طرح کسب و کار سازمان تاسیسات. ما یک طرح تجاری برای یک شرکت ساختمانی تهیه می کنیم

تجارت ساخت و ساز هر ساله شتاب بیشتری می گیرد که با افزایش تقاضا برای مسکن و بهبود عوامل اقتصادی همراه است. بنابراین، ایده تجاری افتتاح یک شرکت ساختمانی مرتبط است و می تواند در شرایط نسبتا مطلوب اجرا شود. ما در این مقاله در مورد اینکه از کجا شروع کنیم و چگونه به درستی یک طرح تجاری برای یک شرکت ساختمانی تهیه کنیم صحبت خواهیم کرد.

برای اینکه بفهمیم این جهت چقدر سودآور است، بیایید چشم انداز و ارتباط این ایده را تجزیه و تحلیل کنیم. این حوزه تجاری چه ویژگی هایی را در نظر می گیرد؟

سرمایه گذاری با برنامه ریزی مناسب می تواند ظرف چند ماه به نتیجه برسد. و چشم انداز توسعه برای این صنعت واقعاً بی پایان است.

برای اجرای ایده افتتاح یک شرکت ساختمانی می توانید به دو جهت بروید:

1. یک کسب و کار آماده بخرید.
2. خودتان یک شرکت ایجاد کنید.

گزینه اول مزایای خود را دارد زیرا دیگر نیازی به صرف زمان و هزینه برای ثبت کسب و کار و اخذ مجوز ندارید. کسانی که با این تشریفات اداری روبه‌رو شده‌اند، از نزدیک می‌دانند که این کار چقدر به زمان و تلاش نیاز دارد.

همچنین، یک نکته مهم کارکنان از قبل منتخب شرکت، کانال های فروش ایجاد شده است.

اما این گزینه معایبی نیز دارد. اگر کسب‌وکار سودآور نبود، فناوری‌های بازاریابی اشتباهی در آن پیاده‌سازی شد، بنابراین رساندن شرکت به سطح توسعه مناسب دشوار خواهد بود. در این راستا راه اندازی یک شرکت از همان ابتدا بسیار ساده تر است.

علاوه بر این، شهرت این شرکت در تجارت خدمات ساختمانی و تعمیرات بسیار مهم است. هنگام خرید یک شرکت آماده، باید به تصویر ایجاد شده قبلی از پیشینیان خود تکیه کنید. اگر به اندازه کافی خوب نباشد، باید زمان، تلاش و هزینه زیادی را صرف تبلیغ شرکت، ایجاد شهرت مثبت و غیره کنید.

مزایا و معایب ایده های تجاری

علیرغم چشم انداز توسعه این کسب و کار، خود این ایده دارای مزایا و معایبی است که قبل از شروع به مرحله اجرای فعالیت های کارآفرینی ارزش دانستن آنها را دارد.

طرفداران:

• سرمایه گذاری کوچک برای ثبت شرکت، خرید تجهیزات لازم نیازی به سرمایه گذاری کلان ندارد. توسعه و افزایش گردش مالی شرکت در حال حاضر در مراحل اجرای آن امکان پذیر است.
• تقاضای بالا. امروزه این طاقچه یکی از پر تقاضاترین هاست. خدمات سازندگان حرفه ای مورد نیاز اشخاص حقیقی و حقوقی، مشاغل کوچک و بزرگ می باشد. بنابراین، با برنامه ریزی بازاریابی مناسب و کیفیت بالای خدمات ارائه شده، می توانید به سرعت به بازده و درآمد خوب یک شرکت برسید.
• چشم انداز توسعه کسب و کار کسب و کار شما ممکن است محدود به موقعیت جغرافیایی یک شهر یا منطقه نباشد. با توسعه مناسب، با گذشت زمان، می توانید شعبه هایی را در مناطق دیگر افتتاح کنید که به شما امکان می دهد به سطح کاملاً متفاوتی از تجارت بروید.
• امکان کسب سود خوب. سودآوری استاندارد، در غیاب شرایط فورس ماژور، از 50 تا 70٪ است.

معایب:

• رقابت بالا این عامل به طور منطقی از تقاضای بالا ناشی می شود. هر چه تقاضا در بازار بیشتر باشد، عرضه نیز بیشتر می شود.
• خطرات مالی مرتبط با وضعیت ناپایدار اقتصادی در کشور.
• مشکل در ورود به بازار با توجه به رقابت زیاد، باید توجه زیادی به مرحله ارتقاء خدمات شود.

کارکنان نقش مهمی در این تجارت دارند. سود شرکت تا حد زیادی به صلاحیت و حرفه ای بودن آنها بستگی دارد. هنگام استخدام کارمندان، تجزیه و تحلیل تجربه، سطح مهارت، امکان توسعه و غیره بسیار مهم است.

با یک تیم خوب و کادری مجرب از سازندگان، به سرعت قادر خواهید بود به سطح بالایی از پیشرفت برسید و شهرت عالی در شهر به دست آورید. یک گزینه خوب برای راه اندازی چنین کسب و کاری، تجربه کار در سایر شرکت های ساختمانی است. این به شما این امکان را می دهد که با تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف آن، وضعیت را از درون ببینید.

علاوه بر این، کار به عنوان یک پیمانکار فرعی به شما یاد می دهد که صلاحیت های پرسنل، توزیع شایسته نیروی کار و منابع مادی را درک کنید.

در چه جهتی توسعه دهیم؟

پس از تصمیم به ورود به بازار با یک پیشنهاد برای ارائه خدمات ساختمانی، درک مخاطبان هدف مهم است. این پارامتر به شما امکان می دهد نه تنها مزایای رقابتی را تعیین کنید، بلکه یک برنامه مالی برای توسعه شرکت نیز تهیه کنید.

کسب و کار ساخت و ساز را می توان در چندین جهت اجرا کرد:

• ارائه خدمات در زمینه ساخت و ساز عمران، تعمیر؛
• راهسازی؛
• ساخت و ساز ساختمان های صنعتی

هر یک از این حوزه ها به مقدار متفاوتی از سرمایه گذاری، کارکنان، اسناد ثبت شرکت و غیره نیاز دارند.

خدمات اصلی یک شرکت ساختمانی شامل انواع زیر است:

• ساخت خانه ها؛
• بازسازی آپارتمان ها؛
• برچیدن و نصب؛
• ساخت گاراژ، حمام، انبار و غیره

علاوه بر این، برای افزایش درآمد و گسترش دامنه خدمات، می توانید تجهیزات ساختمانی را اجاره کنید، مصالح را بفروشید، کارکنان را آموزش دهید و غیره.

همانطور که می بینید، این نوع کسب و کار دارای چشم اندازهای توسعه و امکان کسب درآمد اضافی است.

برای اجرای این نوع کسب و کار، باید به الگوریتم اقدامات زیر پایبند باشید:

1. فرمت شرکت را تعیین کنید.
2. یک طرح کسب و کار تهیه کنید.
3. ثبت اسناد ثبتی.
4. ارتقاء شرکت و جستجوی مشتری.
5. اجرای پروژه.

اهمیت نوشتن طرح کسب و کار

مرحله اجرای یک ایده تجاری همیشه قبل از یک مرحله برنامه ریزی است. بدون تجزیه و تحلیل شایسته از بازار، مزیت های رقابتی، مطالعه مخاطبان هدف و برنامه ریزی استراتژیک، دستیابی به نتیجه مطلوب ممکن نخواهد بود.

تمام این جنبه ها در طرح کسب و کار مشخص شده است و با در نظر گرفتن نقاط قوت و ضعف پروژه به درک جهت توسعه کسب و کار کمک می کند.

برنامه ریزی صحیح به شما کمک می کند تا از اشتباهات جلوگیری کنید، مشکلات را پیش بینی کنید و نقطه سودآوری را محاسبه کنید.

همچنین با داشتن یک برنامه توسعه تجاری آماده، جذب سرمایه گذاران، شرکای تجاری آسان تر خواهد بود و امکان سنجی و مرتبط بودن ایده را اثبات می کند.

طرح سازمانی

ثبت کسب و کار

برای افتتاح شرکت ساختمانی خود ابتدا باید مجوز نوع فعالیت مربوطه را دریافت کرده و یک شرکت خصوصی ثبت کنید.

هر شرکت ساختمانی باید بسته اسناد زیر را داشته باشد:

• گواهی ثبت نام دولتی؛
• سند تأیید ثبت مالیات؛
• اساسنامه شرکت؛
• کدهای چاپی و آماری

برای شرکت های ارائه دهنده خدمات تخصصی به بخش بازرگانی، بنگاه های صنعتی، خدمات جاده ای و غیره، اخذ مجوز مناسب نیز ضروری است:

• مجوز ساخت؛
• پروانه مهندسی؛
• مجوز برای طراحی ساختمان ها و سازه ها.

این نوع فعالیت مستلزم اخذ چندین مجوز می باشد.

یکی از اسناد کلیدی SRO است. این یک پذیرش برای اجرای خدمات مرتبط با افزایش خطر است.

اگر قصد ندارید ساختمان هایی در سه طبقه بسازید، دریافت SRO لازم نیست.

همچنین اگر فعالیت مربوط به ساخت خانه های بلوکی به مساحت کمتر از 1.5 هزار متر مربع باشد، این سند نیازی به تنظیم ندارد. یعنی برای یک شرکت ساختمانی معمولی که مشغول ساخت خانه های خصوصی و کارهای تکمیلی است، نیازی به اخذ SRO نیست.

یکی از بزرگترین هزینه ها در این تجارت خرید تجهیزات است.

قبل از تهیه لیستی از تجهیزات و ماشین آلات مورد نیاز، فرمت کسب و کار، تعداد شیفت کاری و غیره را تعیین کنید.

اگر سرمایه گذاری اولیه به شما امکان خرید کامل مجموعه حرفه ای از تجهیزات، ابزار و موجودی را نمی دهد، می توانید به خدمات لیزینگ متوسل شوید.

برخلاف وام بانکی، این سرویس به شما این امکان را می دهد که از ملک به صورت طولانی مدت با حق بازخرید آن استفاده کنید. به هر حال، در آینده، زمانی که توسعه کسب و کار در حال حاضر در سطح بالایی قرار دارد، خودتان می توانید خدمات اجاره یا لیزینگ را به سایر شرکت های نوپا ارائه دهید.

برای خرید تجهیزاتی که هر از چند گاهی به آنها نیاز خواهید داشت، نیازی به سرمایه گذاری زیادی ندارید. پرداخت اجاره روزانه با گرفتن تجهیزات برای یک پروژه خاص بسیار سودآورتر است.

برای یک شرکت بزرگ که قصد دارد در بخش خصوصی در کار ساخت و ساز و تعمیر فعالیت کند، لیست تجهیزات زیر مورد نیاز است:

• ضربه زدن؛
• میکسر بتن؛
• بالابر یا CMU؛
• سازها؛
• پانچرها؛
• اره برقی؛
• مته؛
• چکش؛
• لباس مخصوص کارگران

بدون نیروی متخصص در این تجارت، حساب کردن روی سودآوری و سودآوری دشوار است. بنابراین باید توجه زیادی به لحظه جستجو و جذب پرسنل شود.

از نظر مسئولیت های عملکردی، ترکیب پرسنل می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد. این بستگی به قالب فعالیت، مشخصات آن و غیره دارد.

در زیر مجموعه استانداردی از کارکنان یک شرکت ساختمانی را ارائه می دهیم:

• کارگران و سازندگان؛
• سرکارگر (سرکارگر);
• حسابدار؛
• مدیر خرید؛
• مدیر ارتقاء خدمات و خدمات مشتری؛
• بازرس منابع انسانی؛
• وکیل؛
• معمار؛
• کارگردان

تعداد کارکنان مقیاس فعالیت کارآفرینی را تعیین می کند.

اگر قصد توسعه کسب و کار در ارائه خدمات تکمیلی را دارید، باید کارکنان را با متخصصان بیشتری در این زمینه (گچ کار، آجرکار، لوله کش، برق، نقاش، نجار و غیره) افزایش دهید.

جهت اخذ مجوز انجام کار ساختمانی توجه داشته باشید که حداقل 50 درصد از کل کارگران ساختمانی باید دارای تحصیلات تخصصی بالاتر باشند.

برای کار مولد موثر، تهیه تمام ابزار و مواد لازم برای کارگران مهم است.

برای ارائه کیفیت خدمات و به منظور جلوگیری از تأخیر در تولید، مهم است که به طور سیستماتیک بازرسی فنی تجهیزات و موجودی انجام شود، سرویس دهی و مناسب بودن آن برای کار بررسی شود.

تجهیزات ارزان قیمت نخرید - این نه تنها بهره وری و کیفیت خدمات را کاهش می دهد، بلکه سودآوری تجارت را نیز کاهش می دهد، زیرا منابع زیادی باید صرف تعمیرات و جایگزینی تجهیزات شود.

انتخاب اتاق

برای کار، به یک دفتر کوچک نیاز دارید که در آن اداره، حسابدار و وکیل مستقر شوند. به خاطر داشته باشید که در طول اجرای پروژه، باید با مشتریان مذاکره کنید، در مورد پروژه ها بحث کنید.

بنابراین هنگام انتخاب اتاق به این توجه کنید که در آن مکانی برای اتاق جلسه وجود دارد.

در مورد مکان دفتر، توصیه خاصی در اینجا وجود ندارد. لازم نیست پول زیادی را برای اجاره محل در مرکز شهر خرج کنید، اما باید از دسترسی به حمل و نقل مراقبت کنید.

برنامه ی بازاریابی

برای رسیدن به سودآوری و درآمد خوب، کسب شهرت مثبت در این زمینه و جذب مشتریان دائمی بسیار مهم است.

چندین گزینه برای جذب مشتری وجود دارد:

• شروع ساخت و ساز با فروش بعدی آپارتمان ها؛
• تبلیغات فعال در رسانه ها، از طریق اینترنت؛
• مشارکت در برنامه های مشارکت با فروشگاه های سخت افزار؛
• جذب مشتری پس از برنده شدن در مناقصه دولتی

حتما وب سایت خود را ایجاد کنید که لیست کامل خدمات، ماشین حساب هزینه خدمات، شماره تماس مدیریت، امکان مشاوره و ... را ارائه می دهد.

یک وب سایت خوب نوعی کارت ویزیت است که گواه بر سطح بالای شرکت و قابلیت اطمینان آن است.

ویدئو. چگونه یک شرکت ساختمانی را از صفر راه اندازی کنیم

طرح مالی

در اینجا ما فقط یک برنامه هزینه تقریبی ارائه می دهیم، زیرا هر شرکت بسته به مقیاس و موقعیت جغرافیایی، هزینه های خود را نیاز دارد.

• خرید تجهیزات - 1 میلیون روبل؛
• تبلیغات - 100 هزار روبل در ماه؛
• هزینه های پیش بینی نشده - 100 هزار روبل
• حقوق کارکنان (15 نفر) - 500 هزار روبل؛
• اجاره دفتر - 50 هزار روبل.

حال بیایید بازده این پروژه را محاسبه کنیم.

به طور معمول، در این زمینه، یک شاخص خوب سود دهی 10-15٪ است. اگر بعد از 5-6 ماه به این شاخص برسید، این نشان می دهد که تمام جنبه ها (بازاریابی، سازماندهی، برنامه ریزی) به درستی ساخته شده اند.

با وخامت اوضاع اقتصادی در کشور، تجار از کاهش سودآوری در این بخش خبر می دهند. تا به امروز، میانگین نرخ از 7-9٪ متغیر است.

به یاد داشته باشید که سودآوری مستقیماً به صلاحیت کارکنان، تعداد مشتریان و حجم هزینه ها بستگی دارد. اگر به میانگین شاخص برنامه ریزی شده نرسیدید، تجزیه و تحلیل کنید که کدام یک از عوامل "کار نمی کند".

ریسک ها و فرصت ها

در مرحله برنامه ریزی، انجام یک تحلیل SWOT بسیار مهم است که به شما امکان می دهد نقاط قوت و ضعف پروژه، تهدیدها و فرصت های توسعه را ببینید.

خطرات اصلی در تجارت ساختمان عبارتند از:

• رقابت بالا؛
• پرسنل فاقد صلاحیت؛
• عدم سفارشات؛
• افزایش قیمت مصالح ساختمانی

نگاهی دقیق به این لیست بیندازید. نکاتی در آن وجود دارد که نمی توانید بر آنها تأثیر بگذارید. بنابراین، به عنوان مثال، سطح بالای رقابت و قیمت های بالا برای مصالح ساختمانی در حیطه تخصص شما نیست. اما در مورد سطح پایین صلاحیت کارکنان، فقدان سفارشات از قبل عواملی است که می توانید بر آن تأثیر بگذارید.

به همین دلیل است که تهیه یک طرح تجاری شایسته مهم است که به یک راهنمای گام به گام تبدیل می شود و به شما امکان می دهد چشم انداز توسعه ، اندازه سود مورد انتظار و سودآوری تجارت را به وضوح مشاهده کنید.

ویدئو. نحوه توسعه یک شرکت ساختمانی

مقیاس ساخت و ساز در روسیه مدرن، با وجود بحران، به سادگی بسیار زیاد است. این بدان معناست که بیش از یک شرکت قادر خواهند بود "مکان گرم" را در این صنعت پیدا کنند. کسانی که معتقدند ورود به تجارت ساخت و ساز به میلیون ها روبل نیاز دارد، سخت در اشتباه هستند - می توانید با یک فروشگاه کوچک مصالح ساختمانی شروع کنید و به تدریج بر حوزه های جدید فعالیت تسلط پیدا کنید. از آنجایی که این یک تجارت بسیار سودآور است، می توانید با سرمایه گذاری در این فرآیند تنها یک چهارم یا یک سوم درآمد خالص خود را به خوبی توسعه دهید. نکته اصلی یک طرح تجاری خوب نوشته شده است.

مرحله مقدماتی

طرح تجاری آماده کسب و کار تجزیه و تحلیل شده برای اجرا در یک شهر متوسط ​​روسیه (جمعیت 300-600 هزار نفر) با سرمایه گذاری اولیه 500 هزار روبل طراحی شده است. از این تعداد 350 هزار برای ساماندهی یک شرکت ساختمانی از صفر و مابقی برای افتتاح فروشگاه کالاهای مرتبط برنامه ریزی شده است.

به طور کلی، رویه تأسیس یک شرکت ساختمانی از بسیاری جهات مشابه فرآیند مشابه در هر حوزه تجاری دیگری است. یک کسب و کار ساخت و ساز آماده به بهترین وجه برای چنین شکل سازمانی و قانونی مانند یک شرکت با مسئولیت محدود مناسب است. لازم است به وضوح نکات اصلی را به همان ترتیبی که در طرح کسب و کار بررسی شده انجام می شود بیان کنید:

بنابراین، هنگام تهیه یک برنامه آماده برای یک شرکت، باید هنگام ثبت نام، نیاز به مدارک زیر را در نظر بگیرید:

1. فتوکپی گذرنامه بنیانگذاران و همچنین آگاهی از اطلاعات ثبت نام اشخاص حقوقی که به عنوان موسس فعالیت می کنند: نام، آدرس، TIN، OKATO؛
2. اطلاعات مربوط به محل شخص حقوقی در حال ثبت نام؛
3. اطلاعات خاص در مورد آنچه شرکت شما قصد انجام آن را دارد (ارائه خدمات ساختمانی، تعمیرات، فعالیت های یک فروشگاه فروش مصالح ساختمانی و غیره)؛
4. اندازه سرمایه مجاز (در مورد ما، 1.5 میلیون روبل) و منبع تشکیل آن (در مورد ما، وجوه شخصی بنیانگذاران در سهام مساوی). به یاد داشته باشید که اگر اندازه سرمایه منشور کمتر از 10 هزار روبل باشد، نمی توان یک تجارت آماده را ثبت کرد.

در عین حال، طرح آماده این پروژه تجاری حاوی یک تفاوت بسیار مهم است - برای عملکرد یک شرکت ساختمانی، در برخی موارد، لازم است مجوز خاصی برای انواع خاصی از خدمات ارائه شده دریافت کنید: به اصطلاح SRO که می تواند چندین ده هزار روبل هزینه داشته باشد و ثبت نام آن یک ماه طول بکشد ...

لیست خدمات ارائه شده

یکی دیگر از نکات مهم مرحله مقدماتی که باید در طرح شرکت تمام شده گنجانده شود، تعریف حوزه های فعالیت شرکت شما است. تعداد کمی از آنها وجود دارد، اما یک شرکت کوچک فقط می تواند ساخت و ساز عمرانی، تعمیر محل هایی با مساحت تا 1 هزار متر مربع را انجام دهد. متر، مواد و تجهیزات را از طریق فروشگاه خودمان تجارت کنیم. این خدمات باید در قالب یک جدول و در عین حال محاسبه درآمد ماهانه برنامه ریزی شده از هر یک از آنها ثابت شود.

توجه داشته باشید که حجم سود ذکر شده در بالا در صورتی قابل دستیابی است که شرکت شما حداقل دو تیم کاملاً متخصص متشکل از 10 نفر با یک سرکارگر در راس آنها استخدام کند. طرح کسب و کار امکان چرخش پرسنل و تقسیم تیم ها به تیم های کوچکتر را در صورت نیاز تجویز می کند.

اسناد مجوز

صنعت ساختمان یک محیط کسب و کار منحصر به فرد است که علاوه بر پول زیاد، گواهی ها، تاییدیه ها، مجوزها و مجوزهای مختلف در آن متمرکز شده است.

برای مثال، SROها (سازمان‌های خود تنظیمی) پذیرش آماده شرکت برای کار نیستند، بلکه وضعیت شرکت هستند که به انجام برخی از خدمات پیچیده به‌ویژه مجوز می‌دهند. اگر در طرح تجاری شرکت ساختمانی شما مقرر شده باشد که در حال ساخت ساختمان های 1-3 طبقه با مساحت کمتر از 1501 مترمربع هستید. متر یا اشیایی که تحت تعریف "ساخت مسکن انفرادی" قرار می گیرند، نیازی به پذیرش SRO نیست.

برخلاف سند فوق، هیچ کار ساختمانی، به عنوان مثال، ساخت یک فروشگاه کوچک یک طبقه، بدون پروانه ساختمانی صادر شده توسط شهرداری محل و تایید معمار ارشد شهر امکان پذیر نیست.

در برخی موارد اخذ مجوز برای طراحی ساختمان ها و سازه ها و همچنین مدرک مشابه برای بررسی های مهندسی در مراحل ساخت ضروری است. ثبت همه این اسناد چندان گران نیست (در عرض 7 هزار روبل)، اما زمان زیادی را می طلبد، بنابراین باید در برنامه-قرارداد کار ساخت و ساز شرکت گنجانده شود.

سفارشات و گزینه های توسعه را جستجو کنید

طرح آماده یک شرکت متخصص در کار ساخت و ساز و تعمیر، لزوماً باید مکانیسم هایی را برای جستجوی سفارشات و همکاری با سایر سازمان ها در بخش ساخت و ساز فراهم کند.

یکی از رایج ترین گزینه ها، مشارکت در قرارداد برای کارهای ساختمانی در مقیاس بزرگ توسط سازمان های بزرگ است. مشکل اصلی در اینجا در تعامل با سایر شرکت هایی است که در همان مرکز کار می کنند. علیرغم این واقعیت که شما در بخش های مختلف جبهه ساخت و ساز کار خواهید کرد، یک هدف نهایی خواهید داشت - تحویل دادن شی تمام شده در اسرع وقت و با کمترین نقص ممکن.

بسیاری از شرکت های کوچک خودشان با درخواست هایی برای ارائه کار به یک توسعه دهنده بزرگ مراجعه می کنند، بنابراین یک گزینه بسیار خوب استفاده از آشنایان شخصی و حفظ ارتباط با رهبری "غول های" ساخت و ساز منطقه است.

بسیاری از شرکت ها بر ساخت و ساز خصوصی، ساختن اشیایی مانند حمام، گاراژ و خانه های کوچک تمرکز می کنند. در این صورت تبلیغات در رسانه های داخلی و اینترنت و همچنین انعقاد قرارداد همکاری یا حتی افتتاح مستقل فروشگاه مصالح ساختمانی و محصولات مرتبط، گزینه توسعه خوبی خواهد بود.

البته، چنین شکلی از همکاری متقابل سودمند را فراموش نکنید، مانند اجاره تجهیزات ساختمانی و پرسنل موجود خود به سازمان هایی که به آن نیاز دارند. به نوبه خود، در صورت لزوم، اجاره بولدوزر با راننده بولدوزر از یک همکار تجاری برای چند روز برای شرکت شما بسیار سودآورتر از خرید خود مکانیسم و ​​پرداخت حقوق تمام وقت به متخصصی است که کار خود را فقط گاهی در شرکت شما انجام دهد.

درآمد و هزینه

ما سود سازمان خود را در بالا محاسبه کردیم. اگر به داده های طرح تجاری اعتقاد دارید، تقریباً 1.51 میلیون روبل در ماه خواهد بود. بیایید به هزینه ها توجه کنیم و سود خالص را دریابیم:

اقلام مخارج (در ماه، به جز موارد 5-8)	مبلغ (به روبل)
1. اجاره دفتر 60 متر مربع متر و یک کارخانه تولیدی به مساحت 250 متر مربع. متر	110000
2. مالیات (STS، 6٪ از درآمد)	157200
3. آب و برق	65000
4. حقوق به مدیر، مدیران، حسابدار، سرکارگر، متخصصان و کارگران - فقط 25 نفر	550000
5. خرید ماشین آلات، تجهیزات و مصالح ساختمانی	1200000
6. افتتاح و نگهداری فروشگاه	600000
7. مشارکت برای تشکیل سرمایه مجاز	1500000
8. مجوزها، مجوزها، مصوبات	60000

بنیانگذاران LLC در این مثال سه نفر هستند، بنابراین هزینه ها و سود شرکت را بر سه تقسیم می کنیم. هزینه های اولیه برای هر بنیانگذار 3،36 میلیون روبل یا 1،12 میلیون خواهد بود. هزینه های ماهانه شرکت 882.2 هزار روبل است. با درآمد تخمینی 1.51 میلیون روبل، سود خالص به 627.8 هزار روبل یا حدود 210 هزار برای هر بنیانگذار خواهد رسید. البته این شرایط به ایده آل نزدیک است و با آنها دوره بازگشت سرمایه ها حدود شش ماه خواهد بود. اگر شرایط به شرایط واقعی نزدیکتر باشد (نه استفاده 100 درصدی از امکانات تولیدی و پرسنل)، دوره بازپرداخت شرکت ساختمانی از یک تا دو سال است.

نتیجه گیری: کسب و کار ساختمانی حوزه ای است که در آن بسیار شلوغ است، اما با ارائه پشتیبانی تبلیغاتی مناسب و ایجاد شهرت خوب برای شرکت، می توانید با انجام یک کسب و کار جالب و مفید درآمد پایداری را تضمین کنید.

آیا باید یک تجارت ساختمانی راه اندازی کنید؟ یافتن پاسخ این سوال دشوارتر از آن چیزی است که در نگاه اول به نظر می رسد. کلیشه های ذاتی پیش بینی می کنند که بدون میلیون ها سرمایه گذاری نمی توان کار کرد. اما اگر مهارت های سازمانی و توانایی مذاکره و همچنین توسعه و پایبندی به یک طرح تجاری مشخص را نشان دهید، می توانید یک شرکت ساختمانی با سرمایه گذاری صفر افتتاح کنید.

انواع شرکت های ساختمانی

در صنعت ساخت و ساز، مرسوم است که شرکت ها را بر اساس صلاحیت های خاص تقسیم می کنند، در نتیجه هر کدام مجموعه ای از وظایف خود را دارند. انواع زیر از شرکت های ساختمانی ذکر شده است:

• معماری و طراحی؛
• پیمانکار عمومی؛
• پیمانکاران فرعی

دومی نیز به متخصصان و تامین کنندگان تقسیم می شود.

شرکت های طراحی معماری از جمله نخبگان در این زمینه هستند که از متخصصان مجرب و با تجربه عملی استفاده می کنند. برای چنین شرکت هایی غیرمعمول نیست که معماران با استعداد با مدارک پیشرفته را متمرکز کنند.

شرکت های معماری و طراحی - نخبگان تجارت ساخت و ساز

برای یک پیمانکار عمومی، متخصصان با تجربه و واجد شرایط کمتری نیاز نیست که به خوبی از تمام ویژگی ها و ظرافت های ساخت و ساز آگاه باشند، بتوانند در ساخت ساختمان، نصب، دکوراسیون داخلی و غیره مشغول شوند.

در مورد پیمانکاران فرعی که کار را انجام می دهند، می توان آنها را به پیمانکاران عمومی متصل کرد، انواع کار را برای آنها انجام داد. اما آنها همچنین می توانند به طور مستقل کار کنند و همان کار پیمانکار عمومی را انجام دهند، اما فقط در حجم بسیار کمتر.

پیمانکاران فرعی انواع مختلفی از کارها را انجام می دهند: از ساخت و ساز تا تکمیل

تامین کنندگان شرکت های ساختمانی نیستند، بلکه فروشندگانی هستند که در تامین تجهیزات، ماشین آلات و مواد خاص تخصص دارند. زمینه اصلی فعالیت آنها تجارت است.

آیا باز کردن یک تجارت ساختمانی سودآور است: مزایا و خطرات احتمالی

با در نظر گرفتن چنین توزیع وظایف بین انواع مختلف شرکت ها، می توانیم به این نتیجه برسیم که این شرکت های پیمانکار فرعی هستند که می توانند انواع خاصی از کار را انجام دهند که برای تازه واردان برای افتتاح بیشترین دسترسی را دارند. کارشناسان خاطرنشان می کنند که سودآوری در این زمینه بسیار بالا است - تا 70-80٪، بازپرداخت سرمایه گذاری های بزرگ نیز از یک تا یک سال و نیم متغیر است.

اما، مانند هر تجارت بسیار سودآور، رقابت بسیار قوی وجود دارد، ورود به بازار بسیار دشوار است و یافتن سرمایه‌گذاری که آماده سرمایه‌گذاری در یک تازه‌وارد است مشکل‌ساز است. واقعیت این است که برای یک شرکت نوپا نشان دادن کیفیت بالای کار انجام شده دشوار است و رقابت پذیری آن به این بستگی دارد.

چگونه در چنین شرایطی قرار بگیریم؟ از کجا می توانم بودجه لازم را دریافت کنم؟ اینجاست که به مهارت های سازمانی خوب نیاز است. مهمترین چیزی که بدون آن نمی توانید انجام دهید پرسنل واجد شرایط است.برای استخدام او نیازی به پول جدی نیست، به ویژه از آنجایی که او می تواند در حال حاضر تحت دستور گرفته شده استخدام شود. همانطور که برای تجهیزات خاص، ابزار، آنها را می توان اجاره، اجاره. این رویکرد به شما امکان می دهد تا ورود به تجارت را به میزان قابل توجهی کاهش دهید، همچنین می توانید با پیش پرداخت سفارش دریافتی، اجاره بها را پرداخت کنید. این وجوه همچنین برای خرید مصالح ساختمانی استفاده می شود.

تنها چیزی که باقی می ماند ثبت یک شرکت، پیوستن به SRO و اجاره محل است.

از کجا شروع کنیم: کاغذبازی

فرآیند ثبت شرکت در یک شرکت ساختمانی با ثبت شرکت در منطقه دیگر تفاوتی ندارد. فقط عدم اطمینان وجود دارد که بهتر است از بین برود: کارآفرین فردی یا LLC؟ شما همچنین می توانید یک کارآفرین فردی باز کنید، اما همچنان توصیه می شود که انتخاب را در LLC متوقف کنید. این به دلیل این واقعیت است که LLC فرصت های بیشتری دارد، این فرم نسبت به هر گونه تغییر در قوانین انعطاف پذیرتر است، توانایی دریافت هر گونه مجوز، در صورت نیاز را دارد.

در نهایت، یک LLC با سرمایه مجاز خود در مقابل طرفین خود مسئول است، در حالی که یک کارآفرین فردی مسئول دارایی خود است. و موارد نامطلوب، حوادث در این زمینه به قدری محتمل است که بهتر است سرمایه مجاز را نسبت به سرمایه خود به خطر بیندازید.

برای ثبت شرکت LLC، علاوه بر سرمایه مجاز، به موارد زیر نیاز دارید:

• یک نام شرکت پیدا کنید؛
• مکان آن را نشان دهید؛
• بنیانگذاران شرکت را مشخص کنید؛
• لیست تمام فعالیت های سازمان.

می توانید خودتان یک شرکت را ثبت کنید یا آن را به یک شرکت حقوقی واگذار کنید. این سرویس از 2 تا 4 هزار روبل هزینه خواهد داشت.

مشکلات در کاغذبازی زمانی شروع می شود که شما نیاز به دریافت مجوزهای خاصی دارید که به شما امکان می دهد انواع خاصی از کار را انجام دهید. ما در مورد ثبت وضعیت یک سازمان خود تنظیمی (SRO) صحبت می کنیم. این وضعیت امکان انجام کارهایی را فراهم می کند که با ریسک بالا همراه است. اما برای آن دسته از شرکت هایی که ساخت و ساز را انجام می دهند لازم نیست:

• خانه های بلوکی با بیش از 10 بلوک؛
• سازه هایی که از سه طبقه تجاوز نمی کنند.
• ساختمان هایی با مساحت بیش از 1.5 هزار متر مربع؛
• ساختمان هایی که فقط یک خانواده می تواند در آن زندگی کند.

این بدان معنی است که یک شرکت ساختمانی معمولی نیازی به SRO نخواهد داشت. اما بدون مجوز ساختمان، هیچ شرکتی که در ساخت سازه ها فعالیت می کند نمی تواند انجام دهد. در دولت های محلی دریافت می شود و بدون حضور آن ساختن چیزی ممنوع است.

برای انجام فعالیت های ساختمانی ابتدا باید مجوزها و مجوزهای لازم را دریافت کنید.

اگر یک شرکت خدمات طراحی ارائه دهد، بدون اخذ مجوز مناسب نمی تواند انجام دهد. ارائه خدمات مهندسی نیز به همین صورت است. هزینه های پردازش این اسناد حداقل است و نیازی به کمک سرمایه گذاران ندارد.

انتخاب مکان

محل دفتر شرکت کجاست؟ مکان شرکت مهم نیست، سفارشات آن به آن بستگی ندارد. می توان آن را به طور کامل در حومه شهر قرار داد که هزینه های اجاره را کاهش می دهد.

مشتریان نزد پیمانکار نمی آیند، بلکه برعکس. این شرکت ساختمانی است که باید به دنبال مشتری باشد، خدمات خود را به او ارائه دهد، برای توافق در مورد هر موضوعی نزد او بیاید. اگر یک پیمانکار فرعی موفق به دریافت سفارش از یک پیمانکار عمومی در برخی از تأسیسات بزرگ شود، می توان محل دفتر را به آنجا منتقل کرد.

تجهیزات و پرسنل

همانطور که در بالا ذکر شد، هر وسیله و ابزاری را می توان اجاره یا اجاره داد. اما حتی اگر بودجه ای برای خرید آن دارید، بسته به نوع کاری که شرکت در آن تخصص دارد، ضروری ترین را خریداری کنید. لطفا توجه داشته باشید که هیچ شرکت ساختمانی نمی تواند تمام تجهیزات لازم را برای خود فراهم کند. بنابراین برای رسیدن به غیرممکن در این مسیر تلاش نکنید، بهتر است پول پس انداز شده را صرف ارتقاء و پرسنل کنید.

هیچ شرکت ساختمانی نمی تواند تمام تجهیزات لازم را برای خود فراهم کند.

تمامی مواد پس از دریافت سفارش خریداری می شوند که بسته به آن کمیت و کیفیت آن مشخص می شود. همیشه مشتری، با هدایت ملاحظات اقتصادی، به نفع مصالح ساختمانی با کیفیت بالا انتخاب نمی کند. بنابراین نیازی به خرید از قبل با کیفیت بالا و قیمت بالاتر نیست.

اما جذب نیرو باید بسیار جدی گرفته شود. برای انجام این کار، بهتر است بلافاصله از یک افسر پرسنلی که تجربه در صنعت ساخت و ساز دارد کمک بگیرید. او به شما کمک می کند تا به سرعت متخصصان مناسب و یک رهبر تیم خوب را پیدا کنید. علاوه بر این، به یک معمار-طراح و یک حسابدار نیاز خواهید داشت.

دستورالعمل های تبلیغاتی

ارتقاء به تخصص بستگی دارد. اگر یک شرکت در انجام کار برای افراد متخصص است، پس باید یک وب سایت خوب ایجاد کنید، یک سیستم کامل برای جذب مشتریان ایجاد کنید که شرکت را از طریق جستجو در وب و از طریق تبلیغات چاپی پیدا کنند.

وب سایت خودتان فرصتی عالی برای نشان دادن نمونه هایی از کارتان، در صورت وجود، است.

در صورتی که این شرکت با پیمانکاران عمومی همکاری کند، باید به طور فعال با مدیران آنها همکاری کند. مهارت های مذاکره خوب مورد نیاز است، و اگر چنین نیست، مدیر یا مدیر شرکتی را استخدام کنید که این توانایی ها را دارد.

از شرکت در مناقصه غافل نشوید. برای انجام این کار، یک کارمند استخدام کنید که وظایف آن شامل تهیه اسناد و مدارک لازم و شرکت در مناقصات خواهد بود. شما نباید تنها به این روش برای جذب مشتری تکیه کنید، زیرا بسیاری از رقبا همین کار را می کنند و احتمال برنده شدن در آنها کم است. با این حال، شما می توانید چندین مشتری در سال از طریق این کانال جذب کنید.

درآمد و هزینه

پاسخ به این سوال بستگی به جهت انتخابی دارد. در اینجا یک محاسبه برای یک شرکت کوچک است که در کار ساخت و ساز تخصص دارد. هزینه های آن خواهد بود:

• خرید ابزار - از 100000 روبل؛
• حقوق کارکنان یا لیست حقوق و دستمزد (حقوق) - 120000 روبل.

لیست حقوق و دستمزد با در نظر گرفتن حقوق 4-5 نفر تشکیل می شود. این شرکت همچنین به یک وسیله نقلیه برای تحویل پرسنل، ابزار و مواد به سایت نیاز دارد، اما اگر در دسترس نباشد، می توان یک حامل استخدام کرد.

قیمت تعمیرات به شرح زیر است:

• تعمیرات آرایشی - تا 1500 روبل. برای 1 متر مربع؛
• تعمیر اقتصادی - از 2000 روبل. برای 1 متر مربع؛
• کار کلاس لوکس - از 3500 روبل. برای 1 متر مربع

در یک ماه، چنین شرکتی با حجم کاری متوسط ​​می تواند تعمیرات را از 200 متر مربع انجام دهد. و این درآمد از 400000 روبل به ارمغان می آورد. ما هزینه های حقوق و دستمزد، پرداخت حمل و نقل، اجاره محل و مالیات را کم می کنیم، حدود 200000 روبل باقی می ماند. سرمایه گذاری در ابزار در نیم ماه نتیجه خواهد داد.

البته این یک پیش بینی خوش بینانه است و دستیابی به چنین شاخص هایی در مرحله اولیه دشوار خواهد بود. در محاسبه فوق هیچ هزینه ای برای ثبت شرکت وجود ندارد. اگر شرکت قصد دارد فقط با تعمیرات داخلی سر و کار داشته باشد، ثبت نام یک کارآفرین یا LLC نیازی به سرمایه گذاری قابل توجهی نخواهد داشت. اما اگر ما در مورد یک پروژه در مقیاس بزرگ صحبت می کنیم که با هدف طیف گسترده ای از خدمات ارائه شده است، ثبت نام طولانی تر خواهد بود و به بودجه بسیار بیشتری نیاز دارد.

بهتر است دقیقاً در دوره افزایش تقاضا که با شروع گرم شدن آب شروع می شود و در ماه اکتبر به پایان می رسد، این تجارت را شروع کنید. در این مدت تقاضا برای خدمات شرکت های ساختمانی بسیار زیاد است و یافتن مشتری کار سختی نیست. با صرفه جویی در خدمات شرکت مخابراتی می توانید هزینه های ماهانه خود را کاهش دهید. برای انجام این کار، می توانید یک ماشین اجاره کنید، پرداخت کرایه آن ارزان خواهد بود و راننده ممکن است فردی از تیم ساخت و ساز باشد.

ویژگی های افتتاح یک شرکت بزرگ

اگر شرکت قصد ارائه خدمات به سازمان های دولتی و اشخاص حقوقی را دارد، باید یک LLC ثبت نام کنید. هنگام ثبت نام یک کارآفرین فردی، مالک خود را از فرصت کار با مشتریان بزرگ محروم می کند.

بهتر است مراحل ثبت نام را به یکی از موسسات حقوقی برون سپاری کنید. در عین حال، شما باید یک وب سایت برای شرکت سفارش دهید. همه اینها 20000-25000 روبل هزینه دارد که شامل پرداخت هزینه دولتی می شود.

ثبت شرکت تنها اولین مرحله است و گرانترین مرحله نیست. سپس باید به SRO بپیوندید.

اگر قبلاً برای کار در بخش ساخت و ساز نیاز به اخذ مجوزهای دولتی بود، اکنون این روند لغو شده است. چنین مفهومی را به عنوان یک سازمان خود تنظیمی معرفی کرد که متشکل از متخصصان در زمینه مربوطه است. برای صنعت ساخت و ساز، این سازمان متشکل از متخصصان تمام حرفه های مرتبط است که در پروفایل خود کار می کنند - سقف سازها، زمین شناسان و غیره.

برای عضویت در SRO، باید مدارک زیر را ارسال کنید:

• استخراج از ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی؛
• فتوکپی گواهی ثبت دولتی شرکت و ثبت آن در خدمات مالیاتی؛
• اساسنامه؛
• گزیده ای از تصمیم موسسین سازمان مبنی بر انتصاب رئیس شرکت.

فتوکپی باید با دفتر اسناد رسمی تهیه شود. علاوه بر این اسناد، که اطلاعاتی در مورد شرکت ارائه می دهد، لازم است مدارکی که مشخصات پرسنل آن را ارائه می دهد، یعنی:

• فتوکپی مدارک مربوط به آموزش عالی تخصصی یا متوسطه ویژه؛
• فتوکپی کتابهای کار کارگران، قراردادهای کار منعقد شده با آنها.
• کپی گواهی های آموزش پیشرفته پرسنل.

اگر مدیران نتوانند اسنادی مبنی بر وجود آموزش تخصصی ارائه دهند، شرکت قادر به انجام کار جدی نخواهد بود. فقط کارهای تکمیلی و تعمیرات جزئی در دسترس او خواهد بود. برای مشاغلی مانند برق یا نصاب در ارتفاعات، ارائه کپی از گواهینامه های منقضی نشده که نشانگر گروه پذیرش است و علامتی روی گذراندن معاینه پزشکی وجود دارد، الزامی است. تمامی این مدارک باید همراه با کارت بازرگانی معتبر رئیس شرکت با مشخصات تماس باشد.

برای پیوستن به SRO، باید تا 25000 روبل هزینه بپردازید. مقدار کمک بستگی به وضعیت محلی دارد، می تواند بسیار کمتر باشد، اما نه کمتر از 10000 روبل. اما شما نمی توانید با یک قسط پیاده شوید، باید 300000 روبل بپردازید. به صندوق جبران خسارت SRO. این حق بیمه چیزی جز بیمه مسئولیت اعضا نیست. در نتیجه، با در نظر گرفتن ثبت نام دولتی شرکت، ایجاد یک وب سایت، پیوستن به SRO، باید حدود 350000 روبل بپردازید.

پس از رسمیت بخشیدن به یک شرکت ساختمانی به این روش، می توانید سرمایه گذاری هایی را که در بالا ذکر شد انجام دهید، اما متخصصان توصیه می کنند در پروژه سرمایه گذاری کنید تا شرکت نوعی حمایت مادی خود را داشته باشد. این امر مستلزم سرمایه گذاری های مالی قابل توجهی است که عبارتند از:

• برای خرید و اجاره تجهیزات ساخت و ساز ویژه، بررسی های زمین شناسی و زمین شناسی، کار طراحی باید حداقل 10 میلیون روبل هزینه کند.
• برای گاراژ برای قرار دادن تجهیزات و دفتر، باید از 60 هزار روبل در ماه پرداخت کنید.
• خرید لباس، ابزار دستی برای تیپ حداقل 400000 روبل هزینه خواهد داشت.

با در نظر گرفتن پرداخت اجاره دفتر برای سال و کارهای اداری، سرمایه گذاری اولیه تقریباً 11 میلیون روبل خواهد بود. چنین شروعی به طور قابل توجهی با آنچه در بالا پیشنهاد شد متفاوت است، اما به شما این امکان را می دهد که سفارشات بزرگ را به سرعت دریافت کنید و به شما این امکان را می دهد که سرمایه اولیه خود را ظرف 1 تا 1.5 سال جبران کنید.

ساخت و ساز یکی از امیدوار کننده ترین و بسیار سودآورترین نوع کسب و کار است. خدمات ساختمانی در هر بحرانی، در هر زمان و در هر نقطه از کشور ما مورد تقاضا است. ما به شما خواهیم گفت که چگونه یک شرکت ساختمانی را از ابتدا باز کنید، چگونه نوع فعالیت مناسب را انتخاب کنید و چگونه همه چیز را به درستی سازماندهی کنید.

معرفی

ورود به تجارت ساخت و ساز آسان نیست، اما هنوز، حتی برای مبتدیان، راه های زیادی برای انجام آن با حداقل سرمایه وجود دارد. نکته اصلی ایجاد یک طرح تجاری با کیفیت است. همچنین، باید بلافاصله به یک استراتژی توسعه واقعی فکر کنید، با در نظر گرفتن این واقعیت که احتمالاً باید وام بگیرید.

تجارت ساختمانی کاملاً سودآور و امیدوارکننده است

رقابت در این بازار بسیار سخت است. هر ساله ده ها شرکت ساختمانی افتتاح می شوند که برای جایگاه خود در آفتاب می جنگند، قیمت ها را پایین می آورند و طیف گسترده ای از خدمات را ارائه می دهند. اما با بررسی دقیق تر، معلوم می شود که تعداد کمی از شرکت های ساختمانی با کیفیت بالا وجود دارد - بسیاری از آنها به دنبال سود، صرفه جویی در مواد، پرسنل، پروژه ها و موارد دیگر هستند، که فوراً منجر به وخامت کیفیت کار می شود.

برای شروع، باید حداکثر تعداد خدمات ممکن را به مشتریان خود ارائه دهید، در حالت ایده آل، همه چیز را به صورت کلید در دست انجام دهید. آنها مجبور نیستند به دنبال پیمانکاران شخص ثالث یا استخدام تیم باشند - این شما هستید که همه چیز را فراهم می کنید.یک شرکت با کیفیت خدمات زیر را ارائه می دهد:

1. تحویل کلیه مصالح ساختمانی و تخلیه بار در محل.
2. خدمات ایجاد یک پروژه، پروژه طراحی، توسعه یک طراحی منحصر به فرد.
3. متخصصین حرفه ای و باکیفیت قادر به انجام هر گونه خدمات ساختمانی می باشند.
4. توانایی کمک به مشتری در امور اداری و مجوزها.

معمولاً شرکت های ساختمانی مشخصات کاری خود را دارند:

1. ساخت و ساز خصوصی.
2. مهندسی صنایع.
3. راهسازی.

توجه داشته باشید:ساده ترین راه برای شروع ساخت و ساز خصوصی است. شما تجربه لازم را به دست خواهید آورد، ارتباطات لازم را توسعه خواهید داد، شهرت و سرمایه اولیه را برای حرکت به سطح بعدی به دست خواهید آورد.

چگونه شروع کنیم

بیایید نگاهی بیندازیم که کجا یک تجارت ساختمانی را شروع کنیم و چه چشم اندازی خواهید داشت. اگر پول جدی برای خرید تجهیزات ساخت و ساز و غیره ندارید، منطقی ترین کار این است که با ایجاد یک تیم تعمیر و ساخت و ساز واجد شرایط شروع کنید. شروع به تعمیرات، چیدن نرده ها، سوله های ساختمانی و حمام کنید. نام و سرمایه ای برای خود به دست خواهید آورد.

کسب و کار ساخت و ساز نیاز به سرمایه گذاری خوبی دارد، اما به سرعت نتیجه می دهد

مطمئن شوید که به عنوان یک کارآفرین فردی یا LLC ثبت نام کنید، قراردادهای رسمی با مشتریان منعقد کنید، مالیات بپردازید - این تنها راه برای جلوگیری از مشکلات جدی، جریمه های مداوم و "کلاهبرداری" از مشتریان بی پروا است. البته، همه چیز باید با کیفیت بالا انجام شود، بنابراین مطمئن شوید که یک تیم واجد شرایط را پیدا کنید که با نتیجه هماهنگ باشد. پورتال خود را در اینترنت ایجاد کنید، در سایت های مختلف ساختمانی ثبت نام کنید و خدمات خود را ارائه دهید. بازخورد مثبت از کاربران انگیزه بزرگی برای شما خواهد بود - تیم های با کیفیت بالا ارزش طلا را دارند و کار آنها برای شش ماه قبل برنامه ریزی شده است. شما قادر خواهید بود به سرعت توسعه پیدا کنید، موقعیت های بیشتر و بیشتری را به دست آورید، در پروژه های مسئولیت پذیرتر و جدی تر شرکت کنید.