NLP technologijos komunikacijoje. Kas yra NLP psichologijoje? Vertybės, kriterijai ir įsitikinimai

„Jums 100% pasiseks įsidarbinti. Pokalbio metu potencialūs darbdaviai jūsų klausys sulaikę kvapą, net jei kalbėsite nesąmones. Jūsų sugebėjimai privers juos patikėti, kad esate geriausias kandidatas, kurio jiems reikia. Tapk savo gyvenimo šeimininku! Pritraukti pinigų! Būk sėkmingas visame kame! Tapk Išrinktuoju! Visus šiuos privalumus galite gauti atvykę mokytis į NLP centrą. Ar taip yra? Išsiaiškinkime...

Keletas žodžių noobams: kas yra NLP

Dar 1973 metais į JAV susirinko du revoliuciniai maištininkai, nepripažinę ribų ir susitarimų – Richardas Bandleris ir Johnas Grinderis; susirinko, kad padarytų revoliuciją daugelio žmonių sąmonėje, pasitelkdami kibernetinius-matematinius modelius psichikai valdyti. Absoliučiai naujoviškas eksperimentas, paremtas psichofiziologiniais Pavlovo eksperimentais, Korzybskio filosofija, Pribramo ir George'o Millerio kibernetinėmis koncepcijomis, Maslow, Rogerso, Franko Farelli ir kitų humanistinių psichologų darbais, sulaukė didžiulio populiarumo ir labai greitai išaugo į visa tendencija, vadinama NLP – neurolingvistinis programavimas. Pavadinimas, aišku, kiek sudėtingas... Štai ką apie tai sako vienas iš įkūrėjų, Grinder: „Kai rašėme pirmąją knygą, reikėjo kažkaip įvardinti, ką darome, ir nusprendėme tai pavadinti. „HLP“. Nemanėme, kad tai bus įdomu kitiems, išskyrus mūsų studentus ir siaurą specialistų ratą. Kai tai supratome, jau buvo per vėlu ką nors keisti.

Iš pradžių NLP užsiėmė konstruktyvių ir sėkmingų žinomų ir pažengusių žmonių sąmonės ir sąmonės darbo ypatybių identifikavimu, sumažinimu iki algoritmų lygio ir psichotechnikos kūrimu remiantis šiais algoritmais. Idėja absoliučiai revoliucinga ir nusipelno audringų plojimų, nes padėjo atrasti harmoniją, sėkmę, moralinę ir fizinę sveikatą, pakeisti daugelio žmonių gyvenimus į gerąją pusę. Problema ta, kad, kaip ir bet kuris populiarus judėjimas, NLP ilgainiui pradėjo skleisti mitus ir neįtikėtinas istorijas. Todėl jei dar netapote tokių legendų auka ir neplanuojate ja tapti, išsiaiškinkime, kokia informacija pasitikėti, o kokia ne.

NLP pagrindai pašalinio stebėtojo akimis arba kritinė pagrindinių dalykų analizė

Viename iš psichologija besidominčių studentų matematikų ir programuotojų taškų vaikinai, kūrybinio įkvėpimo ir lemtingų įžvalgų įtakoje, iškėlė keletą prielaidų, kurios sudarė NLP kūrimo ateityje pagrindą:

1. Talentingas žmogus nuo netalentingo skiriasi nesąmoningomis elgesio strategijomis ir reakcija į įtakojant išorines ir vidines aplinkybes;
2. Psichikos tyrinėtojai šias strategijas gali perkelti į sąmoningą lygį;
3. Šių strategijų galima išmokyti kitus ir panaudoti sėkmingai siekiant tikslų visose gyvenimo srityse.

Kitaip tariant, kūrėjai ištyrė talentingų ir talentingų žmonių intuicijos ir spontaniško atsako ypatybes, suskaidė juos į komponentus, išvertė į algoritmus ir įvedė šiuos algoritmus į visų norinčių protus.

Tikslas, žinoma, labai kilnus, novatoriškas ir nešantis genialumo elementus (ar prosenelis Freudas galėjo pagalvoti, kad jo palikuonys – Id, Ego ir Superego – kada nors bus negailestingai išnarplioti ir algoritmizuoti...?). Ir būtent šis bandymas padėjo, pavyzdžiui, pakeisti standartines mokymosi klaidas veiksmingesnėmis naujos medžiagos įsisavinimo strategijomis. Tačiau visame tame yra keletas dalykų, kurie nėra tokie vienareikšmiškai optimistiški, kaip norėtų Grinder ir Bandler. Taigi, eilės tvarka išnagrinėkime visas prielaidas, kurios tapo NLP kūrimo pagrindu.

1. Talentingas žmogus nuo paprasto žmogaus skiriasi nesąmoningomis psichinėmis strategijomis. Kitaip tariant – gera intuicija, gebėjimas panaudoti patirtį, nusėdusią nesąmoningame psichikos sluoksnyje.

Taip, iš tiesų, jausmas padeda pasiekti sėkmės ar išvengti nemalonumų, o dažnai genialūs atradimai daromi intuityviai. Apskritai kiekvienas turi intuiciją, tai apeliavimas į nesąmoningą patirtį, apeinant logiką; bet atminkite, kad jei neturite geros gyvenimo patirties arba, blogiausiu atveju, tvirtai įsišaknijusios teorijos, jūsų intuicija tiesiog neturės duomenų bazės, iš kurios kyla įžvalgos ar spontaniški sprendimai, vedantys į sėkmę. Kita vertus, kiekviena situacija yra individuali – ji turi savo sąlygas, veikėjus, būsenas, nuotaikas, moralines vertybes; o sėkminga Leonardo da Vinci patirtis panašioje, bet vis tiek kitokioje situacijoje gali sukelti liūdnų pasekmių. Šia prasme vargu ar kažkieno, net algoritminė patirtis bus geresnė už nenušlifuotą, bet jūsų... Šio požiūrio „pliusas“ yra tas, kad prieš tai sužaidę siūlomus šablonus, jūs padarysite juos savo patirtimi ir vėliau jie pasirodys naudingi.

2. Šių strategijų patys talentai nepripažįsta, tačiau mokslininkai gali jas formalizuoti. Jie, žinoma, gali... Bet čia yra laimikis:

• Ne visi genijai leisis būti naudojami kaip jūrų kiaulytės;
• Jei leis, tai ne faktas, kad jie demonstruos visas savo nesąmoningas (!!!) mąstymo ir elgesio strategijas;
• Jeigu jie tai pademonstruos, tai ne faktas, kad kitą kartą panašioje situacijoje spontaniškai neišleis visiškai kitokios, ne mažiau sėkmingos strategijos. Intuicija visų pirma yra lankstumas (kurio, beje, siekia visi NLP), o ne šablonų rinkinys. Kodėl, pavyzdžiui, gerą intuiciją turintis žmogus žino, į ką galima kreiptis norint susipažinti, o į ką – nepageidautina.

3. Šių strategijų galima išmokyti kitus žmones, ir šios strategijos gali būti sėkmingos visose gyvenimo srityse. Hmm... Čia NLP prieštarauja pats sau. Jei vadovaudamiesi instrukcijomis skirstysime žmoniją į daugybę tipų: vizualinius, kinestetikus, aktyvius-pasyvius, priebalsių-neparitetus, taip pat daugelio kitų metaprogramų ir pasaulio žemėlapių nešėjus ir atsižvelgsime į kiekvieno iš jų derinį. asmenybės parametrus, tada kiekvienas žmogus pasirodys savaip unikalus. Be to, tokio tipo programų kodo nešėjas ne tik suvokia supantį pasaulį pagal savo ypatybes, bet ir atitinkamai reaguoja bei elgiasi. O dabar apytiksliai įvertinkime: kokia tikimybė, kad talentingo žmogaus, turinčio vieną psichinių savybių rinkinį (pavyzdžiui, klausos, orientuoto į laiką ir asmenybę, turinčio vidinį atskaitos rėmą, maištininko ir pan.), sėkmės algoritmas bus sėkmingas. idealiu atveju patenkate į savo psichinių savybių rinkinį (jei esate regėjimas, klausote kitų nuomonės ir esate linkęs į konformizmą)? Tai taikoma asmeninėms sėkmės strategijoms, tokioms kaip požiūris, atsakomybė, kūrybiškumas.

Man galima prieštarauti: „Visas šias savybes galima nukopijuoti ir panaudoti prisiderinus prie kito žmogaus, siekiant... jį zombinauti (žr. skyrių „Mitai apie NLP“). Pažvelkime į tai su pavyzdžiu. Tarkime, nusprendei padovanoti savo nervų sistemai ir nuėjai į parduotuvę įsigyti visiškai naujos Corsair H70 aušinimo sistemos, tačiau pinigų užtenka tik H50. Ką daryti? Žinoma, prašykite nuolaidos. Įeinate į kambarį ir automatiškai ieškote pardavėjo. Jūs iš karto galvojate apie būdus, kaip jį paveikti, analizuodami jo vadovaujančią reprezentacinę sistemą ir tai, kaip jis apdoroja iš išorės gautą informaciją. Iš anksto pasakysiu: jei jis yra geležinis logikas, o jūs kūrybingas intuityvas (arba atvirkščiai), tada gali kilti nesusipratimas ir apskritai trūkti asmeninio ryšio, todėl čia pravers prisitaikymas ir apmąstymas. Ir jau šiame etape gali kilti sunkumų: ką daryti, jei pardavėjas turi pavydėtiną logiką ir neatpažįsta emocijų, o jūs gyvenate estetiniais pojūčiais, pasikliaujate intuicija ir niekada nesusimąstėte apie skirtumą tarp „aido“ ir „ spausdinti“ (o vėsinant jums tereikia tyliai brukaluoti nuotraukų atsargų administratorių paskyras :)? Žinoma, galite tai priimti su savo natūraliu žavesiu, tačiau tai nėra faktas, kad jis veiks. Gerai, nekalbėkime apie blogus dalykus, juk esi įsilaužėlis, o tavo logika irgi nusipelno susižavėjimo.

Kitas etapas – poveikis subjektui: prisiderini prie jo reprezentacinės sistemos ir puolimą pradedi nuo žodžio, tiksliau, nuo loginių argumentų, nes būtent juos jis suvoks adekvačiai. Turite aiškiai paaiškinti, kodėl jis turėtų jums vėsinti už mažesnę nei deklaruojama kaina. Tarkime, jei tu jam patikai (dėl prisitaikymo ar tiesiog kaip žmogus) ir jis neprieštarauja tau skirti kainos skirtumo – laikyk, kad darbas atliktas. Tačiau šiame etape galimos ir kliūtys: kas tau gali būti neginčijamas įrodymas, jam tai pasirodys beprasmis tavo gyvenimo faktas, kitaip tariant - jam nerūpi tavo pasaulio žemėlapis, jis turi jo paties. Tai dažna daugelio įtikinėjų problema: jie pamiršta, kad kiekvienas žmogus į pasaulį žvelgia savaip, o norint palikti įdubimą jo pasaulėžiūroje, reikia iš anksto žinoti šios pasaulėžiūros (arba žemėlapio) ypatybes. pasaulio, jei taip jums patogiau). Dabar pagalvokite: ar galite iš karto susiorientuoti ir pasiimti argumentų, turinčių įtakos konkretiems pardavėjo įsitikinimams?

Tačiau nenusiminkite – ne viskas taip beviltiška. Pirma, jei sėkmingai prisitaikysite, galite intuityviai pradėti mąstyti kaip jis, ir jūsų žodžių grūdai pateks į jo pasaulėžiūros derlingą dirvą; antra, ginče tas, kuris labiau pasitiki savimi, yra teisus: jei tu labiau pasitiki savo padėtimi nei jis savo, jis pasiduos. Jei pasitikėjimas yra tame pačiame lygyje, štai kaip jis išeis... Geras pavyzdys – brolių ir pardavėjo dialogas (Agotos Christoph knyga „Storas sąsiuvinis“):

Mums reikia šių dalykų, bet neturime pinigų.
- Ką? Bet… jūs turite mokėti.
„Mes neturime pinigų, bet mums šių dalykų tikrai reikia.
…
Daugiau nieko nesakome, žiūrime į jį. Jis taip pat žiūri į mus. Jam ant kaktos iškrito prakaitas. Po minutės jis šaukia:
- Nežiūrėk į mane taip! Eik iš čia!
Mes kalbame:
- Mainais už šiuos dalykus esame pasirengę atlikti darbą už jus: laistyti jūsų sodą, pavyzdžiui ...
- Aš neturiu sodo! Man tavęs nereikia! Ir tada tu negali normaliai kalbėti?
Kalbam normaliai.
…
Jis išmeta mūsų popierių, pieštukus ir sąsiuvinį pro duris ir šaukia:
- Eik šalin! Imk viską ir negrįžk!
Mes kruopščiai atrenkame dalykus ir sakome:
„Tačiau turėsime grįžti, kai baigsis popierius ir baigsis pieštukai.

Ar tu supranti? Pardavėjas gali būti nuvalkiotas, o kai supras, kad jo ramybė brangesnė už kainų skirtumą, galbūt gausite norimą nuolaidą. Jei paanalizuosite situaciją, pamatysite, kad verslo sėkmė priklauso nuo daugelio veiksnių: kruopštaus pasiruošimo, iš dalies nuo sėkmės, jūsų sugebėjimo jausti ir paveikti jausmus (logikos), nuotaikos, pardavėjo motyvacijos ir asmenybės struktūros, jo noro. daryti nuolaidų ir daikto vertę, kurios jis pasirengęs atsisakyti. Bet čia nekalbame apie „zombavimą naudojant NLP metodus“. Šie metodai tikrai gali padėti jums gauti tai, ko norite, jei aplinkybės yra palankios, arba sušvelninti tas aplinkybes, jei jos yra nepalankios. Bet jūs negalite padaryti mažai tikėtinų dalykų, naudodami keletą NLP gudrybių; tam labiau tinka hipnozė.

Mitai apie NLP

Tikiuosi, kad nenusivylėte žiūrėdami, kaip NLP stebuklai byra? Mano tikslas šiandien yra išvesti jus iš NLP euforijos būsenos ir įvaryti jus į sunkią realybės depresiją. Tad tikriausiai vaidinsiu mitų griovėjus :).

Inkaravimas dar žinomas kaip Magic Wand

Rengdama straipsnį redaktorė uždavė klausimą: ar įmanoma naudojant NLP technikas, pavyzdžiui, inkarą, įsimylėti gražiausią pasaulio merginą? Kaip viena gražiausių merginų pasaulyje, atsakysiu: „Ha ha ha!“. Kaip straipsnio apie NLP autorius, pasakysiu: „Žinoma“. Kaip psichologė galiu pasakyti: „Galite, ir nebūtinai su inkaravimo ar apskritai NLP technikų pagalba“. Jau žinote, kad inkaravimas atliekamas esant emocinio išgyvenimo viršūnei, ir manoma, kad teigiamų emocijų išgyvenimo momentu įvyksta teigiamas, o neigiamų išgyvenimų metu – neigiamas. Tačiau toks skirstymas yra sąlyginis, ir tai gali įrodyti pavyzdys „įsimylėti gražią merginą“. Tuo metu, kai žmogus išgyvena teigiamų emocijų viršūnę, jis yra labai savarankiškas, jam jau gerai, o kas šalia - tu, kažkas kitas ar visai niekas, nėra taip svarbu, nes jis susikaupęs. apie teigiamo šaltinį. Be to, „pririšimas“ yra pernelyg abstraktus žodis.

Tiesą sakant, mes kalbame apie asociacijų tipą ir, jei vaivorykštės išgyvenimų akimirką paimsite ją už riešo, būkite pasiruošę, kad asociacija gali pakrypti ne ta kryptimi, tai yra, ji tai pastebės ir pagalvokite: „Kažkokio keisto... Ko jis nori?“, o kitą kartą palietus riešą jūsų mintys bus maždaug tokios: „Hmm... ką man tai primena? Ahh, prisiminiau! Tai ta pati Vasya! Ko jis tada iš manęs norėjo, keista...

Nevilties akimirkomis žmogus, atvirkščiai, praranda vientisumą ir jam reikia moralinės paramos. Čia turite daug daugiau galimybių: būti šalia reikiamu metu, nudžiuginti ar padėti išspręsti problemą. Tavo dėka ji atkurs prarastą vientisumą, o rezultatas bus formulė: ji (verkdama) + tu (ir tavo palaikymas) = ​​vientisumas. Jei tokie atvejai kartosis reguliariai, tai taps įpročiu, ir štai ką mes turime: sąžiningumas – tu (ir tavo palaikymas) = ​​ji (verkdama). Čia netgi atsiranda tam tikra priklausomybė, o ten toli nuo įsimylėjimo (ypač jei esi gražus). Norėdami patikrinti metodo veiksmingumą, po visų nuotykių pakalbėkite apie kitą merginą, jei pastebėsite kažką panašaus į apmaudą ar pavydą – laikykite schemą pasiteisinusia. Inkaravimas šiuo atveju nereikalingas, taip pat būtinas reguliavimas su veidrodžiu. Tai yra, jie netrukdys, ypač jei esate profesionalus šių technikų meistras, tačiau jie nėra lemiami veiksniai užkariavimo procese.

NLP pagalba galite suzombinti žmogų ar žmonių grupę

Dėl visko kaltas potraukis reginiams. Tarybiniais laikais, jei pamenate, katastrofiškai trūko „pasakiškumo“; po SSRS žlugimo atsirado būrys įvairių hipnotizuotojų, tokių kaip Anatolijus Kašpirovskis ir Alanas Chumakas, kurie nusivylusiems žmonėms kompensavo stebuklų trūkumą stebuklingo išgijimo forma, beveik atgaivino mirusius (čia jums zombiai) . Mūsų nespalvotų ar blogų spalvų televizorių ekranai buvo pilni staugių ir riaumojančių žmonių užmerktomis akimis, siūbuojančių muzikos ritmu, lydinčia įtaigiai direktyvų hipnotizuotojo kalbą. Būtent tuo metu savihipnozės ir placebo efekto reiškiniai sumušė visus rekordus, kartu suteikdami vilties, kad paprastu žodžių junginiu galite priversti žmogų daryti tai, ko jums reikia. O kadangi Čiumakovai ir Kašpirovskiai buvo tik du, ir jie buvo nepalyginami, NLP, pasiūliusi daryti tuos pačius stebuklus, tik be įgimto talento, atėjo pačiu laiku. Stebuklingi ir nesuprantami žodžiai „reframing“, „meta-modelis“, „inkaravimas“, „submodalumas“, „kalibravimas“ nuėjo kaip efektyvus prieskonis kuriant „stebuklą“.

Dabar apie zombius: jei manote, kad tam tikros technikos pagalba galite visiškai suformatuoti kito žmogaus sąmonę ir įdiegti savo programas, galbūt esate teisus, bet tik tuo atveju, jei esate talentingas psichoterapeutas, puikiai valdantis hipnotechnikas ir būsimas zombis sutinka perimti sau panašią patirtį. Jei praėjote tik pirmą ar antrą NLP praktikos etapą (vėlesniuose etapuose tikslas „zombėti“ nebėra toks reikšmingas), o bandomasis nenori tapti zombiu, greičiausiai susidursite žiauri realybė.

NLP yra mokslas

Profesionalūs psichoterapeutai, išgirdę šį teiginį, sarkastiškai šypteli, kuriuos apskritai galima vadinti pikapų menininkais kaip moksliniais tyrinėtojais.
Kaip rašiau aukščiau, neurolingvistinio programavimo pagrindu buvo naudojami įvairių mokslų elementai, tačiau NLP oficialiai nėra laikomas savarankišku mokslu. Beveik visos technikos buvo pasiskolintos arba kitose psichologinėse srovėse, arba ezoterikoje, kategorinis aparatas taip pat nėra savarankiškas - jei išversite abstrakčius NLP terminus į normalią kalbą, tada „inkaravimas“ taps „asociacija“, „pasaulio žemėlapiu“. - „pasaulėžiūra“, „perfrazavimas“ – „permąstymas“. Apskritai moksliniai tyrimai, net jei jie grindžiami kitų mokslų teorija ir praktika, reiškia įvairiapusį tiriamo objekto ar reiškinio vaizdą. NLP paprastai remiasi vieno ar dviejų mokslininkų iš kiekvienos srities (išskyrus psichologiją) darbu. Tai yra, požiūris yra vienpusis, todėl galime manyti, kad kūrėjai galėjo daug ką praleisti. Dabar apskritai yra mažai žmonių, kurie tikrai rimtai, su moksliniu požiūriu, užsiima NLP; tai dažniausiai savamoksliai treneriai arba baigę 3-4 etapus, mokantys visus, kurie gali susimokėti už kursą. Ir tuo pačiu nesirūpinti psichikos ypatumais, moksliniu požiūriu, šalutiniais poveikiais ir iškreipta informacija.

Na, o kontrolė galvoje: mokslas susijęs su modeliais, įrodymais, tyrimais, matavimais; kombinatorika yra tik dalis kai kurių mokslų.
Populiariajame NLP jokia technika neduoda grynojo rezultato net 70-80% (grynuoju rezultatu turiu omenyje rezultatą, kurį technika davė tiesiogiai, neatsižvelgiant į laimingą atsitiktinumą, įtaką kitais būdais ir pan.), jau nekalbant. apie tyrimo pusę.

Įspėjimai

Galbūt esate atviras žmogus ir suprantate, kad visa tai, kas išdėstyta aukščiau, yra tik mano „pasaulio žemėlapis“. Ir šiuo atveju jūs visiškai teisus. Taigi, jei vis tiek nuspręsite užsiimti NLP, puiku, nes lavinti stebėjimo įgūdžius ir įsiminti sunkius žodžius yra daug geriau nei be tikslo naršyti socialinių tinklų svetainėse. Taip, technikos iš tiesų yra pavogtos iš kitų mokslo ir ezoterinių sričių ir, nepaisant to, kad jos ne visada atitinka deklaruojamus rezultatus, vis dėlto teigiamas rezultatas užtikrinamas kompetentingu požiūriu.

Ir pabaigai – keli žodžiai apie kompetentingą požiūrį arba kaip netapti kitos medalio pusės auka.

1. Siekdami greito efektyvumo, šiuolaikiniai treneriai pamiršta, kad NLP – tai darbas su savo ir svetima psichika. O visas pavojus slypi tame, kad metaprogramavimas moko dirbti su pasąmone, bet nekreipia pakankamai dėmesio į tai, kaip veikia pati pasąmonė ir jos spąstai. Tarp NLP gerbėjų labai retai sutinka tikrų psichologų, baigusių bent universitetą, jau nekalbant apie klasikinę profesinę praktiką. Tačiau tai praktika šioje srityje (o ne mokymuose) suteikia supratimą apie pagrindus. Beje, panaši problema dabar yra ir Geštalto psichologijoje (kryptis, kuri psichikai priskiria supančio pasaulio suvokimą kaip vientisą struktūrą, o ne atskirus elementus): vienas institutas štampuoja „specialistus“ – žmogus ateina į asmeninį. terapija, eina pusantrų metų, sprendžia (arba nesprendžia) savo problemą, po to gauna diplomą ir teisę „gydyti“ kitus. Po tokių „vienerių metų“ geštalto terapeuto diplomą gavusių kirpėjų, pardavėjų, buhalterių profesionalūs psichologai „paskęsta“ suluošintos psichikos klientėse...

2. Apsėsti noro zombinti visus iš eilės, daugelis „būsimų“ NLP žaidėjų nepastebi, kaip patys virsta zombiais: viskas, ką sako charizmatiškas treneris, priimama kaip savaime suprantama, net nebandant kritiškai analizuoti to, ką išgirsta. Ir dažnai bandymas paveikti kitų žmonių protus virsta saviapgaule, kuri, ilgai veikiant paties praktikuojančiojo psichiką, gresia įvairiais psichikos sutrikimais (priklausomai nuo temperamento ir asmenybės savybių).

3. Rinkdamiesi dėstytoją ar institutą būkite atidūs ir dėmesingi: šiandien yra labai mažai žmonių, kurie tikrai yra pažengę NLP srityje. Paprastai 90% trenerių yra tokie pat žmonės, kaip ir jūs, ką tik įveikę 2-3 etapus, ir daugumą jų veda ne susidomėjimas ir potraukis mokytis, o pelno troškimas. Todėl vos baigę kursą iškart įdarbina naujus darbuotojus ir entuziastingai perpasakoja prieš porą mėnesių rašytus užrašus. Galbūt dėl ​​tokių atvejų NLP iš hipotetiškai įmanomo mokslo kategorijos perėjo į sektiškos MLM (daugiapakopės rinkodaros) kategoriją.

Apibendrinant viską, kas parašyta, galima teigti, kad sėkmę ir efektyvumą suteikia ne nuostabus NLP santrumpa, o individualus jausmas, supratimas ir patirtis.

Herojus ar maištininkas?

Sausą Richardo Bandlerio biografiją perpasakoti neįdomu. Daug įdomiau yra tai, kad vienas iš NLP įkūrėjų buvo „suplėšyk ir išmesk“ asmenybė: būdamas 10 metų jis pirmą kartą bandė nužudyti patėvį, elektros laidu nutiesdamas ant šlapio kilimėlio; jaunystėje buvo maištininkas, savo „karjerą“ pradėjęs nuo protestuojančių hipių srovės. Jis visada apie viską turėjo savo nuomonę ir ją įnirtingai gynė, net jei tai buvo menkiausios smulkmenos, kurios varė mokytojus į neviltį. Jei būtų įmanoma pažeisti taisykles, jis tikrai pasinaudotų šia galimybe.

Ričardas apskritai mėgo naudotis įvairiomis asocialiomis galimybėmis: alkoholiu, kokainu, fiziniu smurtu prieš žmoną, juokingais grasinimais prieš NLP kolegas (žadėjo pasamdyti mafiją, ekscentriką :)). Kokie yra ieškiniai, susiję su prostitutės nužudymu (žr. blokinį intarpą „Corinos Kristen atvejis“) ir teisės vadintis intelektualiuoju NLP savininku... Studijuoti šios nuostabios ir siaubingai nestandartinės moters biografiją žmogumi, jūs darote išvadą, kad motyvacija atrasti kažką naujo gali būti ne tik susidomėjimas, bet ir laukinis noras atsispirti priimtoms socialinėms normoms.

Corinos Kristen atvejis

1986 metais Santa Kruzo mieste, Bandlerio namuose, prostitutė Corina Kristen buvo nušauta iš pistoleto, o jos kraujas buvo rastas ant Richardo marškinėlių. Atrodytų, visiškas smūgis... Tačiau Bandleris ne veltui gimė genijumi – iš karto visas strėles nukreipė į nelaimingąjį moters mylimąjį – Jamesą Morino. Teismo procesas truko tris mėnesius: per tą laiką Bandleris nuoširdžiai juokėsi iš prisiekusiųjų, visiškai kopijuodamas Morino kalbą, laikyseną, elgesį, veido išraiškas ir balsą. Dėl to jis taip supainiojo vertintojus, kad jie nedvejodami teisino abu ir stengėsi amžiams pamiršti „keistą skilimą akyse“. Beje, gali būti, kad tai dar vienas mitas (na, pagražinta istorija) apie NLP stebuklus.

Sveiki! Šiame straipsnyje kalbėsime apie neurolingvistinį programavimą.

Neurolingvistinis programavimas (toliau – NLP) – viena naujausių praktinės psichologijos krypčių, atsiradusi XX amžiaus pabaigoje. Juo siekiama į realų gyvenimą įvesti teigiamą sėkmingų žmonių patirtį psichologijos srityje. Ši mokslo bendruomenės kritikuojama metodika leidžia paprastiems žmonėms pasinaudoti sėkmingesnių žmonių praktika. Šiame straipsnyje atidžiau pažvelgsime į tai, kas yra NLP, kaip jį naudoti realiame gyvenime ir kokį poveikį galima pasiekti.

Kas yra NLP

Pradėkime nuo NLP apibrėžimo. Jis turi dvi reikšmes.

Siaurąja prasme NLP kopijuoja sėkmingų žmonių elgesį psichologijos ir psichoterapijos srityje. Tai yra, jūs turite suprasti pagrindinius metodus, kaip pasiekti žmonių sėkmę ir, dėka jų patirties bei pavyzdžio, kad pasisektų.

Plačiąja prasme NLP - visų sėkmingų žmonių verbalinių ir neverbalinių technikų naudojimas bet kurioje srityje. Paprastais žodžiais tariant, tai beveik visiškas sėkmingesnių žmonių elgesio, kalbos, tikslų ir tam tikru mastu net minčių kopijavimas.

NLP pagrindas yra teorinės psichologijos, lingvistikos, neurologijos, fiziologijos ir komunikacijos žinios. Visa sistema pagrįsta išsamia sėkmingų žmonių metodų analize ir nustatant, kas iš tikrųjų veikia.

Šie mokslai naudojami stebėti ir analizuoti sėkmingesnių žmonių elgesį. Sąveika su žmonėmis, kūno kalba, jų siekiai, mintys, principai – visa tai turi būti išanalizuota ir sėkmingai taikoma realiame gyvenime.

NLP labiau domina tai, kas veikia efektyviai, o ne tai, kas yra racionalu ir moksliškai teisinga. Tai yra, šiame stebėjime ir analizėje svarbiausia suprasti, kas žmogų veda prie tam tikro rezultato, pavyzdžiui, kas daro jį sėkmingu konkrečios srities specialistu.

NLP nėra mokslas įprasta prasme. Nėra visuotinai įrodytų faktų ir tiesų. Yra tik prielaidos. Tuo pačiu metu šios technikos naudojimo rezultatai skiriasi, priklausomai nuo jį naudojančio asmens. Vienas gali kopijuoti sėkmingo žmogaus elgesį, manieras ir tikslus, o kitas – ne.

NLP programos

NLP gali būti taikomas bet kurioje gyvenimo srityje:

• Darbas;
• verslas;
• Sportas;
• santykiai;
• atsipalaidavimas;
• asmeninio prekės ženklo palaikymas;
• bendravimas su žmonėmis.

Svarbiausia rasti tikrų sėkmingų žmonių pavyzdžių šioje srityje. Kai kuriems tai gera karjera, kažkas numetė 30 kilogramų, kažkas sukūrė pasyvų kapitalą už 40 000 rublių grynųjų pajamų per mėnesį ir pan.

Taikant NLP technikas svarbiausia suprasti, kas iš tikrųjų veikia. Tai, kas neduoda norimo rezultato, gali būti saugiai užbraukta.

Kaip pritaikyti NLP metodus gyvenime

Visą NLP praktiką sunku pritaikyti realiame gyvenime. Reikia tikros praktinės psichologijos, fiziologijos, kalbotyros ir tt bazių. Paprastam žmogui bus labai sunku atgaminti tuos pastebėjimus ir analizę, kurią atlieka specialistai.

Štai kodėl mes kalbėsime apie supaprastintą „kopijavimo elgesio“ technikos versiją. Pirmiausia pakalbėkime apie asmeninį tokios technikos pritaikymą savo tikslams pasiekti.

Paimkime paprastą pavyzdį:

Ivanas nori būti sėkmingas su merginomis. Jis mato, kaip Olegas nuolat laimi priešingos lyties dėmesį.

1. Atletiškas kūno sudėjimas.
2. Balti dantys.
3. Madingi drabužiai.
4. Laisvas bendravimas.

Iš to darome tam tikras išvadas:

1. Pirkite abonementą sporto salėje - 12 000 rublių šešiems mėnesiams.
2. Odontologija + balinimas - 8000 rublių.
3. Madingi drabužiai - 10 000 rublių (minimalus variantas).
4. Pora pamokų iš gero aktoriaus - 5000 rublių.

35 000 rublių verta pasiekti numatytą tikslą. Jį galima suskirstyti į kelis etapus.

Svarbiausia, kad neturėtumėte kruopščiai kopijuoti visų kito žmogaus manierų ir savybių. Visų pirma, jūs esate individas.

Dabar pakalbėkime apie įdomesnius dalykus – apie minimalistinės NLP technikos taikymą darbe ir versle.

Darbe

Darbe tokie metodai naudojami taip:

1. Jūs pasirenkate specialistą, kuris, jūsų nuomone, yra sėkmingas.
2. Išanalizuokite jo įvaizdį, veiksmus ir tikslus.
3. Taikykite juos sau.
4. Įgyvendinti.

Vėl pavyzdys:

Ivanas nori daug uždirbti iš tekstų. Yra Olegas, kuris tapo sėkmingu redaktoriumi, o pats neberašo tekstų – jis turi visą būrį autorių.

Dar kartą analizuojame Olegą:

1. Olegas turi 2 metų praktinę patirtį dirbant su tekstais.
2. Nuolatinių klientų srautas iš jo tinklaraščio.
3. Aukštos kokybės portfelis, kurį sudaro bankai ir didelės įmonės.
4. Moka bendrauti su klientais ir parduoti savo paslaugas.

Tai yra svarbiausias dalykas, kuris pravers dirbant su savimi. Ką reikėtų daryti:

• Įgyti pagrindinių žinių ir praktinės patirties.
• Sukurkite savo portfelį.
• Sukurkite savo dienoraštį ir užpildykite jį.
• Išmokite parduoti savo paslaugas.

Visa tai užtruks apie 4-6 mėnesius. Ir jei Ivano pajamos nepakils iki Olego lygio, tai bent kelis kartus padidės.

Daugelis klaidingai naudoja šį metodą dėl vienos paprastos priežasties: jie nenori matyti darbo, kurį šis asmuo yra dirbęs anksčiau. Kiekvienas, kuris dabar sugeba uždirbti didžiulius pinigus, daug laiko praleisdavo mokytis ir tapti sėkmingu. Mūsų pavyzdyje tai yra pats pirmasis punktas – praktinė patirtis.

Štai kodėl jūsų specialybės sėkmingo žmogaus analizė turi būti studijuojama iš praeities. Kiek jis dirbo, ką padarė, kiek dirbo, kokių žinių bandė įgyti ir tt Toks požiūris į NLP metodų naudojimą duos daug geresnių rezultatų nei įprastas „Jis gali uždirbti tūkstantį rublių pora paspaudimų. Aš irgi to noriu“.

Verslininkystėje

Verslumas taip pat gali taikyti NLP metodus lengva forma. Jūsų užduotis yra rasti sėkmingą konkurentą ir tiesiog išskaidyti jo įvaizdį į visus jo komponentus. Įvesties duomenys:

Įmonė N užsiima . Ji turi savo kelių puslapių vidutinio dizaino svetainę ir porą kūrėjų, kurie nieko nesupranta pardavimuose, bet žino, kaip sukurti kokybiškas svetaines. Kainos etiketė yra vidutinė. Portfelis didžiulis.

O yra įmonė A. Turi labai kokybišką savo internetinio puslapio dizainą (užsakyta iš brangios firmos), prie telefono sėdi pardavėjai. Ji kuria vidutines svetaines už didelę kainą. Ji taip pat turi daugiau klientų.

Taigi, kad įmonė N sulauktų daugiau klientų, būtina:

1. Sukurkite naują svetainės dizainą.
2. Suraskite kompetentingus pardavėjus ir įtraukite juos į % išduodami.
3. Kokybiškai sudarykite portfelį, kad surinktumėte tik geriausius darbus.
4. Pakelti kainą.

Ir yra keletas dalykų, susijusių su NLP verslumo srityje. Turite suprasti, kas atves pas jus klientus. Pavyzdžiui, bendradarbiavimas su gerais filialais pasiteisina. Tačiau reklama miesto visuomenėje, kurios kaina yra 10 000 rublių, nėra.

Atidžiai išanalizuokite konkurentų veiksmus ir tokių veiksmų priežastis. Nukopijuokite sėkmingiausius sprendimus ir įgyvendinkite juos su aukštesniais rezultatais.

Kaip ir darbo atveju, jūs turite suprasti skirtumą. Turite teikti produktus ir paslaugas, palyginti su konkurentais. Tik tada galėsite efektyviai naudoti šią techniką. Priešingu atveju viskas susiklostys iki „padaryk gerai, ir klientai ateis“.

Daugiau informacijos apie minimalistinės teorijos praktinį pritaikymą rasite Aleksandro Čipižko straipsnyje „Anties technika“.

Asmeninio prekės ženklo kūrimas naudojant NLP metodus

Dabar keli žodžiai apie asmeninio prekės ženklo kūrimą naudojant NLP metodus. Tai jau šiek tiek kitoks lygis. Nereikia analizuoti ir kopijuoti asmens ar įmonės įvaizdžio, o parodyti kiekvienam žmogaus įvaizdį, kuris tavo asocijuojasi su sėkme (, pareigomis, profesionalumu).

Pradedantieji informacijos verslininkai, turintys atvirai blogus produktus, labai mėgsta naudoti tokius metodus. Jie negali suteikti jokios praktinės vertės ir tik „sėkmingo žmogaus įvaizdį“.

Tačiau reikia suprasti, kad tokios technikos naudojimas atima manevrą ir individualumą. Jūs atitinkate savo tikslinės auditorijos idėją apie sėkmingą žmogų, tačiau nesate originalus. Tokių žmonių kaip jūs yra dešimtys, jei ne šimtai. Ir tai yra pagrindinis šio požiūrio trūkumas.

Praradę individualumą, prarandate lojalių klientų srautą, kurie galėtų jums atnešti daug daugiau.

Štai kodėl neturėtumėte naudoti tokių NLP metodų, jei turite įdomių ir kokybiškų produktų. Nereikia „būti panašiam į ką nors“ ir „patenkinti“ tikslinės auditorijos lūkesčius. Iš pradžių tai padės pradėti, bet kuo toliau, tuo sunkiau bus ištrūkti iš šio įvaizdžio ir tuo mažiau lojalių klientų ateis pas tave, nes esi ne individas, o tik „dar vienas sėkmingas žmogus iš interneto“.

Mokslinė nuomonė apie NLP

Mokslo bendruomenė labai skeptiškai vertina NLP. Taip yra dėl to, kad technologijos, kurias naudoja praktikai, nėra moksliškai įrodytos.

Todėl galima išskirti vieną trūkumą – tokios technologijos gali veikti, tačiau tik kai kuriais atvejais. Tai yra, visiškas tam tikro žmogaus įpročių kopijavimas dažniausiai neduoda laukiamo rezultato, o dažnai galima pastebėti priešingą efektą.

Taigi, nepaisant to, kad išoriškai NLP yra labai panašus į mokslinį judėjimą ir jį galima supainioti su praktinės psichologijos sritimi, taip toli gražu nėra.

Išvada

NLP yra gana įdomi teorija. Tai leidžia analitiškiems žmonėms rasti būdų, kaip pasiekti savo tikslus per sėkmingesnius žmones. Raskite, studijuokite, analizuokite, pritaikykite – algoritmas, galintis nuvesti jus į sėkmę.

Tačiau tokiu metodu aklai nepasikliaukite. NLP negarantuoja sėkmingo rezultato, net ir visiškai laikantis technikų.

Neurolingvistinis programavimas yra populiari ir karštai diskutuojama taikomosios psichologijos sritis. Šios temos aktualumą lemia keletas priežasčių. Pirma, NLP metodai yra kelių disciplinų: psichologijos, psichoterapijos, programavimo ir kalbotyros sankirtoje. Antra, NLP yra nauja tyrimų kryptis, daugiausia skirta praktiniam pritaikymui žmogaus gyvenime. Be to, nors neurolingvistinį programavimą dažnai kritikuoja akademinė bendruomenė, šioje disciplinoje yra daug naudingų ir „veikiančių“ metodų, kurie bus aptariami šio skyriaus pamokose. Šiuose internetiniuose mokymuose nemokamai išmoksite naudotis pagrindinėmis NLP technikomis: metamodeliu, kadravimu, ataskaitų teikimu, inkaravimu, darbu su būsenomis ir reprezentacinėmis sistemomis, taip pat susipažinsite su geriausia praktika, žaidimais, knygomis, vaizdo įrašais apie tai. tema.

Kas tai yra?

NLP (Neurolingvistinis programavimas) – tai praktinės psichologijos kryptis, kurianti taikomąsias technikas, modeliuojančias žinomų psichoterapeutų ir bendravimo meistrų metodikas bei praktikas.

Kitaip tariant, NLP užsiima psichoterapijos, geštalto psichologijos, psichoanalizės, lingvistikos, hipnozės sričių specialistų teigiamos patirties tyrimu, siekiant šią patirtį toliau panaudoti. Iš esmės NLP modeliuoja sėkmingų žmonių metodus, kad šie metodai būtų prieinami visuomenei.

Pažymėtina, kad NLP nėra mokslas, o žinios, dėl jų įgijimo ypatumų, negali būti visiškai moksliškai patikrintos. Be to, mokslo bendruomenė skeptiškai žiūri į šią kryptį, o NLP kursų universitetuose randama retai. Tačiau svarbu suprasti, kad NLP kūrėjai neturėjo tikslo sukurti visavertę mokslinę teoriją. Jiems buvo svarbu rasti viešai prieinamas technikas, atskleidžiančias sudėtingas žinomų psichologijos specialistų metodikas.

Apsakymas

Bendrą neurolingvistinio programavimo kūrimo darbą septintojo dešimtmečio pabaigoje pradėjo Kalifornijos universiteto specialistų grupė: Richardas Bandleris, Johnas Grinderis, Frankas Pucelikas, vadovaujamas jų mokslinio patarėjo, žinomo antropologo Gregory Batesono. NLP sistema buvo sukurta siekiant atsakyti į klausimą, kodėl tam tikri terapeutai taip efektyviai bendrauja su savo klientais. Užuot nagrinėję problemą psichoterapinės teorijos požiūriu, Bandleris ir Grinderis pasuko šių psichoterapeutų taikomų metodų ir metodų analizei, stebėdami jų darbo eigą. Tada mokslininkai suskirstė tirtus metodus į įvairias kategorijas ir pristatė juos kaip bendrus tarpasmeninių santykių modelius ir žmonių įtaką vienas kitam.

Buvo pasirinkti žinomi specialistai, kurių profesinę patirtį buvo nuspręsta paversti modeliais:

• Virginia Satir – Šeimos terapija
• Miltonas Eriksonas – Eriksoniška hipnozė
• Fritz Perls – geštalto terapija

Pirmieji šių psichoterapeutų praktinių įgūdžių tyrimo rezultatai pasirodė 1975 metais ir buvo paskelbti veikale „Magijos struktūra. 1 tomas“ (1975). Tada išplėstinė modelio tyrimo medžiaga buvo pristatyta knygose „Magijos struktūra. 2 tomas“ (1976) ir „Permainos šeimoje“ (bendraautoriai su Virginia Satir, 1976). Šio darbo rezultatas buvo vadinamasis metamodelis, apie kurį sužinosite iš pirmos mūsų mokymų pamokos. Šis modelis buvo tolesnių šios srities tyrimų pagrindas ir paskatino sukurti visą praktinės psichologijos sritį. Šiandien NLP yra atvira metodika, turinti daug pasekėjų, papildančių ją originaliais patobulinimais.

NLP įgūdžių taikymas

NLP stengiasi išmokyti žmones stebėti, suprasti ir daryti įtaką sau ir kitiems taip pat veiksmingai, kaip tai daro patyrę psichoterapeutai ir bendravimo meistrai. Todėl NLP turi platų pritaikymo spektrą, kuris gali apimti tokias sritis kaip:

• psichoterapija,
• laiko planavimas,
• išsilavinimas,
• valdymas ir valdymas,
• pardavimai,
• jurisprudencija,
• rašymas ir žurnalistika.

NLP leidžia ugdyti kiekvienam žmogui būtinus bendravimo įgūdžius. Be to, NLP padeda asmeniniam tobulėjimui: gebėjimui teisingai suprasti savo emocines būsenas, įvairiapusiškai suvokti supantį pasaulį, pasiekti elgesio lankstumo. Pažangios NLP technikos leidžia gydyti fobijas ir psichologines traumas, palaikyti gerą psichinę formą ir aukštą darbingumo lygį.

Kaip to išmokti

Papildoma medžiaga

Viename internetiniame kurse neįmanoma aprašyti visų galimų neurolingvistinio programavimo modelių ir technikų. Taip yra ir dėl to, kad ši tyrimų sritis toliau tobulėja, modeliuojant naujas psichologines ir kalbines technikas. Daugelis šių metodų yra gana specifiniai, todėl jie nebus įdomūs visiems 4brain skaitytojams. Kad jums būtų lengviau rasti reikiamą informaciją, nusprendėme pateikti nuorodas į papildomą medžiagą (knygas, vaizdo įrašus, straipsnius), kurios nebuvo įtrauktos į mūsų kursą.

Knygos

Parduotuvėse yra daug NLP vadovėlių, tačiau dažnai šiose knygose yra mažai naudingos informacijos. Siekdami padėti jums geriau naršyti neurolingvistinio programavimo literatūroje, sudarėme populiariausių ir patikimiausių knygų sąrašą. Į jį įtraukta:

• Kalbos židiniai. Robertas Diltsas
• Nuo varlių iki princų. Džonas Grinderis
• NLP praktikas: baigti sertifikatų kursą. NLP magijos pamoka. Bodenhameris B., salė M.
• Įtikinėjimo menas. Richardas Bandleris
• 77 geriausi NLP metodai. Michaelas Hallas
• Ir kai kurie kiti.

Vaizdo įrašas

Dėl to, kad daugelis NLP technikų yra specifinės kalbos technikos ir elgesio būdai, sunku viso to išmokti vien perskaičius tekstinį aprašymą. Svarbus mokymo komponentas yra iliustratyvūs žmonių, kurie jau įvaldė reikiamą techniką, pavyzdžiai, taip pat meistriškumo kursai ir pirmaujančių ekspertų paskaitos. Taip pat į mokymus ir papildomą medžiagą stengėmės įtraukti vaizdo įrašus su tokiais pavyzdžiais ir pasisakymais.

Jei bent šiek tiek domitės psichologija, tikriausiai esate girdėję apie neurolingvistinį programavimą (NLP). Šiame straipsnyje pabandysime paaiškinti tris pagrindines NLP taisykles ir pristatysime keletą metodų, kurie padės išbandyti sistemą veikiančią. Nereikia niekam mokėti ar nieko pirkti: tiesiog perskaitykite straipsnį ir pamatysite, kaip NLP veikia.

1. Trys pagrindinės NLP taisyklės

Prieš pereidami prie praktinių metodų, pažvelkime į tris neurolingvistinio programavimo taisykles, kuriomis remiasi visa mokomoji medžiaga, kursai, technikos ir mokymosi metodai. Įsisavinę tris taisykles, ateityje jums bus daug lengviau ir aiškiau.

1. Protas veikia kūną ir atvirkščiai.

Šiame postulate NLP yra panašus į dvasines praktikas. Turite suprasti, kad jūsų sąmonė tiesiogiai veikia fizinę sveikatą ir savijautą, ir atvirkščiai. Paimkime paprastą pavyzdį. Tarkime, kad važiuojate perpildytame viešajame transporte. Jaučiatės nejaukiai, pablogėja nuotaika. Tai paprastas kūno įtakos protui pavyzdys.

Kai žiūrite gerą filmą, bendraujate su įdomiais ir maloniais žmonėmis, šokate pagal mėgstamą muziką, gerėja nuotaika ir savijauta, gerėja fizinė būklė. Užtenka prisiminti placebo efektą: dar dvidešimtajame amžiuje mokslininkai nustatė, kad tikslinė grupė gripo pacientų, kurie vietoj vaistų gavo cukraus čiulptukus, pasveiko ne blogiau nei tie, kurie vartojo įprastas tabletes. Mūsų minties galia yra beribė. Jums tereikia prisiderinti prie tinkamos bangos.

Žmogus, įvaldęs NLP, gali daryti įtaką ne tik kitiems, bet ir gali keisti fizinę organizmo būseną bei tiesiogiai paveikti savo sveikatą.

1. Objektyvus pasaulis yra subjektyvus

Sudėtinga formuluotė, už kurios slypi labai paprastas postulatas – mes visi pasaulį matome skirtingai. Stengdamiesi būti kuo objektyvesni, mes vis tiek primetame savo subjektyvią patirtį konkrečios situacijos suvokimui. Filosofijoje tai vadinama sąvokų „objektyvioji tikrovė ir subjektyvioji tikrovė“ santykiu. Tuo pačiu metu objektyvią tikrovę galima vertinti tik iš išorės, o kadangi visi gyvename šiame pasaulyje ir visuomenėje, objektyvios patirties neturime.

Pagrindinė NLP užduotis – išmokyti žvelgti į pasaulį per subjektyvaus kito žmogaus prizmę. Taip suprasite jo veiksmų intenciją ir galėsite efektyvinti bendravimą. Bandymas būti objektyvus yra beprasmiškas, nes tai nerealu.

1. Už kiekvieno veiksmo slypi teigiamas ketinimas.

Viską, ką darome, darome turėdami teigiamą ketinimą. NLP apologetai mano, kad kiekvienas žmogus elgiasi iš kažkokių teigiamų, bet savanaudiškų motyvų. Net ir nesavanaudiškai padėdami kitiems norime pripažinimo ar „gero žmogaus“ reputacijos. Bėgame dėl sveikatos, bet pykstame, kad patenkintume savo norus ir pan.

Tai visiškai normalu. Vykdydami NLP, turite išmokti suprasti, kokie teigiami ketinimai yra aplinkinių žmonių veiksmų pagrindas.

1. NLP metodai pradedantiesiems

Neurolingvistinis programavimas yra gilus mokslas, kurį galima įvaldyti beveik visą gyvenimą. Tačiau pažadėjome jums keletą paprastų gudrybių, kurias galite pritaikyti jau dabar. Žemiau pateikiami keli paprasti pratimai, kurie duos rezultatų su minimaliomis pastangomis.

1. Taikinio formavimo technikaSMARTEF

Tai net ne technika, o šablonas, modelis ar trafaretas, skirtas teisingai nustatyti tikslus. Ar žinojote, kad didelė plano sėkmės dalis priklauso nuo teisingai suformuluoto tikslo. Galbūt jūsų norai išsipildytų su viena paprasta sąlyga - Visata, ir jūs pats turite suprasti, ko tiksliai norite.

Tikslo kūrimas naudojant SMARTEF techniką yra labai paprastas. Norėdami tai padaryti, jis turi atitikti šiuos reikalavimus:

• Konkretumas. Tikslas turi būti ne miglotas, o konkretus. Ar norite naujo automobilio? Iš karto įsivaizduokite jį spalvos, tam tikro modelio, konfigūracijos ir modifikacijos. Dar geriau, eikite į automobilių prekybos saloną ir išsirinkite automobilį.
• Išmatuojamumas. Įsivaizduokite akimirką, kai jau pasiekėte savo tikslą. Kai tai atsitiks, kiek laiko, pinigų ar pastangų skirsite tam, kad tai pasiektumėte, ar būsite patenkinti?
• Patrauklumas. Jau rašėme, kad viską darome vedami teigiamų motyvų. Raskite savo – tą, kuris maitina šį tikslą. Įgyvendinti norai turėtų mums būti naudingi.
• Realizmas. Nėra prasmės svajoti apie skrydį į Plutoną per ateinančius 10 metų. Tikslas turi būti pasiekiamas, turite aiškiai suprasti visus resursus ir priemones, kurių prireiks jam pasiekti.

• Laiko tarpas. Tikslai be termino niekada neįgyvendinami. Visada nustatykite terminą: naujas darbas iki gegužės, kelionė į Europą šį rudenį ir pan.
• Ekologiškumas. Parametras, parodantis, ką gausite (antrinę naudą) pasiekę tikslą, o ką galite prarasti nepasiekę norimo rezultato. Tai savotiškas rizikos valdymas.
• Teigiama formuluotė dabartyje. Svarbu kalbėti ir pristatyti tikslą kaip jau įgyvendintą. Tuo pačiu metu tikslo formuluotė turėtų būti tik teigiama. Tarkime: vietoj „noriu sirgti“ reikia įsivaizduoti „aš sveikas“.

1. NLP technika iš Walt Disney

Netikėtai čia pamatėte būtent vieną garsiausių pasaulyje multiplikatorių? Jo kūrybinę metodiką NLP profesionalai perėmė kaip veiksmingą įrankį tikslams pasiekti ir teisingai išsikelti.

Tai susideda iš to: kiekviena jūsų nauja idėja, mintis ar tikslas turi pereiti per tris vidinius filtrus: svajotojo, realisto ir kritiko. Svajotojas yra atsakingas už dabarties tikslo, atliktos užduoties ar įgyvendintos idėjos pateikimą. Būtent tokia jūsų dalis jau įsivaizdavo, kaip važiuojate su vėjeliu naujame automobilyje.

Paskutinis vidinis filtras yra kritikas. Jis turi nustatyti plano ir idėjos trūkumus dar prieš įgyvendinimo etapą. Iš esmės jis yra priešingas svajotojui ir vertina realistą bei jo pasiūlymus tikslui pasiekti.

1. Darbas su esamomis situacijomis ir prisiminimais

NLP galime dirbti ne tik siekdami pagerinti ateitį, bet ir koreguoti savo mąstymo ir elgesio modelius, susijusius su jau įvykusiomis situacijomis. Dabar kalbėsime apie negatyvą, kuris neleidžia atsipalaiduoti, apie neigiamus prisiminimus.

Įdomus faktas, bet NLP įprasta daug ką aiškinti pažodžiui. Pavyzdžiui, posakis „atminties spragos“ arba „tuščia vieta“ padėjo specialistams sukurti įdomią darbo su prisiminimais techniką. Jei norite ką nors pamiršti, įsivaizduokite situaciją savo galvoje ir palaipsniui ją praskaidrinkite iki „tuščios vietos“. Tiesiog pabandykite – negatyvumas pasitrauks daug greičiau. O jei norite ką nors prisiminti greičiau, pabandykite paveikslą užpildyti ryškiomis spalvomis savo galvoje arba jį „patemdyti“.

Antrasis neigiamų emocijų ir prisiminimų mažinimo būdas – ateities modeliavimo technika. Tai paprastas pratimas, vadinamas „po 50 metų“. Jo esmė paprasta – tik įsivaizduokite, kokia svarbi ši situacija bus po 20, 50 metų? Paprastai visi rūpesčiai dėl to išnyksta. Netikėk manimi – tiesiog pabandyk!

Pabandėme surinkti tuos NLP pratimus ir metodus, kuriuos galite pritaikyti dabar ir pamatyti rezultatą. Tiesiog pabandykite – papildomų išteklių nereikia. Bet jei norite daugiau, mūsų specialistas padės jums įsigilinti į šią temą. Sėkmės!

NLP įtakos technika – įtakos žmogui būdai, leidžiantys sėkmingai dirbti ir būti sėkmingam asmeniniame gyvenime. Tai pagalba užmezgant ryšį su kitu žmogumi, nedidelė manipuliacija jūsų pačių labui.

NLP padeda užmegzti efektyvų bendravimą su žmonėmis

Kas yra NLP

Šiuolaikiniame pasaulyje sėkmė siejama su gerove. Gebėjimas siekti tikslų, siekiai, pergalė prieš konkurentus – nuo ​​tokių faktorių priklauso sėkmė versle. Slaptos technikos naudojamos įmonėse, kurių uždarbis tiesiogiai priklauso nuo klientų lankstumo. Tinklinė rinkodara, parduotuvės ir prekybos centrai naudoja paprastą psichologinę manipuliaciją, kad praturtėtų.

NLP (neurolingvistinis programavimas) yra sėkmės modeliavimas. Technologija, padedanti pasiekti sėkmės bet kurioje srityje be įgimtų polinkių. Pagrindiniai metodai bus naudingi įvairaus amžiaus ir socialinio statuso vyrui ir moteriai. NLP yra mažas vadovas, technikų rinkinys, leidžiantis pagerinti savo situaciją – pritraukti reikiamus žmones, pasiekti daugiau darbe.

Internete ar knygyne galite rasti keletą NLP leidinių pradedantiesiems. Autorius Danny Reid atskleidžia paprasčiausius ir reikalingiausius būdus, leidžiančius koreguoti artimos aplinkos žmonių elgesį. Jo knyga „Slapti triukai“ yra labai populiari visame pasaulyje.

Kaip NLP gali padėti

• gerinti bendravimo įgūdžius;
• savo mąstymo supratimas, savo prigimties suvokimas;
• užsitęsusių problemų sprendimas;
• kontroliuoti savo valstybę;
• tikslų išsikėlimas ir jų siekimas be kliūčių;
• tobulinant intuiciją – bus galima geriau suprasti, kurie žmonės padės, o kurie tik pakenks;
• dėmesio koncentracijos, darbingumo, darbo efektyvumo didinimas;
• skatinimas.

Programavimo esmė – modeliuoti kažkieno sėkmę: tai ne kažkieno pasiekimų vagystė, o kitų jau patikrintų taisyklių laikymasis. Toks programavimas nereikalauja ypatingų įgūdžių ar gabumų.

NLP naudojimas leidžia tobulinti bendravimo įgūdžius: pagerinti santykius komandoje ar geriau suprasti artimuosius. Tai suvokimo technika, bet nebūtinai sugadina kito gyvenimą.

Technikos nauda ir žala

Netgi saugūs metodai gali pakenkti. Gandai, sklindantys apie NLP techniką, gali būti klaidinantys: manipuliacija siejama su smurtiniu poveikiu kitam. Prieš studijuodami NLP, turėtumėte susipažinti su pagrindine jos pozicija: tai viena iš psichologijos sričių, kuri efektyviai naudojama jau daugiau nei dešimtmetį. Šią įtakos technologiją naudoja psichologai, psichiatrai, treneriai, žmonės, dirbantys tam, kad pasiektų tam tikrą rezultatą, motyvatoriai. Ši technika praktikuojama visame pasaulyje ir turi daug gerbėjų.

Kokie poveikio būdai gali būti pavojingi? Bet kokios psichologinės manipuliacijos draudžiamos psichikos sutrikimų turintiems žmonėms: jie turi iškreiptą tikrovės suvokimą, negali objektyviai įvertinti situacijos. Tokio pobūdžio įtaka pavojinga ir dar tik besiformuojančiai trapiai psichikai. Gali būti klaidingų požiūrių ir įsitikinimų asimiliacija.

Reklama yra vienas iš NLP naudojimo padarinių

manipuliavimo technikos

Neurolingvistinis programavimas yra praktinė psichologija. Darymo kitam žmogui metodas didina darbo efektyvumą ir padeda gydyti sunkiai sergančius ligonius: elgesiui koreguoti naudojami naudingi poveikio žmogui metodai.

NLP technika naudojama diskusijoms, kalboms, deryboms. Toks poveikis nesukelia rimtų pasekmių. Populiariausi manipuliavimo būdai:

• įnašo spąstai;
• trys „taip“;
• mišri tiesa.

Bet kokia NLP technika yra nukreipta į kitą, bet į naudą sau. Tai sėkmės padidėjimas dėl to, kad aplinkiniai žmonės teisingai suvokia žinią ir veiksmus.

Net ir piktadarių komandoje tokia technika gali padidinti darbuotojo ar darbuotojų efektyvumą. Universalios technikos gali būti taikomos kolegoms, namų ūkio nariams ar draugams.

Įnašo spąstai

Pagrindiniai manipuliavimo būdai yra veiksmingi tik tinkamomis sąlygomis. „Investicijų spąstų“ technika paremta vienu psichologiniu triuku: jei priversite žmogų investuoti savo energiją, laiką, išteklius į bet kurį verslą, galite sulaukti jo pagalbos ateityje.

Pasąmoningai toks žmogus jausis įtrauktas į bylą: yra proceso dalis, ir ateityje jam bus labai sunku atsisakyti jame dalyvauti. Indėlis į bendrą reikalą gali būti minimalus, tačiau tai taip pat įpareigoja padėjėją toliau padėti.

Pagrindinės NLP technikos yra paprastos ir reikalauja šiek tiek gudrumo. Ne taip svarbu, kaip žmogus buvo įtrauktas į bylą, jei jis pradėjo dirbti, tai jis liks projekte, kol jis bus baigtas.

Trijų teigiamų atsakymų technika

NLP metodai leidžia gauti teigiamą atsakymą iš nepaklusnaus žmogaus. Trijų „taip“ technika veikia nepriekaištingai. Kaip tai veikia:

• žmogui užduodami keli klausimai, į kuriuos labai tikėtina, kad jis atsakys teigiamai – tai turėtų būti paprasti klausimai, be negatyvo ar pretenzijų;
• kai tik asmuo teigiamai atsako į dėmesį blaškančius klausimus, galite užduoti pagrindinį klausimą, kuriam yra naudojama manipuliacija.

Technika veikia taip, kad žmogus nusiderina teigiamai. Jis mielai atsako į klausimus, kurie sukelia teigiamą jo reakciją. Trijų „taip“ metodas veikia daugeliu atvejų.

Problemų dėl technikos gali kilti tais atvejais, kai žmogus yra agresyvus arba turi asmeninį nemėgimą pašnekovui. Tokiais atvejais, norint gauti teigiamą atsakymą, reikia atlikti kitą manipuliavimą.

mišri tiesa

Technika, kurią galima naudoti nesąmoningai – intuityviu lygmeniu. Naudinga savo kalboje naudoti frazes ar faktus, kurie yra lengvai patikrinami arba plačiai žinomi. Per tokias istorijas, kai pašnekovai jau įgavo pasitikėjimo, galima pridėti nepatikrintų faktų (abejotinų), ir žmonės jais vis tiek patikės.

Psichologijoje šis poveikis vadinamas sukeltu besąlyginiu pasitikėjimu. Galite vadinti palankumą iš žmonių, kurie daro spaudimą kitiems, nes jie yra per daug reiklūs ir šališki. Jei prisitaikysite prie jų spaudimo, jie pradės pasitikėti.

Pasitikintiems pašnekovams gali būti pateikti melagingi faktai, kuriais jie patikės

NLP įtakos būdai

Praktiniai metodai bus veiksmingi, jei žmogus sukurs papildomas sąlygas savo planams įgyvendinti: profesinio augimo galimybę ar prielaidas tikslui pasiekti.

Psichologijoje naudojami NLP metodai:

• perrėmimas;
• "inkaras";
• ryšys ir vadovavimas;
• motyvacinis;
• sustiprinimas.

Metodai naudojami žmonėms surasti save. NLP technikos panaudojimo pavyzdžiai: derybos su svarbiais partneriais, pasimatymas, draugiškas susitikimas, dalykinis pokalbis.

Konstruktyviems pokalbiams vesti gali būti naudojamas vienas ar keli būdai. Svarbu, kad pašnekovas nepagautų manipuliacijos, nepastebėtų kryptingo pasiūlymo.

Pokalbio perrėmimas

Perfrazavimas – tai kitoks žvilgsnis į situaciją, permąstant pagrindinę jos dalį. Šis metodas padeda susidoroti su sunkiais žmonėmis, kurių žodžius ir veiksmus sunku suprasti. Prasmės pertvarkymas keičia suvokimą apie viską, kas vyksta, nes pasikeičia akcentai. Jis naudojamas kaip vienas iš efektyviausių NLP modelių (pasikartojantis elgesys).

Neurolingvistinio programavimo technika yra naudinga konsultacijos metu, kad jos rezultatai neatrodytų neigiami: derybų metu, kai reikia kitokio požiūrio į pasiūlymą; pardavimui, perkainoti prekę ir jos vertę.

Technikos rezultatai tiesiogiai priklauso nuo to, kaip natūraliai žmogus daro revoliuciją to, kas vyksta, prasme.

Bet kuriai frazei, kurią reikia perfrazuoti, reikia vertinamojo žodžio – jis yra ryškiausias ir informatyviausias, gali kilti iš situacijos, ir jums nereikia jo sugalvoti. Po to žodį reikia įkvėpti: įsivaizduoti, kokiose situacijose jis labiausiai tinka, ką apibūdina, kam priklauso. Koreguojamas bendras apibrėžimas, jo akcentai perkeliami į tai, ko žmogui reikia. Taip perfrazuojama prasmė.

Inkaro technika

Neurolingvistinio programavimo metodai, tokie kaip įtvirtinimas, yra pagrįsti sąlyginiais refleksais. Kol įjungtas tam tikras dirgiklis, iš žmogaus galima pasiekti bet kokį norimą rezultatą. „Inkaro“ technika padeda bendraujant, derantis ar sudarant sutartis.

Kas yra inkaras? Tai stimulas, susijęs su reakcija – sąlyginiu refleksu.Šios technikos pagalba galite kontroliuoti (savo ir kitų) elgesį. Metodas gali būti naudojamas pasirinktinai arba nuolat, paverskite jį geru įpročiu.

Metodologijos etapai:

• būsenos, kurios reikia šiuo metu, nustatymas;
• šios būsenos iššūkis – tinkamo emocinio fono, prisiminimų sukūrimas;
• patirties piko metu nustatomas sąlyginis inkaras, kuris turi būti užfiksuotas atmintyje - jis bus naudingas ateityje;
• staigus valstybės pertraukimas;
• apžiūra;
• inkaro naudojimas.

Technikos rezultatai bus matomi iš karto. Smegenys yra išdėstytos taip, kad bet kokios būsenos (neigiamos ar teigiamos) viršūnėje labiausiai įsimenama atsitiktinė situacija - tai trigeris, kuris tampa inkaru. Psichologinėse manipuliavimo schemose tokių signalų yra daug. Jei žmogus patiria džiaugsmą, atsitiktinis prisilietimas taps paleidikliu. Ateityje šis gestas bus siejamas su džiaugsmo viršūne ir gali būti naudojamas sušvelninti sunkius konfliktus.

NLP-2 taisyklės apibrėžia sąlygas, kad inkaras veiktų – turi būti emocinis pikas ir neįprastas trigeris. Dirgiklis visada yra džiugios būsenos viduje: darbas su pasąmone atliekamas ypač atsargiai. Trigeris pasirinktas originalus. Jis – tarsi raktas, kuris vėl privers žmogų patirti teigiamus jausmus.

„Inkaro“ technika paremta sąlyginiais refleksais

Rapport ir Švinas

Rapport apibūdina dviejų žmonių santykius kaip pasitikinčius. Tai ypatingas ryšys, kuris užsimezgė laikui bėgant. Tokia pora sudaro sistemą: jie yra viena ir veikia kaip vienas organizmas. Ryšys – tai noras sekti paskui žmogų, juo pasitikėti, sekti paskui jį be jokių klausimų. Pasąmoningai ši situacija suvokiama kaip besąlygiškas pasitikėjimas.

Rapport seka vadovavimas. Tai giminingos sąvokos: atsiranda pasitikėjimas, po kurio seka žmogus. Pakeitus vieną sistemos narį, keičiasi ir antrasis. Ši technika turi tris etapus, kurie sudaro ciklą: koregavimas, ryšys, vedimas. Jei teisingai sukursite sistemą (pirmiausia sekite asmenį), galite perimti valdymą. Vadovavimas yra pagrindinis įtakos instrumentas, ypač glaudžioje partnerystėje.

Elgesio kalibravimas būtinas tais atvejais, kai sąveika sutrinka. Žmonės kuria bendrą sistemą, o tas, kuris manipuliuoja, turi laikytis santykio – tai svarbi sėkmingos manipuliacijos sąlyga.

Vienoje sąveikoje esantys žmonės turi palaikyti nuolatinį kontaktą, kitaip visa harmonija bus pažeista. Tai yra pagrindinis skirtumas tarp pasitikėjimo ir psichologinio ryšio.

Stipri motyvacija

Motyvacija yra jėga, kurią galite panaudoti siekdami savo tikslų. Jos principas labai paprastas: žmogus turi atlikti tam tikrą veiksmą dabar, kad ateityje gautų papildomą paskatinimą, atlygį, naudą. Motyvacija yra gėrio laukimas, kuris suteikia jėgų sunkiam darbui.

Jis naudojamas tik kalbant apie vidinį ratą: žmones, kurių ketinimai ir slapti troškimai yra žinomi. Jei motyvacija neteisinga, tai nebus įmanoma gauti grąžos. Dirbant su pasąmone šiuo atveju reikia žinoti žmogaus, kurio elgesį reikia taisyti, įpročius ir siekius.

Sustiprinimo technika

Sustiprinimas yra atlygio pagrindas. Stabilios energijos žinutė, kurią reikia sustiprinti, kad nesumažėtų technikos efektyvumas. Sustiprinimas paremtas gestais, maloniomis smulkmenomis – tai dalykai, kurie primena, kaip malonu atlikti veiksmus, kurių reikia manipuliatoriui.

Be skatinimo motyvacijos ilgai neužtenka: dalis NLP technikų remiasi ilgalaike sąveika, siekiant naudos. Sustiprinimui reikia atrinkti dalykus individualiai, atsižvelgiant į kito norus ir poreikius.

Išvada

Neurolingvistinis programavimas yra paprastų manipuliavimo metodų sistema, kuri pravers gyvenime. Darbe, namuose, sudėtingose ​​derybose galite panaudoti techniką ir laimėti reikiamą žmogų.

Metodikos padės siekti užsibrėžtų tikslų, o motyvacija – gerinti santykius šeimoje. Metodų pasirinkimas priklauso nuo manipuliatoriaus norų ir tikslų.