Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичих вэ - жишээ. Бизнес төлөвлөгөө бичих, бүрэн бизнес төлөвлөгөөний бүтэц

Энэ нь ирээдүйн байгууллагын бүх шинж чанарыг тодотгож, болзошгүй бэрхшээл, эрсдэлд дүн шинжилгээ хийж, тэдгээрийг урьдчилан таамаглах, зайлсхийх арга замыг тодорхойлсон баримт бичиг юм.

Энгийнээр хэлбэл, хөрөнгө оруулагчийн бизнес төлөвлөгөө нь "Би төслийг санхүүжүүлэх шаардлагатай юу эсвэл хогийн сав руу илгээх шаардлагатай юу?"

Чухал!Бизнес төлөвлөгөөг зарим дүрэм, журмыг харгалзан цаасан дээр гаргадаг. Төслийн ийм танилцуулга нь таны санааг тодорхой хэмжээгээр хэрэгжүүлж, ажиллах хүсэл эрмэлзэл, хүсэл эрмэлзэлийг илтгэнэ. Мөн цаасан дээрх загвар нь хөрөнгө оруулагчдад санааг ойлгоход хялбар болгодог.

Бизнес төлөвлөгөөг бие даан бэлтгэх

Өөрөө бизнес төлөвлөгөө гаргах нь тийм ч хэцүү биш бөгөөд та санаагаа сайтар бодож үзэх хэрэгтэй. Тооны машин аваад орлогоо тооцоолохын өмнө та хэд хэдэн зүйлийг хийх хэрэгтэй.

1. Энэ санааны "давуу" ба "сөрөг" талуудыг тодорхойл. Хэрэв "хасах" тоо хэмжээнээс хэтэрвэл - бууж өгөх гэж бүү яар. Зарим талыг эсрэг чиглэлд эргүүлж болно, ийм "сул талууд" -ыг шийдвэрлэх арга замын талаар бодож үзээрэй.
2. Өрсөлдөх чадвар, зах зээлийн тогтвортой байдал нь чухал шинж чанарууд юм.
3. Борлуулалтын зах зээлийг хамгийн бага нарийвчлалтай бодох хэрэгтэй.
4. Бүтээгдэхүүний (үйлчилгээний) эргэн төлөгдөх хугацаа, анхны ашгийг хүлээн авах хугацаа нь хөрөнгө оруулалтад шаардагдах хэмжээг (ойролцоогоор) тодорхойлох боломжийг танд олгоно.

Хэрэв ийм өнгөц дүн шинжилгээ хийсний дараа та оюун ухаанаа орхихыг хүсэхгүй байгаа бол хоосон хуудас авч, бизнес төлөвлөгөө боловсруулж эхлэх цаг болжээ.

Мэдэх нь чухал!Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн тооцоолох талаар нэг бүтэц, алхам алхмаар зааварчилгаа байдаггүй. Тиймээс төлөвлөгөөнд тусгагдсан зүйлсийн оршихуй, дарааллыг бие даан тодорхойлдог. Гэсэн хэдий ч мэргэжилтнүүд төлөвлөгөөний бүтцийн хамгийн оновчтой хувилбарыг тогтоосон. Хэрэв ийм баримт бичгийг бүрдүүлэх туршлага байхгүй бол ажлыг зөв зохиохын тулд эдгээр зөвлөмжийг ашиглах хэрэгтэй.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах бүтэц, журам

Сайн бизнес төлөвлөгөөний бүтцэд эдийн засагчдын үзэж байгаагаар 12 зүйл байх ёстой. Тэд тус бүрийг доор тайлбарлав.

Гарчиг хуудас

Дараах параметрүүдийг энд зааж өгсөн болно.

• төслийн нэр;
• утас, хаяг болон бусад холбоо барих мэдээллийг харуулсан төслийг хэрэгжүүлэхээр төлөвлөж буй байгууллагын нэр;
• дээрх байгууллагын дарга;
• бизнес төлөвлөгөө боловсруулагч (баг эсвэл удирдагч);
• баримт бичгийг бэлтгэх огноо;
• Төслийн санхүүгийн тооцооны хамгийн чухал үзүүлэлтүүдийн эхний хуудсанд оруулахыг зөвшөөрнө.

Энэхүү баримт бичиг нь санаа, бизнес төлөвлөгөөний зохиогчийн эрхийг хамгаалахад шаардлагатай. Энэ нь уншигч тухайн баримт бичигт агуулагдсан мэдээллийг зохиогчийн зөвшөөрөлгүйгээр тараах эрхгүй гэдгийг ухамсарлаж байгааг харуулж байна. Түүнчлэн баримт бичгийг хуулбарлах, хуулбарлах, өөр этгээдэд шилжүүлэхийг хориглох, хэрэв хөрөнгө оруулагч гэрээг хүлээн зөвшөөрөхгүй бол уншсан бизнес төлөвлөгөөг зохиогчид буцааж өгөхийг хориглох заалт байж болно.

Нууцлалын санамж бичгийн жишээг доороос харж болно.

Төлөвлөгөөний дараагийн 2 хэсэг - "Товч хураангуй" ба "Төслийн гол санаа" - танилцуулга. Хэлэлцээ хийхээр төлөвлөх хүртэл тэдгээрийг түншүүд болон хөрөнгө оруулагчдад урьдчилсан санал болгон ашиглаж болно.

Товч хураангуй

Хэдийгээр ийм баримт бичгийн товч хураангуй эхэнд байгаа боловч эцсийн шатанд бичигдсэн байдаг. Анкет бол төслийн санааны товчилсон тайлбар, санхүүгийн бүрэлдэхүүн хэсгийн хамгийн чухал шинж чанаруудын жагсаалт юм.

Дараах асуултууд энд туслах бөгөөд үүнд хариулснаар та гайхалтай анкет авах боломжтой.

1. Компани ямар бүтээгдэхүүн борлуулахаар төлөвлөж байна вэ?
2. Энэ бүтээгдэхүүнийг хэн авахыг хүсэх вэ?
3. Компанийн үйл ажиллагааны эхний жилд төлөвлөсөн борлуулалтын (үйлдвэрлэлийн) хэмжээ хэд вэ? Орлого нь ямар байх вэ?
4. Төслийн нийт өртөг хэд вэ?
5. Аж ахуйн нэгжийг зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийн дагуу хэрхэн бүрдүүлэх вэ?
6. Та хичнээн ажилчин татахаар төлөвлөж байна вэ?
7. Төсөлд ямар хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаардлагатай вэ?
8. Энэ төслийн санхүүжилтийн эх үүсвэр юу вэ?
9. Тодорхой хугацааны нийт ашиг (ашигт ажиллагаа) хэр их байна, нөхөн төлөх хугацаа, аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагааны эхний жилийн эцэст хөрөнгийн хэмжээ, ашигт ажиллагаа. Өнөөгийн цэвэр үнэ цэнэ.

Мэдэх нь чухал!Анкетыг хөрөнгө оруулагч эхлээд уншдаг. Тиймээс төслийн цаашдын хувь заяа энэ хэсгээс хамаарна: хөрөнгө оруулагч сонирхож эсвэл уйдах болно. Энэ хэсэг нь 1 хуудаснаас хэтрэхгүй байх ёстой.

Төслийн гол санаа

1. Төслийн гол зорилго юу вэ?
2. Гол зорилгодоо хүрэхийн тулд аж ахуйн нэгжийн ажил юу вэ?
3. Зорилгодоо хүрэхэд тань саад тотгор байдаг уу, тэдгээрийг хэрхэн даван туулах вэ?
4. Зохиогч үр дүнд хүрч, зорилгодоо аль болох хурдан хүрэхийн тулд яг ямар үйлдлүүдийг хийхийг санал болгож байна вэ? Эдгээр нэр томъёо нь юу вэ?

Чухал!Төслийн ашиг орлого, амжилтанд итгэх итгэлийг батлах тодорхой, бодитой, тодорхой аргументуудыг өгөх шаардлагатай. Энэ хэсгийн эзлэхүүн нь 1-2 хуудасны дотор оновчтой байна.

Үүнтэй ижил хэсэгт хийсэн SWOT шинжилгээг ашиглах нь заншилтай байдаг. – аж ахуйн нэгжийн хүчтэй, сул талууд, боломжууд (хэтийн төлөв), түүнчлэн болзошгүй аюулын үнэлгээ. Ийм дүн шинжилгээ хийхгүйгээр бизнес төлөвлөгөөг зөв, бүрэн гүйцэд хийх боломжгүй байх магадлал багатай юм.

SWOT шинжилгээ нь байгууллагын амьдралд нөлөөлдөг 2 талыг тусгадаг: дотоод, тухайн аж ахуйн нэгжид хамааралтай, гадаад (компанийн гадна байгаа бүх зүйлийг өөрчлөх боломжгүй).

Битгий мартаарай: та бүтээгдэхүүнийг биш компанийг дүрсэлнэ үү! Зохиогчдын нийтлэг алдаа бол бүтээгдэхүүний шинж чанарыг "хүч чадал" баганад бичиж эхэлдэг явдал юм.

Давуу болон сул талуудыг тодорхойлоход ашиглаж болох параметрүүд энд байна:

• өндөр технологийн үйлдвэрлэл;
• үйлчилгээ, борлуулалтын дараах үйлчилгээ;
• бүтээгдэхүүний олон талт байдал (түүний өвөрмөц шинж чанарт нөлөөлөхгүйгээр);
• ажилчдын мэргэшил, мэргэжлийн түвшин;
• аж ахуйн нэгжийн техникийн тоног төхөөрөмжийн түвшин.

Гадаад хүчин зүйлс ("боломж" ба "аюул занал") нь:

• зах зээлийн өсөлтийн хурд;
• өрсөлдөөний түвшин;
• бүс нутаг, улс орны улс төрийн нөхцөл байдал;
• хууль тогтоомжийн онцлог;
• хэрэглэгчийн төлбөрийн чадварын онцлог.

Жишээ

Зах зээл дээрх салбарын онцлог

• сүүлийн жилүүдэд ижил төстэй бүтээгдэхүүний борлуулалтын динамик;
• зах зээлийн салбарын өсөлтийн хурд;
• үнийн чиг хандлага, онцлог;
• өрсөлдөгчдийн бүрэн үнэлгээ;
• салбарын шинэ, залуу аж ахуйн нэгжүүдийг хайх, харуулах, түүнчлэн тэдгээрийн үйл ажиллагааны онцлог;
• хэрэглээний зах зээлийн тодорхойлолт, тэдний хүсэл, зорилго, шаардлага, боломж;
• шинжлэх ухаан, нийгэм, эдийн засгийн талуудын болзошгүй нөлөөллийн үнэлгээ;
• зах зээл дэх хөгжлийн хэтийн төлөв.

Төслийн мөн чанар

Энэ хэсэг нь бизнес төлөвлөгөөний санаа, сэдвийг илчилдэг. Энэ нь аж ахуйн нэгжийн гадагш гарахад бэлэн байдлын түвшин, үүнд шаардагдах бүх хөрөнгийн бэлэн байдлыг тусгасан болно.

Энэ хэсгийн хамгийн чухал заалтууд:

• үндсэн зорилго;
• зорилтот хэрэглэгчдийн сегментийн тодорхойлолт;
• зах зээлд амжилтанд хүрэх гол хүчин зүйлүүд;
• шинж чанар нь дээр дурдсан зах зээлийн сегментийн хүрээнд байх ёстой бүтээгдэхүүний дэлгэрэнгүй танилцуулга;
• бүтээгдэхүүний хөгжлийн үе шат (хэрэв үйлдвэрлэл эхэлсэн бол), патент, зохиогчийн эрхийн цэвэр байдал;
• байгууллагын онцлог;
• санхүүжилтийн хуваарийг хугацаа, хөрөнгө оруулалтын хэмжээгээр харуулсан төслийн нийт өртөг;
• маркетингийн кампанит ажил, зохион байгуулалтын сайн зохион байгуулалтыг бүрдүүлэхэд шаардагдах эхний үеийн зардал.

Маркетингийн төлөвлөгөө

Маркетингийн бодлогын зорилт, зорилго, тэдгээрийг шийдвэрлэх арга, үр дүнд хүрэх аргыг энд харуулав. Аль ажил нь ямар боловсон хүчинд зориулагдсан, ямар хугацаанд, ямар хэрэгслээр гүйцэтгэх шаардлагатайг зааж өгөх нь чухал юм. Сүүлд шаардагдах хөрөнгийг мөн зааж өгөх ёстой.

Маркетингийн төлөвлөгөөЭнэ нь хэрэглэгчдийг татах, үр дүнтэй өгөөжийг өгөх зорилгоор бүтээгдсэн стратеги, дараалсан ба / эсвэл нэгэн зэрэг алхмуудын багц юм.

Хөрөнгө оруулагч нь дараахь зүйлийг анхаарч үзэх болно.

• иж бүрэн судалгаа, зах зээлийн шинжилгээний сайн хөгжсөн систем;
• аж ахуйн нэгж бүрэн хүчин чадлаараа ажиллах хүртэлх хугацаанд төлөвлөсөн бараа (үйлчилгээ) борлуулалтын хэмжээ, түүний хүрээ;
• бүтээгдэхүүнийг сайжруулах арга зам;
• бүтээгдэхүүний сав баглаа боодлын тодорхойлолт, үнийн бодлого;
• худалдан авалт, борлуулалтын систем;
• зар сурталчилгааны стратеги - тодорхой томъёолсон, ойлгомжтой байх;
• үйлчилгээний төлөвлөлт;
• маркетингийн стратегийн хэрэгжилтэд хяналт тавих.

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө

Бүтээгдэхүүн бүтээхтэй шууд холбоотой бүх зүйл энэ хэсэгт тусгагдсан болно. Тиймээс энэ хэсгийг зөвхөн түгээлт төдийгүй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээр төлөвлөж буй компаниудад л гаргахыг зөвлөж байна.

Заасан цэгүүд:

• шаардлагатай үйлдвэрлэлийн хүчин чадал;
• технологийн процессын нарийвчилсан тайлбар;
• туслан гүйцэтгэгчид итгэмжлэгдсэн үйл ажиллагааны нарийвчилсан тодорхойлолт;
• шаардлагатай тоног төхөөрөмж, түүний шинж чанар, өртөг, худалдан авах, түрээслэх арга;
• туслан гүйцэтгэгчид;
• үйлдвэрлэлд шаардагдах талбай;
• түүхий эд, нөөц.

Зардал шаарддаг бүх зүйлийн өртөгийг зааж өгөх нь чухал юм.

Зохион байгуулалтын төлөвлөгөө

Энэ үе шатанд компанийн зохион байгуулалтын стратегийн удирдлагын зарчмуудыг боловсруулж байна. Хэрэв аж ахуйн нэгж аль хэдийн байгаа бол энэ догол мөр шаардлагатай хэвээр байна: энд байгаа бүтэц нь төлөвлөсөн зорилгод нийцэж байгаа эсэхийг тодорхойлно. Зохион байгуулалтын хэсэг нь дараахь мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

• зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэрийн нэр (бие даасан бизнес эрхлэгч, ХК, нөхөрлөл болон бусад);
• бүтэц зохион байгуулалтыг диаграмм хэлбэрээр тусгасан зохион байгуулалтын удирдлагын тогтолцоо, дүрэм журам, заавар, хэлтэсүүдийн харилцаа холбоо, хамаарал;
• үүсгэн байгуулагчид, тэдгээрийн тодорхойлолт, өгөгдөл;
• менежментийн баг;
• ажилтнуудтай харилцах;
• удирдлагын тогтолцоог шаардлагатай материал, техникийн нөөцөөр хангах;
• компанийн байршил.

Санхүүгийн төлөвлөгөө

Бизнес төлөвлөгөөний энэ бүлэгт аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааны түвшин, эргэн төлөгдөх хугацаа, санхүүгийн тогтвортой байдлын тооцооны хамт бичсэн төслийн эдийн засгийн хуримтлагдсан үнэлгээг тусгасан болно.

Санхүүгийн төлөвлөгөө нь хөрөнгө оруулагчийн хувьд маш чухал бөгөөд энд тэрээр энэ төсөл түүний хувьд сонирхол татахуйц эсэхийг тодорхойлдог.

Энд та хэд хэдэн тооцоолол хийж, тэдгээрийг нэгтгэн дүгнэх хэрэгтэй.

Эрсдлийн шинжилгээ

Эрсдэлд дүн шинжилгээ хийхдээ зохиогч төслийг судалж, орлого буурахад хүргэж болзошгүй аюулыг тодорхойлох ёстой. Санхүү, үйлдвэрлэлийн, байгалийн, нийгмийн болон бусад эрсдэлийг харгалзан үзэх шаардлагатай. Үүний зэрэгцээ тэднээс урьдчилан сэргийлэх эсвэл компанид үзүүлэх нөлөөллийг багасгахын тулд нарийвчилсан, үр дүнтэй төлөвлөгөө боловсруулах шаардлагатай байна. Тиймээс бизнес төлөвлөгөөнд дараахь зүйлийг тусгасан байх ёстой.

• бүх боломжит асуудлын жагсаалт;
• эрсдэлээс урьдчилан сэргийлэх, арилгах, багасгах арга техник, хэрэгслийн багц;
• түүний хөгжилд хувь нэмэр оруулаагүй үйл явдлын үед компанийн зан байдлын загвар;
• ийм асуудал гарах магадлал бага байгаагийн үндэслэл.

Хэрэглээ

Энэ бол бизнес төлөвлөгөөний бүтцийн хамгийн сүүлийн холбоос юм. Үүнд баримт бичиг, ишлэл, эх сурвалж, гэрээний хуулбар, гэрээ, гэрчилгээ, хэрэглэгчид, түншүүдийн захидал, статистикийн мэдээлэл, энэхүү баримт бичгийг боловсруулахад ашигласан тооцооны хүснэгтүүд орно. Бизнес төлөвлөгөөний текст дэх програмуудын хувьд лавлагаа, зүүлт тайлбарыг оруулах шаардлагатай.

Баримт бичгийн ерөнхий шаардлага

• бизнес төлөвлөгөөг урт, төвөгтэй үг хэллэггүйгээр тодорхой, товч хэлээр бичих шаардлагатай;
• хүссэн хэмжээ нь 20-25 хуудас;
• бизнес төлөвлөгөө нь хөрөнгө оруулагчийн шаардагдах бүх мэдээллийг бүрэн багтаасан байх ёстой;
• баримт бичиг нь бодит баримт, үндэслэлтэй оновчтой саналд үндэслэсэн байх ёстой;
• төлөвлөгөө нь стратегийн суурьтай байх ёстой: нарийн, тодорхой, бүрэн гүйцэд, зорилтууд нь тодорхой;
• харилцан уялдаатай байдал, нарийн төвөгтэй байдал, тууштай байдал нь төлөвлөгөө боловсруулах чухал шинж чанарууд юм;
• хөрөнгө оруулагч ирээдүй, төслийн санааг хөгжүүлэх хэтийн төлөвийг харах ёстой;
• Бизнес төлөвлөгөөний уян хатан байдал нь чухал давуу тал юм. Хэрэв та засвар хийж чадвал бичсэн төсөлд нэмэлт, өөрчлөлт оруулах нь хөрөнгө оруулагчийн хувьд сайхан урамшуулал болно;
• аж ахуйн нэгжийн үйл ажиллагаанд хяналт тавих нөхцөл, дэглэм нь бизнес төлөвлөгөөний нэг хэсэг байх ёстой.

Мэргэжилтнүүдийн тусламжгүйгээр бизнес төлөвлөгөөг эхнээс нь хийх нь тийм ч хялбар биш боловч боломжтой юм. Дээрх дүрмийг дагаж мөрдөх, бүтцийг бий болгох, алдаа гаргахгүй байх нь чухал юм.

Хамгийн нийтлэг алдаанууд

• Бичиг үсэггүй үг

Хэлний дүрмийг үл тоомсорлож болохгүй. Хамгийн гайхалтай, ирээдүйтэй санаа нь чадваргүй IP мэргэжилтнүүдэд зориулсан олон төлөвлөгөөний хамт сагсанд ордог. Үг үсгийн алдаа, үг хэллэг, цэг таслал, текстийг муу танилцуулах зэрэг нь аливаа хөрөнгө оруулагчийн урам зоригийг бүрэн бууруулдаг.

• Залхуу дизайн

Дизайн нь баримт бичгийн бүх хэсэгт ижил байх ёстой: сум, гарчиг, жагсаалт, фонт, хэмжээ, дугаарлалт, хоорондын зай гэх мэт. Агуулга, гарчиг, дугаарлалт, зураг, хүснэгтийн гарчиг, багана дээрх өгөгдлийн тэмдэглэгээ шаардлагатай!

• Бүрэн бус төлөвлөгөө

Бизнес төлөвлөгөөг зөв гаргахын тулд танд иж бүрэн мэдээлэл хэрэгтэй. Баримт бичгийн дээрх хэсгүүд нь төсөлд ямар ч болзолгүйгээр оруулах ёстой хамгийн бага хэсэг юм.

• Тодорхойгүй төлөвлөгөө

Ажил нь "жинлүүрийн эмийн сан шиг" байх ёстой. Тодорхой, тодорхой, тодорхой зорилго, (чухал!) санаанууд.

• Хэт их дэлгэрэнгүй мэдээлэл

Техник, санхүү, маркетингийн нэр томъёоны элбэг дэлбэг байдал нь зөвхөн шалгалтанд тусална. Бизнес төлөвлөгөөнд зөвхөн хамгийн чухал нарийн ширийн зүйлийг сонгох хэрэгтэй. Хэрэв үйл явцыг нарийвчлан тайлбарлах хэрэгцээ маш их байгаа бол та үүнийг программд оруулж болно.

• Бодит бус өгөгдөл

Энэ мэт бизнесийн саналууд нь таамаглал дээр суурилдаг. Тиймээс зохиолч санаагаа оновчтой хандаж, үндэслэлтэй, бодит үндэслэлтэй, тооцоо судалгаатай байх хэрэгтэй.

• Цөөн баримт

Таамаглал бүрийн хувьд - өөрийн гэсэн үндэслэл - бодит, хүчинтэй. Баримт нь ажил хийхэд утга учир, итгэлийг өгдөг. Баримтуудын усан оргилуурыг зохион байгуулах нь тийм ч үнэ цэнэтэй зүйл биш бөгөөд хэрэв таныг холдуулсан бол бид нарийвчилсан мэдээллийг авч үзэх болно.

• "Бидэнд эрсдэл байхгүй!"

Гол дүрэм: эрсдэлгүй бизнес гэж байдаггүй. "Амар тайван, нам гүм" гэсэн ийм бизнес байдаггүй. Үүнийг хөрөнгө оруулагч ч мэдэж байгаа, зохиогч ч бас мэдэж байх ёстой. Тиймээс үүлнээс дэлхий рүү бууж, судлах, судлах, шинжлэх цаг болжээ.

• "Тэгээд бидэнд өрсөлдөгч байхгүй!"

Эрсдэл гэдэг шиг үргэлж өрсөлдөгч байдаг. Энэ нь шууд болон шууд бус байж болно. Энэ сэдвийг анхааралтай, нягт нямбай судлаарай, тэгвэл өрсөлдөгч тань тэнгэрийн хаяанд гарч ирэх нь гарцаагүй.

• Гадны тусламжийг үл тоомсорлодог

Өөрөө бизнес төлөвлөгөө гаргана гэдэг нь бүх зүйлийг өөрөө хийх гэсэн үг биш юм. Түүнээс гадна хэд хэдэн мэргэжилтнүүдийн хамтарсан хүчин чармайлтаар өндөр чанартай үр дүнд хүрэх боломжтой. Туслагчдаас бүү ай!

Ихэнхдээ бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс бизнес төлөвлөгөөгөө хэрхэн яаж гаргах вэ гэдэг нэлээд хэцүү асуудалтай тулгардаг. Элемент бүрийг даван туулахын тулд та бизнесээ эхлүүлэх гэж буй үйл ажиллагааны талаар тодорхой мэдлэг, ойлголттой байх шаардлагатай тул энэ даалгавар нь тийм ч хялбар биш юм. Хэрэв тэд байхгүй бол та эхлээд мэдээлэл, янз бүрийн аргуудтай танилцаж, дараа нь дадлага хийх хэрэгтэй болно.

Дашрамд хэлэхэд, бид энэ хэсэгт бизнес төлөвлөгөөний жишээ, дээж бүхий цуврал нийтлэлүүдийг хийсэн. Мөн бид танд нийтлэлийг уншихыг зөвлөж байна:. Энэ нь танд бизнес төлөвлөгөөгөө зөв бичихэд тусална.

Энэ хооронд бизнес төлөвлөгөөг өөрөө хэрхэн хийх талаар ярилцъя.

Бид өөрсдөдөө эцсийн зорилго тавьсан

Бизнес төлөвлөгөө бичихээсээ өмнө тухайн байгууллага ямар зорилт дэвшүүлэхийг төсөл боловсруулахын эхэнд ойлгох нь маш чухал юм. Амжилттай хэрэгжүүлэхийн тулд гурван чухал хүчин зүйлийн ач холбогдлыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

1. Анхны байршлын талаархи мэдлэг (бид "А" цэг гэж нэрлэгддэг цэгээс эхлэх болно).
2. Эцсийн зорилгоо тодорхойлох, түүнд хүрэх нь хамгийн чухал үр дүн байх болно ("B" цэг байх ёстой).
3. "А" цэгээс "Б" цэг хүртэл хэрхэн яаж хүрэх талаар тодорхой дарааллыг гаргах, түүнчлэн механизмыг ойлгох, боловсруулах.

Бид хэнд зориулж бизнес төлөвлөгөө гаргахаа тодорхойл

Дараа нь та энэ төлөвлөгөөг хэнд зориулж боловсруулж байгааг ойлгох хэрэгтэй. Танилцуулгын нарийвчилсан мэдээлэл, нотлох баримтын үндэс нь эцсийн "уншигч" -ын сонголтоос хамаарна. Аливаа төслийг дараахь "хэрэглэгчдийн" аль нэгэнд зориулж бэлтгэдэг.

• Боломжит хөрөнгө оруулагчдын хувьд ... Эдгээр нь зээлдүүлэгчид, хөгжиж буй бизнесүүдэд татаас болон бусад урамшуулал олгодог төрийн дэмжлэгийн байгууллагууд, янз бүрийн хандивлагчид байж болно.

Энэ тохиолдолд бичихдээ боловсруулж буй төслийн тууштай байдлын нотлох баримт, түүнчлэн олгосон хөрөнгийг үр дүнтэй ашиглах итгэл үнэмшилд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Энэ мэдээлэл нь мөнгө зээлдэг хүмүүст болон тэдэнд үнэ төлбөргүй (татаас, буцалтгүй тусламж) өгдөг хүмүүст хамааралтай байх болно.

Үүний зэрэгцээ бүх үйлдлээ логик, тууштай болгох нь маш чухал юм. Санхүүгийн дэмжлэг авахын тулд зарим мэдээллийг бага зэрэг чимэглэсэн байж болно. Гэсэн хэдий ч та үүнд идэвх зүтгэл гаргах шаардлагагүй.

Ийм төслийн гол үзүүлэлтүүд нь цэвэр байдал, нарийвчлал, тууштай байдал зэрэг чанарууд байх болно. Бүх баримт нь тодорхой, тайлбар агуулсан байх ёстой. Энэ тохиолдолд дэлгэрэнгүй мэдээлэл бас таатай байна.

Танилцуулга нь боломжит хөрөнгө оруулагчдад үзүүлэх илтгэлээс шалтгаална, та слайд, ойлгомжтой байдал (дээж, судалгааны үр дүн гэх мэт) ашиглах шаардлагатай болно.

• Өөрийнхөө төлөө ... Ийм төлөвлөгөөг хамгийн их үр дүнд хүрэхийн тулд хэрэгжүүлэх явцад ашиглах арга хэмжээний талаар боловсруулсан болно.

Энэ тохиолдолд шаардлагатай болон бэлэн нөөцийн талаархи мэдээллийг тусгах нь чухал юм. Бизнес төлөвлөгөө нь бодит байдалтай аль болох ойр байх ёстой.

Эдгээр нь хувь хүний ​​хандлагыг шаарддаг огт өөр хоёр тохиолдол гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Та өөртөө болон боломжит хөрөнгө оруулагчдад зориулж ижил бизнес төлөвлөгөө гаргаж чадахгүй. Мэдээжийн хэрэг, санхүүгийн эх үүсвэр гаргаж болох хүмүүст зориулсан төсөл нь илүү бүрэн гүйцэд, нарийвчилсан байх болно гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Урьдчилсан дүн шинжилгээ хийх

Аливаа төсөл дээр ажиллах нь тухайн үеийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийхээс эхэлдэг. Боломжтой бүх мэдээллийг системчлэх, бүх хэсгийг тайлбарлах, бөглөхийн тулд та өгөгдлийг судалж, хамтдаа дүн шинжилгээ хийх хэрэгтэй. Хэрэв анхны мэдээлэл хангалтгүй бол мэргэжилтнүүдтэй холбоо барьж эсвэл нөхцөл байдлын бүх талыг судлах замаар нөхөх шаардлагатай.

Ихэнх тохиолдолд нөхцөл байдлын урьдчилсан үнэлгээ, дүн шинжилгээ хийхдээ дэлхий даяар хүлээн зөвшөөрөгдсөн аргачлалыг ашигладаг. SWOT - шинжилгээ ... Түүний түгээмэл байдал нь энгийн, ойлгомжтой, нарийвчлалтай холбоотой юм.

SWOT шинжилгээ гэж юу вэ, түүнийг практикт хэрхэн хэрэгжүүлэх талаар

Энэ аргын нэр нь "Хүчтэй тал, сул тал, боломж, аюул" гэсэн утгатай. Энэ нь байгууллагад нөлөөлж буй бүх дотоод болон гадаад хүчин зүйлсийг үнэлэхэд ашиглагддаг. Чухал давуу тал бол SWOT шинжилгээний бодитой байдал бөгөөд энэ нь үнэхээр бодит дүр зургийг харуулдаг.

Шалгуур үзүүлэлт бүрийг судлахад нухацтай хандах шаардлагатай. Гэсэн хэдий ч давуу тал нь тухайн салбарт ажиллахын салшгүй давуу тал юм. Сул талыг нь арилгахын тулд судалдаг. Тиймээс, жишээлбэл, сул тал нь өөрийн гэсэн байр байхгүй бол энэ сул талыг арилгахын зэрэгцээ тэдгээрийг олж авах боломжийг авч үзэх нь зүйтэй. Эдгээр хоёр параметр нь байгууллагын өөрийн байр сууриар тодорхойлогддог тул дотоод хүчин зүйлүүдтэй илүү холбоотой байдаг.

Харин боломж, аюул нь гадаад орчинтой шууд холбоотой. Компани нь тэдэнд шууд нөлөөлж чадахгүй. Тиймээс, боломжит боломжуудыг харгалзан үзээд та тэдгээрийг өөрийн давуу тал болгон ашиглаж, үр ашгийг нэмэгдүүлэх эсвэл ямар нэгэн зүйлд хэмнэлт хийх боломжтой. Тухайлбал, сав баглаа боодлын загварыг хэрэглэгчийн зах зээлд тохируулан өөрчлөхийн зэрэгцээ тухайн бүтээгдэхүүний эрэлтийг нэмэгдүүлэх. Гэхдээ аюул заналхийллийг харгалзан үзэж, хариу арга хэмжээ авах нь бэрхшээл, алдагдлаас зайлсхийхэд тусална. Энд нэг бол "зайлсхийх" бодлогыг ашиглах нь чухал, эсвэл одоогийн нөхцөл байдлыг өөрийнхөө сайн сайхны төлөө ашиглахыг хичээх нь чухал юм.

SWOT шинжилгээний бүх тал дээр ажиллаж дууссаны дараа бизнес төлөвлөгөөний бие даасан хэсгүүдийг авч үзэх хэрэгтэй. Нэмж дурдахад, тайлбарласан төслийн нөөц, түүний дотор мөнгө, хөдөлмөр, оюун ухаан, цаг хугацаа зэргийг үнэлэхэд анхаарах шаардлагатай. Энэ нь маш их цаг хугацаа хэмнэхээс гадна төслийн үр ашиг, зардлыг урьдчилан тооцоолоход тусална.

Та өмнө нь танилцуулсан холбогдох нийтлэлийн бүтэц, хэсгүүдтэй танилцаж болно.

Бид гарчгийн хуудас гаргаж, анкет гаргаж, бизнесийн төслийн зорилгоо тавьдаг

Аливаа төслийн загвар нь гарчгийн хуудсыг бичихээс эхэлдэг бөгөөд үүнд: үйл ажиллагааны төрөл, зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр, байгууллагын нэр, хууль ёсны хаяг, түүнчлэн үүсгэн байгуулагч, компанийн байршлын талаархи мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

Дараа нь тэд анкет бичих рүү шилждэг. Үлдсэн хэсгийг нь судалсны дараа энэ хэсгийг юу бүрдүүлж байгааг ойлгох нь чухал юм. Энэ нь төсөлд юу авч үзэх талаар нэгдсэн мэдээллийг агуулсан болно. Уламжлал ёсоор, анкетыг төслийн бусад хэсгээс нэг төрлийн "шахалт" гэж нэрлэж болно. Энэ хэсэг нь уншигчдад хамгийн чухал хоёр асуултын хариултыг өгөх нь чухал юм.

1. Төсөлд хөрөнгө оруулалт хийж, амжилттай хэрэгжвэл боломжит хөрөнгө оруулагчид ямар ашиг тустай байх вэ?
2. Алдагдлын боломжит эрсдэлүүд юу вэ, тэдгээрийн цар хүрээ (хэсэгчилсэн эсвэл бүрэн алдагдал) юу вэ?

"Зорилго тодорхойлох" хэсэгт зорилго өөрөө, тавьсан даалгавар, болзошгүй бэрхшээл, арга хэмжээ, нэр томъёо, түүнчлэн хөрөнгө оруулагчид санал болгож буй төслийн амжилтанд итгэлтэй байх боломжийг олгох аргументуудыг зааж өгөх нь маш чухал юм. Эндээс та SWOT шинжилгээний үр дүнг дараах байдлаар хүснэгт хэлбэрээр харуулах боломжтой.

Зах зээлд дүн шинжилгээ хийж байна

Энэ хэсэгт хуучирсан мэдээллийг ашиглахгүй байх, хамгийн сүүлийн үеийн мэдээллийг цуглуулах замаар өнөөгийн нөхцөл байдлыг тусгах нь маш чухал юм. Та өрсөлдөгчид, тэдгээрийн давуу болон сул талуудыг хүснэгт хэлбэрээр авч үзэж болно.

	Давуу тал	сул талууд	Тэмцээнд ялах боломжоо хэрхэн нэмэгдүүлэх вэ
Манай байгууллага
Өрсөлдөгч №1
Өрсөлдөгч №2
…

Боломжит худалдан авагчийн хөрөг зургийг зурах (нөхцөл байдлыг бодитойгоор үнэлэх), хүн амын бусад хэсгийг татах боломжийг авч үзэх шаардлагатай.

Бид салбарынхаа байгууллагын чадавхийг үнэлдэг

Энэ хэсэгт тухайн байгууллагын талаарх мэдээллийг багтаасан болно. Эдгээр хүчин зүйлүүд нь боломжит орлогын хэмжээ, тэдгээрийн тогтмол байдалд шууд нөлөөлдөг тул үйл ажиллагааны горим, улирлын шинж чанарыг анхаарч үзэх нь зүйтэй. Хэрэв бизнес төлөвлөгөөг аль хэдийн байгаа байгууллага, жишээлбэл, шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж эхлэхээр төлөвлөж байгаа бол тухайн хэсгийн тайлбар нь аль хэдийн мэдэгдэж байсан өгөгдлийг (байгууллага, эрх зүйн хэлбэр, татварын арга, бараа бүтээгдэхүүн) жагсаахад хүргэдэг. , компанийн тухай мэдээлэл болон бусад).

Дөнгөж нээх гэж байгаа компаниудын хувьд OPF болон татварын тогтолцоог сонгохдоо маш нухацтай хандах шаардлагатай байна. Хууль тогтоомжийг судлах шаардлагатай болно: янз бүрийн дүрэм журам, бусад баримт бичиг.

Бид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг тодорхойлдог

Энэ хэсэгт ашигтай байх бараа, үйлчилгээнд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Эхлээд танд хэрэгтэй:

• Үндсэн болон жижиг зүйлийн талаар дэлгэрэнгүй тайлбар хий. Төсөлд бэлэн бүтээгдэхүүний гэрэл зураг (дээж) эсвэл дээжийг өөрөө өгөхийг зөвлөж байна.
• Бүтээгдэхүүнийг боломжит хэрэглэгчийн хөрөг зургийн тайлбартай харьцуул.
• Бүтээгдэхүүн бүрийн давуу болон сул талыг онцолж, тухайн салбарын өрсөлдөх чадвартай бүтээгдэхүүнтэй харьцуулах нь зүйтэй. Хүлээн авсан мэдээлэлд үндэслэн өрсөлдөх чадварыг үнэлдэг. Энэ өгөгдлийг дараах хүснэгт хэлбэрээр үзүүлж болно.

• Бараа нийлүүлэх, үйлчилгээ үзүүлэх (бөөний, жижиглэнгийн худалдаа, эцсийн хэрэглэгч) үйл явцыг тайлбарлах.

Ийм нарийвчлан авч үзэх нь таны бүтээгдэхүүн болон борлуулалтын зах зээлийн онцлог шинж чанаруудыг ойлгоход тусална.

Ямар нэмэлт баримт бичиг (янз бүрийн патент, гэрчилгээ, зохиогчийн эрх) бүрдүүлэхэд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.

Бид маркетингийн төлөвлөгөө гаргадаг

Өмнө нь олж авсан үр дүнд үндэслэн та маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулах ажлыг үргэлжлүүлж болно. Бүтээгдэхүүнийг сурталчлах хэрэгсэлд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Эдгээр нь зар сурталчилгаа, худалдаа, шууд борлуулалт, борлуулалтыг дэмжих болон бусад байж болно.

Үйл ажиллагаа явуулахаар төлөвлөж буй зах зээлийн сегмент дэх эрэлт хэрэгцээг нарийвчлан судлах шаардлагатай байна. Энэ тохиолдолд дундаж үнэ, эрэлтийн уян хатан байдал (хувьсах чадвар), өдөөх аргуудыг тодорхойлох нь зүйтэй. Зорилтот сегмент, үйлчлүүлэгчдийн бүлгийг судлах нь бас чухал юм.

Хуулийн этгээд, хувь хүн эсвэл эцсийн хэрэглэгч эсэхээс үл хамааран хэрэглэгчид, маркетингийн арга замуудын талаар бодох нь зүйтэй. Тэдгээрийн хувьд та тусдаа борлуулалтын хөтөлбөр боловсруулж болно.

Мөн та худалдан авагчдыг татах боломжит аргуудын талаар бодох хэрэгтэй. Үүнээс гадна та сурталчилгаа, үзэсгэлэнгийн талаар бодож болно.

Ирээдүйн борлуулалтын хэмжээг урьдчилан таамаглахад ашигтай байх болно. Үүнийг дараах хүснэгтийг ашиглан нүдээр хийж болно.

Өгөгдлийг бодитой болгохын тулд төлөвлөсөн борлуулалтыг хэтрүүлэхгүй байх нь чухал юм. Зээлдүүлэгчдэд итгэл өгөхийн зэрэгцээ тоо хэмжээг зөвтгөх шаардлагатай.

Хэрэв та хүсвэл бодит, гутранги, өөдрөг хувилбаруудыг бий болгож, тус бүрийг нь зөвтгөж болно.

Ерөнхийдөө аливаа маркетингийн хөтөлбөрийг дараахь байдлаар илэрхийлж болно.

Бид үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гаргадаг

Өөрөө ямар нэгэн зүйл үйлдвэрлэхгүй байгаа байгууллагуудад үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гаргах шаардлагагүй. Тиймээс, хэрэв компани зөвхөн бараа, үйлчилгээний худалдаа хийх гэж байгаа бол энэ хэсгийг зарчмын хувьд орхигдуулж болно. Гэхдээ үйлдвэрлэлтэй шууд холбоотой байгууллагуудын хувьд үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө гаргах нь бараг хамгийн чухал ажил юм.

Үүний зэрэгцээ эхний ээлжинд бэлэн байгаа болон шаардлагатай үйлдвэрлэлийн байгууламж, түүний дотор байр, тоног төхөөрөмжийг авч үзэх шаардлагатай. Мэдээллийг мөн хүснэгт хэлбэрээр танилцуулж болно:

Мөн түүхий эдийг нийлүүлэх, хадгалах схемийг гаргах нь маш чухал юм. Нэмж дурдахад та үйлдвэрлэлийн процессыг нүдээр харуулах хэрэгтэй (энэ мэдээллийг програмуудад байрлуулж болно).

Шаардлагатай ажилчдын талаархи мэдээллийг мөн зааж, мэргэшил, цалин хөлсийг тооцох арга, ажлын хуваарь болон бусад мэдээллийг харуулсан орон тооны хүснэгтийг гаргаж өгсөн болно.

Бид зохион байгуулалтын төлөвлөгөө гаргадаг

Энэ хэсэгт бизнес эрхлэхтэй холбоотой бүх үйл ажиллагааг харуулна. Зүйл бүрийн хэрэгжилтийн хугацааг нэгэн зэрэг зааж, тэдгээрийг тусад нь үе шат болгон хуваах нь чухал юм. Та хүснэгтийн харагдах байдлыг ашиглаж болно:

Бүх алхмуудыг зөв дарааллаар хуваарилах шаардлагатай. Мэдээллийг хэрэгжүүлэх хуваарийн хэлбэрээр танилцуулж болно.

Дээрээс нь хууль эрх зүйн талаас нь энд оруулах ёстой.

Бид санхүүгийн төлөвлөгөө гаргадаг

Энэ хэсэг нь нарийвчилсан тооцоог бэлтгэхэд зориулагдсан болно. Өөрөөр хэлбэл, шаардлагатай бүх зардлыг төлөвлөсөн. Үүнийг ойлгомжтой, судлахад хялбар болгох үүднээс хүснэгт хэлбэрээр хийх нь хамгийн сайн арга юм.

Аливаа байгууллага нэг удаагийн болон урсгал зардалтай байдаг гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Үндсэн хөрөнгө нь нэг удаагийн зардалд хамаарах боловч үе үе нь эргээд үндсэн болон хувьсах гэж хуваагддаг. Тогтмол зардал нь үйлдвэрлэлийн хэмжээнээс хамаардаггүй. Мэдээжийн хэрэг, урт хугацаанд аливаа зардал хувьсах шинж чанартай байдаг тул тогтмол зардлын талаар зөвхөн богино хугацаанд ярих нь утга учиртай юм.

Бүх зардлыг харгалзан үзсэний дараа зардлын үнэ нь тодорхой бол та орлого нь зардалтай тэнцэх борлуулалтын хэмжээг харуулсан эвдрэлийн цэгийг олох боломжтой.

Үйлдвэрлэл, борлуулалтын цар хүрээг ойролцоогоор илэрхийлэхийн тулд хүн бүр алдагдал хүлээх цэгийг олох хэрэгтэй бөгөөд энэ нь зөвхөн алдагдал төдийгүй аж ахуйн нэгжийн ашигт ажиллагааг хангах болно. Тодорхой болгохын тулд борлуулсан бараа (үйлчилгээ)-ийн хэмжээнээс ашгийн хамаарлыг харуулсан график зурах нь зүйтэй. Энэ нь дараах байдлаар харагдаж болно.

Тооцоололд элэгдлийн зардлыг мөн тусгах ёстой. Үнэхээр бүрэн элэгдлийн үр дүнд ихэнх үндсэн хөрөнгийг солих шаардлагатай болдог. Үүнээс гадна татвар, тэтгэврийн шимтгэлийг (уртагдах зардал) тооцох ёстой. Бүх зардлыг хамгийн бүрэн гүйцэд харуулах нь ашгийн бодит хэмжээг үнэлэхэд тусална.

Эргэн төлөгдөх хугацааг тооцоолохын тулд та хялбаршуулсан томъёог ашиглаж болно.

Эргэн төлөгдөх хугацаа = Нэг удаагийн зардал / Сарын цэвэр орлого.

Та мөн ашигт ажиллагааны тооцооллыг энд оруулж болно (олон томьёолол байдаг гэдгийг анхаарч үзэх нь зүйтэй бөгөөд та бизнесийн төрөлд тохирохыг нь сонгох, ашигт ажиллагааг ямар зорилгоор тооцохыг сонгох хэрэгтэй).

Бид эрсдэлийг тооцдог

Энэ хэсэгт тодорхой болгохын тулд та дараах хүснэгтийг үүсгэж болно:

• Болзошгүй эрсдэл.
• Тэдний үүсэх магадлал.
• Үүнээс зайлсхийх аргууд.
• Боломжит алдагдал.

Хэрэв та аливаа эрсдэлийг даатгуулахаар төлөвлөж байгаа бол үүнийг бизнес төлөвлөгөөнд тусгах шаардлагатай. Даатгалын зардлыг санхүүгийн төлөвлөгөөнд оруулахаа бүү мартаарай.

Энэ хэсэг юунд зориулагдсан вэ? Бүх зүйл маш энгийн. Аливаа хөрөнгө оруулагч төсөл амжилттай хэрэгжсэн эсэх, ядаж л алдагдлаа нөхөхөд итгэлтэй байхыг хүсдэг. Боломжит аюулыг мэддэг тул та түүнээс зайлсхийх эсвэл алдагдлыг багасгахыг үргэлж хичээж болно. Энэ тохиолдолд гол зүйл бол эмзэг байдлын талаархи мэдлэг, тэдгээрийг хасах явдал юм.

Заримдаа диаграмм, график, хүснэгт, гэрчилгээ, гэрээ, лиценз зэрэг янз бүрийн програмуудыг нэмж оруулдаг. Энэ бол төслийг өөрөө эмх замбараагүй болгохгүйн тулд тусдаа хэсэгт байрлуулсан харааны материал гэж бид хэлж чадна.

Хэрэглээ

Та бизнес төлөвлөгөөнд дурдсан бүх баримт бичгийг хавсаргах хэрэгтэй бөгөөд эдгээрийг баталгаажуулах болно. Эдгээр нь янз бүрийн схем, төлөвлөгөө, анкет, зээлийн төлбөрийн чадварын гэрчилгээ, баталгааны захидал, янз бүрийн хууль тогтоомжийн баримт бичиг гэх мэт байж болно.

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа гаргадаг хамгийн нийтлэг алдаа

1. Ажлын улирлын шинж чанарыг үл тоомсорлодог. Ийм согог нь хийсэн бүх тооцоог үгүйсгэдэг. Хэрэв бизнес нь улирлын чанартай бол борлуулалтын хэмжээг тооцоолохдоо бусад саруудад дутагдлыг нөхөхийг хичээхдээ үүнийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
2. Төлөвлөсөн борлуулалт (үйлдвэрлэл) -ийг хэтрүүлэн тооцох. Ийм үзүүлэлт нь үндсэн хөрөнгийн үр ашиг, үйлдвэрлэлийн байгууламжийн ашиглалтад нөлөөлнө.
3. Эргэлтийн хөрөнгийн буруу тооцоо. Зөвхөн ашгийн талаар төдийгүй бизнесийн цаашдын үйл ажиллагаанд ашиглах ёстой хэсгийг шийдэх нь чухал юм.
4. Мөнгөний урсгалыг холих. Энэ нь тухайн компани өөрөө төслийг санхүүжүүлдэг нөхцөл байдлыг хэлнэ.
5. Хөнгөлөлтийн хувь хэмжээг доогуур үнэлдэг. Мөн өөрийн нөөц бололцоог хэлдэг. Алдаа нь санхүүжилтийг ашиглах боломжийг ямар хэмжээгээр үнэлдэггүйтэй холбоотой юм.
6. Бизнес төлөвлөгөөний хэмжээ хэтэрхий том байна. Шаардлагагүй мэдээллээр төслийг үймүүлэх шаардлагагүй.
7. Өгөгдөл бодитой биш байна. Бүх мэдээллийг хүчтэй аргументуудаар батлах ёстой.
8. Нэмэлт санхүүжилтийн талаар тодорхойгүй байдлаар ярих боломжгүй. Энэ нь байгаа эсвэл байхгүй.
9. Санхүүгийн төсөөллийн талаарх бүрэн бус мэдээлэл. Төсөл эргэн төлөгдөх хүртэл бүх санхүүгийн мэдээллийг сар бүр тусад нь зааж өгөх шаардлагатай.
10. Зах зээлийн гадаргуугийн шинжилгээ. Бизнесийн амжилт нь үүнээс хамаарна, учир нь та ажиллах гэж буй сегментээ сайтар судлах хэрэгтэй.
11. "Ойролцоогоор" зардал. Тэдгээрийг бүгдийг нь анхаарч, үнэн зөв байх ёстой, учир нь танай компанийн ашиг үүнээс хамаарна.

Дүгнэлтийн оронд

Одоо та бизнес төлөвлөгөө хэрхэн бичихээ мэддэг болсон. Бүх нийтийн бизнес төлөвлөгөө байдаггүй. Сонгосон салбар, үйлдвэрлэлийн шинж чанар болон бусад хүчин зүйлээс ихээхэн хамаардаг. Төслийг хөгжүүлэхэд маш их цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргаж, ухамсартайгаар хандах шаардлагатай.

Бизнес төлөвлөгөөгүй бол нэг ч бизнес төсөл дуусдаггүй. Энэхүү баримт бичиг нь эцсийн зорилгодоо хүрэхийн тулд шийдвэрлэх шаардлагатай ажлууд (өөрөөр хэлбэл хамгийн их ашиг олох), түүнчлэн бизнес эрхлэгчийн ашиглах арга, хэрэгслийг арилжааны бизнес эхлүүлэх дэлгэрэнгүй заавар юм. , алхам алхмаар тайлбарласан болно. Бизнес төлөвлөгөөгүйгээр арилжааны төсөлд хөрөнгө оруулалт хийх, бизнесээ хөгжүүлэхийн тулд банкнаас зээл авах боломжгүй юм. Гэсэн хэдий ч бизнес эрхлэгч гуравдагч этгээдийн хөрөнгө татахаар төлөвлөөгүй байсан ч түүнд бизнес төлөвлөгөө хэрэгтэй хэвээр байна.

Энэ баримт бичиг яагаад хэрэгтэй вэ, түүний онцгой ач холбогдол юу вэ? Баталгаажсан мэдээлэл, баталгаажуулсан тоо баримтыг агуулсан, сайн бичсэн бизнес төлөвлөгөө нь арилжааны төслийн үндэс суурь болдог. Энэ нь зах зээлийн байдал, өрсөлдөөний хүнд байдалд урьдчилан дүн шинжилгээ хийх, болзошгүй эрсдэлийг урьдчилан таамаглах, тэдгээрийг багасгах арга замыг боловсруулах, шаардлагатай эхлэлийн хөрөнгийн хэмжээ, хөрөнгө оруулалтын нийт хэмжээг үнэлэх, түүнчлэн хүлээгдэж буй ашиг - товчхондоо, санхүүгийн эрсдэлд орж, энэ санаанд хөрөнгө оруулах нь зүйтэй эсэхийг олж мэдээрэй. ...

"Бизнес санаа"

Аливаа төслийн үндэс нь бизнесийн санаа юм - үнэндээ бүх зүйл юунд зориулагдсан байдаг. Санаа бол бизнес эрхлэгчдэд ашиг авчрах үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн юм. Төслийн амжилт бараг үргэлж зөв санааг сонгох замаар тодорхойлогддог.

• Аль санаа нь амжилтанд хүрсэн бэ?

Аливаа санааны амжилт нь түүний боломжит ашиг юм. Тиймээс, тэр бүр ашиг олоход таатай чиглэлүүд байдаг. Жишээлбэл, хэсэг хугацааны өмнө ОХУ-д тараг импортлох нь моод болсон - энэ бүтээгдэхүүн хүн амын дунд тэр даруй алдартай болж, импортлогч фирмүүдийн тоо энэ алдартай пропорциональ хэмжээгээр өссөн байна. Зөвхөн бүрэн азгүй, чадваргүй бизнес эрхлэгч л энэ чиглэлийн төслийг бүтэлгүйтүүлж, бизнесийг ашиггүй болгож чадна. Одоо тараг зарах санаа нь амжилтанд хүрэхгүй байх магадлалтай: зах зээл дотооддоо үйлдвэрлэсэн бүтээгдэхүүнээр аль хэдийн ханасан, импортын бараа бүтээгдэхүүн нь өндөр үнэ, гаалийн хүндрэлээс шалтгаалан хэрэглэгчдэд таатай байх магадлал багатай, үүнээс гадна гол тоглогчид Энэ сегментэд аль хэдийн зах зээлд байр сууриа олж, нийлүүлэлт, түгээлтийн сувгуудыг бий болгосон.

Ихэнх бизнес эрхлэгчид ашиг олох санаагаа сонгохдоо олонхийн ангилалд багтдаг - хэрэв энэ бизнес миний найзад орлого авчрах юм бол би бизнесээ зохион байгуулах боломжтой болно гэж тэд хэлдэг. Гэсэн хэдий ч "үлгэр жишээ" олон байх тусам өрсөлдөөний түвшин нэмэгдэж, тэдний үнийг тогтоох чадвар буурдаг. Масс бизнест ойролцоогоор үнийг аль хэдийн тогтоочихсон байгаа бөгөөд өрсөлдөх чадвараа нэмэгдүүлэхийн тулд шинээр ирсэн хүн үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд зах зээлийн үнээс доогуур үнийг тогтоох ёстой бөгөөд энэ нь мэдээжийн хэрэг их ашиг олоход нэмэр болохгүй.

Одоогийн байдлаар өндөр ашигтай байж болох санаанууд бол бизнес эрхлэгчдэд чөлөөт зах зээлийн байр суурийг эзлэхэд нь туслах, өөрөөр хэлбэл бусад бизнесмэнүүдийн бодож амжаагүй зүйлийг санал болгох саналууд юм. Бизнесийн анхны санааг олохын тулд заримдаа эргэн тойрноо харж, тодорхой хэсэгт хэрэглэгчид юу дутагдаж байгааг бодоход хангалттай. Тиймээс гараа норгохгүйгээр өөдөсийг шахах боломжтой шүүр, эсвэл тусгай хэрэгсэл ашиглахгүйгээр задлах боломжгүй тусгай чийдэнг үйлдвэрлэх нь амжилттай санаа байв - энэхүү ноу-хау нь хулгайн гэмт хэргийн тоог эрс бууруулсан. орцны гэрлийн чийдэнгийн .

Ихэнхдээ анхны санааг бие даан гаргах шаардлагагүй байдаг - та бусад улс орон, хотод амжилттай хэрэгжиж байгаа шинэ бүтээгдэхүүнийг ашиглаж болно, гэхдээ танай бүс нутагт зах зээлийн зохих байр суурийг эзэлээгүй байна. Энэ замыг дагаснаар та өөрийн бүс нутаг, улс орныхоо хэрэглэгчдэд энэхүү ноу-хауг санал болгох анхны хүн болох бөгөөд энэ нь та энэ бүтээгдэхүүн (үйлчилгээний) үнийг тогтоох боломжтой болно гэсэн үг юм.

Гэсэн хэдий ч амжилттай бизнес санааны хувьд дан ганц өвөрмөц байдал хангалтгүй. Бизнес амжилтанд хүрэхийн тулд хоёр объектив урьдчилсан нөхцөл бий.

1. - боломжит худалдан авагч таны бүтээгдэхүүний хэрэгцээг мэдэрдэг, эсвэл ядаж түүний ашиг тусыг ойлгодог (жишээлбэл, хүн тодорхой эмийн талаар хараахан мэдэхгүй байж болох ч үүнтэй төстэй зүйл нь түүний өвчнийг эдгээж чадна гэдгийг ойлгодог);
2. - худалдан авагч таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний төлбөрийг төлөхөд бэлэн байна) яг таны нэхэхээр төлөвлөж буй үнэ (жишээлбэл, бараг бүх хүн машин худалдаж авахыг хүсдэг - гэхдээ бидний мэдэж байгаагаар хүн бүр машин худалдаж авах боломжгүй).

Бизнесийн шинэлэг санаануудын талаар бас нэг тэмдэглэл - боломжит үзэгчид таны саналд бэлэн биш байж магадгүй (ихэнх хэрэглэгчид байгалиасаа консерватив бөгөөд зуршлаа бараг өөрчлөөгүй) хэт их өвөрмөц байдал нь ашигт ажиллагаанд сөргөөр нөлөөлдөг. Хамгийн бага эрсдэлтэй сонголт бол алтан дунджийг баримтлах, өөрөөр хэлбэл аль хэдийн танил болсон бараа, үйлчилгээг зах зээлд гаргах, гэхдээ сайжруулсан хэлбэрээр гаргах явдал юм.

• Өгөгдсөн бизнесийн санаа танд тохирох эсэхийг яаж мэдэх вэ?

Амжилттай байж болох бизнесийн санаа ч гэсэн тодорхой бизнес эрхлэгчид тохирохгүй бол бодит байдал дээр тийм биш байж магадгүй юм. Тиймээс, гоо сайхны салон нээх нь харьцангуй хялбар байдаг, гэхдээ хэрэв та салоны бизнесийн нарийн ширийнийг ойлгохгүй бол таны оюун ухаан танд сайн ашиг авчрах магадлал багатай юм. Бизнесийн санаа нь бизнес эрхлэгчийн туршлага, мэдлэг, мэдээжийн хэрэг боломжоор дэмжигдэх ёстой. Ямар үзүүлэлтүүд таны төсөл танд хүрэх боломжтойг харуулж байна вэ?

1. - Мэргэжлийн ур чадвар. Та сонгосон мэргэжлээрээ тусгай боловсрол эзэмшиж болно, эсвэл өөрөө өөрийгөө заадаг хүн байж болно. Хамгийн гол нь та үйлдвэрлэлийн үйл явцын талаархи ойлголт, сонгосон чиглэлээр шаардлагатай бусад мэдлэгтэй байх явдал юм.
2. - Хүсэл тэмүүлэл. Таны хийх гэж буй зүйл танд таалагдаж, санал болгох ёстой. Түүгээр ч барахгүй эцсийн бүтээгдэхүүн төдийгүй үйл явц нь танд таалагдах ёстой, учир нь та хайргүй бизнест бүх хүч чадлаа өгөх боломжгүй тул үүнийг сайн түвшинд хүргэхэд хэцүү байх болно. Алдарт зүйр үгийг санаарай: "Та дуртай ажлаа ол - тэгвэл та амьдралдаа ганц ч өдөр ажиллах шаардлагагүй болно."
3. - Хувийн шинж чанар. Хэрэв та хаалттай, харилцаа холбоогүй хүн бол бусад хүмүүсийн дунд эвгүй санагддаг бол хэлэлцээр хийхэд хэцүү байх болно. Жишээлбэл, хэрэв та цагаан хоолтон бол хагас боловсруулсан махан бүтээгдэхүүн худалдаалах талаар бодох нь утгагүй юм - энэ бизнес сайн ашиг авчрах байсан ч гэсэн та үүнийг хийхэд эвгүй байх болно.
4. - Танд байгаа зүйл (газар, эд хөрөнгө, тоног төхөөрөмж гэх мэт). Хэрэв та аль хэдийн зөв тоног төхөөрөмжтэй бол аливаа үйлдвэрлэлийг эхлүүлэх нь хамаагүй бага зардалтай байх болно. Хэрэв та замаас холгүй хувийн байшинг өвлөн авсан бол энэ нь замын хажуугийн худалдаанаас ашиг олох сайхан боломж юм, учир нь өрсөлдөгчид тань олдвол тийм ч сайн байршилгүй тул энэ давуу тал нь бүр ч боломжтой. туршлагагүй байдлаа хаа.

Өрсөлдөөн: хэрхэн онцгой болох вэ:

Дээр дурдсанчлан, бизнес эрхлэх хүчин чармайлтаа хэрэгжүүлэхийн тулд өрсөлдөөн бага эсвэл огт байхгүй газруудыг сонгох нь хамгийн тохиромжтой. Гэсэн хэдий ч ихэнх тохиолдолд бизнес эрхлэгчид нэг талаараа өрсөлдөгчидтэй тулгарах ёстой бөгөөд бизнес эрхлэгчид өөрсдийнхөө арын байдлаас хэрхэн ялгарах вэ гэсэн асуулттай тулгардаг. Үүнийг дараахь давуу талуудын улмаас хийж болно.

Өрсөлдөөний давуу тал

Боломжит хэрэглэгчдэд өөрийгөө танилцуулахдаа таны саналыг ижил төстэй зүйлээс ялгах давуу талуудад тэдний анхаарлыг нэн даруй татахыг хичээ, ингэснээр худалдан авагчид та тэдний хэрэгцээг хамгийн сайн хангаж чадна гэдгийг харах болно. Өөрийн ач тусыг онцлон тэмдэглэхээс бүү эргэлз, хэрэглэгчдийн авъяас чадварт найдах хэрэггүй - тэд танай бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) яагаад өрсөлдөгчийн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ээс илүү сайн ялгаатай байгааг гайхах магадлал багатай. Жишээлбэл, таны жигнэх талхны жор нь бүтээгдэхүүнийг витамин болон бусад ашигтай бодисоор баяжуулж байгаа бол энэ баримтыг ирээдүйн үйлчлүүлэгчиддээ хүргэхээ мартуузай. Та өөрийн талхыг зүгээр л амттай, шинэхэн бүтээгдэхүүн гэж байрлуулж болохгүй, учир нь таны өрсөлдөгчид яг адилхан байдаг - амтгүй, хугацаа нь дууссан бүтээгдэхүүнийг хэн ч зарахгүй. Гэхдээ витамин бол таны өрсөлдөх давуу тал бөгөөд худалдан авагч энэ талаар заавал мэдэж байх ёстой тул зар сурталчилгааг зохих ёсоор нь бодож үзэх хэрэгтэй.

Тиймээс, бид бизнес төлөвлөгөө бичих урьдчилсан бэлтгэлийн зарим нарийн ширийн зүйлийг эрэмбэлсэн бөгөөд одоо бид энэ баримт бичиг, түүний үндсэн хэсгүүдэд анхаарлаа хандуулах болно.

1. Гарчиг хуудас.

Гарчиг хуудас нь таны бизнес төлөвлөгөөний нүүр царай юм. Таны боломжит хөрөнгө оруулагчид эсвэл банкны ажилтнууд бизнесээ хөгжүүлэх зээл олгох эсэхээ шийдэхдээ юуны түрүүнд үүнийг хардаг. Тиймээс энэ нь тодорхой бүтэцтэй байх ёстой бөгөөд таны төслийн талаархи бүх гол мэдээллийг агуулсан байх ёстой.

1. - Төслийн нэр (жишээ нь "Өөрийгөө шахах шүүр үйлдвэрлэх" эсвэл "ХХХ" нэртэй арилжааны интернет радио станцыг бий болгох, хөгжүүлэх);
2. - Төслийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр, хуулийн этгээдийн нэр (хэрэв хэд хэдэн ийм хүмүүс байгаа бол хариуцах чиглэлийг харуулсан жагсаалт шаардлагатай);
3. - Төслийн зохиогч болон хамтран зохиогчид
4. - Төслийн тайлбар (жишээлбэл, "энэ баримт бичиг нь арилжааны радио станцыг бий болгох, хөгжүүлэх шат дараалсан төлөвлөгөө юм ...");
5. - Төслийн өртөг (эхний хөрөнгө шаардлагатай)
6. - Бүтээсэн газар, он ("Перм, 2016").

2. Дүгнэлт.

Энэ зүйлд төслийн санаа, түүнийг хэрэгжүүлэх хугацаа, санааг хэрэгжүүлэх үндсэн зорилго, зорилт, тооцоолсон эргэлт, үйлдвэрлэлийн хэмжээг товч тайлбарласан болно. гол үзүүлэлтүүдийн урьдчилсан мэдээ - төслийн ашигт ажиллагаа, түүнийг нөхөх нөхцөл, анхны хөрөнгө оруулалтын хэмжээ, борлуулалтын хэмжээ, цэвэр ашгийн хэмжээ гэх мэт.

Хураангуй нь бизнес төлөвлөгөөний эхний хэсэг боловч товч тайлбар нь АД-ын бусад бүх хэсгийг хамарсан тул энэ баримт бичгийг аль хэдийн бүрэн бичиж, дахин шалгасны дараа боловсруулсан болно. Анкет нь товч бөгөөд маш логиктой байх ёстой бөгөөд төслийн бүх давуу талыг бүрэн илчилсэн байх ёстой бөгөөд ингэснээр хөрөнгө оруулагчид эсвэл боломжит зээлдүүлэгчид энэхүү бизнесийн санаа нь үнэхээр хөрөнгө оруулалт хийх нь зүйтэй гэдгийг харах боломжтой болно.

3. Зах зээлийн аналитик

Энэ хэсэгт төсөл хэрэгжих зах зээлийн салбарын төлөв байдал, өрсөлдөөний түвшний үнэлгээ, зорилтот хэрэглэгчдийн онцлог, салбарын хөгжлийн чиг хандлагыг тусгасан болно. Зах зээлийн шинжилгээг бодит үзүүлэлтүүдийг агуулсан өндөр чанартай маркетингийн судалгааны үндсэн дээр хийх нь маш чухал юм (хуурамч эсвэл буруу дүн шинжилгээ нь бизнес төлөвлөгөөний үнэ цэнийг бараг тэг хүртэл бууруулдаг). Хэрэв бизнес эрхлэгч сонгосон чиглэлээр хангалттай чадваргүй бол алдаа, алдаа гаргахаас зайлсхийхийн тулд маркетингийн судалгааг итгэмжлэгдсэн маркетингийн агентлагт захиалах замаар аутсорсинг хийх хэрэгтэй.

Энэ хэсэг нь бизнес төлөвлөгөөний нийт эзлэхүүний 10-аас доошгүй хувийг эзэлдэг. Түүний ойролцоо төлөвлөгөө дараах байдалтай байна.

1. - Сонгосон салбарын ерөнхий тодорхойлолт (динамик, чиг хандлага, хөгжлийн хэтийн төлөв - тодорхой математик үзүүлэлтүүдтэй);
2. - Зах зээлийн гол тоглогчдын шинж чанар (өөрөөр хэлбэл шууд ба шууд бус өрсөлдөгчид), бусад аж ахуйн нэгжтэй харьцуулахад таны бизнесийн төслийн өрсөлдөх давуу тал, шинж чанаруудын үзүүлэлт;
3. - Зорилтот үзэгчдийн онцлог (газарзүйн байршил, насны түвшин, хүйс, орлогын түвшин, хэрэглэгчийн төрөл, хэрэглэгчийн зан төлөв гэх мэт). Бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) сонгохдоо түүний чиглүүлдэг гол сэдэл, үнэ цэнийг харуулсан "ердийн үйлчлүүлэгч" -ийн хөрөг зургийг бүтээх, бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн гутранги таамаглал (өөрөөр хэлбэл хамгийн бага урсгал) (үйлчилгээ);
4. - Бараа (үйлчилгээ) сурталчлах хамгийн үр дүнтэй суваг, арга замыг тоймлох;
5. - Зах зээлийн энэ сегментэд бизнес эрхлэгчид тулгарч болох хамгийн их эрсдэлийг хянаж, тодорхойлох, тэдгээрийг арилгах эсвэл багасгах арга замыг санал болгох (эрсдэл нь бизнес эрхлэгчээс хамаардаггүй гадаад нөхцөл байдал, хүчин зүйлүүд гэдгийг санах нь зүйтэй);
6. - Энэ зах зээлийн сегментэд гарч болзошгүй өөрчлөлтүүдийн урьдчилсан мэдээ, түүнчлэн төслийн ашигт ажиллагаанд нөлөөлж болзошгүй хүчин зүйлсийн тойм.

4.Бараа (үйлчилгээ)-ийн шинж чанар, түүний хэрэгжилт

Энэ догол мөрөнд бизнес эрхлэгчийн үйлдвэрлэх гэж буй бараа, эсвэл зарах гэж буй үйлчилгээний талаар дэлгэрэнгүй тайлбарласан болно. Бизнесийн санааны өрсөлдөх давуу тал, өөрөөр хэлбэл энэ саналыг ерөнхий хувилбараас юугаараа ялгах вэ гэдэгт онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч санааны дутагдал, сул талуудын талаар чимээгүй байж болохгүй, хэрэв байгаа бол хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчидтэй шударгаар тоглох нь дээр, үүнээс гадна тэд энэ асуудлыг бие даан дүн шинжилгээ хийх боломжтой бөгөөд нэг талыг барьсан тохиолдолд. тайлбар, та тэдний итгэлийг алдах эрсдэлтэй, мөн үүнтэй хамт - мөн таны санаа санхүүгийн хөрөнгө оруулалт найдаж байна.

Тайлбарласан санааны онцгой сэтгэл татам байдал нь патенттай байх болно - хэрэв бизнес эрхлэгч ямар нэгэн ноу-хау санал болгож, үүнийг аль хэдийн патентжуулж чадсан бол энэ баримтыг баримт бичигт тусгасан байх ёстой. Патент нь өрсөлдөөний давуу тал бөгөөд зээл, хөрөнгө оруулалт авах магадлал өндөр байдаг.

Бүлэг нь заавал харуулах ёстой:

1. - санааны товч тайлбар;
2. - түүнийг хэрэгжүүлэх арга замууд;
3. - бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) -ийн амьдралын мөчлөгийн тодорхойлолт;
4. - хоёрдогч худалдан авалтын хувь;
5. - бүтээгдэхүүний нэмэлт шугам, үйлчилгээний сонголтуудыг бий болгох, санал болгож буй бүтээгдэхүүнийг сегментлэх чадвар;
6. - зах зээлийн нөхцөл байдал, ашигт нөлөөлж буй хүчин зүйлсийн өөрчлөлтийн дагуу саналд хүлээгдэж буй өөрчлөлт.

5. Бизнесийг дэмжих арга замууд (маркетинг, стратеги төлөвлөгөө)

Энэ бүлэгт бизнес эрхлэгч өөрийн бүтээгдэхүүнийхээ талаар боломжит хэрэглэгчдэд хэрхэн мэдээлэх, энэ бүтээгдэхүүнийг хэрхэн сурталчлах талаар тодорхой тайлбарласан болно. Энд тусгасан:

6.Үйлдвэрлэлийн үйл явцын тодорхойлолт

Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө нь тухайн бүтээгдэхүүнийг түүхийгээр нь олохоос эхлээд бэлэн бүтээгдэхүүн дэлгүүрийн цонхон дээр гарч ирэх хүртэл үйлдвэрлэх бүрэн алгоритмын нарийвчилсан тайлбар юм. Энэхүү төлөвлөгөөнд:

1. - шаардлагатай түүхий эд, түүнд тавигдах үндсэн шаардлагуудын тодорхойлолт, түүнчлэн эдгээр түүхий эдийг худалдан авахаар төлөвлөж буй ханган нийлүүлэгчид;
2. - түүхий эдийг хүлээн авах, боловсруулах, үйлдвэрлэлийн өмнөх бэлтгэл;
3. - бодит технологийн үйл явц;
4. - эцсийн бүтээгдэхүүний гарц;
5. - бэлэн бүтээгдэхүүнийг турших, савлах, агуулахад шилжүүлэх, дараа нь худалдан авагчид хүргэх журам.

Үйлдвэрлэлийн үйл явцын бодит тайлбараас гадна энэ бүлэгт дараахь зүйлийг тусгана.

1. - ашигласан тоног төхөөрөмжийн шинж чанар, түүнчлэн үйлдвэрлэлийн үйл явц явуулах байр - шаардлагатай бүх стандарт, шаардлагыг тусгасан;
2. - гол түншүүдийн жагсаалт;
3. - эх үүсвэр, зээлсэн хөрөнгийг татах хэрэгцээ;
4. - бизнес хөгжүүлэх хуанли - үйлдвэрлэл эхлэхээс эхлээд төсөлд оруулсан хөрөнгө үр өгөөжөө өгч эхлэх хүртэл.

7. Аж ахуйн нэгжийн бүтэц. Боловсон хүчин ба удирдлага.

Энэ бүлэгт бизнесийн төслийн үйл ажиллагааны дотоод схем, өөрөөр хэлбэл захиргааны болон зохион байгуулалтын төлөвлөгөөг тайлбарласан болно. Энэ бүлгийг ойролцоогоор дараах дэд зүйлүүдэд хувааж болно.

1. - аж ахуйн нэгжийн зохион байгуулалт, эрх зүйн хэлбэр (ХХК, хувиараа бизнес эрхлэгч гэх мэт);
2. - аж ахуйн нэгжийн дотоод бүтэц, үйлчилгээний хоорондын үүрэг хариуцлагын хуваарилалт, тэдгээрийн харилцан үйлчлэлийн сувгууд (энэ дэд зүйлийг зохих диаграммаар нэмэлт байдлаар дүрсэлсэн бол илүү дээр байх болно);
3. - орон тооны хүснэгт, ажилтан бүрийн хариуцлагын жагсаалт, түүний цалин, боловсон хүчнийг сонгох суваг, шалгуур;
4. - боловсон хүчинтэй ажиллах чиглэлээрх бодлогын арга хэмжээний жагсаалт (дэвшилтэт сургалт, сургалт, боловсон хүчний нөөц гэх мэт)
5. - бизнесийг хөгжүүлэх арга хэмжээнд оролцох (уралдаан, хурал, яармаг, тэтгэлэг, засгийн газрын хөтөлбөр гэх мэт).

8. Эрсдэлийн үнэлгээ. Эрсдэлийг багасгах арга замууд.

Энэ хэсгийн зорилго нь хүссэн үзүүлэлтэд (бизнесийн орлого, үйлчлүүлэгчийн урсгал гэх мэт) хүрэхэд нөлөөлж болзошгүй сөрөг нөхцөл байдлын урьдчилсан үнэлгээ юм - энэхүү үнэлгээний үндэс нь дахин зах зээлийн маркетингийн судалгаа юм. Эрсдэлийг гадаад (жишээлбэл, өрсөлдөөн нэмэгдэж, энэ сегментэд шинэ хүчирхэг тоглогчид гарч ирэх, түрээсийн төлбөр болон нийтийн үйлчилгээний төлбөр өндөр, байгалийн гамшиг, онцгой байдал, татварын хууль тогтоомжийг илүү өндөр хувь хэмжээгээр өөрчлөх гэх мэт) болон дотоод (дараа нь юу вэ) гэж хуваагддаг. аж ахуйн нэгжийн дотор шууд тохиолдож болно - тоног төхөөрөмжийн эвдрэл, шударга бус ажилчид гэх мэт).

Хэрэв бизнес эрхлэгч төслөө хэрэгжүүлэх, сурталчлах замдаа яг юунаас айх ёстой талаар урьдчилан мэдээлэлтэй бол сөрөг хүчин зүйлсийг саармагжуулах, багасгах арга замаа урьдчилан бодож болно. Эрсдэл бүрийн хувьд хэд хэдэн өөр стратеги (онцгой байдлын үед авах арга хэмжээний нэг төрлийн хүснэгт) санал болгох ёстой. Тодорхой эрсдэлийг хөрөнгө оруулагч, зээлдүүлэгчдээс нууж болохгүй.

Төрөл бүрийн эрсдлээс хамгаалах даатгал гэх мэт хамгаалалтын хэлбэрт онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Хэрэв бизнес эрхлэгч бизнесээ даатгуулахаар төлөвлөж байгаа бол сонгосон даатгалын компани, даатгалын хураамжийн хэмжээ болон тухайн хэрэгт хамаарах бусад мэдээллийг зааж өгөх ёстой.

9. Санхүүгийн урсгалыг урьдчилан таамаглах

Бизнес төлөвлөгөөний хамгийн хариуцлагатай дарга байж магадгүй. Энэ нь чухал учраас бизнес эрхлэгч өөрөө санхүү, эдийн засгийн боловсролгүй бол мэргэжлийн хүмүүст бичихийг даатгах хэрэгтэй. Тиймээс, бүтээлч санаатай боловч санхүүгийн хангалттай мэдлэггүй олон гарааны бизнес эрхлэгчид энэ тохиолдолд бизнес төлөвлөгөөнд гэрчилгээ олгох визээ оруулсан хөрөнгө оруулалтын компаниудын үйлчилгээнд ханддаг - энэ нь тооцооллын найдвартай байдлын нэг төрлийн баталгаа юм. бизнес төлөвлөгөөнд нэмэлт ач холбогдол өгнө.хөрөнгө оруулагчид болон зээлдүүлэгчдийн нүдээр.

Аливаа бизнесийн төслийн санхүүгийн төлөвлөгөөнд дараахь зүйлс орно.

1. - аж ахуйн нэгжийн тайлан баланс;
2. - зардлын тооцоо (ажилчдын цалин, үйлдвэрлэлийн зардал гэх мэт);
3. - ашиг, алдагдлын тайлан, түүнчлэн мөнгөн гүйлгээ;
4. - шаардагдах гадаад хөрөнгө оруулалтын хэмжээ;
5. - ашиг, ашигт ажиллагааны тооцоо.

Төслийн ашиг нь тухайн бизнест хөрөнгө оруулах тухай хөрөнгө оруулагчдын шийдвэрт шийдвэрлэх нөлөө үзүүлдэг гол үзүүлэлт юм. Энэ сэдвийн талаархи тооцоолол нь төсөлд анхан шатны хөрөнгө оруулалт болон гуравдагч этгээдийн хөрөнгө оруулалтаас эхлээд төслийг алдагдалгүй гэж үзэж, цэвэр ашиг авчрах хүртэлх хугацааг хамарна.

Ашигт ажиллагааг тооцоолохдоо R = D * Zconst / (D - Z) үндсэн томъёог ихэвчлэн ашигладаг бөгөөд R нь мөнгөн дүнгээр ашгийн босго, D нь орлого, Z нь хувьсах зардал, Zconst тогтмол зардал юм. Гэсэн хэдий ч урт хугацааны тооцоололд инфляцийн түвшин, засварын зардал, хөрөнгө оруулалтын санд суутгал хийх, аж ахуйн нэгжийн ажилчдын цалингийн өсөлт гэх мэт үзүүлэлтүүдийг тооцоолох томъёонд оруулах ёстой. Дүрслэх аргын хувьд өсөн нэмэгдэж буй орлогын түвшинг хянах, эвдрэлийн цэгт хүрэхэд тохиромжтой Гант графикийг ашиглахыг зөвлөж байна.

10 зохицуулалтын хүрээ

Бизнесийн эрх зүйн дэмжлэг үзүүлэхэд шаардагдах бүх баримт бичгийг энд харуулав - барааны гэрчилгээ, лиценз, тодорхой төрлийн үйл ажиллагааны зөвшөөрөл, акт, зөвшөөрөл гэх мэт. - тэдгээрийг хүлээн авах нөхцөл, нөхцөл, түүнчлэн зардлын тодорхойлолт. Хэрэв бизнес эрхлэгчийн гарт аль хэдийн бичиг баримт байгаа бол үүнийг заавал зааж өгөх ёстой бөгөөд энэ баримт нь хөрөнгө оруулагчдын нүдэнд давуу тал болно.

11. Хэрэглээ

Бизнес төлөвлөгөөний төгсгөлд бизнес эрхлэгч нь санхүүгийн таамаглал, зах зээлийн дүн шинжилгээ хийхэд ашигласан бүх тооцоо, диаграмм, график болон бусад туслах материалыг, түүнчлэн бизнес төлөвлөгөөний цэгүүдийг дүрсэлсэн бүх материалыг өгдөг. түүний ойлголтыг хөнгөвчлөх.

"Бизнес төлөвлөгөө боловсруулахдаа гаргадаг гол алдаа"

Өгүүллийн төгсгөлд би туршлагагүй бизнес эрхлэгчдийн бизнес төлөвлөгөө гаргахдаа гаргадаг хамгийн нийтлэг алдаануудын талаар хэдэн үг хэлмээр байна. Хэрэв та боломжит хөрөнгө оруулагчдыг төслөөсөө айлгахгүй бол юу хийхээс зайлсхийх хэрэгтэй вэ?

Хэт их гэдэс дүүрэх, бөөгнөрөх. Бизнес төлөвлөгөө бол гэрийн даалгавар биш бөгөөд том хэмжээний бичвэр нь сайн дүн авах боломжийг нэмэгдүүлдэг. Бизнес төлөвлөгөөний ойролцоогоор хэмжээ нь ихэвчлэн 70-100 хуудас байдаг.

Илтгэлийн нарийн төвөгтэй байдал. Хэрэв таны төлөвлөгөөг уншиж буй хөрөнгө оруулагч хоёр, гурван хуудсыг уншсаны дараа таны санааг олж чадахгүй бол АД-ыг хойш тавих магадлал өндөр байна.

Шаардлагатай тайлбар дутмаг. Хөрөнгө оруулагч нь түүнд мөнгө оруулахыг санал болгож буй зах зээлийн хэсгийг ойлгох албагүй гэдгийг санаарай (мөн ихэнх тохиолдолд тэр үүнийг үнэхээр ойлгодоггүй, эс тэгвээс тэр аль хэдийн бие даасан бизнес эрхлэх байсан). Тиймээс та уншигчдад үндсэн нарийн ширийн зүйлийг товч танилцуулах хэрэгтэй.

Нарийвчилсан хэллэгийн шинж чанарууд ("асар том зах зээл", "агуу хэтийн төлөв" гэх мэт). Санаж: зөвхөн үнэн зөв, баталгаатай мэдээлэл, урьдчилсан мэдээ.

Ойролцоогоор, баталгаажуулаагүй эсвэл мэдсээр байж худал санхүүгийн тайлан гаргах. Бид энэ сэдвийг аль хэдийн дээр дурдсан тул тайлбар байхгүй.

Энэ нийтлэлд бид бизнес төлөвлөгөө гэж юу болох, юунд зориулагдсан, хэрхэн зөв зохиох талаар нарийвчлан шинжлэх болно.

Сайн байцгаана уу, эрхэм уншигчид! Александр Бережнов холбоотой байна. Өнөөдөр бид бизнесийн тухай, эс тэгвээс бизнес төлөвлөлтийн талаар ярих болно.

Та бүхний мэдэж байгаагаар аливаа бизнес, төсөл юунаас эхэлдэг. Гэхдээ ихэнх хүмүүс өдөр бүр олон арван санаа төрүүлдэг тул энэ нь өөрөө тийм ч үнэ цэнэтэй зүйл биш юм.

Олон алдартай бизнес эрхлэгчид, менежмент, манлайлал, төлөвлөлтийн чиглэлээр мэргэшсэн шилдэг хүмүүс энэ талаар ярьдаг. Эдгээр нь Стивен Кови, Жон Максвелл, Владимир Довган, Алекс Яновский, Тони Роббинс болон бусад хүмүүс юм.

Санаа төрөх үед танд тохиолдсон тохиолдлууд байсан, гэхдээ түүнийг хэрэгжүүлэхэд хангалттай цаг хугацаа, эрч хүч байхгүй байсан бөгөөд хамгийн чухал нь та хаанаас эхлэхээ мэдэхгүй байсан.

Энэхүү нийтлэл нь эхлэгч болон одоо байгаа бизнес эрхлэгчдэд ашигтай байх болно, учир нь та бүхний мэдэж байгаагаар аливаа цэцэглэн хөгжиж буй компани эсвэл төсөл зорилгодоо хүрэх төлөвлөгөөтэй байдаг.

Би өөрөө бизнес төлөвлөлтийн чиглэлээр сургалтанд хамрагдаж байхдаа нэг сургагч багшийн хэлсэн үгийг сайн санаж байсан.

Мөрөөдөл нь зорилгодоо хүрэхийн тулд тодорхой төлөвлөгөөгүй байдгаараа ялгаатай!

Өөрөөр хэлбэл, хэрэв та зорилгодоо хүрэх сайн төлөвлөгөөгүй бол олон жилийн дараа ч энэ нь таны хувьд зүгээр нэг мөрөөдөл биш болж хувирах нь юу л бол.

Энэ нийтлэлд би бизнес төлөвлөлттэй холбоотой асуудлуудыг хамрах болно, учир нь өөрөөБи хувийн бизнес эрхлэх төслүүдийнхээ бизнес төлөвлөгөө бичиж байсан туршлагатай. Мэдээллийг хүртээмжтэй хэлээр хүргэхийн тулд нийтлэлээ бичихээсээ өмнө бизнес эрхлэгчид үйлчлүүлэгчдийнхээ бизнест гадны хөрөнгө оруулалтыг татахын тулд захиалгаар бизнес төлөвлөгөө зохиох ажлыг мэргэжлийн түвшинд хийдэг хоёр найзтайгаа ярилцлаа. Залуус бизнес эрхлэгчдэд зээл, тусламж, татаас авахад мэргэжлийн бизнес төлөвлөгөө бичиж тусалдаг.

Эрхэм уншигчид, эдгээр нийтлэлд бид жижиг бизнес эрхлэх бизнес төлөвлөгөө бичих хялбаршуулсан загварыг авч үзэх болно гэдэгт би та бүхний анхаарлыг хандуулж байна. Хэрэв та томоохон компанид бизнес төлөвлөгөө бичих даалгавартай тулгарвал энэ чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийн үйлчилгээг ашиглахыг танд зөвлөж байна.

Би таны үнэт цагийг дахиж авахгүй, эхэлцгээе ...

1. Бизнес төлөвлөгөө гэж юу вэ

Аливаа нэр томъёонд олон тодорхойлолт байдаг. Энд би өөрийнхөөрөө өгөх болно, энэ нь нэлээд богино бөгөөд "бизнес төлөвлөгөө" гэсэн ойлголтын гол утгыг тусгасан болно.

Бизнес төлөвлөгөөЭнэ нь баримт бичиг (бизнес төлөвлөгөө) зохиогчийн тодорхойлсон зорилгод хүрэхийн тулд төслийн санаа, бизнесийн үйл явц, тэдгээрийг хэрэгжүүлэх механизмыг тодорхойлсон баримт бичиг эсвэл өөрөөр хэлбэл гарын авлага юм.

Ерөнхийдөө бизнес төлөвлөлт нь аливаа үйл явцын нэгэн адил зорилготой байх ёстой бөгөөд энэ тохиолдолд таны төслийн амжилт нь 3 үндсэн хүчин зүйлээс хамаарна.

1. Тухайн үеийн таны түвшинг мэдэх ("А" цэг);
2. Та (болон танай компани) хаана байхаар төлөвлөж байгаа эцсийн зорилгын талаархи тодорхой санаа ("B" цэг);
3. "А" цэгээс "В" цэг рүү шилжих алхамуудын дарааллыг тодорхой ойлгох.

2. Бизнес төлөвлөгөө нь юунд зориулагдсан вэ?

Миний туршлагаас харахад бизнес төлөвлөгөө нь дэлхийн хэмжээнд 2 тохиолдолд шаардлагатай байдаг бөгөөд тохиолдол бүрт түүний бичих нь тодорхой байдлаар өөр өөр байдаг.

Эдгээр тохиолдлууд нь:

1. Хөрөнгө оруулагчдад зориулсан бизнес төлөвлөгөө(зээлдүүлэгч, хандивлагчид, татаас хэлбэрээр төрийн дэмжлэг үзүүлдэг байгууллага гэх мэт)

Энд бизнес төлөвлөгөөний гол зорилго нь төсөл хэрэгжих боломжтой эсэх, хөрөнгийг үр дүнтэй ашиглах явдал юм. Тэгээд буцаах уу, зээл байна уу, үгүй ​​юу, татаас байна уу, буцалтгүй тусламж байна уу хамаагүй.

Хөрөнгө оруулагчдад зориулсан бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичих талаар бодож байгаа нөхцөл байдалд та хийхээр төлөвлөж буй үйлдлүүдийнхээ тууштай байдалд анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэгтэй, магадгүй танд санхүүжилт авахад туслах зарим зүйлийн талаар хөхрөлдөх хэрэгтэй. Бизнес төлөвлөгөө бичихдээ та ямар нэг зүйлийг чимэглэж болно, гэхдээ хамгийн чухал нь бүү хий.

Товчхондоо, таны бэлэн төлөвлөгөө цэвэр, нямбай, логик байх ёстой. Үүнд бүх зүйлийг сайхан будсан байх ёстой, таны иш татсан баримтуудад тайлбар өгөх гэх мэт.

Компьютерийн сайн танилцуулга бэлдэж, хөрөнгө оруулагчдад нээлттэй ярих нь илүүц байх болно.

Тиймээс бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичих вэ гэж асуухад би хариуд нь "Бизнес төлөвлөгөөг хэнд зориулж боловсруулсан бэ? Өөртөө эсвэл хөрөнгө оруулагчдад зориулж үү?"

2. Өөртөө зориулсан бизнес төлөвлөгөө(энэ төлөвлөгөөний дагуу та өөрийн төслийг амжилттай хэрэгжүүлэхийн төлөө ажиллах болно)

Би жишээгээр тайлбарлая. Хэрэв та санхүүжилт татахын тулд бизнес төлөвлөгөө бичихдээ 10 компьютер худалдаж авахад 300,000 рубль хэрэгтэй гэж бичвэл нарийвчилсан тооцоог хүснэгт хэлбэрээр бичнэ үү.

№	Хэрэглээний нэр	Тоо хэмжээ (ш.)	Зардал, урэх.)	Хэмжээ (руб.)
1	Intel процессор дээр суурилсан системийн нэгж	10	20 000	200 000
2	"Samsung" дэлгэц	10	8 000	80 000
3	Хулгана	10	300	3 000
4	Гар	10	700	7 000
5	Чанга яригч (багц)	10	1 000	10 000
Нийт:				300 000

Өөрөөр хэлбэл, төслийг хэрэгжүүлэхийн тулд танд 10 компьютер хэрэгтэй болно. Ингэж л бичдэг. ГЭХДЭЭ!

Хэрэв та өөртөө зориулж бизнес төлөвлөгөө боловсруулж байгаа бол компьютерт зориулсан энэхүү жижиг тооцоолол ч танд өөр харагдах болно. Та яагаад гэж асуух болно?

Жишээ

Та болон таны бизнес нээх гэж байгаа хамтрагч чинь аль хэдийн хоёр хүний ​​​​3 компьютертэй болсныг та мэдэж байгаа бөгөөд аав дээрээ ажил дээрээ, гэртээ, лодж дээр, эмээгийнхээ гаражид 3 компьютер олох боломжтой. тэдгээрийг бага зэрэг шинэчилсэн.

Энэ нь маш дүрсэлсэн боловч та санаагаа ойлгосон гэж бодож байна. Энэ бүхэн боломжит нөөцтэй холбоотой боловч хөрөнгө оруулагчийн хувьд та шинэ оффисын тоног төхөөрөмж худалдаж авахад зориулж мөнгө хүсэх болно, учир нь та үүнийг баримтжуулах шаардлагатай болно.

Үүнтэй адил, хэрэв та ачаа тээврийн чиглэлээр бизнес нээх гэж байгаа бол хөрөнгө оруулагчийн бизнес төлөвлөгөөнд 5 ачааны машин худалдаж авахад 5,000,000 рубль хэрэгтэй гэж бичдэг. Дараа нь хөрөнгө оруулагч өөрийн хөрөнгөө ашиглах нь зүйтэй эсэхийг удирдахад хялбар байх болно.

Танд 1 эсвэл 2 ижил төрлийн ачааны машин байгаа байсан ч санхүүжилт авахдаа тэдгээрийг шинэ тээврийн хэрэгслийн паркад нэмбэл бүгд баяртай байх болно.

Учир нь хөрөнгө оруулагчтай хэлэлцээ хийхдээ төслөө амжилттай явуулахад 5 ачааны машин хэрэгтэй гэж хэлэх тохиолдол олонтаа байдаг ч зарчмын хувьд танд 2 машин байдаг ... Тэгээд та эдгээрийн аль нэгийг нь хэлээд хөрөнгө оруулагчийн чиг баримжааг алдуулдаг. ачааны машиныг найзтайгаа хамт худалдаж авсан, нөгөө нь таны эхнэрийнх бөгөөд тэр танд шинэ төсөлд зориулж өгөхгүй байж магадгүй гэх мэт.

Гаралт

Аль болох хөрөнгө оруулагчдад зориулсан бизнес төлөвлөгөө бич нарийвчилсан, үзэсгэлэнтэй.

Өөртөө зориулж бизнес төлөвлөгөө бичихдээ өөрт байгаа нөөц бололцоогоо анхаарч, ийм төлөвлөгөөг аль болох өөрт ойр бичээрэй. бодит байдал.

Бизнес төлөвлөгөө бичих технологи руу шилжих ...

3. Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн зөв зохиох вэ

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулах нь одоогийн нөхцөл байдлын урьдчилсан дүн шинжилгээнээс эхэлдэг.

Хэсгийн үг хэллэг, тайлбар, бөглөх рүү шилжихээсээ өмнө та өөрийн эзэмшдэг бүх мэдээллээ нэгтгэх хэрэгтэй бөгөөд хэрэв та үүнийг олж аваагүй бол гуравдагч талын эх сурвалжийг ашиглан эдгээр цоорхойг бөглөх эсвэл мэргэжилтнүүдтэй холбоо бариарай.

Удахгүй болох бизнес төлөвлөлтөөс өмнө урьдчилсан дүн шинжилгээ хийх хүлээн зөвшөөрөгдсөн технологиудын нэг нь гэж нэрлэгддэг технологи юм СВОТ шинжилгээ.

Танд байгаа бүх мэдээллийг ойлгоход маш энгийн бөгөөд тодорхой бүтэцтэй.

4. SWOT шинжилгээ гэж юу вэ, түүнийг бизнес төлөвлөлтөд хэрхэн ашигладаг вэ?

SWOT- энэ нь товчилсон үг бөгөөд дараахыг илэрхийлнэ.

• Счиг хандлага- давуу тал;
• Всул дорой байдал- сул талууд;
• Оболомжууд- боломж;
• Тзаналхийлэл- аюул занал.

SWOT шинжилгээ нь компанийн дотоод болон гадаад хүчин зүйлсийг үнэлэх, удахгүй болох бизнес төлөвлөлтөд бодитой дүр зургийг гаргахад шаардлагатай.

Жишээлбэл, таны хувьд эдгээр нь дараах үзүүлэлтүүд байж болно.

Давуу тал:

• Үйлдвэрлэлийн өртөг бага;
• Төслийн багийн өндөр мэргэжлийн ур чадвар;
• Компанийн бүтээгдэхүүн (үйлчилгээ) нь шинэлэг бүрэлдэхүүн хэсэгтэй;
• Бүтээгдэхүүний сэтгэл татам сав баглаа боодол эсвэл компанийн үзүүлж буй өндөр түвшний үйлчилгээ.

Сул талууд:

• Өөрийн жижиглэнгийн худалдааны талбай байхгүй;
• Боломжит худалдан авагчдын дунд брэндийн бага мэдлэг.

Боломж ба аюул занал Эдгээр нь тухайн компаниас шууд нөлөөлөх боломжгүй гадаад орчны шинж чанарууд тул ирээдүйд түүний ажлын үр дүнд нөлөөлж болно.

Ийм хүчин зүйлүүд байж болно:

• Улс орон, бүс нутгийн эдийн засаг, улс төрийн байдал;
• Нийгэм соёлын орчин (хэрэглэгчийн сэтгэлгээний онцлог);
• Бизнес эрхлэх нутаг дэвсгэр дэх технологийн хөгжлийн түвшин;
• Хүн ам зүйн байдал.

Одоогийн нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийснээр ирээдүйн төслийн боломжит боломжуудыг тодорхойлох боломжтой.

Боломжууд:

• Компанийн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэх шинэ материал, технологийг нэвтрүүлэх;
• Төсөлд нэмэлт санхүүжилт авах;
• Бүтээгдэхүүний дизайныг тухайн бүс нутгийн соёл, насны онцлогт тохируулан өөрчлөх.

Аюул занал:

• Бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх түүхий эдийн гаалийн өндөр татвар;
• Энэ зах зээлийн сегмент дэх хүчтэй өрсөлдөөн.

SWOT шинжилгээ хийсний дараа та бизнес төлөвлөгөөний хэсгүүдийн тайлбарыг үргэлжлүүлж болно. Доор би тэдгээр тус бүрийг тайлбарлаж, өөрийн үзэл бодлыг тайлбарлаж, энэ зааврын 3-р хэсэгт товч хэлбэрээр хэсэг бүрийг бөглөх жишээг өгөх болно. Энэ нь бизнес төлөвлөгөө бичих технологийг тодорхой харахад тусална.

Миний жишээнүүд "ядуу, өвчтэй байснаас эрүүл, баян байх нь дээр" гэх мэт ерөнхий хэллэг биш байхын тулд би "Бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн бичих вэ" гэсэн асуултыг нээх жишээн дээр тайлбарлах болно. кафены эсрэгэсвэл өөр аргаар цаг-кафе * .

Антикафе(эсвэл цаг-кафе) нь 2010 онд Москвад анх гарч ирсэн соёл, зугаа цэнгэлийн байгууллагуудын шинэ хэлбэр юм.

Тэдний мөн чанар нь жуулчид энгийн кафе шиг мөнгө олохын тулд өөрсдөдөө зориулж хоол, ундаа захиалахгүй, харин тухайн байгууллагад өнгөрүүлсэн цагаа минут тутамд төлдөгт оршино. Энэ төлбөрийн хувьд тэд ширээний тоглоом тоглох (жишээлбэл, маш алдартай тоглоом ""), X-BOX тоглоомын консол дээр видео тоглоом тоглох, төрсөн өдөр, корпорацийн арга хэмжээ, үдэшлэг зохион байгуулах, мөн ашиглах боломжтой болно. үнэгүй WI-FI интернет.

Энд жуулчид зугаа цэнгэл, боловсролын арга хэмжээнд оролцох боломжтой: хөгжим, театрын үдэш, сургалт, гадаад хэлний клубууд, хөгжмийн зэмсэг тоглох сургалтанд хамрагдах гэх мэт.

Дашрамд хэлэхэд, эрүүл амьдралын хэв маягийг эрхэмлэдэг хүний ​​хувьд эдгээр байгууллагуудад архи, тамхи татахыг хориглосонд баяртай байна.

5. Бизнес төлөвлөгөөнд ямар хэсгүүд байх ёстой

Бизнес төлөвлөгөөний бүтцийг ойлгохын тулд түүний хэсгүүдийг шийдэх хэрэгтэй. Би ихэнх бизнес төлөвлөгөөнд сонгодог хувилбар болох өөрийн хувилбарыг танд санал болгох болно.

Бизнес төлөвлөгөөний хэсгүүд:

1. Оршил хэсэг (хураангуй);
2. Бараа, үйлчилгээний тодорхойлолт;
3. Зах зээлийн шинжилгээ, маркетингийн стратеги;
4. Үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө;
5. Байгууллагын төлөвлөгөө;
6. Санхүүгийн төлөвлөгөө (төсөв);
7. Хүлээгдэж буй үр дүн ба хэтийн төлөв (эцсийн хэсэг).

Бизнес төлөвлөгөө боловсруулж эхлэхдээ А4 хэмжээтэй 1-2 хуудсан дээр санаагаа дүрсэлсэн жижиг тархины довтолгоо хийхийг зөвлөж байна. Энэ нь зургийг бүхэлд нь ойлгохын тулд шаардлагатай бөгөөд зөвхөн дараа нь дээрх хэсгүүдийн нарийвчилсан тайлбарыг үргэлжлүүлнэ.

Чухал цэг!

Хэсгүүдийг нарийвчлан бөглөхийн өмнө төслийн (бизнес) сэдвээр аль болох их мэдээлэл цуглуул.

Энэ нь байж болох юм:

• Тоон үзүүлэлт бүхий салбарын шинжилгээ;
• Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сурталчлах арга замууд;
• Зах зээл дээрх одоогийн өрсөлдөгчид;
• Танай компанийн татварын хөнгөлөлтийн хэмжээ;
• Таны ирээдүйн бизнесийн салбарт хэрэглэгдэх технологи.

Энэ бүхэн нь бизнес төлөвлөгөөгөө аль болох үр дүнтэй бичихэд туслах бөгөөд түүний хэсгүүдийн материалыг хайхгүй байх болно. Энэ нь таны цагийг ихээхэн хэмнэж, сайн үр дүнд хүрэх болно.

Хоёр дахь хэсэгт бид бизнес төлөвлөгөөний хэсгүүдийг хэрхэн бөглөх талаар нарийвчлан авч үзэх болно.

Бизнесийн эхлэл нь үргэлж санаа, анхны түлхэц, орлого олох үйл ажиллагаа эрхлэх хүсэл байдаг. Аль чиглэлийг сонгох, аль бизнес нь илүү сайн явах вэ гэсэн асуултыг хувиараа бизнес эрхлэгч, ХХК эсвэл компанийн бусад эрх зүйн статусыг нээхээс өмнө шийдэх нь зүйтэй.

Бизнес эрхэлдэг хүмүүс цаасан дээр стратеги боловсруулах сонирхолгүй байдаг тул зөв бизнес төлөвлөгөө боловсруулах мэдлэгтэй хүмүүсийг нэг талаас тоолж болно. Тэгээд дэмий хоосон, эцэст нь энэ нь эрчимтэй үйл ажиллагаа эхлэхээс өмнө гарч болзошгүй алдааг урьдчилан тооцоолоход тусалдаг санхүү, эдийн засгийн хэрэгсэл юм.

Ихэнх нь үйл ажиллагааны төлөвлөгөө боловсруулахын ач холбогдлыг үл тоомсорлож, үүнийг илүүд үздэг. Гэсэн хэдий ч, өөрийн бизнесийг эзэмшигч нь бизнес төлөвлөгөө гаргахаас өөр аргагүй нөхцөл байдалд тулгардаг. Яаралтай "төлөвлөгөө" -ийг бодит байдлаас хол, түр зуурын тоо баримтаар шидсэн боловч хөрөнгө оруулагчид эсвэл жишээлбэл, банкны зээлийн хэлтэст сонирхолтой байдаг.

Гайхамшигтай төслөө ийм байдлаар танилцуулахаар шийдсэн бизнес эрхлэгч хамгийн сайндаа энгийн татгалзал, муугаар бодоход нэр хүндээ алддаг. Бодит, сайтар бодож боловсруулсан бизнес төлөвлөгөөний боломжийг дутуу үнэлж болохгүй. Үнэн хэрэгтээ энэ нь хөрөнгө оруулагчдад биш, харин бизнес эрхлэгчдэд шаардлагатай бөгөөд ингэснээр бизнесээ нээж эхэлснээс хойш эхний саруудад шатахгүй байх болно.

2. Жижиг бизнесийн бизнес төлөвлөгөө боловсруулах журам

Хэрэв та энэ хэрэгслийг бий болгох бүх зорилгоо нэгтгэсэн бол төлөвлөгөө нь стратегийн төлөвлөлт дээр суурилдаг. Тийм ээ, энэ нь зүйтэй юм, тэр ч байтугай хэргийг нээхэд заавал байх ёстой. Нөгөөтэйгүүр, эдийн засаг дахь төлөвлөлт нь амжилтанд хүрэх гол мөч, түлхүүр юм.

Тиймээс бизнес төлөвлөгөөг зөвхөн эхлэгчдэд төдийгүй нэг жилээс дээш хугацаанд ажилласан пүүсүүд боловсруулдаг. Юуны төлөө? Хөл дээрээ үлдэхийн тулд. Дүрмээр бол томоохон нэр хүндтэй компаниудад бүхэл бүтэн хэлтэс төлөвлөлтийн ажилд оролцдог. Компанийн өнгөрсөн жилүүдэд хийсэн ажлынхаа бэлэн тоо баримттай байх нь анхдагчдаас илүү дүн шинжилгээ хийх, төлөвлөгөө гаргахад илүү хялбар байдаг.

Тиймээс, хаанаас эхэлж, хэрхэн дуусгахаа тайлбарлахыг хичээцгээе. Бизнес төлөвлөгөөг бизнесийн үзэл баримтлал болгон ашигладаг гэдэгтэй санал нийлэе. Энэ нь дараахь гол зүйлийг боловсруулах шаардлагатай гэсэн үг юм.

• - хэргийг яагаад үүсгэж байгаа;
• - хүлээлтийн үр дүн юу вэ;
• - удирдлагын боломж;
• - загварын уян хатан байдал;
• - гадны хүчин зүйлийн нөлөөнд өртөх;
• - санхүүгийн тогтвортой байдал;
• - өрсөлдөх чадвар.

3. Жижиг бизнесийн бизнес төлөвлөгөөг хэрхэн зөв гаргах вэ

Компанийн бизнес төлөвлөгөө нь зорилго, төлөвлөгөөг багтаасан бөгөөд үүнд хүрэх хугацаа тодорхой болно. Агаарт цайз зурахгүйн тулд энд яарах хэрэггүй. Даалгаврууд нь бодитойгоор биелэх боломжтой байх ёстой бөгөөд үүний зэрэгцээ бага зэрэг амбицтай байх ёстой.

Боломжит хөрөнгө оруулагчид хэдэн жилийн турш үйл ажиллагаа явуулж байгаа бол бизнесийн боломж, компанийн үйл ажиллагааны үр дүнг харах нь чухал юм.

Зорилгодоо хүрэх тусам нэр хүнд өндөр болно.

Төлөвлөгөөнд үйл явдлын тодорхой огноог зааж өгөх шаардлагагүй, учир нь та хуваарь, зорилгоо хавсаргах хэрэгтэй болно. Хуанлиас хоцрох нь сөрөг сэтгэгдэл төрүүлнэ.

Дотоод хэрэглээний хувьд та илүү нарийвчилсан хуваарь гаргах боломжтой бөгөөд бизнес төлөвлөгөөнд чухал үе шатуудыг тодруулж болно.

Зөвхөн нарийн тооцоолох боломжтой огноог үлдээгээрэй.

Бизнесийн хөгжлийн үндсэн үе шатуудыг тайлбарлахаас татгалзах нь хамгийн сайн сонголт биш юм. Шүүмжлэгч хуурамч төлөвлөгөөг шүүмжлэх болно; Хөгжлийн төслийг зөвхөн хувийн лавлах ном болгон боловсруулсан тохиолдолд зорилтуудыг үе шаттайгаар хэрэгжүүлэх нь батлагдсан стратегийн үнэнч байдлыг илүү тодорхой харуулах эсвэл түүний дутагдлыг илчлэх болно.

4. Жижиг бизнесийн төлөвлөгөөний жишээ

Доорх нь үйлчилгээ үзүүлэх жижиг бизнесийг хөгжүүлэх ойролцоо төлөвлөгөө юм.

1-р зүйл.

Анкет нь танилцуулах цэг бөгөөд энэ нь компанийг хөгжүүлэхэд нэмэлт санхүүжилт авахын тулд сонирхож буй хүмүүст зориулагдсан болно.

Төлөвлөгөөний бүх ажлыг дуусгасны дараа анкет бичихийг зөвлөж байна. Яагаад? Учир нь үнэн хэрэгтээ энэ нь догол мөр бүрт нарийвчлан тодорхойлсон зорилгын хураангуйг тусгасан болно. Анкетийн гол үүрэг бол цаашдын уншихыг сонирхож, урамшуулах явдал юм.

Жишээ.

Энэхүү бизнес төлөвлөгөөг цаашид SC гэх Epson үйлчилгээний төвийн оффисын тоног төхөөрөмжийн засвар үйлчилгээний компаниас танилцуулж байгаа бөгөөд энэ нь санал болгож буй үйлчилгээний жагсаалтыг нэмэгдүүлэх, үйлчлүүлэгчдийн баазыг өргөжүүлэхэд 1 сая рублийн хөрөнгө оруулалт татах зорилготой юм.

SC нь хувиараа бизнес эрхлэгчийн үүсгэн байгуулсан хөгжиж буй компани бөгөөд одоогоор цорын ганц бөгөөд хууль ёсны эзэмшигч юм. Холбоо барих хаяг: хот, гудамж, утас.

Бизнесээ үүсгэн байгуулснаас хойш (2008) бизнес эрхлэгч нь Москва, Новосибирск хотын албан ёсны үйлчилгээний төвүүдэд тогтмол сургалтанд хамрагдсан.

Epson албан тасалгааны тоног төхөөрөмжийг засварлахад Японы компанийн удирдлагын гарын үсэгтэй мэргэшлийн түвшинг баталгаажуулсан гэрчилгээ байдаг.

Өмнөх ажлын туршлага нь албан тасалгааны тоног төхөөрөмжийн тэргүүлэх үйлдвэрлэгчдийн принтер, сканнер, факс, монитор, плоттер, хувилагчдыг засах боломжийг бидэнд олгодог.

Зах зээлийн боломжийн судалгаа нь үйл ажиллагааны хил хязгаарыг өргөжүүлэх боломжийн талаар дүгнэлт гаргах боломжийг олгодог.

N хотод өндөр мэргэшсэн мэргэжилтэн байдаггүй, хамгийн ойрын Epson SC нь хотоос 25 км зайд байрладаг.

Нэмж дурдахад төсвийн байгууллага, зээлийн байгууллагууд ОХУ-ын өөр нэг бүрэлдэхүүнд байрладаг тул хөрш зэргэлдээ хотод техникийн засвар үйлчилгээ хийлгэх хүсэлт гаргах боломжгүй байдаг.

Эдгээр байгууллагууд Н хотоос 450 км-ийн зайд орших А хот руу ... гэх мэтээр үйлчилгээ үзүүлэхээр тоног төхөөрөмж илгээхээс өөр аргагүйд хүрч байна.

2-р цэг.

"Resume" гэсэн зүйлийг алгасах үед бизнес төлөвлөгөө нь "бизнесийг бий болгох зорилго, зорилтууд" гэсэн зүйлтэй нээгдэнэ.

Таны эрч хүчтэй үйл ажиллагааны үр шимийг хүртэх гол ажил бол зорилгын тууштай тайлбарыг өгсөн болно. Эзэмшигч нь ашиг хүлээж байгаа нь тодорхой байна, хэрэглэгч харин эсрэгээрээ хадгаламжаасаа татгалзахад бэлэн биш байна - тэр өөрөө ашиг тус, ашиг тусыг нь харахыг хүсдэг.

Бизнесийн эрх зүйн хэлбэр, өөрийн хөрөнгө, хөрөнгө, хүний ​​нөөц, маркетингийн бууралт, өрсөлдөгчдийн үнэлгээ гэх мэт эхний догол мөрөнд өмнө нь заагаагүй бол гол санааг энд тайлбарласан болно.

3-р цэг.

Санал болгож буй ажил, үйлчилгээний тодорхойлолт.

Энэ зүйл нь асуултуудад хариулдаг:

• - танай компани хэрэглэгчдэд юу санал болгодог;
• - үйлчилгээний жагсаалтын тодорхойлолт (бүтээгдэхүүний нэр);
• - эдгээр үйлчилгээ, ажил, барааг сонирхож буй зорилтот үзэгчид;
• - үйлчилгээний хүрээ яагаад тодорхой ангиллын хүмүүст сонирхолтой байх вэ;
• - яагаад зорилтот үзэгчид бусад пүүсүүдийн ижил төстэй саналыг сонирхож болох вэ гэх мэт.

4-р зүйл.

Нарийвчилсан маркетингийн төлөвлөгөө.

Маркетингийн төлөвлөгөө нь хаана борлуулахаа тодорхойлох хэрэгсэл болдог. Юу зарах вэ, хаана, яаж, яагаад яг тэнд; хэрхэн сонирхож, хэрхэн зарах, хэрэглэгчээ хаанаас хайх вэ.

Бизнесийн бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ, боломжит худалдан авагчдын үйлчилгээ, ажил, барааны төлбөрийг төлөх чадвар, сонирхлын үнийн хүрээ зэргийг тодруулахын тулд маркетингийн судалгаанд суурилсан зах зээлийн шинжилгээ.

5-р зүйл.

Зах зээлийн сегментийн өрсөлдөөний шинжилгээ.

Өрсөлдөгчдийн чадавхийг аль болох бүрэн үнэлэх, ил, далд өрсөлдөгчдийг тодорхойлох, борлуулалтын зах зээлийг бүхэлд нь булаан авахаас хамгаалах хувилбаруудыг бодох шаардлагатай.

6-р зүйл.

Санхүүгийн төлөвлөгөө.

Бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхээр төлөвлөж буй компаниуд бизнес төлөвлөгөөгөө "үйлдвэрлэлийн төлөвлөгөө" гэсэн зүйлээр нөхдөг.

1. Санхүүгийн төлөвлөгөөнд бүх боломжит зардлыг тусгасан болно, жишээлбэл:

• - бизнесийн бүртгэл (биечлэн эсвэл тусгай компаниар дамжуулан);
• - ажлын байрны зохион байгуулалт (тавилга, тоног төхөөрөмж худалдан авах),
• - байр, тоног төхөөрөмж түрээслэх;
• - зар сурталчилгааны компани (зар сурталчилгаа, самбар, нэрийн хуудас);
• - ажилчдын сургалт;
• - татвар;
• - хэрэглээний материал худалдан авах.

2. Бүх орлогыг харгалзан үзнэ.
Жинхэнэ өөдрөг үзэлтэй байхыг зөвлөж байна: үнийн жагсаалтыг гаргаж, боломжит орлогын хэмжээг тооцоол.
3. Орлого, зарлага дээр үндэслэн компанийн ашигт ажиллагаа, түүнчлэн эргэн төлөгдөх хугацааг тооцдог.
4. Эдийн засгийн эрсдэлийн тооцоо.
5. Санхүүжилтийн эх үүсвэрийг тодорхойлох.

7-р зүйл.

Хөгжлийн үзэл баримтлал.

Бизнесийн хөгжлийн төлөвлөгөө: хаанаас эхлэх, ирээдүйн алсын хараа.

5. Жижиг бизнест зориулсан бизнес төлөвлөгөөг үнэгүй татаж авах

Төлөвлөлт, эдийн засгийн үзэл баримтлал боловсруулах нь гудамжинд байгаа энгийн хүний ​​хувьд асар их ажил юм. Олон тооны жижиг бизнесийн загваруудыг үнэ төлбөргүй авахаар төлөвлөж байна. Ямар ч интернет хэрэглэгч бэлэн төлөвлөгөөг татаж авах боломжтой. Бизнес төлөвлөгөө нь ямар үзэгчдэд зориулагдсан вэ:

- танай компани хөл дээрээ удаан, бат бөх зогссон, ирээдүйд итгэх итгэлийг юу ч харанхуйлдаггүй, төлөвлөгөө гаргах цаг байхгүй, гэхдээ хөрөнгө оруулагчид, үүсгэн байгуулагчид, зээлийн компаниуд бизнес төлөвлөгөө шаарддаг;
- Та сонгосон зах зээлийн сегмент дэх эхний алхмуудыг хийж байна, энэ нь урт бөгөөд нарийн ширийн зүйлийг ойлгоход хэцүү байдаг.

6. Дүгнэлт

Бизнес эрхлэхэд жижиг ч гэсэн эдийн засаг, татварын хууль тогтоомжийн анхан шатны мэдлэг шаардлагатай. Зах зээлийн механизм нь эртнээс тогтсон эрэлт нийлүүлэлтийн тогтолцооны дагуу ажилладаг. Амжилт хүсэх найдвар, ер бусын зөн совин, боломж Бизнес нь прагматик хандлага, тодорхой төлөвлөлтөд дуртай.

Анхны ашиг орлогодоо баярлаж, гол зүйл бол борлуулалтын зах зээлийг нэмэгдүүлэх одоогийн зардал орлого давхцаж эхлэх мөчийг алдахгүй байх явдал юм. Дампуурал, бизнесийг сүйрүүлэхэд хүргэх аюултай алдаанаас зайлсхийхийн тулд үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг нарийн боловсруулдаг. Бэлэн бизнес төлөвлөгөөний тусламжтайгаар эрсдлийг тооцоолж, хөрөнгө оруулалтыг найдвартай болгож, орлогын баталгаатай болго.

Видеог үзээрэй: "Дэлхийн хамгийн амжилттай жижиг бизнес"