Asmeninės savybės prekybininko gyvenimo aprašyme. Prekybininko gyvenimo aprašymo pavyzdys. Ką turėtų žinoti prekybininkas

Prekybininko profesija siejama su prekių pardavimo skatinimu mažmeninės prekybos vietose, įmonės produkcijos eksponavimo ir asortimento kontrole. Tai gana nauja profesija, plačiai paplitusi didmeninės ir mažmeninės prekybos srityje, kurią įvaldę daug jaunų specialistų kyla karjeros laiptais.

Rašydami CV reikėtų atsižvelgti į tai, kad prekybininkui svarbūs universalūs įgūdžiai – analitinis protas, pasitikėjimas savimi ir gebėjimas įtikinti. Dažnai įmonės į šias pareigas įdarbina jaunus darbuotojus, todėl išsilavinimas nėra skubus klausimas, tačiau jei planuojate gauti paaukštinimą, išsilavinimas jums bus naudingas. Kalbant apie darbo patirtį, pardavimų patirtis yra sveikintina, tai patvirtins žinias ir gebėjimą parduoti bei siekti savo tikslų. Na, o pagrindinis dalykas, į kurį darbdaviai atkreipia dėmesį savo gyvenimo aprašyme, yra profesinės ir asmeninės savybės.

Pardavėjas turi žinoti savo pareigas, prekių asortimentą, turėti gerą atmintį, kūrybišką požiūrį, būti aktyvus, bendraujantis ir įtikinamas. Be to, nurodykite, kad esate pasirengęs dirbti ir užsidirbti pinigų. Papildoma premija įsigyjant prekybininko pareigas – nuosavas automobilis, todėl per trumpesnį laiką galite aplankyti daugiau prekybos vietų, nes viešasis transportas ne visada greitas ir patogus, nurodykite tai savo gyvenimo aprašyme, jei turite automobilį.

Taip pat žiūrėkite kitus gyvenimo aprašymų pavyzdžius:

Atsisiųskite prekybininko gyvenimo aprašymo pavyzdį:

Golovčenka Andrejus Aleksejevičius
(Andrejus Golovčenka)

Tikslas: Prekybininko pareigų pildymas.

Išsilavinimas:

2007 m. rugsėjis – 2012 m. birželis Kijevo valstybinis prekybos institutas, specialybė „pardavimų vadybininkas“, specialisto diplomas (nuolatinės studijos).

Patirtis:

Parduotuvės padejėjas

2012 m. birželis – 2014 m. spalis Novotech parduotuvė, Kijevas.
Funkcinės pareigos:
-Klientų konsultavimas prekių klausimais;
— garantinių dokumentų teikimas pirkėjams;
- prekių demonstravimas;
— dalyvavimas inventorizacijoje;
— dalyvavimas akcijose.

Profesionalūs įgūdžiai:

— Pasitikintis kompiuterio vartotoju, biuro programų ir įrangos išmanymas;
- Gebėjimas dirbti su dideliais informacijos kiekiais;
- Greitai besimokantis;
- Noras tobulėti;
- Gebėjimas parduoti ir įtikinti;
- Kalbos mokėjimas: laisvai mokate rusų ir ukrainiečių kalbas; Anglų kalba – pagrindinė (žodžiu, raštu).

Asmeninės savybės:

Ambicingumas, gebėjimas siekti rezultato, gebėjimas dirbti komandoje, atsidavimas, energija, bendravimo įgūdžiai, analitinis protas, aukštas savarankiškumo laipsnis.

Papildoma informacija:

Šeiminė padėtis: nesusituokusi.
Vaikai: ne.
Vairuotojo pažymėjimas: yra (turi asmeninį automobilį).
Galimybė vykti į verslo keliones: taip.

Tikimės, kad mūsų sudarytas prekybininko pareigų gyvenimo aprašymo pavyzdys padėjo jums sukurti savo gyvenimo aprašymą šiam darbui. Grįžti į skyrių..

Profesiją mūsų šalyje galima vadinti viena iš naujų, tačiau aktyviai besivystančių ir populiarėjančių. Jei nuspręsite savo veiklos sritimi pasirinkti mažmeninę prekybą, prekybininko profesija gali būti puikus pasirinkimas. O norėdami susirasti sau, pirmiausia turėtumėte teisingai parašyti savo CV.

Prekybininko užduotys ir pareigos

Prieš pereidami tiesiai prie pardavėjo gyvenimo aprašymo rašymo taisyklių, išsiaiškinkime, kokios užduotys ir atsakomybė patenka į tokių darbuotojų veiklos sritį.

Prekybos atstovo profesijos nereikėtų painioti su pardavimo atstovu.

Jis yra tarpininkas tarp tiekėjo ir parduotuvės, važinėja po mažmeninės prekybos vietas ir sudaro prekių tiekimo sutartis, renka užsakymus.

Pardavėjas dirba tiesiogiai su produktu, jau pardavimo vietoje.

Prekybininko pareigos apima:

Langų apdaila;

Prekių demonstravimas lentynose;

Šiuo atžvilgiu svarbiausios prekybininko žinios ir įgūdžiai:

Gebėjimas organizuoti prekybinį plotą, prekybinių patalpų zonavimo principų išmanymas;

Pagrindinės žinios apie produktų reklamavimą ir rinkodarą;

Nepriekaištingas tam tikros produktų grupės savybių išmanymas;

Gebėjimas greitai reaguoti į paklausos ir rinkos situacijos pokyčius.

Prekybininko gyvenimo aprašymas

Žinoma, pirmoji prekybininko gyvenimo aprašymo dalis bus asmeninė ir kontaktinė informacija – be to neapsieina nei vieno pretendento dokumentas.

Idealus prekybininko išsilavinimas yra prekybos ar pardavimų vadybos diplomas. Pageidautina turėti pardavėjo, pardavėjo konsultanto ar pardavimų atstovo darbo patirtį.

Tačiau dažnai patirties neturintis žmogus gali užimti prekybininko pareigas. Tokiu atveju gyvenimo aprašyme svarbu paminėti norą mokytis, tobulėti prekyboje ir įgyti naujos patirties.

Profesinių įgūdžių skiltyje turėtumėte nurodyti (jei turite atitinkamų įgūdžių):

Mokėjimas dirbti kompiuteriu ir kasos aparatu; Produktų reklamavimo patirtis;

Prekių likučio sandėlyje stebėjimas ir savalaikis atsargų papildymas;

Pardavimų lygio stebėjimas ir operatyvus taktikos keitimas sumažėjus ar padidėjus vartotojų paklausai;

Užsienio kalbos mokėjimas.

Kalbant apie asmenines savybes, prekybininkui svarbūs bendravimo įgūdžiai ir atsparumas stresui. Būtent šias savybes reikia pabrėžti atitinkamoje savo gyvenimo aprašymo dalyje.

Prekybininkas (merchandiser) (angl. merchandiser - trader) - prekybininkas arba prekybininko asistentas, asmuo, atstovaujantis prekybos įmonei prekybos tinkluose (dažniausiai super- ir hipermarketuose). Atsakingas už prekių eksponavimą, reikalingos įrangos (šaldytuvų, papildomų vitrinų, reklaminių padėklų) montavimą, POS medžiagų išdėstymą. Pagrindinė užduotis – kontroliuoti viso įmonės asortimento prieinamumą parduotuvių lentynose ir jo išsidėstymą palankiausiose pirkimo vietose.

Profesijos istorija

Prekių pardavimo planavimas ir skatinimas, tai yra tiesioginės prekybininko funkcijos, atskira pareigybe tapo tik prieš maždaug 20 metų. Tuomet įmonės bandė sugalvoti naujų žingsnių, kad išliktų ir įsitvirtintų rinkoje, paskatintų pirkėjus ir nepasiklystų tarp konkurentų. Taip atsirado prekybininko pozicija, kuri daro prekę labiau matomą ir patrauklesnę pirkėjui.

Ką tiksliai veikia prekybininkas?

Pagrindinė prekybininko užduotis yra atkreipti klientų dėmesį į produktus naudojant:

Prekybos grindų apdaila;
palankus prekių išdėstymas parduotuvių lentynose;
nuolatinio parduodamų prekių prieinamumo užtikrinimas.

Pardavėjas užsiima prekės reklamos palaikymu pardavimo vietoje. Tam jis bent kartą per savaitę apsilanko keliose parduotuvėse ir specialiame dokumente aprašo šių prekių pardavimo situaciją: paklausą, kainas, kurias konkurentai nustato panašioms prekėms ir pan.

Atlikęs analizę, prekybininkas parengia pasiūlymą dėl pelningesnio prekių reklamavimo. Toks pasiūlymas gali apimti:

panašių produktų pakeitimas;
alternatyvus prekybos ploto paskirstymas;
prekių kiekio padidėjimas (sumažinimas) konkrečiai parduotuvei.

Prekybininko pareigos taip pat gali apimti:

Prekių tiekimo užsakymų sudarymas;
mažmeninių prekių kainų koregavimas;
pakuočių pateikimo išlaikymas;
prekės ženklo (prekės ženklo) įvaizdžio išlaikymas;
įvairių akcijų organizavimas.

Reikalavimai prekybininkui

Reikalavimai formuojami priklausomai nuo veiklos srities. Paprastai kandidatui nekeliami ypatingi reikalavimai, nes manoma, kad naujokas išmoks dirbdamas įmonėje.

Pagrindiniai pardavėjo reikalavimai yra šie:

Amžius nuo 18 metų.
PC žinios vartotojo lygiu.
Rusijos Federacijos pilietybė (kartais darbdaviai leidžia turėti Baltarusijos pilietybę).
Sveikatos pažymėjimo registravimas, jei tenka dirbti su maisto produktais.
Noras fiziniam krūviui, jei tenka dirbti su didelėmis ir sunkiomis prekėmis.

Jei planuojate apsilankyti keliose prekybos vietose, įmonės kaip prekybininko pareigas reikalauja mokėti vairuoti automobilį ir ieškoti kandidatų su asmeniniu transportu, nes per dieną vieškeliais aplankyti 6-8 parduotuves ir atlikti reikiamus darbus yra tiesiog nerealu. ten. Be to, pardavėjas dažnai pristato prekes į mažmeninės prekybos vietas savo automobiliu.

Prekybininko atlyginimas

Atlyginimas priklauso nuo regiono, užimtumo (visa ar puse etato) ir įmonės. Vidutinis atlyginimas yra apie 30 000 rublių, tačiau pasitaiko, kad pardavėjo atlyginimas yra 8 000–15 000 rublių už darbą ne visą darbo dieną. Paprastai toks darbuotojas dirba 2-3 įmonėse. Be to, kokį atlyginimą turės prekybininkas, priklausys nuo automobilio prieinamumo, išsilavinimo ir papildomų įgūdžių - šiuo atveju tai gali būti 35 000–70 000 rublių.

Profesijos paklausa

Prekybininko profesijos atstovai yra gana paklausūs darbo rinkoje. Nepaisant to, kad universitetuose dirba daug šios srities specialistų, daugeliui įmonių ir įmonių reikia kvalifikuotų prekybininkų.

Kokio išsilavinimo reikia?

Pradinis profesinis išsilavinimas (profesinė mokykla, PU, PL). Kaip rodo apklausos rezultatai, norint tapti prekybininku, visiškai nebūtina įgyti specialaus išsilavinimo universitete ar kolegijoje... Prekybininkai reikalingus mokymus atlieka tiesiogiai kreipiantis dėl darbo arba darbovietėje per bandomąjį laikotarpį. . Norint dirbti prekybininku, tereikia noro, geros sveikatos ir šiai profesijai rekomenduojamų asmeninių savybių.

Karjeros augimo ypatumai

Prekybininko profesijai būdingas karjeros augimas. Jis gali kilti karjeros laiptais rinkodaros skyriuje arba tapti pardavimų vadovu. Daugeliu atvejų prekybininkai pradeda savo karjerą eidami vyresniojo prekybininko pareigas. Kitas žingsnis karjeros laiptais – vadovo pareigos. Po kelerių metų vadovas gali tapti įmonės pardavimų atstovu šioje srityje. Aukščiausias lygis – tarptautinės įmonės prekybos atstovybės šalyje ar šalių grupėje vadovas. Prekybininkas taip pat gali pasiekti karjeros augimo reklamos ir rinkodaros srityje.

Ką turėtų žinoti prekybininkas?

Pardavėjas turi žinoti:

darbo organizavimo pagrindai, siekiant generuoti paklausą ir didinti pardavimų apimtis;
galiojantys teisės aktai, reglamentuojantys komercinę veiklą;
vadybos ir rinkodaros pagrindus, reklamos rūšis ir reklaminės veiklos organizavimo būdus;
prekybinio ploto ir pardavimų organizavimo principai, pirkėjo psichologija, prekių išdėstymo lentynose efektyvumo vertinimo metodai;
pagrindinės parduodamų prekių kokybės ir vartojimo savybės;
produktų kainos, rinkos ekonomikos pagrindai, psichologijos sociologija, verslo komunikacijos etika.

Be reikalingų žinių, prekybininkas turi turėti tokių įgūdžių kaip darbštumas, stebėjimas, kūrybinis mąstymas, bendravimo įgūdžiai, įtaigumas ir pasitikėjimas savimi. Daugeliu atvejų šios charakterio savybės gali nusverti darbo patirtį ir tapti lemiamos darbdaviui.

Ką prekiautojas veikia prekybos centre?

Prekybos centrai ir prekybos centrai yra populiariausi ir perspektyviausi pardavimo formatai mažmeninės prekybos sektoriuje. Savitarnos parduotuvėse, remiantis įvairiomis svetainėmis, kuriose skelbiami skelbimai apie laisvas darbo vietas ir darbo paieškas, dažniausiai reikia prekybininkų.

Viskas logiška, nes būtent tokiomis prekybos sąlygomis prekybininko darbas (atsižvelgiant į kokybišką darbą) yra viena iš pagrindinių garantijų didinant pardavimų apimtis ir reklamuojant konkrečius produktus rinkoje.

Palyginimui: mažesnėse prekybos vietose, kurios nesiūlo savitarnos (mažose parduotuvėse, kioskuose, paviljonuose), prekių demonstravimo būdas nėra itin svarbus. Taip yra dėl to, kad pagrindinis tikslas laikantis tam tikros rodymo technologijos yra psichologinis poveikis pirkėjui (brangesnių prekių išdėstymas lankytojo akių lygyje, asortimento efekto užtikrinimas ir pan.), kitoks pardavimo formatas, prekybininkų paslaugų sąnaudos, kaip taisyklė, neturi ekonominio pagrindimo.

Koks yra prekybininko darbas internetinėje parduotuvėje?

Dažnai specializuotose svetainėse galite rasti skelbimų apie laisvą prekybininko vietą internetinėje parduotuvėje. Kyla logiškas klausimas: jei prekybininkas yra specialistas, aptarnaujantis mažmeninės prekybos sritį, tai kuo jis gali būti naudingas nuotolinės prekybos srityje?

Pagal profesijos pavadinimą, tada nieko. Tokiais atvejais darbdavys tiesiog pakeičia sąvokas, deklaruodamas, kad ieško prekybininko, nors iš tikrųjų jam reikia rinkodaros specialisto. Šių specialistų pareigos iš esmės panašios – bent jau strateginių interesų prasme.

Todėl norint įsidarbinti prekybininku ir išstudijuoti atitinkamus pasiūlymus, reikia atkreipti dėmesį į darbdavio deklaruojamą pardavimo formatą.

Prekybininko vadovas: užduotys ir atsakomybė

Prižiūrėtojo profesija neišmanančiam atrodo net egzotiškesnė nei prekybininko. Tačiau iš tikrųjų jie turi tiesioginį ryšį vienas su kitu, nes vadovas yra ne kas kitas, o prekybininkų vadovas.

Prekybos vadovo (teisingas pareigos pavadinimas yra „prekybos vadovas“) darbas pirmiausia yra analitinis. Jo užduotis – rinkti duomenis apie pardavimų augimo dinamiką jo valdomose mažmeninės prekybos vietose. Atsakomybė už tokios informacijos perdavimą tenka nurodytuose punktuose aptarnaujantiems pardavėjams.

Tačiau nepaisant to, kad vadovas yra vadovas, jis dažniausiai neturi teisės priimti į darbą, atleisti iš darbo, skirti jiems drausmines nuobaudas. Jos funkcijos apsiriboja gautos informacijos sisteminimu ir analizės rezultatų perdavimu aukštesnei vadovybei su išvadomis ir rekomendacijomis dėl tolesnio pardavimo skatinimo darbo organizavimo.

Kartais prižiūrėtojų pareigos apima planogramos – prekių demonstravimo parduotuvių lentynose schemos – kūrimą. Tačiau tai nutinka retai ir apskritai prieštarauja pareigybės esmei: tokia veikla reikalauja profesionalaus požiūrio ir priklauso rinkodaros specialistų kompetencijai.

Mobilus ir stacionarus prekybininkas – koks skirtumas?

Pagal pareigų atlikimo metodus, pareigybės aprašymo turinį ir darbo vietą prekybininkus galima suskirstyti į dvi kategorijas:

Mobilus prekybininkas;
stacionarus prekybininkas.

Skirtumai tarp jų yra akivaizdūs ir išplaukia iš paties pozicijos pavadinimo. Taigi, mobilus prekybininkas(dar žinoma kaip vizitinė kortelė) nėra priskirta konkrečiai vietai. Jo pareigos apima nuoseklius apsilankymus įvairiose tinklo parduotuvėse, kad kiekvienoje iš jų pakaitomis atliktų darbo funkcionalumą.

Stacionarus prekybininkas, atvirkščiai, nuolat aptarnauja tik vieną parduotuvę. Žinoma, galima perkelti darbuotoją iš vienos prekybos vietos į kitą, tačiau tai taip pat bus nuolatinė.

Yra dar vienas prekybinių prekių tipas, apjungiantis abiejų kategorijų savybes – universalus. Jai būdingas lankstus darbo grafikas, numatantis tiek mobiliojo, tiek stacionaraus darbuotojo funkcijų atlikimą, priklausomai nuo užduoties.

Komunikacijos priemonės prekyboje

Pagrindiniai prekybos įrankiai yra šie:

parduotuvės dizainas (tiek išorės, tiek vidaus);
parduotuvės planavimas (tiksliau, klientų srautų planavimas):
reklama ir kitos priemonės pardavimo vietoje;
spalvų blokavimas;
prekių asortimentas:
visapusiškas priemones.

Komunikacijos prekybos svarba yra tokia. kad tai padeda užmegzti ryšį su lankytoju. Parduotuvės atmosfera, psichologinis personalo požiūris ir kvalifikacija, gebėjimas neįkyriai bendrauti – visa tai lemia bendravimo su pirkėju sėkmę.

Daugelis tyrimų rodo, kad 65-70% pirkimo sprendimų lankytojai priima tiesiogiai parduotuvėje. Tai reiškia, kad liūto dalį mažmeninės prekybos pelno sudaro impulsiniai, t.y. neplanuotų pirkinių. Pirkdami tokius pirkinius, pirkėjai vadovaujasi ne protu ir logika, o jausmais ir emocijomis. Būtent šie veiksniai sudarė komunikacijos prekiavimo koncepcijos pagrindą.

Bet kokioje komunikacijoje, kurią vykdo prekyba, galima atskirti vaizdo ir informacijos komponentus.

Kas yra vizualinė prekyba?

Vizualinė prekyba yra veikla, kurią mažmenininkai atlieka siekdami organizuoti mažmeninės prekybos plotą ir pristatyti produktą taip, kad būtų maksimaliai padidintas pardavimas.

Vizualinė prekyba yra daugiau nei tik akį traukiantys langai. Tai apima daug daugiau! Parduotuvės išplanavimas ir prekių demonstravimas, apšvietimas ir muzika, reklama ir navigacijos elementai, prekybos zonos spalvų schema. Visa tai kartu, kompetentingai ir harmoningai organizuojant, sukuria unikalią ir draugišką atmosferą mažmeninės prekybos vietoje, kuri padeda padidinti pardavimus.

Vizualinė prekyba yra taisyklės ir įstatymai, taikomi bet kuriai parduotuvei, neatsižvelgiant į parduodamų prekių, bakalėjos prekių, drabužių ir batų, vaistų ar biuro reikmenų tipą. Jei turite mažmeninę parduotuvę, o atidarėte parduotuvės duris ir laukiate pirkėjų, tuomet jau užsiimate vizualine prekyba ir tik klausimas, kaip efektyviai.

Vizualinės prekybos praktika reikalauja kūrybiškumo, įkvėpimo, logikos ir organizuotumo. Tai mokslo ir meno mišinys. Kai prekybinė erdvė įgauna „vizualią prasmę“, ji pradeda traukti pirkėjų dėmesį ir sukelti norą užeiti į parduotuvę, susipažinti su asortimentu ir, svarbiausia, įsigyti! Štai ką „Visual Merchandising“ gali padaryti parduotuvėje.

Už ką atsakingi vizualinės rinkodaros specialistai?

Prekybos ploto organizavimas. Pasitelkę savo žinias ir patirtį, dėmesingumą detalėms ir vaizduotę, jie gaminį padaro „malonų akiai“ ir paskatina lankytojus jį įsigyti!
Grafikos menai. Grafika ir dideli plakatai sukuria papildomą emocinį gaminio foną, atlieka ir navigacinę bei informacinę funkciją.
Prekių demonstravimas. Norėdami efektyviai pristatyti produktą, vizualinės prekybos specialistas dirba kartu su mažmeninės prekybos specialistu (pirkėju, kategorijos vadovu ir kt.). Tai būtina norint suprasti mažmeninės prekybos vietos strategiją ir tikslinę auditoriją.
Apšvietimas. Tinkamas apšvietimas vaidina didelį vaidmenį pirkėjui vizualiai suvokiant gaminį. Apšvietimo lygio ir tipo reguliavimas taip pat yra vizualinio prekybininko arsenalo dalis.
Mažmeninės prekybos įranga. Vizualinis prekybininkas, bendradarbiaudamas su dizaineriu, padeda pasirinkti arba sukurti mažmeninės prekybos įrangą, kuri geriausiai tiktų konkrečiam produktui.
Prekybos grindų projektavimas. Vaizdinis prekybininkas visada dalyvauja kuriant naują parduotuvę arba atnaujinant esamą parduotuvę. Šiame etape bendradarbiaujama su interjero dizaineriu ir parduotuvės atidarymo projekto vadovu. Tai išlaiko dėmesį tiek mažmenininko, tiek klientų interesams.
Kainų etiketės ir POS medžiagos. Vizualinis prekybininkas glaudžiai bendradarbiauja su rinkodaros skyriumi, siekdamas tiksliai ir tinkamoje vietoje pateikti rinkodaros pranešimą klientams pardavimo aikštelėje.

Daugelis iš mūsų ne kartą pastebėjome, kad didelės parduotuvės ar prekybos centrai labai dažnai „perkelia“ prekes, perkeldamos ištisus padalinius iš vienos vietos į kitą. Ir dėl tokių pertvarkymų iš parduotuvės išeinate su pilnu maišu jums nereikalingų prekių arba daiktų, į kuriuos anksčiau nekreiptumėte dėmesio. O namuose, išpakuodami pirkinius, klausiate savęs: „Kodėl aš visa tai nusipirkau? Dažna situacija? Tada sveikiname, jūs tapote prekybininko „auka“.

Ši profesija Rusijoje atsirado palyginti neseniai, tik prieš kokius penkiolika ar dvidešimt metų. Ir nors personalo skyriaus darbuotojai, bijodami suklysti, vis dar tikrina šios pareigybės rašybą su etatų lentele, o paprasti žmonės net negali ištarti šios profesijos pavadinimo, daugelis jaunuolių svajoja prisijungti prie tokių specialistų gretų. Tuo pačiu metu jie tik apytiksliai supranta, kas yra prekybininkas ir kokios jo profesinės pareigos. Jūs taip pat nežinote, kas tai yra? Tada susipažinkime! Šiandien atskleisime jums visas šios profesijos paslaptis.

Kas yra prekybininkas?

Prekybininkas yra aukštos kvalifikacijos specialistas, kurio veikla siekiama padidinti tam tikros prekės pardavimo apimtį, naudojant teisingą ir apgalvotą prekių išdėstymo mažmeninės prekybos parduotuvių lentynose sistemą. Paprastai prekybininkai yra tam tikrų įmonių atstovai, kurie kontroliuoja įmonės asortimento prieinamumą mažmeninės prekybos tinkle.

Profesijos pavadinimas kilęs iš anglų kalbos merchandiser (trader), kuris tik iš dalies atspindi visą prekybininkui pavestų užduočių apimtį. Prekybos istorija prasidėjo JAV, Didžiosios depresijos metais (praeito amžiaus 30-aisiais), kai įmonės pradėjo aktyviai ieškoti inovatyvių technologijų, kurių pagalba būtų galima ne tik „išgyventi“, bet ir pasiekti tam tikrą pažangą plėtojant. .

Atkreipkite dėmesį, kad Rusijoje „prototipas“ prekybininko profesija Ilgą laiką specialybė „prekybininkas“ (tai yra specialistas, užsiimantis produktų tiekimu ir pardavimu) buvo specialybė. Tarybiniais laikais, esant gana menkam parduotuvių asortimentui, tokio darbuotojo aktyvumo pakako. Tačiau kai rimtos tarptautinės korporacijos (MNC) atėjo į Rusijos rinką, atsirado poreikis tikslingai ir globaliai planuoti produktų pardavimą. Taip mūsų šalyje atsirado prekybininkai – mobilūs ir kvalifikuoti prekių padėjėjai, kurių pagrindinė užduotis buvo didinti pardavimus konkrečiame prekybos centre ar hipermarkete, nepastebimai įtakojant pirkėjų skonį ir pageidavimus.

IN prekybininko pareigos apima:

lentynų, vitrinų ir šaldymo agregatų išdėstymas prekybos zonoje, kad pirkėjas, norėdamas įsigyti pigų produktą, būtų priverstas praeiti pro lentynas su brangiomis ir neprioritetinėmis prekėmis (pavyzdžiui, norėdamas nueiti į šaldymo agregatus su pienu, pirkėjas turi praeiti pro prekystalį su raudona žuvimi );
prekių prieinamumo ir įvairovės lentynose kontrolė;
pakuotės vientisumo ir jos pateikimo tikrinimas;
aktyviai naudojamas gerai parinktas garso dizainas (priklausomai nuo prekės kategorijos, lengva neįkyri muzika arba, atvirkščiai, dinamiška melodija), akį traukiančios kainų etiketės ir reklaminių šūkių spalvos, gerai apgalvota apšvietimo sistema ir net aromatingas užpildas prekybos zonos (pavyzdžiui, konditerijos skyriuje - vanilės kvapas, kuris sužadina apetitą, o dovanų skyriuje - pušų ar cinamono aromatas, suteikiantis šventinę nuotaiką).

Apskritai prekybininkai naudoja visas savo žinias ir pastangas, kad pirkėją psichologiškai dezorientuotų ir priverstų jį apsipirkti be reikalo.

Kokias asmenines savybes turėtų turėti prekybininkas?

Prekybininko darbas Sunku tai pavadinti lengva, ir ne visi gali su tuo susidoroti. Kai kurie darbuotojai dirba tik nuolat, stebi prekes ir kainas konkrečioje prekybos vietoje. Kiti per darbo dieną spėja apvažiuoti kelias parduotuves, kuriose reikia patikrinti prekių prieinamumą, įvertinti jos išplanavimo patrauklumą potencialiems pirkėjams, konsultuoti pardavėjus, analizuoti konkurentų kainas ir paruošti reklaminių prekių vitriną. Todėl neįmanoma įsivaizduoti prekybininko, kuris neturėtų tokių asmeninių savybių kaip:

atsparumas stresui;
bendravimo įgūdžiai;
gebėjimas „išspręsti“ konfliktus;
disciplina;
atsakomybė;
gramatiškai taisyklinga kalba;
bendravimui palanki išvaizda;
iniciatyvumas;
loginis ir kūrybingas mąstymas;
organizaciniai gebėjimai;
gerai išvystyta intuicija;
Analitinis protas;
polinkis prisiimti pagrįstą riziką.

Be to, šios profesijos atstovai turi pasižymėti ištverme, nes visą dieną leisdamas ant kojų prekeivis turi išlaikyti teigiamą požiūrį ir darbingumą. Nepakenktų turėti vairavimo įgūdžių ir bent jau pradinių psichologijos bei sociologijos žinių.

Prekybos pardavėjo pranašumai

Prekybos pardavėjo pranašumai visų pirma susideda iš gebėjimo savarankiškai planuoti savo dieną. Tai leidžia, sėkmingai ir efektyviai atliekant profesines pareigas, skirti laiko asmeniniams klausimams spręsti. Žinoma, tai labiau taikoma mobiliesiems prekybininkams, kurie tam tikroje teritorijoje yra atsakingi už parduotuvių grupę.

Šios profesijos pranašumai apima tai, kad prekybininko darbas greitai pašalina drovumą ir suvaržymus bendraujant. Juk nemokant bendros kalbos su klientais padidinti pajamų neįmanoma. O galimas pajamų padidėjimas, matote, gali būti galingas stimulas norint įgyti veiksmingų bendravimo įgūdžių. Be to, dauguma prekybos įmonių renkasi ne mokėti stabilų atlyginimą, o motyvuoti darbuotojus premijomis.

Taip pat iš šios profesijos privalumų būtina išskirti kvalifikuotų prekybininkų paklausą, kuri turi didelę reikšmę šiuolaikinės darbo rinkos nestabilumo sąlygomis.

Prekybininko profesijos trūkumai

Pagrindinis prekybininko profesijos trūkumai atsiranda dėl didelio fizinio krūvio, dėl kurio gali kilti stuburo bei raumenų ir kaulų sistemos problemų.

Taip pat šią profesiją nepageidautina rinktis silpną imunitetą turintiems ar polinkį sirgti peršalimo ligoms žmonėms, nes gana dažnai prekeiviams tenka judėti iš taško į tašką, nepaisant oro sąlygų. O dideliuose prekybos centruose dirbantys darbuotojai kenčia nuo nuolatinio oro kondicionavimo.

Kitas rimtas šios profesijos trūkumas – finansinė atsakomybė už neparduotus produktus. Jeigu prekės parduoti nepasibaigus galiojimo laikui nepavyksta, tam tikros dalies nuostolių atlyginimas „krenta“ ant specialisto pečių. Todėl dauguma prekybininkų nori dirbti tik geros reputacijos įmonėse, kurios parduoda populiarius produktus su ilgu pristatymo laiku.

Kur galite gauti prekybininko darbą?

Kur aš galiu tapti prekybininku? Visur ir niekur. Daugelis įmonių mieliau samdo nepatyrusius jaunus žmones, kurie turi daugiau jėgų, o suvokimo stereotipai dar nesusiformavę. Samdomas darbuotojas yra apmokomas nuo pagrindų (ab origine), tiesiog darbo vietoje, ugdantis įgūdžius ir gebėjimus, atsižvelgiant į įmonės specializaciją ir prekybos standartus. Dirbdami norintys specialistai lanko verslo mokymus, kurie padeda suprasti profesiją ir padeda didinti pardavimus.

To visiškai užtenka norint ilgus metus dirbti vidutinio lygio mažmeninės prekybos įmonėje, nesiekiant kažko daugiau. Jei specialistas ketina kurti karjerą ir tobulėti, jis turi turėti psichologijos, vadybos, rinkodaros ar ekonomikos išsilavinimą. Kvalifikuotam ir kompetentingam specialistui pageidautina turėti ir projektavimo įgūdžių.

Todėl ambicingiems jaunuoliams, svajojantiems ne tik pasiekti profesinės sėkmės prekyboje, bet ir kilti karjeros laiptais, rekomenduojama pradėti darbinį gyvenimą įgijus išsilavinimą vienoje iš geriausi Rusijos universitetai vadybos, prekių mokslo ir psichologijos srityse, kurios apima:

Maskvos valstybinis universitetas,
Valstybinis vadybos universitetas (Maskva),
Sankt Peterburgo valstybinis universitetas,
Rusijos nacionalinės ekonomikos ir viešojo administravimo akademija,
Maskvos valstybinis ekonomikos, statistikos ir informatikos universitetas.

Darbas prekybininku yra viena iš labiausiai prieinamų specialybių tiems, kurie orientuojasi į sėkmingą startą ir tolesnį karjeros augimą. Be to, šio profilio specialistai yra labai paklausūs – mažmeninė prekyba šiandien vystosi daugiau nei sparčiai. Kas yra prekybininkas, ką jis veikia, kaip gauti šį darbą ir tt - visa informacija pateikiama žemiau esančiame straipsnyje.

Kas yra prekybininkas: sąvokos apibrėžimas

Žodis „prekė“, išvertus iš anglų kalbos, reiškia kelias sąvokas vienu metu – tai ir produktas, ir prekyba, ir net aksesuarai. Pridėjus galūnę „er“ reiškia profesiją (specialybę), tai yra, sąvoka „prekybininkas“ reiškia ne ką kita, kaip „produkto specialistą“.

Rusų tikrovė nėra toli nuo anglų kalbos gramatikos, nes prekybininkai paprastai vadinami darbuotojais, atsakingais už pardavimų skatinimą. Tai yra, jos pagrindinė užduotis yra padidinti pardavimus konkrečiose mažmeninės prekybos vietose.

Prekybininkas ar prekybininkas – kas teisinga?

Prekybininkas yra anglicizmas, kuris dar neužėmė tvirtos pozicijos rusų kalboje, todėl teisingo jo rašybos ir tarimo klausimas rusiškoje versijoje negali turėti aiškaus atsakymo. Originalo kalba žodis rašomas kaip „prekybininkas“, kur raidė „a“ tariama kaip „a“ ir „e“ kryžius. Tai yra, diskusijoje apie tai, kaip tai teisinga - prekybininkas arba prekybininkas, abi pusės gali būti laikomos teisingomis.

Iš dalies šiame ginče kaip arbitras gali būti pasitelktos interneto paieškos sistemos, kurios teikia pirmenybę pirmajam variantui (rašybą su raide „a“ antrajame skiemenyje). Tačiau remiantis šiuo pagrindu neįmanoma padaryti išvadų apie absoliutų ir besąlygišką šios versijos teisingumą.

Koks yra prekybininko darbas: pareigybės aprašymas, pagrindinės pareigos

Darbas prekybininku, priešingai populiariai nuomonei, visiškai nereiškia pareigų, apsiribojančių prekių išdėliojimu prekybos centrų lentynose, vykdymo. Pardavimų skatinimas ir pardavimų apimties didinimas visada yra integruoto požiūrio į prekybos procesą, apimančio daugybę veiksmų, rezultatas.

Taigi, į Prekybininko darbo pareigos, kaip taisyklė, apima šių funkcijų vykdymą:

vartotojų paklausos tyrimas, įskaitant atsižvelgiant į tikslinės auditorijos ypatybes, sezoniškumo rodiklius ir kitus veiksnius;
dalyvavimas įmonės asortimento politikoje, susijusioje su prekybos tašku, kuriam priskirtas konkretus prekybininkas (asortimento formavimas ir priežiūra, likučių, atsargų valdymas ir kt.);
prekybos erdvės projektavimo organizavimas (įrangos išdėstymo, optimalaus apšvietimo, garso ir kt. užtikrinimas);
laisvo pirkėjų judėjimo po prekybos salę užtikrinimas ir pastarųjų galimybės be pardavėjų pagalbos arba su minimalia pagalba išsirinkti reikalingas prekes (prekių eksponavimo analizė ir priimtų standartų laikymosi kontrolė);
konkurencinės analizės, susijusios su panašių produktų ar pakaitalų (pakaitinių produktų) reklamavimu, kūrimas;
rinkodaros priemonių naudojimo rezultatų ataskaitų teikimas ir prekių pardavimų augimo stebėjimas.

Šis pareigų sąrašas gali būti išplėstas arba patikslintas, atsižvelgiant į įmonės ar konkrečios parduotuvės tikslus bei prekybos, kainų ir asortimento politiką. Tai yra atsakymas į klausimą ką veikia prekybininkas, gali būti tik apytikslis – funkcionalumas kartais skiriasi net tarp kolegų prekybininkų, dirbančių toje pačioje įmonėje, tačiau skirtinguose objektuose.

Ką prekiautojas veikia prekybos centre?

Viskas logiška, nes būtent tokiomis prekybos sąlygomis prekybininko darbas(atsižvelgiant į kokybišką įgyvendinimą) yra viena iš pagrindinių garantijų didinti pardavimus ir skatinti konkrečius produktus rinkoje.

Palyginimui: mažesnėse prekybos vietose, kurios nesiūlo savitarnos (mažose parduotuvėse, kioskuose, paviljonuose), prekių demonstravimo būdas nėra itin svarbus. Taip yra dėl to, kad pagrindinis tikslas laikantis tam tikros rodymo technologijos yra psichologinis poveikis pirkėjui (brangesnių prekių išdėstymas lankytojo akių lygyje, asortimento efekto užtikrinimas ir kt.), o su Skirtingas pardavimo formatas, prekybininkų paslaugų sąnaudos, kaip taisyklė, neturi ekonominio pagrindimo.

Koks yra prekybininko darbas internetinėje parduotuvėje?

Nežinote savo teisių?

Todėl turint norą įsidarbinti dirbti prekybininku o studijuojant atitinkamus pasiūlymus reikia atkreipti dėmesį į darbdavio deklaruojamą pardavimo formatą.

Prekybininko vadovas: užduotys ir atsakomybė

Kartais prižiūrėtojų pareigos apima planogramos – prekių demonstravimo parduotuvių lentynose diagramos – kūrimą. Tačiau tai nutinka retai ir apskritai prieštarauja pareigybės esmei: tokia veikla reikalauja profesionalaus požiūrio ir priklauso rinkodaros specialistų kompetencijai.

Mobilus ir stacionarus prekybininkas – koks skirtumas?

Remiantis pareigų atlikimo būdais, pareigybės aprašymo turiniu ir vieta prekybininkų darbas galima suskirstyti į dvi kategorijas:

mobilus prekybininkas;
stacionarus prekybininkas.

Stacionarus prekybininkas, atvirkščiai, nuolat aptarnauja tik vieną parduotuvę. Žinoma, galima perkelti darbuotoją iš vienos prekybos vietos į kitą, tačiau tai taip pat bus nuolatinė.

Prekybininko pareigos: už gyvenimo aprašymą ir tolesnį darbą

Darbas prekybininku- puikus pasirinkimas karjeros pradžiai, nereikalaujantis specialaus išsilavinimo. Dažnai darbdaviai, kviesdami darbuotojus į šias pareigas, nesureikšmina darbo patirties buvimo ar nebuvimo, todėl norinčių gauti tokį darbą visada užtenka.

Norėdami teisingai sudaryti gyvenimo aprašymą, kuris gali būti įdomus darbdaviui, turite žinoti pagrindinius reikalavimus kandidatams. Žinoma, jų sąrašas gali skirtis, tačiau pagrindiniai dalykai išlieka nepakitę:

patraukli išvaizda;
atsparumas stresui;
ištvermė;
veikla;
gebėjimas ir noras prisiimti atsakomybę už priimtus sprendimus.

Kalbant apie specialius įgūdžius, jų buvimas visai nebūtinas, nors jei yra prekybininko gyvenimo aprašymas Jeigu bus nurodytas gebėjimas atlikti konkurencinę analizę arba prekių demonstravimo technologijų išmanymas, pretendento galimybės įsidarbinti gerokai padidės.

Tais atvejais, kai norima padėtis yra Prekybininkas, pareigos kurios, be kita ko, apima asortimento palaikymą ir likučių valdymą, būtų naudinga turėti specializuotos programinės įrangos, skirtos atsargų vienetų apskaitai, patirtis. Jei toks įgūdis yra, jis turi būti paminėtas gyvenimo aprašyme, jei ne, jokiu būdu negražinkite savo žinių ir įgūdžių, nes priešingu atveju jūsų darbo patirtis gali baigtis bandomojo laikotarpio pradžioje.

Tiems, kurie abejoja savo gebėjimu kompetentingai išreikšti savo nuopelnus ir pasiekimus, geriau pasinaudoti interneto naudojimo įgūdžiais ir atsisiųsti prekybininko gyvenimo aprašymo pavyzdys. Geriau turėti keletą variantų ir pasirinkti tinkamiausią.

Prekybininko pareigybės aprašymas: į ką atkreipti dėmesį kreipiantis dėl darbo

Informacija sėkmingai baigusiems gyvenimo aprašymo rašymo ir dalyvavimo pokalbyje etapus bei priimtiems į prekybininko pareigas: įsidarbinus, be darbo sutarties, darbuotojas turi pasirašyti ir kitus dokumentus, įskaitant pareigybės aprašymą. .

Prieš padėdami parašą, turite išstudijuoti instrukcijų turinį ir atkreipti ypatingą dėmesį į šiuos dalykus:

„Pavaldumas“ (paprastai yra pačioje dokumento pradžioje esančioje skiltyje „Bendrosios nuostatos“) - vadovus reikia pažinti ne tik iš matymo, bet ir pagal pareigas, kad nepatektų į nepatogią situaciją;
„Funkcijų ribos“ (skiltyje „Funkcijos“) - aiškiai suprasti savo darbo pareigų spektrą;
„Darbo pareigos“ (to paties pavadinimo skiltyje) - turėti supratimą, kaip tiksliai reikia atlikti priskirtas funkcijas;
„Finansinė atsakomybė“ (to paties pavadinimo skiltyje) - už prevencinį jos atsiradimo pagrindų klausimo sprendimą.