Kursevi brokera osiguranja. Radite kao agent osiguranja. Istaknite nekoliko važnih tačaka

Dakle, odlučili ste se okušati u industriji osiguranja. Industrija osiguranja u Rusiji se sada dinamično razvija: kompanije proširuju svoje granice, otvaraju dodatne podružnice, uvode nove proizvode. Zakon o obaveznom osiguranju od odgovornosti prema trećim licima (u daljem tekstu OSAGO) imao je značajan uticaj na rast industrije. Njegovim usvajanjem povećao se krug potencijalnih klijenata osiguravajućih društava, kao i potreba za novim agentima.

Kako postati OSAGO agent osiguranja?

Da biste postali OSAGO agent osiguranja i dobili priliku da zaradite na prodaji polisa, morate sklopiti ugovor sa jednom ili više osiguravajućih društava. Ugovor sa agentom uključuje slobodno zaposlenje. Međutim, osiguravajuće društvo po pravilu uplaćuje sve potrebne doprinose u Penzioni fond na osnovu stvarne zarade agenta (odnosno cjelokupne provizije dobijene od prodaje polisa).

Ako želite da se zaposlite u osoblju kompanije, onda morate pratiti mogućnosti u odjeljku "Poslovi" na web stranicama kompanije ili na glavnim portalima za traženje posla.

Budući agenti imaju određene zahtjeve koji moraju biti ispunjeni. Razmotrimo ih u nastavku.

Osnovni uslovi za zapošljavanje

• Državljanstvo Ruske Federacije, navršenih 18 godina.
• Dostupnost dokumenata potrebnih za zapošljavanje - pasoši, TIN i SNILS.
• Nepostojanje nebrisanih ili neriješenih osuda za članke koji se odnose na privredni kriminal.

Obrazovanje i iskustvo

• I srednje i više (ili nepotpuno visoko) obrazovanje. Neke kompanije nisu spremne da među svojim agentima vide redovne studente (na primjer, Renesans osiguranje).
• Iskustvo u radu sa ljudima je poželjno.
• Poželjno iskustvo u aktivnoj prodaji.

Druge vještine i lični kvaliteti

• Želja za učenjem (bit će mnogo informacija).
• Želja za radom sa ljudima.
• Visoke komunikacijske vještine.
• Spremnost na stresne i konfliktne situacije.

Prilikom prijave imajte na umu da sve kompanije pružaju obuku za početnike. Obično to traje najmanje 3 radna dana za redom. Ako živite u regiji, učenje na daljinu će biti omogućeno za vas i druge kandidate. Dakle, u potpunosti ispunjavate uslove i još ne znate kako da postanete OSAGO agent osiguranja. šta da radim? Čitaj dalje.

Odgovornosti agenta osiguranja

Sve osiguravajuće kuće otprilike na isti način opisuju funkcionalnost budućeg agenta:

• Aktivno traženje klijenata (izrada vlastite baze klijenata).
• Savjetovanje klijenata, pomoć pri odabiru programa osiguranja.
• Vođenje sastanaka, pregovora (odlazak do klijenata).
• Zaključivanje ugovora o osiguranju, papirologija.

Također imajte na umu da se danas sve polise OSAGO izdaju u posebnim programima i štampaju na štampaču. Stoga je poželjno pouzdano koristiti računar i internet. I zapamtite da podatke u računar morate unositi vrlo pažljivo - ako pogriješite barem za jedno slovo ili broj, OSAGO polisu morat ćete preraditi.

Prvi koraci

Dakle, na pitanje s kim želite da radite, odgovarate: "Želim da postanem agent osiguranja OSAGO!" Pa kad ima gola - super je! Ali, kao što znate, za postizanje željene želje nije dovoljno. Podnosilac prijave mora izvršiti sljedeće korake. Prije svega, potrebno je zaključiti ugovor sa osiguravajućim društvom. Takav dokument će vam omogućiti obavljanje aktivnosti za prodaju polisa osiguranja. Njegovom zaključku prethodi nekoliko faza:

• Intervju i/ili testiranje.
• Provjera vašeg identiteta od strane službe obezbjeđenja (traje do 30 dana).
• Obuka i praksa.

Nakon podnošenja prijave ili popunjavanja upitnika, menadžer kompanije će Vas pozvati na uvodni razgovor, gdje će Vam detaljno reći kako da postanete OSAGO agent osiguranja. Takođe će vam objasniti uslove rada, pitati o vašem iskustvu i veštinama. Onda će vas služba obezbeđenja firme proveriti: da li ste ono za šta kažete da jeste, da li ste osuđivani i tako dalje. Ovakva provjera je zbog činjenice da agent mora svakodnevno plaćati gotovinu, a najčešće u gotovini. Kompanija se želi zaštititi od prijevare i krađe. Za verifikaciju, moraćete da napravite kopije vaših glavnih dokumenata - pasoša, TIN-a i SNILS-a.

Kako brže postati agent osiguranja OSAGO?

Nakon što vaša kandidatura bude odobrena, upisujete se na obuku. Morat ćete učiti radnim danima, obično nekoliko dana bez pauze. Obrazovni proces se sastoji od ciklusa seminara o proizvodima i tarifama osiguranja i osnovnih prodajnih obuka. Pored toga, naučićete kako da radite sa programom ili portalom za osiguranje. Čak i ako vam je cilj isključivo OSAGO osiguranje, morat ćete naučiti sve i to na općim osnovama. Nakon obuke, proći ćete sertifikaciju i pridružiti se redovima agenata.

Gotovo sve kompanije pružaju praksu pod vodstvom mentora u trajanju do tri mjeseca. Slobodni agenti obično rade fleksibilno radno vrijeme, međutim, morat ćete redovno posjećivati ​​ured radi izvještavanja.

Da li se još uvijek pitate kako postati OSAGO agent osiguranja i koju kompaniju odabrati? Gore opisani koraci na putu do zvanja agenta osiguranja su osnovni za sva osiguravajuća društva. Najčešće, podnosioci zahtjeva za OSAGO osiguravajuće agente za saradnju biraju kompanije kao što su Rosgosstrakh, Ingosstrakh, Reso-garantee i Alfa-insurance. Ove kompanije imaju visok rejting pouzdanosti i dobar pokazatelj uplata osiguranja. Saznaćemo kako se biraju agenti u svakom od njih, proučićemo njihove uslove i uslove za kandidate.

Kako postati agent osiguranja OSAGO (ROSGOSSTRAKH)?

Rosgosstrakh je prisutan na tržištu osiguranja oko 95 godina. To joj pruža dobro priznanje i širok spektar kupaca. Rosgosstrakh stalno regrutuje nove agente osiguranja. Ovdje će im biti drago vidjeti aktivnu, energičnu osobu sa širokim spektrom kontakata među stažistima. Veliki plus: kompanija je široko zastupljena u regionima. Ako živite i radite u malom gradu u kojem vas svi poznaju ili ste već penzionisani kao učitelj, doktor ili vojska, Rosgosstrakh će vas smatrati idealnim kandidatom. Kompanija takođe pozdravlja menadžere mrežnih kompanija sa iskustvom u aktivnoj ličnoj prodaji. Zastupnički ugovor možete podnijeti na jedan od sljedećih načina:

• Popunite jednostavan obrazac na web stranici kompanije.
• Posjetite ured koji Vama odgovara i na licu mjesta popunite upitnik.

Onda je sve po standardnom scenariju: intervju - verifikacija - obuka. Rosgosstrakh ima Korporativni univerzitet. Obuka se odvija kontinuirano radnim danima. Aktivni slobodni agenti osiguranja dobijaju formulare polise osiguranja za posao i odlaze na posao „na polja“. Zaposleni sa punim radnim vremenom su u kancelariji i rade sa klijentima koji su došli samoinicijativno. U Rosgosstrakhu, OSAGO osiguranje se provodi bez upućivanja na regiju u kojoj se nalazi određena podružnica. Odnosno, Moskovljanin će lako kupiti polisu OSAGO u Kazanju, i obrnuto. Takođe, plusima se može pripisati sljedeće: kompanija ima svoje formulare za inspekciju, nema potrebe slati klijenta s isteklom dijagnostičkom karticom na servis.

Kako postati OSAGO agent osiguranja: Ingosstrakh

Ingosstrakh je jedna od vodećih osiguravajućih kompanija u Rusiji. Podružnice su široko zastupljene u cijeloj zemlji. Izjaviti svoju želju da postanete agent je jednostavno:

• Stanovnici velikih gradova popunjavaju upitnik na web stranici i čekaju povratne informacije.
• Stanovnici regiona pronalaze svoj grad na web stranici kompanije u odjeljku "Kancelarije" i sami kontaktiraju predstavnika.

Na sajtu kompanije stoji da obuka traje 5 dana, ali obično traje 3 dana. Prvog dana - opšte informacije i auto osiguranje, drugog - proizvodi za osiguranje imovine, trećeg - životno i zdravstveno osiguranje. Firma će vas snabdjeti letcima, brošurama, dopisima i sl. potrebnim za rad. Ingosstrakh obezbeđuje nadzor za pridošlice. Kompanija obično ne postavlja plan za nove agente. Ali u slučaju potpunog izostanka rezultata u roku od nekoliko mjeseci, ugovor s vama može biti raskinut.

Ingosstrakh-ov agentski portal za izdavanje polisa ima intuitivan interfejs i izuzetno je jednostavan za korišćenje.

"RESO-garancija"

A kako u ovoj kompaniji postati agent osiguranja OSAGO? "RESO" važi za jednu od najpouzdanijih osiguravajućih kompanija. Linija proizvoda osiguranja je standardna: od OSAGO do VHI polisa. U ovoj kompaniji, pored intervjua, omogućeno je i psihološko testiranje kandidata. Na intervju se možete prijaviti na sljedeće načine:

• Popunite formular na web stranici kompanije i pošaljite ga na navedenu email adresu.
• Pozovite telefonom i zakažite termin za intervju.

Ako uspješno položite test, bićete pozvani da studirate u Školi za kompanijske agente. Preduslov za upis studenata je kupovina polise životnog i zdravstvenog osiguranja u iznosu od 1.500 rubalja. Obuka traje 2 sedmice, odvija se kontinuirano radnim danima. Postoje jutarnje i večernje grupe, trajanje svakog časa je 4 sata. Učenicima su obezbeđena nastavna sredstva, obezbeđeno je i učenje na daljinu.

Nakon završene obuke i polaganja sertifikata, jedna od filijala kompanije će sa Vama sklopiti ugovor (obično onaj koji Vama odgovara da posetite). Zatim slijedi praksa u odabranoj branši u trajanju od 3 mjeseca pod vodstvom iskusnog mentora.

OSAGO osiguravajući agenti kompanije RESO rade u posebnom programu pod nazivom Citrix. Ovaj program je namijenjen registraciji svih proizvoda auto osiguranja: OSAGO, CASCO, DSAGO itd. Za savladavanje će biti potrebno vrijeme i vježba, interfejs programa je prilično komplikovan.

"Alfa osiguranje"

Alfa osiguranje je dio Alfa grupe kompanija, ima više od 4.000 zaposlenih širom Rusije i smatra se demokratskom kompanijom. Lako je postati agent osiguravajućeg društva za OSAGO (“Alfastrakhovanie”). Potrebno je da popunite formular na sajtu, a menadžer će vas pozvati da se upozna.

Obuka se nastavlja nekoliko radnih dana. Nakon što ste naučili pravila osiguranja, proučili tarife i proizvode, proći ćete certifikaciju. U slučaju uspješnog rezultata, kompanija će zaključiti ugovor s vama. Alfa osiguranje garantuje svojim agentima blagovremeno plaćanje provizija i učešće u motivacionim programima.

Portal o politikama je jednostavan za učenje, a sav vaš rad će biti predstavljen u grafikonima i slikama.

Jedan agent ili broker

Kako postati jedini OSAGO agent osiguranja? Za sklapanje ugovora budući agenti se po pravilu obraćaju najvećim osiguravajućim društvima od najvećeg povjerenja. Mnogi sklapaju ugovore sa nekoliko kompanija odjednom. Shvate da će na taj način klijentu moći ponuditi širok izbor proizvoda i tarifa, ali i saznati više o njima - u svakoj kompaniji posebno. Donedavno je bio zabranjen rad agenta za nekoliko firmi. Sada se sve promijenilo, a agencijski ugovor više ne sadrži takvu klauzulu.

Često se agenti koji rade sa dva ili više osiguravajućih društava pogrešno nazivaju "jedan agent" ili "broker". Ovo je fundamentalno pogrešno. "Pojedinačni agent" nije osoba, već sistem prodaje polisa OSAGO, prema čijim pravilima kancelarija jednog osiguravajućeg društva nudi klijentu da mu izda polisu druge organizacije. Na primjer, došli ste u Rosgosstrakh i dobili polisu VSK. U ovom slučaju, distribucija se vrši na osnovu broja pasoša vozila.

Broker je, zauzvrat, fizičko ili pravno lice koje ima odgovarajuću licencu i registrovano je u Rosstrakhnadzoru. Broker, koji obavlja poslove osiguranja, ostvaruje samo dio provizije od prodaje proizvoda. Dakle, agent koji ima ugovor sa nekoliko kompanija odjednom ne može sebe nazvati ni jednim agentom ni brokerom, iako se potonji često koristi radi lakšeg razumijevanja.

Rad u brokerskoj agenciji

Kako postati OSAGO agent osiguranja kod kuće? Neki tražitelji posla, u želji da skrate korake i pojednostave proces zapošljavanja, obraćaju se brokerskim agencijama. Ako želite da radite sa nekoliko kompanija odjednom, ali ne želite da trošite svoje vreme na proveru i učenje u svakoj od njih, možete učiniti isto.

Brokerske agencije obično rade s više od desetak IC-a. Preuzimaju punu odgovornost za sklapanje ugovora sa kompanijama, obuku svojih zaposlenih i dokumentaciono izvještavanje. Takva agencija će sa Vama zaključiti ugovor o radu i izdati punomoć za pravo sklapanja ugovora o osiguranju u svoje ime.

Vaš prihod će se formirati od procenta od prodaje dodatnih usluga, na primjer, ugovora između klijenta i agencije. A proviziju od prodaje polisa za druge vrste osiguranja – životno ili imovinsko – morat će podijeliti menadžment. Još jedna karakteristika posla će biti potreba za stalnim prisustvom na radnom mjestu. Uposlenici takvih agencija najčešće rade po smjenskom rasporedu. Sada je postalo jasno kako postati agent osiguravajućeg društva OSAGO? Dare!

Jedno od najčešćih pitanja koje dobijamo u komentarima ili mejlom je „o OSAGO i drugim proizvodima osiguranja?“, a odnosi se na aktivnosti agenta osiguranja.

Dakle, danas ćemo pogledati:

• kako postati agent jednog ili broker iz nekoliko osiguravajućih društava,
• ko može postati agent osiguranja, a ko može postati posrednik u osiguranju,
• kako postati agent za osiguranje automobila (OSAGO, CASCO),
• koliko možete zaraditi od toga.

O svemu po redu...

Evo 9 koraka da postanete agent ili broker

1. Odaberite jednu ili više osiguravajućih kompanija sa kojima želite da radite,
2. Kontaktirajte osiguravajuća društva. Možete ih pozvati ili doći u centralu. Biće Vam zakazan razgovor i dati spisak dokumenata koje treba da predate službi obezbeđenja,
3. Dostavite kopije pasoša, SNILS-a, posebnu prijavnicu kandidata i druge dokumente koje će kompanija zahtijevati,
4. Pripremite informacije o sebi, svom iskustvu u osiguranju, postojećoj bazi klijenata i drugim prednostima partnera. Osiguravajuća kuća će proceniti koliko ste za to pogodni,
5. Pažljivo ispunite upitnik kandidata za agente osiguranja (brokere), prema njemu ćete biti ocijenjeni, a služba sigurnosti će provjeriti podatke koje date,
6. Sačekajte vrijeme za intervju. Pokažite se na tome sa najbolje strane! Budite spremni na pitanja o svom iskustvu!
7. Ako ste prošli intervju, ako vam je služba obezbeđenja dozvolila da radite, sačekajte pripremu ugovora da ste sada agent osiguranja ove kompanije,
8. Slijedite ove korake za svako osiguravajuće društvo sa kojim želite da radite,
9. Možete započeti svoju aktivnost!
10. Bit će korisno naučiti kako pronaći kupce i tehnike prodaje. To se obično ne uči u osiguravajućim društvima. Podrazumeva se da, pošto želite da postanete agent ili broker, imate mnogo klijenata, a znate i kako efikasno prodati osiguranje.

Kako postati broker u osiguranju ili agent osiguranja kroz franšizing

Da li je moguće skratiti korake i sve olakšati? Da, postoji rješenje! Možete otvoriti gotov posao osiguranja franšize!

Franšiza je prenos modela gotovog i uhodanog poslovanja, kao i pomoć u njegovoj realizaciji, vođenje ovog posla i prava na korištenje poznatog brenda. Drugim riječima, umjesto da „punjate neravnine“ u samostalnim pokušajima da shvatite šta i kako funkcionira, gubite vrijeme i gubite profit, možete iskoristiti gotov visoko profitabilan posao i početi dobro zarađivati ​​u najkraćem mogućem roku.

Možete iskoristiti prednosti auto osiguranja i otvoriti vlastiti posao osiguranja koristeći već uspostavljeni poslovni model. Hajde da shvatimo šta je franšiza.

Detalje možete saznati podnošenjem zahtjeva:

Ima li izgleda da budem agent osiguranja, broker?

Vrijedi napomenuti da se dosta ljudi pita kako postati agent osiguravajućeg društva, ali, nažalost, nema toliko iskusnih profesionalaca koji na razumljivom jeziku mogu reći o "zamkama" i važnim nijansama osiguravajućeg društva. aktivnosti agenata osiguranja i njihove perspektive. Naučite kako postati dobar, uspješan ili još bolji agent osiguranja!

Kako je Oleg Sysuev, prvi zamjenik predsjednika Upravnog odbora Alfa-Strakhovanie OJSC, objasnio u svom posljednjem intervjuu: „Danas je rad kao agent jedno od najperspektivnijih područja malog biznisa u Rusiji u razvoju. Tržište osiguranja će se razvijati i svi učesnici na tržištu, uključujući agente osiguravajućih društava, naći će svoje mjesto na njemu.”

Samo dodajemo da možete biti agent osiguranja kod kuće, odnosno raditi od kuće! Ili kombinirati s drugim poslom ili studiranjem.

Zarada agenata osiguranja i brokera osiguranja

Pogledajmo koliko zarađuju agenti osiguranja i brokeri. Predstavnici osiguravajućih društava u prosjeku zarađuju 100% od jedne polise OSAGO, 25% od jedne polise KASCO, 35% od osiguranja imovine i zdravstvenih polisa. Da li je to puno ili malo?

Na primjer, od vas je kupljena CASCO polisa za 50.000 rubalja, odnosno vaša zarada će biti 12.500 rubalja (50 tr * 25% = 12,5 tr). Ako je osiguranje imovine kupljeno od vas za 50.000 rubalja, onda ste zaradili 17.500 rubalja. Slažem se, ovo može biti dobar prihod! A to su daleko od najskupljih proizvoda osiguranja koje kupuju pojedinci, a još više kompanije.

Ko može biti agent osiguranja ili broker osiguranja?

Svako lice starije od 18 godina može postati agent. Za to nije potrebno više ili specijalizirano obrazovanje. Da biste bili broker u osiguranju, u skladu sa zakonom, morate imati licencu za obavljanje brokerske djelatnosti. Stoga je, slijedom praktičnog iskustva, lakše sklopiti nekoliko ugovora sa osiguravajućim društvima i sa više osiguravača.

Agent za osiguranje automobila i druge vrste

Ali nije dovoljno samo sebi reći: "Želim da budem agent osiguranja." Potrebno je jasno i konkretno definisati put vašeg profesionalnog rasta.

Prije nego što postanete agent osiguranja ili broker, odlučite: želite li postati agent osiguranja za OSAGO (auto osiguranje) i ne prodavati druge vrste osiguranja? Ako je to slučaj, onda vrijedi sklopiti agencijske ugovore sa najboljim osiguravajućim kućama. Zašto? Ako postanete OSAGO agent osiguranja, moći ćete da omogućite izbor najboljih osiguravajućih društava, na primjer, da radite kao broker, a to će biti zgodno za vaše klijente! Ako se odlučite da budete agent životnog osiguranja, tada će i vaši klijenti voljeti profesionalca u užem segmentu. Niko ne voli amatere - "sve-sve".

Kako postati agent osiguravajućeg društva OSAGO? Procedura je slična standardnoj narudžbi - pogledajte početak članka.

Rosgosstrakh i druge kompanije za agenta osiguranja

Pored navedenog, odlučite sami: Da li želite da postanete agent RosGosStrakh (RGS), RESO Guarantee, VSK, Soglas, Sogaz, Alfastrakhovanie, Ingosstrakh i/ili drugih osiguravajućih društava, odnosno da budete univerzalno osiguranje broker? Ili izdavati polise samo od jedne ili dvije partnerske kompanije, kao agent?

Jednostavan princip: prodati 1-2 vrste osiguranja od svih osiguravajućih društava ILI prodati sve vrste osiguranja od 1-2 osiguravača. Sve vrste osiguranja možete, naravno, prodavati u svim osiguravajućim kućama (a mnoge to rade jer je isplativo), ali ovaj pristup ima svoje trikove i zakone.

Želite li saznati više o poslovanju osiguranja?

Prijavite se i postanite agent od milion dolara!

Imate pitanja o tome kako postati broker u osiguranju ili agent osiguranja? Pitajte ih u komentarima ispod!

Franšiza

Da li želite da dobijete gotov posao osiguranja? pomoći će otvoriti osiguravajuće društvo od nule za 30 dana!

U prethodnim člancima već smo razmotrili šta su. U ovoj publikaciji naučit ćete kako postati agent osiguranja ili broker.

Kako postati agent osiguranja

Budući da agent osiguranja može postati ne samo pravno lice, već i svaki ruski državljanin bez posebnog obrazovanja, ova profesija je tražena.

Agent - pravno lice može biti zvanično registrovana neosnovna organizacija i specijalizovana kompanija.

Postoji i nekoliko vrsta pojedinaca - agenata osiguranja:

• Direktno - saradnja sa jednim osiguravačem i ranije kako postati agent osiguranja zaključiti ugovor o radu sa osiguravajućim društvom.
• Monomandat - rade sa jednom osiguravajućom kompanijom, ali nisu u njenom osoblju. Posluju na osnovu građanskopravnog ugovora potpisanog sa osiguravačem.
• Višečlano - sarađuje sa nekoliko osiguravača. Prije nego što postanu zastupnici osiguranja, zaključuju ugovore o saradnji sa osiguravajućim društvima.

Prva vrsta agenata radi za platu plus proviziju, predstavnici ostalih tipova dobijaju samo proviziju na osnovu izvršenog posla (potraga za klijentima).

Pojedinac može, na vlastitu inicijativu, proći posebnu obuku ili završiti kurseve prije nego što postane agent osiguranja, ali to uopće nije neophodno. Kompanije koje rade za, redovno objavljuju najave u štampi i na webu za zapošljavanje i obuku direktnih agenata, postoje i plaćeni kursevi za ljude koji planiraju da postanu višečlani agenti.

Kako postati broker osiguranja u Rusiji

Pošto je postati broker u osiguranju teže sa pravne tačke gledišta nego agent, preduzeća se obično ponašaju kao takva. Broker - pravno lice može imati organizacioni oblik i akcionarskog društva i društva sa ograničenom odgovornošću,

Pojedinac također može djelovati kao takav posrednik, ali prije kako postati broker osiguranja, mora se registrovati kao samostalni preduzetnik.

Zahtjevi za brokere utvrđeni su na zakonodavnom nivou: minimalni iznos njihovog odobrenog kapitala, postupak registracije, itd. propisani su regulatornim dokumentima. Prije nego što postane posrednik u osiguranju, i privatni poduzetnik i preduzeće moraju dobiti odgovarajuću licencu.

Općenito, proces kreiranja brokera je sljedeći: potrebno je da se registrujete kao preduzetnik ili pravno lice (naziv mora sadržavati izraz "broker u osiguranju"), a zatim proći proceduru licenciranja u Odjeljenju za pristup finansijskom tržištu Centralna banka Ruske Federacije. U ovom slučaju, u osnivačkim dokumentima kompanije mora biti navedena posrednička djelatnost u osiguranju. Budući da osiguravajuća kompanija ili njeni zaposleni ne mogu postati posrednik u osiguranju, direktni agent osiguranja, zapravo, ne može istovremeno biti i posrednik u osiguranju u Ruskoj Federaciji.

Danas samo nekoliko građana Rusije može jasno objasniti ko je broker osiguranja i čime se bavi. Ponekad čak ni pojedinačni finansijski stručnjaci nisu u stanju da identifikuju razlike između brokera i osiguravajućeg društva. Razlog ovakvog neznanja leži u izuzetno slaboj zastupljenosti brokerskih usluga na domaćem tržištu.

Međutim, posredovanje kao posao s niskim ulaganjima postaje sve zanimljiviji za poduzetnike, pa mnogi od njih pokušavaju smisliti kako da postanu broker u osiguranju. Drugi važan faktor koji određuje relevantnost i izglede brokerskog posredovanja je pad povjerenja građana u osiguravajuća društva, što dovodi do povećanja potražnje za uslugama nezavisnih stručnjaka.

Ko je broker osiguranja?

Prilikom odabira proizvoda osiguranja, svaki potrošač nastoji dobiti maksimalnu korist i sigurnost uz minimalne troškove. Istovremeno, običnom čovjeku koji ne poznaje specifičnosti tržišta teško je snaći se među ogromnim brojem osiguravača i saznati koja od kompanija će garantirano ispuniti svoje obaveze u slučaju osiguranog slučaja.

Naravno, možete se udubiti u čitanje recenzija na Internetu, posjetiti urede ovih organizacija, ali to će potrajati više od jednog dana. Štoviše, svi osiguravatelji pokušavaju uljepšati prednosti svojih proizvoda, skromno šuteći o nedostacima. U takvoj situaciji je pametnije koristiti pomoć nezavisnog konsultanta koji je dobro upućen u poslove osiguranja i može dati objektivne informacije.

Broker u osiguranju - ko je to jednostavnim riječima? Ovaj stručnjak djeluje kao posrednik između osiguravača i potrošača: istovremeno sarađujući sa desetinama kompanija, može brzo analizirati različite proizvode i odabrati najpovoljniju vrstu osiguranja za klijenta.

Ponekad se brokeri upoređuju sa agentima. Takvo poređenje nije sasvim ispravno: agent djeluje u interesu određene organizacije, prodaje samo njene usluge i formalno je njen zaposlenik. Zauzvrat, brokeri u osiguranju su potpuno nezavisni poduzetnici i prioritet smatraju potrebama klijenata.

Karakteristike brokerskog poslovanja

Glavni zadatak brokera je prodaja usluga osiguranja. Suština ovih usluga je akumulacija doprinosa korisnika za njihovu kasniju upotrebu u rješavanju tako važnih zadataka kao što su:

• Naknada za štetu uzrokovanu štetnim događajima;
• Obračun redovne novčane pomoći osiguraniku koji je navršio ugovorene godine života ili je izgubio radnu sposobnost;
• Organizacija medicinske skrbi;
• Akumulacija i ulaganje kapitala.

Kako onda postati broker osiguranja? Strogo govoreći, početnik ne mora čak ni da iznajmljuje kancelariju i zapošljava osoblje: za početak je dovoljno da sklopi ugovore o saradnji sa dva ili tri osiguravača, otvori tekući račun i krene u potragu za klijentima. Generalno, stručnjaci smatraju da portfolio brokera treba da čini 7-12 osiguravajućih društava sa različitim stopama i uslovima, a 30% njih treba da bude dobro poznato široj publici.

Prilikom odabira partnera važno je voditi računa i o vlastitim interesima: prihod brokera se formira od provizija koje prima od osiguravača prilikom sklapanja ugovora o osiguranju. Premija, po pravilu, zavisi od vrste proizvoda i broja polisa koje posrednik prodaje u toku meseca. Stoga, u početnoj fazi, početnik može računati samo na proviziju od 15-20%.

Prvi novac za brokera osiguranja početnika najlakše je zaraditi prodajom popularnih proizvoda - polisa OSAGO. Naravno, provizija za njih iznosi samo 8-10%, ali na taj način možete vrlo brzo steći bazu klijenata, steći reputaciju na tržištu osiguranja i početi promovirati skuplje usluge.

Prednosti i mane profesije

Profesija brokera u osiguranju još nije postala široko rasprostranjena u Rusiji, pa je poduzetnicima početnicima teško steći jasnu predstavu o njenim karakterističnim karakteristikama. Međutim, ključne prednosti ove vrste aktivnosti su očigledne:

1. Konzistentan razvoj. Možete početi kao agent osiguranja da biste razumjeli zamršenost profesije i izgradili bazu klijenata;
2. Slobodan raspored. Broker u osiguranju može započeti radni dan u vrijeme koje mu odgovara i organizirati godišnji odmor po vlastitom nahođenju;
3. Neograničen prihod. 30% građana koristi osiguranje, pa je zarada brokera teoretski ograničena samo njegovim fizičkim mogućnostima;
4. Skaliranje poslovanja. Ako broker nema vremena da samostalno obradi sve prijave, može unajmiti svoje agente osiguranja;
5. Nedostatak konkurencije. Brokersko tržište u Rusiji je u povojima, tako da novajlija neće morati da se bori za opstanak.

S druge strane, aktivnosti agenata i brokera u osiguranju karakterišu i određeni nedostaci, od kojih su neki logičan nastavak prednosti:

1. Nedostatak stabilnog prihoda. Da bi osigurao stalan profit, broker mora razviti veliku bazu lojalnih kupaca;
2. Potreba za stvaranjem potražnje. Građani Rusije još uvijek nerado koriste usluge osiguranja, pa ih je teško uvjeriti u potrebu kupovine polise;
3. Nepravilan raspored. Osigurani slučajevi nastaju bez obzira na doba dana, zbog čega broker ponekad mora rješavati probleme noću;
4. Odgovornost. Broker je odgovoran ne samo za sigurnost novca i dokumenata klijenata, već i za blagovremeno plaćanje osiguranja.

Usluge brokera u osiguranju

Brokersko društvo zastupa interese klijenta u svakoj situaciji, počevši od odabira proizvoda koji je koristan za osiguranika pa do obračuna naknade u slučaju osiguranog slučaja. U okviru ovog koncepta, posrednik u osiguranju ima pravo da obavlja sledeće aktivnosti:

• Privlačenje kupaca i uvjeravanje u potrebu osiguranja;
• Objašnjenje klijentu karakteristika vrsta osiguranja od interesa za njega;
• Provođenje procjene rizika osiguranja;
• Izrada liste osiguravača pogodnih za klijenta;
• Obavještavanje klijenta o ključnim karakteristikama djelatnosti osiguravača;
• Odabir programa osiguranja koji zadovoljava interese klijenta;
• Priprema dokumentacije potrebne za registraciju police;
• Prodaja polise u ime osiguravajućeg društva;
• Sprovođenje obračuna koji prate izvršenje polise;
• Omogućavanje reosiguranja prethodno osiguranih predmeta;
• Organizacija usluga povjerenika osiguranja;
• Dokumentacija o osiguranom slučaju;
• Pomoć pri uplati osiguranja u korist klijenta.

Naravno, osiguranike ne zanimaju samo popularne polise OSAGO, CASCO i VHI. Da bi se iskoristio puni potencijal poslovanja, potrebno je u listu usluga brokera u osiguranju uvrstiti proizvode namenjene pravnim i privatnim klijentima:

1. Osiguranje financijskih institucija;
2. Osiguranje od odgovornosti top menadžera;
3. Osiguranje zračnog, vodenog i kopnenog prijevoza;
4. Osiguranje tereta;
5. Osiguranje građevinskih radova;
6. Osiguranje proizvodnih i domaćih životinja;
7. Osiguranje poljoprivrednika od gubitka usjeva;
8. Osiguranje imovine građana i preduzeća;
9. Osiguranje nekretnina;
10. Zdravstveno osiguranje;
11. Osiguranje automobila;
12. Osiguranje prilikom putovanja u inozemstvo;
13. Osiguranje imovinskih prava;
14. Životno i invalidsko osiguranje;
15. Osiguranje od nezgode.

Koje kvalitete su potrebne brokeru?

Na prvi pogled, posao osiguranja izgleda razumljivo i pristupačno: početniku se može učiniti da nema ništa komplicirano u prodaji polisa. Ali stalni rad s ljudima, dokumentima i novcem zahtijeva od stručnjaka da posjeduje određene lične kvalitete. Za obavljanje djelatnosti brokeru u osiguranju je potrebno:

• Energija. Broker mora imati vremena da traži nove klijente, opslužuje stare, pripremi potrebnu dokumentaciju, sastavlja zahtjeve za osiguranje;
• Društvenost. Specijalista mora biti šarmantna osoba od povjerenja. Ako se kupcima ne sviđa, neće se vratiti po drugi put;
• Društvenost. Ponekad klijent sam ne zna šta mu treba. Broker bi ga trebao uvući u razgovor i na fascinantan način mu reći o prednostima određenih proizvoda;
• Otpornost na stres. Nisu svi ljudi adekvatni. Specijalista koji ne može mirno izdržati napad agresivnog klijenta vjerojatno neće izgraditi karijeru;
• Insight. Morate biti u stanju da identifikujete potencijalne prevarante ili osobe koje kriju važne činjenice za određivanje uslova osiguranja;
• Diligence. Djelatnost brokera u osiguranju uključuje neredovni raspored i konstantno veliko opterećenje. Ne možete samo sjediti i čekati kupce;
• Dobro pamćenje. Da bi brzo odabrao odgovarajuće opcije, stručnjak mora zapamtiti ne samo karakteristike proizvoda, već i karakteristike kupaca;
• Sposobnost brojanja. Ne može svaki klijent razumjeti algoritam obračuna osiguranja. Broker mora biti u stanju da pojednostavi kalkulacije kako bi osiguranik mogao ostvariti svoju korist;
• Preciznost. Bilo kakvi nedostaci u izgledu stručnjaka odmah će dovesti do sumnje klijenta u njegovu kompetentnost. Izgužvana košulja i prljave cipele nisu dozvoljene.

Za početnike koji ne znaju kako da postanu broker u osiguranju, poslovni plan korak po korak bi trebao uključivati ​​sljedeće korake za pokretanje vaše kompanije:

Naučite karakteristike profesije. Da biste razumjeli nijanse poslovanja osiguranja i ovladali tehnologijama korisničke usluge, trebate:

1. Steknite dopisno obrazovanje u specijalnosti;

3. Privremeno se zaposliti u osiguravajućoj kući;

4. Odaberite poslovni model. Kao dio brokerske kuće možete organizirati rad sa klijentima na različite načine:

• Direktna prodaja uspostavljanjem ličnih kontakata sa osiguranicima;
• Veleprodaja preko mreže partnera i agenata osiguranja;
• Mješovita prodaja, uključujući obje prethodne opcije.

5. Smislite ime. Brend bi trebao biti povezan sa potrošačima uz usluge osiguranja i nagovještavati da je kompanija broker;

6. Napravite poslovni plan za brokera osiguranja. U projektu je potrebno odrediti obim ciljne publike, sastaviti traženu listu usluga, procijeniti prihod;

7. Registrujte biznis. Potrebno je registrovati individualnog preduzetnika ili DOO, registrovati se u poreskoj službi i fondovima osiguranja, izabrati sistem oporezivanja;

8. Otvorite bankovne račune. Jedan od njih će se koristiti za obračune sa klijentima i osiguravajućim društvima, a drugi za skladištenje garantnog kapitala;

9. Iznajmite kancelariju. Malo je vjerovatno da će broker koji održava sastanke u kafiću izazvati povjerenje kupaca. Za rad je dovoljna soba od 20 m² s urednim popravkom;

10. Nabavite licencu brokera u osiguranju. Da biste to učinili, morate ispuniti uslove Centralne banke Ruske Federacije, pripremiti dokumente i platiti naknadu od 7.500 rubalja;

11. Povežite broj telefona. Prisustvo direktne gradske telefonske linije ili jedinstvenog broja 8 800 pomoći će da se kupci uvjere u ozbiljnost kompanije;

12. Odaberite partnere. Potrebno je sačiniti preliminarnu listu osiguravajućih društava čije će usluge pružati brokersko društvo;

13. Pregovarajte. Čelnici ovih kompanija treba da pošalju podatke o sebi kako bi prošli due diligence i dogovorili saradnju;

15. Poboljšajte prodajne vještine. Kako ne bismo trošili sate na pregovore sa svakim klijentom, potrebno je razviti algoritme za prepoznavanje potreba i rješavanje prigovora;

16. Započnite aktivnost. Jasno je da je u procesu rada potrebno stalno proširivati ​​listu usluga i prilagođavati listu zastupljenih osiguravajućih društava.

Kako se registrovati kao broker u osiguranju?

Započinjući brokerski posao, ne morate odmah ići u poreznu upravu i pisati zahtjev za registraciju poslovanja. U početnoj fazi dovoljno je sklopiti ugovore sa nekoliko osiguravajućih društava i okušati se kao agent. Tek kada prodaja poraste i pojavi se vaša baza klijenata, možete razmišljati o legalizaciji poduzeća u formatu individualnog poduzetnika ili LLC preduzeća.

Posrednik u osiguranju ima pravo da obavlja delatnost kao samostalni preduzetnik ako je državljanin Ruske Federacije, stalno živi u Rusiji i ima registrovano individualno preduzetništvo na propisan način. Postoje stroži uslovi za pravno lice:

• DOO ne može biti strana kompanija ili ruski entitet sa više od 50% kapitala koji se sastoji od stranih ulaganja;
• LLC mora biti organizacija koja ima komercijalne svrhe;
• U statutu DOO potrebno je naznačiti da je jedina djelatnost subjekta pružanje usluga osiguranja.

U registracijskim dokumentima preduzeća potrebno je navesti i OKVED kodove, koji odgovaraju pružanju usluga posrednika u osiguranju:

OKVED kodovi brokera osiguranja

Prilikom odabira sistema oporezivanja, mnogi brokeri osiguranja u Rusiji preferiraju USN. Stopa je određena maržom poslovanja: ako ova brojka ne prelazi 40%, preporučuje se korištenje sheme "15% profita". Inače, shema “6% prihoda” je isplativija.

Kako dobiti licencu brokera u osiguranju?

Osiguranje se smatra jednom od vrsta finansijskih usluga, pa su aktivnosti brokera u osiguranju podložne licenciranju. Centralna banka Ruske Federacije odgovorna je za izdavanje radnih dozvola: dokument se izdaje u roku od 30 dana i košta 7.500 rubalja. Da biste dobili takvu licencu, moraćete da ispunite nekoliko uslova:

1. Preduzetnik ili rukovodilac DOO mora imati specijalizovano obrazovanje i dve godine iskustva u osiguravajućim ili finansijskim kompanijama;

2. Glavni računovođa individualnog preduzetnika ili DOO mora imati i stručnu spremu i radno iskustvo u osiguravajućem ili brokerskom društvu najmanje dvije godine;

3. Preduzetnik u ulozi posrednika u osiguranju, rukovodilac DOO i glavni računovođa ne mogu biti lica koja:

• Prethodno radio u osiguravajućoj organizaciji koja je izgubila licencu zbog prekršaja, ako je od ovog incidenta prošlo manje od tri godine;
• Diskvalifikovani sa zabranom bavljenja poslovima osiguranja, ako u trenutku podnošenja dokumenata za licenciranje još nije istekao rok kazne;
• Imati izvanrednu osudu za djela koja se odnose na privrednu djelatnost ili nanošenje štete javnoj vlasti.

4. Brokerske kuće koje posluju sa sredstvima klijenata moraju imati garantni kapital od 3 miliona rubalja ili bankarske garancije za isti iznos na svom računu;

5. Osnivački dokumenti pravnog lica moraju naznačiti jedinu vrstu djelatnosti preduzeća - usluge osiguranja.

Da biste dobili licencu brokera u osiguranju, morate osigurati da su ovi uslovi ispunjeni, platiti naknadu i dostaviti odgovarajući paket dokumenata Odjelu za tržište osiguranja pri Centralnoj banci Ruske Federacije:

1. Aplikacija;

2. Potvrda o registraciji i registraciji subjekta u Federalnoj poreskoj službi;

3. Osnivački dokumenti DOO;

4. Zapisnik sa sastanka osnivača DOO o imenovanju direktora i davanju saglasnosti na statut;

5. Podaci o sastavu osnivača DOO;

6. Izvod kojim se potvrđuje uplata odobrenog kapitala DOO;

7. Potvrde o registraciji pravnih lica - osnivača DOO;

8. Dokumenti koji karakterišu rukovodioca i računovođu:

• Diplome o stručnom obrazovanju;
• Radne knjige koje pokazuju prisustvo dvije godine iskustva;
• Potvrde o neosuđivanosti.

9. Primjeri ugovora koji se koriste za pružanje usluga osiguranja klijentima;

10. Potvrda o uplati naknade;

11. Finansijske garancije brokera u obliku jednog od sljedećih dokumenata:

• Potvrda o bankarskoj garanciji na 3 miliona rubalja;
• Izvod o prisutnosti 3 miliona rubalja na tekućem računu brokera.

12. Licenca za obavljanje posredničke delatnosti kao posrednik u osiguranju je trajna i važi u svim regionima Rusije. Međutim, Centralna banka ima pravo da oduzme dozvolu ako subjekt prekrši zakon o osiguranju.

Kako broker osiguranja može privući klijente?

Pružanje brokerskih usluga je posao u kojem možete brzo postići pristojan nivo prihoda i ostati s praznim novčanikom. Sve zavisi od poznavanja tržišta, sposobnosti prodaje i sposobnosti da se izgradi efikasan sistem za privlačenje kupaca. Koje metode promocije funkcioniraju:

1. Obavještenje prijatelja. Svaka osoba ima veliki broj kontakata sa prijateljima, rođacima, kolegama. Ako u listu uvrstite i veze ovih poznanika, dobićete gotovu bazu od nekoliko stotina ili hiljada ljudi;
2. Hladni kontakti. Ako pokušate, možete dobiti bazu podataka o vozačima ili vlasnicima nekretnina u gradu. Osim toga, ljudi objavljuju svoje kontakte na društvenim mrežama ili oglasnim pločama. Klijente treba pozvati, nudeći svoje usluge;
3. tradicionalno oglašavanje. Da biste promovirali kompaniju, trebali biste distribuirati flajere na parkiralištima i tržnim centrima, ostavljati vizit karte na benzinskim pumpama i medicinskim centrima, postavljati oglase na ulazima i kačiti transparente na ulicama;
4. Saradnja sa auto kućama. Vrijedi pokušati pregovarati s auto kućama: automobili se često kupuju na kredit, pa su stoga osigurani od svih mogućih rizika i nesreća za impresivan iznos;
5. Ciljana pretraga kupaca. Za svaki proizvod možete odabrati svoju publiku. Građani koji putuju u inostranstvo sastaju se u turističkim uredima, prodavci i kupci nekretnina - u agencijama za nekretnine;
6. Rad sa kompanijama. Mnogi proizvodi u arsenalu brokera dizajnirani su posebno za korporativne klijente. Preporučljivo je ponuditi naše usluge logističkim i transportnim kompanijama, građevinskim kompanijama, farmama;
7. Aktivnost na društvenim mrežama. Dobar povrat donosi objavljivanje u posebnim grupama, ciljano oglašavanje, promocija vlastite grupe. Međutim, usluge moraju biti visokog kvaliteta, inače je lako prikupiti negativne kritike;
8. Objave na forumu. Na internetu postoji mnogo stranica sa profilima na kojima ljudi raspravljaju o pitanjima osiguranja. Ako im postavite oglase sa listom usluga i kontakata, svaki mjesec možete dobiti tri do četiri nova korisnika;
9. Kreiranje sajta. Punopravna web stranica ne šteti brokeru. Međutim, prodajne stranice dizajnirane da promoviraju određene usluge funkcionišu mnogo bolje - jedna odredišna stranica za svaki ključni zahtjev.

Koliko košta da postanete broker osiguranja?

Koliko novca morate uložiti da biste postali broker osiguranja? Da biste pronašli odgovor na ovo pitanje, morate proučiti, preporučujemo analizu svih faza stvaranja poslovanja i uzimajući u obzir ne samo glavne, već i sekundarne troškove. Lista početnih troškova može izgledati ovako:

Početna investicija

Članak	Količina, rub.
IP registracija	800
Otvaranje računa	2100
Pravljenje pečata	1000
Kancelarijski namještaj	25000
kancelarijske opreme	75000
1C softver za osiguravajuća društva	210000
Direktan broj telefona	2000
Safe	5000
Licenciranje	7500
Garantni kapital	3000000
Oglas za štampanje	30000
Internet oglašavanje	50000
Troškovi domaćinstva	15000
Ukupno:	3423400

U sljedećoj fazi morate napraviti procjenu tekućih troškova, tako da bez ove vrijednosti nije moguće. Ako preduzetnik radi bez pomoći menadžera i angažuje glavnog računovođu, kako je propisano zakonom, tada će mjesečni troškovi brokerske kuće biti:

Mjesečni troškovi

Članak	Količina, rub.
Plata računovođe	25000
porez na plate	7500
Najam ureda	20000
Upravljanje računa	800
Sticanje	5000
IP doprinosi	2700
Internet i komunikacija	3000
Troškovi domaćinstva	8000
Oglašavanje	20000
Komunalna plaćanja	5000
Ukupno:	97000

Koliko možete zaraditi?

Koliko zarađuje broker osiguranja? Naravno, prihodi posrednika dijelom zavise od uslova navedenih u njegovim ugovorima sa osiguravajućim društvima. Međutim, postoje i drugi objektivni razlozi koji određuju ekonomski potencijal preduzeća:

• Dobrobit stanovnika grada i njihova spremnost da uštede novac za osiguranje;
• Strukturni sastav brokerskog portfelja;
• Pravi izbor načina reklamne komunikacije.

Statistike pokazuju da 30% radno sposobnog stanovništva Ruske Federacije koristi proizvode osiguranja. Stoga, čak i ako postoji nekoliko desetina konkurentskih kompanija, hiljade potencijalnih kupaca može biti zainteresirano za usluge brokera. Ako proces promocije potraje malo duže i poduzetnik opslužuje samo 60 ljudi mjesečno, tada će njegova zarada biti:

prihod brokera u osiguranju

Servis	Premium, %	cijena, rub.	Politika, %	mesečno, kom.	mjesečno, rub.
OSAGO	10	4900	42	26	12740
VHI	20	35000	12	7	49000
CASCO	20	65000	12	7	91000
Hipoteka	25	25000	10	6	37500
Putovanje u inostranstvo	25	3500	7	4	3500
Nesreća	40	20000	7	4	32000
Život	40	15000	5	3	18000
Nekretnina	25	10000	5	3	7500
Ukupno:			100	60	251240

Sada za posredništvo nije teško izračunati između ovih pokazatelja, možete razumjeti iz sljedeće tabele:

Indikatori učinka brokera osiguranja

Franšize brokera u osiguranju

Stvaranje i promocija novog brokerskog društva zahtijeva dosta truda. Da biste se riješili poteškoća povezanih s pokretanjem posla i olakšali proces ulaska na tržište, preporučljivo je kupiti gotovo rješenje u obliku franšize. Koristeći shemu franšizinga, poduzetnik početnik dobiva:

• Gotovi poslovni plan za brokersko društvo;
• Strategija promocije usluga osiguranja;
• Mogućnost korištenja promoviranog brenda sa pozitivnom reputacijom;
• trenutnu bazu klijenata;
• Obuka u zamršenosti poslovanja osiguranja;
• Savjetovanje i pravna podrška.

Na tržištu brokera u osiguranju, broj franšiza dostupnih početniku ograničen je na desetak opcija. Evo nekih od njih:

1. "Gosavtopolis". Zahvaljujući franšizi, možete otvoriti vlastiti posao uz minimalna ulaganja, uštedjeti vrijeme na otklanjanju grešaka u poslovnim procesima i početi zarađivati ​​od prodaje politika od desetina kompanija. Uslovi saradnje:

• Prva rata - 160.000 rubalja;
• Početna investicija - 30.000 rubalja;
• Rok otplate - 4 mjeseca.

2. "Akvizitor". Nudi pet vrsta franšize za preduzetnike sa različitim nivoima veština. Koristeći provjerene tehnologije, početnik će mnogo brže dostići profesionalni nivo. Uslovi saradnje:

• Prva rata - od 25.000 do 500.000 rubalja;
• Mjesečna uplata - nema;
• Početna investicija - 50.000 rubalja;
• Rok otplate - 6 mjeseci.

3. Brokeri. Paket uključuje provjereni poslovni model za prodaju polisa osiguranja od građanske i poslovne odgovornosti, nekretnina, života, zdravlja i rizika. Uslovi saradnje:

• Prva rata - 500.000 rubalja;
• Mjesečna uplata - 1% od prometa, ali ne manje od 50.000 rubalja;
• Početna investicija - od 600.000 do 800.000 rubalja;
• Rok otplate - 6 mjeseci.

Zaključak

Naravno, početniku je prilično teško baviti se brokerskim aktivnostima: u stvaranje posla mora se uložiti više od tri miliona rubalja. Ali to ne znači da će se ideja zarađivanja na uslugama osiguranja morati napustiti. Proučavanje industrije omogućava vam da shvatite i akumulirate početni kapital za otvaranje vlastitog posla: dovoljno je odabrati nekoliko osiguravajućih društava i sklopiti s njima ugovore o zastupstvu. Da biste brzo dostigli nivo prihoda od 100 hiljada rubalja mjesečno, morate biti uporni u izgradnji baze klijenata i koristiti sljedeće savjete: Koliko košta otvaranje kozmetičkog salona od nule

Odgovor na pitanje koliko košta otvaranje kozmetičkog salona od nule. Detaljan poslovni plan sa kalkulacijama. Korak po korak upute o tome kako pokrenuti posao za otvaranje salona.

Uprkos činjenici da se u masovnoj svijesti broker u osiguranju često izjednačava sa agentom osiguranja, među njima postoje značajne razlike. Agent zastupa interese osiguravajućeg društva; Broker osiguranja, s druge strane, radi u ime osiguranika. Ne zaboravite da čak i ove profesije vrijede.

Iako postoje razlozi za brkanje ovih pojmova: u Rusiji mnogi brokeri također obavljaju funkcije agenata osiguranja.

Licenciranje.

Zakon o osiguravajuća društva sadrži dvije inovacije koje su ključne za brokere. Prvi je razlika između koncepata brokera i agenta, drugi je uvođenje licenciranja za brokerske aktivnosti. Ranije djelatnost brokera nije bila podložna licenciranju, sada je stvaranje takvih organizacija postalo složenije. Zakoni su pooštrili zahtjeve za osobljem. Nad radom brokera pojavila se dodatna kontrola od strane državnih organa, pojačano je izvještavanje. Ako su se ranije podaci o izvještavanju morali davati samo osiguravajućim društvima i poreznoj upravi, sada je zakonom predviđeno i tijelo za nadzor osiguranja. Na primjer, izvodi se istim redoslijedom.

Osoblje.

Većina brokera osiguranja su žene. Konsultant takve kompanije treba da bude prijatnog izgleda (glas, dikcija), iskustva u telefonskoj ili ličnoj prodaji. Po pravilu, broj administrativnog osoblja je mali. Obično se sastoji od menadžera, računovođe i metodologa. Zapamtite, broker se mora razvijati osiguravajuća društva partnerstva. S njima možete sklopiti ugovore u kojima naznačite postotak transakcija koji pripada brokeru.

Klijenti.

Ako broker osiguranja funkcioniše na osnovu neke baze klijenata, prirodno je da tu bazu treba odnekud uzeti. Sami to riješiti je nezahvalan i dug zadatak. Broker se ne pojavljuje niotkuda: organizacije se stvaraju na osnovu već postojećih firmi koje su povezane sa aktivnostima osiguranja. Upravo iz tih razloga brokeri najčešće koriste bazu koju je stvorila glavna kompanija.

• Imajte na umu također.

Potrebna ulaganja za prvih šest mjeseci rada brokera u osiguranju procijenjena su na 10 hiljada dolara. Na ruskom tržištu postoje i organizacije koje su uložile od 50 hiljada dolara do 80. Ovaj iznos ne uključuje troškove oglašavanja, čiji iznos zavisi od dostupnosti baze klijenata brokera.

22.01.2011

10.01.2011

02.01.2011

	Čini mi se da će dodavanje dodatnog izvještavanja previše otežati rad brokera u osiguranju, a uvođenje licenciranja za ovu vrstu posla takođe neće dodati popularnost ovoj vrsti djelatnosti.