اقدامات ضد دامپینگ: نحوه عملکرد آنها قیمتهای دامپینگ: ویژگیهای کاربرد و روشهای مبارزه

دامپینگ چیست؟ روشهای صادقانه مبارزه برای طاقچه بازار یا یک ترفند بی وجدان با هدف مبارزه با رقبا؟

در علم اقتصاد ، این مفهوم برای مدت طولانی مورد استفاده قرار گرفته است ، اما هنوز هم همه تعریف آن را نمی دانند ، و حتی بیشتر از آن ، نمی توانند بفهمند که این تاکتیک چقدر موجه است. چرا شرکت ها دامپینگ می کنند؟ و معنی این اصطلاح چیست؟

کلمه "دامپینگ" به چه معناست؟

دامپینگیکی از برجسته ترین مظاهر مبارزه رقابتی در اقتصاد است و از دهه 1930 به طور گسترده مورد استفاده قرار گرفته است. اعتقاد بر این است که این اصطلاح دامپینگمنشاء انگلیسی دارد و معنی می دهد "تخلیه ، تخلیه" ، اگرچه اغلب با کلمه اسکاندیناوی dumpa همراه است ، که به معنی "افتادن سخت است" ترجمه می شود.

در ابتدا ، این مفهوم در رابطه با کالاهای قدیمی و بی کیفیت استفاده می شد که باید دفع می شد ، اما با گذشت زمان ، این اصطلاح معنای اصلی خود را از دست داد و در زمینه قیمت محصولات مورد استفاده قرار گرفت.

دامپینگ چیست؟

دامپینگ عبارت است از تجارت کالا یا خدمات با هزینه مصنوعی کاهش یافته. هدف اصلی آن تسخیر بازار و کسب مزایای اقتصادی نسبت به آن است. دامپینگ اغلب در تجارت بین المللی استفاده می شود ، اگرچه اغلب در داخل کشور مشاهده می شود.


بسیاری از ایالت ها آن را تاکتیک های ناعادلانه می دانند ، بنابراین از انواع ابزارها برای مقابله با آن استفاده می کنند ، به عنوان مثال ، کاهش حجم عرضه به بازار خاص یا محدودیت های وارداتی داوطلبانه. اما اغلب آنها با وضع عوارض ضد دامپینگ با دامپینگ مبارزه می کنند ، که به فروشنده اجازه نمی دهد قیمت محصولات خود را به شدت کاهش دهد.

انواع دامپینگ چیست؟

در بسیاری از کشورهای توسعه یافته ، قوانین دو نوع دامپینگ را مشخص می کند - هزینه و قیمت. اولین مورد شامل تجارت کالا یا خدمات با قیمت زیر هزینه است. دامپینگ قیمت عبارت است از فروش یک محصول با قیمتی کمتر از ارزش آن در داخل کشور.

علاوه بر این ، تعدادی از اشکال تجاری دامپینگ بسته به هدف و زمان استفاده از آن متمایز می شود. به طور خاص ، پراکنده یک تجارت دوره ای با کاهش قیمت است ، عمدی - فروش کالا به منظور تعیین قیمت انحصاری ، تجارت متقابل - دو کشور با قیمت پایین.

چرا دامپینگ؟

دلایل زیادی وجود دارد که شرکت ها را مجبور به دامپینگ می کند. گاهی اوقات اتفاق می افتد که یک سازمان جدید می خواهد وارد بازار شود و رقبا را تحت فشار قرار دهد ، در نتیجه ، عمداً قیمت محصولات خود را برای جذب مشتری کاهش دهد.


اغلب شرکت ها در مواردی که حجم زیادی از کالاهای غیرقابل نقد را در انبارهای خود جمع آوری کرده اند که نیاز به فروش دارند ، تخلیه می کنند. همچنین ، اگر تولید بیش از حد در هر منطقه ای رخ دهد یا سطح فروش کاهش یابد ، دامپینگ توصیه می شود.

به عنوان مثال می توان به وضعیت دهه 1980 اشاره کرد ، زمانی که کالاهایی از چین و ترکیه وارد جمهوری های اتحاد جماهیر شوروی سابق شد. در تلاش برای دستیابی به جایگاه جدید در بازار جدید ، فروشندگان این محصولات عمداً قیمت ها را کاهش دادند ، در نتیجه ، کالاهای داخلی رقابت خود را از دست دادند ، تا حدی جایگزین شدند و تولیدکنندگان داخلی ظرفیت تولید خود را از دست دادند.

علیرغم این واقعیت که دامپینگ جنبه های منفی زیادی نسبت به فعالان بازار دارد ، خریداران فقط از آن سود می برند. مردم عادی این فرصت را دارند که محصولات را با قیمت پایین خریداری کنند و بنابراین پس انداز خود را کمتر خرج می کنند.

تفاوت دامپینگ با کاهش قیمت معمولی چگونه است؟

همه قیمت های پایین را نمی توان دامپینگ در نظر گرفت. گاهی اوقات کاهش هزینه تولید با یک کمپین بازاریابی موفق ، کاهش هزینه های تولید یا هزینه ارائه تجارت همراه است.


تفاوت دامپینگ با کاهش قیمت معمول در این است که هنگام استفاده از این تاکتیک ، شرکت ها به کیفیت محصولات یا خدمات خود فکر نمی کنند و داوطلبانه سطح معمولی را رها می کنند.

اگر در نتیجه یک برنامه بازاریابی یا کاهش هزینه ها ، قیمت ها همچنان بالاتر از هزینه باقی بمانند ، با دامپینگ می توانند از هزینه های تولید کمتر شوند.

در تماس با

همکلاسی ها

در این مقاله یاد خواهید گرفت:

• دامپینگ قیمت چیست و علائم آن چیست
• چه اقدامات قانونی دامپینگ قیمت را تنظیم می کند
• انواع دامپینگ قیمت چیست؟
• مزایا و معایب اعمال دامپینگ قیمت چیست؟
• راههای مقابله با دامپینگ رقبا چیست؟

وقتی محصولی با حداقل قیمت ، حتی گاهی زیر قیمت تمام شده به مصرف کننده ارائه می شود ، دلایل خوبی برای آن وجود دارد. از جمله آنها می توان به جذب مخاطب مصرف کننده ، افزایش فروش و انقضای مدت ماندگاری یک محصول و مزیت رقابتی به خاطر برنده شدن قرارداد دولتی اشاره کرد. یکی دیگر از مهمترین دلایل دامپینگ قیمت وجود دارد - مدیریت شرکت به دنبال نجات حداکثر منابع مالی در صورت ورشکستگی احتمالی است. با استفاده از این روش ، می توانید سودهای بسیار خوبی کسب کنید ، اما یک رویکرد متعادل در اینجا مورد نیاز است ، زیرا خطرات نیز بسیار زیاد است.

دامپینگ قیمت چیست؟

دامپینگآنها به پدیده ای در اقتصاد اشاره می کنند که به دلایل موجود ، یک شرکت به طور مصنوعی هزینه محصولات خود را آنقدر پایین می آورد که ارزان تر از هزینه های اولیه برای آن می شود. دامپینگ قیمت می تواند یک حرکت تاکتیکی در برابر رقابت باشد یا زمانی که یک سازمان قادر به پرداخت مالیات نباشد ، اقدامی اجباری است.

نباید قیمت دامپینگ و کاهش قیمت تمام شده کالا را اشتباه گرفت ، اینها پدیده های متفاوتی هستند.

مسلم هستند ویژگی ها، با استفاده از آن می توان فهمید که شرکت در حال حاضر سیاست مشخصی را دنبال می کند:

• اول از همه ، دامپینگ قیمت ها در شرکت در رابطه با رقبا انجام می شود و در مواردی به دلایل دیگر این سازمان را به ورشکستگی سوق می دهد.
• در زمانی که شرکت چنین سیاست قیمت گذاری را اجرا می کند ، نمی تواند ضمانت کیفیت را به مشتریان خود بدهد ، مسائل مربوط به سطح خدمات مناسب نیز مطرح نمی شود.
• جزئیات مهمی که دامپینگ را متمایز می کند این است که سازمان هزینه کالاها یا خدمات خود را با اراده خود بدون هیچ گونه تأثیر خارجی کاهش می دهد.

لیست خاصی از شرایط برای کاهش قیمت وجود دارد که تحت آنها اعمال می شود دامپینگ محسوب نمی شود، به عنوان مثال:

• به عنوان بخشی از یک حرکت بازاریابی خوب با هر گونه تبلیغات ؛
• این شرکت تصمیم گرفته است تا کسب و کار خود را دوباره معرفی کند.
• کاهش هزینه های تولید ؛
• کاهش میزان هزینه های ارائه گردش کالا و تبلیغات.

آنچه دامپینگ قیمت را در روسیه تنظیم می کند

اقدامات علیه دامپینگ قیمت در فدراسیون روسیه به دریافت وجوه خسارت وارده به صنعت روسیه به نفع تولیدکننده که از طریق عوارض اضافی اعمال می شود ، از واحد صادر کننده کاهش می یابد.

عوارض ضد دامپینگ

نرخ چنین هزینه ای هر بار به صورت جداگانه تعیین می شود. این به طور خودکار تعیین نمی شود ، اما فقط پس از انجام تحقیقات به منظور تأیید واقعیت دامپینگ قیمت ، و مهمتر از همه ، شناسایی خسارت اقتصادی از طرف واردکننده به کارآفرین متهم می شود. اعمال عوارض موقت ضد دامپینگ نوعی هشدار است که اقدامات جدی تری علیه واحد صادرکننده انجام خواهد شد. به عنوان مثال ، ما در مورد جمع آوری مداوم صحبت می کنیم ، این امر ضررهای قابل توجهی برای شرکت یا حتی خروج آن از بازار دارد. علاوه بر اقدامات ذکر شده در زمینه دامپینگ ، آنها همچنین هنگامی که صادرکننده متعهد می شود که پایین ترین سطح قیمت ("هزینه عادی") را برآورده کند یا میزان محصولات عرضه شده را محدود کند ، از این اقدامات استفاده می کند. در تعدادی از کشورها ، دامپینگ قیمت ممنوع است.

44-FZ "در مورد سیستم قرارداد در زمینه خرید کالا ، آثار ، خدمات برای رفع نیازهای دولتی و شهری" مورخ 05.04.2013

44-FZ به منظور محافظت از مصرف کنندگان در برابر عوامل بی وجدان ، مقررات مربوط به دامپینگ قیمت رقبا را شامل می شود. افسوس ، مشتریان دولتی اغلب با وضعیتی روبرو می شوند که تأمین کننده برنده مناقصه پیش پرداخت دریافت کرده و ناپدید می شود یا به سادگی نکات تعیین شده در قرارداد را رعایت نمی کند. از سال 2013 ، مجریان باید نجابت و شایستگی خود را تأیید کنند.

برنده حراج 44 -FZ بر اساس تنها معیار - قیمت پایین انتخاب می شود. هنگامی که هزینه از حداکثر قیمت اولیه قرارداد (NMCK) بیش از 25 decre کاهش می یابد ، اقدامات زیر اعمال می شود:

1. اگر NMCK بالای 15 میلیون روبل باشد ، لازم است مبلغ بیمه ای که تأیید اجرای قرارداد است را پرداخت کنید ، 1.5 برابر بیشتر از هزینه.
2. هنگامی که NMCK کمتر از 15 میلیون روبل است ، دو گزینه وجود دارد:
3. همچنین پرداخت بیمه عملکرد قرارداد را 1.5 برابر افزایش داد.
4. ارائه اطلاعاتی که تأیید می کند تأمین کننده با حسن نیت و دارای صلاحیت است (قراردادهای یکسان).

اگر ما در مورد محصولات غذایی ، داروها ، وسایل ارائه فوریت های پزشکی و مراقبت های پزشکی ، فرآورده های نفتی صحبت می کنیم ، مجری مجبور است برای جلوگیری از دامپینگ قیمت ، مبلغ قرارداد را توجیه کند. در غیر این صورت ، اگر اطلاعات ارائه نشده باشد ، این سازمان به ثبت تأمین کنندگان بی وجدان (RNP) وارد می شود.

ماده 37 به کاهش خطرات مشتریان از طرف دولت کمک می کند ، اما آنها را از بین نمی برد. تعدادی از موافقت نامه های تحقق نیافته قراردادی ، دعاوی شرکت های موجود در RNP ، خدمات ارائه شده با کیفیت نامناسب (تعمیر جاده ، کار ساختمانی و غیره) نشان می دهد که هنگام انتخاب تأمین کننده ، باید معیارها را بازنگری کرد.

دامپینگ قیمت چه نوع و اشکالی دارد؟

اکنون اقتصاد متمایز شده است دو نوعقیمت های دامپینگ:

• موقت؛
• ثابت.

وقتی صحبت از یک اقدام موقتی می شود ، منظور ما پدیده ای در اقتصاد یک شرکت است که هزینه ای که تا حد ممکن کاهش می یابد توسط تولید کننده برای مدت کوتاهی تعیین می شود: از چند هفته تا چند ماه. برای دستیابی به هدف اصلی ، چنین سیاستی ایده آل است.

دامپینگ دائمی به معنای وضعیتی است که قیمت های پایین توسط تولید کننده برای مدت طولانی به طور مصنوعی تعیین می شود: از چند ماه ، اما حداکثر تا یک سال ، در غیر این صورت این شرکت به سادگی ورشکسته می شود.

علاوه بر انواع فوق تنظیم ارزش ، انواع مختلفی از آن نیز وجود دارد شکلناشی از انواع شرایط ، که در زیر مورد بحث قرار خواهد گرفت.

• دامپینگ اسپورادیکهنگام استفاده از این ابزار ، قیمت قسمت خاصی از محصولات شرکت تا حد امکان کاهش می یابد. به عنوان یک قاعده ، ما در مورد مازاد ، ازدواج یا به اصطلاح درجه بندی مجدد صحبت می کنیم. موفقیت روش به طور مستقیم به قیمت های بازار داخلی بستگی دارد - هنگامی که آنها کاهش می یابند ، کارآفرین نمی تواند کالاهای خود را به طور کامل بفروشد و متحمل ضرر می شود.
• دامپینگ عمدی قیمت هابا چنین سیاستی ، شرکت هزینه محصولات را به تنهایی ، بر اساس دلیل اصلی - حذف رقابت در طاقچه کالاها و خدمات خود ، کاهش می دهد. در عین حال ، در حال تلاش برای تبدیل شدن به تنها بازیگر بازار خود است ، در واقع برای انحصار کامل یا جزئی تلاش می کند. اغلب اتفاق می افتد که یک شرکت قیمت ها را نه تنها زیر هزینه ، بلکه حتی زیر تمام هزینه ها کاهش می دهد. این بدون شک یک خطر بزرگ است ، اما با موفقیت ، سازمان به سطح اقتصادی کاملاً متفاوتی می رسد.
• دامپینگ متقابل قیمت هابر اساس این شیوه تنظیم ارزش ، تعدادی از کشورها محصولات خاصی را با قیمت پایین یکسان در بازار ارائه می دهند. این سیاست به طور فعال توسط اتحادیه اروپا پشتیبانی می شود ، به ویژه از آنجایی که فقط در دوره های موقت خاصی مناسب است. این نوع ابزار برای صادرات و واردات مطلوب است و کشورها از آن برای ایجاد روابط تجاری خود استفاده می کنند.
• دامپینگ دائمی.در اینجا حداقل هزینه محصولات برای خریدار قبل از انحلال کامل کالا تعیین می شود و همیشه بالاتر از هزینه های تولید و تبلیغات نیست.
• دامپینگ معکوسبا این قالب ، هزینه محصولات وارداتی بیشتر از قیمت های بازار داخلی است و ما در مورد همان محصول صحبت می کنیم. به عنوان مثال ، تصویری را در نظر بگیرید که فدراسیون روسیه گاز وارد می کند ، در حالی که برخی از کشورهای اروپایی آن را با قیمت بسیار بالاتری به کشورهای غربی می فروشند.

توجه داشته باشید که انواع دامپینگ قیمت معکوس و متقابل بسیار نادر است. به هر حال ، اولی می تواند به راحتی موجی از سردرگمی را ایجاد کند و دومی به راحتی می تواند منجر به از دست دادن یک یا هر دو کشور شود. به همین دلایل ، چنین فرم هایی بسیار نادر و در مواقع ضروری مورد استفاده قرار می گیرند ، به عنوان مثال ، در بحران مالی.

چه زمانی دامپینگ قیمت اعمال می شود؟

قیمت دامپینگ به دلایل زیر مورد استفاده قرار می گیرد:

• منابع بخش مالی ؛
• یارانه های دولتی که به صادرکنندگان ارائه می شود.

دامپینگ قیمت در تدارکات دولتی فقط کاهش عمدی هزینه یک محصول نیست ، بلکه نوعی تبعیض در طاقچه های خاص است ، جایی که هزینه یک کانال فروش به طور قابل توجهی دست کم گرفته می شود و در عین حال ، در دیگری بیش از حد برآورد می شود. به بنابراین ، استفاده از چنین ابزار اقتصادی مانند دامپینگ منجر به انحصار بازارها و استفاده از قیمت های بی دلیل می شود.

قیمت های دامپینگ این امکان را فراهم می آورد که قبل از هر چیز یک برد برای سازمان صادر کننده تضمین شود ، زیرا اکنون این فرصت را دارد که سهم خود را در فروش بین المللی افزایش دهد. در عین حال ، تمام هزینه های بازار داخلی جبران می شود. بنابراین ، معلوم می شود که کل فروش در حال افزایش است و این شرکت سود اضافی دارد.

قیمت دامپینگ را می توان در موارد زیر اعمال کرد:

• برای اشغال یک طاقچه

این شرکت به منطقه جدیدی می آید و بازار قبلاً بین بازیگران محلی تقسیم شده است - در این مورد ، کاهش قیمت موجه است. در عمل ، می توانید ببینید که چگونه در شبکه های بزرگ فدرال لوازم خانگی ، لوازم آرایشی ، اپراتورهای تلفن همراه ، اعتماد خریداران با این واقعیت جلب شد که سازمان ها سرمایه گذاری زیادی در تبلیغات انجام داده و از تخلیه رقبا با قیمت استفاده می کنند و به مصرف کننده اطلاع می دهند که همه چیز عملاً بدون هیچ چیزی ارائه می شود

• یک مشتری را وارد قلک کنید

این تکنیک توسط سازمان هایی که در زمینه های B2B و B2G کار می کنند استفاده می شود. برخلاف بخش B2C ، به ویژه در خرده فروشی ، که برای حفظ توهم "هزینه کم" ضروری است ، تقاضای تجاری و دولتی مفاهیم خاص خود را در مورد قیمت گذاری دارد.

ارائه محصول ، ارائه خدمات یا انجام کار برای مشتری اصلی ، جلب اعتماد ، افزایش رتبه و توسعه شرکت را ممکن می سازد. قیمت تخلیه در اینجا می تواند برای امکان ارائه نامه تشکر از یک شرکت جدی در وب سایت ، یا ، به عنوان مثال ، قرار دادن لوگو در بخش "تجربه کار" قابل اجرا باشد.

شرکت های معدن طلا ، شرکت های نفت و گاز ، ساختارهای بزرگ فدرال اغلب کالاها را از مشاغل کوچک و متوسط ​​با حداقل قیمت خریداری می کنند.

• محبت فروشنده

ارتباطات تجاری بسیار قوی وجود دارد که برای فروشنده عزیز است. در این موارد ، دامپینگ قیمت غیر معمول نیست. با وجود این واقعیت که فروش یک محصول یا خدمات با ارزش کمتر می تواند مضر باشد ، تامین کننده مشتری را به سازمان دیگری نمی دهد.

• برای تخلیه انبار

این شرکت هزینه های خاصی را برای نگهداری کالاها متحمل می شود. اتفاق می افتد که بخش برنامه ریزی دسته ای از کالاها را جذب می کند که فروش آنها بسیار کند است. گاهی اوقات فروش ارزان محصولات کهنه با دامپینگ قیمت سودآورتر از انتظار برای زمانهای بهتر می شود. این تاکتیک اغلب توسط تولید کنندگان مواد غذایی و توزیع کنندگان نرم افزار استفاده می شود.

• یک تکه بگیرید

در مواقع بحرانی ، کارآفرینان در مشاغل کوچک باید از راه خود خارج شوند تا حساب بانکی خود را به طور کامل وجه نقد ارائه دهند. اگر خریدهای زیر 44-FZ را تجزیه و تحلیل کنیم ، متوجه گرایش 50 تا 70 ump دامپینگ برای مشاغل کوچک (SME) می شویم. به طور معمول ، این روش توسط شرکت های جوان با گردش مالی سالانه تا 30 میلیون روبل استفاده می شود.

• خریداران خوراک

هنگامی که بازار در حال حاضر اشباع شده است ، اطمینان از این که حتی ارزان تر از آنچه اکنون امکان پذیر است ، مشتریان خرده فروشی را به خود جلب می کند. به عنوان مثال ، فروشگاه اینترنتی بسیار معروف محصولات چینی را در نظر بگیرید ، که چند سال پیش هنگام ورود به خاک ما ، هزینه محصولات غیر خوراکی ، یعنی دامپینگ قیمت اعمال شده را بسیار کاهش داد. سوغات ، اقلام پوشاک ، کفش ، اسباب بازی ، لوازم خانگی و غیره بدون هزینه به ساکنان فدراسیون روسیه تحویل داده شد. با گذشت زمان ، قیمت ها افزایش یافت ، اما مصرف کننده ای که از فروشگاه های آنلاین آمریکایی و اروپایی آمده بود باقی ماند.

مزایا و معایب دامپینگ قیمت چیست؟

ممکن است به نظر برسد که دامپینگ قیمت در هر دو طرف ، پدیده مفیدی در اقتصاد است. کاهش هزینه یک محصول ، مردم را قادر می سازد اقلامی را خریداری کنند که قبلاً از عهده آنها برنمی آمد.

اول از همه ، بیایید ببینیم چه هستند مزایای دامپینگ:

• این تکنیک می تواند برای مشاغل کوچک یا مبتدیان مفید باشد. هر کارآفرینی در ابتدای فعالیت خود با مشکلات زیادی روبرو می شود ، زیرا بازار در بیشتر موارد قبلاً توسط شرکت های مشابه که به طور محکم در طاقچه های خود مستقر شده اند ، اشغال شده است. دامپینگ رقبا با قیمت ، شانس خوبی را برای افراد تازه وارد برای ورود به بازار و ایجاد جایگاه مناسب در آن می دهد.
• همچنین ، با کاهش هزینه کالاها و خدمات در بازار ، می توان هر محصول جدیدی را "تحت فشار" قرار داد ، که ممکن است در ابتدا با بی اعتمادی مصرف کننده مورد توجه قرار گیرد. با این حال ، قیمت های پایین تر نقش خواهد داشت و کنجکاوی برتری خواهد یافت. علاوه بر این ، دامپینگ می تواند فروش هر محصول دیگری را تحریک کرده و با هزینه ای بسیار پایین توجه را به خود جلب کند. همچنین ، شرکتی که شروع به دنبال چنین سیاستی کرده است می تواند هزینه های تبلیغات خود را به میزان قابل توجهی کاهش دهد ، زیرا با قیمت های پایین تر محصول خود را تبلیغ می کند.
• و مزیت بی تردید دامپینگ این است که نیازی به هیچ گونه هزینه ای ندارد. با نتیجه مطلوب ، یعنی با فروش همه کالاها ، شرکت با مرحله جدیدی از توسعه روبرو خواهد شد.

با این حال ، قیمت دامپینگ قیمت رقبای خاص خود را دارد منهای:

• اول از همه ، کاهش چشمگیر قیمت ها ، به ویژه اگر قیمت آنها کمتر از همه هزینه ها باشد ، لزوما بر درآمد شرکت تأثیر می گذارد. به طور طبیعی ، دامپینگ در مواقعی افت سود را به دنبال خواهد داشت ، با این حال ، با فروش همه محصولات مطابق برنامه ، می توان این حفره پولی را کاهش داد یا حتی به طور کامل دور زد.
• علاوه بر این ، معمولاً قیمت ها توسط یک شرکت در طاقچه یک محصول خاص تخلیه می شود. البته بعید است که این مورد برای رقبا جذاب باشد. برای ضربه زدن آماده شوید ، زیرا سقوط قیمت در یک سازمان ممکن است به دنبال کاهش شدید هزینه تولید در سازمان دیگر باشد. چنین تحولی ممکن است بر شرکتی که ابتدا دامپینگ را آغاز کرده است ، تأثیر منفی بگذارد.
• همچنین مهم است که این حقیقت را درک کنیم که مصرف کننده ای که از قیمت های پایین خوشحال است ممکن است همچنان به کیفیت پایین محصول مشکوک شود. هنگامی که دامپینگ به پایان می رسد ، برخی از مشتریان شما حتی به این محصول با توجه به استاندارد پایین و هزینه بسیار بالا ، حتی به این محصول نگاه نمی کنند. به طور کلی ، مسیر بیشتر در تجارت ، اعم از کوچک و بزرگ ، بستگی به اقداماتی دارد که سازمان پس از بازگشت قیمت کالا به قیمت اولیه انجام می دهد.

واکنش مشتریان به دامپینگ قیمت از رقیب در تجارت عمده فروشی چه می تواند باشد؟

اگر شما ، به عنوان یک پیمانکار فعلی یا بالقوه ، قبل از انعقاد قرارداد ، از تخلیه قیمت از رقبا مطلع شده اید ، این بسیار خوب است. این بدان معناست که برای این مشتری شما بیش از یک تامین کننده معمولی یک محصول هستید و او به دنبال حفظ یا ایجاد روابط با شما است. بیایید ببینیم که شرکا چگونه می توانند نسبت به قیمت های رقیبی که کمتر از قیمت شما است واکنش نشان دهند.:

• هورا ، ما در حال انتخاب تأمین کننده دیگری هستیم!

ظاهراً این مشتری مال شما نیست. یا نمی دانید چگونه با مشتریان کار کنید.

• همان قیمتهای پایین را به عنوان رقیب به من بدهید.

این شرایط بسیار دشوار می تواند دلایل مختلفی داشته باشد. در یک مورد ، مشتری شما به اندازه ای واجد شرایط است که به طور معقول از شما تقاضای قیمت کند. بدون عواقب جدی برای خود ، او ممکن است به سادگی همکاری خود را در دراز مدت یا در حال حاضر متوقف کند. هنگامی که استدلالهای متقن و قابل اثبات ندارید مبنی بر اینکه در آینده قابل پیش بینی این مشتری برای انجام معاملات با شما سودآور نخواهد بود ، به احتمال زیاد اینها کاستی های قبلی شما در رابطه با این شریک است. در همان مورد ، وقتی محصول شما برای مشتری بهتر از محصول رقیب نیست ، اشتباهات شما نیز دلیل است.

• چرا قیمت های شما بالاتر است؟ چه تفاوتی با ارزان قیمت دارید؟

وقتی مشتری سازنده است ، همیشه خوشایند است. به هر حال ، یک دیدگاه شفاف و شغلی مانند این امکان را می دهد که خود را به درستی در رابطه با یک رقیب قرار دهید و پایه و اساس یک رابطه قوی را ایجاد کنید.

• بنابراین اگر قیمتها در جایی پایین تر باشد چه؟

در این حالت ، رابطه شما با مشتری آنقدر مطلوب است که تخلیه قیمت از رقبا برای شما مشکلی ایجاد نمی کند.

5 قانون برای کسانی که تصمیم به ترتیب دامپینگ قیمت می گیرند

قانون شماره 1 قیمت ها را به این دلیل کاهش ندهید که بقیه در حال انجام آن هستند.با این حال ، واقعیت را نباید نادیده گرفت. به طور معمول ، فروشندگان اولین کسانی هستند که از مشتریان شرکت خود افت قیمت را به فروشندگان گزارش می دهند و آنها پیشنهاد می دهند که اقدام کنند. در این مورد ، مدیریت قبل از هر چیز صحت داده های دریافتی را بررسی می کند.

به عنوان مثال ، از مشتری خود بپرسید: "کدام شرکت هزینه و چقدر را کاهش داده است؟" در صورتی که مشتری نام شرکت را ذکر نکند ، چنین اطلاعاتی در مورد دامپینگ قیمت رقبا باید غیرقابل اعتماد تلقی شود. و اگر خریدار به سازمان اشاره کرد ، باید حقیقت را بیشتر دریابید.

پس از تجزیه و تحلیل پویایی خریدهای آنها در شرکت (آیا حجم آنها کاهش یافته است؟) ارزش صحبت با سایر مصرف کنندگان را دارد. همچنین می توانید از تکنیک های هوش رقبا استفاده کنید ، مانند تلاش برای برقراری ارتباط با آنها از طرف یک شرکت ساختگی. در صورت تأیید اطلاعات و زمانی که روشهای دیگر م workثر واقع نشدند ، دامپینگ قیمت اجتناب ناپذیر است.

قانون شماره 2 با کاهش قیمت خلاقیت ایجاد کنید.یک رویکرد خلاقانه به هیچ الگوریتمی دلالت ندارد ، اما برخی ایده های کار وجود دارد ، به عنوان مثال ، اصل عدم تقارن. می توان آن را در دامپینگ به شرح زیر اجرا کرد: شرکت هزینه محصول مشابه رقبا را کاهش نمی دهد ، بلکه کالایی را که بیشترین سود را برای او به ارمغان می آورد ، کاهش می دهد. با این کار ، شما ضربه محکمی به ثبات مالی حریف وارد می کنید و او مجبور می شود در مورد ادامه راه این جنگ قیمتی تأمل کند.

قانون شماره 3 در مورد فروش است.هر فروش باید یک دلیل عینی داشته باشد و باید از نظر زمانی بسیار محدود باشد. در غیر این صورت ، مشتریان شما کاهش قیمت ها را نه موقتی ، بلکه دائمی تلقی می کنند. افزایش آنها در آینده بسیار دشوار خواهد بود.

قانون شماره 4 فقط قیمت ها را در بازار بالغ کاهش دهید.ما می توانیم از روابط ناآرام اقتصادی در مواردی صحبت کنیم که تأمین کنندگان قطعی نیستند ، هنوز خریدار دائمی وجود ندارد ، زیرا مجاری برای انتشار اطلاعات بین آنها وجود ندارد. تخلیه قیمت در چنین شرایطی بسیار غیر منطقی است: مصرف کننده به موقع از اقدامات شما مطلع نخواهد شد.

قانون شماره 5 از مزایای کاربر نهایی اطمینان حاصل کنید.با این حال ، اغلب با دامپینگ قیمت به دست نمی آید. اما در صورت امکان ، سعی کنید مطمئن شوید که تخفیف ها با واسطه ها تسویه نمی شود. آنها باید توسط شرکای شما دریافت شوند تا حجم خرید را با جذب مشتریان جدید و افزایش فروش به مشتریان دائمی آنها افزایش دهید.

به عبارت دیگر ، شما باید اطمینان حاصل کنید که واسطه ، یعنی مشتری شما ، درآمد حاصل از گردش مالی دارد و نه سود.

همچنین ارزش توجه به موارد زیر را دارد. هنگامی که ارزش یک محصول خاص در بازار به دلیل کاهش قیمت توسط برخی رقبا یا دلایل دیگر به طور پیوسته در حال کاهش است ، احتمالاً شما نیز باید آن را کاهش دهید. با این حال ، قبل از انجام این کار ، سعی کنید با مشتری به گزینه زیر مراجعه کنید: مبلغ قرارداد شما بدون تغییر باقی می ماند و تعداد محصولات را افزایش می دهید. در صورت موافقت شریک زندگی شما با چنین شرایطی ، فروش شرکت را افزایش داده و ساختار فروش این مشتری را بهبود می بخشید.

نحوه پاسخگویی به دامپینگ قیمت رقبا

با درک انگیزه شرکت که از این استراتژی استفاده می کند و واکنش مصرف کنندگان به این وضعیت ، پیش بینی محتمل ترین پیامدها واقع بینانه است. قیمت دامپینگ می تواند هم نتایج منفی و هم مثبت را در پی داشته باشد.

اقدامات عملیاتی

استراتژی مقابله با دامپینگ قیمت بیشتر به انگیزه شرکت در استفاده از این روش بستگی دارد تا درک کاهش قیمت کالا توسط مشتریان. به هر حال ، خریداران همیشه این فرصت را ندارند که علی رغم علاقه ای که به این امر دارند ، سریعاً تأمین کننده خود را تغییر دهند. آنها اغلب نمی توانند به سرعت اطلاعات مربوط به پیشنهادات جالب جدید را دریافت کنند. به عنوان یک قاعده ، مشتریان سریع تصمیم نمی گیرند ، زیرا به ثبات منابع و همکاری طولانی مدت علاقه دارند. با این وجود ، فروشندگان ، به طور معمول ، اطلاعات مربوط به امور رقبا ، از جمله در مورد دامپینگ قیمت را به سرعت دریافت می کنند ، و آنها فقط موظف به پیش بینی روند بعدی رویدادها در چند قدم جلوتر هستند ، تا از چرخش ناخوشایند برای شرکت جلوگیری کنند. تا جایی که ممکن است.

از این رو:

1. وقتی رقیبی بازار را ترک می کند ، باید آن را یک رویداد مطلوب در نظر گرفت. بقیه شرکتها (در صورت وجود ثبات مالی) فقط باید منتظر فصل دامپینگ قیمت باشند ، و از وحشت در میان بازیگران اصلی بخش کالا و خدمات خود جلوگیری کنند. در حالی که بعید است بتوانید سازمان خروج را متقاعد کنید که از این تاکتیک ها استفاده نکند ، اما به احتمال زیاد شما می توانید با سایر تأمین کنندگان نیروهای خود را برای توسعه اقدامات مناسب ، متحد کنید. این کار چندین برابر موثرتر از تلاش برای مبارزه با سقوط قیمت رقبا به تنهایی است. گام مناسب نیز تمایل شما برای جذب تولید کننده برای حل وضعیت کنونی خواهد بود.
2. هنگامی که یک فرد تازه وارد به دنبال جایگاه خود در بازار است ، لازم است ارزیابی کنید که چگونه یک رقیب تازه ظهور شده می تواند در اجرای برنامه های شرکت خاص شما اختلال ایجاد کند. به احتمال زیاد ، به دلایل مختلف ، این شرکت می تواند با اعمال دامپینگ قیمت ، مخالفان رایج شما (اما نه شما) را تضعیف کند. این را قطعاً باید یک عامل خوب در نظر گرفت.
3. در صورتی که حمله دامپینگ به طور خاص سازمان شما (یا شما و سایر شرکت ها) را هدف گرفته باشد ، باید سریع و مطابق با قوانین زمان جنگ عمل کنید. فوراً ، در تمام پیوندهای ضعیف رقیب جدید ، متحدان احتمالی را جذب کنید ، اما در چارچوب زمینه مناسب باقی بمانید.

اقدامات راهبردی

هنگام تدوین استراتژی ، به نحوه درک مشتریان از دامپینگ قیمت رقیب و شرکت شما به عنوان تأمین کننده با هزینه بیشتر توجه کنید. از مشتریان خود بپرسید که چرا اکنون با شما همکاری می کنند و آیا برنامه ای برای ادامه رابطه بعد از یک ، دو ، سه سال دارند یا خیر. البته هدف شما در این مورد این خواهد بود که قیمت عامل اصلی تأثیرگذار بر مشتری نباشد. این به شما این فرصت را می دهد که نه تنها مشکل دامپینگ قیمت رقبای خود را بدیهی در نظر بگیرید ، بلکه ثبات را در توسعه کلی سازمان خود ایجاد کنید.

برای جدا کردن محصولات خود از محصولات مشابه ، بدون کاهش قابل توجه حاشیه سود ، مهم است که بدانید مشتری دقیقاً چه چیزی را در رابطه با شما ارزش گذاری می کند ، بدون در نظر گرفتن محصول یا خدماتی که به او ارائه می شود. سپس می توانید این مقدار را به درآمد اضافی تبدیل کنید. این نوع کارها باید به تدریج انجام شوند ، در حالی که رابطه رقبا و مشتریان آنها را به طور مداوم تجزیه و تحلیل می کنید.

تکنیک هایی برای از بین بردن مشکل دامپینگ قیمت ایجاد شده است و در دسترس اکثر سازمان های موفق است. و اگر او هنوز به طریقی شما را آزار می دهد ، ظاهراً وقت آن است که طبق الگوهای معمول کار خود را متوقف کنید. اکنون زمان آن است که فناوری های همکاری با مشتریان را که توسط رهبران بازار استفاده می شود ، از نزدیک مورد بررسی قرار دهیم.

کلمه "dumping" در بخش های فروش مانند یک عکس تلقی می شود. دلیل امتناع از مشتریان ، دلیل امتناع از توسعه و مشارکت بیشتر در پروژه. سران بخش فروش در حال بحث در مورد نتایج حراج هستند: "این بچه ها نمی دانند چگونه به موقع توقف کنند ، آنها آماده کار رایگان هستند."

دامپینگ - در کلمات ساده چیست؟

دامپینگ یک روش رقابتی است که یک سازمان کالاها ، کارها ، خدمات را با قیمت زیر هزینه می فروشد.

فرض کنید هزینه یک لیتر شیر 18 روبل است. هنگام شرکت در حراج برای عرضه محصولات لبنی ، برنده این شرکت است که اعلام کرد آماده فروش شیر با 10 روبل در لیتر است. قیمتها شامل هزینه های تولید ، هزینه حمل و نقل ، نیروی کار ، مالیات و سایر هزینه ها است.

این شیوه تجارت باعث نارضایتی رقبا می شود - شما باید سیاست قیمت گذاری را تجدید نظر کنید ، بازارهای فروش جدیدی را جستجو کرده و توسعه دهید ، به دنبال طاقچه جدیدی باشید که رقابت در آن زیاد نیست.

هدف هر سازمان تجاری کسب سود است. در برنامه ریزی استراتژیک ، مالک می تواند تصمیم بگیرد سیاست قیمت گذاری را تجدید نظر کرده و از قیمت های دامپینگ استفاده کند. در کوتاه مدت ، سازمان با زیان کار می کند ، مشتری جذب می کند ، تجربه کسب می کند. سپس قیمت ها بالا می رود و شرکت سود می برد.

در چه مواردی می توان تصمیم به اعمال دامپینگ گرفت

طاقچه بگیرید

سازمان وارد منطقه دیگری می شود که بازار بین بازیگران محلی تقسیم شده است. مثالها نشان می دهد که گاهی اوقات زنجیره های بزرگ فدرال لوازم خانگی ، لوازم آرایشی و بهداشتی و اپراتورهای تلفن همراه با خرید سرمایه گذاری در کمپین های تبلیغاتی در مقیاس بزرگ ، دامپینگ ، اعتماد خریداران را جلب کرده و روشن می سازد که همه چیز عملاً بدون هزینه ارائه می شود.

مشتری در قلک

این تکنیک توسط سازمانهایی که در زمینه B2B و B2G کار می کنند استفاده می شود. برخلاف بخش خرده فروشی ، که حفظ توهم "قیمت پایین" مهم است ، بخش تقاضای تجاری و دولتی ایده های خود را در مورد قیمت گذاری دارد.

ارائه محصول ، ارائه خدمات یا انجام کار برای مشتری "چاق" به معنای جلب اعتماد ، افزایش رتبه و برداشتن یک قدم به جلو است. قیمت برای فرصتی برای نشان دادن یک تشکر از یک شرکت فراملی در وب سایت ، برای قرار دادن لوگو در بخش "تجربه کار" کاهش می یابد.

شرکت های معدن طلا ، سازمان های صنعت نفت و گاز ، آژانس های بزرگ دولتی فدرال اغلب محصولات را از مشاغل کوچک و متوسط ​​با قیمت بسیار پایین خریداری می کنند.

فروشنده با پیوست

برخی از ارتباطات تجاری برای فروشندگان بسیار گران است. حتی با درک اینکه ارائه خدمات ، تحویل کالا با قیمت های اعلام شده ضرر دارد ، فروشنده از انتقال مشتری به دست شرکت دیگری امتناع می کند.

تخلیه انبار

انبارداری کالا هزینه جداگانه ای برای شرکت است. بعضی اوقات بخش برنامه ریزی دسته خاصی از کالاها را برای آینده جذب می کند ، که بسیار آهسته به فروش می رسد. در برخی موارد ، ریختن کالاهای کهنه بیشتر سودآور است تا انتظار زمانهای بهتر. این تاکتیک اغلب توسط تولید کنندگان مواد غذایی استفاده می شود و همچنین در توزیع کنندگان نرم افزار رایج است.

یک تکه بگیرید

در شرایط دشوار ، صاحبان مشاغل کوچک مجبور به طفره رفتن هستند تا رسیدهای نقدی را به حساب جاری ارائه دهند. با تجزیه و تحلیل در سال گذشته ، تمایل قابل توجهی برای کاهش 50 تا 70 درصدی قیمت برای سازمان های کوچک و متوسط ​​وجود دارد. به عنوان یک قاعده ، سازمان های کوچک کوچک با گردش مالی تا 30 میلیون در سال کنار گذاشته می شوند.

خریداران خوراک

در بازار اشباع ، وعده آنچه حتی می تواند ارزان تر از قیمت فعلی باشد ، خریداران خرده فروشی را به خود جلب می کند. چند سال پیش ، یک فروشگاه آنلاین معروف کالاها از چین که وارد بازار روسیه شد ، قیمت محصولات غیر غذایی را سقوط کرد. سوغات ارزان ، لباس ، کفش ، اسباب بازی ، لوازم و موارد دیگر تقریباً رایگان به ساکنان روسیه تحویل داده شد. قیمت ها به تدریج افزایش یافت ، اما خریداران از همتایان اروپایی و آمریکایی باقی ماندند.

کاهش فعالیت مصرف کننده در درجه اول بر بخش خدمات تأثیر می گذارد. بازار حمل و نقل هوایی مسافران نیز از این قاعده مستثنی نیست. کاهش تولید ناخالص داخلی ، کاهش فعالیت های تجاری و کاهش پروازهای بین المللی منجر به گسترش ناوگان هواپیما در بازار داخلی شده است.

سخنرانی ویدئویی در مورد دامپینگ: چیست و چگونه در آن لغزش نکنید:

دامپینگ هواپیمایی چیز جدیدی نیست. برای پر کردن کشتی هواپیما ، شرکت ها بلیط را با قیمت بسیار پایین می فروشند. این امر در مورد مقاصد محبوب - پروازها از مناطق به مسکو - صدق می کند. خطوط هوایی متحمل ضرر می شوند و ناوگان خود را کاهش می دهند. ادغام و خرید در حال انجام است. در سپتامبر 2015 ، Aeroflot Transaero را خرید.

انواع تخلیه

1. با گذشت زمان ، کاهش ارزش می تواند منظم باشد ، یا می تواند باشد راه حل موقت.
2. دامپینگ را می توان در بازار خارجی با تغییر هزینه کالاها در بازارهای خارجی و داخلی انجام داد ( دامپینگ قیمت) و همچنین می توانید محصولات را زیر قیمت بفروشید ( هزینه).
3. بر اساس اهداف:

• سازمان برای جلوگیری از تولید بیش از حد محصولات را تخلیه می کند ( پراکنده);
• شرکت عمداً هزینه کالاها ، کارها ، خدمات را کاهش می دهد ( حساب شده, حساب شده);
• هزینه محصولات صادراتی کمتر از قیمت در بازار داخلی است.
• شرکا کالاها را با قیمت های پایین می فروشند ( متقابل).

هزینه کالاها ، آثار ، خدمات برای دامپینگ بسیار پایین است. و بدون شک مصرف کننده با خرید کالا با قیمت دامپینگ برنده می شود. اما در عین حال ، سودآوری مشاغل کاهش می یابد که منجر به کاهش شرکت ها ، کاهش درآمد و بیکاری می شود. همانطور که تمرین نشان می دهد ، در یک بحران ، سازمان هایی زنده می مانند که قیمت ها را در سطح سودآوری نگه می دارند ، بدون اینکه به صفر برسند.

اقدامات ضد دامپینگ

همه شرکت کنندگان در بازار دامپینگ را به عنوان یک روش غیرقانونی می شناسند. بنابراین ، ایالت ها وظایف ضد دامپینگ و سازمان های صاحب حق-اقدامات ضد دامپینگ را معرفی می کنند.

به عنوان مثال ، در دسامبر 2015 ، ایالات متحده پس از انجام تحقیقات ، عوارض جبران ناپذیری بر واردات فولاد وضع کرد. برای متالورژیست های روس وظیفه 6٪ ، هندی 4٪ ، چینی ها بیش از 200٪ بود. تنها شرکت روسی که وظیفه آن اعمال نمی شود ، Severstal است که مشارکت آن در دامپینگ تأیید نشده است.

اقدامات ضد دامپینگ همچنین در مورد شرکت هایی که در تدارکات دولتی شرکت می کنند اعمال می شود. و شرکت های صاحب حق محصولات نرم افزاری مقررات خود را برای محدود کردن شرکای خود توسعه می دهند.

مطابق 44-FZ

برای محافظت از مشتری در برابر اقدامات ناعادلانه پیمانکار ، بندهای مربوط به اقدامات ضد دامپینگ در 44-FZ گنجانده شده است. بیش از یک بار ، مشتریان دولتی (زمانی که من 94-FZ بودم) با این واقعیت مواجه شدند که تامین کننده ، که در حراج برنده شد ، پیش پرداخت دریافت می کند و ناپدید می شود ، یا شرایط قرارداد را رعایت نمی کند. از سال 2013 ، تأمین کنندگان باید شایستگی ، ظرفیت قانونی و نجابت خود را اثبات کنند.

تنها یک معیار برای انتخاب برنده حراج 44 -FZ وجود دارد - قیمت پایین. اگر هزینه NMCK اصلی بیش از 25 decre کاهش یابد ، اقدامات زیر اعمال می شود:

1. اگر NMCK بیش از 15 میلیون روبل باشد ، لازم است برای اجرای قرارداد امنیت ایجاد کنید * 1.5 ؛
2. اگر NMCC کمتر از 15 میلیون روبل باشد ، گزینه های زیر امکان پذیر است:
   • افزایش اجرای قرارداد تا 1.5 برابر ؛
   • در حالی که مقدار اولیه امنیت را حفظ می کنید ، باید اطلاعاتی را که م faithید حسن نیت و شایستگی است (قراردادهای مشابه) ارائه دهید.

اگر موضوع قرارداد محصولات غذایی ، داروها (به استثنای فهرست داروهای حیاتی و ضروری) ، وسایلی برای ارائه مراقبت های اورژانسی و پزشکی ، فرآورده های نفتی است ، تامین کننده موظف است قیمت قرارداد را توجیه کند. در صورت عدم ارائه اطلاعات ، شرکت به عنوان یک تامین کننده بی پروا در RNP گنجانده شده است.

ماده 37 خطرات مشتریان دولتی را کاهش می دهد ، اما آنها را از بین نمی برد. تعدادی از قراردادهای ناتمام ، دعاوی حقوقی ، لیست شرکت های موجود در RNP ، کیفیت خدمات ارائه شده (تعمیر جاده ها ، تعمیرات و غیره) نشان دهنده نیاز به بازنگری معیارهای انتخاب تأمین کننده است.

در IT

شرکتهای پیشرو در زمینه فناوری اطلاعات ، توسعه دهندگان نرم افزار برای مشاغل نیز سیستم خود را برای برخورد با شرکای دامپینگ توسعه داده اند. در حال حاضر ، همه نرم افزارها قیمت هایی را توصیه کرده اند ، فروش نرم افزار با قیمت کاهش یافته ، دامپینگ محسوب می شود.

استثنا محصولات جعبه ای برای مشتریان خرده فروشی است. قیمت های خرده فروشی به شدت تنظیم می شود ، اما هنگامی که نسخه ای از محصول متوقف می شود ، باقی مانده "خارج از انبار" "به صفر" فروخته می شود.

طبق مقررات داخلی مجازات برای متخلفان اعمال می شود:

• محرومیت از حق تأمین و همراهی مشتری ؛
• محرومیت از وضعیت شریک ؛
• مجازات در 10 (30،100) برابر میزان نقض.

با وجود اقدامات ضد دامپینگ معرفی شده ، هنگام تجزیه و تحلیل فعالیتهای تدارکاتی سازمانهای دولتی ، می توان انحراف قابل توجهی را از لیست قیمت مشاهده کرد.

مفهوم "برای قیمت" نوع خاصی از دامپینگ است که در حوزه فناوری اطلاعات رایج است. بسته به وضعیت مشتری ، وضعیت شریک و معامله پیشنهادی ، شرکت توسعه بر ارزش فراتر رفتن از لیست قیمت توافق می کند. بنابراین ، برای تحویل بزرگ نرم افزار آنتی ویروس ، "برای قیمت" می تواند تا 30 be باشد ، که یک شاخص بسیار بزرگ در این زمینه است.

نتیجه گیری

تخلیه در کوتاه مدت می تواند ابزار خوبی برای ایجاد روابط ، ایجاد پایگاه و تجربه باشد. باید در نظر داشت که تعدادی از مشتریانی که به دلیل هزینه کم به سازمان آمده اند بعید است وقتی قیمت ها به سطح عادی افزایش یابد باقی بمانند. دامپینگ منظم نشانه این است که ساختار فروش نیاز به تعدیل دارد.

ویدئو - در مورد تخلیه در بازار اپراتورهای تلفن همراه:

در مبارزه رقابتی به جای محدودیت های تجاری. این مفهوم اقتصادی یکی از بارزترین جلوه های رقابت در این زمینه فعالیت است. این روش در دهه 30 قرن 20 بسیار مورد استفاده قرار گرفت. این دوره یک بحران نسبتاً جدی در اقتصاد با مشکلات فروش و تشدید رقابت در بازار جهانی بود.

تعریف

دامپینگ قیمت عبارت است از فروش هر محصولی در خارج از کشور با هزینه ای کمتر از ارزش معمول آن. این می تواند خسارت مادی قابل توجهی به صنعت ایجاد شده در قلمرو دولت وارد کننده وارد کند.

"قیمت عادی" ذکر شده ارزش یک محصول آنالوگ است که در کشور تولید شده با توسعه عادی کلیه عملیات تجاری به فروش می رسد.

منظور از محصول آنالوگ نوعی از محصول است که دارای ویژگی های مشابه نمونه های مورد نظر است.

محاسبه قیمت عادی یا عادی

در غیاب ارزش ذاتی یک محصول ، قیمت معمولی با بالاترین ارزش معادل آن برای صادرات به کشور دیگر تعیین می شود. همچنین ، این شاخص را می توان به عنوان مجموع هزینه های تولید با افزودن منطقی هزینه های فروش محاسبه کرد. بنابراین ، قیمت دامپینگ از محاسبه شاخص معمول خود با در نظر گرفتن صادرکنندگان طبیعی و خریداری شده از یک نوع محصول استفاده می کند. چنین مزایایی در هزینه حامل های انرژی ، محل تولید ، در دسترس بودن منابع مستقل مواد اولیه و همچنین فناوری های پیشرفته بیان می شود.

خسارت اموال شناخته شده است

قیمت دامپینگ همیشه با خسارت مادی همراه است ، که گواه پیامدهای نامطلوب اقتصادی واردات کالا با ارزش نامطلوب است. چنین عوامل منفی برای صنایعی رخ می دهد که محصولات نهایی آنها با کالاهای وارداتی با قیمت های مشخص رقابت می کنند.

مناطق تخلیه

قیمت دامپینگ می تواند مورد استفاده قرار گیرد:

• منابع بخش تجاری ؛
• یارانه دولت به صادرکنندگان

رویه تجاری انجام فعالیت های اقتصادی استفاده از انواع دامپینگ زیر را فراهم می کند:

• صادرات دائمی با قیمتی کمتر از حد معمول ؛
• تصادفی - فروش موقت اپیزودیک کالا در بازار بین المللی با هزینه کم به دلیل انباشت زیاد ذخایر کالا از صادرکنندگان ؛
• برعکس ، شامل فروش کالا در بازار داخلی دولت با هزینه کمتر از ارزش صادرات است (چنین دامپینگ قیمتی در مواقع وجود نوسانات قابل توجه در نرخ ارز استفاده می شود).

قیمت دامپینگ در تدارکات دولتی نه تنها کاهش عمدی ارزش است ، بلکه تبعیض خاصی نیز در این زمینه محسوب می شود ، که در آن کم اهمیتی قابل توجهی در یک بازار با فروش همزمان با قیمت مشابه در بازار دیگر وجود دارد. بنابراین ، استفاده از دامپینگ با انحصار بازارها و استفاده از قیمت های غیر منطقی بالا همراه است.

پیش نیازهای اقتصادی استفاده از دامپینگ

پیش نیاز رسمی اقتصادی برای اجرای دامپینگ در عمل تفاوت در نوع خاص کالاها در بازارهای خارجی و داخلی است. بنابراین ، اگر این شاخص توسط بازار داخلی ضریب مربوط به بازار خارجی به دست نیاید ، نوسانات در قیمت داخلی هم به سمت بالا و هم به سمت پایین در بازار داخلی رخ می دهد. بنابراین ، در این مورد ، افزایش فروش خارجی بیشتر از کاهش داخلی آن است.

دامپینگ اجازه می دهد تا قبل از هر چیز منفعتی را برای شرکت صادرکننده ایجاد کند ، که این فرصت را دارد سهم خود را در بازار بین المللی افزایش دهد. در عین حال ، هزینه هایی که مربوط به بازار داخلی است جبران می شود. بنابراین ، حجم کل فروش افزایش می یابد و این شرکت می تواند سود اضافی دریافت کند.

به طور خلاصه آنچه در این مقاله گفته شد ، باید توجه داشت - هنگام تعیین قیمت دامپینگ ، مشخص می شود - با استفاده نسبتاً موفق از این لحظه ، صادرکنندگان می توانند درآمد قابل توجهی دریافت کنند.

یک تأمین کننده بی وجدان که قیمت کمتری را برای توجه مشتری در حراج یا مناقصه صادر کرده است ، می تواند برنده شود. اما پس از تصویب قانون شرح داده شده ، اقدامات ضد دامپینگ انجام شد ، به این معنی که هر مجری در صورت ارائه قیمت کمتر از سایر شرکت کنندگان بررسی می شود.

هنر 37 قانون فدرال 44 شامل 12 بند است. آخرین تغییرات در مقاله در 4 ژوئن 2014 با تصویب قانون فدرال شماره 140 انجام شد. با آخرین اصلاحات ، بند 12 به مقاله اضافه شد. در حراج و مناقصه های خرید

نکته اول هنگامی که مبلغ قرارداد 15 میلیون روبل یا بیشتر است و شرکت کننده در خرید (خریدار) پیشنهاد می کند قیمت را 25 درصد کمتر تغییر دهد ، ضد دامپینگ اعمال می شود. معیارهای. این بدان معناست که قرارداد تنها در صورتی می تواند امضا و اجرا شود که مشارکت کننده ای که کاهش قیمت را ارائه کرده است ، با افزایش ضمانت نامه پولی به میزان یک و نیم بار ، اجرای سفارش را تضمین کند. شرایط در قرارداد به تفصیل شرح داده شده است. اگر پیش پرداخت در قرارداد ذکر شده باشد ، مبلغ نباید کمتر از آن باشد.

قسمت 2 هنر. 37 قانون 44 وضعیت مشابه پاراگراف اول را توضیح داد. وقتی NMCK 15 میلیون روبل یا بیشتر باشد و خریدار قیمت 25 or یا بیشتر را پیشنهاد دهد ، اقدامات ضد دامپینگ اعمال می شود. بر خلاف اطلاعات ارائه شده در پاراگراف اول ، در پاراگراف دوم ، به جای ضمانت مالی ، از شرکت کننده خواسته می شود تا اسناد ویژه ای را برای تأیید حسن نیت خود ارائه دهد. مقالات باید جدید و به روز در زمان امضای قرارداد باشد.

در پاراگراف سوم در مقاله توصیف شده ، اطلاعاتی درباره اوراق بهادار ارائه شده توسط شرکت کننده در معامله برای تأیید حسن نیت خود تهیه می شود. اطلاعاتی که او به طرف دیگر معامله ارائه می دهد باید در یک ثبت ویژه ثبت شود و شرایط خاصی را دارا باشد.

از جمله این الزامات:

• تأمین کننده باید ظرف سه سال از سه یا چند سفارش خود استفاده کند ، قراردادها باید اجرا و بسته شوند. این اطلاعات نباید حاوی اطلاعاتی در مورد مجازات ها ، جریمه ها ، تخلفات و غیره باشد.
• تأمین کننده همچنین حق دارد مقالاتی را ارائه دهد که در آنها اطلاعات مربوط به تعهدات انجام شده طبق 3 قرارداد در مدت سه سال تنظیم شده است. جزئیات تأمین کننده همچنین باید شامل اطلاعات مربوط به جریمه یا تخلف باشد.
• تأمین کننده می تواند اطلاعات مربوط به 4 یا بیشتر معاملات انجام شده را ظرف دو سال به مشتری ارائه دهد. 75 درصد از این قراردادها نباید هیچ گونه اطلاعاتی در مورد جریمه ، مجازات ، تخلف یا عدم اجرای تعهدات داشته باشند.

پاراگراف سوم می گوید که الزام اصلی اقدامات ضد دامپینگ ، نسبت ارزش یک قرارداد ، معادل ارزش ارائه شده توسط تامین کننده ، حداقل 20 درصد است.

در قانون فدرال 44 ساعت 4 هنر. 37 اطلاعاتی صادر شده است که اگر مشتری در حال برگزاری مناقصه است ، اطلاعات توصیف شده در بند سه باید به همراه درخواست شرکت در مناقصه ضمیمه شود. اگر اطلاعات پیوست شده به برنامه به طور رسمی تأیید نشده باشد ، کمیسیون بررسی حق رد درخواست تامین کننده را دارد. با این حال ، کمیسیون موظف است دلایل رد درخواست را به داوطلب توضیح دهد و آنها را در پروتکل تأیید شرح دهد. پس از امضای پروتکل ، کمیسیون موظف است ظرف یک روز کاری ، تأیید کننده را از رد درخواست مطلع کند. این بند همچنین اطلاعات رسمی شده در بند 1 را تأیید می کند. اگر تأمین کننده اطلاعات مربوط به حسن نیت خود را ارائه نکرده باشد ، موظف است 1.5 برابر بیشتر از حجم اجرای قرارداد برای شرکت در مناقصه ضمانت نامه پولی بپردازد.

نکته پنجم. این بند می گوید که اگر مشتری مناقصه ای ترتیب نداده است ، بلکه حراج کرده است ، اطلاعات توصیف شده در بند سه توسط تامین کننده در زمان انتقال قرارداد امضا شده به مشتری ارائه می شود. اگر هنگام انتقال قرارداد امضا شده ، پیمانکار اطلاعاتی درباره حسن نیت خود به خریدار ارائه ندهد یا اگر کمیسیون تأیید صحت داشته باشد که اطلاعات ارائه شده توسط برنده حراج غیرقابل اعتماد است ، در این صورت تأمین کننده به عنوان فرار از امضای قرارداد شناخته می شود و انجام تعهدات تمام اطلاعات توسط کمیسیون به پروتکل وارد شده و به ثبت مربوطه اضافه می شود.

نکته ششم. این بند توضیح می دهد که اطلاعات یا پرداخت های مندرج در بندهای 1 و 2 باید قبل از انعقاد قرارداد توسط پیمانکار ارائه شود. مانند بند پنجم ، عدم رعایت این شرط قانون ، فرار از انعقاد قرارداد و انجام تعهدات شخصی است. طبق ماده 37 توصیف شده ، اطلاعات مربوط به تأمین کننده توسط کمیسیون در پروتکل ثبت شده و به ثبت ارسال می شود ، به همه شرکت کنندگان در مناقصه یا حراج اطلاع داده می شود.

در پاراگراف هفتم 37 ماده اطلاعات مربوط به سفارشاتی که به خدمات علمی ، تحقیقاتی ، طراحی ، علمی و فنی و خدمات مشاوره نیاز دارند به طور جداگانه تهیه شده است. به لطف اقدامات ضد دامپینگ ، مشتری حق و فرصت دارد که روش هایی را برای ارزیابی سفارش در مناقصه یا حراج صادر کند.

مشتری فقط درصورت داشتن این حق دارد:

• قیمت در قرارداد 25 lower کمتر از NMCK است.
• قیمت در قرارداد بیش از 25 lower کمتر از NMCK است.

در پاراگراف هشتم اطلاعاتی صادر شده است که اقدامات ضد دامپینگ برای قراردادهایی اعمال می شود که پیشنهاد ارزش بیشتر از 25٪ کمتر از NMC قرارداد است. در چنین مواردی ، تصمیم بر این بود که پیشنهاد قیمتی به میزان 10٪ از مجموع ارزشهای سایر معیارهای ارزیابی ارائه شده در قرارداد تعیین شود.

قسمت 9 هنر. 37 قانون 44 اطلاعات مربوط به اعمال اقدامات ضد دامپینگ در قراردادهای تامین کالا تهیه شد. اگر در مورد سفارش برای هر محصول ، قیمت اجرا بیش از 25 lower کمتر از NCMK ارائه شود ، شرکت کننده ای که قیمت را ارائه کرده است موظف است تأیید آن را ارائه دهد.

تامین کننده لیستی از اوراق بهادار زیر را ارائه می دهد:

• کوپن های گارانتی با اطلاعات مربوط به تولید کننده کالا ، و همچنین شرح هزینه و حجم ؛
• برنامه تسویه حساب و سایر اسناد با اثبات اینکه تامین کننده تعهدات را به موقع و با قیمت پیشنهادی انجام می دهد.
• اسنادی که ثابت می کند شرکت کننده مالک کالا است.

نکته دهم.در پاراگراف دهم ، مواردی رسمی می شوند که در هنگام معرفی اقدامات ضد دامپینگ ، شرکت کننده موظف است تأیید قیمت پیشنهادی خود را برای انجام تعهدات قرارداد ارائه دهد:

• تأییدیه توسط شرکت کننده در تدارکات زمانی ارائه می شود که قیمت ارائه شده توسط وی 25 or یا بیشتر از NMCK هنگام درخواست برای شرکت در مناقصه باشد. اطلاعات توسط کمیسیون بررسی می شود ، برنامه توسط آن رد می شود و تمام اطلاعات مربوط به تامین کننده در پروتکل و سپس در ثبت ثبت می شود.
• تأییدیه توسط شرکت کننده در تدارکات ارائه می شود که در صورت حراج قرارداد امضا شده را برای مشتری ارسال می کند. اگر پیمانکار قرارداد امضا شده را ارسال نکند ، متخلفی محسوب می شود که از انجام تعهدات فرار کرده است و اقدامات ضد دامپینگ در مورد او اعمال می شود.

در بند 11 در مقاله توصیف شده ، نوشته شده است که اقدامات و مسئولیت های ضد دامپینگ به طور کامل و بدون رضایت برای شرکت کننده اعمال می شود ، در صورتی که توسط کمیسیون تشخیص داده شود که از انعقاد قرارداد فرار کرده است.

طبق آخرین ویرایش مقاله 37 ، مورد شماره 12 ... این می گوید که اقدامات ضد دامپینگ در مورد شرکت کنندگان که داروهای حیاتی برای مردم خریداری می کنند اعمال نمی شود.

نسخه فعلی قانون تدارکات دولتی را بارگیری کنید

ماده 37 قانون فدرال شماره 44 برای تنظیم و کنترل قیمت قراردادها تصویب شد. این مقاله فرایندها و اقداماتی را تنظیم می کند که به موجب آنها نمی توان به طور مصنوعی ارزش قراردادها را در حراج ها یا مناقصه ها نشان داد. برای مطالعه دقیق تر امکانات خرید ، توصیه می شود قانون شرح داده شده را مطالعه کنید.

شما می توانید متن قانون فدرال 05.04.2013 N 44-FZ "در مورد سیستم قرارداد در زمینه خرید کالا ، آثار ، خدمات برای رفع نیازهای ایالتی و شهری" را بارگیری کنید.