Бид хөшигний бизнес эрхэлдэг - салон. Фото хөшигний багц "Алтан уруу таталт (сэтгэлийн байдал) Роллер наалтны бүтээлч сурталчилгаа

Үйлчлүүлэгч олох асуудлыг авч үзье. Та өөрийн гараар захиалгаар хийсэн хөшиг оёж, гэртээ нэмэлт орлого олох, хөшиг оёх жижиг бизнесээ зохион байгуулахаар шийдсэн гэж бодъё. Та хэрхэн оёхыг аль хэдийн мэддэг бөгөөд өөртөө байгаа боломж, бүтээлч байдлыг мэдэрдэг. Гэхдээ та үйлчлүүлэгчээ хаанаас олохоо мэдэхгүй байна.

Тиймээс хөшиг захиалах хүсэлтэй хүмүүсийг хаанаас хайх вэ.

Өөрөө зохион байгуулахаар төлөвлөж буй хүмүүст зориулав хөшиг оёх бизнес Хамгийн сайн шийдэл бол гудамжинд өрөө түрээслэх, хөшиг оёх салон зохион байгуулах явдал юм. Энэ нь танд хамгийн олон үйлчлүүлэгчдийг татах болно. Хамгийн гол нь шатахгүйн тулд зөв өрөөг сонгох явдал юм. Салон барих байрыг хаанаас олох вэ, юуг анхаарах ёстой вэ, тэнд үйлчлүүлэгчдийг хэрхэн татах вэ? Та эдгээр асуултын хариултыг өөрийн хөшиг оёдлын бизнесийг хэрхэн зохион байгуулах курсээс олох болно.

Ийм төсөл нь тийм ч үнэтэй биш бөгөөд бусад бизнесийн хөрөнгө оруулалттай харьцуулахад бараг үнэ төлбөргүй байдаг. Гэсэн хэдий ч хүн бүр бизнес хийхэд бэлэн байдаггүй. Олон хүмүүс гэртээ нэмэлт орлоготой болохыг хүсдэг. Тэдний хувьд бидний зөвлөгөө.

Үйлчлүүлэгчдийг идэвхтэй хайх. Бүх найз нөхөд, танил хүмүүстээ захиалгаар хөшиг оёдог гэдгээ хэлээрэй. Та маш олон танилтай байх. Тэгээд энэ танилууд нь бас танилтай, тэр танилууд нь өөр танилтай... гэх мэт. Найзуудаасаа тусламж хүс, үйлчлүүлэгч хэрэгтэй гэдгээ тайлбарла. Таны танилуудын эдгээр бүх найзуудын дунд хөшиг захиалах хүсэлтэй хүмүүс байх нь дамжиггүй.

Нийгмийн сүлжээ нь таныг гэртээ орлоготой болоход тусална. Нийгмийн сүлжээнд хуудас үүсгэх, бүлгүүд үүсгэх, ажлынхаа зургийг тэнд нийтлэх. Захиалга өгөхийн тулд өөрийн гараар хөшиг оёхоор шийдсэнээ бичээд холбоо барих хаягаа үлдээнэ үү. Идэвхтэй харилцаж, бүтээлээ тогтмол үзүүл, удахгүй таны авьяасыг биширэгчид гарч ирэх болно.

Зар сурталчилгааг хэвлэж, ирсэн имэйл хайрцагтаа тараана. Хүмүүс шинээр нүүж ирсэн байшинд онцгой анхаарал хандуулаарай. Тэд бүгд хөшиг хэрэгтэй нь лавтай. Хэрэв байшин нь стандарт бус цонхтой эсвэл хэт өндөр таазтай бол энэ байшинд амьдардаг хүмүүс бэлэн хөшиг худалдаж авах боломжгүй бөгөөд таны үйлчилгээг дуртайяа ашиглах болно.

Жаахан санаачилга гаргаж, үйлчлүүлэгчтэй болбол гэртээ нэмэлт орлоготой болж, дуртай зүйлээ хийж, сайн мөнгө олох боломжтой. Ирээдүйд та үйлчлүүлэгчээ идэвхтэй хайх шаардлагагүй, хөшиг оёсон хүмүүсийн зөвлөмжийн дагуу үйлчлүүлэгчид өөрсдөө олох болно.

Дээрх бүх зөвлөмжүүд нь гэртээ нэмэлт орлого олохыг хүсч буй хүмүүст болон хөшиг оёх бизнесээ зохион байгуулахыг хүсч буй хүмүүст тохиромжтой. Зөвхөн хөшиг оёх бизнесийг зохион байгуулдаг хүмүүст зориулж үйлчлүүлэгчдийг татах эдгээр технологи нь нэмэлт бөгөөд нэмэлт байх болно, учир нь бизнес нь өөр өөр зарчмаар ажилладаг.

Таны хөшигний бизнес маш амжилттай байж магадгүй юм. Дундаж хөшигний салоны ашиг нь сард дор хаяж 100 мянган рубль байдаг. Мэдээжийн хэрэг, бүх зүйл тийм ч хялбар биш бөгөөд борлуулалтын эвдэрсэн цэгт хүрэхэд нэг сараас илүү хугацаа шаардагдана. Амжилт нь худалдааны цэгийн байршил, хотын өрсөлдөөний түвшингээс ихээхэн хамаардаг ...

Байшин

Хөшигний үзэсгэлэнгийн хамгийн тохиромжтой байршил бол худалдааны төвүүд юм. Энд замын хөдөлгөөний ачаалал ихтэй, худалдааны төв бүрт элбэг байдаг төлбөрийн чадвартай үйлчлүүлэгчид аль аль нь чухал юм. Тавилгын үзүүлэнтэй нэг давхарт байрлах цэг байвал бүр ч сайн. Энэ тохиолдолд та хамгийн их зорилтот үзэгчдийг авах болно. Та жижиг талбайгаас эхэлж болно - 20-30 кв. Гэсэн хэдий ч худалдааны төвд түрээслэх нь хамгийн хямд биш бөгөөд ийм талбайн хувьд та сард 50-70 мянган рубль төлөх шаардлагатай болно.

Орон сууцны хороололд цэг нээх нь хамгийн сайн шийдэл биш боловч ийм газруудын түрээс хамаагүй бага байдаг. Хамгийн гол нь үйлчлүүлэгчийн үзэгчдэд хэтэрхий бага байгаа бөгөөд энд зар сурталчилгаанд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаардагддаг бөгөөд энэ нь худалдааны төвөөс ч өндөр байдаг. Цорын ганц үл хамаарах зүйл бол шинэ барилгуудын том талбай юм.

Хүрээ

Бараа бүтээгдэхүүний нэр төрлийг бий болгохын тулд 300-700 мянган рубль зарцуулах шаардлагатай. Энэ нь байрны хэмжээнээс ихээхэн хамаардаг: гаралтын талбай том байх тусам бараа худалдан авахад илүү их зардал гарах болно. Хоосон тавиурууд нь үйлчлүүлэгчийг айлгадаг тул хэрэв та хязгаарлагдмал төсөвтэй бол дэлгүүрийн борлуулалтын талбайг сайтар дүүргэхийн тулд жижиг талбай түрээслэх нь дээр. Хөшигний салоны үндсэн төрөлд дараахь бүтээгдэхүүнүүд орно.

• хөшигний даавуу,
• бэлэн хөшиг,
• наалт,
• эрдэнэ шиш,
• зах,
• сойз, бариул,
• хөшигний хэрэгслүүд.

Хязгаарлагдмал төсөвтэй бол та олон төрлийн даавуу худалдаж авах шаардлагагүй: үйл ажиллагааны эхэнд та бөөний нийлүүлэгчдээс тоо томшгүй олон тоогоор цуглуулж болох дээжийн дагуу бараа зарж болно. Бэлэн болсон хөшигний төрөлд та үйлчлүүлэгчдэд бүх төрлийн бүтээгдэхүүнийг санал болгож болно.

• сонгодог хөшиг - tulle-тэй хослуулсан шулуун өлгөөтэй даавуу. Энэ бол хамгийн алдартай бүтээгдэхүүн юм. Дундаж үнэ - 2000 рубль;
• гэрэл зургийн хөшиг - хүн бүрт тохирохгүй. Сонгодогоос ялгаатай нь илүү үнэтэй сонголт. Дундаж үнэ - 4500 рубль;
• Япон хөшиг нь хүн бүрт тохирохгүй. Эдгээр хөшиг нь дэлгэцтэй илүү төстэй юм. Японы хөшигний даавуу нь хөнгөн бөгөөд цонхны дагуу механизм ашиглан хөдөлдөг. Дундаж үнэ нь 1500 рубль;
• Италийн хөшиг. Ийм хөшиг нь салахгүй, хөшигний ирмэг дээр хатуу бэхлэгдсэн байдаг. Тэдгээрийг ихэвчлэн хаалган дээр ашигладаг. Дундаж үнэ 1200 рубль;
• Ромын хөшиг нь адилхан чамин юм. Эдгээр нь таазанд бэхлэгдсэн хатуу бүтэц дээр сунгасан даавууны тууз юм. Дундаж үнэ нь 1200 рубль юм.

Ажилтнууд

Салоны үндсэн ажилчид нь худалдааны зөвлөхүүд юм. Жижиг салон нь 2/2 ээлжийн хуваарийн дагуу ажиллахын тулд зөвхөн хоёрыг шаарддаг. Худалдагчдаас гадна дизайнер хэрэгтэй - үйлчлүүлэгчид гэртээ харьж, дизайны сонголтыг санал болгож, хэмжилт хийх гэх мэт. Заавал загвар зохион бүтээгчийг ажилтнуудад байлгах шаардлагагүй. Та тухайн хүнд төлбөрөө төлж, захиалгаа амжилттай гүйцэтгэсний хувь хэмжээг нэмдэг. Бэлэн хөшиг, cornice-ийн суурилуулагч нь ижил зарчмаар ажилладаг. Бизнесээ өргөжүүлэхдээ хэд хэдэн оёдолчин хөлсөлж, жинхэнэ оёдлын цех нээх боломжтой. Тиймээс та зөвхөн захиалгаа төдийгүй бусад цэгүүдэд ажиллах боломжтой.

Зар сурталчилгаа

Зар сурталчилгааны хувьд дэлгүүрийн урд эсвэл худалдааны төвийн ханан дээр тод сурталчилгааны самбар байрлуулах, худалдааны төвийн үүдний өмнө ухуулах хуудас тараах, интернетээр сурталчилгаа хийх зэрэг хамгийн үр дүнтэй аргууд байж болно. Энэ сайт нь интернетээр дамжуулан олон бараа, үйлчилгээг ихэвчлэн олдог томоохон хотуудад хамгийн үр бүтээлтэй ажиллах болно. Жишээлбэл, "Новосибирск хотод хөшиг худалдаж аваарай" гэсэн хүсэлтийн талаархи тайланд зөвхөн Yandex хайлтын системээр дамжуулан Новосибирск дахь энэ бүтээгдэхүүн сард 1100 орчим хүнийг хайж байгааг харуулж байна.

Энэ сайт нь хэд хэдэн функцийг гүйцэтгэх боломжтой: төлөөлөгчийн болон онлайн дэлгүүрийн функц, мөн гэртээ дизайнер захиалах боломжтой. Өөрийн вэбсайтыг бий болгох, хайлтын системд сурталчлах нь ойролцоогоор 50-70 мянган рубль болно.

Үйлчлүүлэгч олох нь шинээр гарч ирж буй салоны бизнесийн хамгийн хэцүү хэсэг юм. Тиймээс бизнес эрхлэхээсээ өмнө үйлчлүүлэгчийнхээ баазаа маш сайн бодох хэрэгтэй. Шинэ барилга, хувийн байшингийн шуудангийн хайрцагт сурталчилгааны товхимол тараах (бид зөвхөн элит хорооллуудыг сонгодог), мөн танай хотын дизайнеруудын нийгэмлэгтэй идэвхтэй хамтран ажиллах нь өөрийгөө таниулахад тусална. Та дизайнердаа ажлынхаа багцыг өгч, түүнийг сонирхож, гүйцэтгэсэн ажил бүрээс тодорхой хувийг тохиролцоно. Дүрмээр бол дизайнер нь дууссан захиалга бүрийн 10% -ийг авдаг.

Хөшигний салоны бизнес төлөвлөгөө

Худалдааны төвд 30 хавтгай дөрвөлжин метр талбайд нээгдсэн хөшигний салоны үр ашгийг ойролцоогоор тооцоолъё. м.

Анхны хөрөнгө оруулалт:

• Өрөөний дизайн - 100 мянган рубль.
• Арилжааны тавилга - 100 мянган рубль.
• Барааны нэр төрлийг бий болгох - 400 мянган рубль.
• Зар сурталчилгаа (тэмдэглэгээ, вэбсайт үүсгэх) - 100 мянган рубль.
• Нөөц сан - 100 мянган рубль.
• Бусад зохион байгуулалтын зардал (бие даасан бизнес эрхлэгчдийг бүртгэх, бараа хүргэх гэх мэт) - 50 мянган рубль.

НИЙТ - 850 мянган рубль.

Сарын тогтмол зардал:

• Байр түрээслэх - 50 мянган рубль.
• Цалин + даатгалын шимтгэл (3 хүн) - 80 мянган рубль.
• Татвар (UTII) - 10 мянган рубль.
• Бусад зардал - 15 мянган рубль.

НИЙТ - 155 мянган рубль.

Орлого:

• Салоны дундаж төлбөр нь 3000 рубль юм.
• Худалдааны ашиг - 100%
• Борлуулалтын дундаж орлого 1500 рубль байна.
• Өдөрт хийсэн борлуулалтын дундаж тоо - 5, сард тус тус - 150
• Сарын орлого - 225,000 рубль.

Тиймээс салоны ашиг: 225,000 - 155,000 = 70,000 рубль. Хөрөнгө оруулалтын өгөөж нь бизнесийг сурталчлах хугацааг (3-4 сар) харгалзан 14 сарын ажлын дараа ирнэ.

Өнөөдөр интернет маркетинг дээр бөө мөргөл, ид шид байхгүй. Хайлтын системийн алгоритмын цоорхойгоор найрлаж буй завхарсан хүмүүсийн лаг дууслаа. SEO-ийн ид шидийн хаалга хаагдсан бөгөөд одоо сурталчилгааны сайн, урт хугацааны үр дүнд зөвхөн нэг л арга замаар хүрч болно - сайт болон түүний агуулга дээр ухамсартай өдөр тутмын ажил хийснээр. Энэ зарчим нь бидний өнөөдрийн тохиолдлоос үйлчлүүлэгчийн сайтыг сурталчлах үндэс суурь болсон юм. Үр дүнгийн талаар доороос уншина уу.

төслийн талаар

Хэрэглэгч: "Дэлийн цаас, хөшиг" компани нь дотоод засал чимэглэлийн чиглэлээр бараа, үйлчилгээ үзүүлэх чиглэлээр мэргэшсэн. Ажлын үндсэн чиглэлүүд: хөшигний дизайн, оёдол, ханын цаасны худалдаа, хөшигний саваа, наалт. Тус компани нь 2007 оноос хойш үйл ажиллагаагаа явуулж байгаа бөгөөд ОХУ-д гурван оффистой: нэг нь Москвагийн ойролцоох Орехово-Зуево хотод (үндсэн), хоёр дахь нь Москвад, гурав дахь нь Сочи хотод байдаг.

Зорилтот үзэгчид: 25-55 насны, гэрлэсэн, хүүхэдтэй эмэгтэйчүүд. Дүрмээр бол чинээлэг хүмүүс, учир нь Амьдралын гол асуудлууд аль хэдийн шийдэгдсэн үед үзэсгэлэнтэй, үнэтэй хөшиг ихэвчлэн захиалагддаг. Ихэнхдээ эхнэр нь өөрөө сонголт хийдэг, нөхөр нь төлдөг. Эрэгтэйчүүд өөрсдөө дүрмээр бол хөшиг сонирхдоггүй. Тэд дизайны хувьд илүү хатуу, практик байдлыг үнэлдэг. Харин эмэгтэйчүүд эсрэгээрээ тансаг гоо үзэсгэлэн, боловсронгуй байдлыг илүүд үздэг.

Хамтын ажиллагааны нөхцөл: 2013 оны 4-р сараас өнөөг хүртэл

Үйлчлүүлэгч 2013 оны 4-р сард манай агентлагт хандсан. Тэр үед тэрээр энгийн бөгөөд борлуулалтад зориулагдаагүй вэбсайттай байсан бөгөөд компани болон үзүүлж буй үйлчилгээний талаархи үндсэн мэдээлэлтэй байв. Хайлтын урсгал нь өдөрт 2-3 товшилт байсан.

Тэр найз нөхдөөсөө бидний тухай сонссон (тэр биднээс өмнө агентлагт дэвшиж байгаагүй), манай блогийг уншиж, бидний ажлын арга барилд итгэж, вэб сайтын сурталчилгаа захиалсан. Хожим нь тэр зөв сонголт хийсэн - ажил эхэлснээс хойш зургаан сарын дараа Yandex холбоосын зэрэглэлийг цуцалж, хямд, хөдөлмөр бага зарцуулдаг олон сайтуудыг сурталчлах нь ноцтой эрсдэлтэй байсан.

Хамтын ажиллагааны хугацаанд бид юу хийсэн бэ?

"Ханын цаас ба хөшиг" үйлчлүүлэгчтэй хийсэн бидний ажил нэг жил хагасын хугацаанд үргэлжилдэг. Энэ хугацаанд бид үйлчлүүлэгчийн вэбсайтаас хайлтын урсгал, борлуулалтыг мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлж чадсан (бид хэргийн төгсгөлд яг тодорхой тоо өгөх болно). Эдгээр үр дүнд хүрэхийн тулд бид яг юу хийсэн бэ? Үүнийг нэг цэгээр нь задлаад үзье.

1. Боломжит хамгийн өргөн семантик цөмийг цуглуулсан

Энэ мөчөөс эхлэн манай агентлагийн бараг бүх төслийг сурталчлах ажил эхэлдэг - хайлтын асуулгын бүх хүрээг (зөвхөн өндөр давтамжтай төдийгүй бас зайлшгүй! - дунд ба бага давтамжтай) багтаасан өргөн хүрээний семантик цөмийг цуглуулах болно. ). Эхэндээ бид энэ үйлчлүүлэгчийн 1300 гаруй хүсэлтийг цуглуулж чадсан бөгөөд дараа нь жил хагасын турш сар бүр шинэ хүсэлтүүд нэмэгдэж байсан (сар бүр хайлтанд шинэ нам давтамж гарч ирдэг бөгөөд үүнийг хянаж байх ёстой. боловсруулсан), үүний үр дүнд сайтын семантик 2000 хүсэлт болж өссөн бөгөөд энэ тоо цаашид ч нэмэгдэх болно.

2. Холбогдох газрын зураг үүсгэсэн

Түлхүүрийг цуглуулсны дараа тэдгээрийг хэсэг хэсгээр нь тараах ёстой. Үүнийг хийхийн тулд бид хамаарлын газрын зураг гэж нэрлэгддэг Excel файлыг бий болгодог бөгөөд энэ нь сайтын бүх хуудсуудыг (аль хэдийн байгаа, мөн зөвхөн үүсгэгдэх хуудсууд), эдгээр хуудсууд дээр боловсруулах ёстой хайлтын асуулгад тусгасан болно. түүнчлэн H1, Гарчиг, Тодорхойлолт хэсэгт байх ёстой хайлтын асуулга. Холбогдох газрын зургийн ачаар бид төөрөгдөл, санамсаргүй алдаанаас зайлсхийж чадсан - хуулбар зохиогчид текст бичихээс өмнө хуудсан дээр яг ямар түлхүүр ажиллах шаардлагатайг үргэлж мэддэг бөгөөд энэ нь зөвхөн сайн харагдахын тулд өөрсдийн найруулгыг бүтээх боломжийг олгодог. оновчтой, гэхдээ бас амьд хэрэглэгчдэд сонирхолтой. Мөн SEO-оновчлогчид сайтын "бүрэн зураг" үргэлж гарт байдаг.

3. Агуулгын маркетингийн стратеги боловсруулсан

Үйлчлүүлэгчийн бизнесийг судалж, зорилтот үзэгчид болон өрсөлдөгчдийн сурталчилгааны стратегид дүн шинжилгээ хийсний дараа бид агуулгын маркетингийн нарийвчилсан стратеги боловсруулсан. Сард 15 нийтлэл бичиж, шаардлагатай бол заримыг нь хэсэгчлэн солих шийдвэр гаргасан. Агуулгын санааны эх сурвалжууд: алдартай wordstat асуулга, сэдэвчилсэн хэвлэмэл сэтгүүл, гадаад эх сурвалж (ялангуяа загварын чиг хандлагад зориулагдсан), өрсөлдөгч сайтууд.

Текст материалын төрөл: ашигтай зөвлөмж бүхий нийтлэл, бүтээлч санаа, кейс судалгаа, "дизайнерын амьдралаас" сэдэвт цуврал нийтлэл (ярилцлага, янз бүрийн төсөлд оролцсон гэрэл зургийн сурвалжлага, компанийн амьдралын үйл явдлууд, хувийн зөвлөгөө, зөвлөмж), "борлуулах" материал (компанийн ашиг тус, түүний үйлчилгээний талаар ярьдаг). Хэлний хэв маяг: уран сайхны, олон тооны хэлний хэрэгслийг ашигладаг, үг хэллэгээр баялаг.

4. Олон сайхан контент бүтээв

Зөвлөмж бүхий нийтлэлүүд

• "Бид даавууны чанарыг (байгалийн, синтетик, хиймэл) ойлгодог"

Бүтээлч санаа агуулсан нийтлэлүүд

"Дизайнерын амьдралаас" цуврал нийтлэл

• “Асуулт, хариулт дахь хөшиг: дизайнераас юу хамгийн их асуудаг вэ? "

"Борлуулах" нийтлэл

• “Яагаад дэлгүүр хэсэхээс илүү дизайнерыг гэртээ авчирсан нь дээр гэж? "
• "Томоохон гипермаркетуудтай харьцуулахад төрөлжсөн салонд хөшиг худалдаж авахын давуу тал"

Тохиолдлууд

Үйлчлүүлэгчийн хамгийн чухал үйлчилгээнд зориулсан хоёр буух хуудас

2014 оны 5-р сард бид үйлчлүүлэгчтэй хамтран 2 долоо хоногт 1 удаа давтамжтай цахим мэдээллийн товхимол илгээхээр шийдсэн. Захиалагчдыг зөвхөн сайтын толгой хэсэгт байгаа захиалгын маягтыг ашиглан цуглуулсан (мөн үргэлжлүүлэн цуглуулж байгаа) тул суурийн тоо маш бага хэвээр байна - ердөө 100 гаруй хүн. Бидний дугаарт бичдэг сэдвүүд:

• Хөшиг, интерьер дизайны хамгийн сүүлийн үеийн чиг хандлага
• Орос, гадаадын үзэсгэлэнгийн талаархи хамгийн сүүлийн үеийн мэдээ
• Туршлагатай дизайнеруудын практик зөвлөгөө
• Урамшуулал, хөнгөлөлтийн талаархи мэдээлэл

Агуулгыг бий болгохтой зэрэгцэн ашиглах чадварыг сайжруулах, одоо байгаа агуулгыг оновчтой болгох ажлыг хийсэн.

Үнийн мэдээлэл олдохгүй байгаа тул ихэнх хэрэглэгчид сайтаа орхидог. Тиймээс ашиглах чадварыг сайжруулахын тулд бидний хийсэн хамгийн эхний зүйл бол сайтын зочдод шаардлагатай ажлынхаа өртгийг тооцоолохын тулд бүх үйлчилгээний нарийвчилсан үнийн жагсаалтыг гаргаж, байршуулах явдал байв.

6. "Үнэ ..." блокыг өсгөв.

Үйлчилгээний хуудсан дээр үнийн блок хуудасны хамгийн доод хэсэгт байсан. Хэрэглэгч бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний өртөгийг шууд удирдах боломжтой байхын тулд бид үүнийг дээд түвшинд хүргэсэн. Мөн энэ үнийн хажууд "Үнийн талаар дэлгэрэнгүй" гэсэн товчлуурыг нэмсэн бөгөөд энэ нь үнийн жагсаалтыг бүрэн эхээр нь хүргэж, хэрэглэгч бүх төрлийн үйлчилгээний үнэтэй танилцах боломжтой.

Сайт дээрх хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд бид "Дуудлага хүсэх" болон "Дизайнер руу залгах" гэсэн хоёр CTA товчлуурыг зурж, толгой хэсэгт нэмсэн. Тэдэнд зорилго тавь.

8. Cornices бүхий хэсэгт зориулсан сагсны функцийг хэрэгжүүлсэн

Хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд хэрэглэгчид дэлгүүрийн нэр төрлийг бие даан судалж, дуртай бүтээгдэхүүнээ сонгох, зардлыг тооцоолох, компанийн зөвлөхийг дуудахгүйгээр захиалга хийх боломжтой байх нь маш чухал юм. Тиймээс, cornices бүхий хэсгийн хувьд (үйлчлүүлэгч энэ системийг ашиглан зарахад бэлэн байгаа цорын ганц бүтээгдэхүүн) бид ийм боломжийг нэн даруй нэмсэн.

9. Толгой хэсгийн байрлалыг өөрчилсөн

Бид толгой хэсэгт гурван элемент нэмсэн: компанийн данс руу хурдан нэвтрэхийн тулд бүх алдартай нийгмийн сүлжээнүүдийн товчлуурууд, мэдээллийн санг илүү үр дүнтэй өсгөх мэдээллийн товхимолын захиалгын маягт, хэрэглэгчийн навигаци хийхэд хялбар сайт хайх.

10. Үндсэн хуудсанд зориулж баннер хийсэн

11. Хэд хэдэн сурталчилгаа явуулсан

Хөнгөлөлтийн купон хэвлэх чадвартай хэд хэдэн урамшууллыг хэрэгжүүлсэн. Хувьцааны жишээ: нэг ба хоёр. Зорилго нь хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэх явдал юм.

12. Гэрэл зургийн гулсагчийг хэрэгжүүлсэн

Бид хэрэглэгчдэд компанийн бүтээгдэхүүний нэр төрөл, чанарын талаар харааны ойлголт өгөх, улмаар хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэхийн тулд хамгийн алдартай буух хуудсанд бүтээгдэхүүний зураг бүхий гулсагчуудыг нэмсэн.

13. "Сүүлийн ажил" гулсагчийг хэрэгжүүлсэн

"Галерей" хэсэгт бид "Сүүлийн үеийн бүтээлүүд" гулсагчийг нэвтрүүлсэн бөгөөд ингэснээр хэрэглэгч тухайн компанийн ажлын чанарт танилцаж, мэргэжлийн түвшинд итгэлтэй байх болно.

Хэрэглэгчдийн компанид итгэх итгэлийг нэмэгдүүлэх, үйлчилгээний түвшинг үнэлэх зорилгоор бид тойм бүхий хэсгийг үүсгэж, сайтын бүх хуудаснаас харагдахуйц болгосон.

15. "Блогт хамгийн сүүлийн үеийн" хэсэг үүсгэсэн.

16. Бид "Галерей"-аас авсан зурган дээр тайлбар хийсэн.

"Галерей" хэсгээс авсан зургуудыг хайхад оролцож, бага давтамжийн асуулгын дагуу эрэмблэхийн тулд бид "би юу харж байна, дараа нь бичнэ" гэсэн зарчмын дагуу тэдгээрийн тайлбарыг гаргаж ирэв. Үүний улмаас тэд зураг авах хөдөлгөөнийг ихээхэн нэмэгдүүлсэн.

17. Сайтыг Yandex.Каталогт бүртгүүлсэн

Бид Yandex.Catalogue-д сайтыг бүртгүүлсэн (төлбөртэй байршуулалт) Yandex-д илүү хурдан эрэмбэлэх, TIC, урсгал, сайтад итгэх итгэлийг нэмэгдүүлэх.

18. "Харилцагчид" хэсгийг өргөтгөсөн.

Компанийн бүх оффисуудын хаяг, утасны дугаар, Yandex.Maps, компанийн дэлгэрэнгүй мэдээлэл, гэрчилгээний сканнеруудыг нэмсэн. Үүний ачаар бид арилжааны зэрэглэлийн хүчин зүйлсийг сайжруулж, хайлтын систем болон боломжит үйлчлүүлэгчдээс сайтад итгэх итгэлийг нэмэгдүүлсэн.

Үүний ачаар бид SERP дээр илүү үзэсгэлэнтэй, товших боломжтой хэсгийг авсан.

20. Талархлын зургийг байрлуулсан

"Компанийн тухай" хэсэгт бид сайн үйлсэд оролцсон компанийн гүйцэтгэх захиралд хаягласан талархлын зургийг нийтэлсэн. Зорилго нь хайлтын системүүдийн компани болон ялангуяа сайтад итгэх итгэлийг нэмэгдүүлэх явдал юм.

"Бүтээгдэхүүн" хэсэгт бүтээгдэхүүний мөр тус бүрийн дүрсийг байрлуулсан.

"Блог" хэсэгт сэтгэгдэл үлдээх боломжийг хэрэгжүүлсэн.

Нийгмийн дохио авах, контентыг илүү үр дүнтэй түгээх зорилгоор бид сайтад хуваалцах товчлууруудыг нэмсэн.

24. Живо сайт

25. Тагийн үүл нэвтрүүлсэн

Бид хэрэглэгчдэд чиглүүлэхэд хялбар болгох үүднээс "Блог"-т шошго үүл нэвтрүүлсэн. Бидний хамтын ажиллагааны явцад маш олон нийтлэл хуримтлагдсан.

Чухал тэмдэглэл

Дээр дурдсан ажлуудаас бусад хүмүүсийн сонирхлыг татах өөр арга хэмжээ аваагүй. Контекст сурталчилгаанд оролцоогүй. Радио, телевизээр сурталчилгаа явуулаагүй. Хамтын ажиллагааны хугацаанд хүлээн авсан бүх үйлчлүүлэгчид гурван сувгаар ирсэн: 1) амнаас ам дамжих, 2) вэбсайт, 3) Орехово-Зуево хотын уулзвар дээрх нэг баннер.

Замын хөдөлгөөний үр дүн

Тэргүүлэх үр дүн

Энд та нэн даруй жижиг тайлбар өгөх хэрэгтэй. Зах зээл нь орон нутгийнх тул борлуулалтыг сайтаас хянах нь нэлээд хэцүү байдаг. Ихэнхдээ хүмүүс сайтыг судалж, дараа нь дэлгүүрт ирдэг, i.e. Үнэндээ ихэнх програмууд офлайнаас ирдэг (энэ нийтлэлд Денис Савельев яагаад ийм зүйл тохиолдож байгааг нарийвчлан тайлбарласан болно). Тодорхой шалтгааны улмаас бид үйлчлүүлэгчийн нийт борлуулалтын тодорхой тоог нэрлэхгүй. Гэхдээ борлуулалт нэмэгдэж, нэлээд сайн (үйлчлүүлэгч бидэнтэй нэг жил хагасын турш сурталчилж байгаа нь дэмий зүйл биш юм) ойролцоогоор 3-4 дахин нэмэгдсэн. Энэ хугацаанд сайтаас шууд хандсан өргөдлийн тоо 66 байна. Энэ нь оффис руу хийсэн дуудлага, jivo-сайт руу хийсэн дуудлага, компанийн оффис руу шууд зочилсныг тооцохгүй.

Шударга сурталчилгаа үр дүнг авчирдаг

Үйлчлүүлэгчийнхээ сайтыг сурталчлах арга замууд нь "ханын цаас ба хөшиг" нь маш энгийн бөгөөд хүн бүрт мэдэгддэг боловч зах зээлийн маш бага хэсэг нь үүнийг ашигладаг хэвээр байна. Тэгээд үнэхээр, яагаад? Эцсийн эцэст, холбоосууд ажиллаж байна. Залилан мэхлэх - үгүй, үгүй, энэ нь буудах болно. Эдгээр аргууд нь хямд бөгөөд үр нөлөө нь нарийн төвөгтэй сурталчилгаанаас хамаагүй хурдан ирдэг. Энэ замыг сонгосон хүмүүсийн үл тоомсорлодог цорын ганц зүйл бол болзошгүй үр дагавар юм. Тийм ээ, та нэг удаа азтай байж болно. Тэгээд хоёр дахь нь. Тэгээд бүр гурав дахь нь. Гэхдээ үргэлж ийм байдлаар үргэлжлэх үү? Маш бага. Хайлтын системүүд өдөр бүр алгоритмаа сайжруулж, тун удахгүй (та нүдээ анивчих ч зав гарахгүй) таны бүх цоорхойг өндөр нарийвчлалтайгаар олж сурах болно. Тиймээс эрсдэлд орохгүй байх, танд үр дүнд хүргэх сурталчилгааны аргуудыг нэн даруй сонгох нь дээр. Эцэст нь бэлгэдлийн зураг. Хайлтын системийн шаардлагыг зөрчсөн вэбмастерууд бидний нүдэн дээр ингэж харагддаг.

Зар сурталчилгааны сайн бичсэн текст нь сэтгэлзүйн элементүүдийг заавал агуулсан байх нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, түүнчлэн төлөвлөсөн үйл ажиллагааны талаархи мэдээллийг боломжит хэрэглэгчдэд хүргэх боломжийг олгодог. Худалдан авагчдад зориулсан хямдрал, худалдан авалтын бэлэг, шагнал дагалддаг баярын арга хэмжээний талаархи хамгийн ашигтай саналууд нь үр дүнтэй биш бөгөөд тэдний мэдээллийг цэгцлэхгүйгээр хүлээгдэж буй үйлчлүүлэгчдийг татахгүй.

Худалдан авагчдыг хэрхэн татах вэ

Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ амжилттай сурталчлахын тулд та бизнесийнхээ сэдвийг үр дүнтэй тунхаглах хэрэгтэй.

Төлөвлөсөн маркетингийн үйл ажиллагаанд цаг тухайд нь анхаарал хандуулах нь олон тооны боломжит үйлчлүүлэгчдийн дунд хэрэгжүүлэх үр ашгийг нэмэгдүүлэх болно. Дэвшилтэт бизнес эрхлэгчид интернетийн тусгай сайтуудын орчин үеийн чадавхийг ашигладаг. Эдгээр нь танд тусгай үйлчилгээ, нийгмийн сүлжээнд холбогдох мэдээг хурдан, зарим тохиолдолд үнэ төлбөргүй нийтлэх боломжийг олгодог. Бүх нөөц нь тэдний сонирхолд тулгуурлан зорилтот үзэгчдийг сонгох боломжийг олгодог. Хэрэв та зорилтот үзэгчдээ аль хэдийн мэддэг бол FairPrint-ээс өөрийн брэнд эсвэл уриа лоозонг хувцас дээр хэвлэхийг захиалж болно, энэ нь таны бүтээгдэхүүн, үйл ажиллагаанд анхаарал татахуйц үр дүнтэй байх болно.

Зар сурталчилгааны текстийн онцлог

1. Гарчиг нь худалдааны саналын мөн чанар, хамтын ажиллагааны үр өгөөжийг тусгасан байх ёстой. Сонирхлын элемент байх ёстой.
2. Текстийн хэсэгт хүний ​​ойлголтын бүх сувгийг харгалзан үзэж, саналын давуу талыг нарийвчлан илчилсэн байх ёстой.
3. Текст зар нь зорилтот үзэгчдийн сонирхлыг харгалзан үзэх ёстой.
4. Тодорхой баримт, тоогоор илэрхийлсэн үнэн зөв мэдээллийг ашиглахыг дэмжинэ.
5. Бүтээгдэхүүн нь товч бөгөөд интрузив биш байх ёстой.

Мэдээлэл үзүүлэх алгоритм

Хэрэглэгчийн аливаа бүтээгдэхүүнийг сонирхох сонирхол нь мэдээллийг танилцуулах аргаас шууд хамаардаг. Түүний сонголт нь тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд зориулагдсан иргэдийн нийгэмд харьяалагдах байдал, зар сурталчилгааг нийтлэх газраас хамаарна.

Зар сурталчилгааны хуулбарын шилдэг жишээнүүд нь мэдээллийн чанартай гарчигтай байдаг. Эдгээр нь сурталчилгааны тодорхой дүрэм журам, бүтээгдэхүүний үнийн параметрүүдээр тодорхойлогддог. Худалдан авах санал нь үргэлж далдлагдсан бөгөөд урам зориг өгөх санал хэлбэрээр илэрхийлэгддэг.

Аливаа бүтээгдэхүүний сурталчилгааны текстийг олон нийтийн сүлжээ, тусгай сайтууд, өөрийн вэбсайт, сонин, сэтгүүлд нийтлэх боломжтой. Зар сурталчилгааны самбар дээр үр дүнтэй байрлуулах. Байнгын үйлчлүүлэгчид болон тэдний танил хүмүүсийн ивээл дор шуудангийн хаяг руу үр дүнтэй шуудан илгээх.

Мөн уншина уу: Хэрхэн эхнээс нь баян, амжилттай хүн болох вэ

Зар сурталчилгааны санаагаа бүтээхээсээ өмнө тухайн бүтээгдэхүүнд чип болох шилдэг санаануудыг хуулбарлахын тулд бүтээгдэхүүний сурталчилгааны янз бүрийн жишээг судлах хэрэгтэй. Өөрийнхөө сурталчилгааг зохиохын тулд эхлээд бүх хүслээ бодож, брэндийг бий болгоход хэрэгтэй, хэрэгтэй мэдээллийн жагсаалтыг гаргах хэрэгтэй.

Маркетингийн загварыг сонгох ёстой, би сурталчилж буй бүтээгдэхүүн, зорилтот хэрэглэгчдэд анхаарлаа хандуулдаг. Энэ тохиолдолд анхаарал, ойлголт, хүсэл эрмэлзэл, үр дүнд нь үйлдлийг идэвхжүүлэхэд чиглэсэн загварын зөвхөн нэг параметрийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Алдартай брэндийг таних арга нь сайн нөлөө үзүүлдэг.

Зар сурталчилгаанд өвөрмөц хэв маягийг нэмснээр та бизнес эрхлэгчдийн санааг онцгой дүр төрхтэй болгож, бүтээгдэхүүний танигдлыг баталгаажуулж, зорилтот үзэгчдийг ихээхэн өргөжүүлж чадна. Уриа лоозон ашиглах нь өвөрмөц байдал, өвөрмөц байдлын элементийг нэмж өгөх бөгөөд сайн боловсруулсан текстийн бүтэц нь хүссэн үр дүндээ хурдан хүрэх болно.

Зар сурталчилгаа үр дүнгүй байх үед

Зар сурталчилгаа бол борлуулалтын хүчирхэг хэрэгсэл юм. Гэхдээ буруу ашиглавал тухайн аж ахуйн нэгжийн нэр хүндэд сөргөөр нөлөөлдөг. Энэ нь үнэн зөв мэдээллийг агуулсан байх ёстой. Сурталчилж буй бүтээгдэхүүнд хамааралгүй арга хэмжээ, нэмэлт үйлчилгээгээр чимэглэх нь хүлээн зөвшөөрөгдөхгүй. Худалдан авагчийн сонирхлыг татах шаардлагагүй бөгөөд энэ нь ижил төстэй бараа, үйлчилгээний зах зээлд эрэлт хэрэгцээгүй гэсэн сэтгэгдэл төрүүлдэг. Та холбогдох мэдээллийг чадварлаг танилцуулах чадвартай байх хэрэгтэй. Хэрэв энэ дүрмийг зөрчсөн бол таны бүтээгдэхүүнийг шилжүүлэх маркетинг, сурталчилгааны бүх хүчин чармайлт бүтэлгүйтэх болно.

Зорилтот үзэгчдийг тодорхойлох

Зар сурталчилгааны хувьд зорилтот ангиллыг чадварлаг тодорхойлох нь чухал бөгөөд учир нь энэ параметр нь танил болгоход санал болгож буй мэдээллийн нөлөөнд шууд нөлөөлдөг. Үүний гол онцлог нь боломжит үйлчлүүлэгчийн тодорхой нийгмийн байдал, нас, хүйс, оршин суугаа газарт хамаарах явдал юм.

Сурталчилгаа

Аж ахуйн нэгж олон мянган ижил төстэй компаниудын дунд саналаараа ялгарахын тулд сурталчилгаа зайлшгүй шаардлагатай. Үүний тулд боломжит хэрэглэгчиддээ чанартай бүтээгдэхүүн байгаа эсэхийг хэлж, түүнийг худалдан авахад нь урамшуулах нь хангалтгүй юм. Үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татахын тулд хэд хэдэн маркетингийн схемийг ашиглахыг зөвлөж байна, үүний дагуу зар сурталчилгааг зөв хийх боломжтой болно. Энэ нь түүнийг нийтлэхээс хамгийн их үр дүнг баталгаажуулна. Сурталчилгааны түгээмэл аргууд бол худалдан авагчийг худалдан авалтын бүх үе шатанд дагалддаг өвөрмөц борлуулалтын санал, борлуулалтын сонгодог загвар юм.