Kaip mažame miestelyje atidaryti savo gėlių parduotuvę? Kaip atidaryti gėlių parduotuvę nuo nulio

Kaip atidaryti gėlių parduotuvę nuo nulio? Šis klausimas domina ne vieną verslininką, nes verslas yra perspektyvus, pelnas gali būti daug kartų didesnis nei investicijos. Sprendžiant iš specialistų prognozių, artimiausiais metais puokščių paklausa tik didės. Todėl pradėti verslą šioje srityje dar ne vėlu.

• Kaip pradėti atidaryti gėlių parduotuvę?
• Kaip išsirinkti didmeninius tiekėjus?
• Kokią įrangą pasirinkti gėlių parduotuvei?
• Išvada
• Kiek galite uždirbti parduodami gėles
• Kiek pinigų reikia norint pradėti verslą
• Kurį OKVED nurodyti registruojant bylą
• Kokių dokumentų reikia norint atidaryti parduotuvę/paviljoną
• Kokią mokesčių sistemą pasirinkti gėlių parduotuvei
• Ar man reikia leidimo atidaryti gėlių verslą?
• Prekybos gėlėmis technologija

Jei vis dar galvojate, ar pradėti dirbti gėlių versle, atidarykite savo parduotuvę, atidžiai išstudijuokite teigiamas ir neigiamas puses. Galima išvardyti šiuos privalumus:

1. Didelis antkainis. Prekių pardavimas gali būti daug brangesnis nei kaina. Užsiimti prekyba gėlėmis yra labai pelninga.
2. Įeiti į rinką lengva. Norėdami atidaryti kioską artimiausioje stotelėje ar metro stotyje, jums reikės nedidelio pradinio kapitalo. Norėdami pradėti, pakanka 6000 USD, o tai yra daug mažiau nei tuo atveju, jei norėtumėte pradėti kitą verslą.
3. Išeiti iš verslo lengva. Užtenka atlikti įprastas įstatyme numatytas biurokratines procedūras ir parduoti prekybinę įrangą.

Kalbant apie išlaidų ir naudos antkainius, turime paminėti ir gėlių verslo trūkumus. Verta paminėti šiuos dalykus:

1. Produktas labai greitai genda. Kas valandą vis daugiau gėlių tampa netinkama parduoti.
2. Paklausos sezoniškumas. Atostogoms labiausiai reikalinga spalva. Vasara laikoma „mirusiu“ sezonu.

Kaip pradėti atidaryti gėlių parduotuvę?

Tinkamas pasirinkimas kioskui įrengti.Šis veiksnys yra labai svarbus verslui ir daug svarbesnis nei bet kuris kitas. Miesto verslo rajonuose geriausia prekiauti verslo puokštėmis. Gėlių kioskai skirstomi į:

1. Prekybos punktai viešojo transporto stotelėse, vietos prekybos centruose ir palapinės turguose. Verslo atsipirkimas priklauso nuo vietos. Prekybos vietoje turėtų būti daug žmonių.
2. Gėlių butikai, kuriuose pirkėjams bus siūloma prabangios klasės gaminių. Verta atidaryti brangiuose prekybos centruose, šalia kitų butikų. Produktai yra skirti turtingiems pirkėjams.
3. Mažos parduotuvės, dažniausiai atidarytos verslo rajonuose. Ideali vieta - prekybos centras. Galite išplėsti savo asortimentą su susijusiais produktais. Tai gali būti minkšti žaislai, vazoniniai augalai, įvairios pakuotės ir suvenyrai.
4. Internetinės parduotuvės. Kaimo vietovėse tokių pasiūlymų labai mažai, todėl tai perspektyvi prekybos zona.

Kaip išsirinkti didmeninius tiekėjus?

Šiandien tiekėjai verslininkams siūlo gėlių iš Olandijos, yra prekių iš Kolumbijos, Ekvadoro. Be to, paklausi vietinių gamintojų produkcija. Kvepia vietinės gėlės. Nors daugelis rožių atmetamos, prekė vis tiek randa pirkėjų. Rožės iš Pietų Amerikos atvežamos kartoninėse dėžėse. Olandiškos rožės laikomos gražiausiomis, jos saugomos ilgą laiką. Tokios gėlės atvežamos kibirais, transportavimui naudojami sunkvežimiai.

Mažų krautuvėlių ir gėlių parduotuvių savininkai žino, kad dauguma pirkėjų nori įsigyti ne rožes, o chrizantemas, tulpes ir gvazdikus. Paklausa priklauso nuo sezono.

Reikėtų susitvarkyti tiekimą, tada pardavus šias gėles galėsite mokėti nuomą, atlyginimą ir mokesčius.

Gėlių versle pusę verslo sėkmės užtikrina tiekėjai. Lemiamomis metų dienomis, švenčių dienomis, tiekėjas pasirūpins skubiu prekių pristatymu. Rinkitės tuos partnerius, kurie jūsų nenuvils, tuomet jūsų verslas sėkmingai vystysis.

Ko reikia norint atidaryti gėlių parduotuvę? Standartinis kioskas gali būti nedidelis, užtenka 8 - 10 m². Išlaidos minimalios, už komunalines paslaugas ir nuomą didelių sumų nereikės. Reikalavimai paviljonui taip pat minimalūs, nes jame gali nebūti vandentiekio, nereikia daryti kanalizacijos.

Kokią įrangą pasirinkti gėlių parduotuvei?

Jei galvojate atidaryti gėlių parduotuvę, įsigykite minimalią įrangą. Galima išvardyti šiuos dalykus:

1. Darbui jums reikės prekių lentynų, tam skirkite apie 30 000 rublių.
2. Pirkite 3 biuro kėdes, jų bendra kaina 10 000 rublių. Mums reikalingas ir biuro stalas darbuotojams, geriausia pirkti 2 stalus iš karto. Tai dar 10 000 rublių.
3. Gėlių kiosko veikimui reikalingos gėlių vazos ir visokie stovai. Nepamirškite eksploatacinių medžiagų. Tam skirkite apie 25 000 rublių.

Apibendrinant galime pasakyti, kad norint pradėti šią sritį, reikia turėti 75 000 rublių. Iš karto skaičiuokite išlaidas 3 mėnesiams. Nepamirškite apie nuomą, jos kaina skirsis priklausomai nuo miesto. Jei sutiksime, kad už 1 mėnesį turėsite sumokėti maždaug 60 000 rublių, tada už 3 mėnesius paruoškite 180 000 rublių.

Raskite kvalifikuotus darbuotojus. Administratoriumi galite būti ir patys, bet reikės buhalterio ir bent 2 pardavėjų. Buhalterija gali būti perduota iš išorės. Kurdami verslo planą nepamirškite apie atlyginimus. Personalo išlaidos skiriasi priklausomai nuo regiono.

Jei atsižvelgsime į tai, kad prekybos marža bus 90%, tada per 1 dieną galite parduoti gėles už 13 000 rublių, per mėnesį - 390 000. Pavasarį verslo pelningumas bus apie 15,6%. Vasarą skaičiai bus mažesni.

Labai gerai, jei organizuojate keletą gėlių pardavimo taškų. Tinklai veikia gerai. Pabandykite atidaryti bent 3 kioskus, tada padidės uždarbio stabilumas. Ilgainiui verslas tampa labai pelningas, todėl iš anksto apgalvokite strategiją.

Jei norite atidaryti erdvią parduotuvę, rinkitės 50 m² kambarį. Įsigykite floristikos įrangą ir šaldytuvo vitriną. Be to, jums reikės klimato sistemos, floristo stalo ir kompiuterinės įrangos.

Samdykite darbuotojus, turinčius praktinės patirties, bet nesamdykite žmonių, kurie anksčiau dirbo gatvėje. Šiuolaikiniai puokščių dizaino standartai skiriasi nuo anksčiau priimtų. Kita vertus, visiškai pasikliauti floristų diplomais ir sertifikatais nereikėtų. Jums reikalingas patyręs darbuotojas, puikiai išmanantis šiuolaikinius puokščių dizaino reikalavimus.

Gėlių parduotuvė turėtų turėti savo kurjerį, todėl užsakymą pristatysite laiku. Prieš atidarydami gėlių parduotuvę, apsvarstykite galimybę samdyti darbuotojus.

Išvada

Gėlių parduotuvę atidaryti gana paprasta, didelių investicijų nereikia. Pirmiausia turite nuspręsti, ką matote pirkėjais.

Remdamiesi tuo, turite pasirinkti kambarį, nusipirkti įrangą ir rasti tiekėją. Jei viską darysite teisingai, investicijas atsipirksite gana greitai.

Kiek galite uždirbti parduodami gėles

Atsižvelgiant į visas rizikas, su beveik 200% antkainio procentais, gana realu uždirbti iki 500 tūkstančių rublių pajamų per mėnesį. Su sąlyga, kad dienos pajamos bus 15–18 tūkstančių rublių. Tada grynojo pelno galima tikėtis 75–85 tūkstančių rublių per mėnesį. Nors ir geroje vietoje, ir šventiniu laikotarpiu paprastas paviljonas kasdien gali atnešti atitinkamai 35-60 tūkstančių rublių pajamų, o grynosios pajamos padidės. Esant stabiliai gėlių paklausai, verslas atsipirks per pusantrų metų.

Kiek pinigų reikia norint pradėti verslą

Priklausomai nuo parduotuvės lygio ir pradinių investicijų diapazono, reikės: už gėlių paviljoną, mažą prekystalį - 6-8 tūkstančius dolerių, už nedidelę parduotuvę - 20 tūkstančių dolerių, už butiką su dideliu asortimentu. įvairių gėlių gaminių – 20 tūkstančių dolerių.

Kurį OKVED nurodyti registruojant bylą

Norėdami užregistruoti įmonę, prekiaujančią gėlėmis, jums reikia šių kodų:

• 48.32 - už mažmeninę prekybą gėlių produktais, įskaitant trąšas ir sėklas;
• 61.2 - mažmeninei prekybai internetu internetu;
• 12 - už puokščių pardavimą su kurjerio pristatymu klientui.

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti parduotuvę/paviljoną

Norint legaliai sutvarkyti prekybą gėlėmis per prekybos taškus, internetą ar pristatymą per kurjerį, užtenka mokesčių inspekcijoje užregistruoti individualų verslą (IP). Norėdami tai padaryti, jums reikės: civilinio paso, valstybinės registracijos paraiškos, rinkliavos sumokėjimą patvirtinančio kvito, nuskaitytos TIN pažymėjimo kopijos.

Kokią mokesčių sistemą pasirinkti gėlių parduotuvei

Šiam prekybos verslui tinka supaprastinta mokesčių sistema. USNO mokestis imamas nuo 5 iki 15% (nuo pajamų arba pajamų).

Ar man reikia leidimo atidaryti gėlių verslą?

Parduodant gėlių puokštes nereikia nei licencijų, nei specialių leidimų. Bet parduotuvės darbas, patalpų eksploatacija turi atitikti priešgaisrinę, aplinkosauginę ir sanitarinę epidemiologinę. normų.

Prekybos gėlėmis technologija

Parduotuvės pelningumas priklauso nuo daugelio faktorių: nuo produkcijos tiekėjų ir prekybos vietos vietos, nuo pardavėjų galimybių suorganizuoti puokštę ir kitų priežasčių. Gėlių parduotuvės vietai parenkamos vietos su dideliu žmonių srautu, šalia transporto mazgų ir stotelių. Pavyzdžiui, pėsčiųjų zonose prie prekybos centrų ir turgų, paviljonuose, organizuojamuose prekybai įvairiais augalais. Švenčių dienomis būtų gerai biuro darbuotojams pasiūlyti gėlių gaminius, perkant daug puokščių, padarant abipusiai naudingą nuolaidą. Nepamirškite, kad pernelyg „prašmatni“ pakuotė nustelbs natūralų gėlės grožį, puokštės dizainas turi būti stilingas ir originalus.

Didelio populiarumo susilaukė gėlių pristatymas kurjeriu, kai kas nors labai toli tiesiog internetu ar telefonu suorganizuoja sveikinimą brangiam žmogui. Jūsų svetainė su neįprasto dizaino puokščių ir kompozicijų pavyzdžiais pagal užsakymą žymiai padidins jūsų gėlių gaminių paklausą.

* Skaičiuojant naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

331 000 ₽

Pradedant investicijas

265 000–330 000 ₽

53 000–111 000 ₽

Grynasis pelnas

5 mėnesiai

Atsipirkimo laikotarpis

Atidaryti nedidelę gėlių parduotuvę, kurios plotas 20 kv. metrų reikės 331 tūkstančio rublių, kurie atsipirks už 5 mėnesių darbą. Grynasis pelnas pirmaisiais veiklos metais sieks 682 tūkstančius rublių.

1. Projekto „Gėlių parduotuvė“ santrauka

Kiekvienais metais gėlių rinkos apimtys auga, o tai rodo aktyvią pramonės plėtrą. Šiandien floristikos verslas yra populiari ir pelninga verslo rūšis. Projekto tikslas – atidaryti gėlių parduotuvę mieste, kuriame gyvena daugiau nei 1 mln. Pagrindinis įkūrimo pajamų šaltinis – prekyba gėlių gaminiais.Tikslinė auditorija – vidutines pajamas gaunantys miesto gyventojai nuo 20 iki 50 metų.

Pagrindiniai gėlių parduotuvės privalumai:

minimalios pradinės išlaidos;

didelis pelnas ilgalaikėje perspektyvoje;

verslo pelningumas 20-30%.

Projekto įgyvendinimui išnuomojamas 20 m 2 bendro ploto kambarys, esantis šalia prekybos centro, pradinių investicijų suma 311 000 rublių. Investicinės išlaidos nukreipiamos specializuotos įrangos pirkimui: mažmeninės prekybos vietos sutvarkymui, gėlių gaminių pirkimui. Projektui įgyvendinti bus naudojamos nuosavos lėšos.

Finansiniai skaičiavimai apima trejų metų projekto veiklos laikotarpį. Numatoma, kad praėjus šiam laikui reikės plėsti verslą. Remiantis skaičiavimais, pradinės investicijos atsipirks penktą veiklos mėnesį. Remiantis pirmųjų veiklos metų rezultatais, prognozuojamas 682 782 rublių grynasis pelnas ir 21% pardavimų grąža. Integraliniai projekto veiklos rodikliai pateikti 1 lentelėje.

1 lentelė. Pagrindiniai projekto veiklos rodikliai

2. Pramonės ir įmonės aprašymas

Gėlės – vienas pagrindinių šventės atributų. Tradicija dovanoti gėles ir jomis puošti erdvę tvirtai įsitvirtino Rusijoje. Todėl gėlių parduotuvės visada randa savo klientų, nepaisant sezono ir ekonominių krizių. Gėlių paklausa yra savotiškas visuomenės finansinės būklės atspindys – kuo ji turtingesnė, tuo daugiau gėlių perkama. Ir tuo pačiu metu, net ir krizės metu, gėlių parduotuvės aktyviai vykdo savo veiklą – tik krypsta akcentai išpardavimams, pirmenybė teikiama biudžetiniams variantams, tačiau pardavimų apimtys nemažėja.

Per pastaruosius kelerius metus Rusijos gėlių rinka demonstruoja aktyvų augimą. Rinkos apimčių statistika byloja apie dinamišką gėlių rinkos plėtrą. Kasmet rinkos apimtys didėja – laikotarpiu nuo 2011 iki 2015 metų skintų gėlių rinkos apimtys fizine prasme išaugo 1/3.

1 pav. Gėlių rinkos apimtis realia verte, milijardai vienetų, 2011–2015 m

Pinigine išraiška šis augimas labiau pastebimas dėl pabrangusių gėlių. 2011-2015 metų laikotarpiu rinkos apimtys išaugo beveik 40 proc.

2 pav. Gėlių turgaus vertė, milijardas rublių, 2011-15 m

Iki šiol visa Rusijos rinka gali būti įvertinta 160 milijardų rublių pinigine išraiška ir 35,8 tonos fizine išraiška. Remiantis analitikų prognozėmis, Rusijos gėlių rinka ir toliau augs. Analitinės bendrovės GLOBAL REACH CONSULTING duomenimis, realūs vidaus rinkos pajėgumai vertinami 40 mlrd.

Taigi, nepaisant rizikingo komponento, gėlių verslas laikomas vienu perspektyviausių. Vidutinis gėlių verslo pelningumas nuolat auga. Kartu didėja ir rizikos tikimybė. Pagrindinės grėsmės yra susijusios su ryškiu verslo sezoniškumu ir didele tikimybe neteisingai planuoti gėlių gaminių pardavimo apimtis. Gėlių pardavimo pikas yra vasario, kovo, gegužės, rugsėjo ir gruodžio mėnesiais, o vasaros mėnesiai laikomi „ne“ sezonu, dėl ko gali smarkiai sumažėti pelnas. Be to, gėlės nėra saugomos ilgą laiką – maksimalus jų pardavimo laikotarpis ribojamas iki vienos savaitės. Perkant per daug gėlių gaminių, parduotuvė gali patirti nuostolių. Tačiau pardavėjai, nustatydami kainas, į šią riziką atsižvelgia, darydami prielaidą, kad apie 60% gėlių nebus parduota.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Kita rizika – didelė priklausomybė nuo importo. Šiandien Rusija užima šeštą vietą pagal skintų gėlių importą, o importo dalis pardavimuose siekia apie 90 proc. Tačiau pastebima teigiama vietinės produkcijos dalies tendencija. Analitikų teigimu, per artimiausius dešimt metų Rusija pagal importą užims antrą vietą Europoje po Vokietijos. Ši rizika slypi dėl galimo valiutos kurso augimo, uždraudimo importuoti gėlių gaminius iš kai kurių šalių, sugriežtinus muitų politiką ir kt. 3 paveiksle parodyta gėlių importo struktūra pagal šalis gaminančias šalis. Didžiausia importo dalis tenka Nyderlandams – 44,7%, antrą ir trečią vietas užima Ekvadoras ir Kolumbija, kurių tiekimo dalis atitinkamai sudaro 36% ir 12,8%. Kitoms šalims tenka tik 6,5 % pristatymų.

3 pav. Gamintojų pasiskirstymas pagal pristatymo apimtis fizine išraiška Rusijos Federacijoje, 2014 m.

Gėlių pristatymo struktūroje rožės sudaro 43 proc. Antros pagal populiarumą gėlės yra chrizantemos – 24 proc. Pirmąjį trejetuką užbaigia gvazdikai, kurių tiekimo dalis – 22 proc. Apskritai, pastaraisiais metais tiekimo lyderiai išliko nepakitę, tačiau pastebima tendencija populiarinti egzotiškas, neįprastas spalvas. Pastaruoju metu gėlių parduotuvės stengiasi paįvairinti savo asortimentą ir pritraukti klientus unikaliomis gėlių rūšimis.

4 pav. Gėlių struktūra bendroje importo apimtyje (fizine išraiška), %, 2014 m.

Kainodara rinkoje susideda iš dviejų komponentų – kaštų dydžio (atsižvelgiant į valiutos kursą, muitus, benzino kainą ir kt.) ir paklausos svyravimus – padidėjus paklausai, didėja ir kainos. Vidutiniškai kainų politika gėlių rinkoje reiškia papildomą 100–300% pirkimo kainos mokestį.

Daugeliu atvejų mažmeninė prekyba gėlėmis vykdoma gėlių paviljonų ir prekystalių pavidalu - 70%, apie 10% yra parduotuvėse, gėlių parduotuvės ir butikai, skirti aukščiausios klasės segmentui, yra mažiau populiarūs. Pastaruoju metu populiarėja internetinės parduotuvės, kurios yra mažiau rizikingas gėlių verslo modelis.

Gėlių rinkos analizė parodė šio verslo aktualumą ir aktualumą. Pagrindiniai privalumai yra gana greitas organizavimas ir darbų pradžia, licencijavimo veiklos nebuvimas, žemas įėjimo į rinką slenkstis, priimtinas pradinių investicijų lygis, didelė prekių paklausa ir pelningumo lygis. Taip pat reikėtų atsižvelgti į gėlių verslą: produktų nestandartizavimą, didelę priklausomybę nuo muitų politikos, valiutų kursų, ryškų sezoniškumą, aukštą konkurencijos lygį.

3. Gėlių parduotuvės prekių ir paslaugų aprašymas

Pagrindinė floristikos parduotuvės veikla – mažmeninė prekyba gėlių karpiniais. Gėlių verslui svarbus kompleksas papildomų paslaugų, kurios formuoja jo konkurencinius pranašumus. Papildomos paslaugos gali apimti:

gėlių kurjerių paslauga;

floristinis švenčių dekoravimas;

susijusių produktų pardavimas (atvirukai, minkšti žaislai, saldainiai ir kt.);

Dovanų pakavimas;

floristikos dėžučių su gėlėmis ir saldainiais piešimas;

originalios puokščių pakuotės, pavyzdžiui, kūgio maišeliai su patogia rankena arba rankinis popierius;

užrašų ir piešinių piešimas ant gėlių žiedlapių;

gėlių kompozicijų dekoravimui kūrimas.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Papildomų paslaugų spektras gali būti kur kas platesnis – tai priklauso nuo parduotuvės formato ir jos tikslų. Norint sudaryti gėlių parduotuvėje teikiamų paslaugų sąrašą, rekomenduojama pasidomėti konkurentų paslaugomis. Iki šiol standartinių puokščių pardavimas yra nuostolingas verslo modelis. Šiuolaikiniai vartotojai vertina kūrybiškumą, originalų požiūrį ir teikiamų floristikos paslaugų išskirtinumą.

Gėlių parduotuvės paslaugų sąrašas:

Skintų gėlių pardavimas(rožė, chrizantema, tulpė, bijūnas, ranunkuliukas, hortenzija, eustoma, gvazdikas, gerbera, alstroemerija, narcizas, orchidėja, lelija, frezija), atsižvelgiant į žiedų sezoniškumą;

Gėlių ir puokščių dovanų pakavimas;

Gėlių kompozicijų ir puokščių kūrimas;

Susijusių produktų pardavimas(atvirukai, dovanų dėžutės su gėlėmis ir saldainiais);

Puokščių pristatymas per kurjerių tarnybą;

Gėlių puošmena šventėms. Patalpų projektavimo paslaugos teikiamos pagal išankstinį užsakymą, atsižvelgiant į kliento pageidavimus;

Puokščių užsakymas telefonu– Siekiant sutaupyti kliento laiką laukiant puokštės, parduotuvė teikia išankstinio užsakymo paslaugą. Klientui užtenka paskambinti, kad sumokėtų ir paimtų puokštę.

4. Gėlių parduotuvių pardavimas ir rinkodara

Vidutinių ir didelių miestų statistika leidžia susidaryti tipinį gėlių parduotuvės kliento „portretą“: 57,9% vyrų, 42,1% moterų, vidutinis pirkėjo amžius – 35 metai, materialinis turtas – vidutinis. Remiantis aukščiau pateikta statistika, taip pat nustatoma tikslinė parduotuvės auditorija – 20–50 metų amžiaus gyventojai, turintys vidutinį pajamų lygį.

Pirmiausia reikia išanalizuoti konkurencinę aplinką. Tai leis įvertinti paklausos ir verslo grėsmės lygį, išsiugdyti savo konkurencinius pranašumus ir apsispręsti dėl rinkodaros strategijos Jūsų parduotuvėje pristatomos kūrybinės paslaugos.

Planuojant reklamos kampaniją reikia turėti omenyje, kad tokie reklamos kanalai kaip reklama laikraščiuose, radijuje ir televizijoje gėlių versle neduoda norimo efekto. Taip yra dėl to, kad gėlių pirkimas dažnai yra impulsyvus reiškinys – žmogus praeina pro gėlių prekystalį ir nusprendžia čia nusipirkti puokštę. Todėl lauko reklama bus pati efektyviausia. Be to, vienas iš parametrų, lemiančių konkurencinius gėlių parduotuvės pranašumus, yra palanki vieta. Sėkmingiausia išparduotuvės vieta – kelių gatvių sankirtoje esantis paviljonas su dideliu praeivių srautu.

Be to, rekomenduojama susikurti grupę ir profilį socialiniuose tinkluose, kuriuose reklamuojami produktai. Gėlių parduotuvės internetinės svetainės kūrimas yra visiškai neprivalomas, ypač jei planuojate nedidelį gėlių prekystalį. Gėlių parduotuvės parduodamų prekių kainos nustatymas turėtų būti atliekamas atsižvelgiant į konkurentų kainas. Svarbu, kad kainų politika būtų pakankamai lanksti – tai patenkins paklausą tiek biudžetiniame, tiek brangių kainų segmente Skatinti pardavimą gėlių gaminiais, premijų kortelėmis, įvairiomis nuolaidomis ir akcijomis, lojalumo programa nuolatiniams klientams Gali būti naudojamas.

Taip pat turėtumėte numatyti savo logotipo ir firminės pakuotės sukūrimą, kuri taps parduotuvės skiriamuoju ženklu. Išskirtinio stiliaus, logotipo ir originalaus pavadinimo sukūrimas kainuos vidutiniškai 6000 rublių. Reklaminė iškaba su įrengimu kainuos apie 20 tūkst. Nepamirškite apie tokią reklamos formą kaip „iš lūpų į lūpas“. Todėl geriausia reklama bus šviežios gėlės ir floristų, galinčių sukurti gražias gėlių kompozicijas, profesionalumas.

5. Gėlių parduotuvės gamybos planas

Gėlių parduotuvės atidarymas apima šešis pagrindinius etapus, įskaitant registraciją, vietos ir patalpų pasirinkimą, įdarbinimą, įrangos pirkimą, gėlių gaminių tiekėjų paiešką, pardavimų planavimą ir prekių pirkimą. Toliau mes atidžiau pažvelgsime į kiekvieną iš jų.

1. Registracija valstybinėse institucijose. Mažmeninė prekyba gėlėmis nėra licencijuojama veikla, todėl supaprastinamas gėlių parduotuvės atidarymui reikalingų dokumentų rinkimo procesas. Įmonės organizacinė ir teisinė forma gali būti individualus verslininkas arba LLC. Gėlių parduotuvei rekomenduojama registruoti individualų verslininką taikant supaprastintą mokesčių sistemą („pajamos“ taikant 6 proc. tarifą). Veiklos rūšys pagal OKVED-2:

47.76.1 Mažmeninė prekyba gėlėmis ir kitais augalais, sėklomis ir trąšomis specializuotose parduotuvėse. Tai yra pagrindinė veikla. Paįvairindami gėlių verslą ir turėdami papildomų paslaugų, galite nurodyti šiuos kodus:

47.78.3 Mažmeninė prekyba suvenyrais, rankdarbiais

64.12 Kurjerių veikla, išskyrus nacionalinio pašto veiklą

74.10 Veikla specializuota dizaino srityje

82.92 Pakavimo veikla

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Nebūtina įvesti viso kodų sąrašo, tačiau jei planuojate toliau plėsti verslą, rekomenduojama įvesti visus išvardintus kodus, kurių gali prireikti ateityje.

Gėlių parduotuvės atidarymo dokumentų sąrašas:

leidimas prekiauti gėlėmis;

sanitarinės ir gamybos kontrolės programa gaunama vieną kartą, patvirtinus Rospotrebnadzor;

deratizacijos, dezinfekavimo ir dezinfekcijos sutartys;

vėdinimo ir kondicionavimo sistemos priežiūros sutartis;

sutartis dėl kietųjų atliekų išvežimo ir šalinimo;

vidaus dokumentacija: dezinfekcijos priemonių registras;

SES higienos leidimas arba atitinkami kokybės sertifikatai.

2. Prekybinių patalpų vieta ir pasirinkimas. Pagrindinis vietos pasirinkimo kriterijus – didelis žmonių srautas. Tai gali būti gatvių sankryžos, teritorija prie prekybos centro ar autobusų stotelės, judrios gatvės gyvenamuosiuose rajonuose. Taip pat tinka prekybinės patalpos gyvenamojo namo pirmame aukšte – paprastai tokios patalpos yra santykinai pigesnės. Gėlių parduotuvei tinka 20 m 2 patalpa - to pakaks prekybinei erdvei ir nedidelei patalpai gėlėms laikyti. Projekto įgyvendinimui planuojama išnuomoti patalpą šalia prekybos centro. Nuomojamų patalpų plotas yra 20 m 2, vidutinė kaina miestui, kuriame gyvena 800-1 milijonas žmonių, yra 20 000 rublių.

3. Įdarbinimas. Pagrindiniai gėlių parduotuvės darbuotojai – floristai. Į floristo pasirinkimą rekomenduojama žiūrėti atsakingai ir samdyti profesionalius darbuotojus, nes nuo jų priklauso teikiamų paslaugų kokybė. Parduotuvės kasdieninio darbo metu nuo 9:00 iki 21:00 pamainomis privalės dirbti du floristai.

4. Įrangos pirkimas. Gėlių parduotuvėje būtina palaikyti gėlėms patogią temperatūrą nuo +5º iki +8ºC. Norėdami tai padaryti, turėsite įdiegti specializuotą šaldytuvą. Tokios įrangos kaina yra 50 000-70 000 rublių, o montavimas - vidutiniškai 20 000 rublių. Norint sutaupyti, vertėtų pagalvoti apie naudotos įrangos įsigijimą – ji kainuos 20-25% pigiau. Taip pat reikėtų atsižvelgti į nedidelę darbinę įrangą, kurios floristams prireiks puokštėms gaminti – už tai dedami rubliai. Kitas svarbus dalykas yra apsaugos ir gaisro gesinimo įrangos įrengimas, kurio kaina bus vidutiniškai 30 000 rublių.

5. Gėlių gaminių tiekėjų paieška.Šis punktas yra vienas iš pagrindinių organizuojant gėlių verslą, nes nuo tiekėjų patikimumo priklauso parduotuvės darbas ir galutinio produkto kokybė. Partnerių paieška gali būti vykdoma teminiuose forumuose ir interneto svetainėse. Tiekėjų pasirinkimas yra gana atsakingas ir kruopštus darbas.

6. Pardavimų planavimas ir gėlių gaminių pirkimas. Pardavimo apimčių planavimas yra labai svarbus etapas, nes nuo to priklauso gėlių gaminių pasiūla. Neteisingai apskaičiuoti terminai gali sukelti parduotuvės prastovą arba nuostolius dėl gaminio sugadinimo. Iš to išplaukia dar viena užduotis – sukurta gėlių gaminių pristatymo sistema. Nepamirškite, kad šviežiai skintų gėlių reikia atnešti kas 4-5 dienas. Taigi per mėnesį planuojama atlikti 5 pirkimus kas 5 dienas. Norint užpildyti 15-20 m 2 prekybos plotą, reikės pradinio pirkimo maždaug 70 000 rublių. Tuo pačiu metu papildomas asortimento pirkimas sieks 10 000–15 000 rublių.

Pardavimų planavimas grindžiamas gėlių verslo sezoniškumu. Pardavimų pikas patenka į šias datas – vasario 14 d., vasario 23 d., kovo 8 d., gegužės 9 d., rugsėjo 1 d. Šių dienų pelnas gali siekti 20-25% viso viso mėnesio pelno. Vasarą paklausa gerokai sumažėja, nors reikėtų atsižvelgti į baigimo ir vestuvių dienas. Apytikslis pajamų apimčių grafikas pagal mėnesius parodytas pav. 5 – rodo gėlių pardavimo smailes ir nuosmukį.

5 pav. Gėlių gaminių pardavimo apimties dinamika mėnesiais

Nuspėti gėlių parduotuvės pajamas yra gana sunku. Kiekvienu atveju būtina kruopščiai planuoti pardavimų apimtis, atsižvelgiant į kainų segmentą, regioną, konkurentus ir kt. Prognozei šiame projekte bus naudojami vidutiniai rinkos rodikliai. Remiantis statistika, pardavimų apimtis stacionarioje parduotuvėje per mėnesį yra 200-250 puokščių. Atsižvelgiant į tai, kad parduotuvėje bus pristatomos įvairios – tiek nebrangios, tiek aukščiausios kokybės – gėlės, pardavimų planavimas remiasi 60/40% santykiu: t.y. nebrangių puokščių skaičius bus 120 vnt., o brangių - 80 vnt. Vidutinė puokščių kaina nebrangiame segmente bus 300 rublių, brangiame - 1500 rublių. Vidutiniškai mėnesinės pajamos bus 267 150 rublių.

2 lentelė. Planuojami gėlių parduotuvės pardavimai

MĖNESIS	nebrangus SEGMENTAS			BRANDUS SEGMENTAS			PAJAMOS PER MĖNESĮ, RUB
	PARDAVIMO TŪRIS, VIENETAS	KAINA, RUB,	PAJAMOS, RUB	PARDAVIMO KIEKIS, Vnt.,	KAINA, RUB.	PAJAMOS, RUB
rugsėjis
Metų pajamos:

6. Gėlių parduotuvės organizacinis planas

Kad gėlių parduotuvė veiktų, jums reikės sudaryti personalą:

direktorius- parduotuvės vedėja, derinanti buhalterio ir pirkimų logistikos specialistės darbą. Direktorius gali būti pats įmonės savininkas;

Gėlininkai– darbuotojai, užsiimantys kompozicijų ruošimu ir puokščių prekyba;

• Valanti moteris(ne visą darbo dieną), patalpų valymas 3-4 kartus per savaitę.

Planuojama samdyti du floristus, kurie dirbs pamainomis. Darbo grafikas: nuo 2 iki 2. Praktika rodo, kad sėkmingam verslui gėlių pardavėjai turi ne tik mokėti daryti puokštes ir sutarti su klientais, bet ir išmanyti psichologiją, kad galėtų pasiūlyti tokią puokštę, kurią klientas nori įsigyti. Šio momento nereikėtų pamiršti, todėl renkantis floristus reikėtų į tai atsižvelgti. Bendras darbo užmokesčio fondas sieks 72 000 rublių, o atsižvelgiant į draudimo įmokas - 93 600 rublių per mėnesį.

3 lentelė. Gėlių parduotuvės darbuotojai

Kadangi paslaugų sąraše yra puokščių pristatymas, būtinas bendradarbiavimas su kurjerių tarnyba. Šiuo metu rinka siūlo įvairius variantus kurjerių tarnyboms, kurios domisi bendradarbiavimu su juridiniais asmenimis. Vidutinė 1 pristatymo kaina mieste yra 250 rublių. Paprastai tokias paslaugas teikiančios parduotuvės moka 50-100 rublių papildomą mokestį. Kadangi šios paslaugos populiarumą prognozuoti gana sunku, į pelną iš jos šiame projekte neatsižvelgiama. Sėkmingos verslo plėtros atveju planuojama samdyti kurjerių vairuotoją, kuris pristatytų gėlių gaminius. Pradiniame verslo etape turėti tokį darbuotoją nėra pelninga.

7. Gėlių parduotuvės finansinis planas

Finansiniame plane atsižvelgiama į visas projekto pajamas ir išlaidas, planavimo horizontas – 3 metai. Planuojama, kad praėjus šiam laikotarpiui įstaigai reikės plėsti verslą. Norint pradėti projektą, būtina apskaičiuoti pradinių investicijų sumą. Apie 43% pradinių investicijų tenka parduotuvės techninei įrangai ir baldams; 45% investicijų - pirminiam gėlių gaminių įsigijimui ir fondo nuomai bei atlyginimams apmokėti formavimui pirmaisiais darbo mėnesiais, reklamai ir registracijai - 12%. Taigi bendra pradinės investicijos suma bus 311 000 rublių. Projektui įgyvendinti bus naudojamos nuosavos lėšos.

4 lentelė. Investicinės išlaidos

vardas	Suma	Kaina 1 vnt, rub.	Bendra suma, rub.
Įranga, baldai, buitinė technika
Šaldymo vitrina
Split sistema (komercinėms patalpoms)
Gėlių stalas
Apsaugos ir gaisro gesinimo įranga
Kompiuteris
plastikinės vazos
Dekoravimo įrankiai, įrankiai (žirklės, segiklis, vyniojamasis popierius ir kt.)
Registracija
IP registracija
Plombos darymas, kasos aparato atidarymas
apyvartinis kapitalas
Gėlės ir augalai gėlininkystei
Atlyginimų, nuomos mokėjimas pirmaisiais darbo mėnesiais

Fiksuotas išlaidas sudaro nuoma, komunaliniai mokesčiai, darbo užmokestis, reklama ir nusidėvėjimas. Nusidėvėjimo suma nustatoma tiesiniu metodu, remiantis ilgalaikio turto naudingo tarnavimo laiku per 5 metus. Pastovioms sąnaudoms taip pat priskiriami mokesčių atskaitymai, kurie šioje lentelėje nepateikti, nes jų dydis nėra fiksuotas, o priklauso nuo pajamų dydžio. Išlaidų struktūroje darbo užmokesčio dalis sudaro 47%, gėlių gaminių pirkimas - 25%.

5 lentelė. Gėlių parduotuvės mėnesinės išlaidos

8. Veiklos vertinimas

Projekto, kurio pradinė investicija yra 251 000 rublių, atsipirkimo laikotarpis yra 5 mėnesiai. Grynasis projekto pelnas per mėnesį, pasiekus planuojamas pardavimo apimtis, bus 156 000 rublių. Numatytas pardavimo apimtis planuojama pasiekti trečią veiklos mėnesį. Pardavimų pelningumas pirmaisiais veiklos metais – 21%. Grynoji dabartinė vertė yra teigiama ir lygi 88 312 rublių, o tai rodo projekto investicinį patrauklumą.

9. Galimos gėlių verslo rizikos

Gėlių verslas susijęs su įvairia rizika, į kurią reikia atsižvelgti planuojant:

Gėlės yra greitai gendanti prekė. Norint išvengti nuostolių, būtina nuolat stebėti rinką ir prognozuoti paklausą;

Tikimybė gauti nekokybiškas ar nekokybiškas prekes. Sumažinti šią riziką galima pasirinkus patikimus tiekėjus ir kompetentingai parengus sutartį;


Gėlių turgaus cikliškumas ir epizodinė paklausa (sezoniškumas). Rizikos visiškai pašalinti nepavyks, tačiau jos poveikį galima sušvelninti atveriant naujus verslo segmentus ir diegiant papildomas paslaugas;


Klaidos vertinant pardavimo apimtis, dėl ko 60% visų gėlių gaminių gali būti išmesta. Sušvelninti šią riziką galima renkant statistinius duomenis: prie įėjimo į parduotuvę įrengiant jutiklį, kuris skaičiuoja atvykstančius lankytojus. Šie rodikliai ir pardavimų statistika leis apskaičiuoti optimalią pirkinių apimtį ir sudaryti savaitės planą. Mažos gėlių parduotuvės prisitaiko prie darbo formato per 1-2 mėnesius;


Aukštas konkurencijos lygis rinkoje. Sumažinti šią riziką galima gerai apgalvota rinkodaros strategija ir pasiekus tam tikrus konkurencinius pranašumus;


• Valiutos kurso svyravimai ir muitų politikos sugriežtinimo tikimybė.Šios rizikos poveikį galima sumažinti diversifikuojant tiekėjus ir dalį prekių perkant iš šalies gamintojų;
• Vietos praradimas arba nuomos kainos padidėjimas. Kadangi palanki vieta daugiausia lemia verslo sėkmę, jos keitimas gali pareikalauti didelių išlaidų. Norėdami sumažinti šią riziką, turėtumėte atidžiai pasirinkti nuomotoją ir sudaryti ilgalaikės nuomos sutartį.

Straipsnyje labai gerai aprašomos rizikos, kylančios vykdant gėlių verslą, tačiau nepabrėžta, kad vienas pagrindinių faktorių, turinčių įtakos šio verslo sėkmei, yra paviljono vieta ir konkurencijos lygis artimiausioje aplinkoje. Kodėl taip yra?

Pirmiausia dėl to, kad didžiuosiuose miestuose pati populiacija yra nevienalytė. Nei pagal amžiaus sudėtį, nei pagal pajamas, nei pagal pageidavimus. Ir tai svarbu, nes skirtingose ​​srityse yra skirtinga „vidutinė sąskaita“, kuri tiesiogiai veikia verslo pelningumą.

Antra, ten, kur gyvena didesnes pajamas gaunantys piliečiai, puokščių, turinčių floristinį komponentą ir turinčių didesnį pelningumą, dalis pajamų struktūroje bus pastebimai didesnė nei vietovėse, kuriose daugiausia gyvena pensininkai.

Trečia, prasminga sutelkti dėmesį į „susijusius“ produktus ir paslaugas ir padidinti jų pajamų dalį, nes daugeliu atvejų jų „pardavimo pelnas“ yra didesnis už tipišką pagrindinio produkto vidutinę maržą.

Dirbant su tokiais projektais manęs dažnai klausdavo: kokios gėlės yra paklausiausios? Kokie turėtų būti minimalūs pirkiniai ir produktų likučiai? Koks turėtų būti žymėjimas? Deja, iš pradžių į šiuos klausimus gali atsakyti tik praktinė patirtis arba kruopštus rinkos tyrimas. Tuo pačiu jis, „patirtis“ kiekviename mieste, kiekviename rajone yra skirtinga. Tai visada reikia turėti omenyje.

Kaip pradėti gėlių verslą: kaip atidaryti ir užregistruoti gėlių parduotuvę, ko reikia atidaryti (reklama, įranga, susijusios išlaidos), patalpos ir vieta, asortimento politika ir prekių pirkimo subtilybės.

 

Tai ne tik verslas. Laikui bėgant tai tampa gyvenimo būdu. Sužavi, sužavi, sužavi. Kaip? Nuolatinis kontaktas su gamta. Nuolatinis jausmas, kad į pasaulį atneši dalelę grožio, dovanoji žmonėms džiaugsmą. Emocijų kupina veikla. Kadaise pasinėręs į gėlių verslą, su juo išsiskyrė tik dėl force majeure.

Tačiau mes kalbėsime apie minėtą teisingą požiūrį, kuris leis jums gauti didžiausią įmanomą pelną iš prekybos tokiu sudėtingu produktu.

Kaip atidaryti gėlių parduotuvę

Apsvarstykite klausimą, nuo ko pradėti ir kaip tinkamai organizuoti prekybą gėlėmis.

Registracija

Registracijos procesas yra bene lengviausias dalykas gėlių versle. Užregistruokite IP pagal 52.48.32 OKVED " Mažmeninė prekyba gėlėmis ir kitais augalais, sėklomis ir trąšomis. Būtina pasirinkti mokesčių sistemą (UTII arba STS).

Įregistravus įmonę, būtina įsigyti kasos aparatą, taip pat užregistruoti kasos aparatą mokesčių inspekcijoje. Savarankiška registracija užtruks apie dvi savaites. Lengviau naudotis KKM pardavėjų siūloma paslauga. Tokiu atveju registracijos procesas mokesčių inspekcijoje užtruks ne ilgiau kaip 3 dienas.

Privaloma dokumentacija

Prekybos vietoje (nepriklausomai nuo jos ploto) turi būti dokumentų paketas, dauguma jų turi būti prieinami pirkėjams. Tai įtraukia:

• Leidimas teisei prekiauti (gautas taryboje pagal N 381-FZ).
• SES išvada dėl atitikties.
• Skundų ir pasiūlymų knyga.
• Kaina (neprivaloma).
• Pakavimo sąrašas.

Likę dokumentai (nuomos sutartis, KKM registracijos pažymėjimas, kasos aparatas) taip pat pageidautina būtų saugomi prekybos vietoje. Pardavėjai ir floristai privalo turėti medicinines knygas, taip pat ženkliukus su visu vardu ir nuotrauka.

Sertifikavimas

Sertifikatas nereikalingas, tačiau yra įspėjimas. Šis dokumentas įkvepia pasitikėjimo, o įmonės savininkas kainuoja kopiją. Dauguma gerbiamų tiekėjų yra sertifikuojami savanoriškai. Belieka tik paimti iš jų kopiją perkant prekes.

Ko reikia norint pradėti gėlių verslą?

Reklama

iš keturių pusių. Pati dėžutė kainuoja apie 1000 USD, bet tai tik ledkalnio viršūnė. Pagrindinės išlaidos yra koordinavimas tinkamu atveju, kuris gali kainuoti 10 000 USD (MSK). Regionuose šie skaičiai yra daug mažesni, tačiau jų negalima ignoruoti (reikšmingas išlaidų straipsnis).

Gėlių parduotuvės įranga

Negalite atidaryti be šaldytuvo. šaldytuvų skyrius gali būti paruoštas, bet tai labai nepatogu. Pageidautina daryti „patiems“. Tokiu atveju nereikia iš karto kreiptis į „šalčio šeimininkus“. Pirmiausia reikia pastatyti patį „kambarį“ (pelningiau). Viena šaldytuvo pusė turi būti „kurčia“. Na, jei tai siena. Likusieji plastikiniai „langai“ pagaminti pagal individualius išmatavimus.

Reikalingos durys, bet pageidautina kelios (priklausomai nuo dydžio). Pastačius kamerą, joje įrengiama kasetinio padalijimo sistema arba monoblokas (galbūt, kai yra dar viena „aklina“ siena). Kartu su visu darbu šaldytuvas kainuos nuo 120 iki 200 tūkstančių rublių.

Tonaruose arba mažuose paviljonuose įrengiama standartinė padalinta sistema su žiemos galimybe. Atitinkamai tai yra įprastinio oro kondicionieriaus įrengimo kaina.

Reikalingi stelažai gėlėms, taip pat vazonai. Didelėse kamerose dažniausiai įrengiamos lentynos ir naudojamos stiklinės vazos. Tonaruose ir mažuose paviljonuose tai yra specialios konstrukcijos (apie 4 tūkst.) ir plastikinės kolbos (kiekviena nuo 80 iki 150 rublių).

Kasos aparatas

Kasos aparato kaina svyruoja nuo 9 iki 15 tūkstančių rublių.

Pjūvio pirkimas nedideliam paviljonui kainuos apie 40 tūkstančių rublių (MSK). Pilnai užpildyti didelę parduotuvę prekėmis: nuo 300 iki 400 tūkst.

Susijusios išlaidos

Reikalinga gėlių pakuotė. Pradedantiesiems negalite per daug pasinerti į spalvų schemą, įsigyti universalių atspalvių: tinklelio, veltinio, kilimėlio, sizalio, juostelės. Skaidrus celofanas - Nr.1. Visada reikalingas. Tai populiariausias pakavimo tipas. Papildomai reikės: gerberos vielos, teip, lipnios juostos, klijų pistoleto. Iš įrankių: sekatoriai, žirklės, floristiniai peiliai, vielos pjaustytuvai. Visi kartu kainuos apie 5 tūkstančius rublių.

Patalpos gėlių parduotuvei ir jos vieta

Parduotuvė arba pardavimo vieta gali būti:

• Pagal toną. Maža vieta ant ratų. Iš esmės automobilio priekaba.
• Paviljone. Maži kambariai, modulinis dizainas.
• Atskirame kambaryje (reta, beveik nereali sėkmė).
• Pirmame gyvenamojo namo aukšte (tik pirma eilutė).
• Prekybos centre.

Mažiausia nuoma yra prekybos centruose. Tada – tonarai ir paviljonai.

Atskiroje eilutėje: internetinė parduotuvė. Jis turėtų būti atidarytas su visiškai įsteigtu verslu. Ji negali egzistuoti atskirai.

Gėlių parduotuvės teritorinė vieta (SVARBU!)

Verslo „likimas“ priklauso nuo tinkamo patalpų, skirtų bet kokio lygio gėlių parduotuvei, vietos pasirinkimo.

Netoli metro stoties ne visada yra didelis privalumas. Svarbu, kur eina išėjimas iš stoties: žmonės grįžta namo ar išeina iš namų. Tačiau tai nėra pagrindinis dalykas. Pagrindinis srautas - greitkelis. Ji suteikia didelį srautą.

Jei vieta bus pasirinkta greitkelyje arčiau miesto centro, tuomet galingiausias eismas bus ten, kur judėjimas vyksta regiono link, ir atvirkščiai: esant gyvenamuosiuose rajonuose, reikia krypties į centrą.

Jei parduotuvė yra netoli metro, bet šalia nėra kelio, galite nesitikėti didelių kasdienių išpardavimų. Žinoma, jei darbuotojų profesionalumas yra aukščiausio lygio, o asortimentas visada pilnas, įskaitant retas egzotiškas gėles ir augalus, anksčiau ar vėliau įmonė dirbs visu pajėgumu, tačiau tai užtruks mažiausiai trejus metus. Be to, teks nuolat daryti finansines injekcijas į reklamą, mokėti už aukštos kvalifikacijos gėlininką ir išlaikyti reikiamo lygio asortimentą. Panašus gėlių salono išdėstymas yra per ilgas rublis.

Yra niuansų. Ne kiekvienoje trasoje greitas startas garantuojamas. Perkamoji galia sumažėja 50%, jei parduotuvė yra:

• greitkeliuose, kurių šonuose stovėti draudžiama.
• Trasoje, kuri turi potyrius.
• Visai šalia viešojo transporto stotelė, kurioje parkuotis taip pat negalima.

Nuomos „spąstai“.

Jei bus atmesta nuomos atostogos, reikėtų susirūpinti. Negali būti jokios skubos. Atostogos yra standartinis bet kurios pardavimo organizacijos poreikis. Būtina bent jau įrengti patalpas, atvežti įrangą, prekes, papuošti langus. Daugeliu atvejų tai trunka savaitę. Jei reikės kosmetinio remonto, kažkokių pertvarkymų, tai užtruks mėnesį. Nuomotojo atsisakymas pagal standartinį reikalavimą yra priežastis neišnuomoti patalpų. Greičiausiai arba nėra teisių, arba bus sunkumų apmokestinant.

Reikalavimas sumokėti dviejų mėnesių avansą pateisinamas tik prekybos centrams. Tačiau pastaruoju metu net jose tai nepraktikuojama.

Surašant nuomos sutartį būtina pasiaiškinti, ar į sumą įskaičiuotas mėnesinis mokestis komunaliniai mokėjimai. Komercinių įmonių elektros ir komunalinių paslaugų tarifai gerokai skiriasi nuo vartotojų. Mokesčiai už elektrą gali siekti 300 USD per mėnesį. Kaina Šiukšlių kolekcija taip pat žymiai didesnis. Be to, būtina išsiaiškinti, ar nuomotojas iš viso turi šią sutartį. Jei ne, tuomet kyla pavojus likti be galimybės atsikratyti pakuočių konteinerių ir kitų šiukšlių, kurių bus gana daug.

Nuomojantis prekybos centre ar gyvenamajame pastate, būtina nedelsiant pasitikrinti, ar yra laisvų vietų lauko reklamos galimybės. Lengvai gali nebūti. Tokiu atveju tikslinga atsisakyti patalpų ir susirasti kitas. Ši taisyklė taip pat galioja paviljonams. Pasitaiko situacijų, kai patalpų aukštis yra toks, kad dėl neatitikimo teritorijos architektūriniam planui išorinė reklama negali būti talpinama.

Apskritai, sudarant sutartį, turėtumėte kreiptis į advokato pagalbą. Tai nėra labai brangu, bet gali išgelbėti nuo daugybės rūpesčių, iki to, kad nuomotojas baigia žemės įsigijimo terminą. Bus be galo nemalonu, jei po poros mėnesių pastatas bus nugriautas.

Asortimento ypatumai, kokiomis spalvomis prekiauti

Mažiems plotams Geriausias variantas – prekyba šviežiai skintomis gėlėmis. Vazonuose auginami augalai ir su jais susiję produktai tokiose vietose yra itin reti. Šios kategorijos gaminys užima brangią vietą, kurį galima ir reikia naudoti, siekiant padidinti pjovimo asortimentą.

Tonarų asortimentas

Diapazonas yra minimalus. Teritorija neleidžia išlaikyti jokio rimto lygio.

• Gvazdikas ( kelios spalvos: raudona, balta, marga).
• krūminis gvazdikas ( kelios spalvos: balta, rožinė, marga).
• Vienagalvė chrizantema ( balta, geltona, alyvinė).
• Chrizantemų krūmas ( balta, geltona, marga).
• Rožė ( bordo, balta, rožinė, geltona, marga).
• Purškiama rožė (rožinė, balta).
• Gerbera (mišinys).
• Tulpė ( Vasario – birželio mėn.: balta, geltona, rožinė).

Asortimentas paviljonui

Jei paviljono plotas apie 10 kv.m, tai asortimentas praktiškai nesiskiria nuo tonaro. Nuo 18 kv.m jau galima įsigyti: orchidėjų, anturijų, vilkdalgių + padidinti rožių veislių skaičių.

Parduotuvės asortimentas

Pradedant nuo 30 metrų ploto, jau prasminga prekiauti vazoniniais augalais, dirvomis, vazonais, dėžėmis. 50 metrų kvadrate asortimentas bus pilnas:

• Visas įmanomas pjūvis, įskaitant egzotiškas, dideliame šaldytuve.
• Dirbtinės gėlės. Džiovintos gėlės. Vazoninės kultūros, įskaitant didelio dydžio.
• Visų rūšių puodai: plastikiniai, moliniai, keraminiai.
• Dirvos, trąšos ir kiti preparatai.
• Vazos: nuo paprasto stiklo iki autorinių darbų.
• Atvirukai.
• Įvairios dekoracijos namams ir sodui.
• Teminė literatūra.

Didelėje parduotuvėje galite ir turėtumėte organizuoti dovanų pakavimą. Laukiama autorinių atvirukų gamyba. Naudota viskas: sausos gėlės, karoliukai, karoliukai, kaspinas, spalvotas popierius. Svarbiausia – floristo vaizduotė.

Kaip atlikti pirkinį

Pagrindinė nekintama taisyklė - niekada neprisirišti prie vieno tiekėjo net jei jis turi super daiktą. Kažkokia nenugalimos jėgos aplinkybės ir galite likti ne tik be pelno dėl prekių trūkumo, bet ir patirti nenumatytų išlaidų, susijusių su darbuotojų atlyginimais. Be to, reikėtų atsižvelgti ir į nuomą.

Idealus variantas – pasirinkti tris pagrindinius tiekėjus. Rinkoje plačiai atstovaujama: Olandija, Ekvadoras, Rusija. Taigi reikia pasirinkti tris didmenininkus. Jei vienam kas nors atsitiks, du trečdaliai užsakytų prekių vis tiek bus gauti.

Kolumbija yra labai plačiai atstovaujama Rusijoje. Šis gaminys tinka tik paviljonams. Jis turi būti greitai parduodamas. Kaina palyginti maža. Rusiškos gėlės tikrai brangesnės. Puodų kultūros – Olandija ir Rusija.

Mažiems papildomiems pirkiniams, kurių pradžioje tikrai prireiks, geriausias tiekėjas yra “ 7 spalvos v". Tai demokratinės kainos, platus pasirinkimas ir lankstus požiūris. Susisiekite su vadybininku ir visi apribojimai bus panaikinti ( išbandyta). Tai tarptautinė Nyderlandų įmonė. Kalbant apie kitus tiekėjus, jūs turėsite pasirinkti patys, pradedant nuo jų kainų ir tiekiamų prekių kokybės.

1. Pagrindinis pirkinys

Darbo eigoje bus formuojamas pagrindinis asortimentas - pozicijos ir jų kiekis, kuris parduodamas bet kokiu atveju. Tai bus pagrindinis pirkinys. Ją reikės iš anksto užsakyti iš visų tiekėjų, kad būtų garantuotas prekių gavimas tam tikromis dienomis. Pageidautina tokį užsakymą pateikti trečiadienį. Pirmiausia jį teks kelis kartus perregistruoti, tada pagrindinis pirkimas vyks automatiškai.

2. Papildomas pirkimas

Tai gana subtilus dalykas, reikalaujantis patirties. Čia perkamos gėlės, kurios neva parduodamos. Sudaryti stabilų sąrašą beveik neįmanoma. Reikėtų nepamiršti, kad papildomi pirkiniai visada yra brangesni, nes nuolaidos taikomos pagrindiniam pirkiniui.

3. Šventinis apsipirkimas

Vasario 14 dieną vykdomas dvigubas pirkimas. Be to, pagrindinis + papildomas pirkinys. Prekes reikia užsakyti likus trims savaitėms iki šventės. Kai kurie didmenininkai gali reikalauti, kad pateiktumėte užsakymą likus mėnesiui iki pristatymo. Jų reikalavimas turi būti patenkintas.

Užsakymas kovo 8 dienai atliekamas likus mėnesiui iki 1 dienos. Šis pirkinys yra dešimteriopai.Reikės sumokėti avansą ne mažiau kaip 30 proc. Planuojant lėšų judėjimą reikia atsižvelgti į šį aspektą, taip pat į tai, kad kainos kyla gana rimtai.

Bandymas derėtis su tiekėjais dėl apmokėjimo po fakto gali baigtis jų susitarimu ir pražūtingais rezultatais. Rizika, kad sandėlyje nebeliks daugiausiai metų prekybos dienų yra per didelis. Tiekėjų reikalavimai yra daugiau nei pagrįsti. Už gėles jie moka iš savo lėšų, kurių šventinei apimčiai tiesiog neužtenka. Aukcionuose ir plantacijose gėlės į kreditą neišleidžiamos.

Kainodara

Standartinis antkainis yra 200%. Tačiau gaminiui, kuris atrodo brangesnis, turėtumėte nustatyti didesnę kainą, nes šviežiai pjaustant ji periodiškai mažėja. Be to, nustatant ką tik skintų gėlių savikainą, reikėtų pradėti nuo maksimalios gaminio kainos etiketės, tai yra nuo gėlių, įsigytų už papildomą pirkinį (ji brangesnė nei pagrindinė), savikainos. Tai daroma siekiant stabilumo. Klientai nemėgsta pernelyg didelių kainų. Pirkėjai gėlių linkę ieškoti iš anksto, likus kelioms dienoms iki numatomo pirkimo. Jei pasirinkta prekė staiga pabrangs, žmogus ją nusipirks, bet daugiau į šią parduotuvę nebeateis.

Kainos sumažinimas

Gėlių versle šis procesas yra privalomas ir turi būti atliktas laiku. Gėlės šaldytuve laikomos gana ilgai, tačiau joms kainą reikia mažinti ne pagal išvaizdą, o pagal įsigijimo datą. Nelaukite, kol pristatymas bus prarastas. Tai įvyks iš karto ir neatšaukiamai. Jei gėlės neparduotos per savaitę, jų kaina turi būti be reikalo sumažinta. Gėlininkas pirmiausia turėtų juos įdėti į darbą.

Sezoniškumas ir šventės

Prekyba gėlėmis yra nepastovus procesas, bet labai nuspėjamas. Mažėjimas stebimas sekančiais laikotarpiais:

• Pirmos dvi sausio savaitės dėl švenčių.
• Puikus įrašas. Silpna prekyba visas 49 dienas, išskyrus kovo 8 d.
• Gegužės šventės (šventės).
• Paskutinės dvi rugpjūčio savaitės. Taip yra dėl vaikų paruošimo mokyklai.
• rugsėjis, nuo antros savaitės. Priežastis: aksomo sezonas.
• Paskutinės dvi gruodžio savaitės. Visi ruošiasi švęsti Naujuosius metus.

Be šių standartinių „nesėkmių“, gėlių rinka reaguoja į staigius valiutų kursų pokyčius ir žlugimą biržose. Priežastis sunku nustatyti, tačiau tendenciją galima atsekti. Tinkamai valdant verslą, tai neturi didelės įtakos reikalų būklei.

Pagrindinė šventė yra kovo 8 d. Intensyvi prekyba stebima beveik savaitę. Pagrindinis jaudulys patenka į kovo 6, 7, 8 d. 4, 5 ir 9 galima palyginti su mažesnėmis šventėmis. Tada mažėjančia tvarka: vasario 14 d., rugsėjo 1 d. (dvigubas pagrindinis pirkinys), Naujieji metai, Mokytojo diena, Tatjanos diena.

Kai parduotuvė yra miesto centre, šeštadienis ir sekmadienis yra „ramios“ dienos. Prekyba sustingsta. Gyvenamuosiuose rajonuose viskas yra atvirkščiai: šeštadienis yra aktyviausia savaitės diena.

Santrauka

Visais atžvilgiais pelningiausias pasirinkimas bus didelio ploto, esančio pirmame prekybos centro aukšte, pasirinkimas, kuo arčiau centrinės įėjimo grupės. Žinoma, pati prekybos centro vieta turi būti optimali ir atitikti minėtus reikalavimus. Tai bus greita pradžia.

Keletas griežtų taisyklių

• Negalite gailėtis senų gėlių. Nelikvidus produktas gadina vitriną ir atneša daug didesnių nuostolių nei jo atsikratymas.
• Pinigai parduotų susijusių produktų pirkimui turi būti nedelsiant atidėti. Jei perkelsite „vėliau“, galite likti tuščia parduotuve.
• Personalas turi būti tiesiogiai priklausomas nuo pelno. Nustatomas minimalus atlyginimas. Likusi dalis yra % pajamų. Kuo daugiau uždirba floristas, tuo didesnis parduotuvės pelnas. Priklausomybė yra tiesioginė ir labai standi.

Būtina užtikrinti, kad floristas būtų patenkintas. Tai yra kūrybiškumas. Per daug nuo to priklauso. Tačiau nereikėtų prarasti ir budrumo. Vaizdo stebėjimo organizavimas yra geriausias sprendimas. Galite mokėti daug, bet negalite leisti savęs apgauti. Deja, gėlių verslo negalima grįsti pasitikėjimu, kad ir kaip to norėtųsi. Priešingu atveju parduotuvės savininkas rizikuoja, kad jo pelnas bus mažesnis nei pardavėjo atlyginimas.

Ar verta atidaryti gėlių parduotuvės franšizę?

Vienas iš galimybių atidaryti gėlių parduotuvę yra įsigyti esamos parduotuvės franšizę. Pasirinkę šią parinktį, gausite jau paruoštą verslo modelį su išsamiu aprašymu, kur pirkti gėles, kaip jas laikyti ir atsakymais į daugelį kitų parduotuvės veiklos metu kylančių klausimų. Bet kaip reikia mokėti už šią informaciją (kaip žinia, nemokamas sūris yra tik pelėkautuose, o ir tada tik už antrą pelę).

Pažvelkime į „Mnebuket“ franšizės pasiūlymo pavyzdį, kuris suteikia galimybę nusipirkti franšizę, palyginti su parduotuvės atidarymu nuo nulio.

Franšizės parduotuvės atidarymo ir savarankiškai (pagal Mnebuket pristatymą) lyginamoji lentelė

Atidarymas nuo nulio

Franšizė "Mnebuket"

Patyrę verslininkai, pasiekę tam tikros sėkmės, dažnai sako, kad jiems nerūpi, kuo jie prekiauja. Gėlių verslas skiriasi tuo, kad teks parduoti labai gražią prekę, o tokio verslo pelningumas, jei jis tinkamai organizuotas, yra gana didelis.

Tuo pačiu metu, jei sandorio šalys pažeidžia sutartinius įsipareigojimus, nuostoliai gali būti gana dideli. Tuo pačiu metu ekspertai prognozuoja aukštus gėlių verslo plėtros rodiklius Rusijoje artimiausiais metais. Būtent todėl norintiems užsiimti gėlėmis dar ne vėlu pradėti savo veiklą.

Kaip atidaryti gėlių verslą?

Prieš rimtai užsiimdami gėlių pardavimu, turite gerai apgalvoti, kaip organizuoti gėlių verslą. Žinoma, gėlės yra paklausi prekė, tačiau kartu ir gana greitai gendanti, todėl jas realizuoti reikėtų kuo greičiau. Priešingu atveju gėlės tiesiog nuvys ir jų nebus galima atgaivinti.

Todėl tokių prekių pardavimo taškai turėtų būti įrengti judriose vietose, geriausia netoli verslo centro. Faktas yra tas, kad bet kurioje organizacijoje įprasta švęsti darbuotojų gimtadienius, o šiomis dienomis įprasta dovanoti gėles. Jei pradedate gėlių verslą nuo nulio, pirmiausia turite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas ir išsinuomoti palapinę turguje. Nepamirškite, kad veiklos registracija yra būtina sąlyga, kitu atveju už nelegalų verslą galite gauti baudą.

Gėlių verslo planas

Kiekvienas verslas prasideda nuo verslo plano. Jis gali būti sudarytas popieriuje, o gal tiesiog jūsų galvoje, tačiau bet kuriuo atveju būtina apgalvoti verslo organizavimo planą.

Ją sudarant dažniausiai pradedama nuo pagrindinių produktų – gėlių – įsigijimo išlaidų, tuomet reikia atsižvelgti į visus privalomus mokėjimus, kuriuos reikia mokėti į biudžetą ir nebiudžetines lėšas bei kitas būtinas išlaidas. (nuomos mokesčiai, darbuotojų atlyginimai su kaupimu ir kitos išlaidos).

Pradiniame verslo etape prekės pardavimo kaina, kuri formuos gėlių verslo pajamas, turi būti nustatoma atsižvelgiant į konkurentų kainas, kartais jų lygis gali būti ir žemesnis, norint pritraukti klientų. Tačiau gėlių parduotuvėse-salonuose kainodara atliekama kiek kitu principu nei kioskuose ir turguose, kadangi į prekių kainą įskaičiuota ir paslaugos kaina – dėl to ji turi būti gerai derinama.

Siekdamos padidinti pelną ir sukurti papildomą patogumą pirkėjams, dauguma gėlių parduotuvių praktikuoja užsakymų priėmimą internetu, puokštes pristato tiesiai pirkėjui, dalis jų užmezgė bendradarbiavimą su vestuvių salonais.

Gėlių verslas yra sezoninis, o papildomų paslaugų teikimas leidžia kompensuoti ne sezono metu sumažėjusias pajamas.

Gėlių parduotuvės verslo planas

Jei turite tam tikrą kapitalą, geriausia atidaryti gėlių parduotuvę ar saloną. Plečiant asortimentą ir parduodant susijusius produktus, toks verslas turės didesnį pelningumą. Tačiau tam reikės išsinuomoti arba įsigyti (o tai gana sunku) kambarį, kurio plotas ne mažesnis kaip 50,0 kvadratinių metrų. metrų.

Be prekybinio aukšto, turi būti sandėliavimo patalpa. Taip pat būtina suskaidyta sistema, kuri palaiko optimalias temperatūros sąlygas. Šviežiai skintas gėles geriausia laikyti delikatesų šaldytuve. Prekybos aukšte turi būti įrengtos lentynos, taip pat nepamirškite apie būtinybę įsigyti paprastą biuro įrangą.

Jeigu jums nesiseka komponuoti gėlių kompozicijų, tuomet verta pagalvoti apie floristo darbo vietą. Be to, puokštėms dekoruoti reikės įvairios pakavimo medžiagos.

Visas šias išlaidas reikia padengti iš savo lėšų, nes bankai praktiškai neduoda paskolų naujam verslui pradėti. Kalbant apie veiklos planavimą, tada, žinoma, galite investuoti į paruoštą gėlių parduotuvės verslo planą, tačiau nėra taip sunku jį sudaryti patiems, apgalvojus visas šio verslo detales.

Gimėte ir negyvenate sostinėje, tačiau tai nėra priežastis nekurti savo sėkmingo verslo. Kaip sukurti pelningą verslą mažame mieste?

Gėlių parduotuvės verslo plano pavyzdys

Aiškumo dėlei parodysime, kaip sudaryti gėlių parduotuvės verslo planą. Taigi, mums reikia kambario, kurio plotas ne mažesnis kaip 50,0 kvadratinių metrų. metrų. Minimalus įrangos, reikalingos jį atidaryti, sąrašas apima:
Nr. Įrangos pavadinimas | Kiekis | Kaina už vieną. (trinti.) | Bendra kaina (rub.)
1. Gastronominis šaldytuvas 3 42500,0 127500,0
2. Lentynos 20 2800,0 56000,0
3. Padalinta sistema „Fujitsu Genera“ 2 20800.0 41600.0
4. Stovas 1 5600,0 5600,0
5. Biuro kėdė 3 2900,0 8700,0
6. Ergonomiškas biuro stalas 2 3200,0 6400,0
7. Kompiuterio stalas "Classic" 1 3050.0 3050.0
8. Sisteminis blokas, monitorius, spausdintuvas 29000.0
9. Specializuota floristo darbo vieta1 12500,0 12500,0
10. Vazos, specializuoti gėlių stovai, eksploatacinės medžiagos 25000,0
Iš viso 315350,0

Taigi pradinės minimalios kapitalo išlaidos gėlių parduotuvės įrangai įsigyti sieks 315,4 tūkst. Suma nėra tokia didelė, tačiau nepamirškite, kad pagrindinės išlaidos teks prekių įsigijimui ir veiklos išlaidoms.
Tarkime, salone-parduotuvėje dirba 3 žmonės (1 pardavėjas, 1 floristas, 1 sutartinė buhalterė). Įmonės savininkas veikia kaip vadovas.

Kai antkainis yra 90,0% (tai yra tokio verslo vidurkis) ir vidutinės dienos pajamos 34,2 tūkst. rublių, bendrosios mėnesinės pajamos bus 855,0 tūkst.
Dabar paskaičiuokime vidutines mėnesio išlaidas:

• prekių pirkimas - 450,0 tūkstančių rublių;
• atlyginimas su kaupimu - 97,5 tūkst.
• nuoma - 120,0 tūkstančių rublių;
• komunaliniai mokesčiai (įskaitant vidutines metines šildymo išlaidas) - 56,0 tūkst.
• vartojimo reikmenys dabartiniams poreikiams - 15,0 tūkst.
• mokesčiai (UTII) - 15,0 tūkst.

Bendros išlaidos - 753,5 tūkstančiai rublių.
Grynasis salono mėnesio pelnas bus 101,5 tūkst. Taigi gėlių verslo pelningumas sieks 11,9 proc. (Skaičiavimuose buvo daromos prielaidos, kad minimalios pajamos, kurias gali gauti nereklamuojama gėlių parduotuvė, ir realios išlaidos).

gėlių kiosko verslo planas

Gėlių kioskas, skirtingai nei parduotuvė, turi mažesnę prekybinę erdvę, jame nėra numatytas floristas, o prekių asortimentas ne toks platus. Jei parduotuvėje, be gėlių, gali būti prekiaujama susijusiais produktais – vazoniniais augalais, suvenyrais ir dovanomis, keramika, žeme, tai kioske paprastai parduodama tik pagrindinė prekė.

Gėlių kiosko pelnas visiškai priklauso nuo apyvartos. Apskritai gėlių kiosko verslo plano sudarymas nesiskiria nuo gėlių parduotuvės verslo plano, tik skaičiai natūraliai skirsis.

Esant tokioms pajamoms, kiosko pelningumas bus ženkliai mažesnis dėl gerokai didesnių sąnaudų ir gana didelių nuostolių. Taip pat akivaizdu, kad gėlių kiosko darbo organizavimas pareikalaus mažiau investicijų.

Gėlių verslo pirkimas

Kartais galite pamatyti tokio pobūdžio skelbimus: „Nupirksiu paruoštą gėlių verslą“, o tai nenuostabu, atsižvelgiant į didelį pelningumą. Jei jau užsiimate tam tikru verslu, turite patirties ir, svarbiausia, nemažą kapitalą, tuomet galite įsigyti jau paruoštą gėlių verslą.

Tačiau šiuo atveju teks tai įvertinti, o tai reiškia išsiaiškinti visus tiekėjus, prekių pristatymo terminus, vidutines mėnesio pajamas ir išlaidas, pagrindinius pirkėjus, santykius su mokesčių inspekcija, kreditoriais ir skolininkais bei daugybę kitų niuansų.

Gėlių verslo pirkimas Maskvoje, be to, sėkmingas, yra gana retas dalykas, todėl nežinant tikrųjų priežasčių, kodėl savininkas jį parduoda, neverta daryti sandorio.

Tačiau jei gerai išstudijuosite parduodamo gėlių verslo padėtį, galėsite gerokai sumažinti kainą, o pirkimo sandoris gali pasirodyti labai pelningas.

Ar žinote, kaip sėkmingų verslininkų patirties dėka pasiekti sėkmės versle?

Gėlių verslo pardavimas

Gėlių verslas parduodamas dėl visai kitų priežasčių: nuostolingumas, bendraturčių ginčai, poreikis gauti lėšų apmokėti skolas, banko paskolų grąžinimas. Šiandien internete dažnai galite pamatyti gėlių verslo pardavimo skelbimus Maskvoje.

Atliekant tokius sandorius, labai svarbu, kad turtas, kuriame yra parduotuvės ar salonai, priklausytų įmonės savininkui. Tokiu atveju sandorio kaina išauga daug kartų.

Taip nutinka dėl to, kad nuomos kaina sostinėje neįprastai didelė ir kasmet didėja. Dėl to gėlių verslas Maskvoje kai kuriais atvejais gali turėti net neigiamą pelningumą, o tai yra viena iš jo pardavimo priežasčių.

Gėlių verslas namuose

Jei gyvenate privačiame name su gana dideliu sklypu, mėgstate gėles ir jas suprantate, tuomet geriausias pasirinkimas būtų gėlių verslą organizuoti namuose. Kai kurios iš labiausiai paplitusių namuose auginamų gėlių yra rožės, jurginai ir astrai.

Toks verslas bus gana pelningas, nes jūs padengsite tik sėklų, gumbų ar sodinukų pirkimo išlaidas, tačiau sėklų ir gumbų galima įsigyti savarankiškai, tačiau rožių sodinukus reikia pirkti iš daigynų.

Norint užsiimti gėlių verslu namuose ištisus metus, reikia šiltnamio, kurio statybos kaštai nebus tokie dideli.

Tiesa, tai padidins elektros kainą, tačiau, kaip rodo praktika, jos daugiau nei atsipirks. Svarbiausia rasti pirkėjų: tai gali būti gėlių kioskai, parduotuvės, gėles galite parduoti ir patys.

Viena mano draugė, auginanti gėles namuose, kasmet keičia užsienietiškus automobilius.

Taigi pagalvokite: ar gėlių verslas pelningas?

Įdomus vaizdo įrašas, kaip užsidirbti pinigų iš gėlių!

Didelis sektorius susideda iš vyrų, kurie perka gėles savo artimiesiems; moterų, kurios dažnai perka gėles, kad papuoštų kambarį ar kaip dovaną. Bet kuriame mieste yra daugybė gėlių parduotuvių, paviljonų ir prekystalių, kurie gali konkuruoti. Todėl kaip organizuoti gėlių verslą taip, kad gautumėte pelno? Norėdami tai padaryti, reikia atsižvelgti į keletą veiksnių.
Organizacijos ypatybės

Šiame versle svarbų vaidmenį atlieka keli komponentai. Būtina tiksliai nustatyti pradinės investicijos dydį, objektyviai apskaičiuoti gėlių turgaus sektoriaus būklę, sezoninius svyravimus, strategiškai išdėstyti prekybos vietą. Raktas į sėkmę – patikimas ir patikimas tiekėjas. Taigi, organizuojame gėlių verslą.

Norėdami organizuoti gėlių verslą, pakanka užsiregistruoti vietiniame Rusijos Federalinės mokesčių tarnybos padalinyje kaip individualus verslininkas, užsiregistruoti Pensijų fondo skyriuje, taip pat nuspręsti dėl apmokestinimo tipo ir pradėti ieškoti patalpų.

Išleidimo angos tipas

Mažmeninės prekybos parduotuvės yra kelių tipų, tačiau ne visos tinka žmogui, neturinčiam patirties ir didelių investicijų lėšų. Pradedantiesiems šioje verslo srityje tinkamiausias variantas – atidaryti internetinę parduotuvę. Čia reikia pasirūpinti prekių asortimentu, kokybiška svetaine, sandėlio patalpomis, pristatymo būdu, personalu, priimančiu paraiškas.

Gėlių paviljonas pareikalaus didelių investicijų. Jums reikės erdvaus kambario, dekoruoto dizainerio stiliumi; gerai parinktas augalų asortimentas. Būtina pasirūpinti puokščių dizainu, viskas turi būti lygyje. Norėdami gauti daugiau pajamų, galite atidaryti parduotuvių tinklą.

Norint pradėti prekiauti gėlėmis, lėšų investavimas sumažinamas iki minimalios sumos, apie 300-1000 dolerių.

Atgal į rodyklę

Reikalingos medžiagos

Norėdami sukurti unikalias puokštes, jums reikės daugybės medžiagų ir įrankių:

• celofaniniai įvyniojimai;
• Įvairių spalvų juostelės;
• visų rūšių priedai;
• pjaustymo įrankiai.

Karštuoju ir šaltuoju metų laiku geriausia įsigyti elektrinį šildytuvą ir oro kondicionierių. Pravartu įsigyti specialius šaldytuvus gėlėms laikyti.

Norint, kad jūsų verslas būtų pelningas, svarbu tinkamai nustatyti pardavimo vietą. Geriausia prekiauti sankryžose, judriose gatvėse, restoranuose, klubuose, šalia mokyklų, darželių ir universitetų. Kartais, norint pasirinkti gerą vietą, reikia pakeisti keletą. Svarbiausia išanalizuoti prekybos įvairiose platformose rezultatus.

Labai svarbu tinkamai paruošti prekę pardavimui. Puokštės turi būti išdėstytos sumaniai, gėlės turi atrodyti šviežios ir patrauklios. Nuo rožių spyglius geriausia nupjauti iki pusės stiebo. Kad rožės sugertų vandenį, reikia nukirpti stiebus. Gėles reikia laikyti plėvelėje arba celofane, kad jos neprarastų savo pateikimo. Prieš parduodant, geriausia jas kelioms valandoms padėti į iki 4 laipsnių įkaitintą vandenį. Taigi jie atrodys gaivesni ir gražesni.

Didžiąją dalį prekių sudarys rožės, nes tai perkamiausios gėlės. Be to, jie yra palyginti brangūs. Kaina priklauso nuo sezono ir gamybos vietos. Gvazdikai taip pat sudarys didelę gėlių dalį. Jie yra daug pigesni nei rožės. Verta įsigyti tulpių, orchidėjų, narcizų ir gardenijų.

Atgal į rodyklę

Renkantis personalą

Gėlių verslui reikės kruopštaus personalo atrankos. Geriausia samdyti asmenį, turintį floristo išsilavinimą, daug išmanantį apie puokščių komponavimą ir gėlių priežiūrą. Be to, pardavėjas turi būti bendraujantis, mandagus, energingas, patikimas, sąžiningas ir fiziškai sveikas. Įdėkite skelbimus į vietinius laikraščius ar internetą, kad pritrauktumėte kandidatus. Skelbime turi būti pasiūlytas tinkamas atlyginimas ir geros darbo sąlygos.

Galite organizuoti pardavimą gėlėmis restoranuose ir klubuose. Tokiam darbui geriausia rinktis merginas. Tai gali būti ir studentai, norintys papildomai užsidirbti. Jie gali būti aprengti gražiais kostiumais, atspindinčiais jūsų įmonės ar restorano įvaizdį.

Prieš priimant į darbą žmogų, reikia kuo daugiau apie jį pasidomėti, nes darbuotojai dirbs su grynaisiais. Paprašykite bent dviejų rekomendacijų iš savo studijų ar darbo vietos. Darbą su pinigais patikėkite tik patikimiems žmonėms. Įdarbinę darbuotojus paaiškinkite jiems, kokios yra jų pareigos ir atsakomybė. Patikrinkite kiekvieną darbuotoją bent kartą per tris dienas.

Atgal į rodyklę

Reklamos kampanija

Šis verslas nuo kitų verslo rūšių skiriasi tuo, kad tradicinė reklama čia praktiškai neefektyvi. Šiuo atveju reikalinga tiesioginė reklamos forma. Jis turėtų atkreipti pardavėjo dėmesį, kai pirkėjas artėja prie pardavėjo vietos.

Geriausia reklamos forma yra ženklas, kuris patrauks dėmesį ir praneš, kad parduodamos gėlės. Pamatę tokį ženklą, daugelis pradės svarstyti, ką parduodate. Ženklą geriausia padaryti savo rankomis, kad pritrauktumėte pirkėjus savo asmenybe.

Bet kokio šventinio renginio išvakarėse galite atsispausdinti straipsnį apie savo parduotuvę, pridėti nuotraukų ir išsiųsti vietinio žurnalo ar laikraščio redaktoriams. Tokiu būdu žmonės galės sužinoti apie jūsų verslą, o jūs gausite potencialių pirkėjų ir pelno.

Tam, kad verslas vystytųsi ir būtų sėkmingas, reikia tinkamai organizuoti savo kasdienius darbus. Prekių pirkimui ir paruošimui parduoti nereikia skirti daugiau nei 3 valandas per dieną. Visiškai organizuoti visą darbo eigą gali prireikti kelių mėnesių. Bet tada viskas eisis kaip iš sviesto. Ryte geriausia paruošti gėles pardavimui, organizuoti pardavėjų darbą ir pristatyti prekes.

Didžiausių išpardavimų laikas priklausys nuo parduotuvės vietos. Judriose vietose įsikūrusios parduotuvės daugiau gėlių pardavinės maždaug nuo 16 iki 19 val., nes tokiu metu žmonės grįžta iš darbo. Dauguma žmonių perka gėles važiuodami namo, o ne į darbą. Pelningiausios dienos yra savaitgaliai. Kalbant apie restoranuose esančias gėlių pardavimo vietas, pelningiausias laikas yra nuo 18:00 iki 21:00. Restoranų pardavimų nuosmukio metu pardavėjai gali vaikščioti gatvėmis ieškodami klientų ir grįžti į restoraną. Reikia šiek tiek laiko, kol pardavėjai įgyja patirties šiame versle. Merginos, parduodančios gėles restoranuose, turėtų būti malonios ir draugiškos. Jie turėtų turėti galimybę nepastebimai prieiti prie poros ir pasiūlyti vaikinui padovanoti jo damai gėlę.