Дъмпингова и дъмпингова цена - какво представлява и за какво се използва. Дъмпинг и ценова дискриминация – плюсове и минуси

При извършване на покупки Закон № 44 FZ установява антидъмпингови мерки.

ДъмпингЕ продажба на стоки на изкуствено ниски цени.

Антидъмпингови мерки- това е цял комплекс от мерки срещу тези, които не обичат честната игра.

Дъмпингът носи безусловна вреда както на изпълнителите, така и на клиентите. Договорите с изкуствено ниски цени по-често са измамни: дъмпинговият изпълнител взема аванса, а работата остава неизпълнена. От друга страна, налагането на неблагоприятни условия, а именно дъмпингът неизбежно води до това, допринася за общ спад в нивото на работа и качеството на доставяните продукти.

Какъв е резултатът? Нечистите изпълнители печелят, а новите доставчици, предлагащи наистина ниска цена, не могат да влязат на пазара. За да се спре възникващата тенденция, се появи член 37 от Федерален закон 44 за антидъмпинговите мерки.

Нека разгледаме по-отблизо какви механизми предвижда член 37 от 44-FZ за борба с недобросъвестни изпълнители.

Как да докажете, че не зарязвате?

И така, на първо място, в чл. 37, Федерален закон № 44-FZ ясно посочва как и по отношение на кои договори се прилага законът.

И така, в параграф 1 се казва, че ако първоначалната, тя е максималната, цената на договора е по-висока от един и половина десетки милиона рубли, а изпълнителят предлага цена с разлика от една четвърт от първоначалната , тогава за сключване на договор ще бъде достатъчно да предоставите гаранция в размер един и половина пъти по-висок от посоченото в документацията за размера на гаранцията.

Кога не се прилагат антидъмпингови мерки?

Случаите, когато имаме работа с договори, чиято максимална (начална) цена е по-малка от десетки и половина милиона, са предвидени в параграф 2 на чл. 37. И там пише, че или участникът трябва да предостави гаранции в размер 1,5 пъти повече от първоначалното обезпечение, посочено в документацията (но не по-малко от размера на аванса, ако има такъв), или участникът трябва да докаже благоприличието си в съответствие с механизма, предвиден в параграф 3.

Факт е, че антидъмпинговите мерки съгласно 44-FZ предвиждат един вид подбор на добросъвестни изпълнители. Ако предложената цена е по-малка от първоначалното едно тримесечие, тогава договорът няма да бъде подписан, докато доставчикът не потвърди неговата надеждност. В такава ситуация той трябва да предостави информация, потвърждаваща:

изпълнение в рамките на една година преди прилагането на 3 или повече договора без неустойки и неустойки;

или, сключването и изпълнението, в рамките на 2 или повече години преди кандидатстването, 4 или повече договора, като 3/4 от тях трябва да бъдат изпълнени без неустойки и неустойки;

или в рамките на 3 или повече години преди кандидатстването изпълнение на 3 договора без лихви и неустойки.

В този случай сумата, посочена в един от договорите, трябва да бъде най-малко 25% от стойността на договора, за сключването на който дружеството потвърждава добросъвестността си.

Съвет: доставчикът трябва да помни, че за потвърждение е достатъчно той да предостави регистрационните номера, чрез които клиентът може самостоятелно да намери посочените договори в единния регистър. Без копия на документи или конкретна форма на потвърждение - клиентът няма право да изисква.

Също така от Министерството на финансите обясняват, че ако цената падне с една четвърт или повече, антидъмпингови мерки не се прилагатв случаите, когато покупката се извършва на единична ценапродукт, работа или услуга. Този метод се използва, когато крайният обем на GWU по договора не е известен предварително.

Спрямо същия период на 2015г брой договоризатворен с антидъмпингови мерки, се увеличава с 14,2%.

Освен това средната спадпървоначалната максимална цена беше с 52,8%.

С почти 40% повече спрямо 2015 г прекратени договорисключени с използването на антидъмпингови мерки - 79 хил. договора с 51 милиарда рубли.

Като част от заявлението за участие се подават документи за обезпечаване на заявката и за потвърждение на добросъвестността на участника. Освен това те трябва да бъдат включени в пакета документи на договора при подписването му. Ако към момента на подписване на договора участникът не е предоставил необходимия списък с документи, потвърждаващи неговата надеждност, тогава той се признава за „избягващ сключването на договора“. Така се изразява прилагането на антидъмпингови мерки.

Според разработчиците на този член от закона такива мерки ще изплашат недобросъвестните изпълнители още преди началото на търга или търга.

За да определите предварително покупка, вероятността от несправедливост на която ще бъде висока, трябва да знаете няколко правила. Водени от тях, можете доста точно да се научите да подчертавате покупките, при които ще има дъмпинг и тайно споразумение на участниците. Можете да намерите подробности за това и много други неща в нашия курс за обучение по държавна поръчка.

Прилагане на антидъмпингови мерки в 44-FZ

В някои случаи условията на антидъмпинговите мерки около 25 процента разлика между първоначалната и предложената цена са предмет на договори за държане:

изследвания;

консултации;

разработки.

Естествено, във всичко, свързано с научната дейност, цената на труда не винаги е решаващ критерий. В тези случаи клиентът има възможност да посочи важни за него фактори. В същото време системата за оценка може да е различна за тези, които предлагат цена с разлика по-малка от една четвърт от първоначалната цена или повече.

В допълнение към всички антидъмпингови мерки, 44-FZ, параграф 9, в случай на договори, свързани с жизненоважни артикули (лекарства, храна, спешни доставки), изисква представянето на документи, обосноваващи ниската цена и гарантиращи възможността за навременна доставка . Естествено възниква въпросът в кой случай няма да се прилагат антидъмпингови мерки? Само ако говорим за закупуване на лекарства от списъка, одобрен от правителството на Руската федерация.

ООО IWC„RusTender"

Материалът е собственост на сайта. Всяко използване на статията без посочване на източника - сайтът е забранен в съответствие с член 1259 от Гражданския кодекс на Руската федерация

Според действащия закон няма ограничения за намаляване на цената, дори да отидете на нула, дори и да строите безплатно. Новият № 44-FZ определя ли линията за понижаване на договорната цена по време на търга? Какви антидъмпингови мерки има?

Дъмпингът е продажба на стоки на изкуствено ниски цени. 44-FZ не предвижда технологични забрани за намаляване на цените по време на търг. Остава възможността цената да премине нулата (част 23, член 68).

Намаляването на цената безнаказано сега няма да работи!

Една от най-важните иновации № 44-FZ са антидъмпинговите мерки по време на търгове и търгове (член 37, № 44-FZ).

Ако участникът намали цената с 25% или повече, към него се налагат допълнителни изисквания.

Ако NMC е повече от 15 млн., участникът в търга при подписване на договора е длъжен да предостави еднократно и половина гаранция за изпълнение на договора;

Ако NMC е до 15 млн., участникът в търга при подписване на договора може да предостави избор от:

• или еднократна и половина гаранция за изпълнение на договора,
• или документи, доказващи добросъвестност.

Какво може да докаже вашата добросъвестност?

Например три договора, изпълнени без глоби и неустойки. Освен това клиентът ще се интересува не само от последните месец-два, но и от вашата "репутация" за период от поне една година преди датата на кандидатстване.

Ако имате четири или повече договора в сметката си годишно, 75% от тях трябва да са договори без неустойки, а цената на един от договорите трябва да бъде поне 20% от цената на договора.

Специални случаи:

• Ако се проведе конкурс за извършване на научноизследователска, развойна или технологична работа, клиентът може да зададе различни стойности за критериите за оценка за приложения с намаление на цената до 25% и над 25% от NMC (част 7, член 37);
• Ако се купуват стоки за нормалното поддържане на живота на населението (храна, доставки за линейка и т.н.), в допълнение към обичайните антидъмпингови мерки (еднократно и половина прилагане или потвърждение на добросъвестността на участника), това все още е необходимо, за да се оправдае намалението на цената (част 9, член 37) ...

Също така, когато намалявате цената, не забравяйте това Договорът ще трябва да бъде изпълнен изцялопри условията на документация и на цената, която беше предложена по време на търга. Ако качеството на работата не отговаря на изискванията, клиентът може да не приеме работата, да поиска отстраняване на недостатъци, да начисли неустойки, глоби. Ако работата не е извършена правилно, можете да прекратите договора по съдебен ред или едностранно с подаване на информация за такъв небрежен участник в RNP. Според новия № 44-FZ това напълно ще лиши участника от възможността да участва в обществени поръчки за две години.

И още въпроси за глоби, тайни и изхвърляне

Какви документи могат да потвърдят изпълнението на договорите без глоби и неустойки? Запитвания за стойността на извършената работа? Ще бъде ли достатъчен един сертификат от организацията или ще е необходимо да се представят изпълнени договори?

Или може би не можете да признаете нищо и никой няма да разбере за тези наказания?

И изпълнените договори са всички в рамките на една година, или тези, които самият доставчик избира, за да демонстрира своята добросъвестност?

И още отговори

Законът казва:„Информацията, която потвърждава добросъвестността на участника в поръчката, включва информацията, съдържаща се в регистъра на договорите и потвърждаваща изпълнението на такъв участник за най-малко една година преди датата на подаване на заявлението...“ (част 3, член 37 ).

Информацията за договора трябва да съдържав Регистъра на договорите на OOS (всеруски официален уебсайт). Клиентът е длъжен да въведе информация за сключването на договора, хода на изпълнението, въвеждането на промени, факта на изпълнение на договора. В регистъра има и информация за наказания и глоби.

Договорите могат да бъдатс различни клиенти или с един, няма значение. Основното е, че през годината преди подаване на заявлението всички договори са били изпълнени добросъвестно. Ако има повече от три договора за последната година, то 75% от тях трябва да бъдат изпълнени без глоби и неустойки, а поне един от договорите е бил поне 20% от стойността на договора, за който кандидатствате.

Все още не е ясно как ще бъдат взети предвид договорите и гражданските договори до сто хиляди рубли, сключени съгласно клауза 14, част 2, член 55 № 94-FZ. Не е необходимо да ги вписвате в регистъра на договорите. Очевидно в този случай ще бъде възможно, ако е необходимо, да се приложат копия от самите договори.

Предвидени са антидъмпингови мерки за търгове и търгове (член 37 № 44-FZ).

Искате ли да знаете повече? Вземете дистанционния онлайн курс "" ... Ще разберете договорната система, ще научите как да подготвяте оферти за участие в държавни и общински поръчки и да сключвате договори.

Може да спечели един недобросъвестен доставчик, който е издал по-ниска цена за клиента в търг или търг. Но след приемането на описания закон бяха взети антидъмпингови мерки, което означава, че всеки изпълнител ще бъде проверен дали е предложил цена, по-ниска от останалите участници.

Изкуство. 37 от Федералния закон 44 се състои от 12 клаузи. Последните промени в члена са направени на 4 юни 2014 г., когато е приет Федерален закон № 140. С последните изменения към члена е добавен параграф 12. 37 Статията описва провеждането и използването на антидъмпингови мерки по време на търгове и търгове за обществени поръчки.

Първа точка. Когато сумата на договора е 15 милиона рубли или повече и участникът в поръчката (купувачът) предлага промяна на цената с 25% по-ниска, се прилага антидъмпинг. мерки. Това означава, че договорът може да бъде подписан и изпълнен само ако участникът, предложил намалението на цената, гарантира изпълнението на поръчката, като увеличи паричната гаранция с един и половина пъти. Условията са описани подробно в договора. Ако в договора е посочено авансово плащане, тогава сумата не трябва да бъде по-малка от нея.

Част 2 на чл. 37 Закон 44 описва същата ситуация като в първия параграф. Когато NMCK е 15 милиона рубли или повече и купувачът предлага цена, по-ниска с 25% или повече, се прилагат антидъмпингови мерки. За разлика от информацията, формализирана в първия параграф, във втория параграф вместо парична гаранция от участника се изисква да предостави специална документация, потвърждаваща неговата добросъвестност. Документите трябва да са нови, актуални към момента на подписване на договора.

В третия параграф от описания член се съставя информация за предоставените от участника в сделката ценни книжа за потвърждаване на неговата добросъвестност. Информацията, която той предоставя на другата страна по сделката, трябва да бъде регистрирана в специален регистър и да отговаря на определени изисквания.

Сред тези изисквания:

• Доставчикът трябва да изпълни в рамките на една година от три или повече поръчки, договорите трябва да бъдат изпълнени и приключени. Информацията не трябва да съдържа информация за наказания, глоби, нарушения и др.;
• Доставчикът има право да предостави и книжа, в които е съставена информация за изпълнени задължения по 3 договора в рамките на три години. В подробностите за доставчика също трябва да липсва информация за всякакви глоби или нарушения;
• Доставчикът може да предостави на клиента информация за 4 или повече завършени сделки, извършени в рамките на две години. 75% от тези договори не трябва да съдържат информация за глоби, неустойки, нарушения или лошо изпълнение на задълженията.

Третият параграф казва, че основното изискване на антидъмпинговите мерки е съотношението на стойността на един договор, равно на стойността, предложена от доставчика, не по-малко от 20%.

Във Федералния закон 44 ч. 4 чл. 37 е изготвена информация, че ако клиентът провежда търг, то към заявлението за участие в търга трябва да бъде приложена информацията, описана в параграф трети. Ако информацията, приложена към заявлението, не е официално потвърдена, тогава проверяващата комисия има право да отхвърли искането на доставчика. Въпреки това комисията е длъжна да обясни на оферента причините за отхвърляне на заявлението и да ги опише в протокола за проверка. След подписване на протокола комисията е длъжна да уведоми доставчика за отхвърляне на заявлението в рамките на един работен ден. Тази клауза също потвърждава информацията, формализирана в клауза 1. Ако доставчикът не е предоставил информация за собствената си добросъвестност, тогава той е длъжен да плати парична гаранция 1,5 пъти повече от обема на изпълнението на договора, за да участва в търга.

Пета точка. Този параграф казва, че ако клиентът не е организирал търг, а търг, информацията, описана в параграф трети, се предоставя от доставчика на клиента в момента на прехвърляне на подписания договор. Ако изпълнителят не е предоставил на купувача информация за собствената си добросъвестност при прехвърлянето на подписания договор или ако комисията за проверка установи, че информацията, предоставена от победителя в търга, е ненадеждна, тогава се счита, че доставчикът е избегнал подписването договора и изпълнението на задълженията. Цялата информация ще бъде въведена от комисията в протокола и добавена в съответния регистър.

Шеста точка. Тази клауза описва, че информацията или плащането, включени в клаузи 1 и 2, трябва да бъдат предоставени от изпълнителя преди сключването на договора. Както и в пета алинея, неспазването на това условие на закона се счита за отклонение от сключване на договор и изпълнение на собствените задължения. Съгласно описания член 37 информацията за доставчика се записва от комисията в протокола и се изпраща в регистъра, като се уведомяват всички участници в търга или търга.

В седми параграф 37 на чл Отделно е изготвена информация за поръчки, които изискват научна, изследователска, проектантска, научно-техническа работа и консултантски услуги. Благодарение на антидъмпинговите мерки клиентът има право и възможност да издава методи за оценка на поръчката в търг или търг.

Клиентът има право на това само ако:

• Цената в договора е с 25% по-ниска от тази на NMCK;
• Цената в споразумението е с повече от 25% по-ниска от тази на NMCK.

В осми параграф беше издадена информация, че антидъмпинговите мерки ще бъдат приложени към договори, при които предложението за стойност е по-високо от 25% по-ниско от NMC на договора. В такива случаи решението е да се възложи ценова оферта в размер на 10% от сумите от стойностите на други критерии за оценка, залегнали в договора.

Част 9 на чл. 37 Закон 44 е изготвена информация за прилагането на антидъмпингови мерки в договорите за доставка на стоки. Ако при поръчка за даден продукт цената за изпълнение е предложена с повече от 25% по-ниска от НКМК, тогава участникът, предложил цената, е длъжен да предостави нейното потвърждение.

Доставчикът предоставя следния списък с ценни книжа:

• Гаранционни талони с информация за производителя на стоката, както и описание на цената и обема;
• Разчетен план и други документи с доказателства, че доставчикът изпълнява задълженията си в срок и на предложената цена;
• Документи, доказващи, че участникът притежава стоката.

Десета точка.В десета алинея се формализират случаите, когато при въвеждането на антидъмпингови мерки участникът е длъжен да предостави потвърждение на предложената от него цена за изпълнение на задълженията по договора:

• Потвърждение се предоставя от участника в поръчката, когато предложената от него цена е с 25% или повече по-ниска от НМЦК при кандидатстване за участие в търга. Информацията се проверява от комисията, заявлението се отхвърля от нея и цялата информация за доставчика се вписва в протокола, а след това и в регистъра;
• Потвърждението се предоставя от участника в поръчката, изпратил подписания договор на клиента в случай на търг. Ако изпълнителят не е изпратил подписаното споразумение, той ще се счита за нарушител, който е избегнал изпълнението на задълженията, и към него ще бъдат приложени антидъмпингови мерки.

В параграф 11 В описаната статия е записано, че антидъмпинговите мерки и отговорност се прилагат към участника изцяло, без индулгенция, ако е установено от комисията, че се е отклонил от сключването на договора.

Според последната ревизия на 37-ми член, артикул номер 12 ... В него се казва, че антидъмпинговите мерки не важат за участниците, които купуват жизненоважни лекарства за населението.

Изтеглете актуалната редакция на Закона за обществените поръчки

Член 37 от Федерален закон № 44 беше приет за регулиране и контрол на цените на договорите. Този член регламентира процесите и мерките, поради които е невъзможно изкуствено да се подценява или надценява стойността на договорите по време на търгове или търгове. За по-подробно проучване на възможностите за обществени поръчки се препоръчва да прочетете описания закон.

Можете да изтеглите текста на Федералния закон от 05.04.2013 N 44-FZ "За договорната система в областта на поръчките на стоки, работи, услуги за задоволяване на държавни и общински нужди"

В борбата за печалба предприемачите използват различни средства, които всъщност се свеждат до две области: борбата за получаване на пари () или за клиента (конкуренция). Тези търговски „войни“ често използват мощен инструмент, който звучи като изстрел – дъмпинг.

Каква е дъмпинговата цена, кога и за колко време е препоръчително да се прилага, защо дъмпингът се счита за незаконен и въпреки това понякога се използва, ще научите от тази статия.

Дъмпинг: разберете концепцията

Английската дума dumping означава "дъмпинг" или "дъмпинг". Терминът "дъмпинг"в предприемаческата дейност е обичайно да се нарича продажба на стоки или услуги на цена, по-ниска от тази, изразходвана за тяхното производство или продажба.

НАПРИМЕР.Цената на 1 кг масло от фермерска организация е 300 рубли. Компанията участва в търг за доставка на масло и го печели, като декларира възможността да продаде стоките си за 280 рубли, включително разходите за опаковане, транспортиране, данъци и други разходи.

ЗА ВАША ИНФОРМАЦИЯ! Дъмпингът е забранен от законите на някои държави и срещу него се предприемат правителствени мерки.

Дъмпингови характеристики:

• цената е по-ниска от себестойността;
• временно ползване;
• условност чрез стратегическо планиране;
• пренебрегване на контрола на качеството и нивото на обслужване;
• умишлени материални щети;
• конкурентно приложение.

Разликата между дъмпинг и намаление на цените

Цените надолу не винаги означават дъмпинг. Ценовата политика на едно предприятие се определя от много фактори, включително разходите за производство, транспорт, заплати и т.н. Но „нормалната” цена, за разлика от дъмпинговата цена, колкото и ниска да е тя, никога няма да падне под нивото на рентабилност. Внимание, това не е дъмпинг:

• цените паднаха поради спестяване на производствени разходи;
• компанията е понижила цените, тъй като разходите за продажба са намалели;
• продуктът е позициониран по различен начин поради маркетингов ход;
• цената е промоционална.

Дъмпингови цели

Доброволно изоставяне на рентабилността, тоест продажба на загуба - какъв е икономическият смисъл в това? Защо предприемачът доброволно намалява цената, без да дава възможност на производството да възстанови производството на продукти? Има определени задачи, които могат да бъдат решени по този начин, прилагайки го за известно време:

1. Завоюване на пазарна ниша.Ако се появи нов участник в определен регион или сфера на дейност, той може да се опита да се „втисне“ на пазара, „примамвайки“ потенциални клиенти с намалени цени.
2. Борба за уважаван клиент.В името на "бракониерството" на сериозен партньор, за да се възползвате от обема на доставките или използването на неговото име в рекламата, можете да работите известно време и на загуба.
3. Бонус за ценни партньори.За да могат стратегически важни клиенти да останат лоялни към компанията, тя може да им уреди специални условия за определен период, включително цени, които са „неприлично” намалени.
4. "Почистване на развалините".Ако една организация е натрупала голям брой непродадени стоки, има смисъл да ги продава дори на загуба, за да освободи място за нови продукти и да увеличи оборота.
5. "Със света на струна."За да привлечете клиенти на дребно, можете периодично да въвеждате дъмпингови цени, които са приятни за тях.
6. Държавна политика.Властта, като се стреми да намали например лихвите по ипотеките, създава компании или банки с държавно участие, в резултат на което търговските банки ще бъдат принудени да намалят лихвата.
7. Долу "дребните рибки".Чрез дъмпинг големите компании могат да си позволят да „изчистят“ пазара от голям брой малки конкурентни фирми.

Дъмпингови сортове

Сферата на продажбите разделя дъмпинга на видове според особеностите на неговото изпълнение:

• ценови дъмпингпредполага продажба на експортен продукт на вътрешния пазар на намалена цена;
• дъмпинг на разходите- когато самият износител умишлено понижава цената.

В търговията дъмпингът се класифицира според момента на прилагане, степента на участие в дейността на организацията и нейните партньори:

• умишлено- прилага се в съответствие с изчислената стратегия и план;
• епизодичен (спорадичен)- използва се от време на време, за да се отървете от излишните произведени продукти;
• постоянен- рентабилността се постига чрез качество и недопустимо намаляване на разходите;
• по договаряне- изкуствено добавяне на цената на експортните продукти чрез данъци и такси за защита на местните производители;
• взаимно- когато организациите се обединяват, за да създадат монопол на пазара.

Тъй като значителен дял от разходите, влияещи на себестойността, се състои от транспортни разходи, възможността за тяхното постоянно намаляване ни позволява да „играем“ с цените на стоките практически безнаказано. Този вид дъмпинг се нарича „Чип пътуване“.Тя има за цел да изтласка местните производители от пазара, „запълвайки“ ги с евтини вносни продукти.

Дъмпинг в международната търговия

Също дъмпингнаричат ​​създаването на такава икономическа ситуация, при която експортният продукт се продава по-евтино от цената на подобен продукт в приемащата страна. Тази ситуация е изключително неприятна за страната вносител, тъй като подкопава вътрешното производство.

Справедливата стойност на аналогов продукт в страната вносител се нарича нормална цена... Определя се от средната цена на такъв продукт в страната вносител. Ако такъв продукт не се продава в страната вносител, трябва да се вземат предвид разходните характеристики на най-близкия аналог. Ако на вътрешния пазар изобщо няма подобен продукт, нормалната цена може да се определи по следните начини:

• приемат за норма най-високата цена за подобни продукти, предназначени за износ от страната, в която ще се внасят стоките;
• сумирайте разходите за производство на продукта и добавете разходите за продажба.

Цена, която се различава от нормалната низходяща цена, се счита за дъмпингова и дискриминационна; държавите се борят с това явление с помощта на антидъмпингови мита.

Какви са недостатъците на дъмпинговите цени

Като цяло използването на дъмпинг се счита за вредно за икономиката. Ако всички сфери на дейност се опитат да намалят цената на продуктите за потребителя, независимо от реалните разходи, това ще има много отрицателно въздействие върху благосъстоянието на страната. Неразумната евтиност на стоките лесно води до:

• ниски заплати на производствените работници;
• ръст в текучеството на персонала, безработицата;
• постоянно влошаване на качеството на продукта;
• спестяване на необходимите разходи;
• липса на възможност за развитие на производството;
• неизгодна инвестиция.

Антидъмпингова

Развитите държави предприемат мерки срещу неконтролираното използване на дъмпингови цени, като приемат специални законодателни актове, като например Федералния закон „За договорната система при поръчки на стоки, работи, услуги за задоволяване на държавни и общински нужди“ от 05.04. .2013 № 44-FZ ... Антидъмпинговите мита се прилагат в областта на международната търговия.

Компаниите - световни производители също имат право да предприемат антидъмпингови мерки, като определят приемливо ниво на цените за продавачите и търговците на своите продукти и налагат санкции в случай на дъмпинг:

• парична неустойка;
• прекратяване на партньорства;
• съкращаване на правомощия и др.

ВНИМАНИЕ!Въпреки общата икономическа вреда, дъмпинговият метод може да бъде полезен, ако се прилага разумно и в дозировка, за спечелване на партньори, привличане на клиентела и придобиване на полезен опит. Въпреки това, в текуща перспектива, състезанието трябва да се провежда по по-чисти начини.

Здравейте! В тази статия ще ви разкажем какво е дъмпинг и защо е необходим.

Днес ще научите:

• Какво е дъмпинг и защо е необходим за производителите;
• Как да се справим с дъмпинга;
• Кои фирми са постигнали добър резултат благодарение на дъмпинга.

Какво е дъмпинг с прости думи

Дъмпингови цени в превод от английски означава дъмпинг или дъмпинг.

С прости думи, концепция за дъмпинг - това е обикновена продажба на стоки на специално занижена цена, под пазарната.

Понякога фирмите понижават цените толкова много, че работят на загуба. Дъмпингът се изисква изключително за извън пазара. Чрез понижаване на цените можете бързо да увеличите оборота и да генерирате приходи.

По правило една компания сваля цената на даден продукт само когато той навлезе на пазара и иска да привлече купувач. Такива новобранци дори са готови да работят на червено днес, за да получат добър доход утре.

Някои компании намаляват цените, за да изтласкат конкурент. Въпросът е, че не всеки може да издържи надпреварата на цените и просто да напусне пазара, за да не загуби печалби.

От гледна точка на потребителя пазарният дъмпинг е възможност за тях да спестят собствени средства и да закупят стоки на атрактивна цена.

Що се отнася до производителя, изкуствените намаления на цените са забранени на държавно ниво. Световната търговска организация поддържа строг контрол върху дейността на всички производители, тъй като това може да причини големи щети на икономиката на страната, оставяйки много граждани без работа.

Основната цел на дъмпинга

Дъмпинговата цена е принудителна мярка, благодарение на която една компания може или да завладее част от пазара, или да излезе от кризата. Във втория случай това е единствената възможност за реализиране на печалба, за да останете на повърхността.

Нека да отбележим основните цели на дъмпинга, които се постигат чрез понижаване на цените на стоките:

1. Завоювайте своята ниша на пазара... Както вече споменахме, когато на пазара се появи нов производител, той може да заеме своята ниша само чрез намаляване на цената на произведените продукти. За да накарат хората да купуват по-активно нов продукт, компаниите рекламират продуктите си в големи търговски центрове и чрез медиите. Веднага след като се развие базата от редовни клиенти, цените ще се увеличават постепенно.
2. "Допълнително хранене" на клиента или вътрешен дъмпинг... Това е насочено единствено към купувача на дребно. Поради минималната цена, клиентът ще закупи продукти и ще стане редовен клиент. Ако качеството на стоките не се влоши с течение на времето, тогава купувачът ще стане постоянен. И също така не забравяйте за известното от уста на уста. Купувачите често рекламират печеливш продукт пред семейството и приятелите.
3. Вземете сериозен клиент... Това е необходимо, ако компанията е решила да сключи споразумение с голям търговски център и да доставя стоки на минимална цена. Като предлага по-ниска цена, производителят може да се възползва от обема, който ще бъде продаден чрез партньор.
4. Изпразване на склада... Това е вярно, когато целият склад е пълен с непотърсени продукти. Тъй като продуктът може да се развали, компанията умишлено намалява цената и го продава бързо. Понякога можете да намерите на тезгяха продукт, към който е прикрепен вторият, в рамките на промоцията, на намалена цена.

Дъмпингови видове

В областта на продажбите е обичайно да се прави разлика между два вида дъмпинг:

1. Цената е когато цената на продуктите на вътрешния пазар е по-висока от тази на продуктите, които се изнасят.
2. Разходите са, когато една организация продава продаваеми продукти по-долу.

Чрез намаляване на разходите компаниите се опитват да постигнат различни цели. Необходимо е обаче да се има предвид, че намаляването на цената на даден продукт е принудителна мярка и ако се използва постоянно, ще отиде в минус.

В допълнение към изброените видове могат да се разграничат:

1. Постоянна- Това е специална дъмпингова стратегия, когато се извършва постоянна продажба на продукти по себестойност. Обикновено това намаление се използва за продажба на свързан продукт.
2. Взаимни- това е насрещна продажба на стоки на подобна, намалена цена като на конкурент. По правило такъв дъмпинг се извършва между различни държави с цел завладяване на пазара. Разчитайки само на това кой пръв се отказва и излиза от пазара.
3. обратно- това е, когато стойността на даден продукт на вътрешния пазар е малко по-малка от стойността за износ. По правило този метод за намаляване на цените се наблюдава в страните, които доставят електроенергия. Също така спадът в цената може да бъде причинен от колебания на валутата.
4. Умишлено- намаляване на производствените разходи само за изтласкване на своя конкурент от пазара. В същото време компанията преследва само една цел - да стане монополист на пазара. Има обаче малък недостатък, тъй като този тип не е издръжлив и един конкурент винаги може да бъде заменен с друг. Компания, която вече е завладяла пазара, няма да може отново да свали цената и да работи на загуба.
5. Спорадично- това е, когато цената на даден продукт намалява само с цел бързото му продажба. Такава необходимост възниква, когато има излишъци в складовете. Но стоките могат да бъдат продадени и на намалена цена, в случай че са застояли в склада и купувачът не желае да ги закупи на фиксирана цена.

Въпреки това, има компании, които непрекъснато намаляват цената на своите продукти и. Но как получават доходите си? Всъщност всичко е просто и те спестяват от качеството на стоките.

Всяка компания има свои собствени причини за дъмпинга. Единственото, което трябва да направят компаниите, е да водят стриктни записи и да правят всичко, за да реализират печалба.

Намалена цена за участие в търга.

Тази форма на дъмпинг трябва да се разграничи отделно. По правило държавната агенция организира електронна търговия само с една цел - да получи най-изгодната оферта. На практика победител е този производител, който предложи най-ниската цена за своя продукт.

Не е тайна, че много доставчици, за да спечелят, понякога намаляват цената под себестойността. След победата работата се оказва неизпълнена или предоставена с недостатъчно качество.

За да се предотврати това, на държавно ниво беше приет Федерален закон 44, който определя начините за борба с дъмпинга и установява наказание за производител, който е нарушил закона и специално е намалил цената на своите продукти. Всички производители, които участват в търга, са строго тествани.

Дъмпингови последствия

Трябва да се има предвид, че проблемите с дъмпинга са изключително тежки. Това е особено вярно за страна, която е вносител. Това е мястото, където производителите започват да страдат най-много заради евтините продукти, които влизат на пазара. В резултат на това местните производители получават колосални материални загуби.

И също така не забравяйте, че ценовият дъмпинг има отрицателен ефект върху нивото на растеж на икономическите показатели. Обикновено това може да се намери на пазар, където доставчиците умишлено понижават своята ценова политика, за да завладеят пазара.

Ако това стане навик, тогава може да пострада не само една индустрия, но и целият регионален пазар, който се занимава с производството на същия вид продукт.

Плюсове и минуси на дъмпинга

Помислете за предимствата и недостатъците на намаляването на цената на стоките, за да завладеете пазара.

Професионалисти:

1. Появата и развитието на нов продукт на пазара, който преди това не е бил известен на никого;
2. Привличане на нови клиенти;
3. Дъмпингът не предполага допълнителни ресурси, което означава, че те могат да се използват за популяризиране на продукти;
4. Дъмпингът не се нуждае от допълнително финансиране.

минуси:

1. В резултат на по-ниската ценова политика рентабилността намалява;
2. Професионалната общност не е на страната на компаниите, които си играят с цените;
3. Някои клиенти могат да се откажат от продукта на ниска цена. За мнозина цената характеризира качеството.

Как да се справим с дъмпинга

Още веднъж трябва да се отбележи, че дъмпингът на конкуренти е принудителна мярка, която компаниите използват само в спешни случаи. Но какво да правите, когато сте от другата страна на барикадата? Възниква съвсем естествен въпрос, как да се справим със спада в цената на търговските продукти и да се предпазим от дъмпинг?

Антидъмпингови стратегии:

1. Очакване.

Може да не повярвате, но най-простото нещо, което можете да направите, е просто да изчакате. Трябва да се разбере, че ако нов производител влезе на пазара, който не е настроил правилно производствения процес, след което намалява цената, той просто бавно копае дупка за себе си.

Така че просто го гледайте отстрани и го изчакайте да се развали. В този момент вие не само ще се върнете на пазара и ще можете да печелите, но и ще закупите евтино помещението и оборудването му.

Благодарение на новото оборудване, закупено за една стотинка, можете да увеличите производството си. Въпреки това, преди да закупите оборудване и пространство от бивш конкурент, си струва внимателно да изчислите финансовите възможности.

1. Сприятелявайте се с конкурент.

Всъщност не е нужно да сте най-добрият си приятел, ваш конкурент. Тази стратегия е необходима, за да се поддържа еднаква ценова политика на пазара. Благодарение на това компаниите ще могат да реализират печалбите си и да останат на повърхността.

Разбира се, всички договорни отношения се договарят само устно и не се потвърждават с никакви документи. Но въпреки това тази схема работи добре.

1. За да вдигне цената.

Някои производители мислят с ужас за увеличението на цената. В този случай има голям риск от загуба на редовен клиент.

Но можете да го погледнете от другата страна. Благодарение на увеличението на цената е възможно да преминете към нов сегмент, от „начинаещ“ към „професионален“, и да увеличите средната си сметка.

Разбира се, ще трябва да смените опаковката, да представите нов продукт, да рекламирате добре новия продукт и евентуално да подобрите качеството на продукта.

1. Пакетна оферта.

Разбира се, това е по-подходящо за сектора на услугите, където можете бързо да убедите клиента да закупи допълнителни услуги на атрактивна цена. Що се отнася до продуктите, тук можете да предложите безплатна доставка, безлихвени вноски или плащане на стоки с карта.

Трябва да се отбележи, че планът за безлихвени вноски е страхотен ход, който ви позволява да увеличите продажбите и да постигнете желаната доходност.

1. Напуснете пазара.

Това е последният и най-необичаен вариант, който е подходящ, ако на пазара са се появили конкуренти, които предлагат подобни продукти на минимална цена. За да не работите на загуба и да не водите дълга война с конкурентите си, е по-лесно да отидете в друг бизнес.

Изключително трудно е да се вземе решение за тази стъпка, но понякога това е единственият изход, в противен случай съществува риск да загубите всичко, което е натрупано през годините.

Няколко примера за компании, които навлязоха на пазара по този начин

Ако се вгледате внимателно в историята на страната, можете да видите няколко примера за дъмпинг, когато компаниите навлизаха на пазара само поради намаляване на стойността.

Сред такива компании си струва да се подчертае:

1. Sony.

Що се отнася до добре познатата компания Sony, тя се появи на пазара през 1970 г. Първата печалба идва единствено поради факта, че компанията произвежда телевизори за износ с 40 процента повече, отколкото струват на японския пазар.

Но правителството на страната бързо забеляза това, накара компанията да отговаря за своите действия и да коригира нарушенията.

Но в такава ситуация компанията действа просто блестящо. Те взеха и отвориха производството на телевизори в САЩ и спряха доставките от Япония. В щатите започнаха да произвеждат нови модели, чиято цена, разбира се, беше по-висока.

В такава ситуация властите не можеха да направят нищо, тъй като компанията направи всичко както трябва, без да нарушава закона. Оказва се, че Sony, благодарение на проста дъмпингова политика, успя да спечели и да укрепи позициите си на американския пазар.

Към днешна дата компанията заема добра позиция и е сериозен конкурент на други производители.

1. Nissan.

Известната компания за производство на автомобили също беше забелязана да изхвърля преди няколко години. Всичко започна с факта, че производителят просто реши да премести производството на превозни средства в европейските страни.

Това намали разходите и компанията реши да предложи машините на намалени цени. Но такъв спад в цените бързо бе забелязан от държавата. Продължителните съдебни производства обаче доведоха до отпадането на всички обвинения срещу компанията.