Paruošti projektai mažoms įmonėms. Paruošti verslo planai su skaičiavimais yra gera pagalba mažoms įmonėms

Dažnai pradedantys verslininkai susiduria su gana sunkia problema - kaip sudaryti verslo planą. Ši užduotis nėra lengva, nes norėdami išsiaiškinti kiekvieną elementą, turite turėti tam tikrų žinių ir supratimo apie veiklą, kurioje ketinate pradėti verslą. Jei jų nėra, pirmiausia turėsite susipažinti su informacija, įvairiais metodais ir tik tada pereiti prie praktikos.

Beje, skyriuje sukūrėme straipsnių seriją su verslo planų pavyzdžiais ir pavyzdžiais. Taip pat rekomenduojame perskaityti straipsnį :. Tai padės teisingai parašyti savo verslo planą.

Tuo tarpu pereikime prie to, kaip patiems sudaryti verslo planą.

Mes keliame sau galutinį tikslą

Prieš rašant verslo planą, labai svarbu projekto kūrimo pradžioje patiems suprasti, kokio konkretaus tikslo organizacija sieks. Sėkmingam įgyvendinimui būtina atsižvelgti į trijų svarbių veiksnių svarbą:

1. Pradinės vietos suvokimas (nuo ko pradėsime, vadinamasis taškas „A“).
2. Galutinio tikslo, kurio pasiekimas bus svarbiausias rezultatas, nustatymas (tegul tai bus taškas „B“).
3. Sudaryti aiškią seką, kaip patekti iš taško „A“ į tašką „B“, taip pat suprasti mechanizmą ir jį išsiaiškinti.

Nustatykite, kam sudarome verslo planą

Toliau turite suprasti, kam šis planas rengiamas. Galutinio „skaitytojo“ pasirinkimas lems pristatymo detalumą, įrodymų bazę. Bet kuris projektas yra paruoštas vienam iš šių „vartotojų“:

• Potencialiems investuotojams ... Tai gali būti skolintojai, vyriausybės paramos įstaigos, teikiančios subsidijas ir kitas paskatas besivystančioms įmonėms, įvairiems donorams.

Rašant šiuo atveju ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas rengiamo projekto nuoseklumo įrodymų bazei, taip pat įsitikinimui dėl numatytų lėšų panaudojimo efektyvumo. Ši informacija bus aktuali ir tiems, kurie skolina pinigus, ir tiems, kurie juos duoda nemokamai (subsidijos, dotacijos).

Tuo pačiu metu labai svarbu, kad visi jūsų veiksmai būtų logiški ir nuoseklūs. Norint gauti finansinę paramą, kai kuri informacija gali būti pateikta šiek tiek pagražinta. Tačiau su tuo nereikia būti uoliems.

Pagrindiniai tokio projekto parametrai bus tokios savybės kaip švara, tikslumas ir nuoseklumas. Visuose faktuose turi būti specifika, paaiškinimai. Detalės šiuo atveju taip pat sveikintinos.

Pristatymas priklausys nuo pristatymo potencialiems investuotojams, turėsite naudoti skaidres, aiškumą (pavyzdžiai, tyrimų rezultatai ir kt.).

• Sau ... Toks planas sudaromas veiksmams, kurie bus naudojami įgyvendinimo metu siekiant maksimalaus efektyvumo.

Šiuo atveju svarbu atspindėti informaciją apie reikalingus ir turimus išteklius. Verslo planas turėtų būti kuo arčiau to, kas iš tikrųjų yra.

Reikėtų suprasti, kad tai yra visiškai du skirtingi atvejai, kuriems reikia individualaus požiūrio. Negalite sudaryti to paties verslo plano sau ir potencialiems investuotojams. Ir, žinoma, verta paminėti, kad tiems, kurie gali suteikti finansinių išteklių, projektas bus išsamesnis ir detalesnis.

Atliekant preliminarią analizę

Darbas prie bet kurio projekto prasideda situacijos dabartiniu laiku analize. Norėdami susisteminti visą turimą informaciją, aprašyti ir užpildyti visus skyrius, turite ištirti duomenis, juos išanalizuoti. Jei pirminės informacijos nepakanka, būtina ją papildyti susisiekus su specialistais arba toliau ištirti visus situacijos aspektus.

Labai dažnai išankstiniam situacijos įvertinimui ir jos analizei naudojama visame pasaulyje pripažinta metodika, kuri vadinama SWOT -analizė ... Jo populiarumas yra dėl jo paprastumo, aiškumo ir tikslumo.

Kas yra SWOT analizė ir kaip ją pritaikyti praktikoje

Šios technikos pavadinimas reiškia „Stiprybės, silpnybės, galimybės ir grėsmės“. Jis naudojamas įvertinti visus vidinius ir išorinius veiksnius, turinčius įtakos organizacijai. Svarbus pliusas yra SWOT analizės objektyvumas, jis parodo tikrai tikrą vaizdą.

Būtina rimtai kreiptis į kiekvieno rodiklio tyrimą. Tačiau stipriosios pusės yra būdingos darbo tam tikroje srityje stiprybės. Silpnumai tiriami siekiant juos pašalinti. Taigi, pavyzdžiui, jei silpnoji pusė yra nuosavų patalpų trūkumas, verta apsvarstyti galimybę jas įsigyti, tuo pačiu pašalinant šį trūkumą. Šie du parametrai labiau susiję su vidiniais veiksniais, nes juos lemia pačios organizacijos padėtis.

Tačiau galimybės ir grėsmės yra tiesiogiai susijusios su išorine aplinka. Įmonė negali jų tiesiogiai paveikti. Taigi, apsvarstę turimas galimybes, galite jas panaudoti savo naudai, padidindami efektyvumą ar sutaupydami. Pavyzdžiui, pritaikant pakuotės dizainą vartotojų rinkai, kartu didinant paties produkto paklausą. Tačiau apsvarstyti grėsmes ir į jas reaguoti padės išvengti sunkumų ir nuostolių. Čia svarbu arba naudoti „vengimo“ politiką, arba bandyti panaudoti esamą situaciją savo naudai.

Išnagrinėję visus SWOT analizės aspektus, turite pradėti svarstyti atskirus verslo plano skyrius. Be to, būtina atkreipti dėmesį į aprašyto projekto išteklių, įskaitant pinigus, darbą, intelektą, laiką, įvertinimą. Tai žymiai sutaupys laiko, taip pat padės iš anksto įvertinti projekto efektyvumą ir išlaidas.

Galite susipažinti su atitinkamo anksčiau pateikto straipsnio struktūra ir skyriais.

Mes sudarome titulinį puslapį, atnaujiname, nustatome verslo projekto tikslus

Bet kurio projekto kūrimas prasideda titulinio puslapio rašymu, kuriame turi būti nurodyta: veiklos rūšis, organizacinė ir teisinė forma, organizacijos pavadinimas, jos juridinis adresas, taip pat informacija apie įmonės steigėją ir vietą pats.

Toliau jie pereina prie gyvenimo aprašymo rašymo. Svarbu suprasti, kas yra šis skyrius, atlikęs likusią dalį. Jame yra konsoliduota informacija apie tai, kas bus svarstoma projekte. Paprastai santrauką galima pavadinti tam tikru „išspaudimu“ iš likusio projekto. Svarbu, kad šis skyrius skaitytojui suteiktų atsakymą į du svarbiausius klausimus:

1. Kokia nauda bus potencialiems investuotojams, jei jie investuos pinigus į projektą ir jis bus sėkmingai įgyvendintas?
2. Kokia galima nuostolių rizika ir koks jų mastas (dalinis ar visiškas praradimas)?

Skyriuje „Tikslo nustatymas“ labai svarbu nurodyti patį tikslą, nustatytas užduotis, galimas problemas, veiksmus, terminus, taip pat argumentus, kurie leis investuotojui pasitikėti siūlomo projekto sėkme. Čia galite pateikti SWOT analizės rezultatus lentelės pavidalu:

Analizuojant rinką

Šiame skyriuje labai svarbu atspindėti esamą situaciją, renkant naujausią informaciją ir nenaudojant pasenusios. Lentelių pavidalu galite apsvarstyti konkurentus, jų stipriąsias ir silpnąsias puses:

	Privalumai	trūkumus	Kaip padidinti savo galimybes laimėti konkursą
Mūsų organizacija
Konkurentas # 1
Konkurentas # 2
…

Būtina parengti potencialaus pirkėjo portretą (objektyviai vertinant situaciją), apsvarstyti galimybę pritraukti kitus gyventojų segmentus.

Mes vertiname organizacijos galimybes pramonėje

Šiame skyriuje pateikiama informacija apie pačią organizaciją. Verta atkreipti dėmesį į veikimo būdą ir sezoniškumą, nes šie veiksniai tiesiogiai įtakoja galimų pajamų dydį, jų pastovumą. Jei verslo planą rengia jau esanti organizacija, planuojanti, pavyzdžiui, pradėti gaminti naują produktą, tai skyriaus aprašymas apima jau žinomų duomenų išvardijimą (organizacinė ir teisinė forma, metodai mokesčiai, prekės, informacija apie įmonę ir kt.).

Toms įmonėms, kurios tik planuoja atsidaryti, būtina labai rimtai žiūrėti į OPF ir mokesčių sistemos pasirinkimą. Reikės išstudijuoti teisės aktus: įvairius reglamentus ir kitus dokumentus.

Mes apibūdiname produktą ar paslaugą

Šiame skyriuje ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas prekėms ir paslaugoms, kurios bus pelningos. Pirmiausia jums reikia:

• Išsamiai aprašykite pagrindinius ir smulkius daiktus. Patartina projektui pateikti gatavo produkto (pavyzdžių) arba pačių pavyzdžių nuotraukas.
• Palyginkite gaminį su potencialaus vartotojo portreto aprašymu.
• Verta pabrėžti kiekvieno produkto privalumus ir trūkumus, palyginti jį su konkurencingomis pramonės šakomis. Remiantis gauta informacija, vertinamas konkurencingumas. Šie duomenys gali būti pateikti tokia lentelės forma:

• Apibūdinkite prekių tiekimo ar paslaugos teikimo procesą (didmeninė, mažmeninė prekyba, galutinis vartotojas).

Toks išsamus svarstymas padės suprasti, kokios yra jūsų produktų ir visos pardavimo rinkos ypatybės.

Reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kokie papildomi dokumentai turės būti surašyti (įvairūs patentai, sertifikatai, autorių teisės).

Mes sudarome rinkodaros planą

Remdamiesi anksčiau gautais rezultatais, galite pradėti kurti rinkodaros planą. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas produktų reklamos priemonėms. Jie gali būti: reklama, prekyba, tiesioginis pardavimas, pardavimo skatinimas ir kt.

Būtina labai išsamiai ištirti paklausą tame rinkos segmente, kuriame planuojama veikti. Šiuo atveju verta nustatyti vidutines kainas, paklausos elastingumą (kintamumą), stimuliavimo metodus. Taip pat svarbu ištirti tikslinius segmentus ir klientų grupes.

Verta pagalvoti apie rinkodaros būdus, taip pat vartotojus, nesvarbu, ar tai juridiniai asmenys, ar fiziniai, ar galutiniai vartotojai. Kiekvienam iš jų galite sukurti atskirą pardavimo programą.

Taip pat turite galvoti apie galimus pirkėjų pritraukimo būdus. Be to, galite galvoti apie akcijas, parodas.

Bus naudinga numatyti būsimų pardavimų apimtis. Tai galima padaryti vizualiai naudojant šią lentelę:

Svarbu nepervertinti numatomų pardavimų, kad duomenys atrodytų tikroviški. Būtina pagrįsti kiekį, kartu suteikiant kreditoriams pasitikėjimo.

Jei norite, galite sukurti tikroviškus, pesimistinius ir optimistinius scenarijus, pagrįsdami kiekvieną iš jų.

Apskritai bet kuri rinkodaros programa gali būti pavaizduota taip:

Mes sudarome gamybos planą

Gamybos plano rengimas nėra būtinas toms organizacijoms, kurios nesiruošia kažko gaminti savarankiškai. Taigi, jei įmonė ketina prekiauti tik prekėmis ar paslaugomis, šis skyrius iš esmės gali būti praleistas. Tačiau toms organizacijoms, kurios yra tiesiogiai susijusios su gamyba, gamybos plano sudarymas yra beveik svarbiausia užduotis.

Tuo pačiu metu iš pradžių būtina atsižvelgti į turimas ir būtinas gamybos patalpas, įskaitant patalpas ir įrangą. Informacija taip pat gali būti pateikta lentelės pavidalu:

Taip pat labai svarbu parengti žaliavų tiekimo, jų laikymo schemas. Be to, turite vizualiai pavaizduoti patį gamybos procesą (šią informaciją galima patalpinti programose).

Taip pat nurodomi duomenys apie reikalingus darbuotojus, sudaroma personalo lentelė, kurioje nurodoma kvalifikacija, darbo užmokesčio apskaičiavimo metodas, darbo grafikas ir kita informacija.

Mes sudarome organizacinį planą

Šiame skyriuje pateikiama visa veikla, susijusi su verslo organizavimu. Svarbu juos suskirstyti į atskirus veiksmus, kartu nurodant kiekvieno elemento įgyvendinimo laikotarpį. Galite naudoti lentelės vaizdą:

Būtina paskirstyti visus veiksmus teisinga seka. Informacija gali būti pateikta įgyvendinimo tvarkaraščio forma.

Be to, čia turėtų būti įtraukti teisiniai aspektai.

Mes sudarome finansinį planą

Šis skyrius skirtas išsamiai sąmatai sudaryti. Kitaip tariant, visos išlaidos, kurių reikės, yra suplanuotos. Geriausia tai padaryti lentelės pavidalu, kad būtų aiškiau ir lengviau studijuoti.

Reikėtų suprasti, kad bet kuri organizacija turi vienkartines ir pasikartojančias išlaidas. Ilgalaikis turtas priklauso vienkartinėms sąnaudoms, tačiau periodinis, savo ruožtu, yra suskirstytas į ilgalaikį ir kintamąjį. Fiksuotos išlaidos nepriklauso nuo gamybos apimties. Žinoma, prasminga kalbėti apie fiksuotas išlaidas tik trumpuoju laikotarpiu, nes ilgainiui bet kokios išlaidos tampa kintamos.

Įvertinus visas išlaidas, jei yra žinoma savikaina, taip pat galite rasti lūžio tašką, kuris parodo pardavimo apimtį, kai pajamos bus lygios išlaidoms.

Kiekvienas turi rasti lūžio tašką, kad apytiksliai atspindėtų gamybos ar pardavimo mastą, kuris užtikrintų ne tik pelną, bet ir įmonės pelningumą. Aiškumo dėlei verta sudaryti grafiką, rodantį pelno priklausomybę nuo parduotų prekių (paslaugų) apimties. Tai gali atrodyti taip:

Į skaičiavimus taip pat turėtų būti įtrauktos nusidėvėjimo išlaidos. Iš tiesų, dėl visiško nusidėvėjimo dauguma ilgalaikio turto turi būti pakeisti. Be to, reikėtų atsižvelgti į mokesčių ir pensijų įmokas (pasikartojančias išlaidas). Išsamiausias visų išlaidų rodymas padės įvertinti tikrąjį pelno dydį.

Norėdami apskaičiuoti atsipirkimo laikotarpį, galite naudoti supaprastintą formulę:

Atsipirkimo laikotarpis = vienkartinės išlaidos / grynosios mėnesio pajamos.

Čia taip pat galite įtraukti pelningumo skaičiavimus (verta pagalvoti, kad yra daug formulių, jums reikia pasirinkti tą, kuri tinka verslo tipui ir kam skaičiuojamas pelningumas).

Mes atsižvelgiame į riziką

Šiame skyriuje, kad būtų aiškiau, galite sukurti lentelę, kurioje bus rodoma:

• Galimos rizikos.
• Jų atsiradimo tikimybė.
• Vengimo metodai.
• Galimi nuostoliai.

Jei planuojate apdrausti bet kokią riziką, tai taip pat turi atsispindėti verslo plane. Nepamirškite į savo finansinį planą įtraukti draudimo išlaidų.

Kam skirtas šis skyrius? Viskas labai paprasta. Bet kuris investuotojas nori būti tikras dėl projekto sėkmės ar bent kompensacijos už nuostolius. Žinodami galimus pavojus, visada galite pabandyti jų išvengti arba sumažinti nuostolius. Pagrindinis dalykas šiuo atveju yra žinios apie pažeidžiamumus ir jų pašalinimas.

Kartais pridedamos įvairios programos, įskaitant diagramas, grafikus, lenteles, sertifikatus, sutartis, licencijas. Galime pasakyti, kad tai yra tam tikra vaizdinė medžiaga, kuri dedama į atskirą skyrių, kad nebūtų užgriozdintas pats projektas.

Programos

Jūs tikrai turite prie jo pridėti visus tuos dokumentus, kurie buvo aptarti verslo plane ir kurie tarnauja kaip visų aukščiau išvardytų dalykų patvirtinimas. Tai gali būti įvairios schemos, planai, gyvenimo aprašymai, kreditingumo pažymėjimai, garantiniai raštai, įvairūs įstatyminiai dokumentai ir kt.

Dažniausios klaidos, padarytos rengiant verslo planą

1. Nepaisydami darbo sezoniškumo. Toks defektas paneigia visus atliktus skaičiavimus. Jei verslas yra sezoninis, į tai reikia atsižvelgti apskaičiuojant pardavimo apimtis, bandant kompensuoti trūkumą kitais mėnesiais.
2. Planuojamų pardavimų (gamybos) pervertinimas. Toks rodiklis taip pat paveiks ilgalaikio turto efektyvumą, gamybos įrenginių naudojimą.
3. Neteisingas apyvartinių lėšų apskaičiavimas. Svarbu ne tik nuspręsti dėl pelno, bet ir dėl dalies, kuri turės būti panaudota tolimesniam verslo funkcionavimui.
4. Pinigų srautų maišymas. Tai reiškia situaciją, kai įmonė pati finansuoja projektą.
5. Nepakankamas diskonto normos įvertinimas. Taip pat nurodo savo išteklius. Klaida susijusi su tuo, kad lėšų panaudojimo galimybės nėra įvertinamos tiek, kiek jos galėtų būti įtrauktos.
6. Verslo plano apimtis per didelė. Nereikia apkrauti projekto nereikalinga informacija.
7. Duomenys nėra realūs. Visa informacija turi būti pagrįsta svariais argumentais.
8. Neįmanoma kalbėti apie papildomą finansavimą su neapibrėžtumu. Tai arba yra, arba jo nėra.
9. Nepilna informacija apie finansines prognozes. Būtina, kad iki projekto atsipirkimo visi finansiniai duomenys turi būti nurodyti kiekvieną mėnesį atskirai.
10. Paviršutiniška rinkos analizė. Turite nuodugniai ištirti segmentą, kuriame ketinate dirbti, nes nuo to priklauso verslo sėkmė.
11. „Apytikslės“ išlaidos. Į visus juos reikia atsižvelgti ir būti tiksliems, nes nuo to priklausys jūsų įmonės pelnas.

Vietoj išvados

Dabar jūs žinote, kaip parašyti verslo planą. Nėra universalių verslo planų. Daug kas priklauso nuo pasirinktos pramonės šakos, gamybos ypatybių ir kitų veiksnių. Būtina sąmoningai kreiptis į projekto plėtrą, tam skiriant daug laiko ir pastangų.

Pateiksime paprastą verslo plano pavyzdį. Reikėtų nepamiršti, kad tai tik vienas iš galimų variantų ir pateikiamas labai suspausta forma.

Tikslas: Miesto gyventojams gaminti konditerijos gaminius, daugiausia pyragus. Šioje rinkoje užimkite lyderio poziciją aukščiausiame kainų segmente.

Užduotys:
1. Sukurkite kompaktišką konditerijos parduotuvę.
2. Aprūpinkite gamybos procesą reikalingomis žaliavomis ir darbo jėga, dalis jų bus įdarbinta.
3. Iš pradžių pasinaudokite 30% rinkos segmento, įgyvendindami sukurtą rinkodaros strategiją, kuri apima pagrindinių konkurentų išspaudimą dempingo kainomis ir naujais receptais vartotojui.
4. Pritraukti trūkstamų investicinių lėšų į banką, užtikrintą turimu nekilnojamuoju turtu.

Įmonės verslo plano sudarymo pavyzdys

Apsvarstykime gamybos verslo plano pavyzdį. Planuojama atidaryti nedidelę siuvėjų ateljė. Pagalvokime, koks perspektyvus šis verslas yra konkrečioje rinkoje.

1. Santrauka. Mažos gamybos atidarymas nuo 2014 m. Sausio 1 d. Nuosavybė - LLC. Planuojamas terminas - 42 mėnesiai.

2. Bendrosios nuostatos.Įrangos pirkimas, kuris leis naudoti įvairius audinius ir įvairias apdailos medžiagas. Įrangai įsigyti ir patalpų nuomai planuojama iš dalies pritraukti skolintų lėšų. Siuvimo paslauga bus teikiama gyventojams, taip pat juridiniams asmenims, kuriems reikalingi specialūs drabužiai, taip pat siuvamos užuolaidos ir patalynė vėliau parduoti.

3. Rinkos analizė ir rinkodaros planas.Šiuo metu rinkoje yra 350 įmonių. Dėl griežto terminų ir kokybės laikymosi planuojama sukurti teigiamą įmonės įvaizdį, kuris leis jai užimti nišą rinkoje.

4. Išlaidos. Numatomos tiesioginės ir kintamos išlaidos, įskaitant atlyginimus ir patalpų nuomą, 3 metams sudarys 13,5 mln. Iš jų nuosavos lėšos yra 50 milijonų rublių. Planuojama pardavimo apimtis sieks 15 milijonų rublių, o tai, atėmus mokesčių atskaitymus, leis projektui susigrąžinti iki trečiųjų metų pabaigos.

5. Gamybos grafikas. 1000 vienetų prekių išleidimas.

6. Investicijos. Partnerių pritraukimas bendro verslo sąlygomis.

Trumpas verslo plano pavyzdys

Jei ketinate atidaryti batų remonto dirbtuvę, bendriausia verslo pavyzdžio plano sudarymo forma atrodo taip:

• - Fiksuotos išlaidos (įranga) - 300 tūkstančių rublių.
• - Kintamos išlaidos (siūlai, klijai, nuoma) - 10 tūkstančių rublių.
• - Reikalingos investicijos - 100 tūkstančių rublių 23% metinės banko paskolos forma 10 metų su laipsniška skalė ir 1 metų grąžinimo atidėjimas.
• - Nuosavybės forma - IP
• - Mokesčių atskaitymai 24 tūkst.
• - Planuojamos pajamos - 20 tūkstančių rublių per mėnesį.
• - Pajamos per 1 metus - 97 tūkst.
• - Finansinis rezultatas - 73 tūkstančiai rublių.

Dėl to verslininkas turi pagrindo investuoti į šį projektą. Saugumo riba yra pakankamai didelė, kad galimi nukrypimai nuo numatytų verčių nesukeltų finansinio žlugimo.

Verslo plano su skaičiavimais pavyzdys

Norint atidaryti mažą parduotuvę, kurioje parduodami naudoti vaikiški daiktai, taip pat reikia atlikti išankstinį vertinimą. Įmonės verslo plano pavyzdys:

Iš gyventojų perkamų prekių vertinimas bus atliekamas remiantis 1 kg kaina.
Pirmiausia turite pagaminti 100 vienetų asortimentą.
1 kg kaina yra 400 įprastų vienetų. Vienas daiktas sveria vidutiniškai 1 kg. Taigi produkto kaina bus 100 * 100 = 40 000 USD. Apyvartinio kapitalo papildymo kaina bus 100 vienetų, tai yra 10 000 USD. per mėnesį
Patalpų nuoma sieks 10 000 USD.
Kintamos išlaidos, įskaitant reklamą ir nenumatytas išlaidas - 10 USD

Pardavimai per pirmuosius 6 mėnesius bus 130 prekių per mėnesį;
kitame - 280 prekių per mėnesį.
Vieneto kaina vidutiniškai bus 250 USD.
1 metų pajamos = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
Mokestis bus 25 000 USD.
Finansinis rezultatas - 33 955 c.u.

Iš pirmo žvilgsnio verslas atrodo patrauklus, atsižvelgiant į mažas įėjimo išlaidas ir greitą atsipirkimą, tačiau atlikęs paprastą skaičiavimą verslininkas priims išvadą, kad pelningumas yra labai mažas ir, nors rizika yra maža (produktas yra stabili paklausa), nepelninga užsiimti šiuo verslu nepasiekus masto ...

Peržiūrėkite verslo plano pavyzdį

Schematiškai, pavyzdžiui, daržovių auginimo planavimas atrodo taip:

1. Santrauka. Tai yra likusių puslapių santrauka.
2. Marketingo dalis. Kas bus pirkėjas ir kaip bus įmanoma užkariauti rinką? Numatoma dalis - 5 tonos morkų už 100 000 USD
3. Išlaidos.Žemės sklypo ir inventoriaus nuoma - 27 000 USD
Atlyginimas už samdomą darbą - 30 000 USD
4. Pajamos- 23 USD
5. Finansavimo šaltiniai. Banko paskola už 50 000 USD 18% per metus 10 metų.
6. Finansinis rezultatas- 9 USD

Ši veikla, jei bus įvykdytas pesimistinis scenarijus, pirmaisiais metais pajamų visai neduos. Be to, verslininkas galės visiškai dirbti ir investuoti į plėtrą tik visos paskolos sumos grąžinimo srityje.

Atsisiųskite paruoštus verslo planų pavyzdžius

Iš šio šaltinio galite nemokamai atsisiųsti verslo planų pavyzdžių. Atsisiuntus failą, galima susipažinti su išsamesnėmis skaičiavimo galimybėmis, kurios leis ne tik suprasti esmę, bet ir pagal analogiją atlikti savo skaičiavimą-pagrįsti lėšų investavimo tikslingumą.

Jei neturite jokios patirties, nebūtina užsakyti kūrimo iš specializuotos įmonės. Pakanka susipažinti su panašios veiklos planavimo pavyzdžiu, kuriame galite išsamiai išstudijuoti rinkos analizės ypatybes ir konkretaus verslo gamybos sąnaudų apskaičiavimą.

Norėdami atsisiųsti, spustelėkite nuorodą:

Žiūrėkite vaizdo įrašą: „Kas yra verslo planas?

Kam skirtas verslo planas? Tikriausiai dauguma atsakys - gauti banko paskolą. Šis teiginys yra teisingas, bet tik iš dalies. Visų pirma, pačiam verslininkui reikia plano, kad jis suprastų pradinių investicijų dydį, kiek laiko užtruks, kol bus pasiektas savarankiškumas ir numatomi pajamų rodikliai, įvertinti pelningumo lygį, atsipirkimo laikotarpį ir daug kitų parametrų.

Labai dažnai pradedantysis verslininkas (ir ne tik pradedantysis) atlieka visus planavimus ir skaičiavimus, žiūrėdamas į servetėlę ar galvą (o kartais to visai nedaro), pamiršdamas apie daugelį brangių daiktų, dėl kurių atsiranda daug klaidų ir veda į bankrotą.

Tipiškos klaidos: nustatant investicijas, neatsižvelgiama į finansavimo veiklos išlaidas prieš pasiekiant savarankiškumą, atsargų suma yra neteisingai nustatyta (atsargų dydis nustatomas vienam mėnesiui, o pagal apyvartos laikotarpį-3 mėnesių atsargos). reikalaujama), skaičiuojant darbo užmokestį neatsižvelgiama į mokesčius ir draudimo atskaitymus, neteisingai apskaičiuojamas personalo poreikis ir daugelis kitų.

Teisingai parengtas verslo planas su išsamiais skaičiavimais yra raktas į sėkmingą bet kokios verslinės veiklos pradžią, o tai leis jums nuspręsti dėl nepelningų galimybių prognozavimo etape ir dėl to apsisaugoti nuo savo investicijų praradimo ar investuotojo (skolintojo) lėšos.

Tarkime, kad planuojate įdiegti, atliktas skaičiavimas rodo, kad visas atsipirkimas bus 5 metai, akivaizdu, kad tai nebus visiškai teisinga investicija, mažai tikėtina, kad mašina dirbs be gedimų tokį laikotarpį. (Nuoroda: optimalus tokio tipo veiklos atsipirkimas yra 12–18 mėnesių.)

Ar geriau pirkti paruoštą verslo planą ar pasidaryti jį patiems? Jei mes kalbame apie smulkų verslą, tai tikrai turime tai padaryti patys. Tai leis įsigilinti į projektą, suprasti jo esmę ir patiems susitvarkyti būsimos veiklos ekonomiką. Na, o jei norite suorganizuoti gamybą, kuriai reikia kelių milijardų dolerių investicijų, tuomet be specialistų pagalbos neapsieisite.

Svetainėje rasite paruoštų verslo modelių pavyzdžių su visais skaičiavimais, kuriuos galite naudoti kaip pagrindą rengdami savo konkretaus projekto galimybių studiją.

Veiksmų algoritmas

1. Pažintis su pateiktu galimybių studijos pavyzdžiu.
2. Statistinių duomenų apie konkretų regioną, kuriame bus vykdomas verslas, rinkimas.
3. Rinkodaros tyrimai :, nustatant projekto stipriąsias ir silpnąsias puses ().
4. Informacijos apie ekonominę pusę atnaujinimas: potencialių ir žaliavų paieška, komercinių pasiūlymų prašymas, išlaidų perskaičiavimas ir galutinės kainos nustatymas, remiantis dabartine rinkos realija, taip pat pelningumo lygio nustatymas.
5. Atlikti skaičiavimuose atsispindėjusių skaičių testavimą nepalankiausiomis sąlygomis (koks bus atsipirkimas, jei pajamos bus N procentais mažesnės nei planuota). Remiantis gautais duomenimis, parengti kelis įvykio vystymosi scenarijus: konservatyvų, realistinį ir optimalų.
6. vykdanti ūkinę veiklą.
7. Išsirinkti pelningiausią (studijuoti teisines schemas, kaip sumažinti mokesčių naštą).

Remdamiesi gautos informacijos analize ir apibendrinimu, jūs pats pateikiate ekonominį projekto pagrindimą, kurio pagalba galite nustatyti pinigų investavimo pagrįstumą.

Atminkite, kad bet kokį verslo planą galite atsisiųsti nemokamai. Jei kažkur nėra atsisiuntimo formos, galite užduoti klausimą naudodami specialią formą, o mes šią funkciją pridėsime per trumpą laiką. Naudodami šią formą taip pat galite paaiškinti bet kurį momentą, susijusį su aprašytu modeliu, ir mes stengsimės rasti specialistą, kuris suteiktų kompetentingų patarimų jus dominančiu momentu.

Jūsų ateities projektas. Kaip parašyti verslo planą? Šiame straipsnyje pateiktos žingsnis po žingsnio instrukcijos padės šiuo klausimu.

Verslo plano tikslai

Verslo plano rašymas gali skirtis priklausomai nuo to, kodėl jums to reikia. Vienas iš labiausiai paplitusių tikslų yra pateikti jį investicijoms. Toks projekto verslo planas yra pats sunkiausias. Dažnai jį rašant dalyvauja trečiosios šalys - savo srities specialistai, kurie sukurs tinkamą investuotojo patvirtinimo verslo planą.

Pasitaiko, kad vadovas nurodo parašyti įmonei verslo planą, pavyzdžiui, atidaryti filialą. Taip pat ir šiuo atveju, rengdami tokius planus, jie dažnai kreipiasi į trečiųjų šalių specialistus. Galiausiai rangovui gali tekti tik šiek tiek pakoreguoti įmonės poreikius.

Na, kai verslo planas yra būtinas norint pradėti savo verslą, geriausia jį rašyti nuo viršelio iki viršelio. Tai sunkus procesas, tačiau jaudinantis ir labai įdomus. Galų gale, jūsų verslas yra tikras verslininko sumanymas. Ir todėl į jų kūrimą žiūrima labai pagarbiai ir nuodugniai. Straipsnyje pateikiamos instrukcijos, kaip sudaryti savo verslo verslo planą.

Pradinė idėja

Iš esmės tie, kurie nusprendžia atidaryti savo įmonę, jau pasirinko ir gerai žino savo veiklos sritį. Tačiau yra verslininkų, kurie nori turėti savo verslą, tačiau dar aiškiai nežino, ką darys. Jie ieško verslo idėjos. Sunku pervertinti jo svarbą. Idėja turėtų atitikti paties verslininko interesus ir norus.

Tai gali būti mėgstamiausias verslas, kurį žmogus yra pasirengęs daryti net nemokamai, arba verslas, kuris jau duoda garantuotas pajamas. Bet kokiu atveju, pasirinkus sau nišą, svarbu nesiblaškyti niekuo kitu ir nesvajoti apie nepasiekiamas viršūnes, bet žingsnis po žingsnio įgyvendinti savo tikrąją idėją. Verslo planas tikrai padės šiuo klausimu.

Kaip parašyti verslo planą? Žingsnis po žingsnio instrukcija

Taigi, įsivaizdavę, koks bus ateities verslas, galite pradėti rašyti verslo planą. Yra specialūs planavimo standartai. Todėl, jei jis bus pateiktas investicijoms, turėtumėte pasirinkti tinkamą standartą ir jo laikytis rašydami.

Norint suprasti, kaip rašyti verslo planą, labai padės žingsnis po žingsnio instrukcijos ir visuotinai pripažinti standartai, nes juos patvirtina žmonės, kurie profesionaliai išmano šiuos dalykus. Verslininkas galės rūšiuoti savo, galbūt dar ne visiškai susiformavusias, mintis ir atgaivinti savo verslą.

Standartinį verslo planą sudaro šie skyriai:

• Bendrosios nuostatos.

  Rinkos analizė.

  Rinkodara ir strateginis planas.

  Išlaidos.

  Gamybos planas.

  Investicijos.

  Finansinis planas.

Santrauka

Čia turėtų būti trumpai išdėstyta dalyko esmė, verslo idėjos aprašymas, informacija apie objektyvią jos būtinybę rinkoje, įgyvendinimo sąlygos ir konkurencingumas.

Žinoma, ši dalis daugiausia skirta potencialiems investuotojams. Būtent jie, perskaitę gyvenimo aprašymą, daro išvadą, ar verta skaityti šį planą toliau, ar ne. Todėl, jei jis turėtų būti pateiktas investuotojui, būtina kruopščiai aprašyti šią dalį, galbūt vėl ir vėl prie jos grįžtant, atlikus koregavimus po to, kai bus sudaryti šie skyriai.

Tačiau jų poreikiams ši dalis taip pat svarbi, nes ji padeda verslininkui geriau matyti visą verslo organizavimo procesą.

Bendrosios nuostatos

Jei gyvenimo aprašymas parašytas apie vieną - daugiausia du puslapius, tuomet šį skyrių galima parašyti išsamiau. Tai iš tikrųjų skyriuje „Bendrosios nuostatos“ pateikiama ta pati informacija, kaip ir santraukoje, tačiau išsamesnė forma kviečia skaitytoją susipažinti su visu projektu.

Jame aprašomos projekto charakteristikos ir įgyvendinimas, jo gyvavimo ciklas, papildomo vystymosi galimybė ir produkto pokyčių prognozė, galimai pasikeitus rinkos tendencijai.

Šiame skyriuje teikiamame paslaugų verslo plane turėtų būti informacija apie tai, kas yra konkreti paslauga ir kaip ji pritrauks klientus. Pavyzdžiui, verslo plane aprašomos visos siūlomos paslaugos, jų savybės ir skiriamieji bruožai. Patraukli savybė čia yra legenda apie tai, kaip įžymybės atlieka procedūras salone arba kaip atskiri specialistai teikia jiems šias paslaugas, kaip specialistai buvo tiesiogiai apmokyti su prekės ženklu, su kuriuo jie dirba.

Rinkos analizė

Kartu su verslo plano rašymu arba prieš jį rengiant būtina atlikti rinkos analizę. Tai labai svarbi dalis, nes nuo to tiesiogiai priklauso būsimo projekto sėkmė.

Pasirinkę rinkos nišą ir tikslinę auditoriją, jie atlieka išsamią analizę, siekdami nustatyti, kiek projekto verslo planas, pirminis pasiūlymas ir jo idėja yra tinkami. Jei analizė atskleidžia pasiūlos perteklių, verta grįžti prie idėjos ir pabandyti ją ištaisyti taip, kad ji atitiktų padėtį rinkoje. Jei yra padidėjusi paklausa, tada viskas tvarkoje ir galite saugiai tęsti tolesnius veiksmus.

Rinkos analizė atliekama įvairiais būdais. Bet jei kyla problemų dėl jo įgyvendinimo, yra įmonių, kuriose galite atlikti rinkos analizę.

Nepaisant to, verslininkui patariama patiems išspręsti šią problemą, nes bet kurios trečiosios šalies organizacijos duos tik objektyvų vidutinį rezultatą, visiškai neatsižvelgdamos į mažų įmonių verslo planus ir visus verslo idėjos niuansus. projekto autorius.

Rinkodara ir strateginis planavimas

Šis planas apima produkto pateikimą į rinką, jo kūrimą, kainodarą, pardavimo ir platinimo sistemą bei reklamą. Norėdami parodyti produktą, patartina sukurti Ganto diagramą, kurioje būtų rodomos įvairių veiklų įgyvendinimo datos. Remiantis rinkos ir konkurencingumo analize, apskaičiuojama strategija, kaip rinka bus užkariauta ir kokių taktinių veiksmų reikės įgyvendinti.

Kainos nustatomos remiantis ekonominiais skaičiavimais ir numatomomis įmonės pajamomis. Pardavimą ir platinimą galima pavaizduoti diagramos pavidalu, kur visas procesas bus matomas etapais. Pavyzdžiui, nuo prekių gavimo sandėlyje iki pinigų už prekes ir jų pardavimą gavimo.

Sąnaudos ir gamybos grafikas

Šis skyrius apima būtinos įrangos pirkimą, remontą, patalpų nuomą ir kitas išlaidas. Gamybos grafike būtina atspindėti, kiek žmonių reikia projektui įgyvendinti, jų darbo grafiką, darbo užmokesčio atskaitymus ir susijusius mokėjimus.

Jie taps daug patrauklesni investuotojui, jei bus paruošta komanda, kuri dirbs prie projekto, nes tai įrodo verslininko sugebėjimą įgyvendinti savo planus. Todėl šį planą derėtų pabrėžti verslo plane.

Gamybos planas

Jei įmonė bus gamybos įmonė, tada čia būtina aprašyti gamybos procesą, taip pat partnerius ir tiekėjus, kurie bus įtraukti į bylą. Pvz., Į šio verslo ūkio planą turėtų būti įtraukta melžimo, išpilstymo į butelius, pieno pakavimo įranga ir jo pardavimo per konkrečius tiekėjus mechanizmas.

Finansinis planas ir investicijos

Svarbiausia viso verslo plano dalis, žinoma, yra finansinis planas. Be to, jei projektas skirtas investuotojo pažinčiai, tada perskaitęs gyvenimo aprašymą rimtas investuotojas greičiausiai pažvelgs į finansinį planą. Juk būtent čia bus matomas tikrasis verslininko gebėjimas įgyvendinti verslo idėjas. Tai yra verslumo veiklos esmė.

Finansiniame plane yra visa informacija apie galimas projekto išlaidas ir pajamas. Remiantis rinkodara, strateginiu planu ir sąnaudomis, keleriems metams sudaroma lentelė, kurioje nurodomos reikalingos investicijos ir jų grąžinimo grafikas, visos išlaidos ir galimos pajamos.

Paskutinė finansinio plano dalis būtinai turi būti būsimo verslo pelningumo apskaičiavimas.

Dabar skaitytojas žino, kaip parašyti verslo planą. Šiame straipsnyje pateiktas žingsnis po žingsnio vadovas yra trumpa pamoka, parodanti tikslų supratimo svarbą ir verslo planavimo poreikį.

Tai dokumentas, išryškinantis visas būsimos organizacijos savybes, analizuojantis galimas problemas ir riziką, numatantis jas ir būdus, kaip jų galima išvengti.

Paprasčiau tariant, verslo planas investuotojui yra atsakymas į klausimą „Ar man reikia finansuoti projektą ar nusiųsti jį į šiukšliadėžę?“.

Svarbu! Verslo planas sudaromas popieriuje, atsižvelgiant į kai kurias taisykles ir nuostatas. Šis projekto pristatymas tam tikru mastu įgyvendina jūsų idėją, parodo jūsų norą ir norą dirbti. Be to, dizainas popieriuje leidžia investuotojui lengviau suvokti idėją.

Savarankiškas verslo plano rengimas

Verslo planą pačiam sudaryti nėra taip sunku, tereikia atidžiai apsvarstyti idėją. Prieš paimdami skaičiuotuvą ir apskaičiuodami savo pajamas, turite atlikti kelis veiksmus.

1. Išsiaiškinkite idėjos „pliusus“ ir „minusus“. Jei „minusų“ skaičius nukrypsta nuo skalės - neskubėkite pasiduoti. Kai kuriuos aspektus galima pasukti priešinga kryptimi, pagalvokite, kaip tokius „trūkumus“ išspręsti.
2. Konkurencingumas ir rinkos stabilumas yra svarbios savybės.
3. Pardavimo rinka turi būti apgalvota iki mažiausios detalės.
4. Produkto (paslaugos) atsipirkimas ir pirmojo pelno gavimo laikas leis jums nustatyti (apytiksliai) reikiamą investicijų sumą.

Jei po tokios paviršutiniškos analizės nesinori atsisakyti savo sumanymų, atėjo laikas imtis tuščių lapų ir pradėti kurti verslo planą.

Svarbu žinoti! Nėra vienos struktūros ir nuoseklių instrukcijų, kaip apskaičiuoti verslo planą. Todėl į planą įtrauktų elementų buvimas ir tvarka nustatomas nepriklausomai. Tačiau ekspertai nustatė optimaliausią plano struktūros variantą. Jei neturite patirties rengiant tokius dokumentus, turite teisingai pasinaudoti šiomis rekomendacijomis.

Verslo plano sudarymo struktūra ir tvarka

Ekonomistų teigimu, gero verslo plano struktūra turėtų apimti 12 balų. Kiekvienas iš jų aprašytas žemiau.

Titulinis puslapis

Čia nurodyti šie parametrai:

• projekto pavadinimas;
• organizacijos, kurioje planuojama įgyvendinti projektą, pavadinimas, nurodant telefono numerius, adresus ir kitus kontaktinius duomenis;
• aukščiau nurodytos organizacijos vadovas;
• verslo plano kūrėjas (komanda ar vadovas);
• dokumento parengimo data;
• į pirmąjį lapą leidžiama įrašyti svarbiausių projekto finansinių skaičiavimų rodiklius.

Šis dokumentas reikalingas idėjos ir verslo plano autorių teisių apsaugai. Tai atspindi skaitytojo supratimą, kad jis neturi teisės platinti dokumente esančios informacijos be autoriaus leidimo. Taip pat gali būti nuoroda į draudimą kopijuoti, dubliuoti dokumentą, perduoti kitam asmeniui, reikalavimą grąžinti perskaitytą verslo planą autoriui, jei investuotojas nesutinka su susitarimu.

Toliau pateikiamas konfidencialumo memorandumo pavyzdys.

Kiti 2 plano skyriai - „Trumpa santrauka“ ir „Pagrindinė projekto idėja“ - yra įvadiniai. Jie gali būti naudojami kaip preliminarus pasiūlymas (peržiūrėti) partneriams ir investuotojams, kol bus suplanuotos derybos.

Trumpa santrauka

Nors trumpa tokio dokumento santrauka yra pradžioje, ji parašyta paskutiniame etape. Gyvenimo aprašymas yra sutrumpintas projekto idėjos aprašymas ir svarbiausių finansinio komponento savybių sąrašas.

Čia padės šie klausimai, į kuriuos atsakę galite gauti puikų gyvenimo aprašymą:

1. Kokį produktą įmonė planuoja parduoti?
2. Kas norėtų įsigyti šį produktą?
3. Kokia planuojama pardavimo (gamybos) apimtis pirmaisiais įmonės veiklos metais? Kokios bus pajamos?
4. Kiek kainuoja bendra projekto kaina?
5. Kaip bus suformuota įmonė pagal jos organizacinę ir teisinę formą?
6. Kiek darbuotojų planuojate pritraukti?
7. Kokia reikalinga projekto kapitalo investicijų suma?
8. Kokie yra šio projekto finansavimo šaltiniai?
9. Kiek yra bendras konkretaus laikotarpio pelnas (pelningumas), atsipirkimo laikotarpis, lėšų suma pirmųjų įmonės veiklos metų pabaigoje, pelningumas. Grynoji dabartinė vertė.

Svarbu žinoti! Gyvenimo aprašymą pirmiausia skaito investuotojas. Todėl tolesnis projekto likimas priklauso nuo šio skyriaus: investuotojas arba susidomės, arba nusibos. Ši dalis neturėtų viršyti 1 puslapio.

Pagrindinė projekto idėja

1. Koks yra pagrindinis projekto tikslas?
2. Kokie yra įmonės tikslai siekiant pagrindinio tikslo?
3. Ar yra kliūčių jūsų tikslui ir kaip jas apeiti?
4. Kokius tikslius veiksmus autorius siūlo atlikti, kad kuo greičiau būtų pasiektas rezultatas ir pasiektas tikslas? Kokie yra šie terminai?

Svarbu! Būtina pateikti aiškius, tikrus ir aiškius argumentus, patvirtinančius pasitikėjimą projekto pelningumu ir sėkme. Šios dalies apimtis yra optimali 1-2 puslapiuose.

Tame pačiame skyriuje įprasta naudoti atliktą SWOT analizę. – stiprių, silpnų įmonės bruožų, galimybių (perspektyvų) ir galimų grėsmių įvertinimas. Mažai tikėtina, kad be tokios analizės bus įmanoma teisingai ir išsamiai sudaryti verslo planą.

SSGG analizė atspindi 2 puses, turinčias įtakos organizacijos gyvenimo eigai: vidinę, susijusią su pačia įmone, ir išorinę (viską, kas yra už įmonės ribų, kurios ji negali pakeisti).

Nepamiršk: jūs apibūdinate įmonę, o ne produktą! Dažna autorių klaida yra ta, kad jie pradeda rašyti produkto charakteristikas stulpelyje „stiprumas“.

Štai parametrai, kuriais galite apibūdinti stipriąsias ar silpnąsias puses:

• aukštųjų technologijų gamyba;
• aptarnavimas ir aptarnavimas po pardavimo;
• daugiafunkciškumas (nepažeidžiant jo specifinių savybių);
• darbuotojų kvalifikacijos ir profesionalumo lygis;
• įmonės techninės įrangos lygis.

Išoriniai veiksniai („galimybės“ ir „grėsmės“) apima:

• rinkos augimo tempai;
• konkurencijos lygis;
• politinė situacija regione, šalyje;
• teisės aktų ypatybės;
• vartotojo mokumo ypatybes.

Pavyzdys

Pramonės charakteristikos rinkoje

• pastarųjų metų pramonės panašių produktų pardavimo dinamika;
• rinkos sektoriaus augimo tempas;
• kainų tendencijos ir ypatybės;
• išsamus konkurentų įvertinimas;
• naujų ir jaunų pramonės įmonių paieška ir nurodymas, taip pat jų veiklos ypatybės;
• vartotojų rinkos aprašymas, jų norai, ketinimai, reikalavimai, galimybės;
• galimo mokslinių, socialinių, ekonominių aspektų poveikio įvertinimas;
• plėtros perspektyvas rinkoje.

Projekto esmė

Šiame skyriuje atskleidžiama idėja, verslo plano tema. Tai taip pat atspindi įmonės pasirengimo išeiti lygį, visų tam reikalingų lėšų prieinamumą.

Svarbiausios šio skyriaus nuostatos:

• pirminiai tikslai;
• tikslinio vartotojų segmento aprašymas;
• pagrindiniai rinkos sėkmės veiksniai;
• išsamus produkto pristatymas, kurio savybės turi atitikti aukščiau apibrėžtą rinkos segmentą;
• produkto kūrimo etapas (jei pradedama gamyba), patentų ir autorių teisių grynumas;
• organizacijos ypatybės;
• visos projekto išlaidos, nurodant finansavimo grafiką pagal laikotarpius ir investicijų sumas;
• reikalingos pradinio laikotarpio išlaidos rinkodaros kampanijai ir gerai koordinuotos organizacinės struktūros formavimui.

Rinkodaros planas

Čia nurodomos rinkodaros politikos užduotys, tikslai ir jų sprendimo bei pasiekimo metodai. Svarbu nurodyti, kuri užduotis skirta kokiam personalui, per kokį laiką ji turi būti atlikta ir kokiomis priemonėmis. Taip pat turi būti nurodytos lėšos, reikalingos pastarajam.

Rinkodaros planas Ar strategija, nuoseklių ir (arba) vienu metu atliekamų veiksmų rinkinys, sukurta siekiant pritraukti vartotojus ir suteikti jiems veiksmingą grąžą.

Investuotojas atkreipia dėmesį į tokius dalykus kaip:

• gerai išvystyta išsamių tyrimų ir rinkos analizės sistema;
• planuojama prekių (paslaugų) pardavimo apimtis ir jos asortimentas, numatytas laikotarpiams, kol įmonė pasieks visus pajėgumus;
• produktų tobulinimo būdai;
• produkto pakavimo ir kainų politikos aprašymas;
• pirkimų ir pardavimo sistema;
• reklamos strategija - aiškiai suformuluota ir suprantama;
• paslaugų planavimas;
• rinkodaros strategijos įgyvendinimo kontrolė.

Gamybos planas

Viskas, kas tiesiogiai susiję su produktų kūrimu, atsispindi šioje dalyje. Todėl šį skyrių patartina sudaryti tik toms įmonėms, kurios planuoja ne tik produktų platinimą, bet ir gamybą.

Taškai, kuriuos reikia nurodyti:

• reikalingi gamybos pajėgumai;
• išsamus technologinio proceso aiškinimas;
• išsamus subrangovams patikėtų operacijų aprašymas;
• reikiamą įrangą, jos charakteristikas, kainą ir pirkimo ar nuomos būdą;
• subrangovai;
• reikalingas plotas gamybai;
• žaliavos, ištekliai.

Svarbu nurodyti viską, kas reikalauja išlaidų.

Organizacinis planas

Šiame etape yra kuriami organizacijos organizacinio strateginio valdymo principai. Jei įmonė jau egzistuoja, ši pastraipa vis tiek reikalinga: čia nustatoma esamos struktūros atitiktis numatytiems tikslams. Organizacinėje dalyje tikrai turi būti šie duomenys:

• organizacinės ir teisinės formos pavadinimas (individualus verslininkas, UAB, bendrija ir kt.);
• organizacinė valdymo sistema, atspindinti struktūrą schemos, nuostatų ir instrukcijų forma, komunikacija ir padalinių priklausomybė;
• steigėjai, jų aprašymas ir duomenys;
• valdymo komanda;
• sąveika su personalu;
• aprūpinti valdymo sistemą reikiamais materialiniais ir techniniais ištekliais;
• įmonės buvimo vietą.

Finansinis planas

Šiame verslo plano skyriuje pateikiamas kaupiamasis rašytinio projekto ekonominis įvertinimas kartu su pelningumo lygio, atsipirkimo laikotarpių ir įmonės finansinio stabilumo skaičiavimais.

Finansinis planas yra labai svarbus investuotojui, čia jis nustato, ar šis projektas jam patrauklus.

Čia reikia atlikti kai kuriuos skaičiavimus ir juos apibendrinti:

Rizikos analizė

Rizikos analizėje autorius turi ištirti projektą ir nustatyti galimas grėsmes, dėl kurių gali sumažėti pajamos. Būtina atsižvelgti į finansinę, pramonės, gamtos, socialinę ir kitą riziką. Tuo pačiu metu būtina parengti išsamų ir veiksmingą planą, kaip jų išvengti arba sumažinti poveikį įmonei. Todėl verslo plane turi būti nurodyta:

• visų galimų problemų sąrašas;
• metodų ir priemonių rinkinys, skirtas išvengti, pašalinti ar sumažinti riziką;
• įmonės elgesio modeliai įvykių, kurie neprisideda prie jos vystymosi, atveju;
• pagrįsti mažą tokių problemų tikimybę.

Programos

Tai paskutinė verslo plano struktūros grandis. Jame yra dokumentai, citatos, šaltiniai, sutarčių, sutarčių, pažymų kopijos, vartotojų, partnerių laiškai, statistikos duomenys, skaičiavimo lentelės, naudojamos rengiant šį dokumentą. Taikant paraiškas verslo plano tekste, būtina įterpti nuorodas ir išnašas.

Bendrieji dokumentų reikalavimai

• verslo planą būtina parašyti aiškia, glausta kalba, be ilgos ir sudėtingos formuluotės;
• norimas tūris yra 20-25 puslapiai;
• verslo planas turi apimti visą investuotojo reikalaujamą informaciją;
• dokumentas turi būti pagrįstas tikrais faktais, pagrįstais racionaliais pasiūlymais;
• planas turi turėti strateginį pagrindą: griežtą, apibrėžtą ir išsamų, su aiškiais tikslais;
• tarpusavio ryšys, sudėtingumas ir nuoseklumas yra svarbūs plano rengimo bruožai;
• investuotojas turi matyti ateitį, projekto idėjos plėtros perspektyvas;
• verslo plano lankstumas yra didelis pliusas. Jei galite atlikti pakeitimus, rašytinio projekto pakeitimai yra puiki premija investuotojui;
• įmonės veiklos kontrolės sąlygos ir režimai turėtų tapti verslo plano dalimi.

Sudaryti verslo planą nuo nulio be specialisto pagalbos nėra lengva, bet įmanoma. Svarbu laikytis aukščiau pateiktų taisyklių, sukurti struktūrą ir vengti klaidų.

Dažniausios klaidos

• Neraštingas skiemuo

Negalima ignoruoti kalbos taisyklių. Dažnai atsitinka taip, kad neįtikėtiniausia ir daug žadanti idėja skrenda į krepšį kartu su krūva nekompetentingų intelektinės nuosavybės specialistų planų. Taip yra todėl, kad rašybos, žodyno, skyrybos ir prasto teksto pateikimo klaidos visiškai atbaido bet kurį investuotoją.

• Šlykštus dizainas

Dizainas turi būti vienodas visame dokumente: kulkos, antraštės, sąrašai, šriftas, dydis, numeracija, tarpai ir kt. Būtinas turinys, antraštės, numeracija, paveikslėlių ir lentelių pavadinimai, duomenys stulpeliuose!

• Nebaigtas planas

Norint teisingai sudaryti verslo planą, jums reikia išsamios informacijos. Pirmiau minėtos dokumento dalys yra minimalios, kurios turėtų būti besąlygiškai įtrauktos į projektą.

• Neaiškus planas

Darbas turėtų būti „kaip vaistinėje ant svarstyklių“. Aiškūs, aiškūs, konkretūs tikslų ir (svarbių!) Idėjų pareiškimai.

• Per daug detalių

Techninių, finansinių, rinkodaros sąlygų gausa padės tik egzaminams. Verslo planui reikia pasirinkti tik svarbiausias detales. Jei labai reikia išsamiai aprašyti procesą, galite jį įdėti į programą.

• Nerealūs duomenys

Tokie verslo pasiūlymai yra pagrįsti prielaidomis. Todėl autoriui reikia racionaliai priartėti prie idėjos ir turėti pagrįstą pagrindą, tikrą priežastį, pagrįstą skaičiavimais.

• Keletas faktų

Kiekvienai prielaidai - savo pagrindimui - tikra, galiojanti. Faktai suteikia prasmės ir pasitikėjimo darbu. Faktų fontano taip pat neverta sutvarkyti, o jei jus nuneša, tada mes žiūrime į taisyklę apie detales.

• "Mes neturime jokios rizikos!"

Pagrindinė taisyklė: nėra verslo be rizikos. Nėra tokio verslo, kuriame būtų „tylu ir sklandu“. Investuotojas tai žino, o ir autorius turi tai žinoti. Todėl laikas nusileisti iš debesų į žemę ir studijuoti, tyrinėti, analizuoti.

• - Ir mes neturime konkurentų!

Visada yra konkurentas, kaip ir rizika. Jis gali būti tiesioginis arba netiesioginis. Atidžiai ir kruopščiai išstudijuokite šią temą, ir horizonte tikrai pasirodys priešininkas, mojaudamas jums rašikliu.

• Nepaisykite pagalbos iš išorės

Patys susikurti verslo planą nereiškia, kad viską darote patys. Be to, aukštos kokybės rezultatą galima pasiekti bendromis kelių specialistų pastangomis. Nebijokite pagalbininkų!