Үнийн демпинг - энэ нь энгийн үгээр юу вэ, үүнийг хэрхэн шийдвэрлэх вэ. Демпинг үнэ

Дампингийн эсрэг арга хэмжээ нь төрийн худалдан авалтыг зохиомлоор дутуу үнэлэхээс сэргийлэх арга хэмжээ юм. Гэрээ байгуулах явцад тэдний өргөдөл нь Урлагт зориулагдсан болно. 37 FZ-44.

FZ-44-ийн 37-р зүйлд "Тендер, дуудлага худалдааны үед хямд үнэ хаяхаас хамгаалах арга хэмжээ" юу зохицуулагддаг вэ?

Демпинг бол шударга бус өрсөлдөөний аргуудын нэг бөгөөд шударга ашиг олоход саад болдог. Демпинг гэдэг нь бараа бүтээгдэхүүн борлуулах, зориудаар хямд үнээр үйлчилгээ үзүүлэх (зах зээлийн бодит байдалтай нийцэхгүй, зах зээлийн дунджаас хол байгаа) схем юм.

Энэ нь гэрээ байгуулах практикт өргөн хэрэглэгддэг бөгөөд өнөө үед демпингийн асуудал маш их хамааралтай тул Холбооны хуулийн "Тендер, дуудлага худалдааны үеийн хямдралын эсрэг арга хэмжээ" гэсэн тусдаа 37 дугаар зүйлд зориулагдсан болно.

Ихэнхдээ бие даагчдыг устгах, оролцогчтой гэрээ байгуулахын тулд дампингийг ашигладаг бөгөөд энэ нь үйлчлүүлэгчдэд хамгийн ашигтай байдаг. Үүний зэрэгцээ, демпингийн үнэ нь өөрөө ханган нийлүүлэгч / гүйцэтгэгчид ашиггүй бөгөөд зөвхөн цаасан дээр харагддаг боловч бусад ханган нийлүүлэгчид гэрээ байгуулах боломж байдаггүй.

FZ-44-ийн үйл ажиллагааны онцлогийг харгалзан зардлыг зохиомлоор бууруулах нь өрсөлдөгчдийг арилгах үр дүнтэй арга юм. Ихэнхдээ демпингийн бодлогыг хэрэгжүүлэхийн өмнө захиалагч болон гүйцэтгэгч (нийлүүлэгч) хоёрын хооронд урьдчилсан гэрээ байгуулдаг.

Төрийн үйл ажиллагааны явцад хог хаях нь дараахь шалтгааны улмаас аюултай.

Эрүүл өрсөлдөөнийг бий болгоход сөргөөр нөлөөлдөг.оролцогчдын дунд.
Төрийн гэрээний гүйцэтгэлийн чанар муудаж байна(хугацаа алдсан, чанар муутай бараа нийлүүлсэн, чанаргүй ажил хийсэн).
Гэрээний гүйцэтгэл ихэвчлэн тасалддагмөн тэрээр шинэ дуудлага худалдаа явуулж, шинэ гэрээ байгуулах ёстой.
Энэ нь авлигын схемд идэвхтэй ашиглагдаж, төсвийн алдагдалд хүргэдэг... Энэ тохиолдолд дампингийн үр дүнд үйлчлүүлэгчтэй холбоотой компани ялдаг бөгөөд энэ нь түүнд мөнгө завших боломжийг олгодог.

Урлагт. 37-д төрийн худалдан авах ажиллагааны үйл явцыг аль болох нээлттэй болгоход чиглэсэн арга хэмжээнүүдийг тусгасан бөгөөд бодит байдал дээр дампинг хийх магадлалыг бууруулах ёстой.

Хэдийгээр эдгээр арга хэмжээ нь хог хаях схемийг бүрэн арилгахад хангалтгүй гэдгийг мэргэжилтнүүд хүлээн зөвшөөрдөг.

Дампингийн эсрэг арга хэмжээ

37 дугаар зүйлд зохиомлоор дутуу үнэлэмжтэй тэмцэх хоёр үндсэн аргыг зааж өгсөн болно.

Болгоомжтой худалдагчийн найдвартай байдал.
Санхүүгийн аюулгүй байдлыг нэмэгдүүлэх хэрэгцээ.

Төрийн худалдан авалтын практикт демпингийн эсрэг арга хэмжээг дараахь тохиолдолд хэрэглэнэ.

Хэрэв гэрээний анхны үнэ 15 сая рубльээс бага бол., мөн тэдний нэг нь зардлын 25% -иас доогуур үнийн санал гаргадаг (Aрлагийн 2-р хэсэг. 37 FZ-44).
Хэрэв гэрээний анхны үнэ 15 сая рубльээс дээш байвал., мөн оролцогчдын нэг нь анхны хамгийн их зардлын 25% -иас доогуур үнийн санал гаргадаг (Art. 37 FZ-44-ийн 1-р хэсэг).

Ийм нөхцөлд, хог хаяхаас зайлсхийхийн тулд оролцогч өөрийн найдвартай байдлыг нэмэлт байдлаар зааж өгөх шаардлагатай болно. Гэрээний үнэ нь 15 сая рублийн дотор. оролцогчид хоёр сонголт байна:

Тэрээр өөрийнхөө тухай нэмэлт мэдээллийг танилцуулж болно... Тодруулбал, өмнө нь байгуулж, амжилттай гүйцэтгэсэн гэрээний талаар.
Эсвэл засгийн газрын баталгааны нэмэгдэл төлбөр төлөх(Тендерийн баримт бичгийн дагуу баталгааны үнийн дүнгээс 1.5 дахин их) - 15 сая рубльээс бага үнийн дүнтэй худалдан авалт хийх энэ арга. ховор хэрэглэгддэг. Хэрэв гэрээнд төлбөр хийхээр заасан бол хадгалуулсан баталгаа нь урьдчилгаа төлбөрөөс их байх ёстой гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй.

Хэрэв гэрээ нь 15 сая гаруй рублийн өртөгтэй бол гэрээлэгч нь зөвхөн аюулгүй байдлыг нэмэгдүүлэх замаар найдвартай гэдгээ батлах боломжтой болно. Гэрээг биелүүлээгүй тохиолдолд оролцогч заасан дүнг алдана. Энэ тохиолдолд нэмэлт бичиг баримт шаардагддаггүй.

Урлагийн 6-р хэсгийн дагуу. 37 түр зуурын арга хэмжээг хэлцэл хийхээс өмнө ханган нийлүүлэгч оруулах ёстой. Энэ шаардлагыг биелүүлээгүй тохиолдолд гэрээ байгуулахаас зайлсхийсэн гэж үзэх бөгөөд энэ тухай мэдээллийг бүртгэлд оруулсан болно.

Нийлүүлэгчийн найдвартай байдлыг баталгаажуулах баримт бичиг

Нийлүүлэгчийн найдвартай байдлыг илтгэх баримт бичиг нь дараахь байж болно.

Гэрээний бүртгэлээс авсан мэдээлэл, энэ нь өмнөх төрийн худалдан авалтад хүлээсэн үүргээ ухамсартайгаар биелүүлж байгааг харуулж байна (гэрээ байгуулахаас өмнөх 1-3 жилийн хугацааг харгалзан үзнэ).
Торгуулийн арга хэмжээ аваагүй тухай мэдээлэлханган нийлүүлэгчдийн сонирхол.

Урлагийн 3-р хэсэг. 37 FZ-44 нь компанийн найдвартай байдлыг баталгаажуулах нөхцлийг тодорхойлсон. Тэрээр холбогдох бүртгэлийн газраас мэдээлэл өгөх ёстой:

Өргөдөл гаргахаас өмнөх сүүлийн жилийн 3 ба түүнээс дээш гэрээ(хууль, торгууль байхгүй);
Сүүлийн 2 жилд 4 ба түүнээс дээш гэрээ байгуулсан(тэдгээрийн 75% нь торгууль ногдуулах ёсгүй) эсвэл сүүлийн 3 жилд 3 ба түүнээс дээш тооны өө сэвгүй гүйцэтгэсэн гэрээ.

Түүнчлэн, гэрээ тус бүрийн үнэ нь байгуулсан гэрээний үнийн дүнгийн 20 хувиас багагүй байх ёстой.

Тиймээс, хэрэв компани төрийн худалдан авалтын зах зээлд шинээр орж ирж байгаа бол яагаад ийм их хэмжээний үнийн өсөлтөд орсныг зөвтгөхөд хэцүү байх болно, тиймээс гэрээ байгуулахаас татгалзах магадлалтай (зөвхөн санхүүгийн томоохон эх үүсвэргүй бол). нэмэгдүүлсэн хэмжээний нөөц бүрдүүлэх).

Төрийн худалдан авах ажиллагааны зах зээлд удаан хугацаанд ажилласан, сүүлийн 1-3 жилийн хугацаанд гэрээгээ амжилттай хэрэгжүүлсэн ханган нийлүүлэгчид л өөрийгөө нөхөн сэргээж, найдвартай гэдгээ батлах боломжтой.

Компани дуудлага худалдаанд оролцохдоо ялагчийг зарласны дараа найдвартай байдлын талаархи нэмэлт баримт бичгийг түүнээс шаарддаг.

Хэрэв ханган нийлүүлэгч компани тендерт оролцсон бол баримт бичгийг тендерийн баримт бичгийн ерөнхий бүрэлдэхүүнд оруулна. Үнэ 25% -иар буурч, бичиг баримт бүрдүүлээгүй тохиолдолд оролцох хүсэлтийг автоматаар үгүйсгэдэг. Энэ тохиолдолд өргөдлийг хүлээн авахаас татгалзсан шалтгааны талаар протокол боловсруулж, оролцогчид танилцах зорилгоор өгдөг.

Дампингийн эсрэг арга хэмжээ хэрэглэх онцгой тохиолдол

Зайлшгүй шаардлагатай эм, эм худалдан авах тендер зарлахад 37 дугаар зүйл хамаарахгүй.

Энэ тохиолдолд барааны ахиу үнийг тодорхой үйлчлүүлэгч биш харин төрийн байгууллагууд тодорхойлдог тул 25% -ийн бууралтыг анхны дээд үнээс бус харин ахиу зардлаас тооцдог.

Энэ тохиолдолд боломжит гүйцэтгэгч дараахь мэдээллийг өгөх шаардлагатай.

Үйлдвэрлэгчдийн баталгаат захидал.
Эмнэлгийн бүтээгдэхүүний бэлэн байдлыг баталгаажуулсан баримт бичигодоогийн байдлаар (жишээлбэл, үйлдвэрлэгчтэй хийсэн гэрээ гэх мэт).
Тодорхой үнээр хүргэх боломжийг баталгаажуулсан баримт бичигодоогоор.

Эмнэлгийн бүтээгдэхүүн нийлүүлэхээс гадна судалгааны ажлын тендер, зөвлөгөө өгөх, янз бүрийн технологийн шийдэл гэх мэт тусгай худалдан авалтад онцгой тохиолдол гардаг. Энэ тохиолдолд гэрээ байгуулахдаа зөвхөн хямд үнийг харгалзан үзэж болно. данс, гэхдээ үйлчлүүлэгчийн чухал гэж үздэг бусад шалгуурууд.

Тусгай худалдан авалтад оролцож, зардлыг 25 ба түүнээс дээш хувиар бууруулахдаа дараахь демпингийн эсрэг схемийг хэрэглэнэ: "үнэ" шалгуурын ач холбогдлыг бүх шалгуурын ач холбогдлын нийлбэрийн 10% -тай тэнцүү гэж үзнэ (доор). 37 дугаар зүйлийн 8 дахь хэсэг).

Төрийн болон орон нутгийн өмчийн хөрөнгөөр бараа, ажил үйлчилгээ худалдан авах ажиллагаанд оролцогч хэн ч хог хаях талаар гомдол гаргах эрхтэй. Хэрэв оролцогч нь захиалагчтай холбоогүй бол худалдан авах ажиллагааг зохион байгуулагч эхлүүлнэ.

Оролцогчийг хог хаясан гэж буруутгаж байгаа нь үндэслэлтэй гэж үзвэл төрийн худалдан авах ажиллагааны бүртгэлд оруулж болно. Энэ нь түүний засгийн газрын гэрээгээр ажиллах боломжийг бараг бүрэн хаах болно.

Тиймээс, FZ-44-ийн 37-р зүйлд төрийн худалдан авалтад демпингийн эсрэг арга хэмжээний жагсаалтыг тусгасан болно. Энэхүү нийтлэлд зардлын зохиомлоор дутуу үнэлэгдэхтэй тэмцэх дараахь аргуудыг санал болгож байна: оролцогч нь түүний найдвартай байдлыг харуулсан нэмэлт баримт бичгийг (гэрээний үнэ 15 сая рубль хүртэл), аюулгүй байдлыг нэмэгдүүлэх (гэрээний үнэ 15 саяас дээш) зэргийг тусгасан болно. рубль).

Энэ юу вэ?

Сайн байцгаана уу найзуудаа. Би махны нэг цэгт байнга очдог: өндөр чанартай, тааламжтай худалдагч.

Түүний тавиурын дэргэд үргэлж дараалал байдаг. Сүүлийн үед бараг хүн байхгүй болсон.

Бүх хүмүүс ойролцоох худалдааны тоглоомын газар руу явсан нь хамаагүй хямд байсан. Алдагдалтай байсан ч арилжаа явагдаж байх шиг байна.

Бүсгүй худалдагчдаа санаа зовох хэрэггүй гэж хэлсэн, учир нь хог хаях нь сайн зүйлд хүргэдэггүй. Эрхэм уншигч та бүхэнтэй хамт энэ нөхцөл байдалд дүн шинжилгээ хийхийг хүссэн тул одоо би демпингийн тухай ойлголт - энэ нь юу болох, практикт хэрхэн харагддаг талаар танд хэлэх болно.

Зах зээлийг эзлэх үр дүнтэй арга

Демпинг - байгууллага бараа, үйлчилгээг борлуулах, үйлдвэрлэх өртгөөсөө доогуур худалдах.

Демпинг нь өрсөлдөөнт тэмцлийн үр дүнтэй аргуудын нэг бөгөөд гол зорилго нь зах зээлийг эзлэх, эдийн засгийн давуу тал, татварыг бууруулах, компанийн санхүүгийн урсгалыг нэмэгдүүлэх явдал юм.

Дампинг гэдэг нь англи хэлний dump - to dump, to dump гэсэн үйл үгийн урт хэлбэрээс гаралтай. Демпинг - бараагаа буулгах (барааны нөөцийг багасгах), бараагаа "хямдралтай" үнээр худалдах.

Олон улсын бизнесийн практикт экспортын зах зээлд байгаа бараа бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөгчөө дарахын тулд тухайн зах зээлийн дотоодын үнээс доогуур үнээр борлуулахыг олон улсын худалдаанд ашигладаг практикийг демпинг гэнэ.

Дампингийн эсрэг татвар - нэг төрлийн гаалийн татвар; улс руу хямд үнээр бараа оруулахыг хориглох зорилготой татварууд, жишээлбэл. эдгээр барааны "хэвийн үнэ"-ээс доогуур үнээр.

Дампингийн зорилго нь өрсөлдөгчөө хөөж, зах зээлийг эзлэх явдал юм. Дампинг гэдэг нь ирээдүйд ашиг олох, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, (эсвэл) зах зээлд эзлэх хувийг эзлэхийн тулд ашигт ажиллагааны хэвийн түвшингээс сайн дураараа татгалзах эсвэл санхүүгийн алдагдалтай бүтээгдэхүүн борлуулах (үйлчилгээний борлуулалт) гэсэн үг юм.

Чиптрит дампинг гэдэг нь үйлдвэрлэгч нь бараа бүтээгдэхүүний үнэ цэнийн тээвэрлэлтийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг байгаа тохиолдолд бүтээгдэхүүнийг тээвэрлэх зардлыг бууруулж, улмаар үнийг бууруулах томоохон боломжийг олж авдаг гэсэн үг юм.

Тогтмол чип дампинг нь дотоодын үйлдвэрлэгчид гадны түрэмгийллийг эсэргүүцэх чадваргүй болж, өөрсдийн зах зээлээ орхих эсвэл үйлдвэрлэлийг дахин зохион байгуулах, гадаад зах зээлд гарахыг оролдох зэрэг ноцтой арга хэмжээ авахаас өөр аргагүй байдалд хүргэдэг.

Албан тушаалын демпинг нь сегмент дэх олигополийг бий болгоход чиглэгддэг. Зардлын үнээс доогуур үнэ буурах нь жижиг өрсөлдөгчдийн үнийн дарамтыг бий болгох зорилгоор томоохон үйлдвэрлэгчдийн (нийлүүлэгчдийн) санаатай үйл ажиллагааны үр дүнд үүсдэг.

Шууд дампингийн хугацаанд үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний өндөр чанарын асуудал байхгүй. Зөвхөн системтэй үнэ буурч байна.

Зах зээлийг өөрчлөн зохион байгуулсны дараа үлдсэн цөөн хэдэн тоглогч үнийг хэвийн байдалд оруулж, бараа үйлчилгээний онцлог шинж чанараараа худалдан авагчдыг байлдан дагуулж байна.

Үнэ бууруулах нь демпинг биш. Компанийн үнийн бодлого нь санхүүгийн болон маркетингийн хамгийн чухал хэрэгслүүдийн нэг юм.

Маркетингийн үүднээс авч үзвэл гол ажил бол тухайн компанийн бараа, үйлчилгээг байрлуулах зах зээлийн сегментийг тодорхойлох явдал юм.

Гэсэн хэдий ч сегмент дэх үнийн байршлын асуудал бас чухал гэж үздэг.

Үүний зэрэгцээ бүх хямд үнийг демпинг гэж үзэх ёсгүй. Дараах тохиолдолд үнийг демпингийн бус гэж үзнэ.

үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулахад үндэслэсэн;
борлуулалтыг хангах зардлыг бууруулахад үндэслэсэн;
барааны байршлыг өөрчлөх маркетингийн хөтөлбөрийн үр дүн юм.
арилжааны маркетингийн хувьцааны хэрэгсэл юм.

Энэ тохиолдолд ийм үнэ нь өртгийн үнээс өндөр байх нь тодорхой бөгөөд компанийн маркетингийн хүчин чармайлтаар зөвтгөгддөг бөгөөд тэдгээрийг демпингийн үнэ гэж ангилах боломжгүй юм.

Демпинг юугаараа ялгаатай вэ:

демпинг гэдэг нь ашигт ажиллагааны хэвийн түвшингээс сайн дураараа татгалзахыг хэлнэ;
шууд дампингийн хугацаанд үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний өндөр чанарын асуудал байхгүй;
барааны маркетингийн үйл ажиллагааны үр дүнд үнийн бууралт нь демпинг биш юм;
демпингийн зорилго нь юуны түрүүнд өрсөлдөөний орчин юм.

Эх сурвалж: http://www.marketch.ru/marketing_dictionary/marketing_terms_d/demping/

Демпинг ба демпингийн үнэ - энэ нь юу вэ, юунд ашиглагддаг вэ

Борлуулалтын хэлтсүүдэд "демпинг" гэдэг үг буудсан мэт сонсогддог. Үйлчлүүлэгчид татгалзсан шалтгаан, цаашид хөгжүүлэх, төсөлд оролцохоос татгалзах шалтгаан.

"Эдгээр залуус цаг тухайд нь яаж зогсохоо мэдэхгүй байна, тэд үнэ төлбөргүй ажиллахад бэлэн байна" гэж борлуулалтын хэлтсийн дарга нар дуудлага худалдааны үр дүнг хэлэлцэж байна.

Энгийн үгээр юу вэ

Демпинг гэдэг нь байгууллага бараа, ажил, үйлчилгээг өртгөөс доогуур үнээр борлуулах өрсөлдөөний арга юм.

Анхаар!

Нэг литр сүүний үнэ 18 рубль байна гэж бодъё. Сүү, сүүн бүтээгдэхүүн нийлүүлэх дуудлага худалдаанд оролцохдоо нэг литр сүүг 10 рублиэр борлуулахад бэлэн гэдгээ зарласан компани ялагч болжээ. Үнэд үйлдвэрлэлийн зардал, тээвэрлэлтийн зардал, хөдөлмөр, татвар болон бусад төлбөр багтсан болно.

Бизнес эрхлэх ийм арга нь өрсөлдөгчдийн сэтгэл ханамжгүй байдлыг бий болгодог - та үнийн бодлогыг шинэчлэх, борлуулалтын шинэ зах зээлийг хайж олох, хөгжүүлэх, өрсөлдөөн тийм ч өндөр биш шинэ салбар хайх хэрэгтэй.

Аливаа арилжааны байгууллагын зорилго бол ашиг олох явдал юм. Стратегийн төлөвлөлтөд эзэмшигч нь үнийн бодлогоо эргэн харж, демпингийн үнийг ашиглах шийдвэр гаргаж болно.

Богино хугацаанд байгууллага алдагдалтай ажиллаж, үйлчлүүлэгчтэй болж, туршлага хуримтлуулдаг. Дараа нь үнэ өсч, компани ашиг олдог.

Хэзээ өргөдөл гаргах вэ

Заавал аваарай... Байгууллага нь зах зээлийг орон нутгийн тоглогчдын хооронд хуваасан өөр бүс нутагт ордог.

Гахайн банкинд байгаа үйлчлүүлэгч... Энэ аргыг B2B, B2G чиглэлээр ажилладаг байгууллагууд ашигладаг.

"Бага үнэ" гэсэн хуурмаг байдлыг хадгалах нь чухал байдаг жижиглэн худалдааны сегментээс ялгаатай нь арилжааны болон засгийн газрын эрэлтийн сегмент нь үнийн талаар өөрийн гэсэн санаатай байдаг.

“Бүдүүн” үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүн хүргэх, үйлчилгээ үзүүлэх, ажил гүйцэтгэх нь итгэлийг олж, рейтингээ өсгөж, урагшлах алхам болно гэсэн үг юм.

Үндэстэн дамнасан корпорацийн талархлын захидлыг вэбсайт дээр харуулах, логог "ажлын туршлага" хэсэгт байрлуулах боломжийг олгохын тулд үнийг бууруулсан.

Алт олборлогч компаниуд, газрын тос, байгалийн хийн салбарын байгууллагууд, холбооны засгийн газрын томоохон агентлагууд жижиг, дунд бизнес эрхлэгчдээс бүтээгдэхүүнийг маш хямд үнээр худалдаж авдаг.

Хавсралттай худалдагч... Зарим бизнесийн холболт нь худалдагчдад маш үнэтэй байдаг. Үйлчилгээ үзүүлэх, бараа бүтээгдэхүүнийг заасан үнээр хүргэх нь алдагдал авчирдаг гэдгийг ойлгосон ч худалдагч үйлчлүүлэгчээ өөр компанийн гарт шилжүүлэхээс татгалздаг.

Агуулах буулгах... Бараа агуулах нь компанийн хувьд тусдаа зардлын зүйл юм. Заримдаа төлөвлөлтийн хэлтэс нь ирээдүйд зориулж тодорхой ангиллын барааг элсүүлдэг бөгөөд энэ нь маш удаан зарагддаг.

Зарим тохиолдолд хуучирсан бараагаа асгах нь сайн цагийг хүлээхээс илүү ашигтай байдаг. Энэ тактикийг ихэвчлэн хүнсний үйлдвэрлэгчид ашигладаг бөгөөд програм хангамжийн борлуулагчид ч түгээмэл байдаг.

Хэсэг ав... Хэцүү үед жижиг бизнес эрхлэгчид төлбөрийн дансаа бэлэн мөнгөний баримтаар хангахын тулд зугтах шаардлагатай болдог.

Өнгөрсөн жилийн хугацаанд 44-FZ-ийн дагуу хийсэн худалдан авалтад дүн шинжилгээ хийхэд SMP байгууллагын үнэ 50-70% -иар буурах хандлага ажиглагдаж байна. Дүрэм журмаар бол жилд 30 сая хүртэлх эргэлттэй жижиг залуу байгууллагууд хаягддаг.

Тэжээлийн худалдан авагчид... Ханасан зах зээл дээр одоогийнхоос хамаагүй хямд байх амлалт нь жижиглэнгийн худалдан авагчдыг татдаг. Хэдэн жилийн өмнө Оросын зах зээлд нэвтэрч буй Хятадаас алдартай барааны онлайн дэлгүүр хүнсний бус бүтээгдэхүүний үнэ унасан.

ОХУ-ын оршин суугчдад хямд үнэтэй бэлэг дурсгалын зүйл, хувцас, гутал, тоглоом, цахилгаан хэрэгсэл болон бусад олон зүйлийг бараг үнэ төлбөргүй хүргэв. Үнэ аажмаар өссөн боловч Европ, Америкийн түншүүдийн худалдан авагчид хэвээр байв.

Хэрэглэгчийн идэвхжил буурсан нь юуны түрүүнд үйлчилгээний салбарт нөлөөлж байна. Зорчигч тээврийн зах зээл ч үл хамаарах зүйл биш юм. ДНБ буурч, бизнесийн идэвхжил буурч, олон улсын нислэгүүд багассан нь дотоодын зах зээлд нисэх онгоцны флотыг өргөжүүлэхэд нөлөөлсөн.

Агаарын тээврийн компанийн хог хаях нь шинэ зүйл биш юм. Онгоцны савыг дүүргэхийн тулд компаниуд тасалбараа маш хямд үнээр зардаг.

Энэ нь алдартай чиглэлүүдэд хамаарна - бүс нутгаас Москва руу нисэх нислэг. Агаарын тээврийн компаниуд өөрсдийн флотоо цомхотгож, алдагдал хүлээж байна. Нэгдэх, худалдан авах ажиллагаа явагдаж байна. 2015 оны 9-р сард Аэрофлот Трансаэро компанийг худалдаж авсан.

Үзсэн тоо

Цаг хугацаа өнгөрөх тусам үнэ цэнийн бууралт нь тогтмол байж болно, эсвэл түр зуурын шийдэл байж болно.

Гадаад, дотоод зах зээл дээрх барааны өртгийг өөрчлөх замаар (үнийн демпинг) гадаад зах зээлд демпинг хийх боломжтой. Мөн та өртөгөөс (өртөг) доогуур бүтээгдэхүүн борлуулах боломжтой.

Зорилгооор:

байгууллага нь хэт их үйлдвэрлэлээс зайлсхийхийн тулд бүтээгдэхүүнийг хаядаг (хаяа);
компани нь бараа, ажил, үйлчилгээний өртөгийг зориудаар бууруулсан (санаатай, санаатай);
экспортолсон бүтээгдэхүүний өртөг нь дотоодын зах зээл дээрх үнээс доогуур байх;
түншүүд хямд үнээр бараа зардаг (харилцан).

Демпинг хийх бараа, ажил, үйлчилгээний өртөг маш бага байна. Мөн дампингийн үнээр бараа худалдаж авснаар хэрэглэгч хождог нь дамжиггүй.

Анхаар!

Гэвч үүнтэй зэрэгцэн бизнесийн ашиг орлого буурч, энэ нь аж ахуйн нэгжүүд буурч, орлого буурч, ажилгүйдэлд хүргэдэг.

Практикаас харахад хямралын үед "тэг" хүртэл буурахгүйгээр үнийг ашгийн түвшинд байлгадаг байгууллагууд оршин тогтнодог.

Дампингийн эсрэг арга хэмжээ

Зах зээлийн бүх оролцогчид демпингийг хууль бус журам гэж хүлээн зөвшөөрдөг. Тиймээс муж улсууд демпингийн эсрэг татварыг нэвтрүүлж, эрх эзэмшигч байгууллагууд демпингийн эсрэг арга хэмжээ авдаг.

Тухайлбал, 2015 оны арванхоёрдугаар сард АНУ мөрдөн байцаалтын дараа гангийн импортод нөхөн татвар ногдуулсан.

Оросын төмөрлөгчдийн хувьд татвар 6%, Энэтхэгийнх 4%, хятадынх 200 гаруй хувь байсан. Орост татвар ногдуулахгүй цорын ганц компани бол "Северсталь" бөгөөд хог хаяхад оролцсон нь батлагдаагүй байна.

Төрийн худалдан авалтад оролцдог компаниудад демпингийн эсрэг арга хэмжээ мөн хамаарна. Програм хангамжийн бүтээгдэхүүний эрх эзэмшигч компаниуд түншүүдийг хязгаарлах заалтуудыг боловсруулдаг.

44-ФЗ-ийн дагуу

Хэрэглэгчийг гэрээлэгчийн шударга бус үйлдлээс хамгаалахын тулд 44-ФЗ-д демпингийн эсрэг арга хэмжээний тухай заалтуудыг оруулсан болно.

Төрийн үйлчлүүлэгчид (би 94-ФЗ байхад) дуудлага худалдаанд ялсан Нийлүүлэгч урьдчилгаа төлбөр аваад алга болсон, эсвэл гэрээний нөхцлийг биелүүлээгүй гэсэн асуудалтай нэг бус удаа тулгарч байсан.

2013 оноос хойш ханган нийлүүлэгчид өөрсдийн ур чадвар, эрх зүйн чадамж, ёс зүйтэй гэдгээ нотлох болсон.

44-FZ дуудлага худалдааны ялагчийг сонгоход зөвхөн нэг шалгуур байдаг - хямд үнэ. Хэрэв анхны NMCK-ийн өртөг 25% -иас илүү буурсан бол дараахь арга хэмжээг авна.

хэрэв NMCK нь 15 сая рубльээс дээш бол гэрээг биелүүлэх баталгаа гаргах шаардлагатай * 1.5;
хэрэв NMCC нь 15 сая рубльээс бага бол дараахь сонголтуудыг хийх боломжтой.
- гэрээний биелэлтийг 1.5 дахин нэмэгдүүлэх;
- аюулгүй байдлын анхны хэмжээг хадгалахын зэрэгцээ та сайн санааны болон ур чадварыг баталгаажуулсан мэдээллийг (ижил төрлийн гэрээ) өгөх ёстой.

Гэрээний зүйл нь хүнсний бүтээгдэхүүн, эм (амин чухал, зайлшгүй шаардлагатай эмийн жагсаалтаас бусад), яаралтай болон эмнэлгийн тусламж үйлчилгээ үзүүлэх хэрэгсэл, газрын тосны бүтээгдэхүүн бол нийлүүлэгч гэрээний үнийг зөвтгөх үүрэгтэй.

Хэрэв мэдээлэл өгөөгүй бол компанийг шударга бус ханган нийлүүлэгч гэж RNP-д оруулсан болно.

37-р зүйлд төрийн үйлчлүүлэгчдийн эрсдэлийг бууруулж байгаа ч арилгаагүй. Билэгдээгүй гэрээний тоо, шүүх ажиллагаа, RNP-д багтсан компаниудын жагсаалт, үзүүлж буй үйлчилгээний чанар (зам засвар, засвар гэх мэт) нь ханган нийлүүлэгчийг сонгох шалгуурыг эргэн харах шаардлагатай байгааг харуулж байна.

Үүн дотор

Мэдээллийн технологийн тэргүүлэгч компаниуд, бизнест зориулсан програм хангамж хөгжүүлэгчид мөн дампингийн түншүүдтэй харилцах системээ боловсруулсан.

Одоогоор бүх программ хангамжид санал болгосон үнэ байгаа бөгөөд хямд үнээр программ хангамжийг худалдах нь дампинг гэж тооцогддог.

Үл хамаарах зүйл бол жижиглэнгийн худалдан авагчдад зориулсан хайрцагласан бүтээгдэхүүн юм. Жижиглэнгийн үнийг хатуу зохицуулдаг боловч бүтээгдэхүүний нэг хувилбар зогсоход үлдэгдэл нь агуулахаас "тэг"-ээр зарагддаг.

Дотоод журмын дагуу зөрчил гаргасан хүмүүст торгууль ногдуулдаг.

үйлчлүүлэгчийг хангах, дагалдан явах эрхийг хассан;
түншийн статусыг хасах;
зөрчлийн хэмжээг 10 (30 100) дахин нэмэгдүүлсэнтэй тэнцэх хэмжээний төгрөгөөр торгох.

Дампингийн эсрэг арга хэмжээ авсан хэдий ч төрийн байгууллагуудын худалдан авалтын үйл ажиллагаанд дүн шинжилгээ хийхдээ үнийн жагсаалтаас ихээхэн хазайлт ажиглагдаж байна.

"Үнийн төлөө" гэсэн ойлголт нь мэдээллийн технологийн салбарт түгээмэл байдаг демпингийн тусгай төрөл юм. Үйлчлүүлэгчийн статус, түншийн статус, санал болгож буй гүйлгээнээс хамааран хөгжүүлэлтийн компани үнийн жагсаалтаас давж гарах үнэ цэнийг тохиролцдог.

Тиймээс вирусны эсрэг програм хангамжийг их хэмжээгээр нийлүүлэхийн тулд "үнийн хувьд" 30% хүртэл байж болох бөгөөд энэ нь энэ чиглэлээр маш том үзүүлэлт юм.

Богино хугацаанд дампинг хийх нь харилцаа холбоог бий болгох, бааз суурийг бий болгох, туршлага хуримтлуулах сайн хэрэгсэл байж болно.

Үнэ нь хэвийн хэмжээнд хүртэл өсөхөд өртөг багатай тул байгууллагад ирсэн хэд хэдэн үйлчлүүлэгч үлдэх магадлал багатай гэдгийг санах нь зүйтэй. Тогтмол дампинг нь борлуулалтын бүтцэд зохицуулалт хийх шаардлагатай байгаагийн шинж юм.

Эх сурвалж: http://delatdelo.com/spravochnik/terminy/demping-chto-eto-takoe.html

Дампинг: ашиглах давуу болон сул талууд

Бараагаа өртгийн үнээс доогуур үнээр зарах нь олон шалтгаантай байж болно: энэ нь шинэ хэрэглэгчдийг татах, демпингийн үнийн тусламжтайгаар борлуулалтын зах зээлийг тэлэх хүсэл, засгийн газрын гэрээг ялах хүсэл, сүүлчийн боломж юм. Аж ахуйн нэгж дампуурсан, заримдаа зүгээр л бүтээгдэхүүний хадгалах хугацаа дууссан тохиолдолд мөнгө гаргах. ...

Анхаар!

Чадварлаг арга барилтай бол бизнесийн хэрэгсэл болгон демпинг хийх нь маш ашигтай байж болох ч болзошгүй эрсдэлийг тэнцвэртэй үнэлэх шаардлагатай.

Дампинг гэдэг нь гадаад зах зээлийг эзлэхийн тулд бараа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, ажлын өртөгийг зохиомлоор бууруулах явдал юм.

Мөн демпинг нь өрсөлдөөний өргөн хүрээний хэрэгсэл болж, олон улсын үнийн ялгаварлалд хүргэж байна.

Тэд юунд ашиглагддаг вэ

Демпинг ашиглах эхний зорилго бол шинэ зах зээлийг эзэмших. Дампинг нь ихэвчлэн компани шинэ зах зээлийг эзлэхэд ашиглагддаг.

Бүх муж улсууд хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүн, ган болон бусад бүтээгдэхүүнийг экспортлохдоо ихэвчлэн демпинг ашигладаг.

Энэ нь ихэвчлэн олон улсын худалдааны хэмжээнд, тэр дундаа дотоодын үйлдвэрлэгчдийг дэмжих чиглэлээр хийгддэг.

Өрсөлдөгчдөө хөөж гаргах нь демпингийг ашиглах хоёр дахь зорилго юм. Боломжит өрсөлдөгчөө хөөж гаргахын тулд демпингийг ихэвчлэн ашигладаг.

Компани нь зах зээлийн томоохон хувийг эргүүлэн авах, үнийг өсгөхийн тулд тодорхой алдагдал, таагүй үнийг урьдчилан тохиролцож, өндөр ашгийн зардлаар алдагдлаа нөхөх боломжтой. Сүлжээний жижиглэн худалдааны компаниудын ажилд нийтлэг хэрэгсэл.

Төрийн бодлого.Хог хаягдлыг төрийн бодлогод ашиглаж болно. Тэр дундаа ипотекийн зээлийн хүүг бууруулах.

Үүний тулд төрийн байгууллагуудыг бий болгож, төрийн оролцоотой банкуудыг ашигладаг. Хөтөлбөрийг хэрэгжүүлэхэд зориулж хөрөнгө хуваарилдаг.

Ингэснээр арилжааны банкууд өрсөлдөөнт орчинд энэ чиг хандлагыг баримтлах ёстой учраас ипотекийн зээлийн хүү буурах боломжтой.

Банкны ашиг тус.Тодорхой хэмжээгээр демпингийг аж ахуйн нэгжүүд, тэр дундаа төрийн оролцоотой банкууд ашигладаг.

Тэд арилжааны банкны харилцагчдыг татахын тулд харьцангуй бага хүү санал болгодог. Түүнчлэн төрийн оролцоотой банк санхүүгийн эх үүсвэрийг хямд үнээр авах боломжтой.

Үнийн зөрүү.Гадаад, дотоодын зах зээлд ижил төрлийн бүтээгдэхүүний үнэ эрс ялгаатай байдаг демпинг байдаг.

Тэр дундаа улсын хилээр гарахад шатахуун, нефтийн үнэ ихээхэн нэмэгддэг.

Хэдийгээр эсрэгээр нөхцөл байдал бас боломжтой байдаг - ялангуяа гадаадад зээл авах нь Оростой харьцуулахад хямд байдаг.

Сортууд

Янз бүрийн төрлийн хог хаягдал байж болно. Тэр дундаа өндөр хөгжилтэй орнуудад зардал, үнийн демпинг бий болж байна.

Үнийн хөөрөгдөл. Гадаад, дотоодын зах зээл дэх борлуулалтын үнийн хамаарал. Хэрэв танихгүй хүмүүст үнэ хямд байвал үнийн демпинг болно.
Үнэтэй хог хаях. Гадаад зах зээлд борлуулах үнийг үйлдвэрлэлийн зардалтай харьцуулах. Зардлын демпинг - танихгүй хүмүүст борлуулалт нь өртгөөсөө доогуур байх үед.
Бөөний дампингийн . Үнэ болон бүтээгдэхүүний эрэлтийн хүчин зүйлийг харгалзан үзэхгүйгээр үнэт цаас, бараа бүтээгдэхүүний томоохон багцыг санал болгодог.

Монополь демпинг. Энэхүү демпинг нь тухайн улсын нэг аж ахуйн нэгж эсвэл хэсэг бүлэг аж ахуйн нэгжүүд дотоодын зах зээл дээр санал болгож буй бараа бүтээгдэхүүнийхээ үнийг хямд үнээр санал болгож монополист болж чадсан тохиолдолд үүсдэг.

Гэхдээ ийм бодлого явуулснаар дотоодын зах зээлд борлуулагдаж буй бараа, гадаадын барааг илүү боломжийн үнээр шахахгүй байх үүднээс үндэсний банкаа хамгаална гэж үзэж байна.

Технологийн демпинг - дэвшилтэт технологийн үр дүнд компанийн гүйцэтгэл сайжирсан тул хямд үнээр хангадаг.

Нийгмийн хог хаягдал. Нийгмийн хөгжил, амьжиргааны түвшин доогуур байгаа нөхцөлд экспортлогч улс үйлдвэрлэлийн маш бага зардлаас олж авсан үнийн үр ашгийг тодорхойлоход энэхүү демпинг ашигладаг.

Үе үе хог хаях. Олон улсын "борлуулалт" хэлбэрээр худалдах - үнэ эсвэл зардлын демпинг. Барааны хөрвөх чадваргүй нөөцийг багасгах зорилготой. Энэ хог хаягдал нь богино настай.

Энэхүү демпингийн зах зээлийн гарал үүслийг харгалзан үзэхэд демпингийн эсрэг арга хэмжээ авахгүй, өрсөлдөгчдийг сүйрүүлэхгүйгээр зах зээлийн үйл явцыг зөрчих явдал байхгүй.

Санаатайгаар хаях. Монополь үнийг тогтоох замаар зах зээлд эзлэх байр сууриа олж, өрсөлдөгчөө хөөх зорилготой байж болно.

Байнгын хогийн цэг. Энэ нь үнийн дампингийн урт хугацааны, системтэй, байнгын борлуулалт юм. Ийм демпингийн нэг онцлог шинж чанар нь бага зардал юм.

Гадаад зах зээл дээр орон сууцны үнээс доогуур үнээр хэлбэлзэх боломжтой. Ийм демпинг нь зах зээлийн гаралтай бөгөөд энэ нь зах зээлийн үйл явцыг тасалдуулахад хүргэдэггүй ч өрсөлдөгчид хохирч магадгүй юм.

Анхаар!

Урвуу буулгах. Экспортын үнэ дотоодын зах зээлтэй харьцуулахад хэт өндөр байна. Энэ нь ихэвчлэн урьдчилан тооцоолоогүй валютын хэлбэлзлээс болж маш ховор тохиолддог гэж үздэг.

Харилцан дэмпинг. Энэхүү демпинг нь хоёр улсын хооронд ижил бүтээгдэхүүнээр хямд үнээр худалдаа хийхийг таамаглаж байна. Ховор тохиолдол - дотоодын зах зээлд тодорхой бүтээгдэхүүнийг өндөр монопольчлох явдал юм.

"Луйварчин" хогийн цэг. “Өртөг” дампингийн зорилгоор урт хугацааны, тогтмол, системтэй борлуулалтад үндэслэсэн. Өрсөлдөгчдөөс ангижрах замаар тэднийг сүйрүүлэх зорилготой.

Энэ нь олж авсан монополь статусаа ашиглан цаашид тарифыг нэмэгдүүлэхийн тулд эхэндээ бүтээгдэхүүнээ өөрөө алдагдалтай борлуулдаг гэдгээрээ онцлог юм.

Зах зээлийн бус дампинг. Зах зээлийн бус эдийн засагтай улсаас экспортлохдоо ийм демпинг ашигладаг.

Далд хог хаях. Компаниуд шударга бус өрсөлдөөнийг бий болгох, борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд бүтээгдэхүүнээ үргэлж өртгөөс нь доогуур үнээр санал болгодоггүй. Ялангуяа татвар ногдуулах суурь буурсан шинж тэмдэг бүхий гүйлгээг тэмдэглэж болно.

Ихэнхдээ импортлогчид бүтээгдэхүүнээ экспортлогчийн падаанаас хямд үнээр борлуулахаар шийддэг. Энэ схемийг татварыг оновчтой болгоход ашигладаг. Гэхдээ ийм гүйлгээнд оролцогчид бие биедээ итгэлтэй байх ёстой.

Хааяа хаях. Илүүдэл бараа материалыг ижил үнээр зарах зорилгоор энэ нь хамгийн алдартай, өргөн тархсан демпингийн хэрэгсэл гэж тооцогддог.

Тухайлбал, үйлдвэрлэлийн түвшин дотоодын зах зээлийн багтаамжаас давсан тохиолдолд тухайн компани үйлдвэрлэлийн хүчин чадлынхаа нэг хэсгийг орхих уу, эсвэл хямд үнээр борлуулалт хийх үү гэдгээ өөрөө шийдэх ёстой.

Хоёрдахь тохиолдолд, компанийн оролцоо нь зорилтот үзэгчдийг өргөжүүлэхийн тулд нэмэлт хэрэглэгчдийг татах явдал юм.

Ийм борлуулалтын хувьд янз бүрийн маркетингийн шийдлүүдийг ашигладаг - үнийн шошго дээрх барааг зааж өгөх, амтлах, бүтээгдэхүүнийг хамгийн мэдэгдэхүйц газруудад харуулах гэх мэт.

Дэлгүүрүүд үндсэн бүтээгдэхүүнээ хямд үнээр борлуулдаг бөгөөд үүнийг нэмэлт үйлчилгээ эсвэл холбогдох бүтээгдэхүүний өндөр үнээр нөхдөг.

ОХУ-ын Татварын хуулийн 40-р зүйлд заасан улирлын чанартай эсвэл эрэлтийн бусад хэлбэлзэл, хугацаа дууссаны дараа барааны хэрэглээний чанар алдагдах магадлалтай хүчин зүйлээс болж демпингийн борлуулалт үүсч болно.

Давуу болон сул талууд

Демпинг хийх эерэг талууд нь:

Сонгосон зах зээлд, түүний дотор өрсөлдөгчдийнхөө нэлээд хүчтэй байр суурийг хэрэгжүүлэх, сурталчлах чадвар.
Бүтээгдэхүүний үр дүнтэй сурталчилгаа. Демпинг нь нэмэлт хөрөнгө оруулалт, зардал шаарддаггүй.
Хэрэглэгчдийг татах бусад аргуудтай харьцуулахад демпинг хийх нь бэлэн мөнгөний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй.

Сул талууд нь:

Компанийн гүйцэтгэлийн доод үзүүлэлтүүд - ашигт ажиллагаа, ашигт ажиллагаа болон бусад бууралт.
Демпинг ашигласнаар компани мэргэжлийн нийгэмлэгийг өөрийнхөө эсрэг эргүүлдэг.
Хэрэглэгчид бүтээгдэхүүний талаар сөрөг хандлагыг бий болгодог. Эцсийн эцэст ихэнх худалдан авагчид итгэлтэй байдаг - үнэ нь бүтээгдэхүүний чанарын талаар ярьдаг.

Хэрэв та бизнестээ демпинг ашиглахаар шийдсэн бол

Зөвлөгөө 1. Борлуулсан барааны үнийг дутуу үнэлж болохгүй.Үгүй бол гүйлгээг зохиомол гэж хүлээн зөвшөөрч болно.

FAS TsO-ийн 2008.03.19-ний өдрийн А681503 / 07117/3 тоот шүүхийн захирамжийн дагуу худалдах гэрээний хүчин төгөлдөр бус байдлыг баталгаажуулсан бөгөөд үүнд дүр эсгэсэн.

Шүүхийн үзэж байгаагаар гэрээний дагуу автомашин худалдсан нь бараг арав дахин бага үнэлэгдсэн байна.

Зөвлөгөө 2. Зардлаас доогуур үнээр худалдах тухай баримтат үндэслэлийг бэлтгэх шаардлагатай.

Компаниудыг дампинг ашиглахаас өөр аргагүй нөхцөл байдлыг компанийн маркетингийн бодлогын баримт бичигт бүртгэж болно.

Маркетингийн бодлогын эдгээр нөхцөл нь бүх харилцагч талуудад хамаарах ёстой.Баримт бичиг нь бие даасан үнэлгээчийн тайлан байж болно.

Сангийн яамны 2011 оны 5-р сарын 10-ны өдрийн 030207/1160 тоот бичигт зах зээлийн үнийг тодорхойлох арга, зөвлөмжийн талаар хэлэлцсэн болно.

Үүний тооцоог нэгэн төрлийн бараа, ажил, үйлчилгээний хэлцлийн нөхцлийг харьцуулах үндсэн дээр хийдэг.

Урлагийн 11 дэх хэсэгт заасны дагуу. ОХУ-ын Татварын хуулийн 40-д зааснаар бүтээгдэхүүний зах зээлийн үнийг зах зээлийн үнэ, биржийн үнийн саналын талаархи албан ёсны мэдээллийн эх сурвалжийг ашиглан тодорхойлж, хүлээн зөвшөөрдөг.

Үнийг тодорхойлохын тулд төрийн эрх бүхий байгууллагуудын мэдээллийн санд байгаа мэдээллийг ашиглах нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй - зөвшөөрлийг Баруун Сибирийн дүүргийн Холбооны монополийн эсрэг албаны 2007 оны 5-р сарын 24-ний өдрийн F043145 / 2007 тоот тогтоолоор баталгаажуулсан (34398A27). -31).

Зөвлөгөө 3. Анхан шатны баримт бичгийг бүртгэхдээ буруу мэдээлэл оруулахыг бүү оролд

Энэ мэдээллийг татварын алба шалгаж болно. Тодруулбал, 2008 оны 07-р сарын 25-ны өдрийн Волго-Вятка дүүргийн FAS-ийн тогтоолын дагуу нэхэмжлэх дээр буруу мэдээлэл илэрсэн.

Тушаалын дагуу бизнесийн гүйлгээний бодит байдал нотлогдоогүй, гүйлгээний зохиомол байдлыг хүлээн зөвшөөрсөн байна.

Гэсэн хэдий ч энэ асуудалд өөр байр суурийг харгалзан үзэх шаардлагатай байна. Баруун Сибирийн дүүргийн Холбооны монополийн эсрэг албаны 2009.09.02-ны өдрийн Ф045347 / 2009 (19043А27-41) тогтоолоор үнэн зөв бус мэдээллийг үнэ цэнийг дахин тооцоолох хангалттай үндэслэл болгон ашиглах боломжгүй гэсэн шийдвэрийг баталсан. тооцоогоор, тиймээс, нэмэлт татвар.

Зөвлөгөө 4. Холбоотой талуудын хоорондын гүйлгээг арилгахМосква дүүргийн Холбооны монополийн эсрэг албаны 2010 оны 02-р сарын 16-ны өдрийн KA-A40 / 1492109 тоот тогтоолын дагуу А4024674 / 099078 тоот тохиолдолд холбогдох зардлаас доогуур барааны үнийг санал болгох боломжгүй гэж дүгнэж болно. намууд.

Үнэн хэрэгтээ энэ баримтыг харгалзан нэмэлт баталгаажуулалт хийх боломжтой гэж үзэж болно. ОХУ-ын Татварын хуулийн 20-р зүйлд зааснаар байгууллага, хувь хүмүүс тодорхой нөхцөлд харилцан хамааралтай гэж үзнэ.

Компанийн шууд болон (эсвэл) шууд бус оролцоотойгоор өөр байгууллагад ийм оролцооны нийт хувь 20% -иас дээш байна.
Нэг хувь хүн албан тушаалын дагуу нөгөөд захирагдах үед;
Хүмүүсийн гэр бүл, гэр бүлийн харилцаа.
Практикт хамгийн түгээмэл тохиолддог нөхцөл байдал бол хүмүүс хамаатан садан, гэр бүлийн гишүүд юм.

Гэхдээ бид шүүхийн практикийн зарим эерэг дүгнэлтүүдийн талаар ярьж болно - татварын албаны төлөөлөгчид үнийг доогуур үнэлсэн нь хууль бус гэдгийг батлах ёстой.

Урлагийн 1-р зүйлийн дагуу. ОХУ-ын Татварын хуулийн 40-т зааснаар хэлцлийн үнэ нь зах зээлийн үнэд нийцэхгүй байгааг нотлох ёстой татварын байгууллага юм. Татварын алба нэмэлт татвар авах шийдвэр хууль ёсны эсэхийг нотлох ёстой.

Ийм нотлох баримт шаардлагатай хэдий ч компаниуд ийм эрсдэлээс өөрсдийгөө хамгаалах нь чухал юм - заасан үнийн хууль ёсны байдлыг нотлох холбогдох баримт бичгүүдийг бэлтгэх, гүйлгээ хийх анхан шатны баримт бичгийг бэлтгэх.

Энэ тохиолдолд үнэ нь зардлын үнээс 20% -иас хэтрэхгүй байх ёстой. Үнэн хэрэгтээ, өөрөөр хэлбэл, заасан үнийг Урлагийн заалтын дагуу зөвтгөх шаардлагатай болно. ОХУ-ын Татварын хуулийн 40, жишээлбэл, зах зээл дээрх улирлын үнийн хэлбэлзлээс үүдэлтэй.

Яаж тэмцэх вэ

Ялалтын төлөөх дайн... Энэхүү үнэ бууруулах стратеги нь заавал дагаж мөрдөх 3 зарчмыг дагаж мөрддөг.

Компакт удирдлагын бүтэц эсвэл илүү сайн автоматжуулалтын ачаар өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад бага зардал. Чанарт сөргөөр нөлөөлөхгүйгээр зардлаа бууруулах боломж танд бий;
Танай компанийн санхүүгийн байдал илүү тогтвортой байна. Давуу талыг шууд болон шууд бус үзүүлэлтээр тодорхойлж болно. Эхний тохиолдолд эдгээр нь санхүүгийн тайлан, хоёрдугаарт - салбар сүлжээний хэмжээ, өдөр тутмын эргэлт гэх мэт.
Бараа, үйлчилгээний эрэлт нь үнээс шууд хамаардаг. Ялангуяа зорчигч тээврийн агаарын тээврийн зах зээлд ийм байдал ажиглагдаж байна.

Нохой хуцдаг - цуваа явдаг... Тодорхой нөхцөл байдалд өрсөлдөгчдийн үйлдэлд хариу үйлдэл үзүүлэхгүй байх боломжтой.

Та зах зээлд ноёрхсон байр сууриа хадгалж, бүтээгдэхүүний үнэ цэнийг үнээр нь 50% -иас бага хэмжээгээр тодорхойлдог. Үүнийг хийхийн тулд худалдан авагчдад үнэ цэнийг бий болгох бусад бүрэлдэхүүн хэсгүүд байх ёстой;
Өрсөлдөгчөөсөө давж, бүтээгдэхүүнийхээ хэрэглээний үнэ цэнийн бусад бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн тогтвортой байдалд итгэлтэй байна.

Санаж байгаарай - үйлчлүүлэгчид болон худалдан авагчдын үнэнч байдал өндөр байгаа тохиолдолд бизнесийн ашигт ажиллагааны орлогын хувь хэмжээ буурахгүй байх магадлалтай, гэхдээ борлуулалтын сөрөг үр дагавар гарах боломжтой.

Эцсийн эцэст, зарим үйлчлүүлэгчид хямд үнээр өрсөлдөгч рүү явах болно.

Хувааж, захир... Саналыг үндсэн болон дээд зэргийн гэж хувааж, ялгаатай үнийг ашиглах чадвар.

Энэ стратеги нь үйлчилгээний компаниудад биш, харин худалдааны компаниудад хамаатай. Дээд зэрэглэлийн сегментийн бүтээгдэхүүнүүд өргөн хүрээний нэмэлт шинж чанар, шинж чанарыг өгөх ёстой.

Үндсэн өртөг нь өрсөлдөгчтэй харьцуулж болох бөгөөд зайлшгүй алдагдлыг дээд зэргийн бүтээгдэхүүний ашиг орлогоор нөхөж болно.

Тэгш бус хариу үйлдэл... Энэ нь хамгийн их цаг хугацаа шаардсан боловч хамгийн дуртай арга гэж тооцогддог. Бүтээгдэхүүний демпингийн хариуд үнийг хэвээр үлдээх хэрэгтэй, гэхдээ худалдан авагчдын хувьд хамгийн чухал үзүүлэлтүүдэд бүтээгдэхүүний шинж чанарыг сайжруулах хэрэгтэй.

Үйлдвэрлэлийн процессыг сайжруулж, үйлдвэрлэлийн хэмнэлттэй технологи, ажлын урсгал, үйлдвэрлэлээ автоматжуулах замаар энэ үр дүнд хүрч болно.

Ялангуяа изотерм хагас чиргүүлээс хөргөгчтэй чиргүүл рүү шилжсэний үр дүнд логистикийн салбарт чанарын сайжруулалт хийгдсэн бөгөөд энэ нь хүнсний бүтээгдэхүүнийг хүргэх тогтоосон температурын горимыг дагаж мөрдөх нэмэлт баталгааг хангах боломжтой болсон.

Эх сурвалж: https://www.kom-dir.ru/article/156-demping

Ашигтай үнэ бууруулах таван дүрэм

Компани бүр бүтээгдэхүүнээ амжилттай зарж, тэр ч байтугай өрсөлдөгчдөөсөө өндөр үнээр борлуулахыг хүсдэг. Гэсэн хэдий ч зах зээлийн нөхцөл байдал тэр бүр таатай байдаггүй, заримдаа үнээ бууруулах шаардлагатай байдаг.

Анхаар!

Бусад хүмүүс хийж байна гээд үнээ битгий бууруул. Гэхдээ бодит байдлыг үл тоомсорлож болохгүй. Демпингтэй тэмцэх зөв арга юу вэ?

Компани бүр бүтээгдэхүүнээ амжилттай борлуулахыг хүсдэг, тэр ч байтугай өрсөлдөгчийнхөөс өндөр үнээр борлуулахыг хүсдэг. Гэсэн хэдий ч зах зээлийн нөхцөл байдал үргэлж таатай байдаггүй тул бүтээгдэхүүний өртөгийг бууруулах шаардлагатай болдог. Демпингтэй тэмцэх зөв арга юу вэ?

Үнийн дайнтай тэмцэх олон арга бий. Жишээлбэл, та онцгой зүйлийг үүсгэж болно.

Мэдээжийн хэрэг, энэ тохиолдолд үнийн өрсөлдөөн зарчмын хувьд боломжгүй юм. Та мөн үйлчлүүлэгчийг будлиантуулах аргыг ашиглаж болно. Хамгийн тод жишээ бол үүрэн холбооны операторууд юм.

Тарифын төлөвлөгөөг судлахдаа хэрэглэгч тэдгээрийг харьцуулж чадахгүй. Үйлчилгээний эцсийн өртөг нь захиалгын хураамж, сүлжээ болон бусад гар утасны дугаартай хийсэн ярианы төлбөр, роуминг, олон улсын болон холын зайн ярианы төлбөр гэх мэтээс бүрдэнэ.

Тиймээс үнийг харьцуулах боломжгүй учраас үнийн дайн байхгүй. Гурван жилийн турш би нэг тарифын төлөвлөгөөнд холбогдсон, учир нь энэ нь миний хувьд хамгийн ашигтай хэвээр байгаа гэдэгт би итгэдэг (!).

Эцэст нь тус компанийн бараа, үйлчилгээний үнэ өндөр байгаагийн цаад шалтгааныг олж мэдэх боломжтой. Энд юуг ч төөрөгдүүлэх шаардлагагүй.

Тус пүүс нь өрсөлдөгчдөөсөө арай өндөр үнээр зардаг ч үүнтэй зэрэгцэн хэрэглэгчид өөрсдийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний бодит ялгааг өөр саналаас санал болгодог.

Үнэ чухал боловч бүтээгдэхүүний цорын ганц шинж чанар биш юм. Иймд тухайн компанийн бараа, үйлчилгээний эерэг зөрүүнд хэрэглэгчийн анхаарлыг хандуулж, улмаар үнийг ар тал руу нь “түлхэх” боломжтой.

Toshiba нөүтбүүк нь ижил төстэй брэндүүдээс илүү үнэтэй боловч чичиргээнд тэсвэртэй байдаг. Энэ нь тэдний үйл ажиллагааны горимыг харгалзан үзэхэд маш чухал шинж чанар юм. Аргументыг өөрчлөх сонголтуудын нэг бол өрсөлдөөний давуу тал юм.

"Жигүүр" ба "партизан" дайн

Та стратегийн маркетингийн бусад аргууд, ялангуяа маркетингийн дайнуудын тусламжтайгаар үндэслэлээ өөрчилж болно. Энэ аргын хүрээнд бид “жигүүр” болон “партизан” үйлдлүүдийг авч үзэх болно.

Компьютерийн хулганыг жишээ болгон авч үзье. Энэ нь ихэвчлэн гурваас таван долларын үнэтэй байдаг. "Дайн байлдаан"-ын үүднээс пүүс нь худалдан авагчдын сонголтыг өөрт ашигтайгаар өөрчлөх бүтээгдэхүүнийг санал болгох ёстой.

Тиймээс, жишээлбэл, оптик хулгана зах зээл дээр анх гарч ирсэн бөгөөд энэ нь бөмбөг, жолоодлогын механизмыг цэвэрлэхэд тааламжгүй процедурын талаар нэг удаа мартах боломжийг олгосон юм. Дараа нь утасгүй хулгана гарч ирэв.

Ийм төхөөрөмжүүдийн үнэ 15-17 доллараас эхэлдэг гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Үүнийг дагаад зарим компаниуд 22-25 долларын үнэтэй оптик радио хулганыг хэрэглэгчдэд санал болгожээ.

Мөн “партизануудын дайны” стратеги байдаг. Пүүс хэн ч дүр эсгэдэггүй сегментийг олох хэрэгтэй.

Жишээлбэл, модон хайрцагтай хулганууд одоо худалдаанд гарч байна. Мэдээжийн хэрэг, тэдгээр нь хуванцараас илүү хүрэхэд илүү тааламжтай байдаг. Тэдний үнэ 100-150 доллараас эхэлдэг.

Хэсэг хугацааны дараа бэлэг дурсгалын зүйл болгон ашигладаг, лого эсвэл бичээс бүхий модон хулгана гарч ирэв.

Эдгээр бүх аргууд нь үндэслэлийг өөрчилдөг бөгөөд хямд үнэтэй хувилбарууд байгаа хэдий ч үйлчлүүлэгчийг илүү их мөнгө төлөхөд түлхэц өгдөг.

Эхний дүрэм

Бусад хүмүүс хийж байна гээд үнээ битгий бууруул. Гэхдээ бодит байдлыг үл тоомсорлож болохгүй.

Ихэнх тохиолдолд борлуулалтын менежерүүд үйлчлүүлэгчдээсээ үнэ буурсан тухай хамгийн түрүүнд сонсдог бөгөөд тэр даруй менежер дээр очиж харилцан алхам хийх санал тавьдаг. Удирдлага эхлээд хүлээн авсан мэдээллийн үнэн зөвийг шалгах ёстой.

Жишээлбэл, та үйлчлүүлэгчээс асуулт асууж болно: "Ямар компани үнээ, хэдэн төгрөгөөр бууруулсан бэ?" Хэрэв үйлчлүүлэгч өрсөлдөгчөө нэрлэхээс татгалзвал ийм мэдээллийг найдваргүй гэж үзнэ. Хэрэв тэр компанийг нэрлэсэн бол үнэн мөнийг нь үргэлжлүүлэн тодруулах хэрэгтэй.

Үүнийг хийхийн тулд бусад үйлчлүүлэгчидтэй ярилцаж, танай компаниас хийсэн худалдан авалтын динамик байдалд дүн шинжилгээ хийх нь үндэслэлтэй юм (хэмжээ буурч байна уу?) Та өрсөлдөөнт тагнуулын аргыг ашиглаж болно.

Энэ тохиолдолд хуурамч компанийн нэрийн өмнөөс үйлчлүүлэгчтэй тохиролцохыг хичээ.

Хэрэв мэдээлэл батлагдсан бол менежер эхлээд энэ нийтлэлд санал болгосон аргуудыг ашиглахыг хичээх хэрэгтэй. Хэрэв тэд ажиллахгүй бол үнийг бууруулах шаардлагатай болно.

Хоёр дахь дүрэм

Үнийн хямдралд бүтээлчээр хандаарай. Бүтээлч байдал нь зарчмын хувьд алгоритмжаагүй байдаг. Гэхдээ ажлын санаануудын нэг болохын хувьд та "тэгш бус" -ыг санал болгож болно.

Тиймээс компани нь өрсөлдөгчийн санхүүгийн сайн сайхан байдлын эх үүсвэрт цохилт өгч, үнийн дайныг үргэлжлүүлэх нь зүйтэй эсэх талаар бодоход хүргэдэг.

Гурав дахь дүрэм

Энэ нь борлуулалтын тухай юм. Аливаа борлуулалт нь шалтгаантай байх ёстой бөгөөд цаг хугацааны хувьд хязгаарлагдмал байх ёстой.

Хэрэв энэ нь хийгдээгүй бол хэрэглэгчид дутуу үнэлэгдсэн үнийг түр зуурынх биш, харин байнгын гэж ойлгож эхэлдэг. Дараа нь үүнийг нэмэгдүүлэхэд маш хэцүү байх болно.

Дөрөв дэх дүрэм

Зөвхөн төлөвшсөн зах зээлд үнийг бууруул. Төлөвшөөгүй зах зээл гэж юу вэ?

Энэ бол ханган нийлүүлэгч, худалдан авагчдын тойрог, хамгийн гол нь тэдний хооронд мэдээлэл түгээх сувгууд бүрдээгүй нөхцөл байдал юм.

Энэ тохиолдолд үнийг бууруулах нь хоёр дахин үндэслэлгүй юм: хэрэглэгчид таны сурталчилгааны талаар цаг тухайд нь мэддэггүй.

Тав дахь дүрэм

Эцсийн хэрэглэгчдэд ашигтай эсэхийг шалгаарай. Үүнийг биелүүлэх нь үргэлж боломжгүй байдаг. Гэсэн хэдий ч, хэрэв энэ нь таны мэдэлд байгаа бол хөнгөлөлт нь зуучлагчийн (түгээлтийн суваг дотор) дуусахгүй байхыг анхаарна уу.

Үүнийг түншүүд худалдан авалтынхаа хэмжээг нэмэгдүүлэх, шинэ хэрэглэгчдийг татах эсвэл одоо байгаа худалдан авагчдын борлуулалтыг нэмэгдүүлэхэд зарцуулах ёстой.

Өөрөөр хэлбэл, зуучлагч, өөрөөр хэлбэл таны худалдан авагч нь энэ утгаараа "ашиг"-аас биш, харин "эргэлтээс" ажилладаг эсэхийг шалгаарай.

Импортын хэвлэх цаасны компанийн арилжааны захирал байхдаа би үүнтэй төстэй арга барилтай тулгарсан.

Бид экспортлогчоос дараагийн багц цаасыг хямдруулах хүсэлтийн дагуу энэ мөнгийг зарцуулах гэж байгаа талаар лавлагаа авсан.

"Компанийн ерөнхий зардал" хийх гэж байгаа бол (засвар хийх, тээврийн хэрэгсэл худалдаж авах, салбар нээх гэх мэт) биднийг татгалзсан.

Бас нэг зүйлд анхаарлаа хандуулаарай. Хэрэв зах зээл дээрх үнэ тогтвортой буурч байвал та ч бас үүнийг бууруулах хэрэгтэй болно. Гэхдээ үүнийг хийхээсээ өмнө үйлчлүүлэгчдээ энэ сонголтыг санал болго.

Та гүйлгээний дүнг өөрчлөхгүй, харин барааны хэмжээг нэмэгдүүлнэ. Хэрэв түнш үүнийг зөвшөөрвөл та компанийн борлуулалтыг бүхэлд нь нэмэгдүүлж, үйлчлүүлэгчдэд хүргэх борлуулалтын бүтцийг сайжруулах боломжтой болно.

Дүгнэж хэлье. Ямар ч тохиолдолд үнийн өрсөлдөөнөөс зайлсхий. Демпинг хийхгүйгээр шаардлагатай зах зээлийг эзлэх арга бараг үргэлж байдаг.

) тендер, дуудлага худалдааг хэрэгжүүлэхэд хямдралтай тэмцэх арга хэмжээг тодорхойлдог. Дампинг гэдэг нь бүтээгдэхүүнийг зохиомлоор хямд зардлаар борлуулах явдал юм. Урьд нь хамгийн хямд үнээр санал болгосон увайгүй үйлдвэрлэгч тендер, дуудлага худалдаанд ялдаг байсан. Өнгөрсөн хугацаанд тэдний ур чадвар, тушаал гүйцэтгэлийн чанарт хамааралгүй эдгээр үйлдлүүд нь төрийн албан тушаалын биелэлтийг удаашруулж, гэрээг хүчингүй болгож, бараа бүтээгдэхүүний шинж чанарыг муутгаж, төсвийн мөнгийг үр ашиггүй зарцуулснаас болсон байна. Иймд 37 дугаар зүйл нэмж, демпингийн эсрэг авах арга хэмжээг тодорхойлсон.

37 дугаар зүйлийг хамгийн сүүлд 2014 оны 6 дугаар сарын 4-ний өдөр шинэчлэн найруулсан. Энэ нь өмнөх хэвлэлээс 12-р хэсгийн дүр төрхөөрөө ялгаатай. Дампингийн эсрэг арга хэмжээний тухай өгүүллийн бүх хэсгийг нарийвчлан авч үзье.

Эхний хэсэг

Эхний хэсэгт гэрээний анхны (дээд) үнэ нь 15 сая рубльээс дээш, боломжит худалдан авагч нь NMCK-ээс 25% ба түүнээс дээш үнийн дүнтэй гэрээний үнийг санал болгож байгаа нөхцөлд хэрэглэсэн демпингийн эсрэг арга хэмжээг тайлбарласан болно. Энэ нь худалдан авах ажиллагааны баримт бичигт заасан гэрээний биелэлтийг хангах мөнгөн баталгааны хэмжээг 1.5 дахин нэмэгдүүлэх замаар демпингийн эсрэг арга хэмжээ авна. Харин урьдчилгаа төлбөрийг гэрээнд заасан бол энэ мөнгөн баталгааны хэмжээ түүнээс бага байж болохгүй.

Хоёрдугаар хэсэг

Урлагийн 2-р хэсэгт тодорхойлсон нөхцөл байдал. 44-FZ хуулийн 37-д 15 сая рублийн гэрээний анхны (хамгийн их) өртгөөр хэрэглэх арга хэмжээ, демпингийн эсрэг арга хэмжээ авах журмыг тусгасан болно. буюу түүнээс бага байх ба үнийн дүнг 25 ба түүнээс дээш хувиар бууруулах тендерт оролцогчийн санал. Энэ тохиолдолд бэлэн мөнгөний барьцааны хэмжээг 1.5 дахин нэмэгдүүлэхийн тулд ханган нийлүүлэгчид ижил демпингийн эсрэг арга хэмжээ авна. Түүнчлэн ханган нийлүүлэгч нь сайн санаагаа баталгаажуулсан мэдээллээр хангах боломжтой байдаг нь дампингийн эсрэг арга хэмжээ юм.

Гурав дахь хэсэг

Урлагийн дагуу. 37 демпингийн эсрэг арга хэмжээний тухай, тендерт оролцогчийн үнэнч шударга байдлыг нотлох мэдээлэл гэрээний бүртгэл, ханган нийлүүлэгч дараахь зүйлийг хийж байгааг баталгаажуулна.

Өргөдөл гаргахаас 1 жилийн өмнө 3 ба түүнээс дээш гэрээ. Бүх гэрээг ханган нийлүүлэгчээс торгууль авахгүйгээр гүйцэтгэх ёстой;
2 жилийн хугацаатай 4 ба түүнээс дээш гэрээ. Дээрх гэрээний 75% нь ханган нийлүүлэгчтэй холбоотой торгууль хэрэглэхгүйгээр хэрэгжих;
3 ба түүнээс дээш жилийн хугацаатай гэрээ байгуулсан. Гэрээг гүйцэтгэх явцад оролцогч торгууль төлөх ёсгүй.

1 гэрээний өртөг = тендерт оролцогчийн санал болгосон зардал, түүнтэй адилтгах - 20% -иас багагүй байна. Энэ бол хямдралын эсрэг арга хэмжээний ерөнхий шаардлага юм.

Дөрөвдүгээр хэсэг

Өргөдөлд демпингийн эсрэг арга хэмжээний тухай 37 дугаар зүйлийн 3 дахь хэсэгт заасан мэдээллийг тусгана. Хэрэв мэдээлэл батлагдаагүй бол худалдан авах комисс хүсэлтээс татгалздаг. Энэхүү шийдвэрийг холбогдох протоколд тусгасан бөгөөд өргөдлийг хүлээн авахаас татгалзсан шалтгааныг тайлбарласан болно. Протоколд гарын үсэг зурсан өдрөөс хойшхи ажлын өдрөөс хойш оролцогчид мэдэгдэнэ.

FZ-44, Урлагийн 4-р хэсэг. Дампингийн эсрэг арга хэмжээний тухай 37-д, хэрэв өргөдөлд оролцогчийн үнэнч шударга байдлыг баталгаажуулсан мэдээлэл байхгүй бол тэрээр гэрээний хэрэгжилтийн дүнгээс 1.5 дахин их мөнгө төлдөг гэжээ.

Тав дахь хэсэг

Дампингийн эсрэг арга хэмжээг урьдчилан тодорхойлсон - хэрэв дуудлага худалдаа явагдсан бол худалдан авалтад оролцогч гарын үсэг зурсан гэрээг захиалагч руу илгээхдээ зүйлийн гурав дахь хэсэгт заасан мэдээллийг өгдөг. Хэрэв ханган нийлүүлэгч энэ журмыг дагаж мөрдөөгүй эсвэл энэ мэдээлэл буруу болох нь тогтоогдвол гэрээнд гарын үсэг зурахаас гажсан гэж үзнэ. Үүний үр дүнд комисс протокол үйлдэж, мэдээллийг бүртгэлд оруулна.

Зургаа дахь хэсэг

Нийлүүлэгч нь хэлцэл хийхээс өмнө тохиролцсон баталгааг хангах ёстой. Үүнийг хийхгүй бол гэрээ байгуулахаас зайлсхийсэн гэж үзнэ. Протокол байгуулж, мэдээллийг бүртгэлд бүртгэдэг. Урлагийн дагуу худалдан авалтын бүх оролцогчид энэ тухай мэдэгдэнэ. 37 демпингийн эсрэг арга хэмжээний тухай.

Долоо дахь хэсэг

Эрдэм шинжилгээ, судалгааны ажил, шинжлэх ухаан, техникийн ажил хэрэгжүүлэх, зөвлөх үйлчилгээ үзүүлэх объект болох уралдаант шалгаруулалтыг хууль хэрэгсэхгүй болгосон. Дампингийн эсрэг арга хэмжээ нь захиалагчдад захиалгыг үнэлэх шалгуурын ач холбогдлын өөр өөр утгыг баримт бичигт тогтоох боломжийг олгодог. хэрэв гэрээний үнийн санал:

анхны (дээд) үнээс 25% хүртэл доогуур;
анхны (дээд) үнээс 25% -иас дээш.

Наймдугаар хэсэг

Хэрэв гэрээний үнийн санал нь анхны (дээд) үнээс 25% -иас бага байвал үнийн саналын үнийн дүнгийн үнийн дүнгийн 10% -иас бага байвал хямдралын эсрэг арга хэмжээ авна. бусад үнэлгээний шалгуур.

Есдүгээр хэсэг

Урлагийн 9-р хэсэг. Дампингийн эсрэг арга хэмжээний тухай 37, 44-FZ хууль нь бараа бүтээгдэхүүн (хүнс, эм, түлш) нийлүүлэх гэрээг тайлбарласан болно. Хэрэв санал болгож буй үнэ нь NMCK-ээс 25% ба түүнээс дээш байвал худалдан авах ажиллагаанд оролцогч нь санал болгож буй гэрээний үнийн баталгааг гаргаж өгөх ёстой. Дараахь баримт бичгүүдээр баталгаажсан болно.

нийлүүлсэн барааны өртөг, хэмжээг харуулсан үйлдвэрлэгчийн баталгааны баримт бичиг (мэдээж авах);
бараа нь оролцогчийн гарт байгааг нотлох баримт бичиг;
худалдан авах ажиллагаанд оролцогч нь санал болгож буй үнээр нийлүүлэлтийг хэрэгжүүлэх боломжтой болохыг нотлох тооцоо, баримт бичиг.

Аравдугаар хэсэг

Дампингийн эсрэг арга хэмжээний тухай зүйлд заасны дагуу санал болгож буй гэрээний үнийг баталгаажуулахыг худалдан авах ажиллагаанд оролцогч:

тендерт оролцох гүйлгээнд байгаа гэрээний үнэ анхны өртгөөсөө 25%-иар бага ба түүнээс дээш. Өргөдлийг хүлээн авахаас татгалзахыг протоколд дурдсан комисс гүйцэтгэдэг;
дуудлага худалдаа явуулах тохиолдолд гэрээг захиалагчид гарын үсгээр илгээсэн. Энэ шаардлагыг биелүүлээгүй тохиолдолд гэрээнд гарын үсэг зурахаас зайлсхийсэн гэж үзэж, дампингийн эсрэг арга хэмжээ авна. Гэрээнд гарын үсэг зураагүй бөгөөд илүү сайн нөхцөл санал болгосон дуудлага худалдааны өөр оролцогчтой гэрээ байгуулав.

Арван нэгдүгээр хэсэг

Тендерийн журмын ялагч болсон тендер / дуудлага худалдаанд оролцогчид хямдралын эсрэг арга хэмжээг бүрэн хэмжээгээр хэрэглэнэ, гэхдээ нэгэн зэрэг гэрээ байгуулахаас зайлсхийсэн гэж хүлээн зөвшөөрнө.

Арван хоёрдугаар хэсэг

Санал болгож буй үнэ нь бүртгэгдсэн худалдах үнийн дээд үнийн 25 хувиас бага бол зайлшгүй шаардлагатай эм худалдан авахад демпингийн эсрэг заалт хамаарахгүй.

Татаж авах

44-ФЗ "Төрийн болон хотын хэрэгцээг хангах бараа, ажил, үйлчилгээ худалдан авах гэрээний тогтолцооны тухай" хуулийг татаж авах боломжтой.

Урлаг. 37-д демпингийн эсрэг арга хэмжээг зохицуулдаг бөгөөд өрсөлдөөнт журам эсвэл дуудлага худалдаанд зохиомлоор дутуу үнэлэлтийг хүлээн зөвшөөрөх боломжгүй байдалд чиглэгддэг. Дампингийн эсрэг арга хэмжээ нь NMCC-д хамаарна. Гэрээг биелүүлэхийн тулд бэлэн мөнгөний баталгааны хэмжээг, худалдан авалтад оролцогч сайн санаагаа нотлохын тулд өгөх ёстой мэдээллийг зааж өгсөн болно. Оролцогчдын талаар шаардлагатай бүх мэдээллийг бүртгэлээс авах боломжтой.

Дампинг- Байгууллагаас бараа, үйлчилгээг борлуулах, үйлдвэрлэх өртгөөсөө доогуур худалдах. Демпинг нь өрсөлдөөнт тэмцлийн үр дүнтэй аргуудын нэг бөгөөд гол зорилго нь зах зээлийг эзлэх, эдийн засгийн давуу тал, татварыг бууруулах, компанийн санхүүгийн урсгалыг нэмэгдүүлэх явдал юм.

Олон улсын бизнесийн практикт экспортын зах зээлд байгаа бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөгчөө дарахын тулд тухайн зах зээлийн дотоодын үнээс доогуур үнээр борлуулахыг демпинг гэдэг. Дампингийн эсрэг татвар - нэг төрлийн гаалийн татвар; улс руу хямд үнээр бараа оруулахыг хориглох зорилготой татварууд, жишээлбэл. эдгээр барааны "хэвийн үнэ"-ээс доогуур үнээр.

Хог хаях зорилт- өрсөлдөгчөө хөөж, зах зээлийг эзлэх. Дампинг гэдэг нь ирээдүйд ашиг олох, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, (эсвэл) зах зээлд эзлэх хувийг эзлэхийн тулд ашигт ажиллагааны хэвийн түвшингээс сайн дураараа татгалзах эсвэл санхүүгийн алдагдалтай бүтээгдэхүүн борлуулах (үйлчилгээний борлуулалт) гэсэн үг юм.

Чиптрипт буулгахЭнэ нь үйлдвэрлэгч нь барааны үнэ цэнийн тээврийн чухал бүрэлдэхүүн хэсэг бол бүтээгдэхүүний тээвэрлэлтийн зардлыг бууруулж, улмаар үнийг бууруулах томоохон боломжийг олж авдагт оршино. Тогтмол чип дампинг нь дотоодын үйлдвэрлэгчид гадны түрэмгийллийг эсэргүүцэх чадваргүй болж, өөрсдийн зах зээлээ орхих эсвэл үйлдвэрлэлийг дахин зохион байгуулах, гадаад зах зээлд гарахыг оролдох зэрэг ноцтой арга хэмжээ авахаас өөр аргагүй байдалд хүргэдэг.

Байршлын демпингтүүний зорилго нь сегментэд олигополийг бий болгох явдал юм. Зардлын үнээс доогуур үнэ буурах нь жижиг өрсөлдөгчдийн үнийн дарамтыг бий болгох зорилгоор томоохон үйлдвэрлэгчдийн (нийлүүлэгчдийн) санаатай үйл ажиллагааны үр дүнд үүсдэг. Шууд дампингийн хугацаанд үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний өндөр чанарын асуудал байхгүй. Зөвхөн системтэй үнэ буурч байна. Зах зээлийг өөрчлөн зохион байгуулсны дараа үлдсэн цөөн хэдэн тоглогч үнийг хэвийн байдалд оруулж, бараа үйлчилгээний онцлог шинж чанараараа худалдан авагчдыг байлдан дагуулж байна.

Үнэ бууруулах нь демпинг биш... Компанийн үнийн бодлого нь санхүүгийн болон маркетингийн хамгийн чухал хэрэгслүүдийн нэг юм. Маркетингийн үүднээс авч үзвэл гол ажил бол тухайн компанийн бараа, үйлчилгээг байрлуулах зах зээлийн сегментийг тодорхойлох явдал юм. Гэсэн хэдий ч сегмент дэх үнийн байршлын асуудал бас чухал гэж үздэг. Үүний зэрэгцээ бүх хямд үнийг демпинг гэж үзэх ёсгүй. Дараах тохиолдолд үнийг демпингийн бус гэж үзнэ.

үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулахад үндэслэсэн;
борлуулалтыг хангах зардлыг бууруулахад үндэслэсэн;
барааны байршлыг өөрчлөх маркетингийн хөтөлбөрийн үр дүн юм.
арилжааны маркетингийн хувьцааны хэрэгсэл юм.

Демпинг юугаараа ялгаатай вэ:

демпинг гэдэг нь ашигт ажиллагааны хэвийн түвшингээс сайн дураараа татгалзахыг хэлнэ;
шууд дампингийн хугацаанд үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний өндөр чанарын асуудал байхгүй;
барааны маркетингийн үйл ажиллагааны үр дүнд үнийн бууралт нь демпинг биш юм;
демпингийн зорилго нь юуны түрүүнд өрсөлдөөний орчин юм;

Сэтгэгдэлийн тоо: 46,448