Vodič za učenje: Elastičnost ponude i potražnje. unakrsna elastičnost. Prihodovna elastičnost tražnje

29. Količina potražnje. Zakon potražnje Tražena količina je količina robe koju su kupci spremni (tj. žele, mogu) da kupe po datoj cijeni u određenom periodu: dan, sedmica, itd. Tražena količina je obrnuto proporcionalna cijeni : što je viša cijena

19. Prihodovna elastičnost tražnje Alat „Uspjeh osobe se ne mjeri po tome koliko se visoko popeo, već po tome koliko je visoko skočio kada je pao na dno“, rekao je general George Patton, naglašavajući time elastičnost koja se manifestuje u životu,

51. Instrument cjenovne elastičnosti potražnje (Marshall) Na Malajskom poluostrvu, na pitanje o najboljem vremenu za berbu durijana, voća „paklenog mirisa, ali božanskog ukusa“, odgovor je: „Kada njegovi plodovi padaju s grane , dižu se muški saronzi.”

Promjena cijene robe ne izaziva uvijek isti odgovor tržišta. Jedan proizvod nakon povećanja vrijednosti prestaje kupovati gotovo u potpunosti. Drugi se aktivno kupuje uprkos porastu cijena i padu prihoda.

Vrste elastičnosti

Ovisno o tome koji je faktor uzrokovao smanjenje ili povećanje potražnje za proizvodima, postoje različite vrste fenomen koji se razmatra.

Cenovna elastičnost potražnje nastaje kada kupci reaguju na promene u ceni robe. Ako je potonji narastao, onda to dovodi do dva moguća ishoda. Ili potrošači kupuju manje proizvoda, ili ga kupuju u istoj količini kao i prije. U prvom slučaju se kaže da je potražnja elastična, dok u drugom nije.

Druga vrsta ovog indikatora zavisi od dostupnosti novca potrošača. Prihodovna elastičnost potražnje mjeri da li će potrošač kupiti određeni proizvod u manje ili manje velike količine ako se nivo njegovih prihoda smanji ili poveća.

Konačno, dešava se da se cijena jedne robe promijeni, a smanjenje ili povećanje potražnje utiče na drugi proizvod. Unakrsna elastičnost tražnje karakteriše stepen takvih promena.

Prihodovna elastičnost tražnje

Koeficijenti elastičnosti pokazuju količinu promjene potražnje sa smanjenjem ili povećanjem prihoda ili cijena. Da biste izračunali cjenovnu elastičnost potražnje, potrebno je odrediti postotak promjene potražnje u odnosu na promjenu prihoda.

Veza nije uvijek jasna. To ne ovisi samo o cijeni, već i o kategoriji proizvoda. Esencijalna dobra će imati nultu dohodovnu elastičnost. I siromašni i bogati kupuju hljeb i plaćaju javna komunalna preduzeća.

Ako proizvod pripada kategoriji niske kvalitete, onda će elastičnost prihoda imati negativnu vrijednost. Što je domaćinstvo bogatije, manje kupuje jeftine i nekvalitetne proizvode.

Potražnja za takozvanom normalnom robom (od kojih većina) ima pozitivan koeficijent. Kada prihod raste, ljudi povećavaju potrošnju ovih dobara.

Koeficijent cjenovne elastičnosti

Ovaj koeficijent se utvrđuje izračunavanjem omjera promjene potražnje i promjene cijene. Rezultat se izražava u postocima.

Elastičnost se smatra visokom ako čak i neznatno povećanje cijene smanjuje potražnju. Može imati jednu vrijednost ako promjena vrijednosti od 1% uzrokuje promjenu rezultata prodaje od 1%. Ako se potražnja jedva mijenja značajnim povećanjem ili padom cijena, onda je to neelastična potražnja.

Postoji savršeno neelastična ili savršeno elastična potražnja. U prvom slučaju potrošnja se uopšte ne menja, šta god da se desi sa cijenom. Na primjer, lijekovi koji spašavaju život kupuju se u istoj količini, čak i ako im cijena značajno poraste. U drugom slučaju je suprotno.

Koeficijent unakrsne elasticnosti

Unakrsna elastičnost potražnje za proizvodom je omjer procentualne promjene potražnje za prvim proizvodom i procentualne promjene potražnje za drugim proizvodom.

Koeficijent unakrsne elastičnosti potražnje može biti sa predznakom plus ili minus. Zavisi kako su proizvodi međusobno povezani. Ako su međusobno zamjenjivi, tada će koeficijent biti pozitivan. Na primjer, puter se može zamijeniti margarinom, svinjetina sa govedinom, bijeli hljeb- crni, ugalj - ogrevno drvo itd. Što je koeficijent veći, to je više mogućnosti za pronalaženje analoga među proizvodima koji se proučavaju. Na primjer, ako maslac poskupi, onda će se povećati potražnja za margarinom.

Koeficijent unakrsne elastičnosti potražnje poprimiće negativnu vrijednost u slučaju komplementarnih stvari. Na primjer, ako mi pričamo o automobilima i o benzinu, mesu i kečapu i tako dalje. Povećanje cijene automobila dovest će do pada potražnje za gorivom. Uostalom, ako potrošači rjeđe kupuju automobile, tada će im trebati manje usluga benzinskih pumpi.

Asimetrična poprečna elastičnost

Granični slučaj je moguć kada je eksponent nula. Ovo se dešava ako su robe nezavisne jedna od druge, a promena vrednosti jedne od njih ne utiče na nivo potražnje za drugom. Prodaja cementa nema veze sa poskupljenjem hleba. Nema veze između pada cijene putera i potražnje za posteljinom.

Treba imati na umu da je unakrsna elastičnost potražnje za proizvodom asimetrična. To jest, obrazac ne radi nužno u oba smjera. Niže cijene mesa mogle bi povećati prodaju kečapa. Ali jedva jeftinije paradajz sos stimuliše konzumaciju svinjskog ili goveđeg mesa.

Zašto su potrebni koeficijenti unakrsne elastičnosti

Ovi indikatori vam omogućavaju da saznate kojoj vrsti proizvoda pripada proizvod (zamjenjivi ili komplementarni). U praksi to nije tako lako kao što se čini.

Sve je relativno jednostavno kada dođe do generalnog pada materijalnog blagostanja stanovništva, na primjer, tokom krize. Ukupna kupovna aktivnost potrošača će pasti, a to će biti dohodovna elastičnost potražnje. Unakrsna elastičnost otkriva manje očigledne odnose. Na primjer, kada uporedite robu i usluge.

Recimo da cijena raste nove cipele usluge njegove popravke postaju sve traženije. Šta ako je obrnuto? Hoće li potrošači kupiti više novih cipela ako popravka starih poskupi?

Takođe, unakrsna elastičnost potražnje pokazuje koliko je jedna ili druga firma monopolizirala industriju. Ako, kada ova kompanija poveća cijene, potrošači pređu na slične proizvode drugih organizacija, tada više nije moguće prvo preduzeće nazvati monopolistom.

Unakrsna elastičnost i cijene

Indikatori su važni ne samo za analizu moguća promjena potražnje u prisustvu sličnih proizvoda drugih firmi na tržištu. Konkurencija se može javiti između robe koju proizvodi jedno preduzeće.

Velike kompanije često nude veliki izbor zamjenjivi (nekoliko vrsta sapuna, praha, kruha itd.) ili komplementarni (šampon i balzam, brijači i oštrice, usisivači i zamjenjivi filteri) proizvodi. Proučavanje unakrsne elastičnosti pomaže u razvoju cjenovne strategije za osiguranje maksimalni profit općenito.

Unakrsna elastičnost u definiranju granica industrije

Unakrsna elastičnost potražnje može pokazati granice industrija. Istina, uz neke rezerve.

Dakle, ako je koeficijent ove elastičnosti visok, onda možemo reći da roba koja se proučava pripada istoj industriji. Ako je unakrsna elastičnost proizvoda niska u odnosu na svu drugu robu, onda on formira zasebnu industriju.

Ova metoda definisanja granica između sfera ima nedostatke. Na primjer, teško je shvatiti koliki bi trebao biti nivo unakrsne elastičnosti. Na primjer, različite vrste mješavina smrznutog povrća mogu lako zamijeniti jedna drugu. Ali to ne znači da je potrošač umjesto smrznutih knedli spreman kupiti rashlađeno povrće, iako su obje robe smrznuti proizvodi. Da li proizvodnju ovakvih knedli i povrća treba smatrati jednom industrijom ili dvije, nije jasno.

Faktori elastičnosti

Elastičnost tražnje ne zavisi samo od cena i prihoda, već i od drugih faktora.

Prvo, važno je da li proizvod ima analoge. Što je više zamjena, to je potražnja elastičnija. Ako određena marka odjeće poskupi, onda potrošač može lako preći na drugu marku. Odnosno, unakrsna elastičnost potražnje će biti visoka.

Druga stvar je ako cijena vitalnog lijeka poraste. Osoba koja je bolesna dijabetes, uvek će kupovati insulin, jer je lek neophodan i nezamenljiv.

Drugo, postoji razlika između osnovnih i luksuznih dobara. Ako je porodica oduvijek jela veknu hljeba svaki dan, onda je malo vjerovatno da će njeno povećanje cijene ništa promijeniti. Domaćinstvo će i dalje kupovati po jednu veknu svakog dana. Isto važi i za so, šećer, sapun, šibice itd. Ako cena nakita, bez kojeg je sasvim moguće živjeti, poraste, potrošač će na njima uštedjeti.

Treće, udio rashoda na robu u ukupna struktura trošenje. Na primjer, manje novca se troši na hljeb nego na kupovinu automobila. Stoga, ako sve cijene porastu, onda će ljudi radije odbiti kupiti automobil nego kruh.

Na kraju, važno je koliko vremena domaćinstva imaju da donesu odluku. Nije uvijek moguće brzo pronaći zamjenu za proizvod, pa će potražnja u kratkom roku biti manje elastična. Potrošači se postepeno prilagođavaju, pronalazeći analoge ili uče kako bez ovog ili onog proizvoda, pa je volatilnost potražnje na duge staze veća.

Sada znamo šta je unakrsna elastičnost potražnje i zašto je potrebna.

POTRAŽNJA- solventne potrebe kupaca za ovim proizvodom po datoj cijeni. Potražnja je karakteriziranapotražnja- količina robe koju su kupci spremni kupiti po datoj cijeni. Riječ „spremni“ treba shvatiti kao činjenicu da imaju želju (potrebu) i priliku (dostupnost potrebnih Novac) za kupovinu robe u datoj količini.
Treba napomenuti da je potražnja potencijalna solventna potreba. Njegova vrijednost ukazuje da su kupci spremni kupiti takvu količinu robe. Ali to ne znači da će se transakcije u takvim količinama zaista dogoditi - to zavisi od brojnih ekonomski faktori. Na primjer, proizvođači možda neće moći proizvesti takvu količinu robe.
Može se smatrati kaopojedinacpotražnja (potražnja određenog kupca), iukupna vrijednostpotražnja (tražnja svih kupaca prisutnih na tržištu). U ekonomiji se uglavnom proučava ukupna potražnja, budući da je individualna potražnja u velikoj mjeri zavisna od ličnih preferencija kupca i po pravilu ne odražava stvarnu sliku koja se razvila na tržištu. Dakle, određeni kupac možda uopće ne osjeća potrebu za bilo kojim proizvodom (na primjer, biciklom), ali ipak postoji potražnja za ovim proizvodom na tržištu u cjelini.
Po pravilu, potražnja za proizvodom je podložnazakon potražnje.
GRAFIK KRASNE ZAVISNOSTI TRAŽNJE OD CIJENEGrafikon koji pokazuje odnos između tražene količine jednog dobra i cijene drugog dobra. Svaka vrijednost cijene jednog odgovara njegovoj vrijednosti količine tražene za drugu. Ovaj odnos se može grafički izraziti kaoprešao krivulju potražnjena grafu unakrsne zavisnosti tražnje od cene.
Imajte na umu da iako se vrijednosti nezavisne varijable obično crtaju duž apscise, naprotiv, na grafu unakrsne zavisnosti potražnje od cijene uobičajeno je da se cijena utjecajnog proizvoda crta duž apscise ( P A ), a duž y-ose - količina zavisnog proizvoda ( Q B ).
KRUŽNA KRIVLJA POTRAŽNJE- neprekidna linija na grafu unakrsne zavisnosti potražnje od cene, na kojoj je svaka vrednost cene robe A odgovara određenoj količini potražnje za robom B .

UNAPREĐENA CIJENA ELASTIČNOST POTRAŽNJE(unakrsna cjenovna elastičnost potražnje) - stepen promjene tražene količine za proizvod kada se promijeni cijena bilo kojeg drugog proizvoda.
Važno je napomenuti da je unakrsna elastičnost direktna i ne znači da postoji jednaka inverzna veza. Na primjer, snižavanje cijena putovanja u inostranstvo uvelike će povećati potražnju za turističkim vodičima. Međutim, nije tačno: smanjenje cijena vodiča neće značajno povećati potražnju za inostranim putovanjima.
Unakrsnu cjenovnu elastičnost tražnje karakterišeunakrsna cjenovna elastičnost tražnje.
KOeficijent UNAKRSNE ELASTIČNOSTI CIJENE POTRAŽNJE- brojčani indikator koji odražava stepen promjene veličine potražnje za proizvodom ili uslugom kao odgovor na promjenu cijene nekog drugog proizvoda (usluge). Izračunato prema formuli:

gdje P a - cijena proizvoda a , Δ P a - promjena cijene robe a , Q b - veličina potražnje (broj robe) za robom b , Δ Q b - promjena potražnje za robom b .
U zavisnosti od vrednosti koeficijenta E ab dodijeliti:

• nedostatak poprečne elastičnosti ( E ab = 0 )
• direktna poprečna elastičnost ( E ab > 0 )
• inverzna poprečna elastičnost ( E ab < 0 )

Robe kod kojih promjena cijene jednog dobra dovodi do primjetne promjene potražnje za drugim dobrima nazivaju sepovezane robe. Robe za koje je vrijednost unakrsne elastičnosti jednaka ili blizu nule nazivaju seneutralnu robu.
Koeficijent elastičnosti daje ideju o tome kako će se prihod od prodaje promijeniti kada se promijeni cijena proizvoda.
SRODNI PROIZVODIRoba za koju promjena cijene jednog dobra dovodi do primjetne promjene potražnje za drugim dobrima. Glavne grupe povezanih roba suzamjenska roba I komplementarne robe.
ZAMJENSKE DOBRE(zamjene) - grupa roba i usluga za koje povećanje cijene jedne od njih dovodi do primjetnog povećanja potražnje za drugim, djelujući kao supstituti, potpuno ili djelomično. To je zato što povećanje cijene jedne od ovih roba privlači kupce na njegove jeftinije zamjene i obrnuto.
Zamjenska roba ima direktnu unakrsnu elastičnost, čija vrijednost ovisi o tome koliko su zamjene bliske. Na primjer, pileće i pureće meso su bliža zamjena od pilećeg i goveđeg mesa, pa će vrijednost koeficijenta unakrsne elastičnosti za njih biti veća.
KOMPLEMENTARNI PROIZVODI(komplementarna roba) - roba koja zadovoljava potrebe samo u kombinaciji jedna s drugom, na primjer, automobili i goriva i maziva, mobilni telefoni i usluge operatera ćelijska komunikacija itd. Za takvu robu povećanje cijene jedne od njih dovodi do značajnog smanjenja potražnje za drugom.
Zamjenska dobra imaju inverznu unakrsnu elastičnost, čija vrijednost ovisi o tome koliko su roba usko povezana, koliko je jednom proizvodu potrebno da bi se koristio drugi. Na primjer, mobilni telefon ne mogu se koristiti bez usluga mobilnih komunikacijskih kompanija - ovi proizvodi su vrlo blisko povezani. Mobilni telefon je manje povezan sa dodacima za njega. Apsolutna vrijednost koeficijenta unakrsne elastičnosti u prvom slučaju će biti veća.
NEUTRALNA ROBA- Roba za koju promjena cijene jedne robe ne uzrokuje primjetnu potražnju za drugom. Koeficijent unakrsne elastičnosti za njih je jednak ili blizu nule.
Međutim, potpuno odsustvo zavisnosti može se uočiti samo za takva dobra, čiji je udeo neznatan u strukturi potrošačke potrošnje. Ako je udio potrošnje na robu visok, tada će promjena cijene uticati na iznos raspoloživog dohotka, a time i na potražnju. Ovdje se, pak, mogu razlikovati dva slučaja. Ako govorimo o potrošnji na osnovna dobra i usluge, onda će njihova cijena obrnuto utjecati na iznos raspoloživih sredstava. Na primjer, ako se povećaju cijene zakupnine i komunalija, potrošačima će ostati manje novca za druge troškove, a samim tim i potražnja za određenim brojem dobara će se smanjiti. Kada je riječ o luksuznoj robi, na primjer nakit, onda će porast cijena za njih učiniti nedostupnim za mnoge porodice. Kao rezultat toga, novac koji su trebali koristiti za kupovinu nakita, radije bi ga iskoristili za nešto drugo. U ovom slučaju možete vidjeti malu direktnu vezu.

Unakrsna elastičnost je odgovarajuća transformacija potražnje za jednim proizvodom, podložna smanjenju ili povećanju cijene drugog proizvoda. Međutim, ostali uslovi ostaju nepromijenjeni.

Primjena indikatora

Komponenta unakrsne elastičnosti tražnje koristi se u sprovođenju antimonopolske politike država. U praksi to izgleda ovako. Svaka kompanija mora dokazati da nije monopolski proizvođač ili dobavljač svojih proizvoda ili usluga. Da bi se to postiglo, ovo dobro mora biti okarakterisano pozitivnom unakrsnom elastičnošću potražnje u odnosu na proizvode konkurenata.

Osim toga, potrebno je obratiti pažnju na direktne karakteristike robe, kao i na njihovu sposobnost da se međusobno zamjenjuju na tržištu. Ovaj faktor ima značajan uticaj na poprečnu elastičnost. Takođe treba napomenuti da poznavanje vrijednosti dati parametar može se koristiti za ekonomsko planiranje. Uzmimo primjer. Pretpostavimo da se očekuje povećanje cijene prirodnog plina. To će, pak, neminovno dovesti do povećanja potražnje za električnom energijom, jer je alternativa i može se koristiti za kuhanje i grijanje prostora.

Unakrsna elastičnost tražnje pokazuje nivo zamjenjivosti roba i usluga. Tako, na primjer, u situaciji kada blagi rast cijene jednog artikla dovodi do značajnog povećanja potražnje za drugim proizvodom, to ukazuje na blizinu robe i njihovu sposobnost da se međusobno zamjenjuju. Ali ako blago povećanje cijene određenog proizvoda stimulira značajan pad potražnje za drugom pozicijom, to ukazuje da su obje prednosti komplementarne.

Pozitivne i negativne vrijednosti

U ovom odjeljku ćemo razmotriti varijante opisanog parametra. Treba napomenuti da koncept pozitivne unakrsne elastičnosti potražnje vrijedi za one proizvode koji su zamjenjivi na tržištu. Takvi proizvodi se također nazivaju zamjenskim proizvodima. Uzmimo primjer. Pretpostavimo da je tržišna cijena margarina porasla. Maslac je konkurent ovom proizvodu.

Posljedično, njegov trošak u odnosu na cijenu margarina postaje manji, što zauzvrat povlači povećanje potražnje. Istovremeno, s vremenom će se cijena nafte postepeno povećavati. Stoga se može vidjeti da što je veća zamjenjivost dva proizvoda, to je veća međucjenovna elastičnost potražnje. Ali moguća je i suprotna situacija.

Negativna unakrsna elastičnost tražnje tipična je za ona dobra koja se mogu nadopunjavati. Uzmimo primjer. S povećanjem cijene cipela, potražnja za cipelama se smanjuje, što dovodi do smanjenja potražnje za posebnim kremama i pastama za njegu. Dakle, postoji jaka veza – što je viša cijena jednog povezanog proizvoda, to je manja potražnja za drugim. Pored toga, nivo komplementarnosti između dva proizvoda takođe utiče na veličinu negativne unakrsne elastičnosti potražnje. Što je odnos između robe značajniji, to je ovaj pokazatelj veći.

Nulta unakrsna elastičnost

Ova vrsta opisanih parametara karakteriše dobra kao ona koja nisu međusobno zamenljiva niti komplementarna. Ova varijanta unakrsne elastičnosti ukazuje da trošak određenog proizvoda ne utiče na potražnju za drugim dobrima. Osim toga, treba napomenuti još jedno važna činjenica. Eksponenti mogu biti u rasponu od pozitivne do negativne beskonačnosti.

Koeficijent unakrsne elasticnosti

Ovaj indeks je indikator koji pokazuje stepen odgovora potražnje za nekim proizvodom na fluktuacije cijene drugih proizvoda. Koeficijent unakrsne elastičnosti potražnje poprima negativne, pozitivne ili nulte vrijednosti. Treba napomenuti da se ova komponenta koristi za karakterizaciju zamjenjivosti i komplementarnosti (sposobnosti dopunjavanja) robe. Istovremeno, ispravno je koristiti koeficijent unakrsne elastičnosti samo za male fluktuacije cijena.

Potražnja za nekim dobrima zavisi i od cijena drugih dobara.

Unakrsna elastičnost je elastičnost potražnje za jednim dobrima u odnosu na cijenu drugog dobra.

Unakrsna elastičnost potražnje je odnos promjena u obimu potražnje za robom i na promjenu cijene koja je to izazvala y.

Postoje lučna i tačkasta poprečna elastičnost.

Elastičnost luka je pokazatelj prosječnog odgovora obima potražnje za jednim proizvodom na promjenu cijene drugog proizvoda u određenom periodu.

Tačkasta elastičnost karakterizira linearni odnos između cijene jednog proizvoda i obima potražnje za drugim. Da biste ga izračunali, koristite sljedeću formulu:

Koeficijent unakrsne elastičnosti može biti pozitivan ili negativan.(Sl. 24), označava vrstu robnog odnosa, odnosno njegova apsolutna vrijednost odražava stepen tog odnosa. Što je veća unakrsna elastičnost potražnje, to je veći stepen zamjenjivosti robe, što je unakrsna elastičnost manja, to je veća komplementarnost robe.

Slika 24 - Unakrsna elastičnost potražnje

Ovo je važno za razvoj ukupne i cjenovne strategije organizacija, jer treba voditi računa ne samo o mogućnosti konkurencije (zamjenska roba), već i o prisutnosti trendova cijena komplementarnih dobara (npr. stambeno tržište i tržište za građevinski materijal, automobilsko tržište i tržište automobilskih goriva).

Zamjenska roba (slika 24a):- koeficijent unakrsne elastičnosti će biti pozitivna vrijednost i varirati od 0 do ∞. To znači da kada se cijena robe smanji y potražnja za dobrima iće se promijeniti u istom smjeru. Na primjer, snižavanje cijene robe y uzrokovati smanjenje potražnje za dobrima i i obrnuto.

Komplementarna roba (slika 24b):- koeficijent unakrsne plastičnosti će biti negativna vrijednost. To znači da kada se cijena nekog dobra promijeni y potražnja za dobrima i promjene u suprotnom smjeru. Na primjer, snižavanje cijene robe yće povećati potražnju za dobrima i, i obrnuto.

Roba koja je nezavisna jedna od druge u potrošnji (slika 24c) imaju nultu unakrsnu elastičnost, odnosno povećanje cijene jednog dobra nije ni na koji način povezano ni sa potrošnjom ni sa promjenom potražnje za drugim dobrima.

Praktični značaj elastičnosti potražnje leži u činjenici da različiti slučajevi elastičnosti direktno utiču na prihode koje dobija proizvođač (TR) i troškove potrošača.

TR=P? Q,

gdje R- cijena ovog proizvoda,

Q- Količina kupljene robe.

Slika 25 – Odnos između elastičnosti i prihoda

Vrijednost elastičnosti funkcija potražnje varira od 0 (u tački preseka linearne krive potražnje i x-ose) do ∞ (u tački preseka linearne krive potražnje i y-ose).

Ako je potražnja cjenovno elastična (), tada će smanjenje cijene uzrokovati povećanje prihoda (jer će malo smanjenje cijene dovesti do većeg procenta povećanja potražnje). Rast će i uzrokovati smanjenje prihoda (jer će blagi porast cijene dovesti do većeg procenta smanjenja potražnje).

Ako je potražnja cjenovno neelastična (), Sniženje cijena će dovesti do pada prihoda. Povećanje cijena će uzrokovati povećanje prihoda.

U sredini segmenta 0Q dobijamo jedinu tačku na liniji krive potražnje sa jediničnom elastičnošću, u kojoj je prihod maksimalan i nepromenjen za bilo koju promenu cene. To je dovelo do povećanja profitabilnosti i profitabilnosti proizvodnje, vjerovatno zbog necjenovnih faktora.