دامپینگ قیمت - به زبان ساده چیست و چگونه با آن مقابله کنیم. قیمت های دامپینگ

اقدامات ضد دامپینگ اقداماتی برای مقابله با کاهش ارزش مصنوعی در تدارکات عمومی است. کاربرد آنها در حین انعقاد قراردادها به هنر اختصاص دارد. 37 FZ-44.

آنچه توسط ماده 37 FZ-44 "اقدامات ضد دامپینگ در حین مناقصه و مزایده" تنظیم شده است.

دامپینگ یکی از روش های رقابت ناعادلانه است که مانع از نتیجه گیری سود عادلانه می شود. دامپینگ طرحی است که شامل فروش کالا و ارائه خدمات با قیمت های عمدی پایین (که با واقعیت های بازار مطابقت ندارد و با میانگین بازار فاصله دارد) می باشد.

این به طور گسترده ای در عمل انعقاد قراردادها استفاده می شود و مشکل دامپینگ امروزه بسیار مرتبط است، بنابراین ماده 37 جداگانه قانون فدرال "اقدامات ضد دامپینگ در حین مناقصه و حراج" به آن اختصاص داده شده است.

اغلب، دامپینگ برای حذف افراد مستقل و انعقاد قراردادی با یک شرکت کننده استفاده می شود که بیشترین سود را برای مشتری دارد. در عین حال، خود قیمت های دامپینگ برای تامین کننده / پیمانکار سودآور نیست و فقط روی کاغذ ظاهر می شود، اما هیچ فرصتی برای سایر تامین کنندگان برای انعقاد قرارداد وجود ندارد.

با در نظر گرفتن ویژگی های عملیات FZ-44، کاهش مصنوعی هزینه یک راه موثر برای حذف رقبا است. اغلب، اعمال سیاست دامپینگ با توافق اولیه بین مشتری و پیمانکار (تامین کننده) انجام می شود.

دامپینگ در فرآیند هدایت به دلایل زیر خطرناک است:

1. بر شکل گیری یک مبارزه رقابتی سالم تأثیر منفی می گذارد.در میان شرکت کنندگان
2. کیفیت اجرای قراردادهای دولتی رو به وخامت است(مهلت از دست رفته، کالاهای بی کیفیت تحویل داده شده یا کارهای نامرغوب انجام شده است).
3. اجرای قرارداد اغلب مختل می شودو باید یک مزایده جدید برگزار کند و قرارداد جدیدی ببندد.
4. این به طور فعال در طرح های فساد استفاده می شود و منجر به ضرر بودجه می شود... در این صورت، در نتیجه دامپینگ، شرکت وابسته به مشتری برنده می شود که به او اجازه می دهد در واقع پول را اختلاس کند.

در هنر 37 تدابیری را تجویز می‌کند که برای باز کردن فرآیند تدارکات عمومی تا حد امکان طراحی شده‌اند و در عمل باید احتمال تبانی ناشی از دامپینگ را به حداقل برسانند.

اگرچه کارشناسان اذعان دارند که این اقدامات اغلب برای حذف کامل طرح های دامپینگ کافی نیست.

اقدامات ضد دامپینگ

ماده 37 دو روش اصلی برای مقابله با کم‌ارزیابی مصنوعی ارائه می‌کند:

1. قابل اعتماد بودن فروشنده دقیق
2. نیاز به افزایش میزان امنیت مالی.

اقدامات ضد دامپینگ در عمل تدارکات عمومی در موارد زیر اعمال می شود:

1. اگر قیمت اولیه قرارداد کمتر از 15 میلیون روبل باشد.، و یکی از آنها پیشنهاد قیمتی زیر 25٪ هزینه ارائه می دهد (قسمت 2 ماده 37 FZ-44).
2. اگر قیمت اولیه قرارداد بیش از 15 میلیون روبل باشد.، و یکی از شرکت کنندگان پیشنهاد قیمتی زیر 25٪ از حداکثر هزینه اولیه را ارائه می دهد (قسمت 1 از ماده 37 FZ-44).

در این شرایط، برای حذف دامپینگ، شرکت‌کننده باید قابلیت اطمینان خود را نیز نشان دهد. با ارزش قرارداد در 15 میلیون روبل. شرکت کننده دو گزینه دارد:

1. او می تواند اطلاعات بیشتری در مورد خودش معرفی کند... به ویژه، در مورد قراردادهای قبلاً منعقد شده و با موفقیت انجام شده است.
2. یا مبلغ بیشتری از امنیت دولتی بپردازید(1.5 برابر بیشتر از ارزش ضمانت نامه در اسناد مناقصه) - این روش برای خریدهای کمتر از 15 میلیون روبل. به ندرت استفاده می شود شایان ذکر است که اگر در قرارداد پیش بینی شده باشد، وثیقه سپرده شده باید بیشتر از پیش پرداخت باشد.

اگر قرارداد شامل هزینه بیش از 15 میلیون روبل باشد، در این صورت پیمانکار قادر خواهد بود قابلیت اطمینان خود را تنها با ارائه میزان افزایش امنیت ثابت کند. در صورت عدم اجرای قرارداد، مبلغ ذکر شده توسط شرکت کننده از بین می رود. در این مورد، مدارک اضافی لازم نیست.

طبق قسمت 6 هنر. 37 اقدامات موقت باید توسط تامین کننده قبل از انعقاد معامله وارد شود. عدم رعایت این الزام به عنوان طفره رفتن از قرارداد تلقی می شود که اطلاعات مربوط به آن در ثبت ثبت شده است.

اسنادی برای تایید قابلیت اطمینان تامین کننده

اسنادی که می تواند قابلیت اطمینان تامین کننده را نشان دهد ممکن است:

1. اطلاعات از ثبت قراردادهاکه حاکی از انجام وجدانی تعهدات وی در خریدهای دولتی قبلی است (مدت 1-3 سال قبل از انعقاد قرارداد لحاظ می شود).
2. اطلاعات در مورد عدم اعمال مجازاتو علاقه تامین کننده

قسمت 3 هنر. 37 FZ-44 شرایط تأیید قابلیت اطمینان شرکت را مشخص می کند. او باید اطلاعاتی را از رجیستری مربوطه ارائه دهد:

• 3 یا بیشتر قرارداد برای سال گذشته قبل از ارسال درخواست(بدون سود و جریمه)؛
• 4 یا بیشتر قرارداد در 2 سال گذشته(75 درصد آنها نباید مستلزم جریمه باشند) یا 3 یا بیشتر قراردادهایی که بدون نقص اجرا شده اند در 3 سال گذشته.

ضمناً قیمت هر قرارداد نباید کمتر از 20 درصد ارزش قرارداد منعقده باشد.

بنابراین، اگر شرکتی تازه وارد به بازار تدارکات عمومی باشد، توجیه اینکه چرا به چنین افزایش قیمت قابل توجهی رفته است بسیار دشوار خواهد بود و بنابراین احتمالاً از قرارداد رد خواهد شد (فقط در صورتی که منابع مالی قابل توجهی نداشته باشد. برای تامین مبلغ افزایش یافته).

فقط تامین کنندگانی که برای مدت طولانی در بازار تدارکات عمومی کار کرده اند و قراردادها را با موفقیت در طی 1-3 سال گذشته اجرا کرده اند، فرصتی برای بازسازی خود و اثبات قابلیت اطمینان خود دارند.

هنگامی که یک شرکت در یک مزایده شرکت می کند، پس از اعلام برنده، اسناد اضافی در مورد قابلیت اطمینان از آن درخواست می شود.

در صورتی که شرکت تامین کننده در مناقصه شرکت کند، اسناد و مدارک در ترکیب کلی اسناد مناقصه درج می شود. هنگامی که قیمت 25٪ کاهش یابد و مدارک ارائه نشود، چنین درخواستی برای مشارکت به طور خودکار رد می شود. در این مورد، پروتکلی در مورد دلایل رد درخواست تنظیم می شود که به شرکت کننده داده می شود تا با آن آشنا شود.

موارد خاص اعمال تدابیر ضد دامپینگ

در صورت مناقصه خرید داروها و داروهای ضروری، ماده 37 اعمال نمی شود.

در این حالت قیمت نهایی کالا توسط سازمان های دولتی تعیین می شود و نه توسط مشتری خاص، بنابراین 25 درصد کاهش نه از حداکثر قیمت اولیه، بلکه از هزینه نهایی در نظر گرفته می شود.

در این شرایط، پیمانکار بالقوه ملزم به ارائه مجموعه ای از اطلاعات زیر است:

1. گارانتی نامه از تولید کنندگان.
2. اسنادی که در دسترس بودن محصولات پزشکی را تأیید می کنددر لحظه فعلی (به عنوان مثال، قرارداد با سازنده و غیره).
3. اسنادی که حقایق امکان تحویل با قیمت مشخص را تأیید می کنددرحال حاضر.

علاوه بر عرضه محصولات پزشکی، برای خریدهای ویژه که شامل مناقصه کارهای تحقیقاتی، مشاوره و راه حل های مختلف فناورانه و ... می شود، استثنا قائل می شود که در این صورت در هنگام عقد قرارداد، تنها قیمت پایین را نمی توان در نظر گرفت. حساب، بلکه معیارهای دیگری که مشتری آنها را مهم می داند.

هنگام شرکت در یک خرید ویژه و کاهش هزینه به میزان 25٪ یا بیشتر، طرح ضد دامپینگ زیر اعمال می شود: اهمیت معیار "قیمت" معادل 10٪ از مجموع اهمیت همه معیارها در نظر گرفته می شود (مطابق با به قسمت 8 ماده 37).

هر شرکت کننده در تدارکات عمومی حق دارد از دامپینگ شکایت کند. اگر شرکت کننده به مشتری وابسته نباشد، رسیدگی توسط سازمان دهنده تدارکات آغاز می شود.

اگر اتهامات یک شرکت کننده در دامپینگ موجه تشخیص داده شود، می توان آن را در ثبت تدارکات عمومی ثبت کرد. این تقریباً به طور کامل دسترسی او به کار با قراردادهای دولتی را مسدود می کند.

بنابراین، ماده 37 FZ-44 شامل فهرستی از اقدامات برای مقابله با دامپینگ در تدارکات عمومی است. این مقاله روش های زیر را برای مقابله با کم کردن هزینه مصنوعی پیشنهاد می کند: شرکت کننده اسناد اضافی را ارائه می دهد که نشان دهنده قابلیت اطمینان آن است (با قیمت قرارداد تا 15 میلیون روبل) و معرفی افزایش امنیت (با ارزش قرارداد بیش از 15 میلیون). روبل).

ریختن چیه

با سلام خدمت دوستانم. من دائماً به یک فروشگاه برای گوشت می روم: با کیفیت بالا و فروشنده ای دلپذیر.

همیشه نزدیک سینی او صف ها بود. اخیراً تقریباً کسی نبوده است.

معلوم شد که همه به یک پاساژ خرید در نزدیکی رفتند، جایی که بسیار ارزان تر بود. حتی با ضرر، به نظر می رسد معاملات در حال انجام است.

او به فروشنده گفت نگران نباش، زیرا تخلیه منجر به هیچ چیز خوبی نمی شود. من می خواستم این وضعیت را با شما خوانندگان عزیز تجزیه و تحلیل کنم، بنابراین اکنون در مورد مفهوم دامپینگ به شما خواهم گفت - چیست و در عمل چگونه به نظر می رسد.

یک تکنیک موثر برای تسخیر بازار

دامپینگ - فروش توسط یک سازمان کالا یا خدمات کمتر از هزینه فروش و تولید آنها.

دامپینگ یکی از روش های مؤثر مبارزه رقابتی است که هدف آن قاعدتاً تسخیر بازار و دستیابی به مزیت های اقتصادی و همچنین کاهش مالیات و افزایش جریان های مالی شرکت است.

Dumping از شکل طولانی فعل انگلیسی dump - to dump, to dump می آید. دامپینگ - دامپینگ کالا (کاهش موجودی کالا)، فروش کالا به قیمت های "معقول".

در رویه تجاری بین‌المللی، دامپینگ رویه‌ای است که در تجارت بین‌الملل استفاده می‌شود، زمانی که یک محصول در یک بازار صادراتی با قیمتی کمتر از قیمت داخلی آن بازار به منظور سرکوب رقبا به فروش می‌رسد.

عوارض ضد دامپینگ - نوعی حقوق گمرکی؛ وظایفی که برای ممانعت از ورود کالاها با قیمت پایین به کشور طراحی شده است، یعنی. با قیمت های کمتر از "ارزش عادی" این کالاها.

هدف از دامپینگ بیرون راندن رقیب و تسخیر بازار است. دامپینگ به معنای کنار گذاشتن داوطلبانه سطح عادی سودآوری یا فروش محصولات (فروش خدمات) با زیان مالی به منظور دستیابی به سود در آینده، افزایش فروش و (یا) تصرف سهم بازار است.

دامپینگ چیپ تریپ به این معنی است که تولیدکننده در صورت وجود یک جزء حمل و نقل قابل توجه در ارزش کالا، هزینه های حمل و نقل محصولات را کاهش می دهد و در نتیجه به فرصت های قابل توجهی برای کاهش قیمت ها دست می یابد.

تخلیه مداوم تراشه اغلب به این واقعیت منجر می شود که تولید کنندگان داخلی به سادگی قادر به مقاومت در برابر تهاجم خارجی نیستند و مجبور می شوند بازار خود را ترک کنند یا اقدامات جدی مانند سازماندهی مجدد تولید یا تلاش برای ورود به بازارهای خارجی انجام دهند.

هدف دامپینگ موضعی ایجاد یک انحصارطلبی در بخش است. کاهش قیمت به زیر قیمت تمام شده در نتیجه اقدامات عمدی تولیدکنندگان بزرگ (تامین کنندگان) با هدف فشار قیمتی رقبای کوچک رخ می دهد.

مستقیماً در دوره دامپینگ، خبری از خدمات یا کیفیت بالای محصولات نیست. فقط یک کاهش سیستماتیک در قیمت ها وجود دارد.

پس از سازماندهی مجدد بازار، چند بازیگر باقی مانده قیمت ها را به حالت عادی برمی گرداند و در حال حاضر خریداران را با ویژگی های کالا و خدمات جلب می کنند.

کاهش قیمت دامپینگ نیست سیاست قیمت گذاری این شرکت یکی از مهمترین ابزارهای مالی و بازاریابی است.

از نقطه نظر بازاریابی، وظیفه کلیدی تعیین بخشی از بازار است که کالاها و خدمات شرکت باید در آن قرار گیرند.

با این حال، موضوع موقعیت قیمت در بخش نیز مهم تلقی می شود.

در عین حال، همه قیمت های پایین را نباید دامپینگ در نظر گرفت. قیمت ها در صورتی غیردامپینگ محسوب می شوند که:

1. مبتنی بر کاهش هزینه های تولید است.
2. مبتنی بر کاهش هزینه های تضمین فروش هستند.
3. نتیجه یک برنامه بازاریابی برای تغییر موقعیت کالاها هستند،
4. یک ابزار سهام بازاریابی تجاری هستند.

در این صورت چنین قیمت هایی قطعاً بالاتر از قیمت تمام شده بوده و با تلاش های بازاریابی شرکت قابل توجیه بوده و نمی توان آنها را در زمره دامپینگ ها قرار داد.

آنچه دامپینگ را متمایز می کند:

• دامپینگ به معنای کنار گذاشتن داوطلبانه سطح عادی سودآوری است.
• به طور مستقیم در طول دوره دامپینگ، هیچ بحثی از خدمات یا کیفیت بالای محصولات وجود ندارد.
• کاهش قیمت در نتیجه دستکاری های بازاریابی با کالاها دامپینگ نیست.
• هدف دامپینگ در درجه اول محیط رقابتی است.

منبع: http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_d/demping/

قیمت دامپینگ و دامپینگ - چیست و برای چه استفاده می شود

کلمه "دامپینگ" در بخش های فروش مانند یک شات به نظر می رسد. دلیل امتناع مشتریان، دلیلی برای امتناع از توسعه بیشتر و مشارکت در پروژه.

روسای بخش فروش در مورد نتایج مزایده بحث می کنند: "این بچه ها نمی دانند چگونه به موقع متوقف شوند ، آنها آماده کار رایگان هستند."

به عبارت ساده چیست

دامپینگ یک روش رقابتی است که یک سازمان کالاها، کارها، خدمات را با قیمت های کمتر از قیمت تمام شده به فروش می رساند.

توجه!

فرض کنید هزینه یک لیتر شیر 18 روبل است. هنگام شرکت در مزایده برای عرضه محصولات لبنی، برنده شرکتی است که اعلام کرد آماده است شیر ​​را به قیمت 10 روبل در هر لیتر بفروشد. قیمت ها شامل هزینه های تولید، هزینه های حمل و نقل، نیروی کار، مالیات و سایر هزینه ها می شود.

این روش انجام تجارت باعث نارضایتی رقبا می شود - شما باید در سیاست قیمت گذاری تجدید نظر کنید، بازارهای فروش جدید را جستجو کرده و توسعه دهید، به دنبال جایگاه جدیدی باشید که رقابت در آن زیاد نیست.

هدف هر سازمان تجاری کسب سود است. در برنامه ریزی استراتژیک، مالک می تواند تصمیم به تجدید نظر در سیاست قیمت گذاری و استفاده از قیمت های دامپینگ بگیرد.

در کوتاه مدت، سازمان با ضرر عمل می کند، مشتری به دست می آورد، تجربه کسب می کند. سپس قیمت ها بالا می رود و شرکت سود می کند.

زمان درخواست

یک طاقچه بگیرید... سازمان وارد منطقه دیگری می شود که در آن بازار بین بازیگران محلی تقسیم شده است.

مشتری در قلک... این تکنیک توسط سازمان هایی که در زمینه B2B و B2G فعالیت می کنند استفاده می شود.

برخلاف بخش خرده‌فروشی، که در آن حفظ توهم «قیمت‌های پایین» مهم است، بخش تقاضای تجاری و دولتی ایده‌های خاص خود را درباره قیمت‌گذاری دارد.

ارائه یک محصول، ارائه خدمات یا انجام کار برای یک مشتری "چاق" به معنای جلب اعتماد، افزایش رتبه و برداشتن یک گام به جلو است.

برای فرصت نمایش نامه تشکر از یک شرکت فراملی در وب سایت، برای قرار دادن لوگو در بخش "تجربه کاری"، قیمت کاهش می یابد.

شرکت‌های استخراج طلا، سازمان‌های صنعت نفت و گاز، سازمان‌های بزرگ دولتی فدرال اغلب محصولاتی را از مشاغل کوچک و متوسط ​​با قیمت‌های بسیار پایین خریداری می‌کنند.

یک فروشنده با ضمائم... برخی از ارتباطات تجاری برای فروشندگان بسیار گران هستند. حتی با درک اینکه ارائه خدمات، تحویل کالا با قیمت های اعلام شده ضرر دارد، فروشنده از انتقال مشتری به دست شرکت دیگری خودداری می کند.

انبار را تخلیه کنید... انبارداری کالا جزء هزینه های شرکت می باشد. گاهی اوقات بخش برنامه ریزی دسته خاصی از کالاها را برای آینده جذب می کند که بسیار کند فروخته می شود.

در برخی موارد، تخلیه کالاهای قدیمی سود بیشتری نسبت به انتظار برای زمان های بهتر دارد. این تاکتیک اغلب توسط تولید کنندگان مواد غذایی استفاده می شود و همچنین در توزیع کنندگان نرم افزار رایج است.

یک تکه بگیرید... در مواقع سخت، صاحبان مشاغل کوچک باید طفره بروند تا حساب جاری را با رسیدهای نقدی تهیه کنند.

با تجزیه و تحلیل خریدهای زیر 44-FZ در سال گذشته، تمایل قابل توجهی برای کاهش 50-70٪ قیمت ها برای سازمان SMP وجود دارد. به عنوان یک قاعده، سازمان های جوان کوچک با گردش مالی تا 30 میلیون در سال تخلیه می شوند.

خریداران خوراک... در یک بازار اشباع شده، وعده چیزی که می تواند حتی ارزان تر از آن چیزی باشد که اکنون وجود دارد، خریداران خرده فروشی را به خود جذب می کند. چند سال پیش، یک فروشگاه اینترنتی معروف کالا از چین، با ورود به بازار روسیه، قیمت محصولات غیرخوراکی را کاهش داد.

سوغات ارزان، لباس، کفش، اسباب بازی، لوازم خانگی و موارد دیگر تقریباً رایگان به ساکنان روسیه تحویل داده شد. قیمت ها به تدریج افزایش یافت، اما خریداران از همتایان اروپایی و آمریکایی باقی ماندند.

کاهش فعالیت مصرف کننده در درجه اول بر بخش خدمات تأثیر می گذارد. بازار حمل و نقل هوایی مسافر نیز از این قاعده مستثنی نیست. کاهش تولید ناخالص داخلی، کاهش فعالیت های تجاری و کاهش پروازهای بین المللی منجر به گسترش ناوگان هواپیما در بازار داخلی شده است.

دامپینگ خطوط هوایی چیز جدیدی نیست. برای پر کردن کشتی هواپیما، شرکت ها بلیط ها را با قیمت بسیار پایین می فروشند.

این برای مقاصد محبوب - پرواز از مناطق به مسکو اعمال می شود. خطوط هوایی متحمل ضرر می شوند و ناوگان خود را کاهش می دهند. ادغام و تملک در حال انجام است. در سپتامبر 2015، Aeroflot شرکت Transaero را خریداری کرد.

بازدیدها

با گذشت زمان، کاهش ارزش ممکن است منظم باشد، یا ممکن است یک راه حل موقت باشد.

دامپینگ را می توان در بازار خارجی با تغییر قیمت تمام شده کالا در بازارهای خارجی و داخلی انجام داد ( دامپینگ قیمت ). و همچنین می توانید محصولات را زیر قیمت (هزینه) بفروشید.

بر اساس اهداف:

1. سازمان برای جلوگیری از تولید بیش از حد محصولات را رها می کند (پراکنده).
2. شرکت به طور عمدی هزینه کالاها، کارها، خدمات را کاهش می دهد (عمدی، عمدی)؛
3. قیمت تمام شده محصولات صادراتی کمتر از قیمت در بازار داخلی است.
4. شرکا کالاها را با قیمت های کاهش یافته می فروشند (متقابل).

هزینه کالاها، کارها، خدمات برای دامپینگ بسیار پایین است. و مصرف کننده بدون شک با خرید کالا با قیمت دامپینگ برنده می شود.

توجه!

اما در عین حال، سودآوری کسب و کار کاهش می یابد که منجر به کاهش بنگاه ها، کاهش درآمد و بیکاری می شود.

همانطور که تمرین نشان می دهد، در یک بحران، سازمان ها زنده می مانند، که قیمت ها را در سطح سودآوری نگه می دارند، بدون اینکه "به صفر" سقوط کنند.

اقدامات ضد دامپینگ

همه فعالان بازار دامپینگ را به عنوان یک رویه غیرقانونی می شناسند. بنابراین، دولت ها وظایف ضد دامپینگ و سازمان ها - صاحبان حقوق - اقدامات ضد دامپینگ را معرفی می کنند.

به عنوان مثال، در دسامبر 2015، ایالات متحده در پی تحقیقاتی، عوارض جبرانی بر واردات فولاد وضع کرد.

برای متالوژیست های روسی این وظیفه 6٪، هندی 4٪، چینی بیش از 200٪ بود. تنها شرکت روسی که این عوارض برای آن اعمال نخواهد شد Severstal است که مشارکت آن در دامپینگ تایید نشده است.

اقدامات ضد دامپینگ برای شرکت هایی که در تدارکات دولتی شرکت می کنند نیز اعمال می شود. و شرکت های صاحب حقوق محصولات نرم افزاری شرکای محدود کننده خود را توسعه می دهند.

طبق 44-FZ

برای محافظت از مشتری در برابر اقدامات ناعادلانه پیمانکار، بندهایی در مورد اقدامات ضد دامپینگ در 44-FZ گنجانده شد.

بیش از یک بار، مشتریان دولتی (زمانی که من 94-FZ بودم) با این واقعیت روبرو شدند که تامین کننده که برنده حراج شده است، پیش پرداخت دریافت می کند و ناپدید می شود یا شرایط قرارداد را انجام نمی دهد.

از سال 2013، تامین کنندگان باید صلاحیت، ظرفیت قانونی و نجابت خود را ثابت کنند.

تنها یک معیار برای انتخاب برنده حراج 44-FZ وجود دارد - قیمت پایین. اگر هزینه NMCK اصلی بیش از 25٪ کاهش یابد، اقدامات زیر اعمال می شود:

• اگر NMCK بیش از 15 میلیون روبل باشد، لازم است برای اجرای قرارداد یک تضمین ایجاد شود * 1.5؛
• اگر NMCC کمتر از 15 میلیون روبل باشد، گزینه های زیر ممکن است:
  • افزایش 1.5 برابری اجرای قرارداد؛
  • با حفظ مقدار اصلی امنیت، باید اطلاعاتی را ارائه دهید که حسن نیت و شایستگی را تأیید می کند (قراردادهای مشابه).

در صورتی که موضوع قرارداد فرآورده های غذایی، داروها (به استثنای فهرست داروهای حیاتی و ضروری)، وسایل ارائه خدمات فوریت های پزشکی و پزشکی، فرآورده های نفتی باشد، تامین کننده موظف است قیمت قرارداد را توجیه کند.

در صورت عدم ارائه اطلاعات، شرکت به عنوان یک تامین کننده بی پروا در RNP گنجانده می شود.

ماده 37 خطرات مشتریان دولتی را کاهش می دهد، اما آنها را از بین نمی برد. تعداد قراردادهای محقق نشده، دعاوی حقوقی، لیست شرکت های گنجانده شده در RNP، کیفیت خدمات ارائه شده (تعمیرات جاده، تعمیرات و ...) نیاز به بازنگری در معیارهای انتخاب تامین کننده را نشان می دهد.

در IT

شرکت های پیشرو فناوری اطلاعات، توسعه دهندگان نرم افزار برای تجارت نیز سیستم خود را برای مقابله با شرکای دامپینگ توسعه داده اند.

در حال حاضر تمامی نرم افزارها دارای قیمت های پیشنهادی هستند، فروش نرم افزار با قیمت کاهش یافته دامپینگ محسوب می شود.

استثنا محصولات جعبه‌دار برای مشتریان خرده‌فروشی است. قیمت‌های خرده‌فروشی به شدت تنظیم می‌شوند، اما زمانی که نسخه‌ای از محصول متوقف می‌شود، باقیمانده‌ها از انبار "به صفر" فروخته می‌شوند.

بر اساس مقررات داخلی برای متخلفان مجازات اعمال می شود:

1. سلب حق عرضه و همراهی مشتری؛
2. محرومیت از شریک زندگی؛
3. مجازات 10 (30100) برابر تخلف.

با وجود اقدامات ضد دامپینگ معرفی شده، هنگام تجزیه و تحلیل فعالیت های تدارکاتی سازمان های دولتی، می توان انحراف قابل توجهی را از لیست قیمت مشاهده کرد.

مفهوم "برای قیمت" نوع خاصی از دامپینگ رایج در حوزه فناوری اطلاعات است. بسته به وضعیت مشتری، وضعیت شریک و معامله پیشنهادی، شرکت توسعه بر ارزش فراتر رفتن از لیست قیمت توافق می کند.

بنابراین، برای تحویل های بزرگ نرم افزار آنتی ویروس، "برای قیمت" می تواند تا 30٪ باشد که یک شاخص بسیار بزرگ در این زمینه است.

دامپینگ در کوتاه مدت می تواند ابزار خوبی برای ایجاد روابط، ایجاد پایگاه و تجربه باشد.

باید در نظر داشت که تعدادی از مشتریانی که به دلیل هزینه کم به سازمان مراجعه کرده‌اند، در صورت افزایش قیمت‌ها به سطح عادی، بعید است که باقی بمانند. دامپینگ منظم نشانه این است که ساختار فروش نیاز به تعدیل دارد.

منبع: http://delatdelo.com/spravochnik/terminy/demping-chto-eto-takoe.html

دامپینگ: مزایا و معایب استفاده

فروش کالا با قیمتی کمتر از قیمت تمام شده می تواند دلایل زیادی داشته باشد: این میل به جذب مشتریان جدید، گسترش بازارهای فروش به کمک قیمت های دامپینگ و تمایل به برنده شدن در قرارداد دولتی و آخرین فرصت است. برای نجات وجه در صورت ورشکستگی یک شرکت، و گاهی اوقات صرفاً پایان عمر مفید محصول.

توجه!

با یک رویکرد ماهرانه، دامپینگ به عنوان یک ابزار تجاری می تواند بسیار مفید باشد، اما نیاز به ارزیابی متعادل از خطرات احتمالی دارد.

دامپینگ عبارت است از کاهش مصنوعی هزینه کالاها، خدمات یا کارها به منظور تسخیر بازارهای خارجی.

دامپینگ همچنین در حال تبدیل شدن به یک ابزار رقابتی گسترده است، از جمله منجر به تبعیض قیمتی بین‌المللی می‌شود.

آنها برای چه مواردی مناسبند

تسخیر بازارهای جدید به عنوان اولین هدف استفاده از دامپینگ. دامپینگ معمولاً برای تصرف بازارهای جدید توسط یک شرکت استفاده می شود.

کل ایالت ها اغلب هنگام صادرات محصولات کشاورزی، فولاد و سایر محصولات به دامپینگ متوسل می شوند.

معمولاً در مقیاس تجارت بین المللی از جمله برای حمایت از تولیدکنندگان داخلی انجام می شود.

بیرون راندن رقبا به عنوان دومین هدف استفاده از دامپینگ. دامپینگ اغلب برای بیرون راندن رقبای بالقوه استفاده می شود.

این شرکت می تواند از قبل با ضررهای معین و قیمت های نامطلوب برای خود موافقت کند تا بتواند سهم قابل توجهی از بازار را به دست آورد و قیمت ها را افزایش دهد - جبران زیان های خود به بهای سود بیشتر. یک ابزار رایج در کار شرکت های خرده فروشی شبکه.

سیاست عمومی.از دامپینگ می توان برای سیاست های عمومی استفاده کرد. به ویژه، برای کاهش بهره وام مسکن.

برای این منظور سازمان های دولتی ایجاد می شود و از بانک هایی با مشارکت دولتی استفاده می شود. بودجه برای اجرای برنامه ها اختصاص داده می شود.

در نتیجه امکان کاهش نرخ سود وام مسکن وجود دارد، زیرا بانک های تجاری باید در فضای رقابتی این روند را دنبال کنند.

مزایای بانکیتا حدودی دامپینگ توسط شرکت‌ها از جمله بانک‌های با مشارکت دولتی استفاده می‌شود.

آنها نرخ های نسبتا پایینی را برای جذب مشتریان بانک های تجاری ارائه می دهند. علاوه بر این، بانک هایی با مشارکت دولتی به منابع مالی ارزان تری دسترسی دارند.

تفاوت قیمت.دامپینگی وجود دارد که در آن قیمت محصولات مشابه در بازارهای خارجی و داخلی تفاوت قابل توجهی دارد.

به ویژه، هنگام عبور از مرز دولتی، هزینه گاز و نفت به طور قابل توجهی افزایش می یابد.

اگرچه وضعیت معکوس نیز امکان پذیر است - به ویژه وام های خارج از کشور ارزان تر از روسیه است.

انواع

دامپینگ می تواند انواع مختلفی داشته باشد. به ویژه، کشورهای توسعه یافته در حال تجربه دامپینگ هزینه و قیمت هستند.

• دامپینگ قیمت. همبستگی قیمت فروش در بازارهای خارجی و داخلی. اگر قیمت برای غریبه ها ارزان تر باشد، دامپینگ قیمت خواهد بود.
• دامپینگ پرهزینه همبستگی قیمت فروش در بازار خارجی با هزینه های تولید. دامپینگ هزینه - زمانی که فروش به افراد غریبه کمتر از قیمت تمام شده است.
• دامپینگ عمده فروشی. دسته بزرگی از اوراق بهادار یا کالا بدون توجه به فاکتور قیمت و تقاضا برای محصولات عرضه می شود.

دامپینگ انحصاری این دامپینگ زمانی اتفاق می‌افتد که یک بنگاه یا گروهی از بنگاه‌های اقتصادی در کشور خود توانسته باشند به انحصار تبدیل شوند و قیمت‌های پایین‌تری برای کالاها در مقایسه با پیشنهادات خود در بازار داخلی ارائه کنند.

اما با چنین سیاستی فرض بر این است که از بانک ملی حمایت شود تا کالاهای فروخته شده در بازار داخلی توسط کالاهای خارجی با قیمت مناسب تر شلوغ نشود.

دامپینگ فناوری - قیمت های پایین تر به دلیل عملکرد بهتر شرکت به دست آمده توسط فناوری پیشرفته ارائه می شود.

دامپینگ اجتماعی این دامپینگ برای تعیین منفعت قیمتی که کشور صادرکننده از هزینه های تولید بسیار پایین به دست آورده است - با توجه به توسعه اجتماعی پایین و استانداردهای زندگی استفاده می شود.

دامپینگ پراکنده فروش در قالب یک "فروش" بین المللی - قیمت یا هزینه دامپینگ. طراحی شده برای کاهش موجودی غیر نقدی کالا. این تخلیه کوتاه مدت است.

با در نظر گرفتن منشاء بازار این دامپینگ، بدون استفاده از اقدامات ضد دامپینگ و تباهی رقبا، هیچ گونه تخطی از فرآیندهای بازار وجود ندارد.

دامپینگ عمدی می تواند برای بیرون راندن رقبا با به دست آوردن سهم بازار با تعیین قیمت های انحصاری طراحی شود.

دامپینگ دائمی این یک فروش طولانی مدت، سیستماتیک و ثابت برای دامپینگ قیمت است. ویژگی بارز چنین دامپینگی هزینه های کمتر است.

تغییرات در قیمت ها ممکن است، از جمله در بازار خارجی کمتر از قیمت خانه. چنین دامپینگی منشأ بازار دارد، که منجر به اختلال در فرآیندهای بازار نمی شود، اگرچه ممکن است رقبا آسیب ببینند.

توجه!

دامپینگ معکوس قیمت‌های صادراتی در مقایسه با بازار داخلی گران‌تر است. معمولاً به دلیل نوسانات ارز پیش بینی نشده بسیار نادر در نظر گرفته می شود.

دامپینگ متقابل این دامپینگ مستلزم تجارت متقابل بین دو کشور در یک محصول با قیمت های کاهش یافته است. یک اتفاق نادر - با انحصار بالای یک محصول خاص در بازار داخلی.

دامپینگ "سرکش". بر اساس فروش طولانی مدت، ثابت و سیستماتیک به منظور دامپینگ "هزینه". طراحی شده برای از بین بردن رقبا با خلاص شدن از شر آنها.

مشخصه آن فروش محصولات با ضرر در ابتدا برای خود است تا از وضعیت انحصاری به دست آمده برای افزایش تعرفه ها در آینده استفاده کند.

دامپینگ غیر بازاری چنین دامپینگی هنگام صادرات از کشوری با اقتصاد غیربازار استفاده می شود.

تخلیه پنهان شرکت ها همیشه محصولات خود را کمتر از قیمت تمام شده به منظور رقابت ناعادلانه یا افزایش فروش عرضه نمی کنند. به طور خاص، معاملات با علائم کاهش در پایه مشمول مالیات قابل ذکر است.

اغلب واردکنندگان تصمیم می گیرند محصولات را با قیمتی کمتر از فاکتور صادرکننده بفروشند. این طرح برای بهینه سازی مالیات استفاده می شود. اما شرکت کنندگان در چنین معاملاتی باید به یکدیگر اطمینان داشته باشند.

تخلیه گاه به گاه این محبوب ترین و گسترده ترین دامپینگ در نظر گرفته می شود - به منظور فروش موجودی اضافی به قیمت های برابر.

به عنوان مثال، زمانی که سطح تولید از ظرفیت بازار داخلی بیشتر شود، شرکت باید خودش تعیین کند که بخشی از ظرفیت تولید خود را رها کند یا فروش را با قیمت های کاهش یافته انجام دهد.

در مورد دوم، سهم شرکت در جذب مشتریان اضافی برای گسترش مخاطبان هدف است.

برای چنین فروش هایی از راه حل های بازاریابی مختلفی استفاده می شود - نشان دادن کالا در برچسب قیمت، مزه کردن، نمایش محصولات در قابل توجه ترین مکان ها و غیره.

فروشگاه ها دامپینگ گسترده ای برای کالای اصلی دارند که این امر را با قیمت بالاتر خدمات اضافی یا محصولات مرتبط جبران می کند.

فروش دامپینگ همچنین می تواند توسط عوامل تنظیم شده توسط 40 قانون مالیات فدراسیون روسیه، در طول نوسانات فصلی یا سایر نوسانات تقاضا، با از دست دادن احتمالی کیفیت مصرف کننده کالا پس از تاریخ انقضا، ایجاد شود.

مزایا و معایب

جنبه های مثبت دامپینگ عبارتند از:

1. توانایی پیاده سازی و تبلیغ در بازار منتخب، از جمله با موقعیت نسبتاً قوی رقبای خود.
2. تبلیغ موثر محصول دامپینگ نیازی به سرمایه گذاری و هزینه های اضافی ندارد.
3. دامپینگ نیازی به سرمایه گذاری نقدی ندارد، در مقایسه با روش های دیگر جذب مصرف کنندگان.

نکات منفی عبارتند از:

• شاخص های عملکرد پایین تر شرکت - با کاهش سودآوری، سودآوری و سایر موارد.
• این شرکت با استفاده از دامپینگ، جامعه حرفه ای را علیه خود معطوف می کند.
• مصرف کنندگان می توانند نگرش منفی نسبت به محصولات ایجاد کنند. از این گذشته ، اکثر خریداران مطمئن هستند - قیمت در مورد کیفیت محصول صحبت می کند.

اگر تصمیم دارید از دامپینگ در تجارت خود استفاده کنید

نکته 1. نباید هزینه کالای فروخته شده را دست کم بگیرید.در غیر این صورت، معامله ممکن است صوری شناخته شود.

با توجه به حکم دادگاه FAS TsO مورخ 19.03.2008 به شماره A681503 / 07117/3، بطلان قرارداد فروش تأیید شد که در آن تظاهر آشکار شد.

به گفته دادگاه، دست کم گرفتن فروش یک خودرو تحت قرارداد تقریباً ده برابر آشکار شد.

نکته 2. تهیه توجیهی مستند برای فروش زیر قیمت الزامی است.

شرایطی که شرکت ها مجبور به استفاده از دامپینگ هستند را می توان در اسناد سیاست بازاریابی شرکت ثبت کرد.

این شرایط سیاست بازاریابی باید برای همه طرف‌های مقابل اعمال شود.این سند همچنین می‌تواند گزارش یک ارزیاب مستقل باشد.

در نامه وزارت مالیه به شماره 030207/1160 به تاریخ 10 می 2011 روش ها و توصیه هایی برای تعیین قیمت بازار بحث شده است.

محاسبه آن بر اساس مقایسه شرایط معامله برای کالاها، کارها یا خدمات همگن انجام می شود.

با توجه به مفاد بند 11 هنر. 40 قانون مالیات فدراسیون روسیه، قیمت بازار محصولات با استفاده از منابع رسمی داده ها در قیمت بازار، اطلاعات مربوط به قیمت های مبادله تعیین و شناسایی می شود.

برای تعیین قیمت، استفاده از اطلاعات در پایگاه اطلاعاتی مقامات ایالتی غیرقابل قبول است - تأییدیه توسط فرمان سرویس فدرال ضد انحصار ناحیه سیبری غربی در 24 مه 2007 شماره F043145 / 2007 (34398A27) تأیید شده است. -31).

نکته 3. هنگام ثبت اسناد اولیه سعی نکنید اطلاعات نادرست را نشان دهید

این اطلاعات ممکن است توسط سازمان مالیاتی تأیید شود. به طور خاص، اطلاعات نادرست در صورتحساب ها مطابق با فرمان FAS منطقه Volgo-Vyatka در 25.07.2008 فاش شد.

طبق دستور، صحت معاملات تجاری تایید نشده و صوری بودن معاملات تشخیص داده شده است.

با این حال لازم است موضع دیگری در این زمینه لحاظ شود. در فرمان سرویس فدرال ضد انحصار منطقه سیبری غربی در تاریخ 02.09.2009 شماره Ф045347 / 2009 (19043A27-41) تصمیمی تصویب شد که براساس آن، اطلاعات نادرست نمی تواند به عنوان مبنای کافی برای محاسبه مجدد ارزش مورد استفاده قرار گیرد. بنابراین، با محاسبه برای مالیات های اضافی.

نکته 4. معاملات بین اشخاص مرتبط را حذف کنیدبا توجه به فرمان سرویس فدرال ضد انحصار منطقه مسکو در تاریخ 16.02.2010 به شماره KA-A40 / 1492109 در مورد شماره A4024674 / 099078، می توان نتیجه گرفت که ارائه قیمت برای کالاها کمتر از هزینه مربوطه غیرممکن است. مهمانی.

در واقع، با توجه به این واقعیت، تأیید اضافی ممکن است فرض شود. طبق 20 قانون مالیات فدراسیون روسیه، سازمان ها یا افراد تحت شرایط خاصی به یکدیگر وابسته خواهند بود:

1. مشارکت مستقیم و (یا) غیرمستقیم شرکت در سازمان دیگری با سهم کل از این مشارکت بیش از 20٪.
2. وقتی فردی برحسب موقعیت رسمی خود تابع دیگری باشد.
3. روابط زناشویی و خانوادگی افراد.
4. رایج ترین موقعیت ها در عمل زمانی است که افراد اقوام و اعضای خانواده هستند.

اما ما می توانیم در مورد برخی از نتایج مثبت عمل قضایی صحبت کنیم - نمایندگان سازمان مالیاتی باید غیرقانونی بودن کم بیان قیمت ها را تأیید کنند.

طبق بند 1 هنر. 40 قانون مالیات فدراسیون روسیه، این سازمان مالیاتی است که باید این واقعیت را ثابت کند که قیمت معامله با قیمت های بازار مطابقت ندارد. سازمان مالیاتی باید قانونی بودن تصمیم اخذ مالیات اضافی را اثبات کند.

علیرغم نیاز به چنین اثباتی، مهم است که شرکت ها از خود در برابر چنین خطری محافظت کنند - با تهیه مجموعه ای از اسناد مربوطه برای اثبات مشروعیت قیمت مشخص شده و تهیه اسناد اولیه برای معامله.

در این صورت قیمت نباید از قیمت تمام شده بیشتر از 20 درصد باشد. در واقع، در غیر این صورت، قیمت های ذکر شده باید مطابق با مفاد هنر توجیه شوند. به عنوان مثال، 40 قانون مالیات فدراسیون روسیه، به دلیل نوسانات فصلی قیمت در بازار.

چگونه مبارزه کنیم

جنگ تا پیروزی... این استراتژی کاهش قیمت با رعایت 3 اصل اجباری استفاده می شود:

• هزینه کمتر در مقایسه با رقبا به دلیل ساختار مدیریت فشرده یا اتوماسیون بهتر. یا این فرصت را دارید که هزینه ها را بدون تأثیر منفی بر کیفیت کاهش دهید.
• موقعیت مالی با ثبات تر شرکت شما. مزیت را می توان با شاخص های مستقیم یا غیر مستقیم تعیین کرد. در مورد اول، اینها صورتهای مالی هستند، در مورد دوم - اندازه شبکه شعب، گردش مالی روزانه و غیره.
• تقاضا برای کالاها و خدمات به طور مستقیم به قیمت بستگی دارد. به ویژه، این وضعیت برای بازار حمل و نقل هوایی مسافر معمول است.

سگ پارس می کند - کاروان می رود... در شرایط خاص، ممکن است به اقدامات رقبا واکنش نشان نداد:

1. شما موقعیت مسلط خود را در بازار حفظ می کنید، ارزش محصولات شما کمتر از 50 درصد با قیمت آن تعیین می شود. برای انجام این کار، باید اجزای دیگری وجود داشته باشد که برای خریداران ارزش ایجاد کند.
2. اطمینان به ثبات سایر اجزای ارزش مصرف کننده محصولات خود، بیش از رقبای خود.

حتما به خاطر داشته باشید - با وفاداری زیاد مشتریان و خریداران، احتمال دارد که نسبت درصد سودآوری کسب و کار به درآمد آسیب نبیند، اما عواقب منفی برای فروش ممکن است.

به هر حال، برخی از مشتریان با قیمت کمتری به سراغ یک رقیب می روند.

تفرقه بینداز و حکومت کن... امکان استفاده از قیمت گذاری متمایز، تقسیم پیشنهاد به پایه و حق بیمه.

این استراتژی مربوط به شرکت های تجاری است، نه شرکت های خدماتی. طیف گسترده ای از ویژگی ها و ویژگی های اضافی باید توسط محصولات در بخش برتر ارائه شود.

هزینه پایه می تواند با رقیب قابل مقایسه باشد و ضررهای اجتناب ناپذیر را می توان با سودآوری محصول برتر جبران کرد.

پاسخ نامتقارن... این روش ترجیح داده شده ترین روش در نظر گرفته می شود، اگرچه زمان برترین نیز می باشد. در پاسخ به دامپینگی محصول، باید قیمت را بدون تغییر رها کرد، اما در مهمترین پارامترها برای خریداران، خواص محصول را بهبود بخشید.

این نتیجه را می توان با بهبود فرآیندهای تولید، فناوری های تولید ناب و خودکارسازی گردش کار و تولید به دست آورد.

به ویژه، به لطف انتقال از نیمه تریلرهای همدما به تریلرهای یخچال دار، پیشرفت کیفی در زمینه لجستیک حاصل شد که امکان دستیابی به ضمانت های اضافی برای انطباق با رژیم دمایی تعیین شده برای تحویل محصولات غذایی را فراهم کرد.

منبع: https://www.kom-dir.ru/article/156-demping

پنج قانون برای کاهش قیمت سودآور

هر شرکتی دوست دارد محصول خود را با موفقیت و حتی با قیمت های بالاتر از رقبا به فروش برساند. این در حالی است که وضعیت بازار همیشه مساعد نیست و گاهی نیاز به کاهش قیمت وجود دارد.

توجه!

فقط به این دلیل که دیگران آن را انجام می دهند، قیمت ها را کاهش ندهید. اما واقعیت را نیز نادیده نگیرید. واکنش صحیح به دامپینگ چیست؟

هر شرکتی دوست دارد محصول خود را با موفقیت بفروشد و حتی با قیمت های بالاتر از قیمت های رقبا. اما وضعیت بازار همیشه مساعد نیست و کاهش قیمت تمام شده محصول ضروری می شود. واکنش صحیح به دامپینگ چیست؟

راه های زیادی برای مقابله با جنگ قیمت وجود دارد. به عنوان مثال، می توانید یک انحصاری ایجاد کنید.

بدیهی است که در این صورت اصولاً رقابت قیمت غیرممکن است. همچنین می توانید از تکنیک مبهم سازی مشتری استفاده کنید. واضح ترین مثال توسط اپراتورهای سلولی ارائه شده است.

هنگام مطالعه طرح های تعرفه، مصرف کننده نمی تواند آنها را مقایسه کند. هزینه نهایی خدمات شامل هزینه اشتراک، هزینه مکالمات درون شبکه و سایر شماره های موبایل، رومینگ، هزینه تماس های بین المللی و بین شهری و غیره می باشد.

بنابراین، جنگ قیمتی وجود ندارد زیرا قیمت قابل مقایسه نیست. سه سال است که به یک طرح تعرفه متصل هستم، زیرا معتقدم (!) هنوز هم برای من سودآورترین است.

در نهایت، می توان دلیل قیمت بالای کالاها و خدمات این شرکت را پیدا کرد. اینجا نیازی به اشتباه گرفتن چیزی نیست.

این شرکت ادعا می کند که قیمت کمی بالاتر از رقبا دارد، اما در عین حال به مشتریان تفاوت واقعی محصولات یا خدمات آنها را با پیشنهادات جایگزین ارائه می دهد.

قیمت مهم است، اما تنها ویژگی یک محصول نیست. بنابراین، می‌توان توجه مصرف‌کننده را به تفاوت مثبت کالاها یا خدمات شرکت جلب کرد و به این ترتیب قیمت را به پس‌زمینه سوق داد.

نوت‌بوک‌های توشیبا نسبت به برندهای مشابه گران‌تر هستند، اما در برابر لرزش مقاوم‌تر هستند. این یک ویژگی بسیار مهم است، با توجه به نحوه عملکرد آنها. یکی از گزینه های تغییر استدلال مزیت رقابتی است.

جنگ های " جناحی " و " حزبی "

شما همچنین می توانید با کمک روش های دیگر بازاریابی استراتژیک، به ویژه جنگ های بازاریابی، استدلال را تغییر دهید. در چارچوب این رویکرد، اقدامات «جنبه‌ای» و «چریکی» را بررسی خواهیم کرد.

بیایید یک موس کامپیوتر را به عنوان مثال در نظر بگیریم. معمولاً حدود سه تا پنج دلار هزینه دارد. از نقطه نظر "جنگ های جناحی"، بنگاه باید محصولی ارائه دهد که انتخاب خریداران را به نفع خود تغییر دهد.

بنابراین، به عنوان مثال، ماوس های نوری برای اولین بار در بازار ظاهر شدند، که این امکان را به وجود آورد که یک بار و برای همیشه روش ناخوشایند تمیز کردن توپ و مکانیسم های درایو را فراموش کنیم. سپس موش های بی سیم آمدند.

لازم به ذکر است که قیمت چنین دستگاه هایی از 15-17 دلار شروع می شود. به دنبال آن، برخی از شرکت ها ماوس های رادیویی نوری را با هزینه 22 تا 25 دلار به مصرف کنندگان عرضه کردند.

استراتژی «جنگ چریکی» نیز وجود دارد. شرکت باید بخشی را پیدا کند که هیچ کس به آن تظاهر نکند.

به عنوان مثال، موش در یک جعبه چوبی در حال حاضر در بازار است. به طور طبیعی، لمس آنها نسبت به پلاستیکی خوشایندتر است. قیمت آنها از 100-150 دلار شروع می شود.

کمی بعد، موش های چوبی ظاهر شدند که به عنوان سوغاتی، با آرم یا کتیبه استفاده می شد.

همه این رویکردها استدلال را تغییر می دهند و مشتری را تشویق می کنند تا علیرغم وجود جایگزین های ارزان تر، بیشتر بپردازد.

قانون اول

فقط به این دلیل که دیگران آن را انجام می دهند، قیمت ها را کاهش ندهید. اما واقعیت را نیز نادیده نگیرید.

اغلب مدیران فروش اولین کسانی هستند که از مشتریان خود خبر کاهش قیمت را می شنوند و بلافاصله با پیشنهاد برای انجام اقدامات متقابل به سراغ مدیر فروش می روند. مدیریت ابتدا باید صحت اطلاعات دریافتی را بررسی کند.

به عنوان مثال، می توانید یک سوال از مشتری بپرسید: "کدام شرکت قیمت ها را کاهش داده است و چقدر؟" اگر مشتری از نام بردن رقیب خودداری کند، چنین اطلاعاتی باید غیر قابل اعتماد در نظر گرفته شود. اگر شرکتی را نام می برد، ادامه روشن شدن حقیقت ضروری است.

برای انجام این کار، منطقی است که با سایر مشتریان صحبت کنید، پویایی خرید آنها از شرکت خود را تجزیه و تحلیل کنید (آیا حجم کاهش می یابد؟) همچنین می توانید از روش های هوش رقابتی استفاده کنید.

در این صورت سعی کنید از طرف یک شرکت ساختگی با مشتری مذاکره کنید.

در صورت تایید اطلاعات، ابتدا مدیر باید سعی کند از روش های پیشنهادی در این مقاله استفاده کند. اگر آنها کار نمی کنند، قیمت باید کاهش یابد.

قانون دوم

با کاهش قیمت خلاق باشید. خلاقیت، در اصل، الگوریتمی نیست. اما به عنوان یکی از ایده های کاری، می توانید «عدم تقارن» را پیشنهاد دهید.

بنابراین، شرکت به منبع رفاه مالی رقیب ضربه می زند و او را وادار می کند تا به توصیه ادامه جنگ قیمت فکر کند.

قانون سوم

در مورد فروش است. هرگونه فروش باید دلیل داشته باشد و از نظر زمانی محدود باشد.

اگر این کار انجام نشود، مشتریان شروع به درک قیمت کم ارزش شده نه موقتی، بلکه دائمی می کنند. پس از آن، افزایش آن بسیار دشوار خواهد بود.

قانون چهارم

فقط در یک بازار بالغ قیمت ها را کاهش دهید. بازار نابالغ چیست؟

این در شرایطی است که دایره تامین کنندگان، خریداران و از همه مهمتر کانال های انتشار اطلاعات بین آنها ایجاد نشده است.

در این مورد، کاهش قیمت دوچندان غیر منطقی است: مصرف کنندگان به سادگی از تبلیغات شما به موقع اطلاعی ندارند.

قانون پنجم

مطمئن شوید که کاربر نهایی سود می برد. انجام این امر همیشه امکان پذیر نیست. با این حال، اگر در اختیار شماست، مطمئن شوید که تخفیف به واسطه (داخل کانال توزیع) ختم نشود.

شرکای شما باید برای افزایش حجم خرید، با جذب مشتریان جدید یا افزایش فروش به مشتریان فعلی، هزینه کنند.

به عبارت دیگر، مطمئن شوید که واسطه، یعنی خریدار شما، به این معنا، "از روی سود" کار نمی کند، بلکه "از روی گردش مالی" کار می کند.

من به عنوان مدیر بازرگانی یک شرکت کاغذ چاپ وارداتی، رویکرد مشابهی را تجربه کردم.

در پاسخ به درخواست ما برای تخفیف در دسته بعدی کاغذ از صادرکننده، استعلامی مبنی بر قصدمان برای صرف این پول دریافت کردیم.

اگر قرار بود "هزینه های عمومی شرکت" (تعمیرات، خرید حمل و نقل، افتتاح شعبه و غیره) انجام دهیم، از ما امتناع می کردند.

به یک نکته دیگر توجه کنید. اگر قیمت در بازار به طور پیوسته کاهش یابد، به احتمال زیاد مجبور خواهید بود آن را نیز کاهش دهید. اما قبل از اینکه به سراغ آن بروید، این گزینه را به مشتری پیشنهاد دهید.

مبلغ معامله را بدون تغییر می گذارید، اما مقدار کالا را افزایش می دهید. اگر شریک با این امر موافقت کند، می توانید فروش را برای کل شرکت افزایش دهید و ساختار فروش به مشتری را بهبود ببخشید.

خلاصه کنید. از رقابت قیمت به هر طریقی اجتناب کنید. تقریباً همیشه راهی برای اشغال بازار مورد نیاز بدون توسل به دامپینگ وجود دارد.

) اقدامات ضد دامپینگ را در اجرای مناقصه و مزایده تعیین می کند. دامپینگ فروش محصولات با هزینه مصنوعی کم است. در گذشته، یک تولید کننده بی وجدان که کمترین قیمت را برای یک محصول ارائه می کرد، برنده مناقصه ها و مزایده ها می شد. این اقدامات بدون ارتباط با مهارت و کیفیت اجرای دستورات در گذشته، ناشی از تاخیر در اجرای دستورات دولتی، فسخ قراردادها، زوال اموال کالاها و هدر رفت بودجه بود. بنابراین ماده 37 در تشریح اقدامات ضد دامپینگ اضافه شد.

ماده 37 آخرین بار در 4 ژوئن 2014 بازنگری شد. از نظر ظاهر قسمت دوازدهم با نسخه قبلی تفاوت دارد. بیایید نگاهی دقیق تر به تمام بخش های مقاله در مورد اقدامات ضد دامپینگ بیندازیم.

قسمت اول

بخش اول اقدامات ضد دامپینگ را توصیف می کند که در شرایطی اعمال می شود که ارزش اولیه (حداکثر) قرارداد بیش از 15 میلیون روبل است و خریدار بالقوه ارزش قرارداد را ارائه می دهد که 25٪ یا بیشتر کمتر از NMCK است. این مستلزم اقدامات ضد دامپینگ است که به صورت افزایش 1.5 برابری در میزان ضمانت پولی برای اجرای قرارداد ثبت شده در اوراق تدارکات بیان شده است. اما اگر در قرارداد امکان پیش پرداخت قید شده باشد، این مبلغ ضمانت مالی نباید کمتر از آن باشد.

بخش دوم

وضعیتی که در قسمت 2 هنر توضیح داده شده است. 37 قانون 44-FZ، روند اقدامات و اقدامات ضد دامپینگ را با هزینه اولیه (حداکثر) توافق 15 میلیون روبل تعیین می کند. یا کمتر و پیشنهاد مناقصه گزار مبنی بر کاهش مبلغ 25 درصد یا بیشتر. در این صورت همان اقدامات ضد دامپینگ برای تامین کننده برای افزایش 1.5 برابری حجم وثیقه نقدی در نظر گرفته شده است. همچنین به عنوان جایگزین، تامین کننده فرصت ارائه اطلاعاتی را دارد که حسن نیت خود را تایید می کند که این نیز نوعی اقدام ضد دامپینگ است.

قسمت سوم

با توجه به هنر. 37 در مورد اقدامات ضد دامپینگ، اطلاعاتی که بتواند حسن نیت مناقصه گزار را ثابت کند باید در دفتر ثبت قراردادها و تأیید کنید که تامین کننده انجام می دهد:

• 3 قرارداد یا بیشتر 1 سال قبل از تاریخ درخواست. کلیه قراردادها باید بدون دریافت جریمه از طرف تامین کننده اجرا شود.
• 4 یا بیشتر قرارداد به مدت 2 سال. 75% از قراردادهای فوق باید بدون اعمال جریمه در رابطه با تامین کننده اجرا شود.
• 3 یا بیشتر قرارداد به مدت 3 سال. در حین اجرای قراردادها، شرکت کننده نباید مشمول جریمه شود.

هزینه 1 قرارداد = هزینه پیشنهادی مناقصه گزار به صورت معادل - نه کمتر از 20%. این الزام کلی برای اقدامات ضد دامپینگ است.

قسمت چهارم

اطلاعات مشخص شده در قسمت 3 ماده 37 در مورد اقدامات ضد دامپینگ باید در برنامه درج شود. اگر اطلاعات تایید نشده باشد، کمیسیون تدارکات درخواست را رد می کند. این تصمیم در پروتکل مربوطه گنجانده شده است و دلایل رد درخواست توضیح داده شده است. حداکثر تا روز کاری پس از روز امضای پروتکل به شرکت کننده اطلاع داده می شود.

در FZ-44، قسمت 4 هنر. 37 در مورد اقدامات ضد دامپینگ، گفته می شود که اگر درخواست حاوی اطلاعات تأیید کننده حسن نیت شرکت کننده نباشد، مبلغی 1.5 برابر بیشتر از میزان اجرای قرارداد پرداخت می کند.

قسمت پنجم

اقدامات ضد دامپینگ از قبل تعیین می شود - در صورت برگزاری مزایده، شرکت کننده در تدارکات زمانی که قرارداد امضا شده را برای مشتری ارسال می کند، اطلاعاتی را که در قسمت سوم مقاله توضیح داده شده است، ارائه می دهد. در صورتی که تامین کننده این روال را رعایت نکند یا این اطلاعات نادرست تشخیص داده شود، انحراف وی از امضای قرارداد تلقی می شود. در نتیجه، کمیسیون پروتکلی را تنظیم می کند و داده ها را وارد ثبت می کند.

قسمت ششم

تامین کننده باید تضمین توافق شده را قبل از انعقاد معامله تامین کند. عدم انجام این امر به منزله فرار از قرارداد است. یک پروتکل تنظیم می شود و اطلاعات در رجیستر ثبت می شود. به همه شرکت کنندگان تدارکات مطابق با هنر از این موضوع اطلاع داده می شود. 37 در مورد اقدامات ضد دامپینگ.

قسمت هفتم

این قانون مسابقات را نادیده نگرفته است، جایی که هدف اجرای تحقیق و توسعه، کار علمی و فنی و ارائه خدمات مشاوره است. اقدامات ضد دامپینگ مشتری را قادر می سازد تا مقادیر متفاوتی از اهمیت معیارهای ارزیابی سفارشات را در اسناد تعیین کند. اگر پیشنهاد برای ارزش قرارداد:

• تا 25٪ کمتر از قیمت اصلی (حداکثر)؛
• بیش از 25٪ کمتر از قیمت اصلی (حداکثر).

قسمت هشتم

اگر پیشنهاد برای ارزش قرارداد بیش از 25٪ کمتر از قیمت اولیه (حداکثر) باشد، اقدامات ضد دامپینگ اعمال می شود، در این صورت اندازه ارزش پیشنهاد قیمت 10٪ از مجموع ارزش ها است. سایر معیارهای ارزیابی

قسمت نهم

قسمت 9 هنر. 37 در مورد اقدامات ضد دامپینگ، قانون 44-FZ قراردادهای عرضه کالا (غذا، دارو، سوخت) را شرح می دهد. اگر قیمت پیشنهادی 25٪ یا بیشتر از NMCK کمتر باشد، شرکت کننده در تدارکات باید قیمت قرارداد پیشنهادی را تایید کند. توسط اسناد زیر تایید شده است:

• یک سند گارانتی از سازنده، که نشان دهنده هزینه و حجم کالای عرضه شده است (دریابید).
• اسنادی که ثابت کند کالا در دست شرکت کننده است.
• محاسبات و اسنادی که ثابت می کند شرکت کننده در تدارکات می تواند تحویل را با قیمت پیشنهادی انجام دهد.

بخش دهم

طبق ماده اقدامات ضد دامپینگ، تایید قیمت پیشنهادی قرارداد توسط شرکت کننده در تدارکات ارائه می شود:

• که قیمت قرارداد آن برای شرکت در مناقصه 25 درصد کمتر از بهای تمام شده اصلی و بیشتر در تیراژ است. رد درخواست توسط کمیسیون انجام می شود که در پروتکل ذکر شده است.
• که در صورت حراج قرارداد را با امضا برای مشتری ارسال کرده است. عدم رعایت این الزام به منزله اجتناب از امضای قرارداد بوده و اقدامات ضد دامپینگ اعمال خواهد شد. قرارداد امضا نمی شود و معامله با یکی دیگر از شرکت کنندگان در مزایده که شرایط بهتری را ارائه می دهد منعقد می شود.

قسمت یازدهم

اقدامات ضد دامپینگ برای شرکت کننده مناقصه / مزایده به طور کامل اعمال می شود که برنده روش مناقصه است، اما در عین حال به عنوان فرار از انعقاد قرارداد شناخته می شود.

قسمت دوازدهم

اگر قیمت پیشنهادی کمتر از 25 درصد حداکثر قیمت فروش ثبت شده باشد، مقررات ضد دامپینگ در مورد تهیه داروهای ضروری اعمال نمی شود.

دانلود

قانون شماره 44-FZ "در مورد سیستم قراردادی در زمینه تهیه کالاها، کارها، خدمات برای رفع نیازهای دولتی و شهرداری" قابل دانلود است.

هنر 37 اقدامات ضد دامپینگ را تنظیم می کند و بر غیرقابل قبول بودن کاهش ارزش مصنوعی در رویه ها یا مزایده های رقابتی متمرکز است. اقدامات ضد دامپینگ مشمول NMCC است. میزان وثیقه نقدی برای اجرای قرارداد مشخص شده است، اطلاعاتی که شرکت کننده در تدارکات باید برای اثبات حسن نیت خود ارائه دهد. تمام اطلاعات لازم در مورد شرکت کنندگان را می توان در رجیستری یافت.

دامپینگ- فروش توسط سازمان کالا یا خدمات زیر بهای تمام شده فروش و تولید آنها. دامپینگ یکی از روش های مؤثر مبارزه رقابتی است که هدف آن قاعدتاً تسخیر بازار و دستیابی به مزیت های اقتصادی و همچنین کاهش مالیات و افزایش جریان های مالی شرکت است.

Dumping از شکل طولانی فعل انگلیسی dump - to dump, to dump می آید. دامپینگ - دامپینگ کالا (کاهش موجودی کالا)، فروش کالا به قیمت های "معقول".

در رویه تجاری بین المللی، دامپینگ زمانی است که یک محصول در یک بازار صادراتی با قیمتی کمتر از قیمت داخلی آن بازار به فروش می رسد تا رقبا را سرکوب کند. عوارض ضد دامپینگ - نوعی حقوق گمرکی؛ وظایفی که برای ممانعت از ورود کالاها با قیمت پایین به کشور طراحی شده است، یعنی. با قیمت های کمتر از "ارزش عادی" این کالاها.

هدف دامپینگ- بیرون راندن رقیب، تسخیر بازار. دامپینگ به معنای کنار گذاشتن داوطلبانه سطح عادی سودآوری یا فروش محصولات (فروش خدمات) با زیان مالی به منظور دستیابی به سود در آینده، افزایش فروش و (یا) تصرف سهم بازار است.

تخلیه چیپ تریپدر این واقعیت نهفته است که تولید کننده در صورت وجود یک جزء حمل و نقل قابل توجه در ارزش کالا، هزینه های حمل و نقل محصولات را کاهش می دهد و در نتیجه فرصت های قابل توجهی برای کاهش قیمت ها به دست می آورد. تخلیه مداوم تراشه اغلب به این واقعیت منجر می شود که تولید کنندگان داخلی به سادگی قادر به مقاومت در برابر تهاجم خارجی نیستند و مجبور می شوند بازار خود را ترک کنند یا اقدامات جدی مانند سازماندهی مجدد تولید یا تلاش برای ورود به بازارهای خارجی انجام دهند.

دامپینگ موضعیهدف آن ایجاد یک الیگوپولی در بخش است. کاهش قیمت به زیر قیمت تمام شده در نتیجه اقدامات عمدی تولیدکنندگان بزرگ (تامین کنندگان) با هدف فشار قیمتی رقبای کوچک رخ می دهد. مستقیماً در دوره دامپینگ، خبری از خدمات یا کیفیت بالای محصولات نیست. فقط یک کاهش سیستماتیک در قیمت ها وجود دارد. پس از سازماندهی مجدد بازار، چند بازیگر باقی مانده قیمت ها را به حالت عادی برمی گرداند و در حال حاضر خریداران را با ویژگی های کالا و خدمات جلب می کنند.

کاهش قیمت دامپینگ نیست... سیاست قیمت گذاری این شرکت یکی از مهمترین ابزارهای مالی و بازاریابی است. از نقطه نظر بازاریابی، وظیفه کلیدی تعیین بخشی از بازار است که کالاها و خدمات شرکت باید در آن قرار گیرند. با این حال، موضوع موقعیت قیمت در بخش نیز مهم تلقی می شود. در عین حال، همه قیمت های پایین را نباید دامپینگ در نظر گرفت. قیمت ها در صورتی غیردامپینگ محسوب می شوند که:

• مبتنی بر کاهش هزینه های تولید است.
• مبتنی بر کاهش هزینه های تضمین فروش هستند.
• نتیجه یک برنامه بازاریابی برای تغییر موقعیت کالاها هستند،
• یک ابزار سهام بازاریابی تجاری هستند.

در این صورت چنین قیمت هایی قطعاً بالاتر از قیمت تمام شده بوده و با تلاش های بازاریابی شرکت قابل توجیه بوده و نمی توان آنها را در زمره دامپینگ ها قرار داد.

آنچه دامپینگ را متمایز می کند:

• دامپینگ به معنای کنار گذاشتن داوطلبانه سطح عادی سودآوری است.
• به طور مستقیم در طول دوره دامپینگ، هیچ بحثی از خدمات یا کیفیت بالای محصولات وجود ندارد.
• کاهش قیمت در نتیجه دستکاری های بازاریابی با کالاها دامپینگ نیست.
• هدف دامپینگ در درجه اول محیط رقابتی است.

تعداد برداشت: 46448