفت بگم که اصلا پولم رو سرمایه گذاری نکردم! (اگر چیزهای کوچک را در نظر نگیرید: پول برای یک تلفن، پرینت پیشنهادات تجاری و سفر به تبلیغ کنندگان بالقوه) حتی کارآفرین فردی در ابتدا مشخص نکرد که چه کسی به قرارداد نیاز دارد و پرداخت از طریق حواله بانکی، من موافقت کردم. با رئیس این فرهنگستان علوم برای عبور از آنها، مابقی به صورت نقدی در قبال دریافتی طبق گذرنامه آنها پرداخت می شود.

من مجبور شدم از تمام جذابیت و قدرت متقاعد کردنم استفاده کنم، اما با این حال معلوم شد که ساده تر از آن چیزی است که روز قبل تصور می کردم))))

بنابراین، در مورد موضوع: چاپ تیراژ (5000 نسخه)، پرداخت برای طراح، صفحه آرایی و غیره. - این همه از پول دریافت شده از تبلیغ کنندگان است. من این شماره را در 2 ماه منتشر کردم، سود خالص من بیش از 200000 روبل بود.

با اینکه تاخیر داشت، میخواستم 1 ماه دیگه منتشرش کنم، اما تبلیغ کننده ها بیشتر بود (و این بیشتر کار نوشتن مقاله، طراحی صفحه، تایید و...) اما متوجه تمام اشتباهاتم شدم. تجربه را تحلیل کردم، چشم انداز را محاسبه کردم و با الهام گرفتن تصمیم گرفتم چنین موضوعاتی را در موضوعات مختلف منتشر کنم.

نسخه بعدی قبلاً 15000 نسخه بود. در مورد موضوع برای گردشگران، tk. من در یک شهر تفریحی زندگی می کنم. با در نظر گرفتن اشتباهات من در آخرین نسخه، و با تجربه از قبل آسان تر بود. شماره دوم حدود 300000 روبل سود خالص به ارمغان آورد، اما من یک دستیار داشتم (بنابراین، مصرف حقوق او افزایش یافت - بیش از 70،000 روبل! اکنون او خودش به دست آورد و به شخص کمک کرد تا پول به دست آورد !!!).

من فقط می توانستم همینطور به انتشار ادامه دهم و خوشحال باشم، اما در این مرحله متوقف نشدم. من جلوتر رفتم: کل فرآیند را به تفصیل شرح دادم - از ایده تا توزیع تیراژ. یک روش گام به گام را توسعه داد، از طریق تمام مواد کار کرد: com. پیشنهادات، جداول اکسل محاسبات، طرح ها، مزیت های رقابتی نسبت به یک مجله معمولی، متون برای رسیدگی به اعتراضات مشتریان-تبلیغ کنندگان و غیره، سعی کردم همه چیز را با کوچکترین جزئیات در نظر بگیرم تا کل فرآیند را به یک موضوع تبدیل کنم. سیستم کاری تمام عیار

افراد همفکر به من ملحق شدند، اکنون یک تیم کامل از متخصصان، هر کدام در کار خود. بنابراین، کسب و کار شکل گرفت و ما یک بسته تجاری برای تکرار کسب و کار آماده کردیم که حتی یک مبتدی نیز می تواند آن را پیاده سازی کند. یه چیزی شبیه اون…

هرکسی که به چنین کسب و کاری علاقه داشته باشد، خوشحال می شوم که به آموزش و کمک به ایجاد در منطقه شما کمک کنم. نوشتن: [ایمیل محافظت شده]

کارآفرینان مشتاقی که رویای استقلال و سود شخصی را در سر می پرورانند، اغلب به فکر راه اندازی کسب و کار تبلیغاتی خود هستند. از کجا شروع کنیم و چقدر سخت است؟ تبلیغات یک جهت بسیار امیدوارکننده است، اما در عین حال نیاز به دانش خاص، توانایی ترکیب یک رویکرد خلاقانه و عملی دارد. چگونه می توان این کار را در عمل انجام داد؟

تجارت تبلیغاتی - امیدوارکننده، اما خطرناک

هر کسب و کار مدرن از تبلیغات برای ارتقاء بازار، افزایش تعداد مشتریان و حذف رقبا استفاده می کند. چنین خدماتی هم مورد نیاز شرکت‌های خصوصی کوچک و هم غول‌های صنعتی بزرگ است (به یاد داشته باشید، حتی گازپروم هم خودش را تبلیغ می‌کند، اگرچه این شرکت اساساً یک انحصار است).

از سوی دیگر، رقابت در کسب و کار تبلیغات بسیار بالا است و همیشه برای یک شرکت استارتاپی سخت خواهد بود که با آژانس های بزرگی که طیف گسترده ای از خدمات کلید در دست ارائه می دهند، رقابت کند. ما به شما خواهیم گفت که چگونه می توانید یک شرکت تبلیغاتی موفق حتی بدون سرمایه اولیه چشمگیر ایجاد کنید و جایگاه خود را در بازار پیدا کنید.

انواع آژانس های تبلیغاتی چیست؟

1. آژانس های خلاق یا استودیوهای طراحی - در توسعه ایده ها برای کمپین های بازاریابی، آرم ها و نام های تجاری، شعارها تخصص دارند. به طور کلی، آنها زمینه را برای ارتقاء بیشتر کسب و کار مشتری ایجاد می کنند.
2. آژانس های اینترنتی به تبلیغات در فضای مجازی (متن، هدفمند، هر نوع دیگر) و همچنین ایجاد وب سایت و نگهداری حساب در شبکه های اجتماعی مشغول هستند.
3. شرکت های متخصص در تبلیغات در فضای باز - تولید پوستر، بنر، بنر. آنها فقط می توانند به چاپ و نصب بپردازند، اما گاهی اوقات سازه های تبلیغاتی را برای درج آگهی اجاره می دهند و طرح های خود را توسعه می دهند.
4. شرکت های خریدار رسانه در جریان کار خود مشتریان را از طریق رسانه ها تبلیغ می کنند. آنها کمپین های تبلیغاتی را در تلویزیون، رادیو، نشریات چاپی و آنلاین سازماندهی می کنند.
5. آژانس‌های روابط عمومی اساساً شبیه به شرکت‌های خرید رسانه هستند، اما جامع‌تر کار می‌کنند و تصویر مثبتی را برای مشتری در بین خریداران بالقوه ایجاد می‌کنند (هم به طور کلی و هم در یک دسته خاص).
6. آژانس های VTL تبلیغات، رویدادهای ویژه، سازماندهی تعطیلات و رویدادهایی را انجام می دهند که به افزایش تعداد خریداران بالقوه و ایجاد تصویر مثبت از شرکت در آنها کمک می کند.
7. آژانس های تبلیغاتی تخصصی - چنین شرکت هایی با تخصص خود در یک بخش بازار خاص متمایز می شوند. به عنوان مثال، یک شرکت ممکن است در تبلیغات لباس، موبایل یا لوازم خانگی و غیره تخصص داشته باشد. آنها در بازار چندان رایج نیستند، زیرا به دلیل کاهش مشتری در رقابت شکست می‌خورند.
8. شرکت های تحقیقاتی بازاریابی آنها آژانس های تبلیغاتی به معنای معمول کلمه نیستند، زیرا آنها مشتری را تبلیغ نمی کنند، بلکه وضعیت بازار در صنعت او و کمپین های بازاریابی رقبا (سطح قیمت، مخاطبان بالقوه، شعارها و آرم ها) را مطالعه می کنند. در واقع، مانند استودیوهای طراحی، شرکت های تحقیقاتی بازاریابی، زمینه را برای کار بیشتر تبلیغ کنندگان و بازاریابان آماده می کنند.
9. آژانس های تبلیغاتی چرخه کامل یا "جهانی" - لیست کامل خدمات فوق را ارائه می دهند. آنها خدمات جامعی را به مشتریان ارائه می دهند: از توسعه یک نام تجاری گرفته تا یک کمپین تبلیغاتی در مقیاس بزرگ در فضای رسانه ای و قرار دادن در سازه های بیرونی.

ساختن یک آژانس تبلیغاتی با چرخه کامل از ابتدا غیرممکن است:نیاز به بودجه چشمگیر، تیم بزرگی از متخصصان، تجربه و ارتباطات در این زمینه دارد. بنابراین، شما باید با هر صنعتی شروع کنید و در صورت موفقیت، توسعه و گسترش دهید.

همچنین، تمام آژانس ها را می توان به طور مشروط به محلی و فدرال تقسیم کرد- یعنی بسته به مقیاس کار. اکثر آژانس های تبلیغاتی فقط در سطح محلی و منطقه ای فعالیت می کنند. رفتن به مقیاس کل کشور بسیار دشوار است، اما می توانید درآمد خوبی نیز به صورت محلی داشته باشید.

کدام جهت کار در حوزه تبلیغات امیدوارکننده تر است؟

همه انواع آژانس های تبلیغاتی فوق به طور گسترده در بازار نمایندگی می کنند، آنها با موفقیت کار می کنند و برای صاحبان خود سود پایدار به ارمغان می آورند. نمی توان هیچ جهتی را امیدوارکننده تر نامید.، همه انواع تبلیغات در بین مشتریان تقاضای یکسانی دارند. بنابراین، باید انتخاب خود را در جهتی که برای کارآفرین نزدیکتر و قابل درک تر است متوقف کنید.

شما باید انتخاب خود را در جهتی که برای کارآفرین نزدیکتر و قابل درک تر است متوقف کنید.

شرکت های تبلیغاتی با چه کسانی کار می کنند و چرا دانستن آن مهم است

خدمات شرکت های تبلیغاتی اغلب مورد نیاز مشاغل هستند:برای تبلیغ محصولات خود و افزایش سود. این تا حد زیادی ویژگی های کار را توضیح می دهد: شما باید با کارآفرینان به زبان سود صحبت کنید، "اثر عجب" برای آنها مهم نیست.

کدام آژانس تبلیغاتی را برای تازه کار باز کنیم

اگر یک کارآفرین تازه کار به این فکر می کند که چگونه یک آژانس تبلیغاتی را از ابتدا راه اندازی کند، بهتر است یکی از انواع غیر جهانی و تخصصی را انتخاب کند - به عنوان مثال، یک آژانس اینترنتی یا یک شرکت تبلیغاتی در فضای باز.

این گزینه به شما کمک می کند تا پول کمتری را برای باز کردن هزینه کنید، کارمندان را سریعتر پیدا کنید و در مدت زمان کوتاهی پرداخت کنید. در صورت موفقیت، امکان گسترش تا یک چرخه کامل یا دفاتر نمایندگی در مناطق دیگر وجود خواهد داشت و در صورت عدم موفقیت، ضرر و زیان وارده چندان زیاد نخواهد بود.

ویژگی های کار انواع خاصی از آژانس های تبلیغاتی

بسیاری از جزئیات کار تنها پس از شروع فعالیت برای کارآفرینان آشکار می شود. بیایید نگاهی دقیق‌تر به برخی از آنها بیندازیم تا به درک جامع‌تری از مزایا و معایب هر نوع آژانس تبلیغاتی پیش از موعد کمک کنیم.

چرا کار در تبلیغات بیرونی سخت است؟

تبلیغات در فضای باز، یعنی قرار دادن پوسترها و بنرها بر روی سازه های ویژه نصب شده در خیابان ها یا ساختمان های شهر، خدماتی است که به طور مداوم مورد تقاضا قرار می گیرد. واقعیت این است که چنین پوستری تنها در یک روز توسط هزاران نفر دیده می شود. چنین تبلیغاتی به خاطر سپرده می شود، شعارها و تصاویر در حافظه نقش می بندد و تعداد خریداران یا مشتریان احتمالی شرکت روزانه افزایش می یابد.

با این حال، قبل از ورود به عرصه تبلیغات در فضای باز، باید حقایق زیر را بدانید. اولاً، تمام ساخت و سازهای تبلیغاتی متعلق به دولت محلی است.... ادارات شهری حق استفاده از آنها را بین آژانس های تبلیغاتی تقریباً هر 5 سال یک بار بر اساس یک مزایده قرعه کشی می کنند. یعنی کسی که هزینه بیشتری برای آن پرداخت کرده، ساختار را برای استفاده می گیرد. به موقع برای حراج نیست - منتظر چند سال آینده باشید.

ثانیا، قیمت یک سازه در حراج می تواند بیش از یک میلیون روبل باشد.... واقعیت این است که ظرف چند سال، سرمایه گذاری در اجاره در یک مکان شلوغ 2-3 برابر خواهد شد. به عنوان یک قاعده، تاجران تازه کار سرمایه چشمگیری ندارند و بنابراین نمی توانند برای ساخت و سازها مبارزه کنند.

ثالثاً برای چاپ و ساخت پوسترها، بنرها و بنرهای بزرگ، تجهیزات تخصصی نیز مورد نیاز است که خرید آن با کمتر از 800 هزار - 1 میلیون روبل بسیار دشوار است. تبلیغات در فضای باز نه تنها از کاغذ ساخته می شود، بلکه می تواند شامل عناصر فلزی، پلاستیکی و LED باشد. برای ایجاد همه اینها با کیفیت بالا، تکنیک خاصی مورد نیاز است. چهارم، برای قرار دادن بنرها و علائم کشش، به ماشین ترجیحا با جرثقیل نیاز دارید.

بنابراین، کار در زمینه تبلیغات در فضای باز به دلیل نیاز به صرف بودجه قابل توجه برای سازماندهی اولیه کسب و کار پیچیده است.

تبلیغات اینترنتی: چشم اندازها و مشکلات چیست؟

تبلیغات در اینترنت نیز در بین مشتریان مورد تقاضا است، زیرا مخاطبان در فضای مجازی مدام در حال افزایش هستند. اگر فردی بداند که چگونه تبلیغات و تبلیغات متنی را در شبکه های اجتماعی راه اندازی کند، می تواند برای مدتی به عنوان یک کارآفرین انفرادی فعالیت کند. سپس پول به دست آمده را می توان در گسترش کارکنان و اجاره دفتر سرمایه گذاری کرد.

تبلیغات آنلاین می‌تواند سودآور باشد، اما وضعیت به دلیل این واقعیت پیچیده است که اکثر شرکت‌ها ترجیح می‌دهند برای راه‌اندازی تبلیغات متنی و هدفمند، فریلنسرها را پیدا کنند یا کارمندان فعلی را برای انجام این کار آموزش دهند.

بنابراین، آژانس اینترنتی باید طیف وسیع تری از خدمات را ارائه دهد: ایجاد وب سایت های کلید در دست، رهبری گروه ها در شبکه های اجتماعی، ایجاد محتوای منحصر به فرد. در این صورت جذب مشتری بسیار راحت تر خواهد بود.

یک آژانس تبلیغاتی به چه نوع کارمندی نیاز دارد؟

• مدیران (در جستجوی مشتریان، گرفتن سفارش، ارتباط با مشتریان)؛
• طراحان (توسعه بنرها، پوسترها، علائم، آرم ها)؛
• بازاریابان (ایجاد یک کمپین تبلیغاتی تمام عیار برای مشتریان)؛
• متخصصان تبلیغات متنی و هدفمند؛
• منشی یا حسابدار (این وظایف را خود کارآفرین می تواند بر عهده بگیرد).
• کارکنان برای تولید و نصب تبلیغات در فضای باز (اگر شرکت با سازه های فضای باز کار می کند).

حداقل هزینه: آیا می توان بدون پول باز کرد؟

برای افتتاح هر کسب و کاری به سرمایه نیاز دارید و یک شرکت تبلیغاتی نیز در این مورد مستثنی نیست. واضح است که هر چه پول بیشتر باشد، کارآفرین بیشتر احساس اعتماد خواهد کرد. اما آیا حداقل آستانه ای برای مبلغ مورد نیاز برای افتتاح شرکت شما وجود دارد؟

خیلی به نوع شرکتی که کارآفرین قصد توسعه آن را دارد بستگی دارد.کار در زمینه تبلیغات در فضای باز به هیچ وجه بدون هزینه کار نخواهد کرد: حتی اگر محل و ماشین شخصی خود را دارید، باید تجهیزاتی برای چاپ و ساخت بنر خریداری کنید. در صورت دریافت پیش پرداخت از مشتریان برای مواد مصرفی، می توانید هزینه ها را کاهش دهید. در هر صورت، بدون 500-800 هزار روبل تقریبا غیرممکن است.

آژانس های اینترنتی و استودیوهای طراحی خلاقانه هزینه کمتری دارند. برای شروع، فقط به یک کامپیوتر (یا لپ تاپ) به اندازه کافی قدرتمند و همچنین دانش در زمینه پروفایل نیاز دارید. تجربه نشان می دهد که برخی از سفارشی سازان تبلیغات متنی و هدفمند موفق به کسب سرمایه اولیه برای یک تجارت با دست خود (بدون وام و کارمند) می شوند.

آژانس های اینترنتی و استودیوهای طراحی خلاقانه هزینه کمتری دارند.

سرمایه گذاری در کسب و کار شما چه زمانی نتیجه خواهد داد؟

پاسخ به سوال در مورد ROI آژانس های تبلیغاتی بستگی به حجم سرمایه گذاری اولیه دارد. به طور کلی، این یک تجارت با بازپرداخت سریع است.- اکثر صاحبان آژانس های تبلیغاتی موفق تمام وجوه خود را در 8-12 ماه پس می دهند.

عامل اصلی چنین بازپرداخت سریع قیمت های بالای هر خدمات است. تولید و قرار دادن بنرهای بزرگ معمولاً بیش از 50 درصد هزینه واقعی مشتریان را شامل می شود. و خدمات "ناملموس" مانند توسعه شعارها یا آرم ها - و حتی بیش از 100٪.

چرا یک شرکت تبلیغاتی به طرح تجاری نیاز ندارد؟

در تئوری، هر شرکتی قطعاً به یک طرح تجاری نیاز دارد: به ارزیابی چشم اندازها و منابع موجود، برنامه ریزی هزینه ها و درآمدها کمک می کند. اما تبلیغات یک تجارت خاص است که از بسیاری جهات به طور غیرمنطقی توسعه می یابد. این بیشتر برای کسانی مناسب است که برنامه ریزی را دوست ندارند و می دانند چگونه در موقعیتی ناآشنا به سرعت عمل کنند.

البته، باید تمام هزینه‌ها را برنامه‌ریزی کنید و دوره بازپرداخت را مشخص کنید، بدانید در ماه‌های اول کار چه خدماتی ارائه خواهید داد و می‌خواهید در چه زمینه‌هایی رشد کنید. اما ارزش توصیف جزئیات همه اقدامات را ندارد: از بسیاری جهات، شما هنوز هم باید بداهه بداهه کنید.

آژانس تبلیغاتی همچنین باید تبلیغ کند یا اولین مشتریان را کجا پیدا کند

بهتر است بلافاصله قرار دادن سازه های خارجی را از لیست حذف کنید.- خیلی گران است تبلیغات در اینترنت، وب سایت خودتان و گروه های فعال در شبکه های اجتماعی به کارت ویزیت خوبی تبدیل شده و مشتری را جذب می کند.

اما به احتمال زیاد برای جذب اولین مشتریان، باید مستقیماً با شرکت ها تماس بگیرید: تماس بگیرید و ایمیل بفرستید، خدمات آنها را ارائه دهید، آنها را در مورد مزایای همکاری با خود متقاعد کنید.

تبلیغات حوزه ای است که شهرت در آن تصمیمات زیادی می گیرد.اکثر افراد تجاری تمایلی به شراکت با یک شرکت تبلیغاتی ندارند که به تازگی وارد بازار شده است و سبد سهام چشمگیری ندارد. بنابراین، به دست آوردن اولین مشتریان سخت ترین کار است. ابتکار عمل را به دست بگیرید، از طریق آشنایان اقدام کنید، اما اولین مشتریان را پیدا کنید و کار را برای آنها عالی انجام دهید.

خلاصه: آیا ارزش افتتاح آژانس تبلیغاتی خود را دارد؟

افتتاح آژانس تبلیغاتی کار آسانی نیست. بازپرداخت سریع نیز مشکوک است، به خصوص اگر کارآفرین با ساختارهای تبلیغاتی تماس گرفته باشد. بنابراین، هنگام تهیه یک طرح تجاری (یا حتی قبل از آن)، ارزش آن را دارد که تمام مزایا و معایب کار در زمینه تبلیغات را به طور کامل تجزیه و تحلیل کنید.

مزایای راه اندازی یک شرکت تبلیغاتی

1. تقاضای پایدار و بالا برای خدمات تبلیغاتی. بازار مدرن عمدتاً به لطف تبلیغات در حال توسعه است، بنابراین یک شرکت حرفه ای همیشه در بین مشتریان مورد تقاضا خواهد بود.
2. امکان خودسازی خلاقانه و کارآفرینانه.
3. بازگشت سرمایه بسیار سریع (تا 1 سال، با شروع خوب - در 4-5 ماه).

خطرات و خطرات کسب و کار تبلیغاتی

1. رقابت بالا، از جمله با شرکت های پیشرفته و بزرگ چرخه کامل. بسیاری از مشتریان بالقوه خطر تماس با تازه کارها را ندارند. علاوه بر این، دریافت همه خدمات به طور همزمان (تبلیغات در اینترنت، رسانه ها، سازه های بیرونی) در یک شرکت راحت تر از تماس با چندین شرکت است. بنابراین، شرکت های نوپا بسیار تخصصی رقابت با "چرخه کامل" را دشوار می دانند.
2. وابستگی به شهرت در ابتدا، شهرت تازه وارد و سپس با بررسی مشتریان ناراضی، شرکت را مختل می کند. تبلیغ کنندگان در طول کار خود باید با تجار مختلفی که نظر خود را در مورد هر موضوعی دارند سر و کار داشته باشند.

تبلیغ کنندگان باید به طرز ماهرانه ای رضایت مشتری (که برخی از آنها ممکن است خارق العاده باشد) را با استانداردهای حرفه ای ترکیب کنند. در واقع، یک بررسی ناراضی از مشتری بیشتر از همه شایستگی‌های قبلی است، به این معنی که شما باید به شدت بر تصویر خود نظارت کنید.

آژانس های تبلیغاتی کوچک (2-3 نفر) که در خدمات واسطه ای مشغول به کار هستند به ندرت موفق می شوند در بین رقبای مطمئن (آژانس های تبلیغاتی بزرگ) در بازار زنده بمانند. بنابراین، برای کسب و کار با ثبات تر، باید به فکر معرفی محصول فردی خود باشید. یعنی: برای توسعه یک علامت تجاری منحصر به فرد، هویت شرکتی، BTL، بازاریابی رویداد.

نحوه افتتاح آژانس تبلیغاتی

جستجوی محل

به طور کلی ، ظاهر محل برای یک آژانس تبلیغاتی واقعاً مهم نیست ، زیرا اساساً جوهر کار فقط در مکالمات تلفنی و برخی حرکات کاغذی است. اما اگر می‌خواهید شرکای خود را تحت تأثیر قرار دهید (به هر حال، گاهی اوقات آنها هنوز برای مذاکره رو در رو می‌آیند)، پس باید از یک دفتر کار مناسب مراقبت کنید.

تجهیزات اداری

ضروری ترین چیز برای کار یک آژانس تبلیغاتی کامپیوتر، اسکنر، چاپگر، دستگاه کپی است. توجه ویژه ای به تکنیک برای طراح خلاق و فنی داشته باشید. رایانه های شخصی آنها باید مجهز به نرم افزارهای حرفه ای باشد تا کار با کیفیتی انجام دهند. در مرحله بعد، باید از شماره تلفن های چند خطی، شبکه محلی و اینترنت مراقبت کنید.

جستجوی همکاران

1. دو فروشنده؛
2. دو طراح؛
3. متخصص مفهوم خلاق (خالق)؛
4. حرفه ای در زمینه خرید رسانه؛
5. کارگردان.

برای کارهای منحصر به فرد و کمیاب تر، فریلنسرها را جذب کنید، زیرا یک فرد خلاق تمام وقت با گذشت زمان شروع به کار بر روی کلیشه می کند و روحیه تخیل خود را از دست می دهد و با توجه به ویژگی های آژانس تبلیغاتی، ایده ها و قالب های تازه و درخشان غیرقابل قبول است. . در مورد مدیران فروش، حقوق آنها معمولاً شامل یک حقوق و درصدی برای جذب مشتری است. افزایش قیمت به سودآوری و مقیاس سفارشات بستگی دارد.

نوع دیگری از دستگاه های تجاری تبلیغاتی

اگر هدف کسب و کار شما ایجاد یک هویت سازمانی منحصر به فرد برای یک آژانس تبلیغاتی است، در این صورت فقط همکاری با فریلنسرها مناسب خواهد بود. و برای یک شغل دائمی، فقط کارمندان مدیریت را استخدام کنید - یک مدیر eccanut، یک مدیر هنری، یک مدیر خلاق، که در تجسم و تولید ایده ها مشغول است.

ارتقاء خدمات

اتصالات، اتصالات و اتصالات بیشتر! استخدام یک کارمند با ارتباطات برای شما سودمند خواهد بود. در این صورت جریان سفارشات (تا 70 درصد) را در اختیار آژانس تبلیغاتی قرار می دهد. سال اول کار را به ایجاد یک سبد، شهرت، تمرکز بر مشاغل متوسط ​​و کوچک اختصاص دهید. کتاب های مرجع تخصصی رسانه می تواند به عنوان وسیله ای برای تبلیغ یک آژانس تبلیغاتی باشد. چنین انتشاراتی اغلب توسط شرکت های کوچک برای جستجوی تبلیغات استفاده می شود.

فروش مستقیم زمانی خوب است که شرکت شما خدمات منحصر به فردی ارائه دهد، در غیر این صورت فروش مستقیم تمایل به تهاجمی دارد.

بازپرداخت آژانس

خلاقیت شرط اصلی کار موفق یک آژانس تبلیغاتی است، یعنی توسعه لوگوهای خارق العاده، بنرها، بازارهای منحصر به فرد. این 40 درصد موفقیت را به همراه خواهد داشت.

قیمت خدمات شما به خود مشتری و مهارت های بازیگری شما بستگی دارد. پس از همه، شما، به طور کلی، هوا را می فروشید، و قیمت را می توان کاملاً متفاوت تعیین کرد. همه چیز به شما حسادت می کند.

آژانس های تبلیغاتی کوچک در مورد هزینه های زیر برای خدمات خود می پرسند: ایجاد آرم از 30000 روبل، هویت شرکتی - از 70000 روبل، اسکریپت - از 12000 روبل. قرار دادن بازار تبلیغات در یک مجله - از 12000 روبل، بازار اصلی - از 25000 روبل، بازار سپر - از 8000 روبل. اینها قیمت های تقریبی بدون نوار بالایی هستند.

در مراحل اولیه از سفارشات کوچک غافل نشوید. این معاملات باعث ایجاد شهرت شما و ایجاد روابط با مشاغل می شود. سعی کنید با مدیران خدمات فروش ارتباط برقرار کنید، زیرا اغلب اتفاق می افتد که لیست قیمت 15 درصد تخفیف را نشان می دهد و پس از تماس مثبت شخصی با مدیر فروش، می توانید از 25 درصد تخفیف برخوردار شوید.

هر چه بودجه تبلیغات بیشتر باشد، مشتری برای دفتر کار سود بیشتری دارد. بنابراین آژانس‌های تبلیغاتی بزرگ بودجه‌های کلانی دریافت می‌کنند و رقابت برای شرکت‌های کوچک دشوار است. سودآوری سفارشات کوچک از 20-25٪ تجاوز نمی کند، در حالی که از سفارشات بزرگ حدود 40٪ است.

و در نهایت، برای یک فعالیت موفق و سودآور، ابتدا باید به عنوان یک فرد انبوه - یک سرگرم کننده، یک آماتور - یک فرد خلاق، "برای تشکر" کار کنید، شهرت خوبی را تثبیت کنید، مشتری به دست آورید، و تنها پس از آن می توانید سعی کنید تاجر شوید و از یک آژانس تبلیغاتی درآمد کسب کنید.