Bostono patarėjų grupės matricinio metodo taikymo pagrindai įmonės „imperijos maišai“ pavyzdžiu. Marketingo strategija. BCG matrica

BCG matrica, dar vadinama „augimu – rinkos dalimi“, yra paprastas ir vizualus portfelio analizės įrankis. Prieinamumas, diagramos sektorių pavadinimų originalumas padarė jį labai populiariu tarp rinkodaros specialistų ir vadybininkų. Apsvarstykite „Excel“ matricos kūrimo pavyzdį.

BCG matricos taikymo pavyzdžiai

Naudodami Boston Consulting Group (BCG) matricą, galite greitai ir vizualiai analizuoti produktų grupes, įmonės ar įmonės filialus pagal jų dalį atitinkamame rinkos segmente ir rinkos augimo tempą. Priemonės taikymas grindžiamas dviem hipotezėmis:

Rinkos lyderis turi konkurencinį pranašumą gamybos sąnaudose. Todėl pirmaujanti įmonė turi didžiausią pelningumą segmente.
Norėdama efektyviai dirbti sparčiai augančioje rinkoje, įmonė turi daug investuoti į savo produkto kūrimą. Buvimas segmente, kurio augimo tempas mažas, leidžia įmonei sumažinti šį išlaidų elementą.

Naudodami BCG matricą galite greitai nustatyti perspektyviausius ir „silpniausius“ produktus (filialus, įmones). Ir jau pagal gautus duomenis priimti sprendimą: kurią asortimento grupę (poskyris) plėtoti, o kurią likviduoti.

Visi analizuojami elementai, atlikus analizę, patenka į vieną iš keturių kvadrantų:

"Problemos". Produktai, esantys sparčiai augančiose pramonės šakose, tačiau užimantys mažą rinkos dalį. Norint sustiprinti savo pozicijas rinkoje, reikalingos didelės finansinės investicijos. Kai į šį kvadrantą patenka asortimento grupė ar padalinys, įmonė nusprendžia, ar turi pakankamai lėšų šiai krypčiai plėtoti. Be grynųjų pinigų injekcijų produktas nesivysto.
"Žvaigždės". Verslo kryptys ir produktai yra lyderiai sparčiai augančioje rinkoje. Įmonės uždavinys – palaikyti ir stiprinti šiuos produktus. Jiems turėtų būti skirti geriausi ištekliai, nes tai yra stabilus pajamų šaltinis.
"Pinigų maišeliai" Produktai, turintys gana didelę rinkos dalį lėtai augančiame segmente. Jie nereikalauja didelių investicijų ir yra pagrindinis lėšų generatorius. Pajamos iš jų pardavimo turėtų būti skirtos „žvaigždžių“ ar „laukinių kačių“ kūrimui.
„Negyvas svoris“. Būdingas bruožas yra palyginti maža rinkos dalis lėtai augančiame segmente. Šių krypčių plėtoti nėra prasmės.

BCG matrica: „Excel“ konstravimo ir analizės pavyzdys

Apsvarstykite BCG matricos konstravimą įmonės pavyzdžiu. Mokymai:

BCG matricos konstravimas

Programoje Excel šiam tikslui geriausiai tinka burbulinė diagrama.

Per „Įterpti“ į lapą pridėkite statybos sritį. Įveskite kiekvienos eilutės duomenis taip:

Horizontalioje ašyje – santykinė rinkos dalis (nustatėme logaritminę skalę: „Išdėstymas“ – „Horizontalios ašies formatas“). Vertikale – rinkos augimo tempas. Diagramos sritis yra padalinta į 4 vienodus kvadrantus:

Pagrindinė rinkos augimo tempo vertė yra 90%. Už santykinę rinkos dalį - 1,00. Remdamiesi šiais duomenimis, paskirstysime produktų kategorijas:

Išvados:

„Problemos“ – 1 ir 4 prekės. Šių punktų kūrimui reikalingos investicijos. Plėtros schema: konkurencinio pranašumo sukūrimas – paskirstymas – parama.
"Žvaigždės" - Prekės 2 ir 3. Įmonė turi tokias kategorijas - ir tai yra pliusas. Šiame etape reikia tik paramos.
„Pinigų karvės“ – gerai 5. Atneša gerą pelną, kurį galima panaudoti kitų produktų finansavimui.
„Negyvas svoris“ nerastas.

BCG matrica – tai įrankis, skirtas strateginei prekių, įmonių ir padalinių rinkos padėties portfelio analizei pagal jų rinkos augimą ir rinkos dalį. Tokia priemonė kaip BCG matrica šiuo metu plačiai naudojama vadybos, rinkodaros ir kitose ekonomikos srityse (ir ne tik). BCG matricą septintojo dešimtmečio pabaigoje sukūrė Boston Consulting Group, valdymo konsultacijų grupė, vadovaujama Bruce'o Hendersono. Būtent šiai įmonei matrica skolinga savo pavadinimą. Boston Consulting Group Matrix buvo vienas iš pirmųjų portfelio analizės įrankių.

Kodėl įmonei reikalinga BCG matrica? Būdamas paprastas, bet efektyvus įrankis, leidžia atpažinti perspektyviausius ir, priešingai, „silpniausius“ įmonės produktus ar padalinius. Sukūręs BCG matricą, vadybininkas ar rinkodaros specialistas gauna aiškų vaizdą, kuriuo remdamasis gali nuspręsti, kuriuos produktus (skyrius, asortimento grupes) reikia kurti ir saugoti, o kuriuos – eliminuoti.

BCG matricos konstravimas

Grafiškai BCG matrica vaizduoja dvi ašis ir keturis kvadratinius sektorius, esančius tarp jų. Apsvarstykite laipsnišką BCG matricos konstrukciją:

1. Pradinių duomenų rinkimas

Pirmiausia reikia sudaryti sąrašą produktų, padalinių ar įmonių, kurios bus analizuojamos naudojant BCG matricą. Tada jiems reikia rinkti duomenis apie tam tikro laikotarpio pardavimus ir (arba) pelną (tarkime, už praėjusius metus). Be to, jums reikės panašių pagrindinių konkurentų (arba pagrindinių konkurentų rinkinio) pardavimo duomenų. Patogumui duomenis pageidautina pateikti lentelės pavidalu. Taip juos bus lengviau tvarkyti.

Pirmiausia reikia surinkti visus pradinius duomenis ir sugrupuoti juos lentelės pavidalu.

2. Metų rinkos augimo tempo apskaičiavimas

Šiame etape reikia apskaičiuoti metinį pardavimų (pajamų) arba pelno padidėjimą. Arba galite apskaičiuoti ir pajamų padidėjimą, ir pelno padidėjimą per metus, o tada apskaičiuoti vidurkį. Apskritai mūsų užduotis yra apskaičiuoti rinkos augimo tempą. Pavyzdžiui, jei pernai sąlyginai parduota 100 vnt. prekių, o šiemet – 110 vnt., tuomet rinkos augimo tempas sieks 110 proc.

Tada kiekvienam analizuojamam produktui (padaliniui) apskaičiuojamas rinkos augimo tempas.

3. Santykinės rinkos dalies skaičiavimas

Apskaičiavus rinkos augimo tempą analizuojamiems produktams (skyriams), būtina apskaičiuoti jų santykinę rinkos dalį. Yra keletas būdų tai padaryti. Klasikinis variantas – paimti įmonės analizuojamo produkto pardavimo apimtį ir padalyti iš pagrindinio (pagrindinio, stipriausio) konkurento panašaus produkto pardavimo apimties. Pavyzdžiui, mūsų produkto pardavimo apimtis yra 5 milijonai rublių, o stipriausias konkurentas, parduodantis panašų produktą, yra 20 milijonų rublių. Tada santykinė mūsų produkto rinkos dalis bus - 0,25 (5 milijonai rublių padalyti iš 20 milijonų rublių).

Kitas žingsnis – apskaičiuoti santykinę rinkos dalį (pagrindinio konkurento atžvilgiu).

4. BCG matricos konstravimas

Ketvirtajame paskutiniame etape atliekama faktinė Boston Consulting Group matricos konstravimas. Iš kilmės nubrėžiame dvi ašis: vertikalią (rinkos augimo tempas) ir horizontalią (santykinė rinkos dalis). Kiekviena ašis padalinta per pusę, į dvi dalis. Viena dalis atitinka mažas rodiklių reikšmes (mažas rinkos augimo tempas, maža santykinė rinkos dalis), kita – aukštas vertes (didelis rinkos augimo tempas, didelė santykinė rinkos dalis). Svarbus čia spręstinas klausimas – kokios rinkos augimo tempo ir santykinės rinkos dalies reikšmės turėtų būti laikomos pagrindinėmis reikšmėmis, dalijančiomis BCG matricos ašis per pusę? Standartinės vertės yra šios: rinkos augimo tempui - 110%, santykinei rinkos daliai - 100%. Tačiau jūsų atveju šios vertės gali skirtis, reikia pažvelgti į konkrečios situacijos sąlygas.

Ir paskutinis veiksmas yra pačios BCG matricos konstravimas, po kurio atliekama jos analizė.

Taigi kiekviena ašis yra padalinta į pusę. Dėl to susidaro keturi kvadratiniai sektoriai, kurių kiekvienas turi savo pavadinimą ir reikšmę. Apie jų analizę pakalbėsime vėliau, tačiau kol kas analizuojamas prekes (skyrius) reikia įdėti į BCG matricos lauką. Norėdami tai padaryti, nuosekliai pažymėkite ant ašių kiekvieno produkto rinkos augimo tempą ir santykinę rinkos dalį, o šių reikšmių sankirtoje nubrėžkite apskritimą. Idealiu atveju kiekvieno tokio apskritimo skersmuo turėtų būti proporcingas pelnui arba pajamoms, atitinkančioms šį produktą. Taigi galite padaryti BCG matricą dar informatyvesnę.

BCG matricos analizė

Sukūrę BCG matricą, pamatysite, kad jūsų produktai (skyriai, prekės ženklai) atsidūrė skirtinguose kvadratuose. Kiekvienas iš šių kvadratų turi savo reikšmę ir ypatingą pavadinimą. Apsvarstykime juos.

BCG matricos laukas yra padalintas į 4 zonas, kurių kiekviena turi savo gaminio/padalinio tipą,
plėtros ypatumai, rinkos strategija ir kt.

ŽVAIGŽDĖS. Jie turi didžiausią rinkos augimo tempą ir užima didžiausią rinkos dalį. Jie yra populiarūs, patrauklūs, perspektyvūs, sparčiai besivystantys, tačiau kartu reikalaujantys didelių investicijų į save. Štai kodėl jie yra „Žvaigždės“. Anksčiau ar vėliau „Žvaigždžių“ augimas ima lėtėti, o vėliau virsta „Pinigų karvėmis“.

KARĖS(dar žinomas kaip „Pinigų maišeliai“). Jiems būdinga didelė rinkos dalis ir nedidelis jos augimo tempas. Grynieji karvės nereikalauja brangių investicijų, tuo pačiu atneša stabilias ir dideles pajamas. Šias pajamas įmonė naudoja kitiems produktams finansuoti. Iš čia ir kilo šių produktų pavadinimas „pienas“. LAUKINĖS KATINĖS (taip pat žinomos kaip „Tamsieji arkliai“, „Problemos vaikai“, „Problemos“ arba „Klaustukai“). Jie turi atvirkščiai. Santykinė rinkos dalis nedidelė, tačiau pardavimų augimo tempas didelis. Norint padidinti jų rinkos dalį, reikia įdėti daug pastangų ir išlaidų. Todėl įmonė turi atlikti nuodugnią BCG matricos analizę ir įvertinti, ar „Tamsieji žirgai“ gali tapti „žvaigždėmis“, ar verta į juos investuoti. Apskritai vaizdas jų atveju yra labai neaiškus, o statymas yra didelis, todėl jie yra „tamsūs arkliai“.

MIŪVI ŠUNYS(arba „Šlubos antys“, „Negyvas svoris“). Jie visi blogi. Maža santykinė rinkos dalis, mažas rinkos augimas. Jų pajamos ir pelningumas žemas. Dažniausiai moka už save, bet nieko daugiau. Perspektyvų nėra. „Negyvieji šunys“ turėtų būti sunaikinti arba bent jau sustabdytas jų finansavimas, jei jų galima atsisakyti (gali būti situacija, kai jų prireiks, pavyzdžiui, „Žvaigždėms“).

BCG matricos strategijos

Remiantis prekių analize pagal Boston Consulting Group matricą, galima pasiūlyti tokias pagrindines BCG matricos strategijas.

DIDINTI RINKOS DALIS. Taikoma „Dark Horses“, kad jie taptų „Žvaigždėmis“ – populiaria ir gerai parduodama preke.

RINKOS DALIS IŠLAIKYMAS. Tinka "Cash Cows", nes jos neša geras stabilias pajamas ir pageidautina, kad tokia padėtis būtų kuo labiau išlaikyta.

RINKOS DALIS MAŽINIMAS. Galbūt kalbant apie „šunis“, neperspektyvius „sunkius vaikus“ ir silpnas „pinigines karves“.

LIKVIDAVIMAS. Kartais „Šunims“ ir „Sunkiems vaikams“, kuriems, greičiausiai, nelemta tapti „žvaigždėmis“, šios verslo krypties likvidavimas yra vienintelis protingas pasirinkimas.

Išvados dėl BCG matricos

Sukūrus ir išanalizavus Boston Consulting Group matricą, iš jos galima padaryti nemažai išvadų.

BCG matricos privalumai ir trūkumai

BCG matrica, kaip portfelio analizės įrankis, turi privalumų ir trūkumų.

Išvardinkime kai kuriuos iš jų.

BCG matricos pranašumai:

gerai apgalvotas teorinis pagrindas (vertikali ašis atitinka gaminio gyvavimo ciklą, horizontalioji – gamybos masto efektą);
įvertintų parametrų objektyvumas (rinkos augimo tempas, santykinė rinkos dalis);
statybos paprastumas;
aiškumas ir aiškumas;
didelis dėmesys skiriamas pinigų srautams;

BCG matricos trūkumai:

sunku aiškiai apibrėžti rinkos dalį;
vertinami tik du veiksniai, o kiti ne mažiau svarbūs yra nepastebimi;
ne visos situacijos gali būti aprašytos 4 tiriamose grupėse;
neveikia analizuojant pramonės šakas, kuriose konkurencijos lygis yra žemas;
beveik neatsižvelgiama į rodiklių dinamiką, tendencijas;
BCG matrica leidžia kurti strateginius sprendimus, tačiau nieko nesako apie taktinius šių strategijų įgyvendinimo momentus.

Siųsti savo gerą darbą žinių bazėje yra paprasta. Naudokite žemiau esančią formą

Studentai, magistrantai, jaunieji mokslininkai, kurie naudojasi žinių baze savo studijose ir darbe, bus jums labai dėkingi.

Panašūs dokumentai

Rusijos radijo pramonės įmonės UAB „Concern Vega“ charakteristikos. Strateginio plano keitimo priežastys. Įmonės išorinės aplinkos pokyčių analizė. Pagrindinės pagrindinių strategijų kryptys. Įmonės idėjos, misijos ir tikslų plėtojimas.

Kursinis darbas, pridėtas 2012-03-17

Įmonės plėtros strategijos formavimo ir įgyvendinimo teoriniai pagrindai. Bendrosios įmonės organizacinės ir ekonominės charakteristikos; plėtros analizė, veiklų įgyvendinimo metodų įvertinimas. Strategijos įgyvendinimo priemonių formavimas.

baigiamasis darbas, pridėtas 2014-08-13

Vidaus įmonių finansinė veikla pereinamojo laikotarpio ekonomikoje. Įmonės finansinės strategijos rengimo įrankiai. Įmonės investicijų portfelis. Investicinio portfelio finansavimo plano rengimas.

baigiamasis darbas, pridėtas 2003-04-14

Organizacijos „Pirmoji draudimo įmonė“ pozicionavimas prekių rinkoje. Ilgalaikių tikslų ir uždavinių nustatymo proceso svarstymas. Pagrindinės įmonės plėtros strategijos parinkimas, įmonės veiklos rezultatų prognozavimas.

Kursinis darbas, pridėtas 2010-08-09

Teoriniai strateginio valdymo aspektai. Įmonės strategijos analizė taikant BCG matricą ir Ansoff matricą „galimybės pagal produktą ir rinką“. Kaštų mažinimo, rinkos dalies ir įmonės pardavimo apimties didinimo būdai.

Kursinis darbas, pridėtas 2012-06-29

Įmonės LLC „Promsnabkomplekt“ ekonominės veiklos rezultatų ekspresinė diagnostika. Įmonės plėtros strategijos apibrėžimas ir parinkimas. Įmonės nemokumo tikimybės įvertinimas. Įmonės plėtros prognozavimas.

Kursinis darbas, pridėtas 2010-08-06

ProjectExpert sistemos taikymas įmonės plėtros planui rengti ir investicinio projekto analizei. Optimalūs įmonės plėtros strategijos variantai iš daugybės alternatyvių. Veiklos rodiklių skaičiavimas naudojant Monte Karlo analizę.

Kursinis darbas, pridėtas 2011-04-01

Įmonės finansiniai ir ekonominiai rodikliai. Įmonės strateginės padėties analizė. Problemų ir sėkmės įmonės veikloje identifikavimas. Strategijos kūrimo metodai ir modeliai. Sukurti į pardavimą orientuotą verslo strategiją.

baigiamasis darbas, pridėtas 2012-05-08

BCG matrica yra tam tikros rūšies verslo padėties strateginėje erdvėje atvaizdavimas, apibrėžtas dviem koordinačių ašimis, iš kurių viena naudojama atitinkamo produkto rinkos augimo tempui matuoti, o kita. išmatuoti santykinę organizacijos produktų dalį atitinkamo produkto rinkoje.

BCG modelis yra 2x2 matrica, kurioje verslo sritys vaizduojamos kaip apskritimai, kurių centras yra koordinačių, sudarytų iš atitinkamų rinkos augimo tempų ir santykinės organizacijos dalies atitinkamoje rinkoje, sankirtos (žr. pav.). Kiekvienas matricoje pavaizduotas apskritimas apibūdina tik vieną verslo sritį, būdingą tiriamai organizacijai. Apskritimo dydis yra proporcingas bendram visos rinkos dydžiui (kitaip tariant, atsižvelgiama ne tik į šios konkrečios organizacijos verslo dydį, bet ir apskritai į jos, kaip pramonės šakos, dydį visos mastu. ekonomija.Dažniausiai toks dydis nustatomas tiesiog pridedant organizacijos verslą ir atitinkamą konkurentų verslą). Kartais kiekvienas ratas (verslo sritis) turi segmentą, atspindintį santykinę organizacijos verslo srities dalį tam tikroje rinkoje, nors tai nėra būtina norint daryti strategines išvadas šiame modelyje. Rinkos dydis, kaip ir verslo sritys, dažniausiai matuojamas pardavimo apimtimis, o kartais ir turto verte.

Ypač reikia pažymėti, kad ašių padalijimas į 2 dalis nebuvo atliktas atsitiktinai. Matricos viršuje yra verslo sritys, susijusios su pramonės šakomis, kurių augimo tempai viršija vidutinį, apačioje, atitinkamai, su mažesniais. Pradinėje BCG modelio versijoje daroma prielaida, kad riba tarp didelio ir mažo augimo tempų yra 10% produkcijos padidėjimas per metus.

Kaip jau minėta, abscisių ašis yra logaritminė. Todėl tipinis koeficientas, apibūdinantis santykinę verslo srities užimamą rinkos dalį, svyruoja nuo 0,1 iki 10. Konkurencinės padėties (kuri čia suprantama kaip organizacijos pardavimų atitinkamoje verslo srityje ir visų jos konkurentų pardavimų santykis) rodymas logaritminė skalė yra pagrindinė BCG modelio detalė. Faktas yra tas, kad pagrindinė šio modelio idėja daro prielaidą, kad egzistuoja toks funkcinis ryšys tarp gamybos apimties ir vieneto gamybos sąnaudų, kuris atrodo kaip tiesi linija logaritminėje skalėje.

Matricos išskaidymas išilgai abscisės į dvi dalis leidžia išskirti dvi sritis, iš kurių viena apima verslo sritis su silpnomis konkurencinėmis pozicijomis, o antroji – su stipriomis. Dviejų regionų riba eina koeficiento 1,0 lygyje.

Taigi BCG modelis susideda iš keturių kvadrantų:

Ryžiai. 4. Strateginės pozicijos analizės ir planavimo BCG modelio pristatymas

Dideli rinkos augimo tempai / Didelė santykinė verslo srities rinkos dalis;
Mažas rinkos augimas / Didelė santykinė verslo srities rinkos dalis;
Didelis rinkos augimas / Maža santykinė verslo srities rinkos dalis;
Mažas rinkos augimas / Maža santykinė verslo srities rinkos dalis.

Kiekvienam iš šių kvadrantų BCG modelyje suteikiami perkeltiniai pavadinimai:

Žvaigždės
Tai paprastai apima naujas verslo sritis, kurios sudaro gana didelę sparčiai augančios rinkos dalį su didele pelno marža. Šios verslo sritys gali būti vadinamos savo pramonės šakų lyderėmis. Jie atneša organizacijoms labai dideles pajamas. Tačiau pagrindinė problema – rasti tinkamą pajamų ir investicijų balansą šioje srityje, siekiant garantuoti pastarųjų grąžą ateityje.

grynųjų karvių
Tai verslo sritys, kurios praeityje užėmė gana didelę rinkos dalį. Tačiau laikui bėgant atitinkamos pramonės augimas pastebimai sulėtėjo. Kaip įprasta, „piniginės karvės“ praeityje buvo „žvaigždės“, kurios šiuo metu organizacijai suteikia pakankamai pelno, kad išlaikytų savo konkurencines pozicijas rinkoje. Pinigų srautai šiose pozicijose yra gerai subalansuoti, nes investicijos į tokią verslo sritį reikalauja minimalaus. Tokia verslo sritis organizacijai gali atnešti labai didelių pajamų.

Sunkūs vaikai
Šios verslo sritys konkuruoja augančiose pramonės šakose, tačiau užima palyginti nedidelę rinkos dalį. Toks aplinkybių derinys lemia poreikį didinti investicijas, siekiant apsaugoti savo rinkos dalį ir užtikrinti išlikimą joje. Didelis rinkos augimo tempas reikalauja didelių pinigų srautų, kad atitiktų šį augimą. Tačiau šioms verslo sritims sunku gauti pajamų organizacijai dėl nedidelės rinkos dalies. Šios sritys dažniausiai yra grynųjų pinigų vartotojai, o ne grynųjų pinigų generatoriai, ir išlieka tol, kol nepasikeis jų rinkos dalis. Šios verslo sritys turi didžiausią neapibrėžtumo laipsnį: arba jos ateityje bus pelningos organizacijai, arba ne. Aišku viena, kad be didelių papildomų investicijų šios verslo sritys greičiausiai slys į „šuniškas“ pozicijas.

Šunys
Tai verslo sritys, turinčios palyginti nedidelę rinkos dalį lėtai augančiose pramonės šakose. Pinigų srautai šiose verslo srityse dažniausiai yra labai maži, o dažnai net neigiami. Bet koks organizacijos žingsnis siekiant užimti didelę rinkos dalį yra išskirtinai iš karto atremtas dominuojančių pramonės konkurentų. Tik vadovo įgūdžiai gali padėti organizacijai išlaikyti tokias pozicijas verslo srityje.

Naudojant BCG modelį labai svarbu teisingai išmatuoti rinkos augimo tempą ir santykinę organizacijos dalį šioje rinkoje. Rinkos augimo tempą siūloma matuoti pagal pramonės paskutinių 2-3 metų duomenis, bet ne daugiau. Santykinė organizacijos rinkos dalis yra organizacijos pardavimų tam tikroje verslo srityje ir organizacijos lyderio toje verslo srityje santykio logaritmas. Jei pati organizacija yra lyderė, tada atsižvelgiama į jos ryšį su pirmąja po jos sekančia organizacija. Jei gautas koeficientas viršija vienetą, tai patvirtina organizacijos lyderystę rinkoje. Priešingu atveju tai reikš, kad kai kurios organizacijos turi didelį konkurencinį pranašumą, palyginti su šia šioje verslo srityje.

(iš knygos „Strateginis organizacijos valdymas“ Bandurin A.V., Chub B.A.)

Publikacijos

Sunkus BCG matricos likimas
Apie BCG modelio trūkumus ir jo naudojimo sunkumus

Strateginis planavimas ir rinkodaros vaidmuo organizacijoje
Straipsnyje konkrečiai aprašomi kai kurie verslo portfelio strateginės analizės metodai

Diskusijos

Šiame skyriuje galite užduoti savo klausimus arba išreikšti savo nuomonę apie šią techniką.

Susijusios skiltys ir kitos svetainės

Strateginė analizė ir planavimas »»
Strateginės analizės modeliai (BCG ir kt.), strategijos formavimas ir analizė

Bostono konsultacinė grupė
BCG modelį sukūrusios įmonės svetainė

Išanalizuoti įmonės gaminių aktualumą, remiantis jų padėtimi rinkoje, palyginti su šių produktų rinkos augimu ir analizei pasirinktos įmonės užimama rinkos dalimi.

Ši priemonė teoriškai pagrįsta. Jis grindžiamas dviem sąvokomis: produkto gyvavimo ciklu ir gamybos masto ekonomija arba mokymosi kreive.

Matricos ašys rodo rinkos augimą (vertikali ašis) ir rinkos dalį (horizontalioji ašis). Šių dviejų rodiklių įverčių derinys leidžia klasifikuoti produktą, išryškinant keturis galimus produkto vaidmenis jį gaminančiai ar parduodančiai įmonei.

Strateginių verslo vienetų tipų klasifikacijos

"Žvaigždės"

Didelis pardavimų augimas ir didelė rinkos dalis. Rinkos dalis turi būti išlaikyta ir didinama. „Žvaigždės“ atneša labai dideles pajamas. Tačiau, nepaisant šio produkto patrauklumo, grynasis pinigų srautas yra gana mažas, nes norint užtikrinti aukštą augimo tempą, reikia didelių investicijų.

„Pinigų karvės“ („Pinigų maišeliai“)

Didelė rinkos dalis, bet mažas pardavimo apimčių augimas. „Piniginės karvės“ turi būti kuo labiau saugomos ir kontroliuojamos. Jų patrauklumas paaiškinamas tuo, kad jie nereikalauja papildomų investicijų ir tuo pačiu užtikrina geras grynųjų pinigų pajamas. Pajamos iš pardavimo gali būti skirtos „Sunkių vaikų“ vystymui ir „Žvaigždžių“ rėmimui.

„Šunys“ („Lame Ducks“, „Dead Weight“)

Augimo tempai nedideli, rinkos dalis maža, prekė dažniausiai žemo pelningumo ir reikalaujanti daug vadovo dėmesio. Atsikratykite šunų.

„Sunkūs vaikai“ („Laukinės katės“, „Tamsūs žirgai“, „Klaustukai“)

Maža rinkos dalis, bet dideli augimo tempai. Sunkius vaikus reikia mokytis. Ateityje jie gali tapti ir žvaigždėmis, ir šunimis. Jei yra galimybė perkelti į žvaigždes, tuomet reikia investuoti, kitaip – atsikratyti.

trūkumai

Stiprus situacijos supaprastinimas;
Modelyje atsižvelgiama tik į du veiksnius, tačiau didelė santykinė rinkos dalis nėra vienintelis sėkmės veiksnys, o dideli augimo tempai nėra vienintelis rinkos patrauklumo rodiklis;
Neatsižvelgimas į finansinį aspektą, šunų pašalinimas gali lemti karvių ir žvaigždžių savikainą, taip pat neigiamai paveikti klientų, naudojančių šį produktą, lojalumą;
Darant prielaidą, kad rinkos dalis atitinka pelną, ši taisyklė gali būti pažeista, kai į rinką pristatomas naujas produktas su didelėmis investicinėmis sąnaudomis;
Prielaida, kad rinkos nuosmukį lemia produkto gyvavimo ciklo pabaiga. Rinkoje yra ir kitų situacijų, pavyzdžiui, pasibaigus skubotai paklausai ar ekonomikos krizei.

Privalumai

finansinių įplaukų ir analizuojamų parametrų ryšio teorinis tyrimas;
analizuojamų parametrų objektyvumas (santykinė rinkos dalis ir rinkos augimo tempas);
gautų rezultatų aiškumas ir konstrukcijos paprastumas;
leidžia derinti portfelio analizę su produkto gyvavimo ciklo modeliu;
paprastas ir lengvai suprantamas;
nesunku sukurti verslo vienetų strategiją ir investavimo politiką.

Statybos taisyklės

Horizontalioji ašis atitinka santykinę rinkos dalį, koordinačių erdvė yra nuo 0 iki 1 viduryje su žingsniu 0,1 ir nuo 1 iki 10 su žingsniu 1. Rinkos dalies įvertinimas yra pardavimų analizės rezultatas. visi pramonės dalyviai. Santykinė rinkos dalis apskaičiuojama kaip stipriausio konkurento arba trijų didžiausių konkurentų nuosavų pardavimų ir pardavimų santykis, priklausomai nuo koncentracijos konkrečioje rinkoje laipsnio. 1 reiškia, kad nuosavi pardavimai yra lygūs stipriausio konkurento pardavimams.

Vertikali ašis atitinka rinkos augimo tempą. Koordinačių erdvę lemia visų įmonės produktų augimo tempai nuo maksimumo iki minimumo, minimali reikšmė gali būti neigiama, jei augimo tempas neigiamas.

Kiekvienam produktui nustatoma vertikalios ir horizontalios ašių sankirta ir nubrėžiamas apskritimas, kurio plotas atitinka produkto dalį įmonės pardavimuose.

Nuorodos

Praktiniai įmonės produkto strategijos kūrimo ir analizės metodai, pagrįsti vidine antrine informacija

Pastabos

Wikimedia fondas. 2010 m.

Pažiūrėkite, kas yra „BCG matrica“ kituose žodynuose:

AUGIMO RINKOS AKCIJOS MATRIKS, arba BCG matrica- vienas iš labiausiai paplitusių, klasikinių rinkodaros analizės įrankių, o ypač įmonės strategijų portfelio analizės. Matrica įgijo šlovę ir vardą dėka Boston Consulting Group (BCG, arba, rusiškai, Boston ... ...

BCG MATRIKS (BOSTONO PATARIMŲ GRUPĖ)- dvimatė matrica, su kuria galite nustatyti laimėtojus (rinkos lyderius) ir nustatyti pusiausvyros tarp įmonių laipsnį keturių matricos kvadrantų kontekste: įmonės, užėmusios dideles rinkos dalis augančiuose sektoriuose ... .. . Didysis ekonomikos žodynas

BCG matrica (angl. Boston Consult Group, BCG) yra rinkodaros strateginės analizės ir planavimo įrankis. Sukurtas Boston Consulting Group įkūrėjo Bruce'o D. Henderseno, siekdamas išanalizuoti įmonės produktų padėtį rinkoje ... ... Vikipedija

- (produktų rinkos matrica) analitinė strateginio valdymo priemonė, sukurta šio mokslo pradininko, rusų kilmės amerikiečio Igorio Ansoffo ir skirta produkto pozicionavimo strategijai nustatyti ... ... Wikipedia

PORTFELIO ANALIZĖ- [Anglų] portfolio analizės portfelio analizė] rinkodaroje, produktų tipų (veiklos ar projektų tipų) analizė naudojant visų įmonės produktų rinkų klasifikaciją pagal du nepriklausomus matavimo kriterijus: rinkos patrauklumą ir ... ... Rinkodara. Didelis aiškinamasis žodynas

Bruce'as D. Hendersenas Bruce'as D. Hendersonas Pareigos: verslininkas, BCG matricos autorius, Bostono konsultacijų grupės įkūrėjas Gimimo data: 1915 (1915) ... Vikipedija

Hendersenas, Bruce'as D. Bruce'as D. Hendersonas Bruce'as D. Hendersonas Profesija: verslininkas, BCG matricos autorius, Bostono konsultacijų grupės įkūrėjas Gimimo data: 1915 m. ... Wikipedia