Uvod 3
5
5
1.2. Trendovi razvoja veleprodajnih preduzeća u Ruskoj Federaciji 11
1.3. Strano iskustvo komercijalne delatnosti veletrgovinskih preduzeća 15
Poglavlje 2. Stanje komercijalne djelatnosti u trgovini na veliko u Ruskoj Federaciji 19
2.1. Analiza stanja trgovine na veliko u Ruskoj Federaciji 19
2.2. Trgovina na veliko na Permskoj teritoriji 27
2.3. Analiza trgovine na veliko u Permu na primjeru Dobrynya Trading House LLC 31

3.1. Preporuke za optimizaciju komercijalnih aktivnosti grupe kompanija Dobrynya 41

Zaključci i preporuke 54
Literatura 59
Dodatak 62

Rad sadrži 1 fajl

Organizacija komercijalnih aktivnosti veleprodajnih preduzeća

Uvod

Poglavlje 1. Teorijske osnove komercijalne delatnosti veleprodajnih preduzeća

1.1. Karakteristike komercijalnih aktivnosti veleprodajnih preduzeća

1.2. Trendovi razvoja veleprodajnih preduzeća u Ruskoj Federaciji

1.3. Strano iskustvo komercijalnih aktivnosti veleprodajnih preduzeća

Poglavlje 2. Stanje komercijalne djelatnosti u trgovini na veliko u Ruskoj Federaciji

2.1. Analiza stanja trgovine na veliko u Ruskoj Federaciji

2.2. Trgovina na veliko na teritoriji Perma

2.3. Analiza veletrgovine u Permu na primjeru OOO trgovačke kuće "Dobrynya"

Poglavlje 3. Načini poboljšanja efikasnosti komercijalnih aktivnosti veleprodajnih preduzeća 41

3.2. Učinak i djelotvornost predloženih mjera 52

Literatura 59

Dodatak 62

Uvod

U tržišnim uslovima, centar privredne aktivnosti se pomera na glavnu kariku privrede - veleprodajno preduzeće, jer se tu akumuliraju proizvodi, proučava potražnja potrošača, utvrđuje potreba za robom, ekonomski preduslovi za sklapanje potkrepljuju se ekonomski sporazumi i ugovori, industrijski asortiman se pretvara u komercijalni, a usluge se pružaju. Za rješavanje postavljenih zadataka i postizanje zacrtanog cilja, preduzeće razvija poslovne planove, sprovodi menadžment, sprovodi marketinška istraživanja, organizacione i tehničke mjere, proračunava efikasnost komercijalnih aktivnosti i načine za njihovo poboljšanje.

Trgovina na veliko je oblik odnosa između preduzeća, organizacija, u kojem strane formiraju ekonomske veze za isporuku proizvoda samostalno. Utiče na sistem ekonomskih odnosa među regijama, industrijama, određuje pravce kretanja roba u zemlji, čime se ostvaruje teritorijalna podjela rada, ostvaruje proporcionalnost u razvoju regiona.

Sve navedeno svjedoči o nesumnjivoj aktuelnosti teme.

Svrha nastavnog rada je da odrazi suštinu organizacije komercijalnih aktivnosti veleprodajnih preduzeća.

Za postizanje cilja postavljeni su sljedeći zadaci:

1. otkriti teorijske osnove komercijalnih aktivnosti veleprodajnih preduzeća;

2. analizirati aktivnosti veleprodajnih preduzeća u Ruskoj Federaciji, uključujući i Permsku teritoriju i na primeru veleprodajnog preduzeća u Permu, OOO Trgovačka kuća "Dobrynya";

3. izvući zaključke i odraziti načine povećanja efikasnosti komercijalnih aktivnosti veleprodajnih preduzeća u Rusiji i na Permskoj teritoriji, kao i na primeru OOO „Trgovačka kuća „Dobrynya“.

Predmet istraživanja su veletrgovinska preduzeća Ruske Federacije, posebno veletrgovinska preduzeća Perma i Permske teritorije.

Predmet istraživanja je komercijalna djelatnost veleprodajnih preduzeća.

Praktični značaj studije je u tome što će se implementacijom preporuka sadržanih u njoj o poboljšanju efikasnosti komercijalnih aktivnosti veleprodajnih potrošačkih kooperacija poboljšati kvalitet trgovinskih usluga za stanovništvo, poboljšati konkurentnost i ojačati odnos veleprodajno preduzeće, doprinoseći razvoju komercijalnih aktivnosti.

Poglavlje 1. Teorijske osnove komercijalne delatnosti veleprodajnih preduzeća

1.1. Karakteristike komercijalnih aktivnosti veleprodajnih preduzeća

U tržišnoj ekonomiji dominantni su robno-novčani odnosi. Dakle, praktično svaki proizvod rada proizveden u preduzećima nužno se prodaje i kupuje, tj. prolazi kroz fazu razmene. Prodavci i kupci robe sklapaju kupoprodajne poslove, obavljaju prodaju i kupovinu robe, pružaju posredničke i druge usluge.

Komercijalna djelatnost je dio poduzetničke djelatnosti na tržištu roba i od nje se u velikoj mjeri razlikuje samo po tome što ne pokriva sam proces proizvodnje proizvoda ili pružanja usluge. U širem smislu, svaka organizacija koja tržištu nudi proizvode rada svojih zaposlenih i samim tim učestvuje u procesu razmene može se klasifikovati kao predmet prodaje. Važno je uzeti u obzir da ako određeni subjekt uključuje primanje prihoda od prodaje (prodaje) dobara ili pružanja usluga iznad troškova njihovog stvaranja, tada se njegove aktivnosti obično klasifikuju kao komercijalne. Na sličan način se formira ideja o nabavci sirovina, materijala i proizvoda za proizvodnju robe i pružanje usluga.

Sva preduzeća, organizacije i institucije koje posluju na tržištu roba mogu se uslovno podijeliti u dvije glavne grupe: komercijalne i nekomercijalne. Praktično sva preduzeća u sferi materijalne proizvodnje (fabrike, fabrike), značajan deo preduzeća industrijske infrastrukture (transportna i trgovinsko-posrednička preduzeća, preduzeća za komunikacije itd.) i neproizvodne sfere (potrošačke usluge, industrija zabave, itd.), gotovo svi subjekti tržišta hartija od vrijednosti.

Predmet komercijalne delatnosti je prodaja i kupovina robe. Međutim, u najširem smislu riječi, robom treba smatrati ne samo materijalne i materijalne objekte, već i usluge, pa čak i objekte intelektualne svojine.

Trgovinsko-posredničko poslovanje na potrošačkom i industrijskom (poslovnom) tržištu treba izdvojiti u posebnu kategoriju među komercijalnim preduzećima, prije svega, trgovinu na veliko i malo. U mnogim slučajevima, učešće posrednika u procesu robnog prometa je preduslov za sklapanje kupoprodajne transakcije, jer potrošačima omogućava širi pristup robi. Štaviše, na potrošačkom tržištu kupac gotovo uvijek može kupiti proizvod samo preko posrednika (prodavca), budući da proizvodne firme gotovo nikada ne rade sa pojedincima.

Trgovina na veliko obuhvata cjelokupnu ukupnost robnih resursa, koji su i sredstva za proizvodnju i potrošna roba.

U trgovini na veliko roba se kupuje u velikim količinama. Trgovina na veliko nije povezana sa prodajom proizvoda određenim krajnjim potrošačima, tj. omogućava proizvođačima da prodaju robu preko posrednika uz minimalne direktne ugovore sa potrošačima. Na tržištu roba, veleprodaja je aktivan dio sfere prometa.

Trgovina na veliko su sve vrste aktivnosti koje se odnose na prodaju dobara i usluga onima koji ih kupuju radi preprodaje ili upotrebe za organizovanje poslovanja. Trgovina na veliko se smatra profitabilnijom ako obavlja funkcije isporuke i prodaje proizvoda efikasnije nego što bi ih sami proizvođači proizvoda mogli obavljati direktnim isporukama.

Principi veletrgovine:

1. Stvaranje resursne baze za njeno funkcionisanje, tj. postizanje ravnoteže mase robe i gotovine, izražavajući efektivnu potražnju kupaca.

2. Stvaranje neophodnih elemenata tržišne infrastrukture, omogućavajući vam da slobodno birate partnere i formirate komercijalne veze za uspešnu realizaciju trgovinske transakcije.

3. Formiranje sistema finansijskih i cjenovnih regulatora u svim fazama trgovine na veliko, uključujući elemente materijalnog podsticaja i odgovornosti.

Glavne funkcije koje obavlja trgovina na veliko su:

1. prikupljanje i obrada informacija o potražnji, kupcima i ponudama;

2. nabavka i formiranje asortimana proizvoda. Veletrgovac ima mogućnost kupovine robe najšireg asortimana u velikim količinama od različitih proizvođača;

3. odabir, sortiranje i formiranje najprihvatljivijih pošiljki za kupca. Veletrgovac na osnovu velikih pošiljki formira male, po potrebi vrši njihovo sortiranje, priprema, itd .;

4. skladištenje i skladištenje robe;

5. prevoz robe. Ponekad veletrgovci obezbjeđuju direktnu isporuku robe na svoja prodajna mjesta;

6. učešće u promociji robe na tržištu;

7. raspodjela rizika. Veletrgovci preuzimaju rizik da budu odgovorni za krađu, oštećenje i zastarjelost zaliha;

8. finansiranje nabavke i prodaje. To može biti ili akontacija za isporučenu robu proizvođaču, ili zajam prodavcu ili kupcu;

9. pružanje konsultantskih usluga.

Broj navedenih funkcija i stepen njihove realizacije zavise od toga koji oblik trgovine na veliko se sprovodi.

Postoje četiri vrste posredničkih struktura koje se mogu klasificirati kao veleprodaje: sami trgovci na veliko, nezavisni trgovci (brokeri i zastupnici), razne filijale i kancelarije proizvođača i trgovaca na malo, te različiti specijalizovani veletrgovci.

1. Veletrgovci su veletrgovci, distributeri, trgovačke kuće. Zauzvrat, oni su podijeljeni na veleprodajne posrednike s punim i ograničenim ciklusom usluga za korisnike.

Veletrgovci s punom uslugom ispunjavaju sljedeće odgovornosti: očuvanje materijala; zalihe u vlastitim skladištima; održavanje osoblja za prodaju robe; davanje kredita i proizvođačima (za otpremljene proizvode) i potrošačima (za primljenu robu); isporuka robe određenim potrošačima.

Takve veleprodajne organizacije su dvije vrste: organizacije za servisiranje trgovaca na malo i veleprodajne organizacije za servisiranje proizvođača proizvoda i pružanje raznih usluga. Ova kategorija veletrgovaca odnosi se na distributere proizvedenih proizvoda.

Veletrgovci ograničenih usluga pružaju ograničen spektar usluga dobavljačima i potrošačima. Među takvim veletrgovcima mogu se razlikovati oni koji trgovcima na malo opskrbljuju robu ograničenog asortimana, prodaju robu za gotovinu, kao i veletrgovci, veletrgovci-primatelji, veletrgovci koji prodaju iz kataloga, proizvođačke zadruge za prodaju robe na lokalnim tržištima itd.

2. Samostalni trgovci su posrednici i zastupnici koji ne preuzimaju vlasništvo nad robom i samo olakšavaju prodaju i kupovinu, za šta dobijaju proviziju po stopi dogovorenoj sa proizvođačima od prodajne cijene. Glavni zadatak brokera je da okupi kupce i prodavce kako bi obavili transakcije, najčešće na robnim berzama. Posrednici nemaju skladišni prostor, ne skladište, isporučuju pošiljke robe i skladište ih, ne preuzimaju nikakve obaveze o isporuci robe, njenom kvalitetu i sl. Agenti, za razliku od brokera, zastupaju interese prodavca ili kupca. Oni takođe nemaju vlasništvo nad robom, primaju proviziju za obavljene transakcije prodaje robe i dele se na agente za kupovinu i komisionare.

3. Filijale i uredi proizvođača i trgovaca. Transakcije obavljaju direktno prodavci ili kupci robe. Prodajni uredi se koriste u slučajevima kada proizvođači direktno preuzimaju funkcije veleprodaje, bez uključivanja veleprodajnih posrednika.

4. Specijalizovani veletrgovci su veletrgovci - sakupljači poljoprivrednih proizvoda, veleprodaja ulja, terminali itd.

Komercijalna aktivnost u veleprodaji proizvoda u preduzeću počinje proučavanjem tržišta proizvoda. Istraživanje tržišta pomaže u smanjenju komercijalnog rizika povezanog s donošenjem odluka o prodaji proizvoda i izborom kanala za promociju robe na tržištu. Izrada prodajnog programa (plan prodaje) u tržišnim uslovima vrši se nakon planiranja asortimana. Najvažniji dio prodajnog programa je predviđanje prodaje (prodaja). Sastavni dijelovi prognoze obima prodaje su prognoze općeg stanja privrede, industrije i tržišne prognoze. Postoje dugoročne, srednjoročne i kratkoročne prognoze. Dugoročno predviđanje vam omogućava da odredite opšte pravce razvoja preduzeća, a srednjoročno je neophodno kako bi se proverilo da li se razvoj preduzeća, predviđen dugoročnom prognozom, odvija ispravno. Kratkoročna prognoza prodaje je vrlo korisna u planiranju proizvodnje i upravljanju gotovim proizvodima. Operativne i prodajne aktivnosti u svakom od preduzeća imaju svoje karakteristike, koje su određene namenom proizvoda, strukturom upravljanja prodajom i industrijskim specifičnostima preduzeća. Istovremeno, u svim preduzećima operativni i prodajni rad je završetak procesa prodaje proizvoda. Šema trgovinsko-tehnološkog procesa u trgovini na veliko je prikazana na slici 1 (vidi prilog).

Organizacija komercijalnih aktivnosti

Uvod

Danas trgovac mora ovladati umijećem vođenja komercijalnih pregovora sa partnerima, poznavati načine i metode regulacije ekonomskih odnosa između kupaca i dobavljača robe i usluga, potrošačkih svojstava i metode kvalitetnog pregleda robe, biti dobro upućen u osnove oglašavanja, marketinga, menadžmenta i mnoge druge posebne discipline.

Prije jednog stoljeća na trgovinu se gledalo kao na djelatnost koja nije zahtijevala duboko proučavanje i istraživanje. Sada je ovo tumačenje trgovačkog posla primitivno i apsurdno.

Područje znanja u komercijalnoj djelatnosti nije nimalo uže, a u nekim slučajevima i mnogo šire nego u bilo kojoj drugoj specijalnosti. Trgovinsko znanje je bukvalno neiscrpno.

Spektar rada trgovca u savremenim uslovima je izuzetno širok - u komercijalnim, prodajnim i marketinškim uslugama preduzeća različitih oblika svojine, maloprodajnih i veleprodajnih preduzeća, firmi, akcionarskih društava i ortačkih društava, zajedničkih trgovinskih preduzeća, izvozno-uvoznih preduzeća. kancelarije, organizacije i preduzeća potrošačke kooperacije itd. itd.

Svrha ovog rada je proučavanje ekonomskih veza komercijalne organizacije koja se bavi trgovinom na veliko.

Zadatak je u skladu sa svrhom rada:

1. Pisanje rada u skladu sa zahtjevima;

2. Rad mora sadržati teoriju ekonomskih odnosa komercijalne organizacije;

3. Praktični dio razmotriti na primjeru kompanije "Veleprodaja".

Poglavlje I. Organizacija poslovnih transakcija u trgovini

1.1 Koncept suštine komercijalne djelatnosti

Šta je trgovina? Mogućnost skuplje preprodaje? Donekle, da, ali ne samo to. Koncept "trgovine" je mnogo širi, dublji po sadržaju i mogućnosti da se to sprovede.

Trgovina je neka vrsta komercijalnog preduzeća ili biznisa, ali plemenit posao, posao koji je „glavni u svakoj istinski civilizovanoj tržišnoj ekonomiji.

Trgovina je riječ latinskog porijekla (od latinskog cornmercium - trgovina). Međutim, treba imati na umu da pojam "trgovina" ima dvostruko značenje: u jednom slučaju označava samostalnu granu nacionalne privrede (trgovinu), u drugom - trgovinske procese koji imaju za cilj provođenje akata prodaje i kupovinu robe. Komercijalna djelatnost je povezana sa drugim konceptom trgovine - trgovačkim procesima za provođenje akata kupoprodaje u cilju ostvarivanja profita.

Objašnjavajući rečnik živog velikoruskog jezika V. I. Dala trgovinu definiše kao "cjenkanje, trgovinu, trgovinski promet, trgovački zanat". Drugim riječima, ovi koncepti podrazumijevaju provođenje radnji kupoprodaje s namjerom kupovine po nižoj cijeni i prodaje po višoj cijeni. U širem smislu, trgovina se često shvata kao svaka aktivnost koja ima za cilj sticanje profita.

Međutim, ovako široko tumačenje komercijalne delatnosti nije u skladu sa prethodno navedenim pristupom trgovini kao trgovačkom procesu za sprovođenje akata prodaje i kupovine robe.

Komercijalna djelatnost je uži pojam od poduzetništva. Poduzetništvo je organizacija privrednih, proizvodnih i drugih djelatnosti kojima se ostvaruje prihod za poduzetnika. Pod poduzetništvom može se podrazumijevati organizacija industrijskog preduzeća, seoske farme, komercijalnog preduzeća, uslužnog preduzeća, banke, advokatske firme, izdavačke kuće, istraživačke ustanove, zadruge itd. Od svih ovih vrsta preduzetničke djelatnosti, jedino je trgovina čisto komercijalna djelatnost. Dakle, trgovinu treba posmatrati kao oblik preduzetničke aktivnosti. Istovremeno, u pojedinim vrstama preduzetničke delatnosti mogu se obavljati poslovi prodaje i kupovine robe, sirovina, gotovih proizvoda, poluproizvoda itd., odnosno elementi komercijalne delatnosti mogu se obavljati u sve vrste preduzetništva, ali nisu za njih definišne, glavne.

Shodno tome, komercijalni rad u trgovini je opsežna sfera operativnih i organizacionih aktivnosti trgovinskih organizacija i preduzeća, čiji je cilj završetak procesa kupovine i prodaje robe kako bi se zadovoljile "potražnje stanovništva i ostvarile profit".

Akt kupovine i prodaje robe zasniva se na glavnoj formuli robnog prometa - promjeni oblika vrijednosti:

D - T i D - D".

Iz ovoga proizilazi da je komercijalni rad u trgovini širi pojam od obične kupoprodaje robe, odnosno da bi se kupoprodajni čin izvršio, privredni poduzetnik treba da izvrši neke operativno-organizacijske i poslovne poslovanje, uključujući proučavanje potražnje stanovništva i tržišta robe, pronalaženje dobavljača i kupaca robe, uspostavljanje racionalnih ekonomskih odnosa sa njima, transport robe, reklamno-informativni rad o prodaji robe, organizovanje trgovinskih usluga itd.

Obična preprodaja robe radi zarade, ili na drugi način „zarada“ novca ni iz čega, u suštini je špekulativna transakcija koja ne predstavlja nikakvu korisnu komercijalnu aktivnost (plemeniti posao). Novi ekonomski uslovi, razvoj i produbljivanje robno-novčanih odnosa, potpuno troškovno računovodstvo i samofinansiranje doprineli su nastanku novog tipa organizacije komercijalnih odnosa između dobavljača i kupaca robe, otvorili širok prostor za komercijalnu inicijativu, nezavisnost i preduzimljivost trgovačkih radnika. Bez ovih kvaliteta, u savremenim uslovima, nemoguće je uspešno obavljati komercijalne poslove. Ranije postojeće administrativno-komandne metode upravljanja dovele su do toga da je komercijalni rad u trgovini zamijenjen uglavnom distributivnim funkcijama. Brojni zadaci planiranja spustili su se odozgo. Sredstva su raspoređena na isti način. Od radnika nižih trgovačkih veza tražilo se samo da striktno ispune ono što je odlučeno odozgo.

Prilikom organizovanja komercijalne delatnosti u savremenim uslovima potrebno je polaziti od potpune ravnopravnosti trgovinskih partnera u snabdevanju robom, ekonomske nezavisnosti dobavljača i kupaca, stroge materijalne i finansijske odgovornosti strana za ispunjavanje svojih obaveza.

Prelaskom preduzeća na potpuno troškovno računovodstvo, samofinansiranje i samoupravu, razvojem preduzetništva i tržišnih odnosa, principi i načini formiranja robnih resursa radikalno se menjaju. Oni se zasnivaju na prelasku sa njihove centralizovane distribucije na slobodnu prodaju na berzama i sajmovima, razvoju direktnih ekonomskih veza sa proizvođačima robe i povećanju uloge ugovora o snabdevanju. Novi principi formiranja robnih resursa radikalno mijenjaju prirodu, sadržaj i ocjenu rada komercijalnog aparata. Ako su se, u uslovima centralizovanog administrativnog upravljanja, komercijalne zasluge prodavca procenjivale prvenstveno njegovom sposobnošću da "izbaci robne fondove", onda u tržišnoj ekonomiji kvalitet komercijalnog rada zavisi prvenstveno od sposobnosti aktivnog traženja prodate robe. kao slobodna prodaja, da doprinese razvoju industrijskih, poljoprivrednih preduzeća, zadruga, lica koja se bave samozapošljavanjem, materijalnih podsticaja, interesa za proizvodnju robe neophodne za stanovništvo.

Kada dođe do nestašice robe, u zadružnom prometu potrošačkih zadruga u prvi plan dolazi zadatak samoodrživosti zadružnih trgovinskih organizacija i preduzeća robnim resursima. Značajna uloga u ovoj materiji pripisuje se robnim resursima potrošačke kooperacije, formiranim nabavkom, preradom poljoprivrednih proizvoda i sirovina i sopstvenom proizvodnjom robe. Trgovački radnici potrošačkih zadruga treba da intenziviraju rad na povećanju robnih resursa potrošačkih zadruga, uzimajući u obzir prirodno-geografske, proizvodne i ekonomske prilike pojedinih regija.

Stvarni zadatak komercijalnog aparata zadružne trgovine je da uključi u promet sve viškove proizvoda pomoćnih gazdinstava, zakupaca, seoskih zadruga, kolhoza i državnih farmi, kao i među stanovništvom koje se bavi samozapošljavanjem.

S tim u vezi, potrebno je proširiti obim ugovornih odnosa sa „dobavljačima i proizvođačima robe, kako bi se povećala efikasnost i efektivnost ugovora o nabavci. Ugovori o nabavci treba da aktivno utiču na proizvodnju kako bi se povećala proizvodnja robe široke potrošnje na sve moguće načine. način, proizvodi ih od jeftinih ili alternativnih sirovina i formira optimalan asortiman robe za maloprodajnu mrežu.

Važni zadaci komercijalne, službe u zadružnoj trgovini su proučavanje i predviđanje kapaciteta regionalnih i robnih tržišta, razvoj i unapređenje reklamno-informativnih aktivnosti, koordinacija nabavnog rada među dobavljačima i potrošačima. Za to je potrebno široko koristiti progresivno iskustvo stranog marketinga, što omogućava uspješno organizovanje komercijalnih aktivnosti preduzeća u tržišnim uslovima.

U sadašnjoj fazi, komercijalni rad zadružnih organizacija i preduzeća treba da doprinese proširenju sfere spoljnoekonomske aktivnosti koristeći različite oblike ekonomskih i finansijskih veza (barter, kliring, obračuni u slobodno konvertibilnoj valuti, itd.). Za ostvarivanje ovih zadataka privrednici moraju dobro poznavati svoj ekonomski region i njegove prirodne resurse, da realno procjenjuju stanje industrije, poljoprivrede, proizvodnih kapaciteta i asortimana proizvoda koji se proizvode u industrijskim preduzećima.

Za proučavanje dobavljača i njihovih mogućnosti, komercijalni radnici treba da učestvuju u radu robnih berzi, veleprodajnih sajmova, sajmova i izložbi-pregledaju uzorke najboljih i novih proizvoda, prate reklame na radiju i televiziji, u novinama i časopisima, traže biltene i ponude, obavijesti o razmjeni, brošure, katalozi itd. Preporučljivo je posjetiti proizvodna preduzeća (dobavljače) kako bi se upoznali sa njihovim proizvodnim mogućnostima, obimom i kvalitetom proizvoda, učestvovali na sastancima sa radnicima industrije. Samo dobro obučeni visokokvalifikovani kadrovi komercijalnih radnika zadružnog obrta koji su prošli dubinsku obuku ili usavršavanje u oblasti savremenog marketinga, menadžmenta, organizacije i tehnologije komercijalnog rada moći će uspješno obavljati komercijalnu djelatnost u složenim i raznolikim uvjetima. tržišnih odnosa. Na čelu trgovinskih preduzeća potrošačke kooperacije, trgovinskih odeljenja, komercijalnih službi treba da budu kvalifikovani stručnjaci: trgovci robom, ekonomisti-menadžeri, finansijeri, koji dobro poznaju komercijalne poslove. U veleprodajnim bazama treba formirati trgovinske organizacije i preduzeća, komercijalne službe ili odjeljenja na čelu sa prvim zamjenicima direktora preduzeća ili, kako se to obično naziva, komercijalnim direktorima.

Komercijalne usluge obuhvataju trgovinske ili robne odjele, odjele za proučavanje potražnje ili uslova trgovine, komercijalne paviljone veleprodajnih baza, hale komercijalnih uzoraka i druge trgovinske odjele preduzeća (organizacija). Povećanje nivoa komercijalnog rada zahteva stalno unapređenje njegove tehnologije, posebno korišćenje novih tehnika upravljanja, automatizovanih sistema upravljanja, automatizovanih radnih stanica (AWP) komercijalnih radnika, kompjuterizaciju upravljanja komercijalnim procesima.

Zadatak kompjuterizacije procesa upravljanja komercijalnim radom na veleprodaji i veleprodaji robe je veoma hitan.

Kontinuirano obračunavanje i kontrola masovnih nabavki robe, koju karakteriše veliki broj dobavljača, desetine hiljada artikala složenog asortimana, moguća je samo uz pomoć računara. Priručnik, kartonski oblik obračuna isporuka, koji sprovode robni stručnjaci, je naporan i ne omogućava brzo i tačno obračunavanje čitavog niza sortimenata od velikog broja dobavljača i za određene datume prijema. Ovakav sistem evidentiranja ispunjenja ugovora u grupnom asortimanu, po pravilu, po kvartalima, ne obezbeđuje donošenje operativnih mera za uticaj na dobavljače koji krše obaveze isporuke robe u proširenom asortimanu, dovodi do poremećaja u snabdevanju. i prekidi u protoku robe. Za ove namjene potrebno je organizirati u robnim odjelima, hale komercijalnih uzoraka, komercijalne paviljone automatiziranih radnih stanica (AWS) za operativnu obradu komercijalnih informacija i upravljanje komercijalnim procesima. Time se osigurava automatizacija obračuna isporuke i prodaje robe za unutargrupni asortiman, robni stručnjaci oslobađaju rutinskog, ručnog rada na vođenju kartoteke i kretanja robe, oslobađaju vrijeme za pravi komercijalni rad sa dobavljačima i kupcima, i povećava produktivnost komercijalnog aparata.

1.2 Uloga veleprodajnih preduzeća u organizaciji privrednih veza

Svjetsko iskustvo i domaća praksa pokazuju da je funkcionisanje efektivnih ekonomskih veza između dobavljača i kupaca robe nezamislivo bez učešća veleprodajnih veza, koje djeluju kao aktivni komercijalni posrednik.

Trgovina na veliko igra posredničku ulogu između proizvodnje i maloprodaje. Proces prometa robe u mnogim slučajevima sastoji se od dvije faze veleprodaje i maloprodaje. Trgovina na veliko u svojoj ekonomskoj suštini je proces prodaje robe od strane industrijskih ili trgovinskih (veleprodajnih) preduzeća drugim trgovinskim preduzećima ili preduzetnicima radi naknadne prodaje u sferu lične potrošnje. Veleprodajnim preduzećima poveren je važan zadatak realizacije glavne ekonomske funkcije trgovine - dovođenja robe iz proizvodnje do potrošača kako bi zadovoljili svoju efektivnu potražnju i ostvarili sopstveni profit.

U periodu planskog, administrativnog sistema upravljanja narodnom privredom u zemlji postojao je razgranat sistem veleprodajnih kancelarija, baza, hladnjača, državne trgovine, lociranih uglavnom u republičkim, regionalnim i regionalnim centrima i koji se bave veleprodajom raznih grupa. prehrambenih i neprehrambenih proizvoda.

Kooperacija potrošača u velikim razmjerima odvijala je unutarsistemsku trgovinu na veliko preko veleprodajnih baza i skladišta potrošačkih društava, regionalnih potrošačkih saveza, regionalnih, regionalnih, republičkih potrošačkih saveza i Centralnog saveza SSSR-a.

Veleprodajna preduzeća ovog perioda bila su glavne karike trgovinske industrije, koje su obavljale funkcije centralizovane distribucije robnih resursa, planskog vezivanja kupaca za dobavljače, direktivnog utvrđivanja nivoa veleprodajnih i dodatnih popusta, udela trgovačkih popusta u korist veleprodaje, kao i određivanje puteva i karika robnog prometa i dr. važni elementi trgovinskih aktivnosti. Rad veleprodajnih baza u predtržišnom periodu karakterisale su karakteristike kao što su administrativna garancija veleprodajne prodaje veće količine robe u odsustvu bilo kakve konkurencije između veletrgovaca, nezavisnost veletrgovine od trgovine na malo i njena dominantnu ulogu u snabdijevanju robom kao robnih držalaca ((istraživanja. Tržišni uslovi pretvorili su veleprodajna preduzeća u ravnopravan subjekt tržišnih odnosa, prinuđena da traže svoju nišu na tržištu proizvoda na osnovu principa i metoda marketinga. Međutim, država i zadružna veletrgovina pokazala se potpuno nespremnom za novu ulogu u tržišnim uslovima.državne veletrgovine i baze u preduzećima sa različitim oblicima svojine i različitim organizacionim strukturama, rušenje postojećih unutarsindikalnih ekonomskih veza, uobičajeni obrasci robnog prometa, tradicionalnih oblika i metoda trgovine na veliko. Rukovodstvo potrošačke kooperacije, kao i sam sistem, našlo se u kriznom stanju - mnoge baze su likvidirane, izgubile ulogu organizatora snabdijevanja maloprodajne mreže.

Da bi opstala u tržišnim uslovima, veleprodajna preduzeća su bila prinuđena ne samo da značajno promene svoje funkcije i metode veleprodajne delatnosti, već i da se upuste u nove delatnosti za njih (trgovina na malo, proizvodnja, zakup magacinskog prostora itd.), izmijeniti postojeću proizvodnu specijalizaciju, administrativno-teritorijalni okvir sfera primjene svojih snaga, uvesti nove oblike organizovanja trgovine na veliko - veleprodajna udruženja, firme, udruženja, veleprodajni posrednici i dr.

Poboljšanje trgovine na veliko u tržišnim uslovima, jasno i promišljeno obavljanje njenih funkcija povećava podsticaje za proizvodnju, pomaže u rješavanju problema, obnavljanju saveznih i regionalnih ekonomskih veza, međuregionalnoj integraciji potrošačkog tržišta i povećava efikasnost domaće trgovine u zemlji.

U odnosu na kupce, kupce, veletrgovci moraju obavljati sljedeće funkcije:

· Procjena potreba i potražnje;

· Transformacija industrijskog asortimana u trgovinu;

· Skladištenje robnih zaliha; F pozajmljivanje;

· Koncentracija robne mase;

· Informativne i konsultantske usluge.

U odnosu na snabdijevanje kupaca, funkcije trgovine na veliko trebale bi biti sljedeće:

· Koncentracija komercijalnih aktivnosti;

· Podrška procesu prenosa vlasništva nad robom;

· Investiciona podrška procesa robnog prometa;

· Minimiziranje komercijalnog rizika;

· Marketinške usluge.

Od toga kako će veleprodajne veze obavljati ove funkcije umnogome će zavisiti podsticaji za proizvodnju robe, rješavanje hitnih problema organizovanja racionalnih ekonomskih veza za isporuku robe.

Ciljevi razvoja trgovine na veliko u tržišnoj ekonomiji su:

stvaranje razvijene strukture distributivnih kanala, sposobnih za održavanje potrebnog intenziteta robnih tokova;

obezbeđivanje smanjenja troškova distribucije i visoke efikasnosti celokupnog sistema prometa robe u zemlji;

mobilizacija novčanih sredstava neophodnih za finansiranje procesa robnog prometa.

Osobenosti razvoja domaće trgovine i potreba rješavanja problema zadovoljavanja potreba tržišta robom, razvoj regionalnih, međuregionalnih i federalnih ekonomskih veza u oblasti trgovine na veliko predodredili su sljedeće perspektivne oblike organizovanja veleprodajnih preduzeća. :

velike veleprodajne strukture na nacionalnom (federalnom) i međuregionalnom nivou (veleprodajna preduzeća prvog nivoa);

veleprodajna preduzeća regionalnog nivoa (veletrgovina drugog nivoa).

Kupci veleprodajnih preduzeća prvog reda mogu biti samostalne veleprodajne organizacije drugog reda, velike maloprodajne strukture i njihova udruženja, kao i industrijska preduzeća. Na osnovu aktivnosti veleprodajnih preduzeća prvog nivoa formiraju se strukture distributivnih kanala velikih ruskih proizvođača i stvaraju povoljni uslovi za ulazak renomiranih domaćih dobavljača robe na strano tržište.

U broj međuregionalnih preduzeća mogu se uključiti i ona koja, zbog geografskih karakteristika zemlje, vrše ranu isporuku robe (u regione Krajnjeg severa, Dalekog istoka, itd.) kako bi organizovali nesmetano snabdevanje stanovništvo ovih krajeva sa dobrima neophodnim za njihov život.

U prvu grupu preduzeća trebalo bi uključiti i veleprodajne strukture koncentrisane u istorijski uspostavljenim centrima proizvodnje robe poput tekstila, kristala, keramike itd. S obzirom da je razvoj proizvodnje u ovim regionima neravnomeran, veleprodajne strukture moraju da obezbede potreban ritam procesa. robnog prometa.

Veleprodajne strukture na saveznom nivou trebale bi djelovati kao garant državne stabilnosti potrošačkog tržišta. Na njihovoj osnovi mogu se formirati velike trgovačke korporacije, komercijalne, finansijske i industrijske grupe, unitarna državna preduzeća od strateškog značaja.

Zbog specifičnosti njihove djelatnosti, potrebno je formirati proizvodni asortiman ovih veleprodajnih struktura

uzimajući u obzir spisak robe kupljene za savezne potrebe, nabavku posebnih kontingenata potrošača, potrebe za robom na teško dostupnim teritorijama (nabavke po državnim ugovorima).

Međutim, veleprodajna preduzeća drugog (regionalnog) nivoa treba da postanu glavna karika u sistemu veletrgovine. Ove veleprodajne organizacije kupuju robu od veleprodajnih struktura federalnog obima i direktno od proizvođača kako u regiji lokacije tako iu ostatku zemlje i dovoze je do maloprodajnih objekata i drugih potrošača u svom području djelovanja. Ovo uključuje distributere.

Distributer - kompanija koja se bavi prodajom na osnovu veleprodajnih nabavki od velikih industrijskih firmi - proizvođača gotovih proizvoda i pruža marketinške i posredničke usluge. To je relativno velika kompanija sa sopstvenim skladištima i uspostavljanjem dugoročnih ugovornih odnosa sa industrijalcima. Uz samostalne veleprodajne strukture, u zemlji bi trebalo da funkcionišu takozvane zavisne regionalne veleprodajne strukture koje se stvaraju u vidu prodajnih jedinica lokalnih industrijskih preduzeća, veleprodajnih preduzeća za kooperaciju potrošača, veleprodajnih struktura lokalnih velikih maloprodajnih organizacija itd.

Pored veleprodajnih preduzeća prvog i drugog nivoa, kao i gore navedenih raznih sistema veletrgovine i organizacija koje deluju kao samostalni privredni subjekti i obavljaju pun ciklus nabavnih i marketinških operacija sa prenosom vlasništva nad robom na njih. , postoje još dva tipa posrednika koji posluju na tržištu roba u zemlji: veleprodajne strukture (posrednici na veliko):

* posredničke veleprodajne strukture koje obavljaju svoje aktivnosti, po pravilu, bez prenosa vlasništva nad robom na njih (brokerska preduzeća, dileri, prodajni agenti, komisionari itd.);

* organizatori prometa na veliko koji ne obavljaju nabavne i prodajne poslove sa robom, ali pružaju potrebne usluge za njihovu realizaciju (veleprodajni sajmovi, robne berze, aukcije, veletržnice i dr.).

U uslovima tržišne privrede u oblasti veleprodajne delatnosti, posrednici na veliko dobijaju samostalan značaj. Razmotrite veleprodajne aktivnosti nekih od njih.

Brokerska firma - preduzeće koje pruža posredničke usluge vladinim i komercijalnim strukturama, zajedničkim ulaganjima, ruskim i stranim građanima u nabavci, prodaji i razmeni robe. Broker (pojedinac) - preprodavac u sklapanju transakcija između kupaca i prodavača na velikoj razmjeni. Djeluje u ime i na račun klijenata „primajući od njih nagradu u vidu marže.

Diler - pravno i fizičko lice koje obavlja berzansko ili trgovačko posredovanje o svom trošku iu svoje ime. Prihod dilera se ostvaruje iz razlike između nabavne i prodajne cijene robe, valuta i vrijednosnih papira.

Posredničke strukture pružaju informacione usluge, obavljaju prodajne poslove u ime proizvođača gotovih proizvoda itd. Integraciju i specijalizaciju veleprodajnih posredničkih struktura prati organizacija skladišnih usluga, razvoj skladišne ​​mreže zasnovane na iskustvima zemalja sa razvijenim tržištem. ekonomije.

Iskustvo stranih veleprodajnih posrednika pokazuje da prioritetno mjesto u njihovom radu zauzimaju dodatne usluge, posebno logističke i transportno-špeditske prirode, čiji se obim stalno povećava.

Važan posrednički element u aktivnostima nabavke su organizatori prometa na veliko - robne berze, veleprodajni sajmovi, aukcije, veletržnice i druga preduzeća. Osnovni zadatak ovih struktura je stvaranje uslova za organizovanje nabavno-prodajnih aktivnosti klijenata. Međutim, oni nisu samostalni subjekti trgovine na veliko.

Organizacija trgovačkih aktivnosti robnih berzi, veleprodajnih sajmova i pijaca, aukcija i drugih preduzeća razmatrana je u narednim poglavljima udžbenika.

Od gore navedene tri vrste veleprodajnih struktura, glavne na ruskom potrošačkom tržištu trebale bi biti nezavisna veleprodajna preduzeća (organizacije) specijalizirana za trgovinu na veliko. Mogu prodavati i odvojene grupe robe i robu univerzalnog asortimana, kao i koristiti različite metode veleprodajne usluge kupcima i pružati im različite vrste veleprodajnih usluga. Ovi veletrgovci mogu činiti otprilike 50-60% prometa na veliko robom široke potrošnje.

1.3 Kupoprodajni ugovor kao regulaciona karika privrednih odnosa

Ugovori o kupoprodaji robe u ruskim i međunarodnim komercijalnim aktivnostima najčešći su tip poslovnog odnosa između prodavaca i kupaca robe i usluga.

Građanski zakonik Ruske Federacije je regulatorni okvir za ruske trgovce u sprovođenju transakcija kupovine i prodaje.

Ugovorom o kupoprodaji jedna strana (prodavac) se obavezuje da će prenijeti stvar (robu) u vlasništvo druge strane (kupca-), a kupac se obavezuje da prihvati ovaj proizvod i plati određeni iznos novca (cijena ) za to.

Svaki artikal može biti proizvod po kupoprodajnom ugovoru ako nije povučen iz prometa ili nije ograničen u prometu.

Ugovor se može zaključiti o kupoprodaji robe dostupne kod prodavca u trenutku zaključenja ugovora, kao i robe koju će prodavac stvoriti ili nabaviti u budućnosti, osim ako zakonom nije drugačije određeno ili iz toga sledi. od prirode robe (član 455 Građanskog zakonika Ruske Federacije).

Prodavac je dužan da u roku određenom ugovorom prepusti kupcu robu predviđenu ugovorom o prodaji. Uporedo sa predajom stvari, prodavac, osim ako ugovorom nije drugačije određeno, dužan je da kupcu prenese njen pribor, kao i priloženu dokumentaciju (tehnički pasoš, sertifikat o kvalitetu, uputstvo za upotrebu i dr.) za po zakonu ili ugovoru (član 456 Građanskog zakonika).

Ugovor o kupoprodaji priznaje se kao zaključen uz uslov njegovog izvršenja do strogo određenog datuma. Prodavac ima pravo izvršiti takav ugovor prije ili nakon isteka roka navedenog u njemu samo uz saglasnost kupca (član 457).

Trenutak ispunjenja obaveze prodavca da izvrši prenos robe smatra se isporukom robe kupcu ili licu koje on naznači, ako je ugovorom predviđena obaveza prodavca da isporuči robu, odnosno prenos robe. robu kupcu (osobi koju je on naveo) na lokaciji robe.

U slučajevima kada iz kupoprodajnog ugovora ne proizilazi obaveza prodavca da isporuči ili prenese robu na mjestu njene lokacije kupcu, smatra se da je obaveza prodavca da robu preda kupcu ispunjena u trenutku predaje robe. prevozniku ili organizaciji komunikacije radi isporuke kupcu, osim ako ugovorom nije drugačije određeno (čl. 458).

Rizik slučajnog gubitka ili slučajnog oštećenja robe prelazi na kupca od trenutka njenog prenosa na kupca u skladu sa ugovorom. Ako prodavac odbije prodatu robu prenijeti na kupca, kupac ima pravo odbiti izvršenje kupoprodajnog ugovora. Količina robe koju treba preneti kupcu (čl. 465) određen je kupoprodajnim ugovorom u odgovarajućim mernim jedinicama ili u novčanim iznosima.

Ako je prodavac, kršeći ugovor o kupoprodaji, prenio na kupca manju količinu robe od navedene u ugovoru, kupac ima pravo zahtijevati prijenos nedostajuće količine robe ili odbiti prenesenu robu. i platiti, a ako je roba plaćena zahtevati povraćaj uplaćenog iznosa (čl. 466). U slučaju da prodavac preda kupcu robu u iznosu većem od iznosa koji je naveden u ugovoru, kupac je dužan da o tome obavesti prodavca. Ako nakon prijema poruke kupca prodavac ne raspolaže odgovarajućim dijelom robe, kupac ima pravo, osim ako ugovorom nije drugačije određeno, prihvatiti cijelu robu ili je odbiti.

Ugovorom o kupoprodaji roba je predmet prenosa u asortimanu koji su ugovorile strane.

Prema čl. 468 Građanskog zakonika Ruske Federacije, kada prodavac prenosi robu u asortimanu predviđenom kupoprodajnim ugovorom koji nije u skladu sa ugovorom, kupac ima pravo odbiti da ih prihvati i plati, a ako ako su plaćeni, zahtijevaju povraćaj uplaćenog iznosa.

Ako je prodavac uz robu čiji asortiman odgovara ugovoru o kupoprodaji prenio na kupca i robu koja krši uslove iz asortimana, kupac ima pravo, po svom izboru:

* Prihvatiti robu koja ispunjava uslove asortimana, a ostatku robe odbiti;

* odbiti svu prenesenu robu;

* zahtjev za zamjenom robe koja ne ispunjava uslove asortimana, robe u asortimanu predviđenom ugovorom;

* prihvatite svu prenesenu robu.

Roba koja ne ispunjava uslove iz ugovora o asortimanu smatra se prihvaćenom ako kupac ne obavijesti prodavca o svom odbijanju od robe u navedenom roku nakon prijema robe.

Prodavac je dužan kupcu prenijeti robu čiji kvalitet odgovara ugovoru o prodaji.

Prilikom prodaje robe čiji kvalitet mora odgovarati uzorcima i (ili) opisima, prodavac je dužan prenijeti kupcu robu koja odgovara uzorcima i (ili) opisima.

Ako su, u skladu sa zakonom utvrđenim postupkom, ispunjeni obavezni uslovi za kvalitet prodate robe, tada je prodavac dužan u skladu sa čl. 469 Građanskog zakonika Ruske Federacije prenijeti na kupca robu koja ispunjava ove obavezne zahtjeve (GOST-ovi, certifikati, sanitarni i higijenski zaključci itd.). U slučaju da je kupoprodajnim ugovorom predviđeno da prodavac da garanciju za kvalitet robe, prodavac je dužan da robu preda kupcu u određenom roku utvrđenom ugovorom (garantnom roku). Garancija kvaliteta robe važi i za sve njene sastavne delove (komponente).

Provjera kvaliteta robe može biti predviđena zakonom i drugim pravnim aktima, obaveznim zahtjevima državnih standarda ili kupoprodajnim ugovorom. Ovim zakonskim normama se utvrđuje i postupak provjere kvaliteta robe.

Ako nedostatke robe nije dogovorio prodavac, kupac, na koga je preneta roba neodgovarajućeg kvaliteta, ima pravo po svom izboru u skladu sa čl. 475 Građanskog zakonika Ruske Federacije zahtijevati od prodavca:

* besplatno otklanjanje nedostataka na robi u razumnom roku;

* nadoknadu njihovih troškova za otklanjanje nedostataka na robi.

U slučaju bitne povrede zahtjeva za kvalitetom robe (otkrivanje fatalnih nedostataka ili nedostataka koji se ne mogu otkloniti bez nesrazmjernih troškova ili utroška vremena, ili se više puta otkrivaju ili se ponovo pojavljuju nakon njihovog otklanjanja), kupac je dužan pravo, po njegovom izboru:

* odbiti ispunjenje kupoprodajnog ugovora i tražiti povraćaj uplaćenog novca za robu;

* zahtijevati zamjenu robe neodgovarajućeg kvaliteta robom koja je u skladu sa ugovorom.

Prodavac je dužan kupcu prenijeti robu koja je u potpunosti u skladu sa uslovima kupoprodajnog ugovora.

Obaveza prenosa određenog skupa dobara u kompletu smatra se ispunjenom od momenta prenosa sve robe koja je u kompletu (član 479).

Član 480. Građanskog zakonika Ruske Federacije predviđa posljedice prijenosa nepotpune robe. U tom slučaju kupac ima pravo, po svom izboru, zahtijevati od prodavca:

* srazmjerno smanjenje nabavne cijene;

* kompletiranje robe u razumnom roku.

Ako prodavac u razumnom roku ne ispuni kupčeve zahtjeve za kompletiranje robe, kupac ima pravo, po svom izboru, zahtijevati zamjenu nekompletne robe za kompletnu ili odbiti da ispuni ugovor o prodaju i zahtijevaju povraćaj uplaćenog novca.

U slučajevima kada se roba koja podliježe pakiranju i (ili) pakiranju preda kupcu bez kontejnera i (ili) pakiranja ili u neodgovarajućim spremnicima i (ili) pakiranju, kupac ima pravo zahtijevati od prodavca da pakira i (ili) upakovati robu ili zamijeniti neodgovarajuće kontejnere i (ili) ambalažu, osim ako drugačije proizilazi iz ugovora, suštine obaveze ili prirode robe (član 482. Građanskog zakonika Ruske Federacije).

Kupac je dužan da obavesti prodavca o povredi uslova kupoprodajnog ugovora o količini, asortimanu, kvalitetu, kompletnosti, pakovanju i pakovanju robe u roku utvrđenom zakonom, drugim pravnim aktima ili ugovorom. , a ako takav rok nije utvrđen, u razumnom roku nakon što se na osnovu prirode i namene robe utvrdi povreda relevantnih uslova ugovora (čl. 483).

Kupac je dužan robu platiti po cijeni utvrđenoj kupoprodajnim ugovorom (ugovorom strana). U slučajevima predviđenim zakonom, cijene (tarife, stope, stope i sl.) primjenjuju, utvrđuju ili uređuju nadležni državni organi. Promjena cijene nakon zaključenja ugovora dozvoljena je u slučajevima i pod uslovima utvrđenim ugovorom, zakonom ili na način propisan zakonom (čl. 424, 485).

Kupac je dužan platiti robu neposredno prije ili nakon što mu prodavac prenese robu, osim ako je drugačije određeno Građanskim zakonikom Ruske Federacije, drugim zakonima, drugim pravnim aktima ili ugovorom o prodaji i ne proizilazi iz suštinu obaveze.

Poglavlje II. Komercijalni odnosi preduzeća "Trgovina na veliko".

2.1 Karakteristike preduzeća

Račun za poravnanje OJSC "Veleprodaja" 1467867 u akcionarskoj komercijalnoj banci "Guta-bank", korespondentni račun 700161328 u Državnoj banci Ruske Federacije u Novosibirskoj oblasti, TIN 4345000930, OKPO šifra 07509111, BIK 02137 kod OKO4. , 80100, 14720, 14651. Pravna adresa kompanije: 630087 Novosibirsk, Ave. K. Marksa 24 OJSC "Trgovina na veliko". Prema Građanskom zakoniku Ruske Federacije, na osnovu organizaciono-pravnog oblika otvorenog akcionarskog društva, ovo preduzeće je u privatnom vlasništvu.

Dobavljači Veleprodajnog preduzeća za prehrambene proizvode su velike kompanije koje proizvode prehrambene proizvode, uglavnom lokalni proizvođači hemijskih proizvoda, a ostali su fabrike u Rusiji i zemljama ZND, a glavni kupci su razne male veleprodajne organizacije. Prema sporazumu s uredom gradonačelnika grada Novosibirska, vrši se isporuka prehrambenih proizvoda za bolnice, internate i razne budžetske organizacije. Kompanija je u izvještajnoj godini ostvarila rast prihoda od 1,5 miliona rubalja, zbog povećanja prometa u vezi sa otvaranjem prodavnica i iznosila je 5,45 miliona rubalja.

Šema prodaje za naručene objekte je sljedeća:

Rice. 1 Šema prodaje OJSC "Trgovina na veliko".

Koriste se sledeći načini stimulisanja prodaje: smanjenje cena za prodaju vaše robe u slučaju velikih količina iznosi 3% cene; Takođe, radi podsticanja prodaje, održavaju se razne vrste promocija, na primjer, u aprilu ove godine održano je izvlačenje stanova, akcija je tzv.<<Выиграй квартиру>>. Tokom promotivnog perioda, prodaja je porasla za 12%.

Najviši organ upravljanja ad je skupština akcionara. U isključivu nadležnost skupštine akcionara spadaju sljedeća pitanja o kojima se odlučuje ako su za to glasali vlasnici više od 50% običnih dionica prisutni na sjednici:

· Izmjene i dopune Povelje;

· Promena osnovnog kapitala (osim slučajeva predviđenih osnivačkim aktima akcionarskog društva);

· Usvajanje Kodeksa ponašanja za članove Upravnog odbora, članove upravnog odbora i službenike uprave;

· Usvajanje bilansa stanja, bilansa uspjeha, godišnjeg izvještaja Upravnog odbora, kao i izvještaja revizora;

· Odobrenje iznosa isplaćene dividende po običnoj akciji (navedeni iznos ne može biti veći od iznosa koji preporučuje Upravni odbor);

· Imenovanje članova Komisije za reviziju i nezavisnih eksternih revizora, kao i određivanje njihovog obima i naknade;

· Donošenje odluka o osnivanju i prestanku delatnosti filijala, predstavništava, podela AD u skladu sa važećom zakonskom regulativom;

· Odobravanje transakcija i drugih radnji koje podrazumevaju nastanak obaveza u ime OJSC, a koje prevazilaze ovlašćenja data Upravnom odboru;

· Donošenje odluka o zalogu, davanju u zakup, prodaji, zamjeni ili drugom otuđenju nepokretnosti OJSC ili druge imovine čiji je sastav određen osnivačkim aktima OJSC, ako je veličina transakcije ili vrijednost imovine koja je predmet transakcije prelazi 10% imovine OJSC;

· Donošenje odluka o osnivanju podružnica i učešću OJSC u drugim preduzećima, udruženjima preduzeća;

· Donošenje odluka o spajanju, pripajanju, transformaciji OJSC u preduzeće drugačijeg organizaciono-pravnog oblika;

· Donošenje odluke o likvidaciji ad, formiranje likvidacione komisije i usvajanje njenog izveštaja;

· Izbor članova Upravnog odbora, imenovanje generalnog direktora ad.

Upravni odbor i Upravni odbor.

Glavni zadatak članova Upravnog odbora je da razviju politiku u cilju povećanja profitabilnosti AD. Nadležnost Upravnog odbora.

1. Upravni odbor ima pravo da odlučuje o svim pitanjima koja se odnose na rad AD i njegove unutrašnje poslove, izuzev pitanja koja su u isključivoj nadležnosti skupštine akcionara.

2. Upravni odbor nema pravo delegirati svoja ovlaštenja na druga lica ili tijela, osim ako nije drugačije izričito utvrđeno zakonodavnim aktima Ruske Federacije i ovom Poveljom.

3. Upravni odbor ima sljedeća ovlaštenja i dužan je donositi odluke koje im odgovaraju:

Preporučiti akcionarima iznos, uslove i postupak za povećanje ili smanjenje veličine odobrenog kapitala i pismeno potvrditi da je povećanje odobrenog kapitala jednako fer tržišnoj vrednosti odgovarajućeg udela u odobreni kapital OJSC;

Usvojiti normativne dokumente koji uređuju odnose u DD;

Donosi pravila i propise o održavanju sjednica Savjeta;

Odobrava zaključenje ili raskid bilo koje transakcije u kojoj je jedna strana OJSC, a druga strana bilo koji akcionar koji poseduje paket akcija koji čini najmanje 5% odobrenog kapitala, član Upravnog odbora ili funkcioner OJSC;

Odrediti redoslijed prikazivanja svih računa, izvještaja, izvještaja, sistema obračuna dobiti i gubitka, uključujući pravila koja se odnose na amortizaciju;

Određuje politiku i donosi odluke u vezi sa prijemom i izdavanjem zajmova, pozajmica, kredita, garancija;

donosi odluke o realizaciji kapitalnih ulaganja od strane DD, čiji iznos prelazi 10% godišnjeg prometa OJSC u prethodnoj godini;

Odobrava zaključivanje transakcija sa imovinom DD, čiji iznos prelazi 20% kvartalnog prometa DD u prethodnom kvartalu, u skladu sa procedurom koju utvrđuje skupština akcionara.

Generalni direktor.

1. Generalni direktor vrši operativno upravljanje aktivnostima DD i u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije ima sva potrebna ovlaštenja za obavljanje ovog zadatka. Generalni direktor svoje aktivnosti obavlja u skladu sa važećim zakonodavstvom i ovom Poveljom.

2. Generalni direktor ima pravo da deluje u ime OJSC bez punomoćja.

Revizijska komisija.

1. Komisiju za reviziju čine najmanje tri osobe koje biraju vlasnici više od 50% običnih akcija OJSC. Komisija za reviziju donosi odluku većinom glasova svojih članova. Na zahtjev Upravnog odbora, članovi Komisije za reviziju mogu prisustvovati njenim sjednicama.

2. Komisija za reviziju dostavlja Upravnom odboru, najkasnije 10 dana pre održavanja godišnje skupštine akcionara, izveštaj o rezultatima godišnje revizije u skladu sa pravilima i procedurama za vođenje finansijskih izveštaja i računovodstva utvrđenim u skladu sa sa odredbama ove Povelje. Vanplanske revizije sprovodi Komisija za reviziju na pismeni zahtev vlasnika najmanje 10% običnih akcija OJSC ili većine članova Upravnog odbora. Zaposleni u OJSC-u moraju blagovremeno dostaviti Komisiji za reviziju sve potrebne informacije i dokumente.

2.2 Uspostavljanje poslovnih odnosa sa dobavljačima

Prema ugovoru o isporuci robe, dobavljači kompanije su Sibirskiy Melnik, koji se bavi uzgojem i preradom žitarica, odnosno proizvodnjom testenina i brašna svih vrsta.

Ugovorom „Sibirski mlinar“ koji se bavi preduzetničkom delatnošću obavezuje se da će, u određenom roku ili vremenskom roku, robu koju je on proizveo ili kupio preneti kupcu za korišćenje u preduzetničkoj delatnosti ili u druge svrhe koje nisu vezane za lične, porodične, kućne potrebe. i drugu sličnu upotrebu.

Za zaključenje ugovora o snabdijevanju, kompanija Veleprodaja poslala je ponudu Sibirskom mlinaru za sklapanje ugovora, zauzvrat, Sibirski mlinar je prihvatio ovu ponudu za sklapanje ugovora o nabavci, ugovor je zaključen u gradu Novosibirsku na Veleprodaji ured.

Ugovor je stupio na snagu 25. juna 2004. godine, a od tog dana pa se nije desilo da nijedna strana nije ispunila svoje obaveze iz ugovora o isporuci robe. Ugovor se smatra zaključenim ako su strane, u formi potrebnoj u odgovarajućim slučajevima, postigle sporazum o svim bitnim uslovima ugovora. Ako ponuda sadrži bitne uslove ugovora, onda se ugovor smatra zaključenim u trenutku kada osoba koja je poslala ponudu primi njen pristanak.

Komercijalni djelatnici kompanije osiguravali su blagovremeno i korektno zaključivanje ugovora sa dobavljačima i kupcima robe, uspostavljanje racionalnih neposrednih ugovornih odnosa za isporuku robe, po pravilu, na duži period (preko 1 godine) i stalno praćenje njihovog implementacija.

Ugovor između kompanija potpisan je na pet godina. Mreža, obe kompanije na svoju budućnost gledaju kao partneri sa perspektivom, plan saradnje kompanija je sačinjen odmah po sklapanju ugovora i za 5 godina saradnje kompanija planira promet robe u iznosu od 15 miliona rubalja. Za postizanje svojih ciljeva, kompanija je obdarena nizom obaveza koje mora ispuniti tokom određenog perioda saradnje.

Ugovor

(isporuka robe)

Novosibirsk, ul. Linear 45 Altai Territory, selo Nalobikha,

Tel. 45-56-12, faks 45-56-13. st. Mira 12. tel 12-5-45

INN: 9584761231565 INN: 129487986213321

U ovom ugovoru strane su OJSC "Trgovina na veliko" i DOO "Sibirski Melnik". DOO "Sibirski Melnik" se obavezuje da će isporučiti robu na vreme drugoj strani po ugovoru kompanije OJSC "Trgovina na veliko", zauzvrat OJSC "Trgovina na veliko" se obavezuje da primi robu u svojim skladištima. U slučaju kršenja uslova ugovora, obje kompanije imaju pravo na sud.

Rok važenja ugovora je 5 godina od dana potpisivanja ugovora, tj. 25. juna 2004. do 25. juna 2009. godine.

Gene. Direktor Direktor.

OJSC "Trgovina na veliko" DOO "Sibirski Melnik"

A.N. Nikolaichev A.S. Golovin.

Kompanija takođe ima niz sekundarnih dobavljača koji isporučuju robu u malim količinama, kompanija pribegava njihovim uslugama jer takve kompanije obično imaju niske cene, na primer, takav dobavljač je hleb - pekarska kompanija "Korolev", ova kompanija isporučuje brašno i konditorskih proizvoda na policama prodavnica preduzeća "Veleprodaja".

Tako sa ovom firmom "Veleprodaja" radi na osnovu ugovora, koji su obe strane potpisale u maju prošle godine, i od tada je kompanija "Koroljov" dobavljač.

Hleb i pekarski proizvodi na police radnje po ugovoru stižu svaki dan, uslov za dobavljača je prisustvo celofanske ambalaže pekarskih proizvoda.

Svaka isporuka se vrši sa odgovarajućim dokumentom i na kraju sedmice, na osnovu tog dokumenta, glavni računovođa preduzeća "Veleprodaja" upisuje sredstva na račun za poravnanje preduzeća "Koroljov".

2.3 Poslovni odnosi sa kupcima

Preduzeće "Trgovina na veliko" svoje odnose gradi na ugovornoj osnovi sa velikim kupcima i kupoprodajnim ugovorom sa kupcima direktno u radnjama preduzeća "Veleprodaja".

Preduzeće Veleprodaja garantuje svojim kupcima kvalitet proizvoda koje su kupili, za proveru i inventarizaciju firma sprovodi marketinško istraživanje kupaca, ispostavlja se ko su kupci proizvoda Veleprodaje, da li su zadovoljni kvalitetom cene robe, razni testovi, upitnici su posebno razvijeni za ove studije, anketna pitanja itd.

Prema rezultatima najnovijeg istraživanja tržišta, glavni kupci su ljudi svih slojeva i uzrasta koji su u mogućnosti da kupuju. Za starije, prodavnice kompanije imaju fleksibilan sistem sniženja, a postoji i tarifna skala za stalne kupce, pa možemo reći da su na šalterima prodavnica „Veleprodaja“ uvek gužve.

Razmotrite udio kupaca preduzeća "Veleprodaja" u tabeli 1.

Udio kupaca "Trgovina na veliko". Tabela 1.

Ova tabela vam omogućava da detaljno razmotrite kupce po obimu i količini prodaje. Možemo reći da se veliki broj robe prodaje preko mreže sopstvenih prodavnica, kompanija je nedavno uvela takvu praksu prodaje robe u svoju delatnost, odnosno planira da otvori još nekoliko prodavnica, budući da kompanija dobija više profita od aktivnosti prodavnica.

Poglavlje III. Unapređenje ekonomskih veza preduzeća "Trgovina na veliko".

Kako bih poboljšao odnose sa dobavljačima i kupcima, preporučio bih Veleprodaju da prima narudžbe od kupaca i možda čak isporučuje proizvode direktno do kuće kupca.

Prijave i narudžbe za robu. Jedan od tradicionalnih oblika ekonomskih veza trgovine i proizvodnje u planskoj, administrativnoj privredi bio je sistem prijava i naloga trgovačkih organizacija i preduzeća proizvođačima robe i planskim organima.

Prijave i narudžbe su imale za cilj da doprinesu pravilnom utvrđivanju obima i strukture planova proizvodnje robe, sistematskoj koordinaciji proizvodnje robe sa potražnjom stanovništva.

Prijava je dokument trgovinskih organizacija (preduzeća), koji odražava njihovu potrebu za robom.

Za razliku od ponuda koje odražavaju potrebu za robom, narudžba u tačnom smislu te riječi je zahtjev da dobavljač proizvede i isporuči određenu robu neophodnu za zadovoljenje potražnje stanovništva.

Narudžbenica za robu je u suštini daljnja specifikacija aplikacije putem koje trgovinske organizacije saopštavaju određenim dobavljačima detaljan asortiman robe koju treba isporučiti za naredni period (unutar dodijeljenih granica ili u količinama određenim narudžbom). Narudžba koju dostavlja kupac služi kao osnova za određivanje uslova ugovora kao što su količina, asortiman, kvalitet, rok isporuke. Stoga je podnošenje narudžbe inherentno preliminarna faza zaključenja ugovora o snabdijevanju i legitimno je to smatrati predugovornim dokumentom. Kada dobavljač prihvati nalog za izvršenje, on se zapravo pretvara u ugovor o isporuci.

U kontekstu tranzicije ka tržišnoj ekonomiji, organizacijski oblici i sadržaj aplikacija i narudžbi se mijenjaju, gube plansko-direktivni karakter centraliziranog reguliranja ekonomskih odnosa i pretvaraju se u komercijalne alate za lokalno reguliranje ekonomskih odnosa između dobavljača i dobavljača. kupaca. U tržišnim uslovima, proizvođaču (isporučiocu) robe je neophodna aplikacija kao dokument koji obavještava o utvrđenoj potrebi za robom i usmjerava proizvođača da pusti robu potrebnu stanovništvu. Međutim, za razliku od; administrativnog i komandnog upravljanja, kada je postojao glomazan birokratski sistem centralizovanog predstavljanja i generalizacije u višim ministarstvima (resorima) i tijelima za pokrivanje, u tržišnim uslovima nestaje potreba za centraliziranim podnošenjem prijava i one zadržavaju svoj značaj kao oblika odnosa između proizvođači i kupci (potrošači) na horizontalnom nivou.

Nalog kao operativni, predugovorni dokument, koji dovodi do organizacije komercijalnih odnosa za isporuku dobara, čini se neophodnim u uslovima tržišnih odnosa, posebno kada se organizuju neposredni ekonomski odnosi između dobavljača (proizvođača) i kupaca. robe.

Koncept narudžbe kao operativnog predugovornog dokumenta treba razlikovati od državne narudžbe, koja izražava zahtjeve države za snabdijevanjem proizvoda od strane preduzeća za zadovoljavanje prioritetnih društvenih potreba.

Državne narudžbe utvrđuju državni organi uglavnom državnim preduzećima prema grupnoj nomenklaturi robe u vidu specifičnih obima proizvodnje određenih vrsta roba (proizvoda). Državne narudžbe su obavezne i uključene su u planove proizvodnje industrijskih preduzeća.

Broj robe koja je predmet isporuke uključena u državnu narudžbu utvrđuje se ugovorom u skladu sa limitom (fondom) koji se dodeljuje kupcu.

Za robu za koju je izdata državna narudžbina državni organi u propisanom roku obaveštavaju kupce spisak dobavljača sa kojima se mogu zaključiti ugovori o isporuci robe.

Zaključak

U zaključku želim da pojasnim da u potrošačkoj kooperaciji direktne ekonomske veze podrazumevaju direktne ugovorne odnose zadružnih organizacija (preduzeća) ili njihove veleprodajne veze sa industrijskim preduzećima za isporuku robe bez učešća veleprodajnih i drugih trgovačkih posrednika.

U kontekstu tranzicije ka tržišnoj ekonomiji, razvoj direktnih ekonomskih veza sa proizvođačima robe treba smatrati najvažnijim zadatkom u razvoju racionalnih ekonomskih veza za nabavku roba koje obezbjeđuju stabilan izvor ponude robe. resurse maloprodajnoj mreži uz najniže troškove. Uspostavljanjem direktnih ugovornih veza sa proizvođačima robe, zadružne organizacije i preduzeća imaju realnu mogućnost da utiču na asortiman i kvalitet proizvedenih proizvoda, njihovu cenu direktnim dogovaranjem sa proizvođačima glavnih ugovornih uslova za isporuku robe. Direktnim ugovornim odnosima sa proizvođačima robe, zadružna trgovinska preduzeća dobijaju realnu priliku da ostvare oslobađanje robe neophodne stanovništvu, zamene loše prodate proizvode novima za kojima postoji potražnja stanovništva i pokreću pitanje snižavanja cena.

Neposredne dugoročne ekonomske veze veleprodajnih potrošačkih kooperacija sa proizvođačima robe čine neophodnim proučavanje i predviđanje potreba kupaca za robom njihovog asortimana, učešće u izradi projekata proizvodnih programa preduzeća dobavljača, dogovaranje sa proizvođačima proizvoda. referentnih uzoraka, cijene robe. Veleprodaja će moći da učestvuju u zajedničkom radu sa proizvođačima na sertifikaciji proizvoda, kontroli kvaliteta, izradi preporuka za održavanje nivoa kvaliteta u procesu promocije robe potrošaču.

Bibliografska lista

1. Albekov A. U., Soghomonyan S. A. Ekonomija komercijalnog preduzeća. - Rostov na Donu: Phoenix, 2002.-- 456 str.

2. Jones G. Trgovački posao: kako organizirati i upravljati: Per. sa engleskog - M: INFRA-M, 1996.-- 145 str.

3. Zubtsovskaya AA Aukcijska trgovina: Predavanje za studente svih specijalnosti. - Novosibirsk: SibUPK, 2000.-- 354 str.

4. Komercijalna delatnost proizvodnih preduzeća (firmi): Udžbenik / Ed. O. A. Novikova, V. V. Ščerbakova. -SPb.: Izdavačka kuća Sankt Peterburgskog državnog ekonomskog univerziteta, 1999. - 257 str.

5. Jaka LM Organizacija komercijalnog uspjeha. Savjet strucnjaka. - M.: Ekonomija, 1999.-- 354 str.

6. Levy M., Veitz BA Osnove trgovine na malo: Per. sa engleskog - SPb.: Peter, 1999.-- 236 str.

7. Maklakov GV Komercijalna djelatnost u veleprodajnim preduzećima. - Novosibirsk: SibUPK, 1997.-- 235 str.

8. Mikhailova OI Upravljanje komercijalnim transakcijama. -M.: Ed. kuća "Daškov i K", 1999. - 189 str.

9. Osipova LV, Sinyaeva IM Osnove komercijalne djelatnosti: Udžbenik za univerzitete. - M.: Banke i berze; JEDINSTVO, 1997, - 478 str.

10. Organizacija komercijalnih djelatnosti: Priručnik / Pod ukupno. ed. S. N. Vinogradova. - Minsk: Viša škola, 2000.-- 254 str.

11.Pankratov F.R., Seregina T.K. Komercijalna delatnost: Udžbenik za univerzitete. - 4. izdanje, Rev. i dodati. - M.: Marken-ting, 2000.-- 356 str.

12.Polovtseva F.P. Komercijalna delatnost: Udžbenik. -M .: INFRA-M, 2000.-- 605 str.

UVOD

Svjetsko iskustvo i domaća praksa pokazuju da je funkcionisanje sistema međusektorskih, regionalnih i međuregionalnih veza nezamislivo bez učešća trgovine na veliko, koja djeluje kao aktivni komercijalni posrednik.

Prisustvo trgovine na veliko u tržišnoj privredi je objektivna realnost i uslovljena je potrebom da se utiče na organizaciju i funkcionisanje celokupnog sistema snabdevanja robom.

Trgovina na veliko ne završava proces promjene oblika vrijednosti i ne donosi upotrebnu vrijednost potrošaču, već samo približava robu promjeni oblika njene vrijednosti i potrošaču. Dakle, to je samo početna faza trgovine robom široke potrošnje, provođenje početnog marketinga robe za proizvodnju i organizacija njihove racionalne isporuke maloprodajnim preduzećima.

Trgovina na veliko je u svojoj ekonomskoj suštini proces prodaje robe radi dalje preprodaje, a po materijalnom sadržaju je proces dovođenja ove robe iz proizvodnje u maloprodajna preduzeća sa ciljem da se ona naknadno dovede do potrošača.

Radovi sljedećih autora posvećeni su organizaciji i razvoju srednjeg preduzeća u trgovini na veliko: Nuraliev S.U., Klyukach V.A., Sandu I.S., Dashkova L.P., Pambukhchiyants V.K., Baranenko S.P., i drugi.

Uprkos tome, mnoga teorijska i metodološka pitanja organizacije i razvoja srednjih preduzeća u trgovini na veliko nisu dovoljno razmotrena. Ova činjenica je odredila izbor teme završnog kvalifikacionog rada.

Svrha ovog završnog kvalifikacionog rada je formiranje sistema predloga za unapređenje organizacije i razvoja srednjeg preduzeća u trgovini na veliko.

Za postizanje ovog cilja postavljeni su i riješeni sljedeći zadaci:

Istražiti pojam, značenje i vrste trgovine na veliko;

Razmotriti načine prodaje robe na veliko od strane srednjih preduzeća i karakteristike u savremenim uslovima;

Analizirati razvoj trgovine na veliko u Rusiji i Rostovskoj oblasti;

Proučiti karakteristike i organizacionu strukturu Fargo-S doo;

Razmotriti organizaciju komercijalnih aktivnosti srednjeg veleprodajnog preduzeća;

Analizirati sistem organizovanja trgovine na veliko metalnim otpadom u DOO „Fargo-S“;

Formirati sistem predloga za unapređenje organizacije i razvoja srednjeg preduzeća u trgovini na veliko.

Predmet istraživanja je srednje veleprodajno preduzeće za prodaju metalnog otpada DOO "Fargo-S". Predmet istraživanja je organizacija i razvoj komercijalne djelatnosti srednjeg veleprodajnog preduzeća.

Teorijsku i metodološku osnovu studije činili su naučni radovi ruskih i stranih teoretičara i praktičara iz oblasti upravljanja veleprodajom, logistike, trgovinske delatnosti, menadžmenta. Tokom istraživanja korišćene su sledeće metode istraživanja: posmatranje, poređenje, opis, analiza, sinteza, generalizacija, sistematski pristup.

Kao informativna baza korišteni su materijali o organizaciji i razvoju srednjih preduzeća u trgovini na veliko.

Empirijska osnova studije bili su službeni podaci Rostovske regije i dokumenti Fargo-S LLC.

Naučni značaj rada je u generalizaciji teorijskih aspekata organizacije i razvoja srednjeg preduzeća u trgovini na veliko.

Praktični značaj leži u formiranju sistema predloga za unapređenje organizacije i razvoja srednjeg preduzeća u trgovini na veliko, posebno kompanije "Fargo-S".

1. Teorijska suština organizacije trgovine na veliko

1.1 Pojam i uloga trgovine na veliko

Trgovina na veliko na tržištu roba je sastavni dio sfere prometa. Kroz trgovinu na veliko kontroliše se akumulacija i kretanje robe u prostoru i vremenu, prolaze gotovo svi robni resursi. To je važna poluga za manevrisanje robnim resursima i po regionima i po robnim tržištima. Kroz trgovinu na veliko na potrošača utiče proizvođač u pravcu balansiranja ponude i potražnje, potrošačima se pruža mogućnost kupovine robe u okviru svojih finansijskih mogućnosti iu skladu sa potrebama.

Svrha trgovine na veliko je dovođenje predmeta kupoprodaje robe, usluga od jednog poslovnog subjekta do drugog i/ili krajnjeg potrošača. Trgovina na veliko, za razliku od trgovine na malo, zauzima međufazu u robnom prometu. Do ovakvog posredovanja dolazi kada proizvodna preduzeća nisu u mogućnosti da samostalno dovedu svoje proizvode u maloprodajnu mrežu, a prodavnice iz više objektivnih razloga nisu u mogućnosti da organizuju isporuku robe direktno iz industrijskih preduzeća.

Objektivna potreba za veleprodajnim preduzećima je uzrokovana faktorima proizvodnje, transporta i trgovine. Glavni su:

Postavljanje industrijskih preduzeća u regionima zemlje, uzimajući u obzir izvore sirovina i druge uslove;

Nivo specijalizacije proizvodnih preduzeća;

Uslovi transporta robe, udaljenost maloprodajne mreže od dobavljača proizvoda;

Širok asortiman prodate robe, njena fizička i hemijska svojstva, nesklad između proizvodnog asortimana i prometa;

Obim aktivnosti prodavnica (vrijednost njihovog prometa), stanje materijalno-tehničke baze trgovine na malo, nesklad između perioda prodaje i vremena proizvodnje, povezan sa sezonskošću proizvodnje i potrošnje određenih proizvoda. roba (šećer, krompir, povrće, sportska oprema, obuća, ukrasi za jelku, itd.) NS.).

Ovi specifični uslovi za rad proizvodnih i maloprodajnih preduzeća zahtevaju stvaranje i akumulaciju određenih zaliha, od kojih je većina koncentrisana u veleprodajnoj vezi.

Trgovina na veliko pomaže u uštedi troškova i povećanju efikasnosti cjelokupne sfere prometa robe. Konkretno, jeftinije je skladištiti zalihe robe u veleprodajnom linku nego u trgovinama. Isporuka robe maloprodajnoj mreži od veletrgovaca po pravilu zahtijeva manje troškove u odnosu na njihov transport od proizvodnih preduzeća.

Svrha trgovine na veliko je zadovoljiti potražnju za robom u vrijeme pogodno za potrošača. Ciljevi razvoja trgovine na veliko su: stvaranje razvijene strukture distributivnih kanala sposobnih da podrži potreban intenzitet robnih tokova; osiguranje ušteda u troškovima distribucije i visoke efikasnosti cjelokupnog sistema prometa robe u zemlji; mobilizacija finansijskih sredstava neophodnih za finansiranje procesa robnog prometa.

1.2 Vrste veleprodajnih preduzeća

Potrebe tržišta robe široke potrošnje moraju zadovoljiti dvije glavne vrste veletrgovaca:

Velike veleprodajne strukture na nacionalnom (federalnom) nivou. Ove organizacije moraju osigurati veleprodajni promet velikih pošiljki robe potrošačima na cijeloj teritoriji ili u nizu regija zemlje. Savezne organizacije su pozvane da formiraju strukturu distributivnih kanala za velike domaće proizvođače proizvoda i stvore povoljne uslove za ulazak stranih dobavljača kvalitetne robe na rusko tržište. Oni bi trebali djelovati kao garant strateške stabilnosti potrošačkog tržišta u cjelini i rješavati mnoge probleme u razvoju domaće trgovine. Ova veza treba da obezbedi održivost razvoja celokupnog nacionalnog sistema veletrgovine;

Veleprodaja regionalnih razmera. Ova struktura predstavlja osnovu nacionalnog sistema veletrgovine, njegovu unutrašnju konturu (veleprodajne strukture na regionalnom nivou). Veleprodajna preduzeća na regionalnom nivou (samostalne ili nezavisne strukture) moraju kupovati robu od veleprodajnih preduzeća na saveznom nivou i direktno od proizvođača robe i dovoziti je u maloprodajne objekte u svom području opsluživanja. U području djelovanja ovih struktura nalaze se prodajni odjeli lokalnih industrijskih poduzeća i veleprodajne strukture velikih maloprodajnih organizacija. Osnovni zadatak ove veleprodajne veze je snabdevanje robom regionalnim tržištima roba i stimulisanje formiranja takvih organizacija koje bi u najvećoj mogućoj meri zadovoljile potrebe proizvođača.

Svaka vrsta veleprodajnog poslovanja može postojati u različitim oblicima.

Nezavisni veletrgovci su preduzeća specijalizovana za trgovinu na veliko koja obavljaju čitav niz nabavnih i prodajnih operacija sa prenosom vlasništva nad robom na veleprodajnu vezu. Moraju obavljati širok spektar operacija za preradu robne mase, stvoriti uslove za ulazak na tržište velikih proizvođača i trgovaca.

Posredničke veleprodajne strukture - "posrednička preduzeća", "brokerska preduzeća" (distributeri), koje u svojim aktivnostima ne koriste prenos vlasništva nad robom na njih, deluju u ime klijenta i uglavnom o njegovom trošku.

Organizatori prometa na veliko su robne berze, veleprodajni sajmovi, aukcije i veletržnice hrane.

Robne berze služe za promet na veliko standardizovanom robom.

Veleprodajni sajmovi osiguravaju širenje potrošačkog tržišta kroz uspostavljanje međuregionalnih i međudržavnih ekonomskih veza.

Aukcije su vrsta posredničke organizacije koja olakšava promet robe, gdje se trgovina odvija otvorenim nadmetanjem.

Veletržnice stvaraju uslove koji omogućavaju slobodan pristup tržištu za sve dobavljače poljoprivrednih proizvoda i prehrambenih proizvoda.

Organizatori prometa na veliko su važan element veleprodajne infrastrukture, čiji je osnovni zadatak stvaranje uslova za organizovanje trgovine na veliko.

1.3. Specifičnosti organizacije rada komercijalnih odjela veleprodajnih organizacija

Komercijalne poslove obavlja osoblje stručnjaka. Istovremeno se koriste moderne kompjuterske tehnologije. Glavni sadržaj komercijalnog rada u veleprodajnim organizacijama:

Informacijska podrška za komercijalne djelatnosti;

Utvrđivanje potrebe za robom;

Izbor partnera za uspostavljanje ekonomskih veza i kanala promocije;

Komercijalna djelatnost za uspostavljanje ekonomskih veza između partnera;

Organizacija masovne kupovine robe;

Komercijalna djelatnost u trgovini na veliko robom;

Komercijalne djelatnosti za organizaciju maloprodaje robe;

Upravljanje robnim resursima.

Struktura komercijalnog odjela određena je funkcijama koje veletrgovinska organizacija obavlja, koliko je širok asortiman robe koju ona kupuje i prodaje, koliko dobavljača i kupaca ima itd. Općenito, komercijalna služba veletrgovinske organizacije može imati strukturu prikazanu na sl. 1.

Rice. 1. Približna struktura komercijalne službe veleprodajnog preduzeća

Svaki od odjela komercijalne službe obavlja određene funkcije vezane za rješavanje svojih zadataka.

Pružanje veleprodajnom poduzeću s potrebnim marketinškim informacijama;

Sprovođenje kompleksa marketinških istraživanja u vezi sa potražnjom potrošača i tržišnim uslovima, snabdijevanjem robom dobavljačima itd.;

Analiza i procjena stanja na tržištu;

Formiranje imidža kompanije. Odeljenje nabavke obezbeđuje:

Traženje dobavljača robe;

Obrazloženje, izbor organizacionih oblika nabavke;

Organizacija masovne kupovine;

Dokumentarna registracija kupovina;

Praćenje izvršenja ugovora.

Odjel prodaje obavlja sljedeće funkcije:

Izbor oblika veleprodaje;

Izrada i potpisivanje ugovora o nabavci;

Organizacija veleprodaje;

Dokumentarna registracija veleprodaje;

Upravljanje zalihama;

Kontrola izvršenja ugovora o nabavci.

U magacinima veleprodajnog preduzeća obavljaju se sledeći poslovi:

Prijem primljene robe u smislu količine i kvaliteta;

Organizacija skladištenja robe;

Odabir robe na zahtjev kupaca;

Utovar gotove robe za transport i slanje kupcima;

U svom radu, komercijalni odjel je u međusobnoj interakciji, kao i sa drugim odjelima veleprodajnog preduzeća (plansko-ekonomski, pravni, računovodstveni, dispečerski itd.).

1.4 Analiza razvoja trgovine na veliko u Rusiji

Očigledno je da rast BDP-a u ruskoj ekonomiji u velikoj mjeri zavisi od veleprodajnog tržišta. Potonji, iako je postojao već u vrijeme Ruskog carstva, iu periodu SSSR-a, ali najveći skok u razvoju napravljen je nakon perestrojke i ekonomskih reformi u zemlji izazvanih njome. Prema podacima iz 2015. godine, ovaj segment je obezbijedio oko 10% ukupnog bruto domaćeg proizvoda.

Danas se veleprodajno tržište može uvjetno podijeliti na dva dijela - neprerađene sirovine i proizvode njegove prerade. U prvom sektoru možete izdvojiti i prodaju/kupovinu poluproizvoda. Što se tiče opšte strukture, ona je otprilike sljedeća.

Oko 40% čine razni poluproizvodi, otpad, kao i drugi nepoljoprivredni proizvodi. 20% otpada na prodaju hrane i duvanskih proizvoda. 15% prihoda veletrgovaca dolazi od prodaje neprehrambenih proizvoda široke potrošnje.

Kako pokazuje analiza veleprodajnog tržišta, danas praktički nema velikih preduzeća pod kontrolom države, gotovo svi bivši sovjetski trustovi i trgovačka udruženja su privatizovani i nalaze se u rukama privatnih investitora. Država danas ne čini više od 5% takve imovine.

Karakteristika domaćeg poslovanja je relativno slabo prisustvo velikih igrača u regionima. Tamo distributeri imaju mnogo bolje uspostavljene horizontalne veze sa maloprodajnim objektima, veleprodaja je manje tražena. Oko 30% ukupne prodaje je u moskovskoj regiji, što nije previše iznenađujuće s obzirom na broj ljudi koji tamo žive i viši nivo blagostanja u odnosu na ostatak zemlje.

Stručnjaci predviđaju rast sektora (u slučaju rasta cjelokupne privrede) u narednim godinama, ali i napominju niz značajnih problema koji to otežavaju. Njihovo uklanjanje pomoći će još efikasnijem razvoju. Prije svega, spominje se prevelika ponuda državne regulative. Dobijanje svih potrebnih odobrenja i certifikata ponekad traje mjesecima.

Postoji i ozbiljno nezadovoljstvo učesnika na veletržištu zbog zloupotrebe ovlašćenja od strane pojedinih državnih službenika. Mnogi od njih "sarađuju" sa drugim poslovnim strukturama i na sve načine pokušavaju da otežaju život konkurentima, na primjer, organiziranjem čestih neplaniranih inspekcija. Ili, naprotiv, uporno se nude da im se „prijatelje“, prijeteći u slučaju odbijanja raznim nevoljama.

Između ostalih faktora, može se spomenuti da poduzetnici još uvijek ne obraćaju dovoljno pažnje na mogućnosti internetskih resursa. Time ozbiljno gube prihod i uz sve to gube potrošača u odnosu na naprednije konkurente.

Analiza veleprodajnog tržišta ukazuje na relevantnost takozvanih programa „direktne kupovine“. Oni distributeri koji su uspeli da obuče svoje osoblje da budu fokusirani na potrebe kupaca i fleksibilno menjaju svoju strategiju kupovine u zavisnosti od zahteva situacije, postižu veći uspeh od svojih kolega.

Takođe je veoma važno stalno raditi na optimizaciji troškova. Pravovremeno ulaganje u logističke tehnologije, skladišne ​​kapacitete i najnoviji softver nije suvišno razmetanje bez kojeg možete, već kompetentna strategija koja daje solidne dividende u budućnosti.

Osim toga, za prodavce je od vitalnog značaja da izgrade povjerenje s proizvođačem. Da biste riješili ovaj problem, stručnjaci na veleprodajnom tržištu preporučuju pridržavanje nekoliko jednostavnih pravila. Prvo, morate pokušati sklopiti dugoročne ugovore o nabavci. Drugo, pokazati interesovanje za poslovanje partnera, pronaći dodatne mogućnosti za produbljivanje interakcije.

Treće, vrijedi pokazati lojalnost proizvođaču: ne samo da na vrijeme ispunjavaju svoje obaveze za plaćanje i količinu uzorka robe, već i, na primjer, pomažu mu u raznim marketinškim istraživanjima. Općenito, ako možete pružiti dodatnu uslugu, trebali biste je pokušati učiniti.

Jedan od trendova u modernom poslovanju je dominacija velikih mreža. Naravno, ovakvim kompanijama je bolje raditi sa operaterima koji su specijalizovani ne samo za jedan, već za različite sektore proizvodnje robe široke potrošnje i prehrambenih proizvoda. Ovo je praktičnije plus značajno smanjuje troškove i izdatke za rješavanje organizacijskih pitanja. U tom smislu, sve više učesnika na veleprodajnom tržištu pokušava da se kreće upravo ka univerzalizmu.

2. Analiza aktivnosti veletrgovca na primjeru DOO "Fargo-S"

2.1 Organizacione i ekonomske karakteristike DOO "Fargo-S"

Firma DOO "Fargo-S" nalazi se na adresi Rostov region, grad Rostov na Donu, Lenjinova ulica 12, kancelarija. 151.

Osnivač ove kompanije je njen generalni direktor Krupin Jurij Aleksandrovič. Kompanija je 22. juna 2013. godine dobila OGRN - 1125194032240. U skladu sa statutom, osnovna delatnost preduzeća je trgovina otpadom i ostacima.

DOO "Fargo-S" je srednje preduzeće za trgovinu na veliko metalnim otpadom ZA (čelični otpad).

Pored osnovne delatnosti, preduzeće se bavi i preradom metalnog otpada i otpada, kao i skladištenjem i skladištenjem (slika 2.1).

Slika 2.1 - Lokacija za skladištenje otpada DOO "Fargo-S"

Na slici 2.1 prikazana je lokacija za skladištenje otpada DOO "Fargo-S".

Glavni klijenti su pravna lica Rostovske regije i susjednih regija. Prihvata se dosta različitih težina, uz sve to, kupci koji predaju seriju otpada od preko 10 tona imaju značajne prednosti u radu sa ovim preduzećem. Menadžeri nabavke preduzeća DOO "Fargo-S" često posećuju klijenta kako bi procenili buduću seriju. Poravnanje sa drugim ugovornim stranama vrši se u gotovinskom i bezgotovinskom obliku.

Za ispitivanje na opasnost od eksplozije daju se dosta starog metalnog otpada, potrebno je imati i propratnu dokumentaciju koja mora naznačiti vrstu, težinu, klasu, grupu i kategoriju otpada.

Ovo društvo ima pravo:

Učestvuju u udruženjima i drugim udruženjima;

Saradnja sa svim javnim organizacijama;

Kupovati i prodavati robu od drugih kompanija, uključujući strane, u Ruskoj Federaciji i inostranstvu;

Ostvarite svoja prava i budite odgovorni za svoje obaveze.

Organizaciona struktura svakog preduzeća ima veliki uticaj na izgradnju međupoljoprivrednih odnosa sa partnerima i uspostavljanje odnosa između odeljenja kompanije.

Da bi se odluke menadžmenta sprovele na vreme i da bi imala mogućnost da prati njihovu implementaciju, organizacija sprovodi informacionu komunikaciju. Informaciona komunikacija se odvija u zavisnosti od organizacione strukture preduzeća.

Možemo reći da svaka srednja veletrgovina počinje svoje aktivnosti izgradnjom preduzeća prema vrsti linearne upravljačke strukture. Kako se preduzeće razvija, preduzeće se širi, čime se povećava potreba za osnaživanjem zaposlenih za funkcije upravljanja. Generalni direktor daje smjernice o osnovnim pitanjima. Stoga sa sigurnošću možemo reći da je organizaciona struktura DOO „Fargo-S“ linearna – struktura sjedišta (Sl. 2.2).

Linearna struktura upravljanja je organizacija u kojoj je podređeni podređen samo jednom šefu, samo preko jednog šefa podređeni prima sve instrukcije. Šef je odgovoran za postupke svog podređenog.

Pod linijom – kadrovska struktura menadžmenta, predviđena je podjela funkcija rukovodioca i njihova raspodjela po odjeljenjima različitih nivoa. Lini menadžer samo koordinira radnje odjeljenja.

Slika 2.2 - Organizaciona struktura DOO "Fargo-S"

Slika 2.2 prikazuje organizacionu strukturu linijsko-osobnog tipa u srednjem veleprodajnom preduzeću Fargo-S doo.

Poslove upravljanja i kontrole u DOO "Fargo-S" obavlja generalni direktor. U njegovoj neposrednoj podređenosti su: zamenik direktora za nabavku, zamenik direktora za prodaju, rukovodioci za rad sa VIP - klijentima, šef računovodstva, šef kadrovske službe, inženjer bezbednosti i šef odeljenja dokumentacije.

Generalni direktor Fargo-S doo nije samo menadžer, već i osnivač. To ne može a da se ne odrazi na specifičnosti menadžmenta kompanije, jer je on lično zainteresovan za rast finansijske dobiti kompanije.

Zamenik direktora za nabavke u svom radu rukovodi se naredbama i naredbama generalnog direktora, opisima poslova i podzakonskim aktima. Zamenik direktora mora da poznaje osnovne zakonske i pravne akte koji regulišu delatnost preduzeća, savremene privredne i praktične odnose u ovoj oblasti, planiranje i upravljanje poslovima nabavke, kao i druge aspekte veleprodajnog poslovanja.

Odeljenje nabavke je jedna od glavnih strukturnih celina veletrgovinskog preduzeća. U ovom odjeljenju se donose odluke o otkupu otpada, njegovoj količini, zaključuju ugovori o nabavci, odabiru dobavljača i predviđaju količinu zaliha. Pravilno knjiženje robe i njene dokumentacije je od velike važnosti za planiranje nabavke. Odluke o novim kupovinama donose se na osnovu finansijske i poslovne dokumentacije.

Zamenik direktora prodaje mora poznavati izglede za ekonomski i društveni razvoj preduzeća i industrije, uslove na tržištu, napredno i naučno utemeljeno iskustvo u razvoju veleprodajnog preduzeća, poresko i ekološko zakonodavstvo.

Sektor prodaje je i vodeća strukturna jedinica veletrgovinskog preduzeća. Osnovni zadatak ovog odjela je povećanje količine prodanog otpada željeza. Primarni zadaci odjela su: stimulacija prodaje i predviđanje.

Menadžeri za rad sa VIP-klijentima su drugim riječima menadžeri za rad sa ključnim klijentima. Najveći dio profita donose preduzeću sklapanjem ugovora sa stalnim i velikim partnerima. Upravo ti menadžeri odlaze na teritoriju prodavca da procijene seriju njegovog metala, jer imaju dovoljno iskustva i kvalifikacija da samostalno zastupaju interese kompanije, sklapaju nove ugovore i prilagođavaju stare. Ako je potrebno, menadžeri rade na stimulaciji tržišta koristeći sistem popusta i bonusa.

Glavni računovođa je šef redovnog računovodstvenog odjela, koji prikuplja i akumulira informacije o imovini i finansijama preduzeća. Računovodstvo je izvor informacija o potraživanjima i kreditnoj zaduženosti preduzeća. Takve informacije su neophodne generalnom direktoru za predviđanje ekonomskih pokazatelja, donošenje odluka u svim oblastima preduzeća i vršenje finansijske kontrole.

Rukovodilac kadrovske službe je šef odjela koji je odgovoran za popunjavanje organizacije odgovarajućim specijalizovanim radnicima. Zaposleni u kadrovskoj službi angažovani su ne samo na pronalaženju novih kadrova, već i na njihovoj adaptaciji u preduzeću, obuci, usavršavanju, kao i socijalnim pitanjima preduzeća.

Inženjer bezbednosti je odgovoran za vođenje evidencije o zaštiti na radu i zaštiti od požara u preduzeću. Takođe, dužnosti inženjera uključuju praćenje poštovanja sigurnosnih mjera u odjeljenjima kompanije, certificiranje radnih mjesta, interakciju sa regulatornim organima, provođenje metrološke kontrole mjerne opreme, pripremu izvještaja i raznih drugih dokumenata.

Rukovodilac Odsjeka dokumentacijske podrške neposredno nadgleda i odgovoran je za rad odjela. Kancelarijski rad je specifična delatnost za pripremu i izvođenje dokumenata, njihovo čuvanje i obradu. Donošenje upravljačkih odluka u velikoj mjeri zavisi od pravilne pripreme dokumenata. U dokumentima se ogledaju svi aspekti poslovanja kompanije, zbog čega se prilikom provjere rada kompanije, prije svega, analizira finansijska i komercijalna dokumentacija.

DOO "Fargo-S" je preduzeće koje se dinamično razvija i bavi se nabavkom metalnog otpada. Ovo preduzeće radi dugoročno, pokušavajući da ponudi najoptimalnija rešenja.

Generalni direktor Krupin Yu.A. Među ciljevima i zadacima preduzeća izdvajaju se dva glavna:

Povećanje obima proizvodnje poboljšanjem kvaliteta radi reinvestiranja oslobođenih sredstava u proizvodnju;

Interakcija sa zaposlenima kompanije radi uspostavljanja veze između njihove lične odgovornosti za kvalitet obavljenog posla i imidža kompanije.

Politika kompanije je sistem principa po kojima kompanija formira i sprovodi svoje aktivnosti. Politika kompanije je izgrađena u skladu sa ciljevima i zadacima. Ali to su sve samo osnovne smjernice, generalni direktor kompanije uz sve to je slobodan da donosi menadžerske odluke. Među delatnostima DOO "Fargo-S" su sledeće:

Unapređenje sistema kvaliteta kroz mere pravovremenog reagovanja;

Opremanje radnih mjesta u skladu sa sanitarno-higijenskim zahtjevima;

Povećanje materijalnog i moralnog zadovoljstva zaposlenih u kompaniji;

Sistematsko usavršavanje zaposlenih u cilju unapređenja njihovog profesionalnog nivoa;

Zapošljavanje visoko kvalifikovanih radnika;

Otvaranje novih radnih mjesta;

Izlazak na međunarodno tržište.

2.2 Organizacija komercijalnih aktivnosti veletrgovca

Jedna od glavnih funkcija trgovine na veliko je sistematska regulacija prodaje, odnos ponude za proizvod prema njegovoj potražnji. Funkcionisanje nacionalnog privrednog kompleksa usko je povezano sa razvojem trgovine na veliko, koja radi na zasićenju domaćeg tržišta i rastućih potreba. U savremenim uslovima veletrgovinska preduzeća su potpuno autonomna i nezavisna u izboru asortimana robe i funkcionalne orijentacije.

Komercijalna djelatnost je dio poduzetničke djelatnosti koji pokriva samo sferu prometa i ne podrazumijeva proizvodnju dobara i pružanje usluga. Preduzetnik uvijek nastoji kupiti resurse u skladu sa svojim komercijalnim ciljevima. Stoga se komercijalnom djelatnošću može nazvati svaka djelatnost koja ima za cilj stjecanje materijalno-tehničkih sredstava u svrhu prometa na tržištu.

Danas postoji problem definiranja komercijalnih djelatnosti za potrebe poreza. Dakle, u skladu sa važećim ruskim zakonodavstvom, kriterijum za klasifikovanje preduzeća kao komercijalnog je da preduzeće ima za cilj ostvarivanje dobiti. Potrebno je uzeti u obzir da oblik vlasništva i organizaciono-pravni oblik organizacije nisu bitni.

Ne samo roba, već i usluge, kao i predmeti intelektualne vrijednosti, mogu biti predmet komercijalne djelatnosti, jer uz robu imaju stvarnu i potencijalnu korisnost.

Funkcionalna struktura veletrgovinskog preduzeća u velikoj meri je određena obimom njegove delatnosti.

Karakteristična karakteristika djelatnosti Fargo-S doo je veliki broj radnih operacija.

Osnovna delatnost DOO "Fargo-S", prema OKVED-u i statutu preduzeća, je trgovina na veliko otpadom i ostacima crnih metala.

Trgovina na veliko uključuje sljedeće funkcije:

Unapređenje međupoljoprivrednih odnosa;

Izbor metoda i oblika trgovine na veliko;

Jačanje interakcije s trgovcima na malo;

Unapređenje sistema skladištenja i skladištenja;

Organizacija finansijskog upravljanja.

Ključna tačka u veleprodaji robe je potraga za vašim ciljnim segmentom, drugim riječima, uspostavljanje prodajnog tržišta.

Uz mogućnost slobodne potrage za prodavcima i kupcima, veletrgovac srednje veličine treba što kompetentnije planirati poslovne odnose. Svi odnosi se grade na osnovu ugovora. Ugovor je glavni ekonomski i pravni dokaz činjenice kupoprodajne transakcije.

Postojeći tržišni odnosi doveli su do suštinske promene u strukturi ugovornih odnosa. Prodavci i kupci su ravnopravni partneri koji svoje aktivnosti usklađuju sa finansijskim pogodnostima.

Rezultat komercijalne aktivnosti bilo kojeg trgovinskog preduzeća je iznos prometa. Na ovaj pokazatelj u velikoj mjeri utiče politika unapređenja prodaje trgovinskog preduzeća, koja uključuje aktivnosti usmjerene na potrošača, posrednike i osoblje organizacije.

Specifičnost organizacije delatnosti veleprodajnog preduzeća, uključujući i srednje veliko, jeste da tokom kretanja robe dolazi do promene oblika vrednosti, odnosno da se odvija tehnološki proces.

Tehnološki proces je skup metoda i operacija za promociju robe, očuvanje potrošačkih svojstava, čiji je cilj da se roba približi potrošaču. Ovaj proces upravlja protokom robe od kupovine do prodaje. Takođe, tehnološki proces obuhvata prijem u pogledu kvaliteta i kvantiteta, skladištenje, transport i kretanje robe.

Finansijski rezultati DOO „Fargo-S“ prikazani su u finansijskim izvještajima za 2014. godinu. i 2015 (Tabela 2.1).
Tabela 2.1 - Dinamika produktivnosti rada za 2014. godinu i 2015

Tabela 2.1 pokazuje da se ovo preduzeće uspješno razvija, o čemu svjedoči rast glavnih pokazatelja aktivnosti kompanije.

Rast prihoda od prodaje otpada u 2015. godini u odnosu na 2014. iznosio je 131,8% (rast - 91.465 hiljada rubalja).

U DOO „Fargo-S“ dolazi do povećanja broja zaposlenih sa 208 ljudi u 2014. godini na 227 ljudi u 2015. godini. Ova činjenica govori o stabilnosti preduzeća, njegovom sistematskom širenju i brizi menadžmenta za zaposlene.

U 2015. godini uvedena su osnovna sredstva u iznosu od 870 hiljada rubalja, oprema je uklonjena u iznosu od 36 hiljada rubalja.

Za potpuni prikaz glavnih pokazatelja rada privrednog preduzeća potrebno je razmotriti pokazatelje kretanja osnovnih sredstava.

Koeficijent obnove je odnos vrijednosti unesenih osnovnih sredstava i vrijednosti osnovnih sredstava na kraju perioda proučavanja. Ovaj koeficijent pokazuje koji dio vrijednosti osnovnih sredstava zauzimaju nova osnovna sredstva.

, (1)

Gde je OPF cv - cena primljenih osnovnih sredstava za godinu;

OPF kg - trošak osnovnih sredstava na kraju godine.

sve formule su u arhivi sa radom ;

Stopa penzionisanja je odnos vrijednosti povučenih osnovnih sredstava i vrijednosti osnovnih sredstava na početku studijskog perioda. Ovaj koeficijent pokazuje koliki je udio osnovnih sredstava povučen iz prometa zbog dotrajalosti i zastarjelosti.

sve formule su u arhivi sa radom, (2)

Gdje je F izbor - trošak glavnih penzionih fondova;

F ng - trošak osnovnih sredstava na početku godine.
analiza veleprodajnih aktivnosti

Stopa rasta je odnos visine stope rasta osnovnih sredstava i vrijednosti osnovnih sredstava na početku perioda proučavanja. Ovaj koeficijent pokazuje koji je dio osnovnih sredstava dodan ili smanjen u odnosu na ukupnu vrijednost osnovnih sredstava.

Gdje je (F stoljeća - F izbor) - zbir vrijednosti povećanja osnovnih sredstava.

sve formule su u arhivi sa radom;

Koeficijent amortizacije - odnos iznosa troškova amortizacije i originalne knjigovodstvene vrijednosti osnovnih sredstava. Ovaj koeficijent pokazuje nivo amortizacije osnovnih sredstava.

Gdje je I - iznos amortizacije osnovnih sredstava;

OPFp - istorijski trošak nekretnina, postrojenja i opreme na relevantni datum.

Omjer roka trajanja je omjer preostale vrijednosti i njihove zamjenske vrijednosti. Ovaj koeficijent pokazuje koliki je odnos rezidualne vrijednosti osnovnih sredstava od početne vrijednosti za period istraživanja.

Gdje je OPF ost preostala vrijednost.

Podaci proračuna biće prikazani u obliku tabele (Tabela 2.2).

Tabela 2.2 - Kretanje osnovnih sredstava preduzeća

Naziv indikatora	2014	2015
Stopa ažuriranja	1,0	0,47
Stopa penzionisanja	0	0,07
Stopa rasta	0	1,64
Faktor istrošenosti	0	0,14
Faktor isteka roka trajanja	0,85	0,86

Obračun pokazatelja kretanja osnovnih sredstava preduzeća pokazuje da je koeficijent obnavljanja smanjen u 2015. godini za 0,53. Stopa penzionisanja povećana je za 0,07, što ukazuje da kompanija uklanja zastarjelu opremu iz prometa. Stopa rasta je također porasla u odnosu na 2014. godinu za 1,64. Stopa amortizacije u 2015. godini iznosila je 0,14. Koeficijent roka trajanja u 2014. godini iznosio je 0,85, au 2015. godini 0,86, što ukazuje da ovo preduzeće ima novu opremu u bilansu stanja.

Prilikom razvoja efikasnog sistema finansiranja uvek postoji dilema da se kombinuju ulaganja kompanije u njen razvoj, planiraju novčana primanja za to i da se kreditni dug zadrži na najnižem mogućem nivou.
analiza aktivnosti veleprodajnog preduzeća

Aktuelni problem ruske privrede je neiskorišćenost proizvodnih kapaciteta, što je povezano sa problemima prodaje. Takođe se može reći da mnoga preduzeća imaju zastarelu infrastrukturu. Od velikog je značaja ažuriranje materijalno-tehničke baze za uspješno rješavanje savremenih problema razvoja organizacije i industrije.

Investicije - dugoročno ulaganje materijalnih vrijednosti u razvoj kompanije radi obezbjeđenja proizvodnih faktora. Prava ulaganja su najvažnija.

Predmet investicione aktivnosti su osnovna sredstva (stvorena ili obnovljena). Investiciona aktivnost u preduzeću se razvija u dva pravca:

Ulaganje novca u dionice drugih kompanija radi profita;

Proširenje sopstvenog preduzeća kroz izgradnju osnovnih sredstava, kupovinu zemljišta i drugo.

Među investicionim oblastima delatnosti Fargo-S doo, mogu se izdvojiti glavna, među njima:

Izbor politike dividendi;

Upravljanje dugom i obrtnim kapitalom;

Razvoj kreditne politike;

Analiza i razvoj finansijske i poreske politike;

Upravljanje troškovima, uključujući amortizaciju.

2.3 Organizacija trgovine na veliko otpadom od crnih metala u DOO "Fargo-S"

U savremenim uslovima sve veće količine topljenja čelika, unapređenja i razvoja industrije, gvožđe je veoma važna sirovina. Rastuća potražnja za sirovinama i ograničeno sekundarno tržište stvaraju potražnju za otpadom od željeza. To uzrokuje povećanu konkurenciju u otkupu otpada, ovaj proces prati i povećanje cijene ove sirovine.

Komercijalne aktivnosti u oblasti veleprodaje otpada od željeza, kao i svaka druga komercijalna djelatnost, podliježu regulatornoj regulativi.

Glavni regulatorni pravni akti, u okviru kojih istražena organizacija obavlja svoje aktivnosti, su:

1. Ustav Ruske Federacije (usvojen narodnim glasanjem 12.12.1993.).

2. Građanski zakonik Ruske Federacije od 30.11.1994. br. 51 - FZ sa izmjenama i dopunama. od 05.05.2015. br. 124 - FZ.

4.Savezni zakon "O otpadu od proizvodnje i potrošnje" od 26.06.1998. br. 89 - FZ

5.Savezni zakon "O licenciranju određenih vrsta djelatnosti" od 04.05.2012. br. 99 - Fz

6. Normativni pravni dokumenti, usvojeni od strane Vlade Ruske Federacije i državnih organa Rostovske oblasti.

Ustav Ruske Federacije odredio je najvažnije principe za rad komercijalnog preduzeća, posebno organizaciju trgovine na veliko metalnim otpadom.

Građanski zakonik Ruske Federacije precizirao je odnos između strana koje su sklopile sporazum, odnos dužnika i povjerilaca, kao i sam koncept organizacije i poduzetničke djelatnosti.

Zakonom o upravnim zločinima Ruske Federacije definisani su prekršaji u sferi privrede i odgovornost lica u oblasti rukovanja otpadom od crnih metala.

Saveznim zakonom "O otpadu od proizvodnje i potrošnje" postavljeni su temelji za regulisanje prometa otpada kao sekundarne sirovine i dodatnog resursa za industriju. Njime su razgraničene nadležnosti državnih saveznih, regionalnih i lokalnih vlasti u oblasti reciklaže.

Federalni zakon "O licenciranju određenih vrsta djelatnosti" reguliše odnose koji nastaju između saveznih organa izvršne vlasti, organa izvršne vlasti konstitutivnih entiteta Ruske Federacije, pravnih lica i pojedinačnih preduzetnika u vezi sa provođenjem licenciranja određenih vrsta djelatnosti.

Glavni principi državne regulative u oblasti rukovanja otpadom od željeza su:

1. Kompleksna prerada svih vrsta otpada.

2.Smanjenje količine otpada i njihovo uključivanje u privredni promet.

3.Ekološka izvodljivost reciklaže metalnog otpada.

Najvažniji aspekt razvoja veletrgovinskog preduzeća specijaliziranog za otkup i prodaju otpada od željeza je procjena tržišnih uslova i predviđanje cijena otpada kada ga otkupljuju organizacije za preradu otpada i metalurški pogoni. Danas postoji potreba za naučnim razvojem problema organizaciono-ekonomskih metoda istraživanja procesa analize i predviđanja cijena sekundarnih sirovina, kako bi se povećala konkurentnost preduzeća u otkupu i prodaji otpada.

Uspostavljanje ove vrste metodologije zasnovane na nauci omogućilo bi organizaciji da efikasnije rasporedi svoje resurse kako bi minimizirala nabavnu cenu i maksimizirala prodajnu cenu.

Za savremenu rusku privredu, otpad od željeza je najvažnija sekundarna sirovina. Mogu se identificirati sljedeći trendovi u razvoju tržišta metalnog otpada:

1. Obim potražnje za otpadom u Rusiji raste, to je zbog povećanja obima topljenja, livenja i valjanja čelika.

2. Ograničenje količine resursa sekundarnih sirovina dovodi do njihovog nedostatka.

3. Jačanjem tržišnih veza dolazi do povećanja tržišnih učesnika i same industrije.

4. Povećava se udio lakog otpada, što povlači i povećanje troškova njegove prerade.

5. Velika teritorijalna disperzija i udaljenost preduzeća prerađivačke industrije i metalurških pogona dovodi do povećanja troškova transporta sirovina.

6. Dolazi do povećanja cijena otpada od željeza.

Međusobna povezanost najvažnijih učesnika na tržištu je njegova struktura. Elementi strukture tržišta otpada od željeza su dobavljači, dobavljači i potrošači otpada (slika 2.3).

Slika 2.3 - Struktura tržišta otpada od željeza

Slika 2.3 prikazuje strukturu tržišta metalnog otpada. Elementi ove strukture su dobavljači otpada, dobavljači, potrošači.

Cijene na sekundarnom tržištu metala imaju svoje karakteristične karakteristike. Reciklažni pogoni određuju cijene otkupa otpada u skladu sa svojim proizvodnim potrebama i ostacima sirovina u vlastitim skladištima. Tako se formira kupovna cijena potrošača. Uzimajući u obzir ove cijene, dobavljači otpada određuju otkupnu cijenu otpada od dobavljača otpada.

Najvažniji uslov za razvoj komercijalne delatnosti dobavljača otpada je poštovanje tržišnih uslova, dinamika otkupnih i prodajnih cena otpada. Ova činjenica omogućava veletrgovinskim organizacijama da efikasno organizuju logističke aktivnosti za distribuciju tokova otpada, što doprinosi povećanju profitabilnosti preduzeća.

Fargo-S doo redovno razvija i ažurira model ponašanja ovog preduzeća na tržištu. U uslovima nestabilnog tržišta, radi toga revidiraju budžet, razne planove i prognoze.

Model ponašanja organizacije na tržištu razvija se u nekoliko faza. Prva faza je predviđanje cijena. Menadžeri proučavanog preduzeća, kada predviđaju cijene, koriste tri glavne metode:

1. Metoda višestruke regresije.

2. Box-Jenkinsov model.

3. Metoda stručnog predviđanja.

Koncept višestruke regresije prvi je put korišten 1908. u Pearsonovom radu. Danas je to jedna od najčešćih metoda u ekonometriji. Suština metode je da se analizira odnos između nekoliko nezavisnih varijabli (koji se nazivaju i regresori ili prediktori) i zavisne varijable. U DOO "Fargo-S" ova metoda se koristi za rješavanje problema potražnje u analizi troškova proizvodnje. Pri upotrebi ove metode utvrđuje se stepen uticaja svakog faktora i njihov kumulativni efekat.

Box-Jenkinsov model koristi se za analizu finansijskih serija. U istraživanom preduzeću ovaj model se koristi za predviđanje i analizu obima ulaganja u proizvodnju.

Metoda ekspertskog predviđanja - metoda zasnovana na intuitivnim prosudbama stručnjaka o objektu koji se proučava. Ova metoda se zasniva na dostupnim informacijama o kompaniji i tržištu. Uz njegovu pomoć moguće je pretpostaviti perspektivu razvoja proučavane organizacije.

Vrlo često se menadžeri suočavaju sa situacijom neizvjesnosti i rizika, uspjeh preduzeća, u ovom slučaju, zavisi samo od sposobnosti pojedinog menadžera da predvidi rezultate svog rada. Stoga u DOO "Fargo-S" menadžeri učestvuju u izradi modela ponašanja kompanije na tržištu, povezujući na taj način model ponašanja sa predviđanjem.

Sljedeći korak u modelu ponašanja je određivanje cijena. U uslovima ograničenih resursa, najvažniji faktor je radijus isporuke otpada. Drugi važan faktor u uspješnom razvoju veleprodajnog poduzeća je diferenciran pristup dobavljačima i potrošačima otpada. U manjoj mjeri, na pitanje određivanja cijena utiče prisustvo potencijalnih zaliha otpada i struktura proizvodnje otpada. Stoga pristup cijenama zahtijeva izgradnju kompetentne politike cijena.

Posljednja faza u razvoju modela ponašanja preduzeća je analiza primljenih informacija i njihovo uvođenje u komercijalne aktivnosti. Primena dobijenih rezultata omogućava DOO „Fargo-S“ da brzo reaguje na promene tržišta i optimizuje tok metalnog otpada.

Fargo-S LLC prvenstveno radi sa klijentima iz Rostovske regije i Sjevernog Kavkaza. Anketirana kompanija nije monopol na tržištu metalnog otpada. Glavni konkurenti su sledeće kompanije:

1. DOO "Geotsin", Rostov - na - Donu;

2. DOO "Rosttechnomet", Rostov - na - Donu;

3. DOO "Flagman-MT" Voronjež;

4. DOO "Phoenix S", Pjatigorsk;

5. DOO "Novorosvtormet", Novorosijsk.

Preduzeće DOO "Fargo-S" zauzima sopstvenu nišu na tržištu zahvaljujući obostrano korisnim odnosima sa partnerima, izgrađenim na dugoročnoj osnovi. Organizacija preuzima svoje odgovornosti odgovorno, kao i ključni partneri. Takva zahtjevnost je ključ dugoročne profitabilnosti.

3. Predlozi za unapređenje organizacije i razvoja preduzeća u trgovini na veliko

Poslednjih godina uloga trgovine na veliko se dramatično promenila. Prvo, došlo je do značajnog porasta konkurencije u ovoj industriji. Danas je završen proces kreiranja strukture veleprodajnog tržišta. Veleprodajno tržište je dosta razvijeno i praktično popunjeno, tako da se kompanija može razvijati samo na račun niša konkurenata. Drugo, mnogi trgovci na malo imaju tendenciju da rade direktno sa postrojenjima za preradu otpada. Ove okolnosti primoravaju veleprodajne kompanije da rade u sve oštrijim i promenljivim uslovima moderne privrede.

Slika 3.1 – Skup prijedloga za unapređenje organizacije i razvoja srednjeg preduzeća

Na slici 3.1 prikazan je sistem predloga za unapređenje organizacije i razvoja srednjeg preduzeća u trgovini na veliko. Predlozi su predstavljeni u oblastima: menadžment, rad sa kadrovima, korišćenje prostora za skladištenje otpada, kao i iz oblasti marketinga.

Povećana konkurencija na domaćem tržištu primorava srednje veletrgovce da obrate više pažnje na svoju konkurentnost i njenu relevantnost za zahtjeve tržišta. To se može postići analizom konkurentskih prednosti preduzeća i izgradnjom interne i eksterne politike preduzeća, uzimajući u obzir identifikovane prednosti. Upravljanje konkurentnošću jedan je od temeljnih faktora u razvoju veletrgovca.

Već dugi niz godina domaći i strani naučnici se bave problemima konkurentnosti srednjeg preduzeća. Ali danas ne postoji formiran kompleks ideja o mehanizmu upravljanja u oblasti konkurentnosti veletrgovinskog preduzeća. Postavljaju se i pitanja iz oblasti utvrđivanja konkurentskih prednosti i modela njihove primjene u postojećem preduzeću. U savremenim uslovima trebalo bi razviti teorijsko-metodološki skup pristupa unapređenju konkurentnosti na osnovu analize konkurentskih prednosti. To je neophodno za uspješnu adaptaciju poduzeća na stalno promjenjive uslove savremenog tržišta.

Okruženje za nastanak konkurentskih prednosti može biti uzrokovano unutrašnjim i eksternim faktorima okruženja preduzeća. Ove prednosti mogu imati pravni i vanpravni status. Po svojoj valjanosti na tržištu mogu biti kratkoročne, srednjoročne i dugoročne. Priroda dinamike konkurentskih prednosti može se okarakterisati kao stabilna i nestabilna. U odnosu na cijenu, koristi mogu biti cjenovne i necjenovne. Uprkos raznovrsnosti faktora, svi oni, na ovaj ili onaj način, imaju fundamentalni ili sekundarni uticaj na konkurentnost organizacije.

Konkurentnost veleprodajnog preduzeća je, prije svega, sposobnost preduzeća da razvije i analizira poduzetničku ideju i raspolaže resursima bilo koje prirode u konkurentskoj prednosti kako bi ojačalo svoje mjesto na tržištu i osvojilo nove niše. Može se reći da su konkurentske prednosti osnova konkurentnosti, koju treba održavati, razvijati i unapređivati. Ovi događaji će pomoći kompaniji da formira superiornost u odnosu na konkurente i postane traženija među potencijalnim partnerima.

Polazeći od činjenice da se preduzetnička aktivnost zasniva na samostalnosti i inicijativi preduzeća, treba napomenuti da veleprodajno preduzeće treba da bude usmereno na rast prodaje. Da biste to učinili, morate znati i moći primijeniti glavne indikatore aktivnosti preduzeća ovog tipa.

U oblasti rada sa kadrovima nudi se dodatna obuka kadrova. Trgovinsko preduzeće se ne može posmatrati s jedne strane. Nemoguće je izolovati preduzeće od spoljašnjeg okruženja, jer su faktori okruženja ti koji imaju značajan uticaj na prirodu delatnosti preduzeća. Stoga je pri ocjeni razvoja preduzeća potrebno uzeti u obzir industrijsku pripadnost (trgovina gvožđa), postojeću infrastrukturu i njen razvoj, odnose sa partnerima. Kod veletrgovca komunikacija ima važnu poziciju. Kroz kanale takve komunikacije prikupljaju se informacije o vanjskom okruženju i vrši povratna informacija.

Za analizu razvoja veleprodajnog preduzeća potrebno je razmotriti rezerve i faktore koji mogu direktno ili indirektno uticati na razvoj preduzeća. To je zbog sveobuhvatne procjene sistema indikatora koji karakterišu efikasnost proizvodnje, te analize pojedinih indikatora koji karakterišu dinamiku razvoja preduzeća i njegov tempo.

Danas profesionalizam zaposlenih igra važnu ulogu u konkurentnosti preduzeća. Stoga, za razvoj organizacije predlažemo da se obezbijedi dodatna obuka za radnike koji se bave rezanjem metala. U prosjeku, cijena obuke je 5.000 rubalja. po osobi. U firmi su 2 tima od po 6 ljudi angažovana na rezanju. Shodno tome, trošak dodatne obuke iznosit će 5000 * 12 = 60 000 rubalja. Nakon završenih kurseva, radnici će poboljšati kvalitet pruženih usluga, pa će moći da iseku još 10 tona. U prosjeku, rezanje jedne tone otpada košta 1.000 rubalja. To znači da će se za mjesec dana profit povećati za 10.000 rubalja, a za godinu dana za 120.000 rubalja.

Ekonomska efikasnost ove mjere (kapitalne investicije) izračunava se po formuli:

gdje je P povećanje dobiti od implementacije događaja;

Z - troškovi za realizaciju događaja.

Ekonomski efekat ovog događaja je pozitivan, tj. dobit ostvarena od realizacije ove aktivnosti premašuje troškove njenog sprovođenja za 20%.

U oblasti menadžmenta predlažemo uvođenje kontrolinga kao oblika interakcije između odjela. Ekonomsku situaciju karakterišu brze promjene. U poslovnom okruženju veoma je važno donositi informisane odluke. Potrebna je ne samo informatička podrška, već i sistem koji bi mogao osigurati međusobnu povezanost i uspješno funkcionisanje. To radi kontrolni sistem.

Kontroling je sistem koji osigurava uspješnu interakciju između sistema upravljanja i kontrolnog sistema. Kontroling pruža informacijsku podršku za donošenje odluka. U današnjim uslovima, uz pomoć kontrolinga, sprovodi se rad sistema upravljanja rizicima, sistema upravljanja kvalitetom.

Kontroling se već nekoliko decenija uspešno razvija u SAD i Engleskoj. To je doprinijelo specijalizaciji ovog sistema. Danas postoji kontrola u oblasti budžetiranja, osiguranja, poreske podrške.

Danas je u Rusiji ovaj sistem prilično nov i rijetko ga koriste veleprodajna preduzeća. Preduzeća klasičnog modela preduzetničke delatnosti su konzervativna u svom delovanju, što usporava mogućnost preprofilovanja organizacije kada se promeni spoljno okruženje. Takva preduzeća treba da obrate pažnju na sistem kontrole, jer je uz pomoć takvog sistema moguće aktivirati svoje konkurentske prednosti bez restrukturiranja poslovnog modela.

Bilo koji sistem upravljanja može se opisati horizontalno. Da bi se to uradilo, potrebno je razmotriti strukturu kontrolinga (slika 3.2).

Slika 3.2 - Horizontalna struktura kontrolinga

Slika 3.2 prikazuje horizontalnu strukturu kontrolinga. Predstavljaju ga sljedeći elementi: planiranje, implementacija i kontrola, analiza i obrada, samousavršavanje.

Ovi elementi su u stalnoj interakciji. Zadatak kontrolinga je definiranje ciljeva i zadataka svakog odjela kako bi se postigao jedan cilj.

Neophodno je obratiti pažnju na probleme sekundarnog veleprodajnog tržišta, posebno tržišta metalnog otpada, sagledati mogućnost inovativnih rješenja u ovoj industriji.

U području optimizacije korištenja skladišnog prostora nudimo rezanje i slaganje makazama. Povećanje efikasnosti rada u oblasti trgovine metalnim otpadom je ključna tačka, budući da najvećim delom dominira ručni rad (gasno rezanje metala). To dovodi do velikih socijalnih i radnih gubitaka.

Danas je najvažniji faktor u razvoju ove industrije uvođenje savremenih tehnologija (npr. hidraulične prese). Da bi se utvrdio efekat inovacija, potreban je sistem za određivanje socio-ekonomske efikasnosti. Ova metodološka osnova je neophodna, jer je otpadni metal u isto vrijeme i roba i sirovina. Kada se koristi na neodgovarajući način, otpad postaje zagađujući objekt životne sredine.

Rezanje makazama je vrsta reciklaže koja seckanjem pretvara prevelike komade otpada u velike komade. Ambalaža se koristi za lagani otpad i metalne strugotine, koji se uništavaju korozijom u roku od tri do šest godina, ali i dalje čine skoro 40% ukupnog starog metala. Ova metoda se sastoji u sabijanju otpada na presu za baliranje. Udio vangabaritnih metalnih predmeta među otpadom je oko 20%. Rezanje makazama će olakšati transport prevelikog metala.

Lagani otpad i metalne strugotine zauzimaju gotovo 50% skladišne ​​površine, a korištenjem paketa moguće je smanjiti zauzetu površinu za gotovo polovicu.

Preduzeća u Rusiji i Rostovskoj regiji, specijalizirana za trgovinu na veliko metalnim otpadom, često se bave samo skladištenjem. Uvođenje savremenih metoda prerade otpada uštedilo bi resurse koji se koriste za skladištenje otpada. Ova vrsta automatizacije bi poboljšala efikasnost rada svakog zaposlenog.

Pitanja zaštite životne sredine usko su povezana sa aktivnostima sekundarnih industrijskih preduzeća. Svaka razvijena zemlja nastoji zatvoriti promet otpada unutar zemlje, što omogućava rješavanje ekološkog problema i snabdijevanje metalurških pogona sirovinama.

U skladu sa istraživanjem NIPI Vtorchermet, upotreba 1 tone starog metala omogućit će, umjesto iste količine sirovog željeza, uštedu:

Struja 180 kW/h;

-

Veleprodaja robe se obavlja na dva osnovna načina: tranzitnom metodom i metodom prodaje robe iz skladišta.

U radu je razmatrano pitanje razvoja trgovine na veliko u Rusiji i Rostovskoj oblasti. Potrošačko tržište Rostovske regije je veza za formiranje budžeta. Udio poreskih prihoda od trgovine na veliko i malo, javnog ugostiteljstva i potrošačkih usluga u regionu u ukupnom iznosu poreskih prihoda svih sektora privrede Rostovske oblasti je više od 17% u 2015. godini.

U drugom poglavlju izvršeno je praćenje organizacije i razvoja privrednog preduzeća „Fargo-S“ doo. Organizaciona struktura preduzeća je linijsko-kadrovska struktura. Istražena kompanija se bavi veleprodajom metalnog otpada. Glavni klijenti kompanije su pravna lica.

Obračun pokazatelja kretanja osnovnih sredstava proučavanog preduzeća pokazuje da je stopa obnavljanja smanjena u 2015. godini za 0,53. Stopa penzionisanja povećana je za 0,07, što ukazuje da kompanija uklanja zastarjelu opremu iz prometa. Stopa rasta je također porasla u odnosu na 2014. godinu za 1,64. Stopa amortizacije u 2015. godini iznosila je 0,14. Koeficijent roka trajanja u 2014. godini iznosio je 0,85, au 2015. godini 0,86, što ukazuje da ovo preduzeće ima novu opremu u bilansu stanja.

Tržište sekundarnih sirovina, uključujući otpad od željeza, ima svoje karakteristične karakteristike. Reciklažni pogoni određuju cijene otkupa otpada u skladu sa svojim proizvodnim potrebama i ostacima sirovina u vlastitim skladištima. Tako se formira kupovna cijena potrošača. Uzimajući u obzir ove cijene, dobavljači otpada određuju otkupnu cijenu otpada od dobavljača otpada.

Povećana konkurencija na domaćem tržištu primorava veletrgovce da obraćaju više pažnje na svoju konkurentnost i njenu usklađenost sa zahtjevima tržišta. To se može postići analizom konkurentskih prednosti preduzeća i izgradnjom interne i eksterne politike preduzeća, uzimajući u obzir identifikovane prednosti. Upravljanje konkurentnošću jedan je od temeljnih faktora u razvoju veletrgovca.

Danas postoje dvije glavne metode olakšavanja rada koje se koriste u veletrgovcima otpada. To su sečenje makazama i oblikovanje vreća.

Treći predstavlja sistem predloga za unapređenje organizacije i razvoja srednjeg preduzeća u trgovini na veliko:

1. primijeniti kontroling kao efikasan oblik povećanja efikasnosti u interakciji odjela;

10.Daniyalov D.Ch. Unapređenje mehanizma upravljanja preduzećima u trgovini na veliko. Disertacija / D.Ch. Daniyalov. - Mahačkala, 2010

11. Inkova N.A.: Savremene internet tehnologije u komercijalnoj delatnosti / N.A. Inkov. - M.: OMEGA-L, 2010. - 412s.

12. Kurylev B.V. Istraživanje vrijednosti upotrebe savremenih tehnologija za preradu metalnog otpada. Sažetak / B.V. Kurylev. - Samara, 2010

13. Mihailova K.E. Upravljanje otkupom i prodajom otpada željeza na osnovu prognoziranja cijena. Disertacija / K.E. Mikhailova. - M., 2015

14.Pankratov F.G.: Komercijalna djelatnost / F.G. Pankratov. - M.: Daškov i K, 2010. - 389p.

15. Polovtseva F.P. Komercijalna djelatnost: Udžbenik. Vrat Ministarstva odbrane Ruske Federacije / F.P. Polovtsev. - M.: INFRA-M, 2010. - 367p.

23. Kravčenko L.I. Analiza ekonomskih aktivnosti preduzeća. Udžbenik-praktična. dodatak / L.I. Kravčenko. - Mn., finansije, računovodstvo, revizija. 2015 - 387s.

24. Kreinina M.N. Finansijsko stanje preduzeća. Metode ocjenjivanja / M.N. Kreinin. - M.: ICC "Dis", 2013. - 353p.

25. Kruglova N.Yu .: Privredno pravo / N.Yu. Kruglov. - M.: Jurajt, 2016. - 521p.

26. Pronina M.G. i dr. Pravna regulativa privredne delatnosti preduzeća / MG Pronina. - Mn.: Vysh. škola, 2010 - 391p.

27. Uredio: M.M. Rassolova i drugi; Govornik: N.M. Korshunov, V. Ya. Gorfinkel; Kolekti auth .: N.D. Eriashvili i drugi: Privredno pravo. - M.: JEDINSTVO-DANA: Pravo i pravo, 2010. - 352s.

28.Sheremet A.D., Negashev E.V. Metodologija finansijske analize aktivnosti komercijalnih organizacija / A.D. Sheremet, E.V. Negashev. - M.: INFRA-M, 2010. - 463p.

29. Shestovskaya E. B. Kontroling u sistemu upravljanja preduzećem. Sažetak / E.B. Shestovskaya. - Murmansk, 2016

30. Handfield M. i dr. Reorganizacija ciljeva snabdijevanja. Stvaranje integrisanih sistema formiranja vrednosti / M. Henfield. - M: Vilijams, 2013. - 569p.

Učinkovitost komercijalnih aktivnosti u velikoj mjeri ovisi o dostupnosti informacija u komercijalnim uslugama, što vam omogućava da steknete predstavu o situaciji na tržištu.

U širem smislu, pod informacijom se podrazumijevaju informacije o osobama, predmetima, činjenicama, događajima, pojavama i procesima, bez obzira na oblik njihovog predstavljanja. Stoga informacije koje karakterišu stanje na tržištu roba i usluga treba klasifikovati kao komercijalne informacije.

Prikupljanje komercijalnih informacija povezano je sa proučavanjem:

Í Potražnja stanovništva i faktori koji je određuju;

Í ponuda proizvoda;

Í veleprodajni kupci;

Í potencijalne sposobnosti i konkurentnost preduzeća.

Informacije o potražnji stanovništva i faktorima koji je određuju predstavljaju osnovu za donošenje komercijalnih odluka.

Proučavanje potražnje pomaže da se identifikuju njene trenutne promjene, motivi za kupovinu, stepen u kojem potrošačka svojstva i cijene ponuđene robe odgovaraju potrebama kupaca.

Faktori koji određuju potražnju stanovništva su njegova veličina i sastav, novčani prihodi, nacionalne tradicije i običaji itd. Proučavanje ovih faktora omogućava zaposlenima u komercijalnim službama da dobiju potpune informacije o kupcima i njihovim potrebama.

Analiza dobijenih informacija doprinosi preciznijem određivanju strukture asortimana i količine kupljene robe za naknadnu prodaju. Istovremeno se smanjuje rizik od kupovine nepotrebnih potrošačkih dobara, povećava se obim prodaje, a promet robe se ubrzava.

Informacije o ponudi robe (količina i asortiman proizvedene robe, zalihe itd.) omogućavaju vam da odredite koliko potražnja za robom odgovara njihovoj ponudi. Ako potražnja nadmašuje ponudu, tada se formira nezadovoljena potražnja. U tom slučaju potrebno je poduzeti mjere usmjerene na popunu zaliha. Kada ponuda premašuje potražnju u skladištima trgovinskih preduzeća, dolazi do prekomernog nagomilavanja robe, što takođe ukazuje na greške u upravljanju zalihama i asortimanom robe. U oba slučaja može biti korisno utjecati na proizvođače da promijene asortiman proizvoda koje proizvode. U nekim slučajevima preporučljivo je koristiti usluge drugih dobavljača koji nude robu koja bolje zadovoljava potrebe kupaca. Stoga komercijalne službe komercijalnih preduzeća moraju imati informacije o različitim proizvođačima i drugim dobavljačima robe.

Budući da je jedan od osnovnih zadataka veleprodajnih preduzeća prodaja robe, njihove prodajne službe moraju imati što više informacija o veleprodajnim kupcima.

Ove informacije uključuju informacije o lokaciji, specijalizaciji i drugim pokazateljima aktivnosti preduzeća koja su potencijalni potrošači roba i usluga. Analiza ovih informacija omogućava veletrgovcima da izaberu najbolje partnere za uspostavljanje poslovnih odnosa sa njima.

Informacije o potencijalnim mogućnostima preduzeća dobijaju se iz internih izvora (statistički i računovodstveni izveštaji, podaci operativnog računovodstva komercijalnih delatnosti). To su podaci o obimu kupovine i prodaje robe, zaliha itd.

Analizirajući ove informacije, kao i informacije o aktivnostima konkurenata, komercijalne službe izvode zaključke o konkurentnosti trgovačkog preduzeća, što omogućava pravovremene promjene u aktivnostima relevantnih sektora, jačajući njihovu poziciju na tržištu.

Ministarstvo obrazovanja i nauke Ruske Federacije

Federalna agencija za obrazovanje

Državna obrazovna ustanova visokog stručnog obrazovanja

Ruski državni univerzitet za trgovinu i ekonomiju

Filijala Ivanovo

Fakultet za trgovinu i marketing

Odjel za organizaciju i tehnologiju trgovine

IZVJEŠTAJ

o polaganju preddiplomske prakse

Analiza komercijalna djelatnost veletrgovca tekstilnim i šivaćim proizvodima doo "Tissue Empire"

studenti) __________________

Naravno

specijalnosti 080301 Trgovina (trgovina)

Mjesto prakse __________________

Trajanje prakse je od "___" _____ 200_ do "__" ______ 200__ godine.

Voditelj vježbe

iz preduzeća (organizacije)

___________________

Voditelj prakse sa Univerziteta

___________________

Uvod

1. Istorija razvoja preduzeća

2. Proučavanje (upoznavanje) statuta preduzeća i drugih konstitutivnih dokumenata, njihove usklađenosti sa zahtjevima zakona

3. Organizaciona struktura menadžmenta sa naznakom odeljenja, pozicija i mesta rukovodstva

4. Ciljevi, zadaci i procjena komercijalnih aktivnosti preduzeća, uloga prodajnog osoblja u postizanju ciljeva

5. Informaciona podrška i njena uloga u upravljanju komercijalnim aktivnostima: tehnička sredstva za prikupljanje, obradu i izdavanje informacija, automatizovana tehnologija obrade informacija za razvoj komercijalnih odluka

6. Tržišta na kojima kompanija posluje, prioritet različitih segmenata tržišta; asortiman robe i usluga preduzeća, formiranje asortimana i izvori snabdevanja robom

7. Analiza obima prodaje, zaliha i novčanih sredstava; ušteda novca u toku komercijalnih aktivnosti

8. Pitanja organizacije kancelarijskog rada; vrsta i obim dokumentacije (ugovori, nalozi, fakture, fakture, izvode, priznanice, čekovi, reklamacije itd.), izrada posebnih i tekućih izvještaja

9. Sigurnosna pitanja vezana za život zaposlenih, komercijalne informacije o kupcima, proizvodima i trgovinsko-tehničkim procesima, dobiti, obim prodaje, kao i sigurnost robe i imovine, pristup računarima i dugoročnim planovima kompanije, poštivanje sanitarnih pravila

Zaključci i ponude

Uvod

Dodiplomsku praksu obavio sam u Tissu Empire LLC.

To je trgovačko poduzeće specijalizirano za veleprodaju tekstilnih i odjevnih proizvoda. Empire Tissue doo svoju delatnost obavlja kroz organizaciju trgovine na veliko iz magacina.

Iz čega se može primetiti da predmet istraživanja je veleprodajna organizacija doo "Tissue Empire".

Predmet istraživanja je komercijalna djelatnost organizacije Tissue Empire LLC.

Svrha polaganje preddiplomske prakse bilo je upoznavanje sa osnivačkim dokumentima preduzeća, komercijalnim aktivnostima preduzeća sa procesom upravljanja nabavnim aktivnostima preduzeća, kao i učvršćivanje u praksi znanja o organizovanju komercijalnih aktivnosti i prikupljanju informacija za pisanje teza.

Zadaci polaganje pripravničkog staža bile su upoznavanje sa organizacijom, sa organizacionom strukturom preduzeća, principima vođenja evidencije. Takođe, analizirati komercijalne aktivnosti preduzeća i njegovo finansijsko stanje, proučavati i zaključivati ​​ugovore sa kupcima i dobavljačima preduzeća.

1. Istorija razvoja preduzeća

Imperia Tissue LLC je mlada kompanija koja se energetski razvija. Direktorica organizacije Zakhvatova Lyubov Albertovna, ona je ujedno i jedini osnivač organizacije. Organizacija posluje od 26.06.2006. Organizacija je od 2006. do druge polovine 2008. godine prodavala pamučne tkanine i tursku pletivu, a od kraja 2008. godine do danas turska pletiva se ne prodaje, jer nije preporučljiva zbog činjenice da su predstavnici turske proizvodnje kompanije su sada u gradu Ivanovo. U skladu s tim, zastupnici prodaju po nižoj cijeni direktno od proizvođača. Ali kompanija nije klonula duhom i pronašla je novi način da ostvari profit od prodaje gotovih odjevnih predmeta. Želio bih pojasniti da Imperia Tissue doo nema vlastitu šivaću radionicu, to je zbog činjenice da obim prodaje gotovih proizvoda nije velik i samo je dodatna djelatnost glavnoj. Kompanija takođe konstantno učestvuje na tenderima (vidi priloge).

U 2006. godini kompanija je poslovala po pojednostavljenom sistemu oporezivanja, a od 2007. godine do danas primjenjuje opšti sistem oporezivanja.

Evo informacija preuzetih sa službene web stranice Tissue Empire LLC:

Ured Društva nalazi se na adresi 153003, Ivanovo, ul. Krasnykh Zor, 29/2, magacin - Ivanovo, prolaz Krasnykh Zor, 4. (vidi dodatke).

Kompanija ima registrovani zaštitni znak (pogledajte priloge), koji se može videti na zvaničnom sajtu www.imperiatkani.ru i na dokumentima kompanije. Na sajtu možete pronaći i informacije o organizaciji, kontaktima, cenama robe i neke korisne informacije o vrstama tkanina.

Kompanija obavlja tri vrste delatnosti:

1. Proizvodnja i veleprodaja pamučnih tkanina iz fabrika Ivanova i Ivanovske oblasti;

2. Trgovina na veliko i proizvodnja posteljine i posteljine;

3. Trgovina na veliko frotirnim proizvodima.

Moto kompanije je kvalitet, niske cijene i zadovoljan kupac.

Moguće je krojenje po šablonima i uzorcima klijenata - kupaca.

Treba napomenuti da je dostupnost cijena proizvoda postignuta činjenicom da se tvrtka bavi veleprodajom trikotaže.

“Imamo mali, ali veoma prijateljski tim. U komunikaciji sa klijentima nastojimo pronaći individualan pristup svakome. Voleo bih da nam ljudi uvek sa zadovoljstvom dolaze na posao i samo tako. Uvijek nam je drago razmotriti ponude na šalterima ”- Lyubov Albertovna Zakhvatova.

Skladište se nalazi uz poslovnicu, što je od velikog značaja za utovar klijenata.

Radno vreme od 9.00 do 17.00 od ponedeljka do petka, subote i nedelje - slobodni dani.

Dostava se vrši drumskim transportom (3 tone) kompanije po povlašćenim cenama.

Roba je certificirana i usklađena sa GOST i TU.

Redovnim kupcima su obezbeđeni: sistem popusta, mogućnost odloženog plaćanja, otprema kontejnerima železnicom, autotrgovina i poslovne linije.

Kompanija "Autotrading" nudi usluge prevoza bilo kojeg tereta od 1 kg do 20 tona, organizovanje otpremanja pošiljki iz regiona Ruske Federacije u glavni grad i iz Moskve u gradove Rusije.

Kompanija Business Lines takođe obavlja prevoz bilo kog tereta unutar Ruske Federacije i Belorusije bilo kojom vrstom transporta.

2. Proučavanje (upoznavanje) statuta preduzeća i drugih konstitutivnih dokumenata, njihove usklađenosti sa zahtjevima zakona

U ovom trenutku, Imperia Tissue Limited Liability Company (u daljem tekstu Tissue Empire LLC) je privatno komercijalno preduzeće i posluje u skladu sa Statutom preduzeća, Ustavom Ruske Federacije i važećim zakonodavstvom Ruske Federacije.

Imperia Tissue doo je samostalno pravno lice, registrovano Rešenjem načelnika Uprave grada Ivanova pod matičnim brojem 1063702138444 u Jedinstvenom državnom registru pravnih lica 26. juna 2006. godine (Tabela 1). Imperia Tissue doo ima samostalne bilansne, obračunske i druge račune u bankarskim institucijama, uključujući devizne, ima okrugli pečat, može imati pečate i memorandume sa svojim imenom.

Tabela 1.

PODACI U JEDINSTVENI DRŽAVNI REGISTAR PRAVNIH LICA NA DAN 28.10.09.

DOO "Tissue Empire" je samostalan privredni subjekat koji posluje na bazi potpunog obračuna troškova, samofinansiranja i samoodrživosti.

DOO "Tissue Empire", kao i svako drugo preduzeće koje obavlja finansijske i ekonomske aktivnosti, prima prihod od kojeg plaća razne poreze i uplate u budžet. Sredstva koja preostaju preduzeću nakon plaćanja ovih poreza i plaćanja idu na njegovo potpuno raspolaganje.

Statut Imperia Tissue LLC ima sljedeće klauzule:

Opće odredbe;

Ciljevi i vrste aktivnosti;

Pravni status Kompanije;

Prava i obaveze članova Društva;

Prijem, izlazak i isključenje učesnika;

Osnovni kapital Društva i imovina Društva;

Prenos udela (dela udela) na članove Društva u osnovnom kapitalu Društva na druge članove i treća lica;

Sticanje od strane društva udela (dela udela) u osnovnom kapitalu Društva;

Dobit Društva, finansije i sredstva;

Menadžment u kompaniji;

Predstavništva;

Izvještaj i kontrola;

Reorganizacija i likvidacija;

Postupak za davanje informacija od strane Društva učesnicima i drugim licima;

Dokumenti društva.

Prema tački 2.3. Povelje kompanije Imperia Tissue LLC, koja kaže da Kompanija sprovodi državne mere za obuku mobilizacije u skladu sa važećim zakonodavstvom i propisima, u ovom trenutku Povelju preduzeća revidiraju advokati u skladu sa Federalnim zakonom Ruske Federacije. Federacije od 30.12.2008. br. 312-FZ "O izmjenama i dopunama prvog dijela Građanskog zakonika Ruske Federacije i određenih zakonskih akata Ruske Federacije." Kopija izmjena i dopuna Povelje nalazi se u prilogu.

3. Organizaciona struktura menadžmenta sa naznakom odeljenja, pozicija i mesta rukovodstva

Razvoj specifične organizacione strukture podrazumeva stvaranje mreže kroz koju prolaze upravljačke odluke, vrši se informaciona komunikacija različitih nivoa upravljanja i kontrola sprovođenja odluka. Upravljačka struktura može značajno varirati od kompanije do kompanije. Postoje tri vrste organizacionih struktura:

Linear;

Linearno osoblje;

Linearno - standardno - funkcionalno.

Tipično, veletrgovac počinje s jednostavnom, linearnom organizacijom s distribucijom ovlaštenja odozgo prema dolje. Kako se povećava odgovornost zaposlenih na višem nivou, potrebno je povećati ovlašćenja pojedinih zaposlenih u određenoj karici nižeg nivoa rukovodstva, dodeljujući im samo savetodavne funkcije. Stoga sa sigurnošću možemo reći da je organizaciona struktura DOO "Tissue Empire" linearna organizaciona struktura.

Evo izvoda iz Statuta preduzeća „10. Menadžment u Društvu“, u skladu sa tačkom 10.1. najviši organ Društva je Skupština učesnika koju čine učesnici ili njihovi predstavnici. Svaki član Društva ima na skupštini broj glasova srazmjeran njegovom udjelu u osnovnom kapitalu Društva. Ako u Društvu postoji samo jedan učesnik, odluke o pitanjima iz nadležnosti Skupštine učesnika donosi pojedinačni učesnik Društva i sastavlja se u pisanom obliku."

Ukupan broj organizacije je 10 ljudi:

Direktor - 1 osoba;

Zamjenik direktora za proizvodna pitanja - 1 osoba;

Glavni računovođa - 1 osoba;

Menadžer - 3 osobe;

Voditelj skladišta - 1 osoba;

Vozač - 1 osoba;

Utovarivač - 2 osobe

4. Ciljevi, zadaci i procjena komercijalnih aktivnosti preduzeća, uloga prodajnog osoblja u postizanju ciljeva

Ciljevi osnivanja DOO "Tissue Empire" su obavljanje preduzetničkih aktivnosti i ostvarivanje profita po ovom osnovu. Osnovna djelatnost je veleprodaja. Ali društvo ima pravo da obavlja bilo koje druge vrste aktivnosti koje nisu zabranjene zakonom.

Zadaci kompanije su da na maksimalnom nivou ostvari postavljene ciljeve u okviru zakona.

Asortiman veleprodajnog magacina kompanije "Fabric Empire" predstavlja raznovrsna tkanina i konfekcija (vidi priloge). Ovi proizvodi su namijenjeni i veleprodajnim i maloprodajnim organizacijama. Glavni klijenti ovog skladišta su:

Trgovačke organizacije na veliko;

Proizvođači šivanja.

Komercijalna politika preduzeća daje prednost proizvodima ruskih proizvođača, glavni naglasak u komercijalnoj politici preduzeća stavljen je na proširenje i produbljivanje asortimana prodatih tekstilnih, pletenih i konfekcijskih proizvoda.

Misija kompanije je da stvori bazu lojalnih potrošača i zauzme stabilnu poziciju u sferi veleprodaje i trgovine.

Možemo reći da je ekonomski efikasna aktivnost bila samo 2007. godine, a neto dobit organizacije iznosila je 278 hiljada rubalja. U 2008. godini došlo je do pada trgovinskog prometa zbog izbijanja krize u zemlji, a uticalo je i na aktivnosti i to što je kompanija prestala sa prodajom turskog platna, tako da kompanija nije donosila neto dobit, već je samo uspjela pokrije svoje troškove i kamatu na kredit u banci. A za šest mjeseci rada u 2006. godini, kompanija je radila s gubitkom - 23 hiljade rubalja. Ali to se može objasniti činjenicom da je kompanija tek izašla na tržište i da su kalkulacije uključivale dugove po kreditima prema svim organizacijama: dobavljačima, bankama. U prilogu izvještaja nalaze se bilans uspjeha, kao i bilansi društva za 2006., 2007., 2008. godinu (vidi priloge).

Kompanija ima odjel prodaje, kojeg predstavljaju menadžeri, koji kombinuju rad marketinških stručnjaka. Menadžeri - trgovci povremeno rade na proučavanju tržišta i rada konkurenata, izvještavaju o rezultatima direktora i zamjenika direktora kompanije, koji zauzvrat poduzimaju mjere:

Za poboljšanje pozicija u vašem tržišnom segmentu;

Privlačenje novih klijenata radi povećanja baze klijenata;

Povećati profit;

Povećanje cijene ako je konkurenti povećaju.

5. Informaciona podrška i njena uloga u upravljanju komercijalnim aktivnostima: tehnička sredstva za prikupljanje, obradu i izdavanje informacija, automatizovana tehnologija obrade informacija za razvoj komercijalnih odluka

Glavni računovođa i skladištar kompanije rade u programu 1C Accounting, a menadžeri imaju iskustvo u bazama klijenata u uredskim aplikacijama Microsoft Access, Excel, Word, a također aktivno koriste internetske resurse za pronalaženje novih partnera i postavljanje oglasa na web stranice.

Osnova tehničke podrške sistema upravljanja kadrovima organizacije je skup tehničkih sredstava (KTQ - skup međusobno povezanih jednim upravljanjem i (ili) autonomnih tehničkih sredstava za prikupljanje, registraciju, akumulaciju, prijenos, obradu, izlaz i pružanje informacije, kao i kancelarijska oprema.

Glavne karakteristike zadataka koje se moraju uzeti u obzir pri odabiru opreme su:

Nosioci ulaznih i izlaznih informacija (dokumenti, kucani obrasci, mašinski mediji;

Količina ulaznih i izlaznih informacija na navedenom mediju;

Količina rada na računaru;

Uslovi rada za rješavanje problema upravljanja osobljem;

Oblici i metode pružanja rezultata rješavanja problema korisnicima.

Prilikom odabira opreme treba voditi računa o namjeni i sastavu kompleta opreme, kao i o produktivnosti pri izvođenju tehnoloških operacija; pouzdanost rada; kompatibilnost rada različitih vrsta opreme, uključujući personalne računare; cijena opreme; sastav i broj uslužnog osoblja; prostor potreban za smještaj opreme.

Izbor vrste, modela, marke tehničkih sredstava koja se mogu koristiti u službi upravljanja kadrovima organizacije vrši se, u pravilu, prema klasifikatoru industrijskih proizvoda (uzimajući u obzir promjene), kao i korištenjem razne referentne knjige i katalozi.

Upotreba kancelarijske opreme u praksi usluga upravljanja osobljem povezana je sa sprovođenjem različitih operacija za obradu dokumentovanih informacija ili u vezi sa takvom obradom. Istovremeno, tekstualni dio dokumenta (struktura teksta, stil jezika, proračunske formule i tabele) ulazi u područje obrade; vanjski fizički oblik (lokacija rekvizita, način primjene informacija, veličina i kvalitet medija itd.).

Da bi se ova tehnička sredstva što racionalnije koristila, neophodna je njihova klasifikacija koja bi odražavala oblasti njihove funkcionalne namene.

Uspostavljena praksa pokazuje da su glavne grupe kancelarijske opreme:

1) nosioci informacija: papirni nosači informacija nisu fotoosetljivi; nosači za reprografske procese (termo papir, fotografski film, itd.); mikronosači vizualnih informacija; nosači zvuka; Video nosači informacija; Magnetski mediji za snimanje kodiranih informacija;

2) sredstva za sastavljanje i izradu dokumenata: rukopisni alati; pisaće mašine; oprema za diktafone; Pisači i crtači osobnih računala; Specijalizirani softverski proizvodi za računala;

4) sredstva za obradu dokumenata: mašine za savijanje, perforiranje i sečenje; Uređaji za sređivanje i sortiranje; Strojevi za uništavanje dokumenata (šrederi); zbirne linije za obradu korespondencije; mašine za nanošenje zaštitnih premaza na dokumente (laminatori) itd.;

5) sredstva za čuvanje, pretraživanje i transport dokumenata: ormari za spise; ormari; stalci; kolica, itd.;

6) sredstva telekomunikacija: sredstva i sistemi fiksnih i mobilnih telefonskih komunikacija; sredstva i sistemi telegrafske komunikacije; objekti i sistemi za faksimilni prijenos informacija; Email;

7) ostala kancelarijska oprema: skeneri; kompjuterski pribor.

Najjednostavniji način organizacije interakcije između udaljenih pretplatnika je e-pošta. Velika brzina prijenosa informacija i pouzdanost (uz relativno nisku cijenu usluga) omogućavaju kvalitetnu promjenu uloge poštanske komunikacije. Glavni tok informacija u sistemu elektronske pošte pada na lokalne mreže, koje obično povezuju računare koji se nalaze u istoj instituciji. To omogućava kombinovanje i efikasno korišćenje računarskih resursa, kao i drastično smanjenje papirologije. Glavni zahtjevi za mreže su: jednostavnost korištenja, velika brzina prijenosa informacija, niska cijena i poštovanje tajnosti.

Tehnička sredstva su skeneri, uređaji za kreiranje elektronske kopije slike (teksta, crteža i sl.) u računaru. Upotreba skenera je široka i u stalnom je razvoju. Konkretno, mogu se koristiti u sistemima za desktop izdavaštvo, sistemima za obradu dokumenata, kompjuterski potpomognutom dizajnu, prijenosu informacija (faks + modem + skener).

Za rad sa kadrovima, kompaniji su bila potrebna sljedeća tehnička sredstva:

3 profesionalna računara "Samsung";

Kolumne "Genijalnost";

6 miševa za kompjutere "Mitsumi";

4 klavijature "Genius";

2 laptopa "Toshiba",

1 laserski štampač "HP Laser Jet 1018";

6 Panasonic telefona (mini automatska telefonska centrala);

1 faks-skener-kopir aparat "Panasonic";

1 kasa "Orion";

1 detektor valute (za glavnog računovođu);

6 kalkulatora.

na lageru:

1 Samsung profesionalni računar

1 Genius tastatura;

1 miš za kompjutere "Mitsumi";

1 kalkulator;

1 HP Laser Jet 1018 štampač.

6. Tržišta na kojima kompanija posluje, prioritet različitih segmenata tržišta; asortiman robe i usluga preduzeća, formiranje asortimana i izvori snabdevanja robom

Svjetsko tržište tekstila: Ukupni obim svjetskog tekstilnog tržišta danas se procjenjuje na 450 milijardi dolara uz stalni trend rasta ovog tržišta. Svjetska potrošnja tekstila i odjeće porasla je za 4,9% u 2002. godini, u 2003. godini - za 2,7%, au 2004. godini porasla je za oko 3%. Prema procjenama analitičara, godišnji rast potrošnje tekstila i odjeće u budućnosti će u prosjeku iznositi 2,2%, a do 2010. godine dostići će 62 miliona tona.

Važan faktor koji utiče na potrošnju tekstilnih proizvoda je cijena. Tipično, smanjenje cijena tekstila, na primjer, za 10%, znači neuspjeh nakon godinu dana, povećanje njegove potrošnje za 0,4%.

Proizvodnja umjetnih vlakana i tkanina raste velikom brzinom na svjetskom tržištu. Prema predviđanjima, do 2010. godine udio potrošnje pamučnih proizvoda značajno će se smanjiti u odnosu na potrošnju proizvoda od hemijskih vlakana.

Laka industrija igra značajnu ulogu u ekonomijama svjetskih lidera. U Sjedinjenim Državama udio lake industrije u BDP-u iznosi 4%, u Njemačkoj - 6%, Italiji - 12%, Kini - 21%, Portugalu - 22%. U Rusiji je udio lake i tekstilne industrije u bruto domaćem proizvodu u posljednjih 14 godina smanjen 30 puta - sa 12% na 0,4%.

Lider na svjetskom tržištu tekstila je Kina. Krajem 2004. godine, prema različitim procjenama, Kina je zauzimala 23% -28% svjetskog tržišta tekstila. Važno je napomenuti da je u januaru 2005. godine istekao Sporazum o tekstilu i tkaninama, koji su 1995. godine usvojile Sjedinjene Američke Države, Kanada, Evropska unija i Norveška, kako bi se izvoz tekstila iz zemalja u razvoju ograničio na kvote. Kao rezultat toga, od početka 2005. godine izvoz jeftinog kineskog tekstila u zemlje EU porastao je za 400%.

Opća situacija u lakoj industriji u Rusiji: Laka industrija Rusije sastoji se od 17 podsektora. Najveći udio u obimu proizvodnje zauzima tekstilna industrija - oko 45% (1,67 milijardi dolara), udio industrije odjeće - oko 32% (1,22 milijarde dolara), te industrija kože, krzna i obuće - 23 % (860 miliona dolara). ). U mnogim regijama - Ivanovskaya, Vladimirskaya, Kostromskaya oblast - proizvodnja tekstila je gradsko preduzeće.

U 2006. godini finansijski kapacitet tržišta lake industrije u zemlji bio je, prema različitim procjenama, 32-34 milijarde dolara. Istovremeno, udio domaćih proizvođača na ovom tržištu je, prema različitim izvorima, oko 16%.

U posljednje tri godine bilježi se stalni pad proizvodnje u lakoj industriji. Prema prognozama za period do 2010. godine, prosječan godišnji rast realnog raspoloživog dohotka stanovništva iznosiće više od 5%. Uzimajući u obzir "odloženu tražnju", stvarna potražnja za tekstilnom i lakom industrijskom robom u naredne 3-4 godine će rasti najmanje 10-15% godišnje. Međutim, u pozadini rastućih potreba tržišta, laka industrija u cjelini je u padu. Pad potražnje za domaćim proizvodima odvija se u pozadini rastućeg uvoza.

Proizvodnja proizvoda lake industrije u posljednje tri godine smanjena je za 12,7%, i to u tekstilnoj industriji za 10,3%, au industriji odjeće za 27,4%. U industriji kože, krzna i obuće proizvodnja je porasla za 3,4%, uprkos činjenici da je u 2004. godini zabilježen pad od 3,6%.

Prema podacima Ministarstva za ekonomski razvoj Ruske Federacije, u 2006. godini obim proizvodnje u lakoj industriji iznosio je 92,5% u odnosu na 2005. godinu. Istovremeno, proizvodnja odjevnih predmeta porasla je za 9,2%, dok je proizvodnja tkanina u cjelini pala za 2,7%. Dakle, rastuću potražnju za tkaninama domaća industrija ostvaruje na račun stranih proizvođača. Rast blagostanja stanovništva doveo je do povećanja potrošnje uvozne robe, dok ruski tekstilci i kožari rade uglavnom po vladinim narudžbama i za najsiromašnije slojeve stanovništva, iako se tu mora se veoma žestoko takmiče u ceni sa jeftinom azijskom robom.

U 2005. godini ukupan obim investicija u industriju iznosio je 2,9 milijardi rubalja. Prema podacima Državnog komiteta za statistiku Rusije, udio organizacija u koje je uloženo u osnovna sredstva ostao je na nivou od 40-49% u posljednje tri godine. Ulaganja u osnovna sredstva u periodu januar-septembar 2005. iznosila su 2,2 milijarde rubalja. i povećao se za 0,5 milijardi rubalja. u poređenju sa istim periodom 2005. godine (1,7 milijardi rubalja). Učešće investicija u osnovna sredstva lake industrije u ukupnom obimu investicija u rusku privredu za 9 meseci 2006. godine ostalo je na nivou iz istog perioda 2005. godine (0,2%). Stopa rasta investicija u osnovna sredstva veća je za 15,2% u odnosu na prošlu godinu.

Direktne strane investicije u industriju su se više nego udvostručile i iznosile su 28 miliona dolara u periodu januar-septembar 2006. (u periodu januar-septembar 2005. - 13 miliona dolara). Njihovo učešće u ukupnom obimu direktnih stranih investicija takođe je poraslo sa 0,3% u 9 meseci 2005. godine na 0,5% u periodu januar-septembar 2006. godine. Poređenja radi, 10% stranih direktnih investicija usmjereno je u prehrambenu industriju, 1,4% u metalurgiju, 0,4% u proizvodnju električne opreme, elektronske i optičke opreme.

Situacija u tekstilnoj industriji: Tekstilna industrija obuhvata:

Tkačka proizvodnja (pamuk, lan, vunena, kao i svila i sintetičke tkanine),

predionica (sirovine za proizvodnju tkanja),

proizvodnja netkanog materijala,

Proizvodnja tekstila (posteljina, tepisi i prostirke, til za zavjese i dr., osim odjeće).

Na pozadini ostalih sektora lake industrije, tekstilna industrija (posebno tkalačka) izgleda dobro. Rusija je od Sovjetskog Saveza naslijedila najveće tkačke kapacitete u Evropi. Svaka 3 od 4 kv. m tkanine, ponuđene prošle godine na ruskom tržištu, domaće proizvodnje (oko 25% tkanina se uvozi iz Evrope i Azije).

Međutim, većina ruskih proizvođača gubi od stranih zbog ograničenog asortimana i niske kvalitete proizvedene tkanine. Za osvajanje domaćeg tržišta od strane uvoznika zaslužni su proizvodi koje domaća industrija ne proizvodi zbog nedostatka novih vrsta sirovina i materijala, kao i savremene tehnološke opreme. Dakle, supstitucija uvoza i dalje ostaje najvažniji cilj domaće tkalačke industrije, kao i cjelokupne tekstilne industrije, na srednji rok.

Udio ruske proizvodnje na domaćem tržištu u 2006. godini prema vrsti tkanine prikazan je na dijagramu (vidi prilog).

Najveći segment ruske tekstilne industrije je tržište pamučnih tkanina. Pamučne tkanine danas dominiraju tržištem, 2006. godine njihov udio je bio 70% (uključujući proizvodnju, uvoz, izvoz i ostatke). Rusko tržište pamučnih tkanina malo zavisi od uvoza, čiji je udeo bio samo 4-5%. Istovremeno, izvoz pamučnih tkanina obavlja se uglavnom u obliku "ozbiljnosti" (tkanina bez dorade i bojenja). Udio izvoza ovakvih tkanina opada iz godine u godinu, što ukazuje na smanjenje konkurentnosti ove vrste proizvoda na stranom tržištu. U 2006. godini izvoz pamučnih tkanina je pao na 15%. Ruska preduzeća ovdje su suočena sa sve većom konkurencijom proizvođača iz zemalja Centralne Azije (pređa i oštre tkanine uglavnom dolaze odatle). Porast uvoza gotovih tkanina i odjevnih predmeta iz Kine i Turske takođe negativno utiče na rast domaće tkačke proizvodnje.

Industrija pamuka u potpunosti posluje na uvoznim sirovinama, koje se uglavnom isporučuju iz zemalja ZND, i pod snažnim je uticajem fluktuacija svjetskih cijena pamuka. Tako su u 1. kvartalu 2007. domaće cijene pamučnih vlakana porasle u prosjeku za 10%. Uvoz pamuka u ovom periodu smanjen je za 17% u odnosu na isti period prošle godine.

Drugi najveći potrošački segment domaćeg tekstilnog tržišta su svila i sintetičke tkanine (24%), iako se proizvode nešto više od 5% ukupne količine. Udio tkanina od prirodne svile je izuzetno mali, tkanine od hemijskih vlakana, kao i mješovite, proizvode se preko 99%. Tkanine ruske proizvodnje u ovom segmentu čine nešto više od 20% domaćeg tržišta, ostatak se uvozi. Uvoz svilenih i sintetičkih tkanina premašuje ne samo izvoz takvih tkanina, već i njihovu cjelokupnu proizvodnju u Rusiji. Glavni uvoz su tkanine od umjetnih i sintetičkih vlakana i niti (93% svih zaliha), čija se sirovina za proizvodnju praktično ne proizvodi u Rusiji. Više od 70% uvezenih svilenih tkanina kupuje se iz zemalja izvan ZND.

Ivanovska regija je oduvijek smatrana centrom tekstilne industrije, stoga je konkurencija na ovakvom tržištu neprehrambenih proizvoda vrlo velika. Na čelu tržišta su sve fabrike koje proizvode tekstil svih vrsta i konfekcija, zatim veleprodajne organizacije (velike i male), koje su kupci iz fabrika, odnosno kupci za preradu svojih sirovina (prediva) svojom opremom.

Imperia Tissue LLC uglavnom je specijalizovana za prodaju sledećih vrsta tkanina:

Izbijeljena tkanina za vafle;

Kaliko (oštri, izbijeljeni, glatko obojeni, tiskani, maslinasti);

Diagonal;

Flanel;

Two-thread;

Cerada.

DOO "Tissue Empire", na zahtev kupaca, daje za šivenje odevne predmete po izboru kupca i od tkanine dostupne u magacinu, organizacijama koje imaju sopstvene šivaće radionice. Šef organizacije LLC "Empire of Tissue" ovaj izbor objašnjava činjenicom da im je pogodnije u smislu isključivanja nepotrebnih troškova iz komercijalnih aktivnosti, jer za kompaniju sada nije ekonomski isplativo imati vlastitu radionicu.

Kompanija je takođe zvanični predstavnik OJSC Krasnye Tkachi (Voronjež). Oni rade po ugovoru o proviziji, odnosno roba u skladištu je vlasništvo OJSC Krasnye Tkachi, ali se prodaje kompaniji Imperia Tkachi LLC, čiji prihodi su% provizije. A ako proizvod nije tražen, onda ga OJSC Krasnye Tkachi može vratiti. Sva ostala imovina u magacinu pripada Imperia Tissue LLC.

Cenovnici proizvoda su u prilogu.

Konkurenti kompanije su LLC "Kompanija" IVTEKS ", LLC TK" Ivanovskie chintz ", LLC" Mega-Oliy ", LLC" InKom ", LLC TD" Kraytex "i tako dalje. Ali svaki od konkurenata specijaliziran je za različite vrste tkanina, na primjer, Empire Tissue LLC je specijalizirana za izbijeljeni kaliko i vafli lan, dok su ostali konkurenti više specijalizirani za flanel i chintz.

Neki od većih klijenata Imperia Tissue LLC su sljedeće organizacije:

OOO TekstilSnab, Moskva;

LLC "Prestige-Service" Ryazan;

doo Vitel, Ivanovo;

OOO TD "Gratsia" Yaroslavl region, Rybinsk;

LLC SibTextileTrade, Novosibirsk;

OOO TD Tekstilkhim, Murmansk i drugi.

“Snabdijevanje robom je skup mjera za zadovoljavanje potreba maloprodajne mreže za robom. Ove aktivnosti uključuju čitav niz komercijalnih i tehnoloških operacija za dovođenje robe u maloprodajne objekte u količini i opsegu koji odgovaraju potražnji stanovništva” – na osnovu ove definicije možemo reći da kompanija nije dobavljač maloprodajnih objekata. Firma naručuje robu od proizvođača ili njihovim transportom, ili sopstvenim transportom. Narudžbe se formiraju prema željama klijenata kompanije.

Snabdevanje organizacija i preduzeća, veleprodajno preduzeće "Imperija tkiva" doo, putem nabavke robe na samo jedan način: prodaja robe iz magacina. U slučaju skladišnog prometa, za puštanje robe iz skladišta u veleprodajne kupce zbog ispunjenja ugovornih obaveza koriste se sljedeće metode, uz lični odabir predstavnika kupca, pismenim i telefonskim narudžbinama.

7. Analiza obima prodaje, zaliha i novčanih sredstava; ušteda novca u toku komercijalnih aktivnosti

Glavni pokazatelj privredne aktivnosti preduzeća i organizacija trgovine na veliko - promet na veliko... Predstavlja prodaju robe široke potrošnje i industrijske robe za naknadnu prodaju stanovništvu, kao i nabavku vantržišnih potrošača i izvoz. Promet na veliko odražava prelazak robe iz sfere proizvodnje u sferu prometa i njihovo kretanje unutar sfere prometa. Njegov obim, struktura, vrste i oblici robnog prometa predodređuju druge važne pokazatelje privredne aktivnosti.

Tabela 2.

Uporedna tabela pokazatelja komercijalne aktivnosti DOO "Fabric Empire" za 2006, 2007, 2008.

P/p br.	Indikatori	2006* godina	2007 godina	2008 godina	Odstupanja, +/-, 2006-2007	Odstupanja, +/-, 2007-2008
	Veleprodaja t/v, t. rub.
	VD, t. Rub.
	IO, t. rub.
	BP, t. Rub.
	PE, t. Rub.
	Platni spisak, t. rub.
	NW, t. Rub.
	pet, t. rub.
	Õ t / rev, t. Rub.
	Zd (S TK), t. Rub.

* - pokazatelji su dati za šest mjeseci, od kada je kompanija počela sa radom 26.06.2006.

Formule za izračunavanje indikatora date u tabeli:

Nivo bruto prihoda, UVD = VD / tb * 100%;

Nivo troškova distribucije, Uio = IO / tb * 100%;

Nivo profitabilnosti, Urent = BP / t.ob. * 100%

Nivo neto dobiti Uchp = PE / tb * 100%;

Nivo platnog fonda Ufot = platni spisak/tox * 100%;

Fond zarada, platni spisak = SZ * H;

Prosječna plata, SZ = platni spisak/h;

Produktivnost rada, PT = tp/h

Prosječan promet skladišta, Õ t / rev = t / v / broj dana u izvještajnom periodu (30, 90, 180, 360);

Zalihe robe u danima, Zd = Zk / Õ t / rev;

Odstupanja = osnovni - istorijski indikator

Obračun novčanih ušteda za 2007. godinu:

Promjena IO za 2007. = 3,29% - 11,82% = - 8,53%;

Stopa smanjenja IO za 2007. = - 8,53% / 11,82% * 100% = - 72,1%;

Ušteda novca (E) = - 8,53% * 1091/100% = - 93,06 hiljada rubalja;

Obračun novčanih ušteda za 2008. godinu:

Promjena IO za 2008. = 5,8% - 3,29% = 2,51%;

Stopa pada IO za 2008. = 2,51% / 3,29% * 100% = 76,29%;

Ušteda novca (E) = 2,51% * 57194/100% = 1435,57 hiljada rubalja;

Iz dobijenih rezultata vidi se da je kompanija tek 2007. godine radila produktivnije, pa je zaradila 57194 hiljade rubalja, neto dobit je bila 278 hiljada rubalja. Za to su uštede u 2008. godini iznosile 1.435,57 hiljada rubalja, ali na kraju 2008. godine kompanija nije ništa zaradila i neto dobit je iznosila 0 hiljada rubalja.

Glavni pokazatelji (promet, bruto prihod, troškovi distribucije, dobit, neto dobit, bilansna dobit) preuzeti su iz bilansa stanja i iz bilansa uspjeha.

8. Pitanja organizacije kancelarijskog rada; vrsta i obim dokumentacije (ugovori, nalozi, fakture, fakture, izvode, priznanice, čekovi, reklamacije itd.), izrada posebnih i tekućih izvještaja

Uzimajući u obzir specifičnosti poslovanja preduzeća, zakon predviđa sledeće obavezne vrste dokumenata: organizaciono-pravne, unutrašnje i regulativne odnose između preduzeća.

Organizacioni i pravni dokumenti su dokumenti potrebni za otvaranje preduzeća, njegovo funkcionisanje u skladu sa zakonom. To uključuje: potvrdu o registraciji pravnog lica, osnivačke dokumente, povelju, dozvole za rad, dozvolu za obavljanje određenih trgovačkih djelatnosti, zaključak teritorijalnog sanitarnog i epidemiološkog nadzora, zaključak vatrogasne inspekcije, druge dokumente koji potvrđuju registraciju preduzeće sa poreskim organima i relevantnim fondovima, računovodstveni bilansi, dokumenti koji potvrđuju pravo zauzimanja ovog prostora, dnevnik revizije.

Interni dokumenti se nazivaju: administrativni, upravljački dokumenti, kadrovi, naredbe, odredbe uputstva, kao i pravila, akti, zaključci, potvrde, svi oblici izvještaja, primarni dokumenti, punomoćja i ugovori o radu.

Dokumenti kojima se uređuju odnosi između privrednih društava – prvenstveno poslovni ugovori. Pod poslovnim ugovorima se podrazumevaju ugovori zaključeni između organizacija, preduzeća u cilju obezbeđivanja njihove ekonomske delatnosti i ispunjavanja međusobnih obaveza u procesu privredne delatnosti. U trgovini, glavni poslovni ugovori su: kupoprodajni ugovor, ugovor o nabavci, ugovor o zakupu, ugovor o skladištu, ugovor o održavanju opreme. Uz poslovne ugovore, dokumenti su pisma, potvrde i drugi dokumenti koji formalizuju odnose između partnera.

Tabela 3.

Ugovori koji se koriste u DOO "Tissue Empire".

Ugovor o prodaji	Utvrđuje vrstu, količinu, kvalitet robe, uslove i mesto prenosa robe, uslove i iznos plaćanja. Roba postaje vlasništvo kupca u vrijeme navedeno u ugovoru.
Ugovor o isporuci	Dobavljač se obavezuje da će isporučiti robu pod gore navedenim uslovima.
Trgovinski sporazum	Strane su saglasne da će jedna drugoj prenijeti robu određenog kvaliteta i količine. Ako postoji razlika u vrijednosti robe, onda se može dodatno platiti.
Ugovor - provizije	Jedna strana je agent, druga je privržena. Komisionar dobija procenat od prodaje imovine komitenta trećim licima.

Ugovor o prodaji- ovo je ugovor kojim se jedna od strana (prodavac) obavezuje da će drugu stranu (kupca) prenijeti robu u vlasništvo, a kupac se obavezuje da će robu prihvatiti i platiti određeni novčani iznos (cijenu) za to. Ova vrsta ugovora se široko koristi u trgovini, kao najprikladnija suštini odnosa između prodavca i kupca, koji mogu biti pravna ili fizička lica (individualni preduzetnici).

Ugovorom se strane dogovaraju o količini, asortimanu, kvalitetu isporučene robe. Obaveze Prodavca i Kupca. Kupac je dužan platiti neposredno prije ili nakon što mu prodavac preda robu. Drugi uslovi plaćanja se mogu odrediti ugovorom:

· Plaćanje robe u potpunosti. U slučajevima kada kupac ne ispuni svoje obaveze ili ne plati robu na vrijeme, prodavac ima pravo zahtijevati plaćanje robe i plaćanje kamate ili vraćanje robe.

· Plaćanje unaprijed. U slučaju neplaćanja robe, dobavljač ne može isporučiti robu.

· Plaćanje prilikom prodaje robe na kredit. Prilikom isporuke robe na kredit, strane se mogu dogovoriti o plaćanju robe na rate. Ukoliko kupac ne izvrši sljedeću uplatu na vrijeme, dobavljač ima pravo odbiti izvršenje ugovora i zahtijevati povraćaj robe.

Ugovorom se takođe utvrđuje redosled isporuke robe.

Ugovor o isporuci- ovo je ugovor prema kojem se dobavljač ili prodavac koji obavlja poslovnu djelatnost obavezuje da će, u određenom roku ili vremenskom roku, prenijeti robu koju je on proizveo ili kupio kupcu za korištenje u poslovnim aktivnostima ili u druge svrhe koje nisu vezane za lične, porodična i druga slična upotreba. Ovaj ugovor je obično između proizvođača i preprodavača, ili proizvođača i trgovaca na malo.

Ugovor o nabavci proizvoda kroz direktne dugoročne ekonomske veze je vrsta ugovora o nabavci. Razlikuje se po redovnosti isporuka.

Barter transakcije- poseban oblik ugovornih odnosa između preduzeća. Ovo je prvenstveno zbog:

· Potreba za proširenjem asortimana;

· Širenje prodajnog tržišta;

· Nezadovoljavajuće obavljanje svojih funkcija od strane monetarnog sistema.

Veleprodajna preduzeća, zbog svoje specifičnosti, sklapaju poslove čiji je predmet upravo roba.

Predmet ugovora o razmjeni je zamjena jednog proizvoda za drugi, a razmijenjena roba može biti jednaka ili ne. U slučaju neravnopravne zamjene, jedna od strana plaća razliku prije ili nakon obaveze isporuke robe.

Ugovor o komisiji(lat. Comissio) - ugovor , prema kojem je jedna od njegovih strana komisionar - preuzima obavezu prema drugoj strani - pošiljaocu - za nagradu zaključiti sa trećom stranom ili od strane osoba jednu ili više transakcija u interesu i na teret nalogodavca, ali u svoje lično ime, ime agenta.

Ugovor o komisiji je samostalna vrsta ugovora.

Po transakciji koju komisionar izvrši sa trećim licem, komisionar stiče prava i postaje obavezan, čak i ako je komisionar bio imenovan u transakciji ili je stupio u neposredne odnose sa trećim licem radi izvršenja transakcije.

Ugovor o komisiji može se zaključiti na određeni period ili bez navođenja roka važenja, sa ili bez navođenja teritorije njegovog izvršenja, uz obavezu komisionara da trećim licima ne daje pravo da obavljaju transakcije u svom interesu i po svom trošak čije je izvršenje povereno komisioneru, ili bez takvih obaveza, sa ili bez uslova u pogledu asortimana roba koja je predmet provizija.

Komisionar ima pravo nadoknaditi sve svoje troškove učinjene u obavljanju svojih dužnosti komisionara, kao i dobiti proviziju za obavljanje svojih dužnosti .

Komisionar ne odgovara nalogodavcu za ispunjenje obaveza tog trećeg lica od strane trećeg lica po poslovima koje je komisionar zaključio u interesu nalogodavca. Međutim, komisionar i komitent mogu u ugovoru o komisiji predvideti prisustvo del credera .

Usluge komisionara, koje on pruža komitentu, u ispunjavanju njegovih obaveza, često se nazivaju „komisionim uslugama“.

faktura - dokument koristi se u prenosu inventara od jedne osobe drugome.

U zavisnosti od načina, oblika i vrste prenosa zaliha, razlikuju se sledeće vrste faktura:

Lista za pakovanje - dokument namijenjen registraciji poslova puštanja i prijema robe iz skladišta ... Jedan je od primarnih računovodstvenih dokumenata ... Sadrži naziv organizacije, broj fakture, datum izdavanja robe, njen naziv, od koga je roba puštena, kome je roba puštena, njenu količinu, razred, cijenu i druge podatke, osnovu za puštanje robe, spisak materijalno odgovornih lica u njenom puštanju i prijemu.

Putni list - isprava namijenjena za prijevoz robe. Reguliše odnose između učesnika u prevozu robe: prevoznik , od strane pošiljaoca i primaoca tereta. Ovaj dokument potvrđuje izvršenje ugovora o prevozu tereta. Tovarni list prati teret na putu od mjesta prijema tereta na transport do mjesta prijema tereta. Dokument se izdaje pošiljaocu, prevozniku i, u zavisnosti od pravila prevoza, prenosi se primaocu zajedno sa teretom na odredištu. Tovarni list sadrži podatke koji se odnose na teret koji se prevozi (naziv tereta, broj komada, težina, oznaka, vrijeme prijema tereta na prevoz i njegovog dolaska na odredište, itd.). Teretnica je od velikog značaja za dokazivanje činjenice zaključenja ugovora o prevozu, njegovih uslova. Za reklamacije i reklamacije potreban je tovarni list prevozniku, pošiljaocu ili primaocu u vezi sa mogućim potraživanjima i potraživanjima (nestašica teret, oštećenje (uništenje) ili oštećenja teret, kašnjenje isporuka, kašnjenje isporuke itd.).

Priprema posebnih i tekućih izvještaja u kompaniji se ne praktikuje zbog činjenice da je osoblje malobrojno i da se nalazi praktično u istoj kancelariji (sa izuzetkom upravnika skladišta, utovarivača i vozača), što vam omogućava da saznate sve kritičnim trenucima i donositi hitne odluke bez pripreme izvještaja.

Račun - dokument o cijeni robe, izvršenih radova ili pruženih usluga, koji izdaje (posla) prodavac (izvođač, izvođač) kupcu (kupcu). Izdaje se nakon dogovora oko troškova. Račun može biti osnova za plaćanje (obračun).

U zavisnosti od zakonodavstva određene države, faktura može obavljati različite funkcije. Na primjer, u zemljama Evropske unije račun se koristi za potvrdu plaćanja poreza na dodatu vrijednost (u daljem tekstu PDV) i akciza .

U Rusiji se faktura koristi samo za obračun PDV-a ... Svrha fakture i njeni detalji su zakonski sadržani u Poreznom zakoniku Ruske Federacije .

Račun je poreski dokument strogo utvrđenog oblika, koji sastavlja prodavac robe (radovi, usluge), za koje, u skladu sa Poreskim zakonikom Ruske Federacije obavezan da plati PDV u budžet ... Faktura je dokument koji služi kao osnova za kupčevo prihvatanje iznosa PDV-a koje je prodavac prikazao za odbitak. Račun sadrži podatke o nazivu i podacima o prodavcu i kupcu, spisak robe ili usluga, njihovu cijenu, trošak, stopu i iznos PDV-a i druge pokazatelje. Na osnovu primljenih faktura od strane PDV obveznika formira se "Knjiga nabavki" , a na osnovu izdatih računa - "Knjiga prodaje" .

Račun kase- dokument koji se štampa na posebnoj traci kasom .

Račun kase- fiskalni dokument , odnosno vezano za plaćanje poreza u Ruskoj Federaciji, kao iu drugim zemljama ZND. Eksterno, račun blagajne (KCH ) je pravokutna traka papirne trake. Blagajnički ček je dokumentarni dokaz ugovora o kupoprodaji. Njegovo prisustvo je jedan od uslova za vraćanje, zamenu kupljene robe. Trenutno, član 25. tačka 1. Federalnog zakona "O zaštiti prava potrošača" kaže da je povrat robe moguć uz prisustvo svjedoka. Međutim, u praksi je ipak bolje zadržati ček.

Na CC se nalaze sljedeći detalji:

Pozdrav

Organizacioni i pravni oblik i naziv prodavca

PIB prodavca

KKM broj

CC broj po redu

Spisak robe koju je kupac kupio

Ukupan iznos

Ponekad CC označava veličinu popusta, akumuliranih bonusa itd.

Uglavnom u modernom KKM-u termo papir se koristi za štampanje KCH

Bezgotovinsko plaćanje su kalkulacije (plaćanja ), izvršeno bez upotrebe gotovine , prenosom sredstava preko računa kod kreditnih institucija i prebijanjem međusobnih potraživanja. Bezgotovinsko plaćanje je od velikog ekonomskog značaja za ubrzanje obrta sredstava, smanjenje gotovine potrebne za promet i smanjenje troškova distribucije; organizacija gotovinskih obračuna bezgotovinskim novcem mnogo je poželjnija od gotovinskog plaćanja. Široku upotrebu bezgotovinskog plaćanja omogućava široka mreža banaka , kao i interes države za njihov razvoj, kako iz gore navedenih razloga, tako i radi proučavanja i regulisanja makroekonomskih procesa.

Nalog za plaćanje(eng. Plaćanje red) je nalog vlasnika računa (platioca) banci koja ga uslužuje , sastavljen uz dokument o poravnanju, prenose određeni iznos novca na račun primaoca sredstava, otvoren u ovoj ili drugoj banci. Engleski termin nema mnogo zajedničkog sa preovlađujućom ruskom praksom. Jedna od vrsta naloga za plaćanje je Money order, o kojoj se govori u odeljku na engleskom.

Poravnanja putem naloga za plaćanje su najčešći oblik bezgotovinskog plaćanja, kao u Rusiji i u celom svetu.

Nalozi za plaćanje mogu biti u papirnom ili elektronskom obliku (na primjer, u sistemu klijent-banka). ).

U skladu sa tačkom 2.6 Uredbe CBR „O postupku bezgotovinskog plaćanja fizičkih lica u Ruskoj Federaciji“, na osnovu prijave pojedinca, može se generisati aplikacija za periodični prenos sredstava. Obično se nalog za plaćanje sastavlja u četiri primjerka: 1. primjerak je namijenjen platitelju, 2. primjerak je za banku platitelja, 3. i 4. se prosljeđuju banci korisnika. Naloge za plaćanje banka prihvata bez obzira na raspoloživost sredstava na računu platioca, ali se izvršavaju samo ako na njemu ima dovoljno sredstava. Opšte odredbe o obračunima po nalozima za plaćanje utvrđene su čl. 863 Građanskog zakonika Ruske Federacije. Nalog za plaćanje banka izvršava u roku predviđenom zakonom, odnosno u kraćem roku utvrđenom ugovorom o bankovnom računu ili utvrđenom običajima poslovanja koji se koriste u bankarskoj praksi. Nalozi za plaćanje mogu se koristiti za prijenos sredstava:

Za isporučenu robu, obavljene radove, pružene usluge, za pretplatu za robu, rad, usluge ili za periodična plaćanja;

Budžetima svih nivoa i vanbudžetskim fondovima;

U cilju vraćanja / plasiranja kredita (kredita) / depozita i plaćanja kamata na njih;

Za druge svrhe predviđene zakonom ili ugovorom.

Ukupan period za bezgotovinsko plaćanje ne bi trebalo da prelazi:

Dva radna dana na teritoriji konstitutivnog entiteta Federacije;

Pet radnih dana na teritoriji Ruske Federacije.

Nalog za plaćanje se sastavlja na obrascu - obrazac 0401060.

Nakon što službenik banke provjeri ispravnost popunjavanja i obrade naloga za plaćanje na svim primjercima (osim posljednjeg) prihvaćenih za izvršenje naloga za plaćanje, u polju „Prijem uplata u banku“. Izvršni službenik banke bilježi datum prijema naloga za plaćanje od strane banke.

Ekstremni slučajevi u aktivnostima organizacije, ali koji mogu biti i ovo zahtjev za plaćanje- ovo je dokument o poravnanju koji sadrži potraživanje povjerioca (dobavljača) prema dužniku (platiocu) za isplatu određenog iznosa novca preko banke .

Najrasprostranjeniji zahtjevi za plaćanje primljeni su u okviru komandno-administrativne ekonomije.

Za obračune na zahtjev za plaćanje potrebno vam je prihvatanje obveznik. Međutim, u određenim slučajevima (ako je to predviđeno ugovorom između platitelja i primaoca, ili ako je takav slučaj predviđen zakonom), moguće je izvršiti poravnanja bez prihvatanja .

9. Sigurnosna pitanja vezana za život zaposlenih, komercijalne informacije o kupcima, proizvodima i trgovinsko-tehničkim procesima, dobiti, obim prodaje, kao i sigurnost robe i imovine, pristup računarima i dugoročnim planovima kompanije, poštivanje sanitarnih pravila

Poslovna tajna preduzeća može biti:

Osnivački dokumenti (odluka o osnivanju društva ili ugovor osnivača) i Statut;

Dokumenti koji daju pravo na bavljenje poduzetničkom djelatnošću (potvrde o registraciji, licence, patenti);

Informacije o utvrđenim obrascima izvještavanja o finansijskim i ekonomskim aktivnostima i druge informacije potrebne za provjeru ispravnosti obračuna i plaćanja poreza i drugih obaveznih plaćanja u državni budžetski sistem Ruske Federacije;

Dokumenti o solventnosti;

Podaci o broju, sastavu zaposlenih, njihovim platama i uslovima rada, kao i dostupnosti slobodnih radnih mjesta;

Dokumenti o plaćanju poreza i obaveznih plaćanja;

Informacije o zagađenju životne sredine, kršenju antimonopolskog zakonodavstva, nepoštivanju sigurnih uslova rada, prodaji proizvoda koji nanose štetu javnom zdravlju, kao i drugim kršenjima zakonodavstva Ruske Federacije i visini štete prouzrokovane u ovom slučaju;

Podaci o učešću službenika Društva u zadrugama, malim preduzećima, ortačkim društvima, akcionarskim društvima, udruženjima i drugim organizacijama koje se bave preduzetničkom djelatnošću.

O veličini imovine Društva i njegovih sredstava;

O ulaganju u profitabilna sredstva (hartije od vrijednosti) drugih društava, u kamatonosne obveznice i zajmove, u ovlaštene fondove zajedničkih ulaganja;

O kreditnim, trgovinskim i drugim obavezama Društva koje proizilaze iz zakonodavstva Ruske Federacije i ugovora koje je sklopila;

O ugovorima sa zadrugama, drugim nedržavnim preduzećima, kreativnim i privremenim radnim kolektivima, kao i pojedinim građanima.

Dokumenti koji predstavljaju poslovnu tajnu odlažu se u sef, u koji imaju pristup samo ovlašćena lica.

Podatke o kupcima, proizvodima i trgovinsko-tehničkim procesima, dobiti, obimu prodaje kompanije zaposleni čuvaju na svojim personalnim računarima, na kojima su instalirani pojedinačni flogovi.

Svi proizvodi u magacinu su osigurani, a za najbolju isporuku tkanina se pakuje u polietilen i stavlja na drvene palete.

Ured čuva organizacija "Tauer" doo.

Skladište se nalazi u veleprodajnoj bazi, tj. dio površine je iznajmljen. Zakup takođe uključuje usluge obezbeđenja koje se nalaze na teritoriji imovine Imperia Tissue LLC.

Zaključci i ponude

Na osnovu analize komercijalnih aktivnosti za 2006., 2008. i 2009. godinu, još jednom se može naglasiti da se 2008. godina može smatrati najuspješnijom godinom, budući da kompanija nije ništa zaradila, samo je otplaćivala kamate na kredit, platu i drugu distribuciju. troškova, tako da možete ponuditi razvoj programa za stimulaciju prodaje proizvoda.

Budući da kompanija već ima zaposlene koji su preuzeli odgovornosti marketinga, možemo im ponuditi da dijele front posla. Na primjer, prvi zaposlenik provodi istraživanja neophodna za pripremu programa promocije prodaje, a drugi, na osnovu materijala koji je dostavio prvi zaposlenik, izrađuje program koji ima za cilj poboljšanje efikasnosti promocije prodaje.

Ako menadžment kompanije sumnja u visoke kvalifikacije zaposlenih ili da mogu kreirati efikasan program, onda možete predložiti:

Ili unajmite trgovca koji će kompetentno obavljati svoj posao i vješto izvršavati zadatke koje postavlja kompanija;

Ili se obratite uslugama konsultantskih organizacija ili nezavisnih stručnjaka, kako bi oni, nakon analize aktivnosti kompanije, mogli predložiti svoje načine povećanja prodajnih poticaja.