Dempingo ir dempingo kaina - kas tai yra ir kam ji naudojama. Dempingas ir kainų diskriminacija - už ir prieš

Pirkdamas FZ įstatymas Nr. 44 nustato antidempingo priemones.

Dempingo Ar prekių pardavimas dirbtinai mažomis kainomis.

Antidempingo priemonės- tai visas priemonių kompleksas prieš tuos, kurie nemėgsta sąžiningo žaidimo.

Dempingas daro besąlygišką žalą tiek rangovams, tiek klientams. Sutartys su dirbtinai mažomis kainomis dažniausiai būna nesąžiningos: dempingo rangovas ima avansą, o darbai lieka neįvykdyti. Kita vertus, nepalankios sąlygos, ty dempingas, neišvengiamai lemia tai, prisideda prie bendro darbo lygio ir tiekiamų produktų kokybės sumažėjimo.

Koks rezultatas? Nešvarūs rangovai uždirba pelną, o nauji tiekėjai, siūlantys tikrai mažą kainą, negali patekti į rinką. Siekiant sustabdyti besiformuojančią tendenciją, buvo paskelbtas federalinio įstatymo 44 straipsnis dėl antidempingo priemonių.

Pažiūrėkime atidžiau, kokie mechanizmai 44-FZ 37 straipsnyje numato kovą su nesąžiningu rangovu.

Kaip įrodyti, kad nedempinguojate?

Taigi, visų pirma, str. 37, Federalinis įstatymas Nr. 44-FZ aiškiai nustato, kaip ir kokioms sutartims taikoma teisė.

Taigi 1 dalyje sakoma, kad jei pradinė, ji taip pat yra maksimali, sutarties kaina yra didesnė nei pusantros dešimtys milijonų rublių, o rangovas siūlo išlaidas, kurių skirtumas yra ketvirtadalis pradinį, tada sudaryti sutartį pakaks užstato, kurio suma yra pusantro karto didesnė, nei nurodyta užstato sumos dokumentuose.

Kada antidempingo priemonės netaikomos?

Atvejai, kai mes susiduriame su sutartimis, kurių maksimali (pradinė) kaina yra mažesnė nei pusantros dešimtys milijonų, yra numatytos 2 straipsnio 2 dalyje. 37. Ir ten parašyta, kad arba dalyvis turi pateikti 1,5 karto daugiau garantijų, nei iš pradžių nurodytas dokumente nurodytas užstatas (bet ne mažesnis už avanso sumą, jei tokia yra), arba dalyvis turi įrodyti savo padorumas pagal 3 dalyje numatytą mechanizmą.

Faktas yra tas, kad antidempingo priemonės pagal 44-FZ numato tam tikro sąžiningų rangovų atranką. Jei siūlomos išlaidos yra mažesnės nei pradinis ketvirtis, sutartis nebus pasirašyta, kol tiekėjas nepatvirtins savo patikimumo. Esant tokiai situacijai, jis turi pateikti informaciją, patvirtinančią:

įvykdymas per metus iki 3 ar daugiau sutarčių taikymo netaikant nuobaudų ir netesybų;

arba per 2 ar daugiau metų iki paraiškos sudarymo ir įvykdymo 4 ar daugiau sutarčių ir 3/4 jų turi būti įvykdytos be nuobaudų ir nuobaudų;

arba per 3 ar daugiau metų iki paraiškos pateikimo 3 sutarčių vykdymas be palūkanų ir baudų.

Tokiu atveju vienoje iš sutarčių nurodyta suma turi būti ne mažesnė kaip 25% sutarties vertės, kurią sudarydama įmonė patvirtina savo sąžiningumą.

Patarimas: tiekėjas turi prisiminti, kad patvirtinimui jam pakanka pateikti registro numerius, pagal kuriuos klientas gali savarankiškai rasti nurodytas sutartis vieningame registre. Jokių dokumentų kopijų ar konkrečios patvirtinimo formos - klientas neturi teisės reikalauti.

Taip pat Finansų ministerija aiškina, kad jei kaina nukris ketvirtadaliu ar daugiau, taikomos antidempingo priemonės netaikyti tais atvejais, kai pirkimas vykdomas vieneto kaina produktą, darbą ar paslaugą. Šis metodas naudojamas, kai galutinis GWU kiekis pagal sutartį nėra iš anksto žinomas.

Palyginti su tuo pačiu 2015 m sutarčių skaičiusįkalintas taikant antidempingo priemones, padidėjo 14,2%.

Be to, vidurkis nuosmukis pradinė maksimali kaina buvo 52,8%.

Beveik 40% daugiau nei 2015 m nutrauktos sutartys sudaryta naudojant antidempingo priemones - 79 tūkst. sutarčių 51 milijardu rublių.

Dokumentai apie paraiškos apsaugą ir dalyvio sąžiningumo patvirtinimą pateikiami kartu su paraiška dalyvauti. Be to, jie turi būti įtraukti į sutarties dokumentų paketą, kai ji pasirašoma. Jei dalyvis iki sutarties pasirašymo nepateikė reikiamo dokumentų, patvirtinančių jos patikimumą, sąrašo, jis pripažįstamas kaip „vengiantis sudaryti sutartį“. Taip išreiškiamas antidempingo priemonių taikymas.

Anot šio įstatymo straipsnio rengėjų, tokios priemonės atbaidys nesąžiningus rangovus dar prieš konkurso ar aukciono pradžią.

Norėdami iš anksto nustatyti pirkimą, kurio nesąžiningumo tikimybė bus didelė, turite žinoti keletą taisyklių. Vadovaudamiesi jais, galite gana tiksliai išmokti pabrėžti pirkinius, kuriuose bus dempingas ir dalyvių susitarimas. Išsamią informaciją apie tai ir daugelį kitų dalykų rasite mūsų Valstybės užsakymo mokymo kursuose.

Antidempingo priemonių taikymas 44-FZ

Kai kuriais atvejais antidempingo priemonių sąlygos apie 25 procentų skirtumą tarp pradinių ir siūlomų išlaidų priklauso nuo sutarčių dėl laikymo:

tyrimai;

konsultacijos;

pokyčius.

Natūralu, kad viskas, kas susiję su moksline veikla, darbo kaina ne visada yra lemiamas kriterijus. Tokiais atvejais klientas turi galimybę nurodyti jam svarbius veiksnius. Tuo pačiu metu vertinimo sistema gali skirtis tiems, kurie siūlo kainą, kurios skirtumas yra mažesnis nei ketvirtadalis pradinės kainos.

Be visų antidempingo priemonių, 44-FZ 9 dalyje, jei sutartys susijusios su gyvybiškai svarbiais daiktais (vaistais, maistu, skubios pagalbos prekėmis), reikalaujama pateikti dokumentus, pagrindžiančius žemą kainą ir garantuojantį galimybę pristatyti laiku . Natūralu, kad kyla klausimas, kokiu atveju antidempingo priemonės nebus taikomos? Tik jei kalbame apie narkotikų pirkimą iš Rusijos Federacijos Vyriausybės patvirtinto sąrašo.

OOO IWC„RusTender“"

Medžiaga yra svetainės nuosavybė. Bet koks straipsnio naudojimas nenurodant šaltinio - svetainė yra draudžiama pagal Rusijos Federacijos civilinio kodekso 1259 straipsnį

Pagal šiuo metu galiojančius įstatymus, net jei statote nemokamai, nėra jokių apribojimų mažinti kainas. Ar naujasis Nr. 44-FZ nustato ribą, leidžiančią sumažinti sutarties kainą aukciono metu? Kokios yra antidempingo priemonės?

Dempingas yra prekių pardavimas dirbtinai mažomis kainomis. 44-FZ nenumato technologinių draudimų mažinti kainas aukciono metu. Išlieka galimybė, kad kaina gali viršyti nulį (23 dalis, 68 straipsnis).

Nebaudžiamai sumažinti kainą dabar neveiks!

Viena iš svarbiausių naujovių Nr. 44-FZ yra antidempingo priemonės konkursų ir aukcionų metu (37 straipsnis, Nr. 44-FZ).

Jei dalyvis sumažina kainą 25% ar daugiau, jam keliami papildomi reikalavimai.

Jei NMC yra daugiau nei 15 mln., aukciono dalyvis, pasirašydamas sutartį, privalo sumokėti pusantro karto užstato įvykdymą;

Jei NMC yra iki 15 mln. aukciono dalyvis, pasirašydamas sutartį, gali pasirinkti vieną iš šių variantų:

• arba pusantro karto sutarties įvykdymo užtikrinimas,
• ar dokumentus, įrodančius sąžiningumą.

Kas gali įrodyti jūsų sąžiningumą?

Pavyzdžiui, trys sutartys buvo įvykdytos be baudų ir netesybų. Be to, klientas bus suinteresuotas ne tik paskutinį mėnesį ar du, bet ir jūsų „reputacija“ mažiausiai vienerius metus iki paraiškos pateikimo dienos.

Jei per metus jūsų sąskaitoje yra keturios ar daugiau sutarčių, 75% iš jų turi būti sutartys be baudų, o vienos iš sutarčių kaina turi būti ne mažesnė kaip 20% sutarties kainos.

Ypatingi atvejai:

• Jei konkursas rengiamas moksliniams tyrimams, plėtrai ar technologiniam darbui atlikti, klientas gali nustatyti skirtingas paraiškų vertinimo kriterijų vertes, kurių kaina sumažinama iki 25% ir daugiau nei 25% NMC (7 dalis, 37 straipsnis);
• Jei prekės perkamos normaliam gyvenimui palaikyti (maistas, avarinė įranga ir pan.), Be įprastų antidempingo priemonių (pusantro karto vykdymas ar dalyvio sąžiningumo patvirtinimas), tai vis tiek būtina pateisinti kainos mažinimą (9 dalis, 37 straipsnis) ...

Be to, mažindami kainą, nepamirškite to Sutartis turės būti įvykdyta iki galo dėl dokumentų sąlygų ir už aukciono metu pasiūlytą kainą. Jei darbų kokybė neatitinka reikalavimų, užsakovas gali nepriimti darbo, reikalauti ištaisyti trūkumus, imti baudas, baudas. Jei darbai nebuvo atlikti tinkamai, sutartį galite nutraukti teisme arba vienašališkai pateikę RNP informaciją apie tokį aplaidų dalyvį. Remiantis naujuoju Nr. 44-FZ, iš dalyvio dvejus metus bus visiškai atimta galimybė dalyvauti viešuosiuose pirkimuose.

Ir dar klausimų apie baudas, paslaptis ir dempingą

Kokie dokumentai gali patvirtinti sutarčių įvykdymą be baudų ir netesybų? Klausimai apie atliktų darbų kainą? Ar pakaks vieno organizacijos pažymėjimo, ar reikės pateikti užbaigtas sutartis?

O gal nieko nepripažinti ir niekas apie šias nuobaudas nesužinos?

O visos sutartys sudaromos per metus, ar tos, kurias pats tiekėjas pasirenka savo sąžiningumui įrodyti?

Ir daugiau atsakymų

Įstatymas sako:„Informacija, kuri patvirtina pirkimo dalyvio sąžiningumą, apima informaciją, esančią sutarčių registre ir patvirtinančią tokio dalyvio veiklą bent vienerius metus iki paraiškos padavimo dienos ...“ (3 dalis, straipsnis) 37).

Informacija apie sutartį turi būti Aplinkos apsaugos sutarčių registre (oficiali visos Rusijos svetainė). Klientas privalo įvesti informaciją apie sutarties sudarymą, vykdymo eigą, pakeitimų įvedimą, sutarties įvykdymo faktą. Registre taip pat yra informacijos apie nuobaudas ir baudas.

Sutartys gali būti su skirtingais klientais ar su vienu, nesvarbu. Svarbiausia, kad per metus iki paraiškos pateikimo visos sutartys buvo vykdomos sąžiningai. Jei per pastaruosius metus sudarytos daugiau nei trys sutartys, tada 75% jų turi būti įvykdytos be baudų ir netesybų, o bent viena iš sutarčių sudarė ne mažiau kaip 20% sutarties, į kurią kreipiatės, vertės.

Dar neaišku, kaip bus atsižvelgiama į sutartis ir civilines sutartis iki šimto tūkstančių rublių, sudarytas pagal 14 straipsnio 2 dalies 55 straipsnį Nr. 94-FZ. Nebūtina jų įrašyti į sutarčių registrą. Matyt, tokiu atveju prireikus bus galima pridėti pačių sutarčių kopijas.

Konkursams ir aukcionams numatytos antidempingo priemonės (37 straipsnis Nr. 44-FZ).

Norite sužinoti daugiau? Išbandykite nuotolinį internetinį kursą „“ ... Suprasite sutarčių sistemą, išmoksite rengti pasiūlymus dalyvauti valstybės ir savivaldybių pirkimuose bei sudaryti sutartis.

Nesąžiningas tiekėjas, kuris aukcione ar konkurse už kliento atlygį išleido mažesnę kainą, galėtų laimėti. Tačiau priėmus aprašytą įstatymą buvo imtasi antidempingo priemonių, o tai reiškia, kad kiekvienas atlikėjas bus tikrinamas, jei jis pasiūlė mažesnę kainą nei kiti dalyviai.

Art. Federalinio įstatymo 44 37 straipsnį sudaro 12 straipsnių. Paskutiniai straipsnio pakeitimai buvo padaryti 2014 m. Birželio 4 d., Kai buvo priimtas federalinis įstatymas Nr. 140. Su naujausiais pakeitimais prie straipsnio buvo pridėta 12. 37 straipsnyje aprašomas antidempingo priemonių elgesys ir naudojimas. viešųjų pirkimų aukcionų ir konkursų metu.

Pirmas punktas. Kai sutarties suma yra 15 milijonų rublių ar daugiau, o pirkimo dalyvis (pirkėjas) siūlo pakeisti kainą 25% mažesne, taikomas antidempingas. priemones. Tai reiškia, kad sutartis gali būti pasirašyta ir įgyvendinta tik tuo atveju, jei kainos mažinimą pasiūlęs dalyvis garantuoja pavedimo įvykdymą, padidindamas piniginę garantiją pusantro karto. Sąlygos išsamiai aprašytos sutartyje. Jei sutartyje nurodytas išankstinis mokėjimas, suma neturėtų būti mažesnė.

2 str. 37 Teisė 44 aprašė tą pačią situaciją, kaip ir pirmoje pastraipoje. Kai NMCK yra 15 milijonų rublių ar daugiau, o pirkėjas siūlo 25% ar didesnę kainą, taikomos antidempingo priemonės. Skirtingai nuo pirmoje pastraipoje pateiktos informacijos, antroje pastraipoje vietoj piniginės garantijos dalyvio prašoma pateikti specialius dokumentus, patvirtinančius jo sąžiningumą. Sutarties pasirašymo metu dokumentai turi būti nauji, atnaujinti.

Trečioje pastraipoje aprašyto straipsnio, informacija apie sandorio dalyvio pateiktus vertybinius popierius yra sudaryta siekiant patvirtinti jo sąžiningumą. Informacija, kurią jis pateikia kitai sandorio šaliai, turi būti užregistruota specialiame registre ir atitikti tam tikrus reikalavimus.

Tarp šių reikalavimų:

• Tiekėjas turi įvykdyti per vienerius metus nuo trijų ar daugiau užsakymų, sutartys turi būti įvykdytos ir uždarytos. Informacijoje neturėtų būti informacijos apie nuobaudas, baudas, pažeidimus ir pan .;
• Tiekėjas taip pat turi teisę pateikti dokumentus, kuriuose yra informacija apie įvykdytus įsipareigojimus pagal 3 sutartis per trejus metus. Informacija apie tiekėją taip pat neturėtų būti informacijos apie baudas ar pažeidimus;
• Tiekėjas gali pateikti klientui informaciją apie 4 ar daugiau atliktų operacijų, įvykdytų per dvejus metus. 75% šių sutarčių neturėtų turėti jokios informacijos apie baudas, nuobaudas, pažeidimus ar prastą įsipareigojimų vykdymą.

Trečioje pastraipoje teigiama, kad pagrindinis antidempingo priemonių reikalavimas yra vienos sutarties vertės santykis, lygus tiekėjo pasiūlytai vertei, ne mažesnis kaip 20%.

Federaliniame įstatyme 44 val. 4 str. 37 buvo paskelbta informacija, kad jei klientas rengia konkursą, kartu su prašymu dalyvauti konkurse turi būti pridėta trečioje dalyje aprašyta informacija. Jei kartu su prašymu pateikta informacija nėra oficialiai patvirtinta, tikrinimo komisija turi teisę atmesti tiekėjo prašymą. Tačiau komisija privalo paaiškinti konkurso dalyviui paraiškos atmetimo priežastis ir aprašyti jas tikrinimo protokole. Pasirašius protokolą, komisija privalo per vieną darbo dieną pranešti tiekėjui apie paraiškos atmetimą. Ši sąlyga taip pat patvirtina 1 punkte įformintą informaciją. Jei tiekėjas nepateikė informacijos apie savo sąžiningumą, jis privalo sumokėti piniginę garantiją, 1,5 karto didesnę už sutarties vykdymo apimtį, kad galėtų dalyvauti konkurse.

Penktas taškas. Šioje pastraipoje sakoma, kad jei klientas surengė ne konkursą, o aukcioną, trečiojoje dalyje aprašytą informaciją tiekėjas pateikia klientui pasirašytos sutarties perdavimo metu. Jei perduodamas pasirašytą sutartį rangovas nepateikė pirkėjui informacijos apie savo sąžiningumą arba jei tikrinimo komisija nustatė, kad aukciono laimėtojo pateikta informacija yra nepatikima, tada tiekėjas bus pripažintas vengęs pasirašyti sutartį ir vykdydamas įsipareigojimus. Visą informaciją komisija įrašys į protokolą ir pridės prie atitinkamo registro.

Šeštas taškas. Šiame punkte aprašoma, kad 1 ir 2 punktuose nurodytą informaciją ar mokėjimą rangovas turi pateikti prieš sudarant sutartį. Kaip ir penktoje pastraipoje, šios įstatymo sąlygos nesilaikymas laikomas vengimu sudaryti sutartį ir vykdyti savo įsipareigojimus. Remiantis aprašytu 37 straipsniu, informacija apie tiekėją komisija įrašo į protokolą ir išsiunčia registrui, pranešama visiems konkurso ar aukciono dalyviams.

Septintoje straipsnio 37 dalyje informacija užsakymams, kuriems reikia mokslinių, tyrimų, projektavimo, mokslinio ir techninio darbo bei konsultavimo paslaugų, buvo parengta atskirai. Antidempingo priemonių dėka klientas turi teisę ir galimybę skelbti užsakymo ar aukciono vertinimo metodus.

Klientas turi teisę į tai tik tuo atveju, jei:

• Sutartyje nurodyta kaina yra 25% mažesnė nei NMCK;
• Sutartyje nurodyta kaina yra daugiau nei 25% mažesnė nei NMCK.

Aštuntoje pastraipoje buvo paskelbta informacija, kad antidempingo priemonės bus taikomos sutartims, kurių pasiūlymas dėl vertės buvo didesnis nei 25% mažesnis už sutarties NMC. Tokiais atvejais buvo nuspręsta pasiūlyti 10% kainos pasiūlymą iš kitų sutartyje nustatytų vertinimo kriterijų sumų.

9 str. 37 Teisė 44 buvo sudaryta informacija apie antidempingo priemonių taikymą prekių tiekimo sutartyse. Jei užsakant bet kurį produktą, vykdymo kaina siūloma daugiau nei 25% mažesnė nei NCMK, kainą pasiūlęs dalyvis privalo pateikti savo patvirtinimą.

Tiekėjas pateikia šį vertybinių popierių sąrašą:

• Garantijos kuponai su informacija apie prekių gamintoją, taip pat kainos ir apimties aprašymas;
• Atsiskaitymų planas ir kiti dokumentai, įrodantys, kad tiekėjas laiku ir už siūlomą kainą įvykdo įsipareigojimus;
• Dokumentai, įrodantys, kad dalyvis turi prekes.

Dešimtas punktas. Dešimtajame punkte įtvirtinami atvejai, kai, įvedus antidempingo priemones, dalyvis privalo patvirtinti jo pasiūlytą kainą už sutarties įsipareigojimų vykdymą:

• Pirkimo dalyvis patvirtina, kai jo siūloma kaina yra 25% ar daugiau mažesnė už NMCK, kai kreipiasi dėl dalyvavimo konkurse. Informaciją tikrina komisija, ji atmeta paraišką ir visa informacija apie tiekėją įrašoma į protokolą, o po to į registrą;
• Patvirtinimą pateikia pirkimo dalyvis, kuris aukciono atveju išsiuntė klientui pasirašytą sutartį. Jei rangovas nesiuntė pasirašytos sutarties, jis bus laikomas pažeidėju, vengusiu vykdyti įsipareigojimus, ir jam bus taikomos antidempingo priemonės.

11 dalyje aprašyto straipsnio, rašoma, kad antidempingo priemonės ir atsakomybė taikomos dalyviui visiškai, be atlaidų, jei komisija nustatė, kad jis vengė sudaryti sutartį.

Remiantis naujausia 37 -ojo straipsnio redakcija, prekės numeris 12 ... Joje teigiama, kad antidempingo priemonės netaikomos dalyviams, perkantiems gyventojams gyvybiškai svarbius vaistus.

Atsisiųskite dabartinę Viešųjų pirkimų įstatymo versiją

Buvo priimtas federalinio įstatymo Nr. 44 37 straipsnis, skirtas sutarčių kainoms reguliuoti ir kontroliuoti. Šis straipsnis reglamentuoja procesus ir priemones, dėl kurių neįmanoma dirbtinai nuvertinti ar pervertinti sutarčių vertės aukcionų ar konkursų metu. Norėdami išsamiau ištirti pirkimo galimybes, rekomenduojama perskaityti aprašytą įstatymą.

Galite atsisiųsti 2013-04-05 federalinio įstatymo N 44-FZ „Dėl sutarčių sistemos prekių, darbų, paslaugų, skirtų valstybės ir savivaldybių poreikiams tenkinti, pirkimo sistemos“ tekstą

Kovodami dėl pelno verslininkai naudoja įvairias priemones, kurios iš tikrųjų verčiasi dviem kryptimis: kova dėl pinigų gavimo () arba dėl kliento (konkurencija). Šiuose prekybos „karuose“ dažnai naudojamas galingas įrankis, kuris skamba kaip šūvis - dempingas.

Kokia yra dempingo kaina, kada ir kiek laiko patartina ją taikyti, kodėl dempingas laikomas neteisėtu ir vis dėlto kartais naudojamas, sužinosite iš šio straipsnio.

Dempingas: supraskite sąvoką

Anglų kalbos žodis dumping reiškia „dumping“ arba „dumping“. Terminas "dempingas" verslininkystėje įprasta prekių ar paslaugų pardavimą vadinti mažesne kaina, nei išleidžiama jų gamybai ar pardavimui.

PAVYZDŽIUI. Savininko kaina 1 kg sviesto iš ūkininko organizacijos yra 300 rublių. Bendrovė dalyvauja sviesto tiekimo konkurse ir jį laimi, išreiškusi galimybę parduoti savo prekes už 280 rublių, įskaitant pakavimo, transportavimo, mokesčių ir kitas išlaidas.

TAVO ŽINIAI! Kai kurių šalių įstatymai draudžia dempingą ir prieš tai imamasi vyriausybės priemonių.

Dempingo savybės:

• kaina yra mažesnė už savikainą;
• laikinas naudojimas;
• strateginio planavimo sąlygos;
• kokybės kontrolės ir paslaugų lygio nepaisymas;
• tyčinė materialinė žala;
• paraiška konkurse.

Dempingas prieš kainų mažinimą

Kainų mažėjimas ne visada reiškia dempingą. Įmonės kainų politiką lemia daugelis veiksnių, įskaitant gamybos, transporto išlaidas, darbo užmokestį ir tt pelningumo lygis. Dėmesio, tai nėra dempingas:

• kainos sumažėjo dėl sutaupytų gamybos sąnaudų;
• bendrovė sumažino kainas, nes sumažėjo pardavimo išlaidos;
• produktas yra kitaip išdėstytas dėl rinkodaros žingsnio;
• kaina yra reklaminė.

Dempingo tikslai

Savanoriškas pelningumo atsisakymas, tai yra pardavimas nuostolingai - kokia čia ekonominė prasmė? Kodėl verslininkas savanoriškai sumažintų kainą, nesuteikdamas gamybai galimybės susigrąžinti produkcijos? Yra tam tikrų užduočių, kurias galima išspręsti tokiu būdu, taikant jį tam tikrą laiką:

1. Rinkos nišos užkariavimas. Jei tam tikrame regione ar veiklos srityje atsiranda naujas veikėjas, jis gali bandyti „išspausti“ į rinką, „viliodamas“ potencialius klientus sumažintomis kainomis.
2. Kova dėl garbingo kliento. Norėdami „brakonieriauti“ rimtą partnerį, kad gautumėte naudos iš tiekimo apimties ar jo vardo naudojimo reklamoje, galite kurį laiką dirbti nuostolingai.
3. Premija vertingiems partneriams. Tam, kad strategiškai svarbūs klientai liktų ištikimi įmonei, ji tam tikrą laikotarpį gali sudaryti jiems specialias sąlygas, įskaitant „iki nepadorumo“ sumažintas kainas.
4. „Griuvėsių valymas“. Jei organizacija sukaupė daug neparduotų prekių, tikslinga jas parduoti net nuostolingai, kad būtų atlaisvinta erdvė naujiems produktams ir padidėtų apyvarta.
5. „Su pasauliu ant virvelės“. Norėdami pritraukti mažmeninius klientus, galite periodiškai įvesti jiems malonias dempingo kainas.
6. Valstybės politika.„Power“, siekdama sumažinti, pavyzdžiui, hipotekos palūkanas, sukuria įmones ar bankus, kuriuose dalyvauja valstybė, todėl komerciniai bankai bus priversti sumažinti palūkanas.
7. Žemyn su „mažomis žuvimis“. Dempingo būdu didelės įmonės gali sau leisti „išvalyti“ rinką nuo daugybės mažų konkuruojančių įmonių.

Dempingo veislės

Pardavimo sritis dempingą skirsto į tipus pagal jo įgyvendinimo ypatumus:

• kainų dempingą reiškia eksportuoto produkto pardavimą vidaus rinkoje už sumažintą kainą;
• kaštų dempingą- kai eksportuotojas sąmoningai sumažina kainą.

Prekyboje dempingas klasifikuojamas pagal paraiškos pateikimo laiką, dalyvavimo organizacijos ir jos partnerių veikloje laipsnį:

• tyčinis- yra taikomas pagal apskaičiuotą strategiją ir planą;
• epizodinis (atsitiktinis)- kartkartėmis naudojamas atsikratyti pagamintų produktų pertekliaus;
• pastovus- pelningumas pasiekiamas kokybiškai ir nepriimtinai sumažinus išlaidas;
• sutartinė- dirbtinis eksportuojamų produktų kainos pridėjimas mokesčiais ir rinkliavomis, siekiant apsaugoti vietinius gamintojus;
• abipusis- kai organizacijos susirenka, kad sukurtų rinkos monopolį.

Kadangi didelę dalį išlaidų, turinčių įtakos savikainai, sudaro transportavimo išlaidos, galimybė jas nuolat mažinti leidžia praktiškai nebaudžiamai „žaisti“ su prekių kainomis. Šis dempingo tipas vadinamas „Čip kelionė“. Juo siekiama išstumti iš rinkos vietos gamintojus, „užpildyti“ juos pigiais importuotais produktais.

Dempingas tarptautinėje prekyboje

Taip pat dempingą vadinti tokios ekonominės situacijos sukūrimu, kai eksportuojamas produktas parduodamas pigiau nei panašaus produkto kaina priimančiojoje šalyje. Ši situacija yra labai nemaloni importuojančiai šaliai, nes kenkia vidaus gamybai.

Analogiško produkto tikroji vertė importuojančioje šalyje vadinama normali kaina... Jis nustatomas pagal vidutines tokio produkto išlaidas importuojančioje šalyje. Jei toks produktas neparduodamas importuojančioje šalyje, reikėtų atsižvelgti į artimiausio analogo sąnaudų charakteristikas. Jei panašaus produkto vidaus rinkoje apskritai nėra, įprastas išlaidas galima nustatyti šiais būdais:

• imkitės aukščiausios kainos už panašius produktus, skirtus eksportui iš šalies, kurioje prekės bus importuojamos;
• pridėkite produkto gamybos išlaidas ir pridėkite pardavimo išlaidas.

Kaina, kuri skiriasi nuo įprastos žemesne kryptimi, laikoma dempingu ir diskriminacija; valstybės kovoja su šiuo reiškiniu taikydamos antidempingo muitus.

Kokie yra dempingo kainų trūkumai

Apskritai dempingo naudojimas laikomas kenksmingu ekonomikai. Jei visose veiklos srityse bus stengiamasi sumažinti produktų savikainą vartotojui, neatsižvelgiant į realias išlaidas, tai turės labai neigiamos įtakos šalies gerovei. Dėl nepagrįsto prekių pigumo lengvai atsiranda:

• mažas gamybos darbuotojų atlyginimas;
• darbuotojų kaitos augimas, nedarbas;
• nuolatinis produkto kokybės pablogėjimas;
• taupymas būtinoms išlaidoms;
• galimybės plėtoti gamybą trūkumas;
• nepelninga investicija.

Antidempingas

Išsivysčiusios valstybės imasi priemonių prieš nekontroliuojamą dempingo kainų naudojimą priimdamos specialius teisės aktus, tokius kaip, pavyzdžiui, federalinis įstatymas „Dėl sutarčių sistemos prekių, darbų, paslaugų pirkimo srityje, siekiant patenkinti valstybės ir savivaldybių poreikius“. 2013 04 05 Nr. 44-FZ ... Antidempingo muitai taikomi tarptautinės prekybos srityje.

Įmonės - pasaulio gamintojai taip pat turi teisę imtis antidempingo priemonių, nustatydamos priimtiną kainų lygį savo produktų pardavėjams ir prekiautojams bei skirdamos sankcijas dempingo atveju:

• piniginė bauda;
• partnerystės nutraukimas;
• galių apribojimas ir kt.

DĖMESIO! Nepaisant bendros ekonominės žalos, dempingo metodas gali būti naudingas, jei jis bus apgalvotai ir dozuojamas, siekiant laimėti partnerius, pritraukti klientų ir įgyti naudingos patirties. Tačiau, atsižvelgiant į nuolatinę perspektyvą, konkursas turi būti vykdomas švaresniu būdu.

Sveiki! Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kas yra dempingas ir kodėl jis reikalingas.

Šiandien jūs išmoksite:

• Kas yra dempingas ir kodėl jis reikalingas gamintojams;
• Kaip elgtis su dempingu;
• Kurios įmonės dempingo dėka pasiekė gerą rezultatą.

Kas yra dempingas paprastais žodžiais

Dempingo kainos, išvertus iš anglų kalbos, reiškia dempingą arba dempingą.

Paprastais žodžiais tariant, dempingo koncepcija - tai paprastas prekių pardavimas už specialiai sumažintą kainą, mažesnę už rinkos vertę.

Kartais įmonės taip sumažina kainas, kad dirba nuostolingai. Dempingas reikalingas tik už rinkos ribų. Sumažinus kainas, galite greitai padidinti apyvartą ir gauti pajamų.

Paprastai įmonė mažina produkto kainą tik tada, kai jis patenka į rinką ir nori pritraukti pirkėją. Tokie naujokai net yra pasirengę šiandien dirbti minusuose, kad rytoj gautų geras pajamas.

Kai kurios bendrovės mažina kainas, siekdamos atstumti konkurentą. Esmė ta, kad ne visi gali atlaikyti kainų lenktynes ​​ir tiesiog palikti rinką, kad neprarastų pelno.

Vartotojo požiūriu, rinkos dempingas yra galimybė jiems sutaupyti savo lėšų ir nusipirkti prekių už patrauklią kainą.

Kalbant apie gamintoją, dirbtinis kainų mažinimas valstybės lygmeniu yra draudžiamas. Pasaulio prekybos organizacija griežtai kontroliuoja visų gamintojų veiklą, nes tai gali padaryti didelę žalą šalies ekonomikai, todėl daugelis piliečių lieka be darbo.

Pagrindinis dempingo tikslas

Dempingo kaina yra priverstinė priemonė, kurios dėka bendrovė gali arba užkariauti dalį rinkos, arba išeiti iš krizės. Antruoju atveju tai yra vienintelis būdas gauti pelno, norint išsilaikyti.

Atkreipkime dėmesį į pagrindinius dempingo tikslus, kurie pasiekiami mažinant prekių kainas:

1. Užkariaukite savo nišą rinkoje... Kaip jau minėta, kai rinkoje atsiranda naujas gamintojas, jis gali užimti savo nišą tik sumažindamas pagaminto produkto kainą. Siekdamos, kad žmonės aktyviai įsigytų naują produktą, įmonės reklamuoja savo produktus dideliuose prekybos centruose ir per žiniasklaidą. Kai tik bus sukaupta nuolatinių klientų bazė, kainos bus palaipsniui didinamos.
2. „Papildomas kliento maitinimas“ arba vidinis dempingas... Tai skirta tik mažmeniniam pirkėjui. Dėl minimalios kainos klientas pirks produktus ir taps nuolatiniu klientu. Jei laikui bėgant prekių kokybė nepablogės, pirkėjas taps nuolatiniu. Taip pat nepamirškite apie garsųjį žodį. Pirkėjai dažnai reklamuoja pelningą produktą šeimai ir draugams.
3. Gaukite rimtą klientą... Tai būtina, jei įmonė nusprendė sudaryti sutartį su dideliu prekybos centru ir tiekti prekes už minimalią kainą. Siūlydamas mažesnes išlaidas, gamintojas gali pasinaudoti apimtimi, kuri bus parduota per partnerį.
4. Sandėlio ištuštinimas... Tai tiesa, kai visas sandėlis yra pilnas produktų, į kuriuos nereikalaujama. Kadangi produktas gali sugesti, bendrovė sąmoningai mažina išlaidas ir greitai ją parduoda. Kartais galite rasti prekę ant prekystalio, prie kurios yra pritvirtintas antrasis, akcijos metu už mažesnę kainą.

Dempingo tipai

Pardavimo srityje įprasta skirti dvi dempingo rūšis:

1. Kaina yra tada, kai produktų kaina vidaus rinkoje yra didesnė nei eksportuojamų produktų.
2. Kaina yra tada, kai organizacija parduoda toliau nurodytus parduodamus produktus.

Sumažindamos išlaidas įmonės stengiasi siekti skirtingų tikslų. Tačiau būtina atsižvelgti į tai, kad produkto savikainos sumažinimas yra priverstinė priemonė, o jei jis bus naudojamas nuolat, jis nukris į minusą.

Be išvardytų tipų, galima išskirti:

1. Pastovus- Tai ypatinga dempingo strategija, kai vykdomas nuolatinis produktų pardavimas savikaina. Paprastai šis sumažinimas naudojamas parduodant susijusį produktą.
2. Abipusis- tai prekyba prekėmis už panašią, sumažintą kainą kaip konkurentas. Paprastai toks dempingas vyksta tarp skirtingų šalių, siekiant užkariauti rinką. Pasikliauti tik tuo, kas pirmasis pasiduoda ir išeina iš rinkos.
3. Atgal- tai yra tada, kai produkto vertė vidaus rinkoje yra šiek tiek mažesnė už eksporto vertę. Paprastai šis kainų mažinimo metodas pastebimas šalyse, kurios tiekia elektros energiją. Be to, kainų mažėjimą gali lemti valiutos kurso svyravimai.
4. Sąmoningai- sumažinti gamybos sąnaudas tik tam, kad išstumtų konkurentą iš rinkos. Tuo pačiu metu įmonė siekia tik vieno tikslo - tapti monopoliste rinkoje. Tačiau čia yra nedidelis minusas, nes šis tipas nėra patvarus ir kitas konkurentas visada gali jį pakeisti. Įmonė, kuri jau užkariavo rinką, nebegalės vėl nukristi ir veikti nuostolingai.
5. Atsitiktinis- tai yra tada, kai produkto savikaina mažėja tik siekiant greitai jį parduoti. Toks poreikis atsiranda, kai sandėliuose yra perteklius. Taip pat prekės gali būti parduodamos už mažesnę kainą tuo atveju, jei sandėlyje jos pasenusios ir pirkėjas nenori jų įsigyti už fiksuotą kainą.

Tačiau yra įmonių, kurios nuolat mažina savo produktų savikainą ir. Bet kaip jie gauna savo pajamas? Tiesą sakant, viskas paprasta ir jie taupo prekių kokybę.

Kiekviena įmonė turi savo dempingo priežastis. Vienintelis dalykas, kurį įmonės turi padaryti, yra saugoti griežtą apskaitą ir daryti viską, kad gautų pelną.

Sumažinta kaina už dalyvavimą aukcione.

Šią dempingo formą reikia išskirti atskirai. Paprastai vyriausybinė agentūra organizuoja elektroninę prekybą tik vienu tikslu - gauti palankiausią pasiūlymą. Praktiškai nugalėtojas yra tas gamintojas, kuris siūlo mažiausią savo produkto kainą.

Ne paslaptis, kad daugelis tiekėjų, norėdami laimėti, kartais sumažina kainą žemiau savikainos. Po pergalės darbas pasirodo neįvykdytas arba pateiktas netinkamos kokybės.

Kad taip nenutiktų, valstijos lygmeniu buvo priimtas federalinis įstatymas 44, kuriame apibrėžiami kovos su dempingu būdai ir nustatomos bausmės gamintojui, kuris pažeidė įstatymus ir konkrečiai sumažino jo gaminių kainą. Visi aukcione dalyvaujantys gamintojai yra griežtai tikrinami.

Dempingo pasekmės

Reikėtų nepamiršti, kad dempingo problemos yra labai siaubingos. Tai ypač pasakytina apie šalį, kuri yra importuotoja. Būtent čia gamintojai pradeda labiausiai kentėti dėl pigių produktų, kurie patenka į rinką. Dėl to vietos gamintojai patiria didžiulius materialinius nuostolius.

Taip pat nepamirškite, kad kainų dempingas neigiamai veikia ekonominių rodiklių augimo lygį. Paprastai tai galima rasti rinkoje, kurioje tiekėjai sąmoningai mažina savo kainų politiką, kad užfiksuotų rinką.

Jei tai taps įpročiu, gali nukentėti ne tik viena pramonės šaka, bet ir visa regioninė rinka, kuri užsiima tos pačios rūšies produkto gamyba.

Dempingo privalumai ir trūkumai

Norėdami užkariauti rinką, apsvarstykite prekių savikainos mažinimo privalumus ir trūkumus.

Argumentai "už":

1. Rinkoje atsirado naujas produktas, kuris anksčiau nebuvo žinomas;
2. Naujų klientų pritraukimas;
3. Dempingas nereiškia papildomų išteklių, o tai reiškia, kad jie gali būti naudojami produktams reklamuoti;
4. Dempingui nereikia papildomų lėšų.

Minusai:

1. Dėl žemesnės kainų politikos pelningumas mažėja;
2. Profesinė bendruomenė nėra bendrovių, kurios žaidžia su kainomis, pusėje;
3. Kai kurie klientai gali atsisakyti produkto už mažą kainą. Daugeliui kaina apibūdina kokybę.

Kaip elgtis su dempingu

Dar kartą reikia pažymėti, kad konkurentų dempingas yra priverstinė priemonė, kuria įmonės naudojasi tik kritiniu atveju. Bet ką daryti, kai esi kitoje barikados pusėje? Kyla gana natūralus klausimas, kaip susitvarkyti su komercinių produktų savikainos mažėjimu ir apsisaugoti nuo dempingo?

Antidempingo strategijos:

1. Lūkesčiai.

Galbūt netikėsite, bet paprasčiausias dalykas, kurį galite padaryti, yra tik palaukti. Reikėtų suprasti, kad jei į rinką atėjo naujas gamintojas, kuris netinkamai nustatė gamybos procesą, tada, sumažindamas kainą, jis tiesiog lėtai kasa sau skylę.

Taigi tiesiog stebėkite jį į šoną ir palaukite, kol jis sulaužys. Šiuo metu jūs ne tik grįšite į rinką ir galėsite uždirbti, bet ir pigiai nusipirkti patalpas bei jų įrangą.

Dėl naujos įrangos, įsigytos už centą, galite padidinti savo gamybą. Tačiau prieš perkant įrangą ir erdvę iš buvusio konkurento, verta atidžiai apskaičiuoti finansines galimybes.

1. Susidraugaukite su konkurentu.

Jums tikrai nereikia būti geriausiu draugu, konkurentu. Ši strategija yra būtina siekiant išlaikyti vienodą kainų politiką rinkoje. Dėl to įmonės galės uždirbti pelno ir išlikti.

Žinoma, dėl visų sutartinių santykių deramasi tik žodžiu ir jie nėra patvirtinti jokiais dokumentais. Tačiau, nepaisant to, ši schema veikia gerai.

1. Norėdami pakelti kainą.

Kai kurie gamintojai su siaubu galvoja apie kainų padidėjimą. Šiuo atveju yra didelė rizika prarasti nuolatinį klientą.

Bet jūs galite pažvelgti į tai iš kitos pusės. Padidėjus kainoms, galima pereiti prie naujo segmento - nuo „pradedančiojo“ iki „profesionalo“ ir padidinti vidutinę sąskaitą.

Žinoma, jums reikės pakeisti pakuotę, pristatyti naujovę, gerai reklamuoti naują produktą ir galbūt pagerinti produkto kokybę.

1. Paketo pasiūlymas.

Žinoma, tai labiau tinka paslaugų sektoriui, kur galite greitai įtikinti klientą įsigyti papildomų paslaugų už patrauklią kainą. Kalbant apie produktus, čia galite pasiūlyti nemokamą pristatymą, dalines palūkanas ar mokėjimą už prekes kortele.

Verta paminėti, kad beprocentinės įmokos yra puikus žingsnis, leidžiantis padidinti pardavimus ir pasiekti norimą pelningumą.

1. Palikite rinką.

Tai paskutinis ir neįprastas variantas, kuris tinka, jei rinkoje atsirado konkurentų, siūlančių panašius produktus už minimalią kainą. Norint nedirbti nuostolingai ir ilgai nekariauti su konkurentais, lengviau eiti į kitą verslą.

Labai sunku apsispręsti dėl šio žingsnio, tačiau kartais tai yra vienintelė išeitis, kitaip kyla pavojus prarasti viską, kas buvo įgyta bėgant metams.

Keletas tokiu būdu į rinką atėjusių įmonių pavyzdžių

Jei atidžiai pažvelgsite į šalies istoriją, galite pamatyti keletą dempingo pavyzdžių, kai įmonės į rinką pateko tik dėl vertės sumažėjimo.

Tarp tokių įmonių verta pabrėžti:

1. „Sony“.

Kalbant apie gerai žinomą kompaniją „Sony“, ji pasirodė rinkoje 1970 m. Pirmasis pelnas atsirado vien dėl to, kad bendrovė eksportui skirtus televizorius pagamino 40 procentų daugiau nei jie kainavo Japonijos rinkoje.

Tačiau šalies vyriausybė tai greitai pastebėjo, privertė įmonę atsakyti už savo veiksmus ir ištaisyti pažeidimus.

Tačiau tokioje situacijoje įmonė pasielgė tiesiog puikiai. Jie paėmė ir atidarė televizorių gamybą JAV ir nustojo gaminti tiekimus iš Japonijos. Valstybėse jie pradėjo gaminti naujus modelius, kurių kaina, žinoma, buvo didesnė.

Esant tokiai situacijai, valdžios institucijos nieko negalėjo padaryti, nes bendrovė viską padarė teisingai, nepažeisdama įstatymų. Pasirodo, kad „Sony“ dėl paprastos dempingo politikos sugebėjo laimėti ir sustiprinti savo pozicijas Amerikos rinkoje.

Iki šiol įmonė užima geras pozicijas ir yra rimta konkurentė kitiems gamintojams.

1. „Nissan“.

Gerai žinoma automobilių gamybos įmonė prieš keletą metų taip pat buvo pastebėta dempingo. Viskas prasidėjo nuo to, kad gamintojas tiesiog nusprendė perkelti transporto priemonių gamybą į Europos šalis.

Tai sumažino išlaidas ir bendrovė nusprendė siūlyti mašinas mažesnėmis kainomis. Tačiau tokį kainų mažėjimą valstybė greitai pastebėjo. Tačiau dėl ilgų teisminių procedūrų visi kaltinimai bendrovei buvo panaikinti.