شرکت مشاور. طرح کسب و کار شرکت مشاور

مشاوره یک سرویس کاملاً جدید برای کشور ما است، اما، با وجود این، تقاضای آن در بازار در حال حاضر بسیار زیاد است. افتتاح آژانس مشاوره فرصتی برای شروع با حداقل هزینه و رسیدن به سود خوب در مدت زمان کوتاه است. این به دلیل توسعه نسبتاً سریع این بخش بازار و محیط مساعد همراه با شروع این فعالیت است.

برای راه اندازی کسب و کار مشاوره نیازی به سرمایه گذاری کلان نیست و این مزیت اصلی این نوع کسب و کار است.

تجربه در این زمینه، ظاهر محترمانه و وجود ثبات روانی مهم است. تاجرانی که خیلی جوان هستند شانس کمتری برای موفقیت دارند، به عنوان یک قاعده، مشاوران تجاری 30 سال و بالاتر مورد اعتماد مشتریان هستند.

قبل از افتتاح یک آژانس مشاوره، باید به وضوح مشخص کنید که در چه زمینه ای قصد ارائه خدمات را دارید. این می تواند حسابداری، اقتصاد، مالی و غیره باشد. انتخاب نهایی به سطح رقابت و همچنین میزان دانش شما در یک زمینه خاص بستگی دارد. مشتریان می توانند سوالات مختلفی داشته باشند و شما باید برای هر یک از آنها پاسخ داشته باشید.

شروع سریع

امکان شروع سریع در مشاوره، کارآفرینان زیادی را به این تجارت جذب می کند. و اکثر آنها معتقدند که سازماندهی یک شرکت مشاوره به هیچ وجه مشکلی ندارد. این یک تصور اشتباه است و می تواند هزینه بر باشد. در نگاه اول، واقعاً نیازی به راه اندازی کسب و کار مشاوره شخصی شما نیست.

همانطور که تجربه ایجاد یک شرکت مشاوره نشان می دهد، برای شروع موفقیت آمیز شما نیاز به دفتری دارید که تا حد امکان نزدیک به مرکز شهر باشد، با شرکت های معتبر ارتباط برقرار کنید و همچنین اطلاعات مربوط به خدمات خود را به درستی تبلیغ کنید. اما تعریف صحیح جهت گیری های احتمالی توسعه شرکت مشاور از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

رقابت در این بخش بازار بسیار زیاد است و فقط پایدارترین ها می توانند سرپا بمانند. به عنوان یک قاعده، اینها شامل کارآفرینانی می شود که یک مثال حرفه ای از یک طرح کسب و کار یک شرکت مشاوره با محاسبات آماده را به عنوان مبنای ایجاد شرکت خود انتخاب کردند. با این سند، افتتاح یک شرکت مشاوره، یک شرکت از صفر تضمین می شود که بدون مشکل جدی انجام شود. با تشکر از طرح کسب و کار، شما قادر خواهید بود تمام مسائل سازمانی را به طور کامل درک کنید، که به شما امکان می دهد خدمات خود را به طور سودآور ارائه دهید.

چگونه یک شرکت مشاوره را از صفر راه اندازی کنیم، از کجا شروع کنیم و چقدر می توانید درآمد کسب کنید.

نکات کلیدی مصاحبه:

• نوع فعالیت: فعالیت مشاوره;
• محل کسب و کار: اوکراین، کیف
• شغل قبل از شروع کارآفرینی: دانشجو.
• تاریخ شروع کسب و کار: 2010;
• جستجوی اولین مشتریان: "اولین مشتریان را از طریق" تماس های سرد" پیدا کردم: به دنبال تبلیغات گشتم، تماس گرفتم، خدمات خود را ارائه دادم.
• نکته اصلی در تجارت: "مهمترین قانون همیشه این است که کار خود را به خوبی انجام دهید."
• فرمول موفقیت: "شما باید اهداف را به درستی تعیین کنید، و حتی در مواقع سخت، با اطمینان به آینده نگاه کنید."

ولادیسلاو، عصر بخیر، در مورد کسب و کار خود به ما بگویید؟ شرکت شما VTSconsulting چه می کند؟

من یک کار مشاوره دارم.

ما طرح‌های تجاری، یادداشت‌های سرمایه‌گذاری، مطالعات امکان‌سنجی، مدل‌های مالی و ارائه را توسعه می‌دهیم.

چه مدت در این تجارت هستید؟ چرا تصمیم گرفتید در چنین منطقه دشواری کارآفرین شوید؟

ما در سال 2010 افتتاح شدیم.

همه چیز از آنجا شروع شد که من مانند بسیاری از دانش آموزان به درآمد اضافی نیاز داشتم.

من یک فیزیکدان در زمینه میکرو و نانو الکترونیک هستم و انتظار نداشتم در رشته تخصصی خود شغلی پیدا کنم. بنابراین انتخاب بر روی حوزه برنامه ریزی کسب و کار افتاد.

چند عدد:

چرا مشاوره؟ آیا در جایی آموزش خاصی در زمینه برنامه ریزی کسب و کار دیده اید؟

بله من از سال اول دانشگاه با این موضوع در ارتباط بودم.

سپس در مسابقه ایده های تجاری شرکت کردم و مقام اول را کسب کردم. به عنوان یک جایزه، سازمان دهندگان یک سفر مطالعاتی به سوئد ارائه کردند - در آنجا من مهارت های عملی در برنامه ریزی تجاری کسب کردم و اسرار پروژه های تجاری موفق را یاد گرفتم، که در واقع دقیقاً با هدف کسب بودجه انجام می شد.

با بازگشت به اوکراین، شروع به شرکت در مسابقات برنامه ریزی تجاری کردم: شهری، تمام اوکراینی، بین المللی. سرگرمی جدیدم را خیلی دوست داشتم و به نظرم بسیار امیدوارکننده بود.

علاوه بر سوئد، دوره ویژه‌ای را در لیتوانی گذراندم، جایی که تجربه مشاوران و برنامه‌ریزان مالی برجسته از بریتانیا و ایالات متحده را به کار گرفتیم و همچنین مدارک خود را در دوره‌های آموزشی در مسکو ارتقاء دادیم.

صادقانه به من بگویید، قبل از افتتاح شرکت خود، آیا نوعی طرح تجاری تهیه کرده اید یا به طور شهودی عمل کرده اید؟

ایده شماره 209: برای راه اندازی یک شرکت مشاوره چه چیزی لازم است؟

چگونه اولین مشتریان خود را بدون تجربه و ارتباطات پیدا کردید؟

در آن زمان به شدت به پول نیاز داشتم، زیرا فرصتی برای فکر کردن وجود نداشت.

من اولین مشتریانم را از طریق "تماس های سرد" پیدا کردم: به دنبال تبلیغات گشتم، تماس گرفتم، خدماتم را ارائه دادم. سپس یک وب سایت ایجاد کردم و در پورتال کار از راه دور ثبت نام کردم. اینگونه بود که سفارشات و درآمدهای خوب ظاهر شد. در آن زمان بود که به طور کامل به نیاز به برنامه ریزی مالی برای شرکت خودم، با هدف گذاری و تفویض اختیار موثر، پی بردم.

در ابتدا چند نفر در تیم شما حضور داشتند و الان چند نفر هستند؟

من به تنهایی شروع کردم و وقتی احساس کردم نمی توانم با دستورات کنار بیایم، دستیار گرفتم.

اکنون تیم ما متشکل از 6 نفر است: یک تحلیلگر برای بازارهای CIS، یک تحلیلگر برای پروژه های ایالات متحده و اروپا، یک طراح ارائه، یک مترجم و یک مدیر پروژه.

چه چیزی دشوارتر است - یافتن مشتری یا یافتن کارمند واجد شرایط؟

مشاوره، مانند هر بخش خدمات دیگری، ویژگی ها و مشکلات خاصی دارد: همه افراد متفاوت هستند، همه باید راضی و خشنود باشند. در اینجا باید بتوانید پروژه را به گونه ای ارائه دهید که شخصی که تصمیم می گیرد بودجه را ارائه می دهد.

بدون شک یافتن مشتری، به خصوص در ابتدای کار، زمان زیادی می برد. با این حال، مهمترین قانون همیشه این است که کار خود را به خوبی انجام دهید. رعایت این نکته توصیه ها و شهرت را ارائه می دهد و سپس مشتریان خودشان شروع به یافتن شما می کنند.

در مورد کارمندان، یافتن یک حرفه ای سطح بالا بسیار دشوار است و فارغ التحصیلان دانشگاه از تمرین کافی برخوردار نیستند. بر این اساس، کنترل دقیق، قدرت و صبر هنگام تعیین وظایف مورد نیاز است: به لطف این است که یک مشاور حرفه ای کسب و کار یا تحلیلگر مالی می تواند از یک مبتدی رشد کند.

ولادیسلاو، در مورد مدل کسب و کار شرکت خود به ما بگویید: آیا شما فریلنسرها را استخدام می کنید یا همه کارها توسط کارمندان تمام وقت انجام می شود؟ آیا شرکت مشاور اصلا به دفتر کار نیاز دارد؟

در حال حاضر، این شرکت چند نفر دارد که از راه دور کار می کنند، تیم اصلی در دفتر کار می کند.

در کار ما، یک دفتر یک ضرورت نیست: مشتریان هم در اروپا و هم در ایالات متحده آمریکا قرار دارند، نه به ذکر کشورهای نزدیک خارج از کشور.

در عین حال، من معتقدم که دفتر به عنوان چهره شرکت مورد نیاز است، جایی که هر کارمند بخشی از یک کل واحد است. وقتی همه دور هم جمع می شوند، فرصتی برای بحث، تنظیم مراحل کار در یک پروژه و کمک به یکدیگر وجود دارد، هماهنگ کردن کار یک تیم بسیار آسان تر است.

مشتریان چگونه شما را می شناسند؟

وب سایت شما می گوید که شما به بیش از 500 مشتری خدمات ارائه کرده اید، اما آیا اولین مشتری خود را به یاد دارید؟

بله یادم هست

در سال سوم، یک دوره کارآموزی را در Verkhovna Rada اوکراین گذراندم و اولین سفارشم را به لطف یکی از کارآموزان دریافت کردم: یکی از آشنایان او قصد داشت برای یک شرکت مسافرتی سرمایه گذاری کند.

کار 1 ماه به طول انجامید و پرداخت 2500 UAH بود. (در آن صورت این مبلغ معادل 300 دلار آمریکا بود). برای یک دانش آموز، چنین هزینه ای افزوده بسیار خوبی به بورس تحصیلی بود.

تیم شما در چه پروژه های به یاد ماندنی و جالبی شرکت کرد؟

پروژه های جالب زیادی وجود داشت (پورتفولیوی VTSconsulting ) .

حجیم ترین آنها روستای Knyazhevo (در نزدیکی بور، منطقه نیژنی نووگورود)، پروژه ای از یک روستای کلبه ای در قلمرو کراسنودار، جذب سرمایه گذاری برای ساخت پیست اسکی مالینوفکا، خرید یک دام اضافی (بیش از 4000 راس) دام است. برای یک مزرعه عامل در منطقه اسمولنسک، یک پروژه از یک برنامه واحد - سیستم تخفیف "CardKit".

مشتریان شما چه کسانی هستند؟ آیا این شرکت‌ها متعلق به کسب‌وکارهای بزرگ هستند یا برعکس، بخش کوچکی حاکم است؟

هر کسی که نیاز به سرمایه گذاری یا بودجه دارد.

پروژه‌ها، استارت‌آپ‌ها، کسب‌وکارهای کوچک و متوسط ​​و حتی شرکت‌های بزرگ مشاوره‌ای که ما شریک آنها هستیم، اعطا کنید.

سوال بعدی ممکن است به نظر شما مسخره باشد، اما اصلاً چرا یک طرح تجاری سفارش دهید؟ چرا خودتان نمی توانید آن را بنویسید؟

طرح کسب و کار 3 کار را همزمان حل می کند: مفهوم پروژه را روشن می کند، میزان دستیابی به اهداف را تعیین می کند و به شما امکان می دهد بودجه دریافت کنید.

چرا خودنویسی ایده خوبی نیست؟ چه چیزی را انتخاب می کنید: موهای خود را کوتاه کنید یا به آرایشگاه بروید؟

برای ایجاد یک طرح تجاری موثر، نیاز به تجربه و دانش است. در نظر گرفتن بسیاری از عوامل مانند الزامات بانک ها، کمیته های کمک مالی، دانش در زمینه مدل سازی مالی و بازاریابی. یک گزینه افراطی این است که یک طرح تجاری آماده بخرید، اما خودتان آن را ننویسید.

طبق اصول شرکت ما، هر مشتری یک طرح تجاری تجویز شده به صورت جداگانه دریافت می کند که جزء مالی آن با در نظر گرفتن تمام ظرافت ها و تفاوت های ظریف اقتصاد و قانون کشوری که پروژه در آن ارائه می شود محاسبه می شود.

آیا می توانید یک راز بزرگ را فاش کنید - چگونه به دنبال سرمایه گذار باشیم؟

جستجوی سرمایه گذار به ویژگی های پروژه بستگی دارد.

اولین گام می تواند جستجو برای منابع وب تخصصی باشد که فرصتی برای ارائه پروژه به سرمایه گذاران پس از پر کردن درخواست در وب سایت مربوطه فراهم می کند.

دولت می تواند به عنوان سرمایه گذار عمل کند. به عنوان مثال، در روسیه مبلغ توسعه یک تجارت امیدوارکننده می تواند 300000 - 1000000 روبل باشد.

می توانید در مسابقات ایده های نوآورانه شرکت کنید. پورتال های موضوعی حاوی اطلاعات در مورد صندوق های خطرپذیر می توانند به منبع ایده و جستجو برای سرمایه گذاران تبدیل شوند.

گزینه دیگر ایجاد پایگاه سرمایه گذاری خود و ارسال مستقیم ایده ها یا ارائه های پروژه است.

آیا تعداد سفارشات برای توسعه طرح های تجاری به دلیل بحران اقتصادی تغییر کرده است؟

به اندازه کافی عجیب، تعداد سفارشات افزایش یافت.

افراد بیشتری می خواهند کسب و کار خود را راه اندازی کنند و یک طرح تجاری بهترین راه برای ساختاردهی افکار است تا بفهمند آیا اصلاً ارزش سرمایه گذاری در یک شرکت خاص را دارد یا خیر.

آیا اصلاً ارزش افتتاح یک کسب و کار در زمان بحران را دارد؟

قطعا ارزشش را دارد!

این بحران است که به شما اجازه می دهد منطقه راحتی خود را ترک کنید و شروع به انجام کاری کنید.

استعدادهای پنهان خود را درک کنید، به این فکر کنید که چگونه از توانایی های خود برای حل مشکلات دیگران استفاده کنید، زیرا این تنها راه برای حساب کردن روی درآمد خوب است.

از دیدگاه یک تحلیلگر، به من بگویید در حال حاضر چه نوع تجارتی مرتبط است؟

بحران قوانین جدیدی از بازی را دیکته می کند. بنابراین، به عنوان مثال، امروزه اجاره و اجاره می تواند بیش از هر زمان دیگری محبوب شود.

خرید دوچرخه یا اره برقی، به عنوان مثال، اگر برای 2-3 روز نیاز باشد، منطقی نیست. سایت‌های خرید جمعی، خدمات کوپن، شرکت‌های تخفیف‌دهنده و غیره نیز در حال محبوبیت هستند.

به نظر شما برای تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق چه چیزی لازم است؟

بسیار مهم است که بتوانیم به تیم انگیزه بدهیم و کار خود را به خوبی انجام دهیم. همچنین باید اهداف را به درستی تعیین کرد و حتی در مواقع سخت با اطمینان به آینده نگاه کرد.

مهم این است که هنگام مدیریت پول بتوانید ریسک کنید و مهمتر از همه، در اینجا متوقف نشوید و هرگز تسلیم نشوید!

پرسش و پاسخ در مورد موضوع

هنوز هیچ سوالی در مورد مطالب پرسیده نشده است، شما این فرصت را دارید که ابتدا آن را انجام دهید

آیا تا به حال مشاورانی را تحسین کرده اید که به زندگی سنجیده شرکت نفوذ کردند، توجه همه را به خود جلب کردند، چندین روز را صرف حل مشکلاتی کردند که ماه ها آنها را حل می کنید، و چک هایی را برای مبالغ هنگفت پرتاب کردند؟

آیا تا به حال خود را در این حرفه دلربا تصور کرده اید؟ این کتاب به شما کمک می کند تصمیم بگیرید که آیا می توانید یک مشاور شوید یا خیر، و همچنین اینکه آیا حرفه مشاور آنچه را که با خواسته های شما مطابقت دارد به شما ارائه می دهد یا خیر.

مشاوره چیست

مشاوره یکی از سریع ترین کسب و کارهای در حال رشد در دهه اخیر است. در گزارش خود به نام بازار مشاوره جهانی: پیش بینی ها و روندهای داده های کلیدی (1997)، اطلاعات کندی، یک منبع مشاوره مدیریت پیشرو، پیش بینی می کند که پس از سال 2000 میانگین نرخ رشد جهانی خدمات مشاوره مدیریت حدود 16.1 درصد در سال خواهد بود. چه شرکت‌ها برای تغییر اندازه، معرفی سیستم‌های رایانه‌ای جدید، ایجاد تیم مدیریتی یا ورود به بازار چین به کمک نیاز داشته باشند، برای مشاوره به مشاور مراجعه خواهند کرد. معمولاً به سازمانی که نیاز به پشتیبانی مشاوره ای دارد «مشتری» گفته می شود. این اصطلاح می تواند هم به سازمان به عنوان یک کل و هم به شخصی که درخواست را ارائه کرده است اشاره کند.

مشاوره فرآیندی است که طی آن یک فرد یا شرکت به مشتری کمک می کند تا به نتیجه دلخواه خود دست یابد. کمک می تواند در قالب اطلاعات، مشاوره یا کمک عملی در کار بیان شود. مشاور متخصصی است در زمینه فعالیت حرفه ای خاص که کارهایی را انجام می دهد که به دستیابی به نتایج مورد نظر مشتری کمک می کند.

مشاور متخصص محدودی نیست که دانش عمیقی در زمینه خاصی داشته باشد. در مقابل یک پزشک یا حسابدار، یک مشاور بسیار ماهر فعالیت های خود را از شرایط بسیار زیادی انجام می دهد. شناسایی این شرایط برای تعیین شکل ارائه خدمات یا حوزه تخصصی، که شامل فعالیت‌های مدیریتی، مهندسی یا نمایشگاهی است، الزامی است. اگرچه مشاوره طبق تعریف یک حرفه نیست، اما این مفهوم اغلب با "حرفه مشاوره" شناخته می شود. برای راحتی کار، در سراسر این کتاب به مشاوره به عنوان یک حرفه نیز اشاره خواهم کرد.

کار واقعی یک مشاور می تواند در موارد مختلف در زمینه های مختلف فعالیت انجام شود. هر مشاور باید در زمینه ای متخصص باشد - مدیریت، توسعه سازمانی، آموزش یا هر زمینه دیگری، با رایانه، اوراق بهادار، نویسندگی، بازاریابی یا هر یک از هزاران حرفه دیگر آشنا باشد.

بعد از اینکه حوزه فعالیت را مشخص کردید، می خواهید روش های کار را تعریف کنید. برای مثال، اگر تصمیم دارید بر فعالیت های یادگیری تمرکز کنید، می توانید مطالب خود یا شخص دیگری را که نماینده آن هستید توسعه دهید و پیشنهاد دهید. شما می توانید مواد را توسعه دهید یا می توانید موادی را پیشنهاد دهید که توسط دیگران ساخته شده است. حتی ممکن است به عنوان یک متخصص آموزشی برای دوره هایی که توسط شخص دیگری توسعه داده شده است، گواهینامه دریافت کنید، به خصوص اگر در حال ایجاد روابط با شرکت های آموزشی بزرگ هستید.

در نهایت، اگر شما یک متخصص عمومی هستید، مانند یک مشاور مدیریت، باید تصمیم بگیرید که آیا می‌توانید کاری را در یک صنعت خاص انجام دهید یا خیر.

چهار راه برای راه اندازی کسب و کار

فرض خطرات و ابهام. انعطاف پذیری مداوم در روابط ایجاد تعادل بین فرآیندهای مختلف و بین منافع افراد. مدیریت انواع مختلف مسئولیت. آمادگی برای سفرهای مکرر و طولانی. مهارت های ارتباطی بالا. یادگیری مستمر. نیاز به تأیید ارزش و ارزش خدمات خود بارها و بارها. آیا همه چیز برای شما توصیف شده است؟ اگر پاسخ شما "بله" است، مشاوره می تواند شغل مناسبی برای شما باشد.

اگر تصمیم گرفته اید که مشاوره برای شما مناسب است، چه امکاناتی وجود دارد؟ به اهداف نهایی خود فکر کنید. آیا می خواهید با فردی از Big Six شریک شوید؟ آیا در تلاش برای ایجاد شرکت خود هستید یا انتظار دارید همیشه به عنوان یک مشاور به عنوان یک مالک انفرادی کار کنید؟ آیا می خواهید علاوه بر مشاوره در یک دانشگاه کوچک تدریس کنید یا در کنار این فعالیت به مشاوره نیز بپردازید؟ حداقل چهار راه اصلی برای ورود به این تجارت وجود دارد:

1. به عنوان یک کارمند. در این صورت فرصت های شغلی متعددی در این زمینه وجود دارد. شما می توانید یک شرکت مشاور ملی بزرگ استخدام کنید. طبق اطلاعات کندی (1997)، فارغ التحصیلان دانشگاه MBA می توانند انتظار داشته باشند که حقوقی بیش از 90000 دلار در سال توسط شرکت هایی به عنوان مشاوران نوپا استخدام شوند. کار در چنین شرکتی مزایایی را برای شما به همراه خواهد داشت، اما به استرسی که شایسته نام بزرگ آن است نیز نیاز دارد. شما همچنین می توانید در یک شرکت کوچک کار کنید. اگرچه درآمد شما تنها نیمی از درآمدی است که با کار در یکی از شش شرکت بزرگ به دست می آورید، اما تحت فشار کمتر، مشاغل متنوع تر و مشارکت بیشتر در تمام جنبه های فعالیت های مشاوره شرکت خواهید بود.
2. به عنوان پیمانکار فرعی. قبل از استخدام یک شرکت، می توانید به صورت قراردادی با آن کار کنید. بسیاری از بازرگانان و شرکت‌های مشاوره، پیمانکاران را به‌عنوان پشتیبان کاری می‌بینند که وقتی عملیات شرکت به سرعت در حال گسترش است یا پروژه‌های جدید راه‌اندازی می‌شود، توسط کارکنان داخلی قابل انجام نیست. به عنوان یک پیمانکار فرعی، موقعیت کمتر مطمئنی خواهید داشت، اما انعطاف پذیری بیشتری خواهید داشت، تجربه کاری خود را به دست آورده و غنی می کنید، درک خود را از ویژگی های بازار توسعه می دهید.
3. استخدام پاره وقت. اگر آماده نیستید که کاملاً در این تجارت غوطه ور شوید، می توانید تا جایی که شغل دائمی دیگر شما اجازه می دهد، در چنین حجم هایی مشاوره ارائه دهید. برخی از افراد از اوقات فراغت و تعطیلات آخر هفته خود برای اجرای پروژه های کوچک استفاده می کنند، مگر اینکه این کار مانعی برای انجام کارهای اصلی آنها ایجاد کند. مشاوره یک حوزه طبیعی فعالیت برای اساتید دانشگاه و کالج است.
4. کارآفرینی فردی. شما می توانید کسب و کار مشاوره خود را راه اندازی کنید. این کتاب دقیقاً به همین احتمال می پردازد.

امروز مشاوره چیست؟

مشاوره یکی از زمینه های حرفه ای در حال رشد سریع در اقتصاد است. چرا؟ و چرا الان؟

زمان‌های پرتلاطم نیاز سازمان‌ها به ارائه خدمات مشاوره‌ای را برای کمک به آنها برای هموار کردن راه میان فناوری‌های در حال تغییر، بازارهای جهانی و ادغام‌ها و ادغام‌ها چند برابر کرده است. هزینه و زمان پروژه های مشاوره در حال افزایش است. پروژه های بزرگ به ارزش بیش از 50 میلیون دلار که بیش از 5 سال طول می کشد، دیگر غیرعادی نیستند. همانطور که چارلز استین (1994) در مقاله خود در بوستون گلوب اشاره کرد، "مشاوران زمانی مانند مهمانان شام بودند: برای ملاقات کوتاهی می آمدند، نصیحت می کردند و به خانه می رفتند. حالا آنها مانند مهمانانی هستند که برای شام می آیند، سپس به اتاق خواب اضافی می روند و یک یا دو سال می مانند."

روندها

دو روند جهانی در توسعه کسب و کار تاثیر زیادی بر مشاوره داشته است. اولین مورد، گرایش به برون سپاری1 خدمات بیشتر و بیشتر است. شرکت ها به استخدام تعداد فزاینده ای از کارمندان موقت ادامه می دهند و در صورت نیاز، آنها را به کار می گیرند، برخلاف حفظ کارکنان دائمی با حقوق بالا. مشاوران اطمینان حاصل می کنند که چنین "انرژی انسانی" موقتی لازم برای انجام پروژه های پیچیده ارائه می شود.

روند دوم این است که تغییرات سریعی که در جهان رخ می دهد، حفظ سطح دانش کافی در مورد صنعت، مصرف کنندگان محصولات و رقبا را برای تیم مدیریت شرکت تقریبا غیرممکن می کند. اغلب این سؤال مطرح می شود که در مواردی که همه این شرایط به شکل نامطلوبی ایجاد می شود چگونه باید عمل کرد. مشاوران دانش، اطلاعات، داده ها و روش هایی را برای حل این مشکلات ارائه می دهند. جای خالی را پر می کنند. وقتی مشکل حل شد، مشاور و شرکت با هم اختلاف نظر دارند.

این سمت تقاضا است. و طرف عرضه چطور؟ سازمان‌هایی که کارکنان دائمی خود را کاهش می‌دهند تا هزینه‌های دستمزد و رفاه را پایین نگه دارند، منابع ثابتی از افرادی را فراهم می‌کنند که به شغل نیاز دارند و فکر می‌کنند می‌توانند مشاوره انجام دهند. در واقع، بسیاری از افرادی که امروزه در یک شغل دائمی اخراج می شوند، می توانند برای همان شرکت ها به عنوان کارگران موقت مفید باشند.

پس چرا چنین تخصیص مجددی در برخی سازمان ها صورت می گیرد؟ استفاده از مشاوران اغلب سرمایه گذاری مقرون به صرفه تری برای شرکتی است که برای تجربه و دانش مورد نیاز خود و در صورت نیاز هزینه می پردازد، در حالی که قبل از آن مجبور به آموزش و مراقبت از پیشرفت حرفه ای افرادی بود که ممکن است دانش آنها را نداشته باشد. دوباره نیاز دارم مشاوران معمولاً همچنین می توانند پروژه ها را سریعتر و بهتر انجام دهند.

دیدگاه مشتری

مشتریان به دلایل مختلف به مشاور نیاز دارند که برخی از آنها در زیر ذکر شده است.

• نیاز به تخصص. دانش و مهارت های مورد نیاز برای هدایت رشد یا ایجاد هرگونه تغییر عمده در عملیات یک شرکت اغلب نمی تواند از کارکنان آن به دست آید. بنابراین سازمان برای انجام این گونه پروژه ها و یا حل مشکلات نوظهور به مشاوران مراجعه می کند.
• کمبود وقت. حتی در مواردی که چنین فرصت‌هایی در سازمان وجود دارد، کارمندان تمام وقت ممکن است وقت کافی برای انجام پروژه‌ها یا تحقیقات خاص را نداشته باشند. مشاور می تواند برای مدتی بخشی از سازمان شود تا زمانی که آنچه مورد نیاز است انجام شود.
• عدم تجربه. ممکن است شرکت فاقد تعدادی متخصص واجد شرایط باشد. مشاوران می توانند این جایگاه ها را در حین آموزش برای کارکنان تمام وقت یا استخدام کارمندان دائمی جدید پر کنند.
• انعطاف پذیری ساختار کارکنان برای تکمیل پروژه می توان مشاوران را برای مدت کوتاهی استخدام کرد. پس از انجام کار، سازمان می تواند به راحتی و به سرعت به رابطه با آنها پایان دهد.
• نظر عینی از بیرون مشاوران معمولاً دیدگاه جدیدی در مورد مشکل در دست ارائه می دهند. کارشناسان خارجی می توانند نظری جدید و بی طرفانه در مورد چگونگی حل مشکل ارائه دهند.
• ایده جدید. مشاوران ایده های خود را از کار در شرکت ها و صنایع دیگر می آورند. آنها با ایده ها، دانش و نمونه هایی از راه حل های موفق از منابع بسیاری آغشته شده اند. از سوی دیگر، کارکنان ممکن است بیش از حد درگیر مشکل باشند تا راه حل جدیدی ببینند.
• سرعت و کارایی. استخدام یک مشاور با تجربه قبلی در مورد نوع پروژه‌هایی که شرکت نیاز دارد می‌تواند راه سریع‌تر و مؤثرتری برای حل مشکل نسبت به تلاش برای سریع‌تر کردن کارمندان تمام وقت باشد.
• ارزیابی وضعیت. مشاور می تواند یک ارزیابی عینی از وضعیت ارائه دهد، مشکل را شناسایی کند و توصیه هایی برای حل آن ارائه دهد.
• استقلال. در صورت ادغام یا تملک، سایر تغییرات در ساختار سازمانی، یک مشاور خارجی می تواند به عنوان یک واسطه مستقل در حل تناقضات و اختلاف نظرها عمل کند.
• نشان دادن حسن نیت. سازمان ممکن است زمان کافی و همچنین به دلایل دیگر برای رعایت نکردن برخی الزامات قانونی نداشته باشد. او با استخدام مشاور نشان می دهد که برای حل این موضوع تلاش می کند.

دیدگاه های مشاوران

من اغلب در کنفرانس ها در مورد چگونگی تبدیل شدن به یک مشاور صحبت می کنم. عنوان صحبتی که من استفاده می کنم این است: "شما می خواهید مشاور شوید." همیشه می پرسم چرا می خواهی مشاور شوی؟ پاسخ هایی که دریافت می کنم بسیار و متنوع است. معمولاً می توانید چندین پاسخ را از لیست زیر بشنوید.

• ارباب خودش من می خواهم رئیس خودم باشم. این رویای من همیشه بوده است. من دیگر هرگز از کسی سفارش نخواهم گرفت.
• برنامه کاری مشخصی وجود ندارد. من می خواهم از کارهای روزمره خلاص شوم. من از زندگی شرکتی خسته شده ام. من تمام زندگی ام را کار کرده ام. من کارمند خوبی بودم. شاید نیمی از عمر من گذشته باشد، اما احساس می‌کنم که می‌توانم امنیت مالی خود را تضمین کنم و چیزی بیش از دریافت حقوق می‌خواهم. من چیزی متفاوت از یک کار معمولی می خواهم.
• فرصت های عالی فرصت های بیشتری نسبت به قبل می بینم. به نظر می رسد هر شرکتی برای رشد تلاش می کند. من هر هفته مشاورانی را در شرکت خود می بینم.
• کسب و کار خود را انجام دهید. من مهارت‌ها و توانایی‌هایی دارم که معتقدم دیگران به من پول خواهند داد. من تجربه زیادی دارم و قبل از اینکه شخص دیگری این کار را انجام دهد، برنامه عمل خود را تعیین خواهم کرد.
• فن آوری. فناوری مدرن ایجاد سریع یک دفتر کاملاً عملیاتی را آسان تر می کند.
• شروع آسان کسب و کار فکر می کنم این همان کسب و کاری است که می توانم راه اندازی کنم. من از قبل یک کامپیوتر دارم و می توانم در دفتر کارم کار کنم. هزینه های نسبتا پایین شروع این فعالیت این امکان را برای من فراهم می کند تا کسب و کار خودم را اداره کنم. شروع بیشتر مشاغل دیگر حدود 100000 دلار است.
• آزادی. من می خواهم اگر دوست داشته باشم با لباس خوابم کار کنم. این هم مثل بقیه دلیل خوبی است. علاوه بر این، کار در خانه شما معتبر است. زمانی، یک مشاور خانگی کمتر حرفه ای تلقی می شد. مدت زیادی است که اینطور نبوده است.
• پول بیشتر. به نظر می رسد مشاوران درآمد زیادی کسب می کنند و من این را می خواهم. من برای شرکتی کار می کنم که برنامه حمایت مالی برای کارمندان سابق ندارد. من با اعداد و ارقام کار کرده ام و معتقدم که می توانم در طول ده سال کار گذشته به اندازه کافی درآمد داشته باشم، کاری که دوست دارم را انجام دهم و برای زمانی که دیگر کار نخواهم کرد، پول پس انداز کنم.
• کمبود کار. چاره ای ندارم، مدت زیادی است که بیکار هستم. من شروع به فکر می کنم که من قادر به هیچ چیز نیستم. فکر نمی کنم به راه اندازی کسب و کار واقعی خودم ادامه دهم. فکر می کنم فقط به عنوان مشاور می توانم در زندگی به یک چیز خوب برسم.
• خیر بزرگتر من می خواهم تفاوت را برجسته کنم. من نسبت به این موضوع بی تفاوت نیستم که ممکن است همان پولی را که الان به دست می آورم دریافت نکنم. با این حال، گاهی اوقات چیز دیگری برای من معنای بیشتری دارد. من می‌خواهم دنیا را هماهنگ‌تر کنم و با سازمان‌های غیرانتفاعی کار کنم که از آنچه ارائه می‌دهم قدردانی می‌کنند.
• امنیت. آمریکای شرکتی همیشه امن نیست. من امنیت مالی می خواهم و فکر می کنم بهترین راه برای اطمینان از آن این است که امور را به دست خودم بگیرم.
• ایجاد. من می خواهم بتوانم ایجاد کنم. من همیشه برای چیز جدیدی تلاش کرده ام، اما در طول کارم بارها شنیده ام که این کار نمی تواند انجام شود. من می خواهم خودم را در کارم پیدا کنم.
• سفرها. این ممکن است به عنوان یک دلیل بیهوده در نظر گرفته شود، اما من همیشه می خواستم سفر کنم. می دانم که ممکن است بعد از مدتی این آرزو بگذرد، اما وقتی چنین زمانی فرا رسید، آن وقت به این فکر می کنم که در آینده چه کنم.
• صدا زدن. من به یک چالش جدی نیاز دارم، اما نمی توانم آن را به جایی که اکنون کار می کنم برسانم. در اینجا عملاً هیچ فرصتی برای پیشرفت وجود ندارد و من قرار است در شش سال آینده با پیشرفت بسیار کمی در حرفه یا شغل، همان کار را انجام دهم.
• حفظ خود. من در صنعتی کار می کنم که ادغام و ادغام را تجربه کرده است. من باید مراقب خودم باشم و فرصت های دیگری در زندگی پیدا کنم.
• محل اقامت. من می خواهم جایی که خودم انتخاب می کنم زندگی کنم. برای تماس با مشتریانم، فقط نزدیکی فرودگاه مورد نیاز است.

چرا نزدیک به بیست سال پیش به گروه مشاوران مستقل پیوستم؟ من همیشه می گویم که این اتفاق افتاد زیرا من کارمند بدی بودم. دوست نداشتم به من بگویند چه کار باید بکنم. من دوست داشتم ساکسیفون خود را بنوازم. من عاشق ریسک بودم. من می خواستم در زمانی کار کنم که خودم انتخاب کنم و نه در ساعت های دیگر. من می خواستم به توانایی های خلاقانه خود پی ببرم و ترجیح دادم سرنوشت خود را کنترل کنم.

دلایل شما چیست؟ آیا می دانید چرا می خواهید حرفه مشاور را انتخاب کنید؟

اسطوره های مشاوره

افسانه هایی در مورد فعالیت در این زمینه وجود دارد که در ادامه به مهمترین آنها همراه با توصیف وضعیت موجود در واقعیت خواهیم پرداخت.

افسانه 1. «مشاوران روزانه بیش از 1000 دلار درآمد دارند. بنابراین با مشورت، ثروتمند خواهید شد"... بیایید در مورد این بیانیه واقع بین باشیم. این مقدار پول ممکن است در یک روز کاری مبلغ هنگفتی به نظر برسد، اما بیایید ببینیم این مبلغ چه چیزی را پوشش می دهد. تصور کنید که شما یک مشاور هستید. اگر هشت ساعت در روز کار کنید، ساعتی 125 دلار دریافت می کنید. با این حال، به عنوان یک مشاور، شما یک کارآفرین هستید و به احتمال زیاد 12 ساعت در روز کار می کنید. در این صورت نرخ ساعتی شما به 83 دلار کاهش می یابد.

البته نمی توان 365 روز در سال کار کرد. تعطیلات آخر هفته، تعطیلات، و تعطیلات دو هفته ای را در نظر نگیرید (به یاد داشته باشید که این تعطیلات بدون حقوق است). با توجه به این، ما می توانیم تا حدودی 8 درصد نرخ ساعتی شما را کاهش دهیم. این باعث کاهش آن به 75 دلار در ساعت می شود. اما این بدترین قسمت نیست.

به عنوان یک مشاور، نمی توانید پنج روز در هفته مشاوره بدهید. یک روز برای آماده سازی، یک روز برای بازاریابی و یک روز برای کارهای اداری مانند محاسبه مالیات و پرداخت، تحقیق و توسعه حرفه ای نیاز دارید. بنابراین یک روزی که حقوق دریافت می کنید در عرض چهار روز از زمان شما می افتد. این 25 درصد تخفیف 76 دلاری یا 19 دلار در ساعت است.

قوانین مورفی حکم می کند که همه مشتریان شما همان دو روز در ماه سپتامبر را برای ملاقات در یک مکان دور انتخاب کنند و بقیه ماه را به خواندن مطالبی مانند آموزش و توسعه و مجلات هاروارد بیزینس ریویو بگذرانند. این اتفاق بیش از یک بار در طول سال رخ خواهد داد. علاوه بر این، خیالتان راحت باشد که تمام آذرماه را به دلیل تعطیلات از دست خواهید داد. در حال حاضر هیچکس به خدمات شما نیاز ندارد. اغلب به این فکر می کردم که در این ماه چه اتفاقی افتاده است. راه حل چیست: درگیر شدن در چندین فعالیت یا تبدیل کارگران خود به جن؟ وقتی دسامبر را به ماه‌های بد دیگر اضافه می‌کنید، می‌توانید با خیال راحت 25 درصد از کار را کنار بگذارید زیرا مشتریان شما می‌خواهند داده‌هایی را ببینند که با داده‌هایی که به آنها ارائه می‌دهید مطابقت ندارد. بنابراین می توانید 25 درصد دیگر از نرخ پرداخت ساعتی کار خود را کسر کنید. اکنون به 14 دلار در ساعت کاهش یافته است.

شما باید مالیات های مربوط به کسب و کار خود را بپردازید. کسی نیست که این بار را با شما تقسیم کند. شما به عنوان مشاور باید به صورت سه ماهه مالیات بپردازید و میزان آن به میزان قابل توجهی نوسان می کند. مدام به امتیاز قهرمانی فوتبال فکر نمی کنید، بلکه به این فکر می کنید که چقدر مالیات باید برای این سه ماه بپردازید. مقدار مالیات های مختلفی که باید بپردازید تقریباً مثلاً 33٪ خواهد بود. این نرخ شما را به 9 دلار در ساعت کاهش می دهد.

شما کسب و کار خود را اداره می کنید، بنابراین، باید هزینه های بیمه عمر و سلامت و همچنین صندوق بازنشستگی را با هزینه درآمد خود پرداخت کنید. برآورد بسیار محافظه کارانه این پرداخت ها حدود 1.5 دلار در ساعت است. علاوه بر همه چیز، شما هزینه های انجام کار را نیز بر عهده می گیرید: تماس های تلفنی، کپی، هزینه پست و هزینه های دفتر. این هزینه ها خیلی سریع جمع می شوند! آنها می توانند به ازای هر ساعت قابل پرداخت به دو دلار برسند. حالا چه چیزی برای شما باقی مانده است؟

مبلغ مورد نظر به 5.5 دلار در ساعت کاهش یافته است. اوه، آیا می خواهید لپ تاپ هم بخرید؟ برای ساعتی 5.5 دلار؟! در این مورد، کار در مک دونالد را می توان انتخاب درستی دانست!

در واقع اوضاع چندان بد نیست. اگرچه واقعیت های مشاوره در این مثال عمداً برای بدتر اغراق شده است، اما باید همه این موارد را هنگام محاسبه مبلغ پرداختی برای خدمات مشاوره ارائه شده در نظر بگیرید. دستمزد روزانه 1000 دلار یا بیشتر قابل توجه در نظر گرفته می شود. با این حال، وقتی هزینه ها و ساعات پرداخت نشده را در نظر بگیرید، بیشتر آن 1000 دلار به سرعت ناپدید می شود.

مشاوران خارجی ممکن است درآمد شش رقمی داشته باشند. در عین حال، مشاوران دیگر به سختی می توانند حداقل مقداری درآمد ایجاد کنند. برخی از مشاوران با انجام کارهای مشابهی که برای دیگران بیش از 300000 دلار درآمد دارند، کمتر از 50000 دلار در سال درآمد دارند. این فقط این فرض را تقویت می کند که مشاوره بیش از هر حرفه دیگری روحیه کارآفرینی دارد. سرمایه گذاری آزاد زنده و سالم است! پتانسیل های دست نخورده ای دارد. همه چیز به توانایی شما و آنچه می خواهید بستگی دارد، و تا حد زیادی به این بستگی دارد که چقدر مایلید خودتان را به کار بسپارید.

افسانه 2. "کار به عنوان یک مشاور خارجی شما را از دردسر پیروی از سیاست های مدیریتی و کاغذبازی هایی که شما را در شغل فعلی دیوانه می کند، نجات می دهد." سیاست های مدیریت در انجام کار شما به عنوان یک کارمند می تواند مانع بهره وری و اثربخشی شما شود. شاید این نوع سیاست همان بازی ای باشد که شما فکر می کنید رئیس شما در حال انجام آن است. به عنوان یک مشاور خارجی، شما از محدوده خط مشی این سازمان خارج خواهید شد، اما بسته به تعداد مشتریانی که خواهید داشت، آماده باشید که با نه یک، بلکه با ده، هفده یا شاید سی و سه سازمان درگیر سیاست شوید. کار با. به عنوان یک مشاور، رئیس های زیادی خواهید داشت، در حالی که قبلاً یکی وجود داشت. شما باید از نیازها و خواسته های آنها آگاه باشید و برای اطمینان از ادامه کار با آنها باید تصمیمات دشواری گرفته شود.

تفاوت بزرگ این است که به جای اجرای یک سیاست رهبری یکسان برای یک هفته کامل (یا بیشتر)، می توانید به خانه بروید و شب را بگذرانید و بدانید که شغل جدید دیگری در این هفته یا مدتی بعد (بسته به پروژه شما) در انتظار شماست.

آیا کاغذبازی وجود نخواهد داشت؟ به احتمال زیاد مدارک بیشتری خواهید داشت. شما نه تنها از آن بیشتر خواهید داشت، بلکه با راه اندازی کسب و کار بدون منشی، نمی توانید حداقل بخشی از کارهای اداری و دفتری را به شخصی واگذار کنید. برخی از مدارک شما بسیار مهم خواهند بود. به عنوان یک کارمند، ممکن است ارائه گزارش هزینه خود را به تاخیر بیندازید و سپس از بخش حسابداری بخواهید که آن را در انبوهی از اسناد دیگر قرار دهد. اما اگر محاسبه مالیات سه ماهه خود را دیرتر از موعد مقرر ارسال کنید، اداره مالیات آن را در دسته اسناد ارسالی به موقع قرار نمی دهد.

برای تعیین اینکه چه قیمتی برای خدمات به مشتریان اختصاص دهید، باید زمان زیادی را صرف کنید. برای جلوگیری از مشکل در دریافت وجه، باید به موقع از مشتریان خود فاکتور تهیه کنید. شما باید تصمیم بگیرید که چگونه فاکتورها منتقل شوند و پرداخت خدمات شما انجام شود. برای جلوگیری از پرداخت مالیات بیشتر از آنچه لازم است، باید تمام هزینه های خود را حساب کنید. شما باید تمام اسنادی را که ممکن است برای ارائه وکیل، حسابدار یا بانکدار خود نیاز داشته باشید، ذخیره و نگهداری کنید.

نه تنها نمی‌توانید از تأثیر سیاست‌های رهبری سازمان‌هایی که با شما کار می‌کنند و کاغذبازی‌ها بر شما اجتناب کنید، بلکه با رشد کسب‌وکار مشاوره‌تان، این سیاست‌ها نیز افزایش خواهند یافت. اگر توجه جدی به کار با مدارک خود نداشته باشید، زودتر از این که بتوانید در آن جای پایی داشته باشید، از این تجارت خارج خواهید شد.

افسانه 3. "شما به عنوان یک متخصص در زمینه فعالیت خود دیده می شوید"... احتمالاً در زمینه فعالیتی که در شغل فعلی خود انجام می دهید، به عنوان یک متخصص در نظر گرفته می شوید. مردم برای مشاوره به شما نگاه می کنند، شما مورد احترام همکاران کاری خود هستید و توسط روسا (به هر حال برخی از آنها) مورد تحسین قرار می گیرید. تا جایی که میتونی ازش لذت ببر. در آینده، باید هر بار شهرت خود را ثابت کنید و با هر مشتری جدید روابط برقرار کنید. شما با وظیفه حفظ تصویر مثبت خود روبرو خواهید شد که هرگز برای همیشه حل نشده است.

هنگام راه اندازی یک کسب و کار، متوقف نشوید، با باز کردن دفتر خود و ثبت نام خود در صفحات زرد حرکت کنید. شما با هر مشتری جدید کسب و کار خود را به روشی جدید خواهید ساخت. همیشه برای هر پروژه جدید یک بررسی را به روشی جدید انجام خواهید داد.

شما کسب و کار خود را به روشی جدید خواهید ساخت
با هر مشتری جدید

افسانه 4. "فعالیت مشاوره شخصی به معنای داشتن وقت آزاد بیشتر است"... اگر فکر می کنید که هر روز یک استراحت طولانی بعد از ظهر دارید و چندین بار در هفته گلف بازی می کنید، در این صورت با یک ناامیدی بزرگ روبرو هستید. مشاور شدن به معنای صاحب کسب و کار - کارآفرین شدن است. مانند بسیاری از کارآفرینان، شما در اولین سال فعالیت خود هر هفته شصت تا هشتاد ساعت را صرف راه اندازی کسب و کار خود خواهید کرد. شما خدمات خود را بازاریابی می کنید و با همه کسانی که می شناسید به دنبال مشتریان جدید ارتباط برقرار می کنید.

شما مانند بسیاری از تاجران دیگر که کار مشابهی را زودتر شروع کرده‌اند، تحت محدودیت‌های شدید و تحت فشار شدید شرایط خارجی، برای افراد و شرکت‌های دیگر کار خواهید کرد. ممکن است لازم باشد شب ها یا آخر هفته ها کار کنید تا نیازهای مشتری را برآورده کنید. با تعجب از کجا زمان برای تکمیل پروژه ای را که به تازگی به پایان رسانده اید پیدا کرده اید، دوباره با نیاز به اجرای پروژه دیگری روبرو می شوید که در حال حاضر منتظر نوبت آن است، همان پروژه زمان بر.

افسانه 5. "مشاوره یک حرفه قابل احترام است"... فکر می‌کردم حرفه قابل احترامی را انتخاب کرده‌ام، اما در ابتدا از اینکه به من "دزد بزرگراه" می‌گویند شوکه شدم. به من هم می گفتند طاعون چون اغلب همه جا با مشتری همراهی می کردم. آنها همچنین به من "konmen" می گفتند، به همین دلیل است که مشتریان بالقوه قبل از ملاقات با من فکر می کردند که من یک مرد هستم! شوخی در مورد مشاوران بسیار گسترده است.

برخی از ویژگی های منفی واقعاً شایسته حرفه ما هستند. شارلاتان های زیادی در تجارت ما وجود دارند. این حرفه فاقد مقررات قانونی، استانداردهای قانونی یا گواهی فعالیت است. ورود به مشاغل مشاوره بسیار آسان است. به رایانه خود بروید و یک کارت ویزیت چاپ کنید. قبل از اینکه جوهر خشک شود به طور جادویی به یک مشاور تبدیل خواهید شد.

اغلب افرادی که به طور موقت بیکار هستند، تمایل به مشاوره برای "شکستن جکپات" دارند. آنها مدت زیادی است که در این زمینه فعالیت می کنند و در این مدت مشکلات زیادی را انجام می دهند و نقش مشاور را بی ارزش می کنند. پس از تکمیل حدود بیست پروژه، نیاز به اطمینان از شهرت مناسب برای حرفه مشاوره را به یکی از دو روش دریافتم: می توانم اشتباهات مشاوران قبلی را که از کمبود دانش در زمینه توسعه سازمانی رنج می برند، شناسایی کنم، یا می توانم آن را پیدا کنم. خود را در مبارزه با بداخلاقی و اغراق بر اهمیت من توسط این افراد.

افسانه 6. ورود به تجارت مشاوره آسان است. تنها چیزی که لازم است چاپ کارت ویزیت مناسب است.» در واقع قضیه همین است. این منطقه به راحتی قابل نفوذ است. با این حال، ماندن در این تجارت بسیار دشوار است. شما می خواهید در آن بمانید، نه؟

در ابتدا، حداقل 50 درصد از زمان خود را صرف بازاریابی خدمات خواهید کرد. شما باید یک سیستم تجاری را پیاده سازی کنید، رایانه ها و چاپگرهای خود را برای حل مشکلات پیش روی شما پیکربندی کنید، سیستم های انتقال پرداخت، ارتباط با مشتریان، گردش کار، برنامه ریزی، و ده ها کار دیگر را که در این کتاب مورد بحث قرار خواهند گرفت، ایجاد کنید. . در غیاب حتی سیستم های خدماتی ذکر شده برای ارائه خدمات به مشتریان خود احساس خستگی خواهید کرد.

افسانه 7. «تصمیم گیری برای افزایش مقیاس کسب و کار شما یک تصمیم آسان است. همه می خواهند تجارت خود را گسترش دهند." شما بر این باورید که با پیشرفت در کسب و کار مشاوره، مدیریت آن آسان تر و آسان تر خواهد شد. هیچ شکستی وجود نخواهد داشت. اگر یک کار خوب انجام دهید، بیشتر از آنچه که بتوانید آن را انجام دهید، کار خواهید داشت. و در مقطعی از زمان، شما تعجب خواهید کرد که آیا نیاز به افزایش تجارت خود دارید و چگونه آن را انجام دهید. آیا باید فعالیت های خود را متنوع کنید؟ یا کسی را به عنوان شریک انتخاب کنید؟ یا ایجاد یک شرکت؟ یا در یک فرد مجرد بمانیم؟

این تصمیم آسانی نیست. نیاز به ریسک و سرمایه دارد. بارهای شما افزایش می یابد. باید به خاطر داشته باشید که راه های زیادی برای رشد بدون استخدام کارمندان اضافی و افزایش هزینه پرداخت به آنها وجود دارد.

این افسانه ها برای ترساندن شما نبود. آنها به شما کمک می کنند هر دو روی سکه را ببینید. بیایید در مشاوره روی بهترین ها تمرکز کنیم.

مزایا و واقعیت های فعالیت های مشاوره ای

برخی از مزایا و واقعیت های مشاوره را در پاراگراف های بعدی فهرست خواهم کرد. هنگام تصمیم گیری برای راه اندازی کسب و کار مشاوره خود به آنها توجه ویژه ای داشته باشید.

مزایای

مشاوره می تواند یکی از پرسودترین و امیدوارکننده ترین مشاغل باشد. تصور کنید پشت یک میز نشسته اید و گزینه های مختلفی را برای مراحل بعدی خود در نظر می گیرید. تصور کنید هر روز صبح از خواب بیدار می شوید و می دانید که کاری را که برای آن روز برای خود انتخاب کرده اید انجام خواهید داد. تصور کنید در ساعات اوج بار مجبور نباشید با وسایل نقلیه سفر کنید. تصور کنید که پروژه هایی را که دوست دارید انتخاب می کنید و با افرادی که می خواهید کار کنید. تصور کنید کاری را که بهترین انجام می دهید انجام می دهید و از آن لذت می برید، و نوع چیزهایی را انتخاب می کنید که پتانسیل شما را به بهترین نحو برآورده می کنند. تصور کنید به اندازه ای که برای انجام کاری که دوست دارید پول می گیرید. تصور کنید که برای خودتان کار می کنید. تصور کنید که از تکمیل بخشی از پروژه رضایت می‌گیرید و به توانایی‌های خود اعتماد می‌کنید و زمانی که پروژه را با موفقیت کامل انجام می‌دهید، قدردانی بالایی از مشتری دریافت می‌کنید. تصور کنید که بتوانید مکان و زمانی را برای کار انتخاب کنید، روزهای مرخصی بگیرید، بدون اینکه از کسی اجازه بگیرید. خودتان را تصور کنید که صبح از خواب بیدار می شوید و عجله ای برای سر کار ندارید، اما می خواهید تفریح ​​کنید. اینها از مزایای مشاوره است.

واقعیت ها: درس هایی از سال اول

سال اول کار ممکن است چگونه باشد؟ سه مشاور نوپا نظر خود را در مورد اینکه چگونه آن را می بینند به شما ارائه می دهند. شاید این دروس از سال 1 شما را به یاد مراحلی که باید بردارید.

مشاور شماره 1

سال اولم واقعا برایم غافلگیرکننده بود. به عنوان مدیر آموزش یک شرکت، سال‌ها به مشاوران حقوق می‌دادم و مطمئن بودم که همه چیز را می‌دانم. بنابراین وقتی شرکت از من خواست استعفا بدهم، آن را پذیرفتم. مشاورانی که قبلاً با آنها کار کردم، متخصصان درجه یک بودند. به نظر می رسید به همین راحتی کار خود را انجام می دهند! حالا می خندم، یادم می آید چقدر نمی دانستم. به عنوان مثال، من هرگز به این فکر نکردم که چگونه مشاوران هر کاری را که باید انجام دهند انجام می دهند. کار در تعطیلات آخر هفته در ماه های اول برای من یک شوک واقعی بود! هیچ ایده ای برای تبلیغ کسب و کارم نداشتم. نمیدونستم چی باید بفروشم! این قطعاً یک موهبت بود که این شرکت غرامت سخاوتمندانه ای را برای استعفا پرداخت کرد. برای راه اندازی کسب و کار از این سرمایه ها و همچنین بخشی از پس انداز خودم استفاده کردم. وگرنه کسب و کار من قبل از تولدم متوقف می شد!

مشاور شماره 2

من مشکل کمبود بودجه نداشتم. در شش ماه اول به عنوان مشاور، 10 پوند درآمد داشتم! با این حال، فکر نمی‌کردم کار از خانه آنقدر سخت باشد. بسیاری از سؤالات حواس خود را از کار منحرف می کند: چمن زنی، آماده کردن لباس برای لباسشویی، جارو کردن سطل زباله، شستن لباس ها، شستن کف ها، تمیز کردن گاراژ ضروری بود. و بزرگترین مشکل یخچال بود! تمام مدت می خواستم به آن نگاه کنم. سخت ترین دوران کارم زمانی بود که در خانه انجامش می دادم. من در مقایسه با مقداری که در ابتدا فکر می کردم سرمایه گذاری بسیار کمی کرده ام. بیشتر از آن چیزی که فکر می کردم برای تأمل در صندلی راحتی و مطالعه ادبیات وقتم را صرف کردم. در هفته اول مجبور شدم یک گوشی دیگر بخرم - با کلید بی صدا تا زمانی که نیاز به سکوت داشتم زنگ نخورد. من باید راهی پیدا می‌کردم تا ببینم با چه کسی تماس گرفته‌ام، چه پاسخی می‌دهند و چه زمانی باید دوباره تماس بگیرم. پنجاه و سه جزوه صورتی رنگ با شماره تلفن که در اطراف سرازیر شده بود، مدل درستی برای سازماندهی فعالیت های اداری نبود. الان با دو نفر دیگر در یک فضای اداری مشترک هستم. هزینه های دستگاه کپی و همچنین نگهداری تایپیست و منشی را به صورت مشترک تقبل می کنیم. من به تعامل اجتماعی نیاز دارم که مزایایی را برای من فراهم می کند. کار بیرون از خانه برای من مناسب تر است. احساس می کنم حرفه ای بودن من در حال رشد است.

مشاور شماره 3

من باید قبل از شروع کار خودم با حسابدارم آشنا می شدم، اما به آن فکر نکردم. قبلاً در 3 آوریل وقتی از من پرسید که چه مالیاتی سه ماهه پرداخت می کنم ، متوجه شدم که مشکلاتی وجود دارد. من قصد داشتم دوره ورود به تجارت را حداقل برای شش ماه تمدید کنم. فضای اداری را برای یک سال اجاره کردم که به ندرت از آن استفاده کردم. فکر می‌کردم برای اینکه بتوانم در این تجارت باشم، باید ماهیت چیزها را درک کنم. تاکید من در کار همیشه بسته به اینکه چگونه آن را تصور می کردم تغییر می کرد. فکر می‌کردم به طور منظم به مدیر عامل مشاوره می‌دهم، 1 اما مجبور بودم بیشتر و بیشتر در کاغذبازی غوطه‌ور شوم. نرم افزار بدی داشتم، اما در حالی که به نصب بهتر فکر می کردم، فایل هایم به کلی باز نشد. فهمیدم که اگر به این نوع فعالیت ادامه دهم، باید تغییر کنم. هر چه بیشتر منتظر بودم تا همه چیز تغییر کند، بدتر شد! دیگر وقت نداشتم همه چیز را درست کنم.

با ورود به دنیای کسب و کار مشاوره چه درس هایی می توانید از همه اینها برای خود بیاموزید؟

برای چه تلاش می کنید؟

همانطور که می بینید، استدلال های موافق و مخالف بسیاری برای شرکت در فعالیت های مشاوره وجود دارد. ممکن است خجالت بکشید. تنها پس از اینکه تصمیم اصلی خود را گرفتید، می خواهید به یادگیری در مورد این رشته ادامه دهید. اول از همه، شما باید خودتان بفهمید که آیا مشاوره حرفه ای است که دوست دارید انجام دهید.

یکی از بهترین راه ها برای فهمیدن این موضوع، صحبت با مشاوران دیگر است. صحبت کردن با افراد در کسب و کار می تواند به شما کمک کند علایق و فرضیات خود را شناسایی کنید. بسیاری از ما دوست داریم در مورد این مسائل بحث کنیم، به خصوص کسانی که به تنهایی کار می کنند. ما به عنوان حرفه ای مدیون کسانی هستیم که وارد این تجارت می شوند و دانش و دیدگاه های خود را به اشتراک خواهیم گذاشت. اما از کسی که در این تجارت حرفه ای است چه باید بپرسید؟ Supporting Material 1.1 فهرستی از سؤالات را ارائه می دهد که می توانید از آنها برای مصاحبه با مشاوران استفاده کنید. همچنین برای تفکر در مورد جنبه های مختلف ذکر شده در این فصل وقت بگذارید و لیست را با سوالات خود تکمیل کنید. در نتیجه مسیر شغلی شما چگونه تغییر خواهد کرد؟ این چه تاثیری بر زندگی شخصی شما خواهد داشت؟ برای فکر کردن و تصمیم گیری وقت بگذارید. این تکلیف را انجام دهید

Help 1.2 شما را با برخی از جنبه های تبدیل شدن به یک مشاور خارجی آشنا می کند. عبارات را بخوانید و هر موردی را که موافق هستید علامت بزنید.

و اگرچه تعداد عبارات علامت گذاری شده در این صفحه خیلی مهم نیست، اما تمایل شما برای رویارویی با مظاهر آنها در واقعیت بسیار مهم است. هر بار که نمی توانید یا نمی خواهید جمله ای را علامت گذاری کنید، خواهید دید که چقدر برای این حرفه مناسب هستید.

برخی از مقررات ممکن است نیاز به رمزگشایی داشته باشند.

• آیا حاضرید 60 تا 80 ساعت در هفته کار کنید تا موفق شوید؟ شما در حال ورود به دنیای کارآفرینی هستید. ممکن است بتوانید تعداد ساعات کار خود را پس از شروع کسب و کار خود کاهش دهید، اما تا آن زمان این مقدار از شما نیاز خواهد داشت. بیشتر کارآفرینان موفق به کمتر از 8 ساعت خواب نیاز دارند. زمان همیشه یک عامل حیاتی برای یک کارآفرین است. لوید ای. شفسکی (1994) در کتاب خود «کارآفرینان ساخته می‌شوند، متولد نمی‌شوند» به خوانندگان می‌آموزد که چگونه تا حد امکان کمتر بخوابند! در استفاده از زمان خود نظم بیشتری خواهید داشت، یاد می گیرید چند کار را همزمان انجام دهید و اولویت بندی کنید.
• آیا ریسک را دوست دارید؟ به عنوان یک مشاور، شما دائماً در یک محیط عدم اطمینان عمل خواهید کرد. هر چه ریسک بیشتر باشد، توجه بیشتری به یافتن شغل پایدارتری برای پرداخت سود وام مسکن داده می شود. حتی اگر در یک پروژه بلندمدت با یک سازمان هستید، شخصی که شما را استخدام کرده ممکن است مدت زیادی کار نکند. احتمال تغییر در مدیریت شرکت می تواند پروژه و با آن قرارداد شما را در معرض خطر قرار دهد.
• آیا شما حساس هستید؟ آیا وقتی شما را طاعون، راهزن بزرگراه یا کونمن می نامند، شما را آزرده می کند؟ مشاوران همیشه مورد احترام نیستند. در ابتدا نسبت به نگرش انتقادی نسبت به خود یا حرفه خود چه واکنشی نشان خواهید داد؟
• آیا شما آزادانه با مردم - نمایندگان حوزه های مختلف دانش و فعالیت، در تمام سطوح دولتی ارتباط برقرار می کنید؟ بسته به پروژه ای که در آن درگیر هستید، ممکن است با اپراتورهای جرثقیل، منشی ها، حسابرسان، سرایداران، مربیان، رئیس جمهور، جوشکار یا آشپز در تماس باشید. شما باید در صحبت کردن با آنها احساس اعتماد به نفس و راحتی داشته باشید، همانطور که آنها باید از صحبت کردن با شما احساس راحتی کنند.

چطور است؟ آیا برای ادامه یادگیری هنر مشاور آماده اید؟

دیر یا زود، هر فردی در هر زمینه ای با نیاز به کسب اطلاعات، مشاوره یا کمک های لازم مواجه می شود. مهم این است که این اتفاق بیفتد. این بدان معناست که کسانی در زندگی او ظاهر می شوند که می توانند این خدمات را ارائه دهند، مشورت کنند، مشاوره دهند، دانش خود را ارائه دهند یا در کسب این دانش کمک کنند. به این فعالیت مشاوره مشاوره می گویند. این ایده تجاری ارزشمند است زیرا کمترین هزینه را برای اجرای آن نیاز دارد. در این مقاله به شما خواهم گفت که چگونه یک شرکت مشاوره افتتاح کنید و چه کاری باید انجام دهید. نکته اصلی در این مسیر، درک و تعریف واضح از محصول، صنعت دانش و یا درک فرآیند فعالیت هایی است که در آن مشاوره خواهید داشت.

برای افتتاح یک شرکت مشاوره می توانید از سه راه زیر اقدام کنید:

• توافق نامه ببندیدبا مشاوران حرفه ای، متخصصان واجد شرایط، مربیان، مربیانی که خدمات آنها را نمایندگی خواهید کرد. بنابراین، شما یک واسطه (یا اگر ترجیح می دهید، نوعی "ارائه دهنده") بین کسی که به اطلاعات نیاز دارد و کسی که می تواند آن را بدهد خواهید بود. اگر این مسیر را می‌روید، یک توصیه مهم را دنبال کنید: همیشه و در همه‌چیز، از متخصصان خود بیاموزید تا به یک حرفه‌ای واقعی تبدیل شوید.
• استفاده از تجربیات شخصی و دانش شخصی،در منطقه ای که واقعاً در آن قوی هستید. در این مورد، در یک جهت تصمیم بگیرید، تا در بسیاری از جهات پراکنده نشوید، پرسنل با تحصیلات تخصصی را انتخاب کنید تا یک تیم واحد از متخصصان پدید آید.
• یک نماینده مستقل شویدکه — یک شرکت بزرگ، در مورد اطلاعات مورد نیاز خود تحقیق کنید و محصول یا خدمات آن شرکت را تبلیغ کنید. شما تجربه لازم را به دست خواهید آورد و خود را به عنوان فردی که در فعالیت های مشاوره ای مشغول به فعالیت است، قرار خواهید داد.

هر مسیری را که انتخاب کنید، یک توصیه مناسب است: همیشه یک پایگاه مشتری ایجاد کنید، در نمایشگاه ها، کنفرانس ها، نمایشگاه ها و غیره شرکت کنید. - در آنجا می توانید مشتریان بالقوه را پیدا کنید.

آنچه برای کسب و کار مشاوره نیاز دارید

سرمایه گذاری اولیه در این کسب و کار خیلی بیشتر از صفر نیست. برای افتتاح یک شرکت مشاوره به موارد زیر نیاز دارید:

• محل. در اغلب موارد، مشتریان ترجیح می دهند با مشاوران در محل خود ملاقات کنند، به یک دفتر شعر نیاز است. در اینجا ممکن است چندین گزینه وجود داشته باشد: خرید، اجاره یا استفاده از مکان های عمومی برای جلسات: کافه ها، مراکز همکاری و غیره.
• مبلمان و تجهیزات. سبک دفتر خود را انتخاب کنید: دنج، به طوری که مشتری احساس آرامش و آرامش کند، یا تشریفات سخت، به طوری که واضح است که افراد حرفه ای در اینجا کار می کنند که هیچ چیز شخصی را در کار خود نمی پذیرند.
• تجهیزات اداری: کامپیوتر، فکس، پرینتر و غیره.
• تبلیغات. یک وب سایت کارت ویزیت ایجاد کنید که خدمات خود را شرح دهد، از دوستان و آشنایان بخواهید که در مورد شما به همکار خود بگویند، کارت ویزیت بسازید و در رسانه ها تبلیغ کنید.

در ابتدا، می توانید شرکت مشاوره خود را بدون رسمیت بخشیدن به فعالیت های خود - به صورت خصوصی - افتتاح کنید. به هر حال، "محترم ترین" مشاوران به این روش کار می کنند، اما آنها استادان بالاترین سطح هستند. علاوه بر این، ویژگی های قانون کشور ما بعید است که به شما اجازه دهد برای مدت طولانی در این حالت کار کنید. من نحوه باز کردن کارآفرین یا LLC شخصی خود را در انتشارات قبلی خود نوشتم. بخوانید، وزن کنید و تصمیم بگیرید! در تلاش هایتان موفق باشید!

* محاسبات بر اساس داده های متوسط ​​روسیه است

فعالیت اقتصادی هر بنگاه اقتصادی باید مبتنی بر درک فرآیندهای تجاری، استراتژی توسعه یافته توسط مدیران باشد که شامل تعریف اهداف نهایی شرکت و روش های دستیابی به آنها می باشد. اما این راز نیست که امروزه کارآفرینان افرادی هستند که از اقتصاد دور هستند و ویژگی های عملکرد و زندگی این یا آن تجارت را درک نمی کنند و فقط یک ایده دارند اما نمی دانند چگونه آن را اجرا کنند.

کسب و کارهای کوچک اغلب چشم اندازهای بزرگی برای توسعه خود دارد، بخش بزرگی از بازار و وجود کل سیستم اقتصادی را در اختیار دارد که در آن خدمات دولتی، انواع بنگاه ها و مصرف کنندگان نهایی درگیر هستند. فقط افرادی که آموزش های ویژه ای را گذرانده اند و کاملاً درک می کنند که اقتصاد چیست و بر چه اساسی استوار است و همچنین تجربه قابل توجهی در کار با نهادهای تجاری در انواع و جهات مختلف دارند، می توانند تمام ارتباطات و ویژگی های تعامل همه را درک کنند. عناصر این سیستم پیچیده گاهی اوقات کمک چنین متخصصانی نه تنها برای بازرگانان تازه کار، بلکه برای شرکت های بزرگی که در حال حاضر سهم بازار خود را دارند و نسبتاً به خوبی ویژگی های فعالیت در زمینه انتخاب شده را درک می کنند، بسیار ضروری است. غالباً حل بحران بدون مداخله متخصصان شخص ثالث غیرممکن است که می توانند بی طرفانه همه عناصر شرکت را ارزیابی کنند، نقاط ضعف آن را شناسایی کرده و نقاط قوت را شناسایی کنند و توصیه هایی به مدیریت برای بهینه سازی و بهبود فرآیندهای تجاری خود ارائه دهند.

در روسیه، به طور کلی، کلمه تجارت و اقتصاد بسیار اشتباه درک می شود. با وجود مؤسسه در حال توسعه برای تربیت متخصصان اقتصاد، امروزه افراد بدون تحصیلات که تجربه زیادی کسب کرده اند، اما به ظرافت های نظری اصلاً آشنا نیستند، به کارآفرینی مشغول هستند. بسیاری از سازمان‌ها هنوز با روش‌هایی که در پایان قرن گذشته توسعه یافتند، ادامه حیات می‌دهند، اما حتی تعداد بیشتری از این سازمان‌ها در حال شکست هستند، زیرا نمی‌توانند خود را با تقاضاهای جدید بازار تطبیق دهند. خط مشی سازمان برای کمک به خارج شدن از شرایط دشوار یا صرفاً افزایش اثربخشی آن، توسط مشاوران تجاری که متخصصانی هستند که آموزش دیده اند و تجربه کسب کرده اند، مورد توجه قرار می گیرد. به سختی می توان انتظار داشت که روزی آماتورها به طور کامل از تلاش برای ایجاد تجارت خود دست بردارند، بهتر است یاد بگیرید که چگونه از این طریق کسب درآمد کنید و کمک خود را به کارآفرینان مشتاق ارائه دهید. در بسیاری از موارد، این امر از یک ایده منحصر به فرد حمایت می کند که به توسعه عمومی انگیزه می دهد، چیز جدیدی را به زندگی جامعه می آورد و از مشاغل کوچک و متوسط ​​​​حمایت می کند که برای توسعه مؤثر اقتصاد بسیار ضروری هستند. این ویژگی سرمایه داری و جامعه فراصنعتی است، زمانی که تجارت و رقابت آزاد، توسعه خلاق و بالا بردن سطح زندگی بشر یکی از مهم ترین بخش های جامعه مدرن را به خود اختصاص داده است.

خدمات مشاوره ای برای کارآفرینان در مورد فرآیندهای تجاری موجود و احتمالی امروزه معمولاً مشاوره نامیده می شود. این کلمه به سادگی شیک است ، در اصل آن مشاوره است ، فقط با کمک در حل کاملاً تمام مسائل مربوط به تجارت همراه است. مشاوره فقط یک توصیه نیست، بلکه مجموعه ای از خدمات با هدف بهبود واقعی وضعیت شرکت مشاوره است. مشاوره می تواند فعالیت اقتصادی یک بنگاه اقتصادی را به طور اساسی تغییر دهد و در نهایت می تواند بر وضعیت کل بازار تأثیر بگذارد. واضح است که فقط متخصصانی که چیزی اختراع نمی کنند، بلکه طبق قوانین اقتصادی و تجربه شخصی عمل می کنند، باید به آن مشغول شوند. در این راستا، افتتاح آژانس مشاوره ای در اختیار افرادی است که اقتصاد را به طور کلی و ویژگی های کارآفرینی را به طور خاص درک می کنند.

با این حال، یک اقتصاددان با استعداد می تواند تجارت مشاوره خود را به عنوان یک متخصص اضافی شروع کند که در شرایط مساوی با مدیران ارشد شرکت، به مسائل پیچیده می پردازد، فعالیت های شرکت را تجزیه و تحلیل می کند، راه حل های غیر استاندارد پیدا می کند، همه زمینه ها را توسعه و بهینه می کند. فعالیت، به عنوان یک حرفه ای آزاد عمل کنید، که در شرایط سخت از او مشاوره خواسته می شود. اگر دانش و تجربه، یا حداقل استعداد، تمایل به توسعه و یادگیری سریع همه چیز جدید ندارید، حتی نباید سعی کنید در مشاوره شرکت کنید. اگر یک فرد غیرمستقیم مشاوره را انجام دهد، دیر یا زود این موضوع برای مشتریان شناخته می شود، شهرت به طرز ناامیدکننده ای آسیب می بیند و خود کارآفرین شرکت در این نوع فعالیت را دشوار و جالب نخواهد دید.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

مشاوره می تواند عمومی یا خصوصی باشد، مشاوره توسعه کسب و کار به توسعه اقتصادی عمومی اشاره دارد. موارد خاص مشاوره فقط مشاوره در زمینه اکولوژی، مالی، آموزش، بازاریابی، فناوری اطلاعات، منابع انسانی و غیره است. تفاوت مشاوره با برون سپاری این است که وظایف یک کارآفرین را بر عهده نمی گیرد، بلکه به دنبال راه هایی برای خروج از وضعیت با او می گردد. مشاوره نیازی به درک موضوع از سوی مشتری ندارد، بلکه هدف آن آموزش دانش و پشتیبانی واجد شرایط است، مشاور با کارمندان شرکت کار می کند و اغلب به عنوان ناظر یا حتی رهبر عمل می کند. آژانس ارائه دهنده خدمات مشاوره، در این مورد، باید مشاوره های کلی در مورد کسب و کار به عنوان یک کل و در مورد عناصر فردی آن انجام دهد، یعنی بتواند همه مسائل را، گاهی اوقات در این موارد مشاوره، حل کند. این همان چیزی است که می توان آن را مشاوره تجاری نامید. از این رو نیاز به حفظ کارکنان زیادی از کارمندانی است که در هر زمینه فعالیتی متبحر هستند: از حسابداری گرفته تا مدیریت عملیاتی.

شرکتی که خدمات مشاوره ای ارائه می دهد می تواند فعالیت های خود را مطابق با قوانین فدراسیون روسیه بدون دریافت مجوز آموزشی خاص انجام دهد. فقط کافی است به عنوان یک نهاد تجاری ثبت نام کنید و در این صورت ثبت نام به عنوان یک شخصیت حقوقی ارجح تر است. برای اینکه بتوانید از سیستم مالیاتی ساده استفاده کنید، بهتر است فرم شرکت با مسئولیت محدود را انتخاب کنید. با این حال، باید در نظر داشت که فعالیت های مشاوره تحت تعریف (OKPD 2) 70.22 خدمات مشاوره ای در زمینه مدیریت سازمانی قرار می گیرد و بر این اساس کد OKVED انتخاب می شود. با این حال، می توان با کار به تنهایی، و نه با سازماندهی یک شرکت بزرگ، خدمات مشاوره کسب و کار ارائه کرد و پس از آن می توانید به سادگی به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید.

می توان گفت که برای یک مبتدی در این نوع کسب و کار، بهتر است با افتتاح یک شرکت کوچک که در واقع فقط خود کارآفرین در آن کار می کند، شروع کند، زیرا بنگاه تازه افتتاح شده اعتماد مشتریان و تاجر را ندارد. با یک وظیفه بسیار خطیر برای به دست آوردن شهرت خود مواجه است. برای شروع همکاری با سازمان‌های بزرگ، ابتدا باید برای کارآفرینان فردی و شرکت‌های کوچک مشاوره کنید. البته، در این مورد، شما مجبور نخواهید بود به هزینه های کلان تکیه کنید، اما در این زمان کارآفرین تجربه ارزشمندی به دست می آورد، در عمل می آموزد که ویژگی های اداره انواع مختلف کسب و کار را درک کند و به طور مستقل با تمام مشکلاتی که در انتظار کارآفرینان است روبرو می شود. عمومی. یک متخصص مشاوره کسب و کار یک متخصص گسترده است که بعداً متخصصان مختلفی با او کار خواهند کرد، اما در عین حال مدیر باید کاملاً بتواند هر موضوعی را درک کند تا حتی به کارمندان خود در لحظات بحث انگیز کمک کند.

پس از اینکه توانستید با تعداد زیادی از شرکت ها و کارآفرینان کار کنید، زمینه های مختلف کسب و کار را مطالعه کنید و با انواع مشکلات روبرو شوید، و مهمتر از همه، زمانی که در بازار خدمات مشاوره شهرت دارید، می توانید فعالانه پیشنهادات خود را تبلیغ کنید. برای شرکت های بزرگ و موفقی که به مشاوره روی می آورند و انتظار دارند از کمک و تجربه متخصصانی بهره ببرند که بیشتر از مدیران ارشد تمام وقت درک می کنند. در این مرحله، تعداد قابل توجهی از افراد باید از قبل در سازمان مشغول به کار باشند که هر یک به تجارت خود مشغول هستند و در مورد طیف محدودی از مسائل مشاوره می دهند.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

در این صورت، دفتر شرکت باید در مناطق تجاری شهر واقع شود که به افزایش اعتماد به شرکت مشاور کمک می کند. در خود دفتر، کارمندانی کار خواهند کرد که به فعالیت های کمکی بیشتری مشغول هستند، اینها آماردانان، تحلیلگران، سرمایه داران، بازاریابانی هستند که بازار محصولات و خدمات را مطالعه می کنند، نیازهای مصرف کنندگان را به طور کلی شناسایی می کنند و ایده های جدید غیر استاندارد را برای ترویج پیدا می کنند. انواع محصولات یک دسته جداگانه افرادی هستند که مفاهیم جدید را توسعه می دهند، محصولات جدید ایجاد می کنند یا موارد قدیمی را بهبود می بخشند (این مربوط به تولید مستقیم نیست، بلکه در مورد طراحی است). اینها افرادی هستند که بیشتر از مشاوره مستقیم به فعالیت های علمی می پردازند. این امر برای ارائه پیشرفت‌های کاملاً جدید و بی‌نظیر به مشتریان خود ضروری است که این نیز بخشی از مشاوره است.

برای اینکه خدمات مشاوره ای تا حد امکان مؤثر واقع شود، شرکت باید یک مطالعه جامع در مورد سیستم داخلی شرکت و سیستم خارجی که این شرکت را احاطه کرده است، انجام دهد. به عبارت دیگر، شما باید بتوانید نه تنها نقاط قوت و ضعف شرکت، بلکه تمامی عوامل پیرامونی که بر شاخص های عملکرد تاثیر می گذارند و به طور مستقیم بر فرآیندهای کسب و کار تاثیر می گذارند را شناسایی کنید. ما نه تنها در مورد تجزیه و تحلیل SWOT صحبت می کنیم، بلکه در مورد به دست آوردن کامل ترین داده ها برای تمام صنایع و حوزه های شرکت صحبت می کنیم. این کاری است که متخصصان عمومی انجام می دهند که مستقیماً مشاور تجاری هستند. پس از شناسایی مشکلات و نامگذاری فرآیندهای تجاری که نیاز به بهینه سازی دارند، متخصصان با مشخصات محدودتر در حال حاضر درگیر هستند که درگیر تجزیه و تحلیل دقیق تری هستند و راه حل هایی ارائه می دهند.

بنابراین، مشاوره با بازاریابی پیوند ناگسستنی دارد. تحقیقات بازاریابی برای به دست آوردن دانش قابل اعتماد در مورد محیط خارجی بسیار ضروری است، بدون آن مشاوره به سادگی نمی تواند مشاوره باشد. علاوه بر این، یک شرکت مشاوره برای مشتری خود به طور مداوم تحقیقات بازاریابی انجام می دهد، آمار را جمع آوری می کند و فرصت های توسعه ای را که محیط خارجی به آن می دهد را تعیین می کند. پس از دریافت این اطلاعات، توان مالی و سایر توانمندی های بنگاه مشخص شده، توانمندی ها و منابع با هم مقایسه شده و بر این اساس روش های دستیابی به اهداف مشخص می شود. مشاوره همیشه برای یک چشم انداز بلند مدت طراحی شده است، کار با مشتری، در حالت ایده آل، باید نامحدود باشد، بنابراین، تحقیقات نه تنها برای دستیابی به اهداف بیان شده توسط مشتری، بلکه برای بهبود کل فعالیت های شرکت انجام می شود. یک کل

به دنبال آن برنامه ریزی استراتژیک فرآیندهای تجاری شرکت، توسعه پر زحمت و دقیق برنامه ها، بهبود ساختارهای سازمانی، بهبود سیستم های مدیریت، بهینه سازی و تدارکات، کار با پرسنل انجام می شود. در این مرحله، مشاوره شبیه به کار شرکت های آموزشی و مراکز ارزیابی می شود. از همین اصول استفاده می کند، آموزش کارکنان، ارزیابی عملکرد آنها، صدور گواهینامه، شناسایی میزان علاقه به دستیابی به اهداف شرکت (انگیزه)، تعیین ساختار سازمانی مدیریت پرسنل و در صورت لزوم تغییر کامل تصویر شرکت به عنوان یک کارفرما یا تغییر خط مشی پرسنل برای اینکه این مرحله از مشاوره تا حد امکان مؤثر باشد، تیم باید نه تنها متخصصان منابع انسانی، بلکه روانشناسان و متخصصان تعارض را نیز شامل شود.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

اجرای بیشتر کار در حال حاضر مستقیماً به اهداف تعیین شده بستگی دارد که در ارتباط با آنها می توان از روش های مختلفی برای دستیابی به آنها استفاده کرد. مشاوره معمولاً زمانی انجام می شود که کمبود ایده های جدید وجود داشته باشد. این شامل شرکت هایی می شود که در حال گسترش بازار فروش، تلاش برای افزایش دامنه محصولات یا تلاش برای جذب دسته های جدیدی از مصرف کنندگان هستند و نمی توانند در مقابل رقبای مقاومت کنند که به سادگی رکود در توسعه یا حتی پسرفت را تجربه می کنند. شرکت های نوپا اغلب به تجربه و دانش دیگران نیاز دارند؛ یک شرکت مشاوره ای که بیش از یک سال در بازار کار کرده باشد، می تواند اطلاعات ارزشمند زیادی به تازه واردها بدهد و موقعیت آنها را در بازار به طور قابل توجهی تغییر دهد. در این مورد، مشاوره پشتیبانی بیشتر می شود، فرصتی برای دریافت مشاوره ارزشمند از متخصصان با تجربه تر.

مشاوره اغلب به عنوان یک شرکت عمل می کند که می تواند به مشتری کمک کند تا یک پروژه پیچیده را تکمیل کند یا کاری را که از مشتری خود پذیرفته است، انجام دهد. در این صورت ممکن است نیاز به داشتن متخصصان توانمند در زمینه های کاملاً متفاوت دانش از جمله مهندسان، سازندگان، تکنسین ها، متخصصان فناوری اطلاعات و غیره باشد. در اینجا مشاوره بیشتر شبیه یک تیم حرفه ای از متخصصان برای اجرای یک کار خاص است که از آن به عملکرد نیاز است و نه مشاوره مستقیم. در شرکت هایی با سیستم مدیریت پیچیده یا به سادگی ناقص، اغلب لازم است متخصصانی جذب شوند که بتوانند به حلقه ای بین بخش های شرکت تبدیل شوند و مسائل اداری را حل کنند و همچنین مدیریت موثر را به مدیران مشتری آموزش دهند. در نهایت، بسیاری از شرکت های بزرگ نیاز به مشارکت کارشناسان خارجی دارند که پروژه تمام شده یا خطرات احتمالی را ارزیابی می کنند، بر اساس ارزیابی آنها، تصمیمی توسط مدیریت مشتری گرفته می شود، اما ممکن است روش ارزیابی های کارشناسی در فعالیت های آینده در نظر گرفته نشود. در اینجا شرکت مشاور کارشناسان مجربی را ارائه می دهد که یک بار به پروژه می آیند و دیگر در آن شرکت نمی کنند.

سیستم قیمت گذاری در بازار خدمات مشاوره بسیار پیچیده است. در حال حاضر، چندین نوع پرداخت متمایز می شود، اما همه چیز را می توان به طور تقریبی به سه نوع مختلف و همچنین پرداخت ترکیبی تقسیم کرد که شامل مقدار وجوه محاسبه شده به روش های مختلف است. ساده ترین پرداخت یکجا، به عبارت ساده، یک پرداخت ثابت است. در این حالت، شرکت مشاور لیست قیمت های خاص خود را برای انواع خاصی از خدمات دارد و آنها را تنها با قیمتی که از ابتدا تعیین شده است به مشتریان خود ارائه می دهد، در حالی که معمولاً عوامل پیش بینی نشده مختلفی که می تواند کار مشاور را به طور قابل توجهی ساده یا پیچیده کند. در نظر گرفته نشده است. از سوی دیگر، این روش در مواردی استفاده می شود که خطرات آن حداقل است: آموزش، تجزیه و تحلیل، صدور گواهینامه و غیره. نوع دوم پرداخت مشابه پرداخت مقطوع است که بر اساس زمان نامیده می شود و با توجه به زمان واقعی صرف شده برای تکلیف مشتری محاسبه می شود. نوع بعدی پرداخت درصدی از هزینه شی تکمیل شده یا بسته به نتیجه به دست آمده است. در این مورد، شرکت مشاور علاقه خاصی به اثربخشی فعالیت های خود دارد.

می توان اشاره کرد که امروزه هزینه خدمات یک شرکت مشاوره در روسیه بسیار پایین تر از کشورهای توسعه یافته سرمایه داری است، این امر به دلیل این واقعیت است که مشاوره توسط بسیاری از شرکت ها جزء هزینه ها محسوب نمی شود. ذکر ارقام متوسط ​​دشوار است، زیرا بسیاری از موارد به کار در دست انجام بستگی دارد، اما در مورد درصد پرداخت، به ندرت از 5٪ هزینه پروژه فراتر می رود. همچنین امروزه بسیاری از شرکت‌ها ترجیح می‌دهند به شرکت‌های مشاوره از طریق مبادله یا واگذاری سهام شرکت خود پول پرداخت کنند و در مورد اخیر، شرکت مشاور علاقه خاصی به اجرای خوب سفارش دارد، زیرا بازده اقتصادی بالاتر، ارزش آنها را افزایش می‌دهد. سهام

مبلغ افتتاح یک دفتر وکالت کوچک بعید است از 200-300 هزار روبل تجاوز کند، اگرچه بسته به اندازه آن می تواند به میزان قابل توجهی افزایش یابد. یک وکیل خصوصی معمولاً یک وکیل ...

کسب و کار خودتان در مورد بازی های روانی. آسان برای سازماندهی. در یک هفته پرداخت می شود.

بعید است که بیش از 200 هزار روبل برای افتتاح یک شرکت غیر فعال نیاز باشد، و اگر برای اولین بار وجوه ذخیره را در نظر بگیرید، در بدترین حالت به بیش از نیمی نیاز نخواهید داشت ...