Алексей Лихачов, генерален директор на Росатом, обсъди текущата ситуация в бранша на закуска с представители на кадровия резерв. Сега подобни срещи ще станат редовни.
На бизнес закуската бяха поканени 19 ръководители на предприятия и поделения на Росатом, които подготвиха най-добрите проекти по време на обучение в кадровия резерв по програма Достояние. На срещата те обсъдиха задачите, които стоят пред държавната корпорация и начините за тяхното решаване. Участниците говориха за взаимодействието на предприятията, разходните центрове и печалбите. Бизнес закуските ще се провеждат поне веднъж на тримесечие. „Подобни срещи са много важни за разбирането на ролята на резерва“, каза Екатерина Рахманкина, ръководител на отдела за персонал в Росатом. „Резервистите подкрепят 100% и са готови да приложат промените, обявени на конференцията на лидерите.”
ПРЯКА РЕЧ
Александър Мертен
Президент на Русатом – международна мрежа
- Закуската се проведе в много любезна, спокойна атмосфера. И този тон първоначално беше зададен от главния изпълнителен директор, колегите - а някои бяха много притеснени преди закуска - го подхванаха с удоволствие. На срещата пиха кафе и чай, хапнаха сирници и проведоха разговор. Те обсъдиха резултатите от конференцията на лидерите в индустрията, плана за промени, гласуван от ръководителите на предприятия, задачите за близко бъдеще и пътищата за развитие на Росатом в средносрочен план. Хареса ми откровеността и искрения интерес на участниците. Разбира се, подобни разговори с главния изпълнителен директор са много важни за мениджъри от различни нива. Това е възможност директно да зададете всякакви въпроси и да ги обсъдите точно там в кръг от съмишленици. Такива срещи събират, правят екипа ни наистина сплотен. В резултат на обсъждането на наболели проблеми в рамките на взаимодействието с чуждестранни партньори и клиенти, Алексей Лихачов издаде указание на RMS и отдела за кадрова политика на Росатом: да проведат конференция за особеностите на работата на външни пазари в различни региони и държави. Като се има предвид, че нашите регионални центрове вече са натрупали значителен материал в тази област, това ще бъде полезно за нашите колеги от подразделения, които се занимават с чуждестранни поръчки.
Леош Томичек
Старши вицепрезидент за EPC проекти в Африка, Латинска Америка и ОНД, Rusatom Overseas
- Ръководството на индустрията и лично Алексей Евгениевич отдава висок приоритет на успешното изпълнение на подписания пакет от договори за изграждане на атомни електроцентрали в чужбина. Голямото предизвикателство е Финландия, договорът с която е подписан през 2013 г. В Беларус се строи атомна електроцентрала. Надяваме се тази година да стартират проекти в Египет и Унгария. Работи се интензивно в Бангладеш, Китай и Индия. Работим паралелно на много обекти и толкова голям брой чуждестранни строителни проекти изискват усилия от всяка връзка - проектанти, строители, монтажници, комисионери и т.н. Трябва да привличаме други фирми, да развиваме такива форми на сътрудничество като партньорства и съюзи в Русия и чужбина. Русатом Оверсиз също е изправен пред сериозни предизвикателства. Имаме нужда от пробив в Йордания – тази година искаме да постигнем големи споразумения и да доведем проекта до инвестиционно решение. Друго предизвикателство е развитието на ядрени научни центрове и малки атомни електроцентрали. Опитваме се да засилим работата си в тези области, за да постигнем значителен дял на световните пазари.
Константин Вергазов
Вицепрезидент по иновативно развитие, TVEL
- Разбира се, че такива срещи са необходими. За ръководителя на държавна корпорация това е възможност да се потопи в проблемите на бранша чрез комуникация с хора, които са пряко свързани с основния бизнес, да погледнат на процесите на развитие през очите на колегите. А за нас това е възможност да научим от първа ръка за стратегическите планове и задачи на Росатом. По време на разговора Алексей Евгениевич говори за глобалните процеси, тенденциите в развитието на индустрията, пазарните предизвикателства и задачите за бъдещето. С текущо портфолио от задгранични поръчки от 130 милиарда долара, ние имаме 35 единици в процес на изграждане в чужбина. В тази връзка си спомням фразата на Алексей Евгениевич: „Или ще го направим, или нищо няма да се случи“. Развитието за нас е безалтернативен път и по този път основните рискове са времето и цената на работата. Преодоляването на рисковете е невъзможно без реформи, без преструктуриране на съзнанието и гъвкавост на действията.
Евгений Салков
генерален директор на РусатомСервис
- На срещата Алексей Евгениевич сподели своя опит, говори за това как е получил предложение да стане ръководител на Росатом, за отношението си към ценностите на държавната корпорация и очерта личното си предизвикателство, свързано с изграждането на атомни електроцентрали в чужбина. Особено си спомням историята на Алексей Евгениевич за посещение в Саров в предприятието, където работи баща му. Той е много благодарен на екипа, че му показа работното място и снимки на баща му, разказа за неговия професионален път.
Срещата беше полезна, защото главният изпълнителен директор говори за най-новите инициативи, в частност за проекта Horizon, за предизвикателствата, пред които е изправен като лидер в бранша. Интересно беше, че като вектор на развитие на държавната корпорация става ясен векторът на формирането на Росатом като глобална международна компания.

Александър Мертен е назначен за президент на ЗАО Русатом – международна мрежа, съобщиха от компанията на 2 септември. Досега ръководител на компанията беше Николай Дроздов, който съчетаваше тази позиция с поста директор на отдела за международен бизнес на държавната корпорация Росатом.

Преди назначаването си за президент, А. Мертен е работил в CJSC Rusatom – International Network като старши вицепрезидент – регионален вицепрезидент за Централна и Източна Европа, а преди това – като вицепрезидент на CJSC Rusatom Overseas, представляващ интересите на компанията в територията Украйна, Беларус, Литва, Латвия, Естония и Молдова.

Поемайки позицията на президент на CJSC Rusatom – International Network, А. Мертен отбеляза, че компанията има задачата да „организира ефективна система за глобално присъствие на Росатом, както по отношение на популяризирането на продукти и услуги на всички дивизии, така и за изграждане на партньорства с чуждестранни компании“. „Една от целите ни е да намалим разходите на индустрията за извършване на външноикономическа дейност“, уточни той.

CJSC Rusatom - International Network е създадена за разполагане и управление на регионалните центрове на Росатом. Към днешна дата такива центрове са открити в Прага (зона на отговорност – Централна Европа), Киев (Източна Европа), Сингапур (Югоизточна Азия) и Йоханесбург (Централна и Южна Африка). „Планира се в бъдеще офисите да работят в Близкия изток, Северна Африка, Азия, Северна и Южна Америка, Западна Европа“, казват от компанията.

На тематичната "Атомна седмица" в рамките на международното изложение "Astana EXPO-2017" Държавната корпорация "Росатом" представи на чуждестранни партньори неядрени технологии - съоръжения за производство на електроенергия, работещи на базата на възобновяема енергия, и редица на неенергийни продукти, свързани с медицината, селското стопанство и информационните технологии.

Президентът на Русатом – международна мрежа, подразделение на Росатом, отговорно за разширяването на присъствието на държавната корпорация в чужбина, Александър Мертен говори в интервю за ТАСС за предимствата на неядрените продукти на Росатом и за плановете за изграждане на възобновяеми енергийни източници (ВЕИ).

Александър Александрович, Росатом обърна голямо внимание на представянето на своите неядрени продукти като част от седмицата на ядрената тематика на Астана ЕКСПО-2017. Защо държавната корпорация обръща много внимание на тази област на дейност?

Основният ни продукт - изграждането и експлоатацията на атомни електроцентрали (АЕЦ) - е добре познат на всички. Тук Росатом твърдо заема водеща позиция на световния пазар. В рамките на Атомната седмица представихме и нашите неядрени и неенергийни продукти.

Държавната корпорация Росатом включва машиностроително подразделение, холдингът Атоменергомаш, който произвежда оборудване както за ядрената, така и за неядрената промишленост, например за газ и нефтохимия и топлоенергетика. Росатом също има инженерно подразделение - групата компании ASE, която се занимава с инженеринг както в изграждането на атомни електроцентрали, така и на всякакви сложни инженерни съоръжения. Те са разработили и тествали технологията Multi D, която ви позволява да контролирате проектирането, доставките, времето за строителство и изпълнението на бюджета на сложни инженерни съоръжения в различни индустрии във виртуален режим. Росатом има подразделения, които използват ядрени технологии в медицината и селското стопанство и развиват възобновяема енергия.

Сега виждаме голям интерес в света към развитието на вятърната енергия. Имаме какво да кажем и в тази област. "Росатом", след като спечели търгове за изграждане на вятърни паркове с общ капацитет 970 MW в Русия до 2024 г., се превръща в лидер в развитието на вятърната енергия у нас.

Унгарското предприятие на Атоменергомаш - Ganz Engineering and Energetics Machinery (Ganz EEM) - разработи мини-хидроелектрическа централа в контейнер. Вече е подписан и първият договор за монтажа му.

- Какви посоки на развитие на сътрудничеството с Казахстан виждате сега?

Сътрудничеството ни с Казахстан се развива успешно от дълго време. Дълги години работим с нашите партньори - компанията Казатомпром - на територията на Казахстан. Има пет съвместни предприятия, които добиват уран чрез излугване на място. Освен това производствените разходи са сред най-ниските в света. Сътрудничим си и в проект за създаване на банка за нискообогатен уран в Казахстан. Освен това Казатомпром е наш съакционер в Центъра за обогатяване на уран, създаден в Русия на базата на производствената площадка на най-голямото предприятие за обогатяване на уран в света - Уралския електрохимичен комбинат (UEIP).

Виждаме интерес от Казахстан към създаването на центрове за облъчване на селскостопански продукти, съответно споразумение с групата компании Antares беше подписано в рамките на Атомекспо-2017, проведен през юни в Москва. В страната има интерес към ядрена медицина, оборудване за газ и нефтохимия, изграждане на вятърни паркове и мини-ВЕЦ.

Ние третираме Казахстан като един от основните партньори. Имаме единна митническа територия и от икономическа гледна точка нашето сътрудничество може да бъде доста интересно и взаимно изгодно.

Бихте ли ни разказали повече за перспективите за сътрудничество с Казахстан в развитието на производство на базата на възобновяеми енергийни източници?

Ръководството на Казахстан прие план за развитие на възобновяеми енергийни източници и увеличаване на техния дял в енергийния баланс на страната до 2050 г. до 50%. Страната има всички предпоставки за развитието на възобновяеми енергийни източници: по-благоприятни тарифи за електроенергия, произведена от възобновяеми енергийни източници, както вятърна, така и водна енергия, и има климатични условия за това. В южната част на Казахстан има добри водни ресурси, планински реки, където нашите мини-ВЕЦ могат да се използват много добре и ефективно.

Развитието на производството на енергия от възобновяеми източници има положителен ефект върху намаляването на емисиите на парникови газове в атмосферата, но също така е необходимо да се развива по-стабилно производство, което, независимо от метеорологичните условия, би могло да осигури стабилно енергийно снабдяване на населението и предприятията на страната. страна. Много е добре, че Казахстан ще развива безвъглеродна енергия в страната като част от изпълнението на Парижките споразумения, които предвиждат намаляване на емисиите на CO2, би било логично да се развива ядрена енергетика, която може да осигури основно производство .

От доста време обсъждаме възможността за изграждане на атомна електроцентрала в Казахстан с казахстанските ни партньори. През 2018 г. Казахстан ще приеме стратегия по този въпрос. Надяваме се, че в крайна сметка Казахстан ще вземе решение за развитието на ядрената енергетика и индустрия, особено след като има всички предпоставки за това: собствена уранодобивна база, Металургичният комбинат Улба - комплекс за производство на уранови продукти, участие в център за обогатяване на уран. Ние от своя страна сме готови да им предложим нашите нови технологии в изграждането и експлоатацията на атомни електроцентрали. Знаете, че Русия вече е пуснала в търговска експлоатация единствения в света енергоблок от поколение 3+ в АЕЦ „Нововоронеж“, енергоблокове на базата на бързи неутрони, а проектът „Прорив“ се изпълнява, което ще направи горивния цикъл затворен. Мисля, че новите ни технологии могат да представляват интерес и за Казахстан, като се има предвид, че първият реактор на бързи неутрони беше построен и работещ в Казахстан, в Актау, като същевременно снабди целия град с прясна вода.

Призовавайки за развитие на ядрената енергетика, ние по никакъв начин не противопоставяме ядрената енергия на възобновяемите енергийни източници, в противен случай Росатом няма да строи вятърни паркове. Говорим за това, че това са допълващи се компоненти на безвъглеродната енергия.

- Кои други страни представляват интерес за Росатом в развитието на вятърната енергия?

Работим по целия свят, в областта на неядрените продукти сме отворени за сътрудничество с всички страни. Изграждането на вятърни паркове е възможно във всяка страна, където има предпоставки за това и свободна територия. Позволете ми да ви дам пример: за да построите енергоблок на атомна електроцентрала с мощност 1200 MW, имате нужда от 1 квадратен километър, за вятърни паркове със същия капацитет се нуждаете от територия, сравнима с площта на града на Брюксел, а за соларна станция с мощност 1200 MW ви е необходима цялата територия на Андора.

На Атомекспо 2017 подписахме рамкови споразумения за сътрудничество с редица страни, включително в областта на вятърната енергия. Ако решат да строят вятърни паркове, ще участваме в търгове. Разбира се, нашите планове за развитие на сътрудничество не се ограничават до това. Ние винаги предлагаме на партньорите нашия основен продукт - изграждане на АЕЦ.

Как се развива сътрудничеството на Росатом с Виетнам, който реши да свие ядрената си програма и да замрази изграждането на атомни електроцентрали? Може ли това да е причина за по-активно развитие на сътрудничеството в изграждането на възобновяеми енергийни мощности у нас?

Уважаваме решението, взето от ръководството на Виетнам. И ние сме готови да възобновим диалога веднага щом правителството на страната вземе такова решение.

В същото време атомните електроцентрали съвсем не са всичко, което Росатом продава на световния пазар. На този етап развиваме сътрудничество в изграждането на Центъра за ядрени науки и технологии във Виетнам, в съответствие със споразумението за сътрудничество, подписано през 2011 г. На 29 юни в Москва беше подписан меморандум за разбирателство относно плана за изпълнение на този проект. След одобрение на предварителното предпроектно проучване на проекта от правителството на Виетнам ще се проведат консултации относно условията за финансиране на проекта. Освен това се планира разработването на план за по-нататъшно сътрудничество в развитието на ядрената инфраструктура на Виетнам. Също така с наше участие в страната беше създаден Информационен център за ядрена енергетика, чиято задача е да обучава в областта на ядрената енергетика и ядрените технологии и да популяризира техническото образование. Надяваме се, че тази работа, наред с други неща, ще бъде основната, така че Виетнам някой ден да се върне към въпроса за необходимостта от изграждане на атомна електроцентрала.

- Има ли разбиране кога Росатом може да започне изграждането на вятърни паркове в чужбина?

В момента организираме производството на турбини за вятърни паркове заедно с нашия партньор, холандската компания Lagerwey. До 2020 г. трябва да пуснем в експлоатация вятърен парк с мощност 610 MW в Адигея и Краснодарска територия и още 360 MW в Адигея, Краснодарска територия и Курганска област до 2024 г. Абсолютно нищо не ни пречи да разширим пазарите си за присъствие, да договорим износ на този продукт в чужбина. Но първо, би било препоръчително да получите съответните референции, както правим в ядрената енергетика.

Сега чуждите страни проявяват голям интерес към вятърната енергия, включително Казахстан. Не изключвам, че ще успеем да договорим и изграждането на вятърни паркове в чужбина паралелно с изграждането на вятърни турбини в Русия.

В края на миналата година структурата на Росатом подписа първия договор за доставка и монтаж на мини-ВЕЦ в Грузия. Кога ще бъде завършен договорът?

В момента изпълнението на този договор зависи не само от нас, но и от нашите клиенти. В съответствие със споразумението те трябваше да извършат хидрогеология, да изберат място, което е необходимо за инсталиране на мини-ВЕЦ. Веднага след като тези дейности бъдат извършени, ще можем да поставим инсталацията.

Като цяло интересът към този продукт е доста голям и то в почти всички страни по света. В момента се водят активни преговори за доставки за Югоизточна Азия, Африка. Работим активно по този въпрос с Казахстан. Има компании, които биха искали да станат дистрибутори на нашите продукти - вече сме подписали стратегическо споразумение с южноафриканска компания. Най-важното е, че мини-ВЕЦ, поради ниската си мощност, не предвиждат изграждане на язовир и глобални съоръжения и са класифицирани като "зелена" енергия.

- Какъв обем чуждестранни поръчки за десет години напред планира да получи Росатом през 2017 г.?

Да припомня, че в края на 2016 г. десетгодишният портфейл от чуждестранни поръчки възлизаше на над 133 млрд. долара. Всяка година сме изправени пред амбициозна задача – да увеличим обема на дългосрочно портфолио от поръчки. Алексей Евгениевич Лихачов, генерален директор на държавната корпорация Росатом, вече каза по-рано, че през 2017 г. Росатом очаква портфолиото от чуждестранни поръчки да нарасне с 5,3% до 140 милиарда долара.

Портфолиото се увеличава благодарение на нови клиенти, нови поръчки, включително чрез внедряване на нови продукти на световния пазар. Трябва да се отбележи, че чуждестранни компании проявяват интерес към нашите технологии за изграждане на атомни електроцентрали - ние сме единствените в света, които пускат в експлоатация енергоблок от поколение 3+, който напълно отговаря на повишените изисквания на МААЕ в резултат на поста - Събития във Фукушима. Конкурентите нямат такъв продукт, а клиентите се интересуват от изграждането на захранващ агрегат с най-модерните характеристики в областта на икономичността и безопасността.

- Има ли планове Русатом - международна мрежа да разшири мрежата си от международно присъствие?

Днес в света функционират 11 регионални центъра, които заедно представляват индустриален комплекс на Росатом, предназначен да подпомага дъщерните дружества на Росатом на международните пазари при популяризирането на техните продукти и услуги. Не обмисляме отварянето на допълнителни регионални центрове днес. Можем да мислим за въпроса за създаване на допълнителен офис само ако имаме големи проекти. След това може да се отвори допълнителен офис в страната в рамките на областния център. Например в Прага има регионален център за Централна Европа, но в същото време има и държавен офис в Будапеща, защото там изпълняваме голям проект - Paks-2. Сега регионалните центрове на Росатом покриват почти всички региони на света, в съответствие с географията на нашето присъствие, в много близко бъдеще не планираме да отваряме нови.

Интервюиран Олга Дедяева

Александър Мертен, генерален представител на Росатом в Украйна: Росатом никога не е спирал да доставя ядрено гориво на украинските атомни електроцентрали

51 0

Отношенията между Русия и Украйна днес са изострени, което може да постави под съмнение изпълнението на много проекти в икономическата сфера, включително в ядрения сектор. Въпреки това в интервю за UNIAN Александър Мертен, генерален представител на Росатом в Източна Европа, каза, че политическите разногласия няма да повлияят на дейността на компанията в Украйна. Росатом е готов да изпълни всички поети преди това задължения към украинските партньори.

Генерален представител на Росатом в Украйна Александър Мертен

Александър Александрович, в медиите се появи информация, че Русия няма да изпълни задълженията си за доставка на ядрено гориво на украинските атомни електроцентрали. Моля, коментирайте тази ситуация.

Тази информация е напълно невярна. Въпреки политически или други разногласия, корпорация Росатом и всички предприятия, които са нейни членове, винаги са гарантирали изпълнението на своите задължения и условията на подписаните споразумения. Този принцип е бил и остава основен в дейността на Росатом. Никога не сме спирали сътрудничеството и взаимодействието си с украинските партньори – НАЕК Енергоатом, Държавния концерн Ядрено гориво и други предприятия. Ние изпълняваме всички наши задължения за доставка на ядрено гориво, оборудване, материали, работа и услуги в украинските атомни електроцентрали според графика.

- Но имаше информация, че Русия е наложила забрана за доставка на ядрено гориво за Украйна.

Имаше забрана не за доставки, а за транзит на ядрено гориво през територията на Украйна до други страни. И тази заповед е издадена не от руска страна, а от украинска страна. В началото на февруари получихме уведомление от Държавната инспекция за ядрено регулиране на Украйна чрез Министерството на външните работи за спиране на транспортирането на ядрени материали през територията на Украйна и въвеждане на временна забрана за този вид транспортиране. Сигурен съм, че с нормализирането на ситуацията на територията на Украйна SINR на Украйна ще премахне всички наложени ограничения.

Въз основа на всичко това Росатом, представляван от своя горивен холдинг OJSC TVEL, започна да обмисля алтернативни начини за доставка на ядрено гориво на нашите партньори. Така че съобщенията в някои медии за предполагаемата руска забрана за доставка на гориво за атомни електроцентрали в Украйна не само не отговарят на действителността, но са и провокативни, което според мен е неприемливо в момента.

- А каква е сегашната ситуация с доставките на гориво за украинските атомни електроцентрали?

Украинските атомни електроцентрали се снабдяват с прясно ядрено гориво по утвърдения график, без аварии. Между другото, това се казва и в изявлението на нашия партньор, НАЕК Енергоатом, което беше публикувано от тях днес. Положението е абсолютно нормално. Росатом като цяло и ТВЕЛ в частност не са дали и няма да дадат основание за съмнение, че всички поети задължения ще бъдат изпълнени точно и в срок. Украинските станции се снабдяват непрекъснато с ядрено гориво повече от 30 години и през това време никога не е имало аварии.

- Как виждате бъдещото присъствие на Росатом в Украйна?

Корпорацията е работила и ще продължи дейността си в Украйна. Заедно с украински партньори изпълняваме важни мащабни проекти. Става дума за изграждането на завод за производство на ядрено гориво в Украйна, завършването на третия и четвъртия енергоблок на АЕЦ Хмелницки и сътрудничеството в енергетиката. Между другото, Росатом спечели търга за завършване на X-3 / X-4 още през 2008 г., когато Юлия Тимошенко беше министър-председател на Украйна. Продължаваме да купуваме украински уран, който по-нататък се използва, наред с други неща, за производството на ядрено гориво за украинските атомни електроцентрали. Представителството на Росатом, което е регионалният източноевропейски офис на корпорацията, продължава да работи в Украйна, което още веднъж подчертава огромния обем на съвместната ни работа. Искам още веднъж да подчертая: ние не се занимаваме с политика, ние се занимаваме с бизнес – взаимноизгоден и взаимноизгоден. И се надяваме, че в близко бъдеще страстите на територията на Украйна ще утихнат и ситуацията ще се стабилизира. Ние сме заинтересовани от стабилна икономическа ситуация в Украйна.

"Аванпост на Росатом"

Индустрията отдавна е на шум: "ефективност", "производствена система" и "единен екип". Освен това нови пазари. Изглежда не сме забравили нищо. Ценностите обаче са ценности, но ако не бъдат следвани от всяко подразделение, всяко предприятие и всеки отделен служител, те ще избледнеят, загубят значението си и като цяло ще избледнеят в сянка. За това как да бъдем единичен отбор и да се борим за всеки договор, дори и да не е в милиони; Александър Мертен, президент на Rusatom International Network, ни разказа как да пестим от командировки и ефективно да водим преговори чрез видео връзка.

Днес международната мрежа на Росатом се състои от 11 регионални офиса. Разпространена ли е мрежата? Има ли вече съществуваща бизнес мрежа, която работи в интерес на всички предприятия в бранша?

Една от основните ни задачи е да получим директен достъп до информация в страни, които са търговски интересни за нашата индустрия. Следователно физическото присъствие във всички тези региони е важно за нас. Днес има 11 центъра от международната мрежа на Росатом: те са разположени в Северна и Южна Америка, в Южна Африка, в Близкия изток, в Европа и т.н. Де юре всички регионални центрове, управлявани от PI Rusatom – International Network (RMS), са регистрирани като наши дъщерни дружества и тази година приключваме реалното им отваряне с офиси, служители и инфраструктура.

Предоставяме информация за международните пазари на цялата индустрия, подразделения и директно на държавната корпорация във всички области от интерес за Росатом. Имаме няколко компетенции в цялата индустрия, като например маркетинг в цялата индустрия. Ние също така популяризираме всички продукти и услуги, които фирмите и предприятията на Росатом произвеждат и които могат да се продават на международните пазари. Подпомагаме такива области на дейност на нашите подразделения като: проектиране и изграждане на атомни електроцентрали, тяхното снабдяване с гориво, сервиз, доставка на оборудване за ТЕЦ и нефтохимикали, насърчаваме развитието на нашата ядрена медицина и подпомагаме продажбите на изотопни продукти. Накратко, ние работим за цялата индустрия.

Следователно показателите на KPI на служителите на RMC отчитат общото портфолио от чуждестранни поръчки, общите приходи на чуждите пазари, както и общото портфолио от поръчки на Росатом за нови продукти. Както знаем, Сергей Владиленович Кириенко наскоро очерта три вектора за развитие на индустрията: международни пазари, нови продукти и себестойност. Ето първите два вектора – това е нашата специализация, тук трябва активно да помагаме за развитието на нашите подразделения.

- Рекламирате ли продуктите, предлагани от поделенията, или действате отчасти като клиент?

Ние зависим от подразделенията по отношение на наличността на продукта и неговата цена, но от своя страна формираме задача за подразделенията, информираща кой продукт е търсен на външните пазари днес. Ние предоставяме еталони за конкурентни оферти. И тъй като вътрешният ни пазар потъна по добре известни причини, тогава, както каза Серей Владиленович, трябва да се преориентираме към международните пазари. Днес делът на валутните приходи в общия баланс на държавната корпорация е почти 50%, а основната ни цел е укрепване и укрепване на позициите на Росатом на международните пазари. В контекста на девалвацията на рублата всеки долар, получен в чужбина, е важен за нас. Ето защо ръководството на Росатом счита за необходимо да диверсифицира продуктите и услугите, доставяни за износ, като не се ограничава до традиционната продуктова линия само в големите атомни електроцентрали. В крайна сметка не всички държави имат пари за изграждане на атомни електроцентрали. Днес ние сме донякъде ограничени в способността си да осигуряваме държавно финансиране за нашите чуждестранни строителни проекти, въпреки че те имат безусловен ефект върху руската икономика. В крайна сметка заем, отпуснат на друга държава за проектиране и изграждане на станции, използващи нашите технологии, ни се връща под формата на поръчка и плащане за нашата работа.

- Какви други задачи изпълняват регионалните RMC центрове?

В допълнение към междуотрасловия международен маркетинг и промоцията на продукти и услуги на предприятията на Росатом, ние се занимаваме с всички чуждестранни PR, участваме в изложения, семинари, както и отразяваме индустрията в местни медии. Работим по чуждестранни PR проекти, взаимодействайки в тясно сътрудничество с отдела за комуникации на Росатом, както и с подразделения, въз основа на техните задачи в конкретни региони.

Основната ни цел са бизнес интересите! Както казва Сергей Владиленович Кириенко, ние не се занимаваме с политика, две неща са важни за нас: безопасността на нашите технологии и взаимната изгода по отношение на взаимодействието с нашите чуждестранни клиенти и партньори. Те трябва да разберат, че купуват качествен продукт на добра цена и за нас е важно да доставяме качествен продукт и да получаваме валутни приходи. А заслужената репутация на Росатом като отговорен и надежден партньор е много важна за нас, също толкова важна за нашите клиенти и партньори. Можем (и правим) много проекти в партньорство с нашите чуждестранни колеги. Можем да изградим същите плаващи атомни електроцентрали, например, в партньорство с чуждестранни корабостроителни компании. И в това отношение RMC е един вид „прозорец“ за комуникация с чуждестранни партньори в интерес на Росатом.

Оказва се, че всяко предприятие от индустрията, което има обещаващ експортен проект, може да ви предложи да го реализирате?

Освен това, тъй като нашето управляващо дружество, RMS, се финансира от нашата компания майка, Atomenergoprom, по целенасочен начин, преди да получим средства за популяризиране на продуктите и услугите на предприятията от индустрията, ние трябва да подготвим работна програма за RMS, която включва предложени проекти, между другото и разделения. Тази програма за дейност на RMS и нашите DC се съгласува с отделите, преди да бъде одобрена от ръководството на Росатом. Изчисляваме колко пари са ни необходими за популяризирането на тези проекти и след това ни се отпускат средства за изпълнението на програмата. След това тези пари отиват в нашите регионални центрове, които осигуряват необходимите действия за популяризиране на продуктите и услугите на предприятията, които са част от държавната корпорация Росатом.

Друга наша компетентност е координирането на дейността на браншови компании и предприятия на международните пазари. Ние сме независим канал за информация за ръководството на Росатом относно работата на нашите предприятия на международните пазари. И ако някъде трябва да се намесите и коригирате работата им от страна на управляващата организация, ние ви молим да го направите. Например в чужбина е обявен търг за доставка на определен продукт, който се произвежда от няколко наши предприятия. Често имаше ситуации, когато няколко наши фирми се опитваха сами да влязат в търга, създавайки трудности една на друга, вместо да организират консорциум, да се допълват взаимно с компетенции и да излизат с общо предложение. В крайна сметка постъпленията все още се стичат към един последен акционер - AEPC / Rosatom. Затова ние сме ангажирани с координация, като помагаме на колегите да преговарят и да изграждат „хоризонтално взаимодействие“.

Много компании, които са част от структурата на Росатом, имат свои представителства в чужбина. Има ли дублиране на функции между тях и RMC? Например същият Техснабекспорт, който има офиси в различни държави. Как върви взаимодействието между представителствата в чужбина?

В исторически план Техснабекспорт (международно име TENEX) всъщност е международна търговска къща в областта на услугите за обогатяване. Те имат вградена структура и няма смисъл да я нарушавате, особено когато е свързана със съществуващи договори. Те ефективно изпълняват своите функции и задачи. Това си е тяхна работа и ние не влизаме в нея. В крайна сметка ние не сключваме договори, а само улесняваме тяхното сключване. Но в тези територии, където TENEX няма представителства, в същата Латинска Америка, ние сме готови да помогнем за установяване на контакти и намиране на партньори. И ние вече правим това в Латинска Америка, Африка и Югоизточна Азия. В същото време бек-енд зоната за Техснабекспорт, като компания-интегратор, е нова задача. Затова в тази област ние работим с тях по целия свят и помагаме дори там, където имат собствени офиси. Не си пречим един на друг, а напротив, допълваме техните компетенции със своите. Освен това ние си сътрудничим с отделни дъщерни дружества (например в Южна Корея) на Техснабекспорт, където те изпълняват функциите на нашия държавен офис в съответния регионален център.

Бих казал, че основната ни задача е да създаваме синергия. RMC има регионална експертиза, тъй като в нашите офиси работят граждани на страните, в които се намират регионалните центрове. Познаване на конкретни пазари и компании, работещи на тези пазари. Подразделенията имат продуктова експертиза, познават всички експлоатационни характеристики и цена на продукта. Именно в пресечната точка на тези компетенции възниква синергията. Ние познаваме местния пазар, те знаят какво продават. Обединявайки се в тези въпроси, постигаме успех. И вече имаме не един пример за подобно успешно взаимодействие както през изминалата, така и тази година.

Какви други показатели се използват за оценка на успеха на RMS? Има ли други неформални критерии освен подписани договори и чуждестранни приходи?

Намаляване на разходите. Намаляването на разходите е вектор, който е важен за цялата индустрия. Формално, разбира се, това не е наша пряка задача. Намаляването на себестойността на продукцията е преди всичко задача на подразделенията. Но ние също работим в тази посока, защото разходите не са само производствени. Ние намаляваме цената в себестойността на експортните продукти чрез намаляване на оперативните разходи. Например разходите за командировки на служители на подразделения се включват като резултат в цената на стоките.

Как можем да помогнем за намаляването му? Първо, с откриването на нашите регионални центрове, много поделения затвориха своите представителства и клонове в чужбина (тази работа все още продължава), тъй като ние им предоставяме пълния набор от услуги, които техните представителства предоставяха. Следващо: командировки. Защо да летите на предварителни срещи, ако има наши офиси, чиито служители могат да се срещнат с потенциални клиенти, да водят преговори и да разберат дали има нужда от допълнителни контакти. Всички предварителни срещи могат да се провеждат от нашите регионални центрове.

Разбирате ли какво означава да летите до Латинска Америка? Петима души от една и съща дивизия летят само да видят дали предложението им е интересно или не. Ако получат отговор "не", те отлитат. И средствата, изразходвани за командировка, в крайна сметка се включват в производствените разходи. Освен това повечето преговори могат да се провеждат чрез видеоконферентна връзка, инсталирана във всеки от нашите офиси, всички предварителни въпроси могат да бъдат разрешени онлайн и за това не е необходимо да летите до друга държава.

Всичко това значително намалява разходите. Ако преброите всички билети, хотели, транспорт, карти за пътуване, надбавки за пътуване, ще излезе сериозна сума. Според нашите изчисления, поради закриването на чуждестранни представителства и клонове във връзка с появата на регионални офиси на мрежата и намаляване на броя на командировките за служители на отдела, оптимизиране на разходите за хотели (а нашите дистрибуторски центрове вече са сключили споразумения с някои големи хотели за предоставяне на корпоративни отстъпки за всички предприятия на Росатом), разходите за поддръжка на международните дейности в цялата индустрия до 2018 г. могат да бъдат намалени с до 30%! И това в крайна сметка частично ще намали производствените разходи.

- Служител, който говори местния език - важно ли е?

Във всички регионални центрове разполагаме с персонал, който говори местните езици. Те са или граждани на тези страни, или руснаци, които живеят там от много години. Основната компетентност на нашите служители е комуникацията. Това са маркетолози, които познават нюансите на процесите на продажби, умеят да преговарят, разбират местния пазар и имат опит в продажбите, предимно в областта на енергетиката. Например, заместник-председател на бразилския офис е Сергей Криволапов, човек, който живее и работи в енергийния сектор в Бразилия повече от 20 години. Разбира се, той има връзки там и разбиране за местните обичаи и пазара, владее португалски. Имаме такива хора във всички областни центрове. Или нашият RVP в Западна Европа - Андрей Рождестввин, който работи дълго време в бранша (беше вицепрезидент в ТВЕЛ), който владее френски и английски език, което му позволява лесно да общува с клиенти и партньори в Западна Европа.

Сергей Кириенко каза, че всички предприятия трябва да обучават определена каста от специалисти, които познават пазара, и всяко предприятие трябва да мисли за това. Защо да правите това, когато има RMS?

Наистина задачата, поставена от ръководството, е такава, че всяко предприятие, занимаващо се с външноикономическа дейност, има хора, които знаят езика, имат умения да водят международни преговори, разбират как да се държат в междукултурна среда и т.н. Първият заместник-генерален директор на държавната корпорация Кирил Борисович Комаров стана клиент в бранша на голяма програма за обучение на такъв персонал във всички подразделения и предприятия на Росатом. И първото заседание на Управителния съвет за такава програма вече се проведе. В близко бъдеще обучението на специалисти от индустрията по тази програма ще започне на базата на Корпоративната академия на Росатом.

RMS не се занимава пряко със сключването на договори. Ние само подготвяме клиента за „среща с красивото”, провеждаме предварителни преговори, изясняваме интересите, нуждите и възможностите на потенциален клиент. Лицето, което произвежда продукта или предоставя услугата, сключва договора. Ето защо предприятията на Росатом се нуждаят от хора, които знаят как да правят това.

Първо, ние сме малко служители на RMC и изобщо няма да бъдем клонирани. Няма да разширяваме персонала на нашите регионални центрове. В областните центрове имаме средно 8-9 души. Това е достатъчно за покриване на региона. Основната ни разлика е, че работим за цялата индустрия едновременно, в цялата гама продукти и услуги и работим с регионално покритие. Дори ако нашият регионален център е отворен в определен град, например в Рио де Жанейро, това не означава, че той не работи в Аржентина. Същият договор в Боливия до голяма степен е заслуга на офиса на RMC. Ако служителите на центъра не бяха летели там, не бяха преговаряли, не се бяха срещнали лично с президента на Боливия Ево Моралес, тогава през март тази година Росатом нямаше да може да подпише междуправителственото споразумение. Разбира се, на определен етап колегите от VMI и RAOS Inc (като интегратор за R&D) се присъединиха към нашите служители и вече екипната работа ни позволи да подготвим IGA за подписване възможно най-скоро. Като екип сега работим по този проект. Такъв беше и случаят с проекта IR в Индонезия.

Нашата задача е да вървим по пътищата, по които тогава идват компаниите на Росатом, в случая Rusatom Overseas Inc., която е интегратор в областта на големите станции и изследователските реактори.

- Събирате ли обратна връзка от клиенти и клиенти след сключване на договора?

Разбира се! Ние винаги сме там. Клиентът винаги знае към кого да се обърне, ако внезапно нещо се обърка по проект, реализиран от компании на Росатом. Ако по някаква причина клиентът не бъде чут, той може да дойде в нашия офис, който е прозорец, където винаги може да се обърне. Случва се клиентът не винаги да е доволен от това, което изпълнителят прави за него, а изпълнителят не винаги може да погледне критично на ситуацията, в който случай ние действаме като своеобразен арбитър. Ние сме млада компания и се учим от собствените си грешки. В крайна сметка Росатом все още нямаше такава мрежа. Създадохме го със собствените си ръце, някъде сме отишли ​​на сляпо, някъде сме се учили от големи международни компании. Освен това ние, като сме пряко подчинени на ръководството на Росатом, винаги можем да донесем пряко важна информация. Това е важно за клиента. Ние сме един вид ухо, в което клиентът може да изрази своите претенции или предложения и гарантирано да бъде чут. В тази връзка ние изпълняваме функцията за управление на акаунти за подпомагане на проекти, оказване на помощ и подкрепа: така че, на първо място, нашите компании да нямат санкции; че цялата работа се извършва своевременно; така че клиентът винаги да знае, че е разбран и чут. Така че в крайна сметка работи за надеждната репутация на Росатом. Ние сме толкова отдалечен офис на Росатом на чужди пазари, негов аванпост.

По какви интересни проекти работите в момента?

Сега ние активно насърчаваме навлизането на Индонезия в пътя на развитието на широкомащабна ядрена енергия. Южна Африка планира да построи 8-блокова атомна електроцентрала и нашият офис в Йоханесбург в момента работи по това. Освен това офисът в Южна Африка активно си сътрудничи с Нигерия, Замбия, Танзания и други страни от Централна и Южна Африка, които обявиха развитието на ядрената енергетика в своите страни. Нашите регионални центрове в Западна и Централна Европа популяризират компетенциите на нашите компании в областта на: машиностроенето (AEM), сервиза и доставките на оборудване (Русатом Сервиз). Съдействие при изпълнението на договори в Унгария и Финландия. Регионалният център в Източна Европа предоставя помощ за проект в Беларус (AES - BelAES и RAOS Inc - IR), който навлиза на нови пазари с продукти на AEM в областта на топлинната и водна енергия, нефтохимикалите (Израел, Грузия, Азербайджан), помага в трудна ситуация TVEL (Украйна). Преговаряме и с аржентински партньори за възможността за изграждане на станция.

Колкото и странно да звучи, нашите конкуренти често могат да станат и наши партньори. От името на RMC даваме подходящи препоръки къде и как можем да си сътрудничим с конкуренти, допълвайки ги с нашите компетенции, а техните компетенции с нас, обогатявайки се взаимно със знания и получаване на референтни проекти в различни страни при взаимно изгодни условия. Нашата задача може да бъде изразена чрез цитиране на героя от филма „Кавказки пленник“: „Който ни пречи, ще ни помогне“. Ръководството на Росатом подхожда с разбиране към този въпрос и там, където това наистина е от полза за Росатом, подкрепя подобна инициатива.

Как виждате по-нататъшното развитие на компанията? Казахте, че не виждате причина за разширяване на състава на областните центрове. И така, целесъобразно ли е усилията да се насочат в други посоки?

Там, където сметнахме за необходимо да създадем регионални центрове, вече го направихме. По принцип земното кълбо е покрито от мрежата на Росатом и ние не възнамеряваме да разширяваме персонала. Единственото, което предвидихме в тази насока, е възможна поява на национални офиси (представителства) на регионални центрове в тези страни, където ще имаме мащабни проекти. Например, в Египет може да има офис на RC за Близкия изток и Северна Африка.

Основната ни задача е да увеличим броя на контактите, като тези контакти трябва да се трансформират в договори, а договорите в приход.

Друг важен вектор на развитие е насърчаването на общественото приемане на ядрената енергия в света. Работим много в тази посока съвместно с отдел „Комуникации“ на държавната корпорация, като използваме чуждестранните ни информационни центрове, организираме семинари и изложби, на които известни учени и общественици говорят за безопасността на ядрените технологии. Колкото повече страни по света ще расте нивото на обществено приемане на ядрената енергия благодарение на нашите усилия, толкова по-висока ще бъде доверието към Росатом като иновативен лидер в тази индустрия, където можем да произвеждаме висококачествени продукти и да предоставяме услуги. И последица от това ще бъдат нови договори за предприятията на Росатом. Това ще бъде нашата обща история за успех!

Бюлетин на Атомпром