طرح تجاری برای افتتاح آژانس مسافرتی. چگونه یک آژانس مسافرتی را از ابتدا راه اندازی کنیم، از کجا شروع کنیم

یک آژانس مسافرتی در واقع یک مدیر فروش تور است. دومی یک برنامه سفر آماده است که توسط اپراتور تهیه شده است. این تور شامل رزرو هتل، برنامه های گشت و گذار و خدمات حامل (هواپیما، اتوبوس، کشتی های کروز) می باشد. تفاوت آژانس مسافرتی آزاد با آژانس مسافرتی این است که او به دفتر و تعداد کارمند زیاد نیاز ندارد. او می تواند همه کارها را آنلاین انجام دهد.

حق الزحمه نماینده شامل پورسانتی از فروش است که به ازای هر خریدار جذب شده توسط اپراتور پرداخت می شود. می تواند از 5% تا 10% هزینه کوپن باشد. بنابراین، درآمد آینده شما تعداد فروش انجام شده را تعیین می کند. یک آژانس مسافرتی مبتدی نباید انتظار سود سریع و بالا داشته باشد. درآمد پایدار مستلزم یک پایگاه مشتری ثابت است که ایجاد آن می تواند چندین ماه طول بکشد. میانگین حقوق یک کارگزار خانه بین 500 تا 1000 دلار در ماه است.

چگونه از ابتدا در خانه یک آژانس مسافرتی شویم

شما می توانید بدون مدرک تخصصی به عنوان آژانس مسافرتی شروع به کار کنید، اما این بدان معنا نیست که شما نیازی به دانش ندارید. ابتدا باید با قوانین مربوط به این نوع فعالیت و به طور کلی سفرهای توریستی (خارجی) آشنا شوید. همچنین، شما باید اصطلاحات، طبقه بندی تورها، ویژگی های انتخاب اپراتور تور، روش های ارتباط با مشتری و البته جغرافیا را مطالعه کنید.

قانونی شدن فعالیت عامل گردشگری

بدون ثبت نام رسمی، نه اپراتورهای تور و نه مشتریان با آژانس مسافرتی کار نمی کنند. شما می توانید به عنوان یک کارآفرین فردی (FOP) یا LLC ثبت نام کنید. در حالت اول، نگهداری اسناد و ثبت فعالیت‌ها بسیار آسان‌تر است؛ در حالت دوم، اعتماد بیشتری به شرکت شما وجود خواهد داشت.

هنگام ثبت نام، انتخاب صحیح کدهای فعالیت بسیار مهم است. و برای روسیه(OKVED-2)، و برای اوکراین(KVED 2017) اینها خواهند بود:

11 فعالیت آژانس های مسافرتی;
90 خدمات رزرواسیون و فعالیت های مرتبط.

هنگام ثبت نام، بهتر است یک طرح مالیاتی ساده را انتخاب کنید.

برای کار به عنوان نمایندگی فروش تورها نیازی به اخذ مجوز ندارید و بنابراین می توانید بلافاصله پس از ثبت نام شروع به کار کنید. اما در اینجا باید به یک نکته دیگر نیز توجه کرد. طبق قوانین فدراسیون روسیه، آژانس های مسافرتی، بر خلاف اپراتورها، در یک ثبت نام واحد ثبت نمی شوند و نیازی به حمایت مالی (ضمانت) ندارند. اگر در حال بررسی گزینه هایی برای تبدیل شدن به یک آژانس مسافرتی از ابتدا در اوکراین هستید، به وثیقه حداقل 2000 یورو نیاز دارید. در عین حال، اگر این مبلغ برای پوشش خسارات ناشی از عدم ارائه خدمات پرداخت شده از طریق تقصیر نماینده کافی نباشد، به عنوان یک مالک انحصاری، نه تنها وجوه تضمینی، بلکه دارایی شخصی را نیز در معرض خطر قرار می دهید.

سازمان های بانکی معمولاً ضامن هستند. آنها تا 5 سال وثیقه می دهند. در برخی موارد، می توانید قراردادی تا 2 سال منعقد کنید. ثبت ضمانت نامه به صورت افتتاح حساب سپرده (وثیقه تحت ضمانت) و کسورات بیمه ای منظم به بانک بیان می شود که در صورت وقوع، صرف پرداخت خسارت می شود. خود سپرده برداشت نمی شود و در پایان مدت قرارداد با بانک به نماینده مسترد می شود. ضبط سپرده تنها در صورتی امکان پذیر است که آژانس مسافرتی به برنامه منظم پرداخت پایبند نباشد.

در بیشتر موارد، هیچکس در دسترس بودن آژانس مسافرتی را بررسی نمی کند و می توانید بدون آن فعالیت خود را شروع کنید. از طرفی تورگردان های بزرگ و معتبر در صورت تایید نشدن گارانتی ممکن است از شما امتناع کنند.

یک آژانس مسافرتی در خانه، در اغلب موارد، با تهیه اسناد سفر (گذرنامه خارجی، ویزا، وکالتنامه) سروکار ندارد. با این حال، برای مشاوره دادن به مشتریان خود، باید فهرست مدارک لازم برای عبور از مرز، فهرست اقلام و داروهای مجاز برای حمل و نقل و همچنین قوانین اقامت در قلمرو کشوری که مشتری شما در آن است را بدانید. ارسال شد.

انتخاب جهت فعالیت و مخاطبان هدف

قبل از تبدیل شدن به یک آژانس مسافرتی، باید در مورد دسته بندی محصولات مسافرتی (تورها) که قرار است بفروشید تصمیم بگیرید. این موضوع مخاطبان هدف آینده شما را مشخص می کند.

تجارت مدرن توریستی طیف گسترده ای از تورها را ارائه می دهد. آنها به سه گروه بزرگ تقسیم می شوند:

درونی؛ داخلی- در داخل کشور خود سفر کنید. این فعالیت برای افراد مبتدی مناسب است. نیازی به دانش زبان خارجی ندارد. نقطه ضعف این جهت، سطح نسبتا پایین درآمد و تقاضای نسبتا کم است. خریداران اصلی افراد مسن و خانواده هایی با درآمد متوسط هستند.
برونگرا- سفر در تعطیلات به کشورهای دیگر. نوع سنتی از تورها که تقاضای زیادی در بین طیف وسیعی از مصرف کنندگان دارد.
ورودی- برای گردشگران خارجی به کشور خود سفر کنید. نیاز به دانش خوب زبان های خارجی (انگلیسی) دارد.

اکثر اپراتورها با همه جهت ها کار می کنند و بنابراین شما می توانید در هر زمان دامنه فعالیت خود را گسترش دهید.

علاوه بر این، تورها بر اساس نوع سازمان متفاوت است:

ثابت- تورهای کلاسیک به یک کشور (شهر) با اقامت دائم در یک هتل خاص. این می تواند یک تعطیلات ساحلی در دریا، استراحتگاه های اسکی، استراحت در آسایشگاه های جنگلی، اردوگاه های تفریحی کودکان باشد. خریداران اصلی چنین تورهایی خانواده های دارای فرزند، تازه عروس و افراد مسن هستند.
سیار- تورهایی که طی آن از چندین کشور و منطقه (شهرها) بازدید می شود. اینها شامل سفرهای دریایی، تورهای اتوبوس، مسیرهای پیاده روی و کمپینگ است. این نوع تورها در بین جوانان (دانشجویان) مورد تقاضا است.

چگونه یک اپراتور تور برای همکاری پیدا کنیم

برای شروع، باید یک قرارداد رسمی با یک اپراتور تور منعقد کنید، در غیر این صورت، حتی اگر تور را بفروشید، کمیسیون دریافت نمی کنید. در عین حال، می توانید یک اپراتور یا چندین اپراتور را به عنوان شریک انتخاب کنید که به شما امکان می دهد انتخاب گسترده تری از کوپن ها را به مشتریان ارائه دهید.

به همین ترتیب، هنگام بررسی این سوال که چگونه می توان در خانه یک آژانس مسافرتی شد، باید مسیرهای سفر گردشگری را انتخاب کرد. انجام همه کارها به طور همزمان، به خصوص برای یک نماینده تازه کار، بسیار دشوار است، و بنابراین، برای شروع، بهتر است چندین کشور را انتخاب کنید که برای شما شخصاً جالب هستند.

منابع زیادی در اینترنت وجود دارد که به شما امکان می دهد یک اپراتور تور مناسب پیدا کنید. برخی از آنها خود پیشنهاد همکاری مستقیم می دهند. به عنوان مثال، اگر به دنبال یک راه سریع هستید چگونه از ابتدا در روسیه یک آژانس مسافرتی شویم، می توانید در سیستم اپراتور تور Workle.ru ثبت نام کنید و بلافاصله شروع به کسب درآمد کنید. برای کار در این سیستم، نیازی به ثبت نام در اداره مالیات ندارید، زیرا خود شرکت تمام مشارکت های صندوق بازنشستگی و خدمات مالیاتی فدرال را برای شما انجام می دهد.

علاوه بر این، می توانید در وب سایت رسمی Rostourism (russiatourism.ru) شرکای خود را در ثبت متحد فدرال اپراتورهای تور بیابید.

اگر یک کارآفرین ثبت نام شده هستید، می توانید از خدمات آنلاین برای انتخاب و رزرو تور (با پاداش) نیز استفاده کنید. نمایندگان فدراسیون روسیه می توانند از منابع زیر استفاده کنند:

مرکز رزرو (ecenter.travel) - آموزش و انتخاب تورهای سراسر جهان را ارائه می دهد.
Sletat.ru (sletat.ru) - علاوه بر انتخاب تورها، کمک و ایجاد وب سایت رایگان برای فروش خودکار محصولات مسافرتی (کوپن) ارائه می دهد.
1001TUR (1001tur.ru) - انتخاب تورها از بزرگترین اپراتورها با افزایش کمیسیون و اقلام تعهدی پاداش.

آژانس های مسافرتی مستقل از اوکراینجستجوی اپراتورها و تورها را می توان در IT-Tour (ittour.com.ua) انجام داد. این سرویس به شما امکان می دهد تا هزینه تورها را از اپراتورهای مختلف انتخاب و مقایسه کنید. امکان فروش کوپن امتناع و کمک در ایجاد وب سایت شما وجود دارد. به عنوان یک قاعده، چنین منابعی به شما امکان می دهد تا قراردادهای همکاری را با اپراتور به صورت آنلاین منعقد کنید.

نحوه بررسی قابلیت اطمینان اپراتور

در بیشتر موارد، مجریان تور در قبال گردشگران مسئول هستند، اما اگر فورس ماژور اتفاق بیفتد، عاملی که فروش را انجام داده است، از بین می رود. این بدان معناست که شهرت شما نزد مشتریان مستقیماً با صداقت شرکای انتخاب شده مرتبط است، و بنابراین، هنگام بررسی چگونگی تبدیل شدن به یک آژانس مسافرتی از ابتدا در خانه، مهم است که یاد بگیرید شرکای با حسن نیت را بشناسید.

می توانید یک اپراتور تور مناسب برای شرایط کاری خود پیدا کنید و قابلیت اطمینان آن را در کاتالوگ های آنلاین ویژه (turbiz.turistua.com، tursvodka.ru) ارزیابی کنید، که فرصتی برای مشاهده رتبه بندی ها فراهم می کند. همچنین لازم است بررسی های کاربران و نمایندگان در سایت های تخصصی (otzyv.ru، turpravda.ua، obnovlenie.ru) نظارت شود.

شما می توانید با تجزیه و تحلیل اپراتور بر اساس معیارهای زیر نتیجه گیری کنید:

حضور شریک شرکت میزبان در کشور تور... اگر اپراتور نمایندگان خود را در شهر یا کشوری که مشتریان شما در آن اعزام می شوند داشته باشد، این امر قابلیت اطمینان ارائه خدمات را افزایش می دهد. می توانید این اطلاعات را در وب سایت رسمی اپراتور بیابید.
هماهنگی با خطوط هوایی و شرکت های حمل و نقل... هرچه شرکت های بیشتری شرکای اپراتور باشند، فرصت بیشتری برای انجام خدمات جایگزینی در شرایط اضطراری خواهد داشت.
سطح شرکت بیمه شریک... اگر یک شرکت بیمه با اپراتور با سطح اعتماد بالا و درصد پرداختی در بیمه نامه ها کار کند، قابلیت اطمینان اپراتور بالاتر است.
تعداد مسیرها... اگر یک اپراتور تور در بخش باریکی از مقاصد کار کند، نمی‌تواند به سرعت یک تور جایگزین در صورت بروز شرایط پیش‌بینی نشده (فاجعه طبیعی، درگیری‌های نظامی و سیاسی) ارائه دهد.

آیا می خواهید آژانس مسافرتی باز کنید؟ در اینجا بهترین نکاتی وجود دارد که به شما کمک می کند آژانس مسافرتی خود را بدون دردسر راه اندازی کنید! بیایید یادداشت کنیم.

آیا عاشق سفر هستید؟

آیا می دانید چگونه یک سفر را به درستی سازماندهی کنید، مسیرها را انتخاب کنید و از کدام موزه ها بازدید کنید؟

این احتمال وجود دارد که شما مخالف آن نباشید.

ایده افتتاح آژانس مسافرتی خود را چگونه دوست دارید؟

بنابراین، اجازه دهید همه جوانب مثبت و منفی را در قفسه ها مرتب کنیم! 🙂

چگونه آژانس مسافرتی افتتاح کنیم و برای این کار چه چیزهایی باید بدانید؟

نکته 1: مهمترین چیز این است که باید درک کنید که این تجارت دشوار است و سود فوق العاده ای به همراه ندارد!

اگر با موفقیت کار کنید، می توانید درآمد کسب کنید، اما این پول "دیوانه ای" نخواهد بود.

همانطور که در واقع اگر با اسلحه، مواد مخدر و قاچاق سروکار نداشته باشید، در مناطق دیگر نخواهند بود.

نکته 2: در تجارت گردشگری، شما خدماتی را می فروشید و کیفیت این خدمات کاملاً به شما بستگی دارد!

دو بازیگر در بازار وجود دارد: اپراتورهای تور که محصول توریستی را تشکیل می دهند و آژانس های مسافرتی که این محصول گردشگری را می فروشند.

محصول برای همه شرکت های مسافرتی یکسان است، بنابراین موفقیت شما کاملاً به آن بستگی دارد.

توصیه شماره 3: در بسیاری از شهرها و مطمئناً در مسکو و سنت پترزبورگ دوره هایی برای کسانی که می خواهند آژانس مسافرتی خود را افتتاح کنند برگزار می شود.

دوره ها هفتگی هستند، نسبتاً ارزان هستند و از نظر چارچوب قانونی مفید هستند.

اما اگر فرصت ندارید، ناامید نشوید، صبور و پیگیر باشید و ده روز را به مطالعه مستقل همه اسناد قانونی در این زمینه اختصاص دهید.

فعالیت آژانس های مسافرتی خود مجوز ندارند، بنابراین نیازی به اخذ مجوز ندارید.

اما دانستن همه قوانین امری ضروری است!

نکته شماره 4: انتخاب محل دفتر برای شرکت شما یکی از عوامل حیاتی موفقیت است.

شرکت باید در یک منطقه پیاده روی، ترجیحا با پنجره های رو به خیابان واقع شود.

وجود یک ایستگاه اتوبوس، مترو، یک سوپرمارکت بزرگ در مجاورت تقریباً اجباری است.

همچنین خوب است که با یک آژانس برندینگ تماس بگیرید که یک سبک خلاقانه و روشن برای شرکت شما ایجاد کند، که بسیار مهم است!

شما باید متمایز باشید و همیشه در ترند باشید و مردم به شما کمک کنند! 😉

به لطف جریان مردم، می توانید با تخفیف ها و تبلیغات، توجه مشتریان بالقوه را به خود جلب کنید!

نکته شماره 5: می توانید گزینه فرانچایز را انتخاب کنید، یعنی به نام یک شبکه آژانس مسافرتی معروف بروید.

در این مورد، هم معایب و هم مزایا وجود دارد.

مزایا: نام از قبل شناخته شده، برنامه رزرو، تبلیغات مشترک.

معایب: هزینه ورودی و پرداخت های مکرر حق رای دادن. در اینجا، انتخاب فقط با شماست.

برای کسانی که از ایده افتتاح آژانس مسافرتی خود مشتاق هستند،

توجه خود را به کجا باید معطوف کنید؟

خب، مهم ترین چیز در تجارت سفر، تبلیغات دهان به دهان و بازگشت مشتری است!

نیازی به استخدام مدیران فوری نیست، زیرا در ابتدا احتمالاً خودتان می توانید از عهده آن برآیید.

نکته اصلی مطالعه تمام اطلاعات، انعقاد قرارداد با اپراتورهای تور، تسلط بر سیستم رزرو و مبارزه است.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق پست دریافت کنید

مردم ایده های متفاوتی در مورد استراحت دارند: برای برخی، یک هفته سپری کردن در یک ساحل گرمسیری گزینه ایده آلی است، برخی دیگر سفر و گشت و گذار را ترجیح می دهند و برخی دیگر نمی توانند اوقات فراغت را بدون پیاده روی و قایق سواری در رودخانه های کوهستانی تصور کنند. در همه این تنوع، یک چیز مشترک است: وقتی به تعطیلات می روند، همه سعی می کنند محیط را تغییر دهند و زمانی را دور از خانه بگذرانند.

با توجه به این تقاضا برای سفر توریستی، بسیاری از کارآفرینان به این فکر می کنند که چگونه یک آژانس مسافرتی را از ابتدا افتتاح کنند: دستورالعمل های گام به گام در این مورد دو راه ممکن را برای ایجاد و توسعه یک تجارت پیشنهاد می کند. در حالت اول، یک کارآفرین می تواند بر فروش انبوه بسته های مسافرتی محبوب تمرکز کند و در رقابت فعال شرکت کند، در حالی که در مورد دوم، تاکید بر تورهای گران قیمت فردی و عجیب و غریب است. با توجه به اینکه در حال حاضر صدها و هزاران مقصد چه در داخل و چه در خارج از کشور در دسترس مصرف کننده است، می توان فرض کرد که هر فردی که تعادل و مسئولیت کافی در ایجاد شرکت مسافرتی خود داشته باشد، می تواند جایگاه منحصر به فرد خود را در این بازار بیابد و به خود اختصاص دهد.

ویژگی های تجارت گردشگری

قبل از افتتاح آژانس مسافرتی در روسیه، یک کارآفرین باید ویژگی های این تجارت را در نظر بگیرد، از ساختار بازار گردشگری ایده بگیرد و وضعیت امور در این صنعت را ارزیابی کند که در حال حاضر با عوامل زیر تعیین می شود:

در مقاصد پرطرفدار، آژانس‌ها محصولات مشابه یا یکسانی را ارائه می‌کنند و در نتیجه سطح بالایی از رقابت را ایجاد می‌کنند.
بازار تحت سلطه شرکت های مستقل است - با وجود تعداد زیادی پیشنهاد، بیش از 8-10٪ از کارآفرینان به دنبال افتتاح آژانس مسافرتی با حق رای هستند.
حدود 30 درصد از نهادهای تازه ایجاد شده در طول سال اول بهره برداری بسته می شوند.
رهبران بازار رقابتی از دامپینگ استفاده می کنند و به طور مصنوعی قیمت ها را برای تورهای محبوب کاهش می دهند.
تجارت در معرض تأثیرات خارجی مثبت و منفی است - مسابقات قهرمانی، جشنواره ها و جشن های جمعی توجه گردشگران را به خود جلب می کند، در حالی که بلایای طبیعی، اقدامات سیاسی و نظامی و تهدیدات تروریستی باعث کاهش قابل توجه تقاضا می شود.

قالب های شرکت مسافرتی

با در نظر گرفتن اندازه سرمایه اولیه و جاه طلبی های خود، یک کارآفرین می تواند آژانس مسافرتی را در سال 2018 از ابتدا در یکی از قالب های زیر افتتاح کند:

شرکت مستقل این گزینه بیشتر برای حرفه ای ها با ارتباطات شخصی، تجربه صنعت و تماس با اپراتورهای تور مناسب است. از جمله مواردی که برای افتتاح آژانس مسافرتی مورد نیاز است، ثبت نام SPD، اجاره دفتر، خرید تجهیزات و استخدام کارکنان است.
آژانس خانه. برای کارآفرینانی که سرمایه اولیه لازم را ندارند، این گزینه ترجیح داده می شود، زیرا می توانید یک آژانس مسافرتی را در خانه با حداقل سرمایه باز کنید: برای کار، داشتن کامپیوتر، چاپگر و تلفن کافی است. قالب آژانس خانگی نیز برای مبتدیان مناسب نیست، زیرا به پایگاه مشتری خاص خود و یک حلقه اجتماعی گسترده نیاز دارد. نحوه افتتاح آژانس مسافرتی در خانه: شما باید یک کارآفرین فردی را ثبت نام کنید، حضور در اینترنت و شبکه های اجتماعی را فراهم کنید و بستری را برای ملاقات با مشتریان در نزدیکترین کافه سازماندهی کنید.
آژانس اینترنتی. چنین کانال فروش می تواند هم برای یک شرکت مستقل اضافی باشد و هم کانال اصلی برای یک قالب تجاری خانگی. برای افتتاح یک آژانس مسافرتی در سال 2018، باید یک فروشگاه آنلاین ایجاد کنید، برنامه نویسان را برای سازماندهی دسترسی به پیشنهادات اپراتورهای تور، اتصال سیستم های پرداخت و فکر کردن به مکانیسمی برای ارائه مشاوره آنلاین در نظر بگیرید.

خرید حق امتیاز. برای مبتدیانی که تجربه کافی ندارند، اگر سرمایه اولیه به اندازه لازم وجود داشته باشد، خرید یک مدل تجاری آماده و باز کردن یک آژانس مسافرتی برای یک حق امتیاز آسان تر است، زیرا آژانس های شبکه معمولاً شرکای خود را ارائه می دهند. :

نرم افزار، سیستم برای مشاهده و رزرو تور.
آموزش؛
امکان افتتاح آژانس مسافرتی از ابتدا بدون تجربه با استفاده از یک نام تجاری شناخته شده و هویت سازمانی قابل تشخیص؛
پشتیبانی حقوقی و تبلیغاتی؛
افزایش نرخ کمیسیون؛
پشتیبانی در حل اختلافات با اپراتورهای تور.

حق امتیازها با هزینه 150 تا 450 هزار روبل در بازار موجود است. لازم به ذکر است که شرکت هایی که به آنها پیشنهاد می کنند دارای الزامات خاصی برای فضای اداری، طراحی داخلی و تعیین یک برنامه فروش اجباری هستند: چنین عواملی باید در نظر گرفته شوند تا بفهمیم آیا ارزش افتتاح آژانس مسافرتی به این روش را دارد یا خیر.

انتخاب یک اپراتور تور

کارآفرینی که به نحوه افتتاح آژانس مسافرتی فکر می کند باید فناوری های ایجاد و فروش محصولات گردشگری را نیز درک کند. در واقع، وظایف آژانس های مسافرتی محدود به یافتن خریدار و فروش تورهای آماده است که توسط شرکت های بزرگتر - مجریان تور توسعه می یابند. آنها هستند که بسته های مسافرتی را تشکیل می دهند که شامل:

پشتیبانی ویزا و مدارک؛
تحویل گردشگران به محل استراحت با هواپیما، قطار یا اتوبوس؛
ترانسفر (حمل و نقل مشتریان از فرودگاه به هتل و برگشت)؛
اسکان و غذا؛
بیمه سلامت.

هنگام انعقاد قرارداد با یک یا چند اپراتور تور، درآمد آژانس از پورسانت 9-12٪ از هزینه هر تور فروخته شده تشکیل می شود که تامین کننده محصول به واسطه ها پرداخت می کند. نرخ بهره دو بار در سال بازنگری می شود و به همین دلیل آژانس های مسافرتی بزرگی که تعداد زیادی کوپن می فروشند به دنبال افزایش میزان کسر به 15 درصد هستند.

چگونه آژانس مسافرتی خود را باز کنیم، از کجا شروع کنیم؟ اول از همه، شما باید 8-10 اپراتور تور قابل اعتماد را انتخاب کنید. نیمی از آنها باید کوپن های مربوط به مشخصات شرکت را بفروشند (به عنوان مثال، به ترکیه یا مصر)، و بقیه باید مسیرهای دیگر، از جمله برنامه های فردی و تورهای کشورهای عجیب و غریب را ببندند. این جدایی به ما این امکان را می دهد که حتی پس از پایان فصل گردشگری محصولات جالبی را به مشتریان ارائه دهیم. هنگام انتخاب اپراتورها، توصیه می شود به عوامل زیر توجه کنید:

مدت وجود و کار فعال؛
وجود نظرات مثبت و منفی مشتریان؛
حمایت مالی اپراتور و مبلغ قرارداد بیمه؛
زمینه های کاری اولویت دار؛
در دسترس بودن اتاق های بازخرید شده در هتل های محبوب؛
وجود شعبه های نزدیک که کار اداری و مراحل صدور ویزا برای گردشگران را بسیار ساده می کند.

مزایا و معایب

آیا باید در سال 2018 آژانس مسافرتی باز کنید؟ برای پاسخ به این سوال، یک کارآفرین باید تمام مزایا و معایب این نوع فعالیت را به دقت بسنجید. جنبه های مثبت کسب و کار گردشگری عبارتند از:

طیف گسترده ای از اپراتورهای تور که شرایط مطلوب همکاری را ارائه می دهند.
الزامات وفادار برای اندازه سرمایه اولیه، توانایی افتتاح آژانس مسافرتی از ابتدا در خانه با کمبود بودجه؛
فرآیند ثبت شرکت بدون عارضه، بدون مجوز؛
توسعه صنعت گردشگری در روسیه، ظهور بسیاری از تورهای اقتصادی و عجیب و غریب در داخل کشور (به عنوان مثال، به کارلیا یا کامچاتکا).
شکل گیری این باور در خریداران بالقوه مبنی بر اینکه در صورت امکان هر ساله در خارج از کشور یا خارج از کشور استراحت کنند.
توانایی همکاری نه تنها با مصرف کنندگان خصوصی، بلکه با مشتریان شرکتی.

در مورد اینکه آیا افتتاح آژانس مسافرتی سودآور است یا خیر، باید در نظر داشت که امروز بازار 85-90٪ پر است، در نتیجه تنها شرکت هایی که خدمات غیر استاندارد ارائه می دهند و مسیرهای جدیدی را باز می کنند زنده می مانند. بنابراین، علاوه بر سطح بالای رقابت، معایب کسب و کار گردشگری عبارتند از:

پیش بینی ناپذیری تقاضا و عدم امکان پیش بینی دقیق سود.
قرار گرفتن در معرض تأثیر عوامل اقتصادی و سیاسی؛
فصلی (از نوامبر تا مارس، فروش 40-50٪ کاهش می یابد).

ثبت فعالیت

تجارت در زمینه گردشگری بدون قانونی شدن شرکت نه تنها غیرقانونی است، بلکه عملاً غیرممکن است: اپراتورهای تور به سادگی از انعقاد قراردادهای همکاری با افراد خودداری می کنند. بنابراین، قبل از افتتاح یک شرکت مسافرتی، باید یکی از فرم های سازمانی و حقوقی موجود (کارآفرین انفرادی یا LLC) را انتخاب کرده و با ذکر سیستم مالیاتی مورد نظر، درخواست ثبت را به مرجع مربوطه ارائه دهید. بسته به ساختار مورد انتظار سود شرکت، STS با نرخ 6٪ (درآمد) یا 15٪ (درآمد منهای هزینه ها) ترجیح داده می شود.

دریافت مجوز در حال حاضر چیزی نیست که برای افتتاح آژانس مسافرتی لازم است: فقط فعالیت های اپراتورهای تور توسط دولت تنظیم می شود. با این حال، صاحب یک آژانس واسطه به منظور افزایش وفاداری مصرف کننده نیز می تواند وضعیت خود را به طور رسمی تایید کند: برای این، باید درخواستی به Rostourism ارسال شود و اسنادی در مورد امنیت مالی مسئولیت به آن ضمیمه شود. ضمناً کارکنان شرکت دارای مجوز باید متشکل از کارکنان دارای تحصیلات متوسطه تخصصی یا عالی در زمینه گردشگری بوده و مدیر نیز ملزم به داشتن حداقل سه سال سابقه کار در این صنعت خواهد بود.

انتخاب مکان

کارآفرینان باتجربه جستجو برای مکان مناسب را یکی از مهمترین وظایف در تجارت گردشگری می دانند: هنگام در نظر گرفتن آنچه برای افتتاح آژانس مسافرتی نیاز است، نه تنها باید قالب، بلکه مخاطبان هدف آژانس را نیز در نظر گرفت. . هنگام فروش خدمات انحصاری، این شرکت در یک منطقه تجاری در ساختمانی با پارکینگ مناسب واقع شده است، در حالی که هنگام فروش تورهای انبوه، اولویت به مکان هایی است که افراد با درآمد متوسط جمع می شوند - خیابان های مرکزی، مراکز خرید یا سرگرمی، ایستگاه ها و ایستگاه های مترو. . قبل از باز کردن آژانس مسافرتی در یک مکان انتخابی، توصیه می شود مطمئن شوید که نشانه ای وجود دارد که از دور قابل توجه است و جریان مشتریان را 25-30٪ افزایش می دهد.

در مرکز شهر، یک فضای اجاره ای به مساحت 20 تا 25 متر مربع در طبقه همکف یک ساختمان مسکونی یا اداری به عنوان دفتر استفاده می شود: این مکان به ارتقای جایگاه آژانس در چشم مشتریان کمک می کند. از دیگر مزایای این گزینه می توان به ترافیک بالا و دسترسی حمل و نقل و تعداد معایب آن عدم وجود پارکینگ احتمالی و افزایش اجاره بها اشاره کرد.

با توجه به نحوه افتتاح یک شرکت مسافرتی از صفر در یک مرکز تجاری، به عنوان یک جنبه مثبت، لازم به ذکر است که در اینجا دفاتر آماده با بازسازی، تاسیسات متصل، کانال های ارتباطی و خدمات از جمله نظافت و امنیت وجود دارد. از معایب این مکان می توان به وجود سیستم دسترسی و عدم امکان نصب تابلو در نمای ساختمان اشاره کرد.

در مراکز خرید نیز می توانید مکان مناسبی برای افتتاح آژانس مسافرتی پیدا کنید: کاری که باید انجام شود قبل از هر چیز ارزیابی ترافیک و قدرت خرید بازدیدکنندگان برای انتخاب محبوب ترین پیشنهادات است. در این مورد دو ایراد اصلی وجود دارد: اجاره بها بالا و کمبود فضای آزاد در مراکز خرید محبوب.

در یک منطقه مسکونی پرجمعیت، تعداد مشتریان بالقوه اغلب با فاصله پیاده روی تا دفتر محدود می شود. هنگام محاسبه هزینه افتتاح آژانس مسافرتی از ابتدا، باید اجاره نسبتاً پایین و امکان خرید آپارتمان در طبقه همکف با انتقال بعدی آن به یک صندوق غیر مسکونی را در نظر بگیرید. در غیاب رقابت مستقیم، وظیفه اصلی شرکت اطلاع رسانی منظم به ساکنان محلی در مورد پیشنهادات محبوب با ارسال آگهی و قرار دادن تبلیغات در صندوق های پستی است.

اتاق و تجهیزات داخلی

پس از انعقاد قرارداد اجاره، محل باید تعمیر شود، محل کار مدیران باید به میز و رایانه مجهز شود و محل انتظار بازدیدکنندگان - با مبل راحتی، میز قهوه، آبسردکن یا دستگاه قهوه ساز. کل هزینه آماده سازی محل شامل:

آماده سازی اتاق

مورد هزینه	قیمت، مالش.	تعداد	هزینه، مالش.
اجاره برای دوره بازسازی	1200	25 متر مربع	30 000
پروژه طراحی دفتر	1500	25 متر مربع	37 500
کار بازسازی	2 000	25 متر مربع	50 000
مصالح ساختمانی	1 500	25 متر مربع	37 500
لوله کشی	7 000	1	7 000
نورپردازی	1 500	6	9 000
تهویه مطبوع	25 000	1	25 000
تابلو نور پس زمینه	25 000	1	25 000
جمع:			221 000

بهتر است توسعه یک هویت سازمانی واحد برای تابلوها، دکوراسیون اداری خارجی و داخلی را به یک طراح بسپارید: هنگام محاسبه هزینه افتتاح آژانس مسافرتی، چنین هزینه های طراحی باید در نظر گرفته شود. نقشه های جغرافیایی، سوغاتی از کشورهای مختلف، ماسک های عجیب و غریب، کره ها، آکواریوم هایی با ماهی های گرمسیری روشن به عنوان عناصر تزئینی اضافی استفاده می شود: بازدید کننده باید در نگاه اول بفهمد که یک شرکت مسافرتی است که در اینجا واقع شده است.

هنگام انتخاب مبلمان، می توانید یکی از گزینه های استاندارد را انتخاب کنید یا سفارش ساخت کابینت، میز و قفسه را در کارگاه بدهید: تفاوت قیمت ناچیز خواهد بود. قبل از باز کردن آژانس مسافرتی از ابتدا، باید علاوه بر خرید:

تجهیزات

نام	قیمت، مالش.	تعداد	هزینه، مالش.
مبلمان
میز کار	15 000	3	45 000
صندلی کارگری	3 000	3	9 000
صندلی مشتری	1 000	6	6 000
مبل گوشه ای	28 000	1	28 000
میز قهوه خوری	5 000	1	5 000
دندانه دار کردن	5 000	2	10 000
کابینت های بایگانی	8 000	1	8 000
بی خطر	12 000	1	12 000
تابلوی اطلاعات	4 000	2	8 000
جا رختی	4 000	1	4 000
تجهیزات اداری
یک کامپیوتر	18 000	3	54 000
نرم افزار تخصصی	9 000	1	9 000
خط اختصاصی	2 000	1	2 000
شبکه اداری با سوئیچ	10 000	1	10 000
خط تلفن	6 000	2	12 000
سانترال مینی اتومات اداری	5 000	1	5 000
شبکه MFP	15 000	1	15 000
مجموعه تلفن	2 000	2	4 000
تلویزیون LCD برای ارائه	18 000	1	18 000
محصولات تبلیغاتی
نقشه جهان 150x200 سانتی متر	4 500	1	4 500
کره زمین 40 سانتی متر	5 000	1	5 000
کاتالوگ و تبلیغات	15 000	1	15 000
قفسه برای سوغاتی	1 500	4	6 000
لوازم التحریر	10 000	1	10 000
هزینه های دیگر	20 000	1	20 000
جمع:			324 500

قبل از افتتاح آژانس مسافرتی، طرح تجاری باید با هزینه های خرید نرم افزار تخصصی که کار شرکت را خودکار می کند و دید سریعی از پیشنهادات همه اپراتورهای تور ارائه می دهد تکمیل شود: مدیری که ده ها سایت را به صورت دستی باز کند بعید است. تا بتوانید به سرعت به مشتری خدمات رسانی کنید. قیمت این برنامه 8-9 هزار روبل است و هزینه اشتراک برای دسترسی به سیستم انتخاب تور 2100 روبل در ماه است.

کارکنان

افتتاح آژانس مسافرتی از ابتدا بدون تجربه کاری فقط در قالب خانگی امکان پذیر است - در سایر موارد، این شرکت به مدیران فروش نیاز دارد. بعید است که یک کارآفرین تازه کار بتواند کارگران باتجربه شرکت های دیگر را جذب کند، بنابراین بهتر است از متخصصان جوان دعوت به کار کنید و در آینده آنها را آموزش دهید تا یک تیم حرفه ای در یک سال به دست آورند.

برای آشنایی با محصول، کارکنان به طور مرتب به تورهای مطالعاتی کوتاه اعزام می شوند و پس از فروش تعداد معینی کوپن در این مسیرها، هزینه های آنها را جبران می کنند. منطقی است که فرض کنیم کارمندی که استراحتگاه و هتل را با چشمان خود دیده است، می تواند در مورد آن بسیار رنگارنگ تر بگوید و حتی یک مشتری شکاک را متقاعد کند.

مدیر شرکت (که مالک نیز می باشد) می تواند وظایف اداری را انجام دهد، در تبلیغات شرکت کند، به دنبال شرکای جدید بگردد و مدیران را در غیاب آنها جایگزین کند. استخدام یک حسابدار تمام وقت، مدیر سیستم و خانم نظافتچی غیر عملی است: متخصصان ورودی نیز با حجم کمی از کار کنار می آیند. هنگام محاسبه هزینه افتتاح یک آژانس مسافرتی، باید هزینه های مربوط به دستمزد را در نظر بگیرید:

کارکنان آژانس

سرمایه گذاری های مالی

با توجه به نحوه افتتاح یک آژانس مسافرتی، جایی که یک شرکت راه اندازی کنید، باید بدانید که بدون برنامه ریزی دقیق هزینه، شانس موفقیت کسب و کار کم باقی می ماند. سرمایه گذاری آژانس مسافرتی شامل:

هزینه های اولیه

میزان هزینه های جاری به عوامل زیادی بستگی دارد: طرح انگیزه برای مدیران، قالب کمپین تبلیغاتی، سیستم مالیاتی و شدت استفاده از کانال های ارتباطی (با پرداخت دقیقه ای برای تماس تلفنی و محدودیت ترافیک توسط اینترنت). تامین کننده):

برآورد هزینه های جاری

دوره های سود و بازپرداخت

ویدیو های مرتبط ویدیو های مرتبط

"من می خواهم آژانس مسافرتی باز کنم، چه سودی می توانم داشته باشم؟" کارآفرینان مبتدی در درجه اول به پاسخ به این سوال علاقه مند هستند. در همین حال، می توان درآمد یک شرکت مسافرتی را بر اساس میانگین هزینه تورهای فروخته شده به نمایندگان معمولی مخاطبان هدف محاسبه کرد. به عنوان مثال، در یک شهر بزرگ، مصرف کنندگان اصلی (75٪ از فروش) گردشگران مجرد و خانوادگی خواهند بود که عمدتا بلیط های ترکیه، یونان، اسپانیا و مصر را با قیمت 35 تا 55 هزار روبل برای هر نفر خریداری می کنند. 25 درصد باقیمانده مربوط به بخش اقتصادی شرکت ها و همچنین تورهای گران قیمت به کشورهای گرمسیری و استراحتگاه های جزیره ای است.

با مطالعه نحوه افتتاح آژانس مسافرتی از ابتدا در روسیه، باید بدانید که در ابتدا هجوم زیادی از بازدیدکنندگان انتظار نمی رود: آژانس تازه ایجاد شده 45-60 قرارداد در ماه های تابستان و 25-30 قرارداد در زمستان منعقد خواهد کرد. . تا فصل آینده، مشتریان راضی باز خواهند گشت که منجر به افزایش سالانه تعداد سفارشات 1.5-2 برابر می شود.

بنابراین، هنگام فروش 50 کوپن در ماه با کمیسیون 4 هزار روبل برای هر یک، درآمد آژانس 200 هزار روبل خواهد بود. با در نظر گرفتن هزینه های عملیاتی 154600 روبل، می توانید سود خالص ماهانه 45400 روبل را انتظار داشته باشید. بنابراین، با سود 29 درصد، دوره بازپرداخت تجارت به 12 تا 13 ماه می رسد.

کارآفرینی که علاقه مند به راه اندازی آژانس مسافرتی از ابتدا بدون سابقه کاری است باید بداند که حتی با راه اندازی به موقع یک تجارت و یک کمپین تبلیغاتی فعال، احتمال اینکه شرکت در ماه های اول سودآور نباشد بسیار زیاد است. . بنابراین، توصیه می شود مقداری ذخیره مالی ایجاد کنید، که برای اطمینان از عملکرد آژانس، از جمله در خارج از فصل طراحی شده است. علاوه بر این، می توانید از منابع درآمد اضافی استفاده کنید:

کدام یک از ما دوست ندارد دنیا را ببیند و از دورافتاده ترین و عجیب ترین نقاط زمین دیدن کند؟ عشق به سفر برای هیچکس بیگانه نیست. احتمالاً به همین دلیل است که حتی در بی‌ثبات‌ترین زمان‌ها از نظر اقتصادی، بیشتر مردم هنوز فرصت‌ها و منابع مالی را برای سفری که مدت‌ها انتظارش را می‌کشید در اختیار داشتند. به لطف این، می توانید یک راه مطمئن و بسیار سودآور برای کسب درآمد برای خود سازماندهی کنید - یک آژانس مسافرتی را از ابتدا باز کنید. نحوه انجام این کار را در زیر با ارائه دستورالعمل های گام به گام همراه با نکات مفید به شما خواهیم گفت.

از کجا شروع کنیم؟

از مزایای قابل توجه نوع تجارت مرتبط با گردشگری، سرمایه گذاری نسبتاً کم و همچنین عدم نیاز به آموزش ویژه است. با حذف نیاز به مجوزهای خاص، می توانید از بسیاری از موانع راه اندازی آژانس مسافرتی جلوگیری کنید. با این حال، شایان ذکر است که رقابت در این زمینه همچنان بسیار بالا است و سودی که دریافت خواهید کرد بستگی به وضعیت اقتصادی کشور دارد. با این وجود، باز کردن آژانس مسافرتی از صفر حتی در زمان بحران اقتصادی کاملاً ممکن است.

برای درک دقیق جنبه حقوقی موضوع، باید به قانون N 132-ФЗ مورخ 24 نوامبر 1996 "در مورد اصول اولیه فعالیت گردشگری در فدراسیون روسیه" مراجعه کنید. بسته به ویژگی های فعالیت شما، گردشگری خارجی و داخلی متفاوت است. خدمات مرتبط با این صنعت توسط مجریان تور و آژانس های مسافرتی ارائه می شود. بیایید با جزئیات بیشتری در نظر بگیریم که این مفاهیم چگونه متفاوت هستند.

مسئولیت های مجریان تور شامل توسعه مستقل، ترویج و اجرای بعدی تورها است. به این ترتیب گردشگر با استفاده از خدمات آن می تواند به مقصد خود برسد و بدون اینکه در طول سفر دچار مشکلی شود، سالم به خانه بازگردد. به همین دلیل است که برای افتتاح یک فعالیت حرفه ای نیاز به بیمه یا ضمانت نامه از بانک دارند. اپراتورهای تور باید در ثبت متحد فدرال گنجانده شوند و همچنین عضو انجمن های لازم باشند.

به نوبه خود، آژانس های مسافرتی نوعی حلقه اتصال، واسطه بین اپراتور تور و مشتری هستند. آنها تور می فروشند. در عین حال، درآمد آنها پرداخت کمیسیون است (از 5 تا 16٪ از هزینه هر تور).

همچنین، آژانس مسافرتی باید:

مشتریان را از خدمات ارائه شده آگاه کنید.
بسته به خواسته مشتری تورها را انتخاب کنید.
کلیه مدارک لازم را برای مشتریان صادر کنید.
تضمین کیفیت کلیه خدمات ارائه شده

بسته به اندازه سرمایه اولیه و برنامه های کارآفرین، آژانس های مسافرتی می توانند به اشکال مختلفی وجود داشته باشند.

برای راه اندازی یک شرکت مسافرتی از ابتدا نیاز به اجاره دفتر و همچنین استخدام کلیه پرسنل لازم داریم. با وجود اینکه این روش گران ترین است، حداکثر استقلال مالی را برای شما فراهم می کند.

ساده ترین راه این است که یک آژانس مسافرتی در خانه باز کنید. برای انجام این نوع کسب و کار، فقط به یک تلفن، یک کامپیوتر، دسترسی به اینترنت و یک چاپگر نیاز دارید. پس از ثبت نام به عنوان یک کارآفرین انفرادی، می توانید خدمات خود را از طریق رسانه ها تبلیغ کنید. علاوه بر این، می توانید جلساتی را با ذینفعان هم در خانه و هم در قلمرو بی طرف (مثلاً در یک کافه) ترتیب دهید. این راه برای افتتاح آژانس مسافرتی بسیار خطرناک است، اما برای افرادی که دایره اجتماعی گسترده ای دارند و تجربه حرفه ای قابل توجهی دارند عالی است.

در اروپا و آمریکا، مردم مدت‌هاست که خدمات آژانس‌ها و شرکت‌های بزرگ را به نفع مشاوران مستقل کنار گذاشته‌اند. در کشور ما نیز چنین تمایلاتی مشاهده می شود.

تبدیل شدن به یک اپراتور تور فرصتی برای ایجاد یک سکوی پرتاب عالی برای توسعه بیشتر تجارت خود است.

چه چیزی مردم را به این کار جذب می کند؟ دستمزدهای بالا، سفرهای مداوم... برای بسیاری، زندگی یک آژانس مسافرتی مانند یک افسانه واقعی به نظر می رسد. اما در عین حال، تقریباً هیچ کس جرات نمی کند قدم های قاطعی برای تحقق رویاهای خود بردارد. آیا می خواهید در بین آنها باشید؟ پس این مقاله برای تو است!

مرحله 1. آموزش

هنگامی که علاقه مند به تبدیل شدن به یک اپراتور تور هستید، ابتدا باید بفهمید که کجا و چگونه آموزش می بینید.

در اینجا دو گزینه وجود دارد: کالج ها و دانشگاه های معمولی، و مدارس آموزش اپراتورهای ویژه.

گزینه اول از این جهت جذاب است که شما تمام رشته های مرتبط با گردشگری و مهمان نوازی را به طور عمیق مطالعه می کنید، پایگاه دانش نظری عظیمی دریافت خواهید کرد. با این حال، چندین سال طول می کشد تا کل دوره تحصیلی تکمیل شود. یک جایگزین آموزش از راه دور است. در واقع در خود مؤسسه آموزشی سالی 2-3 بار حاضر می شوید و از بقیه زمان می توانید برای آماده سازی زمینه برای کار بعدی استفاده کنید.

اگر می خواهید مفیدترین اطلاعات عملی را به دست آورید و در اسرع وقت شروع به کار کنید، منطقی تر است که در آموزشگاه آموزش اپراتور ویژه ثبت نام کنید. در اینجا شما یاد خواهید گرفت که چگونه یک اپراتور تور شوید، یک مرور کلی از مقاصد سفر، سیستم های فروش و رزرو، بازاریابی و موارد دیگر دریافت کنید.

مرحله 2. اخذ گواهینامه

کار به عنوان اپراتور تور بدون دریافت گواهینامه غیرممکن است. برای مشتریان آینده شما، این گواهی بر شایستگی و دانش عمیق شما از ویژگی های کسب و کار شما خواهد بود. بنابراین، آنها بسیار بیشتر به شما اعتماد خواهند کرد.

به عنوان یک قاعده، گواهی های مربوطه را می توان در محل تحصیل دریافت کرد. اما برخی از افراد به CLIA International مراجعه می کنند، که برنامه های صدور گواهینامه را ارائه می دهد که در صنعت سفر به خوبی شناخته شده و مورد احترام هستند.

مرحله 3. اخذ مجوز

اگر می خواهید آژانس مسافرتی خود را داشته باشید، بهتر است تجارت خود را در یک نهاد حقوقی (CJSC، LLC و غیره) ثبت کنید. اما برای کسانی که می خواهند یک آژانس مسافرتی شوند (یعنی واسطه بین آژانس مسافرتی و مشتریان آن)، ثبت نام به عنوان یک کارآفرین فردی - یک کارآفرین فردی کافی است. برای دریافت مجوز، باید هزینه ایالتی به مبلغ 1300 روبل بپردازید.

توجه داشته باشید که مجوز فروش و پیش رزرو سفر هوایی باید جداگانه صادر شود. شرایط صدور گواهینامه توسط مقررات هوانوردی فدرال دیکته می شود. در همان زمان، الزامات خاصی بر محل، پرسنل، سیستم های امنیتی و رزرو تحمیل می شود. اگر قصد فروش نه تنها کوپن، بلکه بلیط هواپیما را دارید، باید با شرکت هواپیمایی قرارداد ببندید و این گواهی را دریافت کنید.

پس از تصمیم به تبدیل شدن به یک آژانس مسافرتی، انتخاب کدهای OKVED مناسب بسیار مهم است. پرکاربردترین کد 63.30 - "فعالیت های آژانس های مسافرتی" است. علاوه بر این، توصیه می شود برای ثبت نام در آژانس های مسافرتی سراسر روسیه درخواست دهید.

مرحله 4. انتخاب یک شرکت اپراتور تور

این شاید مهمترین مرحله باشد. آژانس مسافرتی می تواند به طور مستقل انتخاب کند که با کدام یک از اپراتورهای متعدد همکاری کند. هنگام انتخاب باید میزان دستمزد، شهرت شرکت در بازار و راحتی کار را در نظر گرفت.

یک سوال مهم که تقریباً همه کسانی که علاقه مند به نحوه تبدیل شدن به یک آژانس مسافرتی هستند با آن روبرو هستند: "کجا باید به دنبال این اپراتورها بود؟" ساده ترین راه برای انجام این کار بازدید از نمایشگاه های تخصصی مسافرتی، نمایشگاه ها و غیره است. بهتر است در مسکو "شانس خود را بگیرید"، جایی که چنین رویدادهایی سالانه برگزار می شود (MITT، MITF، Intourmarket، Otdykh). صدها نماینده از شرکت ها و سازمان های مختلف در اینجا جمع می شوند. همانطور که می گویند، گزینه های زیادی برای انتخاب وجود دارد. علاوه بر این، می توانید از نمایشگاه های منطقه ای مشابه بازدید کنید.

کنفرانس ها و نمایشگاه های مختلفی نیز در قالب کارگاهی توسط نشریات حرفه ای سفر (Tourbusiness، Banco، Turinfo، گروه مشاوره Travel Expert و ...) برگزار می شود. فضای کارگاه معمولاً آرام‌تر و تجاری‌تر از نمایشگاه‌ها است. فرصت های بیشتری برای ملاقات با شرکا، بحث در مورد مسائل مهم و هماهنگی برای کار وجود دارد.

مرحله 5. انعقاد قرارداد

و اکنون به مهمترین چیز می رسیم. چگونه یک آژانس مسافرتی شویم؟ پس از تصمیم گیری در مورد انتخاب اپراتور تور، باید یک قرارداد آژانس امضا کنید. طبق شرایط چنین سندی، به ازای هر تور فروخته شده، پاداشی دریافت خواهید کرد. میزان دستمزد ممکن است متفاوت باشد، اما به طور متوسط حدود 10-15٪ از هزینه خود تور است. اگر در آینده خود را به خوبی از دید مجری تور ثابت کنید و کوپن ها را با موفقیت بفروشید، درصدی که از هر تراکنش دریافت می کنید ممکن است افزایش یابد.

علاوه بر این، شرکای آژانس های مسافرتی که بخشی از شبکه های عامل هستند (به عنوان مثال، "Kuda.ru" یا زنجیره فروشگاه های "Burning Vouchers") کمیسیون افزایش یافته دریافت می کنند. به دلیل پشتیبانی قدرتمند شرکتی، آژانس هایی که بخشی از چنین شبکه هایی هستند (که اتفاقاً ورود به آنها چندان آسان نیست) این فرصت را دارند که درصد نسبتاً زیادی از درآمد خود را کسر کنند.

مرحله 6. تبلیغات

فرض کنید قبلاً یک شرکت مناسب پیدا کرده اید و قراردادی منعقد کرده اید. انجام شد: اکنون شما یک اپراتور تور در ایتالیا، فرانسه، یونان یا روسیه هستید. به نظر می رسد که همه چیز خوب پیش می رود، اما ... اما نه، به دلایلی در چند هفته موفق به فروش فقط چند کوپن شد. و سپس به دوستانم. اینجاست که عدم تبلیغات برای خدمات شما تأثیر می گذارد.

قبل از هر چیز توصیه می کنیم به انتشارات، کاتالوگ ها و اپلیکیشن های متعددی که تبلیغات سفر را منتشر می کنند توجه کنید. البته در میان صدها و هزاران پیشنهاد دیگر به راحتی نمی توان متمایز شد. و بنابراین، اول از همه، شما باید در مورد مخاطب هدف خود تصمیم بگیرید.