Зар сурталчилгааны агентлаг: хэрхэн эхнээс нь нээх вэ

Төрөл бүрийн пүүсүүд бараг өдөр бүр зар сурталчилгааны кампанит ажилд ханддаг. Үүний шалтгаан нь зар сурталчилгаа нь ашиг орлого, бүтээгдэхүүний нэр хүндийг нэмэгдүүлдэгтэй холбоотой юм. Энэ бүхэн нь зар сурталчилгааны бизнес нь хамгийн ашигтай бизнесүүдийн нэг болоход хүргэдэг. Зарим тохиолдолд түүний ашиг 100% ба түүнээс дээш түвшинд хүрч болно. Хамгийн гол нь компанийн чиглэлийг амжилттай сонгож, боловсон хүчнээ зөв сонгох явдал юм.

Ажлын үндсэн чиглэлүүд

• Брэнд хийх - корпорацийн таних тэмдэг, уриа лоозонгийн элементүүдийг боловсруулахад оролцдог.
• Үйл явдлын маркетинг - арга хэмжээ зохион байгуулах: танилцуулга, семинар, дээд хэмжээний уулзалт, үзэсгэлэн, яармаг.
• BTL - сурталчилгаа, энэ үеэр хэрэглэгчид барааны чанартай танилцах боломжтой.
• Зар сурталчилгаа байршуулах, бий болгох - самбар, стенд, ухуулах хуудас, интернетэд мэдээлэл байршуулах.
• Зохион байгуулалтын ажил - жүжигчдийг хайх, бэлэн сурталчилгааны материалыг байрлуулах, түгээх.
• Зар сурталчилгааны платформуудын агуулга - Интернет сайтууд, том самбар, сурталчилгааны дэлгэц.

Агентлагийн бүртгэл

Ажил эхлэхийн өмнө аливаа аж ахуйн нэгж бүртгүүлэх ёстой. Гэхдээ энэ нь та үнэхээр ажилчдын бүрэлдэхүүнтэй өөрийн компанийг нээсэн тохиолдолд л хамаатай. Эхлээд та сурталчилгааны бизнесийг зар сурталчилгааны агентаар ажиллуулж болно. Үүний тулд бүртгүүлэх шаардлагагүй.

Тиймээс компани нээхээсээ өмнө та дараахь зүйлийг хийх ёстой.

1. Татварын албатай холбоо барьж, хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-ийн бүртгэлийн хэлбэрийг сонгоно уу. Хувиараа бизнес эрхлэгчийн хувьд та томоохон компаниудад, өөрөөр хэлбэл хуулийн этгээдэд үйлчилгээ үзүүлэх боломжгүй гэдгийг санах нь зүйтэй.
2. Ажил эхлэхийн өмнө та "Зар сурталчилгааны тухай" холбооны хууль болон түүнд оруулсан бүх нэмэлт, өөрчлөлттэй танилцах ёстой.
3. Мөн орон нутгийн хэмжээнд хууль эрх зүйн актуудтай танилцах шаардлагатай байна. Зарим хотууд гадаа сурталчилгаанд тодорхой хязгаарлалт тавьдаг.

Нэмж дурдахад, хуульчтай хамтран талуудын эрх, үүрэг, төлбөрийг (үе шаттайгаар хийх нь дээр), гэрээг зөрчих боломжтой тохиолдол, нөхөн төлбөр зэргийг тусгасан стандарт гэрээ байгуулах шаардлагатай. .

Байшин, тоног төхөөрөмж

Ажлын эхэнд танд өрөө хэрэггүй болно. Үндсэндээ үйлчлүүлэгчид нь компанийн оффист ирдэггүй, ихэвчлэн сурталчилгааны менежерүүд ирдэг. Гол асуудлаа утсаар шийддэг.

Хэрэв компани 5 ба түүнээс дээш тооны ажилтантай бол оффис хэрэгтэй болно. Энэ бол үйлчлүүлэгчтэй цаг товлох, түүнтэй бүх асуудлыг ярилцах, мөн бүх багийг цуглуулж үүрэг хариуцлага хүлээх боломжтой газар юм. Үүнээс гадна оффис нь шаардлагатай бүх бичиг баримт, тоног төхөөрөмжийг хадгалдаг.

Эхний шатанд танд хамгийн бага тоног төхөөрөмж хэрэгтэй болно. Үүнд:

• дизайнерын компьютер;
• принтер;
• сканнер;
• хуулбарлах машин;
• утас;
• интернэт;

Ямар ч төрлийн бизнесийг зар сурталчилгаагүйгээр төсөөлөхийн аргагүй тул олон хүмүүс өөрсдийн агентлагаа нээх талаар бодож байна. Ийм үйлчилгээний эрэлт удаан хугацаанд буурахгүй байна. Зар сурталчилгааны бизнесийн хамаарлыг дутуу үнэлэхэд хэцүү байдаг.

Орос улсад бусад улс орны нэгэн адил олон том, жижиг бизнес эрхлэгчид ийм пүүсүүдийн үйлчилгээг ашигладаг. Гэхдээ өндөр ашигтай компанитай болохын тулд компани байгуулж, ажилчдаа авах нь хангалтгүй. Үйлчилгээг хөгжүүлж, нэр төрлийг нь өргөжүүлж, хэрэглэгчдэд үнэхээр өндөр чанартай бүтээгдэхүүн санал болгох шаардлагатай байна.

Давуу талууд нь ажлын зөв зохион байгуулалттай компанийн өндөр ашигт ажиллагаа юм. Ийм үйлчилгээ маш их эрэлт хэрэгцээтэй байдаг тул үйлчлүүлэгч олоход ихэвчлэн асуудал гардаггүй. Мөн давуу тал нь эхэндээ харьцангуй бага хөрөнгө оруулалт орно.

Сул тал нь зах зээл дээрх маш их өрсөлдөөнийг агуулдаг. Ажлын эхний үе шатанд та жижиг, дунд бизнес эрхлэгчидтэй ажиллах шаардлагатай болно. Орлого бага байж болох ч энэ нь танд сайн нэр хүнд, багцыг олоход туслах бөгөөд энэ нь танд илүү том үйлчлүүлэгч олох боломжийг олгоно.

Ижил төрлийн агентлагуудын төрлүүд

Компани нээхээсээ өмнө та заавал байх ёстой хэлбэрийг нь шийднэ... Тэр байж магадгүй:

• бүрэн мөчлөгийн агентлаг;
• дизайны студи (тэмдэг, лого, хэв маяг гэх мэт боловсруулах чиглэлээр мэргэшсэн);
• зар сурталчилгааны аль нэг төрлөөр мэргэшсэн нарийн мэргэжлийн агентлаг;
• үйлдвэрлэлийн компани (нэрийн хуудас, баннер, бэлэг дурсгалын зүйл хийх гэх мэт);
• Худалдан авагч (телевиз, радио болон бусад мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгаа байрлуулах).

Бүрэн хэмжээний үйлчилгээ үзүүлдэг компанид өөрийгөө сурталчлах нь илүү хялбар байдаг ч нээхэд их хэмжээний мөнгө шаардагдана.

Энэ төрлийн бизнесийн талаархи сонирхолтой мэдээллийг дараах видеонд үзүүлэв.

Үйлчилгээний боломжит хүрээ

Өнөө үед зар сурталчилгаа нь хэвлэмэл материалаас эхлээд интернет дэх баннер хүртэл янз бүрийн хэлбэртэй байна. Та ямар үйлчилгээ үзүүлэхээ шийдэх хэрэгтэй, учир нь бүх төрлийн үйлчилгээ нь эхэндээ таны хувьд боломжгүй байж магадгүй юм.

Үйлчилгээнд:

• гадаа сурталчилгаа, түүний дотор баннер, тэмдэг, сурталчилгааны самбар байрлуулах;
• хэвлэмэл бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх (ухуулах хуудас, товхимол, нэрийн хуудас гэх мэт)
• хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр мэдээлэл байршуулах;
• сурталчилгаа, PR хийх;
• видео, зар сурталчилгааг бүтээх;
• вэбсайтын сурталчилгаа;
• бэлэг дурсгалын зүйл үйлдвэрлэх, түгээх гэх мэт.

Чиглэлийг тодорхойлоход хялбар болгохын тулд та нутаг дэвсгэрийнхээ зах зээлийг судлах хэрэгтэй. Ямар төрлийн үйлчилгээ хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа, өрсөлдөгчид ямар үйлчилгээ үзүүлж байгааг олж мэдээрэй. Хэрэглэгчдийнхээ сонирхлыг татахын тулд бусдад байхгүй шинэ зүйлийг тэдэнд санал болгох хэрэгтэй гэдгийг санаарай.

Бүртгэл, шаардлагатай бичиг баримт

Үйл ажиллагааны үзэл баримтлал, чиглэлийг шийдсэний дараа та компаниа бүртгүүлэх хэрэгтэй. Бүртгүүлэхийн тулд зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрүүдийн аль нэгийг сонгоно уу:.

Шаардлагатай баримт бичгийн багц нь сонгосон маягтаас хамаарна. Татварын албанд ямар бичиг баримт шаардлагатайг тодруулж болно. Та мөн улсын хураамж төлөх шаардлагатай:

• хувиараа бизнес эрхлэгчдэд 800 рубль;
• ХХК-ийн хувьд 6500 рубль.

ХХК-ийг бүртгүүлэхдээ та хагасыг нь төлөх шаардлагатай (түүний хамгийн бага хэмжээ нь 10,000 рубль), хоёр дахь хагасыг компанийн үйл ажиллагааны эхний жилд төлдөг.

Түншүүдтэй гэрээ байгуулах

Ихэнх тохиолдолд агентлаг нь үйлдвэрлэлийн баазуудтай хамтран ажиллах шаардлагатай байдаг. Жишээлбэл, хэрэв та бүтээгдэхүүн хэвлэх ажил эрхэлдэг бол хэвлэх технологитой ажиллах хэрэгтэй.

Түнш хайхдаа болгоомжтой байгаарай. Эхний саналд бүү зөвшөөр. Хамтын ажиллагааны нөхцлийг нарийвчлан судлах, компанийн нэр хүндийн талаар олж мэдэх. Энэ нь ирээдүйд таныг хамгийн тохиромжгүй мөчид урам хугарах шударга бус түншүүдээс зайлсхийхэд тусална.

Байршлын сонголт

Дараагийн алхам бол оффис хайх явдал юм. Өрөөний хэмжээ нь хэдэн хүн ажиллахаас хамаарна. Ихэвчлэн үйлчлүүлэгчидтэй хийх уулзалт нь төвийг сахисан нутаг дэвсгэрт эсвэл үйлчлүүлэгчийн нутаг дэвсгэрт явагддаг. Гэсэн хэдий ч оффис нь хотын төвд ойрхон эсвэл сайн хөгжсөн газарт байрлах нь зүйтэй юм.

Үйлчлүүлэгч тантай оффис дээр очиж уулзахыг хүсч байгаа тул очиход хялбар байх ёстой.

Тоног төхөөрөмж худалдан авах

Сонгосон өрөөнд засварын ажил дууссаны дараа тоног төхөөрөмж худалдан авч болно. Та заавал худалдан авах хэрэгтэй:

• хэд хэдэн компьютер;
• принтер;
• Xerox;
• сканнер;
• олон сувгийн харилцаа холбооны утас;
• интернет холболт хийх төхөөрөмж.

Дизайнеруудад хүчирхэг компьютер хэрэгтэй гэдгийг санаарай. Та мөн шаардлагатай програм хангамжийг суулгахад анхаарах хэрэгтэй.

Ажилтныг ажилд авах

Ажилчдыг ажилд авахдаа танай компанийн амжилт нь боловсон хүчний туршлага, ур чадвараас хамаарна гэдгийг санаарай. Дампуурлын эрсдэлийг багасгахын тулд ажилчдыг хөлслөх сурталчилгааны туршлагатай... Ийм ажилчид ажлаа үр дүнтэй, цаг хугацаанд нь гүйцэтгэх боломжтой болно. Нэмж дурдахад тэд танай агентлагийн үйлчилгээг ашиглах өөрсдийн үйлчлүүлэгчидтэй байдаг.

Ажилчдын тоо нь компанийн хэмжээ, үзүүлж буй үйлчилгээний тооноос хамаарна. Дундаж компанийн хувьд та дараахь зүйлийг ажилд авах хэрэгтэй.

• бүтээлч захиралшинэ санаа боловсруулах үүрэгтэй;
• хоёр менежерхэн үйлчлүүлэгч хайх вэ;
• хоёр дизайнер, тэдгээрийн нэг нь зар сурталчилгааны бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэх, хоёр дахь нь зохион байгуулалтыг хариуцдаг;
• захирал, үйлчлүүлэгчидтэй тохиролцож, тэдэнтэй гэрээ байгуулах.

Гэхдээ нягтлан бодогч ажилд авах нь боломжгүй юм. Түүнээс тусламж хүсэх нь дээр.

Мөн цөөн хэдэн бие даасан ажилтантай байхыг зөвлөж байна. Тэд үймээн самуун тохиолдоход дотоод дизайнеруудад ажлаа хийхэд нь туслах болно.

Зар сурталчилгаа, үйлчлүүлэгч хайх

• Үйлчлүүлэгчдийг олохын тулд боломжит худалдан авагчдын суурийг бий болгох хэрэгтэй. Та ямар салбарт ажиллахаа шийдээрэй. Жишээлбэл, таны тэргүүлэх чиглэл бол кафе, ресторан эсвэл тодорхой үйлдвэрлэлд мэргэшсэн компаниудын сурталчилгааг хөгжүүлэх явдал юм.
• Компаниудын нэр, утасны дугаар, цахим шуудангийн хаягийг бичих шаардлагатай. Дараа нь менежер тэдэнтэй холбоо барьж, агентлагийн үйлчилгээг санал болгодог. Гэхдээ хэрэв та тэдэнд шинэ зүйл санал болговол ийм маягаар үйлчлүүлэгчдийг олох боломжтой гэдгийг санаарай.
• Амнаас ам дамжсан яриаг мартаж болохгүй. Хэрэв та ажлаа үр дүнтэй хийвэл үйлчлүүлэгчид таны талаар хамтрагч, хамтран ажиллагсад, танилууддаа хэлэх болно.

Боломжит асуудал, тэдгээрийг шийдвэрлэх арга хэмжээ

Олон агентлаг нээгдсэний дараахан хаагддаг. Баримт нь энэ төрлийн бизнест бас асуудалтай байдаг. Гэхдээ хэрэв та боломжит асуудлуудыг шийдвэрлэхэд зөв хандвал танай компани удаан хугацаанд ажиллаж, сайн орлого олох боломжтой болно.

Боломжит гол асуудал бол үйлчлүүлэгчдийн хомсдол юм. Энэ нь энэ бизнесийн сегмент дэх асар их өрсөлдөөнтэй холбоотой юм. Гэхдээ асуудал бүрэн шийдэгдэх боломжтой тул танд дараахь зүйл хэрэгтэй болно.

• санахад хялбар байх үүднээс анхаарал татахуйц компанийн нэрийг сонгох;
• агентлагийг нээсний дараа олон боломжит үйлчлүүлэгчид үүнийг ихэвчлэн ашигладаг тул хотын лавлах хэсэгт энэ тухай мэдээллийг байрлуулах;
• Эхэндээ туршлага, нэр хүндтэй болохын тулд жижиг, дунд бизнес эрхлэгчидтэй хамтран ажилласнаар томоохон, нэр хүндтэй үйлчлүүлэгчидтэй гэрээ байгуулах боломжтой болно.

Нээлтийн болон ашиглалтын зардал

Анхны хөрөнгө оруулалт нь компанийн хэмжээ, ажилчдын тоо болон бусад хүчин зүйлээс хамаарна. Ойролцоо зардлуудыг доор харуулав.

• байр түрээслэх - 60 мянган рубль;
• оффисын засварын ажил - 25 мянган рубль;
• тавилга худалдан авах - 25 мянган рубльээс;
• Интернет болон утасны холболт - 10 мянган рубль хүртэл;
• тоног төхөөрөмж худалдан авах - 125 мянган рубльээс.

Ажлын эхний сарын дараа ажилчдад цалин өгөх шаардлагатай.

• захирал - 30-40 мянган рубль;
• дизайнерууд - тус бүр 20-25 мянган рубль;
• менежерүүд - гүйлгээний 10-12 мянган +%.

Та мөн нягтлан бодогчийн үйлчилгээний төлбөрийг (5 мянган рубль) төлөх, урамшууллын мөнгө хуваарилах, татвар төлөх, утас, интернет, хэрэглээний материал худалдаж авах хэрэгтэй.

Төслийн ашигт ажиллагааны тооцоо

Танай компани хэр их орлого авчрахыг тооцоолоход нэлээд хэцүү байдаг. Энэ нь агентлаг бүр тэмдэглэгээг бие даан тогтоодог, гэхдээ ихэвчлэн байдагтай холбоотой юм захиалгын үнийн дүнгийн дор хаяж 40% нь ашиг юм... Нэмж дурдахад түншүүдтэй хамтран ажиллах, ажлын гүйцэтгэлийн үнэ нь ашигт байдалд нөлөөлдөг.

Ажлын дундаж хурдтай, долоо хоногт хоёроос гурван захиалга биелдэг бол компанийн орлого Сард 200-300 мянган рубль... Сайн пүүс сард 600 мянга хүртэл ашиг олох боломжтой.

Мэдээллийн хэт ачаалалтай эрин зуунд энэ бизнес бол ирээдүй гэдгийг би маш сайн ойлгосон, tk. уламжлалт зар сурталчилгаа ажиллахаа больж, байр сууриа алдаж байна. Хүмүүс өөрсдөдөө бодит ашиг тус, ашиг тусыг нь олж хардаг мэдээллийг хүлээн авдаг, үлдсэнийг нь үл тоомсорлодог. Тиймээс би зар сурталчилгааны бизнесийг стандарт хэлбэрээр биш харин зар сурталчилгааны цоо шинэ арга буюу "зар сурталчилгаагүй сурталчилгаа" ашиглахаар шийдсэн бөгөөд өнөөдөр өрсөлдөгчид огт байхгүй.

Би энэ санаагаа тодорхой асуудлын талаар шаардлагатай бүх мэдээллийг цуглуулж, нийтлэл, зөвлөгөө, энэ ангилалд хамаарах үйлчилгээ, барааг санал болгож буй сурталчлагчдын ярилцлага хэлбэрээр ирүүлсэн зар сурталчилгааны явцуу сэдэвчилсэн товхимол хэвлэх хэлбэрээр хэрэгжүүлэхээр шийдсэн. худалдан авагчдын.

Би шийдсэн, би шийдсэн! Би тэр даруй үйлдэл хийж эхлэв! Эхний дугаараа үл хөдлөх хөрөнгө худалдаж авах, үүнтэй холбоотой бүхий л асуудлыг (бүртгэл, засвар, нүүх, даатгал, интерьер дизайн гэх мэт) шийдвэрлэхэд зориулахаар шийдлээ. миний (бусад) хотод үл хөдлөх хөрөнгийн чиглэлээр ажиллаж байсан туршлагатай.

Эхлээд би үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагтай тохиролцож, үйлчлүүлэгчдэдээ үнэ төлбөргүй тарааж өгсөн. Мэдээжийн хэрэг, би өөрийн туршлагаа ашиглан уншигчдын сонирхлыг татахын тулд маркетингийн янз бүрийн аргуудыг нэмсэн))) Үүний үр дүнд энэ нь маш сайхан товхимол болсон. Бүгд баяртай байна: реалторууд, сурталчлагчид, юуны түрүүнд үйлчлүүлэгч-уншиглагчид!

Одоо зардлын тухайд: тийм ээ, би мөнгөө огт оруулаагүй гэдгээ хэлэхээ мартсан байна! (Хэрэв та жижиг зүйлийг авахгүй бол: утасны мөнгө, арилжааны саналыг хэвлэх, боломжит сурталчлагчид руу аялах) Хувиараа бизнес эрхлэгч хүртэл эхлээд гэрээ хийх шаардлагатай байсангүй, банкны шилжүүлгээр төлөхийг зөвшөөрөв. энэ Шинжлэх ухааны академийн захирлаар дамжин өнгөрөх, үлдсэнийг нь паспортын дагуу бэлэн мөнгөөр ​​төлсөн.

Би бүх сэтгэл татам, ятгах хүчээ ашиглах ёстой байсан ч энэ нь өмнөх өдөр миний төсөөлж байснаас хамаагүй хялбар болсон))))

Тиймээс, асуудлын талаар: Тохируулга (5000 хувь) хэвлэх, дизайнерын төлбөр, зохион байгуулалт гэх мэт. - Энэ бүхэн сурталчлагчдаас авсан мөнгө юм. Би энэ дугаарыг 2 сарын дотор нийтэлсэн, миний цэвэр ашиг 200,000 гаруй рубль байсан.

Хэдийгээр хойшлогдсон ч 1 сарын дараа гаргахыг хүссэн ч илүү олон сурталчлагч байсан (мөн энэ нь нийтлэл бичих, зохион байгуулалтын дизайн, батлах гэх мэт илүү ажил юм) Гэхдээ би бүх алдаагаа ойлгосон. Би туршлагад дүн шинжилгээ хийж, хэтийн төлөвийг тооцоолж, урам зориг авч, өөр өөр сэдвээр ийм асуудлыг нийтлэхээр шийдсэн.

Дараагийнх нь аль хэдийн 15,000 хувь байсан. жуулчдад зориулсан сэдвээр, tk. Би амралтын хотод амьдардаг. Сүүлийн хувилбарт гаргасан алдаануудыг минь авч үзвэл, туршлагаасаа харахад энэ нь аль хэдийн хялбар байсан. Хоёр дахь асуудал нь 300,000 орчим рублийн цэвэр ашиг авчирсан боловч би туслахтай байсан (тиймээс түүний цалингийн хэрэглээ нэмэгдсэн - 70,000 гаруй рубль! Одоо тэр өөрөө олсон, мөн тухайн хүнд мөнгө олоход тусалсан !!!).

Би ингээд үргэлжлүүлэн гаргаж, аз жаргалтай байж болох ч энэ үе шатанд зогссонгүй. Би цаашаа явлаа: Би санаанаас эхлээд эргэлтийн хуваарилалт хүртэлх бүх үйл явцыг нарийвчлан тодорхойлсон. Алхам алхмаар аргачлал боловсруулж, бүх материалыг судалж үзсэн: com. санал, тооцооны Excel хүснэгтүүд, схемүүд, ердийн сэтгүүлээс өрсөлдөх давуу тал, сурталчлагчдын эсэргүүцлийг боловсруулах текст гэх мэт бүх үйл явцыг бүрэн дүүрэн болгохын тулд би бүх зүйлийг нарийвчлан авч үзэхийг хичээсэн. ажлын систем.

Надтай ижил сэтгэлгээтэй хүмүүс нэгдсэн, одоо мэргэжлийн хүмүүсийн бүхэл бүтэн баг ажиллаж, тус бүр өөрийн гэсэн бизнес эрхэлдэг. Ийнхүү бизнес бий болж, бид анхлан суралцагч ч хэрэгжүүлэх боломжтой бизнесийг хуулбарлах бизнесийн багц бэлдсэн. Түүнтэй адил зүйл…

Ийм бизнесийг сонирхож буй хэн ч байсан би танд зааж, танай бүс нутагт байгуулахад туслахдаа баяртай байх болно. Бичих: [имэйлээр хамгаалагдсан]

Бие даасан байдал, ашиг орлого олохыг мөрөөддөг бизнес эрхлэгчид өөрсдийн зар сурталчилгааны бизнесийг эхлүүлэх талаар боддог. Хаанаас эхлэх вэ, хэр хэцүү вэ? Зар сурталчилгаа нь маш ирээдүйтэй чиглэл боловч үүнтэй зэрэгцэн тодорхой мэдлэг, бүтээлч, прагматик хандлагыг хослуулах чадварыг шаарддаг. Үүнийг практикт хэрхэн хэрэгжүүлэх вэ?

Зар сурталчилгааны бизнес - ирээдүйтэй, гэхдээ аюултай

Орчин үеийн аливаа бизнес зах зээлийг сурталчлах, үйлчлүүлэгчдийн тоог нэмэгдүүлэх, өрсөлдөгчөө арилгахын тулд зар сурталчилгааг ашигладаг. Ийм үйлчилгээ нь жижиг хувийн пүүсүүд болон аж үйлдвэрийн аварга том компаниудад шаардлагатай байдаг (энэ компани нь үндсэндээ монополь компани боловч Газпром хүртэл өөрийгөө сурталчилдаг гэдгийг санаарай).

Нөгөөтэйгүүр, зар сурталчилгааны бизнес дэх өрсөлдөөн маш өндөр бөгөөд гарааны компани нь олон төрлийн түлхүүр гардуулах үйлчилгээг санал болгодог томоохон агентлагуудтай өрсөлдөхөд үргэлж хэцүү байх болно. Бид танд гайхалтай анхны хөрөнгөгүйгээр амжилттай сурталчилгааны компанийг хэрхэн бий болгож, зах зээл дээр өөрийн байр сууриа олох талаар танд хэлэх болно.

Зар сурталчилгааны агентлагууд юу вэ

1. Бүтээлч агентлагууд эсвэл дизайны студиуд - маркетингийн кампанит ажил, лого, брэндийн нэр, уриа лоозонгийн санаа боловсруулах чиглэлээр мэргэшсэн. Ерөнхийдөө тэд үйлчлүүлэгчийн бизнесийг цаашид сурталчлах үндэс суурийг бүрдүүлдэг.
2. Интернет агентлагууд виртуал орон зайд (контекст, зорилтот, бусад төрлийн) сурталчилгаа хийх, түүнчлэн вэбсайт үүсгэх, нийгмийн сүлжээнд данс хөтлөх үйл ажиллагаа эрхэлдэг.
3. Гадна сурталчилгааны чиглэлээр мэргэшсэн пүүсүүд - зурагт хуудас, баннер, сурталчилгаа хийдэг. Тэд зөвхөн хэвлэх, суурилуулах ажлыг хийх боломжтой боловч заримдаа зар сурталчилгаа байрлуулах зар сурталчилгааны бүтцийг түрээсэлж, өөрсдийн ноорог боловсруулдаг.
4. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл худалдан авагч компаниуд ажлынхаа явцад үйлчлүүлэгчдийг хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчилдаг. Тэд телевиз, радио, хэвлэл, цахим хэвлэлээр сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулдаг.
5. PR агентлагууд нь хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл худалдан авдаг компаниудтай үндсэндээ төстэй боловч тэд илүү өргөн хүрээтэй ажиллаж, боломжит худалдан авагчдын дунд (ерөнхийдөө болон тодорхой ангилалд) үйлчлүүлэгчийн эерэг дүр төрхийг бий болгодог.
6. VTL агентлагууд урамшуулал, онцгой арга хэмжээ зохион байгуулж, боломжит худалдан авагчдын тоог нэмэгдүүлэх, компанийн эерэг дүр төрхийг бий болгоход тусалдаг баяр, арга хэмжээ зохион байгуулдаг.
7. Мэргэшсэн зар сурталчилгааны агентлагууд - ийм компаниуд зах зээлийн тодорхой салбар дахь мэргэшлээрээ ялгагдана. Жишээлбэл, пүүс хувцас, гар утас, гэр ахуйн цахилгаан хэрэгсэл гэх мэт зар сурталчилгааны чиглэлээр мэргэшсэн байж болно. Хэрэглэгчийн бааз багассанаас болж өрсөлдөөнд ялагддаг тул зах зээлд тийм ч түгээмэл биш юм.
8. Маркетингийн судалгааны компаниуд. Тэд үйлчлүүлэгчээ сурталчилдаггүй, харин түүний салбарын зах зээлийн байдал, өрсөлдөгчдийн маркетингийн кампанит ажил (үнийн түвшин, боломжит үзэгчид, уриа лоозон, лого) зэргийг судалдаг тул ердийн утгаараа зар сурталчилгааны агентлагууд биш юм. Үнэн хэрэгтээ дизайны студиудын нэгэн адил маркетингийн судалгааны компаниуд сурталчлагч, маркетеруудын цаашдын ажлын үндэс суурийг бэлтгэдэг.
9. Бүрэн мөчлөгийн зар сурталчилгааны агентлагууд эсвэл "бүх нийтийн" - дээрх үйлчилгээний жагсаалтыг бүхэлд нь хангана. Тэд брэндийн нэрийг хөгжүүлэхээс эхлээд хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд өргөн цар хүрээтэй сурталчилгааны кампанит ажил явуулах, гаднах байгууламжид байрлуулах хүртэл үйлчлүүлэгчдэд цогц үйлчилгээ үзүүлдэг.

Бүрэн мөчлөгтэй зар сурталчилгааны агентлагийг эхнээс нь бий болгох нь бараг боломжгүй юм.Энэ нь гайхалтай хөрөнгө, мэргэжлийн том баг, энэ чиглэлээр туршлага, холболт шаарддаг. Тиймээс аль нэг салбараас эхэлж, амжилттай бол хөгжүүлж, өргөжүүлэх хэрэгтэй.

Мөн бүх агентлагуудыг орон нутгийн болон холбооны гэж хувааж болно- өөрөөр хэлбэл ажлын цар хүрээнээс хамаарна. Ихэнх зар сурталчилгааны агентлагууд зөвхөн орон нутгийн, бүс нутгийн түвшинд ажилладаг. Бүхэл бүтэн улсын хэмжээнд хүрэх нь нэлээд хэцүү боловч та орон нутагтаа сайн мөнгө олох боломжтой.

Зар сурталчилгааны ажлын аль чиглэл нь илүү ирээдүйтэй вэ?

Дээрх бүх төрлийн зар сурталчилгааны агентлагууд зах зээлд өргөнөөр төлөөлдөг бөгөөд тэд амжилттай ажиллаж, эзэддээ тогтвортой ашиг авчирдаг. Аль ч чиглэлийг илүү ирээдүйтэй гэж нэрлэх боломжгүй юм., бүх төрлийн зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийн дунд адилхан эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Тиймээс бизнес эрхлэгчдэд илүү ойр, ойлгомжтой чиглэлд сонголтоо зогсоох хэрэгтэй.

Та бизнес эрхлэгчдэд илүү ойр, ойлгомжтой чиглэлд сонголтоо зогсоох хэрэгтэй.

Зар сурталчилгааны компаниуд хэнтэй ажилладаг, яагаад үүнийг мэдэх нь чухал юм

Зар сурталчилгааны компаниудын үйлчилгээ нь бизнесүүдэд ихэвчлэн хэрэгтэй байдаг.бүтээгдэхүүнээ сурталчлах, ашгийг нэмэгдүүлэх. Энэ нь ажлын онцлогийг ихээхэн тайлбарладаг: та бизнес эрхлэгчидтэй ашгийн хэлээр ярих хэрэгтэй, тэдний хувьд "хөөх эффект" нь хамаагүй.

Шинээр эхэлж буй хүмүүст зориулж ямар сурталчилгааны агентлаг нээх вэ

Хэрэв шинэхэн бизнес эрхлэгч зар сурталчилгааны агентлагийг эхнээс нь хэрхэн нээх талаар сонирхож байгаа бол бүх нийтийн бус, төрөлжсөн сортуудын аль нэгийг сонгох нь дээр - жишээлбэл, Интернет агентлаг эсвэл гадаа сурталчилгааны компани.

Энэ сонголт нь таныг нээхэд бага мөнгө зарцуулах, ажилчдаа хурдан хайж олох, богино хугацаанд төлөхөд тусална. Хэрэв амжилттай болвол бусад бүс нутгуудад бүрэн мөчлөг эсвэл төлөөлөгчийн газраа өргөжүүлэх боломжтой бөгөөд бүтэлгүйтсэн тохиолдолд учирсан хохирол нь тийм ч их биш байх болно.

Зарим төрлийн зар сурталчилгааны агентлагуудын ажлын онцлог

Үйл ажиллагаа эхэлсний дараа л бизнес эрхлэгчдэд ажлын олон нарийн ширийн зүйлийг илчилдэг. Зар сурталчилгааны агентлаг бүрийн давуу болон сул талуудын талаар илүү дэлгэрэнгүй ойлголттой болоход туслахын тулд тэдгээрийн заримыг нарийвчлан авч үзье.

Гадна сурталчилгааны чиглэлээр ажиллахад яагаад хэцүү байдаг вэ?

Гадна сурталчилгаа, өөрөөр хэлбэл хотын гудамж, барилга байгууламжид суурилуулсан тусгай байгууламж дээр зурагт хуудас, баннер байрлуулах нь байнгын эрэлт хэрэгцээтэй үйлчилгээ юм. Ямар ч ийм зурагт хуудсыг нэг өдрийн дотор олон мянган хүн үздэг нь үнэн. Ийм сурталчилгааг санаж, уриа лоозон, зураг нь ой санамжинд шингэж, компанийн боломжит худалдан авагч эсвэл үйлчлүүлэгчдийн тоо өдөр бүр нэмэгдсээр байна.

Гэхдээ гадна сурталчилгааны салбарт орохын өмнө та дараах баримтуудыг мэдэх хэрэгтэй. Нэгдүгээрт, сурталчилгааны бүх барилга орон нутгийн өмчид байдаг.... Хотын захиргаа эдгээрийг зар сурталчилгааны агентлагуудын хооронд 5 жилд нэг удаа дуудлага худалдаагаар ашиглах эрхийг сугалаа татдаг. Өөрөөр хэлбэл, илүү төлсөн хүн ашиглах бүтцийг авдаг. Дуудлага худалдаанд орох цаг болоогүй - дараагийн хэдэн жил хүлээх хэрэгтэй.

Хоёрдугаарт, дуудлага худалдаагаар нэг бүтцийн үнэ сая рубль давж болно.... Хэдэн жилийн дараа хөл хөдөлгөөн ихтэй газар түрээслэхэд хөрөнгө оруулалт хийх нь 2-3 дахин үр өгөөжөө өгөх болно. Эхлэн бизнес эрхлэгчид дүрмээр бол гайхалтай хөрөнгөтэй байдаггүй тул барилгын төлөө тэмцэж чадахгүй.

Гуравдугаарт, том хэмжээний зурагт хуудас, баннер, баннер хэвлэх, хийхэд тусгай тоног төхөөрөмж шаардлагатай бөгөөд үүнийг 800 мянгаас бага үнээр худалдаж авахад маш хэцүү байдаг - 1 сая рубль. Гадна сурталчилгаа нь зөвхөн цаасаар хийгдсэн төдийгүй металл, хуванцар, LED элементүүдийг багтааж болно. Энэ бүхнийг өндөр чанартай бүтээхийн тулд тусгай техник хэрэгтэй. Дөрөвдүгээрт, баннер, сунгах тэмдгийг байрлуулахын тулд танд крантай машин хэрэгтэй болно.

Тиймээс гадаа сурталчилгааны чиглэлээр ажиллах нь бизнесийн анхны зохион байгуулалтад их хэмжээний мөнгө зарцуулах хэрэгцээ шаардлагаас болж төвөгтэй байдаг.

Интернет сурталчилгаа: хэтийн төлөв, бэрхшээлүүд юу вэ

Виртуал орон зайд үзэгчдийн тоо байнга нэмэгдэж байгаа тул интернет дэх зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийн дунд эрэлт хэрэгцээтэй байдаг. Хэрэв хүн нийгмийн сүлжээн дэх контекст сурталчилгаа, зар сурталчилгааг хэрхэн тохируулахаа мэддэг бол тэр хэсэг хугацаанд хувиараа бизнес эрхлэгчээр ажиллах боломжтой. Дараа нь олсон мөнгөө орон тоог өргөжүүлэх, оффис түрээслэхэд хөрөнгө оруулалт хийх боломжтой.

Онлайн зар сурталчилгаа нь ашигтай байж болох ч ихэнх компаниуд контекст болон зорилтот зар сурталчилгаа явуулахын тулд бие даасан ажилчдыг хайж олох, эсвэл одоо байгаа ажилчдаа сургах нь илүүд үздэг тул нөхцөл байдал төвөгтэй байдаг.

Тиймээс интернет агентлаг нь түлхүүр гардуулах вэбсайт үүсгэх, нийгмийн сүлжээн дэх бүлгүүдийг удирдах, өвөрмөц контент бүтээх зэрэг өргөн хүрээний үйлчилгээг санал болгох ёстой. Энэ тохиолдолд үйлчлүүлэгчдийг татах нь илүү хялбар байх болно.

Зар сурталчилгааны агентлагт ямар ажилтан хэрэгтэй вэ?

• менежерүүд (үйлчлүүлэгч хайх, захиалга авах, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах);
• дизайнерууд (хошуу, зурагт хуудас, тэмдэг, лого боловсруулах);
• маркетерууд (үйлчлүүлэгчдэд зориулсан сурталчилгааны бүрэн хэмжээний кампанит ажил бий болгох);
• контекст болон зорилтот зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүд;
• бичиг хэргийн ажилтан эсвэл нягтлан бодогч (эдгээр үүргийг бизнес эрхлэгч өөрөө хариуцаж болно);
• гадна зар сурталчилгаа үйлдвэрлэх, суурилуулах ажилчид (хэрэв компани гаднах байгууламжтай ажилладаг бол).

Хамгийн бага зардал: мөнгөгүйгээр нээх боломжтой юу

Аливаа бизнесийг нээхийн тулд танд хөрөнгө хэрэгтэй бөгөөд зар сурталчилгааны компани энэ тохиолдолд үл хамаарах зүйл биш юм. Мөнгө их байх тусам бизнес эрхлэгчид өөртөө итгэх итгэл нэмэгдэх нь ойлгомжтой. Гэхдээ өөрийн компаниа нээхэд шаардагдах хамгийн бага босго бий юу?

Бизнес эрхлэгчийн хөгжүүлэхээр төлөвлөж буй компанийн төрлөөс их зүйл шалтгаална.Гадна сурталчилгааны чиглэлээр ажиллах нь ямар ч зардалгүйгээр ажиллахгүй: та өөрийн гэсэн байр, машинтай байсан ч баннер хэвлэх, хийх тоног төхөөрөмж худалдаж авах хэрэгтэй. Хэрэглээний материалын урьдчилгаа төлбөрийг худалдан авагчдаас авбал зардлыг бууруулах боломжтой. Ямар ч тохиолдолд 500-800 мянган рубльгүйгээр хийх нь бараг боломжгүй юм.

Интернет агентлагууд болон бүтээлч дизайны студиудын зардал бага байдаг. Эхлэхийн тулд танд хангалттай хүчирхэг компьютер (эсвэл зөөврийн компьютер), түүнчлэн профайлын талбарт мэдлэг хэрэгтэй. Туршлагаас харахад контекст болон зорилтот зар сурталчилгааны зарим тохируулагчид өөрсдийн гараар (зээл, ажилчидгүйгээр) бизнесийн анхны хөрөнгийг олж чаддаг болохыг харуулж байна.

Интернет агентлагууд болон бүтээлч дизайны студиудын зардал бага байдаг.

Таны бизнесийн хөрөнгө оруулалт хэзээ үр дүнгээ өгөх вэ?

Зар сурталчилгааны агентлагуудын ROI-ийн талаархи асуултын хариулт нь анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээнээс хамаарна. Ерөнхийдөө энэ бол маш хурдан нөхөгддөг бизнес юм.- Ихэнх амжилттай зар сурталчилгааны агентлагийн эзэд 8-12 сарын дотор бүх мөнгөө буцааж өгдөг.

Ийм хурдан эргэн төлөгдөх гол хүчин зүйл бол аливаа үйлчилгээний өндөр үнэ юм. Том баннер үйлдвэрлэх, байршуулах нь ихэвчлэн үйлчлүүлэгчдэд бодит зардлынхаа 50% -иас дээш үнийн дүнг багтаадаг. Уриа лоозон эсвэл лого боловсруулах гэх мэт "биет бус" үйлчилгээнүүд - бүр 100% -иас дээш.

Яагаад зар сурталчилгааны компанид бизнес төлөвлөгөө хэрэггүй вэ?

Онолын хувьд аливаа аж ахуйн нэгжид бизнес төлөвлөгөө зайлшгүй хэрэгтэй: энэ нь боломжит хэтийн төлөв, нөөцийг үнэлэх, зардал, орлогыг төлөвлөхөд тусалдаг. Гэхдээ сурталчилгаа бол олон талаараа ухаалаг бусаар хөгждөг онцгой бизнес юм. Энэ нь төлөвлөх дургүй, танил бус байрлалд хэрхэн хурдан ажиллахаа мэддэг хүмүүст илүү тохиромжтой.

Мэдээжийн хэрэг та бүх зардлаа төлөвлөж, нөхөх хугацааг тоймлож, ажлын эхний саруудад ямар үйлчилгээ үзүүлэх, аль нь өсөхийг хүсч байгаагаа ойлгох хэрэгтэй. Гэхдээ бүх үйлдлүүдийг нарийвчлан тайлбарлах нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм: олон талаараа та импровиз хийх хэрэгтэй.

Зар сурталчилгааны агентлаг мөн зар сурталчилгаа хийх эсвэл анхны үйлчлүүлэгчдийг хаанаас олох хэрэгтэй

Гаднах байгууламж дээр байрлуулахыг жагсаалтаас нэн даруй хасах нь дээр.- хэтэрхий үнэтэй. Интернет дэх зар сурталчилгаа, өөрийн вэбсайт, нийгмийн сүлжээн дэх идэвхтэй бүлгүүд нь сайн нэрийн хуудас болж, үйлчлүүлэгчдийг татах болно.

Гэхдээ анхны үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд та компаниудтай шууд холбоо барих хэрэгтэй болно: утасдаж, имэйл илгээх, үйлчилгээгээ санал болгох, тантай хамтран ажиллахын ашиг тусыг тэдэнд итгүүлэх.

Зар сурталчилгаа бол нэр хүнд маш их зүйлийг шийддэг салбар юм.Ихэнх бизнес эрхлэгчид зах зээлд дөнгөж орж ирсэн, гайхалтай багцгүй зар сурталчилгааны компанитай түншлэхийг хүсэхгүй байх болно. Тиймээс анхны үйлчлүүлэгчдийг олж авах нь хамгийн хэцүү ажил юм. Санаачлагыг гартаа авч, танилуудаар дамжуулан үйлдээрэй, гэхдээ анхны үйлчлүүлэгчдийг олж, тэдний ажлыг төгс гүйцэтгээрэй.

Дүгнэлт: Зар сурталчилгааны агентлагаа нээх нь үнэ цэнэтэй юу?

Зар сурталчилгааны агентлаг нээх амаргүй. Ялангуяа бизнес эрхлэгч зар сурталчилгааны бүтэцтэй холбоо барьсан тохиолдолд хурдан эргэн төлөгдөх нь эргэлзээтэй байдаг. Тиймээс, бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа (эсвэл түүнээс ч өмнө) зар сурталчилгааны чиглэлээр ажиллах бүх давуу болон сул талуудыг сайтар шинжлэх нь зүйтэй.

Зар сурталчилгааны фирм байгуулахын ашиг тус

1. Зар сурталчилгааны үйлчилгээний тогтвортой, өндөр эрэлт хэрэгцээ. Орчин үеийн зах зээл нь зар сурталчилгааны ачаар ихээхэн хөгжиж байгаа тул мэргэжлийн пүүс үйлчлүүлэгчдийн дунд үргэлж эрэлт хэрэгцээтэй байх болно.
2. Бүтээлч, бизнес эрхлэгчээр өөрийгөө ухамсарлах боломж.
3. Хөрөнгө оруулалтын өгөөж маш хурдан (1 жил хүртэл, сайн эхлэлтэй - 4-5 сарын дотор).

Зар сурталчилгааны бизнесийн эрсдэл ба аюул

1. Өндөр түвшний өрсөлдөөн, түүний дотор дэвшилтэт, том бүрэн мөчлөгийн компаниудтай. Олон боломжит үйлчлүүлэгчид шинээр ирсэн хүмүүстэй холбоо тогтоох эрсдэлгүй байдаг. Нэмж дурдахад хэд хэдэн компанитай холбоо барихаас илүүтэйгээр нэг компанид бүх үйлчилгээг нэг дор (интернет, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл, гадаа байгууламж дээр зар сурталчилгаа) авах нь илүү тохиромжтой. Тиймээс өндөр мэргэшсэн гарааны компаниуд "бүрэн мөчлөг"-тэй өрсөлдөхөд хэцүү байдаг.
2. Нэр хүндээс хамаарах байдал. Эхлээд шинээр ирсэн хүний ​​нэр хүнд, дараа нь сэтгэл ханамжгүй үйлчлүүлэгчдийн шүүмжлэл нь компанид саад болно. Сурталчлагч нар ажлынхаа явцад асуудал бүр дээр өөрийн гэсэн үзэл бодолтой янз бүрийн бизнесменүүдтэй харьцах ёстой.

Сурталчлагчид үйлчлүүлэгчийн биелэлтийг (зарим нь ер бусын байж болно) мэргэжлийн стандарттай чадварлаг хослуулах ёстой. Үнэн хэрэгтээ, нэг сэтгэл ханамжгүй үйлчлүүлэгчийн тойм өмнөх бүх давуу талуудаас давж гарах бөгөөд энэ нь та өөрийн дүр төрхийг хатуу хянах хэрэгтэй гэсэн үг юм.

Зуучлагчийн үйлчилгээ эрхэлдэг жижиг зар сурталчилгааны агентлагууд (2-3 хүн) өөртөө итгэлтэй өрсөлдөгчдийн дунд (том сурталчилгааны агентлагууд) зах зээлд үлдэх нь ховор байдаг. Тиймээс илүү тогтвортой бизнес эрхлэхийн тулд та өөрийн гэсэн бүтээгдэхүүнээ нэвтрүүлэх талаар бодох хэрэгтэй. Тухайлбал: өвөрмөц барааны тэмдэг, корпорацийн таних тэмдэг, BTL, үйл явдлын маркетинг хөгжүүлэх.

Зар сурталчилгааны агентлагийг хэрхэн нээх вэ

Байшин хайх

Ерөнхийдөө зар сурталчилгааны агентлагийн байрны гаднах байдал нь тийм ч чухал биш, учир нь үндсэндээ ажлын мөн чанар нь зөвхөн утасны яриа, зарим цаасны хөдөлгөөнөөс бүрдэх болно. Гэхдээ хэрэв та түншүүддээ сэтгэгдэл төрүүлэхийг хүсч байвал (эцэст нь тэд заримдаа нүүр тулан хэлэлцээ хийхээр ирдэг) бол зохих албан тушаалд анхаарал тавих хэрэгтэй.

Албан тасалгааны тоног төхөөрөмж

Зар сурталчилгааны агентлагт ажиллахад хамгийн хэрэгтэй зүйл бол компьютер, сканнер, принтер, хувилагч юм. Бүтээлч, техникийн дизайнерын техникт онцгой анхаарал хандуулаарай. Чанартай ажиллахын тулд тэдний компьютер нь мэргэжлийн программ хангамжаар тоноглогдсон байх ёстой. Дараа нь та олон шугамын утасны дугаар, дотоод сүлжээ, интернетэд анхаарал тавих хэрэгтэй.

Хамтран ажиллагсад хайх

1. Хоёр худалдагч;
2. Хоёр дизайнер;
3. Бүтээлч үзэл баримтлалын мэргэжилтэн (бүтээгч);
4. Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл худалдан авах чиглэлээр мэргэшсэн;
5. Захирал.

Өвөрмөц, ховор бүтээлийн хувьд чөлөөт ажилчдыг татаарай, учир нь бүтэн цагийн бүтээлч хүн цаг хугацаа өнгөрөх тусам уран сэтгэмжээ алдаж, клиш дээр ажиллаж эхэлдэг бөгөөд зар сурталчилгааны агентлагийн онцлогоос хамааран шинэ, гайхалтай санаа, загваруудыг хүлээн авах боломжгүй юм. . Борлуулалтын менежерүүдийн хувьд тэдний цалин нь ихэвчлэн цалин болон үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд тодорхой хувийг эзэлдэг. Үнэлгээ нь ашиг орлого, захиалгын цар хүрээнээс хамаарна.

Өөр нэг төрлийн сурталчилгааны бизнесийн төхөөрөмж

Хэрэв таны бизнес зар сурталчилгааны агентлагт өвөрмөц корпорацийн дүр төрхийг бий болгоход чиглэгдсэн бол энэ нь зөвхөн чөлөөт ажилчидтай хамтран ажиллахад л хамаатай байх болно. Мөн байнгын ажлын байранд зөвхөн менежментийн ажилтнуудыг ажилд авна - eccanut захирал, урлагийн захирал, бүтээлч захирал, тэдгээр нь санааг хэрэгжүүлэх, бий болгох ажилд оролцдог.

Үйлчилгээний сурталчилгаа

Холболт, холболт болон бусад холболтууд! Холбоотой ажилтан авах нь танд ашигтай байх болно. Энэ тохиолдолд зар сурталчилгааны агентлагийг захиалгын урсгалаар (70% хүртэл) хангах болно. Ажлын эхний жилээ багц, нэр хүндийг бий болгох, дунд, жижиг бизнест анхаарлаа хандуулах. Тусгай хэвлэл мэдээллийн лавлахууд нь зар сурталчилгааны агентлагийг сурталчлах хэрэгсэл болж чаддаг. Ийм хэвлэлийг ихэвчлэн жижиг фирмүүд зар сурталчилгаа хайхад ашигладаг.

Танай пүүс өвөрмөц үйлчилгээ үзүүлдэг бол шууд борлуулалт сайн байдаг, эс тэгвээс шууд борлуулалт нь түрэмгий байх хандлагатай байдаг.

Агентлагийн нөхөн төлбөр

Бүтээлч байдал бол зар сурталчилгааны агентлагийн амжилттай ажиллах гол нөхцөл, өөрөөр хэлбэл ер бусын лого, баннер, өвөрмөц зах зээлийг хөгжүүлэх явдал юм. Энэ нь 40% амжилт авчрах болно.

Үйлчилгээний үнэ нь үйлчлүүлэгч өөрөө болон жүжиглэх ур чадвараас хамаарна. Эцсийн эцэст, та ойролцоогоор хэлэхэд, агаар зарж, үнийг огт өөр тогтоож болно. Бүх зүйл чамд атаархдаг.

Жижиг зар сурталчилгааны агентлагууд үйлчилгээнийхээ төлбөрийг дараахь байдлаар асуудаг: лого бүтээх - 30,000 рубль, компанийн нэр - 70,000 рубль, скрипт - 12,000 рубль. Зар сурталчилгааны зах зээлийг сэтгүүлд байрлуулах - 12,000 рубльээс, анхны зах зээл - 25,000 рубльээс, бамбай зах зээл - 8,000 рубльээс. Эдгээр нь дээд бааргүй ойролцоо үнэ юм.

Эхний үе шатанд жижиг захиалгыг үл тоомсорлож болохгүй. Эдгээр хэлэлцээрүүд нь таны нэр хүндийг өсгөж, бизнесүүдтэй харилцах харилцааг бий болгоно. Борлуулалтын үйлчилгээний захиралтай холбоо тогтоохыг хичээгээрэй, учир нь үнийн жагсаалтад 15% хөнгөлөлт үзүүлэх тохиолдол гардаг бөгөөд борлуулалтын захиралтай хувийн эерэг хандсаны дараа та 25% хөнгөлөлт авах боломжтой.

Зар сурталчилгааны төсөв их байх тусам үйлчлүүлэгч нь оффисын хувьд илүү ашигтай байдаг. Тиймээс томоохон сурталчилгааны агентлагууд их хэмжээний төсөв авдаг бөгөөд жижиг байгууллагууд тэдэнтэй өрсөлдөхөд хэцүү байдаг. Жижиг захиалгын ашиг нь 20-25% -иас хэтрэхгүй, харин том захиалгаас 40% орчим байдаг.

Эцэст нь, амжилттай, ашигтай үйл ажиллагаа явуулахын тулд та эхлээд олон нийтийн хүн - зугаа цэнгэл, сонирхогч - бүтээлч хүн болж, сайн нэр хүндтэй болж, үйлчлүүлэгчтэй болохын тулд "баярлалаа" хийх хэрэгтэй бөгөөд үүний дараа л та боломжтой болно. бизнесмэн болж, зар сурталчилгааны агентлагаас мөнгө олохыг хичээ.