Ar turėtumėte pradėti gėlių verslą nuo nulio? Gėlių pardavimas: verslo planas nuo A iki Z. Kaip gauti licenciją prekybai gėlėmis. Ar apsimoka parduoti gėles

Šiandien gėlių verslas yra labai populiarus tarp pradedančių verslininkų. Daugelis domisi, kur pradėti gėlių verslą, gėlių parduotuvės pelningumą ir galimybę pradėti šį verslą nuo nulio mažame miestelyje ar namuose.

Pradėti galite ir su minimaliomis investicijomis, ir įeiti „didžiuliu mastu“ investuodami tvarkingą sumą. Gėlių verslo kaina priklauso nuo miesto, pasirinkto formato, asortimento ir paslaugų ypatybių. Remiantis tuo, neįmanoma parašyti bendro verslo plano ir apskaičiuoti gėlių parduotuvės pelningumą taip, kad jis atspindėtų realybę. Šiame straipsnyje mes apsvarstysime gėlių verslo niuansus ir riziką, privalumus ir trūkumus nuo nulio, priklausomai nuo pasirinktos jo formos, kuri padės skaitytojui susidaryti bendrą idėją, susidaryti nuomonę ir individualiai numatyti gėlių verslo pelningumą. .

Niekas nenuginčys fakto, kad pasaulyje yra labai mažai žmonių, kurie būtų visiškai abejingi gėlėms. Ir, praėję pro gėlių parduotuvės vitriną, nevalingai sulėtiname greitį ir sustojame pasigrožėti ryškiais gėlių pumpurais, krepšeliais su gėlių kompozicijomis, jau paruoštomis puokštėmis. Daugelis žmonių, ypač moterys, svajoja apie floristo darbą arba apie savo nedidelę gėlių parduotuvę, o gal apie didelį saloną, ar apie internetinę parduotuvę. Juk kiekvieną dieną dovanoti žmonėms šventes yra nuostabu! Kur pradėti gėlių verslą?

Jei nuspręsite užsiimti tokio pobūdžio veikla, pirmiausia turite susipažinti su trimis rizikingomis savybėmis, neatsižvelgdami į tai, daugelis verslininkų greitai patiria nuostolių ir užsidaro:

Sezoniškumas.

Gėlės auga ne vienodai stabiliai ir neturi fiksuotos kainos ištisus metus. Norint teisingai sudaryti asortimentą parduotuvėje ir apskaičiuoti vėlesnių pirkimų išlaidas, reikia ištirti gėlių veisles, jų pasirodymo rinkose laikotarpius. Taigi, rožė yra universali gėlė, kurią galima įsigyti ištisus metus. Bet jūs negalite užpildyti prekystalio viena rože. Pavasarį savo asortimentą turėtumėte sutelkti į visų rūšių tulpes, o gvazdikus pirkti arčiau gegužės mėnesio. Vasarą didžiausia sezoninių gėlių įvairovė – ramunėlės, kardeliai, alstromerijos, leidžiančios praplėsti asortimentą. Taip pat vasarą būtina neaplenkti bijūnų, kurių sezonas itin mažas, o paklausa nemaža. Rudenį, be pasirodžiusių chrizantemų, reikėtų nusipirkti žemių, trąšų, vazonų, nes tai yra kambarinių gėlių persodinimo metas. Žiema – pats brangiausias pirkinių laikotarpis, perkamos šalčiui atsparios kalijos, lelijos, orchidėjos. Verslo pradėti ir atidaryti žiemai geriau neplanuoti, jei pradedate nuo nulio.

Orientavimasis ir pakankamas informacijos išmanymas – būtinas aspektas, kuris padės būti konkurencingam rinkoje, ypač mažame mieste.

Priklausomybė nuo švenčių.

Įprastos šventės, tokios kaip vasario 14-oji (Valentino diena) ir kovo 8-oji (Tarptautinė moters diena), yra „auksinės“ gėlių augintojų dienos. Jei verslas kuriamas neraštingai, tai gėlių parduotuvė išgyvena išskirtinai per tokias šventes ir tokiomis dienomis sudaro apie 10% metinės apyvartos. Tai ypač jaučiama mažame miestelyje, kuriame yra stipresnė konkurentų parduotuvė.

Gėlių neatsiejamumas nuo švenčių tradicijų yra didelis pliusas gėlių verslo naudai. Taigi šeima gali sutaupyti naujai kuprinei vaikui į mokyklą, tačiau be gėlių rugsėjo 1-ąją jos mokytojai neišsiųs, o nuotaka gali nepirkti, o išsinuomoti vestuvinę suknelę, tačiau vestuvinės puokštės ji niekada neatsisakys. .

Nepamirškite, kad jaudulys per šventes turi keletą spąstų: preliminariai padidintos kainos didmeninėse parduotuvėse, gali sutrikti prekių tiekimas, o ne šlifuotas pardavėjų ir jūsų prekes platinančių kurjerių darbas gali sukelti nepasitenkinimą, neigiamus atsiliepimus ir vėlesnis klientų susitraukimas. Todėl verslo savininkai turėtų būti ypač budrūs ir viską griežtai kontroliuoti, o pradedantys verslininkai turėtų atsidaryti nuo nulio ne prieš pačią šventę, o šiek tiek anksčiau, kad susidėliotų darbo schemą.

Greitai gendančios prekės.

Gėlės yra labai trumpalaikis produktas. Vidutinė gėlės gyvenimo trukmė su tinkamu temperatūros režimu yra apie dvidešimt dienų. Kadangi didžioji dalis prekių atkeliauja iš užsienio, skinta gėlė didžiąją savo gyvenimo dalį nugyvena pakeliui į parduotuvę (ypač jei parduotuvė dirba su perpardavėjais, o ne su tiesioginiais pristatymais). Yra kelios gėlių transportavimo technologijos ir jų gavimo iš didmenininko galimybės: perkant džiovintas gėles su vėlesniu „litavimu“ arba gėles vandenyje, kurios iš karto paruoštos pardavimui, bet gyvens daug mažiau.

Atvykus pas pardavėją nėra garantijos, kad gėlė bus greitai nupirkta. Šiandien gėlėms ir sugadintų prekių grąžinimui nėra fiksuotų galiojimo terminų, kaip ir bakalėjos sektoriuje. Dirbančių verslininkų parodymai dėl nurašytų sugedusių prekių kiekio skiriasi: nuo 10% iki 50% viso prekių kiekio. Nuo šio rodiklio tiesiogiai priklauso gėlių parduotuvės pelningumas.

Yra šie būdai, kaip išspręsti šią problemą:

• mažesnes kainas gėlėms, kurios ilgai negenda, o kraštutiniais atvejais – pardavimas savikaina. Geriau eiti į nulį nei į minusą. Papildomas šios išeities iš padėties pranašumas bus prekių prieinamumas ir atitinkamai naujų klientų pritraukimas. Svarbiausia išmokyti pardavėjus sąžiningai įspėti apie įsigyto produkto trapumą, o ne užtikrinti jo šviežumą, kad nesugadintumėte savo parduotuvės reputacijos;
• probiotikų, konservantų, citrinos rūgšties ir kitų priedų naudojimas. Šios lėšos tikrai padeda gėlei atrodyti gaiviai ir išsilaikyti iki pardavimo, tačiau naikina natūralų pačios gėlės imunitetą. Pirkėjui įdėjus gėles namuose į paprastą vandenį, iš jo esančios bakterijos greitai nugalės gėlę, o tai taip pat gali neigiamai paveikti parduotuvės reputaciją.

Kaip pasirinkti tinkamą gėlių verslo formatą pradedančiajam verslininkui

Yra keletas gėlių verslo formato variantų. Būtina nustatyti, kokį pradinį kapitalą turite. Prekyba gėlėmis reikalauja tam tikrų investicijų. Nuo to priklausys ir gėlių prekybos formatas.

Gėlių namų verslas nuo nulio.

Jį sudaro savarankiška puokščių gamyba ir pardavimas.

Gėlių namų verslas – nuo ​​ko pradėti? Pirmiausia reikia įsisavinti floristikos meną, baigus parengiamuosius floristų kursus (kurių yra daug internete), perskaityti tam tikrą kiekį literatūros apie gėles ir kompozicijų komponavimo taisykles, spalvų derinimo būdus, rengti puokštes, praktikuotis ir užpildyti ranką. Įvaldę reikiamus įgūdžius, galite pradėti gaminti puokštes savo artimiesiems, pažįstamiems, kolegoms darbe. Parodęs savo skonį ir fantaziją, įdėjęs sielą, dovanoji puokštę. Esant kokybiškam atlikimui, tai įsimins ne tik žmogus, kuriam skirta dovana, bet ir svečiai, po kurių savo darbą atliks iš lūpų į lūpas. Norint reklamuoti namų verslą, būtina naudoti socialinius tinklus (Vkontakte, Instagram, Facebook). Būtina sukurti savo darbui skirtus puslapius, užpildyti juos kokybišku turiniu, daryti fotoreportažus ir reklamuotis reikiamai auditorijai. Kuo daugiau žmonių pamatys jūsų šedevrus, įvertins juos ir rašys komentarus, tuo geriau.

Šis formatas turi savo privalumų ir trūkumų.

Prie pliusų galima priskirti tai, kad jūs pats susikuriate savo darbo laiką, esate namuose, pagal užsakymą gaminamos kompozicijos ir puokštės. Tokiam verslui nereikia didelio pradinio kapitalo, įrangos ir patalpų, samdyti personalą. Gėlėms galite pasirinkti lentyną savo namų šaldytuve, o šaltu oru laikyti balkone. Nereikia iš anksto įsigyti asortimento, o tai savo ruožtu apsaugo nuo jų nurašymo, nes gėlės yra greitai gendančios prekės.

Tačiau iš to yra ir trūkumų – gėlės perkamos mažmeninėje prekyboje, o tai automatiškai sumažina pelną ir pelningumą parduodant puokštes. Klientai gali būti itin pasitikintys interneto vartotojais, todėl pelnas iš darbo nenuoseklus. Jūsų klientas negalės iš anksto apžiūrėti ir liesti įsigytos prekės, o tai padidina užsakymo grąžinimo riziką. Todėl toks gėlių verslo formatas yra greičiau hobis, nešantis minimalias pajamas. Nors demonstruojant darbštumą ir kruopštumą, jūsų pomėgis gali atnešti gerą pelną ir tapti „treniruočių lauku“ prieš išleidžiant prekes neprisijungus, tačiau, sukaupus šiek tiek patirties ir į rankas paėmus puokščių komponavimą, norai ir ambicijos pastūmėja vystyti toliau.

Gėlių kioskas / kioskas / paviljonas.

Labiausiai paplitęs gėlių verslo formatas – nedidelės prekybos patalpos su nedideliu prekių asortimentu. Vietos pasirinkimas vaidina svarbų vaidmenį šios gėlių verslo formos pelningumui. Jis turėtų būti perkrautas ir vaikščioti. Vietos parinktys: perėja, stotelė, metro stotis, turgus, tai yra nuolatinio žmonių susibūrimo vietos. Turėtumėte nukreipti į pirkėją, kurio vidutinės ar mažesnės pajamos. Prekės perkamos daugiausia iš tarpininkų ir vietinių gamintojų, daugiausia rožės, chrizantema ir sezoninės gėlės. Gėlės ir pakuotės kaina turėtų būti maža, o tai atspindi pelningumą.

Šis formatas taip pat turi savo privalumų ir trūkumų.

Pliusas – nereikia didelių investicijų. Taigi, yra perkamas nedidelis prekių kiekis, minimali įranga. Kuklių patalpų nuoma taip pat dažniausiai nėra didelė. Švenčių dienomis smarkiai išauga produkto paklausa, o tai padeda gauti pelno ir atmušti investicijas.

Tačiau likusį laiką tokio prekystalio pelningumas siekia 25–30%. Savininkas yra jo paties budėtojas, pardavėjas ir buhalteris. Galite samdyti įgyvendintoją. Turint omenyje ribotą gėlių asortimentą, samdyti profesionalų gėlininką nėra prasmės. Labai maža dalis pelno gaunama iš gėlių pakavimo.

Konkurencija labai sunki. Jei mažame miestelyje ketinate pradėti gėlių verslą nuo nulio, konkurentus turėtumėte aplenkti kokybe, tinkamu prekybos vietos pasirinkimu ir maksimaliu paslaugų spektro išplėtimu. Pagrindinis dalykas, kurio reikia siekti, yra atidaryti tokių paviljonų tinklą. Tai padės padaryti jūsų paslaugas atpažįstamas, išplėsti asortimentą ir pradėti urmu pirkti prekes iš tiesioginių tiekėjų, o tai turės įtakos gėlių šviežumui ir kainai.

Gėlių parduotuvė.

Pagrindinis skirtumas tarp gėlių parduotuvės ir aukščiau paminėtų verslo formų yra didelis plotas. Atitinkamai, atsakymas į klausimą „kaip pradėti gėlių verslą“ šiuo atveju bus susijęs su didelėmis investicijomis.

Pirmiausia reikia sudaryti verslo planą ir pasirinkti greitą praėjimą, įsigyti šaldymo įrangą, kurioje bus laikomos vazos su skintomis gėlėmis, stalus, ant kurių bus komplektuojamos ir pakuojamos puokštės, stovus susijusioms prekėms, kompiuterinę įrangą ir pan. įjungta.

Parduotuvė reiškia floristo buvimą. Ar jis vienu metu atliks ir pardavėjo funkciją, ar tai bus du skirtingi žmonės – spręskite jūs. Į įdarbinimą reikia žiūrėti labai rimtai. Parduotuvės reputacija priklausys nuo darbuotojų teikiamų paslaugų kokybės, o tai reiškia išpardavimų ir nuolatinių klientų skaičiaus.

Gėlių parduotuvės pelningumą didina papildomų prekių pardavimas. Tai jau gali būti ne tik skintos gėlės puokštėje, bet ir floristo sukurtos kompozicijos, dėžutės ir krepšeliai su gėlėmis, gėlės vazonuose, sodinukai, tušti vazonai, visokios trąšos, žemė, sėklos, dekoratyviniai stovai gėlėms ir kt. daugiau. Taip pat didelės teritorijos buvimas leidžia pristatyti susijusias paslaugas: dovanų pakavimas, prekyba visokiais suvenyrais, atvirukais, helio balionų gamyba. Tai žymiai padidins pardavimus.

Tokios parduotuvės trūkumai yra tai, kad ji reikalauja didelių išlaidų ir investicijų, todėl atsiperka lėčiau. Tačiau dėl daugybės susijusių produktų ir platesnio asortimento parduotuvė duoda gana stabilų pelną.

Gėlių butikas.

Gėlių verslo atidarymas butiko formatu reikalauja didelių investicijų ir išlaidų. Bet grąža irgi daug didesnė, dėl profesionalų darbo ir klientų mokumo. Juk tokios puokštės priklauso „Premium“ klasei ir yra sukurtos pasiturintiems žmonėms.

Turėtumėte rasti patalpas pagrindinėje gatvėje arba dideliame prekybos centre. Jis turi būti tinkamai suformatuotas. Geriau, jei tai yra dizaino projektas. Privaloma atributika – gražus vardas ir skoningai dekoruota vitrina, brangūs pagal užsakymą pagaminti baldai, pramoninė ir kokybiška šaldymo įranga.

Negana to, kad pardavėja gėlių parduotuvėje šypsosi ir palaiko. Reikalingas daug įgūdžių turintis profesionalus floristas, kuris ne tik puikiai išmano spalvas ir žino, kaip jos derinamos spalvomis, bet ir gilinasi į tradicijas bei subtilybes. Būtent kokių augalų nėra įprasta dėti į vieną puokštę, kokios etiketo puokštės tinka vaikui, jaunai merginai ar moteriai, vyrui, draugui ar bosui, kokią puokštę tikslinga dovanoti priklausomai nuo tam tikro įvykio ir pan. Asortimente renkantis šį formatą turėtų būti egzotiškų, retų gėlių, kurių nurašant nuostoliai natūraliai būna daug didesni.

Butike perkamos prekės būtinai turi turėti nurodytos vietos etiketę, nes pirkėjas įgyja ne tik gėlę, bet ir ją lydintį prestižą.

Jei pagrindinis klausimas jums – kaip pradėti gėlių verslą nuo nulio, tai tokia gėlių verslui galimybė gali netikti dėl didelių investicijų.

Įmonių užsakymai gėlių versle.

Nepriklausomai nuo to, kokį gėlių verslo formatą pasirinksite, įmonių užsakymai gali atnešti didelį pelną, kurį sudaro nedidelės komplimentų puokštės darbuotojams, didžiuliai krepšeliai gėlių renginiui, patalpų dekoravimas bet kokiam renginiui.

Gėlių butikas ir parduotuvė turi daug didesnę galimybę rasti didelį verslo klientą nei paviljonas ar asmuo, kuris pradėjo gėlių verslą namuose. Bet verta pasistengti surasti.

Tai gali būti nedidelė kavinė, kurioje susitarus abiem pusėms naudingomis sąlygomis ant stalų stovės Jūsų mažos puokštės, arba didelė vestuvių agentūra, nuolat viliojanti papuošti stalus, kambarius ir vestuvių arkas gėlių kompozicijomis.

Darbas su verslo klientu vienu metu gali atnešti pelno, kurio negalite gauti net per mėnesį parduodant puokštes mažmeninėje prekyboje.

Įranga gėlėms

Kaip matome, įvairias gėlių verslo formas lemia įrangos sąrašas. Panagrinėkime dažniausiai pasitaikančius elementus, kurių reikia:

Aušinimo įranga.

Niekas nenori dovanų gauti rožės, net pačios gražiausios, su ilgu stiebu, bet su džiovintais žiedlapiais ir nuvytusiais lapais. Todėl atidarant savo gėlių prekybos verslą reikia pasirūpinti tokia įranga, kuri bus skirta kuo ilgiau išlaikyti gėlės šviežumą. Namų versle galite naudoti savo namų šaldytuvą.

Kitais atvejais patalpoje gali būti įrengtas tam tikrą temperatūrą palaikantis kondicionierius. Oro kondicionavimo sistemos galingumas priklauso nuo patalpos dydžio. Šios sistemos gali veikti tiek orui vėsinti, tiek šildyti. Bet kondicionierius palaiko 16 laipsnių temperatūrą, o skintas gėles geriausia laikyti iki 6 laipsnių.

Geriausias sprendimas, nors ir brangiausias, yra šalta patalpa, kuri leidžia sukurti optimalią temperatūrą gėlei laikyti. Jie būna įvairios talpos, vienos kameros arba dvikamerės (erdvesnės). Pagrindinis kriterijus renkantis – galimybė sukurti ir palaikyti optimalią gėlės laikymo temperatūrą.

1. Lentynos ir vitrinos gėlėms. Jie gali būti bet kokios formos. Laiptuotas, piramidės arba volelio formos. Svarbiausia – erdvumas ir stabilumas. Tačiau kadangi gėlės nuolat laistomos ir purškiamos, stelažo medžiaga turi būti tvirta ir atspari drėgmei.
2. Lentelės. Tai pardavėjos ir floristo darbai. Stalas reikalingas puokštėms pakuoti ir gėlių kompozicijoms kurti. Jis turi būti pagamintas iš kokybiškos medžiagos, plokščias ir stabilus. Optimalūs stalo parametrai 120 x 80, aukštis 75 cm.. Pageidautina, kad stalas būtų pirkėjų matymo lauke. Stebėdami floristo darbą, puokščių kūrimo procesą, lankytojai įvertina darbuotojų profesinius įgūdžius, o potencialiems pirkėjams gražios puokštės kūrimas pasitarnauja kaip reklama.
3. Įranga, kurią galima papildyti.

Parduotuvėje taip pat gali būti įrengta termo uždanga. Paprastai jis yra prie įėjimo į parduotuvę. Naudojamas siekiant užtikrinti, kad oras lauke nedarytų įtakos parduotuvės klimatui.

Pietų šviesamėgiams augalams pravers įsigyti fitolampų. Jie sušildys gėles bet kuriuo metų laiku.

Be visų pirmiau minėtų dalykų, atidarant gėlių verslą, jums reikia kastuvų, genėjimo žirklių, purkštuvų, laistytuvų, plastikinių gėlių vazų ir daug daugiau. Taip pat atidarydami parduotuvę nepamirškite dekoratyvinių elementų, vyniojamojo popieriaus, maišelių, krepšelių, kaspinų ir kt.

Visos medžiagos ir įranga turi būti aukštos kokybės. Galų gale, gėlių laikymo sąlygos ir patogi jų priežiūra padidins laikymo trukmę. O tai padidins pelną ir pelningumą, sumažės verslo atsipirkimo laikotarpis.

Nuolaidų kortelės.

Nuolaidų kortelių gamyba klientams verta pasirūpinti iš anksto. Tai leis klientams vėl susisiekti su jumis ir sukurti klientų telefonų numerių duomenų bazę. Ateityje juos bus galima informuoti SMS žinutėmis apie akcijas, šviežių prekių atvežimą, naujus produktus, taip pat pasveikinti su šventėmis ir kitais pretekstais priminti apie save.

Atidarant gėlių paviljoną, parduotuvę ar butiką, reikia pasirinkti tinkamą prekybos įrangą. Visų vienetų matmenys priklauso nuo patalpos ploto. Komercinės įrangos rinka yra labai įvairi. Baldus galima įsigyti tiek jau pagamintus specializuotose įmonėse, tiek pagal užsakymą. Naudoti pramonines šaldymo kameras ar įprastus šaldymo prekystalius, kaip prekybos centruose maistui laikyti, priklauso nuo finansinių galimybių.

Kaip organizuoti gėlių verslą samdant darbuotojus parduotuvėje

Personalo struktūros organizavimas tiesiogiai priklauso nuo pasirinktos gėlių verslo formos, taip pat nuo Jūsų nusiteikimo tiesiogiai dalyvauti darbe ar išskirtinai kontroliuoti samdomo personalo darbą.

Panagrinėkime pagrindinius rėmelių vienetus:

Floristas.

Tai jūsų puokščių kūrėja ir kūrėja. Jis turi būti įsimylėjęs savo darbą, turėti subtilų skonį, suprasti spalvą (spalvų derinimo mokslą), įvaldyti puokščių piešimo metodus ir visuotinai priimtas taisykles, domėtis naujais gaminiais ir mados tendencijomis gėlių pasaulyje. Šiandien „floristo“ pareigos yra oficialiai įregistruota specialybė. Yra daug floristikos kursų, įskaitant tuos, kurie vyksta internete. Neturėtumėte be proto samdyti floristo, turinčio daug sertifikatų, patvirtinančių jų praėjimą. Internete reikėtų dar kartą patikrinti jų gavimo sąlygas ir išduodančių institucijų reputaciją. Kadangi floristas yra kūrybinga profesija, tai reikalauja talento ir intuicijos, o ne vien tik įgytų žinių. Pokalbio metu verta praktiškai pasitikrinti darbuotojo gebėjimus, pateikti jam užsakymą, pateikti keletą reikalavimų, kaip tikram pirkėjui, įvertinti realų darbo atlikimą, pretendento skonį.

Laisvalaikiu nuo kompozicijų kūrimo floristas turi pasirūpinti ir prekėmis, pasirūpinti šviežia augalų išvaizda ir ilgu gyvavimo laiku.

Pardavėjas.

Yra kūrybingų žmonių ir pardavėjų. Gėlininkas ne visada yra geras pardavėjas. Priklausomai nuo jūsų verslo dydžio, gali būti tikslinga samdyti atskirą padalinį – pardavėją, kuris bendraus su lankytojais, skaičiuos pirkėjus, atsakys į telefono skambučius. Jis turi sugebėti patraukti kliento dėmesį, įtikinti jį įsigyti prekę. Norint padidinti paskatą nešti savo parduotuvę pelno, rekomenduojama samdyti pardavėją už mažą tarifą ir procentą nuo gautų pajamų.

Daugeliu atvejų pardavėjas atlieka buhalterio ir administratoriaus vaidmenį. Jei įmonė turi puslapių internete, tai pardavėjas įkelia prekių asortimentą į tinklą, atsako į pastabas ir priima užsakymus internetu.

Kurjeris.

Šiandien beveik nėra gėlių parduotuvių, kuriose nebūtų pristatymo paslaugos. Tai neatsiejama gėlių verslo dalis. Priklausomai nuo kuriamo verslo masto, arba samdomas atskiras padalinys – kurjeris su savo automobiliu, kuris užsiima puokščių pristatymu, arba susitariama su vairuotoju. Pavyzdžiui, su taksi vairuotoju, kuris pasiruošęs pristatyti gėles metrais, arba, jei tai turgus, o iš eilės yra keli paviljonai su gėlėmis, susitarus galima visiems samdyti bendrą vairuotoją.

Buhalteris.

Gėlių apskaitą reglamentuoja bendrosios prekybos įmonių taisyklės, prekyba gėlėmis parduotuvėje yra laikoma mažmenine prekyba. Jį gali prižiūrėti savininkas arba pardavėjas (iš anksto susitarus), arba samdomas buhalteris. Paprastai buhalteriams vadovauja kelios įmonės, todėl už jų darbą apmokama pagal sutartį ir nereikalauja didelio mėnesinio atlyginimo.

Apsauginis.

Nepamirškite apie išlaidas, susijusias su parduotuvės saugojimu. Jei parduotuvė dirba 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę, naktinis darbuotojas veikia kaip apsaugos darbuotojas.

Gėlių verslas – mažmeninės prekybos sritis, kurioje rizika ir perspektyva persipina labiau nei kitose veiklose, nes gėlių gaminių paklausa gali pasitarnauti kaip savotiškas žmogaus gerovės barometras.

Ekspertų teigimu, parduodamų puokščių ir kompozicijų apimtys tiesiogiai priklauso nuo regiono finansinės gerovės lygio, tačiau tam įtakos turi ir tautos mentalitetas.

Kaip ir bet kuris kitas, gėlių verslas išsiskiria savo specifika, kurią pavojinga nuvertinti. Pavyzdžiui, šalyje dar nėra nustatyti nurašytų gėlių normatyvai, nors, profesionalių floristų teigimu, šis skaičius artėja prie 10 proc.

Tačiau net ir turint tokius akivaizdžius nuostolius, gėlių verslas turi neblogą pelningumą (nuo 50%), todėl norinčių išbandyti save šiame versle yra pakankamai. Be gero pelno (vidutinis gėlių gaminių antkainis vidaus rinkoje yra apie 200 proc.), tai suteikia ir estetinį pasitenkinimą.

Tokio tipo verslą vilioja ir palyginti nedidelis pradinis kapitalas, kuris priklauso nuo prekybos vietos tipo ir vietos.

Kur pradėti gėlių verslą

Registracija

Registracijos procedūra yra bene lengviausias žingsnis šiame versle. Individuali verslininkystė įregistruota pagal 52.48.32 OKVED „Mažmeninė prekyba gėlėmis“. būtina apsispręsti dėl mokesčių sistemos (UTII arba). Jei verslininkas labiau vertina laiką nei pinigus, šį etapą galite patikėti legalioms tarpininkavimo įmonėms.

Po registracijos mokesčių inspekcija įsigyja individualų verslininką arba LLC. Savarankiškos pastangos trunka dvi savaites. Su KKM pardavėjų siūloma paslauga visas procesas užtrunka iki 3 dienų.

Verta prisiminti apie spausdinimą. gali dirbti ir be jo. Tačiau yra vienas įspėjimas: tiekėjai ne visada sutinka išleisti gaminius be antspaudo dokumentuose.

Dokumentacija

Bet kokio formato mažmeninės prekybos vieta turi turėti klientams prieinamus dokumentus:

• Prekybos leidimas (jį galima gauti iš savivaldybių institucijų pagal federalinį įstatymą Nr. 381-F3).
• SES išvada.
• Svečių knyga.
• Kaina (neprivaloma).
• Važtaraštis (pirkėjams nesvarbu).

Kitus popierius ─ kasos aparatas, nuomos sutartis, kasos registravimo pažyma ─ taip pat geriau visada laikyti parduotuvėje. Personalas samdomas tik su sanitarinėmis knygelėmis (įsakymas Nr. 302 H), darbuotojams gaminami ženkliukai su nuotrauka ir vardu.

Sertifikavimas

Gėlių verslo sertifikatai yra neprivalomi, tačiau yra viena sąlyga. Šie dokumentai įkvepia pirkėjų pasitikėjimą, juolab kad šis formalumas įmonės savininkui kainuoja fotokopijos kainą. Iš tiesų, daugelis gerbiamų tiekėjų yra sertifikuojami savanoriškai, o perkant partnerius turite paprašyti jų sertifikato kopijos.

Gėlių verslo formatai

Tradiciškai gėlių verslas skirstomas į keturis formatus:

Mažos gėlių palapinės

Dažniausiai jie yra šalia metro ar transporto mazgų. Konkurencija čia didelė, tačiau pirkėjų, tinkamai pasirinkusių vietą, pakanka.

Norint, kad nedidelis paviljonas atneštų geras ir reguliarias pajamas, reikia atsižvelgti į tai, kad gėlės yra trapios ir trumpaamžės prekės, todėl pirmiausia reikia susirūpinti gera apyvarta.

Šiuo formatu pardavimų pagrindas yra sumažintas. Apytikslis mini paviljonų asortimentas – 20 rūšių gėlių. Pakuotė vaidina svarbų vaidmenį.

Mažos gėlių parduotuvės

Jie dedami prekybos centruose ir kitose judriose vietose. Čia, palyginti su palapine, yra daugiau prekybinio ploto, vadinasi, yra galimybė plėsti asortimentą.

Be tradicinio kirpimo, jie taip pat siūlo paruoštas floristų kompozicijas, vazonines gėles, keramiką ir suvenyrus (serijinius ir autorinius), dovanas, gėlių žemę, augalų priežiūros priemones ir susijusias prekes.

Padidinus produktų, kurių galiojimo laikas yra ilgas, asortimentą, yra gera galimybė subalansuoti visas išlaidas. Esant tokiai situacijai, tai nebėra taip vienareikšmiškai priklausoma nuo apyvartos apimties, kuri leis parduoti mažiau gėlių paklausos mažėjimo laikotarpiais, gaunant stabilų pelną iš susijusių produktų.

Toks formatas ir investicijos reikalauja atitinkamų – mažiausiai 20 000 USD. Tokios parduotuvės atsipirkimo laikas priklauso ir nuo atidarymo sezono, tačiau bet kuriuo atveju ji turės akivaizdų pranašumą – stabilų verslą su dideliu prekių asortimentu ir nuolatinį pirkėją bazė.

Floristinė internetinė parduotuvė

Geriausia kurti turint tikrą patirtį esamoje gėlių parduotuvėje. Šiuolaikinis gyvenimo tempas gėlių pristatymą pavertė labai paklausia paslauga. Be stacionarių butikų, tokio tipo paslaugas teikia internetinės parduotuvės, kuriose klientai pateikia užsakymus neišeidami iš namų.

Iš visų gėlių verslo formatų paskutinė galimybė reikalingos minimalios pradinės investicijos... Neturint patirties parduodant konkretų greitai gendančios grupės produktą, užmegztų partnerysčių su tiekėjais ir klientų bazės, sėkmingo tokio gėlių verslo pradžios tikimybė yra maža.

Specialūs gėlių butikai

Jie atidaromi atskiroje įmontuotoje patalpoje pirmuosiuose raudonos namų linijos aukštuose, prekybos centruose ir kitose perpildytose vietose. Šie butikai leidžia parodyti visą estetinę gėlių verslo vertę.

Viskas čia turi būti gražu – nuo ​​kambario dizaino, sukurto stilistų, iki išskirtinių floristų meistrų sukurtų kompozicijų.

Specialistai salono atidarymo išlaidas vertina mažiausiai 80 000. Tinkamai investavus, toks verslas žada būti stabilus, teiks žmonėms džiaugsmo ir gerų plėtros perspektyvų.

Ekspertai apskaičiavo, kad salonų pelnas yra 5000 USD per mėnesį. O jei jis yra šalia verslo centro ir turi nuolatinius verslo klientus, organizuojančius visus savo renginius, pelnas bus dar didesnis.

Sėdynės pasirinkimas

Rasti tobulą vietą gėlių parduotuvei yra svarbiausias ir nelengvas klausimas, nes šiame versle konkurencija didelė, o jei bus viliojančių nuomininkų pasiūlymų, nuomos kaina bus tinkama.

Vidutinė prekybos ploto su dideliu pirkėjų srautu kaina centriniuose regionuose yra 1000–2000 USD už kv. m per metus. O kadangi raktas į sėkmę gėlių versle labai priklauso nuo jūsų šokolado vietos pasirinkimo, reikia atkreipti dėmesį į šį momentą, prireikus pritraukti specialistus su miesto prekybos žemėlapiu konsultacijai.

Galima susitarti dėl prekybos vietos:

• Tonare – mažas „namas“ – karavanas.
• Modulinių sekcijų paviljone.
• Atskirame pastate (jei pasiseks).
• Namuose ant raudonos linijos pastatytame kambaryje.
• Prekybos centre.

Pelningiausia nuoma prekybos centre, paviljonuose kiek brangiau. Gėlių parduotuvės likimą daugiausia lemia vietos pasirinkimas.

Povandeninės uolos

Metro stotis nebūtinai bus dar vienas pliusas. Svarbu srauto kryptis: žmonės eina namo arba atvirkščiai.

Geras srautas prie greitkelio. Jei vieta yra arčiau centro, tada galingas eismas gaunamas ten, kur judėjimo kryptis yra į regioną, o esant miegamuosiuose rajonuose, centras pasirenkamas kaip atskaitos taškas.

Tarp niuansų - norint greitai pradėti, reikia stebėti konkuruojančias atsargines kopijas, taip pat galimybę statyti automobilį parduotuvės teritorijoje.

Aptardami sutarčių sąlygas ir vykdymą, pasiaiškinkite, ar į bendrą nuomos kainą įskaičiuoti komunaliniai mokesčiai – dar vienas esminis išlaidų punktas. Būtina patikrinti, ar yra šiukšlių išvežimo sutartis, kitaip bus problematiška atsikratyti pakuočių konteinerio.

Remontui, apstatymui, vitrinų apipavidalinimui galite prašyti nuomos atostogų – standartinis reikalavimas prekybos organizacijai. Taip pat verta pasiaiškinti, ar architektūriniame plane yra numatytas išorinės reklamos išdėstymas.

Sudarant sutartį patartina pasitelkti advokato pagalbą. Tai nėra taip brangu, o visas spąstus iki žemės paėmimo iš nuomotojo pabaigos galės pamatyti tik specialistas. Galų gale, jei per šešis mėnesius pastatas bus nugriautas, toks sutaupymas išeis į šoną.

Atsižvelgdami į patalpų dydį, parenka parduotuvės tipą, prekybos zonos, sandėlio, kitų biuro patalpų išplanavimą ir įrengimą.

Papildomas privalumas bus floristo darbo vietos sutvarkymas zonoje, kurioje galima apžiūrėti jo darbus.

Neverta taupyti dizaineriniam patalpų remontui, kad atmosfera ir interjeras sukurtų puikų foną ir sąlygas prekybai.

Vaizdo įrašas – praktiniai gėlių verslo patarimai:

Įrangos pasirinkimas ─ pagal sutinkamus drabužius

Reklama

Prekybos vietos įranga

Norėdami įrengti bet kokio tipo gėlių parduotuvę, jums reikia specialių prekybos baldų ir įrangos. Paruoštų rinkinių, skirtų skirtingoms prekybinėms patalpoms, katalogus galima rasti internete gamybos įmonių ir didmenininkų svetainėse.

Įsigydami žinomo prekės ženklo baldus ir įrangą, galite pasikliauti kokybišku montavimu ir garantiniu aptarnavimu. Pirmenybę teikite tiekėjams, turintiems standartinės įrangos galimybę.

Be standartinių skirtingų kainų ir skirtingų gamintojų vitrinų, lentynų, prekystalių ir šaldymo įrangos modelių, galite pagaminti pagal užsakymą komplektą, idealiai tinkantį pasirinktai sričiai ir bendrai įstaigos koncepcijai, nes ne kiekvienas pramoninis šaldytuvas skirtas universalus naudojimas atrodys naudingas gėlių parduotuvės prekybos aukšte.

Bet kokiu atveju pasirinktas rinkinys turi būti patikrintas dėl patvarumo ir aplinkos apsaugos. Jei salonas yra VIP lygio, jūsų įrangos specifikacija gali būti nedelsiant išsiųsta visoms turimoms tiekiančioms įmonėms, laukiančioms jų komercinių pasiūlymų. Kruopštus potencialaus partnerio pasirinkimas leidžia jam suprasti, kad jis buvo sudarytas konkurso pagrindu.

Pavojinga atidaryti be šaldytuvo net ir geru sezonu. Nepatogu įsigyti gatavą šaldytuvą. Jei gaminate patys, neskubėkite pas tiekėjus. Pravartu iš pradžių sukonstruoti kamerą, kurios galinė pusė bus „blyški“, o kitos – pagal užsakymą gaminamus plastikinius „vitrininius langus“. Reikalingos durys.

Sutvarkius dėžutę įrengiama kasetės padalijimo sistema. Bendra specialaus šaldytuvo kaina yra 120 - 200 tūkstančių rublių.

Mini parduotuvėse galite sumontuoti (už oro kondicionieriaus įrengimo kainą) padalintą sistemą su žiemine galimybe.

Reikalingi vazonai ir gėlių stovai. Dideliuose šaldytuvuose įrengiami stelažai su lentynomis, ant kurių dedamos stiklinės vazos. Specialūs dizainai kainuos 4 tūkstančius rublių. už vienetą, plastikinės kolbos - 80 - 150 rublių.

KKM kaina svyruoja nuo 9 000 iki 15 000 rublių.

Susijusios išlaidos. Nėra gėlių parduotuvės be pakuočių, visų pirma, tai skaidrus celofanas Nr.1 ​​─ pati naujausia pakuotė. Pradžiai galite pasirinkti universalius tinklelio, demblio, veltinio, juostos, sizalio spalvų atspalvius.

Kompozicijoms papuošti prireiks įrankių ir medžiagų: vielos gerberoms, juostelės, skočių, karštų klijų pistoleto, genėjimo žirklių, žirklių, specialių peilių, vielos pjaustytuvų. Toks minimalus rinkinys kainuoja apie 5000 rublių.

Pjūvio pirkimas mažam taškui kainuoja apie 40 tūkstančių rublių. Didelės parduotuvės pilnas užpildymas prekėmis ─ nuo 300 iki 400 tūkst.

Įdarbinimas – kokie darbuotojai ir ką jie nusprendžia

Personalo problema gėlių versle yra tokia pat opi kaip ir bet kuriame kitame. Bet kokio tipo gėlių parduotuvių verslo sėkmę kuria talentingi specialistai, gebantys sugalvoti dizainerių puokštes ir kompozicijas iš džiovintų gėlių, papuošti bet kokį šventinį renginį gėlėmis ir augalais, patarti išrankiausiam pirkėjui.

Gėlininkai-dizaineriai, turintys darbo patirtį ir solidžius portfelius, gali tikėtis didelių atlyginimų. Jei verslininkui sunku susimokėti už keturių tokių specialistų darbą iš karto (dirbant pakaitomis ir dviem pamainomis), kai kuriuos gali pakeisti studentų padėjėjai, turintys atitinkamas pareigas, dirbant ne visą darbo dieną ir adekvatų atlyginimą.

Apskritai darbuotojų atlyginimas turi būti proporcingas pelnui: minimalus tarifas, o likusi dalis yra procentas nuo pajamų. Pardavėjai taip pat turėtų praeiti profesionalius mokymus, nuo kurių priklausys pirkėjų nuotaika ir galutinis rezultatas.

Kad pardavėjo atlyginimas nebūtų didesnis nei savininko pajamos, būtina nustatyti griežtą jų darbo kontrolę – pavyzdžiui, organizuoti vaizdo stebėjimą.

Ir nepaisant to, kūrybiškai palanki aplinka personalui yra labai svarbi, nes tokia veikla tiesiog užplūsta emocijomis iš nuolatinio kontakto su grožiu.

Vadovavimo funkcijas gali perimti įmonės savininkas, buhalterinė apskaita gali būti perduota įmonei, kuri specializuojasi tokių paslaugų srityje. Pilnai komplektacijai prireiks vairuotojo ir kurjerio, kuris pristatytų gėles.

Spalvų ir susijusių gaminių asortimentas

Kurioje parduotuvėje, kokias gėles geriausia parduoti? Jei patirties nėra, saugus variantas – vienodos spalvos (baltos, raudonos, margos) rožių ar chrizantemų monopuokštės. Tai ypač pasakytina apie mažus prekybos plotus. Vazoninių augalų čia ieškoma retai ir jie užima brangią vietą asortimento gausinimui.

Dėl tonaro

Asortimentas minimalus, kaip ir plotas:

• Gvazdikas (paprastas ir krūminis) pagrindinių atspalvių.
• Chrizantema (krūmas ir vienagalvė) yra trijų tipų.
• Rožė (įprasta ir krūminė) – balta ir bordo – būtina.
• Gerbera yra kitokia.
• Tulpė (pavasario sezonas).

Dėl paviljono

Jei paviljono dydis nedaug skiriasi nuo palapinės (iki 10 kv.m), tada asortimentas bus toks pat kaip ir ankstesniame variante. Jei daugiau nei 18 kv. m, galite pridėti orchidėjų, anturijų, vilkdalgių ir kitų rožių veislių.

Parduotuvei

Vazoniniai augalai (dirva, vazonai, dėžės) parduodami nuo 30 kv. m nuo 50 kv. m ─ visas asortimentas:

• Visas gabalas yra erdviame šaldytuve.
• Sausos ir dirbtinės gėlės. Vazoniniai augalai, dideli.
• Visų tipų puodai.
• Dirvožemis, trąšos, priežiūros priemonės.
• Vazos: standartinės, dizaino.
• Atvirukai.
• Populiarus kambarinių augalų dekoras.

Didelėje parduotuvėje turi būti dovanų pakavimo paslauga. Laukiami dizaino atvirukai iš džiovintų gėlių, karoliukų, karoliukų, kaspinėlių, gėlių popieriaus ir meistro fantazijos.

Šiandien labai populiarios skintų gėlių dizaino kompozicijos su vaisiais, džiovintomis gėlėmis, saldainiais, suvenyrais. Brangiai atrodo kombinuotas variantas, kur skintos gėlės ir vazoninės gėlės yra viename komplekte.

Prekių pirkimas

Pagrindinė taisyklė – neapsiriboti vienu tiekėju, net jei jis turi tobulą produktą. Force majeure atveju galite prarasti pelną, taip pat išlaidas darbuotojų atlyginimams ir nuomai.

Idealus pasirinkimas – rinktis iš trijų pagrindinių tiekėjų. Gėlių rinka yra plačiai atstovaujama: Rusija, Ekvadoras, Olandija. Jei kyla problemų, du trečdaliai užsakymo išgelbės dieną.

Kolumbijos gaminiai Rusijoje yra labai prieinami. Ši prekė tinka paviljonams, nes turi būti greitai ir pigiai parduodama. Rusiškos gėlės visada brangesnės. Vazoniniai augalai - Olandija ir Rusija.

Likusius tiekėjus teks rinktis savo nuožiūra, orientuojantis į tiekiamų prekių kainas ir kokybę.

Laimingos pradžios ir klestėjimo grožio pasaulyje!

Vaizdo įrašas - gėlių verslas, savininkų atsiliepimai:

Kaip atidaryti gėlių parduotuvę ir gauti pajamų per trumpiausią įmanomą laiką.

Nei viena šventė neapsieina be gražių puokščių, kurias svečiai skuba įteikti progos herojui.

Tačiau būna ir vestuvių, jubiliejų, įmonių banketų, kurių metu įprasta salę puošti gėlių kompozicijomis. Pridėkite prie to ir įsimylėjėlių pasimatymus, nes karšti jaunuoliai, norintys savo širdies damai padovanoti šviežių rožių ar ramunėlių, neišmirė, ir jūs suprasite, koks pelningas yra toks verslas.

Jei ieškote nišos verslumo veikloje, tada nebus nereikalinga sužinoti, kaip atidaryti gėlių parduotuvę, kokio pradinio kapitalo reikia šiame versle ir kiek pelninga tokia veikla.

Atsakymus į savo klausimus rasite šiame straipsnyje.

Kapitalo investicijos: 500 000 - 600 000 rublių.
Verslo atsipirkimas – nuo ​​1 metų.

Gėlių parduotuvės atidarymo privalumai

Nedidelė paklausa tarp verslininkų...

Daugelis verslininkų bijo įsitraukti į tokį subtilų gaminį. Ir šis turgus tikrai pilnas, nes, kur bepažvelgsi, visur yra močiutės, siūlančios paprastas savo rankomis išaugintas puokštes, arba gėlių kioskus su nedideliu ir nebrangiu prekių asortimentu, arba pretenzingi turgeliai, kuriuose pardavinėja puošnias kompozicijas žiauriomis kainomis. .

Tačiau gėlių parduotuvės atidarymas gali būti pelningas ir pelningas verslas, nes jis turi daug neabejotinų pranašumų:

1. Jums nereikia turėti daug pinigų, kad pradėtumėte šį paleidimą.
2. Nereikia būti gėlininku ar žemės ūkio išsilavinimu, kad taptum gėlių parduotuvės savininku.
   Jūsų verslas yra verslas, o visa kita palikite specialistams.
3. Norint atidaryti savo gėlių parduotuvę, jums nereikia didžiulių plotų, vadinasi, patalpų nuoma jūsų nesugadins.
4. Gėlės visada bus karšta prekė, kol žmonės švenčia gimtadienius, įsimyli, tuokiasi, susilaukia vaikų, tai yra, gyvena įprastą gyvenimą.
5. Toks verslas pats savaime reiškia kūrybiškumą, galėsite sugalvoti vis naujų konkurencinių pranašumų ir padidinti savo klientų bazę.

Jūsų gėlių parduotuvės konkurenciniai pranašumai

Nuo nulio pradėtas verslas didžiulio uždarbio starto etape nežada. Kol neturite plačios klientų bazės, negalite svajoti apie super pelną.

Norėdami pritraukti daug klientų, turite išsiaiškinti, kaip galite išsiskirti iš konkurentų. Deja, konkurencija tokio pobūdžio versle yra gana rimta, todėl reikia pabandyti.

Laimei, gėlių parduotuvės turėjimas sukuria daug konkurencinių pranašumų.

Pavyzdžiui:

• Laikykitės pagrįstos kainų politikos.
  Neįsivaizduojama pervertinti gėlių kainą, o nustatyti pakankamą maržą, kad verslas būtų pelningas.
• Pasiūlykite klientui gerą prekių asortimentą.
  Turėtumėte turėti gėlių kompozicijų kiekvienam skoniui ir biudžetui: mažos nebrangios puokštės moksleiviams ir studentams, prabangios rožės ar orchidėjos turtingiems klientams, įmantrios kompozicijos originaliems ir kt.
• Vykdykite akcijas švenčių dienomis: kovo 8 d., Valentino dieną, rugsėjo 1 d.
  Pavyzdžiui, „Trys puokštės už dviejų kainą“, „Nusipirk puokštę ir gauk atviruką dovanų“ ir kt.
• Pagalvokite apie nuolatinių klientų lojalumo programą.
• Organizuokite pristatymo paslaugą tiems, kurie negali asmeniškai pristatyti puokštės.
• Pasirūpinkite, kad Jūsų gėlių parduotuvėje dirbantys pardavėjai ir floristai būtų kuo draugiškesni, besišypsantys ir kompetentingi.

Gėlių parduotuvės atidarymo trūkumai

Šis verslo tipas, kaip ir bet kuris kitas, turi ne tik privalumų, bet ir trūkumų.

Verslininkai dažnai nenori steigti gėlių parduotuvės dėl daugelio priežasčių.

Dažniausios yra:

1. Greitai gendančios prekės.
   Net drabužiai turi savo galiojimo datą, kai jie išeina iš mados. Tačiau senus drabužius galima bent jau parduoti su nuolaidomis.
   Tokį veiksmą su gėlėmis atlikti gana sunku: mažai kas nori įsigyti pusiau nudžiūvusias gėles, nors ir už mažą kainą.
2. Šio tipo verslo sezoniškumas.
   Pavyzdžiui, vasara laikoma žemuoju išpardavimų sezonu, tačiau švenčių dienomis gėlių prekės išskrenda akimirksniu. Bet juk mokesčius, atlyginimus darbuotojams mokėkite, valgykite ir rengkitės visada, neatsižvelgdami į sezoną.
3. Užsakydami didelius kiekius galite gauti brokuotą prekę, pasislėpusią tarp kokybiškų gėlių.

Ir vis dėlto šiuos gėlių parduotuvės atidarymo trūkumus galima visiškai kompensuoti, jei neužsisakote daugiau prekių nei galite parduoti, neišleisite viso pelno, o sutaupysite tiek, kad neskausmingai išgyventumėte žemus išpardavimų sezonus, dirbsite tik su patikimais tiekėjais.

Gėlių parduotuvės nuosavybės ypatumai

„Jei norite pieno, nesėdėkite ant taburetės vidury ganyklos ir nelaukite, kol karvė prieis prie jūsų ir pakeis tešmenį“.
Richardas Bransonas

Gėlių parduotuvė taip pat yra verslas, todėl veikia pagal verslumo dėsnius. Kuo daugiau klientų, tuo daugiau pelno.

Ir vis dėlto gėlių verslas turi savų niuansų, į kuriuos reikia atsižvelgti prieš pradedant veiklą:

1. Rusų, taip pat ukrainiečių ir baltarusių mėgstamiausios gėlės yra rožės.

   Siekiant originalumo, negalima ignoruoti vartotojų skonio.
   Priklausomai nuo sezono, asortimente būtina turėti ramunėlių, gerberų, frezijų, lelijų, chrizantemų, saulėgrąžų, jurginų, astrų, alstroemerijų, vilkdalgių, gvazdikų.

2. Gėlių parduotuvių asortimentas panašus.

   Vargu ar iš tiekėjo rasite neįprastų gėlių, kurių neturi jūsų konkurentai, todėl sutelkite dėmesį į originalias spalvas, kurkite įdomias kompozicijas, įvairių rūšių gėles, parduodate ne tik paruoštas skintų gėlių kompozicijas, bet ir augalus puodus.

3. Kovo 8, rugsėjo 1, vasario 14 dienos gėlių pardavėjams – didelio uždarbio dienos.

   Niekas nevers, jei šiais laikais kainas pakelsite iš esmės.
   Tačiau vasarą teks tvirčiau suveržti diržą, nes šiuo metu gėlių prisirenka daug mažiau.

4. Gėlių pardavimas negali būti vadinamas be atliekų.

   Normaliais laikomi 15–20 % išmestų augalų. Nepyk dėl to.

5. Norėdami kuo ilgiau išlaikyti savo prekių šviežumą, gėlių parduotuvėje turėtumėte įrengti specialią šaldymo įrangą.

   Tai nėra pigu, bet padės dar labiau sumažinti išlaidas.

4 būdai užsidirbti pinigų parduodant gėles

Jūsų gėlių parduotuvė yra įprastas verslo pavadinimas. Dažniausiai verslininkai, norintys parduoti tokį gražų ir subtilų gaminį, atidaro šių tipų prekybos vietas:

Gėlių paviljonas.

Tai yra pelningiausias pasirinkimas tiems, kurie neturi didelio pradinio kapitalo, nes iš tikrųjų jums tereikia išsinuomoti mažmeninės prekybos vietą perpildytoje vietoje, pavyzdžiui, dideliame prekybos centre, požeminėje perėjoje ir pan. .
Pasirinkę netinkamą prekybos vietą, kurioje bus mažai žmonių, rizikuojate bankrotu.

Taip pat svarbu atsižvelgti į žemą būsimos klientūros mokumo lygį, todėl pirkdami prekes pirmenybę teikite nebrangioms gėlėms. Gėlių paviljonui nereikia jokios specialios įrangos ar dekoro.

Tikra gėlių parduotuvė.

Čia turėsite investuoti daug daugiau pinigų ir išsinuomoti nedidelę prekybinę erdvę, papuošdami ją pagal savo skonį.

Dėl to, kad jūsų prekybos plotas padidės, galėsite prekiauti ne tik skintomis gėlėmis, bet ir jau paruoštomis kompozicijomis, augalais vazonuose ir kt.

Gėlių parduotuvių klientai yra viduriniosios klasės, todėl iš anksto nekurkite didžiulių įmantrių kompozicijų. Jie gali būti pagaminti nuo nulio pagal užsakymą.

Gėlių butikas.

Tai šiek tiek pretenzinga įstaiga klientams, vertinantiems ne tik prekių kokybę ir asortimentą, bet ir interjerą, aptarnavimo lygį ir pan., todėl į savo gėlių butiką teks investuoti nemažai pinigų.

Taip pat galite eksperimentuoti su prekių asortimentu: pirkite tiek klasikos, tiek egzotiškų augalų iš tiekėjų.

Kurdami gėlių kompozicijas taip pat neprivalote nuraminti savo vaizduotės.
Nereikia atidaryti gėlių butiko pačiame centre. Jei jūs palankiai išsiskirsite iš konkurentų, jie ateis į atokias vietoves jūsų produktų.

Internetinė gėlių parduotuvė.

Čia, be patalpų nuomos ir šaldymo įrangos įsigijimo, teks išleisti pinigus interneto svetainės kūrimui.

Kitas šio tipo verslo trūkumas yra nesugebėjimas pritraukti atsitiktinio kliento, nes perkama pagal išankstinį užsakymą. Norint padidinti internetinės gėlių parduotuvės pelningumą, rekomenduojama ją derinti su įprasta.

Žingsnis po žingsnio gėlių parduotuvės atidarymo instrukcijos

Pagrindiniai šio tipo verslo įgyvendinimo komponentai yra patalpos, jų dekoras, įrangos pirkimas, ryšių su tiekėjais užmezgimas ir personalo įdarbinimas.

Be to, norėdami sulaukti pirmųjų klientų, turėsite oficialiai užregistruoti savo gėlių parduotuvę ir ją reklamuoti.

Jei pavyks susitarti su visomis vyriausybinėmis įstaigomis, startuolio pradžia užtruks ne ilgiau kaip 4–5 mėnesius.

Gėlių parduotuvės registracija

Žinoma, turėsite užregistruoti savo įmonę, kaip ir individualų verslininką, ir užsiregistruoti mokesčių tarnyboje.

Norėdami atidaryti gėlių parduotuvę nuo nulio, jums nereikia gauti specialios licencijos, tačiau turėsite gauti priešgaisrinės tarnybos ir sanitarinės bei epidemiologinės stoties patvirtinimą, kad jūsų pasirinkta patalpa atitinka visus standartus.

Įmonės registravimo kaina svyruoja nuo 30 000 rublių ir daugiau.

Visos šios procedūros neturėtų trukti ilgiau nei 2 mėnesius.

Gėlių parduotuvės patalpos

Norint pradėti verslą, nebūtina pirkti ar nuomotis didžiulio ploto. 30 kv.m. Jums užteks. m.

Ne tik prekybinis aukštas, bet bent viena buitinė patalpa, kurioje ilsėsis ir persirengs darbuotojai, kur galėsite susidėti kai kuriuos produktus ir pan., taip pat vonios kambarys.

Vieno kvadratinio metro nuoma net ir mažuose miesteliuose – brangus malonumas.

Regionuose mėnesinės patalpų nuomos kaina svyruos nuo 25 000 rublių. Didžiuosiuose miestuose ši suma gali būti du ar net daugiau kartų didesnė.

Be to, atminkite, kad jei savo gėlių parduotuvę norite įsikurti tiesiai centre, o tokia tvarka tikrai turės teigiamos įtakos verslui, tuomet patalpų nuoma kainuos dar brangiau.

Jeigu Jūsų rastų patalpų būklė nėra labai gera, tuomet teks jas remontuoti. Jei salės gėlių parduotuvei atnaujinti nereikia, tuomet tikrai teks ją papuošti taip, kad atkreiptų pirkėjų dėmesį.

Laimei, gėlės savaime yra puiki puošmena, todėl interjero dekoravimui nereikia išleisti daug pinigų.

Gėlių parduotuvės įranga

Be komercinių baldų (skaitiklio, lentynų), ūkinėje patalpoje turėsite įrengti bent minimalų baldų komplektą: spinteles personalui persirengti, stalą, kėdes ir kt.

Atminkite, kad gėlės greitai genda, todėl daug geriau laikosi šaltyje. Prekėms laikyti galima įsigyti specialų gėlių šaldytuvą, nors tiks ir įprasti pramoniniai šaldytuvai.

Gėlių parduotuvės darbuotojai

Žmonėms visada reikia gėlių, todėl pageidautina, kad jūsų parduotuvė dirbtų septynias dienas per savaitę, pavyzdžiui, nuo 10.00 iki 22.00.

Norėdami tai padaryti, turėsite samdyti kelis pardavėjus, kurie dirbtų pamainomis.
Jei esate įregistravę nedidelę gėlių parduotuvę (apie 30 kv. M.), tuomet galite apsieiti su vienu pardavėju per pamainą. Jei orientuojatės į didesnį verslą, turėtumėte pasamdyti du pardavėjus, kuriuos pakeisite.

Norint sukurti originalias gėlių kompozicijas, reikia samdyti profesionalų floristą, tačiau norint sumažinti išlaidas naujai įmonei ir leisti jai atsistoti, reikia samdyti pardavėją, kuris moka komponuoti, nors ir paprastai, bet gražios puokštės.

Taigi, norint atidaryti gėlių parduotuvę, jums reikia šių darbuotojų:

Kol jūsų verslas nepradės nešti daugiau pelno, nereikėtų samdyti vairuotojo, kuris atvežtų gėlių gaminius iš tiekėjų (galite susitarti dėl pristatymo tiesiai į biurą) arba pristatytų klientams į namus.

Apie šią poziciją reikėtų pagalvoti vėliau, kai verslas atsistos ant kojų.

Parduotuvės buhalteriją ir tvarkymą galite atlikti patys.

Gėlių tiekėjai į parduotuvę

Jeigu patys neplanuojate statyti šiltnamio ir auginti gėlių pardavimui, tuomet jums reikės tiekėjų.

Populiariausi gėlių gaminių tiekėjai Rusijoje yra Mitiščių dekoratyvinės sodininkystės valstybinis ūkis, Yužny valstybinis ūkis, Kosino žemės ūkio bendrovė.

Galbūt atidarysite naują tiekėją, kuris jums tinka visais atžvilgiais.

Gėlių parduotuvės reklama

Žinoma, populiariausias būdas pritraukti klientus – gerai juos aptarnauti ir parduoti kokybišką produkciją.

Jei jūsų verslas dar tik pradeda veikti rinkoje, tai reklamuodami naudokite skelbimus, vaizdo įrašus vietiniame radijuje ir internete (socialiniuose tinkluose, miestų forumuose). Taip pat turėtumėte investuoti į spalvingą ženklą, kuris iškart patrauktų jūsų klientų dėmesį.

Kiek reikia pinigų atidaryti gėlių parduotuvę

Taigi, jei užduosite klausimą: „Kiek kainuoja atidaryti gėlių parduotuvę?

Išlaidų punktas	Suma (rub.)
Iš viso:	550 000 RUB
Įmonės registracija	30 000
Patalpų nuoma ir remontas	100 000
Baldų pirkimas ir šaldymas. įranga	200 000
Pirmos prekių partijos pirkimas	50 000
Darbuotojo atlyginimas (per mėnesį)	60 000
Reklama	30 000
Papildomos išlaidos	50 000

Siūlome peržiūrėti naudingų eksperto patarimų pasirinkimą:

kada ir kaip geriausia atidaryti gėlių parduotuvę,

į ką reikėtų atkreipti dėmesį?

Pelnas atidarius gėlių parduotuvę

Pasiruoškite, kad gėlių, kaip ir bet kurios kitos rūšies verslas, iš pradžių pasakiško pelno neatneš, todėl į pradinio kapitalo sumą įtraukite salės nuomos išlaidas ir darbuotojų atlyginimus (bent jau tam tikrą laikotarpį). iki 3 mėnesių).

Kai tik jūsų verslas atsistos ant kojų, pajamos automatiškai padidės.

Atsisiųskite paruoštą gėlių parduotuvės verslo planą su kokybės garantija.
Verslo plano turinys:
1. Konfidencialumas
2. Santrauka
3. Projekto įgyvendinimo etapai
4. Objekto charakteristikos
5. Marketingo planas
6. Techniniai ir ekonominiai įrenginių duomenys
7. Finansinis planas
8. Rizikos vertinimas
9. Finansinis ir ekonominis investicijų pagrindimas
10. Išvados

Gėlių parduotuvės pajamų apskaičiavimas

Kaip matote, esant palankiam scenarijui, gėlių parduotuvė pradeda atsipirkti po 3-4 mėnesių darbo. Numatomas pelnas: 20 000 - 50 000 rublių per mėnesį.

Žinoma, turint tokias mėnesines pajamas nereikėtų tikėtis, kad verslas atsipirks anksčiau nei po sėkmingos veiklos metų.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu

Patyrę verslininkai, kuriems pasisekė, dažnai sako, kad jiems nerūpi, kuo jie prekiauja. Gėlių verslas skiriasi tuo, kad teks parduoti labai gražią prekę, o tokio verslo pelningumas, tinkamai organizuotas, yra gana didelis.

Tuo pačiu metu, jei sandorio šalys pažeidžia sutartinius įsipareigojimus, nuostoliai gali būti gana dideli. Tuo pačiu metu ekspertai prognozuoja aukštus gėlių verslo plėtros rodiklius Rusijoje artimiausiais metais. Todėl norintiems užsiimti gėlėmis dar ne vėlu pradėti savo veiklą.

Kaip pradėti gėlių verslą?

Prieš rimtai pradėdami pardavinėti gėles, turite gerai apgalvoti, kaip organizuoti gėlių verslą. Žinoma, gėlės yra populiarus produktas, tačiau tuo pat metu jie yra gana greitai gendantys, todėl jo įgyvendinimas turėtų būti atliktas kuo greičiau. Priešingu atveju gėlės tiesiog nuvys, o atgaivinti jų nebebus įmanoma.

Todėl tokių prekių pardavimo taškai turėtų būti įrengti judriose vietose, geriausia netoli verslo centro. Faktas yra tas, kad bet kurioje organizacijoje įprasta švęsti darbuotojų gimtadienius, o šiomis dienomis įprasta dovanoti gėles. Jei pradedate gėlių verslą nuo nulio, pirmiausia turite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas ir išsinuomoti palapinę rinkoje. Nepamirškite, kad veiklos registracija yra būtina sąlyga, antraip už nelegalų verslą galite gauti baudą.

Gėlių verslo planas

Bet koks verslas prasideda apgalvojant verslo planą. Jis gali būti sudarytas popieriuje arba tiesiog galvoje, tačiau bet kuriuo atveju būtina apgalvoti verslo organizavimo planą.

Ją sudarant dažniausiai pradedama nuo pagrindinių gaminių – gėlių įsigijimo išlaidų, tuomet reikia atsižvelgti į visus privalomus mokėjimus, kuriuos reikia mokėti į biudžetą ir nebiudžetines lėšas bei kitas būtinas išlaidas. (nuoma, darbuotojų darbo užmokestis su kaupimu ir kitos išlaidos).

Pradiniame verslo etape prekės pardavimo kaina, kuri suformuos gėlių verslo pajamas, turi būti nustatoma atsižvelgiant į konkurentų kainas, kartais, norint pritraukti klientų, jų lygis gali būti net žemesnis. Tačiau gėlių parduotuvėse-salonuose kainodara atliekama kiek kitu principu nei kioskuose ir turguose, kadangi į prekių kainą įskaičiuota ir paslaugos kaina – štai kodėl ji turi būti gerai derinama.

Siekdami padidinti pelną ir sukurti papildomą patogumą klientams, dauguma gėlių salonų praktikuoja užsakymų priėmimą internetu, puokštių pristatymą tiesiai pirkėjui, dalis jų užmezgė bendradarbiavimą su vestuvių salonais.

Gėlių verslas yra sezoninio pobūdžio, o papildomų paslaugų teikimas padeda kompensuoti pajamų kritimą ne sezono metu.

Gėlių parduotuvės verslo planas

Jei turite tam tikrą kapitalą, geriausia atidaryti gėlių parduotuvę ar saloną. Plečiant asortimentą ir parduodant susijusius produktus, toks verslas turės didesnį pelningumą. Tačiau tam reikės išsinuomoti arba įsigyti (tai gana sunku) kambarį, kurio plotas ne mažesnis kaip 50,0 kv. metrų.

Be prekybos zonos, čia turi būti ir sandėlis. Taip pat būtina padalinta sistema, kuri palaiko optimalias temperatūros sąlygas. Šviežias skintas gėles geriausia laikyti delikatesų šaldytuve. Prekybos zonoje turi būti stelažai ir nepamirškite apie būtinybę įsigyti paprastą biuro įrangą.

Jei nesate susipažinęs su gėlių kompozicijų sudarymu, verta pagalvoti apie floristo darbo vietą. Be to, puokštėms papuošti reikės įvairių pakavimo medžiagų.

Visos šios išlaidos turi būti padengiamos iš savo lėšų, nes bankai praktiškai neduoda paskolų naujam verslui atidaryti. Kalbant apie veiklos planavimą, žinoma, galite išleisti pinigus paruoštam gėlių parduotuvės verslo planui, tačiau nėra taip sunku jį sudaryti patiems, apgalvojus visas šio verslo detales.

Gimėte ir negyvenate sostinėje, tačiau tai nėra priežastis nekurti savo sėkmingo verslo. Kaip sukurti pelningą verslą mažame mieste?

Gėlių parduotuvės verslo plano pavyzdys

Aiškumo dėlei parodysime, kaip sudaryti gėlių parduotuvės verslo planą. Taigi, mums reikia kambario, kurio plotas ne mažesnis kaip 50,0 kv. metrų. Minimalus įrangos, reikalingos jį atidaryti, sąrašas apima:
№№ Įrangos pavadinimas | Kiekis | Kaina už vieną. (trinti.) | Bendra kaina (rub.)
1. Gastronominė šaldymo kamera 3 42500.0 127500.0
2. Lentynos 20 2800,0 56000,0
3. Padalinta sistema Fujitsu Genera "2 20800.0 41600.0
4. Stovas 1 5600,0 5600,0
5. Biuro kėdė 3 2900,0 8700,0
6. Biuro stalas, ergonomiškas 2 3200,0 6400,0
7. Kompiuterio stalas "Classic" 1 3050.0 3050.0
8. Sisteminis blokas, monitorius, spausdintuvas 29000.0
9. Specializuota floristo darbo vieta1 12500,0 12500,0
10. Vazos, specializuoti stovai gėlėms, eksploatacinės medžiagos 25000,0
Iš viso 315 350,0

Taigi pradinės minimalios kapitalo išlaidos gėlių parduotuvės įrangai įsigyti sudarys 315,4 tūkst. Suma nėra tokia didelė, tačiau nepamirškite, kad pagrindinės išlaidos bus prekių įsigijimui ir veiklos išlaidoms.
Tarkime, parduotuvėje dirba 3 žmonės (1 pardavėjas, 1 floristas, 1 buhalterė pagal sutartį). Įmonės savininkas veikia kaip vadovas.

Kai antkainis yra 90,0% (tai yra tokio verslo vidurkis) ir vidutinės dienos pajamos 34,2 tūkst. rublių, bendrosios mėnesinės pajamos sieks 855,0 tūkst.
Dabar paskaičiuokime vidutines mėnesio išlaidas:

• prekių pirkimas - 450,0 tūkstančių rublių;
• atlyginimas su kaupimu - 97,5 tūkst.
• nuoma - 120,0 tūkstančių rublių;
• komunaliniai mokesčiai (įskaitant vidutines metines šildymo išlaidas) - 56,0 tūkst.
• vartojimo reikmenys dabartiniams poreikiams - 15,0 tūkst.
• mokesčiai (UTII) - 15,0 tūkst.

Bendros išlaidos - 753,5 tūkstančiai rublių.
Salono grynasis mėnesinis pelnas sieks 101,5 tūkst. Taigi gėlių verslo pelningumas sieks 11,9 proc. (Skaičiavimuose buvo daroma prielaida, kad minimalios pajamos, kurias gali gauti dar nepareklamuota gėlių parduotuvė-salonas ir realios išlaidos).

Gėlių kiosko verslo planas

Gėlių kioskas, priešingai nei parduotuvė, turi mažesnę prekybinę erdvę, jame nėra floristo, prekių asortimentas ne toks platus. Jei parduotuvėje, be gėlių, gali būti prekiaujama ir susijusiomis prekėmis – vazoniniais augalais, suvenyrais ir dovanomis, keramika, žeme, tai kioske, kaip taisyklė, prekiaujama tik pagrindine preke.

Gėlių stendo pelnas visiškai priklauso nuo apyvartos. Apskritai gėlių kiosko verslo plano sudarymas nesiskiria nuo gėlių parduotuvės verslo plano, tik skaičiai natūraliai skirsis.

Esant tokioms pajamoms, kiosko pelningumas bus ženkliai mažesnis dėl gerokai didesnių sąnaudų ir gana didelių nuostolių. Taip pat akivaizdu, kad gėlių kiosko darbo organizavimas pareikalaus mažiau investicijų.

Gėlių verslo pirkimas

Kartais galite pamatyti tokio pobūdžio skelbimus: „Nupirksiu paruoštą gėlių verslą“, o tai nenuostabu, atsižvelgiant į didelį pelningumą. Jei jau užsiimate tam tikra veikla, turite patirties ir, svarbiausia, nemažą kapitalą, tuomet galite įsigyti jau paruoštą gėlių verslą.

Tačiau šiuo atveju teks tai įvertinti, o tai reiškia, išsiaiškinti visus tiekėjus, prekių pristatymo terminus, vidutines mėnesio pajamas ir išlaidas, pagrindinius pirkėjus, santykius su mokesčių inspekcija, kreditoriais ir skolininkais bei daug kitų niuansų.

Gėlių verslą Maskvoje perka gana retai, taip pat ir sėkmingą, todėl nežinant tikrų priežasčių, kodėl savininkas jį parduoda, sandorio sudaryti nederėtų.

Tačiau jei gerai išstudijuosite parduodamo gėlių verslo padėtį, galite iš esmės sumažinti kainą, o pirkimo sandoris gali pasirodyti labai pelningas.

Ar žinote, kaip sėkmingų verslininkų patirties dėka pasiekti sėkmės versle?

Gėlių verslo pardavimas

Gėlių verslas parduodamas dėl visai kitų priežasčių: nuostolingumas, ginčai tarp bendraturčių, poreikis gauti lėšų apmokėti skolas, banko paskolų grąžinimas. Šiandien internete dažnai galite pamatyti gėlių verslo Maskvoje pardavimo skelbimus.

Atliekant tokius sandorius labai svarbu, kad turtas, kuriame yra parduotuvės ar salonai, priklausytų įmonės savininkui. Tokiu atveju sandorio kaina išauga daug kartų.

Taip yra dėl to, kad nuomos kaina sostinėje neįprastai didelė ir kasmet didėja. Dėl to gėlių verslas Maskvoje kai kuriais atvejais gali turėti net neigiamą pelningumą, o tai yra viena iš jo pardavimo priežasčių.

Gėlių namų verslas

Jei gyvenate privačiame name su gana dideliu sklypu, mėgstate gėles ir jas suprantate, tuomet geriausias pasirinkimas būtų gėlių verslą organizuoti namuose. Kai kurios iš labiausiai paplitusių sodo gėlių yra rožės, jurginai ir astrai.

Toks verslas bus gana pelningas, nes jūs padengiate tik sėklų, gumbų ar sodinukų pirkimo išlaidas, tačiau sėklų ir gumbų galima įsigyti ir patys, tačiau rožių sodinukus reikia pirkti iš daigynų.

Norint ištisus metus užsiimti gėlių verslu namuose, reikia šiltnamio, kurio statybos kaštai nebus tokie dideli.

Tiesa, tai padidins elektros kainą, tačiau, kaip rodo praktika, jos atsipirks su palūkanomis. Svarbiausia rasti pirkėjų: tai gali būti gėlių kioskai, parduotuvės, gėles galite parduoti ir patys.

Mano draugas, auginantis gėles namuose, kasmet keičia užsienietiškus automobilius.

Pagalvokite: ar gėlių verslas pelningas?

Įdomus vaizdo įrašas, kaip užsidirbti pinigų iš gėlių “!

Kur pradėti gėlių verslą: kaip atidaryti ir įregistruoti gėlių parduotuvę, ko reikia atidaryti (reklama, įranga, susijusios išlaidos), patalpos ir vieta, asortimento politika ir prekių pirkimo subtilybės.

 

Tai ne tik verslas. Laikui bėgant tai virsta gyvenimo būdu. Sužavi, žavi, paima į nelaisvę. Kaip? Nuolatinis kontaktas su gamta. Nuolatinis jausmas, kad į pasaulį atneši dalelę grožio, dovanoji žmonėms džiaugsmą. Emocinė veikla. Tie, kurie kažkada į gėlių verslą pasinėrė tik dėl force majeure.

Tačiau mes kalbėsime apie minėtą teisingą požiūrį, kuris leis jums gauti didžiausią įmanomą pelną prekiaujant tokiu sudėtingu produktu.

Gėlių parduotuvės atidarymo tvarka

Apsvarstykite klausimą, nuo ko pradėti ir kaip tinkamai organizuoti prekybą gėlėmis.

Registracija

Registracijos procesas yra bene lengviausias dalykas gėlių versle. IP užregistruotas pagal 52.48.32 OKVED " Mažmeninė prekyba gėlėmis ir kitais augalais, sėklomis ir trąšomis. Turite pasirinkti mokesčių sistemą (UTII arba STS).

Įregistravus įmonę, reikia įsigyti kasos aparatą, taip pat užregistruoti kasos aparatą mokesčių inspekcijoje. Savarankiška registracija užtruks apie dvi savaites. Lengviau naudotis KKM pardavėjų siūloma paslauga. Tokiu atveju registracijos procesas mokesčių inspekcijoje užtruks ne ilgiau kaip 3 dienas.

Privaloma dokumentacija

Prekybos vietoje (nepriklausomai nuo jos ploto) turi būti dokumentų paketas, dauguma jų turi būti prieinami klientams. Tai įtraukia:

• Leidimas teisei prekiauti (gautas iš tarybos pagal N 381-FZ).
• SES išvada dėl atitikties.
• Skundų ir pasiūlymų knyga.
• Kaina (neprivaloma).
• Pakavimo sąrašas.

Likusius dokumentus (nuomos sutartį, KKM registracijos pažymėjimą, kasos aparatą) taip pat pageidautina laikyti prekybos vietoje. Pardavėjai ir gėlininkai privalo turėti medicinines knygas, taip pat vardo ir nuotraukų ženkliukus.

Sertifikavimas

Sertifikatas nereikalingas, bet yra niuansas. Šis dokumentas įkvepia pasitikėjimo, o įmonės savininkui kainuoja kopijos kaina. Dauguma gerbiamų tiekėjų yra sertifikuojami savanoriškai. Belieka tik paimti iš jų kopiją perkant prekes.

Ko reikia norint pradėti gėlių verslą

Reklama

iš keturių pusių. Pati dėžutė kainuoja apie 1000 USD, tačiau tai tik ledkalnio viršūnė. Pagrindinės išlaidos yra patvirtinimas atitinkamoje institucijoje, kuri gali kainuoti 10 tūkstančių USD (Maskvos laiku). Regionuose šie skaičiai yra daug mažesni, tačiau jų negalima ignoruoti ( solidus išlaidų straipsnis).

Gėlių parduotuvės įranga

Negalite atidaryti be šaldytuvo. šaldytuvų skyrius gali būti paruoštas, bet tai labai nepatogu. Pageidautina tai daryti „dėl savęs“. Tokiu atveju nereikia iš karto kreiptis į „šalčio šeimininkus“. Pirma, reikia pastatyti patį „kambarį“ (pelningiau). Viena šaldytuvo pusė turi būti „nuobodu“. Gerai, jei tai siena. Likusieji plastikiniai „langai“ pagaminti pagal individualius išmatavimus.

Reikalingos durys, bet kelios (priklausomai nuo dydžio). Pastačius kamerą, joje įrengiama kasetės padalijimo sistema arba monoblokas (galbūt, kai yra dar viena „tuščia“ siena). Kartu su visu darbu šaldymo kamera kainuos nuo 120 iki 200 tūkstančių rublių.

Standartinė padalinta sistema su žiemos galimybe montuojama tonaruose arba mažuose paviljonuose. Atitinkamai tai yra įprasto oro kondicionieriaus įrengimo kaina.

Reikalingi stovai gėlėms, taip pat vazonai. Didelėse kamerose jie dažniausiai įrengia lentynas ir naudoja stiklines vazas. Tonaruose ir mažuose paviljonuose tai yra specialios konstrukcijos (apie 4 tūkst.) ir plastikinės kolbos (kiekviena nuo 80 iki 150 rublių).

Kasos aparatas

Kasos aparato kaina svyruoja nuo 9 iki 15 tūkstančių rublių.

Pjūvio pirkimas nedideliam paviljonui kainuos apie 40 tūkstančių rublių (Maskvos laiku). Pilnai užpildyti didelę parduotuvę prekėmis: nuo 300 iki 400 tūkst.

Susijusios išlaidos

Reikalinga pakuotė gėlėms. Visų pirma, jūs negalite pernelyg įsijausti į spalvų schemą, gauti universalių atspalvių: tinklelio, veltinio, kilimėlio, sizalio, juostelės. Skaidrus celofanas - Nr.1. Visada reikalingas. Tai populiariausias pakavimo tipas. Papildomai reikės: vielos gerberoms, juostos, juostos, klijų pistoleto. Įrankiai: sekatoriai, žirklės, gėlių peiliai, vielos pjaustyklės. Visi kartu kainuos apie 5 tūkstančius rublių.

Patalpos gėlių parduotuvei ir jos vieta

Parduotuvė arba pardavimo vieta gali būti:

• Tonare. Mažas kambarys ant ratų. Iš esmės automobilio priekaba.
• Paviljone. Mažos erdvės, modulinis dizainas.
• Laisvai stovinčiame kambaryje (reta, beveik nereali sėkmė).
• Pirmame gyvenamojo namo aukšte (tik pirma eilutė).
• Prekybos centre.

Mažiausia nuoma yra prekybos centruose. Tada – tonarai ir paviljonai.

Atskiroje eilutėje: internetinė parduotuvė. Verta jį atidaryti su visiškai įsteigtu verslu. Ji negali egzistuoti atskirai.

Gėlių parduotuvės teritorinė vieta (SVARBU!)

Verslo „likimas“ priklauso nuo tinkamo patalpų, skirtų bet kokio lygio gėlių parduotuvei, vietos pasirinkimo.

Netoli metro stoties ne visada yra didelis privalumas. Svarbu, kur eina išėjimas iš stoties: žmonės grįžta namo ar išeina iš namų. Tačiau tai taip pat nėra pagrindinis dalykas. Pagrindinė srovė yra greitkelis... Ji duoda didelį srautą.

Jei vieta bus pasirinkta greitkelyje arčiau miesto centro, tuomet galingiausias eismas bus ten, kur judėjimas vyksta regiono kryptimi, ir atvirkščiai: esant gyvenamuosiuose rajonuose, reikia krypties į centrą.

Jei parduotuvė yra netoli metro, bet šalia nėra kelio, galite nesitikėti didelių kasdienių išpardavimų. Žinoma, jei personalo profesionalumas yra aukščiausio lygio, o asortimentas visada pilnas, įskaitant retas egzotiškas gėles ir augalus, anksčiau ar vėliau įmonė pradės dirbti visu pajėgumu, tačiau tai užtruks mažiausiai trejus metus. Be to, turėsite nuolat investuoti finansiškai į reklamą, mokėti už aukštos kvalifikacijos gėlininką ir išlaikyti reikiamo lygio asortimentą. Panašus gėlių salono išdėstymas yra per ilgas rublis.

Yra niuansų. Ne kiekvienoje trasoje greitas startas garantuojamas. Perkamoji galia sumažėja 50%, jei parduotuvė yra:

• greitkeliuose, kurių šonuose draudžiama stabdyti automobilius.
• Trasoje su auklėtiniais.
• Tiesiogiai viešojo transporto stotelėje, kur parkuotis taip pat negalima.

Nuomos „spąstai“.

Jeigu jie atsisako nuomos atostogos, turėtumėte būti atsargūs. Negali būti jokios skubos. Atostogos yra standartinis reikalavimas bet kuriai pardavimo organizacijai. Būtina bent jau įrengti patalpas, atvežti įrangą, prekes, sutvarkyti vitrinas. Daugeliu atvejų tai trunka savaitę. Jei reikės kosmetinio remonto, kažkokių pertvarkymų, tai užtruks mėnesį. Nuomotojo atsisakymas pagal standartinį reikalavimą yra priežastis neišnuomoti šių patalpų. Greičiausiai arba nėra teisių, arba bus sunkumų apmokestinant.

Reikalavimas sumokėti dviejų mėnesių avansą pateisinamas tik prekybos centrams. Tačiau pastaruoju metu net jose tai nepraktikuojama.

Sudarant lizingą būtina pasiaiškinti, ar į sumą įskaičiuotas mėnesinis mokestis komunaliniai mokėjimai... Komercinių įmonių elektros ir būsto bei komunalinių paslaugų tarifai labai skiriasi nuo vartotojų tarifų. Sąskaitos už elektrą gali siekti 300 USD per mėnesį. Kaina šiukšlių išvežimas taip pat yra žymiai didesnis. Be to, būtina išsiaiškinti, ar nuomotojas iš viso turi šią sutartį. Jei ne, tada kyla pavojus likti be galimybės atsikratyti pakuočių konteinerių ir kito šiukšlių, kurių bus gana daug.

Nuomojantis prekybos centre ar gyvenamajame name, prašome nedelsiant pasitikrinti laisvas vietas lauko reklamos galimybės... Jo lengvai gali nebūti. Tokiu atveju tikslinga atsisakyti patalpų ir rasti ką nors kita. Ši taisyklė galioja ir paviljonams. Pasitaiko situacijų, kai patalpų aukštis yra toks, kad dėl neatitikimo teritorijos architektūriniam planui išorinė reklama negali būti talpinama.

Apskritai, sudarant sutartį, turėtumėte kreiptis pagalbos į advokatą. Tai nėra labai brangu, bet gali išgelbėti nuo daugybės rūpesčių, iki to, kad nuomotojas baigia žemės įsigijimo terminą. Bus be galo nemalonu, jei pastatas bus nugriautas po poros mėnesių.

Asortimento ypatumai, kokiomis spalvomis prekiauti

Mažiems plotams geriausias variantas – prekyba šviežiai skintomis gėlėmis. Tokiose vietose retai ieškoma vazonuose auginamų pasėlių ir susijusių produktų. Šios kategorijos gaminys užima brangią erdvę, kurią galima ir reikia panaudoti, siekiant padidinti pjovimo asortimentą.

Tonarų asortimentas

Asortimentas minimalus. Teritorija neleidžia išlaikyti rimto lygio.

• Gvazdikas ( kelios spalvos: raudona, balta, marga).
• Krūminis gvazdikas ( kelių spalvų: balta, rožinė, marga).
• Vienagalvė chrizantema ( balta, geltona, alyvinė).
• Chrizantemų krūmas ( balta, geltona, marga).
• Rožė ( bordo, balta, rožinė, geltona, marga).
• Krūminė rožė (rožinė, balta).
• Gerbera (mišinys).
• Tulpė ( Vasario – birželio mėn.: balta, geltona, rožinė).

Asortimentas paviljonui

Jei paviljono plotas yra apie 10 kvadratinių metrų, asortimentas praktiškai nesiskiria nuo tonerio. Nuo 18 kvadratinių metrų jau galima įsigyti: orchidėjų, anturių, vilkdalgių + padidinti rožių veislių skaičių.

Asortimentas parduotuvei

Pradedant nuo 30 metrų ploto, jau prasminga prekiauti vazoniniais augalais, žemėmis, vazonais, dėžėmis. 50 metrų kvadrate asortimentas bus pilnas:

• Visas įmanomas pjūvis, įskaitant egzotiškas, dideliame šaldytuve.
• Dirbtinės gėlės. Džiovintos gėlės. Vazoniniai augalai, įskaitant didelių dydžių pasėlius.
• Visų tipų puodai: plastikiniai, moliniai, keraminiai.
• Dirvos, trąšos ir kiti preparatai.
• Vazos: nuo paprasto stiklo iki originalių darbų.
• Atvirukai.
• Įvairios dekoracijos namams ir sodui.
• Dalyko literatūra.

Didelėje parduotuvėje galite ir turėtumėte organizuoti dovanų pakavimą. Skatinama autorinių atvirukų gamyba. Naudota viskas: džiovintos gėlės, karoliukai, karoliukai, kaspinas, spalvotas popierius. Svarbiausia – floristo vaizduotė.

Kaip pirkti prekes

Pagrindinė nekintama taisyklė yra niekada neapsiribokite vienu tiekėju net jei jis turi super produktą. Kažkokia nenugalimos jėgos aplinkybės ir galite likti ne tik be pelno dėl prekių trūkumo, bet ir patirti nenumatytų išlaidų, susijusių su darbuotojų atlyginimais. Be to, reikėtų pagalvoti ir apie nuomą.

Geriausia pasirinkti tris pagrindinius tiekėjus. Rinkoje plačiai atstovaujama: Olandija, Ekvadoras, Rusija. Taigi reikia pasirinkti tris didmenininkus. Jei kas nors atsitiks vienam, du trečdaliai užsakytų prekių vis tiek bus gauti.

Kolumbija yra labai plačiai atstovaujama Rusijoje. Šis gaminys tinka tik paviljonams. Reikia greitai parduoti. Kaina palyginti maža. Rusiškos gėlės tikrai brangesnės. Vazoniniai augalai - Olandija ir Rusija.

Mažiems papildomiems pirkiniams, kurių pradžioje tikrai prireiks, geriausias tiekėjas yra “ 7 spalvos v". Tai demokratinės kainos, platus pasirinkimas, lankstus požiūris. Susisiekite su vadybininku ir visi apribojimai bus pašalinti ( išbandyta). Tai tarptautinė Nyderlandų įmonė. Kalbant apie likusius tiekėjus, turėsite pasirinkti patys, atsižvelgdami į jų kainas ir tiekiamų prekių kokybę.

1. Pagrindinis pirkinys

Darbo metu bus formuojamas pagrindinis asortimentas - pozicijos ir jų kiekis, kuris parduodamas bet kokiu atveju. Tai bus pagrindinis pirkinys. Tam, kad garantuotai gautumėte prekes tam tikromis dienomis, turėsite atlikti išankstinį jo užsakymą iš visų tiekėjų. Pageidautina tokį užsakymą pateikti trečiadienį. Pirma, jį reikės pakartotinai išduoti kelis kartus, tada pagrindinis pirkimas vyks automatiškai.

2. Papildomas pirkimas

Tai gana subtilus dalykas, reikalaujantis patirties. Čia perkamos gėlės, kurios neva parduodamos. Beveik neįmanoma sudaryti nuolatinio sąrašo. Reikėtų nepamiršti, kad papildomas pirkinys visada yra brangesnis, nes pagrindiniam pirkiniui taikomos nuolaidos.

3. Šventinis apsipirkimas

Vasario 14 dieną vykdomas dvigubas pirkimas. Be to, pagrindinis + papildomas pirkinys. Prekę reikia užsisakyti likus trims savaitėms iki šventės. Kai kurie didmenininkai gali reikalauti, kad užsakymą pateiktumėte likus mėnesiui iki pristatymo. Jų reikalavimas turi būti patenkintas.

Užsakymas kovo 8 d. atliekamas likus mėnesiui iki 1 dienos. Šis pirkinys yra dešimteriopai.Reikės sumokėti avansą ne mažiau kaip 30 proc. Planuojant lėšų judėjimą reikia atsižvelgti į šį aspektą, taip pat į tai, kad kainos kyla gana rimtai.

Bandymas susitarti dėl post facto apmokėjimo su tiekėjais gali lemti jų susitarimą ir pražūtingus rezultatus. Rizika likti be prekių daugiausiai metų prekybos dienų yra per didelis. Tiekėjų pretenzijos yra daugiau nei pagrįstos. Už gėles jie moka iš savo lėšų, kurių šventinei apimčiai tiesiog neužtenka. Aukcionuose ir plantacijose gėlės į kreditą neišleidžiamos.

Kainodara

Standartinis antkainis yra 200%. Tačiau gaminiui, kuris atrodo brangesnis, kaina turėtų būti didesnė, nes šviežiai pjaustant ji periodiškai mažėja. Be to, nustatant ką tik skintų gėlių savikainą, reikėtų pradėti nuo maksimalios gaminio kainos etiketės, tai yra nuo gėlių, įsigytų papildomai perkant (ji brangesnė nei pagrindinė), savikainos. Tai daroma siekiant stabilumo. Klientai nemėgsta kintančių kainų. Pastebima tendencija, kad pirkėjai gėlių ieško iš anksto, likus kelioms dienoms iki numatomo pirkimo. Jei pasirinkta prekė staiga pabrango, žmogus ją nusipirks, bet daugiau į šią parduotuvę nebeateis.

Kainos sumažinimas

Gėlių versle šis procesas yra privalomas ir turi būti atliktas laiku. Gėlės šaldytuve laikomos ilgai, tačiau kainą joms turėtų sumažinti ne išvaizda, o įsigijimo data. Nelaukite, kol pristatymas bus prarastas. Tai įvyks nedelsiant ir neatšaukiamai. Jei gėlės neparduotos per savaitę, jų savikaina turi būti nenumaldomai sumažinta. Gėlininkas pirmiausia turėtų juos pradėti.

Sezoniškumas ir šventės

Prekyba gėlėmis yra nepastovus, bet nuspėjamas procesas. Nuosmukis stebimas sekančiais laikotarpiais:

• Pirmos dvi sausio savaitės dėl atostogų.
• Puikus įrašas. Silpna prekyba visas 49 dienas, išskyrus kovo 8 d.
• Gegužės šventės (atostogos).
• Paskutines dvi rugpjūčio savaites. Taip yra dėl vaikų paruošimo mokyklai.
• rugsėjis nuo antros savaitės. Priežastis: aksomo sezonas.
• Paskutines dvi gruodžio savaites. Visi ruošiasi švęsti Naujuosius metus.

Be šių standartinių „dūšių“, gėlių rinka reaguoja į staigius valiutų kursų pokyčius ir krachus biržose. Sunku nustatyti priežastis, bet tendencija akivaizdi. Esant tinkamam verslui, tai neturi didelės įtakos reikalų būklei.

Pagrindinė šventė yra kovo 8 d. Intensyvi prekyba stebima beveik savaitę. Pagrindinis jaudulys patenka į kovo 6, 7, 8 d. 4, 5 ir 9 numeriai gali būti lyginami su mažiau reikšmingomis šventėmis. Tada žemyn: vasario 14 d., rugsėjo 1 d. (dvigubas pagrindinis pirkinys), Naujieji metai, Mokytojo diena, Tatjanos diena.

Kai parduotuvė yra miesto centre, šeštadienis ir sekmadienis yra ramios dienos. Prekyba sustingsta. Gyvenamuosiuose rajonuose yra atvirkščiai: šeštadienis yra pati prekybiausia savaitės diena.

Santrauka

Visais atžvilgiais pelningiausias pasirinkimas būtų didelio ploto, esančio pirmame prekybos centro aukšte, pasirinkimas, kuo arčiau centrinės įėjimo grupės... Žinoma, pati prekybos centro vieta turi būti optimali ir atitikti minėtus reikalavimus. Tai bus greita pradžia.

Kelios nepakeičiamos taisyklės

• Neturėtumėte gailėtis senų gėlių... Nelikvidžios prekės gadina vitriną ir pridaro daug didesnių nuostolių nei jų atsikratymas.
• Pinigai parduotų susijusių produktų pirkimui turi būti nedelsiant atidėti. Jei perkelsite jį „vėliau“, galite likti tuščia parduotuve.
• Personalas turi būti tiesiogiai priklausomas nuo pelno. Numatytas minimalus atlyginimas. Likusi dalis yra% pajamų. Kuo daugiau uždirba floristas, tuo didesnis parduotuvės pelnas. Priklausomybė yra tiesioginė ir labai sunki.

Įsitikinkite, kad floristas yra patenkintas. Tai yra kūrybiškumas. Per daug nuo jo priklauso. Tačiau nevalia prarasti ir budrumo. Vaizdo stebėjimo organizavimas yra geriausia išeitis. Galite mokėti daug, bet negalite būti apgauti. Deja, gėlių verslo negalima grįsti pasitikėjimu, kad ir kaip to norėtum. Priešingu atveju parduotuvės savininkas rizikuoja, kad jo pelnas bus mažesnis nei pardavėjo atlyginimas.

Ar turėtumėte pradėti franšizės gėlių parduotuvę?

Vienas iš galimybių atidaryti gėlių parduotuvę – pirkti franšizę iš esamos parduotuvės. Pasirinkę šią parinktį, gausite jau paruoštą verslo modelį su išsamiu aprašymu, kur pirkti gėles, kaip jas laikyti ir atsakymais į daugelį kitų parduotuvės veiklos metu kylančių klausimų. Bet kaip reikia mokėti už šią informaciją (kaip žinia, nemokamas sūris yra tik pelėkautuose, o ir tada tik už antrą pelę).

Pažvelkime į „Mnebuket“ franšizės pasiūlymo pavyzdį, kuris suteikia galimybę įsigyti franšizę, palyginti su parduotuvės atidarymu nuo nulio.

Parduotuvės atidarymo pagal franšizę ir savarankiškai lyginamoji lentelė (pagal „Mnebuket“ pristatymą)

Atidarymas nuo nulio

Franšizė "Mnebuket"