So schreiben Sie einen Businessplan - Beispiel. Geschäftsplanschreiben, komplette Geschäftsplanstruktur

Es ist ein Dokument, das alle Merkmale einer zukünftigen Organisation hervorhebt, mögliche Probleme und Risiken analysiert, diese vorhersagt und Methoden zu deren Vermeidung bietet.

Einfach ausgedrückt ist ein Businessplan für einen Investor die Antwort auf die Frage "Muss ich ein Projekt finanzieren oder in den Mülleimer schicken?"

Wichtig! Unter Berücksichtigung einiger Regeln und Vorschriften wird ein Businessplan auf Papier erstellt. Eine solche Präsentation des Projekts konkretisiert in gewissem Maße Ihre Idee, zeigt Ihren Willen und Ihre Arbeitsbereitschaft. Außerdem erleichtert die Gestaltung auf Papier dem Investor die Wahrnehmung der Idee.

Selbsterstellung eines Businessplans

Es ist nicht so schwer, selbst einen Businessplan zu erstellen, Sie müssen nur die Idee sorgfältig abwägen. Bevor Sie zu einem Taschenrechner greifen und Ihr Einkommen berechnen, müssen Sie einige Dinge tun.

1. Identifizieren Sie die „Vor- und Nachteile“ der Idee. Wenn die Anzahl der "Minuspunkte" außerhalb der Skala liegt - geben Sie nicht vorschnell auf. Einige Aspekte können in die entgegengesetzte Richtung gedreht werden, denken Sie über Möglichkeiten nach, solche "Nachteile" zu beheben.
2. Wettbewerbsfähigkeit und Marktstabilität sind wichtige Eigenschaften.
3. Der Absatzmarkt muss bis ins kleinste Detail durchdacht sein.
4. Die Amortisation des Produkts (der Dienstleistung) und die Zeit bis zum Erhalt des ersten Gewinns ermöglichen es Ihnen, den erforderlichen Investitionsbetrag (ungefähr) zu bestimmen.

Wenn Sie nach einer so oberflächlichen Analyse Ihre Idee nicht aufgeben möchten, ist es an der Zeit, eine leere Tafel zu nehmen und mit der Erstellung eines Businessplans zu beginnen.

Es ist wichtig zu wissen! Es gibt keine einheitliche Struktur und Schritt-für-Schritt-Anleitungen zur Berechnung eines Businessplans. Daher wird das Vorhandensein und die Reihenfolge der im Plan enthaltenen Elemente unabhängig bestimmt. Experten haben jedoch die optimalste Variante der Planstruktur ermittelt. Wenn Sie keine Erfahrung mit der Erstellung solcher Dokumente haben, müssen Sie diese Empfehlungen verwenden, um die Arbeit richtig zu verfassen.

Aufbau und Verfahren zur Erstellung eines Businessplans

Der Aufbau eines guten Businessplans sollte laut Ökonomen 12 Punkte umfassen. Jeder von ihnen wird im Folgenden beschrieben.

Titelblatt

Hier werden folgende Parameter angegeben:

• Name des Projekts;
• der Name der Organisation, in der das Projekt durchgeführt werden soll, mit Angabe von Telefonnummern, Adressen und anderen Kontaktinformationen;
• der Leiter der oben genannten Organisation;
• Entwickler (Team oder Leiter) eines Businessplans;
• Datum der Erstellung des Dokuments;
• es ist erlaubt, das erste Blatt der wichtigsten Indikatoren der Finanzberechnungen für das Projekt anzubringen.

Dieses Dokument ist erforderlich, um das Urheberrecht der Idee und des Geschäftsplans zu schützen. Dies spiegelt das Bewusstsein des Lesers wider, dass er nicht berechtigt ist, die im Dokument enthaltenen Informationen ohne Zustimmung des Autors zu verbreiten. Es kann auch ein Hinweis auf das Verbot des Kopierens, der Vervielfältigung eines Dokuments, der Weitergabe an eine andere Person oder die Verpflichtung zur Rückgabe des gelesenen Geschäftsplans an den Autor geben, wenn der Investor die Vereinbarung nicht akzeptiert.

Ein Beispiel für ein Datenschutzmemorandum finden Sie unten.

Die nächsten 2 Abschnitte des Plans - "Kurze Zusammenfassung" und "Die Hauptidee des Projekts" - einleitend. Sie können als vorläufiges Angebot (zur Prüfung) an Partner und Investoren verwendet werden, bis Verhandlungen geplant sind.

Kurze Zusammenfassung

Obwohl eine kurze Zusammenfassung eines solchen Dokuments am Anfang steht, wird es im Endstadium geschrieben. Ein Lebenslauf ist eine abgekürzte Beschreibung einer Projektidee und eine Auflistung der wichtigsten Merkmale der finanziellen Komponente.

Die folgenden Fragen helfen hier, deren Beantwortung Sie zu einem tollen Lebenslauf führen können:

1. Welche Produkte plant das Unternehmen zu verkaufen?
2. Wer möchte dieses Produkt kaufen?
3. Wie hoch ist das geplante Verkaufs- (Produktions-) Volumen für das erste Betriebsjahr des Unternehmens? Wie hoch werden die Einnahmen sein?
4. Wie hoch sind die Gesamtkosten des Projekts?
5. Wie wird ein Unternehmen entsprechend seiner Organisations- und Rechtsform gebildet?
6. Wie viele Mitarbeiter wollen Sie gewinnen?
7. Wie hoch sind die erforderlichen Kapitalinvestitionen für das Projekt?
8. Welche Finanzierungsquellen gibt es für dieses Projekt?
9. Wie hoch ist der Gesamtgewinn (Rentabilität) für einen bestimmten Zeitraum, die Amortisationszeit, die Höhe der Mittel am Ende des ersten Betriebsjahres des Unternehmens, die Rentabilität. Barwert.

Es ist wichtig zu wissen! Der Lebenslauf wird zuerst vom Investor gelesen. Daher hängt das weitere Schicksal des Projekts von diesem Abschnitt ab: Der Investor wird entweder interessiert oder gelangweilt. Dieser Teil sollte 1 Seite nicht überschreiten.

Die Hauptidee des Projekts

1. Was ist das Hauptprojektziel?
2. Was sind die Aufgaben des Unternehmens, um das Hauptziel zu erreichen?
3. Gibt es Hindernisse für Ihr Ziel und wie können Sie diese umgehen?
4. Was genau schlägt der Autor vor, um ein Ergebnis zu erzielen und ein Ziel so schnell wie möglich zu erreichen? Was sind das für Begriffe?

Wichtig! Es ist notwendig, klare, echte und eindeutige Argumente zu liefern, die das Vertrauen in die Rentabilität und den Erfolg des Projekts bestätigen. Der Umfang dieses Teils ist innerhalb von 1-2 Seiten optimal.

Im gleichen Abschnitt ist es üblich, die durchgeführte SWOT-Analyse zu verwenden. – Einschätzung der Stärken und Schwächen des Unternehmens, der Chancen (Aussichten) sowie möglicher Bedrohungen. Es ist unwahrscheinlich, dass ein Geschäftsplan ohne eine solche Analyse richtig und vollständig erstellt werden kann.

Die SWOT-Analyse spiegelt 2 Seiten wider, die das Leben einer Organisation beeinflussen: intern, was das Unternehmen selbst betrifft, und extern (alles, was außerhalb des Unternehmens ist und nicht geändert werden kann).

Vergessen Sie nicht: Sie beschreiben das Unternehmen, nicht das Produkt! Ein häufiger Fehler von Autoren besteht darin, dass sie beginnen, Eigenschaften des Produkts in die Spalte „Stärke“ zu schreiben.

Hier sind die Parameter, mit denen Sie Stärken oder Schwächen beschreiben können:

• High-Tech-Produktion;
• Service und After-Sales-Service;
• Multifunktionalität des Produkts (ohne seine spezifischen Eigenschaften zu beeinträchtigen);
• das Qualifikationsniveau und die Professionalität der Mitarbeiter;
• das Niveau der technischen Ausrüstung des Unternehmens.

Externe Faktoren ("Chancen" und "Bedrohungen") umfassen:

• Marktwachstumsraten;
• das Wettbewerbsniveau;
• die politische Lage in der Region, im Land;
• Merkmale der Gesetzgebung;
• Merkmale der Zahlungsfähigkeit des Verbrauchers.

Beispiel

Merkmale der Branche auf dem Markt

• die Dynamik des Verkaufs ähnlicher Produkte in der Branche in den letzten Jahren;
• die Wachstumsrate des Marktsektors;
• Trends und Merkmale der Preisgestaltung;
• eine umfassende Bewertung der Wettbewerber;
• Suche und Angabe neuer und junger Unternehmen der Branche sowie der Merkmale ihrer Tätigkeit;
• Beschreibung des Verbrauchermarktes, ihrer Wünsche, Absichten, Anforderungen, Möglichkeiten;
• Einschätzung der möglichen Auswirkungen wissenschaftlicher, sozialer, wirtschaftlicher Aspekte;
• Entwicklungsperspektiven im Markt.

Die Essenz des Projekts

Dieser Abschnitt enthüllt die Idee, das Thema des Businessplans. Es spiegelt auch die Bereitschaft des Unternehmens zum Ausstieg wider, die Verfügbarkeit aller dafür erforderlichen Mittel.

Die wichtigsten Bestimmungen in diesem Abschnitt:

• primäre Ziele;
• Beschreibung des Zielkonsumentensegments;
• Schlüsselfaktoren für den Markterfolg;
• eine detaillierte Produktpräsentation, deren Eigenschaften im Rahmen des oben definierten Marktsegments liegen müssen;
• Produktentwicklungsstadium (wenn die Produktion gestartet wird), Patent- und Urheberrechtsreinheit;
• Merkmale der Organisation;
• die Gesamtkosten des Projekts mit Angabe des Finanzierungsplans nach Zeiträumen und Investitionsbeträgen;
• die erforderlichen Aufwendungen der Anfangsphase für die Marketingkampagne und die Bildung einer gut abgestimmten Organisationsstruktur.

Marketingplan

Hier werden die Aufgaben, Ziele der Marketingpolitik und Methoden zu ihrer Lösung und Erreichung aufgezeigt. Es ist wichtig, anzugeben, welche Aufgabe für welches Personal bestimmt ist, in welchem ​​Zeitrahmen und mit welchen Werkzeugen sie erledigt werden muss. Die dafür benötigten Mittel sind ebenfalls anzugeben.

Marketingplan Ist eine Strategie, eine Reihe von sequentiellen und / oder gleichzeitigen Schritten, die erstellt wurden, um Verbraucher anzuziehen und ihrerseits eine effektive Rendite zu erzielen.

Der Anleger wird auf solche Punkte achten wie:

• gut entwickeltes System umfassender Recherchen und Marktanalysen;
• das geplante Verkaufsvolumen von Waren (Dienstleistungen) und sein Angebot, das für Zeiträume geplant ist, bis das Unternehmen die volle Kapazität erreicht hat;
• Möglichkeiten zur Verbesserung von Produkten;
• Beschreibung der Produktverpackung und Preispolitik;
• Beschaffungs- und Verkaufssystem;
• Werbestrategie - klar formuliert und verständlich;
• Serviceplanung;
• Kontrolle über die Umsetzung der Marketingstrategie.

Produktionsplan

Alles, was direkt mit der Entstehung von Produkten zu tun hat, spiegelt sich in diesem Teil wieder. Daher ist es ratsam, diesen Abschnitt nur für diejenigen Unternehmen zu erstellen, die nicht nur den Vertrieb, sondern auch die Produktion von Produkten planen.

Anzugebende Punkte:

• erforderliche Produktionskapazität;
• detaillierte Interpretation des technologischen Prozesses;
• detaillierte Beschreibung der den Unterauftragnehmern anvertrauten Tätigkeiten;
• die erforderliche Ausrüstung, ihre Eigenschaften, Kosten und Art des Kaufs oder Leasings;
• Subunternehmer;
• die erforderliche Fläche für die Produktion;
• Rohstoffe, Ressourcen.

Es ist wichtig, die Kosten für alles anzugeben, was Kosten erfordert.

Organisationsplan

In dieser Phase werden die Prinzipien der organisationsstrategischen Führung des Unternehmens entwickelt. Wenn das Unternehmen bereits existiert, dann ist dieser Absatz noch erforderlich: Hier wird die Übereinstimmung der bestehenden Struktur mit den angestrebten Zielen festgestellt. Der organisatorische Teil muss unbedingt folgende Daten enthalten:

• Name der Organisations- und Rechtsform (Einzelunternehmer, JSC, Personengesellschaft und andere);
• organisatorisches Managementsystem, das die Struktur in Form eines Diagramms, Vorschriften und Anweisungen, Kommunikation und Abhängigkeit von Abteilungen widerspiegelt;
• Gründer, ihre Beschreibung und Daten;
• Führungsteam;
• Interaktion mit dem Personal;
• Versorgung des Managementsystems mit den notwendigen materiellen und technischen Ressourcen;
• Standort des Unternehmens.

Finanzplan

Dieses Kapitel des Geschäftsplans enthält eine kumulative wirtschaftliche Bewertung des schriftlichen Projekts, begleitet von Berechnungen des Rentabilitätsniveaus, der Amortisationszeiten und der finanziellen Stabilität des Unternehmens.

Der Finanzplan ist für den Investor sehr wichtig, hier bestimmt er, ob dieses Projekt für ihn attraktiv ist.

Hier müssen Sie einige Berechnungen anstellen und zusammenfassen:

Risikoanalyse

In einer Risikoanalyse muss der Autor das Projekt untersuchen und potenzielle Bedrohungen identifizieren, die zu geringeren Einnahmen führen könnten. Es ist notwendig, finanzielle, industrielle, natürliche, soziale und andere Risiken zu berücksichtigen. Gleichzeitig ist es notwendig, einen detaillierten und effektiven Plan zu entwickeln, um sie zu verhindern oder die Auswirkungen auf das Unternehmen zu minimieren. Daher muss der Geschäftsplan Folgendes enthalten:

• eine Liste aller potentiellen Probleme;
• eine Reihe von Techniken und Instrumenten zur Vermeidung, Beseitigung oder Minimierung von Risiken;
• Modelle des Verhaltens des Unternehmens bei Ereignissen, die nicht zu seiner Entwicklung beitragen;
• Begründung der geringen Eintrittswahrscheinlichkeit solcher Probleme.

Anwendungen

Dies ist das letzte Glied in der Struktur des Businessplans. Es umfasst Dokumente, Angebote, Quellen, Kopien von Verträgen, Vereinbarungen, Bescheinigungen, Briefe von Verbrauchern, Partnern, Statistikdaten, Berechnungstabellen, die bei der Erstellung dieses Dokuments verwendet wurden. Bei Bewerbungen im Text des Businessplans müssen Sie Verweise und Fußnoten einfügen.

Allgemeine Dokumentanforderungen

• es ist notwendig, einen Geschäftsplan in einer klaren, prägnanten Sprache ohne lange und komplexe Formulierungen zu schreiben;
• das gewünschte Volumen beträgt 20-25 Seiten;
• der Geschäftsplan muss alle vom Anleger benötigten Informationen vollständig abdecken;
• das Dokument muss auf tatsächlichen Tatsachen und vernünftigen rationalen Vorschlägen beruhen;
• der Plan muss eine strategische Grundlage haben: rigoros, umrissen und vollständig, mit klaren Zielen;
• Vernetzung, Komplexität und Konsistenz sind wichtige Merkmale bei der Erstellung eines Plans;
• der Investor muss die Zukunft sehen, die Perspektiven für die Entwicklung der Projektidee;
• die Flexibilität des Businessplans ist ein wesentliches Plus. Wenn Sie Anpassungen vornehmen können, sind Änderungen am schriftlichen Projekt ein schöner Bonus für den Investor;
• die Bedingungen und Regelungen zur Kontrolle des Betriebs des Unternehmens sollten Bestandteil des Geschäftsplans werden.

Einen Businessplan von Grund auf ohne die Hilfe eines Spezialisten zu erstellen ist nicht einfach, aber möglich. Es ist wichtig, die oben genannten Regeln einzuhalten, Struktur aufzubauen und Fehler zu vermeiden.

Die häufigsten Fehler

• Analphabetensilbe

Die Regeln der Sprache können nicht ignoriert werden. Es kommt oft vor, dass die unglaublichste und vielversprechendste Idee zusammen mit einem Haufen Pläne für inkompetente IP-Spezialisten in den Warenkorb fliegt. Und das alles, weil Fehler in Rechtschreibung, Wortschatz, Interpunktion und schlechte Darstellung des Textes jeden Anleger völlig abschrecken.

• Schlampiges Design

Das Design sollte im gesamten Dokument gleich sein: Aufzählungszeichen, Überschriften, Listen, Schriftart, Größe, Nummerierung, Abstände usw. Inhalt, Überschriften, Nummerierung, Titel von Abbildungen und Tabellen, Bezeichnung von Spaltenangaben sind erforderlich!

• Unvollständiger Plan

Um einen Businessplan richtig zu erstellen, benötigen Sie umfangreiche Informationen. Die obigen Abschnitte des Dokuments sind das Minimum, das unbedingt in das Projekt aufgenommen werden sollte.

• Ungenauer Plan

Die Arbeit soll "wie in einer Apotheke auf der Waage" sein. Klare, eindeutige, konkrete Aussagen über Ziele und (wichtige!) Ideen.

• Zu viele Details

Die Fülle an Fach-, Finanz- und Marketingbegriffen hilft nur bei Prüfungen. Für den Businessplan müssen nur die wichtigsten Details ausgewählt werden. Wenn ein großer Bedarf an einer gründlichen Beschreibung eines Prozesses besteht, können Sie ihn in eine Anwendung einbringen.

• Unrealistische Daten

Geschäftsvorschläge wie diese basieren auf Annahmen. Daher muss der Autor die Idee rational angehen und einen fundierten Hintergrund haben, einen echten Grund, der durch Berechnungen unterstützt wird.

• Ein paar Fakten

Für jede Annahme - ihre eigene Begründung - real, gültig. Fakten verleihen der Arbeit Sinn und Sicherheit. Eine Fülle von Fakten lohnt sich auch nicht zu arrangieren, und wenn Sie sich mitreißen lassen, dann schauen wir uns in der Regel die Details an.

• "Wir haben keine Risiken!"

Die wichtigste Regel: Es gibt kein Geschäft ohne Risiko. Es gibt kein solches Geschäft, in dem "Ruhe und Ruhe". Das weiß der Investor, und der Autor muss es auch wissen. Daher ist es an der Zeit, von den Wolken auf die Erde abzusteigen und zu studieren, zu forschen, zu analysieren.

• "Und wir haben auch keine Konkurrenten!"

Es gibt immer einen Konkurrenten, wie ein Risiko. Es kann direkt oder indirekt sein. Studieren Sie dieses Thema sorgfältig und akribisch, und ein Gegner wird sicherlich am Horizont auftauchen und mit einem Stift auf Sie schwenken.

• Hilfe von außen vernachlässigen

Einen Businessplan selbst zu erstellen bedeutet nicht, alles selbst zu machen. Darüber hinaus ist es durch die gemeinsame Anstrengung mehrerer Spezialisten möglich, ein qualitativ hochwertiges Ergebnis zu erzielen. Keine Angst vor Helfern!

Aufstrebende Unternehmer stehen oft vor einem ziemlich schwierigen Problem - wie man einen Businessplan erstellt. Diese Aufgabe ist nicht einfach, denn um jedes Element zu bearbeiten, müssen Sie über bestimmte Kenntnisse und Kenntnisse der Tätigkeit verfügen, in der Sie ein Unternehmen gründen möchten. Wenn sie nicht da sind, müssen Sie sich zuerst mit den Informationen und verschiedenen Methoden vertraut machen und erst dann mit der Praxis übergehen.

Übrigens haben wir in der Rubrik eine Reihe von Artikeln mit Beispielen und Mustern von Geschäftsplänen erstellt. Wir empfehlen Ihnen auch, den Artikel zu lesen:. Dies wird Ihnen helfen, Ihren Businessplan richtig zu schreiben.

Lassen Sie uns in der Zwischenzeit dazu übergehen, wie Sie selbst einen Businessplan erstellen.

Wir haben uns ein ultimatives Ziel gesetzt

Bevor Sie einen Businessplan schreiben, ist es sehr wichtig, zu Beginn der Projektentwicklung selbst zu verstehen, welches konkrete Ziel die Organisation verfolgen wird. Für eine erfolgreiche Implementierung ist es notwendig, die Bedeutung von drei wesentlichen Faktoren zu berücksichtigen:

1. Kenntnis des Ausgangsortes (wovon wir ausgehen, der sogenannte Punkt "A").
2. Bestimmung des Endziels, dessen Erreichung das wichtigste Ergebnis sein wird (sei es Punkt "B").
3. Erstellen Sie eine klare Reihenfolge, wie Sie von Punkt "A" zu Punkt "B" kommen, sowie den Mechanismus verstehen und ausarbeiten.

Bestimmen Sie, für wen wir einen Businessplan erstellen

Als nächstes müssen Sie verstehen, für wen dieser Plan erstellt wird. Das Detail der Präsentation und die Evidenzbasis hängen von der Wahl des endgültigen "Lesers" ab. Jedes Projekt ist für einen der folgenden "Verbraucher" vorbereitet:

• Für potenzielle Investoren ... Dies können Kreditgeber, staatliche Fördereinrichtungen, die Subventionen und andere Anreize für sich entwickelnde Unternehmen bieten, sowie verschiedene Geber sein.

Beim Schreiben sollte in diesem Fall besonderes Augenmerk auf die Evidenzbasis der Konsistenz des zu entwickelnden Projekts sowie auf die Überzeugung von der Wirksamkeit der Verwendung der bereitgestellten Mittel gelegt werden. Diese Informationen werden sowohl für diejenigen relevant sein, die Geld verleihen, als auch für diejenigen, die diese kostenlos (Subventionen, Zuschüsse) geben.

Gleichzeitig ist es sehr wichtig, alle Ihre Aktionen logisch und konsistent zu gestalten. Einige der Informationen können leicht ausgeschmückt dargestellt werden, um eine finanzielle Unterstützung zu erhalten. Dabei müssen Sie jedoch nicht eifrig sein.

Die Hauptparameter eines solchen Projekts werden Qualitäten wie Sauberkeit, Genauigkeit und Konsistenz sein. Alle Fakten müssen Einzelheiten und Erklärungen enthalten. Details sind in diesem Fall ebenfalls willkommen.

Die Präsentation hängt von der Präsentation vor potenziellen Investoren ab, Sie müssen Folien verwenden, Klarheit (Beispiele, Forschungsergebnisse usw.).

• Für sich ... Ein solcher Plan wird für die Maßnahmen erstellt, die während der Umsetzung verwendet werden, um maximale Effizienz zu erzielen.

In diesem Fall ist es wichtig, Informationen über die erforderlichen und verfügbaren Ressourcen zu berücksichtigen. Der Businessplan sollte so nah wie möglich an dem sein, was er tatsächlich ist.

Es versteht sich, dass dies zwei völlig unterschiedliche Fälle sind, die eine individuelle Herangehensweise erfordern. Sie können nicht denselben Geschäftsplan für sich selbst und für potenzielle Investoren erstellen. Und natürlich ist es erwähnenswert, dass das Projekt für diejenigen, die finanzielle Mittel bereitstellen können, vollständiger und detaillierter sein wird.

Vorabanalyse durchführen

Die Arbeit an jedem Projekt beginnt mit einer Analyse der Situation im Präsens. Um alle verfügbaren Informationen zu systematisieren, alle Abschnitte zu beschreiben und auszufüllen, müssen Sie die Daten studieren und gemeinsam analysieren. Wenn die anfänglichen Informationen nicht ausreichen, müssen sie durch Kontaktaufnahme mit Spezialisten ergänzt oder alle Aspekte der Situation weiter untersucht werden.

Sehr oft wird für eine vorläufige Einschätzung der Situation sowie deren Analyse eine weltweit anerkannte Methodik verwendet, die als . bezeichnet wird STREBER -Analyse ... Seine Popularität ist auf seine Einfachheit, Klarheit und Genauigkeit zurückzuführen.

Was ist SWOT-Analyse und wie kann man sie in der Praxis anwenden

Der Name dieser Technik steht für „Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats“. Es wird verwendet, um alle internen und externen Faktoren zu bewerten, die die Organisation beeinflussen. Ein wichtiger Pluspunkt ist die Objektivität der SWOT-Analyse, sie zeigt ein wirklich reales Bild.

Es ist notwendig, sich ernsthaft mit der Untersuchung jedes der Indikatoren zu befassen. Stärken sind jedoch die inhärenten Stärken der Arbeit in einem bestimmten Bereich. Schwächen werden untersucht, um sie zu beseitigen. Wenn also beispielsweise das Fehlen eigener Räumlichkeiten die Schwachstelle ist, lohnt es sich, über die Möglichkeit nachzudenken, diese zu erwerben und diesen Nachteil zu beseitigen. Diese beiden Parameter beziehen sich eher auf interne Faktoren, da sie durch die Position der Organisation selbst bestimmt werden.

Aber die Chancen und Risiken stehen in direktem Zusammenhang mit der externen Umgebung. Das Unternehmen kann sie nicht direkt beeinflussen. Wenn Sie also die sich bietenden Möglichkeiten abgewogen haben, können Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen, die Effizienz steigern oder etwas sparen. Zum Beispiel das Verpackungsdesign für den Verbrauchermarkt anpassen und gleichzeitig die Nachfrage nach dem Produkt selbst erhöhen. Aber Bedrohungen zu berücksichtigen und darauf zu reagieren, hilft, Schwierigkeiten und Verluste zu vermeiden. Hier ist es wichtig, entweder die Politik der „Vermeidung“ zu nutzen oder zu versuchen, die aktuelle Situation zu Ihrem eigenen Besten zu nutzen.

Nachdem Sie alle Aspekte der SWOT-Analyse durchgearbeitet haben, müssen Sie beginnen, einzelne Abschnitte des Businessplans zu berücksichtigen. Darüber hinaus ist auf die Bewertung der Ressourcen des beschriebenen Projekts zu achten, einschließlich Geld, Arbeit, Intellekt und Zeit. Dies spart viel Zeit und hilft auch, die Effizienz und die Kosten des Projekts vorab abzuschätzen.

Sie können sich mit der Struktur und den Abschnitten im entsprechenden zuvor vorgestellten Artikel vertraut machen.

Wir erstellen eine Titelseite, einen Lebenslauf, setzen Ziele für ein Geschäftsprojekt

Die Gestaltung eines jeden Projekts beginnt mit dem Verfassen eines Titelblatts, das Folgendes enthalten muss: Art der Tätigkeit, Organisations- und Rechtsform, den Namen der Organisation, ihre juristische Anschrift sowie Informationen über den Gründer und den Standort des Unternehmens selbst.

Als nächstes schreiben sie einen Lebenslauf. Es ist wichtig zu verstehen, was diesen Abschnitt ausmacht, nachdem Sie den Rest durchgearbeitet haben. Es enthält konsolidierte Informationen darüber, was im Projekt berücksichtigt wird. Herkömmlicherweise kann der Lebenslauf als eine Art "Abquetschen" vom Rest des Projekts bezeichnet werden. Es ist wichtig, dass dieser Abschnitt dem Leser eine Antwort auf die beiden wichtigsten Fragen gibt:

1. Welche Vorteile haben potenzielle Investoren, wenn sie Geld in das Projekt investieren und es erfolgreich umgesetzt wird?
2. Was sind mögliche Verlustrisiken und wie hoch sind diese (Teil- oder Komplettverlust)?

Im Abschnitt "Zielsetzung" ist es sehr wichtig, das Ziel selbst, die gestellten Aufgaben, mögliche Probleme, Aktionen, Bedingungen sowie Argumente anzugeben, die es dem Investor ermöglichen, sich auf den Erfolg des vorgeschlagenen Projekts zu verlassen. Hier können Sie sich die Ergebnisse der SWOT-Analyse in tabellarischer Form wie folgt anzeigen lassen:

Analyse des Marktes

In diesem Abschnitt ist es sehr wichtig, die aktuelle Situation widerzuspiegeln, die neuesten Informationen zu sammeln und nicht die veralteten zu verwenden. Sie können Wettbewerber sowie deren Stärken und Schwächen in tabellarischer Form betrachten:

	Vorteile	Nachteile	So erhöhen Sie Ihre Gewinnchancen beim Wettbewerb
Unsere Organisation
Konkurrent Nr. 1
Konkurrent Nr. 2
…

Es ist notwendig, ein Porträt eines potenziellen Käufers zu erstellen (objektive Bewertung der Situation) und die Möglichkeit in Betracht zu ziehen, andere Bevölkerungsgruppen anzuziehen.

Wir bewerten die Fähigkeiten der Organisation in der Branche

Dieser Abschnitt enthält Informationen über die Organisation selbst. Es lohnt sich, auf die Funktionsweise und Saisonalität zu achten, da diese Faktoren die Höhe des möglichen Einkommens, ihre Konstanz, direkt beeinflussen. Wird ein Businessplan von einer bereits bestehenden Organisation erstellt, die z. Informationen über das Unternehmen und andere).

Für diejenigen Unternehmen, die gerade eine Eröffnung planen, ist es notwendig, die Wahl des OPF und des Steuersystems sehr ernst zu nehmen. Es wird notwendig sein, die Gesetzgebung zu studieren: verschiedene Vorschriften und andere Dokumente.

Wir beschreiben ein Produkt oder eine Dienstleistung

In diesem Abschnitt sollte besonderes Augenmerk auf Waren und Dienstleistungen gelegt werden, die profitabel sind. Zuerst brauchst du:

• Machen Sie eine detaillierte Beschreibung der Haupt- und Nebenelemente. Es empfiehlt sich, dem Projekt Fotos der fertigen Produkte (Muster) oder die Muster selbst zur Verfügung zu stellen.
• Vergleichen Sie das Produkt mit der Beschreibung des Porträts eines potenziellen Verbrauchers.
• Es lohnt sich, die Vor- und Nachteile jedes Produkts hervorzuheben und es mit Wettbewerbsprodukten in der Branche zu vergleichen. Anhand der erhaltenen Informationen wird die Wettbewerbsfähigkeit bewertet. Diese Daten können in folgender tabellarischer Form dargestellt werden:

• Beschreiben Sie den Prozess der Warenlieferung oder Erbringung einer Dienstleistung (Großhandel, Einzelhandel, Endverbraucher).

Eine solche detaillierte Betrachtung hilft Ihnen, die Merkmale Ihrer Produkte und des gesamten Absatzmarktes zu verstehen.

Es ist darauf zu achten, welche zusätzlichen Dokumente erstellt werden müssen (diverse Patente, Zertifikate, Urheberrechte).

Wir erstellen einen Marketingplan

Basierend auf den zuvor erhaltenen Ergebnissen können Sie mit der Entwicklung eines Marketingplans fortfahren. Besondere Aufmerksamkeit sollte den Instrumenten zur Produktwerbung gewidmet werden. Dies können sein: Werbung, Merchandising, Direktverkauf, Verkaufsförderung und andere.

Es ist notwendig, die Nachfrage in dem Marktsegment, in dem sie tätig sein soll, eingehend zu untersuchen. In diesem Fall lohnt es sich, die Durchschnittspreise, die Elastizität (Variabilität) der Nachfrage und die Stimulationsmethoden zu bestimmen. Es ist auch wichtig, Zielsegmente und Kundengruppen zu studieren.

Es lohnt sich, über die Art und Weise des Marketings sowie über die Verbraucher nachzudenken, unabhängig davon, ob es sich um juristische Personen, Einzelpersonen oder Endverbraucher handelt. Für jeden von ihnen können Sie ein eigenes Verkaufsprogramm entwickeln.

Sie müssen auch über mögliche Wege nachdenken, um Käufer zu gewinnen. Darüber hinaus können Sie an Werbeaktionen und Ausstellungen denken.

Es wird nützlich sein, das Volumen der zukünftigen Verkäufe vorherzusagen. Dies kann visuell anhand der folgenden Tabelle erfolgen:

Es ist wichtig, die prognostizierten Umsätze nicht zu überschätzen, damit die Daten realistisch aussehen. Es ist notwendig, die Menge zu begründen und gleichzeitig den Gläubigern Vertrauen zu schenken.

Wenn Sie möchten, können Sie realistische, pessimistische und optimistische Szenarien erstellen und jedes von ihnen begründen.

Im Allgemeinen kann jedes Marketingprogramm dargestellt werden als:

Wir erstellen einen Produktionsplan

Die Erstellung eines Produktionsplans ist für diejenigen Organisationen nicht erforderlich, die nicht selbst etwas produzieren werden. Will ein Unternehmen also nur Waren oder Dienstleistungen handeln, kann dieser Abschnitt grundsätzlich entfallen. Aber für diejenigen Organisationen, die direkt mit der Produktion zu tun haben, ist die Erstellung eines Produktionsplans fast eine vorrangige Aufgabe.

Dabei gilt es zunächst, die verfügbaren und notwendigen Produktionsanlagen, einschließlich Räumlichkeiten und Ausrüstung, zu berücksichtigen. Informationen können auch in tabellarischer Form dargestellt werden:

Es ist auch sehr wichtig, Schemata für die Lieferung von Rohstoffen und deren Lagerung zu erstellen. Darüber hinaus müssen Sie den Produktionsprozess selbst visuell darstellen (diese Informationen können in Anwendungen platziert werden).

Es werden auch die Daten zu den erforderlichen Mitarbeitern angegeben, die Besetzungstabelle mit Angabe der Qualifikationen, der Methode der Lohnberechnung, des Arbeitszeitplans und anderer Informationen erstellt.

Wir erstellen einen Organisationsplan

In diesem Abschnitt werden alle Aktivitäten im Zusammenhang mit der Unternehmensgründung angezeigt. Es ist wichtig, sie in separate Schritte aufzuteilen und gleichzeitig den Implementierungszeitplan für jedes Element anzugeben. Sie können eine tabellarische Ansicht verwenden:

Es ist notwendig, alle Schritte in der richtigen Reihenfolge zu verteilen. Informationen können in Form eines Zeitplans für die Umsetzung vorgelegt werden.

Außerdem sollten hier die rechtlichen Aspekte einbezogen werden.

Wir erstellen einen Finanzplan

Dieser Abschnitt ist der Erstellung eines detaillierten Kostenvoranschlags gewidmet. Mit anderen Worten, alle Kosten, die benötigt werden, werden geplant. Am besten tun Sie dies in tabellarischer Form, um Klarheit und Leichtigkeit des Studiums zu gewährleisten.

Es sollte verstanden werden, dass jede Organisation einmalige und wiederkehrende Kosten hat. Das Anlagevermögen gehört zu den einmaligen Kosten, periodische wiederum werden in fixe und variable unterteilt. Fixkosten hängen nicht vom Produktionsvolumen ab. Natürlich ist es sinnvoll, nur kurzfristig von Fixkosten zu sprechen, da auf lange Sicht alle Kosten variabel werden.

Nachdem alle Kosten berücksichtigt wurden, können Sie bei bekanntem Einstandspreis auch den Break-Even-Point ermitteln, der angibt, bei welchem ​​Umsatzvolumen Einnahmen den Ausgaben entsprechen.

Jeder muss einen Break-Even-Punkt finden, um ungefähr den Umfang der Produktion oder des Umsatzes darzustellen, der nicht nur den Break-Even, sondern auch die Rentabilität des Unternehmens sicherstellt. Aus Gründen der Übersichtlichkeit lohnt es sich, eine Grafik zu erstellen, die die Abhängigkeit des Gewinns von der Menge der verkauften Waren (Dienstleistungen) zeigt. Es kann so aussehen:

Auch die Abschreibungskosten sind in die Berechnungen einzubeziehen. Tatsächlich müssen die meisten Anlagegüter aufgrund von vollständigem Verschleiß ersetzt werden. Außerdem sind Steuer- und Rentenbeiträge (wiederkehrende Kosten) zu berücksichtigen. Die vollständigste Darstellung aller Kosten hilft bei der Einschätzung der tatsächlichen Höhe des Gewinns.

Um die Amortisationszeit zu berechnen, können Sie eine vereinfachte Formel verwenden:

Amortisationszeit = Einmalige Kosten / Monatliches Nettoeinkommen.

Sie können hier auch Rentabilitätsberechnungen einbeziehen (es ist zu beachten, dass es viele Formeln gibt, Sie müssen diejenige auswählen, die für die Art des Geschäfts geeignet ist und für die die Rentabilität berechnet wird).

Wir berücksichtigen die Risiken

In diesem Abschnitt können Sie aus Gründen der Übersichtlichkeit eine Tabelle erstellen, die Folgendes anzeigt:

• Mögliche Risiken.
• Die Wahrscheinlichkeit ihres Auftretens.
• Vermeidungsmethoden.
• Mögliche Verluste.

Wenn Sie Risiken versichern möchten, muss dies auch im Businessplan berücksichtigt werden. Vergessen Sie nicht, die Versicherungskosten in Ihren Finanzplan aufzunehmen.

Wozu dient dieser Abschnitt? Alles ist sehr einfach. Jeder Investor möchte sich des Projekterfolgs sicher sein oder zumindest Verluste kompensieren. Wenn Sie die möglichen Gefahren kennen, können Sie immer versuchen, diese zu vermeiden oder Verluste zu reduzieren. Dabei geht es vor allem um das Wissen um Schwachstellen und deren Ausschluss.

Manchmal werden verschiedene Anwendungen hinzugefügt, die Diagramme, Grafiken, Tabellen, Zertifikate, Verträge, Lizenzen umfassen. Wir können sagen, dass dies eine Art visuelles Material ist, das in einem separaten Abschnitt platziert wird, um das Projekt selbst nicht zu überladen.

Anwendungen

Sie müssen wirklich alle Dokumente anhängen, die im Geschäftsplan besprochen wurden und die als Bestätigung für all das dienen. Dies können verschiedene Pläne, Pläne, Lebensläufe, Bonitätszertifikate, Garantieerklärungen, verschiedene gesetzliche Dokumente usw. sein.

Die häufigsten Fehler bei der Erstellung eines Businessplans

1. Ignorieren der Saisonalität der Arbeit. Ein solcher Defekt negiert alle durchgeführten Berechnungen. Wenn das Geschäft saisonal ist, muss dies bei der Berechnung der Verkaufsmengen berücksichtigt werden, während versucht wird, den Mangel in anderen Monaten auszugleichen.
2. Überschätzung des geplanten Absatzes (Produktion). Ein solcher Indikator wird sich auch auf die Effizienz des Anlagevermögens und die Auslastung der Produktionsanlagen auswirken.
3. Falsche Berechnung des Betriebskapitals. Es ist wichtig, nicht nur über den Gewinn zu entscheiden, sondern auch über den Teil, der für das weitere Funktionieren des Unternehmens verwendet werden muss.
4. Cashflows vermischen. Dies bezieht sich auf die Situation, in der das Unternehmen das Projekt selbst finanziert.
5. Untertreibung des Diskontsatzes. Bezieht sich auch auf die eigenen Ressourcen. Der Fehler hängt damit zusammen, dass die Möglichkeiten der Mittelverwendung nicht in der Höhe bewertet werden, in der sie beteiligt sein könnten.
6. Das Volumen des Businessplans ist zu groß. Es besteht keine Notwendigkeit, das Projekt mit unnötigen Informationen zu überladen.
7. Die Daten sind nicht realistisch. Alle Angaben müssen mit starken Argumenten belegt werden.
8. Es ist unmöglich, mit Unsicherheit über zusätzliche Finanzierung zu sprechen. Entweder ist es da oder nicht.
9. Unvollständige Angaben zu Finanzprognosen. Es ist zwingend erforderlich, dass bis zur Amortisation des Projekts alle Finanzdaten für jeden Monat separat angegeben werden müssen.
10. Oberflächenanalyse des Marktes. Sie müssen das Segment, in dem Sie arbeiten möchten, gründlich studieren, da der Erfolg des Unternehmens davon abhängt.
11. "Ungefähre" Kosten. Sie alle müssen berücksichtigt und korrekt sein, da der Gewinn Ihres Unternehmens davon abhängt.

Statt Schlussfolgerung

Jetzt wissen Sie, wie man einen Businessplan schreibt. Es gibt keine universellen Businesspläne. Vieles hängt von der gewählten Branche, den Produktionseigenschaften und anderen Faktoren ab. Es ist notwendig, die Entwicklung des Projekts bewusst anzugehen und viel Zeit und Mühe darauf zu verwenden.

Kein unternehmerisches Projekt ist ohne Businessplan abgeschlossen. Dieses Dokument ist eine detaillierte Anleitung für die Gründung eines Handelsunternehmens, in der Aufgaben gelöst werden müssen, um das Endziel zu erreichen (dh den maximalen Gewinn zu erzielen), sowie die Methoden und Mittel, die der Unternehmer verwenden wird , werden Schritt für Schritt beschrieben. Ohne Businessplan ist es weder möglich, Investitionen in ein kommerzielles Projekt zu erhalten, noch bei einer Bank einen Kredit zur Geschäftsentwicklung zu beantragen. Aber auch wenn ein Unternehmer keine Drittmittel einwerben will, braucht er dennoch einen Businessplan – für sich.

Warum wird dieses Dokument benötigt und was ist seine außerordentliche Bedeutung? Ein gut geschriebener Businessplan, der verifizierte Informationen und verifizierte Zahlen enthält, ist die Grundlage eines kommerziellen Projekts. Sie können die Marktlage und die Wettbewerbsintensität im Vorfeld analysieren, mögliche Risiken vorhersagen und Wege zu deren Minimierung erarbeiten, die Höhe des benötigten Startkapitals und die Gesamthöhe der Kapitalanlagen einschätzen sowie den zu erwartenden Gewinn - kurz gesagt, finden Sie heraus, ob es ratsam ist, finanzielle Risiken einzugehen und in diese Idee zu investieren. ...

"Geschäftsidee"

Die Basis eines jeden Projekts ist eine Geschäftsidee – wofür eigentlich alles gedacht ist. Eine Idee ist eine Dienstleistung oder ein Produkt, das dem Unternehmer Gewinn bringt. Der Erfolg eines Projekts wird fast immer durch die Wahl der richtigen Idee bestimmt.

• Welche Idee ist erfolgreich?

Der Erfolg einer Idee ist ihre potenzielle Rentabilität. Es gibt also zu jedem Zeitpunkt Richtungen, die für die Erzielung eines Gewinns zunächst günstig sind. Zum Beispiel war es vor einiger Zeit in Mode, Joghurt in die Russische Föderation zu importieren - dieses Produkt gewann sofort an Popularität in der Bevölkerung, und die Zahl der Importfirmen wuchs proportional zu dieser Popularität. Nur ein völlig unglücklicher und inkompetenter Unternehmer könnte ein Projekt in diesem Bereich scheitern und das Geschäft unrentabel machen. Nun wird die Idee, Joghurts zu verkaufen, höchstwahrscheinlich nicht erfolgreich sein: Der Markt ist bereits mit heimisch hergestellten Produkten übersättigt, importierte Waren werden aufgrund des hohen Preises und der Zollschwierigkeiten von den Verbrauchern wahrscheinlich nicht günstig akzeptiert, außerdem die Hauptakteure in diesem Segment haben bereits am Markt Fuß gefasst und Liefer- und Vertriebswege etabliert.

Die meisten Unternehmer, die sich für eine Idee entscheiden, um einen Gewinn zu erzielen, denken in den Kategorien der Mehrheit - sie sagen, wenn dieses Geschäft meinem Freund Einnahmen bringt, kann ich mein Geschäft organisieren. Doch je mehr „Vorbilder“ es gibt, desto größer ist der Wettbewerb und desto weniger die Möglichkeit, ihre Preise zu diktieren. Im Massengeschäft wurden bereits ungefähre Preise festgelegt, und um seine Wettbewerbsfähigkeit zu steigern, muss ein Newcomer Preise unter den Marktpreisen ansetzen, um Kunden zu gewinnen - was natürlich nicht zu großen Gewinnen beiträgt.

Potenziell hochprofitable Ideen sind heute solche Vorschläge, die einem Unternehmer helfen, eine freie Marktnische zu besetzen, also etwas anzubieten, an das andere Geschäftsleute noch nicht gedacht haben. Um eine originelle Geschäftsidee zu finden, reicht es manchmal aus, sich umzusehen und zu überlegen, was Verbraucher in einem bestimmten Bereich vermissen. Eine gelungene Idee war also die Herstellung von Mopps, mit denen man einen Lappen auswringen kann, ohne sich die Hände nass zu machen, oder spezielle Lampen, die ohne Spezialwerkzeug nicht demontiert werden können – dieses Know-how hat die Zahl der Diebstähle deutlich reduziert von Glühbirnen in den Eingängen.

Oft müssen originelle Ideen nicht einmal selbst generiert werden – Sie können neue Produkte verwenden, die in anderen Ländern oder Städten erfolgreich umgesetzt werden, aber noch nicht die entsprechende Marktnische in Ihrer Region besetzt haben. Wenn Sie diesem Weg folgen, werden Sie der Erste sein, der dieses Know-how den Verbrauchern in Ihrer Region oder Ihrem Land anbietet, was bedeutet, dass Sie Preise für dieses Produkt (Dienstleistung) festlegen können.

Doch Originalität allein reicht für eine erfolgreiche Geschäftsidee nicht aus. Es gibt zwei objektive Voraussetzungen für den Erfolg eines Unternehmens:

1. - ein potenzieller Käufer das Bedürfnis nach Ihrem Produkt verspürt oder zumindest dessen Nützlichkeit versteht (z. B. weiß eine Person möglicherweise noch nichts über ein bestimmtes Medikament, erkennt aber, dass so etwas seine Krankheit heilen kann);
2. - der Käufer ist bereit, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu zahlen) genau den Preis, den Sie verlangen möchten (zum Beispiel möchte fast jeder ein Auto kaufen - aber wie wir wissen, kann sich nicht jeder ein Auto leisten).

Und noch eine Anmerkung zu innovativen Geschäftsideen - übermäßige Originalität kann nur der Rentabilität schaden, da das potenzielle Publikum möglicherweise einfach nicht für Ihren Vorschlag bereit ist (die meisten Verbraucher sind von Natur aus konservativ und ändern ihre Gewohnheiten kaum). Am wenigsten riskant ist es, am goldenen Mittelweg festzuhalten, also bereits bekannte Waren oder Dienstleistungen in verbesserter Form auf den Markt zu bringen.

• Woher wissen Sie, ob eine bestimmte Geschäftsidee zu Ihnen passt?

Auch eine potenziell erfolgreiche Geschäftsidee kann sich in der Praxis nicht erweisen, wenn sie nicht zu einem bestimmten Unternehmer passt. Die Eröffnung eines Schönheitssalons ist also relativ einfach – aber wenn Sie die Feinheiten des Salongeschäfts nicht verstehen, ist es unwahrscheinlich, dass Ihre Idee Ihnen einen guten Gewinn bringt. Eine Geschäftsidee muss unbedingt von der Erfahrung, dem Wissen und natürlich den Möglichkeiten des Unternehmers getragen werden. Welche Indikatoren zeigen an, dass Ihr Projekt in Reichweite ist?

1. - Professionalität. Sie können eine spezialisierte Ausbildung in Ihrem gewählten Fachgebiet haben oder aber auch Autodidakt sein. Die Hauptsache ist, dass Sie ein Verständnis für den Produktionsprozess und andere notwendige Kenntnisse im gewählten Bereich haben.
2. - Hingabe. Ihnen sollte gefallen, was Sie tun und anbieten. Darüber hinaus sollte Ihnen nicht nur das Endprodukt gefallen, sondern auch der Prozess selbst, da Sie einem ungeliebten Geschäft nicht alle Kraft geben können, was es schwierig macht, es auf ein gutes Niveau zu bringen. Erinnern Sie sich an das berühmte Sprichwort: "Suchen Sie einen Job, der Ihnen gefällt - und Sie müssen keinen einzigen Tag in Ihrem Leben arbeiten."
3. - Persönliche Eigenschaften. Wenn Sie ein verschlossener und unkommunikativer Mensch sind und sich in der Gesellschaft anderer Menschen nicht wohl fühlen, wird es für Sie schwierig, zu verhandeln. Und wenn Sie zum Beispiel überzeugter Vegetarier sind, dann macht es keinen Sinn, über den Handel mit Fleisch-Halbfabrikaten nachzudenken – auch wenn dieses Geschäft einen guten Gewinn bringen kann, wird es Ihnen dennoch unangenehm sein.
4. - Was Sie haben (Grundstück, Eigentum, Ausrüstung usw.). Der Start einer Produktion ist viel günstiger, wenn Sie bereits über die richtige Ausrüstung verfügen. Und wenn Sie beispielsweise ein Privathaus unweit der Straße geerbt haben, dann ist dies eine gute Gelegenheit, vom Straßenhandel zu profitieren, denn Ihre Konkurrenten haben, wenn sie gefunden werden, keine so gute Lage, und dieser Vorteil kann sogar Blockiere deine Unerfahrenheit.

Wettbewerb: wie man besonders wird:

Wie bereits erwähnt, ist es für die Umsetzung Ihrer unternehmerischen Bemühungen am sinnvollsten, die Bereiche zu wählen, in denen der Wettbewerb leichtfertig ist oder ganz fehlt. In den meisten Fällen müssen sich Unternehmer jedoch auf die eine oder andere Weise mit Konkurrenten auseinandersetzen, und Geschäftsleute stehen vor der Frage, wie sie sich von ihrem Hintergrund abheben können. Dies ist aufgrund der folgenden Vorteile möglich:

Wettbewerbsvorteile

Versuchen Sie bei der Vorstellung potenzieller Kunden sofort auf die Vorteile aufmerksam zu machen, die Ihr Angebot von ähnlichen Angeboten unterscheiden, damit die Kunden sehen, dass Sie ihre Bedürfnisse am besten befriedigen können. Zögern Sie nicht, Ihre Vorzüge hervorzuheben und verlassen Sie sich nicht auf den Einfallsreichtum der Verbraucher - sie werden sich wahrscheinlich nicht fragen, warum sich Ihr Produkt (Dienstleistung) von dem Produkt (Dienstleistung) Ihrer Wettbewerber zum Besseren unterscheidet. Wenn zum Beispiel das Rezept des von Ihnen gebackenen Brotes die Anreicherung des Produkts mit Vitaminen und anderen nützlichen Substanzen beinhaltet, dann vermitteln Sie dies Ihren zukünftigen Kunden unbedingt. Sie sollten Ihr Brot nicht einfach als schmackhaftes und frisches Produkt positionieren, denn Ihre Konkurrenz hat es genau so - kaum jemand wird ein geschmackloses und abgelaufenes Produkt verkaufen. Aber Vitamine sind Ihr Wettbewerbsvorteil, und der Käufer muss sich unbedingt darüber informieren, daher muss die Werbung entsprechend durchdacht sein.

Wir haben also einige Nuancen der vorbereitenden Vorbereitung für die Erstellung eines Geschäftsplans aussortiert und können uns jetzt diesem speziellen Dokument und seinen Hauptabschnitten genau widmen.

1. Titelseite.

Die Titelseite ist das Gesicht Ihres Businessplans. Das sehen Ihre potenziellen Investoren oder Bankmitarbeiter vor allem bei der Entscheidung, Ihnen ein Darlehen zur Unternehmensförderung zu gewähren. Daher sollte es klar strukturiert sein und alle wichtigen Informationen zu Ihrem Projekt enthalten:

1. - Der Name des Projekts (zum Beispiel "Herstellung von selbst auswringenden Mopps" oder "Erstellung und Entwicklung eines kommerziellen Internetradiosenders namens "XXX");
2. - Organisations- und Rechtsform des Projekts und Name der juristischen Person (bei mehreren Personen ist eine Auflistung der Zuständigkeitsbereiche erforderlich);
3. - Autor und Co-Autoren des Projekts
4. - Anmerkung zum Projekt (zB "dieses Dokument ist ein Schritt-für-Schritt-Plan für den Aufbau und die Entwicklung eines kommerziellen Radiosenders ...");
5. - Projektkosten (erforderliches Startkapital)
6. - Ort und Jahr der Erstellung ("Perm, 2016").

2. Zusammenfassung.

Dieser Punkt ist eine kurze Beschreibung der Projektidee, des Zeitpunkts ihrer Umsetzung, der wichtigsten Ziele und Zielsetzungen für die Umsetzung der Idee, des geschätzten Umsatzes und der Produktionsmengen. Prognose von Schlüsselindikatoren - die Rentabilität des Projekts, die Bedingungen seiner Rückzahlung, die Höhe der Anfangsinvestition, das Verkaufsvolumen, die Höhe des Nettogewinns usw.

Obwohl die Zusammenfassung der erste Abschnitt des Geschäftsplans ist, wird sie erstellt, nachdem dieses Dokument bereits vollständig verfasst und erneut geprüft wurde, da die Kurzbeschreibung alle anderen Abschnitte des BP umfasst. Der Lebenslauf sollte prägnant und äußerst logisch sein und alle Vorteile des Projekts vollständig offenlegen, damit Investoren oder ein potenzieller Kreditgeber erkennen können, dass es sich wirklich lohnt, in diese Geschäftsidee zu investieren.

3. Marktanalysen

Der Abschnitt spiegelt den Zustand des Marktsektors wider, in dem das Projekt durchgeführt wird, die Bewertung des Wettbewerbsniveaus, die Merkmale der Zielgruppe und die Branchenentwicklungstrends. Es ist sehr wichtig, dass die Marktanalyse auf der Grundlage einer qualitativ hochwertigen Marktforschung durchgeführt wird, die echte Indikatoren enthält (falsche oder ungenaue Analysen reduzieren den Wert eines Businessplans fast auf Null). Wenn der Unternehmer im gewählten Bereich nicht kompetent genug ist, sollte er, um Ungenauigkeiten und Fehler zu vermeiden, die Marktforschung auslagern, indem er sie bei einer vertrauenswürdigen Marketingagentur in Auftrag gibt.

Dieser Abschnitt nimmt normalerweise mindestens 10 % des Gesamtvolumens des Geschäftsplans ein. Sein ungefährer Plan sieht wie folgt aus:

1. - Allgemeine Beschreibung der gewählten Branche (Dynamik, Trends und Entwicklungsperspektiven - mit spezifischen mathematischen Indikatoren);
2. - Merkmale der wichtigsten Marktteilnehmer (d. h. direkte und indirekte Wettbewerber), ein Hinweis auf die Wettbewerbsvorteile und Merkmale Ihres Geschäftsprojekts im Vergleich zu anderen Unternehmen;
3. - Merkmale der Zielgruppe (geografischer Standort, Altersstufe, Geschlecht, Einkommensniveau, Art des Verbrauchers und Nutzerverhalten usw.). Erstellung eines Porträts eines „typischen Kunden“ mit Angabe der Hauptmotive und Werte, die sich bei der Auswahl eines Produkts (Dienstleistung) von diesem leiten lassen, pessimistische Prognosen (dh der Mindestfluss) der Verbraucher eines Produkts (Service);
4. - Überprüfung der wirksamsten Kanäle und Wege zur Förderung von Waren (Dienstleistungen);
5. - Überprüfung und Identifizierung der wahrscheinlichsten Risiken, denen ein Unternehmer in diesem Marktsegment ausgesetzt sein könnte, und Möglichkeiten zu deren Beseitigung oder Minimierung bieten (es muss daran erinnert werden, dass Risiken externe Umstände und Faktoren sind, die nicht vom Unternehmer abhängen);
6. - Prognose möglicher Veränderungen in diesem Marktsegment sowie eine Übersicht über Faktoren, die die Rentabilität des Projekts beeinflussen können.

4.Eigenschaften von Waren (Dienstleistungen) und deren Umsetzung

In diesem Absatz werden die Waren, die der Unternehmer produzieren wird, oder die Dienstleistungen, die er verkaufen wird, detailliert beschrieben. Besonderes Augenmerk sollte auf die Wettbewerbsvorteile einer Geschäftsidee gelegt werden, dh was diesen Vorschlag von der allgemeinen Vielfalt unterscheidet. Allerdings sollte man die Mängel und Schwächen der Idee, wenn überhaupt, nicht verschweigen - es ist besser, fair mit Investoren und Gläubigern zu spielen, außerdem können sie diesen Punkt selbst analysieren und im Falle einer einseitigen Beschreibung riskieren Sie, ihr Vertrauen zu verlieren und damit auf eine finanzielle Investition in Ihre Idee zu hoffen.

Eine besondere Attraktivität der beschriebenen Idee wird durch das Vorliegen eines Patents verliehen - wenn ein Unternehmer Know-how anbietet und es bereits geschafft hat, es zu patentieren, dann muss sich dieser Umstand im Dokument widerspiegeln. Ein Patent ist sowohl ein Wettbewerbsvorteil als auch eine Grundlage für eine höhere Wahrscheinlichkeit, Kredite oder Investitionen zu erhalten.

Das Kapitel muss unbedingt anzeigen:

1. - eine kurze Beschreibung der Idee;
2. - Wege seiner Umsetzung;
3. - Beschreibung des Lebenszyklus des Produkts (Dienstleistung);
4. - der Prozentsatz der Zweitkäufe;
5. - die Möglichkeit, zusätzliche Produktlinien oder Serviceoptionen zu erstellen, die Möglichkeit, das vorgeschlagene Produkt zu segmentieren;
6. - die erwartete Anpassung des Angebots an Veränderungen der Marktlage und ergebnisbeeinflussende Faktoren.

5. Möglichkeiten zur Geschäftsförderung (Marketing und strategische Pläne)

In diesem Kapitel beschreibt der Unternehmer genau, wie er einen potentiellen Verbraucher über sein Produkt informieren und für dieses Produkt werben möchte. Hier gespiegelt:

6. Beschreibung des Produktionsprozesses

Der Produktionsplan ist eine detaillierte Beschreibung des kompletten Algorithmus zur Herstellung eines Produkts vom Auffinden im Rohzustand bis zum Erscheinen des fertigen Produkts in den Schaufenstern. Dieser Plan beinhaltet:

1. - eine Beschreibung der benötigten Rohstoffe und deren Grundanforderungen sowie der Lieferanten, von denen Sie diese Rohstoffe beziehen möchten;
2. - Annahme, Verarbeitung und Vorbereitung der Vorproduktion von Rohstoffen;
3. - der eigentliche technologische Prozess;
4. - der Output des Endprodukts;
5. - das Verfahren zur Prüfung des fertigen Produkts, seiner Verpackung und der Übergabe an das Lager und der anschließenden Lieferung an den Käufer.

Neben der eigentlichen Beschreibung des Produktionsprozesses sollte dieses Kapitel auch Folgendes beinhalten:

1. - Merkmale der verwendeten Ausrüstung sowie die Räumlichkeiten, in denen der Produktionsprozess durchgeführt wird - unter Angabe aller erforderlichen Normen und Anforderungen;
2. - eine Liste der wichtigsten Partner;
3. - die Notwendigkeit, Ressourcen und Fremdmittel anzuziehen;
4. - Geschäftsentwicklungskalender - vom Produktionsstart bis zu dem Zeitpunkt, an dem sich die in das Projekt investierten Mittel auszahlen.

7. Die Struktur des Unternehmens. Personal und Geschäftsführung.

Dieses Kapitel beschreibt das interne Schema der Funktionsweise eines Geschäftsprojekts, dh einen Verwaltungs- und Organisationsplan. Das Kapitel lässt sich grob in folgende Unterabschnitte gliedern:

1. - Organisations- und Rechtsform des Unternehmens (LLC, Einzelunternehmer usw.);
2. - die interne Struktur des Unternehmens, die Verteilung der Verantwortlichkeiten zwischen den Diensten, die Kanäle ihrer Interaktion (am besten wäre dieser Unterabschnitt zusätzlich mit entsprechenden Diagrammen dargestellt);
3. - Besetzungstabelle, eine Liste der Verantwortlichkeiten jedes Mitarbeiters, seines Gehalts, Kanäle und Kriterien, nach denen die Personalauswahl durchgeführt wird;
4. - einen Maßnahmenkatalog für die Politik im Bereich der Personalarbeit (Weiterbildung, Ausbildung, Personalreserve etc.)
5. - Teilnahme an Veranstaltungen zur Wirtschaftsförderung (Wettbewerbe, Konferenzen, Messen, Stipendien, Regierungsprogramme usw.).

8. Risikobewertung. Möglichkeiten, Risiken zu minimieren.

Der Zweck dieses Absatzes ist eine vorläufige Einschätzung möglicher negativer Umstände, die das Erreichen der gewünschten Indikatoren (Geschäftseinkommen, Kundenverkehr usw.) beeinträchtigen - Grundlage für diese Einschätzung ist wiederum die Marktforschung. Die Risiken werden in externe (zum Beispiel verstärkter Wettbewerb und das Aufkommen neuer starker Player in diesem Segment, höhere Mietpreise und Stromrechnungen, Naturkatastrophen und Notfälle, Änderungen der Steuergesetzgebung hin zu höheren Sätzen usw.) und interne (was dann? kann direkt im Unternehmen passieren - Geräteausfälle, skrupellose Arbeiter usw.).

Wenn ein Unternehmer im Vorfeld Informationen darüber hat, was genau er auf dem Weg zur Umsetzung und Förderung seines Projekts befürchten sollte, kann er sich im Vorfeld Gedanken machen, wie er negative Faktoren neutralisieren und minimieren kann. Für jedes Risiko sollte eine Reihe alternativer Strategien vorgeschlagen werden (eine Art Maßnahmentabelle für den Notfall). Bestimmte Risiken sollte man vor Anlegern oder Gläubigern nicht verbergen.

Besonderes Augenmerk sollte auf eine solche Form des Schutzes wie die Versicherung gegen verschiedene Risiken gelegt werden. Wenn ein Unternehmer beabsichtigt, sein Unternehmen zu versichern, muss dies erwähnt werden - unter Angabe der gewählten Versicherungsgesellschaft, der Höhe der Versicherungsprämien und anderer Details im Zusammenhang mit dem Fall.

9. Prognose von Finanzströmen

Vielleicht der verantwortungsvollste Kopf eines Businessplans. Aufgrund seiner Bedeutung sollten Sie sein Schreiben Fachleuten anvertrauen, wenn der Unternehmer selbst keine finanzielle und wirtschaftliche Ausbildung hat. Viele Startups, die kreative Ideen haben, aber nicht über ausreichende Finanzkenntnisse verfügen, greifen in diesem Fall auf die Dienste von Investmentgesellschaften zurück, die später ihr Zertifizierungsvisum auf den Geschäftsplan setzen - dies ist eine Art Garantie für die Zuverlässigkeit der Berechnungen und wird dem Businessplan in den Augen von Investoren und Kreditgebern zusätzliches Gewicht verleihen.

Der Finanzplan jedes Geschäftsprojekts umfasst:

1. - die Bilanz des Unternehmens;
2. - Berechnung der Ausgaben (Gehaltsabrechnung der Mitarbeiter, Produktionskosten usw.);
3. - Gewinn- und Verlustrechnung sowie Cashflow;
4. - die Höhe der erforderlichen externen Investitionen;
5. - Berechnung von Gewinn und Rentabilität.

Die Rentabilität eines Projekts ist ein wichtiger Indikator, der entscheidenden Einfluss auf die Entscheidung von Investoren hat, in ein bestimmtes Unternehmen zu investieren. Die Berechnungen zu diesem Thema decken den Zeitraum von der Einführung von Startkapital in das Projekt und Drittinvestitionen bis zu dem Zeitpunkt ab, an dem das Projekt als Break-Even betrachtet werden kann und beginnt, Nettogewinn zu erwirtschaften.

Bei der Berechnung der Rentabilität wird normalerweise die Grundformel R = D * Zconst / (D - Z) verwendet, wobei R die monetäre Rentabilitätsschwelle, D das Einkommen, Z die variablen Kosten und Zconst die Fixkosten sind. Bei langfristigen Berechnungen sollten jedoch auch Indikatoren wie Inflationsrate, Renovierungskosten, Abzüge an den Investmentfonds, Lohnerhöhungen der Mitarbeiter des Unternehmens usw. in die Berechnungsformel einbezogen werden. Als Visualisierungsmethode ist es wiederum ratsam, das Gantt-Diagramm zu verwenden, mit dem sich die Höhe des wachsenden Einkommens und das Erreichen des Break-Even-Punkts bequem verfolgen lassen.

10 Regulierungsrahmen

Alle Dokumente, die für die rechtliche Unterstützung eines Unternehmens erforderlich sind, sind hier aufgeführt - Zertifikate und Lizenzen für Waren, Genehmigungen für bestimmte Arten von Aktivitäten, Handlungen, Genehmigungen usw. - mit einer Beschreibung der Bedingungen und Bedingungen ihres Erhalts sowie der Kosten. Sollten sich bereits Unterlagen in der Hand eines Unternehmers befinden, muss dies angegeben werden, und dieser Umstand wird auch in den Augen der Anleger zum Vorteil.

11.Anwendungen

Am Ende des Geschäftsplans stellt der Unternehmer alle Berechnungen, Diagramme, Grafiken und andere Hilfsmaterialien zur Verfügung, die für die Erstellung von Finanzprognosen, Marktanalysen usw. verwendet wurden, sowie alle Materialien, die die Punkte des Geschäftsplans visualisieren und seine Wahrnehmung erleichtern.

"Die Hauptfehler bei der Erstellung eines Businessplans"

Am Ende des Artikels möchte ich noch ein paar Worte zu den häufigsten Fehlern sagen, die unerfahrene Unternehmer bei der Erstellung von Businessplänen machen. Was sollten Sie also vermeiden, wenn Sie potenzielle Investoren nicht von Ihrem Projekt abschrecken wollen?

Übermäßiges Aufblähen und Volumen. Ein Businessplan ist keine Hausaufgabe, bei der der Umfang der Schrift die Chancen auf eine gute Note erhöht. Die ungefähre Größe eines Businessplans beträgt in der Regel 70-100 Blatt.

Komplexität der Präsentation. Wenn der Investor, der Ihren Plan liest, Ihre Idee nach dem Lesen von zwei oder drei Blättern nicht verstehen kann, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass er den BP beiseite legt.

Mangel an notwendigen Erklärungen. Denken Sie daran, dass ein Investor nicht verpflichtet ist, den Marktbereich zu verstehen, in dem Sie ihm anbieten, Geld zu investieren (und in den meisten Fällen versteht er es wirklich nicht, sonst hätte er bereits ein unabhängiges Unternehmen gegründet). Daher müssen Sie den Leser prägnant in den Ablauf der grundlegenden Details einführen.

Optimierte Phrasenmerkmale ("riesiger Markt", "große Aussichten", etc.). Denken Sie daran: nur genaue und verifizierte Informationen und Prognosen.

Bereitstellung ungefährer, ungeprüfter oder wissentlich falscher Finanzberichte. Daher haben wir uns oben bereits auf dieses Thema konzentriert - keine Kommentare.

In diesem Artikel analysieren wir im Detail, was ein Businessplan ist, wozu er dient und wie man ihn richtig erstellt.

Grüße, liebe Leser! Alexander Bereschnow ist in Kontakt. Heute werden wir über das Geschäft sprechen, oder besser gesagt über die Geschäftsplanung.

Wie Sie wissen, beginnt jedes Geschäft oder Projekt mit. Aber an sich hat es nicht viel Wert, da die meisten Menschen jeden Tag Dutzende von Ideen hervorbringen.

Viele namhafte Unternehmer, herausragende Persönlichkeiten aus der Ausbildung in Management, Führung und Planung sprechen darüber. Dies sind Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins und andere.

Sicherlich gab es Situationen, in denen eine Idee geboren wurde, aber es fehlte an Zeit und Energie, um sie zum Leben zu erwecken, und vor allem wussten Sie nicht, wo Sie anfangen sollten.

Dieser Artikel wird sowohl für Anfänger als auch für bestehende Unternehmer nützlich sein, denn wie Sie wissen, hat jedes erfolgreiche Unternehmen oder Projekt immer einen Plan, um seine Ziele zu erreichen.

Als ich selbst Schulungen im Bereich Unternehmensplanung absolvierte, erinnerte ich mich gut an die Worte eines der Trainer:

Ein Traum unterscheidet sich von einem Ziel dadurch, dass er keinen klaren Plan hat, um es zu erreichen!

Mit anderen Worten, wenn Sie keinen guten Plan haben, um Ihr Ziel zu erreichen, ist es unwahrscheinlich, dass es auch nach vielen Jahren für Sie mehr als nur ein Traum wird.

In diesem Artikel werde ich Fragen im Zusammenhang mit der Geschäftsplanung behandeln, da mich selber Ich habe Erfahrung im Schreiben von Businessplänen für meine eigenen unternehmerischen Projekte. Und um Informationen in einer zugänglichen Sprache zu vermitteln, habe ich vor dem Schreiben des Artikels mit zwei meiner Freunde gesprochen, die beruflich damit beschäftigt sind, Geschäftspläne für Unternehmer auf Bestellung zu schreiben, um Fremdkapital für das Geschäft ihrer Kunden zu gewinnen. Die Jungs helfen Unternehmern, indem sie professionelle Businesspläne schreiben, um Kredite, Zuschüsse und Subventionen zu erhalten.

Liebe Leserinnen und Leser, ich mache Sie darauf aufmerksam, dass wir in diesen Artikeln ein vereinfachtes Modell zum Schreiben eines Geschäftsplans für die Gründung eines Kleinunternehmens betrachten. Und wenn Sie vor der Aufgabe stehen, einen Businessplan für ein großes Unternehmen zu schreiben, dann rate ich Ihnen, die Dienste von Fachleuten in Anspruch zu nehmen, die sich darauf spezialisiert haben.

Ich werde dir deine kostbare Zeit nicht mehr wegnehmen, lass uns anfangen ...

1. Was ist ein Businessplan?

Jeder Begriff hat viele Definitionen. Hier werde ich meinen eigenen geben, er ist eher kurz und spiegelt die Hauptbedeutung des Begriffs "Businessplan" wider.

Businessplan Ist ein Dokument oder mit anderen Worten ein Handbuch, das die Idee eines Projekts, Geschäftsprozesse und Mechanismen zu deren Umsetzung beschreibt, um die vom Autor des Dokuments (Businessplan) angegebenen Ziele zu erreichen.

Im Allgemeinen muss die Geschäftsplanung, wie jeder Prozess, ein Ziel haben, in diesem Fall hängt der Erfolg Ihres Projekts von 3 Schlüsselfaktoren ab:

1. Kenntnis Ihres aktuellen Niveaus (Punkt "A");
2. Eine klare Vorstellung des endgültigen Ziels, wo Sie (und Ihr Unternehmen) sein möchten (Punkt "B");
3. Ein klares Verständnis der Reihenfolge der Schritte, um von Punkt "A" zu Punkt "B" zu gelangen.

2. Wozu dient ein Businessplan?

Aus meiner Erfahrung werde ich sagen, dass ein Businessplan global in 2 Fällen benötigt wird und in jedem Fall in gewisser Weise anders geschrieben ist.

Dies sind die Fälle:

1. Businessplan für Investoren(Kreditgeber, Geber, Träger staatlicher Unterstützung in Form von Zuschüssen etc.)

Der Businessplan dient hier vor allem dem Nachweis der Realisierbarkeit des Projekts und der effektiven Mittelverwendung. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie sie zurückgeben, ob es sich um ein Darlehen handelt oder nicht, ob es sich um einen Zuschuss oder einen Zuschuss handelt.

In einer Situation, in der Sie darüber nachdenken, wie Sie einen Geschäftsplan für Investoren erstellen, müssen Sie sich auf die Konsistenz der geplanten Maßnahmen konzentrieren und möglicherweise sogar über bestimmte Punkte bluffen, die Ihnen bei der Beschaffung von Finanzierungen helfen. Wenn Sie einen Businessplan schreiben, können Sie etwas verschönern, aber vor allem lassen Sie sich nicht mitreißen.

Kurz gesagt, Ihr fertiger Plan sollte sauber, ordentlich und logisch sein. Alles sollte darin schön gemalt sein, die von Ihnen zitierten Fakten werden erklärt und so weiter.

Es wird nicht überflüssig sein, eine gute Computerpräsentation vorzubereiten und vor Investoren öffentlich zu sprechen.

Deshalb stelle ich auf die Frage, wie man einen Businessplan schreibt, eine Frage: „Für wen wird der Businessplan erstellt? Für Sie selbst oder für Investoren?“

2. Ein Businessplan für dich(nach diesem Plan handeln Sie tatsächlich für die erfolgreiche Umsetzung Ihres eigenen Projekts)

Lassen Sie es mich an einem Beispiel erklären. Wenn Sie beim Schreiben eines Geschäftsplans zur Einwerbung von Finanzmitteln schreiben, dass Sie 300.000 Rubel benötigen, um 10 Computer zu kaufen, schreiben Sie eine detaillierte Schätzung in Form einer Tabelle:

№	Verbrauchsbezeichnung	Menge (Stk.)	Kosten, reiben.)	Menge (reiben)
1	Systemeinheit auf Intel-Prozessorbasis	10	20 000	200 000
2	"Samsung" überwachen	10	8 000	80 000
3	Maus	10	300	3 000
4	Klaviatur	10	700	7 000
5	Lautsprecher (Satz)	10	1 000	10 000
Gesamt:				300 000

Das heißt, Sie benötigen wirklich 10 Computer, um das Projekt auszuführen. So schreibst du es. ABER!

Wenn Sie einen Businessplan für sich selbst erstellen, wird wahrscheinlich auch diese kleine Schätzung für Computer für Sie anders aussehen. Sie werden fragen, warum?

Beispiel

Sie wissen, dass Sie und Ihr Partner, mit dem Sie ein Geschäft eröffnen werden, bereits 3 Computer für zwei haben, und Sie können 3 weitere Computer bei Ihrem Vater bei der Arbeit, zu Hause auf der Loggia und in der Garage Ihrer Großmutter finden etwas modernisiert.

Es ist sehr bildlich, aber ich denke, Sie verstehen, worauf es ankommt. All dies betrifft die verfügbaren Ressourcen, aber für den Investor werden Sie um Mittel für den Kauf neuer Bürogeräte bitten, da Sie dies dafür dokumentieren müssen.

Das gleiche gilt, wenn Sie ein Geschäft im Bereich des Güterverkehrs eröffnen möchten, schreiben Sie im Geschäftsplan für den Investor, dass Sie 5.000.000 Rubel benötigen, um 5 Lastwagen zu kaufen. Dann wird es für den Anleger einfacher sein, die Zweckmäßigkeit der Verwendung seiner Mittel zu bestimmen.

Auch wenn Sie bereits 1 oder 2 ähnliche LKW haben, fügen Sie diese bei der Förderung einfach zu einer neuen Fahrzeugflotte hinzu und alle werden sich freuen.

Denn oft kommt es vor, dass Sie in Verhandlungen mit einem Investor sagen, dass Sie für den erfolgreichen Betrieb Ihres Projekts 5 LKWs brauchen, aber im Prinzip 2 ... Und dann beginnen Sie den Investor zu desorientieren, indem Sie sagen, dass einer davon Trucks wurde zur Hälfte mit deiner Freundin gekauft, und die andere gehört deiner Frau und sie darf sie dir nicht für ein neues Projekt geben und so weiter.

Ausgabe

Schreiben Sie so viel wie möglich einen Businessplan für Investoren detailliert und schön.

Wenn Sie einen Geschäftsplan für sich selbst schreiben, konzentrieren Sie sich auf die Ressourcen, die Ihnen zur Verfügung stehen, und schreiben Sie einen solchen Plan so nah wie möglich an Ihren. Realitäten.

Weiter geht es mit der Technologie des Schreibens eines Geschäftsplans ...

3. So erstellen Sie einen Businessplan richtig

Die Erstellung eines Businessplans beginnt mit einer Vorabanalyse der Ist-Situation.

Bevor Sie mit dem Wortlaut, der Beschreibung und dem Ausfüllen der Abschnitte fortfahren, müssen Sie alle Informationen zusammenstellen, die Ihnen gehören, und wenn Sie sie nicht erhalten, füllen Sie diese Lücken mithilfe von Drittquellen oder wenden Sie sich an Spezialisten.

Eine der anerkannten Technologien zur Voranalyse vor der anstehenden Geschäftsplanung ist die sogenannte SWOT-Analyse.

Es ist recht einfach zu verstehen und strukturiert alle Informationen, die Sie haben.

4. Was ist SWOT-Analyse und wie wird sie in der Geschäftsplanung angewendet?

STREBER- dies ist eine Abkürzung und steht für:

• S Stärken- Starke Seiten;
• W Klugheit- schwache Seiten;
• Ö Möglichkeiten- Möglichkeiten;
• T wünscht- Bedrohungen.

Die SWOT-Analyse ist erforderlich, um die internen und externen Faktoren des Unternehmens zu bewerten und ein objektives Bild für die anstehende Geschäftsplanung zu erhalten.

In Ihrem Fall können dies beispielsweise die folgenden Indikatoren sein:

Starke Seiten:

• Niedrige Produktionskosten;
• Hohe Professionalität des Projektteams;
• Das Produkt (die Dienstleistung) des Unternehmens hat eine innovative Komponente;
• Attraktive Verpackung eines Produktes oder ein hoher Servicegrad eines Unternehmens.

Schwache Seiten:

• Mangel an eigener Verkaufsfläche;
• Geringe Markenbekanntheit bei potenziellen Käufern.

Chancen und Risiken sind Merkmale des externen Umfelds, die vom Unternehmen nicht direkt beeinflusst werden können und daher das Ergebnis seiner zukünftigen Arbeit beeinflussen können.

Solche Faktoren können sein:

• Wirtschaftliche und politische Situation in einem Land oder einer Region;
• Soziokulturelles Umfeld (Besonderheiten der Verbrauchermentalität);
• Das Niveau der technologischen Entwicklung auf dem Gebiet der Geschäftstätigkeit;
• Demografische Situation.

Anhand der Analyse der Ist-Bedingungen ist es möglich, die potentiellen Chancen des zukünftigen Projekts zu identifizieren.

Möglichkeiten:

• Einführung neuer Materialien und Technologien zur Herstellung des Unternehmensprodukts;
• Erhalt zusätzlicher Mittel für das Projekt;
• Anpassung des Produktdesigns an die Kultur- und Altersmerkmale der Region.

Bedrohungen:

• Hohe Zölle auf Rohstoffe zur Herstellung von Waren;
• Starker Wettbewerb in diesem Marktsegment.

Nachdem die SWOT-Analyse durchgeführt wurde, können Sie mit der Beschreibung der Abschnitte des Geschäftsplans fortfahren. Im Folgenden werde ich jeden von ihnen beschreiben, meinen Standpunkt erläutern und im 3. Teil dieser Anleitung in knapper Form Beispiele für das Ausfüllen jedes Abschnitts geben. Dies wird Ihnen helfen, die Technologie des Schreibens eines Geschäftsplans klar zu erkennen.

Und damit es sich bei meinen Beispielen nicht um allgemeine Phrasen wie „Es ist besser, gesund und reich zu sein als arm und krank zu sein“, werde ich die Frage „Wie schreibe ich einen Businessplan“ am Beispiel der Eröffnung offen legen Anti-Café oder auf andere Weise Zeit-Café * .

Antikafe(oder time-cafe) ist ein neues Format von Kultur- und Unterhaltungseinrichtungen, das erstmals 2010 in Moskau auftauchte.

Ihre Essenz liegt darin, dass Besucher Speisen und Getränke nicht wie in einem normalen Café für sich selbst gegen Geld bestellen, sondern pro Minute für die Zeit bezahlen, die sie in der Anstalt verbringen. Für diese Zahlung erhalten sie die Möglichkeit, Brettspiele (zum Beispiel das sehr beliebte Spiel "") zu spielen, Videospiele auf der X-BOX-Spielekonsole zu spielen, eigene Veranstaltungen zu organisieren: Geburtstage, Firmenveranstaltungen, Partys und auch kostenloses WI-FI-Internet.

Hier können die Besucher auch an Unterhaltungs- und Bildungsveranstaltungen teilnehmen: Musik- und Theaterabende, Schulungen, Fremdsprachenclubs, Kurse zum Spielen von Musikinstrumenten usw.

Übrigens bin ich persönlich als gesunder Mensch froh, dass in diesen Lokalen weder Alkohol noch Rauchen erlaubt sind.

5. Welche Abschnitte sollten im Businessplan enthalten sein?

Um die Struktur eines Businessplans zu verstehen, müssen Sie sich für seine Abschnitte entscheiden. Ich werde Ihnen meine eigene Version anbieten, die für die meisten Businesspläne klassisch ist.

Abschnitte des Businessplans:

1. Einführungsteil (Zusammenfassung);
2. Beschreibung von Waren und Dienstleistungen;
3. Marktanalyse und Marketingstrategie;
4. Produktionsplan;
5. Organisationsplan;
6. Finanzplan (Budget);
7. Erwartete Ergebnisse und Aussichten (letzter Teil).

Wenn Sie mit der Entwicklung eines Businessplans beginnen, empfehle ich Ihnen, ein kleines Brainstorming durchzuführen, in dem Ihre Idee auf 1-2 A4-Blättern beschrieben wird. Dies ist notwendig, um das Gesamtbild zu verstehen und erst dann mit einer detaillierten Beschreibung der obigen Abschnitte fortzufahren.

Ein wichtiger Punkt!

Bevor Sie die Abschnitte detailliert ausfüllen, sammeln Sie möglichst viele Informationen zum Thema Ihres Projekts (Geschäfts).

Es kann sein:

• Branchenanalyse mit quantitativen Indikatoren;
• Möglichkeiten, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben;
• Aktuelle Wettbewerber auf dem Markt;
• Die Höhe der Steuerabzüge für Ihr Unternehmen;
• Technologien, die in der Branche Ihres zukünftigen Geschäfts angewendet werden.

All dies hilft Ihnen, einen Businessplan so effizient wie möglich selbst zu schreiben und nicht auf dem Weg nach Material für seine Abschnitte zu suchen. Dadurch sparen Sie viel Zeit und erzielen gute Ergebnisse.

Im zweiten Teil schauen wir uns genauer an, wie die Abschnitte des Businessplans auszufüllen sind.

Ausgangspunkt eines Unternehmens ist immer die Idee, der erste Impuls und der Wille, einkommensschaffende Tätigkeiten auszuüben. Die Frage, welche Richtung Sie wählen sollen, welches Geschäft besser läuft, wird am besten gelöst, bevor Sie Ihren eigenen Einzelunternehmer, eine GmbH oder eine andere Rechtsform des Unternehmens eröffnen.

Unternehmerische Menschen neigen nicht dazu, Strategien auf dem Papier zu entwickeln, wer mit der Erstellung des richtigen Businessplans vertraut ist, kann man an einer Hand abzählen. Und vergebens, schließlich ist es dieses finanzielle und wirtschaftliche Instrument, das hilft, mögliche Fehler im Voraus zu kalkulieren, bevor es zu heftigen Aktivitäten kommt.

Die meisten ignorieren die Bedeutung der Ausarbeitung eines Aktionsplans und halten ihn für überflüssig. Allerdings muss man sich mit Situationen auseinandersetzen, in denen der Inhaber seines eigenen Unternehmens gezwungen ist, einen Businessplan zu erstellen. Dringend wird ein "Plan" geworfen mit ephemeren, fernab von Realitätszahlen, aber attraktiv für Investoren oder beispielsweise für die Kreditabteilung einer Bank.

Ein Unternehmer, der sich dazu entschließt, sein Wunderprojekt auf diese Weise zu präsentieren, wird bestenfalls mit einer schlichten Ablehnung und schlimmstenfalls mit einem beschädigten Ruf konfrontiert. Sie sollten das Potenzial eines echten, gut durchdachten Businessplans nicht unterschätzen. Tatsächlich wird es nicht für Investoren, sondern für den Unternehmer selbst benötigt, um nicht in den ersten Monaten nach Beginn der Geschäftseröffnung auszubrennen.

2. Das Verfahren zur Entwicklung eines Geschäftsplans für ein kleines Unternehmen

Fügt man alle Ziele zusammen, für die dieses Tool erstellt wurde, dann basiert der Plan auf der strategischen Planung. Ja, es ist wünschenswert, sogar obligatorisch, wenn Sie einen Fall eröffnen. Andererseits ist die Planung in der Wirtschaft der Schlüsselmoment und der Schlüssel zum Erfolg.

Daher werden Businesspläne nicht nur von Anfängern entwickelt, sondern auch von Firmen, die seit mehr als einem Jahr arbeiten. Wofür? Über Wasser zu bleiben. In der Regel ist in großen namhaften Unternehmen eine ganze Abteilung mit der Planung beschäftigt. Mit vorgefertigten Zahlen der Arbeit des Unternehmens in den letzten Jahren ist es viel einfacher, zu analysieren und zu planen als Pioniere.

Versuchen wir also zu erklären, wo man anfangen und wie man aufhören soll. Lassen Sie uns zustimmen, dass der Businessplan als Geschäftskonzept verwendet wird. Dies bedeutet, dass die folgenden Eckpunkte herausgearbeitet werden müssen:

• - warum der Fall erstellt wird;
• - was ist das Ergebnis von Erwartungen;
• - Managementpotential;
• - die Flexibilität des Modells;
• - Exposition gegenüber externen Faktoren;
• - Finanzstabilität;
• - Wettbewerbsfähigkeit.

3. Wie man einen Businessplan für ein kleines Unternehmen richtig erstellt

Der Businessplan des Unternehmens enthält Ziele und Pläne, für die ein Zeitrahmen festgelegt wird. Hier sollte man nicht hetzen, um keine Luftschlösser zu zeichnen. Die Aufgaben sollten realistisch machbar und gleichzeitig ein wenig ambitioniert sein.

Für potenzielle Investoren ist es wichtig, das Potenzial des Unternehmens und die Ergebnisse der Aktivitäten des Unternehmens zu erkennen, wenn es seit mehreren Jahren tätig ist.

Je mehr Ziele erreicht werden, desto höher ist die Reputation.

Es ist nicht erforderlich, bestimmte Termine für Ereignisse im Plan anzugeben, da Sie ihnen Zeitpläne und eine Reihe von Zielen beifügen müssen. Wenn Sie hinter dem Kalender zurückbleiben, entsteht ein negativer Eindruck.

Für den internen Gebrauch können Sie detailliertere Zeitpläne erstellen und im Businessplan die wichtigen Etappen einfach hervorheben.

Belassen Sie die Daten nur dort, wo es möglich ist, sie genau zu berechnen.

Es ist nicht die beste Option, sich zu weigern, die Hauptphasen der Geschäftsentwicklung überhaupt zu beschreiben. Der Gutachter wird den Dummy-Plan kritisieren; Bei der Erstellung eines Entwicklungsprojekts ausschließlich als persönliches Nachschlagewerk wird die stufenweise Umsetzung der Ziele die Loyalität der eingeschlagenen Strategie deutlicher unter Beweis stellen oder deren Defizite aufdecken.

4. Ein Beispiel für einen Businessplan für kleine Unternehmen

Unten ist ein ungefährer Entwicklungsplan für ein kleines Unternehmen in der Erbringung von Dienstleistungen.

Absatz 1.

Der Lebenslauf ist ein Einführungspunkt, er ist denjenigen gewidmet, die das Unternehmen interessieren möchte, um zusätzliche Mittel für die Entwicklung zu erhalten.

Es wird empfohlen, nach Abschluss der Arbeiten am gesamten Plan einen Lebenslauf zu schreiben. Wieso den? Denn in der Tat enthält es eine Zusammenfassung der Absichten, die in jedem Absatz aufgeführt sind. Die Hauptaufgabe eines Lebenslaufs besteht darin, das Interesse zu wecken und zum Weiterlesen anzuregen.

Beispiel.

Dieser Geschäftsplan wird von der Firma Epson Service Center für die Wartung von Bürogeräten, im Folgenden SC genannt, mit dem Ziel vorgelegt, Investitionen in Höhe von 1 Million Rubel anzuziehen, die die Liste der angebotenen Dienstleistungen erweitern und den Kundenstamm erweitern.

SC ist ein sich entwickelndes Unternehmen, das von einem einzelnen Unternehmer gegründet wurde, der derzeit der alleinige und rechtliche Eigentümer ist. Kontaktadresse: Stadt, Straße, Telefon.

Seit der Gründung des Unternehmens (2008) absolviert der Unternehmer regelmäßig Schulungen in autorisierten Servicezentren in Moskau und Nowosibirsk.

Für die Reparatur von Epson-Bürogeräten gibt es Zertifikate, die das Qualifikationsniveau bestätigen, unterzeichnet von der Geschäftsführung eines japanischen Unternehmens.

Die bisherige Berufserfahrung ermöglicht es uns, Drucker, Scanner, Faxgeräte, Monitore, Plotter, Kopierer von führenden Herstellern von Bürogeräten zu reparieren.

Die Marktpotenzialerhebung lässt Rückschlüsse auf die Möglichkeit der Erweiterung der Handlungsgrenzen zu.

In der Stadt N gibt es keine hochqualifizierten Spezialisten, der nächste Epson SC liegt 25 km von der Stadt entfernt.

Darüber hinaus haben Haushaltsorganisationen und Kreditinstitute keine Möglichkeit, eine technische Wartung bei einer benachbarten Stadt zu beantragen, da sie sich in einem anderen Teil der Russischen Föderation befindet.

Diese Organisationen sind gezwungen, Ausrüstung für den Service in die Stadt A zu schicken, die 450 km von der Stadt N entfernt liegt ... und so weiter.

Punkt 2.

Wenn Sie den Punkt "Lebenslauf" überspringen, wird der Geschäftsplan mit dem Punkt "Ziele und Ziele der Unternehmensgründung" geöffnet.

Es wird eine konsistente Zielbeschreibung gegeben, wobei die Hauptaufgabe darin besteht, von Ihrer tatkräftigen Aktivität zu profitieren. Es ist klar, dass der Eigentümer Gewinn erwartet, der Konsument hingegen ist nicht bereit, seine Ersparnisse einfach so aufzugeben - er will Vorteile sehen, Vorteile für sich.

Üblicherweise werden hier die wesentlichen Punkte beschrieben, sofern sie nicht im ersten Absatz zuvor angegeben wurden, wie etwa die Rechtsform des Unternehmens, die Verfügbarkeit von Eigenmitteln, Mitteln, Personal, Marketingkürzung, Wettbewerbseinschätzung.

Punkt 3.

Beschreibung der angebotenen Arbeiten und Dienstleistungen.

Der Artikel beantwortet die Fragen:

• - was Ihr Unternehmen den Verbrauchern anbietet;
• - eine Beschreibung des Leistungsverzeichnisses (Produktbezeichnungen);
• - Zielgruppe, die sich für diese Dienstleistungen, Werke, Waren interessieren kann;
• - warum das Dienstleistungsangebot für eine bestimmte Personengruppe von Interesse ist;
• - warum die Zielgruppe möglicherweise an einem ähnlichen Angebot anderer Unternehmen interessiert ist usw.

Klausel 4.

Detaillierter Marketingplan.

Der Marketingplan dient als Werkzeug, um zu bestimmen, wo verkauft werden soll. Was soll wo, wie, warum genau dort verkauft werden; wie Sie sich interessieren, wie Sie verkaufen, wo Sie nach Ihrem Verbraucher suchen.

Marktanalyse basierend auf Marktforschung, um die Nachfrage nach einem Geschäftsprodukt, die Zahlungsfähigkeit potenzieller Kunden für Dienstleistungen, Werke, Waren, Preisspannen zu klären.

Klausel 5.

Wettbewerbsanalyse des Marktsegments.

Es gilt, die Leistungsfähigkeit von Wettbewerbern möglichst umfassend einzuschätzen, explizite, versteckte Wettbewerber zu identifizieren, über Möglichkeiten nachzudenken, sich vor der Beschlagnahme des gesamten Absatzmarktes zu schützen.

Klausel 6.

Finanzplan.

Unternehmen, die eine Produktion von Gütern planen, ergänzen den Businessplan um den Punkt „Produktionsplan“.

1. Der Finanzplan spiegelt alle wahrscheinlichen Ausgaben wider, zum Beispiel:

• - Gewerbeanmeldung (persönlich oder durch ein Fachunternehmen);
• - Organisation des Arbeitsplatzes (Kauf von Möbeln, Ausrüstung),
• - Vermietung von Räumlichkeiten, Ausrüstung;
• - Werbefirma (Anzeigen, Schilder, Visitenkarten);
• - Angestellten Training;
• - Steuern;
• - Einkauf von Verbrauchsmaterialien.

2. Alle Einnahmen werden berücksichtigt.
Es ist ratsam, ein echter Optimist zu sein: Erstellen Sie eine Preisliste und berechnen Sie die Höhe des möglichen Einkommens.
3. Anhand von Einnahmen und Ausgaben wird die Rentabilität des Unternehmens sowie die Amortisationszeit berechnet.
4. Berechnung der wirtschaftlichen Risiken.
5. Bestimmung der Finanzierungsquellen.

Klausel 7.

Entwicklungskonzept.

Geschäftsentwicklungsplan: Wo es beginnt, Vision für die Zukunft.

5. Laden Sie Businesspläne für kleine Unternehmen kostenlos herunter

Die Planung, Entwicklung eines wirtschaftlichen Konzepts ist eine gigantische Arbeit für einen einfachen Mann auf der Straße. Es gibt Pläne für viele kleine Geschäftsmodelle, die kostenlos erhältlich sind. Jeder Internetbenutzer kann einen vorgefertigten Plan herunterladen. Für welche Zielgruppe sind Businesspläne konzipiert:

- Ihr Unternehmen steht lange und fest auf den Beinen, nichts trübt das Vertrauen in die Zukunft, es bleibt keine Zeit, Pläne zu erstellen, aber ein Businessplan wird von Investoren, Gründern, Kreditunternehmen benötigt;
- Sie machen die ersten Schritte im ausgewählten Marktsegment, es ist langwierig und schwierig, die Nuancen zu verstehen.

6. Fazit

Unternehmertum, auch wenn es klein ist, erfordert Kenntnisse in den Grundlagen der Wirtschaftswissenschaften und des Steuerrechts. Der Marktmechanismus funktioniert nach einem seit langem etablierten Angebot-Nachfrage-System. Hoffnung auf Glück, übernatürliche Instinkte, Zufall: Das Business liebt pragmatische Ansätze und klare Planung.

Bei der Freude über den ersten Gewinn gilt es, den Moment nicht zu verpassen, in dem sich die aktuellen Kosten für die Erhöhung des Absatzmarktes mit den Einnahmen überschneiden. Ein Aktivitätsplan wird genau erstellt, um fatale Fehler zu vermeiden, die zum Konkurs und zum Zusammenbruch des Unternehmertums führen. Berechnen Sie die Risiken mit vorgefertigten Geschäftsplänen, machen Sie die Geldanlage zuverlässig und sichern Sie sich Einnahmen.

Sehen Sie sich das Video an: „Das erfolgreichste Kleinunternehmen der Welt“