یک طرح تجاری موثر برای یک شرکت چاپ. طرح تجاری برای چاپ

توجه!طرح کسب و کار رایگان ارائه شده برای دانلود در زیر یک راهنمای تقریبی است. طرح کسب و کار که به بهترین وجه مناسب شرایط کسب و کار شما است باید با کمک متخصصان ایجاد شود.

چاپ عملیاتی یا همه چیز چگونه شروع شد؟

برای عروسی مان مبلغ زیادی به من و شوهرم داده شد. ما در آن زمان آپارتمان داشتیم، نیازی به تعمیر نبود و نیازی به ماشین نبود.

ما در مورد آن فکر کردیم و تصمیم گرفتیم کسب و کار خود را باز کنیم. شوهرم مشغول کار اصلی خود است، او صاحب یک سرویس ماشین است، بنابراین او یک تجارت جدید را به من سپرد و قول کمک داد.

ابتدا می خواستم چیزی "زنانه" مانند یک سالن زیبایی یا یک فروشگاه گل باز کنم، اما بعد برای یک سوغات (یک فنجان با عکس یکی از دوستان) وارد صنعت چاپ شدم و متوجه شدم: این دقیقاً همان چیزی است که من به آن نیاز دارم!

من و شوهرم درباره همه چیز بحث کردیم و به این نتیجه رسیدیم که بدون طرح تجاری نمی توانیم کار کنیم. شوهر تجربه خود را یادآور شد: زمانی که تازه شروع به کار کرده بود، یک طرح آماده از یک آژانس مشاوره بزرگ خرید و در آن زمان مبلغ بسیار زیادی برای آن پرداخت کرد.

ما در حال حاضر هزینه این سرویس را بررسی کردیم و متوجه شدیم که پرداخت 50 هزار برای طرحی که هنوز باید ویرایش شود چندان منطقی نیست.

سپس تصمیم گرفتم به دنبال آنالوگ های رایگان بگردم. این طرح به سرعت در مالکیت عمومی پیدا شد و به همان سرعت به سطل زباله رفت. ظاهراً توسط یک دانش آموز نوشته شده است، و حتی سال ها پیش - در یک کلمه، فایده ای نداشت.

طرح کسب و کار شرکت چاپ

گزینه سوم، که ما روی آن مستقر شدیم، یک قالب طرح تجاری بود. هزینه آن، شما باور نمی کنید، 350 روبل است.

با چنین قیمتی، چندین قالب از این قبیل را به طور همزمان در سایت خریداری کردم و با مقایسه برخی از داده های آنها، یک قالب بهینه شده کاملا قابل هضم دریافت کردم.

که موارد زیر را در نظر گرفت:

• قیمت اجاره محل همراه با ترافیک زیاد مشتریان؛
• هزینه خرید حداقل مجموعه تجهیزات؛
• تعداد کارمندان؛
• لیستی از محصولات قابل تولید توسط صنعت چاپ و بسیاری موارد دیگر.

شروعی انجام شد و تنها چیزی که باقی ماند این بود که تمام این ستون‌ها را با داده‌هایی پر کنم که مطابق با زمانی است که من صنعت چاپ را افتتاح کردم و ویژگی‌های بازار محلی را در نظر می‌گرفتم.

اینجا سخت تر شد شوهرم نمی توانست در هیچ کاری به من کمک کند، زیرا تجارت او از تجارت چاپ دور است، در پیچیدگی های دومی، او مطلقاً هدایت نمی شود.

من دوباره به سایتی رفتم که خیلی به من کمک کرد، به این امید که راه حلی برای مشکلم پیدا کنم. و چنین راهی پیدا شد. همانطور که معلوم شد، امکان سفارش یک بازنگری فردی از الگو وجود دارد.

با مدیر تماس گرفتم، در مورد تمام لحظات کاری صحبت کردیم و بعد از چند هفته یک طرح تجاری آماده عالی در دست داشتم که هزینه بسیار کمی برایم داشت.

در کل حالا اگر یکی از آشنایان من تصمیم بگیرد که کار خودش را راه بیندازد، حتما تجربه ام را به اشتراک می گذارم. به هر حال، گاهی اوقات برای به دست آوردن یک محصول با کیفیت، نیازی به پرداخت هزینه اضافی ندارید!

چاپ کتاب. چاپخانه دیجیتال Superwave

برخی از اطلاعات مفید و ارائه کوتاهی از طرح تجاری شرکت چاپ:

طرح تجاری برای چاپخانه یا کارخانه؟

ثبت سفارش محصولات چاپی در چاپخانه تنها در صورت نیاز به تیراژ بالا قابل توجیه است. شرکت ها یا شرکت های کوچک - تولید کنندگان به مواد چاپی تبلیغاتی نیاز زیادی دارند و لیستی از محصولات یا خدمات خود را معرفی می کنند.

چنین سفارشاتی در مقیاس بزرگ تفاوتی ندارند و عمدتاً توسط چاپخانه های کوچک خصوصی انجام می شوند. لیست خدمات چاپ آنها به راحتی قابل گسترش است:

• تکرار فرم های گزارش دهی برای سازمان های دولتی؛
• مواد آموزشی و روش شناختی موسسات آموزشی؛
• لیست قیمت کالاها یا خدمات شرکت های تجاری، برچسب ها، برچسب های قیمت، منوها؛
• پرسشنامه و بروشور برای آژانس های تبلیغاتی و غیره.

مرحله اولیه سازماندهی یک چاپخانه کوچک

برای این نوع فعالیت کافی است اتاقی به متراژ 20 متر مربع اجاره کنید. موقعیت آن باید به سمت نزدیکی به مراکز تجاری و موسسات آموزشی باشد.

اگر اتاق به اندازه کافی بزرگ است، بهتر است یک منطقه جداگانه برای دریافت سفارشات در آن سازماندهی شود که از منطقه تولید و انبار کالاهای نهایی حصار شده باشد.

پس از ثبت شرکت خصوصی در ارگان های دولتی و اخذ مجوز می توانید نسبت به خرید تجهیزات اقدام نمایید.

انتخاب تجهیزات

تجهیزات مینی پرینترها معمولاً شامل دستگاه های کپی رنگی، ریسوگراف، ماشین های چاپ افست هستند - همه اینها به محدوده مورد نظر بستگی دارد.

ریسوگراف ها فقط می توانند چاپ را در رنگ های سیاه و سفید بازتولید کنند که برای اسناد تجاری، راهنماها، دستورالعمل ها کاملاً قابل قبول است.

برای "آزمایش آب" برای تجارت، برای شروع، می توانید خود را به خرید یک ریسوگراف محدود کنید، و در صورت نیاز، تجهیزات بیشتری بخرید. حداقل سرمایه مورد نیاز در تولید با استفاده از پرس افست مستعمل با تجهیزات اضافی 10000 دلار است.

پرسنل مورد نیاز

مهمترین چیز این است که یک چاپگر با تجربه و ماهر پیدا کنید. او باید نکات ظریف زیادی را در مورد عملکرد تجهیزات، سازگاری و کیفیت مواد مورد استفاده بداند. او می تواند توسط یک متخصص پیش چاپ، طراح، کارور کمک کند. شما همچنین به مدیری نیاز دارید که دستورات را بپذیرد و صادر کند.

دوره ی باز پرداخت

طول این دوره به جرم پارامترها بستگی دارد: سرعت تشکیل و گسترش پایگاه مشتری، موقعیت مکانی خوب، پارامترهای تجهیزات.

همچنین باید هزینه های جاری حقوق کارمندان، مواد مصرفی، اجاره محل را نیز در نظر بگیرید. سرمایه گذاری ها زودتر از یک سال پرداخت نمی شود. میانگین صنعت دو تا سه سال است.

میز 1. پتانسیل مصرف کنندگان بازار چاپخانه ها در روسیه

انجام مجموعه ای از فعالیت های تبلیغاتی برای ایجاد پایگاه مشتری

لازم است مشتریان بالقوه را از وجود آنها آگاه کرده و نظر مصرف کننده را شکل دهد. در مرحله اولیه:

• روش های بازاریابی مستقیم (تماس با مشتریان بالقوه)؛
• تبلیغات در فضای باز (بنرها، علائم، علائم)؛
• توزیع تراکت های تبلیغاتی در مکان های پر رفت و آمد؛
• قرار دادن تبلیغات در یک روزنامه محلی و در منابع اینترنتی (در انجمن های محلی، در شبکه های اجتماعی).

مینی تایپوگرافی: چگونه یک تجارت چاپ راه اندازی کنیم.

تاجران خصوصی - صاحبان چاپخانه های کوچک به خدمات چاپخانه های کوچک مراجعه می کنند. سازمان های دولتی - برای جریان اسناد داخلی (مقامات مالیاتی، کارکنان پست و غیره)؛ سازمان های آموزشی - برای بازتولید مواد آموزشی؛ بانک ها، شرکت های تجاری (قیمت ها)؛ موسسات پذیرایی و تولید کنندگان (برچسب ها، برچسب ها، منوها، کپی گواهی ها)؛ کارخانه های بزرگ، آژانس های تبلیغاتی و روابط عمومی (پرسشنامه، بروشور، آگهی) و غیره. معمولاً یک چاپخانه کوچک در دسترس بودن تجهیزاتی را فرض می کند که می توانند سفارشات چاپی نه چندان بزرگ را در مدت زمان کوتاهی انجام دهند. با این حال، نمی توان از یک دستگاه صرف نظر کرد. جزء دوم ماشین های به اصطلاح "کمکی" است که به شما امکان می دهد تعدادی از اقدامات را با محصولات چاپ شده قبلی انجام دهید. ترکیبی از این دو نوع تجهیزات است که می توان آن را یک مینی چاپخانه به حساب آورد. در بازار خدمات چاپ مسکو، چاپخانه ها و مشتریان به وضوح تقسیم می شوند: سفارشات کوچک به ترتیب در چاپخانه های کوچک، متوسط ​​​​در اندازه متوسط ​​و بزرگ به ترتیب در چاپخانه های بزرگ انجام می شود. نکته اصلی در اینجا این است که هنگام راه اندازی یک تجارت چاپ، جایگاهی را که قرار است در آن کار کنید، شناسایی کنید. اگر از قبل مشتریان بالقوه ای دارید، باید چنین تجهیزاتی را خریداری کنید که تا حد امکان مورد استفاده قرار گیرند. اگر تجهیزاتی را خریداری می کنید که بسیار قدرتمند است، باید به دنبال مشتریان دیگری باشید تا ماشین ها را "به طور کامل" بارگیری کنند.

ریسوگراف و افست

تجهیزات چاپگرهای کوچک بر اساس معیارهای مختلفی تقسیم بندی می شوند. برخی از کارآفرینان ریسوگراف می خرند، برخی دیگر دستگاه های کپی رنگی و برخی دیگر دستگاه های چاپ افست می خرند. ریسوگراف اول از همه چاپ سیاه و سفید است. ریسوگراف های رنگی نیز وجود دارد که به عنوان مثال، امکان چاپ یک جزوه سیاه و سفید با پرچم قرمز را فراهم می کند. اسناد تجاری، دستورالعمل های لوازم خانگی و ... معمولا بر روی این گونه دستگاه ها انجام می شود. شما نمی توانید کارت ویزیت را روی ریسوگراف چاپ کنید - برای این کار به یک ماشین افست نیاز دارید که به شما امکان چاپ رنگ های پیچیده و ترکیب آنها را می دهد. اگر در مورد چاپ افست صحبت کنیم، موارد اضافی در اینجا خواهد بود: یک دستگاه برش، تجهیزات برای تولید صفحات چاپ (قاب کپی و پردازنده برای توسعه صفحه)، یک دستگاه برای اتصال، یک دستگاه تاشو و غیره.

یک ریسوگراف خوب حدود 10 هزار دلار قیمت دارد، اگرچه قیمت بسته به پیکربندی بسیار متفاوت است. قیمت دستگاه کپی رنگی از 10 تا 50 هزار تومان می باشد. با 10-15 هزار دلار می توانید یک پرس افست یک یا دو رنگ کارکرده نیز بخرید. ساخت کارت ویزیت و کارهای ساده دیگر امکان پذیر خواهد بود. یک چاپخانه کوچک، متشکل از یک دستگاه چاپ افست، اگر بازار تجهیزات دست دوم را می شناسید، می توانید 10-15 هزار دلار "بسازید". اما شما می توانید 150-200 هزار سرمایه گذاری کنید - این همه به میزان سرمایه اولیه بستگی دارد.

سرگئی نمتسوف، مدیر چاپخانه النا مسکو، می گوید: "ما در ابتدا یک آژانس تبلیغاتی بودیم، ما برای چاپخانه ها سفارش می دادیم. سپس کاترهای کوچک و سایر دستگاه‌های طرح اداری خریدیم. یعنی خودشان شروع کردند به اتمام نهایی چاپ. با به دست آوردن تجربه، تصمیم گرفتیم یک پرس افست بخریم. در ابتدا، معیار ما به طور خاص چاپ افست بود. با در نظر گرفتن سرمایه گذاری ها، این، البته، تجهیزات گران قیمت است. اما سیستم های لیزینگ و اعتباری متعددی وجود دارد که راه اندازی یک کسب و کار را آسان تر می کند. اگر چه در حال حاضر من به دنبال تجهیزات دست دوم هستم، اما در شرایط خوب. این، مانند خودروی یک ساله، در حال حاضر کاملاً آماده کار است، نیازی به یادآوری آن نیست. قیمت تجهیزات دست دوم - از 15 هزار دلار، نو - از 200 هزار دلار. دامنه قیمت ها در بازار تجهیزات چاپ مسکو بسیار زیاد است - همه اینها به مشخصات فنی بستگی دارد.

نفس گرم رقبا

ریسوگراف ارزان‌تر و در نتیجه مقرون به صرفه‌تر است، اما باید توجه داشته باشید که چنین تجهیزاتی نه تنها در اختیار شما، بلکه رقبایتان نیز هستند. هر چه هزینه کمتر باشد، نفس آنها نزدیکتر خواهد شد. برای ایجاد یک کسب و کار، باید واقعا تصور کنید که خدمات به چه کسی ارائه می شود، مزایای شما چیست و غیره. الکساندر ار، که حدود چهار سال پیش یک چاپخانه با آژانس تبلیغاتی خود افتتاح کرد، می گوید: "مثلاً می توانید با سرعت بازی کنید." - به عنوان مثال، تمام سفارشات را در اسرع وقت انجام دهید. با این حال، کارکنان باید آماده باشند که یک شب بمانند. بدین ترتیب، مخاطبان مشتریان «داغ» تحت پوشش قرار می گیرند. می‌توانید گزینه‌هایی برای فناوری‌های چاپ ارائه دهید، توصیه کنید چه چیزی برای مشتری مناسب است و چه چیزی نیست، بر کیفیت بالای خدمات تمرکز کنید، البته با در نظر گرفتن عوامل دیگر.

همه مینی پرینترها اصول عملکردی مشابهی بر اساس چاپ روی صفحه دارند. اولین کسانی که در بازار روسیه ظاهر شدند دستگاه های ریسو پیشگام در این زمینه چاپ به نام ریسوگراف بودند و دوپلو که بعدها وارد این بازار شد ترجیح می دهد دستگاه های خود را تکثیر بنامد. در حال حاضر، سه تولید کننده اصلی در بازار وجود دارد - Riso، Duplo و Ricoh (همه ژاپنی). دستگاه های ریکو نیز در اروپا و روسیه با برندهای Rex-Rotary، Nashuatec، MB، Gestetner تولید می شوند. بازار مسکو در حال حاضر عمدتاً برای دستگاه های سطح پایه A4 و سیستم های A3 تقاضا دارد. دشوار است که دقیقاً بگوییم کدام سازنده بهترین است. همه دستگاه ها تقریباً به یک شکل چیده شده اند. البته اینجا در مورد پرستیژ صحبت نمی کنیم: چاپخانه مینی برای مقایسه با کامیون مناسب تر است و فرقی نمی کند که کدام کامیون تخته ها را حمل کند.

پرطرفدارترین روش چاپ از روی کاغذهای اسکن شده اصلی است. با این حال، تعداد فزاینده ای از مصرف کنندگان به جزئیاتی مانند وجود رابط کامپیوتری (RIP) برای اتصال چاپخانه کوچک به رایانه شخصی و چاپ اسناد الکترونیکی (واحد جداگانه تهیه یا خریداری می شود) یا کارت شبکه توجه می کنند. - برای استفاده از چاپخانه مینی به عنوان دستگاه چاپ شبکه.

اسب های قراضه

ریسوگراف ها هستند که در بازار تجهیزات اداری می توان آنها را اسب های کار نامید. آنها برای چاپ سریع (تا 120-130 برگ در دقیقه) و مقرون به صرفه روی کاغذ A6-A3 طراحی شده اند. با تیراژهای بین 50 تا 5000 نسخه، آنها با موفقیت با دستگاه های کپی و دستگاه های چاپ افست با فرمت کوچک از نظر هزینه چاپ رقابت می کنند. در این صورت با افزایش تیراژ، هزینه کپی به شدت کاهش می یابد. از مزایای مهم چاپخانه های کوچک می توان به عمر طولانی دستگاه ها (تا 9 میلیون نسخه)، مصرف برق کم (تا 400 وات) و سازگاری با محیط زیست (مواد مصرفی اغلب غیرسمی هستند) اشاره کرد. بر خلاف چاپ افست، هنگام کار با یک چاپخانه کوچک، هیچ هزینه ای برای آماده سازی فرآیند چاپ لازم نیست. حتی اگر تجهیزات مستعملی را خریداری کنید که توسط مالک قبلی بدون هیچ گونه خدماتی کار می کرد، "داخل" دستگاه می تواند کاملاً دست نخورده باشد.

اما مزیت بزرگ دستگاه های کپی آخرین نسل توانایی آنها برای کار بر روی تقریباً هر کاغذی است - از نازک ارزان قیمت (46 گرم در متر مربع) تا مقوا (240 گرم در متر مربع). کارشناسان به شدت توصیه می کنند دستگاه های A3 را خریداری کنید، حتی اگر قصد دارید فقط نسخه های A4 را چاپ کنید. واقعیت این است که در یک دستگاه با فرمت A3 می توانید همزمان دو نسخه A4 را در یک پاس چاپ کنید. این باعث افزایش طول عمر دستگاه، کاهش هزینه ها و سرعت قابل توجهی در فرآیند چاپ می شود. و برای "برش" نسخه های تمام شده، می توانید یک کاتر مخصوص خریداری کنید که می تواند پشته های کاغذ را به ضخامت 500 برگ برش دهد.

در همان ابتدای سازماندهی یک کسب و کار است که باید یک مشکل مهم حل شود - چه تجهیزاتی بخریم. دو راه برای رفتن به اینجا وجود دارد. اولین مورد خرید ماشین آلات مستعمل است که "اجرای" آنها با هزینه ای امکان تولید چاپ با کیفیت بالا را فراهم می کند که بتواند خواسته های مشتریان نه چندان سخت را برآورده کند. راه دوم خرید تجهیزات کاملا جدید است. برخی از کارشناسان استدلال می کنند که شروع با یک ماشین جدید بهتر است. این امر به ویژه در صورتی مهم است که کارکنان شما متخصص تجهیزات بسیار ماهر نداشته باشند که بتواند به سرعت علت مشکلات احتمالی را بیابد و آنها را برطرف کند. بر اساس تجربه بسیاری از دارندگان چاپگر، تجهیزات استفاده شده اغلب نادرست هستند و نیاز به نظارت دقیق دارند.

به گفته الکساندر یر، یکی از راه های ساده خرید ریسوگراف و سپس افزایش ظرفیت های تکمیل است. «این گزینه به سرمایه اولیه زیادی نیاز ندارد و کسب و کار را شفاف می کند. علاوه بر این، من تجهیزات چاپ را در وهله اول قرار نمی دهم. بسیاری از مشتریان را می توان با تجهیزاتی که قادر به انجام عملیات تکمیلی غیراستاندارد با کار گسترده دستی هستند، «به دست آورد».

به جز ماشین ها

اگر در مورد سایر الزامات تجاری ضروری صحبت کنیم، اول از همه، این محل است. مهم نیست که چاپخانه چقدر کوچک باشد، به یک انبار (هم برای کدهای منبع و هم برای محصولات نهایی) نیاز دارد. به طور کلی، یک چاپخانه کوچک فضای کمی را اشغال می کند - می توانید از 40 متر مربع شروع کنید. متر با این حال، مواردی وجود دارد که یک چاپخانه کوچک در 20 متر مربع واقع شده است. متر - به معنای واقعی کلمه در یک گوشه حصارکشی شده از فضای اداری. در چنین شرایطی، ترکیب تولید و اداری در یک مکان کاملاً ممکن است. وقتی آنها از هم جدا شوند، البته تحرک از بین می رود و لجستیک فرآیند باید تنظیم شود.

نام بردن از دوره ای که تجهیزات می توانند برای آن سود کنند دشوار است. آستانه سودآوری در این مورد به دلایل زیادی بستگی دارد. الکساندر ار می‌گوید: «می‌توانم یک چیز بگویم، اگر با تولید محصولات چاپ بر روی تجهیزات افست کسب‌وکاری راه‌اندازی کنید، فقط به یک سال زمان نیاز دارید تا کار چاپخانه را به یک رابطه کم و بیش هماهنگ برسانید. بین سفارشات مشتری و ظرفیت های شما به طور مستقیم، دوره بازپرداخت تجهیزات نیز به در دسترس بودن پایگاه مشتری و محل تولید و موارد دیگر بستگی دارد. اگر در مورد بازگشت "دوستان" صحبت کنیم، می توانیم دوره سه ساله را نام ببریم. در سال اول، البته، دیگر نیازی به سرمایه گذاری ندارید، اما موجودی در واقع صفر خواهد بود. تا زمانی که پارامترهای فنی تجهیزات خود را در شکل مناسب قرار دهید، تا زمانی که سفارشات شکل نگیرد، می توانید درآمد جدی ثابت را فراموش کنید. بسیاری از چاپگرها نیز همین نظر را دارند. برای این تجارت، ضرب المثل معروف کاملاً قابل اجرا است: "سال اول که به تجارت غذا می دهید، سال دوم - تجارت خودش را تغذیه می کند، سوم - تجارت شما را تغذیه می کند."

اما با یک ارتقای ساختار یافته خدمات، می توان به چیزهای زیادی دست یافت. نمونه هایی از افرادی هستند که حتی در زمینه چاپ هم متخصص نبودند، اما با داشتن رگه کارآفرینی، در این مسیر به موفقیت های بزرگی دست یافتند.

"اگر تجهیزات افست جدید بگیریم، چاپخانه زودتر از سه سال آینده پرداخت خواهد کرد. البته هنگام خرید تجهیزاتی که مدتی کار کرده اند، خطر شکستن آن وجود دارد. هیچ تضمینی وجود ندارد. و اینکه تجهیزات استفاده شده چقدر سود خواهد داشت مشخص نیست. سرگئی نمتسوف، مدیر چاپخانه النا می گوید، معمولاً اگر یک ماشین "قدیمی" بگیرید، می توانید در یک سال و نیم "آن را شکست دهید" و سپس سود از بین می رود.

نتایج کار

جهت دادن خواننده به سود بسیار دشوار است - به چیزهای زیادی بستگی دارد، اما به طور متوسط، یک چاپخانه کوچک (مطبوعات افست + تجهیزات کمکی) در واقع می تواند حدود 2-5 هزار دلار در ماه درآمد ایجاد کند. بیایید به یک مثال ساده نگاهی بیندازیم. قیمت یک نسخه روی دستگاه کپی 0.5 دلار و هزینه آن حدود 12 سنت / چاپ است. هنگامی که دستگاه تقریباً به طور کامل بارگیری می شود، می توانید ماهانه 10 هزار دلار سود "کثیف" دریافت کنید. کم کردن هزینه های نگهداری، اجاره محل، حقوق کارمندان - حدود 2-3 هزار دلار سود خالص در ماه به دست می آید. با این حال، باید به خاطر داشت که در تابستان فصل خارج از چاپگرها فرا می رسد و هزینه ها همچنان باقی می ماند.

اجاره محل، حقوق کارمندان، نوسازی تجهیزات - همه اینها موارد دائمی هزینه ها هستند. دارندگان آینده مینی پرینترها باید به موضوع خرید مواد مصرفی توجه ویژه ای داشته باشند. مواد به اصطلاح "سازگار" زیادی در بازار وجود دارد که حدود 30 درصد ارزان تر از اصل هستند. با این حال، همه فروشندگان ریسوگراف در مورد انتخاب مواد مصرفی به طور قابل توجهی اتفاق نظر دارند - آنها به شدت به مشتریان خود توصیه می کنند که فقط از مواد اصلی استفاده کنند و اساساً با هیچ چیز دیگری معامله نکنند. عواقب استفاده از مواد غیر اختصاصی فاجعه بار است. به عنوان مثال، اگر از مواد مصرفی سازگار در Riso استفاده می کنید، می توانید با خیال راحت 1000 دلار برای یک درام جدید پس انداز کنید. اگر یک چاپگر جوهرافشان 100 دلاری خراب شود یک چیز است، یک چیز دیگر ریسوگراف است که 30 تا 40 برابر گرانتر است. همچنین ممکن است روی یک لوله رنگ یک چیز نوشته شود، اما ممکن است چیزی کاملاً متفاوت در داخل آن باشد. در مورد مواد سازگار، احتمال وارد شدن به یک لوله پر شده وجود دارد که گاهی اوقات جوهر چاپ معمولی در آن ریخته می شود. و اگرچه متخصصان معمولا "آهنگ" را از نظر بو و قوام تشخیص می دهند، ارزیابی کیفیت رنگ برای یک کاربر معمولی بسیار دشوار است. برای جلوگیری از مشکل، خرید مواد مصرفی از همان شرکتی که خدمات ارائه می دهد منطقی است.

عوامل موفقیت

در مورد بقیه عوامل موفقیت، اینجا در وهله اول حضور یک پایگاه مشتری است. البته کارایی انجام سفارش و خود محل تولید نیز مهم است. شرکت ها در مناطق صنعتی یا با سیستم دسترسی پیچیده می توانند مشتریان را بترسانند. سرگئی نمتسوف می گوید: «در اصل، جایی که تولید در آن قرار دارد، یکسان است. "نکته اصلی این است که دسترسی راحت به دفتر وجود دارد - بارگیری و تخلیه کالا در حال انجام است."

در مورد مینی تایپوگرافی، اول از همه، باید به این فکر کنید که چه کاری و برای چه کسی انجام خواهد داد. تبلیغات در این نوع کسب و کار عمدتاً بازاریابی مستقیم است، یعنی مدیر مشتریان بالقوه را فرا می خواند. اگرچه برخی از کارآفرینان در روزنامه ها و مجلاتی مانند "کالاها و خدمات" تبلیغات می گذارند. نکته مهم دیگر: خدمات چاپ پیچیده است. در نگاه اول هیچ معیار واضح و واضحی برای تعیین اینکه آیا یک کار به خوبی انجام شده است یا خیر وجود ندارد. ازدواج فرانک به راحتی قابل تعریف است، اما در صنعت چاپ معیارهای میانی زیادی وجود دارد. مشتری، با اطلاع از شما، بلافاصله برای سفارش دادن اقدام نمی کند - شما باید اعتماد او را جلب کنید.

در مورد سیاست قیمت‌گذاری می‌توان گفت: اگر سود عملیاتی را براساس سفارش، یعنی با هزینه‌های مستقیم از کل درآمد محاسبه کنیم، می‌توان ادعا کرد که صنعت چاپ یک تجارت بسیار سودآور است. ممکن است فروشنده بسته به اینکه چقدر می‌خواهد این سفارش را دریافت کند، قیمت‌های خدمات را تغییر دهد. طیف گسترده ای از انواع اقدامات وجود دارد: از آنجایی که چاپگرهای کوچک برای سفارشات کوچک و فوری طراحی شده اند، می توانید با افزایش قیمت برای مشتریان "فوری" "بازی" کنید. به عنوان مثال، دعوت نامه برای برخی از رویدادها در صبح لازم است و مشتری، مثلاً، شب قبل ساعت شش بعد از ظهر می آید. سپس می توانید یک پرداخت اضافی برای فوریت مطالبه کنید - به عنوان یک قاعده، مشتری آن را دنبال می کند. در این صورت قیمت می تواند دو برابر شود. در حالت ایده آل، به هر حال، ایجاد کار شبانه روزی چاپخانه منطقی است - در این صورت، حداکثر درآمد را به همراه خواهد داشت.

مبلغ سرمایه گذاری اولیه می باشد 1 687 186 روبل

به نقطه سربه سر رسید در هشتمماه کار

دوره بازپرداخت از 21 ماه.

2. شرح کسب و کار، محصول یا خدمات

3. شرح بازار فروش

ما یک تحلیل SWOT از فعالیت های پروژه شما انجام خواهیم داد.

نقاط قوت پروژه	نقاط ضعف پروژه
ارائه به موقع خدمات؛ توانایی ارائه خدمات سریع؛ در دسترس بودن یک وب سایت، یک پلت فرم در شبکه های اجتماعی. شبکه های؛ تسویه حساب از طریق اشکال مختلف پرداخت؛ سیستم تخفیف برای مشتریان؛ داشتن نظرات صادقانه مشتریان؛ تجهیزات با کیفیت بالا؛ طیف گسترده ای از خدمات ارائه شده؛ امکان انجام سفارش برای اجراهای کوچک.	عدم رعایت شرایط قرارداد توسط مشتری (تاخیر پرداخت و غیره)؛ سازماندهی پیچیده سیستم کنترل داخلی در شرکت.
قابلیت های پروژه	تهدیدات برای پروژه
امکان جذب مدارس، دانشگاه ها به همکاری; امکان ایجاد شبکه چاپخانه ها; پتانسیل خدمات بزرگترین سازمان ها در منطقه شما.	رشد تعداد رقبا در بازار؛ فرسودگی تجهیزات.

4. فروش و بازاریابی

5. طرح تولید

بیایید مراحل اصلی شروع یک تایپوگرافی را بیان کنیم.

1. ثبت نام در سازمان های دولتی

افتتاح چاپخانه به مجوزها و مجوزهای خاصی نیاز ندارد، بنابراین، قبل از افتتاح، کافی است به عنوان یک کارآفرین فردی با یک سیستم مالیاتی ساده (6٪ درآمد) ثبت نام کنید و همچنین یک حساب جاری افتتاح کنید.

2. جستجو برای محل و تعمیر

در مورد قرار دادن چاپخانه، الزامات خاصی بر آن تحمیل می شود:

• مربع از 40 متر مربع;
• اگزوز / تهویه اتاق؛
• امکان گسترش در آینده برای انبار محصولات نهایی.

مساحتی به مساحت 40 متر مربع متر مناطق بسیار کوچک به دلیل این واقعیت که آنها قادر به جای دادن همه تجهیزات نیستند کار نمی کنند (و این حداقل 5-6 ماشین است). به علاوه، لازم است فضایی به اپراتورها داده شود تا یک انبار برای نگهداری مواد و محصولات نهایی اختصاص دهند. در نهایت، شما باید یک منطقه را برای بازدیدکنندگان اختصاص دهید، یک مبل نرم و صندلی ترتیب دهید. پرداخت اجاره برای مساحت 40 متر مربع متر، بسته به مکان، حدود 28-40 هزار روبل در ماه خواهد بود.

3. خرید تجهیزات و موجودی لازم

برای افتتاح یک چاپخانه به تجهیزات زیر نیاز دارید:

• دستگاه چاپ دیجیتال با پردازشگر شطرنجی برای چاپ افست (دستگاهی که تصویر را از یک فرم به سطح یک ماده با استفاده از یک تار لاستیکی منتقل می کند؛ برای چاپ تراکت، سربرگ، اسناد تجاری، بروشور، پوستر، کارت ویزیت استفاده می شود. ، کارت پستال، کتابچه، کوپن، عکس، به طور کلی، اکثریت قریب به اتفاق محصولات چاپخانه).
• پلاتر برش (این وسیله ای برای برش دقیق هر شابلون یا تصویر از مواد مختلف) است.
• دفترچه ساز (دستگاه برای صحافی اسناد (منگنه کردن برگه ها) طراحی شده است.
• لیزر MFP؛
• پرس حرارتی چند منظوره (تجهیزات مدرن تخصصی که به شما امکان می دهد انواع تصاویر را با کیفیت بالا به سطوح مختلف منتقل کنید، برای اعمال تصاویر لازم روی کلاه، لیوان، تی شرت استفاده می شود).
• کاتر (برای برش کاغذ به قطعات مستقیم و تراز کردن لبه ها استفاده می شود).
• لمیناتور;
• یک کامپیوتر؛
• مواد مصرفی: کاغذ، فیلم حرارتی، اوراکل، وینیل مغناطیسی، رنگ.

با توجه به هزینه بالای تجهیزات جدید، می توانید به دنبال گزینه های پشتیبانی شده باشید، سپس قیمت آن حدود 2 برابر کمتر خواهد شد. این طرح تجاری تجهیزاتی را نشان می دهد که بیش از سه سال تولید نشده است.

نام	تعداد	قیمت برای 1 عدد	مبلغ کل
تجهیزات تولید و موجودی
دستگاه چاپ افست Ryobi 512H
پلاتر برش Mimaki CG-60SRIII
دفترچه ساز دفتر کیت B3432E
HP LaserJet Pro MFP M435nw
پرس حرارتی چند منظوره Gifttec MASTER Combo 6 in 1
کاتر KW-TRIO 3919
Laminator FELLOWES Saturn 3i
کامپیوتر Acer Extensa EX2511G-P8BS
میز برش
موجودی مواد مصرفی *
مبلمان و تجهیزات برای مشتریان و کارکنان
كمد لباس
مایکروویو
کتری برقی
جمع			1 106 600

* موجودی مواد مصرفی شامل: کاغذ، مواد ضد مات برای ماشین‌های چاپ افست، کارتریج چاپگر، مقوا، فنرهای فلزی/پلاستیکی، لولاهای تقویم، وینیل مغناطیسی، اوراکال است.

4. جستجوی پرسنل

سخت ترین قسمت پیدا کردن چاپگرهای حرفه ای است، زیرا کار با کیفیت به تجربه و آموزش تخصصی نیاز دارد. بهتر است چنین متخصصانی را در پورتال hh.ru جستجو کنید، دسترسی به رزومه 15000 روبل هزینه خواهد داشت. شما همچنین به یک مدیر فروش با تجربه و مدیران اداری برای رسیدگی به جلسه مشتری، هزینه یابی و تحویل محصول نهایی نیاز دارید. همچنین بهتر است آنها را در سایت فوق جستجو کنید یا از طریق دوستان یا رسانه های اجتماعی جستجو کنید. شبکه های.

5. سیاست بازاریابی

6. ساختار سازمانی

کارمند اصلی چاپخانه شما چاپگری است که مواد و دستگاه چاپ را برای تولید آماده می کند، تنظیمات و چاپ انواع محصولات چاپی، نگهداری و تعمیرات پیشگیرانه دستگاه چاپ را انجام می دهد، بر رعایت شرایط سرعت و برنامه چاپ نظارت می کند. برنامه کاری چاپگر 2/2 تا 12 ساعت در روز است، حقوق و دستمزد در شرکت بالاترین است (45000 روبل)، زیرا نامزدهایی با تجربه کاری و تحصیلات تخصصی مورد نیاز هستند. در حالت ایده آل، این کارمندان متخصصان گسترده ای هستند و می توانند با پلاتر، کتابچه ساز، پرس حرارتی کار کنند. اما حتی در این مورد نیز باید دستیارانی استخدام کرد که کار را زیر نظر چاپگرها انجام دهند. در ماه های اول، زمانی که پایگاه مشتری هنوز توسعه نیافته است و سفارشات کمی وجود دارد، دو چاپگر کافی است، سپس بدون دستیار با حقوق 15000 روبل. کافی نیست.

کارمند بعدی که درگیر خواهد شد، یک مدیر فروش است که با مشتریان بالقوه تماس می گیرد و خدمات چاپ را ارائه می دهد. مدیر می تواند از راه دور کار کند، پرداخت برای کار او بسته به تعداد خدمات فروخته شده (15٪) انجام می شود. نامزد همچنین باید در زمینه فروش تجربه داشته باشد، باید فیلمنامه های فروش برای مکالمات را توسعه دهد، گزارش های ماهانه در مورد تعداد مخاطبین کار شده و تبدیل ها را به کارگردان ارسال کند.

همچنین استخدام یک طراح در کارکنان ضروری است که طرح‌بندی بروشورها، بروشورها، کارت‌های ویزیت، کارت پستال‌ها، تقویم‌ها و همچنین تهیه فایل‌ها برای چاپ را انجام دهد. حقوق یک طراح 18000 روبل، ساعت کار 5/2 است.

مدیر مسئول پذیرش و مشاوره مشتریان است. او همچنین هزینه سفارشات را محاسبه می کند، تماس های دریافتی را می پذیرد، به پیام های مشتری پاسخ می دهد و غیره. از آنجایی که چاپخانه هر روز کار می کند، نیاز به استخدام دو مدیر است که در شیفت کار می کنند، حقوق آنها 15000 روبل در ماه است.

کارکنان	تعداد کارمندان	حقوق برای 1 کارمند (روبل.)	کل حقوق (روبل)
مدیر (حقوق + پاداش)
مدیر (حقوق)
مدیر فروش (٪)
حسابدار

اخیراً تقاضا برای خدمات چاپ افزایش یافته است.

این امر به این دلیل است که هر روز شرکت های خصوصی بیشتری افتتاح می شوند که خدمات و کالاهای مختلف تولید و ارائه می کنند. برای یک کسب و کار موفق، آنها نه تنها در اینترنت، بلکه در قالب بروشورهای مختلف، کارت ویزیت، کتابچه، مجلات یا جزوات تبلیغاتی نیاز دارند. همچنین هر شرکتی برای گزارشگری مالی و حسابداری به اشکال و اشکال مختلفی نیاز دارد. سفارش این دستگاه در چاپخانه های بزرگ هزینه نسبتاً زیادی برای شرکت خواهد داشت. دستگاه کپی اداری نیز قادر به چاپ فرم ها به تعداد لازم نیست. تقاضا برای خدمات چاپ در حال افزایش است. بنابراین، ایده ای که این خدمات را ارائه می دهد بسیار سودمند است.

قبل از شروع یک تجارت، لازم است یک طرح تجاری برای چاپخانه تهیه کنید. باید تمام تفاوت های ظریف، محاسبات، سودآوری، هزینه ها، درآمد و غیره را منعکس کند. صرف وقت برای مطالعه بازار خدمات چاپ اضافی نخواهد بود. دریابید که کدام یک از شرکت های فعال در این زمینه قوی ترین رقیب خواهند بود. سطح قیمت آنها برای محصولات، حجم، کیفیت و سرعت سفارشات چقدر است. انجام یک تحلیل بازاریابی عمیق از بازار ضروری نیست، بلکه باید بازیگران اصلی آن را مطالعه کرد.

مراحل طرح تولید افتتاح چاپخانه

بازگشت به فهرست مطالب

1) شکل سازمانی و قانونی انجام تجارت را انتخاب کنید

اگر عمده سفارشات از اشخاص حقوقی باشد، چاپخانه نمی تواند به عنوان یک کارآفرین انفرادی کار کند. این شرکت می تواند به عنوان یک شرکت با مسئولیت محدود (LLC) ثبت شود. ثبت نام توسط اداره مالیات انجام می شود.

مدارکی که برای افتتاح یک LLC باید به اداره مالیات ارسال شود:

• فرم درخواست 11001 برای ثبت نام دولتی؛
• منشور;
• اگر فقط یک مؤسس وجود داشته باشد، تصمیم در مورد تأسیس. اگر چندین بنیانگذار وجود داشته باشد، پروتکلی در مورد ایجاد یک شخص حقوقی ارائه می شود.
• رسید پرداخت شده وظیفه دولتی (4 هزار روبل)؛
• فتوکپی محضری گذرنامه کلیه موسسان.

مدت بررسی درخواست توسط سازمان مالیاتی پنج روز کاری است.

در صورت پاسخ مثبت به درخواست، اداره مالیات اسنادی را صادر می کند:

• گواهی ثبت دولتی LLC؛
• اساسنامه ثبت شده؛
• گواهی در فرم 1-3-حسابداری برای ثبت در سازمان مالیاتی؛
• استخراج از ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی (ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی)؛
• اطلاعیه ثبت نام در صندوق بازنشستگی روسیه (PF)؛
• گواهی ثبت نام در TFOMI (صندوق بیمه سلامت اجباری سرزمینی)؛
• اطلاعیه Rosstat در مورد تخصیص کدهای آماری.

ثبت نام در صندوق بازنشستگی، FSS و Rosstat چند روز دیگر طول خواهد کشید. تکمیل مهر سازمان دو روز طول می کشد. افتتاح حساب بانکی به طور متوسط ​​سه روز طول می کشد. سرمایه مجاز یک LLC باید حداقل 10 هزار روبل باشد.

بازگشت به فهرست مطالب

2) اجاره محل

مطلوب است که مساحت محل اجاره ای حداقل 50 متر مربع باشد. متر اگر در طبقه همکف قرار گیرد خوب است و امکان نصب تهویه اضافی و نصب سیم کشی برق برای 380 ولت وجود خواهد داشت. همچنین باید در نظر داشت که امکان رانندگی تا ورودی وجود دارد. چاپخانه ماشین این که شرکت چاپ دقیقاً کجا قرار خواهد گرفت، در مرکز شهر یا در حومه آن، واقعاً مهم نیست. اگر موفق به اجاره اتاقی نزدیکتر به مرکز تجاری شهر شوید، این فقط یک مزیت خواهد بود.

بازگشت به فهرست مطالب

3) تجهیزات چاپخانه

لیست اصلی خدمات برای چاپخانه کوچک:

• چاپ دیجیتال رنگی؛
• برش ورق های چاپی؛
• فرآیندهای بافندگی؛
• برجسته سازی، لمینیت و برش قالب (تمام پس از چاپ)؛
• تولید محصولات چاپ سیاه و سفید ارزان قیمت؛
• بروشورهای شومیز

برای ارائه این خدمات به تجهیزات زیر نیاز دارید:

• دستگاه چاپ دیجیتال;
• کاتر;
• لمیناتور;
• چسب برای چسباندن فنری محصولات؛
• ریسوگراف
• منگنه صنعتی

بازگشت به فهرست مطالب

4) استخدام

پرسنلی که روی چاپگر دیجیتال کار می کنند باید بتوانند از برنامه های گرافیکی استفاده کنند، بتوانند موادی را برای چاپ آماده کنند و در تنظیم چاپ مهارت داشته باشند. صحافی برای پردازش پس از چاپ باید بتواند لمیناتور و کاتر را کار کند. او باید با فرآیندهای اساسی اتصالات مانند جمع کردن، تا کردن، صحافی و بسته بندی آشنا باشد. مدیری که سفارشات چاپ را می پذیرد باید فرآیندهای اولیه چاپ را بداند و بداند. این برای محاسبه صحیح هزینه خدمات سفارش داده شده توسط مشتری ضروری است.

بازگشت به فهرست مطالب

هزینه های اولیه خرید تجهیزات تولید برای چاپخانه

• دستگاه چاپ دیجیتال با فرمت A3 - 150 هزار روبل؛
• برش - 18 هزار روبل؛
• کلاسور اداری برای پیچیدن فنر - 15 هزار روبل؛
• لمینت - 30 هزار روبل؛
• ریسوگراف با فرمت A3 - 75 هزار روبل؛
• منگنه صنعتی - 6 هزار روبل.

مجموع 294 هزار روبل.

هزینه های اولیه باقی مانده شامل خرید تجهیزات اداری لازم (کامپیوتر با بسته نصب شده برنامه های گرافیکی، چاپگر و اسکنر رنگی، تلفن-فکس) - 60 هزار روبل است.

در مجموع، هزینه های اولیه افتتاح یک چاپخانه 354 هزار روبل خواهد بود.

هزینه های ماهانه شامل موارد زیر خواهد بود:

• اجاره محل - 30 هزار روبل؛
• حقوق کارکنان (مدیر، اپراتور و صحافی) - 42 هزار روبل؛
• خدمات حقوقی و حسابداری از راه دور - 9 هزار روبل؛
• هزینه های تبلیغاتی برای چاپخانه - 10 هزار روبل.

در مجموع 91 هزار روبل در ماه.

شش ماه پس از افتتاح چاپخانه، درآمد برنامه ریزی شده از فروش خدمات چاپ باید 300 هزار روبل باشد. علاوه بر این، با توجه به مدیریت صحیح و شایسته شرکت، درآمد ماهانه می تواند 250 هزار روبل باشد. یک سال پس از افتتاح - 400-450 هزار روبل.

بسته به حجم سفارشات تکمیل شده و نوع خدمات ارائه شده، سودآوری چاپخانه می تواند 40 درصد باشد. دوره بازپرداخت پیش بینی شده 20 ماه است.

چاپ افست ورق در مرحله فعلی توسعه صنعت در اوج محبوبیت است و تقاضای زیادی دارد. این روش این امکان را فراهم می کند که با هزینه کم تجهیزات و مواد مصرفی، تولید مثل نیمه تون با کیفیت بالا و تن جامد را بدست آورید.

طرح تجاری یک شرکت چاپ به شما این امکان را می دهد که یک ارزیابی اقتصادی از شرکت انجام دهید و دوره بازگشت سرمایه را محاسبه کنید.

تجزیه و تحلیل روند توسعه بازار چاپ

با تجزیه و تحلیل بازار، شایان ذکر است که در حال حاضر بیش از نیمی از شرکت ها دارای تجهیزات طراحی شده برای چاپ به یک روش هستند. 31 درصد دیگر از شرکت ها کار را با استفاده از چاپ افست و روش غیر غالب دیگر انجام می دهند.

صنعت چاپ به عنوان یک نوع کسب و کار دارای تعدادی ریسک است که در طول بحران به وضوح نمایان شده است. شرکت های متخصص در تولید محصولات تبلیغاتی با کاهش حجم تولید مواجه هستند. در طول بحران، کاهش از 65 به 93 درصد بود. تولید کنندگان مجلات گردش مالی تولید خود را 25-35٪ کاهش دادند.

بزرگترین بازیگران در بازار خدمات چاپ شرکت هایی مانند پوشکینسکایا پلوشچاد، آلماز-پرس، فرست چاپ ورکز، ام دی ام-چاپ، AST، مدیا-پرس هستند.

با توجه به موارد فوق می توان در مورد زمینه های اصلی فعالیت شرکت چاپ که تقاضای ثابتی خواهد داشت نتیجه گرفت:

1. محصولات کاغذ روزنامه ارزان قیمت. با این حال، شایان ذکر است که خدمات توسط تعداد زیادی از شرکت های سهامی و دولتی ارائه می شود که به شما امکان می دهد فقط روی نرخ بازده کمی حساب کنید. علاوه بر این، سرمایه گذاری اولیه بالا و نیاز به فضای تولید تخصصی یک محدودیت است.
2. در قلمرو روسیه، بازار مجلات تمام رنگی به خوبی توسعه یافته است، اما هنوز بخش قابل توجهی از آنها در خارج از کشور چاپ می شوند. دلایل این وضعیت در تعداد ناکافی چاپخانه های روسی با کیفیت بالا و داشتن سیاست قیمت گذاری مناسب و همچنین امکان صادرات سرمایه از کشور در صورت اجرای طرح مدیریت حساب توسط شرکت های خارجی است.
3. تولید کتاب یک مسیر امیدوارکننده است، زیرا تعداد کتاب های منتشر شده هر سال در حال افزایش است. نقطه ضعف چنین پروژه ای نیاز به سرمایه گذاری قابل توجه با امکان بازگشت آنها فقط در بلند مدت است.
4. محصولات تبلیغاتی و تجاری دارای دامنه وسیع، تقاضای پایدار، سرمایه گذاری کم نیاز هستند.
5. چاپ صفحه فناوری است که به سختی با تغییرات در بخش لمس شده است. هزینه بالای تولید توسط بخش زیادی از کار دستی تعیین می شود. این امر همراه با تیراژهای کوچک منجر به راندمان پایین سرمایه گذاری های بزرگ می شود.

بازگشت به فهرست مطالب

طرح سرمایه گذاری

نیاز سرمایه گذاری این پروژه 4538000 روبل است که به نوبه خود شامل خرید و نصب تجهیزات لازم و پر کردن سرمایه در گردش است.

برای انجام لیست مشخص شده خدمات، نصب تجهیزات زیر مورد نیاز است:

• پرس هیدرولیک برای منبت مدل HSH 70;
• دستگاه افست DH 47 L;
• دستگاه کپی دیجیتال Riso CZ 100 A4;
• پلاتر SignPal Puma P II;
• دیسپنسر الکترو پنوماتیک مدل E36 KIT.

بازگشت به فهرست مطالب

طرح فروش و سیاست قیمت گذاری

فعالیت های شرکت مورد نظر بر تولید انواع محصولات زیر متمرکز خواهد بود:

• پاکت نامه
• کارت بازرگانی؛
• جزوات؛
• تشکیل می دهد؛
• دایرکتوری ها
• جزوات؛
• تقویم؛
• مجلات؛
• کارت پستال؛
• برچسب ها؛
• پوستر؛
• دفترچه یادداشت؛
• بسته؛
• مواد POS (وبلر، توزیع کننده، توکر قفسه، برچسب، آویزان، برچسب قیمت).

عامل تعیین کننده در رقابت، سیاست قیمت گذاری شرکت است. اغلب می توانید با این عقیده برخورد کنید که در مراحل اولیه توسعه، معیار باید بر روی بخش ارزان قیمت بازار باشد، اما این مسیر توسعه یک استراتژی امیدوارکننده نیست. بنابراین، از لحظه راه اندازی، شرکت باید به عنوان یک شرکت کننده در بخش های بازار متوسط ​​و بالا قرار گیرد و فعالیت ها را با سیاست قیمت های ویژه برای تعدادی از مشتریان ثابت ترکیب کند که ممکن است شامل آژانس های تبلیغاتی، استودیوهای طراحی و ... مشتریان شرکتی

به لطف انعقاد قراردادهای بلندمدت با شرکت های بزرگ که طیف کاملی از خدمات با کیفیت بالا را با قیمت های جذاب ارائه می دهند، می توان منبع درآمد پایداری پیدا کرد.

کار با آژانس های تبلیغاتی و دفاتر طراحی که پایگاه چاپی خود را ندارند کمتر امیدوار کننده نیست. لازم به ذکر است که این دسته از مشتریان از آنجایی که واسطه بین مصرف کننده و چاپخانه هستند، بیشترین تقاضا را دارند.

ادامه منطقی همکاری با دفاتر طراحی و آژانس های تبلیغاتی، ایجاد یک استودیوی طراحی است که نیاز به سرمایه گذاری کلان ندارد، اما قادر به ارائه 10 تا 20 درصد سفارشات در مرحله اولیه توسعه تولید است.

در سه ماه آخر سال خدمات تولید تقویم تولیدی تقاضای زیادی دارد. در این گونه دستورات باید بر سرعت اجرا تاکید شود. تولید محصولات برچسب، به عنوان مثال، برای نوشابه، نیز فصلی است. تبلیغات هدفمند برای این دسته از مشتریان همراه با سیاست قیمت گذاری قابل قبول می تواند نتایج خوبی را به همراه داشته باشد.

بازگشت به فهرست مطالب

چرخه تولید بستگی به نوع محصول دارد و می تواند از 0 تا 7 روز باشد. مدت زمان اجرا توسط فرآیندهای تکنولوژیکی که محصول طی می کند تعیین می شود. بسته ها، کارت پستال ها و انواع دیگر محصولات سوغاتی را می توان در تعداد نامحدود تولید کرد، رونق آنها در 7 روز می افتد. تولید پاکت نیز نامحدود بوده و در یک روز تکمیل می شود. چاپ افست جزوات با فرمت A8-A4 3 روز، کاتالوگ، تولید تقویم و مجلات - 7 روز، کارت ویزیت - 1 روز زمان می برد.

هزینه های متغیر:

نام	تلفات		مصرف	قیمت
بسته ها، کارت پستال ها، سوغاتی ها
جوهر تایپوگرافی		0	0,004	3,20
کاغذ		0	0,050	4,00
فویل		0	0,030	3,60
رزین		0	0,001	0,12
جمع				10,92
پاکت نامه ها
کاغذ		0	0,001	0,08
جمع				0,08
جزوات A8-A4
جوهر تایپوگرافی		0	0,003	2,40
کاغذ		0	0,050	4,00
جمع				6,40
تولید کاتالوگ، تقویم و مجلات
جوهر تایپوگرافی		0	0,020	16,00
کاغذ		0	0,500	40,00
جمع				56,00
کارت بازرگانی
جوهر تایپوگرافی		0	0,300	240,00
کاغذ		0	0,200	16,00
جمع				256,00

هزینه های ثابت:

1. خدمات آب و برق - 2000 روبل.
2. اجاره محل - 35000 روبل.
3. ارتباطات - 1000 روبل.
4. تحویل محصولات - 2000 روبل.
5. تعمیر و نگهداری و تعمیر محصولات - 2500 روبل.
6. تبلیغات - 5000 روبل.