فن آوری های NLP در ارتباطات NLP در روانشناسی چیست؟ ارزش ها، معیارها و باورها

"شما در به دست آوردن شغل 100% موفقیت خواهید داشت. در مصاحبه، کارفرمایان بالقوه با نفس بند آمده به شما گوش می دهند، حتی اگر مزخرف بگویید. توانایی های شما باعث می شود آنها باور کنند که شما بهترین نامزد مورد نیاز آنها هستید. استاد زندگی خود شوید! جذب پول! در همه چیز موفق شوید! برگزیده شوید! شما می توانید با مراجعه به مرکز ان ال پی برای تحصیل از تمام این مزایا بهره مند شوید. آیا اینطور است؟ بیا بفهمیم...

چند کلمه برای noobs: NLP چیست

در سال 1973، دو شورشی انقلابی که محدودیت‌ها و قراردادها را به رسمیت نمی‌شناختند، ریچارد بندلر و جان گریندر، در ایالات متحده جمع شدند. گرد هم آمدند تا با استفاده از مدل های سایبرنتیک-ریاضی برای کنترل روان، انقلابی در ذهن بسیاری از مردم ایجاد کنند. یک آزمایش کاملاً مبتکرانه، مبتنی بر آزمایش‌های روان‌فیزیولوژیک پاولوف، فلسفه کورزیبسکی، مفاهیم سایبرنتیک پریبرام و جورج میلر، و آثار مزلو، راجرز، فرانک فارلی و دیگر روان‌شناسان انسان‌گرا، محبوبیت زیادی پیدا کرد و خیلی زود به آن تبدیل شد. یک روند کلی به نام NLP - برنامه نویسی عصبی-زبانی. عنوان، البته کمی پیچیده است... در اینجا چیزی است که یکی از بنیانگذاران، گریندر، در مورد آن می گوید: «زمانی که اولین کتاب را نوشتیم، لازم بود به نحوی نام کاری را که انجام می دهیم، نام ببریم و تصمیم گرفتیم آن را نام ببریم. "HLP". ما فکر نمی‌کردیم که این مورد برای کسی غیر از دانش‌آموزان و دایره باریکی از متخصصان ما جالب باشد. وقتی متوجه شدیم، دیگر برای تغییر چیزی دیر شده بود.»

NLP در ابتدا به شناسایی ویژگی های سازنده و موفقیت آمیز کار آگاهی و ناخودآگاه افراد مشهور و پیشرفته و تقلیل آنها به سطح الگوریتم ها و توسعه روانشناسی مبتنی بر این الگوریتم ها مشغول بود. این ایده کاملاً انقلابی است و مستحق طوفانی از تشویق است، زیرا به یافتن هماهنگی، موفقیت، سلامت اخلاقی و جسمی کمک کرد، زندگی بسیاری از مردم را به سمت بهتر تغییر داد. مشکل این است که مانند هر جنبش مردمی، NLP در نهایت شروع به کسب اسطوره ها و داستان های غیرقابل قبول کرد. بنابراین، اگر هنوز قربانی چنین افسانه‌هایی نشده‌اید و قصد ندارید یکی شوید، بیایید بفهمیم به چه اطلاعاتی اعتماد کنیم و به چه چیزهایی خیر.

مبانی NLP از نگاه یک ناظر خارجی، یا تجزیه و تحلیل انتقادی از نکات اساسی

در یکی از نکات دانش آموزان - ریاضیدانان - و برنامه نویسان - علاقه مند به روانشناسی ، بچه ها تحت تأثیر الهامات خلاقانه و بینش سرنوشت ساز چندین فرض را مطرح کردند که اساس ایجاد NLP در آینده را تشکیل داد:

1. یک فرد با استعداد با وجود استراتژی های ناخودآگاه رفتار و واکنش به تأثیرگذاری بر شرایط بیرونی و درونی از یک فرد بی استعداد متفاوت است.
2. این راهبردها می تواند توسط محققان روانی به سطحی آگاهانه برسد.
3. این استراتژی ها را می توان به دیگران آموزش داد و برای دستیابی موفقیت آمیز به اهداف در تمام زمینه های زندگی استفاده کرد.

به عبارت دیگر، سازندگان ویژگی‌های شهود و پاسخ‌های خود به خودی افراد با استعداد و باهوش را مطالعه کرده، آن‌ها را به اجزاء تجزیه کرده، به الگوریتم تبدیل کرده و این الگوریتم‌ها را به ذهن هرکسی که می‌خواهد معرفی می‌کند.

هدف، البته، بسیار نجیب، مبتکرانه و حامل عناصر نبوغ است (آیا پدربزرگ فروید می توانست فکر کند که فرزندانش - Id، Ego و Superego - روزی بی رحمانه کالبدشکافی و الگوریتم خواهند شد...؟). و این تلاش بود که به عنوان مثال به جایگزینی خطاهای استاندارد در یادگیری با راهبردهای مؤثرتر برای تسلط بر مطالب جدید کمک کرد. اما نکاتی در همه این موارد وجود دارد که آنطور که گریندر و بندلر می‌خواهند به‌طور واضح خوش‌بینانه نیستند. بنابراین، بیایید به ترتیب تمام مفروضاتی را که مبنای ایجاد NLP شدند، مرور کنیم.

1. یک فرد با استعداد با وجود راهبردهای ذهنی ناخودآگاه با یک فرد معمولی متفاوت است. به عبارت دیگر - شهود خوب، توانایی استفاده از تجربه ای که در لایه ناخودآگاه روان مستقر شده است.

بله، در واقع، احساس به موفقیت یا اجتناب از مشکلات کمک می کند، در حالی که اغلب اکتشافات درخشان به طور شهودی انجام می شود. به طور کلی، همه شهود دارند، این توسل به تجربه ناخودآگاه است که منطق را دور می زند. اما به یاد داشته باشید که اگر تجربه زندگی خوبی نداشته باشید یا در بدترین حالت، یک نظریه کاملاً ریشه‌دار نداشته باشید، شهود شما به سادگی پایگاه داده‌ای نخواهد داشت که بینش یا تصمیم‌های خود به خودی که منجر به موفقیت می‌شود از آنجا سرچشمه می‌گیرد. از سوی دیگر، هر موقعیت فردی است - شرایط، بازیگران، حالات، حالات، ارزش‌های اخلاقی خاص خود را دارد. و تجربه موفق لئوناردو داوینچی در موقعیتی مشابه اما همچنان متفاوت می تواند به عواقب غم انگیزی منجر شود. از این نظر، بعید است که تجربه حتی الگوریتمی شخص دیگری بهتر از صیقل نشده باشد، اما تجربه خودتان... «به علاوه» این رویکرد این است که، با اجرای قبلی الگوهای پیشنهادی، آنها را تجربه خود خواهید کرد، و بعداً مفید خواهند بود.

2. این استراتژی ها توسط خود استعدادها شناسایی نمی شوند، اما می توانند توسط محققان رسمیت پیدا کنند. آنها می توانند، البته، آنها می توانند ... اما نکته اینجاست:

• همه نابغه ها به خود اجازه نمی دهند که به عنوان خوکچه هندی استفاده شوند.
• اگر اجازه دهند، این یک واقعیت نیست که همه راهبردهای تفکر و رفتار ناخودآگاه (!!!) خود را نشان دهند.
• اگر آنها آن را نشان دهند، این یک واقعیت نیست که دفعه بعد در یک موقعیت مشابه به طور خود به خود یک استراتژی کاملا متفاوت و نه کمتر موفق را صادر کنند. شهود در درجه اول انعطاف پذیری است (که اتفاقاً همه NLP ها آرزوی آن را دارند) و نه مجموعه ای از الگوها. به عنوان مثال، چرا یک فرد با شهود خوب می داند که با چه کسی می توان آشنا شد و چه کسی نامطلوب است.

3. این استراتژی ها را می توان به افراد دیگر آموزش داد و این استراتژی ها می تواند در تمام زمینه های زندگی موفق باشد. هوم... اینجاست که NLP با خودش تناقض دارد. اگر با پیروی از دستورالعمل ها، بشریت را به انواع مختلفی تقسیم کنیم: بصری، حرکت شناسی، فعال- منفعل، همخوان-نابرابری، و همچنین حامل بسیاری از فرابرنامه ها و نقشه های دیگر جهان، و ترکیب هر یک از آنها را در نظر بگیریم. پارامترهای درون شخصیت، سپس هر فرد به روش خود منحصر به فرد خواهد شد. علاوه بر این، حامل چنین کد تایپ شده ای از برنامه ها نه تنها جهان اطراف را با توجه به ویژگی های خود درک می کند، بلکه بر اساس آن واکنش نشان می دهد و رفتار می کند. و حالا بیایید به طور تقریبی تخمین بزنیم: احتمال اینکه الگوریتم موفقیت یک فرد با استعداد با مجموعه ای از ویژگی های ذهنی (به عنوان مثال، یک شنوایی، متمرکز بر زمان و شخصیت، با یک چارچوب مرجع داخلی، یک شورشی و غیره) چقدر است. به طور ایده آل بر روی مجموعه ای از ویژگی های ذهنی خود قرار می گیرید (اگر شما بصری هستید، به نظرات دیگران گوش دهید و مستعد سازگاری هستید)؟ این در مورد استراتژی های شخصی برای موفقیت مانند نگرش، مسئولیت پذیری، خلاقیت صدق می کند.

می‌توان به من اعتراض کرد: "همه این ویژگی‌ها را می‌توان کپی کرد و برای هماهنگ کردن با شخص دیگری به منظور... زامبی کردن او استفاده کرد (به بخش "افسانه‌ها در مورد NLP" مراجعه کنید)." بیایید با یک مثال به این موضوع نگاه کنیم. فرض کنید تصمیم دارید به سیستم عصبی خود هدیه بدهید و برای یک سیستم خنک کننده کاملاً جدید Corsair H70 به فروشگاه بروید، اما فقط برای H50 پول کافی دارید. چه باید کرد؟ البته تخفیف هم بخواهید. وارد اتاق می شوید و به طور خودکار به دنبال فروشنده می گردید. شما فوراً به راه‌هایی برای تأثیرگذاری بر او فکر می‌کنید، سیستم نمایندگی اصلی او و نحوه پردازش اطلاعات دریافتی از خارج را تجزیه و تحلیل می‌کنید. پیشاپیش می گویم: اگر او یک منطق دان آهنین است و شما یک شهود خلاق (یا برعکس) هستید، ممکن است به طور کلی سوء تفاهم و عدم ارتباط شخصی وجود داشته باشد، بنابراین در اینجا تنظیم و تأمل مفید خواهد بود. و در حال حاضر در این مرحله، ممکن است مشکلاتی پیش بیاید: اگر فروشنده منطق رشک برانگیزی داشته باشد و احساسات را تشخیص ندهد، و شما با احساسات زیبایی شناختی زندگی می کنید، بر شهود تکیه کنید و هرگز به تفاوت بین "اکو" و "فکر نکرده اید، چه باید کرد. print» (و شما را خنک کند، فقط باید بی سر و صدا حساب‌های مدیریت سهام عکس را بی‌رحمانه کنید :)؟ البته می توانید آن را با جذابیت طبیعی خود بگیرید، اما این یک واقعیت نیست که کار کند. خوب، بیایید در مورد چیزهای بد صحبت نکنیم، بالاخره شما یک هکر هستید و منطق شما نیز شایسته تحسین است.

مرحله بعدی تأثیر بر سوژه است: شما با سیستم نمایندگی او سازگار می شوید و حمله را با یک کلمه، به طور دقیق تر، با استدلال های منطقی شروع می کنید، زیرا او آنها را به اندازه کافی درک خواهد کرد. باید به وضوح توضیح دهید که چرا باید کمتر از قیمت اعلام شده به شما خنک کننده بدهد. فرض کنید اگر او شما را دوست داشت (به دلیل سازگاری یا صرفاً به عنوان یک شخص)، و بدش نمی آید تفاوت قیمت را به شما بدهد - در نظر بگیرید که کار تمام شده است. اما در این مرحله، گرفتاری ها نیز امکان پذیر است: آنچه برای شما می تواند مدرک غیرقابل انکار باشد، برای او یک واقعیت بی معنی از زندگی شما معلوم می شود، به عبارت دیگر - او به نقشه شما از جهان اهمیتی نمی دهد، او دارد. مال خودش این مشکل رایج بسیاری از متقاعد کننده هاست: آنها فراموش می کنند که هر فردی به روش خود به جهان نگاه می کند و برای اینکه در جهان بینی او خللی ایجاد کنید، باید از قبل ویژگی های همین جهان بینی (یا یک نقشه) را بدانید. جهان، اگر برای شما راحت تر است) . اکنون فکر کنید: آیا می توانید بلافاصله خود را جهت گیری کنید و استدلال هایی را انتخاب کنید که بر اعتقادات خاص فروشنده تأثیر می گذارد؟

اما ناامید نشوید - همه چیز آنقدر ناامید کننده نیست. اولاً، اگر با موفقیت خود را تنظیم کنید، ممکن است به طور شهودی شروع به فکر کردن مانند او کنید و دانه های کلمات شما به خاک حاصلخیز جهان بینی او می افتند. ثانیاً، در دعوا، هر کس مطمئن‌تر باشد، درست می‌گوید: اگر به جایگاه خود اطمینان بیشتری نسبت به او داشته باشید، تسلیم می‌شود. اگر اعتماد به نفس در یک سطح باشد، در اینجا چگونه نتیجه می شود ... یک مثال خوب گفتگوی بین برادران و فروشنده است (کتاب آگوتا کریستوف "دفتر ضخیم"):

ما به این چیزها نیاز داریم، اما پول نداریم.
- چی؟ اما ... شما باید پرداخت کنید.
ما پول نداریم، اما به این چیزها نیاز داریم.
…
ما دیگر چیزی نمی گوییم، نگاهش می کنیم. او هم به ما نگاه می کند. عرق روی پیشانی اش است. یک دقیقه بعد فریاد می زند:
- اینجوری به من نگاه نکن! از اینجا برو بیرون!
در حال گفت و گو هستیم:
- در ازای این چیزها، ما آماده ایم کار را برای شما انجام دهیم: مثلاً باغ خود را آبیاری ...
- من باغ ندارم! من به تو نیاز ندارم! و بعد، نمی توانی عادی صحبت کنی؟
ما عادی صحبت می کنیم.
…
کاغذ، مداد و دفترچه ما را از در پرت می کند و فریاد می زند:
- گمشو! همه را بگیر و برنگرد!
ما با دقت موارد را انتخاب می کنیم و می گوییم:
با این حال، زمانی که کاغذ تمام شد و مدادها تمام شد، باید برگردیم.

آیا می فهمی؟ فروشنده ممکن است فرسوده باشد و وقتی متوجه شد که آرامش او از اختلاف قیمت بیشتر است، شاید تخفیف مورد نظر را دریافت کنید. اگر موقعیت را تجزیه و تحلیل کنید، خواهید دید که موفقیت کسب و کار به عوامل زیادی بستگی دارد: آمادگی کامل، تا حدی از شانس، توانایی شما در احساس و تأثیرگذاری بر احساسات (منطق)، خلق و خو، انگیزه و ساختار شخصیتی فروشنده، تمایل او. برای دادن امتیاز و ارزش چیزی که حاضر است از آن صرف نظر کند. اما ما در اینجا در مورد "زامبی سازی با تکنیک های NLP" صحبت نمی کنیم. این تکنیک‌ها واقعاً می‌توانند به شما کمک کنند در صورت مساعد بودن شرایط به آنچه می‌خواهید برسید، یا در صورت نامطلوب بودن آن شرایط را کاهش دهید. اما شما نمی توانید با چند ترفند NLP کار بعید را انجام دهید. هیپنوتیزم برای این کار مناسب تر است.

افسانه ها در مورد NLP

امیدوارم از تماشای فروپاشی شگفتی های NLP خیلی ناامید نشده باشید؟ هدف من امروز این است که شما را از حالت سرخوشی NLP خارج کنم و شما را به افسردگی شدید واقعیت سوق دهم. پس احتمالا اسطوره شکن بازی میکنم :).

لنگر انداختن با نام مستعار عصای جادویی

در حین تهیه مقاله، سردبیر این سوال را مطرح کرد: آیا می توان با استفاده از تکنیک های NLP، به عنوان مثال، لنگر انداختن، عاشق زیباترین دختر جهان شد؟ من به عنوان یکی از زیباترین دختران جهان پاسخ خواهم داد: "ها ها ها!". من به عنوان نویسنده مقاله ای در مورد NLP می گویم: "البته." به عنوان یک روانشناس، می توانم بگویم: "شما می توانید، و نه لزوماً با کمک تکنیک های لنگر یا NLP به طور کلی." قبلاً می دانید که لنگر انداختن در اوج تجربه هیجانی انجام می شود و اعتقاد بر این است که در لحظه تجربه احساسات مثبت، لنگر انداختن مثبت و در حین تجربیات منفی، لنگر انداختن منفی رخ می دهد. اما چنین تقسیم بندی مشروط است و این را می توان با مثال «عاشق شدن به دختر زیبا» ثابت کرد. در لحظه ای که یک فرد اوج احساسات مثبت را تجربه می کند، بسیار خودکفا است، حال او خوب است و چه کسی در این نزدیکی است - شما، شخص دیگری یا اصلاً هیچ کس - چندان مهم نیست، زیرا او متمرکز است. روی منبع مثبت علاوه بر این، "لنگر انداختن" یک کلمه بیش از حد نامفهوم است.

در واقع ما در مورد نوع تداعی ها صحبت می کنیم و اگر در لحظه تجربه های رنگین کمان مچ او را گرفتید، آماده باشید که این تداعی می تواند در مسیر اشتباه قرار گیرد، یعنی او متوجه این موضوع می شود و فکر کنید: "یک چیز عجیب ... او چه می خواهد؟"، و دفعه بعد که مچ دست خود را لمس می کنید، افکار شما چیزی شبیه به این خواهد بود: "هوم ... این مرا یاد چه چیزی می اندازد؟ آهان یادم آمد! این همان واسیا است! آن وقت او از من چه می خواست ، عجیب است ... "

در لحظات ناامیدی، برعکس، شخص یکپارچگی خود را از دست می دهد و نیاز به حمایت اخلاقی دارد. در اینجا شما شانس بیشتری دارید: در زمان مناسب در آنجا باشید، خوشحال شوید یا در حل مشکل کمک کنید. با تشکر از شما، او یکپارچگی از دست رفته خود را بازیابی می کند، و نتیجه یک فرمول خواهد بود: او (در حال اشک) + شما (و حمایت شما) = صداقت. اگر چنین مواردی به طور مرتب اتفاق بیفتد، تبدیل به یک عادت می شود، و این چیزی است که ما داریم: صداقت - شما (و حمایت شما) = او (در اشک). در اینجا حتی مقداری وابستگی ظاهر می شود، و در آنجا با عاشق شدن فاصله زیادی نیست (مخصوصاً اگر خوش تیپ باشید). برای آزمایش اثربخشی روش، پس از تمام ماجراها، در مورد دختر دیگری صحبت کنید، اگر متوجه چیزی مانند رنجش یا حسادت شدید - این طرح را کارآمد در نظر بگیرید. لنگر در این مورد مورد نیاز نیست، تنظیم با آینه نیز ضروری است. یعنی دخالتی نخواهند کرد، به خصوص اگر در این تکنیک ها استاد حرفه ای باشید، اما آنها عوامل تعیین کننده در روند فتح نیستند.

با کمک NLP می توانید یک فرد یا گروهی از افراد را زامبی کنید

ولع تماشایی مقصر همه چیز است. در دوران شوروی، اگر به خاطر داشته باشید، کمبود فاجعه بار "افسانه" وجود داشت. پس از فروپاشی اتحاد جماهیر شوروی، گروهی از هیپنوتیزورهای مختلف ظاهر شدند، مانند آناتولی کاشپیروفسکی و آلن چوماک، که برای تمام کمبود معجزات در قالب شفای معجزه آسا، مردم ناامید را جبران کردند، تقریبا مردگان را زنده کردند (در اینجا زامبی ها برای شما وجود دارد) . صفحه نمایش تلویزیون های سیاه و سفید یا بد رنگ ما مملو از مردمی بود که با چشمان بسته زوزه می کشیدند و غرش می کردند و با ضرب آهنگ موسیقی همراه با سخنان دستوری تلقین کننده هیپنوتیزور تاب می خوردند. در این زمان بود که پدیده خودهیپنوتیزم و اثر دارونما همه رکوردها را شکست و در عین حال امیدواری ایجاد کرد که بتوانید با یک ترکیب ساده کلمات را وادار به انجام کارهای مورد نیاز خود کنید. و از آنجایی که فقط دو چوماکوف و کاشپیروفسکی وجود داشت و آنها غیرقابل مقایسه بودند، NLP که پیشنهاد انجام همان معجزات را فقط بدون استعداد ذاتی داشت، درست در زمان مناسب آمد. کلمات جادویی و نامفهوم "reframing"، "meta-model"، "anchoring"، "submodality"، "calibration" به عنوان چاشنی موثر در خلق یک "معجزه" بودند.

حالا در مورد زامبی ها: اگر فکر می کنید که با کمک تکنیکی می توانید آگاهی شخص دیگری را کاملا قالب بندی کنید و برنامه های خود را نصب کنید، ممکن است حق با شما باشد، اما فقط در صورتی که یک روان درمانگر با استعداد با تسلط عالی بر تکنیک های هیپنوتیزم و زامبی آینده موافقت می کند که تجربه مشابهی را برای خود به دست بگیرد. اگر فقط مراحل اول یا دوم NLP Practitioner را گذرانده باشید (در مراحل بعدی، هدف "زامبی سازی" دیگر چندان مهم نیست) و آزمودنی شما نمی خواهد زامبی شود، به احتمال زیاد با آن روبرو خواهید شد. یک واقعیت تلخ

NLP علم است

روان درمانگران حرفه ای با شنیدن این جمله که به طور کلی می توان آن را پیکاپ آرتیست ها به عنوان محقق علمی نامید، پوزخندی کنایه آمیز می زنند.
همانطور که در بالا نوشتم، عناصر علوم مختلف به عنوان مبنایی برای برنامه ریزی عصبی زبان مورد استفاده قرار گرفتند، اما NLP به طور رسمی یک علم مستقل در نظر گرفته نمی شود. تقریباً همه تکنیک ها یا در جریان های روانشناختی دیگر یا در باطن گرایی وام گرفته شده اند ، دستگاه طبقه بندی نیز خودکفا نیست - اگر اصطلاحات مبهم NLP را به زبان عادی ترجمه کنید ، "لنگر زدن" به "تداعی" ، "نقشه جهان" تبدیل می شود. - "جهان بینی"، "بازنگری "-" بازاندیشی ". به طور کلی، تحقیقات علمی، حتی اگر مبتنی بر نظریه و عمل سایر علوم باشد، دلالت بر نگاهی همه جانبه به شی یا پدیده مورد مطالعه دارد. NLP بر اساس کار، به عنوان یک قاعده، یک یا دو دانشمند از هر رشته (به استثنای روانشناسی) است. یعنی رویکرد یک طرفه است، بنابراین می توانیم فرض کنیم که سازندگان می توانند چیزهای زیادی را از دست بدهند. در حال حاضر، به طور کلی، افراد کمی هستند که واقعاً جدی، با رویکرد علمی، به NLP مشغول هستند. آنها عمدتاً مربیان خودآموخته یا کسانی هستند که 3-4 مرحله را پشت سر گذاشته اند و به همه کسانی که قادر به پرداخت هزینه دوره هستند آموزش می دهند. و در عین حال به ویژگی های روان، رویکرد علمی، عوارض جانبی و اطلاعات تحریف شده اهمیت ندهید.

خوب، کنترل در سر: علم با الگوها، شواهد، تحقیقات، اندازه گیری ها سر و کار دارد. ترکیبیات تنها بخشی از برخی علوم است.
در NLP محبوب، هیچ تکنیکی حتی 70-80٪ نتیجه خالص نمی دهد (منظورم از نتیجه خالص نتیجه ای است که تکنیک به طور مستقیم داده است، در حالی که تصادف خوش شانسی، تأثیر از راه های دیگر و غیره را در نظر نمی گیرد). در مورد جنبه تحقیق

هشدارها

شاید شما فردی روشنفکر هستید و می‌دانید که تمام موارد فوق فقط "نقشه جهان" من است. و در این مورد کاملاً حق با شماست. بنابراین، اگر هنوز تصمیم به انجام NLP دارید، عالی است، زیرا توسعه مهارت های مشاهده و به خاطر سپردن کلمات دشوار بسیار بهتر از گشت و گذار بی هدف در سایت های شبکه های اجتماعی است. بله، تکنیک ها در واقع از سایر حوزه های علمی و باطنی دزدیده شده اند، و علیرغم این واقعیت که آنها همیشه با نتایج اعلام شده مطابقت ندارند، با این وجود، نتیجه مثبت با یک رویکرد شایسته تضمین می شود.

و در نهایت، چند کلمه در مورد رویکرد شایسته، یا اینکه چگونه قربانی روی دیگر سکه نشویم.

1. در تعقیب کارآیی سریع، مربیان مدرن فراموش می کنند که NLP کار با روان خود و دیگران است. و تمام خطر در این واقعیت نهفته است که فرابرنامه‌نویسی نحوه کار با ناخودآگاه را آموزش می‌دهد، اما به نحوه عملکرد خود ناخودآگاه و مشکلات آن توجه کافی نمی‌کند. در میان طرفداران NLP بسیار نادر است که با روانشناسان واقعی که حداقل از یک دانشگاه فارغ التحصیل شده اند، ملاقات کنند، البته به غیر از تمرین حرفه ای کلاسیک. اما این تمرین در زمینه (و نه در آموزش) است که به درک اصول می‌دهد. به هر حال، مشکل مشابهی اکنون در روانشناسی گشتالت وجود دارد (جهتی که درک دنیای اطراف را به عنوان یک ساختار جدایی ناپذیر و نه عناصر فردی به روان نسبت می دهد): یک مؤسسه «متخصصان» را حذف می کند - شخص به سمت شخصی می آید. درمان، یک سال و نیم می رود، مشکل خود را حل می کند (یا حل نمی کند)، پس از آن دیپلم و حق "درمان" دیگران را دریافت می کند. پس از چنین آرایشگرانی، فروشندگان، حسابدارانی که دیپلم "یک ساله" گشتالت درمانگر را دریافت کرده اند، روانشناسان حرفه ای در مشتریانی با روان فلج شده "غرق می شوند".

2. بسیاری از NLP های «آینده» که وسواس زیادی به زامبی کردن همه افراد متوالی دارند، متوجه نمی شوند که چگونه خودشان به زامبی تبدیل می شوند: همه چیزهایی که توسط یک مربی کاریزماتیک گفته می شود بدیهی تلقی می شود، بدون اینکه حتی سعی در تحلیل انتقادی آنچه می شنوند داشته باشند. و اغلب تلاش برای تأثیرگذاری بر ذهن افراد دیگر به خودفریبی تبدیل می شود که با قرار گرفتن طولانی مدت در معرض روان خود تمرین کننده، اختلالات روانی مختلفی را (بسته به خلق و خو و ویژگی های شخصیتی) تهدید می کند.

3. هنگام انتخاب معلم یا مؤسسه، مراقب باشید: امروزه افراد بسیار کمی هستند که واقعاً در NLP پیشرفته هستند. به عنوان یک قاعده، 90٪ از مربیان همان افراد شما هستند که به تازگی 2-3 مرحله را پشت سر گذاشته اند و بیشتر آنها نه از روی علاقه و ولع یادگیری، بلکه عطش کسب سود رانده می شوند. بنابراین، به محض اتمام دوره، بلافاصله افراد جدید را جذب می کنند و یادداشت های چند ماه پیش نوشته شده را با شور و شوق برای آنها بازگو می کنند. شاید به لطف چنین مواردی، NLP از مقوله یک علم فرضی ممکن به مقوله MLM فرقه مانند (بازاریابی چند سطحی) حرکت کرده است.

با جمع بندی همه چیز نوشته شده، می توان گفت که نه یک مخفف شگفت انگیز از NLP، بلکه احساس، درک و تجربه فردی موفقیت و اثربخشی را به همراه دارد.

قهرمان یا شورشی؟

بازگویی بیوگرافی خشک ریچارد بندلر جالب نیست. جالب‌تر این واقعیت است که یکی از بنیان‌گذاران NLP یک شخصیت "اشک و دور انداختن" بود: در سن 10 سالگی، او اولین تلاش را برای کشتن ناپدری خود با کشیدن سیم برق روی فرش خیس انجام داد. در جوانی او یک شورشی بود و "حرفه" خود را با جریان هیپی های معترض آغاز کرد. او همیشه در مورد همه چیز نظر خود را داشت و به شدت از آن دفاع می کرد، حتی اگر در مورد کوچکترین جزئیات باشد که معلمان را به ناامیدی می کشاند. اگر می شد قوانین را زیر پا گذاشت، قطعا از این فرصت استفاده می کرد.

ریچارد به طور کلی دوست داشت از فرصت های مختلف ضد اجتماعی استفاده کند: الکل، کوکائین، خشونت فیزیکی علیه همسرش، تهدیدهای مضحک علیه همکاران NLP (او قول داده بود که مافیا را استخدام کند، یک آدم عجیب و غریب :)). پرونده های قضایی مربوط به قتل یک روسپی چیست (به قسمت اصلی "مورد کورینا کریستن" مراجعه کنید) و کسب حق نامیده شدن مالک فکری NLP ... مطالعه زندگی نامه این درخشان و وحشتناک غیر استاندارد شخص، شما به این نتیجه می رسید که انگیزه برای کشف چیزی چیز جدیدی است نه تنها می تواند علاقه باشد، بلکه میل شدید به مقاومت در برابر هنجارهای پذیرفته شده اجتماعی است.

مورد کورینا کریستن

در سال 1986، در شهر سانتا کروز، در خانه بندلر، کورینا کریستن فاحشه از یک تپانچه مورد اصابت گلوله قرار گرفت و خون او روی تی شرت ریچارد پیدا شد. به نظر می رسد که یک ضربه و از دست دادن کامل ... اما بندلر بیهوده یک نابغه به دنیا نیامد - او بلافاصله تمام تیرها را به سمت معشوق زن بدبخت - جیمز مورینو - چرخاند. محاکمه سه ماه به طول انجامید: در این مدت، بندلر از ته دل به هیئت منصفه خندید و به طور کامل از گفتار، حالت، رفتار، حالات چهره و صدای مورینو کپی کرد. در نتیجه، ارزیابان را چنان گیج کرد که بدون تردید، هر دو را توجیه کردند و سعی کردند برای همیشه «شکاف عجیب چشم‌ها» را فراموش کنند. به هر حال، ممکن است این یک افسانه دیگر (خوب، داستان آراسته) در مورد شگفتی های NLP باشد.

سلام! در این مقاله در مورد برنامه نویسی عصبی زبانی صحبت خواهیم کرد.

برنامه نویسی عصبی-زبانی (از این پس NLP نامیده می شود) یکی از جدیدترین گرایش ها در روانشناسی عملی است که در پایان قرن بیستم آغاز شد. هدف آن معرفی تجربیات مثبت افراد موفق در زمینه روانشناسی به زندگی واقعی است. این روش که توسط جامعه علمی مورد انتقاد قرار گرفته است، به مردم عادی اجازه می دهد تا از شیوه های افراد موفق تر استفاده کنند. در این مقاله نگاهی دقیق‌تر به این خواهیم داشت که NLP چیست، چگونه از آن در زندگی واقعی استفاده کنیم و چه تأثیری می‌توان داشت.

NLP چیست؟

بیایید با تعریف NLP شروع کنیم. دو معنا دارد.

به معنای محدود NLP کپی برداری از رفتار افراد موفق در زمینه روانشناسی و روان درمانی است. یعنی باید تکنیک های اساسی برای رسیدن به موفقیت افراد را درک کنید و به لطف تجربه و الگوی آنها موفق شوید.

به معنای وسیع NLP - استفاده از تمامی تکنیک های کلامی و غیرکلامی افراد موفق در هر زمینه ای. به زبان ساده، این یک کپی تقریبا کامل از نحوه رفتار، گفتار، اهداف و تا حدودی حتی افکار افراد موفق تر است.

اساس NLP دانش نظری در روانشناسی، زبان شناسی، عصب شناسی، فیزیولوژی و ارتباطات است. کل سیستم مبتنی بر تجزیه و تحلیل دقیق تکنیک های افراد موفق و شناسایی آنچه واقعاً کار می کند است.

این علوم برای مشاهده و تحلیل رفتاری که افراد موفق تر از خود نشان می دهند استفاده می شود. تعامل با مردم، زبان بدن، آرزوها، افکار، اصول آنها - همه اینها باید در زندگی واقعی تجزیه و تحلیل و با موفقیت اعمال شوند.

NLP بیشتر به آنچه به طور موثر عمل می کند علاقه مند است تا آنچه که منطقی و علمی صحیح است. یعنی مهمترین چیز در این مشاهده و تحلیل این است که بفهمیم چه چیزی یک فرد را به یک نتیجه خاص می رساند، مثلاً چه چیزی او را به یک متخصص موفق در یک زمینه خاص تبدیل می کند.

NLP یک علم به معنای معمول نیست. هیچ حقایق و حقایق ثابت شده ای وجود ندارد. فقط فرضیات وجود دارد. در عین حال، نتایج استفاده از این تکنیک بسته به فردی که از آن استفاده می کند، متفاوت است. ممکن است یکی بتواند از رفتار، رفتار و اهداف یک فرد موفق کپی کند، در حالی که دیگری ممکن است نتواند.

کاربردهای NLP

NLP را می توان در هر زمینه ای از زندگی اعمال کرد:

• کار؛
• کسب و کار؛
• ورزش؛
• روابط؛
• آرامش؛
• حفظ برند شخصی؛
• تعامل با مردم

نکته اصلی یافتن نمونه های واقعی از افراد موفق در این زمینه است. برای برخی، این یک شغل خوب است، کسی 30 کیلوگرم از دست داده است، کسی سرمایه غیرفعال را برای 40000 روبل درآمد خالص در ماه ایجاد کرده است و غیره.

مهمترین چیز هنگام استفاده از تکنیک های NLP این است که بفهمید واقعاً چه چیزی کار می کند. چیزی که نتیجه مطلوب را به ارمغان نمی آورد را می توان با خیال راحت خط زد.

نحوه استفاده از تکنیک های NLP در زندگی

اعمال NLP به طور کامل در زندگی واقعی دشوار است. ما به یک پایگاه عملی واقعی در روانشناسی، فیزیولوژی، زبانشناسی و غیره نیاز داریم. بازتولید مشاهدات و تحلیل هایی که توسط متخصصان انجام می شود برای یک فرد عادی بسیار دشوار خواهد بود.

به همین دلیل است که ما در مورد نسخه ساده شده تکنیک "رفتار کپی" صحبت خواهیم کرد. بیایید ابتدا در مورد کاربرد شخصی چنین تکنیکی برای رسیدن به اهداف خود صحبت کنیم.

بیایید یک مثال ساده بزنیم:

ایوان می خواهد با دختران موفق باشد. او می بیند که چگونه اولگ دائماً توجه جنس مخالف را به خود جلب می کند.

1. هیکل ورزشی.
2. دندان های سفید.
3. لباس مد.
4. ارتباط رایگان.

از این نتیجه گیری های خاصی می گیریم:

1. خرید عضویت در باشگاه - 12000 روبل برای شش ماه.
2. دندانپزشکی + سفید کردن - 8000 روبل.
3. لباس های مد روز - 10000 روبل (حداقل گزینه).
4. چند درس از یک بازیگر خوب - 5000 روبل.

35000 روبل ارزش دستیابی به هدف مورد نظر را دارد. می توان آن را به چند مرحله تقسیم کرد.

مهمتر از همه، شما نباید تمام آداب و ویژگی های شخص دیگری را به طور کامل کپی کنید. اول از همه، شما یک فرد هستید.

حالا بیایید در مورد چیزهای جالب تر صحبت کنیم - در مورد استفاده از تکنیک مینیمالیستی NLP در کار و تجارت.

سر کار

در کار، استفاده از چنین تکنیک هایی به شرح زیر رخ می دهد:

1. شما متخصصی را انتخاب می کنید که به نظر شما موفق باشد.
2. تصویر، اقدامات و اهداف او را تجزیه و تحلیل کنید.
3. آنها را برای خود اعمال کنید.
4. پیاده سازی.

باز هم یک مثال:

ایوان می خواهد از متون درآمد زیادی کسب کند. اولگ وجود دارد که ویرایشگر موفقی شده است و دیگر خودش متن نمی نویسد - او یک تیم کامل از نویسندگان دارد.

ما دوباره اولگ را تجزیه و تحلیل می کنیم:

1. اولگ 2 سال تجربه عملی کار با متون دارد.
2. جریانی از مشتریان دائمی از وبلاگ او.
3. پرتفویی با کیفیت که شامل بانک ها و شرکت های بزرگ می شود.
4. او می داند که چگونه با مشتریان ارتباط برقرار کند و خدمات خود را بفروشد.

این مهمترین چیزی است که در کار ما روی خودمان به کار می آید. آنچه باید انجام شود:

• کسب دانش اولیه و تجربه عملی.
• نمونه کار خود را ایجاد کنید.
• وبلاگ خود را بسازید و آن را پر کنید.
• یاد بگیرید خدمات خود را بفروشید.

همه اینها حدود 4-6 ماه طول می کشد. و اگر درآمد ایوان به سطح اولگ نرسد، حداقل چندین برابر رشد خواهد کرد.

بسیاری به اشتباه از این روش به یک دلیل ساده استفاده می کنند: آنها نمی خواهند کارهایی را که این شخص قبلا انجام داده است ببینند. همه کسانی که اکنون موفق به کسب درآمد هنگفت می شوند، زمان زیادی را صرف یادگیری و موفقیت می کردند. در مثال ما، این اولین نکته است - تجربه عملی.

به همین دلیل است که تحلیل یک فرد موفق در تخصص شما نیاز به مطالعه از گذشته دارد. او چقدر کار کرد، چه کار کرد، چقدر کار کرد، چه دانشی را برای به دست آوردن تلاش کرد و غیره. این رویکرد برای استفاده از تکنیک های NLP نتیجه ای بسیار بهتر از معمول خواهد داشت. چند کلیک من هم آن را می خواهم."

در کارآفرینی

کارآفرینی همچنین می تواند تکنیک های NLP را به شکل سبک وزن به کار گیرد. وظیفه شما این است که یک رقیب موفق پیدا کنید و به سادگی تصویر او را در تمام اجزای آن تجزیه کنید. داده های ورودی:

شرکت N مشغول است. او سایت چند صفحه ای خودش را دارد با طراحی متوسط ​​و چند توسعه دهنده که از فروش چیزی نمی فهمند، اما می دانند چگونه سایت های باکیفیت بسازند. برچسب قیمت متوسط ​​است. نمونه کارها بزرگ است.

و شرکت A وجود دارد. طراحی سایت خود را با کیفیت بسیار بالا دارد (سفارش شده از یک شرکت گران قیمت) ، فروشندگان پشت تلفن نشسته اند. او سایت های متوسط ​​را با قیمت بالا می سازد. همچنین مشتریان بیشتری دارد.

بنابراین، برای اینکه شرکت N مشتریان بیشتری به دست آورد، لازم است:

1. طراحی جدید برای سایت انجام دهید.
2. فروشندگان شایسته را بیابید و با صدور آنها را در درصد قرار دهید.
3. نمونه کارها را به صورت کیفی تهیه کنید تا فقط بهترین کارها را جمع آوری کنید.
4. قیمت را بالا ببرید.

و مواردی در مورد NLP در کارآفرینی وجود دارد. باید بدانید چه چیزی مشتریان را برای شما به ارمغان می آورد. به عنوان مثال، همکاری با وابستگان خوب نتیجه می دهد. اما تبلیغات در یک شهر عمومی با برچسب قیمت 10000 روبل نیست.

اقدامات رقبا و دلایل چنین اقداماتی را به دقت تجزیه و تحلیل کنید. موفق ترین راه حل ها را کپی کنید و با نتایج بالاتر اجرا کنید.

همانطور که در مورد کار، شما باید تفاوت را درک کنید. شما باید محصولات و خدمات را در سطح یا بالاتر از رقبای خود ارائه دهید. تنها در این صورت است که می توانید از این تکنیک به طور موثر استفاده کنید. در غیر این صورت، همه چیز به "خوب انجامش بده، و مشتریان خواهند آمد."

جزئیات بیشتر در مورد کاربرد عملی نظریه مینیمالیستی را می توان در مقاله الکساندر چیپیژکو "تکنیک اردک" یافت.

ساخت یک برند شخصی با تکنیک های NLP

اکنون چند کلمه در مورد ساخت یک برند شخصی با استفاده از تکنیک های NLP. این در حال حاضر یک سطح کمی متفاوت است. شما نیازی به تجزیه و تحلیل و کپی کردن تصویر یک شخص یا شرکت ندارید، بلکه تصویر شخصی را به همه نشان دهید که شما با موفقیت (، موقعیت، حرفه ای بودن) مرتبط است.

بازرگانان تازه کار اطلاعاتی که محصولات بدی دارند بسیار علاقه مند به استفاده از چنین روش هایی هستند. آنها نمی توانند هیچ ارزش عملی و فقط "تصویر یک فرد موفق" ارائه دهند.

اما باید درک کرد که استفاده از چنین تکنیکی شما را از مانور و فردیت محروم می کند. شما با ایده مخاطبان هدف خود از یک فرد موفق مطابقت دارید، اما اصیل نیستید. ده ها، اگر نه صدها نفر مانند شما وجود دارد. و این عیب اصلی این رویکرد است.

با از دست دادن فردیت، جریان مشتریان وفادار را از دست می دهید که می توانند چیزهای بیشتری را برای شما به ارمغان بیاورند.

به همین دلیل است که اگر محصولات جالب و باکیفیتی دارید نباید از چنین تکنیک های NLP استفاده کنید. شما نیازی ندارید که «شبیه کسی باشید» و «انتظارات» مخاطبان را برآورده کنید. در ابتدا، این کار شما را شروع می کند، اما هر چه جلوتر بروید، خارج شدن از این تصویر دشوارتر خواهد بود و مشتریان وفادار کمتری به سمت شما خواهند آمد، زیرا شما یک فرد نیستید، بلکه فقط «یک فرد موفق دیگر هستید». از اینترنت."

نظر علمی در مورد NLP

جامعه علمی در مورد NLP بسیار مشکوک است. این به این دلیل است که فناوری‌هایی که پزشکان استفاده می‌کنند از نظر علمی ثابت نشده‌اند.

بنابراین، یک اشکال را می توان شناسایی کرد - چنین فناوری هایی می توانند کار کنند، اما فقط در برخی موارد. یعنی کپی برداری کامل از عادات یک فرد خاص اغلب به نتیجه مورد انتظار منجر نمی شود و اغلب می توان اثر معکوس را مشاهده کرد.

بنابراین، علیرغم این واقعیت که NLP از نظر ظاهری بسیار شبیه به یک حرکت علمی است، و می توان آن را با یک رشته روانشناسی عملی اشتباه گرفت، این امر به دور از واقعیت است.

نتیجه

NLP یک نظریه کاملا جالب است. افراد تحلیلگر را قادر می سازد تا از طریق افراد موفق تر، راه هایی را برای دستیابی به اهداف خود بیابند. الگوریتمی را پیدا کنید، مطالعه کنید، تجزیه و تحلیل کنید، به کار ببرید - الگوریتمی که می تواند شما را به موفقیت برساند.

اما کورکورانه به چنین روشی اعتماد نکنید. NLP حتی با رعایت کامل تکنیک ها نتیجه موفقیت آمیز را تضمین نمی کند.

برنامه نویسی عصبی-زبانی یک زمینه محبوب و داغ روانشناسی کاربردی است. مرتبط بودن این موضوع به دلایل متعددی برمی گردد. اولاً، روش های NLP در تقاطع چندین رشته قرار دارند: روانشناسی، روان درمانی، برنامه نویسی و زبان شناسی. ثانیا، NLP یک جهت تحقیقاتی جدید است که عمدتاً با هدف کاربرد عملی در زندگی انسان انجام می شود. علاوه بر این، اگرچه برنامه‌نویسی عصبی زبانی اغلب توسط جامعه دانشگاهی مورد انتقاد قرار می‌گیرد، این رشته شامل تعداد زیادی تکنیک مفید و «کاربردی» است که در درس‌های این بخش مورد بحث قرار خواهد گرفت. در این آموزش آنلاین به صورت رایگان نحوه استفاده از تکنیک های کلیدی NLP: متامدل، قاب بندی، گزارش گیری، لنگر انداختن، کار با حالت ها و سیستم های بازنمایی را یاد می گیرید و همچنین با بهترین شیوه ها، بازی ها، کتاب ها، ویدئوها در این زمینه آشنا می شوید. موضوع.

چیست؟

NLP (برنامه نویسی عصبی زبانی) رشته ای از روانشناسی عملی است که تکنیک های کاربردی را توسعه می دهد که تکنیک ها و شیوه های روان درمانگران معروف و استادان ارتباطات را مدل می کند.

به عبارت دیگر NLP با هدف استفاده بیشتر از این تجربه به مطالعه تجربیات مثبت متخصصان در زمینه روان درمانی، روانشناسی گشتالت، روانکاوی، زبان شناسی، هیپنوتیزم می پردازد. اساسا، NLP تکنیک های افراد موفق را مدل سازی می کند تا آن تکنیک ها را در دسترس عموم قرار دهد.

لازم به ذکر است که NLP یک علم نیست و دانش، به دلیل ویژگی های کسب آن، به طور کامل علمی قابل تایید نیست. علاوه بر این، جامعه علمی در مورد این جهت تردید دارند و به ندرت می توان دوره های NLP را در دانشگاه ها یافت. اما درک این نکته مهم است که سازندگان NLP هدف ایجاد یک نظریه علمی تمام عیار را نداشته اند. برای آنها مهم بود که تکنیک‌های در دسترس عموم را بیابند که تکنیک‌های پیچیده پزشکان مشهور روان‌شناسی را آشکار می‌کرد.

داستان کوتاه

کار مشترک بر روی ایجاد برنامه ریزی عصبی زبانی در اواخر دهه 1960 توسط گروهی از متخصصان دانشگاه کالیفرنیا آغاز شد: ریچارد بندلر، جان گریندر، فرانک پوسلیک، به رهبری مشاور علمی آنها، مردم شناس معروف گرگوری بیتسون. سیستم NLP برای پاسخ به این سوال ایجاد شد که چرا درمانگران خاص با مشتریان خود به طور موثر تعامل می کنند. بندلر و گریندر به جای بررسی این موضوع از منظر نظریه روان درمانی، به تحلیل روش ها و تکنیک های مورد استفاده این روان درمانگران با مشاهده پیشرفت کارشان روی آوردند. سپس دانشمندان روش های مورد مطالعه را در دسته های مختلف دسته بندی کرده و به عنوان الگوهای کلی روابط بین فردی و تأثیر افراد بر یکدیگر ارائه کردند.

متخصصان معروفی که تصمیم گرفته شد تجربه حرفه ای آنها به مدل تبدیل شود، انتخاب شدند:

• ویرجینیا ساتر - خانواده درمانی
• میلتون اریکسون - هیپنوتیزم اریکسون
• فریتز پرلز - گشتالت درمانی

اولین نتایج مطالعه مهارت های عملی این روان درمانگران در سال 1975 ظاهر شد و در اثر "ساختار جادو" منتشر شد. جلد 1" (1975). سپس مواد توسعه یافته مطالعه مدل در کتاب های "ساختار سحر و جادو" ارائه شد. جلد 2» (1976) و «تغییرات در خانواده» (نویسنده مشترک ویرجینیا ساتیر، 1976). نتیجه این کار به اصطلاح متا مدل شد که از اولین درس آموزش ما با آن آشنا خواهید شد. این مدل به عنوان پایه ای برای تحقیقات بیشتر در این زمینه عمل کرد و منجر به ایجاد یک حوزه کامل از روانشناسی عملی شد. امروزه NLP یک روش باز است که پیروان بسیاری دارد که آن را با پیشرفت‌های اصلی تکمیل می‌کنند.

استفاده از مهارت NLP

NLP سعی می کند به افراد بیاموزد که خود و دیگران را مشاهده کنند، درک کنند و بر دیگران تأثیر بگذارند، همانطور که روان درمانگران باتجربه و استادان ارتباطات انجام می دهند. بنابراین NLP کاربردهای گسترده ای دارد که می تواند شامل موارد زیر باشد:

• روان درمانی،
• مدیریت زمان،
• تحصیلات،
• مدیریت و مدیریت،
• حراجی،
• فقه،
• نویسندگی و روزنامه نگاری

NLP به شما امکان می دهد مهارت های ارتباطی لازم برای هر فرد را توسعه دهید. علاوه بر این، NLP به رشد شخصی کمک می کند: توانایی درک صحیح حالات عاطفی آنها، درک دنیای اطراف به روشی همه کاره و دستیابی به انعطاف پذیری در رفتار. تکنیک‌های پیشرفته NLP به شما امکان می‌دهند فوبیا و آسیب‌های روانی را درمان کنید، شکل ذهنی خوبی داشته باشید و عملکرد بالایی داشته باشید.

چگونه آن را یاد بگیریم

مواد اضافی

در چارچوب یک دوره آنلاین، توصیف همه مدل ها و تکنیک های ممکن برنامه نویسی عصبی زبان غیرممکن است. این نیز به دلیل این واقعیت است که این حوزه تحقیقاتی با مدل‌سازی تکنیک‌های روان‌شناختی و زبان‌شناختی جدید به توسعه خود ادامه می‌دهد. بسیاری از این تکنیک ها کاملاً خاص هستند، بنابراین برای همه خوانندگان 4brain جالب نخواهند بود. برای سهولت در یافتن اطلاعات مورد نیاز برای شما، تصمیم گرفتیم پیوندهایی به مطالب اضافی (کتاب، فیلم، مقاله) که در دوره ما گنجانده نشده است ارائه دهیم.

کتاب ها

کتاب های درسی NLP زیادی در فروشگاه ها وجود دارد، اما اغلب این کتاب ها حاوی اطلاعات مفید کمی هستند. برای کمک به شما در جهت یابی بهتر در ادبیات برنامه نویسی عصبی زبانی، فهرستی از محبوب ترین و قابل اعتمادترین کتاب ها را گردآوری کرده ایم. شامل:

• کانون های زبان. رابرت دیلتز
• از قورباغه تا شاهزاده. جان گریندر
• پزشک NLP: دوره گواهی کامل. آموزش جادوی NLP. بودنهامر بی.، هال ام.
• هنر متقاعدسازی. ریچارد بندلر
• 77 بهترین تکنیک NLP مایکل هال
• و برخی دیگر.

ویدئو

با توجه به این واقعیت که بسیاری از تکنیک های NLP تکنیک ها و رفتارهای گفتاری خاص هستند، یادگیری همه اینها فقط با خواندن توضیحات متنی دشوار است. یکی از مؤلفه‌های مهم آموزش، نمونه‌های گویا از افرادی است که قبلاً بر تکنیک لازم تسلط یافته‌اند، و همچنین کلاس‌های کارشناسی ارشد و سخنرانی‌های کارشناسان برجسته. ما همچنین سعی کردیم در آموزش و مطالب تکمیلی خود ویدیوهایی با چنین مثال ها و سخنرانی هایی قرار دهیم.

اگر حداقل کمی به روانشناسی علاقه دارید، احتمالاً نام برنامه نویسی عصبی زبانی (NLP) را شنیده اید. در این مقاله سعی می کنیم سه قانون اساسی NLP را توضیح دهیم و چند تکنیک را به شما ارائه دهیم تا به شما کمک کند سیستم را در عمل آزمایش کنید. نیازی به پرداخت هزینه یا خرید چیزی نیست: فقط مقاله را بخوانید و NLP را در عمل ببینید.

1. سه قانون اساسی NLP

قبل از اینکه به سراغ تکنیک های عملی برویم، بیایید به سه قانون برنامه نویسی زبانی عصبی نگاهی بیندازیم که تمام مطالب آموزشی، دوره ها، تکنیک ها و روش های یادگیری بر اساس آنها ساخته شده است. با تسلط بر سه قانون، در آینده برای شما بسیار ساده تر و واضح تر خواهد بود.

1. ذهن بر بدن تأثیر می گذارد و بالعکس.

در این اصل، NLP شبیه به اعمال معنوی است. شما باید درک کنید که آگاهی شما مستقیماً بر سلامت جسمانی و رفاه تأثیر می گذارد و بالعکس. بیایید یک مثال ساده بزنیم. فرض کنید در یک حمل و نقل عمومی شلوغ هستید. ناراحت می شوید، خلق و خوی شما بدتر می شود. این یک مثال ساده از تأثیر بدن بر ذهن است.

وقتی یک فیلم خوب تماشا می کنید، با افراد جالب و دلنشین ارتباط برقرار می کنید، با موسیقی مورد علاقه خود می رقصید، حال و هوای شما بهبود می یابد، وضعیت بدنی شما بهبود می یابد. کافی است اثر دارونما را یادآوری کنیم: در قرن بیستم، دانشمندان دریافتند که گروهی متمرکز از بیماران آنفولانزا که به جای دارو، پستانک قند دریافت می‌کردند، بدتر از کسانی که قرص‌های معمولی دریافت می‌کردند، بهبود پیدا نکردند. قدرت فکر ما نامحدود است. فقط باید موج مناسب را تنظیم کنید.

فردی که به NLP تسلط دارد نه تنها می تواند بر دیگران تأثیر بگذارد، بلکه می تواند وضعیت فیزیکی بدن را نیز تغییر دهد و مستقیماً بر سلامت خود تأثیر بگذارد.

1. جهان عینی ذهنی است

عبارت پیچیده ای که پشت آن یک اصل بسیار ساده نهفته است - همه ما جهان را متفاوت می بینیم. با تلاش برای عینی بودن تا حد امکان، تجربه ذهنی خود را بر ادراک یک موقعیت خاص تحمیل می کنیم. در فلسفه به این رابطه اصطلاحات «واقعیت عینی و واقعیت ذهنی» می گویند. در عین حال واقعیت عینی را فقط از بیرون می توان ارزیابی کرد و از آنجایی که همه ما در این دنیا و در جامعه زندگی می کنیم، تجربه عینی نداریم.

وظیفه اصلی NLP آموزش نگاه کردن به جهان از منظر یک فرد ذهنی دیگر است. به این ترتیب شما قصد اقدامات او را درک خواهید کرد و می توانید ارتباط را موثرتر کنید. تلاش برای عینی بودن بی معنی است، زیرا غیر واقعی است.

1. پشت هر عملی یک نیت مثبت نهفته است.

هر کاری که انجام می دهیم، با نیت مثبت انجام می دهیم. معذرت خواهان NLP معتقدند که هر فردی با انگیزه ای مثبت اما خودخواهانه عمل می کند. حتی زمانی که فداکارانه به دیگران کمک می‌کنیم، می‌خواهیم به‌عنوان یک «آدم خوب» شناخته شویم یا شهرت داشته باشیم. برای سلامتی می دویم اما برای ارضای خواسته هایمان عصبانی می شویم و ... .

این کاملا طبیعی است. به عنوان بخشی از NLP، شما باید یاد بگیرید که درک کنید که چه نیات مثبتی زیربنای اعمال افراد اطراف شما است.

1. تکنیک های NLP برای مبتدیان

برنامه نویسی عصبی-زبانی یک علم عمیق است که تقریباً برای یک عمر می توان در آن تسلط یافت. با این حال، ما به شما قول چند ترفند ساده را دادیم که می توانید همین حالا از آنها استفاده کنید. در زیر چند تمرین ساده وجود دارد که با کمترین تلاش نتیجه می دهد.

1. تکنیک تشکیل هدفSMARTEF

این حتی یک تکنیک نیست، بلکه یک الگو، مدل یا استنسیل برای ساختن درست اهداف است. آیا می‌دانستید که بخش بزرگی از موفقیت یک برنامه به یک هدف درست فرموله‌شده بستگی دارد. شاید خواسته های شما تحت یک شرط ساده محقق شود - جهان، و شما خودتان باید بفهمید که دقیقا چه می خواهید.

ساختن هدف با استفاده از تکنیک SMARTEF بسیار ساده است. برای انجام این کار، باید شرایط زیر را برآورده کند:

• بتن. هدف نباید مبهم، بلکه مشخص باشد. آیا شما یک ماشین جدید می خواهید؟ بلافاصله آن را در رنگ، یک مدل خاص، پیکربندی و اصلاح تصور کنید. بهتر است به یک نمایندگی خودرو بروید و ماشین خود را انتخاب کنید.
• قابلیت اندازه گیری لحظه ای را تصور کنید که قبلاً به هدف خود رسیده اید. وقتی این اتفاق بیفتد، چقدر زمان، پول یا تلاش برای دستیابی به آن صرف خواهید کرد، چقدر راضی خواهید بود؟
• جذابیت. قبلاً نوشته بودیم که هر کاری را با انگیزه های مثبت انجام می دهیم. مال خود را بیابید - هدفی که این هدف را تامین می کند. خواسته های تحقق یافته باید برای ما مفید باشد.
• واقع گرایی. خیال پردازی درباره پرواز به پلوتون در 10 سال آینده بی معنی است. هدف باید قابل دستیابی باشد، باید تمام منابع و ابزارهایی را که برای دستیابی به آن مورد نیاز است به وضوح درک کنید.

• دوره زمانی. اهداف بدون ضرب الاجل هرگز محقق نمی شوند. همیشه یک چارچوب زمانی تعیین کنید: کار جدید تا ماه می، سفر به اروپا در پاییز امسال و غیره.
• دوستی با محیط زیست. پارامتری که نشان می دهد پس از رسیدن به هدف چه چیزی به دست خواهید آورد (مزایای ثانویه) و در صورت عدم دستیابی به نتیجه دلخواه چه چیزهایی را می توانید از دست بدهید. این یک نوع مدیریت ریسک است.
• جمله بندی مثبت در حال حاضر. صحبت کردن و ارائه هدف به عنوان هدفی که قبلاً محقق شده است مهم است. در عین حال، جمله بندی هدف باید فقط مثبت باشد. بیایید بگوییم: به جای "من نمی خواهم بیمار شوم" باید تصور کنید "من سالم هستم".

1. تکنیک NLP از والت دیزنی

به طور غیرمنتظره ای دقیقاً یکی از معروف ترین ضرب کننده های جهان را اینجا ببینید؟ متدولوژی خلاقانه او توسط متخصصان NLP به عنوان ابزاری مؤثر برای دستیابی به اهداف و تعیین اهداف به درستی پذیرفته شده است.

این شامل این است: هر یک از ایده ها، افکار یا اهداف جدید شما باید از سه فیلتر داخلی عبور کند: رویاپرداز، واقع گرا و منتقد. رویاپرداز مسئول ارائه یک هدف در زمان حال، یک کار تکمیل شده یا یک ایده تحقق یافته است. این دقیقاً بخشی از شماست که قبلاً تصور کرده اید که چگونه با نسیم در یک ماشین جدید رانندگی می کنید.

آخرین فیلتر داخلی، منتقد است. او باید حتی قبل از مرحله اجرا نقاط ضعف طرح و ایده را شناسایی کند. در اصل او نقطه مقابل رویاپرداز است و واقع گرا و پیشنهادهای او را برای رسیدن به هدف ارزیابی می کند.

1. کار با موقعیت ها و خاطرات فعلی

در NLP می‌توانیم نه تنها برای بهبود آینده، بلکه برای اصلاح الگوهای فکری و رفتاری خود در رابطه با موقعیت‌هایی که قبلاً اتفاق افتاده، تلاش کنیم. اکنون در مورد چیزهای منفی که مانع از آرامش ما می شود، در مورد خاطرات منفی صحبت خواهیم کرد.

یک واقعیت جالب، اما در NLP مرسوم است که بسیاری از چیزها را به معنای واقعی کلمه تفسیر می کنند. به عنوان مثال، عبارت "شکاف در حافظه" یا "نقطه خالی" به متخصصان کمک کرد تا تکنیک جالبی برای کار با خاطرات ایجاد کنند. اگر می خواهید چیزی را فراموش کنید، موقعیت را در ذهن خود تصور کنید و به تدریج آن را روشن کنید، به معنای واقعی کلمه به "نقطه خالی". فقط آن را امتحان کنید - منفی بودن خیلی سریعتر از بین می رود. و اگر می خواهید چیزی را سریعتر به خاطر بسپارید، سعی کنید تصویر را با رنگ های روشن در سر خود پر کنید یا آن را "تیره" کنید.

روش دوم کاهش احساسات و خاطرات منفی، تکنیک مدل سازی آینده است. این یک تمرین ساده به نام "50 سال بعد" است. ماهیت آن ساده است - فقط تصور کنید که این وضعیت در 20، 50 سال چقدر مهم خواهد بود؟ به عنوان یک قاعده، همه نگرانی ها در مورد این فقط از بین می روند. باور نکنید - فقط آن را امتحان کنید!

ما سعی کرده ایم تمرینات و تکنیک های NLP را که می توانید همین الان اعمال کنید و نتیجه را ببینید جمع آوری کنیم. فقط آن را امتحان کنید - هیچ منبع اضافی مورد نیاز نیست. اما اگر بیشتر می خواهید، متخصص ما به شما کمک می کند تا به این موضوع بپردازید. موفق باشید!

تکنیک تأثیر NLP - روش هایی برای تأثیرگذاری بر شخص که به شما امکان می دهد در کار موفق شوید و در زندگی شخصی خود موفق باشید. این کمک به برقراری ارتباط با شخص دیگری است، یک دستکاری کوچک به نفع خودتان.

NLP به برقراری ارتباط موثر با مردم کمک می کند

NLP چیست؟

در دنیای مدرن، موفقیت با رفاه همراه است. توانایی دستیابی به اهداف، آرزوها، پیروزی بر رقبا - موفقیت در تجارت به چنین عواملی بستگی دارد. تکنیک های مخفی در شرکت هایی استفاده می شود که درآمد آنها مستقیماً به انعطاف پذیری مشتریان بستگی دارد. بازاریابی شبکه ای، مغازه ها و فروشگاه ها از دستکاری روانی ساده برای ثروتمند شدن استفاده می کنند.

NLP (برنامه ریزی عصبی زبانی) مدل سازی موفقیت است. فناوری که به شما کمک می کند در هر زمینه ای بدون تمایلات ذاتی موفق شوید. روش های اساسی برای یک زن و مرد در سنین مختلف و موقعیت اجتماعی مفید خواهد بود. NLP یک کتابچه راهنمای کوچک است، مجموعه ای از تکنیک هایی که به شما امکان می دهد وضعیت خود را بهبود بخشید - برای جذب افراد مناسب، برای دستیابی به اهداف بیشتر در محل کار.

در اینترنت یا در یک کتابفروشی، می توانید چندین نشریه NLP را برای مبتدیان پیدا کنید. نویسنده دنی رید ساده‌ترین و ضروری‌ترین تکنیک‌هایی را که اصلاح رفتار افراد را از یک محیط نزدیک ممکن می‌سازد، آشکار می‌کند. کتاب «ترفندهای مخفی» او در سراسر جهان بسیار محبوب است.

چگونه NLP می تواند کمک کند

• بهبود مهارت های ارتباطی؛
• درک تفکر خود، آگاهی از ماهیت خود؛
• حل مشکلات طولانی؛
• کنترل بر دولت خود؛
• تعیین اهداف و دستیابی به آنها بدون مانع؛
• بهبود شهود - می توان بهتر درک کرد که چه افرادی کمک می کنند و کدام فقط آسیب می زند.
• افزایش تمرکز توجه، ظرفیت کاری، کارایی کار؛
• ترویج.

ماهیت برنامه نویسی الگوبرداری از موفقیت دیگران است: دزدیدن دستاوردهای دیگران نیست، بلکه پیروی از قوانینی است که قبلاً توسط دیگران آزمایش شده است. چنین برنامه نویسی به مهارت یا استعداد خاصی نیاز ندارد.

استفاده از NLP به شما امکان می دهد مهارت های ارتباطی را بهبود بخشید: بهبود روابط در یک تیم یا درک بهتر عزیزان. این یک تکنیک ادراکی است، اما لزوماً زندگی دیگری را خراب نمی کند.

فواید و مضرات تکنیک

حتی روش های ایمن نیز می تواند آسیب برساند. شایعاتی که در مورد تکنیک NLP وجود دارد می تواند گمراه کننده باشد: دستکاری با تأثیر خشونت آمیز بر دیگری همراه است. قبل از مطالعه NLP، باید خود را با موقعیت اصلی آن آشنا کنید: این یکی از حوزه های روانشناسی است که بیش از یک دهه است که به طور موثر مورد استفاده قرار گرفته است. روانشناسان، روانپزشکان، مربیان، افرادی که برای رسیدن به یک نتیجه خاص تلاش می کنند، محرک ها از این فناوری تأثیر استفاده می کنند. این تکنیک در سراسر جهان انجام می شود و طرفداران زیادی دارد.

چه روش های نفوذ می تواند خطرناک باشد؟ هرگونه دستکاری روانی برای افراد مبتلا به اختلالات روانی منع مصرف دارد: آنها درک تحریف شده ای از واقعیت دارند و نمی توانند به طور عینی وضعیت را ارزیابی کنند. این نوع نفوذ برای روان شکننده ای که به تازگی در حال شکل گیری است نیز خطرناک است. ممکن است نگرش ها و باورهای نادرست یکسان شود.

تبلیغات یکی از اثرات استفاده از NLP است

تکنیک های دستکاری

برنامه ریزی عصبی-زبانی یک روانشناسی کاربردی است. روش تأثیرگذاری بر فرد دیگر، کارایی کار را افزایش می دهد و به درمان بیماران سخت کمک می کند: برای اصلاح رفتار از روش های مفید تأثیرگذاری بر شخص استفاده می شود.

تکنیک NLP برای بحث، سخنرانی، مذاکره استفاده می شود. چنین تأثیری منجر به عواقب جدی نمی شود. محبوب ترین تکنیک های دستکاری:

• تله سهم
• سه "بله"؛
• حقیقت مختلط

هر تکنیک NLP هدف دیگری است، اما به نفع خود.این افزایش موفقیت به دلیل درک صحیح پیام و اقدامات اطرافیان است.

حتی در یک تیم بدخواه، چنین تکنیکی می تواند کارایی کارمند یا کارمندان را افزایش دهد. تکنیک های جهانی را می توان برای همکاران، اعضای خانواده یا دوستان به کار برد.

تله مشارکت

تکنیک های دستکاری اولیه فقط در شرایط مناسب موثر هستند. تکنیک "تله سرمایه گذاری" بر اساس یک ترفند روانشناختی است: اگر فردی را مجبور کنید انرژی، زمان، منابع خود را در هر کسب و کاری سرمایه گذاری کند، می توانید در آینده از او کمک بگیرید.

به طور ناخودآگاه، چنین شخصی احساس می کند که درگیر پرونده است: او بخشی از فرآیند است و در آینده برای او بسیار دشوار خواهد بود که از شرکت در آن امتناع کند. کمک به علت مشترک ممکن است حداقل باشد، اما همچنین دستیار را ملزم به کمک بیشتر می کند.

تکنیک های اصلی NLP ساده هستند و برای اجرا نیاز به کمی حیله گری دارند. اینکه چطور یک نفر درگیر قضیه بوده خیلی مهم نیست، اگر کارش را شروع کرده باشد، تا زمانی که پروژه تمام شود، در پروژه باقی می ماند.

تکنیک سه پاسخ مثبت

تکنیک های NLP به شما این امکان را می دهد که از یک فرد سرکش پاسخ مثبت دریافت کنید. تکنیک سه بله بی عیب و نقص کار می کند. چگونه کار می کند:

• از یک فرد چندین سوال پرسیده می شود که به احتمال زیاد به آنها پاسخ مثبت می دهد - اینها باید سوالات ساده و بدون منفی یا ادعا باشند.
• به محض اینکه فرد به سؤالات حواس پرتی پاسخ مثبت داد، می توانید سؤال اصلی را که از دستکاری برای آن استفاده می شود بپرسید.

این تکنیک به گونه ای عمل می کند که فرد به شیوه ای مثبت کوک می کند. او از پاسخ به سوالاتی که باعث واکنش مثبت در او می شود خوشحال است. روش سه بله در بیشتر موارد کار می کند.

در مواردی که فرد پرخاشگر است یا نسبت به طرف مقابل علاقه شخصی ندارد، ممکن است مشکلات تکنیک ایجاد شود. در چنین مواردی، دستکاری دیگری برای به دست آوردن پاسخ مثبت لازم است.

حقیقت مختلط

تکنیکی که می تواند به طور ناخودآگاه - در سطح شهودی - استفاده شود. استفاده از عبارات یا حقایقی که به راحتی قابل تأیید یا شناخته شده هستند در گفتار مفید است. در طول چنین داستان هایی، زمانی که طرفین قبلاً اعتماد به نفس پیدا کرده اند، می توانید حقایق تأیید نشده (مشکوک) را اضافه کنید و مردم همچنان به آنها ایمان خواهند داشت.

در روانشناسی به این اثر اعتماد بی قید و شرط القایی گفته می شود. شما می توانید از افرادی که به دیگران فشار می آورند، لطف کنید، زیرا آنها بیش از حد خواستار و مغرضانه هستند. اگر با فشار آنها سازگار شوید، آنها شروع به اعتماد خواهند کرد.

می توان به مخاطبان اعتماد حقایق غیرواقعی ارائه داد که آنها باور خواهند کرد

راه های تاثیر NLP

اگر فرد شرایط اضافی برای اجرای برنامه های خود ایجاد کند، روش های عملی مؤثر خواهد بود: امکان رشد حرفه ای یا پیش نیازهای دستیابی به هدف.

در روانشناسی، از تکنیک های NLP استفاده می شود:

• چارچوب بندی مجدد
• "لنگر"؛
• ارتباط و رهبری؛
• انگیزشی؛
• تقویت کننده

از تکنیک هایی برای تعیین موقعیت افراد در خودشان استفاده می شود. نمونه هایی که در آن از تکنیک های NLP استفاده می شود: مذاکره با شرکای مهم، یک تاریخ، یک جلسه دوستانه، یک گفتگوی تجاری.

برای انجام مکالمات سازنده می توان از یک یا چند تکنیک استفاده کرد. مهم است که طرف مقابل دستکاری را متوجه نشود، متوجه پیشنهاد هدفمند نشود.

قالب بندی مجدد گفتگو

قالب بندی مجدد نگاهی متفاوت به وضعیت است و در بخش اصلی آن بازاندیشی می شود. این روش در برخورد با افراد دشواری که درک گفتار و اعمال آنها دشوار است کمک می کند. منظور از قالب بندی مجدد، درک هر اتفاقی را که اتفاق می افتد تغییر می دهد، زیرا تأکید تغییر می کند. به عنوان یکی از موثرترین الگوهای NLP (رفتار تکراری) استفاده می شود.

تکنیک برنامه نویسی عصبی زبانی در طول مشاوره مفید است تا نتایج آن منفی به نظر نرسد: در طول مذاکرات، زمانی که دیدگاه متفاوتی از پیشنهاد مورد نیاز است. برای فروش، ارزش گذاری مجدد محصول و ارزش آن.

نتایج این تکنیک مستقیماً به این بستگی دارد که چگونه به طور طبیعی یک فرد در معنای آنچه اتفاق می افتد انقلاب می کند.

برای هر عبارتی که نیاز به قالب بندی مجدد دارد، به یک کلمه ارزیابی کننده نیاز دارید - این کلمه درخشان ترین و آموزنده ترین است، می تواند از موقعیت ناشی شود، و شما مجبور نیستید آن را اختراع کنید. پس از آن، کلمه نیاز به الهام دارد: تصور کنید که در چه موقعیت هایی مناسب است، چه چیزی را توصیف می کند، به چه کسی تعلق دارد. تعریف کلی تصحیح می شود، تأکید آن به آنچه یک فرد نیاز دارد منتقل می شود. اینگونه است که معنا دوباره قاب بندی می شود.

تکنیک لنگر

تکنیک های برنامه نویسی عصبی زبانی مانند لنگر انداختن بر اساس رفلکس های شرطی است. تا زمانی که یک محرک خاص روشن باشد، می توان هر نتیجه دلخواه را از یک فرد به دست آورد. تکنیک "لنگر" در ارتباطات، مذاکرات یا قراردادها کمک می کند.

لنگر چیست؟ این یک محرک مرتبط با یک واکنش است - یک رفلکس شرطی.با کمک این تکنیک می توانید رفتار (خود و دیگران) را کنترل کنید. این روش می تواند به صورت انتخابی یا دائمی مورد استفاده قرار گیرد، آن را به یک عادت خوب تبدیل کنید.

مراحل روش شناسی:

• تعیین وضعیتی که در حال حاضر مورد نیاز است.
• چالش این حالت ایجاد یک زمینه عاطفی مناسب، خاطرات است.
• در اوج تجربه، یک لنگر شرطی تنظیم می شود که باید در حافظه ثابت شود - در آینده مفید خواهد بود.
• قطع ناگهانی دولت؛
• معاینه؛
• استفاده از لنگر

نتایج این تکنیک بلافاصله قابل مشاهده خواهد بود. مغز به گونه ای چیده شده است که در اوج هر حالت (منفی یا مثبت)، یک موقعیت تصادفی بیشتر به خاطر سپرده می شود - این ماشه ای است که به یک لنگر تبدیل می شود. چنین سیگنال‌هایی در طرح‌های روان‌شناختی دستکاری وجود دارد. اگر فردی شادی را تجربه کند، یک لمس تصادفی به یک محرک تبدیل می شود. در آینده، این ژست با اوج شادی همراه خواهد بود و می توان از آن برای کاهش درگیری های دشوار استفاده کرد.

قوانین NLP-2 شرایط کار لنگر را مشخص می کند - باید یک اوج احساسی و یک محرک غیر معمول وجود داشته باشد. محرک همیشه در حالت شادی است: کار با ضمیر ناخودآگاه با دقت خاصی انجام می شود. ماشه اصلی انتخاب شده است. او مانند کلیدی است که باعث می شود فرد دوباره احساسات مثبت را تجربه کند.

تکنیک "لنگر" بر اساس رفلکس های شرطی است

ارتباط و رهبری

راپورت رابطه دو نفر را قابل اعتماد توصیف می کند. این یک ارتباط خاص است که در طول زمان ایجاد شده است. چنین جفتی یک سیستم را تشکیل می دهد: آنها یکی هستند و به عنوان یک ارگانیسم عمل می کنند. راپپورت میل به دنبال کردن یک شخص، اعتماد به او، دنبال کردن او بدون هیچ سوالی است. ناخودآگاه، این وضعیت به عنوان اعتماد بی قید و شرط تلقی می شود.

ارتباط با راهنمایی دنبال می شود. اینها مفاهیم مرتبط هستند: اعتماد به وجود می آید و به دنبال آن شخص. تغییرات در یکی از اعضای سیستم مستلزم تغییر در عضو دوم است. این تکنیک دارای سه مرحله است که یک چرخه را تشکیل می دهد: تنظیم، ارتباط، رهبری. اگر سیستم را درست بسازید (اول شخص را دنبال کنید)، می توانید کنترل را در دست بگیرید. رهبری ابزار اصلی نفوذ است، به ویژه در مشارکت های نزدیک.

در مواردی که تعامل مختل می شود، کالیبراسیون رفتار ضروری است. مردم یک سیستم مشترک می سازند، و کسی که دستکاری می کند باید رابطه را رعایت کند - این یک شرط مهم برای دستکاری موفق است.

افراد در یک تعامل باید تماس دائمی داشته باشند، در غیر این صورت کل هماهنگی شکسته خواهد شد. این تفاوت اصلی بین اعتماد و رابطه روانی است.

انگیزه قوی

انگیزه نیرویی است که می توانید برای رسیدن به اهداف خود از آن استفاده کنید. اصل آن بسیار ساده است: یک فرد باید یک عمل خاص را در حال حاضر انجام دهد تا در آینده تشویق، پاداش و منفعت بیشتری دریافت کند. انگیزه انتظار خوبی است که برای کار سخت نیرو ایجاد می کند.

فقط در رابطه با دایره درونی استفاده می شود: افرادی که نیات و خواسته های پنهانی آنها معلوم است. اگر انگیزه درست نباشد، امکان بازگشت به آن وجود نخواهد داشت. کار با ناخودآگاه در این مورد مستلزم شناخت عادات و آرزوهای فردی است که رفتارش نیاز به اصلاح دارد.

تکنیک تقویت

تقویت اساس پاداش است. یک پیام انرژی پایدار که باید تقویت شود تا اثربخشی تکنیک کاهش نیابد. تقویت مبتنی بر حرکات، چیزهای کوچک دلپذیر است - اینها چیزهایی هستند که به شما یادآوری می کنند که انجام کارهایی که دستکاری کننده به آن نیاز دارد چقدر لذت بخش است.

بدون تشویق، انگیزه برای مدت طولانی کافی نیست: بخشی از تکنیک های NLP بر تعامل طولانی مدت برای به دست آوردن منافع استوار است. شما باید چیزهایی را برای تقویت به صورت جداگانه و بر اساس خواسته ها و نیازهای دیگری انتخاب کنید.

نتیجه

برنامه نویسی عصبی-زبانی سیستمی از تکنیک های دستکاری ساده است که در زندگی مفید خواهد بود. در محل کار، در خانه، در مذاکرات پیچیده، می توانید از تکنیک استفاده کنید و فرد مناسب را به دست آورید.

تکنیک ها به دستیابی به اهداف شما کمک می کند و انگیزه به بهبود روابط در خانواده کمک می کند. انتخاب تکنیک ها بستگی به خواسته ها و اهداف دستکاری کننده دارد.