Зөвлөх компани. Зөвлөх компанийн бизнес төлөвлөгөө

Зөвлөх үйлчилгээ нь манай улсын хувьд цоо шинэ үйлчилгээ боловч хэдийгээр зах зээлд эрэлт хэрэгцээ нь нэлээд өндөр байна. Зөвлөх агентлаг нээх нь хамгийн бага зардлаар эхэлж, богино хугацаанд сайн ашиг олох боломж юм. Энэ нь зах зээлийн энэ салбар нэлээд хурдацтай хөгжиж, энэ үйл ажиллагаа эхлэхэд таатай орчин бүрдсэнтэй холбоотой.

Зөвлөх бизнес нээхийн тулд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй бөгөөд энэ нь энэ төрлийн бизнесийн гол давуу тал юм.

Энэ чиглэлээр ажиллаж байсан туршлага, хүндэтгэлтэй дүр төрх, сэтгэл зүйн тогтвортой байдал чухал. Хэт залуу бизнесменүүд амжилтанд хүрэх магадлал бага байдаг, дүрмээр бол 30 ба түүнээс дээш насны бизнесийн зөвлөхүүдэд үйлчлүүлэгчид итгэдэг.

Зөвлөх агентлаг нээхээсээ өмнө ямар чиглэлээр үйлчилгээ үзүүлэхээр төлөвлөж байгаагаа тодорхой тодорхойлох хэрэгтэй. Энэ нь нягтлан бодох бүртгэл, эдийн засаг, санхүү гэх мэт байж болно. Эцсийн сонголт нь өрсөлдөөний түвшин, мөн тухайн чиглэлээр таны мэдлэг хэр өндөр байхаас хамаарна. Үйлчлүүлэгчид янз бүрийн асуулт байж болох бөгөөд та тэдгээрийн аль нэгэнд нь хариулах хэрэгтэй.

Хурдан эхлэл

Зөвлөгөө өгөх ажлыг хурдан эхлүүлэх боломж нь олон бизнес эрхлэгчдийг энэ бизнест татдаг. Мөн тэдний ихэнх нь зөвлөх компанийг зохион байгуулах нь асуудал биш гэж үздэг. Энэ бол буруу ойлголт бөгөөд үнэтэй байж болно. Эхлээд харахад зөвлөх бизнесээ нээхэд тийм ч их зүйл шаардагдахгүй.

Зөвлөх компанийг бий болгох туршлагаас харахад амжилттай эхлэхийн тулд хотын төвд аль болох ойрхон байрлах оффис, нэр хүндтэй компаниудтай холбоо тогтоох, мөн өөрийн үйлчилгээний талаархи мэдээллийг чадварлаг сурталчлах хэрэгтэй. Гэхдээ зөвлөх компанийн хөгжлийн боломжит чиглэлийг зөв тодорхойлох нь онцгой ач холбогдолтой юм.

Энэ зах зээлийн салбар дахь өрсөлдөөн нэлээд өндөр бөгөөд зөвхөн хамгийн тууштай хүмүүс л хөл дээрээ үлдэж чадна. Дүрмээр бол эдгээрт бэлэн тооцоолол бүхий зөвлөх компанийн бизнес төлөвлөгөөний мэргэжлийн жишээг өөрийн компанийг бий болгох үндэс суурь болсон бизнес эрхлэгчид багтаадаг. Энэхүү баримт бичгийн тусламжтайгаар зөвлөх компани, компани эхнээс нь нээх нь ноцтой хүндрэлгүйгээр явагдах баталгаатай болно. Бизнес төлөвлөгөөний ачаар та байгууллагын бүх асуудлыг бүрэн ойлгох боломжтой бөгөөд энэ нь үйлчилгээгээ ашигтайгаар явуулах боломжийг олгоно.

Зөвлөх компанийг эхнээс нь хэрхэн эхлүүлэх, хаанаас эхлэх, хэр их орлого олох боломжтой.

Ярилцлагын гол санаанууд:

Үйл ажиллагааны төрөл: Зөвлөх үйл ажиллагаа;
Бизнесийн байршил: Украин, Киев
Бизнес эрхлэхээс өмнөх ажил мэргэжил: оюутан;
Бизнес эхлэх огноо: 2010 он;
Анхны үйлчлүүлэгчдийг хайж байна: "Би "хүйтэн дуудлага" -ын тусламжтайгаар анхны үйлчлүүлэгчдийг олсон: Би зар хайж, дуудаж, үйлчилгээгээ санал болгов.
Бизнесийн гол зүйл бол: "Ямар ч үед хамгийн чухал дүрэм бол ажлаа сайн хийх явдал юм."
Амжилтанд хүрэх томьёо: "Чи зорилгоо зөв тавьж, хүнд хэцүү үед ч гэсэн ирээдүйгээ итгэлтэйгээр харах хэрэгтэй."

Владислав, өдрийн мэнд, бизнесийнхээ талаар яриач? Танай компани VTSConsulting юу хийдэг вэ?

Би зөвлөх бизнестэй.

Бид бизнес төлөвлөгөө, хөрөнгө оруулалтын санамж бичиг, ТЭЗҮ, санхүүгийн загвар, танилцуулга боловсруулдаг.

Та энэ бизнест хэр удаж байна вэ? Та яагаад ийм хэцүү газар бизнес эрхлэхээр шийдсэн бэ?

Бид 2010 онд нээгдсэн.

Энэ бүхэн надад олон оюутнуудын нэгэн адил нэмэлт орлого хэрэгтэй байснаас эхэлсэн.

Би микро болон наноэлектроникийн чиглэлээр ажилладаг физикч бөгөөд мэргэжлээрээ ажил олно гэж бодоогүй. Тиймээс сонголт нь бизнес төлөвлөлтийн талбарт унав.

Хэд хэдэн тоо:

Яагаад зөвлөх вэ? Та хаа нэгтээ бизнес төлөвлөлтийн тусгай сургалтанд хамрагдсан уу?

Тийм ээ, би их сургуулийн 1-р курсээс хойш энэ сэдэвтэй холбоотой байсан.

Тэгээд бизнес санааны уралдаанд оролцож тэргүүн байр эзэлсэн. Шагнал болгон зохион байгуулагчид Шведэд суралцах аялалыг зохион байгуулсан - тэнд би бизнес төлөвлөлтийн практик ур чадвар эзэмшиж, амжилттай бизнес төслүүдийн нууцыг олж мэдсэн бөгөөд энэ нь яг үнэндээ санхүүжилт авахад чиглэгдсэн байв.

Украинд буцаж ирээд би бизнес төлөвлөлтийн тэмцээнд оролцож эхэлсэн: хот, бүх Украин, олон улсын. Надад шинэ хобби үнэхээр таалагдсан бөгөөд энэ нь надад маш их ирээдүйтэй санагдсан.

Би Шведээс гадна Литвад тусгай сургалтанд хамрагдаж, Их Британи, АНУ-ын зөвлөх, санхүүгийн төлөвлөлтийн тэргүүлэх мэргэжилтнүүдийн туршлагаас суралцаж, Москва дахь курсуудад мэргэшлээ дээшлүүлсэн.

Үнэнийг хэлэхэд, та компаниа нээхээсээ өмнө ямар нэгэн бизнес төлөвлөгөө гаргасан уу, эсвэл зөн совингоор ажилласан уу?

Санаа № 209: Зөвлөх фирм байгуулахад юу хэрэгтэй вэ?

Туршлагагүй, холбоогүй анхны үйлчлүүлэгчээ яаж олсон бэ?

Тэр үед бодох цаг байхгүй болохоор мөнгө маш их хэрэгтэй байсан.

Би "хүйтэн дуудлага" -аар дамжуулан анхны үйлчлүүлэгчдээ олсон: Би зар хайж, утасдаж, үйлчилгээгээ санал болгов. Дараа нь би вэбсайт үүсгэж, алсын ажлын портал дээр бүртгүүлсэн. Ингээд л захиалга, сайн орлого бий болсон. Тэр үед л би зорилгоо тодорхойлох, үр дүнтэй төлөөлөхөөс эхлээд өөрийн компанийн санхүүгийн төлөвлөлт хэрэгтэйг бүрэн ойлгосон.

Эхэндээ танай багт хэдэн хүн байсан бол одоо хэд нь байгаа вэ?

Ганцаараа эхэлж, тушаалыг нь дийлэхгүй юм шиг санагдаад туслах хүн авлаа.

Одоо манай баг ТУХН-ийн зах зээлийн шинжээч, АНУ болон Европын төслүүдийн шинжээч, танилцуулгын дизайнер, орчуулагч, төслийн менежер гэсэн 6 хүний бүрэлдэхүүнтэй.

Юу нь илүү хэцүү вэ - үйлчлүүлэгч олох эсвэл мэргэшсэн ажилтан олох уу?

Бусад үйлчилгээний салбарын нэгэн адил зөвлөгөө өгөх нь тодорхой онцлог, бэрхшээлтэй байдаг: бүх хүмүүс өөр өөр байдаг, хүн бүр таалагдах, таалагдах хэрэгтэй. Энд санхүүжилтийн шийдвэр гаргасан хүн яаж танилцуулж байгаа шиг төслөө танилцуулах чадвартай байх хэрэгтэй.

Үйлчлүүлэгчдийг олоход удаан хугацаа шаардагддаг, ялангуяа эхэндээ. Гэсэн хэдий ч ямар ч үед хамгийн чухал дүрэм бол ажлаа сайн хийх явдал юм. Энэ заалтыг дагаж мөрдөх нь зөвлөмж, нэр хүндийг өгдөг бөгөөд дараа нь үйлчлүүлэгчид таныг өөрсдөө хайж эхэлдэг.

Ажилчдын хувьд өндөр түвшний мэргэжилтэн олоход нэлээд хүндрэлтэй, их дээд сургууль төгссөн хүмүүс хангалттай туршлагагүй байдаг. Үүний дагуу даалгавар өгөхдөө хатуу хяналт, хүч чадал, тэвчээр шаардагдана: үүний ачаар мэргэжлийн бизнесийн зөвлөх эсвэл санхүүгийн шинжээч анхан шатнаас өсч хөгжих боломжтой юм.

Владислав, компанийхаа бизнесийн загварын талаар бидэнд хэлээч: та бие даасан ажилчдыг хөлсөлж авдаг уу эсвэл бүх ажлыг үндсэн ажилчид гүйцэтгэдэг үү? Ер нь зөвлөх компанид оффис хэрэгтэй юу?

Одоогийн байдлаар тус компанид алсаас хэд хэдэн хүн ажилладаг, үндсэн баг нь оффист ажилладаг.

Бидний ажилд оффис зайлшгүй биш: үйлчлүүлэгчид Европ болон АНУ-д байрладаг бөгөөд ойрын гадаад орнуудыг дурдахгүй.

Үүний зэрэгцээ ажилтан бүр нэг бүхэл бүтэн нэг хэсэг болох компанийн нүүр царай болох оффис хэрэгтэй гэж би боддог. Хүн бүр нэг дор цугларсан үед багийн ажлыг зохицуулах нь хамаагүй хялбар, хэлэлцэх, төслийн ажлын үе шатыг тохируулах, бие биедээ туслах боломжууд байдаг.

Үйлчлүүлэгчид таны тухай яаж мэдэх вэ?

Танай сайтад 500 гаруй хэрэглэгчдэд үйлчилгээ үзүүлсэн гэж байгаа ч та анхны үйлчлүүлэгчээ санаж байна уу?

Тийм ээ би санаж байна.

Гурав дахь жилдээ би Украины Дээд Радад дадлага хийж, анхны дадлагажигч залуугийнхаа ачаар анхны захиалгаа авсан: түүний нэг танил нь аялал жуулчлалын компанид хөрөнгө оруулалт татахаар төлөвлөж байсан.

Ажил 1 сар үргэлжилсэн бөгөөд төлбөр нь 2500 UAH байсан. (дараа нь энэ дүн 300 ам. доллартай тэнцэж байсан). Оюутны хувьд ийм төлбөр нь тэтгэлэгт маш сайн нэмэлт байсан.

Танай хамт олон ямар дурсамжтай, сонирхолтой төслүүдэд оролцсон бэ?

Олон сонирхолтой төслүүд байсан (VTSConsulting-ийн багц ) .

Хамгийн том нь бол Княжево тосгон (Нижний Новгород мужийн Бор ойролцоо), Краснодар хязгаар дахь зуслангийн тосгоны төсөл бөгөөд Малиновка цанын бааз барихад хөрөнгө оруулалт татах, нэмэлт мал (4000 гаруй толгой) мал худалдаж авах явдал юм. Смоленск мужид үйл ажиллагаа явуулж буй фермийн хувьд нэг хэрэглээний төсөл - "CardKit" хөнгөлөлтийн систем.

Таны үйлчлүүлэгчид хэн бэ? Эдгээр компаниуд томоохон бизнест харьяалагддаг уу, эсвэл эсрэгээрээ жижиг сегмент давамгайлж байна уу?

Хөрөнгө оруулалт, санхүүжилт хэрэгтэй хэн бүхэнд.

Бидний хамтрагч болсон төсөл, гарааны бизнес, жижиг дунд бизнес, тэр байтугай томоохон зөвлөх компаниудад тэтгэлэг олгох.

Дараагийн асуулт танд хэцүү санагдаж магадгүй ч яагаад бизнес төлөвлөгөө захиалах хэрэгтэй вэ? Та яагаад өөрөө бичиж болохгүй гэж?

Бизнес төлөвлөгөө нь 3 хүртэлх ажлыг нэгэн зэрэг шийддэг: төслийн үзэл баримтлалыг тодорхой болгож, зорилгодоо хэр хүрсэнийг тодорхойлж, санхүүжилт авах боломжийг олгодог.

Өөрөө бичих нь яагаад тийм ч сайн санаа биш юм бэ? Та юу сонгох вэ: үсээ өөрөө тайрах уу эсвэл үсчинд очих уу?

Үр дүнтэй бизнес төлөвлөгөө боловсруулахад туршлага, мэдлэг хэрэгтэй. Банкуудын шаардлага, буцалтгүй тусламжийн хороо, санхүүгийн загварчлал, маркетингийн чиглэлээрх мэдлэг зэрэг олон хүчин зүйлийг харгалзан үзэх. Хэт их сонголт бол бэлэн бизнес төлөвлөгөө худалдаж авах боловч өөрөө бичихгүй байх явдал юм.

Манай компанийн зарчмын дагуу үйлчлүүлэгч бүр тус тусад нь тодорхойлсон бизнес төлөвлөгөөг хүлээн авдаг бөгөөд түүний санхүүгийн бүрэлдэхүүн хэсэг нь төслийг танилцуулах улсын эдийн засаг, хууль тогтоомжийн бүх нарийн ширийн зүйл, нюансуудыг харгалзан тооцдог.

Хөрөнгө оруулагчийг хэрхэн хайх вэ гэдэг том нууцыг дэлгэж болох уу?

Хөрөнгө оруулагч хайх нь тухайн төслийн онцлогоос шалтгаална.

Эхний алхам бол холбогдох вэбсайт дээр анкет бөглөсний дараа хөрөнгө оруулагчдад төслийг танилцуулах боломжийг олгодог тусгай вэб нөөцийг хайх явдал юм.

Төр хөрөнгө оруулагчийн үүрэг гүйцэтгэж болно. Жишээлбэл, Орос улсад ирээдүйтэй бизнесийг хөгжүүлэх хэмжээ 300,000 - 1,000,000 рубль байж болно.

Та шинэлэг санааны уралдаанд оролцох боломжтой. Венчур сангийн талаархи мэдээллийг агуулсан сэдэвчилсэн порталууд нь санааны эх сурвалж болж, хөрөнгө оруулагчдыг хайж олох боломжтой.

Өөр нэг сонголт бол өөрийн хөрөнгө оруулалтын санг бий болгох, төслийн санаа эсвэл танилцуулгыг шууд шуудангаар илгээх явдал юм.

Эдийн засгийн хямралтай холбоотойгоор бизнес төлөвлөгөө боловсруулах захиалгын тоо өөрчлөгдсөн үү?

Хачирхалтай нь захиалгын тоо нэмэгдсэн.

Илүү олон хүмүүс өөрсдийн бизнесээ эхлүүлэхийг хүсч байгаа бөгөөд бизнес төлөвлөгөө нь тодорхой нэг аж ахуйн нэгжид хөрөнгө оруулах нь зүйтэй эсэхийг тодорхойлохын тулд бодлоо цэгцлэх хамгийн сайн арга юм.

Хямралын үед бизнес нээх нь үнэ цэнэтэй юу?

Мэдээж үнэ цэнэтэй!

Энэ бол хямрал нь таныг тав тухтай бүсээ орхиж, ямар нэгэн зүйл хийж эхлэх боломжийг олгодог.

Өөрийн далд авъяас чадварыг ухаарч, бусад хүмүүсийн асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд чадвараа хэрхэн ашиглах талаар бодож үзээрэй, учир нь энэ бол сайн орлогод найдах цорын ганц арга зам юм.

Шинжээчдийн байр сууринаас одоо ямар төрлийн бизнес хамааралтай болохыг надад хэлээч?

Хямрал нь тоглоомын шинэ дүрмийг шаарддаг. Жишээлбэл, өнөөдөр түрээслэх, түрээслэх нь урьд өмнөхөөсөө илүү алдартай болж магадгүй юм.

Жишээлбэл, 2-3 хоногийн турш шаардлагатай бол дугуй эсвэл цахилгаан хөрөө худалдаж авах нь утгагүй юм. Хамтын худалдааны сайтууд, купоны үйлчилгээ, хөнгөлөлтийн компаниуд гэх мэт алдартай болж байна.

Таны бодлоор амжилттай бизнес эрхлэгч болоход юу хэрэгтэй вэ?

Багийн урам зориг өгч, ажлаа сайн хийх нь маш чухал. Зорилгоо зөв тавьж, хүнд хэцүү үед ч ирээдүйгээ итгэлтэйгээр харах хэрэгтэй.

Мөнгө удирдахдаа эрсдэлтэй байх нь чухал, хамгийн чухал нь - үүгээр зогсохгүй, хэзээ ч бууж өгөхгүй байх!

Сэдвийн талаархи асуулт, хариулт

Материалын талаар асуулт хараахан гараагүй байгаа тул та эхлээд үүнийг хийх боломжтой

Компанийн хэмжүүртэй амьдрал руу орж, хүн бүрийн анхаарлыг татаж, хэдэн сараар шийддэг асуудлаа шийдэх гэж хэдэн өдөр зарцуулж, их хэмжээний чекээр хөөцөлдөж байсан зөвлөхүүдийг та биширч байсан уу?

Та өөрийгөө энэ сэтгэл татам мэргэжлээр төсөөлж байсан уу? Энэхүү ном нь таныг зөвлөх болж чадах эсэх, мөн зөвлөхийн мэргэжил таны хүсэлд нийцсэн зүйлийг санал болгож байгаа эсэхийг шийдэхэд тань туслах болно.

Зөвлөгөө гэж юу вэ

Сүүлийн арван жилд хамгийн хурдацтай хөгжиж буй бизнесийн нэг бол зөвлөх үйлчилгээ юм. Менежментийн зөвлөх үйлчилгээний тэргүүлэгч эх сурвалж болох Кеннеди Мэдээллийн "Дэлхийн зөвлөх үйлчилгээний зах зээл: Гол мэдээллийн таамаглал ба чиг хандлага" (1997) тайландаа 2000 оноос хойш менежментийн зөвлөх үйлчилгээний дэлхийн дундаж өсөлт жилд ойролцоогоор 16.1% байх болно гэж таамаглаж байна. Компаниуд хэмжээг өөрчлөх, компьютерийн шинэ систем нэвтрүүлэх, удирдлагын баг бүрдүүлэх, Хятадын зах зээлд гарах зэрэгт тусламж хэрэгтэй байгаа эсэхээс үл хамааран тэд зөвлөхөд хандана. Зөвлөх тусламж шаарддаг байгууллагыг ихэвчлэн "үйлчлүүлэгч" гэж нэрлэдэг. Энэ нэр томъёо нь тухайн байгууллагыг бүхэлд нь болон хүсэлт гаргасан хүнийг хоёуланг нь хэлж болно.

Зөвлөгөө гэдэг нь хувь хүн эсвэл пүүс үйлчлүүлэгчид хүссэн үр дүнд хүрэхэд нь туслах үйл явц юм. Тусламжийг мэдээлэл, зөвлөгөө эсвэл ажилд практик туслалцаа үзүүлэх хэлбэрээр илэрхийлж болно. Зөвлөх нь үйлчлүүлэгчийн хүссэн үр дүнд хүрэхэд хувь нэмрээ оруулах ажлыг гүйцэтгэдэг мэргэжлийн үйл ажиллагааны тодорхой чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн юм.

Зөвлөх гэдэг нь тодорхой чиглэлээр гүнзгий мэдлэгтэй, нарийн мэргэжлийн мэргэжилтэн биш юм. Эмч, нягтлан бодогчоос ялгаатай нь өндөр мэргэшсэн зөвлөх нь маш олон нөхцөл байдлаас шалтгаалан үйл ажиллагаагаа явуулдаг. Эдгээр нөхцөл байдлыг тодорхойлох нь үйлчилгээ үзүүлэх хэлбэр эсвэл мэргэшлийн чиглэлийг тодорхойлоход шаардлагатай бөгөөд үүнд менежмент, инженерчлэл эсвэл үзэсгэлэнгийн үйл ажиллагаа орно. Хэдийгээр зөвлөгөө өгөх нь мэргэжил биш боловч энэ ойлголтыг ихэвчлэн "зөвлөх мэргэжил" гэж нэрлэдэг. Тохиромжтой болгох үүднээс би энэ номын туршид зөвлөхийг мэргэжил гэж хэлэх болно.

Зөвлөхийн бодит ажил нь үйл ажиллагааны янз бүрийн чиглэлээр янз бүрийн тохиолдолд хийгдэж болно. Зөвлөх бүр нь менежмент, зохион байгуулалтын хөгжил, сургалт эсвэл бусад чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн байх, компьютер, үнэт цаас, бичих, маркетингийн мэдлэгтэй байх эсвэл олон мянган мэргэжлийг эзэмшсэн байх ёстой.

Үйл ажиллагааны чиглэлийг тодорхойлсны дараа та ажлын арга барилаа тодорхойлохыг хүсэх болно. Жишээлбэл, хэрэв та суралцах үйл ажиллагаанд анхаарлаа төвлөрүүлэхээр сонгосон бол өөрийн эсвэл төлөөлж буй өөр хүний материалыг боловсруулж, санал болгож болно. Та материал боловсруулж болно, эсвэл бусдын боловсруулсан материалыг санал болгож болно. Ялангуяа та томоохон сургалтын фирмүүдтэй харилцаа холбоо тогтоож байгаа бол өөр хэн нэгний боловсруулсан курсын сургалтын мэргэжилтэн гэсэн гэрчилгээтэй байж болно.

Эцэст нь хэлэхэд, хэрэв та удирдлагын зөвлөх гэх мэт ерөнхий мэргэжилтэн бол тухайн салбарт ажил хийж чадах эсэхээ шийдэх хэрэгтэй болно.

Бизнес эхлүүлэх дөрвөн арга

Эрсдэлийн таамаглал, тодорхой бус байдал. Харилцааны байнгын уян хатан байдал. Янз бүрийн үйл явц болон хүмүүсийн ашиг сонирхлыг хоёуланг нь тэнцвэржүүлэх. Олон төрлийн хариуцлагын менежмент. Байнгын болон урт аялалд бэлэн байх. Харилцааны өндөр ур чадвартай. Тасралтгүй суралцах. Тэдний үйлчилгээний үнэ цэнэ, үнэ цэнийг дахин дахин баталгаажуулах хэрэгцээ. Таны хувьд бүх зүйлийг тайлбарласан уу? Хэрэв таны хариулт "Тийм!" гэж байвал зөвлөгөө өгөх нь таны хувьд төгс мэргэжил байх болно.

Хэрэв та зөвлөгөө өгөх нь танд зориулагдсан гэж шийдсэн бол ямар боломж байна вэ? Эцсийн зорилгоо бод. Та "Их зургаан"-ын хэн нэгэнтэй хамтрах хүсэлтэй байна уу? Та өөрийн компанийг бий болгохыг хичээж байна уу, эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгчээр үргэлж зөвлөхөөр ажиллана гэж бодож байна уу? Та зөвлөгөө өгөхөөс гадна жижиг их сургуульд багшлах уу, эсвэл энэ үйл ажиллагаанаас гадна зөвлөгөө өгөхийг хүсч байна уу? Энэ бизнест орох дор хаяж дөрвөн үндсэн арга байдаг:

Ажилтны хувьд. Энэ тохиолдолд энэ чиглэлээр олон тооны ажлын байр бий болно. Та үндэсний томоохон зөвлөх компани хөлсөлж болно. Кеннеди Мэдээллийн (1997) мэдээлснээр МВА-ийн их сургуулийг төгсөгчид шинээр гарч ирж буй зөвлөх гэх мэт пүүсүүдэд жилд 90,000 доллараас дээш цалин авах боломжтой. Ийм компанид ажиллах нь танд ашиг тусыг өгөх боловч энэ нь түүний нэр хүндэд нийцсэн стрессийг шаарддаг. Мөн жижиг компанид ажилд орох боломжтой. Хэдийгээр таны орлого "Их зургаан" компанийн аль нэгэнд ажилласнаар олох орлогын дөнгөж тал хувьтай тэнцэх боловч та дарамт багатай, олон төрлийн ажил эрхэлж, пүүсийн зөвлөх үйлчилгээний бүх тал дээр илүү их оролцох болно.
Туслан гүйцэтгэгчээр. Пүүсийг ажилд авахаасаа өмнө гэрээгээр ажиллаж болно. Пүүсийн үйл ажиллагаа хурдацтай өргөжин тэлж эсвэл шинэ төслүүд хэрэгжиж эхлэх үед олон бизнесменүүд болон зөвлөх компаниуд гэрээлэгчдийг дотоод ажилтнуудын гүйцэтгэх боломжгүй ажлын нөөц гэж үздэг. Туслан гүйцэтгэгчийн хувьд та илүү найдвартай байр суурьтай байх болно, гэхдээ илүү уян хатан байх, ажлын туршлагаа олж авах, баяжуулах, зах зээлийн онцлогийн талаархи ойлголтыг хөгжүүлэх.
Хагас цагийн ажил. Хэрэв та энэ бизнест бүрэн ороход бэлэн биш байгаа бол одоо байгаа бусад байнгын ажлын байр тань зөвшөөрвөл ийм хэмжээний зөвлөгөө өгөх боломжтой. Мэдээжийн хэрэг, энэ нь үндсэн ажлаа хийхэд нь саад учруулахгүй бол зарим хүмүүс чөлөөт цаг, амралтын өдрүүдээ жижиг төслүүдийг хэрэгжүүлэхэд ашигладаг. Зөвлөгөө өгөх нь их сургууль, коллежийн профессоруудын үйл ажиллагааны байгалийн хэсэг юм.
Хувиараа бизнес эрхлэх. Та өөрийн зөвлөх бизнесээ эхлүүлэх боломжтой. Энэ ном яг ийм боломжийг авч үздэг.

Өнөөдөр ямар зөвлөгөө өгөх вэ?

Зөвлөх нь эдийн засгийн хамгийн хурдацтай хөгжиж буй мэргэжлийн салбаруудын нэг юм. Яагаад? Тэгээд яагаад одоо?

Хүнд хэцүү цаг үе нь өөрчлөгдөж буй технологи, даяаршсан зах зээл, нэгдэл, худалдан авалтын дунд зам тавихад нь туслахын тулд байгууллагуудад зөвлөх үйлчилгээ үзүүлэх хэрэгцээ улам бүр нэмэгдсээр байна. Төсөлд зөвлөгөө өгөх зардал, цаг хугацаа нэмэгдэж байна. 5-аас дээш жил үргэлжилсэн 50 сая ам.долларын өртөгтэй томоохон төслүүд нь ер бусын байхаа больсон. Чарльз Стейн (1994) Бостоны бөмбөрцөг сэтгүүлд бичсэн нийтлэлдээ "Зөвлөхүүд нэгэн цагт оройн зоогийн зочин шиг байсан: тэд богино хугацаанд ирж, зөвлөгөө өгөөд гэртээ харьсан. Одоо тэд оройн хоолонд орж, дараа нь нөөц унтлагын өрөөнд нүүж, нэг эсвэл хоёр жил үлддэг зочид шиг болжээ."

Чиг хандлага

Бизнесийн хөгжлийн дэлхийн хоёр чиг хандлага зөвлөгөө өгөхөд асар их нөлөө үзүүлсэн. Эхнийх нь аутсорсинг1 улам олон үйлчилгээ авах хандлага юм. Корпорацууд өндөр цалинтай байнгын боловсон хүчнийг хадгалахын оронд хэрэгцээ шаардлагад нийцүүлэн ажиллуулж, түр ажилчдын тоог нэмэгдүүлсээр байх болно. Зөвлөхүүд нарийн төвөгтэй төслүүдийг хэрэгжүүлэхэд түр зуурын шаардлагатай ийм "хүний эрчим хүчийг" хангаж өгдөг.

Хоёрдахь чиг хандлага нь дэлхий дээр болж буй хурдацтай өөрчлөлтүүд нь компанийн удирдлагын баг тухайн салбар, түүний бүтээгдэхүүний хэрэглэгчид, өрсөлдөгчдийн талаарх мэдлэгийг хангалттай түвшинд байлгах бараг боломжгүй юм. Эдгээр бүх нөхцөл байдал таагүй байдлаар үүссэн тохиолдолд хэрхэн яаж ажиллах вэ гэсэн асуулт ихэвчлэн гарч ирдэг. Зөвлөхүүд эдгээр асуудлыг шийдвэрлэх мэдлэг, мэдээлэл, өгөгдөл, аргуудыг санал болгодог. Тэд хоосон зайг дүүргэдэг. Асуудлыг шийдэхэд зөвлөх, пүүс хоёр санал нийлэхгүй байна.

Энэ бол эрэлтийн тал. Мөн нийлүүлэлтийн тал нь яах вэ? Цалин, халамжийн зардлыг бага байлгахын тулд байнгын ажилтнаа цомхотгосон байгууллагууд ажил хэрэгтэй байгаа хүмүүсийг тогтмол нийлүүлж, зөвлөгөө өгөх боломжтой гэж боддог. Үнэн хэрэгтээ өнөөдөр байнгын ажлын байраар халагдсан хүмүүсийн ихэнх нь түр ажилчидтай ижил компаниудад хэрэгтэй байж болох юм.

Тэгвэл яагаад зарим байгууллагад ийм хуваарилалт хийгдэж байна вэ? Өмнө нь мэдлэггүй хүмүүсээ сургаж, мэргэжлийн ур чадвараа дээшлүүлэхэд нь санаа тавих ёстой байсан бол зөвлөх үйлчилгээг ашиглах нь шаардлагатай туршлага, мэдлэгээ хэрэгцээ шаардлагад нийцүүлэн төлдөг компанийн хувьд илүү зардал багатай хөрөнгө оруулалт болдог. .дахин хэрэгтэй. Зөвлөхүүд ихэвчлэн төслийг илүү хурдан, илүү сайн дуусгах боломжтой байдаг.

Хэрэглэгчийн хэтийн төлөв

Үйлчлүүлэгчид олон янзын шалтгааны улмаас зөвлөх хэрэгтэй байдаг бөгөөд эдгээрийн заримыг доор жагсаав.

Мэргэшсэн байх хэрэгцээ. Өсөлтийг хангах, компанийн үйл ажиллагаанд томоохон өөрчлөлт хийхэд шаардагдах мэдлэг, ур чадварыг ажилчдаас нь олж авах боломжгүй байдаг. Тиймээс байгууллага ийм төслүүдийг хэрэгжүүлэх эсвэл шинээр гарч ирж буй асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд зөвлөхүүдэд ханддаг.
Цаг дутмаг. Байгууллагад ийм боломж байгаа ч гэсэн үндсэн ажилчид тусгай төсөл, судалгаа хийх цаг зав байдаггүй. Зөвлөх нь шаардлагатай зүйлийг хийх хүртэл тодорхой хугацаанд байгууллагын нэг хэсэг болж болно.
Туршлага дутмаг. Компанид зарим мэргэшсэн мэргэжилтнүүд дутагдаж магадгүй юм. Зөвлөхүүд үндсэн ажилчдад сургах эсвэл шинэ байнгын ажилчдыг ажилд авахдаа эдгээр орон зайг нөхөж болно.
Ажилтны бүтцийн уян хатан байдал. Төслийг дуусгахын тулд зөвлөхүүдийг богино хугацаанд ажиллуулж болно. Ажил дууссаны дараа байгууллага нь тэдэнтэй харилцах харилцаагаа амархан бөгөөд хурдан дуусгаж чадна.
Гаднаас нь харсан объектив үзэл бодол. Зөвлөхүүд ихэвчлэн тулгарч буй асуудлын талаар шинэ үзэл баримтлалыг авчирдаг. Гадны шинжээчид асуудлыг хэрхэн шийдвэрлэх талаар шинэ, шударга бус санал бодлыг санал болгож чадна.
Шинэ санаанууд. Зөвлөхүүд өөр фирм, салбар дахь ажлаасаа өөрийн санаагаа гаргаж ирдэг. Тэд олон эх сурвалжаас авсан санаа, мэдлэг, амжилттай шийдлүүдийн жишээгээр шингэсэн байдаг. Харин ажилтны гишүүд асуудалд хэтэрхий ойр дотно байж шинэ шийдлийг олж харахгүй байж магадгүй.
Хурд ба үр ашиг. Бүрэн цагийн ажилчдыг илүү хурдан ажиллуулахыг оролдохоос илүүтэйгээр компанид шаардлагатай төслүүдийн талаар өнгөрсөн туршлагатай зөвлөхийг ажилд авах нь асуудлыг шийдвэрлэх илүү хурдан бөгөөд үр дүнтэй арга байж болох юм.
Нөхцөл байдлын үнэлгээ. Зөвлөх нь нөхцөл байдалд бодитой дүгнэлт өгч, асуудлыг тодорхойлж, түүнийг шийдвэрлэх зөвлөмж өгөх боломжтой.
Тусгаар тогтнол. Нэгдэх, нийлэх, зохион байгуулалтын бүтцэд бусад өөрчлөлт орсон тохиолдолд хөндлөнгийн зөвлөх нь зөрчил, санал зөрөлдөөнийг шийдвэрлэхэд бие даасан зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэнэ.
Сайн санааны үзүүлбэр. Байгууллагад хангалттай цаг хугацаа байхгүй, мөн бусад хэд хэдэн шалтгааны улмаас хууль эрх зүйн зарим шаардлагыг дагаж мөрдөхгүй байж магадгүй юм. Зөвлөх ажилд авснаараа асуудлыг шийдвэрлэхийн тулд хүчин чармайлт гаргаж байгаагаа харуулж байна.

Зөвлөхүүдийн хэтийн төлөв

Хэрхэн зөвлөх болох талаар хурал дээр байнга ярьдаг. Миний ашигладаг ярианы гарчиг нь "Чи зөвлөх болмоор байна". Би үргэлж “Чи яагаад зөвлөх болохыг хүсч байгаа юм бэ?” гэж асуудаг. Миний хүлээн авсан хариултууд маш олон янз байдаг. Та дараах жагсаалтаас хэд хэдэн хариултыг ихэвчлэн сонсож болно.

Өөрийнх нь эзэн. Би өөрийнхөө эзэн болмоор байна. Энэ бол миний үргэлж мөрөөдөл байсан. Би дахиж хэнээс ч захиалга авахгүй.
Тогтсон ажлын хуваарь байхгүй. Би өдөр тутмын ажлаасаа салмаар байна. Би корпорацийн амьдралаас залхаж байна. Би бүх насаараа ажилласан. Би сайн ажилтан байсан. Магадгүй миний амьдралын тал хувь нь өнгөрсөн ч би санхүүгийн аюулгүй байдлаа хангаж чадна гэдгээ мэдэрч, цалин авахаас илүүг хүсч байна. Би ердийн ажлаас өөр зүйл хүсч байна.
Их боломжууд. Би өмнөхөөсөө илүү их боломжийг олж харж байна. Компани бүр өсөлтийн төлөө тэмүүлдэг юм шиг санагддаг. Би долоо хоног бүр манай компанид зөвлөхүүдтэй уулздаг.
Өөрийнхөө бизнесийг хий. Бусад хүмүүс надад мөнгө төлнө гэдэгт итгэдэг ур чадвар, чадвартай. Би маш их туршлагатай бөгөөд өөр хүн хийхээс өмнө өөрийнхөө үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг тодорхойлох болно.
Технологи. Орчин үеийн технологи нь бүрэн ажиллагаатай оффисыг хурдан бий болгоход хялбар болгоно.
Бизнес эхлүүлэхэд хялбар. Энэ бол миний эхлүүлж чадах бизнес юм гэж бодож байна. Би аль хэдийн компьютертэй, гэртээ оффис дээрээ ажиллах боломжтой. Энэ үйл ажиллагааг эхлүүлэхэд зардал харьцангуй бага байгаа нь надад хувийн бизнес эрхлэх боломжтой болж байна. Бусад ихэнх бизнес эхлүүлэхийн тулд ойролцоогоор 100,000 доллар шаардагдана.
Эрх чөлөө. Хүсвэл унтлагын хувцастайгаа ажиллахыг хүсч байна. Энэ бол бусад хүмүүсийн адил сайн шалтгаан юм. Үүнээс гадна, өөрийн гэртээ ажиллах нь нэр хүндтэй байдаг. Нэгэн цагт гэрээр ажилладаг зөвлөхийг мэргэжлийн бус хүн гэж үздэг байсан. Ийм зүйл болоогүй удсан.
Илүү их мөнгө. Зөвлөхүүд маш их мөнгө олж байгаа юм шиг санагддаг, би үүнийг хүсч байна. Би хуучин ажилчдаа санхүүгийн дэмжлэг үзүүлэх төлөвлөгөөгүй компанид ажилладаг. Би тоон дээр ажиллаж байсан бөгөөд өнгөрсөн арван жилийн хугацаанд дуртай зүйлээ хийж, цаашид ажиллахгүй байх хугацаандаа мөнгө хуримтлуулж, хангалттай орлого олж чадна гэдэгт итгэдэг.
Ажлын хомсдол. Надад сонголт байхгүй, ажилгүй болоод удаж байна. Би өөрийгөө юу ч хийх чадваргүй гэж бодож эхэлдэг. Би жинхэнэ бизнесээ эхлүүлнэ гэж бодохгүй байна. Амьдралд зөвлөхөөр л сайн зүйлд хүрнэ гэж боддог.
Илүү сайн. Би ялгааг тодруулахыг хүсч байна. Одоо олж байгаа мөнгөө авахгүй байж магадгүй гэж би хайхрамжгүй ханддаггүй. Гэсэн хэдий ч заримдаа өөр зүйл надад илүү чухал байдаг. Би дэлхийг илүү эв найртай болгож, миний санал болгож буй зүйлийг үнэлдэг ашгийн бус байгууллагуудтай хамтран ажиллахыг хүсч байна.
Аюулгүй байдал. Корпорацийн Америк үргэлж аюулгүй байдаггүй. Би санхүүгийн аюулгүй байдлыг хүсч байгаа бөгөөд үүнийг хангах хамгийн сайн арга бол асуудлыг өөрийнхөө гарт авах явдал гэж бодож байна.
Бүтээл. Би бүтээх чадвартай байхыг хүсч байна. Би үргэлж шинийг эрэлхийлдэг байсан ч ажил хийх явцад үүнийг хийх боломжгүй гэж олон удаа сонссон. Би ажилдаа өөрийгөө олохыг хүсч байна.
Аялал. Энэ нь хөнгөмсөг шалтгаан мэт санагдаж болох ч би үргэлж аялахыг хүсдэг байсан. Хэсэг хугацааны дараа энэ хүсэл нь өнгөрч магадгүй гэдгийг би мэднэ, гэхдээ ийм цаг ирэхэд би ирээдүйд юу хийх талаар бодох болно.
Дуудлага хийх. Надад ноцтой сорилт хэрэгтэй байна, гэхдээ би үүнийг одоо ажиллаж байгаа газраасаа авч чадахгүй байна. Энд ахих боломж бараг байхгүй, би ойрын зургаан жилийн хугацаанд мэргэжлийн болон карьерын ахиц дэвшил багатай ижил ажлыг хийх хувь тавилантай.
Өөрийгөө хамгаалах. Би нэгдэл, худалдан авалт туршлагатай салбарт ажилладаг. Би өөртөө анхаарал тавьж, амьдралын өөр боломжуудыг олох хэрэгтэй.
Оршин суугаа газар. Би сонгосон газраа амьдармаар байна. Үйлчлүүлэгчидтэйгээ харилцахын тулд зөвхөн нисэх онгоцны буудлын ойролцоо байх шаардлагатай.

Би яагаад бараг хорин жилийн өмнө бие даасан зөвлөхийн ангилалд элссэн бэ? Би муу ажилтан байсан болохоор ийм зүйл болсон гэж байнга хэлдэг. Надад юу хийх ёстойг хэлэх нь надад таалагдаагүй; Би саксофон тоглох дуртай байсан; Би эрсдэлд дуртай байсан; Би өөр ямар ч цагт биш, харин өөрөө ажиллахаар сонгосон цагтаа ажиллахыг хүссэн; Би бүтээлч чадвараа ухамсарлахыг хүсч, хувь заяагаа өөрөө удирдахыг илүүд үзсэн.

Таны шалтгаан юу вэ? Та яагаад зөвлөхийн мэргэжлийг сонгохыг хүсч байгаа талаар ямар нэгэн санаа байна уу?

Зөвлөх домог

Энэ чиглэлээр үйл ажиллагааны талаар зарим домог байдаг бөгөөд тэдгээрийн голыг нь бодит байдал дээр байгаа нөхцөл байдлын тайлбарын хамт доор авч үзэх болно.

Төөрөгдөл 1. “Зөвлөхүүд өдөрт 1000 гаруй доллар олдог; Тиймээс зөвлөлдсөнөөр та баяжих болно"... Энэ мэдэгдэлдээ бодитоор хандъя. Энэ хэмжээний мөнгө ажлын нэг өдрийн дотор асар их мөнгө мэт санагдаж болох ч энэ мөнгө юуг хамарч байгааг харцгаая. Та өөрийгөө зөвлөх гэж төсөөлөөд үз дээ. Хэрэв та өдөрт найман цаг ажиллавал цагт 125 доллар авдаг. Гэсэн хэдий ч зөвлөхийн хувьд та бизнес эрхлэгч бөгөөд өдөрт 12 цаг ажиллах магадлал өндөр байдаг. Энэ тохиолдолд таны цагийн үнэ 83 доллар болж буурна.

Мэдээж жилийн 365 хоног ажиллах боломжгүй. Бид амралтын өдрүүд, амралтын өдрүүд, хоёр долоо хоногийн амралтыг оруулаагүй болно (энэ нь цалингүй амралт гэдгийг санаарай). Үүний улмаас бид таны цагийн тарифыг бага зэрэг буюу 8%-иар бууруулах боломжтой. Энэ нь цагт 75 доллар хүртэл буурах болно. Гэхдээ энэ нь хамгийн муу хэсэг биш юм.

Та зөвлөхийн хувьд долоо хоног бүрийн таван өдөр зөвлөгөө өгөх боломжгүй болно. Бэлтгэл ажилд нэг өдөр, маркетингийн ажилд нэг өдөр, татвар тооцох, төлбөр тооцоо хийх, судалгаа шинжилгээ, мэргэжил дээшлүүлэх зэрэг захиргааны ажилд нэг өдөр хэрэгтэй болно. Тэгэхээр нэг өдөр таны цалин авах хугацаа дөрөв хоногийн дотор унадаг. Энэ нь 76 доллар буюу нэг цагт 19 доллараас 25% хямдарсан гэсэн үг.

Мерфигийн хуулиудад танай бүх үйлчлүүлэгчид есдүгээр сарын хоёр өдрийг сонгон алслагдсан газар уулзаж, сарын үлдсэн хугацаанд Сургалт хөгжил, Харвардын Бизнесийн тойм зэрэг сэтгүүлүүдийг уншихад зориулна гэж заасан байдаг. ... Энэ нь жилийн туршид нэгээс олон удаа тохиолдох болно. Үүнээс гадна амралтын өдрүүдээр 12-р сарыг бүхэлд нь алдах болно гэдэгт итгэлтэй байж болно. Энэ үед таны үйлчилгээ хэнд ч хэрэггүй. Энэ сард юу болсон бол гэж их боддог байсан. Үүний шийдэл нь юу вэ: хэд хэдэн үйл ажиллагаанд оролцох эсвэл ажилчдаа элф болгон хувиргах уу? Та 12-р сарыг бусад муу саруудад нэмбэл таны үйлчлүүлэгчид таны өгсөн өгөгдөлтэй тохирохгүй өгөгдлийг харахыг хүсч байгаа тул ажлын 25% -ийг аюулгүйгээр хаяж болно. Тиймээс та ажлынхаа цагийн төлбөрөөс дахин 25%-ийг хасч болно. Одоо цагт 14 доллар болтлоо буурчээ.

Та бизнесийнхээ татварыг төлөх ёстой. Энэ ачааг чамтай хуваалцах хүн байхгүй. Та зөвлөхийн хувьд улирал тутам татвар төлөх ёстой бөгөөд хэмжээ нь ихээхэн хэлбэлзэлтэй байх болно. Та хөлбөмбөгийн аварга шалгаруулах тэмцээний онооны тухай биш, харин энэ улиралд хэр хэмжээний татвар төлөх талаар байнга бодож байх болно. Таны төлөх янз бүрийн татварын хэмжээ ойролцоогоор 33% байх болно. Энэ нь таны ханшийг цагт 9 доллар болгон бууруулна.

Та хувиараа бизнес эрхэлдэг тул орлогоосоо амь нас, эрүүл мэндийн даатгал, мөн тэтгэврийн санд төлөх ёстой. Эдгээр төлбөрийн маш консерватив тооцоогоор цагт 1.5 доллар байна. Бүх зүйлээс гадна та бизнес эрхлэх зардлыг хариуцдаг: утасны дуудлага, хуулбар, шуудангийн зардал, оффисын зардал. Эдгээр зардал маш хурдан нэмэгдэх болно! Тэд тооцоо хийх цаг тутамд хоёр доллар хүрч чадна. Одоо чамд юу үлдсэн бэ?

Энэ мөнгөний хэмжээ нэг цагт 5.5 доллар болж буурчээ. Өө, та ч бас зөөврийн компьютер авмаар байна уу? Цагийн 5.5 доллараар ?! Энэ тохиолдолд McDonald's-д ажиллах нь зөв сонголт гэж үзэж болно!

Ер нь байдал тийм ч муу биш. Хэдийгээр энэ жишээн дээр зөвлөгөө өгөх бодит байдлыг зориудаар хэтрүүлсэн боловч та зөвлөх үйлчилгээний төлбөрийн хэмжээг тооцоолохдоо энэ бүхнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Өдөрт 1000 доллар ба түүнээс дээш цалин авах нь чухал ач холбогдолтой гэж тооцогддог. Гэсэн хэдий ч та зардал, төлөгдөөгүй цагийг тооцоход тэр 1000 долларын ихэнх нь хурдан алга болдог.

Гадны зөвлөхүүд зургаан оронтой орлоготой байж болно. Үүний зэрэгцээ бусад зөвлөхүүд ядаж тодорхой хэмжээний орлого олоход хэцүү байдаг. Зарим зөвлөхүүд 300,000 доллараас дээш цалин авдаг ажлаа хийж байгаад жилд 50,000 доллараас бага цалин авдаг.Зөвлөхүүдийн дундаж орлогыг тодорхойлдог статистик нь эх сурвалжаас шалтгаалаад тэс өөр мэдээлэл өгдөг. Энэ нь зөвлөх нь бусад ямар ч мэргэжлээс илүү бизнес эрхлэх сэтгэлтэй гэсэн таамаглалыг зөвхөн бататгаж байна. Чөлөөт аж ахуйн нэгж амьд, сайн байна! Энэ нь ашиглагдаагүй боломжуудтай. Энэ бүхэн таны юу хийх чадвартай, юу хүсч байгаагаас шалтгаална, мөн илүү их хэмжээгээр та өөрийгөө ажилд зориулж хэр зэрэг өгөхөд бэлэн байгаагаас хамаарна.

Төөрөгдөл 2. "Гадны зөвлөхөөр ажиллах нь таныг одоогийн ажил дээрээ галзууруулахад хүргэдэг менежментийн бодлого, бичиг цаасны асуудлаас аврах болно." Ажилтны хувьд таны ажлыг гүйцэтгэх удирдлагын бодлого нь таны бүтээмж, үр дүнтэй байдалд саад болно. Даргын чинь тоглож байна гэж бодсон тоглоом ийм л улс төр байж магадгүй. Хөндлөнгийн зөвлөхийн хувьд та энэ байгууллагын бодлогын хүрээнээс гадуур явах боловч үйлчлүүлэгчийнхээ тооноос хамааран нэг бус, арав, арван долоо, гучин гурван байгууллага улс төрд оролцоход бэлэн байгаарай. хамтран ажиллаж байна. Зөвлөх хүний хувьд та нэг даргатай байсан бол олон даргатай болно. Та тэдний хэрэгцээ, хүслийг мэдэж байх хэрэгтэй бөгөөд тэдэнтэй үргэлжлүүлэн ажиллахын тулд зарим хүнд хэцүү шийдвэрүүдийг гаргах шаардлагатай болно.

Хамгийн том ялгаа нь нэг манлайллын бодлогыг бүтэн долоо хоног (эсвэл түүнээс дээш) хугацаанд хэрэгжүүлэхийн оронд энэ долоо хоногт эсвэл хэсэг хугацааны дараа (таны төслөөс хамаарч) өөр, шинэ ажил таныг хүлээж байгааг мэдсээр байж гэртээ хариад хонож болно.

Бичиг баримт байхгүй юу? Та илүү их бичиг баримттай байх магадлалтай. Танд илүү их байх болно, гэхдээ нарийн бичгийн даргагүй бизнес эрхлэхээс гадна та захиргааны болон бичиг хэргийн ажлын ядаж хэсгийг хэн нэгэнд шилжүүлэх боломжгүй болно. Таны зарим баримт бичиг маш чухал байх болно. Ажилтны хувьд та зардлын тайлангаа өгөхөө хойшлуулж, дараа нь нягтлан бодох бүртгэлийн хэлтсээс үүнийг бусад ийм баримт бичигт овоолсон байх ёстой. Харин улирлын татварын тооцоогоо хугацаанаас нь хоцорч өгвөл татварын алба цаг тухайд нь бүрдүүлсэн баримтын багцад оруулахгүй.

Үйлчлүүлэгчдэд ямар үнээр үйлчилгээ үзүүлэхийг тодорхойлохын тулд та маш их цаг зарцуулах шаардлагатай болно. Мөнгө хүлээн авахад асуудал гарахгүйн тулд та үйлчлүүлэгчдээ цаг тухайд нь нэхэмжлэх шаардлагатай болно. Та нэхэмжлэхийг хэрхэн шилжүүлэх, үйлчилгээнийхээ төлбөрийг хийхээ шийдэх ёстой. Та шаардагдах хэмжээнээс илүү татвар төлөхгүйн тулд бүх зардлаа тооцоолох хэрэгтэй. Өмгөөлөгч, нягтлан бодогч, банкинд өгөх шаардлагатай бүх бичиг баримтыг хадгалах, хадгалах шаардлагатай.

Тантай хамтран ажилладаг байгууллагуудын удирдлагуудын бодлого, бичиг цаасны үйл ажиллагааны нөлөөллөөс зайлсхийх боломжгүй төдийгүй зөвлөх бизнес тань өсөх тусам үржих болно. Хэрэв та бичиг баримттайгаа ажиллахад нухацтай анхаарал хандуулахгүй бол энэ бизнест хөл тавихаас илүү хурдан зугтах болно.

Төөрөгдөл 3. "Таныг өөрийн үйл ажиллагааны чиглэлээр мэргэшсэн хүн гэж үзэх болно"... Таныг одоо хийж буй ажлынхаа чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн гэж үзэх магадлалтай. Хүмүүс чамаас зөвлөгөө хайдаг, таныг ажлын хамт олон тань хүндэлдэг, дарга нар чинь магтдаг (ямар ч байсан зарим нь). Боломжтой үедээ сайхан өнгөрүүлээрэй. Ирээдүйд та шинэ үйлчлүүлэгч бүртэй харилцаа холбоо тогтоож, нэр хүндээ батлах бүртээ хэрэгтэй болно. Хэзээ ч нэг удаа шийдэгдээгүй эерэг дүр төрхөө хадгалах даалгавартай тулгарах болно.

Бизнес эхлүүлэхдээ бүү зогсоо, өөрийн оффисыг нээж, шар хуудсанд нэрээ оруулснаар цаашаа яв. Та шинэ үйлчлүүлэгч бүртэй хамт бизнесээ шинэ хэлбэрээр бий болгох болно. Та шинэ төсөл болгонд шинэ арга барилаар шалгалт өгөх болно.

Та бизнесээ шинэ аргаар бүтээх болно
шинэ үйлчлүүлэгч бүртэй.

Төөрөгдөл 4. "Өөрийн зөвлөгөө өгөх үйл ажиллагаа нь илүү чөлөөт цагтай болно гэсэн үг"... Хэрэв та өдөр бүр үдээс хойш удаан амарч, долоо хоногт хэд хэдэн удаа гольф тоглодог гэж бодож байвал та маш их урам хугарах болно. Зөвлөх болно гэдэг нь бизнес эрхлэгч, бизнес эрхлэгч болно гэсэн үг. Ихэнх бизнес эрхлэгчдийн нэгэн адил та үйл ажиллагаагаа эхлүүлсэн эхний жилдээ долоо хоног бүр жараас наян цагийг бизнесээ эхлүүлэхийн тулд зарцуулах болно. Та үйлчилгээгээ сурталчилж, шинэ үйлчлүүлэгч хайж буй таньдаг бүх хүмүүстэйгээ холбогдох болно.

Та өмнө нь ижил төстэй ажлыг эхлүүлж байсан бусад олон бизнес эрхлэгчдийн нэгэн адил хатуу хязгаарлалт, гадны нөхцөл байдлын асар их дарамт дор бусад хүмүүс, компаниудад ажиллах болно. Үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээг хангахын тулд шөнийн цагаар эсвэл амралтын өдрүүдэд ажиллах шаардлагатай байж магадгүй юм. Дөнгөж дуусгасан төслөө дуусгах цагийг хаанаас олсон бол гэж гайхаж байтал өөр төсөл хэрэгжүүлэх шаардлага дахиад л ээлжээ хүлээж байгаа, нөгөө л цаг хугацаа шаардсан төсөлтэй тулгарлаа.

Төөрөгдөл 5. "Зөвлөх бол хүндтэй мэргэжил"... Би нэр хүндтэй мэргэжлийг сонгосон гэж бодсон ч намайг “хурдны дээрэмчин” гэж дуудуулах болсонд анх шоконд орсон. Үйлчлүүлэгчийг хаа сайгүй дагаж явдаг байсан болохоор намайг бас тахал гэж дууддаг байсан. Тэд намайг бас "конмен" гэж дууддаг байсан. Тийм учраас боломжит үйлчлүүлэгчид надтай уулзахаасаа өмнө намайг эрэгтэй хүн гэж боддог байсан! Зөвлөхүүдийн тухай шог яриа өргөн тархсан.

Зарим сөрөг шинж чанарууд нь бидний мэргэжилд үнэхээр гавьяатай. Манай бизнест олон шарлатанууд байдаг. Энэ мэргэжил нь хууль эрх зүйн зохицуулалт, хууль ёсны стандарт, үйл ажиллагааны гэрчилгээ дутмаг. Зөвлөх бизнест орох нь маш амархан. Компьютер дээрээ очоод нэрийн хуудас хэвлэ. Бэх хатахаас өмнө та ид шидээр зөвлөх болж хувирна.

Ихэнхдээ түр хугацаагаар ажилгүй байгаа хүмүүс "жекпотыг эвдэх" зорилгоор зөвлөгөө өгөх хандлагатай байдаг. Тэд энэ чиглэлээр нэлээд удаан хугацаанд үйл ажиллагаа явуулж байгаа бөгөөд энэ хугацаанд маш их бэрхшээлийг даван туулж, зөвлөхийн үүргийг бууруулж чадсан. Хорь орчим төсөл хэрэгжүүлсний дараа би зөвлөхийн мэргэжлийн нэр хүндийг хангах шаардлагатай гэдгийг хоёр аргын аль нэгээр нь ойлгосон: Байгууллагын хөгжлийн чиглэлээр мэдлэг дутмаг байсан өмнөх зөвлөхүүдийн алдааг олж тогтоох эсвэл Садар самуунтай тэмцэж, эдгээр хүмүүс миний ач холбогдлыг хэт үнэлдэг.

Төөрөгдөл 6. “Зөвлөх бизнест ороход амархан. Шаардлагатай бүх зүйл бол тохирох нэрийн хуудсыг хэвлэх явдал юм." Энэ бол үнэхээр тийм юм. Энэ хэсэгт нэвтрэхэд хялбар байдаг. Гэсэн хэдий ч энэ бизнест үлдэх нь маш хэцүү байдаг. Та дотор нь үлдэхийг хүсч байна, тийм үү?

Эхний ээлжинд та маркетингийн үйлчилгээний хамгийн багадаа 50% зарцуулна. Та бизнесийн системийг хэрэгжүүлэх, таны өмнө гарч ирэх асуудлуудыг шийдвэрлэхийн тулд компьютер, принтерээ тохируулах, төлбөрийн шилжүүлгийн системийг бий болгох, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах, ажлын урсгал, төлөвлөлт, энэ номонд хэлэлцэх бусад олон ажлыг хийх шаардлагатай болно. . Үйлчлүүлэгчиддээ үйлчилгээ үзүүлэхийн тулд дурдсан үйлчилгээний системүүд байхгүй үед та ажилдаа ядрах болно.

Төөрөгдөл 7. “Бизнесээ өргөжүүлэх шийдвэр бол амархан шийдвэр юм. Хүн бүр бизнесээ өргөжүүлэхийг хүсдэг." Та зөвлөхийн бизнес эрхлэхэд ахиц дэвшил гаргах тусам илүү хялбар, хялбар болно гэдэгт итгэдэг. Ямар ч алдаа гарахгүй. Хэрэв та сайн ажил хийвэл хийж чадахаас илүү их ажилтай болно. Хэзээ нэгэн цагт та бизнесээ нэмэгдүүлэх шаардлагатай эсэх, үүнийг хэрхэн хийх талаар гайхах болно. Та үйл ажиллагаагаа төрөлжүүлэх ёстой юу? Эсвэл хэн нэгнийг хамтрагчаа болгох уу? Эсвэл компани байгуулах уу? Эсвэл ганц бие хүнтэй үлдэх үү?

Энэ бол амар шийдвэр биш. Энэ нь эрсдэл, хөрөнгө шаарддаг. Таны ачаалал нэмэгдэх болно. Нэмэлт ажилчдыг хөлсөлж, цалингийн зардлыг нэмэгдүүлэхгүйгээр өсөх олон арга зам байдаг гэдгийг та санаж байх ёстой.

Эдгээр домог таныг айлгах гэж хэлээгүй. Тэд зоосны хоёр талыг харахад туслах болно. Зөвлөгөө өгөхдөө хамгийн сайн зүйлд анхаарлаа хандуулцгаая.

Зөвлөх үйл ажиллагааны давуу тал ба бодит байдал

Дараах догол мөрүүдэд би зөвлөгөө өгөхийн ашиг тус, бодит байдлын заримыг жагсаах болно. Өөрийнхөө зөвлөх бизнесийг эхлүүлэхээр шийдэхдээ тэдэнд онцгой анхаарал хандуулаарай.

Давуу тал

Зөвлөх нь хамгийн ашигтай, ирээдүйтэй мэргэжлүүдийн нэг байж болно. Өөрийгөө ширээний ард суугаад дараагийн алхмынхаа янз бүрийн хувилбаруудыг бодож байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Та өглөө бүр сэрээд тэр өдөр өөртөө зориулж сонгосон зүйлээ хийх болно гэж төсөөлөөд үз дээ. Оргил ачааллын үед нийтийн тээврээр зорчих шаардлагагүй гээд бод доо. Та өөрт таалагдсан төслүүдээ сонгож, хүссэн хүмүүстэйгээ хамтран ажиллана гэж төсөөлөөд үз дээ. Өөрийгөө хамгийн сайн хийдэг зүйлээ хийж, түүнээсээ таашаал авч, өөрийнхөө чадавхийг хамгийн сайн хангаж чадах зүйлийг сонгон авч байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Дуртай зүйлээ хийхэд шаардагдах хэмжээний мөнгө авч байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Өөрийгөө өөрийнхөө төлөө ажилладаг гэж төсөөлөөд үз дээ. Төслийн нэг хэсгийг дуусгаснаараа сэтгэл ханамж авч, өөрийн чадвардаа итгэх итгэлийг бий болгож, төслийг бүрэн гүйцэд амжилттай дуусгаснаар үйлчлүүлэгчийн өндөр үнэлгээг авна гэж төсөөлөөд үз дээ. Өөрийгөө хэнээс ч зөвшөөрөл авалгүйгээр ажиллах газар, цагаа сонгох, амралтын өдрүүдээ сонгох боломжтой гэж төсөөлөөд үз дээ. Өөрийгөө өглөө босоод ажилдаа яаралгүй, хөгжилдөх гэж байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Эдгээр нь зөвлөгөө өгөх давуу тал юм.

Бодит байдал: Эхний жилийн сургамж

Ажлын эхний жил ямар байж болох вэ? Гурван шинэ зөвлөхүүд үүнийг хэрхэн харж байгаа талаар санал бодлоо санал болгож байна. Магадгүй 1-р ангийн эдгээр хичээлүүд танд хийх ёстой алхмуудыг сануулах болно.

Зөвлөх №1

Анхны жил маань надад үнэхээр гэнэтийн байлаа. Би нэг компанид сургалтын албаны захирлаар ажиллаж байхдаа зөвлөхүүдэд олон жил мөнгө төлж, мэдэх ёстой бүх зүйлийг мэддэг гэдэгтээ итгэлтэй байсан. Тиймээс компанийн зүгээс намайг ажлаас чөлөөлөгдөх хүсэлт гаргахад би хүлээж авсан. Өмнө нь хамтран ажиллаж байсан зөвлөхүүд маань дээд зэргийн мэргэжлийн хүмүүс байсан. Тэд ажлаа маш амархан хийж байгаа юм шиг санагдсан! Мэдэхгүй байснаа санаж одоо инээж байна. Жишээлбэл, зөвлөхүүд хийх ёстой бүх зүйлээ яаж хийдэг талаар би хэзээ ч бодож байгаагүй. Эхний саруудад амралтын өдрүүдээр ажиллах нь миний хувьд жинхэнэ шок байсан! Би бизнесээ хэрхэн сурталчлах талаар ямар ч ойлголтгүй байсан. Би юу зарах ёстойгоо мэдэхгүй байсан! Тус компани огцроход өгөөмөр нөхөн төлбөр төлсөн нь мэдээжийн хэрэг байсан. Бизнес эхлүүлэхийн тулд би эдгээр хөрөнгөө, мөн өөрийн хадгаламжийн нэг хэсгийг ашигласан. Тэгэхгүй бол миний бизнес намайг төрөхөөс өмнө зогсонги байдалд орох байсан!

Зөвлөх №2

Надад хөрөнгө мөнгө байхгүй гэсэн асуудал байгаагүй. Зөвлөхөөр ажилласан эхний зургаан сард би 10 фунт стерлинг хийсэн! Гэсэн хэдий ч гэрээсээ ажиллах нь тийм хэцүү болно гэж би бодсонгүй. Маш олон асуулт ажилдаа сатаарсан: зүлэг хадах, угаалга хийх хувцас бэлтгэх, хогоо шүүрдэх, хувцас угаах, шал арчих, гарааш цэвэрлэх шаардлагатай байв. Хамгийн том асуудал бол хөргөгч байсан! Үргэлж би үүнийг судлахыг хүссэн. Миний ажлын хамгийн хэцүү үе бол гэртээ хийж байсан үе. Анх хийе гэж бодож байсантай харьцуулахад би маш бага хөрөнгө оруулалт хийсэн. Сандал дээр эргэцүүлэн бодож, уран зохиол судлахад миний бодсоноос илүү их цаг зарцуулсан. Эхний долоо хоногт би чимээгүй байх шаардлагатай үед дуугарахгүйн тулд дуугүй товчлууртай өөр утас худалдаж авах шаардлагатай болсон. Би хэн рүү залгасан, тэд юу гэж хариулсан, хэзээ дахин залгах ёстойгоо хянах арга хайж олох хэрэгтэй болсон. Эргэн тойрон үерт автсан утасны дугаар бүхий 53 ягаан ухуулах хуудас нь оффисын үйл ажиллагааг зохион байгуулахад тохиромжтой загвар биш байв. Одоо би дахиад хоёр хүнтэй оффисын байрыг хуваалцаж байна. Хувилах машин, бичигч, нарийн бичгийн даргын засвар үйлчилгээний зардлыг бид хамтран хариуцна. Надад тодорхой хэмжээний ашиг тусыг өгдөг нийгмийн харилцаа надад хэрэгтэй байна. Гэрээсээ гадуур ажиллах нь надад илүү тохиромжтой. Миний мэргэжлийн ур чадвар нэмэгдэж байгааг мэдэрч байна.

Зөвлөх №3

Хувийн бизнесээ эхлүүлэхийн өмнө нягтлан бодогчтойгоо уулзах ёстой байсан ч энэ талаар огт бодоогүй. Аль хэдийн 4-р сарын 3-нд тэр намайг улирал бүр ямар татвар төлдөг вэ гэж асуухад асуудал байгааг ойлгосон. Би бизнест орох хугацааг дор хаяж зургаан сараар сунгахаар төлөвлөж байсан. Би бараг ашигладаггүй оффисын байрыг нэг жил түрээсэлсэн. Энэ бизнест орохын тулд аливаа зүйлийн мөн чанарыг ойлгох хэрэгтэй гэж бодсон. Хэрхэн төсөөлж байгаагаас шалтгаалаад ажилдаа онцлох хандлага маань үргэлж өөрчлөгддөг байсан. Би ерөнхий захиралд байнга зөвлөгөө өгөх байх гэж бодсон ч бичиг цаасны ажилд улам шумбах хэрэгтэй болсон. Би муу программ хангамжтай байсан, гэхдээ би илүү сайн зүйл суулгах талаар бодож байтал миний файлууд огт нээгдэхээ больсон. Хэрэв би энэ төрлийн үйл ажиллагаа явуулсаар байвал өөрчлөгдөх ёстой гэдгийг ойлгосон. Бүх зүйл өөрчлөгдөхийг хүлээх тусам улам дордов! Надад бүх зүйлийг засах цаг байсангүй.

Та зөвлөх бизнесийн ертөнцөд орохдоо энэ бүхнээс өөртөө ямар сургамж авч болох вэ?

Та юуны төлөө хичээж байна вэ?

Таны харж байгаагаар зөвлөгөө өгөх үйл ажиллагаа явуулахын тулд олон тооны эерэг ба эсрэг аргументууд байдаг. Та эвгүй байдалд орж болно. Та үндсэн шийдвэрээ гаргасны дараа л энэ чиглэлээр үргэлжлүүлэн суралцах хүсэлтэй болно. Юуны өмнө зөвлөх нь таны хийхийг хүсч буй мэргэжил мөн эсэхийг өөрөө олж мэдэх хэрэгтэй.

Үүнийг олж мэдэх хамгийн сайн аргуудын нэг бол бусад зөвлөхүүдтэй ярилцах явдал юм. Бизнесийн хүмүүстэй ярилцах нь таны сонирхол, таамаглалыг тодорхойлоход тусална. Бидний ихэнх нь эдгээр асуудлууд, ялангуяа ганцаараа ажилладаг хүмүүсийн талаар ярилцахыг хүсдэг. Мэргэжилтнүүдийн хувьд бид энэ бизнест орсон хүмүүст өртэй бөгөөд мэдлэг, үзэл бодлоо хуваалцах болно. Гэхдээ энэ бизнест мэргэжлийн хүнээс юу асуух ёстой вэ? Туслах материал 1.1-д зөвлөхүүдтэй ярилцлага хийхдээ ашиглаж болох асуултуудын жагсаалтыг оруулсан болно. Мөн энэ бүлэгт онцолсон янз бүрийн талуудын талаар тунгаан бодож, жагсаалтыг өөрийн асуултуудаар нөхөхөд хэсэг хугацаа зарцуулаарай. Үүний үр дүнд таны карьер хэрхэн өөрчлөгдөх вэ? Энэ нь таны хувийн амьдралд ямар нөлөө үзүүлэх вэ? Бодож шийдвэр гаргах цаг гарга. Энэ гэрийн даалгавраа хий.

Тусламж 1.2 нь гадны зөвлөх болох зарим зүйлийг танд танилцуулж байна. Мэдэгдэлүүдийг уншаад санал нийлж байгаагаа тэмдэглэ.

Хэдийгээр энэ хуудсан дээрх тэмдэглэсэн мэдэгдлийн тоо тийм ч чухал биш боловч бодит байдал дээр тэдний илрэлтэй тулгарах хүсэл эрмэлзэл маш чухал юм. Мэдэгдэлд тэмдэглэгээ хийх боломжгүй, эсвэл хүсэлгүй байх бүртээ та энэ мэргэжлээр хэр тохирохоо харах болно.

Зарим заалт код тайлах шаардлагатай байж магадгүй.

Та амжилтанд хүрэхийн тулд долоо хоногт 60-80 цаг ажиллахад бэлэн үү? Та энтрепренёршипийн ертөнцөд орж байна. Та бизнесээ эхлүүлсний дараа ажиллах цагаа багасгах боломжтой байж болох ч тэр болтол танаас ийм их цагийг шаардах болно. Ихэнх амжилттай бизнес эрхлэгчдэд 8-аас бага цаг унтах шаардлагатай байдаг. Бизнес эрхлэгчийн хувьд цаг хугацаа үргэлж чухал хүчин зүйл байдаг. Lloyd E. Shefsky (1994) "Entrepreneurs Are Made, Torn" номондоо уншигчдад аль болох бага унтахыг заадаг! Та цагаа ашиглахдаа илүү сахилга баттай болж, олон зүйлийг зэрэг хийж сурах, эрэмбэлэх болно.
Та эрсдэлд дуртай юу? Та зөвлөхийн хувьд тодорхойгүй орчинд байнга ажиллах болно. Эрсдэл их байх тусам ипотекийн зээлийн хүү төлөх илүү тогтвортой ажил олоход анхаарч ажиллана. Байгууллагатай урт хугацааны төсөл хэрэгжүүлж байгаа ч таныг ажилд авсан хүн тийм удаан ажиллахгүй байх магадлалтай. Компанийн удирдлагад өөрчлөлт орох магадлал нь төсөл, түүнтэй хамт таны гэрээг эрсдэлд оруулж болзошгүй юм.
Та мэдрэмжтэй юу? Таныг тахал, замын дээрэмчин, конмен гэж дуудуулах нь таныг гомдоодог уу? Зөвлөхүүдийг үргэлж хүндэтгэдэггүй. Та өөрт болон мэргэжилдээ шүүмжлэлтэй хандвал эхлээд яаж хүлээж авах вэ?
Та засгийн газрын бүх түвшний мэдлэг, үйл ажиллагааны янз бүрийн салбарын төлөөлөгчидтэй чөлөөтэй харилцдаг уу? Та хамрагдаж буй төслөөс хамааран кранчин, нарийн бичгийн дарга, аудитор, жижүүр, сурган хүмүүжүүлэгч, ерөнхийлөгч, гагнуурчин, тогоочтой холбоотой байж болно. Тэд тантай ярилцахад таатай байхын адил та тэдэнтэй ярилцахдаа өөртөө итгэлтэй, тухтай байх ёстой.

Яаж байна даа? Та зөвлөхийн ур чадварыг үргэлжлүүлэн сурахад бэлэн үү?

Эрт орой хэзээ нэгэн цагт ямар ч хүн аль ч салбарт шаардлагатай мэдээлэл, зөвлөгөө, тусламж авах хэрэгцээтэй тулгардаг. Энэ нь тохиолдох нь чухал юм. Энэ нь түүний амьдралд энэ үйлчилгээг үзүүлэх, зөвлөгөө өгөх, зөвлөгөө өгөх, мэдлэгээ өгөх эсвэл энэ мэдлэгийг олж авахад туслах хүмүүс гарч ирнэ гэсэн үг юм. Энэхүү зөвлөх үйл ажиллагааг зөвлөх үйлчилгээ гэж нэрлэдэг. Энэхүү бизнесийн санаа нь түүнийг хэрэгжүүлэхэд хамгийн бага зардал шаардагддагаараа үнэ цэнэтэй юм. Энэ нийтлэлд би зөвлөх компанийг хэрхэн нээх, юу хийх хэрэгтэйг танд хэлэх болно. Энэ чиглэлийн гол зүйл бол бүтээгдэхүүн, үйлдвэрлэлийн талаар тодорхой ойлголт, тодорхойлолт, эсвэл таны зөвлөгөө өгөх үйл ажиллагааны үйл явцын талаархи ойлголт юм.

Зөвлөх компани нээхийн тулд та гурван аргаар явж болно.

Гэрээ байгуулахмэргэжлийн зөвлөхүүд, мэргэшсэн мэргэжилтэн, сургагч багш, дасгалжуулагчидтай, тэдний үйлчилгээг төлөөлөх болно. Тиймээс та мэдээлэл хэрэгтэй байгаа болон өгч чадах хоёрын хооронд зуучлагч (эсвэл та хүсвэл нэг төрлийн "үзүүлэгч") байх болно. Хэрэв та энэ замаар явах юм бол нэг чухал зөвлөгөөг аваарай: үргэлж, бүх зүйлд жинхэнэ мэргэжлийн болохын тулд мэргэжилтнүүдээсээ суралц.
Хувийн туршлага, хувийн мэдлэгийг ашиглах,таны үнэхээр хүчтэй байгаа хэсэгт. Энэ тохиолдолд олон чиглэлд тараагдахгүйн тулд нэг чиглэлийг шийдэж, мэргэшсэн боловсролтой боловсон хүчнийг сонгон авч, нэг мэргэжилтнүүдийн баг гарч ирнэ.
Бие даасан төлөөлөгч болохаль — том компанид хэрэгтэй мэдээллээ судалж, тухайн компанийн бүтээгдэхүүн үйлчилгээг сурталчлах. Та шаардлагатай туршлага хуримтлуулж, зөвлөгөө өгөх үйл ажиллагаа эрхэлдэг хүний хувьд байр сууриа илэрхийлэх болно.

Аль ч замыг сонгохоос үл хамааран нэг зөвлөгөө чухал: үргэлж үйлчлүүлэгчийн баазаа бүрдүүлэх, үзэсгэлэн, хурал, үзэсгэлэнд оролцох гэх мэт. - Тэнд та боломжит үйлчлүүлэгчдийг олох боломжтой.

Зөвлөх бизнес хийхэд юу хэрэгтэй вэ

Энэ бизнест анхны хөрөнгө оруулалт тэгээс ихгүй байна. Зөвлөх компани нээхийн тулд танд дараахь зүйлс хэрэгтэй болно.

Байшин. Ихэнхдээ үйлчлүүлэгчид өөрсдийн байранд зөвлөхүүдтэй уулзахыг илүүд үздэг тул шүлгийн газар хэрэгтэй. Энд хэд хэдэн сонголт байж болно: олон нийтийн газар худалдаж авах, түрээслэх эсвэл уулзалт хийх зорилгоор ашиглах: кафе, коворкинг төв гэх мэт.
Тавилга, тоног төхөөрөмж. Оффисынхоо хэв маягийг сонго: тохь тухтай, ингэснээр үйлчлүүлэгч тайван, тайвширсан байх эсвэл хатуу албан ёсны байдал, ингэснээр энд ажилдаа хувийн ямар ч зүйлийг хүлээн зөвшөөрдөггүй мэргэжлийн хүмүүс ажилладаг нь ойлгомжтой.
Албан тасалгааны тоног төхөөрөмж: компьютер, факс, принтер гэх мэт.
Зар сурталчилгаа. Үйлчилгээгээ тодорхойлсон нэрийн хуудасны вэбсайт үүсгэж, найз нөхөд, танилуудаасаа ярилцагчдаа таны тухай хэлэхийг хүсч, нэрийн хуудас хийж, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр сурталчлаарай.

Эхлээд та үйл ажиллагаагаа албан ёсны болгохгүйгээр өөрийн зөвлөх компанийг нээх боломжтой. Дашрамд хэлэхэд хамгийн "эрхэм хүндэт" зөвлөхүүд ийм байдлаар ажилладаг боловч тэд хамгийн дээд түвшний мастерууд юм. Нэмж дурдахад манай улсын хууль тогтоомжийн онцлог нь таныг энэ горимд удаан хугацаагаар ажиллах боломжийг олгохгүй байх магадлалтай. Би хувийн бизнес эрхлэгч эсвэл ХХК-ийг хэрхэн нээх талаар өмнөх нийтлэлүүддээ бичсэн. Уншиж, жинлэж, шийдвэрээ гарга! Таны хичээл зүтгэлд амжилт хүсье!

* Тооцооллыг Оросын дундаж өгөгдөлд үндэслэн хийсэн

Аливаа аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйл ажиллагаа нь менежерүүдийн стратегиар боловсруулсан бизнесийн үйл явцын талаархи ойлголт дээр суурилсан байх ёстой бөгөөд үүнд аж ахуйн нэгжийн эцсийн зорилго, түүнд хүрэх аргуудыг тодорхойлсон байх ёстой. Гэвч өнөөдөр бизнес эрхлэгчид бол эдийн засгаас хол, энэ болон бусад бизнесийн үйл ажиллагаа, амьдралын онцлогийг сайн ойлгодоггүй, зөвхөн санаатай боловч түүнийг хэрхэн хэрэгжүүлэхээ мэддэггүй хүмүүс байдаг нь нууц биш юм.

Жижиг бизнес нь ихэвчлэн хөгжих ирээдүйтэй, зах зээлийн томоохон хэсгийг эзэлдэг, төрийн үйлчилгээ, бүх төрлийн аж ахуйн нэгж, эцсийн хэрэглэгчид оролцдог эдийн засгийн тогтолцоог бүхэлд нь эзэмшдэг. Тусгай сургалтанд хамрагдсан, эдийн засаг гэж юу болох, юунд тулгуурладагийг төгс ойлгосон, янз бүрийн хэлбэр, чиглэлийн аж ахуйн нэгжүүдтэй ажиллаж байсан арвин туршлагатай хүмүүс л бүх хүмүүсийн харилцан үйлчлэлийн бүх холбоо, онцлогийг ойлгож чадна. Энэхүү нарийн төвөгтэй системийн элементүүд. Заримдаа ийм мэргэжилтнүүдийн тусламж нь зөвхөн шинэхэн бизнес эрхлэгчдэд төдийгүй зах зээлд өөрийн байр сууриа эзэмшсэн, сонгосон чиглэлээр үйл ажиллагааны онцлогийг харьцангуй сайн ойлгодог томоохон аж ахуйн нэгжүүдэд зайлшгүй шаардлагатай байдаг. Ихэнхдээ аж ахуйн нэгжийн бүх элементүүдийг шударгаар үнэлж, сул талыг нь тодорхойлж, давуу талыг нь тодорхойлж, бизнесийн үйл явцыг оновчтой болгох, сайжруулах талаар удирдлагад зөвлөмж өгөх гуравдагч талын мэргэжилтнүүдийн оролцоогүйгээр хямралыг шийдвэрлэх боломжгүй байдаг.

Орост ер нь бизнес, эдийн засаг гэдэг үгийг их буруугаар ойлгодог. Эдийн засгийн чиглэлээр мэргэжилтэн бэлтгэх институт хөгжиж байгаа хэдий ч өнөөдөр боловсролгүй, асар их туршлага хуримтлуулсан боловч онолын нарийн ширийн зүйлийг огт мэддэггүй хүмүүс бизнес эрхэлж байна. Олон байгууллага өнгөрсөн зууны сүүлчээр бий болсон арга барилаараа амьд үлдэж байгаа ч зах зээлийн шинэ шаардлагад дасан зохицож чадахгүйгээс ийм байгууллагууд бүр ч бүтэлгүйтсээр байна. Байгууллагын бодлогыг хүнд байдлаас гарахад нь туслах эсвэл зүгээр л үр нөлөөг нь нэмэгдүүлэхийн тулд сургалтанд хамрагдаж, туршлага хуримтлуулсан мэргэжилтнүүд болох бизнесийн зөвлөхүүд уриалдаг. Хэзээ нэгэн цагт сонирхогчид өөрсдийн бизнесээ бий болгох оролдлогоо бүрмөсөн зогсоох болно гэж хүлээх нь хэцүү байдаг тул үүнээс хэрхэн мөнгө олох талаар суралцах нь зүйтэй бөгөөд бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүст туслах болно. Ихэнх тохиолдолд энэ нь ерөнхий хөгжилд түлхэц өгөх, нийгмийн амьдралд шинэлэг зүйл авчрах, эдийн засгийг үр дүнтэй хөгжүүлэхэд зайлшгүй шаардлагатай жижиг, дунд бизнесийг дэмжих өвөрмөц санааг дэмжих болно. Энэ бол бизнес, чөлөөт өрсөлдөөн, бүтээлч хөгжил, хүн төрөлхтний амьдралын түвшинг дээшлүүлэх нь орчин үеийн нийгмийн хамгийн чухал хэсгүүдийн нэгийг эзэлдэг капитализм ба үйлдвэрлэлийн дараах нийгмийн онцлог юм.

Одоо байгаа болон боломжит бизнесийн үйл явцын талаар бизнес эрхлэгчдэд зориулсан зөвлөх үйлчилгээг өнөөдөр ихэвчлэн зөвлөх үйлчилгээ гэж нэрлэдэг. Энэ үг нь зүгээр л загварлаг, мөн чанартаа зөвлөгөө өгөх, зөвхөн бизнестэй холбоотой бүх асуудлыг шийдвэрлэхэд туслах явдал юм. Зөвлөгөө өгөх нь зүгээр нэг зөвлөмж биш, энэ нь зөвлөгөө авсан компанийн нөхцөл байдлыг бодитоор сайжруулахад чиглэсэн цогц үйлчилгээ юм. Зөвлөгөө өгөх нь аж ахуйн нэгжийн эдийн засгийн үйл ажиллагааг эрс өөрчилж, улмаар зах зээлийн нөхцөл байдалд бүхэлд нь нөлөөлж чадна. Юу ч зохион бүтээгээгүй, эдийн засгийн хууль тогтоомж, хувийн туршлагаараа ажилладаг мэргэжлийн хүмүүс л үүнд оролцох нь ойлгомжтой. Үүнтэй холбогдуулан өөрийн зөвлөх агентлагийг нээх нь эдийн засгийг ерөнхийд нь ойлгодог, тэр дундаа бизнес эрхлэгчдийн онцлогийг мэддэг хүмүүсийн бүрэн эрх юм.

Гэсэн хэдий ч авъяаслаг эдийн засагч нь аж ахуйн нэгжүүдэд зөвлөх үйлчилгээний чиглэлээр үйл ажиллагаагаа эхлүүлж, компанийн шилдэг менежерүүдтэй ижил нөхцөлөөр нарийн төвөгтэй асуудлыг шийдэж, аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийж, стандарт бус шийдлүүдийг хайж, хөгжүүлж, оновчтой болгодог. үйл ажиллагааны бүх чиглэлээр, бие даасан мэргэжилтний үүрэг гүйцэтгэдэг, хүнд хэцүү нөхцөлд зөвлөгөө авахыг хүсдэг. Хэрэв та мэдлэг, туршлагагүй, ядаж авъяас чадваргүй, хөгжиж, шинэ бүхнийг хурдан сурах хүсэлгүй бол зөвлөгөө өгөх гэж оролдох хэрэггүй. Хэрэв энгийн хүн зөвлөгөө өгөх юм бол энэ нь эрт орой хэзээ нэгэн цагт үйлчлүүлэгчдэд мэдэгдэх болно, нэр хүнд нь найдваргүй сүйрч, бизнес эрхлэгч өөрөө ийм төрлийн үйл ажиллагаа эрхлэхэд хэцүү, сонирхолгүй байх болно.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Зөвлөх нь ерөнхий болон хувийн байж болох ба бизнес хөгжүүлэх зөвлөгөө нь эдийн засгийн ерөнхий хөгжлийг илэрхийлдэг. Зөвлөгөө өгөх онцгой тохиолдлууд нь зөвхөн экологи, санхүү, сургалт, маркетинг, мэдээллийн технологи, хүний нөөцийн чиглэлээр зөвлөгөө өгөх явдал юм. Консалтинг нь бизнес эрхлэгчийн үүрэг хариуцлага хүлээдэггүй, харин түүнтэй хамт нөхцөл байдлаас гарах арга замыг эрэлхийлдгээрээ аутсорсингоос ялгаатай. Зөвлөх нь үйлчлүүлэгчээс асуудлыг ойлгохыг шаарддаггүй, харин өөрийн мэдлэг, чадварлаг дэмжлэгийг заах зорилготой тул зөвлөх нь аж ахуйн нэгжийн ажилчидтай хамтран ажилладаг бөгөөд ихэнхдээ ажиглагч, тэр байтугай удирдагчийн үүрэг гүйцэтгэдэг. Зөвлөх үйлчилгээ үзүүлдэг агентлаг нь энэ тохиолдолд бизнесийг бүхэлд нь болон түүний бие даасан элементүүдийн талаар ерөнхий зөвлөгөө өгөх ёстой, өөрөөр хэлбэл эдгээр зөвлөгөө өгөх тохиолдолд бүх асуудлыг шийдвэрлэх чадвартай байх ёстой. Үүнийг бизнесийн зөвлөгөө гэж хэлж болно. Тиймээс нягтлан бодох бүртгэлээс эхлээд үйл ажиллагааны менежмент хүртэл аливаа үйл ажиллагааны чиглэлээр мэргэшсэн олон тооны ажилтнуудыг ажиллуулах шаардлагатай байна.

Зөвлөх үйлчилгээ эрхэлдэг компани нь боловсролын тусгай зөвшөөрөл авахгүйгээр ОХУ-ын хууль тогтоомжийн дагуу үйл ажиллагаагаа явуулж болно. Зүгээр л аж ахуйн нэгжээр бүртгүүлэхэд хангалттай бөгөөд энэ тохиолдолд хуулийн этгээдээр бүртгүүлэх нь илүү дээр юм. Татварын хялбаршуулсан системийг ашиглахын тулд хязгаарлагдмал хариуцлагатай компанийн хэлбэрийг сонгох нь дээр. Гэсэн хэдий ч зөвлөх үйл ажиллагаа нь (OKPD 2) 70.22 Аж ахуйн нэгжийн менежментийн чиглэлээр зөвлөх үйлчилгээний тодорхойлолтод багтдаг бөгөөд үүний дагуу OKVED кодыг сонгосон гэдгийг санах нь зүйтэй. Гэхдээ томоохон аж ахуйн нэгж зохион байгуулах бус дангаараа ажиллах замаар бизнесийн зөвлөх үйлчилгээ үзүүлж, дараа нь хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэх боломжтой.

Энэ төрлийн бизнест эхлэгчдэд зөвхөн бизнес эрхлэгч өөрөө ажилладаг жижиг компани нээх нь дээр гэж бид хэлж чадна, учир нь шинээр нээгдсэн аж ахуйн нэгж нь үйлчлүүлэгчдийн итгэлийг хүлээдэггүй бөгөөд маш ноцтой юм. Бизнесмэн нэр хүндээ олж авах үүрэг даалгавар өгсөн. Томоохон байгууллагуудтай хамтран ажиллахын тулд эхлээд хувиараа бизнес эрхлэгчид болон жижиг фирмүүдэд зөвлөгөө өгөх шаардлагатай болно. Мэдээжийн хэрэг, энэ тохиолдолд та их хэмжээний төлбөрт найдах шаардлагагүй болно, гэхдээ энэ үед бизнес эрхлэгч үнэлж баршгүй туршлага хуримтлуулж, янз бүрийн төрлийн бизнес эрхлэх онцлогийг ойлгохын тулд практик дээр суралцаж, бизнес эрхлэгчдийг хүлээж буй бүх бэрхшээлийг бие даан даван туулж байна. ерөнхий. Бизнесийн зөвлөх мэргэжилтэн бол өргөн цар хүрээтэй мэргэжилтэн бөгөөд хожим нь янз бүрийн мэргэжилтнүүд хамтран ажиллах болно, гэхдээ менежер нь маргаантай үед ажилтнууддаа ч туслахын тулд аливаа асуудлыг ойлгох чадвартай байх ёстой.

Та олон тооны аж ахуйн нэгж, бизнес эрхлэгчидтэй хамтран ажиллаж, бизнесийн янз бүрийн чиглэлийг судалж, янз бүрийн асуудалтай тулгарсны дараа, хамгийн чухал нь зөвлөх үйлчилгээний зах зээлд нэр хүндтэй болсон бол та саналаа идэвхтэй сурталчилж эхлэх боломжтой. Бүрэн цагийн топ менежерүүдээс илүү сайн ойлгодог мэргэжилтнүүдийн тусламж, туршлагыг хүлээн авахыг хүлээж, зөвлөгөө өгөх чиглэлээр ажилладаг томоохон, амжилттай компаниудад зориулагдсан. Энэ үе шатанд олон тооны хүмүүс тус байгууллагад ажиллаж, тус бүр өөрийн гэсэн бизнес эрхэлдэг бөгөөд нарийн хүрээний асуудлаар зөвлөгөө өгдөг.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Энэ тохиолдолд компанийн оффис нь хотын бизнесийн дүүрэгт байрлах ёстой бөгөөд энэ нь зөвлөх компанид итгэх итгэлийг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг. Төлөөлөгчийн газарт өөрөө илүү туслах үйл ажиллагаа эрхэлдэг ажилчид ажиллах болно, эдгээр нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний зах зээлийг судалж, хэрэглэгчдийн хэрэгцээг ерөнхийд нь тодорхойлж, стандарт бус шинэ санаа олж авдаг статистикч, шинжээч, санхүүч, маркетерууд юм. бүтээгдэхүүний төрлийг сурталчлах. Тусдаа категори нь шинэ үзэл баримтлалыг боловсруулж, шинэ бүтээгдэхүүн бий болгодог эсвэл хуучин зүйлийг сайжруулдаг хүмүүс юм (энэ нь шууд үйлдвэрлэлийн тухай биш, харин дизайны тухай). Эдгээр нь шууд зөвлөгөө өгөхөөс илүү шинжлэх ухааны үйл ажиллагаа эрхэлдэг хүмүүс юм. Энэ нь үйлчлүүлэгчдэдээ зөвлөх үйлчилгээний нэг хэсэг болох цоо шинэ, хосгүй бүтээн байгуулалтыг санал болгоход зайлшгүй шаардлагатай юм.

Зөвлөх үйлчилгээ нь аль болох үр дүнтэй байхын тулд компани нь корпорацийн дотоод систем болон энэ корпорацийг тойрсон гадаад тогтолцооны цогц судалгааг хийх шаардлагатай. Өөрөөр хэлбэл, та зөвхөн компанийн давуу болон сул талуудаас гадна гүйцэтгэлийн үзүүлэлтэд нөлөөлж, бизнесийн үйл явцад шууд нөлөөлдөг эргэн тойрон дахь бүх хүчин зүйлийг тодорхойлох чадвартай байх ёстой. Бид зөвхөн SWOT шинжилгээний тухай биш, харин компанийн бүх салбар, чиглэлийн хамгийн бүрэн мэдээллийг олж авах талаар ярьж байна. Үүнийг бизнесийн шууд зөвлөхүүд болох ерөнхий мэргэжилтнүүд хийдэг. Асуудлыг тодорхойлж, оновчтой болгох шаардлагатай бизнесийн үйл явцыг нэрлэсний дараа илүү нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийж, шийдлийг санал болгодог нарийн мэргэжлийн мэргэжилтнүүд аль хэдийн хамрагдсан байна.

Тиймээс зөвлөх үйлчилгээ нь маркетингтай салшгүй холбоотой. Маркетингийн судалгаа нь гадаад орчны талаар найдвартай мэдлэг олж авахад маш чухал бөгөөд үүнгүйгээр зөвлөх нь зүгээр л зөвлөгөө өгөх боломжгүй юм. Түүнчлэн, зөвлөх компани нь үйлчлүүлэгчдээ байнга маркетингийн судалгаа хийж, статистик мэдээлэл цуглуулж, гадаад орчны хөгжлийн боломжуудыг тодорхойлдог. Энэхүү мэдээллийг хүлээн авсны дараа аж ахуйн нэгжийн санхүүгийн болон бусад чадавхийг тодорхойлж, боломж, нөөцийг харьцуулж, үүний үндсэн дээр зорилгодоо хүрэх арга замыг тодорхойлдог. Зөвлөгөө нь үргэлж урт хугацааны хэтийн төлөвт зориулагдсан байдаг, үйлчлүүлэгчтэй ажиллах нь хамгийн тохиромжтой нь хязгааргүй байх ёстой тул судалгаа нь зөвхөн үйлчлүүлэгчийн тавьсан зорилгод хүрэхийн тулд төдийгүй компанийн үйл ажиллагааг бүхэлд нь сайжруулах зорилгоор хийгддэг. бүхэл бүтэн.

Үүний дараа компанийн бизнесийн үйл явцын стратеги төлөвлөлт, төлөвлөгөөг шаргуу, нямбай боловсруулах, зохион байгуулалтын бүтцийг сайжруулах, удирдлагын тогтолцоог сайжруулах, оновчлол, логистик, боловсон хүчинтэй ажиллах зэрэг орно. Энэ үе шатанд зөвлөгөө өгөх нь сургалтын компаниуд болон үнэлгээний төвүүдийн ажилтай төстэй болж эхэлдэг. Энэ нь ижил зарчмуудыг ашигладаг, ажилчдыг сургах, тэдний гүйцэтгэлийг үнэлэх, гэрчилгээжүүлэх, компанийн зорилгод хүрэх сонирхлын түвшинг тодорхойлох (сэтгэл хөдлөл), боловсон хүчний менежментийн зохион байгуулалтын бүтцийг тодорхойлох, шаардлагатай бол компанийн дүр төрхийг бүрэн өөрчлөх. ажил олгогч эсвэл боловсон хүчний бодлогыг өөрчлөх. Зөвлөгөөний энэ үе шатыг аль болох үр дүнтэй болгохын тулд багийн бүрэлдэхүүнд зөвхөн хүний нөөцийн мэргэжилтнүүд төдийгүй сэтгэл зүйч, зөрчилдөөний мэргэжилтнүүд багтах ёстой.

Таны бизнест зориулсан бэлэн санаанууд

Даалгаврын цаашдын хэрэгжилт нь өмнө нь тавьсан зорилгоос шууд хамаардаг бөгөөд үүнтэй холбогдуулан түүнд хүрэхийн тулд янз бүрийн аргыг ашиглаж болно. Шинэ санаа дутагдалтай үед ихэвчлэн зөвлөгөө авдаг. Үүнд борлуулалтын зах зээлээ тэлж, бүтээгдэхүүний нэр төрлийг нэмэгдүүлэх эсвэл шинэ категорийн хэрэглэгчдийг татахыг хичээж байгаа, хөгжил зогсонги байдал, тэр байтугай регрессийг даван туулж чадахгүй байгаа компаниуд орно. Гарааны компаниудад хэн нэгний туршлага, мэдлэг ихэвчлэн хэрэгтэй байдаг бөгөөд зах зээлд нэг жилээс дээш хугацаанд ажилласан зөвлөх компани нь шинээр ирсэн хүмүүст маш их үнэ цэнэтэй мэдээллийг өгч, зах зээл дэх байр сууриа эрс өөрчилж чаддаг. Энэ тохиолдолд зөвлөгөө өгөх нь илүү их дэмжлэг болж, илүү туршлагатай мэргэжилтнүүдээс үнэ цэнэтэй зөвлөгөө авах боломжтой болно.

Ихэнхдээ зөвлөгөө өгөх нь үйлчлүүлэгчид нарийн төвөгтэй төслийг дуусгахад нь туслах эсвэл үйлчлүүлэгчээсээ хүлээн авсан даалгавраа биелүүлэхэд нь туслах компанийн үүрэг гүйцэтгэдэг. Энэ тохиолдолд инженер, барилгачин, техникч, мэдээллийн технологийн мэргэжилтэн гэх мэт огт өөр мэдлэгийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүд шаардлагатай байж магадгүй юм. Энд зөвлөгөө өгөх нь шууд зөвлөгөө биш харин гүйцэтгэл шаардлагатай тодорхой ажлыг хэрэгжүүлэх мэргэжлийн мэргэжилтнүүдийн багтай адил юм. Удирдлагын нарийн төвөгтэй системтэй эсвэл зүгээр л төгс бус компаниудад компанийн хэлтэс хоорондын холбоос болж, захиргааны асуудлыг шийдэж чадах мэргэжилтнүүдийг татан оролцуулахаас гадна үйлчлүүлэгчийн менежерүүдэд үр дүнтэй менежментийг заах шаардлагатай байдаг. Эцэст нь хэлэхэд, олон томоохон пүүсүүд дууссан төсөл эсвэл болзошгүй эрсдэлийг үнэлдэг гуравдагч талын мэргэжилтнүүдийг татан оролцуулах шаардлагатай бөгөөд тэдний үнэлгээнд үндэслэн үйлчлүүлэгчийн удирдлага шийдвэр гаргадаг боловч ирээдүйн үйл ажиллагаанд шинжээчийн үнэлгээний аргыг анхаарч үзэхгүй байж магадгүй юм. . Энд зөвлөх компани нь төсөлд нэг удаа ирж, оролцохоо больсон туршлагатай мэргэжилтнүүдийг санал болгодог.

Зөвлөх үйлчилгээний зах зээлд үнийн тогтолцоо нэлээд төвөгтэй байдаг. Одоогийн байдлаар төлбөрийн хэд хэдэн төрлүүд байдаг боловч бүх зүйлийг ойролцоогоор гурван өөр төрөлд хувааж болно, мөн өөр өөр аргаар тооцсон хөрөнгийн хэмжээг багтаасан нэгдсэн төлбөр. Хамгийн энгийн нь нэг удаагийн төлбөр, энгийнээр хэлбэл тогтмол төлбөр юм. Энэ тохиолдолд зөвлөх компани нь тодорхой төрлийн үйлчилгээний үнийн жагсаалттай бөгөөд зөвхөн анх тогтоосон үнээр үйлчлүүлэгчдэдээ санал болгодог бол зөвлөхийн даалгаврыг ихээхэн хөнгөвчлөх эсвэл хүндрүүлэх янз бүрийн урьдчилан таамаглаагүй хүчин зүйлүүд ихэвчлэн байдаг. анхааралдаа аваагүй. Нөгөөтэйгүүр, энэ аргыг эрсдэл багатай тохиолдолд ашигладаг: сургалт, дүн шинжилгээ, гэрчилгээ олгох гэх мэт. Хоёрдахь төрлийн төлбөр нь нэг удаагийн төлбөртэй төстэй бөгөөд үүнийг цаг хугацаа гэж нэрлэдэг бөгөөд үйлчлүүлэгчийн даалгаврыг биелүүлэхэд зарцуулсан бодит цаг хугацааны дагуу тооцдог. Дараагийн төрлийн төлбөр нь дууссан объектын зардлын тодорхой хувь буюу олж авсан үр дүнгээс хамаарна. Энэ тохиолдолд зөвлөх компани нь үйл ажиллагааныхаа үр нөлөөг онцгойлон сонирхож байна.

Өнөөдөр Орос дахь зөвлөх компанийн үйлчилгээний өртөг нь хөгжингүй капиталист орнуудынхаас хамаагүй доогуур байгаа нь олон фирмүүдийн зөвлөгөөг зардлын тэргүүлэх чиглэл биш гэж үздэгтэй холбоотой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Дундаж тоонуудыг нэрлэхэд хэцүү байдаг, учир нь олон зүйл хийх ёстой ажлаас шалтгаална, гэхдээ хувийн төлбөрийн хувьд төслийн өртгийн 5% -иас хэтрэх нь ховор байдаг. Түүнчлэн өнөөдөр олон пүүс зөвлөх компаниудад бартер эсвэл компанийнхаа хувьцааг шилжүүлэх замаар төлбөр төлөхийг илүүд үздэг бөгөөд сүүлийн тохиолдолд зөвлөх компани нь захиалгын сайн гүйцэтгэлийг онцгойлон сонирхож байна, учир нь эдийн засгийн үр ашиг өндөр байх нь тэдний үнэ цэнийг нэмэгдүүлдэг. хувьцаа.

Хуулийн жижиг оффис нээх хэмжээ нь 200-300 мянган рублиас хэтрэх магадлал багатай боловч хэмжээнээс хамааран мэдэгдэхүйц нэмэгдэх боломжтой. Хувийн хуульч бол ихэвчлэн хуульч ...

Сэтгэлзүйн тоглоом дээр өөрийн бизнес. Зохион байгуулахад хялбар. Долоо хоногийн дараа төлнө.

Аутстаффинг компани нээхэд 200 мянга гаруй рубль шаардагдах магадлал багатай бөгөөд хэрэв та анх удаа нөөцийн санг харгалзан үзвэл хамгийн муу тохиолдолд хагасаас илүүгүй байх болно ...