Брокерын компанийн бизнес төлөвлөгөөг үнэгүй татаж аваарай. Бизнесээ өргөжүүлэх зээлийн зуучлагчийн бизнес төлөвлөгөө
Бизнес төлөвлөгөө
Шүүмж (27)
Брокерын компанийн санал болгож буй бизнес төлөвлөгөө нь үйлчлүүлэгчдэд олон төрлийн санхүүгийн болон зөвлөх үйлчилгээ үзүүлэх компанийн амьдралд нэвтрүүлэх асуудлыг шийдэх боломжийг танд олгоно. Орчин үеийн хүмүүст банкны салбарт янз бүрийн зөвлөх үйлчилгээ, банк, санхүүгийн баримт бичгийг боловсруулах, тодорхой хүмүүст мөнгө шилжүүлэх гэх мэт үйлчилгээ шаардлагатай байдаг.
Өндөр чанартай баримт бичиг нь энэ төрлийн аж ахуйн нэгжийг бий болгоход тань туслах нь дамжиггүй. Өөрийн хэрэглэгчийн баазыг бий болгох талаар бодож үзээрэй. Интернетээр дамжуулан үйлчлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах чиглэл нь бас сонирхолтой юм. Энэ арга нь зардлаа багасгаж, тодорхой үйлчлүүлэгчийн тодорхой үйл ажиллагаанд зарцуулсан цагийг хамгийн бага хэмжээнд хүртэл бууруулах боломжийг олгодог.
Бэлэн баримт бичгийн жишээ бол энэ салбарын мэргэжилтнүүдийн үнэлж баршгүй туршлагыг ашиглах боломж юм, учир нь санхүүгийн гүйлгээ нь ихэвчлэн янз бүрийн бэрхшээлийг агуулдаг. Үйлчлүүлэгчидтэй зөвшилцөж, үр дүнтэй үр дүнд хүргэх туршлагатай банк, санхүүгийн мэргэжилтнүүдийг ажилд авахаа бүү мартаарай. Брокерийн компани гэдэг бол та үргэлж хуруугаа хуруугаараа барьж, мэргэшсэн, үндэслэлтэй шийдвэр гаргаж байвал ашгийн баталгаатай бизнес юм.
Зээл бол санхүүгийн ихэнх асуудлыг хурдан шийдвэрлэх боломж бөгөөд жил бүр олон зуун мянган хүмүүс энэ боломжийг ашигладаг. Үүнтэй холбогдуулан зээлийн брокеруудын үйлчилгээ дотоодын зах зээлд эрэлт хэрэгцээ ихтэй байна. Брокер гэх мэт бизнесийг хөгжүүлэх хэд хэдэн сонголт байдаг. Жишээлбэл, бизнес эрхлэгч зөвхөн даатгалд зориулж брокерийн компани нээх, эсвэл зөвхөн зөвлөх үйлчилгээ үзүүлэх, үйлчлүүлэгчид бичиг баримт бүрдүүлэх талаар зөвлөгөө өгөх, тохирох банк сонгоход туслах гэх мэт.
Зээлийн зуучлагчийн ажлыг зохион байгуулах үр нөлөө нь янз бүрийн банкуудтай түншлэлийн харилцаа тогтоох чадвараас хамаарна. Хэрэв та тодорхой банктай хамтран ажиллах гэрээ байгуулж чадвал зээл авах бүх процедурын туршид үйлчлүүлэгчийн ашиг сонирхлыг төлөөлөх эрхтэй. Үүний дагуу таны үйлчилгээний төлбөр мэдэгдэхүйц өндөр байх болно.
Олон банкууд зээлийн брокеруудтай агентлагийн гэрээ байгуулснаар мэдээлэл хурдан солилцох, улмаар үйлчилгээний чанарыг сайжруулах боломжийг олгодог тусгай програм хангамжийг нэгэн зэрэг хангадаг.
Зээлийн зуучлагчийн бизнесийг энгийн бөгөөд асуудалгүй гэж нэрлэх аргагүй юм. Тэд зээлийн брокерийн пүүсийг нээх эхний шатнаас эхэлдэг. Юуны өмнө брокерийн бизнесийг амжилттай хөгжүүлэхийн тулд зөв байршлыг сонгох шаардлагатай. Энэ нь хотын бизнесийн төвд байрладаг, хөл хөдөлгөөн ихтэй, тийшээ очиход маш тохиромжтой өрөө эсвэл автомашины зах, томоохон худалдааны төвүүдтэй ойрхон байрладаг оффис байж болно. таны боломжит үйлчлүүлэгчид цуглардаг газрууд. Ойролцоох ийм пүүсүүд - брокерын гол өрсөлдөгчид байхгүй байх нь зүйтэй юм.
Сар бүр дор хаяж тавин үйлчлүүлэгч танай компанид хандвал бизнес идэвхтэй хөгжих боломжтой. Гэхдээ үүний тулд тохь тухтай оффис олж авах нь хангалтгүй бөгөөд зохих боловсон хүчнийг ажилд авахын тулд маш их хүчин чармайлт гаргах шаардлагатай болно. Зөвхөн туршлагатай мэргэжилтэн боломжит зээлдэгчид янз бүрийн зээлийн бүтээгдэхүүний бүх давуу болон сул талуудыг тайлбарлаж, шаардлагатай бичиг баримтыг бүрдүүлэхэд тусална. Түүнчлэн брокерийн менежер нь үйлчлүүлэгчийн төлбөрийн чадвар, зээл авах боломжийг зөв тодорхойлж чаддаг байх нь чухал.
Өөрийн бизнесээ нээхээр төлөвлөж буй олон бизнес эрхлэгчид - брокерийн агентлаг эсвэл компани нь холбогдох үйл ажиллагаанд туршлагатай хүмүүсийг, жишээлбэл, хуучин банкны ажилтнуудыг ажилд авахыг илүүд үздэг. Тэдний туршлага, мэдлэг нь даатгал эсвэл моргейжийн зуучлагч зэрэг бизнесийн амжилтад чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Статистикийн мэдээгээр, хэрэглээний зээл, тээврийн хэрэгсэл худалдан авах зээл хамгийн эрэлттэй хэвээр байна. Ипотекийн зээл эхэн шатандаа байгаа тул бооцоо тавих нь эрсдэлтэй.
Энэ төрлийн бизнесийн ашиг орлого 20-25% хүрдэг. Бизнесийг зөв удирдаж чадвал хөрөнгө оруулалтаа ердөө 3-4 сарын дотор, дээд тал нь зургаан сарын дотор нөхөж чадна. Энэ бизнесийн нарийн ширийн зүйлийн талаар брокерт хэрэгтэй бүх мэдээллийг брокерийн компанийн мэргэжлийн бизнес төлөвлөгөөнд тусгасан болно. Энэхүү баримт бичиг нь бизнесийг амжилттай хөгжүүлэх түлхүүр юм. Зээлийн зуучлагч гэх мэт бизнесийг хэрхэн нээх, үүнд юу шаардагдах, энэ бизнесийн оргилд хэрхэн хурдан хүрч, гол өрсөлдөгчдийг тойрч гарах вэ гэсэн бүх асуултын хариултыг эндээс олох болно.
Оросын зээлийн зах зээл байнга өсч байна. Банкууд өөр хоорондоо өрсөлдөж, жил бүр шинэ зээлийн бүтээгдэхүүн гаргадаг. Санал болгож буй зээлийн хүрээ өргөжихийн хэрээр зээлдэгчид болон банк хоорондын зуучлагч - зээлийн брокеруудын үйлчилгээний эрэлт нэмэгдэж байна. Ийм учраас брокерийн үйл ажиллагаа маш ашигтай байх болно. Бие даасан зуучлагчаар ажилладаг хувийн мэргэжилтнүүдээс ялгаатай нь бүрэн эрхт агентлагууд үйлчилгээний хэрэглэгчдэд илүү найдвартай байдаг. Тиймээс брокерийн агентлагийн бизнес төлөвлөгөөг боловсруулах нь зүйтэй бөгөөд үүнд санхүүгийн бүх тооцоо, маркетингийн дүн шинжилгээ хийх болно.
Төслийн онцлог
Брокерын агентлаг байгуулах төсөлд 2 жилийн хугацаатай аж ахуйн нэгж байгуулж, түүнийг хөгжүүлэхээр тусгасан. Үйл ажиллагааны мөн чанарыг санхүүгийн зах зээлд мэргэжлийн брокерийн үйлчилгээ үзүүлдэг компани гэж тодорхойлсон.
Төслийн зорилгыг дараахь байдлаар тодорхойлж болно.
- — хэрэглээний зах зээлийн холбогдох сегментийн эрэлт хэрэгцээг хангах;
- - өндөр ашиг орлоготой аж ахуйн нэгж байгуулах;
- - өндөр, тогтвортой ашиг олох.
Төслийг бий болгох, хөгжүүлэх үндсэн санхүүгийн нарийн ширийн зүйлс нь дараах байдалтай байна.
- - арилжааны зээл авах замаар санхүүжилт хийнэ. Зээлийн ойролцоогоор хэмжээ нь 9 сая 700 мянган рубль юм. Нэмж дурдахад үүсгэн байгуулагч нь өөрийн гэсэн 5 сая орчим хөрөнгөтэй гэж үздэг;
- - төслийн өртөг нь 9 сая 700 мянган рубль;
- - төслийн үргэлжлэх хугацаа - аж ахуйн нэгж үйл ажиллагаагаа эхэлснээс хойш ашигтай түвшинд хүрэх хүртэл - 2 жил;
- - Зээлийн хүү - 17.5%, ирээдүйд буурах төлөвтэй;
- - Зээлийн төлбөрийг компанийн үйл ажиллагаа эхэлсэн эхний сараас эхэлнэ;
- - төлсөн хүүгийн нийт дүнг бүрдүүлсэн бүх зээлийн хугацааны хөрөнгө оруулагчийн орлого - 660,900 рубль;
- - бизнес эхэлснээс хойш эргэн төлөгдөх хугацаа - 16 сар хүртэл. Хөнгөлөлттэй - 24 сар;
- - заасан хугацаанд нийт эдийн засгийн үр нөлөө нь 13 сая 85 мянган рубльтэй тэнцэх болно.
Энэ өгөгдлийг тооцоолохдоо бүх боломжит эрсдлийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн бүрэлдэхүүн хэсгийн талаархи илүү нарийвчилсан мэдээлэл - төлөвлөгөөний санхүүгийн хэсэгт.
Брокер хэрхэн ажилладаг вэ - видеонд:
Брокерын агентлаг нь бизнесийн нэг төрөл
Брокерын үйл ажиллагаа нь үндсэндээ комиссын гэрээ эсвэл комиссын гэрээний үндсэн дээр үнэт цаастай холбоотой үйл ажиллагаа явуулахаас бүрдэнэ. Энэхүү үйл ажиллагаа нь өмнө нь гэрээнд заасан нөхцлөөр үйлчлүүлэгчийн ашиг сонирхлын үүднээс хийгддэг.
Зах зээлд оролцогч бүр брокерийн үйл ажиллагаа эрхлэх тусгай зөвшөөрөлтэй байх ёстой. Үүнийг авахын тулд тэд Санхүүгийн зах зээлийн холбооны албанд ханддаг. Жижиг брокерийн компани ч гэсэн лицензтэй байх ёстой. Ямар ч хэлбэр, хэмжээний брокерийн агентлагт тавигдах шаардлагыг одоо мөрдөж буй журамд тусгасан болно.
Зээлийн брокеруудын ажлыг хоёр аргаар явуулдаг. Нэгдүгээрт, компани зөвхөн зөвлөх үйлчилгээ үзүүлэхээр хязгаарлагддаг. Тэд эргээд үйлчлүүлэгчид банк, зээлийн нөхцөлийг сонгох, шаардлагатай бичиг баримтыг бэлтгэх, боловсруулахад туслахаас бүрддэг. Тус агентлаг нь банкуудтай шууд харьцах ёсгүй.
Брокеруудын хоёр дахь ангилал нь хамтын ажиллагаа, тэр дундаа банкны бүтэцтэй ажиллах чиглэлээр мэргэшсэн. Энэ төрлийн бизнесийн гол бэрхшээл бол банкууд түншүүдийг сайтар сонгох явдал юм. Зээлийн байгууллага нь банкны бүтэцтэй ажиллах эерэг туршлагатай, зах зээлд нэг жилээс дээш ажилласан туршлагатай бол брокертой хамтран ажиллахыг зөвшөөрнө.
Тиймээс, байгууллагын ажлын схем нь хөгжлийн хэд хэдэн хувилбарыг санал болгож болно. Эхнийх нь зөвлөх үйлчилгээ үзүүлэх, хувийн үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах, тэр үед банкуудтай шууд холбоогүй байх явдал юм. Хоёрдахь арга нь тодорхой банктай гэрээ байгуулж, энэ брэндээр шууд ажиллах явдал юм. Хоёрдахь хувилбар нь техникийн хувьд арай илүү төвөгтэй боловч илүү ашигтай тул брокерийн салбарт түгээмэл байдаг. Хоёр дахь тохиолдолд үйлчлүүлэгчтэй хамтран ажиллах нь энгийн зөвлөгөө өгөхөөс илүү өргөн хүрээтэй байх болно. Энэ сонголт нь тасалбар олгох, мөнгө хүлээн авах, шилжүүлэх боломжийг олгодог.
Тус агентлагийн ажлын ойролцоо төлөвлөгөөнд дараахь үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг санал болгож байна.
- - үнэт цаасны зах зээлд мэргэжлийн оролцогчийн тусгай зөвшөөрөл авах;
- - агентлагийн үйл ажиллагааг хэрэгжүүлэх талаар менежментийн компанитай гэрээ байгуулах;
- - менежментийн компаниас итгэмжлэл авах. Энэ баримт бичиг нь брокеруудад үүргээ биелүүлэх үндэслэл болно;
- - гүйцэтгэсэн ажлынхаа талаар тайлагнаж, гэрээнд заасан төлбөрийг хүлээн авах.
Шинэ агентлаг нь зээлийн байгууллагуудтай амжилттай харилцаатай байсан түүхгүй хэвээр байна. Зуучлагчийн бүтэц нь банкийг сонирхож байхын тулд үйлчлүүлэгчдийн тогтвортой урсгалыг баталгаажуулах шаардлагатай. Тиймээс, амлалтаа нухацтай нотолж, сар бүр тодорхой тооны зээлдэгч авчрахаа амлах хэрэгтэй.
Шинэ байгууллагын үйл ажиллагааны хүрээнд дараахь үндсэн чиглэлүүд багтана.
- - удирдлага, санхүүгийн зөвлөгөө;
- - маркетинг, түүний дотор судалгаа, зөвлөгөө өгөх үйл ажиллагаа;
- - аудит;
- - сурталчилгаа, PR;
- - зэрэг;
- - боловсон хүчнийг сонгох, хөгжүүлэх;
- - боловсролын үйл ажиллагаа гэх мэт.
Агентлагийн үйл ажиллагааны цар хүрээг анхнаас нь өргөжүүлэх тусам цаашдаа өрсөлдөх чадвар нэмэгдэнэ.
Брокерын агентлагийн орлогын боломжит эх үүсвэрүүдийн нэг бол хувьцааг эргүүлэн худалдаж авахтай холбоотой нэмэлт шимтгэлийн хүү авах явдал юм. Хуулийн дагуу брокерийн компани хувьцаагаа эргүүлэн худалдаж авснаар хувьцаа эзэмшигчдээс тодорхой хувийг суутган авах эрхтэй. Ийм шимтгэлийн дээд хэмжээ нь 3% байна. Хүүгийн тодорхой хэмжээ нь тухайн сангийн тогтоосон дүрэм, хөрөнгө оруулалтын хугацаанаас хамаарна.
Зээлийн зуучлагчийн ажлын чухал цэгүүд - видеонд:
Брокерын агентлаг нээх үе шатууд
Брокерын агентлагийн хөгжлийг эхнээс нь төлөвлөхдөө бизнесээ төлөвлөхөөс эхлээд бие даах түвшинд хүрэх хүртэл алхам алхмуудыг авч үзэх нь зүйтэй. Схемийн хувьд энэ үйл явцыг дараах байдлаар тодорхойлж болно.
| Үе шатууд | Гүйцэтгэлийн нөхцөл | Эцсийн хугацаа |
| Төслийн эхлэл | 1-2 жил | |
| 1 сарын төсөл | Банкны эхний 30 хоног | |
| Зээлийн санхүүжилт авах | Заавал баримт бичгийн багц байгаа эсэх | 1 сар |
| Улсын бүртгэлд бүртгүүлэх, захиргааны болон татварын байгууллагад бүртгүүлэх | Хөрөнгө оруулалтын гэрээ байгуулсан | Хуанлийн 1-ээс 30 хоног |
| Байршлыг сонгох, бичиг баримт бүрдүүлэх | Урьдчилсан ажил | 1 сар |
| Тоног төхөөрөмж худалдан авах | Хөрөнгө оруулалтын гэрээ байгуулах | Хуанлийн 30 хоног хүртэл |
| Тоног төхөөрөмжийн суурилуулалт | Хөрөнгө оруулалтын санг хүлээн авах | Хуанлийн 30 хоног хүртэл |
| Ажилчдыг ажилд авах | Үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаа | Хуанлийн 30 хоног хүртэл |
| Сургалт | Үйлдвэрлэлийн үйл явцыг зохион байгуулах үе шат дууссан | 30 хүртэл хоног |
| Маркетингийн кампанит ажил | Хуанлийн 30 хоног | Хуанлийн 360 хоног хүртэл |
| Төслийн төгсгөл | 12-24 сар |
Үүнтэй холбогдуулан хэрэгжүүлэх хугацаатай холбоотой зарим өөрчлөлтийг оруулах боломжтой. Гэхдээ энэ загварыг төлөвлөгөөний үндэс болгон авна.
Байршил. Оффис
Өөрийн гэсэн оффистой байх нь брокер найдвартай гэдэгт банкируудад итгүүлэх чухал аргументуудын нэг бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчдийн хангалттай урсгалыг хангаж чадна гэсэн үг юм. Зах зээлийн операторууд хоёр өөр аргыг ашигладаг. Эхний тохиолдолд байрыг боломжит худалдан авагчдын хуримтлуулсан газар - томоохон жижиглэнгийн худалдааны цэгүүд эсвэл автомашины захууд руу ойртуулдаг.
Хоёр дахь нийтлэг сонголт бол хотын төвд нээх явдал юм. Ихэнх оффисын төвүүд, банкууд тэнд байрладаг. Төвлөрсөн байршил нь таныг тодорхой цэгт уяхгүй байх боломжийг олгодог бөгөөд ингэснээр хүн бүрт хүртээмжтэй газрыг сонгох замаар үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг нэмэгдүүлнэ. Төвийн түрээсийн үнэ ихэвчлэн өндөр байдаг - 800-1200 рубль. кв тутамд. м (орон сууцны хороололд - м.кв тутамд 600 орчим рубль). Үүний зэрэгцээ та оффисын талбайг хэмнэх боломжтой. Зээлийн товчоонд хэтэрхий өргөн байр хэрэггүй - эхлээд 15-20 кв. метр.
Оффисын тоног төхөөрөмжийн хувьд хангалттай:
- - мэргэжилтэн бүрт ажлын тавилга, компьютер;
- - мэргэжилтний бичиг баримт, хувийн эд зүйлсийн шүүгээ;
- - зочин, үйлчлүүлэгчдэд зориулсан тавилга
Оффисыг өндөр чанартай компьютер, албан тасалгааны тоног төхөөрөмж, интернет, утасны харилцаа холбоогоор хангах нь зайлшгүй шаардлагатай.
Ажилтнууд
20 мкв талбайтай. м нь гурван менежер-зуучлагчийг байрлуулахад хангалттай. Энэ нь агентлагийн гол мэргэжилтнүүдийн бүрэлдэхүүн байх болно.
Менежерүүдийн цалин нь цалин (6-10 мянган рубль) болон гүйлгээний тодорхой хувийг эзэлдэг. Дунджаар менежер олгосон зээл бүрийн үнийн дүнгийн 0.5-1% -ийг авдаг. Менежер бүрт ширээ, сандал, компьютер, утас хэрэгтэй болно. Сканнер, принтер, хувилагч (нэг нь бүгдэд зориулагдсан) ашигла. Нэг ажлын байрыг зохион байгуулахад 40 орчим мянган рубль зарцуулах шаардлагатай болно. Ажилтнуудад менежерүүдээс гадна системийн администратор, нягтлан бодогч шаардлагатай болно. Эдгээр мэргэжилтнүүдийн шийдэж буй ажлуудыг аутсорсинг хийх боломжтой. Мэдээллийн технологийн мэргэжилтэн нь шинээр ирсэн хүн байж болно - тэрээр 3 сард 1 удаа үүргээ гүйцэтгэж чадна.
Нягтлан бодогчийг яаралтай ажилд авах нь дээр. Үүний зэрэгцээ, энэ мэргэжилтэн агентлагт хангалттай анхаарал хандуулахын тулд түүнийг сайн цалингаар хангах нь зүйтэй юм.
Мэргэшсэн менежер олох нь заримдаа хэцүү байдаг. Менежерийн ажил бол маш олон бичиг баримт бөглөхтэй холбоотой байдаг тул сайн ажилтны гол чанар бол анхааралтай, үнэн зөв байх явдал юм. Мэргэжилтэн нь зээл олгох журмыг сайн мэддэг, зээлдэгчийн төлбөрийн чадварыг үнэлэх чадвартай байх ёстой.
Хамгийн түгээмэл арга бол банкны зээлийн хэлтсийн хуучин ажилчдыг ажилд авах явдал юм. Өөр нэг хувилбар бол холбогдох мэргэжлээр (эдийн засгийн факультет) төгсөгчдийг менежерээр ажилд авч, бие даан практикт заах явдал юм. Ямар ч байсан мэргэжилтэн бэлтгэх өөрийн тогтолцоог боловсруулах шаардлагатай байна.
Баримт бичиг: бүртгэл, лиценз
Брокерийн тусгай зөвшөөрөл авах хэрэгцээг 739-р тусгай тогтоолоор (. Зохицуулалтын актуудын дагуу компанийн балансад (зээлийн сангаас гадна) өөрийн хөрөнгө заавал байх болно) заасан байдаг. Ийм хөрөнгийн хэмжээ нь дор хаяж 10 сая рубль. Агентлаг нь үнэт цаасны зах зээлд брокерийн үйлчилгээ эрхэлдэг тохиолдолд энэ доод хэмжээ нь 50 сая рубль байна. Үүнээс гадна тусгай зөвшөөрлийг бүртгэхэд 20 сая рубль улсын хураамж төлөх шаардлагатай болно. .
Брокерын үйл ажиллагааны талаархи үндсэн дүрмийг "Үнэт цаасны зах зээлийн тухай" 39-р Холбооны хуульд мөн тусгасан болно. Энэ нь брокерын мэргэшлийн талаархи ойлголт, хэмжүүрийг тодорхойлдог.
Тусгай зөвшөөрөл нь 3 жилийн хугацаатай. Дараа нь үүнийг шинэчлэх шаардлагатай.
Тусгай зөвшөөрөл авахын тулд бүрдүүлсэн баримт бичгийн багц дараах байдалтай байна.
- - бөглөсөн анкет бүхий өргөдөл;
- - аж ахуйн нэгжийн бүртгэлтэй маягтын дагуу үүсгэн байгуулах бүх баримт бичгийн хуулбар;
- - шинэ байгууллагыг татварын албанд бүртгүүлсэнийг баталгаажуулсан баримт бичгийн хуулбар;
- - үүсгэн байгуулагчаас улсын хураамж төлсөн төлбөрийн даалгавар;
- - сүүлийн тайлангийн өдөр хүртэлх тайлан балансын хуулбар, түүний дотор сүүлийн тайлангийн өдөр хүртэлх бүх ашиг, алдагдлын тайлангийн хуулбар;
- - бүх ажилчид зохих мэргэшил, шаардлагатай бол зуучлалын тусгай зөвшөөрөлтэй болохыг баталгаажуулсан баримт бичгийн хуулбар;
- - бүтцийн төлөөлөн удирдах зөвлөл эсвэл бусад удирдах байгууллагын гишүүн хүмүүсийн гэрчилгээ;
- - бүх үүсгэн байгуулагчдын хувийн баримт бичгийн хуулбар болон бусад олон баримт бичиг. Тодорхой жагсаалтыг шинэ журмын дагуу эсвэл нутаг дэвсгэрийн хүчин зүйлээс хамаарч өөрчилж болно. Тиймээс, тодорхой тохиолдол бүрийн баримт бичгийн багцыг тусад нь олж мэдэх ёстой.
Өөр нэг чухал шаардлага бол 32-р тогтоолын дагуу () брокерийн компани нь үйлчлүүлэгчийн ашиг сонирхлын үүднээс хийсэн бүх гүйлгээний дотоод бүртгэлийг чанд баримтлах үүрэгтэй.
Тусгай зөвшөөрлөөс гадна аж ахуй эрхлэх үйл ажиллагааны субьектээр компанийг бүртгэнэ. Брокерын агентлагийн хувьд цорын ганц боломжит хувилбар нь хуулийн этгээд байх болно. Хамгийн тохиромжтой хэлбэр бол ХХК юм. Хязгаарлагдмал хариуцлагатай байгууллагыг бүртгэх нь Холбооны татварын албатай холбоо тогтоох замаар тусдаа процедурыг хамардаг. Тэнд та мөн тусгай маягт бөглөх хэрэгтэй. Үүнд бүх үүсгэн байгуулагчдын хувийн мэдээллээс гадна компанийн албан ёсны нэр, хууль ёсны хаягийг зааж өгөх ёстой бөгөөд OKVED кодоор баталгаажуулсан үйл ажиллагааны төрлийг зааж өгөх ёстой. Шаардлагатай кодыг одоогийн ангилагчийн дагуу сонгож болно.
Брокерын компанийг нээхээс өмнө зөвлөлдөх үндсэн зохицуулалтын баримт бичигт дараахь зүйлс орно.
Санхүүгийн хэсэг
Орлогын төсөөлөл нь төлөвлөгөөний чухал хэсэг юм. Орлого нь зардлын үнийг тооцоолж, зах зээлд байгаа үнийн бодлогод дүн шинжилгээ хийсний үндсэн дээр тодорхойлогддог.
Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар брокероор дамжуулан олгосон зээлийн дундаж хэмжээ 250-350 мянган рубльд хүрдэг. Их хэмжээний зээл авах сонирхолтой хүмүүс зээлийн зуучлагчдад ханддаг.Үүнтэй холбогдуулан бүх талуудад ашигтай, эрэлттэй байх оновчтой зээлийн бүтээгдэхүүнийг нэн даруй боловсруулах шаардлагатай байна.
Хамгийн алдартай нь хэрэглээний зээл юм. Хоёр дахь хамгийн алдартай нь хуучин машин худалдаж авах зээл юм. Одоогийн байдлаар хамгийн бага эрэлт нь ипотекийн зээлийн дэмжлэг үзүүлэх үйлчилгээ юм.
Зээлийн товчоо нь үйлчилгээний төлбөрийг төлөх хоёр системтэй. Эхнийх нь олгосон зээлийн хэмжээгээр үйлчлүүлэгчид хүү тооцох явдал юм. Хоёр дахь нь тогтмол төлбөртэй. Хэрэв банк үйлчлүүлэгчид зээл олгохоос татгалзвал тухайн компани үйлчилгээний төлбөрийг хүлээн авдаггүй. Энэ бол гол эрсдэлүүдийн нэг юм. Дунджаар зээл авах хүртэл бүрэн дэмжлэг үзүүлэх нь харилцагчийн зээлийн үнийн дүнгийн 5-10% -ийг зарцуулдаг.
Орлогын таамаглалыг дараахь хүчин зүйлсийг харгалзан үздэг.
- - брокерийн зах зээлийн эрэлтэд дүн шинжилгээ хийх, хэрэглэгчийн хэрэгцээг судлах;
- - холбогдох үйлчилгээ үзүүлэх зах зээлийн шинжилгээний үр дүн;
- - брокерийн үйлчилгээний зах зээлийн төлөв байдлын талаархи ерөнхий дүгнэлт.
Тооцоололд ашигт ажиллагааны хамгийн бага босгыг ашигладаг бөгөөд энэ нь бизнесийн зардлын үнэ болон эргэн төлөгдөх хугацааг тодорхойлоход ноцтой алдаа гаргахаас зайлсхийх болно.
Агентлагийн үйл ажиллагааны эхний 24 сарын орлогын төсөөлөл дараах байдалтай байна.
| Хугацаа | Үйлчилгээний төрөл | 1 сарын үйлчилгээний борлуулалтын хэмжээ, ширхэг. | Үнэ | Борлуулалтын орлого, урэх. |
| 1-12 сарын хөрөнгө оруулалт | 2 — 3 | 0,094 – 1,5% | 2 220 000 | |
| 1-12 сарын хөрөнгө оруулалт | Брокерын комисс | 2 — 3 | Жилийн 13% -иас | 1 200 000 |
| Худалдааны үйл ажиллагааны хөлс | 10 хүртэл | 0,094 – 1,5% | 2 500 000 | |
| 13-24 сар ажиллана | Брокерын комисс | 10 хүртэл | Жилийн 13% -иас | 1 345 000 |
Хэрэв зах зээлийн өнөөгийн өсөлтийн чиг хандлага ижил түвшинд (жилд 12-15%) хэвээр байвал борлуулалтын жилийн өсөлт 41.6 сая рубль болно. Энэ нь өндөр мэргэшсэн мэргэжилтнүүд, компанийн үйл ажиллагааны талаар сайтар бодож боловсруулсан стратеги байгаа тохиолдолд боломжтой болно.
Бизнес төлөвлөгөөний зардлын хэсэг нь эхлүүлэх зардал болон компанийн үйл ажиллагааг хадгалах, хөгжүүлэхэд шаардагдах бүх зардлыг тооцдог.
| Зардлын зүйл | Сарын зардал | Жилийн зардал | Нэг удаагийн зардал | Жилийн нийт зардал |
| Байр түрээслэх (худалдан авах) (100 м.кв-аас) | 1 500 000 | 1 500 000 | ||
| Тоног төхөөрөмж худалдан авах | 2 500 | 30 000 | 30 000 | |
| Зуучлах тусгай зөвшөөрөл авах | 5 000 000 | 5 000 000 | ||
| Өөрийн хөрөнгө | 10 000 000 | 10 000 000 | ||
| Компьютерийн тоног төхөөрөмж худалдан авах | 270 000 | 270 000 | ||
| Вэбсайт хөгжүүлэх, байршуулах, скрипт худалдаж авах | 120 000 | 120 000 | ||
| Зар сурталчилгааны зардал | 50 000 | 600 000 | 100 000 | 600 000 |
| Цалин | 1 900 000 | 22 377 000 | 22 377 000 | |
| Татвар | 561 000 | 6 729 000 | 6 729 000 | |
| Гэнэтийн зардал | 702 000 | 702 000 | ||
| Нийт | 1 918 000 | 32 980 000 | 7 722 000 | 40 599 000 |
Эргэн төлөгдөх хугацаа нь брокерын ажлын чанараас шууд хамаардаг - энэ бол ихэнх шинжээчдийн дүгнэлт юм. Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар зах зээлийн шинэ оролцогч эхэндээ сард 15-20 зочин хүлээж авах боломжтой. Гэхдээ өндөр мэргэжлийн ур чадвар, чадварлаг маркетингийн кампанит ажил хийснээр үйлчлүүлэгчдийн бааз хурдацтай өсдөг. Менежерүүдийн сайн ажил, идэвхтэй сурталчилгааны кампанит ажил, оффисын сайн байршил зэрэг нь зээлийн зуучлагчдад сар бүр үйлчлүүлэгчдийн тоо 20% -иар өсөх баталгаа болдог. Энэ хувь хэмжээгээ барьчихвал 3-4 сарын хугацаанд тус агентлаг зардлаа нөхнө.
Төлөвлөгөөний зарлагын нэг зүйл бол татвар. Дүрмээр бол энд зардлын зүйл стандарт байх болно:
Санхүүгийн жил уламжлал ёсоор нэгдүгээр сард эхэлдэг. Үүний дагуу жил бүрийн нэгдүгээр сарын 1-нээс эхлэн тус компанийн төсөвт төлөх бүх татварын хөнгөлөлтийг тооцдог.
Брокерын агентлагийн хувьд ямар эрсдэлтэй вэ?
Санхүүгийн гүйлгээ, банк, үнэт цаастай холбоотой аливаа бизнесийн салбар эрсдэл өндөртэй байдаг. Брокерын агентлагийн хувьд хамгийн чухал эрсдэлүүд нь:
- - санхүүгийн зах зээлийн тогтворгүй байдал;
- - зах зээлд нэвтрэх өндөр босго;
- - боломжит үйлчлүүлэгчдийн итгэлгүй байдал;
- - өрсөлдөөн нэмэгдэж байна.
Зардлын өндөр түвшин, санхүүгийн алдагдалд орох магадлал нь олон шинэ компаниуд нэг жилээс илүү хугацаанд зах зээлд үлдэхээс сэргийлдэг хамгийн чухал бөгөөд аюултай эрсдэл юм. Энэ аюулаас урьдчилан сэргийлэхийн тулд хамгийн бага ашгийн босготой ашгийг тооцож санхүүгийн зөв тооцоолол хийх шаардлагатай.
Зах зээлд өөрийгөө хэрхэн таниулах вэ? Маркетинг ба сурталчилгаа
Маркетингийн судалгаа нь холбогдох салбарын судалгаанаас эхэлнэ. Юуны өмнө энэ чиглэлийн бизнесийн хөгжил, хэтийн төлөвийг сонирхож байна. Тиймээс хамгийн түрүүнд эрэлт, өрсөлдөөний төвшинд анхаардаг.
2008, 2013-2014 он гэсэн хоёр хүнд хямрал зах зээлийн байдалд ихээхэн сөргөөр нөлөөлсөн. 2013 оноос хойш салбарын төлөв байдал эрс буурсан ч 2015 оноос хойш энэ чиглэлийн үйл ажиллагаа идэвхжиж, нэмэгдсээр байна. Брокерын зах зээлд оролцогчдын амжилт нь үндэсний болон дэлхийн эдийн засгийн байдал, валютын ханш болон бусад эдийн засаг, санхүүгийн шинж чанараас хамаардаг тул маркетингийн кампанит ажил нь бүх боломжит чиглэлд нухацтай дүн шинжилгээ хийхийг шаарддаг.
Манай улсын зээлийн зуучлалын онцлог нь Орост хэдхэн жилийн өмнө гарч ирсэн явдал юм. Энэ нь дотоодын аж ахуйн нэгжүүдийн дунд энэ чиглэлээр туршлага бага байгаа тул энэ чиглэлд хөгжүүлэхийн тулд ихээхэн хүчин чармайлт гаргах шаардлагатай гэсэн үг юм. Үүний зэрэгцээ энэ бизнест цөөн тооны хүчтэй өрсөлдөгчид байсаар байна.
Хоёрдахь сөрөг тал бол хөгжөөгүй эрэлт юм. Иргэд хувийн хэвшлийн хувьд зуучлалын боломжуудын талаар мэдээлэл муутай байдаг тул өнөөг хүртэл тусгайлсан агентлагуудад хандаж, онцгой тохиолдолд хувийн мэргэжилтнүүдийн үйлчилгээг сонгох нь ховор байдаг.
Урьдчилсан тооцоогоор моргейжийн зуучлал үнэхээр идэвхтэй хөгжиж байна. Бусад газрууд эрчимтэй хөгжүүлэх шаардлагатай хэвээр байна.
Тус улсад нийлүүлэлтийн зах зээл эрэлтээс хавьгүй илүү идэвхтэй хөгжиж байгаа нь. Тиймээс өнөөдрийн гол ажил бол хэрэглэгчийн санал бодлыг бий болгох, боломжит үйлчлүүлэгчдэд шаардлагатай үйлчилгээг зөвхөн тодорхой агентлагаас авах боломжтой гэсэн итгэл үнэмшлийг бий болгох цогц арга хэмжээг боловсруулах явдал юм. Үүнд өндөр чанартай үйлчилгээ үзүүлэхээс гадна мэргэжлийн сурталчилгааны кампанит ажил явуулах замаар хүрч болно.
Гадна сурталчилгаа нь брокерийн үйл ажиллагаанд хамгийн үр дүнтэй гэж тооцогддог. Эхэндээ оффисын ойролцоо байрлуулах хэд хэдэн сурталчилгааны самбар захиалахад хангалттай байж магадгүй юм. Метроны галт тэрэг болон бусад нийтийн тээврийн хэрэгсэлд зар сурталчилгаа байрлуулах нь үүнтэй ижил төстэй ажил юм. Гэхдээ ийм зар сурталчилгаа нь зорилтот үзэгчдийн тодорхой ангиллыг л татдаг.
Өөрийн чадавхийг идэвхтэй нэмэгдүүлж байгаа хоёр дахь үр дүнтэй арга бол үйлчилгээгээ интернетээр сурталчлах явдал юм. Өөрийн агентлагийн вэбсайтыг үүсгэхээ мартуузай. Энэ нь үйлчилгээний талаархи мэдээлэл, байгууллагын холбоо барих хаяг, зээлийн төрөл, тэдгээрийн онцлог шинж чанаруудын талаархи "ерөнхий" нийтлэлүүдийг багтаах болно. Сайтыг ажиллуулахын тулд түүнийг хөгжүүлэх, сурталчлах ажлыг хайлтын системд оновчтой болгох ажлыг хариуцах мэргэжилтэнд даатгах нь зүйтэй.
Үүний зэрэгцээ хэрэглэгчдийг татах, хадгалах хамгийн үр дүнтэй, найдвартай арга замуудын нэг бол зах зээлд эерэг нэр хүндийг бий болгох явдал юм.
Өнөөдрийн болон ирээдүйн салбарын өсөлтийн талаар шинжээчид өнөөдрийн байдлаар энэ үзүүлэлтийг 12-15%, 2019 оны урьдчилсан мэдээгээр 20% гэж нэрлэж байна. Москвагийн хувьд энэ төрлийн үйл ажиллагааны аж ахуйн нэгжүүдийн алдагдлыг тооцоолж байна. 1500 нэгжээр. Ерөнхийдөө Орос улсад энэ тоо 5 мянга гаруйхан түвшинд байна.
Бизнес төлөвлөгөөний дагуу брокерийн агентлаг нээх, хөгжүүлэх төсөл нь ашигтай, ирээдүйтэй санаа байх болно. Компанийг амжилттай байгуулж, ажиллуулах гол нөхцөл бол үүсгэн байгуулагчийн зээл, өөрийн хөрөнгө, түүнчлэн өндөр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийн багийг сонгох боломж юм. Энэ бизнесийн тэргүүнд шаардлагатай хамгийн гол зүйл бол сайн зохион байгуулалт, хувийн чанар, сонгосон салбарынхаа гүн гүнзгий мэдлэг юм. Амжилт нь бизнесийн бүх үе шатыг төлөвлөх, болзошгүй эрсдэл, бэрхшээлийг урьдчилан харах чадвараас ихээхэн хамаарна.
Брокеруудын зарим нэг нюанс, алдааг видеонд үзүүлэв.
Фарид Шабаев,
компанийн гүйцэтгэх захирал
"БРОКЕРИЙН ХОЛБОО"
Бизнес төлөвлөгөөний дагуу хэзээ өргөжүүлж болох вэ
Компаниа өргөжүүлэх бизнес төлөвлөгөө бичихээсээ өмнө бизнесээ өргөжүүлэхэд бэлэн байгаа эсэхийг шалгаарай. Фарид бизнесийг есөн параметрийн дагуу үнэлэхийг зөвлөж байна.
Та ядаж байгаа бүс нутагт тань танигдахуйц брэндтэй.
Тогтвортой орлоготой.
Бизнесийн үйл явц, зааварчилгаа, тэдгээрийг дагаж мөрдөх хяналтыг дибаг хийж тайлбарласан.
Чанарын стандартууд: мэргэжилтнүүдийн мэргэшлийн шаардлага, тариф бүхий үйлчилгээний жагсаалт, үйлчлүүлэгч, түншүүдтэй ажиллах журам, үйлчилгээ үзүүлэх гэрээ.
Гурван жилийн хугацаанд бизнесийг хөгжүүлэх стратегийг тодорхойлсон.
Сайн нэр хүнд: сэтгэл ханамжтай олон үйлчлүүлэгчид байдаг, Интернет нь зөвхөн танай компанийн талаархи сөрөг тоймоор дүүрэн байдаггүй.
Таны гэрээ байгуулсан түнш банкууд.
Нарийн төвөгтэй гүйлгээний туршлага: моргейжийн жишээ, дахин санхүүжилтийн жишээ.
Томоохон бүтээгдэхүүний шугам: өргөн хэрэглээний бараа, моргейж, лизинг.
Бизнес төлөвлөгөөний дагуу зээлийн зуучлагчийн оффис нээхэд ямар үнэтэй вэ
Фарид Оросын томоохон хотуудын зах зээлийн дундаж үнийг харгалзан үзэхийг хичээсэн. Энэ нь 150,000 рубль болсон. сар бүр. Зардлын хуваарилалт:
Оффис (25-30 м.кв) - 20,000 рубль. сар бүр.
Гурван ажилтны (хоёр менежер, нэг захирал) албан ёсны цалин нь 45,000 рубль юм.
Татварын хөнгөлөлт 43%: 19 350 рубль.
Интернет болон бичгийн хэрэгсэл: 1500 рубль.
Зар сурталчилгаа, нийгмийн сүлжээн дэх сурталчилгаа, сайт дээрх мэдээллийг шинэчлэх: дор хаяж 30,000 рубль. сар бүр.
Урсгал дансны засвар үйлчилгээ, нягтлан бодох бүртгэлийн дэмжлэг: 3000 рубль.
Үйлчлүүлэгчдэд зохих шалгалт өгөх зардал - 15,000 рубль. сар бүр.
STS татвар 6% - 6000 рубль.
утасны холболт: 2000 рубль.
оффисын нэрийн хуудас сурталчилгааны материал захиалах: 3000 рубль.
Гүйлгээний дундаж чек
Дээр бид томоохон бүтээгдэхүүний шугамын талаар бичсэн. Фарид үйлчлүүлэгчдэд долоон үйлчилгээг санал болгодог. Тус бүрийн хувьд тэрээр дундаж чекийг тооцоолсон.
| Үйлчилгээ | Рубль дахь дундаж дүн | Брокерын шимтгэлийг хувь болон рубльээр илэрхийлнэ |
| Хэрэглээний зээл | 500 мян. | 10% = 50 мянга |
| Ипотекийн зээл | 2.5 сая | 3% = 75 мян. |
| Үл хөдлөх хөрөнгө барьцаалсан зээл | 3 сая | 5% = 150 мянга |
| Орон сууц барих зээл | 4 сая | 5% = 200 мян. |
| Лизинг хийхэд тусална уу | 4 сая | 3%-ийг үйлчлүүлэгч төлнө=120 мянга, 1%-ийг лизингийн компани=40 мянга.Нийт: 160 мянга. |
| Хялбаршуулсан хэрэглэгчийн зээл, санхүүгийн шинжилгээ (UCFA): 4 зээлийн тайлан (NBKI, OKB, Equifax, KBRS) болон FSSP) | 2.5 мян. | брокерын зардал 1000, ашиг 1500 |
| Үйлчлүүлэгчийн зээлийн болон санхүүгийн бүрэн шинжилгээ (PCFA): 4 тайлан, CCCI, бизнесийн лавлагаа SPARK, SB-ийн баталгаажуулалт | 5 мян. | брокерын зардал 1500, ашиг 3500 |
| Хэрэглээний зээл, зээлийн картыг дахин санхүүжүүлэх | 500 мян. | 10% -ийг үйлчлүүлэгч төлнө = 50 мянга, даатгалын буцаан олголт 20% = 10 мянга. Нийт: 60 мянга |
Нэг ажилтанд ногдох хэлцлийг төлөвлө
Фаридын компанид менежерүүдийн урамшууллын хэсэг нь орлогын төлөвлөгөөнөөс хамаардаг. Орлого их байх тусам урамшууллын хэсгийн хувь өндөр байна. Мөн урамшууллыг зээл, санхүүгийн шинжилгээгээр төлдөг.
Орлогын төлөвлөгөө:
Орлогын хамгийн бага төлөвлөгөө нь 150 мянган рубль юм. Энэ дүнгийн 10 хувийг менежер авдаг.
Дунд төлөвлөгөө: 151 мянгаас 300 мянга хүртэл урамшуулал 12.5%.
Хамгийн их төлөвлөгөө: 301 мянгаас. Шагналт 15%.
Зээлийн болон санхүүгийн шинжилгээний төлөвлөгөө:
10 UKFA. UKFA бүрээс 500 рубль урамшуулал.
5 PKFA. PKFA бүрт 1000 рубль урамшуулал.
Сарын цэвэр ашиг
Орлогыг тооцож, тогтмол зардлыг хасъя.
Цэвэр ашиг
400 мянга (хамгийн бага төлөвлөгөө) - 150 мянга (заавал зардал) - 50 мянга (ажилчдын урамшуулал, урамшуулал) = 200 мянган цэвэр ашиг.
Давагдашгүй хүчин зүйлийн нөхцөл байдал, сул саруудад ашгийнхаа дор хаяж 15-20 хувийг нөөцийн санд төвлөрүүлэхээ мартуузай.
Франчайзын оффис нээхэд ямар үнэтэй вэ
Франчайзын оффис нээхээс өмнө та яг энэ франчайзыг "багцлах" хэрэгтэй: бүтээгдэхүүн, бизнесийн үйл явц, маркетингийн үйл ажиллагааг тайлбарлах; франчайз эзэмшигчдэд зориулсан сургалтын хэрэглэгдэхүүн бэлтгэх, зар сурталчилгааны зураг төсөл боловсруулах. Энэ бүхэн мөнгө шаарддаг. Фарид франчайзын савлагаанд 200 мянган рубль зарцуулсан. Хэрэв та сав баглаа боодлын маркетингийн агентлагт хандвал үнийн шошго 700 мянган рубль хүртэл өсөх болно.
Дараагийн шат бол франчайзын оффисуудыг нээх явдал юм. Энэ нь бас өртөгтэй:
30,000 рубль сард - компанийн оффисыг эхлүүлсэн ажилтны төлбөр
Сургалт явуулах мэргэжилтэнд 20,000 рубль төлнө
30,000 рубль Тэдний үндсэн дээр зар сурталчилгааны шинэ хуудас бий болгох
10,000 рубль, бүс нутагт зар сурталчилгааны компаниудыг бий болгох, тохируулах
франчайз эзэмшигчийн оршихуй.
Үйлчлүүлэгчид оффис нээхэд зориулж 200 хар тугалга 20,000 рубль худалдаж авна
25,000 рубль Түншийн нэр бүхий бренд ном боловсруулах.
23 400 рубль хялбаршуулсан татвар франчайзын борлуулалтын 6%
Нийт: 158,400 рубль.
Франчайзын ашиг
Фарид франчайзыг багц болгон зарсан. Хамгийн хямд нь 390 мянган рубльтэй. 158.4 мянган рубль хасна. зардал, бид нэг франчайзаас 138.4 мянган цэвэр ашиг авдаг. Франчайзын дагуу оффис нээх хугацаа 1 сар байна.
Роялти: хөнгөлөлтийн хугацааны эхний гурван сар, дараа нь 20-30 мянган рубль. сар бүр.
Оффис эсвэл франчайз
Зээлийн брокерийн бизнесийг өргөжүүлэх хоёр загвар нь шинэ оффис нээх эсвэл франчайз борлуулах явдал юм. Фарид хоёр хувилбарыг туршиж үзсэн бөгөөд тус бүрийн давуу болон сул талуудыг тодорхойлсон.
Оффис
Давуу тал:
Та ажилчдыг өөрөө сонгох эсвэл тэдний сонголтыг хянадаг. Ажилчид дор хаяж хангалттай гэдэгт та итгэлтэй байна.
Санхүүг бүрэн хянах
Оффисын ажлын чанарыг хянах
Санхүүгийн алдагдлын эрсдэлийг арилгах.
Компанийн ажилтан бүрийн үйл ажиллагааны тууштай байдал.
Нэмэлт ашиг: бүх ашиг нь франчайз эзэмшигчид биш компанид үлдэнэ.
Сул талууд:
Нэмэлт зардал, эрсдэл
Цаг хугацаа зарцуулсан. Нэг сар хагасаас хоёр сарын хугацаанд компанийн төв оффисын удирдлагаас анхаарал сарниулах хэрэгтэй.
Франчайз
Давуу тал:
Франчайзын борлуулалтаас олсон нэмэлт ашиг.
Сар бүрийн роялти.
Бизнесийн цар хүрээ. Газарзүйн тэлэлт
компанийн оршихуй.
Компанийн имиж, брэндийн мэдлэгийг дээшлүүлэх.
Борлуулалтын шинэ сувгууд, шинэ ирээдүйтэй түншүүд.
Түншүүдийн үйлчилгээний хөнгөлөлт.
Сул талууд:
Тогтсон стандартыг гэнэт орхиж, өөрийнхөөрөө ажиллаж эхэлдэг шударга бус франчайз эзэмшигч. Энэ нь бүхэл бүтэн брэндийн нэр хүндийн эрсдэлээр дүүрэн байдаг.
Талбар дахь франчайз эзэмшигчийн ажилд хяналт дутмаг. Байнгын санал хүсэлт дутмаг.
Франчайз эзэмшигч нь танай брэндийн дор үргэлжлүүлэн ажиллахын зэрэгцээ роялти төлөхөө зогсооно.
"Франчайзын сул талуудын сүүлчийн цэг бол бидний хувийн туршлага юм. Бид франчайзыг Самарагийн нэгэн бизнес эрхлэгчид зарсан: бид бүх материалыг хүлээлгэн өгч, сургаж, үйлчлүүлэгчдийг авчирсан. Ашигт малтмалын нөөц ашигласны төлбөр гарч ирэхэд ямар ч төлбөр аваагүй. Хэдэн сарын турш франчайз эзэмшигч роялти төлөхөөс татгалзсан. Бид түүнээс манай брэндийн нэрийн дор оффисыг хаахыг хүсч, өөрөө ажиллахыг санал болгов. Хариуд нь Арбитрын шүүхээс “Үндэслэлгүй хөрөнгөжсөн” тухай бичиг ирсэн. Франчайз эзэмшигч нь франчайзын төлбөрийг буцаан олгохыг шаардаж бидний эсрэг нэхэмжлэл гаргасан. Бид сөрөг нэхэмжлэл гаргасан. Одоо бид шүүхээр явж байна."
P.S.
Үйлчилгээний EBK систем нь зээлийн брокерын үйлчлүүлэгчдэд зээл авах, зээлийн шалгах хэрэгслийг санал болгодог.
Брокерын компани бол төсөөлж болох бүх зүйлд зуучлагч компани бөгөөд нэр хүнд нь олон зүйлээс хамаардаг.
Үйл ажиллагааны сэдэв, оффисын байршил, дотоод засал нь шаардлагатай нарийн ширийн зүйл нь гэрээ байгуулахад мэргэжлийн брокероос багагүй чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Хэрэв нэг хүн брокер бол түүнд маш нарийн хүрээний үйл ажиллагаа явуулах боломжтой боловч хэрэв пүүс брокерийн үйл ажиллагаа эрхэлдэг бол хамгийн боломжит хамрах хүрээг хамрах ёстой. Хамгийн эхний зүйл бол брокерийн компанид бизнес төлөвлөгөө гаргах хэрэгтэй.
Бизнес төлөвлөлтийн бүх нарийн ширийн зүйлс
Үйлчлүүлэгчдийн урсгал нь компанийн байршил, барилгын талаархи анхны сэтгэгдэлээс хамаарна.Энд, түрээслэх тохиолдолд ч гэсэн та хотод сайн газар авахын тулд мөнгөө харамлах ёсгүй, гэхдээ эхлээд мөнгө хэмнэхийг хичээх хэрэгтэй. Байршлыг сонгохдоо та өөрийн үйл ажиллагаатай холбоотой нийгмийн бүсэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй - гипермаркет, автомашины захууд, тэр байтугай тээврийн үйлчилгээ үзүүлдэг бусад компаниуд. Оффис нь өөрөө том биш байх ёстой бөгөөд 20 м2 талбай нь 4 брокерт хангалттай байх болно.
Төлөвлөгөөнд пүүсийн гишүүн бүр хэр их мөнгө авахыг зааж өгөх ёстой бөгөөд энэ нь тоо баримтыг зохиомлоор хэтрүүлэн тооцох шаардлагагүй, учир нь сард 15,000 рубль, гүйлгээний тодорхой хувь нь менежерт хангалттай байдаг. Гэхдээ ийм арга хэмжээ нь мэргэжилтэнг амжилттай хөгжүүлснээс хойш 2-3 сарын дараа дуусч, дараа нь өөрийгөө хангахад шилждэг. Мөн нягтлан бодогч, системийн ажилтан авч болно, гэхдээ нягтлан бодогч үе үе ажил дээрээ байж, үүний төлөө 25,000-30,000 авах шаардлагатай бол системийн админ нь дүрмээр бол 1-2 сар тутамд нэг удаа гарч ирдэг. гэрээний цалингийн доод хэмжээ.
Оффис түрээслэхээс бусад ажлын байр бүрийг бий болгоход дор хаяж 45,000 рубль шаардагдах боловч энэ нь нэг удаагийн төлбөр бөгөөд ойрын ирээдүйд үр дүнгээ өгөх болно. Түүнээс гадна, эргэн төлөгдөх хугацаа нь өөр нэг чухал зүйлээс хамаарна - зөв сурталчилгааны кампанит ажил. Хот даяар сурталчилгааны самбар байрлуулах шаардлагагүй, харин орон нутагтаа аудио сурталчилгаа явуулбал үр дүнтэй байх болно.
Төлөвлөгөөний бүтэц албан ёсоор дараах байдалтай байна.
- Нууцлалын бодлого;
- Дүгнэлт;
- Төслийн хэрэгжилтийн үе шатууд ойролцоогоор хугацаатай;
- Үйл ажиллагааны цаашдын чиглэлийн тодорхойлолт;
- Байгууллагын ойрын 2-3 жилийн хөгжлийн төлөвлөгөө;
- Шаардлагатай тоног төхөөрөмжийн тодорхойлолт, түүний шинж чанар;
- санхүүгийн төлөвлөгөө;
- Ямар ч тохиолдол 100% итгэлтэй байж чадахгүй тул эрсдэлийн үнэлгээ;
- Хөрөнгө оруулалтын санхүү, эдийн засгийн үндэслэл.
Бизнес төлөвлөлтийн үр дүнд үндэслэн та брокерийн компаниа хөгжүүлэхийг оролдож болно, хэрэв та эхний үсэгнээс сүүлчийн үсэг хүртэлх бүх зүйлийг дагаж мөрдвөл амжилтанд хүрэх нь дамжиггүй.
Оросын жижиглэнгийн зээлийн зах зээл цаг хугацааны явцад гайхалтай өсч байна. Одоо өөр хоорондоо солиотой өрсөлдөж буй банкны байгууллагууд жил бүр шинэ, хэрэгцээтэй зээлийн төрлийн бүтээгдэхүүн гаргах боломжтой болно. Санал болгож буй бүх зээлийн хүрээ өргөжихөд банкны байгууллага болон зээлдэгчийн хоорондох зуучлагчдын бүх үйлчилгээний эрэлт, янз бүрийн зээлийн брокеруудын үйлчилгээ тэр даруй нэмэгддэг. Ийм учраас бизнесээ эхлүүлэхдээ стратегийн үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг тодорхой боловсруулсан байх ёстой. Энэ бол брокерийн агентлаг байгуулах тодорхой бизнес төлөвлөгөө юм.
Брокерын агентлагийн бизнес төлөвлөгөөний дагуу бүх зээлийн зуучлагчдад зориулсан хоёр төрлийн ажил байдаг. Зөвлөх үйлчилгээ үзүүлэх, банкны байгууллага, зээлийн нөхцөлийг сонгоход харилцагчдад туслах зэргээр хязгаарлагдах боломж бий. Өөрөөр хэлбэл, тайлбарлаагүй баримт бичгийг боловсруулахад туслах. Мөн агентлаг нь банкны байгууллагатай шууд холбогдохын тулд агентлаг байх ёсгүй.
Бүх брокерууд түнш банктай байх тусам тэр болон түүний үйлчлүүлэгчид энэ бизнесийн бүх мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар. Энэ нь долоо, найман банк эсвэл хэд хэдэн ийм байгууллагуудтай нягт хамтран ажиллахаар тохиролцсон байж болно.
Гэвч бүх банкирууд "анхны орж ирсэн" гэгддэг хүмүүстэй ноцтой гэрээ байгуулахыг зөвшөөрөхгүй гэдгээ мэдэгддэг. Зээлийн байгууллага нь банкны бүтэцтэй тогтвортой ажиллах эерэг туршлагатай, эхний жил биш аль хэдийн байгаа бол брокеруудтай албан ёсны хамтран ажиллахыг зөвшөөрөхгүй нь лавтай.
Суудлын сонголт
Брокер нь үйлчлүүлэгчдийн тогтвортой урсгалыг хангах чадвартай гэдэгт банкируудад итгүүлэх аргументуудын нэг нь агентлагийн байршил юм. Эцсийн эцэст орчин үеийн зах зээлийн бүх операторууд хоёр өөр аргыг нэгэн зэрэг ашиглаж болно. Үүний нэг нь боломжит үйлчлүүлэгч ихтэй газруудад ойрхон өрөөтэй байх явдал юм. Жишээлбэл, автомашины зах эсвэл жижиглэн худалдааны цэгүүд.
Хоёр дахь сонголт бол хотын төвд байрлах оффис нээх явдал юм. Хувийн файлаа ямар нэгэн тодорхой цэгт холбохгүй байх нь дээр. Хүн бүр ямар ч асуудалгүйгээр хүрч болох тохиромжтой газрыг сонгон үйлчлүүлэгчдийн урсгалыг нэмэгдүүлэхийн тулд та маш их хичээх хэрэгтэй.
Ажилтнууд
Брокерын агентлагийн бизнес төлөвлөгөөнд үндэслэн хорин квадрат метр талбай нь гурван менежер-зуучлагчийг нэг дор байрлуулахад хангалттай байж болно. Мөн тэд шинэ агентлагийн гол мэргэжилтнүүд байх болно. Ийм мэргэжилтнүүдийн цалин нь зургаагаас арван мянган рубль хүртэлх нийт цалин, гүйлгээний тодорхой хувийг эзэлнэ.
Менежер бүрийн хувьд танд сандал бүхий ширээ, компьютер, утас хэрэгтэй болно. Принтер, сканнер хэрэгтэй болно.
Хэрэв ийм боломж байгаа бол түүнийг өөр ажилд сатааруулахгүйн тулд түүнд хорин таван мянган рубль төлж, нягтлан бодогч ажилд авах нь дээр.
Туршлагатай менежерүүдийг хаанаас хайх вэ
Брокерын агентлагийн бизнес төлөвлөгөөнд анхаарлаа төвлөрүүлж, гайхалтай олон тооны баримт бичгийг бөглөх нь тодорхой нарийвчлал, онцгой анхаарал шаарддаг. Өмнө нь банкны байгууллагын янз бүрийн зээлийн хэлтэст ажиллаж байсан хүмүүсээс мэргэжилтэн авч болно. Өөр нэг сонголт бол өөрт ойрхон мэргэжлээр төгсөгчдийг ажилд авах явдал юм. Тухайлбал, эдийн засгийн факультетуудаас. Үлдсэнийг нь бие даан сургах болно.
Үйлчилгээгээ хэдэн төгрөгөөр авах вэ
Брокероор дамжуулан авсан зээлийн дундаж хэмжээ 250-350 мянга гэж мэргэжилтнүүд хэлж байна. Эцсийн эцэст хүмүүс маш их хэмжээний зээл авах шаардлагатай хүмүүст ихэвчлэн ханддаг. Энэ тохиолдолд зээлийн бүх боломжит бүтээгдэхүүнээс хамгийн сайныг нь авах нь маш чухал байх болно, учир нь нэгээс хоёр хувийн хэмнэлт бодитой хэвээр байна.
Энгийн брокеруудын бүх үйлчлүүлэгчдийн дунд хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй зээл бол хэрэглээний зээл юм. Хоёрдугаарт хуучин машин худалдаж авахад шаардагдах зээл орно.
Зээлийн товчоо үйлчилгээндээ хоёр өөр төлбөрийн системийг ашиглаж болно. Зарим нь олгосон зээлийн нийт дүнгээс тодорхой хувиар зээл авч болно. Мөн бусад мэргэжилтнүүд тогтмол төлбөр шаарддаг. Банкны байгууллага зээл авахад туслахаас татгалзсан тохиолдолд товчоо нь мөнгөн урамшуулал авдаггүй. Хэрэв бид үйлчлүүлэгчийн бүрэн дэмжлэг үзүүлэх дундаж төлбөрийн талаар ярих юм бол зээл авах хүртэл энэ нь ямар ч үйлчлүүлэгчийн зээлийн таваас арван хувьтай тэнцэх хэмжээний зардал гарах болно.
Зар сурталчилгаа
Брокерын бизнес төлөвлөгөөг авч үзэхдээ гаднах сурталчилгааг ашиглах нь зүйтэй. Жишээлбэл, өөрийн оффисын ойролцоо байрлуулж болох гурваас дөрвөн самбарын дарааллыг ашиглана уу.
Та мөн World Wide Web ашиглан үйлчилгээгээ сурталчлах боломжтой. Хувийн агентлагийн вэбсайт үүсгэж, бүх үйлчилгээний талаархи дэлгэрэнгүй мэдээллийг нийтлэх нь хамгийн сайн арга юм.
