Реальные истории бизнеса с нуля. Частная история: как я открыла свой маленький бизнес с нуля
Активные молодые люди с задатками бизнесменов хоть раз в жизни задаются вопросом открытия собственного бизнеса с нуля. Но, к сожалению, у многих желание так и остается желанием, по причине того, что для открытия бизнеса нужны вложения. Так может быть не всегда и данная статья это доказывает.
Если бы действительно было так, что начать бизнес становилось возможным, только имея стартовый капитал, то предпринимателей в нашей стране было бы очень мало. Все бизнесмены были бы только приближенными богатых людей, однако, сколько вокруг магазинов, различных компаний, а в интернете – сайтов и иного рода видов бизнеса.
Хороших результатов достигают люди, имеющие активную жизненную позицию, которые не ждут «внезапной радости», а действуют самостоятельно.
Существует несколько довольно конкретных шагов, которые могут быть более понятными на примере, приведенном ниже. Это история одного парня – банкротства и успеха. История бизнеса человека, который не был олигархом или крупным бизнесменом, но при этом, был достаточно успешен в селе, где жил всю жизнь.
«Сергей родился в простой сельской семье. Родители не были обеспеченными людьми и никогда не думали о собственном деле. Иными словами, в семье, которая жила довольно скромно.
Сергей всегда думал о родителях и понимал, что должен им помогать. Его желанием было обеспечить родителей и не просто обеспечивать, а жить так, как не жила его семья никогда – достойно зарабатывать. Своих накоплений у него не было, и он стал думать о том, как открыть бизнес с нуля, без денег. Сергей понял, что попытаться стоит обязательно».
Вот именно такие мысли посещают огромное количество молодых людей, которые хотят достойно жить, обеспечить старость родителей и будущее детей. Сергей был не исключением и искал способы и варианты заработка.
Начать он решил с общения с друзьями. После нескольких дней обсуждения всевозможных вариантов, они решили заняться рыбным бизнесом. Вокруг села было довольно много озер и рек, поэтому с рыбой проблем не возникало. Именно об этом и подумали друзья, ведь вспомнили о том, что родной дядя Сергея когда-то занимался перевозкой свежей рыбы и снабжал ей соседние магазины и городские рынки. Продукция была довольно востребована, так что идея была однозначно хороша.
Что мешает идти к цели
Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке:Довольно часто человек чего-то хочет, но к поставленной цели идет совершенно иным путем, чем мог бы. Можно идти не спеша, но все время вперед, а можно блуждать и путаться и даже совсем потеряться в «море» возникающих проблем и страхов.
Важно понимать, что, даже остерегаясь чего-либо и переживая, что ничего не выйдет, можно остановиться я и решить: «надо идти вперед и все получится!». Именно те люди, которые так рассуждают, смогут добиться очень много, даже открывая бизнес совершенно с нуля.
Как не стоит открывать бизнес
Очень часто люди, которые желают открыть свое дело, способны совершить одни и те же ошибки. Чтобы не ошибиться, стоит прочесть продолжение истории Сергея, который решил когда-то заняться реализацией свежей рыбы.
«У Сергея и друзей желания было «хоть отбавляй», а вот с деньгами было «не густо». Отсутствие стартовых средств в достаточной степени смущало, однако они, все-таки посчитали все расходы: покупка газели, оборудование для перевозок свежей рыбы, аренда складов и т.д.
Сумма вышла приличная, и ребята решили взять кредит, хотя процент его был очень высок.
Важно помнить о том, что сбои случаются в любом бизнесе и Сергей — не исключение. Первая партия рыбы так и не смогла «дожить» до магазина и прибыла в мертвом состоянии. Все потому, что оборудование не было качественно отрегулировано. После регулировки всех систем охлаждения, что-то стало получаться, но «счастье было не долгим». Абсолютно вся выручка уходила на текущие расходы, и приходилось занимать у родственников, чтобы провести очередную выплату по кредиту.
Затем последовал кризис, некоторые контрагенты просто отказались от дальнейших поставок и было принято решение оставить этот бизнес.
Типичные ошибки
- Перед открытием любого бизнеса важно проанализировать объемы рынка, а не просто класть в основу рассказ друзей. Нужно примерно представлять , а с чем стоит пока повременить;
- Рассчитывая расходы не нужно основываться на минимальном показателе. Так, любые расходы, превышающие план, будут приводить к потерям;
- При проведении подсчета доходных средств брался максимум. А по факту, востребованность оказалась намного ниже;
- В общие расчеты не были заложены риски и сбои в работе, недобросовестные контрагенты и т.д. привели к банкротству;
- Кредит был взят под очень большой процент. Такой кредит может быть возможен лишь в том случае, когда бизнес хорошо развивается и сможет окупить банковские выплаты.
Принимая решение открывать бизнес, не стоит бояться. Ошибки совершают все, однако «негативный опыт – тоже хороший опыт». Лучше ознакомиться с материалами, рассказывающими о том, .
Затем и . Важно двигаться вперед и все получится.
Можно ли начать свой бизнес, не бросая учебу? Легко. Вот девять американских студентов и недавних выпускников, которые запустили свой бизнес и вышли на $100 000 ежегодных продаж, продолжая учиться в университете. Кто-то из них учится в государственных университетах, а кто-то — в элитных частных. У них совершенно разные проекты – от управления собственным хедж-фондом до...
Можно ли начать свой бизнес, не бросая учебу? Легко. Вот девять американских студентов и недавних выпускников, которые и вышли на $100 000 ежегодных продаж, продолжая учиться в университете.
Кто-то из них учится в государственных университетах, а кто-то – в элитных частных. У них совершенно разные проекты – от управления собственным хедж-фондом до создания протеиновых коктейлей. Но всех их объединяет наличие амбиций, оптимизма и предпринимательского драйва.
Кевин Джелфанд, 23 года: изготовление протеиновых коктейлей
- Государственный Университет Сан-Диего, окончил в июне 2012
- Компания: Shake Smart
В июле 2010 года, выходя из тренажерного зала Университета Сан-Диего, Кевин вдруг осознал, насколько противно пить теплый протеиновый коктейль с комками. «На вкус он походил на грязь», – вспоминает он.
Тогда Джелфанд решил, что приготовит собственный напиток, добавив к протеиновой пудре свежие фрукты и обезжиренное молоко. Смесь не только сохраняла эффект протеинового коктейля, но и была очень вкусной.
|
|||||||||||||||||||||
|
Итак, я расскажу, как я открыла свой маленький бизнес с нуля, не занимая ни копейки. Работая главным бухгалтером в небольшой частной фирме, я совершенно была избавлена от проблемы рационального использования свободного времени. Стоит так же отметить, что вопрос "куда бы потратить деньги", меня тоже не отягощал. Моя зарплата строго соответствовала среднему статистическому заработку в нашем городе и, несмотря на все мои героические усилия, отклонений в сторону повышения не намечалось. Домой я приходила только ночевать. Мой маленький сын был предоставлен сам себе и моя психика изрядно закалилась в этом испытании.
Но один случай стал последней каплей, переполнившей чашу терпения. Однажды, в очередной отчетный период, я приходила два дня подряд так поздно, а уходила так рано, что сын в это время или уже спал, или еще не проснулся. Общались в течение дня только по телефону. Как-то утром, я его разбудила словами: "Сынок, давай поздороваемся, вдруг еще долго не увидимся". Все это было бы смешно, если бы не было так грустно. На работе, а так же в свои выходные и праздничные дни, я бесконечно искала пути, как сделать невозможное возможным и решала задачи типа 2+2=3. Если учесть еще и некоторую долю риска, получается, я должна была в то время не только пить шампанское, но и купаться в нем. Однако рисковала я, а пили шампанское другие:).
Наконец я приняла волевое решение выйти из этого бестолкового, не имеющего смыла и перспектив, круга. Так как очередь работодателей с предложениями для меня за дверями не стояла, логично было заключить, что мне самой нужно стать работодателем. Вот тут и получилась задачка с двумя неизвестными. Получая весьма скромную зарплату на прежней работе, денег я, конечно, не накопила, т.е. никакого капитала, даже стартового, не имела. Значит, надо было придумать, где взять деньги на открытие. Занимать в долг? Но для этого необходимы какие-то гарантии, а у меня на тот момент кроме голой идеи не было ничего: ни залога, ни бизнес-плана с конкретными цифрами, и самое главное - желания брать деньги в долг. По своему жизненному опыту я знаю, что безвыходных ситуаций не бывает, только если мы сами их себе не создаем, при этом еще с завидным упорством верим в их безвыходность. И я начала действовать.
Поразмыслив, выбрала для своей деятельности сферу услуг. Почему услуги, а не торговлю какими либо товарами, которая дает значительно больше прибыли? Я рассудила так: ну во-первых, рынок очень насыщен всевозможными товарами, конкурировать трудно. Во-вторых, товар необходимо сначала закупить, чтобы было что продавать. На реализацию конечно можно было найти, но это уже из области: "на тебе боже, что нам не гоже". Накануне я получила очередной диплом, дизайнера интерьера, сделала уже несколько серьезных работ и очень хотела заниматься этой творческой работой. Поэтому, основным направлением своей деятельности выбрала дизайн интерьера. Кроме того, я могла предложить не только разработку и создание дизайн - проекта в чертежах и эскизах. Делая по своим же эскизам расчет всех требуемых материалов и их стоимости (сметы), оставалось только воплотить эту красивую картинку в жизнь.
Почему бы клиенту не предложить услугу "под ключ"? Мне в данном случае, что самое главное (!), не придется искать деньги на то, чтобы закупать строительные и отделочные материалы для конкретного частного заказа. Они, материалы, или уже есть у заказчика, или он готов заплатить аванс на их приобретение. Конечно, если уже решил для себя, что пусть делает тот, кто это выдумал и нарисовал (чаще так и бывает). Ну а если он заключил договор, со всеми атрибутами солидности: подпись, печать, ИНН и пр., он спит спокойно, чувствуя себя под неусыпной защитой комитета по борьбе за права потребителей.
Мне осталось только найти бригаду мастеров (строителей- отделочников), которые так же по договору со мной выполнят все работы в соответствии с моими эскизами и у меня будет возможность, в процессе выполнения работ, следить за этим самым соответствием. Важно и то, что я оплачиваю их работу, в соответствии с договором, только по факту выполнения работы и получения денег от заказчика. Конечно бригад, предлагающих себя много, не попасть на халтурщиков трудно, но у меня уже были знакомые ребята. Просто пришлось немного напрячься и вспомнить всех своих знакомых и тех, с кем сталкивалась в жизни, казалось бы случайно. (Замечу, ничего в нашей жизни не бывает случайным, но это уже из области эзотерики, которой я тоже давно интересуюсь и иногда весьма успешно эти знания применяю на практике. Чего и всем желаю).
Тем не менее, зная менталитет и интеллектуальный уровень подавляющей части населения (разумеется, своего города), я не строила иллюзий по поводу огромного спроса на этот вид услуг. Даже в самых смелых мечтах я не видела оплату этой работы, аналогичной расценкам не только цивилизованного мира, а хотя бы крупных городов, например г. Москвы. Поэтому я стала искать дополнительно виды (тип) услуг, которые могли бы приносить деньги хоть и понемногу, но стабильно, не от случая к случаю. Изучая местные СМИ с предложениями услуг населению, обратила внимание, что в основном частные предприниматели, предоставляющие бытовые услуги населению, работают в одиночку, и каждый дудит в свою дуду, расхваливая ту услугу, которую именно он предоставляет. Кроме того, можно было увидеть, без особого труда, что фантазия массовиков-затейников, предлагающих услуги для свадебных и других торжеств, дальше баяниста и тамады не простирается. Это значило, что данная ниша на местном рынке услуг свободна, а этот рыночный сегмент вниманием не избалован. Вот его я и выбрала в качестве коровки, которая должна давать молоко регулярно, а не тогда, когда у нее или пастуха, будет вдохновение. Простора для моей фантазии и поля для деятельности, оказалось более чем достаточно. И я с большим энтузиазмом принялась воплощать этот проект в жизнь.
Немного посидев с карандашом в руках, я составила список всех услуг, которые смогла бы предложить и новым русским, и простым служащим. Кроме джентльменского набора: визажист, косметолог, фотограф, видеосъемка, а/машина (от Жигулей до иномарок и автобуса), я не без удовольствия добавила то, что в городе в то время не предлагал никто: банкеты в ресторанах, столовых, кафе, базы отдыха, проведение торжеств на теплоходе с банкетом или фуршетом, профессиональный фейерверк, "Тройка" лошадей с фаэтоном, шоу-балет (любой жанр), живая музыка всех поколений, фитодизайн (от свадебного букета до оформления праздничного стола и зала), юридическое заключение брачного договора с торжественным вручением во время церемонии, а так же оформление банкетного зала такими редкими в то время вещами, как светящиеся и мигающие гирлянды, арки и всевозможные декоративные конструкции из шаров (не хуже, чем в концертном зале) и много еще других мелочей (пригласительные с фотографиями новобрачных, шампанское с этикеткой, на которой название аналогично фамилии жениха или юбиляра + фото, значки с прикольными надписями и картинками и т.д. и т.п.) В общем, перечень моих услуг выглядел впечатляющим.
Договориться с исполнителями (рекламное агентство, ипподром, речной порт, кафе, рестораны и пр.) тоже не составило труда. Практически все были рады тому, что я им даю готовый заказ, а они мне, как принято везде, от общей суммы заказа выплачивают определенный процент. Еще проще, оказалось, договориться с теми исполнителями, кто работал в одиночку, а некоторые не имели даже свидетельства предпринимателя. Суммы оговаривались индивидуально в каждом конкретном случае. Больше всего времени ушло на то, чтобы найти исполнителей на оригинальные виды услуг и концертные номера. Но опять же, стоило только начать, рассказать друзьям и приятельницам, загрузить всех информацией и все понемножку стали вспоминать знакомых из своего круга, круга знакомых и пошло...
Однако, это все конечно замечательно, подумала я. Но вся прелесть моего предприятия заключается в том, что клиенту не нужно прыгать по разным телефонам, исполнителям, договариваться с каждым отдельно, переживать тоже за каждого отдельно, а в случае срыва заказа, искать виноватого так же не легко (если вся договоренность сводится только к устному соглашению). Я предлагала потенциальным клиентам 100 % сервис. Приходят в офис, смотрят весь перечень услуг, цены, задают вопросы, сразу выясняют все интересующие моменты. Выбирают услуги по своему желанию и значимости мероприятия, финансовым возможностям, сразу оформляют официально договор на выполнение заказа, оплачивая аванс только 15% от общей стоимости, получают квитанцию и дальше предаются радостным ожиданиям торжества. Все, на этом хлопоты клиента заканчиваются. Если клиент вдруг захочет что-то изменить, он всегда может позвонить или заехать в удобное для себя время, если изменения требуют письменной редакции и подписи.
Вот-вот. Позвонить и заехать в удобное время. А куда же я могу пригласить заехать? Не в собственную же квартиру. Надо было решать с офисом. Снять офис не проблема. Можно было даже выбирать по месту расположения, стоимости аренды, наличия телефона и пр. Но как снять офис без денег? Да и претендуя на эксклюзивный пакет услуг, вроде не совсем серьезно приглашать клиентов на окраину города, куда им придется еще, и добираться "на перекладных". Значит, офис нужно было снимать в центре города, желательно в престижном месте. Потом я вспомнила, что ко всему прочему, я предлагаю дизайн интерьера. Ну какой человек поверит в мои творческие способности и возможности, если я буду сидеть с бумажными обоями в мелкий цветочек и свежей побелкой на потолке? Думай или не думай, денег нет, материалов для евроремонта тоже, значит надо искать готовый вариант. Я решила не мелочиться и отправилась прямо на самый известный в городе "пятачок". Центральнее не куда:).
Пришла к арендодателю, изложила все свои соображения по поводу того, какое мне нужно помещение, пересмотрела несколько вариантов и выбрала вполне приличное, "под евроремонт", с необходимой и очень даже современной мебелью, даже жалюзи присутствовали на окнах!. Правда смутило, что несколько маловато, но быстро убедила себя в том, что мне больше и не надо, ведь не в офисе же я собираюсь устраивать банкеты. Когда дело дошло до заключения договора на аренду и оплаты (вперед естественно), я с невозмутимым видом сообщила о своих финансовых трудностях, своих способностях и фундаментальном финансовом анализе коммерческого проекта, который просто обречен на успех. Так же не забыла отметить качества своего собеседника, о которых как бы наслышана, и одним из которых, является способность отличить и отделить зерна от плевел. Тут же предложила свою схему оплаты.
Так как условия по аренде были очень жесткие, просрочка грозила начислением пени 2% в день), не договорившись обо всех нюансах, я очень рисковала просто увязнуть в долгах. Но, я смогла убедить арендодателя в том, что мне всего лишь (!) необходимо дать отсрочку (в отношении жестких сроков) на два месяца. То есть, в течение двух месяцев я плачу частями, величина которых зависит от моих, заработанных в новом офисе, денег. Штрафные санкции ко мне не применяются в течение двух месяцев, но по истечении этого срока, я должна выплатить сумму аренды за два истекших месяца полностью. Дальше оплачиваю на общих основаниях, как все арендаторы. На том и договорились. Вот и свершилось. Осталось только насобирать дома канцтовары, благо их набралось достаточное количество, найти телефонный аппарат (на покупку нового не было денег) и заехать "на белом коне" в свой новый, почти белый, офис.
Остальные проблемы мне после этого показались детскими игрушками. Я созвонилась с редакциями местных СМИ, выяснила расценки, с большим достоинством спросила, могут ли они прислать своего агента в офис т.к. не царское это дело - директору фирмы мотаться по редакциям. Ну и напоследок, как обычно, как бы кстати, уточняла: нельзя ли купить рекламную площадь с отсрочкой платежа на один месяц. На возражения типа: "мы предоставляем эту льготу нашим постоянным клиентам и т.д.", я резонно замечала, что вероятно, я не стану их клиентом вообще. Рекламных издательств в городе много, есть и более любезные. Я просто знала, что конкуренция между ними не маленькая, да и ко всему прочему, в летний сезон заказов значительно меньше. Это было видно по газетам т.к. в них в виде заплаток редакция лепила всякую ерунду, чтобы занять площадь. Иногда я еще добавляла, что это не та сумма, из-за которой предприниматель может пойти на неприятности, и мне непонятны их опасения вообще, и в частности, т.к. я не с улицы и т.д. и т.п. Так я умудрилась сразу выпустить довольно солидную рекламу в нескольких изданиях с отсрочкой платежа.
Кроме того, я переговорила с директором ЗАГСа (знакома была потому, что делала дизайн-проект), и с ее любезного разрешения, мои рекламные листочки лежали стопочкой именно на том столе, за которым новобрачные оформляли документы. Формат моих рекламок строго соответствовал формату паспортных корочек, что способствовало их благополучному перемещению со стола внутрь такого важного документа, и потому, они практически никогда не терялись моими будущими клиентами. Ну и последний мой шаг: своих конкурентов-одиночек я ненавязчиво пригласила к взаимовыгодному сотрудничеству. Таким образом, из конкурентов они превратились в моих исполнителей. Пошли клиенты, а с ними и мои первые заработки.
В первый месяц хватило денег только - только рассчитаться за рекламу и с работниками, частично погасила аренду. Второй месяц тоже на себя денег не осталось. Закрыла все оставшиеся долги. И только после третьего месяца что-то стало оставаться и себе "на покушать". Через два года я ужасно устала от этой кутерьмы. Цены на аренду и рекламу бесконечно растут, налоги не уменьшаются, работники желают получать все больше, а я не могла с такой же скоростью поднимать цены на свои услуги т.к. рисковала остаться без клиентов. Мой основной контингент, к сожалению, был среднего достатка, тут уж ничего не поделаешь. Заказывали они, как правило, самое необходимое. Сопоставив все "за" и "против" я поняла, что "тащу чемодан с оторванной ручкой". Нести тяжело, а бросить жалко. Возможно, я почувствовала, что это "не мое".
В то время я уже познакомилась с Интернетом и влюбилась в интернет-технологии. Я не переставала удивлять возможностям, которые давал Интернет для бизнеса, учитывая так же их дешевизну по сравнению с реальной жизнью. Виртуальный офис, реклама, интернет-магазин, публикации - пожалуйста. Я поняла, что эта любовь на всю оставшуюся жизнь.
И не надо бояться перемен. Однозначно. Поэтому я, как пришла красиво, так и ушла. Без долгов, без конфликтов и с наилучшими пожеланиями. Конечно, ушла не в пустоту, и не на кухню к своим кастрюлькам, но это уже другая история. Как видите, никаких особых секретов у меня не было.
Вместо того чтобы рассуждать о реальности, возможности и прочих подобных вещах, сидя на диване, я встала и пошла делать. Может быть еще и потому, что не смогла найти ответ на свой вопрос: "Почему я должна без оглядки верить рассуждениям и мнению людей, которые никогда, ничего подобного не предпринимали? Откуда они могут знать, что возможно, а что нет?"
Российские предприниматели # 1
И этом разделе можно узнать об успешных российских бизнесменах, делающих свой бизнес как в России, так и в других странах. Они добились успеха благодаря своему характеру, опыту, знаниям и умениям.
Чем же отличаются успешные российские предприниматели:
- демонстрируют своим партнерам обязательность и соблюдение договоренностей, что высоко ценит деловое сообщество;
- изначально нацелены на свою успешность в той сфере, которой они занимаются . Уверены в успехе и конкурентоспособности своих товаров и услуг;
- умеют быстро адаптироваться к изменяющимся условиям;
- занимают оптимистическую позицию и ожидают от своего бизнеса дальнейшего развития и увеличения прибыли;
- стремятся занять более высокие позиции в рейтинге;
- ищут инвестиции и делают всё для их привлечения.
Секретами своей успешности делятся маститые бизнесмены и молодые предприниматели. Все они достойны уважения и вполне могут стать примерами для подражания. В будущем некоторые из них наверняка стунут легендой российского бизнеса.
Удивляться и использовать, размышлять и примерять к себе, адаптировать значит учиться не по книгам, а на примерах реальных людей, наших современников, у которых есть действующий и приносящий прибыль бизнес.
Поиск идей и их успешная реализация, позволившая Олегу Герасимову добиться финансовой свободы. Интерес журнала Форбс к молодому российскому предпринимателю, который одновременно с серьезной учебой в МГУ, организовал несколько прибыльных бизнесов. Его франшизу сухой мойки покупают даже в Греции. Он выплачивает стипендии студентам физфака МГУ, который сам закончил. Олег считает, что сильное желание попробовать себя в бизнесе, почти всегда приводит к прибыльной идее. Креативность, ответственность и умение принимать решения — вот составляющие его успеха.
Упорное желание стать банкиром позволило Кириллу Ивлеву достичь своей цели. Труда было вложено не мало, он работал по 12 часов каждый день, стремясь к своей мечте. А мечта пришла к калужскому школьнику спонтанно, под влиянием талантливого романа Теодора Драйзера. Успеха Кириллу удалось достичь, благодаря характеру, вере в себя, в свои возможности.
Фёдор Соколов родился в рабочем поселке Архангельской области. Его родители были педагогами. С детских лет Фёдор мечтал стать ученым-физиком и открывать тайны мироздания, но закончить аспирантуру не удалось. Суровая действительность заставила учёного заняться предпринимательством. В попытках добиться успеха он перепробовал множество дел, вплоть до ловли рыбы , сбора лекарственных трав и заготовки березовых веников для бани, а успех его ждал в совершенно другом элитном бизнесе, к которому подключилась вся его семья.
Питерский бизнесмен Иван Городилов единолично владеет созданной им три года назад группой компаний Забава, включающей в себя два салона красоты разных категорий, а также современный Premium Hotel. Помимо этого, бизнесмену принадлежит доля в Ready Steady Hostel. Все свои проекты Иван воплощает единолично. Он считает, что работать с партнером намного сложнее, хотя есть и свои плюсы, заключающиеся в обмене оытом и изучении другого взгляда на проблему. Городилов не готов иметь общий бизнес с друзьями. Военная академия научила его жизненным азам: дружба дружбой, а служба службой!
Профессиональный актер, риелтор и предприниматель Сергей Лучников сделал бизнес из воздуха, воплотив идею продажи законсервированного трехсотлетнего воздуха С-Петербурга. Он сумел получить единственный в мире патент на продажу воздуха, действующий на всей территории России. Как оказалось, россияне лучше, чем иностранцы воспринимают юмор. А потому этикетки на банках с надписями на английском языке были заменены на наш родной русский язык.
Источник: business-only.ru
Сколько зарабатывает Криштиану Роналдо
Большое количество футбольных болельщиков и любителей футбола знают, что профессиональные футболисты получают не просто большие деньги за свою игру, а огромные. У всех на слуху мнение, что футболисты, а также их жены всегда обеспечены и живут состоятельно и богато. Большинство футболистов-любителей, а также профессионалов зарабатывают достаточно, чтобы жить комфортной жизнью, однако у лучших из лучших заработки намного выше. Всем интересно, сколько зарабатывает Криштиану Роналдо.
Истории успеха с нуля – учись у лучших бизнесменов
Истории успеха с нуля, зачем их читать и какие делать выводы? Вдохновляющие истории успеха бизнесменов: неунывающего Дональда Трампа, Эдуарда Тиктинского, начавшего с обмана свою карьеру и молодого парня Вадима Кулубекова, которого миллионы ждут впереди.
Истории успеха с нуля богатейших людей в мире не появляются просто так, изучив их можно понять, что успех и признание приходят только в результате кропотливой работы. Кажется, что бизнесменам повезло в жизни, они талантливые и им сопутствует удача в развитии бизнеса, но даже самые невероятные истории успеха гласят о совокупности факторов, зависящих исключительно от самого человека и от его упорного труда. Главное, найти такое дело, в котором ваш талант раскроется полностью, а работа полностью вас увлечет.
Начинать что-то новое всегда страшно, в голову начинают лезть разные мысли, что ничего у меня не получится, я не такой как эти богатые и талантливые. Тогда стоит почитать мотивирующие истории успеха, из которых понятно, что желание и труд рано или поздно принесут свои денежные плоды.
Безусловно, на пути к финансовому успеху приходится сталкиваться с неудачами, и от совершения ошибок никто не застрахован.
Неудачи только закаляют характер человека, заставляют делать определенные выводы, которые потом обязательно принесут свои дивиденды.
Сколько бы вы ни изучали теоретических книг по лидерству и психологии, об инвестициях и экономике, все же лучшим учителем всегда будет реальная жизнь. И реальные истории успеха, в которых описываются совершаемые ошибки на первых порах в развитии бизнеса, падения после неудачного решения и потрясающие взлеты, могут стать отличным путеводителем в вашей карьере.
Важно четко поставлять перед собой цель и идти к ней шаг за шагом, анализируя изменения, быть абсолютно уверенным в своих силах и своем успехе.
Итак, рассмотрим интересные истории успеха людей, которые смогли добиться желаемой цели и финансового благополучия.
Истории успеха самых Великих Предпринимателей в мире (видео на тему)
Дональд Трамп
Его фамилия в переводе звучит как козырь, с такой фамилией было бы неприлично не испытывать свою судьбу в бизнесе. Из истории успеха Трампа можно выделить 7 советов .
Родись в правильной семье
Отец Дональда сумел развить большой бизнес с самого нуля. У него Дональд перенял жесткий характер и деловую хватку.
Считай, что ты уже стал победителем
В детстве он очень много времени проводил в церкви и именно там священник научил его важным истинам и позитивному мышлению.
Всю жизнь придерживайся трех заповедей
Дональд поставил перед собой такие задачи:
- Мыслить надо широко;
- Думать, что у тебя уже все есть;
- Никогда не сдаваться.
Образование
Это верная дорога к правильной истории успеха бизнесменов. Несмотря на то что отличных оценок у Трампа не было, он очень серьезно относился к своему образованию. Ведь он знал, что оно пригодится в ведении бизнеса.
Никогда не останавливайся перед трудностями
Отец занимался строительством домов для бедных людей. Сын же решил перейти на противоположную сторону и стал строить дома для обеспеченных людей. Благодаря своему пробивному характеру, абсолютно без посторонней помощи, он нашел инвесторов и превратил свою мечту в реальность.
За одним успехом обязательно придет другой
Как только завершалось строительство одного удачного проекта, Дональд незамедлительно брался за другой, причем каждый последующий объект был масштабней и выгодней.
Следи за своим имиджем
Если сделать из своего имени бренд, то у деловых партнеров будет доверие и желание сотрудничать с вами.
Обязательно надо подписывать брачный контракт
Хоть это и не относится к истории достижения успеха, но все же этот пункт стоит рассмотреть. Личная жизнь Дональда не всегда была удачной. Три брака и два громких расставания с большими выплаченными суммами, позволили Дональду сделать заключение, что брачный контракт крайне важен.
Эдуард Тиктинский
Тиктинский является образцом для подражания в истории финансового успеха. Он еще в юности был убежден, что обязательно станет бизнесменом, богатым и у него будет личный помощник и домработница. Долго ждать исполнения желаний ему не пришлось, он очень быстро смог всего добиться.
Карьера обычного паренька из небогатой семьи, где родители были терапевтами, началась с должности помощника в одном из агентств по недвижимости, руководителем которой был Даниэл Коркоран. В 20 лет он перешел на должность менеджера одного из проектов в Международном Центре. А уже через год был менеджером по маркетингу и начал основывать холдинг RBI.
Таким образом, реальные истории успеха в бизнесе , у кого-то осуществляются спустя всего несколько лет упорного труда. В личном блоге Эдуард пишет, что не бывает единого пути по достижению успеха в бизнесе.
Эдуард Тиктинский говорит, что работа должна приносить человеку удовольствие и не должна быть в тягость ему, именно так получится добиться успеха в карьере.
На данный момент компания RBI находится на пятом месте в рейтинге крупнейших строительных фирм Санкт-Петербурга, его основная направленность это массовое строительство домов. Также RBI, без сомнения, лидер в постройке самых элитных комплексов в Северной столице.
истории великих предпринимателей (видео на тему)
Промахи в бизнесе Тиктинского
Истории как заработать деньги не всегда безоблачные, простые и легкие. У каждого бизнесмена случаются неприятные промахи. Вот, например, Тиктинский, как поговаривают злые языки, сколотил свой первый капитал благодаря финансовым махинациям, когда работал вместе с Даниэлом Коркоран. Якобы они весьма быстро расширились, уже через год открыли несколько филиалов в крупных городах. А в итоге все закончилось обманом вкладчиков . Почти 1,5 миллиона долларов было собрано с людей на строительство , деньги пропали вместе с Коркораном. Естественно, у Тиктинского были серьезные проблемы после всего этого, тем более одна из фирм зарегистрирована была на него.
Когда холдинг был уже его, ему пришлось столкнуться с очень серьезной задачей добиться соглашения на строительство многоэтажки от разъяренной толпы. Жильцам нужен был скверик и детская площадка, но вместо этого началось строительство высотного дома. Конфликт развился из-за некоторого несоответствия в документах на земельный участок. Изначально он был куплен холдингом, но поскольку в течение 5 лет не был застроен он перешел в общественную собственность. Между строителями и жильцами постоянно возникали ссоры, были даже драки, масштаб конфликта перешел в угрожающую позицию. Была привлечена городская прокуратура, ветераны Афганистана и т. д. В итоге все закончилось, как только губернатор Санкт-Петербурга Валентина Матвиенко объявила о прекращении строительства дома.
Несмотря на подобные проблемы, удивительные истории успеха не заканчиваются просто так. Умный руководитель не бросит дело на полпути, он доведет его до конца, перешагивая через трудности.
Вадим Кулубеков
Не только у миллионеров бывают интересные истории бизнеса с нуля. Получить ценный опыт можно ознакомившись с историей пока еще не огромной компании. Вот, например, Вадим Кулубеков в свои 21 год смог создать компанию, занимающуюся строительством быстровозводимых зданий. Его начальный капитал был всего лишь 100 000 рублей. Уже через 5 лет маленький производственный склад, в котором работало 4 человека, превратился в современный завод с территорией в 5000 м2, штатом сотрудников в 150 человек.
Вадим Кулубеков полностью согласен с фразой Говарда Шульца: Если вам не выпало шанса, значит, вы им просто-напросто не воспользовались.
У каждого человека, есть возможность добиться успеха, главное не упустить ее.
В 19 лет у Вадима умер отец, после этого жизнь парня кардинально поменялась, и ему больше не на кого было надеяться кроме себя. Работать на чужого дядю ему никогда не хотелось. Попробовав что-то продавать, он все-таки выбрал производственную деятельность.
Вадим нашел площадку в 100 м2, где он с работниками мог заниматься переработкой леса. Отстроил там домик-бытовку, в которой жили в одной половине 2 строителя и один сварщик, а в другой расположился офис. Бытовка была настолько удачно сконструирована, что уже через 3 месяца заказали 10 таких построек. Вот так постепенно увеличивая число работников и площадку для строительства, компания идет вперед уверенными шагами. В планах на будущее открыть сеть филиалов в крупных городах.
Вот так истории успеха малого бизнеса могут перерасти в истории миллионеров.
Источник: prostobiznes24.ru
Истории успеха
Успех в бизнесе – то, к чему стремится каждый предприниматель, начавший свое дело. Никто не лишен шанса пройти свой бизнес путь и написать собственную историю успеха. У каждого великого человека есть свои секреты успеха, свои законы успешного бизнеса. Никому деньги не падают на голову, и каждый бизнесмен, будучи ныне миллионером, претерпевал самые разные периоды бизнеса – от полнейшего кризиса до всемирного триумфа. Самые крупные корпорации, в обороте которых сейчас находятся миллиарды долларов, когда-то были всего лишь маленькими фирмами, которыми управляли несколько простых людей. Истории успеха богатых людей учат нас, как нужно отдаваться своему делу и двигать свою компанию вперед, несмотря ни на какие трудности и падения. Узнайте, как богатые и успешные бизнесмены пришли к своему успеху, какими способами они достигли высоких финансовых показателей и какими своими качествами они смогли повести за собой людей. Бизнес истории успешных предпринимателей – отличная мотивация к свершению своего собственного большого бизнеса!
Toyota – компания, которая не нуждается в представлении. Миллионы людей по всему миру мечтают о том, чтобы обладать одним из автомобилей этой марки. В 2014 году Toyota Motor Corporation заняла 9-е место в рейтинге Fortune Global 500, основой составления которого является выручка компаний. Давай окунемся в историю и посмотрим, с чего всё начиналось.
Что мы делаем, когда хотим добиться успеха в каком-то деле? Правильно, для начала мы идем за советом к другим людям. И не к каким-нибудь, а обязательно к тем, кто на этом деле уже «собаку съел». Это могут быть ваши друзья, знакомые предприниматели или даже известные личности – не важно. К неудачникам никто за советом не обращается. Мы думаем: «Ведь он не смог добиться поставленной цели, чему же он сможет научить меня?». И мы идем к тем, кто уже находится на вершине успеха, с надеждой, что они поведают нам универсальную формулу богатства. Но тут всё совсем не так просто. Давайте попробуем разобраться в этой запутанной теме.
Какая игрушка в первую очередь вспоминается, когда вы слышите слова «плюшевый медведь»? Конечно же, знаменитый мишка Тэдди ! С виду это обычный серый мягкий медвежонок, но на самом деле, он является самой дорогой плюшевой игрушкой в мире. О нем мечтают не только маленькие девочки, но молодые девушки – ведь такая вещь послужит отличным декором для любой «женской» комнаты. Как плюшевый медведь Тэдди смог завоевать весь мир и в честь кого он так назван – читайте далее в нашей статье.
«Если Nokia 3310 случайно упадет на асфальт – то трещина появится в асфальте». Одно время шутки подобного плана были очень популярны в интернете. И небезосновательно – телефоны Nokia отличаются особой надежностью и «неубиваемостью». История успеха финской одноименной компании довольно интересна для многих начинающих предпринимателей. В 2003 году даже была выпущена книга автора Мерридена Тревора, посвященная секретам успеха этой корпорации. Сегодня мы проведем небольшой экскурс в историю Nokia – с чего всё начиналось и к чему привело.
Компания Philips была создана более 100 лет назад. Из маленького семейного предприятия выросла огромная корпорация, имя которой не просто известно во всем мире, но и ассоциируется с качеством и престижем. Но чтобы добиться такого успеха, Philips пришлось потратить многие годы, совершенствуя свои технологии, совершая ошибки и принимая правильные и неправильные решения. Можно сказать, что на пути к успеху у этой компании было всё. Тем не менее, её история очень интересна и может служить примером настоящего серьезного бизнеса.
Вы пили когда-нибудь чай Lipton? Наверняка, да. Ведь желтые упаковки с этим чаем сейчас есть почти в каждом магазине и пользуются огромной популярностью среди потребителей. Основатель бренда Lipton, Томас Липтон, начиная свой бизнес, ставил перед собой цель создать качественный и доступный каждому продукт. У него это получилось. Как именно – читайте далее.
Нет на свете более продаваемой марки сигарет, чем Marlboro. И это не просто красивая метафора, а доказанный статистический факт. Marlboro выпускаются компанией Philip Morris с 1924 года. Но знали ли вы, что эти сигареты одни из немногих, которые существенно поменяли свою направленность? Сигареты Marlboro, которые мы знаем сейчас, и те, которые были изначально, имеют совершенно два разных позиционирования. Сейчас у большинства людей Marlboro ассоциируется с крутым ковбоем, а ведь когда-то реклама этих сигарет была направленна на женскую аудиторию.
Компания Nestle является сейчас огромной корпорацией, выпускающей самые разнообразные продукты – шоколад, кофе, минеральную воду, мороженое, детское питание, йогурты, корма для животных, косметику и прочее. Объемы продукции настолько велики, что, пожалуй, каждый среднестатистический человек хотя бы несколько раз покупал товары от Nestle. Эта компания по праву достойна войти в список самых крупных и успешных производителей продуктов питания на мировом рынке.
Напиток Pepsi сейчас знаком каждому и объяснять, что он из себя представляет, не нужно. Вокруг него было немало скандалов и обсуждений – это и вечная война с Coca-Cola , и регулярно появляющиеся в обществе волны споров о том, насколько этот напиток вреден или полезен. И тем не менее, его пьет большое количество людей во всех странах мира. Бренд Pepsi – это один из немногих, которые показали, что значит настоящий успех. А успех – это именно то, чего хотят добиться все бизнесмены, не так ли? Поэтому давайте окунемся в историю создания и становления великого гиганта бизнеса – компании Pepsi Co.
Wal-Mart – крупнейшая рознично-торговая сеть в мире, в состав которой входят более 10 тысяч магазинов. В них покупатели могут приобрести как продукты питания, так и товары для дома и хозяйства. Компания Wal-Mart является абсолютным лидером розничной торговли в Америке. И всё это благодаря легендарному Сэму Уолтону – создателю сети Wal-Mart. То, что он сделал в бизнесе не каждому под силу. Сам он считает, что секрет его успеха в его нескончаемом оптимизме, доброжелательности ко всем окружающим (будь то друзья или враги), и конечно же, стремлении к совершенству.
Бизнес идеи по сферам
Медицина и здоровье
История успеха 18 летнего бизнесмена (видео на тему)
Где по-вашему лучше всего брать деньги для открытия своего первого бизнеса?
ПРОЧТИТЕ, ЭТО ПРОСТО НЕОБЫКНОВЕННО#33;
ПИСЬМА ДЕТЕЙ К БОГУ
Эта идея пришла в голову рижскому писателю и кинодраматургу Михаилу Дымову. Он предложил учащимся русскоязычных рижских школ в возрасте от 6 до 10 лет написать Всевышнему, задать ему самые насущные вопросы, попросить о самом главном. Вот некоторые из них: Показать полностью…
‣ Я еще никогда не ел кекс. Может, годы не подошли? Валентин, 2 кл.
‣ А вот свечи в церкви продают – это Твой бизнес? Толик, 2 кл.
‣ Дорогой Бог, прошу Тебя, сделай так, чтоб, начиная от бабушки и кончая слонами, все были счастливы, сыты и обуты. Тоня, 2 кл.
‣ Можно мне не умирать, а? Юля, 1 кл.
‣ Пришли на Землю своего сына. Мы его не распнем. Павлик , 3 кл.
‣ Знаешь, был на кладбище, и меня потряс один памятник. Черный большой камень, на нем высечено одно слово: Мама. И все. Ваня, 4 кл.
‣ Спасай людей не от грехов, а от одиночества. Сергей, 3 кл.
‣ Я с ней два года ходил в садик, целых полгода учился в первом классе, и вот однажды она мне заявила: Мы с тобой два разные человека. Ты представляешь, я хуже, чем умер. Аркадий, 2 кл.
‣ Я никогда не смогу забыть папины глаза, как он смотрел, когда мама, схватив меня за руку, уходила от него навсегда. Андрей, 4 кл.
‣ Почему весной, когда вечером Ты включаешь на небе звезды и дуешь на Землю теплый ветер и вокруг тихо-тихо, мне иногда хочется плакать? Наташа, 2 кл.
‣ Как это: на все воля Божья#33; И на лето, и на мамину болезнь, и на войну? Марат, 2 кл.
‣ Почему люди вначале влюбляются, а потом тихо плачут? Андрей, 4 кл.
‣ Что Тебе сделал мой папа, что ему так не везет? Вита, 3 кл.
‣ Если у меня что-то болит, это значит, Ты на меня сердишься? Гога, 4 кл.
‣ Почему Ты сотворил мир таким, что когда мама порвет колготки, она плачет ? Вита, 2 кл.
‣ На прошлой неделе к нам в класс пришел новенький. Он такой… такой… Так что до прошлой недели все мои дни жизни не засчитывай. Оксана, 3 кл.
‣ Боженька, пусть я буду жить столько, сколько хочет мама. Вера, 1 кл.
‣ Дай здоровья, счастья маме, бабушке, дяде Феде, дяде Саше, дяде Боре и другим моим папам. Никита, 2 кл.
‣ Господи, я Тебе благодарна за все, что Ты мне раньше делал. Но помоги мне сейчас. Моего папу посадили ни за что в тюрьму, и теперь он уже сидит 8 месяцев. Я жду его все время. Я Тебя очень прошу, помоги мне. Это самая большая просьба. Потом я беспокоить Тебя никогда не буду. Даже если случится умирать. Ира, 4 кл.
‣ Уважаемый Всевышний, сделай так, чтоб руки и ноги были вечно чистыми. Боря, 2 кл.
‣ Покажи мне тихонечко хоть одного ангела. Рая, 2 кл.
‣ Не для себя прошу, для человечества. Сделай, пожалуйста, так, чтобы все на свете жили хоть на 11 лет больше, чем полагается. Артур, 2 кл.
Бизнес Молодость. 4 удивительных истории. История первая (видео на тему)
‣ Пусть мои папа и дедушка станут ангелами – они будут меня оберегать. Женя, 1 кл.
‣ Верни моих родителей в детство, я бы с мамой дружил, а отчима отметелил. Гоша, 4 кл.
‣ Я бы хотела, чтоб мой день рождения был не раз в году, а пять. Не из-за подарков. Просто больше раз я бы видела папу. Нина, 2 кл.
‣ Когда моя собака уйдет с Земли, возьми ее себе. Ты будешь иметь настоящего друга. Писать и какать выводи ее в семь часов, ест она все, не кричи на нее, она может цапнуть. Жора, 2 кл.
‣ Господи, подай ради Христа хоть чего-нибудь. Антон, 1 кл.
‣ Найди, пожалуйста, Волка – Анатолия Папанова, Винни-Пуха – Евгения Леонова и Кота Леопольда – Андрея Миронова и скажи им, что мы их любим. Ося, 4 кл.
‣ Я написал стихи. Они стыдные. Я их никому не показывал, но Тебе, Боженька, я покажу. Вот они:
Взрослые плачут слезами.
Взрослые плачут глазами
.
Маленькие плачут сердцем,
Маленькие плачут жизнью.
Но если взрослый плачет, как маленький,
Значит, он и правда плачет.
Марик, 4 кл.
‣ Была в деревне и увидела небольшую церковь. Беленькая, чистенькая. За ней березы, речка, а вдали большой зеленый лес. Это Твоя дача? Наташа, 4 кл.
‣ Ты знаешь, от нас ушла мама и нам теперь с папой так хочется женской ласки. Веня, 2 кл.
‣ Тебе не кажется, что зря на Земле нет церквей для собак. Ведь любовь к собаке не бывает безответной. Роберт, 4 кл.
Предприниматель и инвестор Суранга Чандратиллэйк опубликовал заметку в блоге стартап-акселератора Techstars - о том, насколько важно для предпринимателя умение продавать свой продукт и компанию:
«Все в стартапе хотят занимать какую-то значимую роль - быть генеральным директором, руководителем по разработке, менеджером по продукту или, на худой конец, Growth Hacker-ом. Показать полностью… Однако существует роль, которую постоянно недооценивают - это руководитель отдела продаж. Часто его статус в компании оказывается слишком низким, и это огромная ошибка», - пишет Чандратиллэйк.
Умение продавать - самый важный навык для основателя стартапа. Как инвестор, я могу сказать, что не буду рассматривать финансирование команды, в которой нет ни одного человека с врождёнными навыками продавца. В лучших командах, с которыми мне приходилось работать, такой продавец был не один.
По мнению предпринимателя, существует три основных фактора успешной продажи:
1. История. Потенциальный клиент должен понимать ценности компании и осознавать, какая история предшествовала появлению продукта.
2. Адаптация. Предложенная в первом пункте история должна быть адаптирована для каждого конкретного покупателя - таким образом, чтобы быть ему наиболее близкой и понятной (хороший продавец способен донести мысль и до талантливого разработчика, которого он пытается схантить, имея в запасе всего несколько минут, и до придирчивого инвестора, с которым он проводит переговоры длиной в несколько недель).
3. Заключение. Способность продавца довести сделку до логического конца - вовлечь покупателя или попросить потенциального инвестора о финансировании.
1. Набор команды на раннем этапе развития компании
«Одна из самых сложных вещей, с которыми сталкивается руководитель в первые дни существования компании - найм талантливых специалистов», - пишет Чандратиллэйк. Стартап не может позволить себе платить сотрудникам большие зарплаты («а чаще всего, и средние зарплаты», - замечает предприниматель). Кроме того, у начинающего проекта нет бренда или успешного продукта - словом, ничего, что могло бы заинтересовать работника, пишет автор. «Всё, что вы можете - продать ваше видение».
«Я встречал множество основателей, которые обращались за финансированием, потому что не могли нанять хорошего технического специалиста. Такие проекты не получают инвестиций. Великий лидер - человек, который может убедить талантливого специалиста уйти со своей высокооплачиваемой работы ради приключения. За любым таким нерациональным решением стоит отличный продавец», - говорит предприниматель.
2. Привлечение капитала по мере роста проекта
Большинство современных успешных технологических компаний, замечает Чандратиллэйк, за всю историю своего существования хотя бы раз обращались к инвесторам за финансированием. «Даже если до этого проект развивался полностью на собственные средства, может настать момент, когда высокая конкуренция вынудит его искать дополнительные источники финансирования».
Как полагает предприниматель, умение продавать - ключевой навык для привлечения финансирования - по двум причинам. Во-первых, основателю предстоит продать свой стартап инвестору. Во-вторых, на этот навык обратит внимание представитель фонда или бизнес-ангел при принятии решения.
«Они понимают, что этот инвестиционный раунд может стать не последним, и способность продавать пригодится основателю в следующий раз. Кроме того, предприниматель с навыками продавца может набить более высокую цену компании при её продаже, что на руку инвесторам. Да, это несправедливо, но такова жизнь».
3. Фактические продажи продукта клиентам
Вне зависимости от выбранной бизнес-модели, когда вы запускаете свой бизнес, кто-то должен платить вам деньги.
«У вас появится большой и хорошо обученный отдел продаж под руководством какого-нибудь вице-президента или другого начальника. Или же вы будете развивать систему, с помощью которой пользователи смогут самостоятельно управлять своими покупками. Однако перед этим вам предстоит выяснить, кто ваш покупатель, что его интересует, сколько он готов заплатить и как продать ему продукт».
Для того, чтобы найти ответы на все эти вопросы, предприниматель и инвестор рекомендует понять, что именно является основным драйвером продаж для компании. «Без этого у вас нет ничего. Основная задача бизнеса и генерального директора - разработать предложение, которое заинтересовало бы покупателей».
Для того, чтобы найти такой драйвер, предприниматель советует продавать как можно больше - разными способами. «Стучите в двери покупателей, звоните им по телефону, продавайте кучу разных вещей. Да, в большинстве случаев вы потерпите неудачу. Вы проведёте множество неловких встреч. Но вы же хотите быть основателем стартапа, не так ли?»
4. Сохранение компании в период её масштабирования
Истории Великих предпринимателей Тадао Кашио (видео на тему)
Чем больше компания, пишет предприниматель, тем сложнее ей управлять. «Сотни людей, десятки офисов, тысячи целей и задач. Вскоре компания начнёт дрейфовать. Такое происходит даже с лучшими системами управления и лучшими менеджерами. Ваша задача - снова взять на себя роль лидера и бренд-амбассадора. Выслушать мнение каждого подразделения, уделить внимание каждой проблеме и свести всё воедино», - говорит автор заметки.
Чандратиллэйк полагает, что это самый сложный тип «продаж », который предстоит освоить основателю компании. «К сожалению, он не только самый сложный, но и неизбежный и наиболее важный», - отмечает он.
Последний этап развития частной компании - выход на IPO или продажа, говорит предприниматель. При этом и вывод компании на биржу, и продажа - это долгий и сложный процесс, в котором основателю пригодятся навыки продавца. «И объём средств, который вам удастся получить, и то, насколько гладко пройдёт сделка, полностью зависит от ваших способностей к продажам», - объясняет он.
Источник: m.vk.com
Истории успеха
Истории успеха от богатых людей. В разделе представлены статьи, которые освещают истории успеха самых богатых компаний. Этапы формирования бизнеса, стратегии продвижения бренда, конкурентная борьба, аспекты ведения крупного бизнеса – отражены на примере компаний завоевавших мировые рынки. «Экономические Известия» большое внимание уделяют этой теме. Авторы издания стремятся подобрать самые ошеломляющие истории успеха в разных отраслях экономики и бизнеса. Биографии успешных бизнесменов, формулы успеха — все это Вы найдете на страницах данного раздела.
История успеха Cartier. Король ювелиров
The House of Cartier, отпраздновавший недавно свой полуторавековой юбилей, это не только символ роскоши, богатства и власти, но и особый стиль, ставший политикой ювелирного дома.
История успеха Sotheby’s. Мир с молотка
За свою более чем 250-летнюю историю Sotheby’s отточил до совершенства искусство аукциона, постоянно модернизируя этот процесс. Современные инновации, такие так трансляция торгов и прием ставок онлайн, позволяют участвовать в аукционах из любой точки мира.
История успеха компании Carl Zeiss. Оптические каноны
В мире нет оптических компаний с такой историей и таким охватом отраслей как у Сarl Zeiss. Выражение «цейсовская оптика» стала таким же синонимом высокого качества, как дамасская сталь, швейцарские часы или французские духи.
История успеха Rolls-Royce. Эталон английского качества
Вот уже более ста лет две сплетенные буквы «R» являются символом созданной основателями компании концепции: «Качество остается, когда о цене уже давно забыли». За всю историю Rolls-Royce было выпущено чуть более 20 моделей и практически все – британской сборки.
История успеха кубинских сигар. Дым свободы
В мире насчитывается около полусотни ведущих марок сигар, и большинство из них производятся на Кубе. На Острове Свободы изготавливают около 80 сортов самых дорогих и отменных сигар, причем более 90% табака выращивают мелкие и средние хозяйства.
История успеха компании Bavaria. Голландец с баварской фамилией
У многих любителей пива сложился определенный стереотип - законодателями пивных традиций являются немцы. И действительно, 40% всех мощностей планеты сосредоточены в Германии, а две трети из них (это около 700 предприятий) - в Баварии. Именно название центра немецкого пивоварения стало брендом всемирно известного голландского напитка Bavaria.
История успеха Boeing. Извозчик воздушных путей
Корпорация Boeing давно утвердилась как мировой лидер авиационной промышленности, крупнейший производитель гражданских и военных самолетов, основной американский подрядчик в строительстве международной космической станции. В мире эксплуатируется более 12 тыс. гражданских самолетов производства Boeing, или примерно 75% мирового авиапарка.
История успеха Avon. Символ эмансипации
Женщина продает парфюмерию своей подруге у нее дома – можно не спеша выбирать аромат, болтая о том, о сем. Идея прямых продаж, минуя традиционный прилавок, принесла успех ее создателю - основателю компании Avon и легла в основу современного сетевого маркетинга.
История успеха McDonald’s. Империя «Золотой арки»
Ограниченное и унифицированное меню, адаптированное к традициям и вкусовым пристрастиям жителей каждой из 118 стран мира. Четкие стандарты и конвейер. Эти и другие новшества, внедренные McDonald’s, в свое время сделали революцию в сфере ресторанного обслуживания и положили начало развитию фастфуда.
История успеха FIAT Group. Симпатяга из Турина
Концерн FIAT - настоящее достояние Италии. Международная награда «Европейский автомобиль года» доставалась концерну 12 раз, больше чем какой-либо другой автомобильной компании.
История успеха Puma. Бренд с кошачьим нравом
Бизнес во время войны: 2 истории успеха предпринимателей из Донецка (видео на тему)
Специализация приносит известность в узких кругах, но не обеспечивает всемирной популярности. Начав с пошива обуви для футболистов, впоследствии компании Puma расшила ассортимент выпускаемой продукции до шести направлений - от повседневной одежды до fashion.
История успеха Jack Daniel’s. Сказка старого «Джека»
Чтобы быть успешным бизнесменом, необязательно получать диплом МВА или иметь богатых родителей. Увлеченность любимым делом и собственные амбиции делают чудеса - даже подросток без специального образования может эффективно руководить производством. Виски Jack Daniel’s, единственный напиток в США, имеющий право называться виски, был создан именно подростком.
История успеха бренда Versace. Маэстро стиля
Создание успешной торговой марки вовсе не требует долгих лет. Даже за пару десятилетий локальную торговую марку можно сделать всемирно известной. Нужно лишь выделиться на фоне конкурентов и заручиться поддержкой лидеров мнений. Именно так и поступил Джанни Версаче.
История успеха Singer Company. Машинка времени
Для успешных продаж товара, стоимость которого непомерно высока, недостаточно сделать его модным. Желательно, чтобы он служил своему обладателю верой и правдой долгие годы. Щедро сдобрив все это рекламой и красивыми презентациями можно надеяться на высокие продажи . Именно так и поступил Исаак Зингер, швейные машинки которого в начале 19 века считались атрибутом успешности и были мечтой каждой женщины.
История успеха Harley-Davidson. Наперегонки с ветром
Мотоциклы Harley-Davidson давно стали культовыми для байкеров всего мира. Эти мощные и красивые машины символизируют свободу открытой дороги и приобщение к братству мотоциклистов. В сообществе байкеров обладатели Harley-Davidson такие же аристократы как хозяева Ferrari или Lamborghini в автомобильной тусовке.
История успеха Lehman Brothers. Титаник с Уолл-стрит
В его истории было немало кризисов. Обвал ценных бумаг железных дорог второй половины ХIХ века, Великая депрессия, инфляционные кризисы 70-х годов прошлого века. Он со всеми справился. А в 2008 г. не смог найти инвесторов. Речь идет о Lehman Brothers.
История успеха Volvo. Викинг в стальной шкуре
Основатели торговой марки Volvo Ассар Габриэльсон и Густав Ларсон говорили: «Автомобилями управляют люди, поэтому главный принцип, который заложен и всегда будет лежать в основе всего, что мы делаем на Volvo, - это безопасность».
История успеха S. T. Dupont. Символ французской роскоши
Всемирно известный бренд можно «оживить» и спустя много лет. Обязательные условия: прежняя товарная группа, прежнее качество продукции и работа на массовый рынок. Именно так произошло с торговой маркой S. T. Dupont.
История успеха Faberge. Гений ювелирного искусства
Более 120 лет изделия Faberge вызывают восхищение и украшают лучшие музейные и частные коллекции в мире. И сейчас и тогда это одни из самых дорогих ювелирных изделий. А все благодаря высочайшему качеству и уникальности каждого предмета.
История успеха Lipton. Рыцарь чайного листа
Собственное производство. Расфасовка, удобная для конечного потребителя и для мелкооптового торговца. Узнаваемая упаковка. Бесперебойные поставки. Эти и другие составляющие эффективного маркетинга протестировал на собственном бизнесе создатель чая Lipton еще в 19 веке. Спустя более сотни лет эти правила создания и развития бизнеса не утратили своей актуальности.
2007 Экономические известия
Все права защищены.
Использование материалов разрешается при условии ссылки на Экономические известия (www.eizvestia.com). Для интернет-изданий обязательной является прямая гиперссылка, не закрытая от индексации поисковыми системами, в первом или втором абзаце опубликованного материала на цитируемую
статью или новость.Материалы, обозначенные символом, публикуются на правах рекламы.
Производство онлайн-департамента газеты Экономические известия (www.eizvestia.com).
Источник: eizvestia.com
Сделай себя сам. Три истории молодых российских предпринимателей, которые добились успеха
Богатство, известность и удача приходят не сразу. Но для тех, кто готов учиться, проявлять упорство и пробовать снова и снова, грандиозный успех - единственная конечная точка пути. Перед вами истории трех молодых предпринимателей, которые построили многомиллионный бизнес в России с нуля. В них мало кто верил, тем не менее им удалось добиться успеха и стать примером для тех, кто только начинает свой бизнес.
История №1. Как в 29 лет попасть в рейтинг Forbes в одной из самых интеллектуальных сфер
29 лет. Начал свой бизнес в 17 лет
Выпускник МГТУ им. Баумана, факультет информатики, кафедра информационной безопасности
30 Under 30 - рейтинг самых перспективных предпринимателей мира до 30 лет по версии журнала Forbes. Российский бизнесмен Илья Сачков, генеральный директор детективного киберагентства Group-IB, достиг одной из своих целей и попал в этот список в 2016 году в возрасте 29 лет. Стоимость доли компании, принадлежащей Сачкову, на конец 2015 года оценивалась примерно в 12 миллионов долларов.
История успеха. Евгения Белова. Создала бизнес с нуля. Стала самым молодым миллионером СПб (видео на тему)
Group-IB - компания-антихакер. Её задача - предотвращение и расследование киберпреступлений. Фактически это любые высокотехнологичные преступления, которые совершаются через компьютерные системы: крупные кражи, кибертерроризм, нечестная конкурентная борьба, торговля наркотиками, оружием и даже убийства. Когда у крупного банка со счета воруют несколько миллионов рублей, этим делом занимается Group-IB. Когда конкуренты устраивают DDoS-атаку на сайт компании-лидера, чтобы он не смог принимать заказы, этим делом занимается Group-IB.
Сачков - предприниматель-интеллектуал. Однако сам он себя умным не считает. По его мнению, он лишь сообразительный, в отличие, например, от его папы-физика или мамы, работающей аналитиком в банке. Приятно удивляет, что Илья всегда взвешивает каждое свое слово и даже во время интервью не торопится давать быстрый ответ на вопрос, который кажется ему существенным. «Мне нужно подумать», - говорит он журналисту, взяв минуту-другую на размышления.
Сачков начал работать в 9 классе, а к созданию собственного бизнеса приступил в 2003 году в возрасте 17 лет. Но успех Ильи не имеет ничего общего с историями о том, как любимцы фортуны без опыта работы и образования, едва покинув школьную скамью, становятся обладателями целого состояния. Факторы, определившие его успех, - это серьезная профессиональная подготовка, профильное высшее образование, большой интерес к выбранной области, гигабайты книг и много, много, много повторений. Вот что сам предприниматель говорит о своем успехе: «Согласно теории вероятности, пройдя определённое количество повторов, если вы не сдались - рано или поздно вы придёте к тому, к чему стремились». Вдохновляющий математический подход.
Идея бизнеса появилась у Сачкова после чтения книги. Будучи студентом-первокурсником, Илья попал в больницу, и друзья принесли ему книгу о киберпреступлениях, написанную бывшими сотрудниками ФБР. Тема заинтересовала будущего бизнесмена, и он решил заняться киберкриминалистикой. Стартовый капитал будущей Group-IB составил 150 тысяч рублей - его Илья взял взаймы у старшего брата.
Строить бизнес в столь молодом возрасте, не имея предпринимательского опыта, да еще в одной из самых высокоинтеллектуальных сфер, было сложно. Как рассказывает сам Илья, он «читал много духоподъемных менеджерских книг», и ему помогала беззаботность, свойственная молодости. Один из самых сложных периодов в истории компании начался в 2008 году, но связан он был отнюдь не с экономическим кризисом. Group-IB начала расти, а некоторые сотрудники неожиданно покинули команду, и их некем было заменить.
Пережив болезненный этап структурных изменений в компании, Сачков пересмотрел свой подход к формированию команды. Искать людей по-прежнему сложно - в России выпускается всего несколько сотен специалистов по информационной безопасности в год. Но теперь в компании нет сотрудников, которых можно было бы назвать незаменимыми и уход которых подорвал бы функционирование всей организации.
Сегодня у Ильи Сачкова есть амбиция построить империю, которая способна в глобальном масштабе изменить положение вещей в киберкриминалистике. Уже сейчас Group-IB входит в ТОП-7 компаний, влияющих на мировую кибербезопасность, имеет офисы в нескольких странах мира, постоянно расширяет географию присутствия, а в списке клиентов компании числятся крупнейшие российские банки, госструктуры, правоохранительные органы и технологические компании с мировыми именами.
История №2. Как подвинуть западных гигантов, имея отечественный продукт, который стоит в 2 раза дороже
Евгений Дёмин, Splat
39 лет. Начал свой бизнес в 23 года
Выпускник Сочинского государственного университета туризма и курортного дела, дополнительно закончил бизнес-школу
Если, покупая зубную пасту, вы испытываете наплыв патриотических чувств, вероятно, ваша покупка - это Splat, одна из самых успешных российских марок в мире. Генеральный директор компании, Евгений Дёмин, строит бизнес со смыслом. Он не вкладывает деньги в рекламу: по словам бизнесмена, её эффективность непредсказуема, а тратить деньги покупателей таким образом он не готов. Зато в буквальном смысле вкладывает душу в каждую коробочку с зубной пастой - искренние письма Дёмина, адресованные покупателям, известны многим.
Дёмин начинал бизнес с дистрибуции биологически активных добавок и чаёв, но вскоре понял, что успеха это не принесет, и производство собственного продукта - ниша куда более привлекательная. Порвав связи со старыми поставщиками и отказавшись от продажи чужих продуктов, которая приносила 90% дохода, команда сосредоточилась на разработке собственной формулы зубной пасты.
С этого момента могла начаться история успешного восхождения, но случилось наоборот - в компании наступил серьезный кризис. «В какой-то момент ситуация стала настолько плохой, что нам просто нечем было платить зарплату команде. Помню, что я собрал все деньги, которые у меня были, и их все равно не хватило. Тогда я попросил мою жену добавить мне нужную сумму, вернее, просто отдать все, что есть… Телефон отключили за неуплату, в кошельке было пусто», - так Евгений рассказывает про эти времена.
За резким поворотом не последовало успеха. Теперь у компании был уникальный продукт, но не было покупателей. Сегмент зубных паст был занят мастодонтами вроде Colgate и Blend-a-Med. «Аптеки и магазины просто отказывались ее брать. Рынок не понимал, зачем нужен товар вдвое дороже известных марок. А мы-то думали, что если у нас будет классный продукт, мы обязательно его продадим», - делится Дёмин.
Но дело не только в рынке. Сам предприниматель тоже не упрощал себе задачу. Одно из решений, которое помогло бы прорваться на полки с зубной пастой, - это снижение цены. Но оно повлекло бы за собой изменение рецептуры, пересмотр ингредиентов, входящих в состав пасты, и, как следствие, потерю уникальности и эффективности продукта. Это противоречило внутренним убеждениям предпринимателя - Дёмин хотел продавать продукт с особой идеологией, который делал бы потребителя счастливым.
Отказавшись от всех компромиссов, которые могли бы сделать путь к финансовой стабильности проще, и пережив жесточайший кризис, Дёмин в конце концов нашел решение. Если ты делаешь классный продукт и искренне уверен, что он заслуживает внимания, дело за малым - объяснить покупателю, почему твой продукт так хорош. Это и помогли сделать знаменитые письма. Фармацевты аптек, которые согласились продавать Splat, постепенно увидели, что зубная паста интересна людям. Сарафанное радио было запущено, и марка начала преодолевать скепсис продавцов. Точек продажи стало больше, кризис миновал.
Бизнес для Дёмина – это важная часть его жизни. Он досконально разбирается в продукте и может сам ответить на все вопросы, связанные с составом зубной пасты, происхождением сырья и технологическими процессами. До сих пор в коробочки с зубной пастой вкладывают письма от генерального директора. В них он делится своими мыслями и значимыми событиями из жизни: поступлением в бизнес-школу, семейными историями, победами и поражениями. Если бы не душевность, упорство и искренняя вера в свой продукт Евгения Дёмина, тюбики Splat сейчас не стояли бы в ванных комнатах жителей 40 стран мира.
Путь к устойчивому успеху занял у генерального директора Splat около восьми лет: первые шаги в бизнесе он начал делать в конце девяностых, а доверие покупателя новая марка зубной пасты заработала только к 2005 году. Сегодня доля Дёмина в бизнесе оценивается примерно в 20 миллионов долларов. В компании работает около 1000 человек, а в 2011 году Splat был признан одним из 30 самых быстрорастущих брендов в мире.
История №3. Каково это - дважды начинать с нуля?
Федор Овчинников, «Додо Пицца»
34 года. Начал свой бизнес в 25 лет
Выпускник Сыктывкарского государственного университета
В один день (прекрасный или не очень) Федор Овчинников продал свой книжный бизнес, раздал долги и оказался в той же точке , где и был 4 года назад, когда только начал свой предпринимательский путь. Сказать, что неудача была болезненной, мало - ведь всё это время Овчинников вёл блог «Сила ума», в котором откровенно, с раскрытием всей финансовой информации, рассказывал о ходе создания бизнеса. Но провал на глазах у тысяч читателей не стал для Овчинникова поводом отказаться от бизнеса - он почти сразу приступил ко второй попытке построить своё дело. На этот раз предприниматель из Сыктывкара решил сосредоточить свои усилия на рынке фастфуда, открыв сеть пиццерий с доставкой. На то, чтобы попробовать снова, у Федора было всего 400 тысяч рублей, оставшихся от продажи первого бизнеса после погашения всех долгов.
Но открывать бизнес, ничего не смысля в теме, Овчинников не собирался, поэтому поехал в Петербург, чтобы поработать в Papa John’s, McDonald’s и Sbarro. Это помогло ему изнутри узнать, как устроена работа известных фастфуд-заведений. Вооружившись полученным опытом, Овчинников вернулся в Сыктывкар, нашел небольшое подвальное помещение в аренду, закупил оборудование, нанял персонал и приступил к созданию фирменного рецепта теста для пиццы. Так началась новая глава жизни Федора - «Додо Пицца».
Всё это время Овчинников продолжал рассказывать о создании бизнеса в своём блоге и делиться финансовыми отчетами. В комментариях было много скепсиса. Читатели указывали ему на то, что продавать пиццу в маленьком городе, где и так больше двадцати пиццерий, - путь к еще одному фееричному провалу. А пока все как один утверждали, что на продаже пиццы денег не заработать, выручка «Додо Пицца» за полгода доросла до миллиона рублей, а спустя еще полгода - до двух миллионов.
Секрет успеха «Додо Пицца» - в отлаженной бизнес-системе, известности Овчинникова благодаря блогу и в вирусных маркетинговых ходах. Одним из них стала доставка пиццы по воздуху. В июне 2014 года предприниматель написал, что планирует доставить пиццу реальному клиенту с помощью квадрокоптера. Сказано - сделано, и 21 июня, после некоторой подготовки, в Сыктывкаре произошла первая такая доставка. В последующие дни еще 50 пицц разлетелись по воздуху - в прямом смысле этого слова. Госавианадзор сразу же официально запретил такой способ доставки грузов, но тот факт, что Овчинникову удалось осуществить задуманное, помог «Додо» набрать небывалую популярность. Об этой акции был снят ролик, который разошелся по соцсетям всего мира.
Однако Федору Овчинникову мало того, что его бизнес стал прибыльным. Цели предпринимателя гораздо более амбициозны. Во-первых, «Додо Пицца» должна стать мировой сетью. Во-вторых, это должна быть не просто пиццерия, а особый подход к управлению бизнесом с помощью информационной системы. Такой системой стала «Додо ИС», которая представляет собой комплексную систему ведения дел, начиная с приема заказов и контроля времени приготовления пиццы, заканчивая детальной бизнес-аналитикой для повышения прибыльности заведений.
Дела шли в гору. После первой пиццерии Овчинников открыл вторую в Сыктывкаре, а потом стал подключать другие города по схеме франчайзинга. В конце 2011 года в «Додо Пицца» появился первый сторонний инвестор, который вложил в пиццерию 5 миллионов рублей в обмен на 5% компании. Получив дополнительные инвестиции, Федор сосредоточился на совершенствовании «Додо ИС», которая, по его задумке, должна позволить ему построить глобальную сеть, способную конкурировать с Papa John’s, Domino’s и Pizza Hut.
Истории успешных людей. Самосовершенствование! (видео на тему)
Уже осенью 2015 года сеть насчитывала 68 пиццерий, а в начале 2016 года «Додо Пицца» пришла в Америку: в Оксфорде началось строительство первой «Додо». И это - только начало длинного пути к цели, которую определил себе Фёдор. К 2020 году он собирается построить глобальную сеть из 2500 пиццерий и вывести компанию на IPO.
История простого парня из Сыктывкара, который не сдается после неудачи и не верит скептикам, стала для многих людей отправной точкой в мире бизнеса. Федор Овчинников показал, что для того, чтобы строить своё дело, не нужен большой капитал. Все что нужно – это сила духа, оптимизм и открытость новым знаниям.
Если на твоем пути тебя никто не поддерживает, это ничего не значит. И даже если ты однажды потерпел неудачу, это тоже ничего не значит. Учись на своих ошибках, а потом пробуй снова и снова – в этом главный секрет успеха молодых бизнесменов, которые сделали себя сами. Как правильно сказал Черчилль: «Успех - это способность шагать от одной неудачи к другой, не теряя энтузиазма». Никогда не сдавайтесь, и у вас обязательно все получится. Надеемся, эти истории придадут вам решимости открыть свое дело, если, конечно, это то, чего вы по-настоящему хотите.
Источник: m.e-mba.ru
Александр Красс, основатель онлайн-сервиса для автоматизации рекрутинга FriendWork Recruiter, рассказал нам о том, как трансформировались и воплощались в жизнь его бизнес-идеи, как меняется HR-индустрия в России сегодня и почему так важно автоматизировать процесс подбора персонала в компании уже сейчас.
Максим Тербов основатель яхтенного агентства Atlantis Sailing Challenge. сооснователь и партнёр ивент-агентства RUSEVENT − рассказал нам о любви к яхтам и океану, а также поделился секретами бизнеса в сфере яхтенных регат. Ещё мы узнали, что парусные квесты это не просто незабываемый круиз, но и отличный способ научиться работать в команде и сблизить коллектив.
Михаил Перегудов, основатель сервиса Партия еды, рассказал нам о том, как привлечь начальные инвестиции в свой стартап, что нужно сделать в первую очередь после получения транша и как избежать конкуренции, придумав новую технологию доставки продуктов на дом.
Сергей Сафонов — учёный, кандидат химических наук, основатель Всероссийского химического турнира школьников, а также Международного турнира естественных наук. Мы поговорили о состоянии науки в России, о западном и восточном менталитете учёных, а также о том, как появились и развивались первые турниры в России и почему в 2017-м Международный турнир естественных наук пройдёт в Индии.
Константин Бочарский — журналист, основатель сервиса Pressfeed рассказал о том, как начинал свою карьеру, почему молился на сотрудников Коммерсанта и как от злости за один день создал Pressfeed.
Эльдар Кабиров, совладелец ресторана Red SteakWine и пиццерии 22 сантиметра. работает в ресторанном бизнесе уже более 10 лет. За это время молодой человек проделал серьезный путь от стажера на кухне сети KFC до успешного бизнесмена, который открыл свой уже третий ресторан в Петербурге и в ближайшее время планирует активно развивать любимое дело.
С Машей Кондратюк, владелицей коммуникационного бюро Кстати, у нас не было интервью. Однажды мы просто завтракали, обсуждали профессиональные темы, и я спросила Машу о том, когда и почему она создала собственное бюро. Предвещая интересную беседу, я включила диктофон.
Кристина Кузнецова региональный менеджер итальянской сети отелей Domina в России, управляющий Domina Prestige St. Petersburg 5*. Мы встретились в баре петербургского отеля и пообщались о конкуренции в гостиничном бизнесе, безопасности в номерах и предпочтениях гостей из разных стран. Но в свете нынешних событий разговор о туризме мы начали с политики.
Юрий Голиков владелец сети салонов ЮГ и Компания, многократный призер российских и международных конкурсов парикмахерского искусства рассказал нам о своей студии, уровне мастеров в разных странах, а также каким должен быть парикмахер, чтобы к нему выстраивались очереди клиентов.
