NLP տեխնոլոգիաները հաղորդակցության մեջ. Ի՞նչ է NLP-ն հոգեբանության մեջ: Արժեքներ, չափանիշներ և համոզմունքներ

«Դուք կունենաք 100% հաջողություն աշխատանք գտնելու հարցում: Հարցազրույցի ժամանակ պոտենցիալ գործատուները շունչը պահած կլսեն ձեզ, նույնիսկ եթե դուք անհեթեթ խոսեք: Ձեր կարողությունները կստիպի նրանց հավատալ, որ դուք լավագույն թեկնածուն եք, որն իրենց պետք է: Դարձիր քո կյանքի տերը: Ներգրավել գումար! Դարձեք հաջողակ ամեն ինչում: Դարձիր ընտրյալը: Այս բոլոր առավելությունները կարող եք ստանալ՝ գալով NLP կենտրոնում սովորելու: Այդպե՞ս է։ Եկեք պարզենք դա ...

Մի քանի խոսք noobs-ի համար. ինչ է NLP-ն

Դեռևս 1973 թվականին ԱՄՆ-ում հավաքվեցին երկու հեղափոխական ապստամբներ, ովքեր չէին ճանաչում սահմաններ և պայմանականություններ՝ Ռիչարդ Բանդլերը և Ջոն Գրայնդերը. հավաքվել են հեղափոխություն անելու շատ մարդկանց մտքերում՝ օգտագործելով կիբեռնետիկ-մաթեմատիկական մոդելները՝ հոգեկանը կառավարելու համար: Բացարձակապես նորարարական փորձը, որը հիմնված է Պավլովի հոգեֆիզիոլոգիական փորձերի, Կորզիբսկու փիլիսոփայության, Պրիբրամի և Ջորջ Միլլերի կիբեռնետիկ հասկացությունների և Մասլոուի, Ռոջերսի, Ֆրենկ Ֆարելիի և այլ հումանիստ հոգեբանների աշխատանքների վրա, ձեռք բերեց հսկայական ժողովրդականություն և շատ շուտով վերածվեց. մի ամբողջ միտում, որը կոչվում է NLP - Նեյրո-Լեզվաբանական ծրագրավորում: Վերնագիրը, իհարկե, մի քիչ բարդ է... Ահա թե ինչ է ասում դրա մասին հիմնադիրներից մեկը՝ Գրինդերը. «Երբ մենք գրում էինք առաջին գիրքը, մեզ անհրաժեշտ էր ինչ-որ կերպ անվանել այն, ինչ անում ենք, և մենք որոշեցինք այն անվանել. «HLP». Չէինք կարծում, որ սա ոչ մեկին կհետաքրքրի, բացի մեր ուսանողներից և մասնագետների նեղ շրջանակից։ Երբ մենք դա հասկացանք, արդեն ուշ էր ինչ-որ բան փոխելու համար»։

Սկզբում NLP-ն զբաղվում էր հայտնի և առաջադեմ մարդկանց գիտակցության աշխատանքի և անգիտակցականի կառուցողական և հաջող հատկանիշների բացահայտմամբ, դրանք իջեցնելով ալգորիթմների մակարդակին և մշակելով հոգետեխնիկա՝ հիմնված այդ ալգորիթմների վրա: Գաղափարը բացարձակապես հեղափոխական է և արժանի է բուռն ծափահարությունների, քանի որ այն օգնեց գտնել ներդաշնակություն, հաջողություն, բարոյական և ֆիզիկական առողջություն, փոխել շատ մարդկանց կյանքը դեպի լավը: Խնդիրն այն է, որ, ինչպես ցանկացած ժողովրդական շարժում, NLP-ն ի վերջո սկսեց առասպելներ և անհավանական պատմություններ ձեռք բերել: Հետևաբար, եթե դուք դեռ չեք դարձել նման լեգենդների զոհ և չեք ծրագրում դառնալ այդպիսին, եկեք պարզենք, թե որ տեղեկատվությանը վստահել, ինչին՝ ոչ:

NLP-ի հիմունքները արտաքին դիտորդի աչքերով կամ հիմնական կետերի քննադատական ​​վերլուծություն

Հոգեբանությամբ հետաքրքրված ուսանողների-մաթեմատիկոսների և ծրագրավորողների կետերից մեկում տղաները, ստեղծագործական ոգեշնչման և ճակատագրական պատկերացումների ազդեցության տակ, առաջ քաշեցին մի քանի ենթադրություններ, որոնք հիմք հանդիսացան ապագայում NLP-ի ստեղծման համար.

1. Տաղանդավոր մարդը անտաղանդից տարբերվում է վարքագծի անգիտակից ռազմավարությունների առկայությամբ և արտաքին և ներքին հանգամանքների վրա ազդող ռեակցիայի առկայությամբ.
2. Այս ռազմավարությունները կարող են հասցվել գիտակցական մակարդակի հոգեկան հետազոտողների կողմից.
3. Այս ռազմավարությունները կարելի է սովորեցնել ուրիշներին և օգտագործել կյանքի բոլոր ոլորտներում նպատակներին հաջողությամբ հասնելու համար:

Այլ կերպ ասած, ստեղծողները ուսումնասիրել են տաղանդավոր և փայլուն մարդկանց ինտուիցիայի և ինքնաբուխ արձագանքի առանձնահատկությունները, դրանք տարրալուծել բաղադրիչների, վերածել ալգորիթմների և մտցնել այդ ալգորիթմները յուրաքանչյուր ցանկացողի գիտակցության մեջ։

Նպատակն, իհարկե, շատ վեհ է, նորարար և կրող հանճարեղ տարրեր (կարո՞ղ էր Ֆրեյդ մեծ պապը մտածել, որ իր սերունդները՝ Իդը, Էգոն և Սուպերեգոն, մի օր անխղճորեն կհերձվեն և ալգորիթմացվեն…): Եվ հենց այս փորձն օգնեց, օրինակ, սովորելու ստանդարտ սխալները փոխարինել նոր նյութի յուրացման առավել արդյունավետ ռազմավարություններով: Բայց այս ամենի մեջ կան որոշ կետեր, որոնք այնքան էլ միանշանակ լավատեսական չեն, որքան կցանկանային Գրինդերն ու Բենդլերը։ Այսպիսով, եկեք ըստ հերթականության անցնենք բոլոր այն ենթադրությունները, որոնք հիմք են դարձել NLP-ի ստեղծման համար:

1. Տաղանդավոր մարդը սովորականից տարբերվում է անգիտակից մտավոր ռազմավարությունների առկայությամբ։ Այլ կերպ ասած՝ լավ ինտուիցիա, հոգեկանի անգիտակցական շերտում նստած փորձն օգտագործելու կարողություն։

Այո, իսկապես, զգացումն օգնում է հասնել հաջողության կամ խուսափել դժվարություններից, մինչդեռ հաճախ փայլուն բացահայտումները կատարվում են ինտուիտիվ կերպով: Ընդհանրապես, բոլորն ունեն ինտուիցիա, դա անգիտակցական փորձի կոչ է՝ շրջանցելով տրամաբանությունը; բայց հիշեք, որ եթե դուք չունեք լավ կյանքի փորձ կամ, վատագույն դեպքում, ամուր արմատավորված տեսություն, ապա ձեր ինտուիցիան պարզապես չի ունենա տվյալների բազա, որտեղից գալիս են հաջողության տանող պատկերացումները կամ ինքնաբուխ որոշումները: Մյուս կողմից, յուրաքանչյուր իրավիճակ անհատական ​​է. այն ունի իր պայմանները, դերակատարները, վիճակները, տրամադրությունները, բարոյական արժեքները. և Լեոնարդո դա Վինչիի հաջող փորձը նմանատիպ, բայց դեռ տարբեր իրավիճակում կարող է հանգեցնել տխուր հետևանքների: Այս առումով, ուրիշի, նույնիսկ ալգորիթմական փորձը դժվար թե ավելի լավ լինի, քան չհղկված, բայց ձեր սեփականը... Այս մոտեցման «գումարածն» այն է, որ, նախապես խաղարկելով առաջարկվող օրինաչափությունները, դուք դրանք կդարձնեք ձեր սեփական փորձը, և ավելի ուշ դրանք օգտակար կլինեն։

2. Այս ռազմավարությունները չեն ճանաչվում հենց տաղանդների կողմից, բայց կարող են ձևակերպվել հետազոտողների կողմից: Նրանք կարող են, իհարկե, կարող են... Բայց ահա թեման.

• Ոչ բոլոր հանճարները թույլ կտան իրենց օգտագործել որպես ծովախոզուկ.
• Եթե ​​թույլ տան, ապա փաստ չէ, որ կցուցադրեն իրենց բոլոր անգիտակցական (!!!) մտածողության ու վարքի ռազմավարությունները;
• Եթե ​​դա ցույց տան, ապա փաստ չէ, որ հաջորդ անգամ նմանատիպ իրավիճակում ինքնաբուխ չեն թողարկի բոլորովին այլ, ոչ պակաս հաջող ռազմավարություն։ Ինտուիցիան առաջին հերթին ճկունությունն է (որին, ի դեպ, բոլոր NLP-ները ձգտում են), և ոչ թե օրինաչափությունների մի շարք: Ինչու, օրինակ, լավ ինտուիցիա ունեցող մարդը գիտի, թե ում կարելի է մոտենալ ծանոթանալու համար, իսկ ով` անցանկալի:

3. Այս ռազմավարությունները կարելի է սովորեցնել այլ մարդկանց, և այդ ռազմավարությունները կարող են հաջողակ լինել կյանքի բոլոր ոլորտներում: Հմմ... Այստեղ է, որ NLP-ն հակասում է ինքն իրեն։ Եթե, հետևելով ցուցումներին, մենք մարդկությունը բաժանենք բազմաթիվ տեսակների. անհատականության ներսում գտնվող պարամետրերը, ապա յուրաքանչյուր մարդ իր ձևով եզակի կդառնա: Ընդ որում, ծրագրերի նման տիպային կոդի կրողը ոչ միայն ընկալում է շրջապատող աշխարհը ըստ իր առանձնահատկությունների, այլև արձագանքում և վարվում է համապատասխանաբար։ Եվ հիմա եկեք մոտավորապես գնահատենք. որքա՞ն է հավանականությունը, որ տաղանդավոր մարդու հաջողության ալգորիթմը, որն ունի մեկ շարք մտավոր հատկանիշներ (օրինակ՝ լսողական, կենտրոնացած ժամանակի և անհատականության վրա, ներքին հղման շրջանակով, ապստամբ և այլն): Իդեալական է ընկնել ձեր մտավոր հատկանիշների վրա (եթե տեսողական եք, լսում եք ուրիշների կարծիքները և հակված եք կոնֆորմիզմի): Սա վերաբերում է հաջողության հասնելու անձնական ռազմավարություններին, ինչպիսիք են վերաբերմունքը, պատասխանատվությունը, ստեղծագործությունը:

Կարելի է առարկել ինձ. «Այս բոլոր բնութագրերը կարող են պատճենվել և օգտագործվել մեկ այլ անձի հետ ներդաշնակվելու համար՝ նրան զոմբիացնելու նպատակով (տե՛ս «Առասպելներ NLP-ի մասին» բաժինը): Սրան նայենք օրինակով։ Ենթադրենք, դուք որոշել եք նվեր անել ձեր նյարդային համակարգին և գնում եք խանութ բոլորովին նոր Corsair H70 հովացման համակարգի համար, բայց դուք բավարար գումար ունեք միայն H50-ի համար: Ինչ անել? Իհարկե, զեղչ խնդրեք։ Մտնում ես սենյակ և ինքնաբերաբար փնտրում վաճառողին։ Դուք անմիջապես մտածում եք նրա վրա ազդելու ուղիների մասին՝ վերլուծելով նրա առաջատար ներկայացուցչական համակարգը և ինչպես է նա մշակում դրսից ստացված տեղեկատվությունը։ Նախապես կասեմ՝ եթե նա երկաթյա տրամաբան է, իսկ դու ստեղծագործ ինտուիտիվ ես (կամ հակառակը), ապա կարող է լինել թյուրիմացություն և ընդհանրապես անձնական կապի բացակայություն, այնպես որ այստեղ հարմարեցումն ու արտացոլումը հարմար կլինեն։ Եվ արդեն այս փուլում կարող են դժվարություններ առաջանալ. ի՞նչ անել, եթե վաճառողը նախանձելի տրամաբանություն ունի և չի ճանաչում զգացմունքները, իսկ դուք ապրում եք էսթետիկ սենսացիաներով, ապավինում եք ինտուիցիային և երբեք չեք մտածել «արձագանք»-ի և «էխոյի» տարբերության մասին։ տպել» (և ձեզ հովացնելով, ձեզ միայն պետք է լուռ կոպիտ կոպտացնել լուսանկարների բաժնետոմսերի ադմինիստրատորների հաշիվները :): Դուք, իհարկե, կարող եք այն վերցնել ձեր բնական հմայքով, սակայն փաստ չէ, որ այն կաշխատի։ Լավ, վատ բաներից չխոսենք, վերջիվերջո դու հաքեր ես, ու քո տրամաբանությունը նույնպես հիացմունքի է արժանի։

Հաջորդ փուլը թեմայի վրա ազդեցությունն է. հարմարվում ես նրա ներկայացուցչական համակարգին և հարձակումը սկսում բառով, ավելի ճիշտ՝ տրամաբանական փաստարկներով, քանի որ հենց դրանք էլ նա համարժեք կընկալի։ Դուք պետք է հստակ բացատրեք, թե ինչու նա պետք է ձեզ սառեցնի հայտարարված գնից ցածր: Ենթադրենք, եթե նա ձեզ դուր է եկել (հարմարվելու պատճառով կամ պարզապես որպես մարդ), և նա դեմ չէ ձեզ գների տարբերությունը տալ, համարեք, որ գործն ավարտված է։ Բայց այս փուլում հնարավոր են նաև խայթոցներ՝ այն, ինչ ձեզ համար կարող է լինել անվիճելի ապացույց, նրա համար դա ձեր կյանքից անիմաստ փաստ կստացվի, այլ կերպ ասած՝ նա թքած ունի ձեր աշխարհի քարտեզի վրա, նա ունի. իր սեփական. Սա շատ համոզողների ընդհանուր խնդիրն է՝ նրանք մոռանում են, որ ամեն մարդ աշխարհին նայում է յուրովի, և որպեսզի իր աշխարհայացքի մեջ խայտաբղետ չթողնես, պետք է նախապես իմանալ հենց այս աշխարհայացքի (կամ քարտեզի) առանձնահատկությունները. աշխարհի, եթե դա ձեզ ավելի հարմար է) ։ Հիմա մտածեք. կարո՞ղ եք անմիջապես կողմնորոշվել և վերցնել փաստարկներ, որոնք ազդում են վաճառողի հատուկ համոզմունքների վրա:

Բայց մի հուսահատվեք, ամեն ինչ այնքան էլ անհույս չէ: Նախ, եթե հաջողությամբ հարմարվես, կարող ես ինտուիտիվ կերպով սկսել մտածել նրա նման, և քո խոսքերի հատիկները կընկնեն նրա աշխարհայացքի պարարտ հողը. երկրորդը, վեճի ժամանակ ով ավելի վստահ է, ճիշտ է. եթե դու ավելի վստահ ես քո դիրքում, քան նա իր դիրքում, նա կզիջի: Եթե ​​վստահությունը նույն մակարդակի վրա է, ահա թե ինչպես կստացվի… Լավ օրինակ է երկխոսությունը եղբայրների և վաճառողի միջև (Ագոտա Քրիստոֆի «Հաստ տետր» գիրքը).

Այս բաները մեզ պետք են, բայց փող չունենք։
- Ինչ? Բայց… դուք պետք է վճարեք:
«Մենք փող չունենք, բայց մեզ խիստ անհրաժեշտ են այս բաները։
…
Մենք այլեւս ոչինչ չենք ասում, նայում ենք նրան։ Նա նույնպես մեզ է նայում։ Նրա ճակատին քրտինքն է։ Մի րոպե անց նա բղավում է.
-Ինձ այդպես մի նայիր։ Հեռացե՛ք այստեղից։
Մենք խոսում ենք.
- Այս բաների դիմաց մենք պատրաստ ենք ձեր փոխարեն գործն անել՝ ջրեք ձեր այգին, օրինակ...
-Ես այգի չունեմ։ Ես քո կարիքը չունեմ։ Եվ հետո, չե՞ք կարողանում նորմալ խոսել։
Մենք նորմալ խոսում ենք։
…
Նա դռնից դուրս է նետում մեր թուղթը, մատիտներն ու նոթատետրը և բղավում.
- Հեռանալ! Վերցրու այդ ամենը և չվերադառնաս:
Մենք ուշադիր ընտրում ենք իրերը և ասում.
«Սակայն մենք ստիպված կլինենք վերադառնալ, երբ թուղթը վերջանա, իսկ մատիտները վերջանան։

Դու հասկանում ես? Վաճառողը կարող է մաշվել, և երբ նա հասկանա, որ իր հանգիստն ավելի թանկ է, քան գնի տարբերությունը, միգուցե դուք կստանաք ցանկալի զեղչ։ Եթե ​​վերլուծեք իրավիճակը, կտեսնեք, որ բիզնեսի հաջողությունը կախված է բազմաթիվ գործոններից՝ մանրակրկիտ նախապատրաստություն, մասամբ բախտից, զգացմունքների վրա զգալու և ազդելու ձեր ունակությունը (տրամաբանությունը), տրամադրությունը, մոտիվացիան և վաճառողի անձի կառուցվածքը, նրա պատրաստակամությունը: գնալ զիջումների և այն բանի արժեքը, որից նա պատրաստ է հրաժարվել։ Բայց մենք այստեղ չենք խոսում «NLP տեխնիկայով զոմբիացման» մասին: Այս տեխնիկան իսկապես կարող է օգնել ձեզ ստանալ այն, ինչ ցանկանում եք, եթե հանգամանքները բարենպաստ են, կամ մեղմել այդ հանգամանքները, եթե դրանք անբարենպաստ են: Բայց դուք չեք կարող անել անհավանականը մի քանի NLP հնարքներով. սրա համար ավելի հարմար է հիպնոսը։

Առասպելներ NLP-ի մասին

Հուսով եմ, որ շատ չե՞ք հիասթափվել՝ նայելով NLP-ի հրաշքների փլուզմանը: Իմ նպատակն է այսօր ձեզ դուրս բերել NLP էյֆորիայի վիճակից և մղել իրականության ծանր դեպրեսիայի մեջ: Այնպես որ, ես հավանաբար կխաղամ առասպելների ջարդիչ :):

Խարիսխը, որը կոչվում է կախարդական փայտիկ

Հոդվածի պատրաստման ժամանակ խմբագիրը հարց է տվել՝ հնարավո՞ր է, օգտագործելով NLP տեխնիկան, օրինակ՝ խարիսխը, սիրահարվել աշխարհի ամենագեղեցիկ աղջկան։ Որպես աշխարհի ամենագեղեցիկ աղջիկներից մեկը՝ ես կպատասխանեմ՝ «Հա հա հա՛»։ Որպես NLP-ի մասին հոդվածի հեղինակ՝ կասեմ. «Իհարկե»։ Որպես հոգեբան կարող եմ ասել. «Դուք կարող եք, և պարտադիր չէ, որ խարսխման կամ ընդհանրապես NLP տեխնիկայի օգնությամբ»: Դուք արդեն գիտեք, որ խարիսխը կատարվում է հուզական փորձի գագաթնակետին, և ենթադրվում է, որ դրական հույզեր ապրելու պահին տեղի է ունենում դրական խարսխում, իսկ բացասական փորձի ժամանակ՝ բացասական խարսխում։ Բայց նման բաժանումը պայմանական է, եւ դա կարելի է ապացուցել «գեղեցիկ աղջկան սիրահարվելու» օրինակով։ Այն պահին, երբ մարդն ապրում է դրական հույզերի գագաթնակետը, նա շատ ինքնաբավ է, նա արդեն լավ է, և ով է մոտակայքում՝ դու, մեկ ուրիշը կամ ընդհանրապես ոչ ոք, այնքան էլ կարևոր չէ, քանի որ նա կենտրոնացած է։ դրականի աղբյուրի վրա։ Բացի այդ, «խարսխելը» չափազանց անհեթեթ բառ է։

Փաստորեն, մենք խոսում ենք ասոցիացիաների տեսակի մասին, և եթե ծիածանի փորձառությունների պահին դուք բռնում եք նրա դաստակից, պատրաստ եղեք այն փաստին, որ ասոցիացիան կարող է գնալ սխալ ուղղությամբ, այսինքն ՝ նա կնկատի դա և մտածեք. «Ինչ-որ տարօրինակ ... Ի՞նչ է նա ուզում», և հաջորդ անգամ, երբ դիպչեք դաստակին, ձեր մտքերը նման կլինեն. «Հմմ… ինչի՞ մասին է դա ինձ հիշեցնում: Ահ, հիշեցի! Նույն Վասյա՛ն է։ Ի՞նչ էր նա ուզում ինձնից այն ժամանակ, տարօրինակ ... »:

Հուսահատության պահերին մարդը, ընդհակառակը, կորցնում է ամբողջականությունը, և նա բարոյական աջակցության կարիք ունի։ Այստեղ դուք շատ ավելի շատ հնարավորություններ ունեք՝ ճիշտ ժամանակին այնտեղ լինել, ուրախացնել կամ օգնել խնդրի լուծմանը: Քո շնորհիվ նա կվերականգնի իր կորցրած ամբողջականությունը, և արդյունքը կլինի մի բանաձև՝ նա (արցունքներով) + դու (և քո աջակցությունը) = ամբողջականություն: Եթե ​​նման դեպքերը պարբերաբար տեղի ունենան, դա սովորություն կդառնա, և սա այն է, ինչ մենք ունենք. ազնվություն - դուք (և ձեր աջակցությունը) = նա (արցունքներով): Այստեղ նույնիսկ որոշ կախվածություն է ստացվում, և այնտեղ սիրահարվելուց հեռու չէ (հատկապես, եթե գեղեցիկ ես): Մեթոդի արդյունավետությունը ստուգելու համար բոլոր արկածներից հետո խոսեք մեկ այլ աղջկա մասին, եթե նկատում եք վրդովմունքի կամ խանդի նման բան, համարեք սխեման աշխատած: Այս դեպքում խարիսխը պետք չէ, անհրաժեշտ է նաև հայելապատման հետ ճշգրտում: Այսինքն, նրանք չեն խանգարի, հատկապես, եթե դուք այս տեխնիկայի պրոֆեսիոնալ վարպետ եք, բայց դրանք որոշիչ գործոններ չեն նվաճման գործընթացում:

NLP-ի օգնությամբ դուք կարող եք զոմբիացնել մարդուն կամ մարդկանց խմբին

Ամեն ինչում մեղավոր է տեսարանի փափագը։ Խորհրդային տարիներին, եթե հիշում եք, «առասպելականության» աղետալի պակաս կար. ԽՍՀՄ փլուզումից հետո հայտնվեց տարբեր հիպնոսացնողների ջոկատ, ինչպես Անատոլի Կաշպիրովսկին և Ալան Չումակը, ովքեր փոխհատուցեցին հիասթափված մարդկանց հրաշքների բոլոր բացակայության համար հրաշքների բուժման տեսքով, գրեթե վերակենդանացնելով մահացածներին (այստեղ զոմբիներ են ձեզ համար) . Մեր սև-սպիտակ կամ վատ գույնի հեռուստացույցների էկրանները լցված էին փակ աչքերով ոռնացող ու մռնչացող մարդկանցով, որոնք օրորվում էին հիպնոսացնողի ակնառու ուղղորդող խոսքին ուղեկցող երաժշտության տակ։ Հենց այս ժամանակ էր, որ ինքնահիպնոսի և պլացեբոյի էֆեկտի ֆենոմենները գերազանցեցին բոլոր ռեկորդները՝ միաժամանակ հույս ներշնչելով, որ բառերի պարզ համադրությամբ կարող ես ստիպել մարդուն անել այն, ինչ քեզ անհրաժեշտ է։ Եվ քանի որ կային ընդամենը երկու Չումակովներ և Կաշպիրովսկիներ, և նրանք անհամեմատելի էին, NLP-ն, որն առաջարկում էր կատարել նույն հրաշքները, միայն առանց բնածին տաղանդի, եկավ ճիշտ ժամանակին: Կախարդական և անհասկանալի «reframing», «meta-model», «anchoring», «submodality», «calibration» բառերը որպես արդյունավետ համեմունք են անցել «հրաշք» ստեղծելիս։

Հիմա զոմբիների մասին. եթե կարծում եք, որ ինչ-որ տեխնիկայի օգնությամբ դուք կարող եք ամբողջությամբ ձևավորել մեկ այլ մարդու գիտակցությունը և տեղադրել ձեր սեփական ծրագրերը, դուք կարող եք ճիշտ լինել, բայց միայն այն դեպքում, եթե դուք տաղանդավոր հոգեթերապևտ եք հիպնոտեխնիկայի գերազանց տիրապետմամբ և ապագա զոմբիը համաձայնում է տիրանալ նմանատիպ փորձին: Եթե ​​դուք անցել եք NLP Practitioner-ի միայն առաջին կամ երկրորդ փուլերը (հետագա փուլերում «զոմբիացման» նպատակն այլևս այնքան էլ նշանակալի չէ), և ձեր փորձարկվողը չի ցանկանում զոմբի դառնալ, ապա, ամենայն հավանականությամբ, դուք կկանգնեք. դաժան իրականություն.

NLP-ն գիտություն է

Պրոֆեսիոնալ հոգեթերապևտները, լսելով այս հայտարարությունը, որոնց, ընդհանուր առմամբ, գիտաշխատողներ կարելի է անվանել պիկապ արտիստներ, հեգնական քմծիծաղ են տալիս։
Ինչպես վերևում գրեցի, տարբեր գիտությունների տարրերը օգտագործվել են որպես նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորման հիմք, սակայն NLP-ն պաշտոնապես չի համարվում անկախ գիտություն։ Գրեթե բոլոր տեխնիկաները փոխառվել են կա՛մ հոգեբանական այլ հոսանքներում, կա՛մ էզոթերիզմում, կատեգորիկ ապարատը նույնպես ինքնաբավ չէ. - «աշխարհայացք», «վերակազմավորում «-» վերաիմաստավորում »: Ընդհանուր առմամբ, գիտական ​​հետազոտությունը, նույնիսկ եթե այն հիմնված է այլ գիտությունների տեսության և պրակտիկայի վրա, ենթադրում է ուսումնասիրվող առարկայի կամ երևույթի բազմակողմանի հայացք: NLP-ն հիմնված է, որպես կանոն, յուրաքանչյուր ոլորտի մեկ կամ երկու գիտնականի աշխատանքի վրա (բացառությամբ հոգեբանության): Այսինքն՝ մոտեցումը միակողմանի է, ուստի կարելի է ենթադրել, որ ստեղծողները կարող էին շատ բան բաց թողնել։ Հիմա, ընդհանրապես, քիչ են մարդիկ, ովքեր իսկապես լուրջ, գիտական ​​մոտեցմամբ զբաղվում են ՆԼԾ-ով; նրանք հիմնականում ինքնուս մարզիչներ են կամ նրանք, ովքեր ավարտել են 3-4 փուլ, սովորեցնում են բոլորին, ովքեր ի վիճակի են վճարել դասընթացի համար: Եվ միևնույն ժամանակ թքած ունենալ հոգեկանի յուրահատկությունների, գիտական ​​մոտեցման, կողմնակի ազդեցությունների և խեղաթյուրված տեղեկատվության վրա։

Դե, վերահսկողությունը գլխում. գիտությունը զբաղվում է օրինաչափություններով, ապացույցներով, հետազոտություններով, չափումներով. կոմբինատորիկան ​​որոշ գիտությունների միայն մի մասն է։
Հանրաճանաչ NLP-ում ոչ մի տեխնիկա նույնիսկ 70-80%-ով զուտ արդյունք չի տալիս (զուտ արդյունք ասելով նկատի ունեմ այն ​​արդյունքը, որը տվել է տեխնիկան ուղղակիորեն, միևնույն ժամանակ հաշվի չառնելով երջանիկ պատահականությունը, այլ ձևերով ազդեցությունը և այլն), էլ չեմ ասում. հետազոտական ​​կողմի մասին.

Զգուշացումներ

Միգուցե դուք լայնախոհ մարդ եք և հասկանում եք, որ վերը նշվածը պարզապես իմ «աշխարհի քարտեզն» է։ Եվ այս հարցում դուք միանգամայն իրավացի եք։ Այսպիսով, եթե դուք դեռ որոշել եք զբաղվել NLP-ով, ապա դա հիանալի է, քանի որ դիտորդական հմտություններ զարգացնելը և դժվար բառեր անգիր անելը շատ ավելի լավ է, քան աննպատակ սոցցանցերում շրջելը: Այո, տեխնիկան իսկապես գողացված է գիտական ​​և էզոթերիկ այլ ոլորտներից, և չնայած այն հանգամանքին, որ դրանք միշտ չէ, որ համապատասխանում են հայտարարված արդյունքներին, այնուամենայնիվ, գրագետ մոտեցմամբ դրական արդյունք է ապահովվում։

Եվ վերջապես, մի ​​քանի խոսք գրագետ մոտեցման մասին, կամ ինչպես չդառնալ մեդալի մյուս կողմի զոհը։

1. Արագ արդյունավետության հասնելու համար ժամանակակից մարզիչները մոռանում են, որ NLP-ն աշխատանք է հոգեկանի հետ՝ սեփական և ուրիշի: Եվ ամբողջ վտանգը կայանում է նրանում, որ մետածրագրավորումը սովորեցնում է աշխատել ենթագիտակցականի հետ, բայց բավականաչափ ուշադրություն չի դարձնում, թե ինչպես է աշխատում հենց ենթագիտակցությունը և դրա որոգայթները: NLP-ի երկրպագուների շրջանում շատ հազվադեպ է հանդիպում իրական հոգեբանների, ովքեր ավարտել են գոնե բուհ, էլ չեմ խոսում դասական մասնագիտական ​​պրակտիկայի մասին: Բայց դաշտում (և ոչ թե վերապատրաստման) պրակտիկան է, որ տալիս է հիմունքների ըմբռնում: Ի դեպ, նման խնդիր այժմ կա գեշտալտ հոգեբանության մեջ (ուղղություն, որը վերագրում է հոգեկանին շրջապատող աշխարհի ընկալումը որպես ինտեգրալ կառուցվածք, այլ ոչ թե առանձին տարրեր). թերապիա, գնում է մեկուկես տարի, որոշում (կամ չի լուծում) իր խնդիրը, որից հետո ստանում է դիպլոմ և ուրիշներին «բուժելու» իրավունք։ Նման վարսահարդարներից հետո վաճառողները, հաշվապահները, ովքեր ստացել են գեշտալտ թերապևտի «մեկ տարվա» դիպլոմ, պրոֆեսիոնալ հոգեբանները «խեղդվում են» խեղված հոգեկանով հաճախորդների մեջ…

2. Բոլորին անընդմեջ զոմբիացնելու ցանկությամբ տարված՝ շատ «ապագա» NLP-ականներ չեն նկատում, թե ինչպես են իրենք վերածվում զոմբիների. խարիզմատիկ մարզիչի ասած ամեն ինչ ընկալվում է որպես ինքնին, առանց նույնիսկ փորձելու քննադատորեն վերլուծել այն, ինչ լսում են: Եվ հաճախ այլ մարդկանց մտքերի վրա ազդելու փորձը վերածվում է ինքնախաբեության, որը, պրակտիկանտի հոգեկանին երկարատև ենթարկվելով, սպառնում է տարբեր հոգեկան խանգարումներով (կախված խառնվածքից և անհատականության գծերից):

3. Ուսուցիչ կամ ինստիտուտ ընտրելիս եղեք զգույշ և ուշադիր. այսօր շատ քիչ մարդիկ կան, ովքեր իսկապես զարգացած են NLP-ում: Որպես կանոն, մարզիչների 90%-ը նույն մարդիկ են, ինչ դուք, ովքեր նոր են ավարտել 2-3 փուլ, և նրանց մեծ մասը առաջնորդվում է ոչ թե սովորելու հետաքրքրությամբ և տենչով, այլ շահույթի ծարավով։ Ուստի դասընթացն ավարտելուն պես անմիջապես հավաքագրում են նորակոչիկների ու խանդավառությամբ վերապատմում մի քանի ամիս առաջ գրած գրառումները։ Թերևս նման դեպքերի շնորհիվ NLP-ն հիպոթետիկորեն հնարավոր գիտության կատեգորիայից տեղափոխվել է աղանդանման MLM-ի (բազմաստիճան մարքեթինգ) կատեգորիա։

Ամփոփելով այն ամենը, ինչ գրված է, կարելի է ասել, որ ոչ թե NLP-ի հրաշալի հապավումը, այլ անհատական ​​զգացողությունը, ըմբռնումն ու փորձը տալիս են հաջողություն և արդյունավետություն։

Հերոս, թե ապստամբ.

Հետաքրքիր չէ վերապատմել Ռիչարդ Բանդլերի չոր կենսագրությունը։ Շատ ավելի հետաքրքիր է այն փաստը, որ NLP-ի հիմնադիրներից մեկը եղել է «արցունքի ու դեն նետելու» անձնավորություն. 10 տարեկանում նա առաջին փորձն է արել սպանել խորթ հորը՝ էլեկտրական լարը թաց գորգին հասցնելով. պատանեկության տարիներին նա ապստամբ էր՝ իր «կարիերան» սկսելով բողոքող հիպիների հոսանքով։ Նա միշտ ամեն ինչի վերաբերյալ ուներ իր կարծիքը և կատաղի կերպով պաշտպանում էր այն, նույնիսկ եթե խոսքը վերաբերում էր ամենափոքր մանրուքներին, ինչը ուսուցիչներին մղում էր հուսահատության։ Եթե ​​հնարավոր լիներ խախտել կանոնները, նա անպայման կօգտվեր այս հնարավորությունից։

Ռիչարդն ընդհանրապես սիրում էր օգտագործել տարբեր հակասոցիալական հնարավորություններ՝ ալկոհոլ, կոկաին, ֆիզիկական բռնություն կնոջ նկատմամբ, ծիծաղելի սպառնալիքներ NLP-ի գործընկերների հասցեին (նա խոստացել էր աշխատանքի ընդունել մաֆիայի, էքսցենտրիկի :)): Որո՞նք են մարմնավաճառի սպանության հետ կապված դատական ​​գործերը (տես «Կորինա Քրիստենի գործը» ներդիրը) և NLP-ի ինտելեկտուալ սեփականատեր կոչվելու իրավունքը շահելու հետ կապված… Ուսումնասիրելով այս փայլուն և սարսափելի ոչ ստանդարտի կենսագրությունը. մարդ, դու գալիս ես այն եզրակացության, որ ինչ-որ նոր բան բացահայտելու դրդապատճառը կարող է լինել ոչ միայն հետաքրքրությունը, այլև ընդունված սոցիալական նորմերին դիմակայելու վայրի ցանկությունը:

Կորինա Քրիստենի գործը

1986 թվականին Սանտա Կրուս քաղաքում՝ Բանդլերի տանը, մարմնավաճառ Կորինա Քրիստենին կրակել են ատրճանակից, և նրա արյունը հայտնաբերվել է Ռիչարդի շապիկի վրա։ Թվում էր, թե կատարյալ հարված է... Բայց Բենդլերն իզուր հանճար չի ծնվել, նա անմիջապես բոլոր նետերը ուղղեց դեպի դժբախտ կնոջ սիրեկանը՝ Ջեյմս Մորինոն։ Դատավարությունը տևեց երեք ամիս. այս ընթացքում Բենդլերը սրտանց ծիծաղում էր ժյուրիի վրա՝ ամբողջությամբ կրկնօրինակելով Մորինոյի խոսքը, կեցվածքը, պահվածքը, դեմքի արտահայտությունը և ձայնը։ Արդյունքում նա այնքան շփոթեցրեց գնահատողներին, որ նրանք, առանց վարանելու, երկուսն էլ արդարացրին ու փորձեցին ընդմիշտ մոռանալ «աչքերի տարօրինակ պառակտումը»։ Ի դեպ, հնարավոր է, որ սա հերթական առասպելն է (լավ, զարդարված պատմություն) NLP-ի հրաշքների մասին։

Բարեւ Ձեզ! Այս հոդվածում մենք կխոսենք նեյրո լեզվաբանական ծրագրավորման մասին։

Նեյրո-լեզվաբանական ծրագրավորումը (այսուհետ՝ NLP) պրակտիկ հոգեբանության նորագույն ուղղություններից է, որն առաջացել է 20-րդ դարի վերջին։ Այն ուղղված է հոգեբանության ոլորտում հաջողակ մարդկանց դրական փորձը իրական կյանք ներմուծելուն։ Գիտական ​​հանրության կողմից քննադատված այս մեթոդաբանությունը սովորական մարդկանց թույլ է տալիս օգտագործել ավելի հաջողակ մարդկանց պրակտիկա: Այս հոդվածում մենք ավելի մանրամասն կանդրադառնանք, թե ինչ է NLP-ն, ինչպես օգտագործել այն իրական կյանքում և ինչ ազդեցություն կարող է ունենալ:

Ինչ է NLP-ն

Սկսենք NLP-ի սահմանումից: Այն ունի երկու իմաստ.

Նեղ իմաստով NLP կրկնօրինակում է հոգեբանության և հոգեթերապիայի ոլորտում հաջողակ մարդկանց պահվածքը: Այսինքն՝ դուք պետք է հասկանաք մարդկանց հաջողության հասնելու հիմնական տեխնիկան և նրանց փորձի ու օրինակի շնորհիվ՝ հաջողության հասնելու համար։

Լայն իմաստով NLP - ցանկացած ոլորտում հաջողակ մարդկանց բոլոր բանավոր և ոչ խոսքային տեխնիկայի կիրառումը: Պարզ ասած՝ սա վարքագծի, խոսքի, նպատակների և որոշ չափով նույնիսկ ավելի հաջողակ մարդկանց մտքերի գրեթե ամբողջական պատճենումն է։

NLP-ի հիմքը հոգեբանության, լեզվաբանության, նյարդաբանության, ֆիզիոլոգիայի և հաղորդակցության տեսական գիտելիքներն են: Ամբողջ համակարգը հիմնված է հաջողակ մարդկանց տեխնիկայի մանրամասն վերլուծության վրա և բացահայտելու, թե իրականում ինչն է աշխատում:

Այս գիտությունները օգտագործվում են դիտարկելու և վերլուծելու այն վարքագիծը, որն ավելի հաջողակ մարդիկ են դրսևորում: Մարդկանց հետ փոխազդեցություն, մարմնի լեզուն, նրանց ձգտումները, մտքերը, սկզբունքները՝ այս ամենը պետք է վերլուծվի և հաջողությամբ կիրառվի իրական կյանքում:

NLP-ին ավելի շատ հետաքրքրում է, թե ինչն է արդյունավետ աշխատում, այլ ոչ թե ինչն է ռացիոնալ և գիտականորեն ճիշտ: Այսինքն՝ այս դիտարկման ու վերլուծության մեջ ամենակարեւորը հասկանալն է, թե ինչն է մարդուն տանում որոշակի արդյունքի, օրինակ՝ ինչն է նրան դարձնում կոնկրետ ոլորտում հաջողակ մասնագետ։

NLP-ն սովորական իմաստով գիտություն չէ։ Չկան ընդհանուր առմամբ ապացուցված փաստեր և ճշմարտություններ։ Կան միայն ենթադրություններ. Միևնույն ժամանակ, այս տեխնիկայի կիրառման արդյունքները տարբեր են՝ կախված նրանից, թե ով է այն օգտագործում: Մեկը կարող է կրկնօրինակել հաջողակ մարդու վարքը, վարքագիծը և նպատակները, իսկ մյուսը կարող է ոչ:

NLP-ի կիրառությունները

NLP-ն կարող է կիրառվել կյանքի ցանկացած ոլորտում.

• Աշխատանք;
• բիզնես;
• սպորտ;
• հարաբերություններ;
• թուլացում;
• անձնական ապրանքանիշի պահպանում;
• մարդկանց հետ փոխազդեցություն.

Գլխավորը այս ոլորտում հաջողակ մարդկանց իրական օրինակներ գտնելն է։ Ոմանց համար սա լավ կարիերա է, ինչ-որ մեկը նիհարել է 30 կիլոգրամով, ինչ-որ մեկը պասիվ կապիտալ է ստեղծել ամսական 40000 ռուբլու զուտ եկամտի դիմաց և այլն։

NLP տեխնիկան կիրառելիս ամենակարևորը հասկանալն է, թե ինչն է իրականում աշխատում: Այն, ինչ չի բերում ցանկալի արդյունքի, կարելի է ապահով կերպով հատել:

Ինչպես կիրառել NLP տեխնիկան կյանքում

NLP-ի պրակտիկան ամբողջությամբ դժվար է կիրառել իրական կյանքում: Մեզ իրական պրակտիկ բազա է պետք հոգեբանության, ֆիզիոլոգիայի, լեզվաբանության և այլնի ոլորտներում, սովորական մարդու համար շատ դժվար կլինի վերարտադրել այդ դիտարկումները և մասնագետների կողմից արված վերլուծությունները։

Այդ իսկ պատճառով մենք կխոսենք «պատճենման վարքագծի» տեխնիկայի պարզեցված տարբերակի մասին։ Նախ խոսենք նման տեխնիկայի անձնական կիրառման մասին՝ իրենց նպատակներին հասնելու համար:

Եկեք մի պարզ օրինակ բերենք.

Իվանը ցանկանում է հաջողակ լինել աղջիկների հետ: Նա տեսնում է, թե ինչպես է Օլեգը մշտապես գրավում հակառակ սեռի ուշադրությունը։

1. Մարզական կազմվածք.
2. Սպիտակ ատամներ.
3. Նորաձև հագուստ.
4. Անվճար հաղորդակցություն.

Դրանից մենք որոշակի եզրակացություններ ենք անում.

1. Գնեք մարզասրահի անդամություն՝ 12000 ռուբլի վեց ամսվա համար։
2. Ատամնաբուժություն + սպիտակեցում - 8000 ռուբլի:
3. Նորաձև հագուստ - 10000 ռուբլի (նվազագույն տարբերակ):
4. Մի երկու դաս լավ դերասանից՝ 5000 ռուբլի։

35,000 ռուբլին արժե հասնել նախատեսված նպատակին: Այն կարելի է բաժանել մի քանի փուլերի.

Ամենակարևորը, դուք չպետք է հիմնովին պատճենեք մեկ այլ մարդու բոլոր բարքերը և հատկությունները: Դու առաջին հերթին անհատ ես։

Հիմա խոսենք ավելի հետաքրքիր բաների մասին՝ աշխատանքի և բիզնեսում NLP-ի մինիմալիստական ​​տեխնիկայի կիրառման մասին։

Աշխատանքի մեջ

Աշխատանքում նման տեխնիկայի օգտագործումը տեղի է ունենում հետևյալ կերպ.

1. Դուք ընտրում եք մասնագետի, որը, ձեր կարծիքով, հաջողակ է։
2. Վերլուծեք նրա կերպարը, գործողությունները և նպատակները:
3. Կիրառեք դրանք ինքներդ ձեզ:
4. Իրականացնել.

Կրկին օրինակ.

Իվանը ցանկանում է շատ բան վաստակել տեքստերի վրա: Կա Օլեգ, ով դարձել է հաջողակ խմբագիր, և ինքն այլևս տեքստեր չի գրում. նա ունի հեղինակների մի ամբողջ թիմ։

Մենք կրկին վերլուծում ենք Օլեգին.

1. Օլեգը տեքստերի հետ աշխատելու 2 տարվա գործնական փորձ ունի։
2. Նրա բլոգից մշտական ​​հաճախորդների հոսք:
3. Բարձրորակ պորտֆել, որը ներառում է բանկեր և խոշոր ընկերություններ:
4. Նա գիտի, թե ինչպես շփվել հաճախորդների հետ և վաճառել իր ծառայությունները:

Սա ամենակարևոր բանն է, որը օգտակար կլինի մեր աշխատանքի մեջ: Ինչ պետք է արվի.

• Ձեռք բերեք հիմնական գիտելիքներ և գործնական փորձ:
• Ստեղծեք ձեր սեփական պորտֆոլիոն:
• Ստեղծեք ձեր բլոգը և լրացրեք այն:
• Սովորեք վաճառել ձեր ծառայությունները:

Այս ամենը կտևի մոտ 4-6 ամիս։ Իսկ եթե Իվանի եկամուտը չբարձրանա Օլեգի մակարդակին, ապա գոնե մի քանի անգամ կաճի։

Շատերը սխալմամբ օգտագործում են այս մեթոդը մեկ պարզ պատճառով. նրանք չեն ցանկանում տեսնել այն աշխատանքը, որը նախկինում արել է այս մարդը: Բոլոր նրանք, ովքեր այժմ կարողանում են հսկայական գումարներ վաստակել, շատ ժամանակ էին ծախսում սովորելու և հաջողակ դառնալու համար: Մեր օրինակում սա հենց առաջին կետն է՝ գործնական փորձը։

Այդ իսկ պատճառով ձեր մասնագիտությամբ հաջողակ մարդու վերլուծությունը պետք է ուսումնասիրվի անցյալից։ Որքան աշխատանք է նա արել, ինչ է արել, որքան է աշխատել, ինչ գիտելիքներ է փորձել ձեռք բերել և այլն: NLP տեխնիկայի կիրառման այս մոտեցումը շատ ավելի լավ արդյունք կտա, քան սովորականը. մի քանի կտտոց: Ես էլ եմ դա ուզում»։

Ձեռնարկատիրության մեջ

Ձեռնարկատիրությունը կարող է նաև կիրառել NLP տեխնիկան թեթև ձևով: Ձեր խնդիրն է գտնել հաջողակ մրցակից և պարզապես բաժանել նրա կերպարը նրա բոլոր բաղադրիչների մեջ: Մուտքային տվյալներ.

N ընկերությունը զբաղվում է. Նա ունի իր սեփական բազմէջանոց կայքը՝ միջին դիզայնով և մի քանի ծրագրավորող, ովքեր ոչինչ չեն հասկանում վաճառքից, բայց գիտեն՝ ինչպես պատրաստել որակյալ կայքեր։ Գինը միջին է: Պորտֆոլիոն հսկայական է:

Եվ կա Ա ընկերություն, ունի իր սեփական կայքի շատ որակյալ դիզայն (պատվիրված է թանկարժեք ընկերությունից), վաճառողներ են նստած հեռախոսով։ Նա միջին կայքեր է պատրաստում բարձր գնով: Այն նաև ավելի շատ հաճախորդներ ունի:

Այսպիսով, N ֆիրմայի համար ավելի շատ հաճախորդներ ձեռք բերելու համար անհրաժեշտ է.

1. Կատարեք նոր դիզայն կայքի համար:
2. Գտեք իրավասու վաճառողներ և դրեք նրանց%՝ թողարկելով:
3. Որակապես կազմեք պորտֆոլիո միայն լավագույն աշխատանքները հավաքելու համար:
4. Բարձրացրեք գինը:

Իսկ NLP-ի մասին որոշ բաներ կան ձեռներեցության մեջ: Դուք պետք է հասկանաք, թե ինչ կբերի հաճախորդներին ձեզ մոտ: Օրինակ, լավ փոխկապակցված ընկերությունների հետ համագործակցությունը արդյունք է տալիս: Բայց 10000 ռուբլի գնով քաղաքային հանրության մեջ գովազդը այդպես չէ:

Զգուշորեն վերլուծեք մրցակիցների գործողությունները և նման գործողությունների պատճառները: Պատճենեք ամենահաջող լուծումները և իրականացրեք դրանք ավելի բարձր արդյունքներով:

Ինչպես աշխատանքի դեպքում, պետք է հասկանալ տարբերությունը։ Դուք պետք է ապրանքներ և ծառայություններ մատուցեք ձեր մրցակիցներից կամ ավելի բարձր: Միայն այդ դեպքում դուք կկարողանաք արդյունավետ օգտագործել այս տեխնիկան: Հակառակ դեպքում ամեն ինչ կնվազի «Լավ արա, ու հաճախորդները կգան»։

Մինիմալիստական ​​տեսության գործնական կիրառման մասին ավելի մանրամասն կարելի է ծանոթանալ Ալեքսանդր Չիպիժկոյի «The Duck Technique» հոդվածում։

Անհատական ​​ապրանքանիշի կառուցում NLP տեխնիկայով

Այժմ մի քանի խոսք NLP տեխնիկայի միջոցով անհատական ​​ապրանքանիշ կառուցելու մասին: Սա արդեն մի փոքր այլ մակարդակ է։ Ձեզ հարկավոր չէ վերլուծել և պատճենել անձի կամ ընկերության կերպարը, այլ բոլորին ցույց տալ այն մարդու կերպարը, որը ձերը կապելու է հաջողության հետ (, պաշտոն, պրոֆեսիոնալիզմ):

Սկսնակ տեղեկատվական գործարարները, ովքեր անկեղծորեն վատ ապրանքներ ունեն, շատ են սիրում նման մեթոդներ կիրառել: Նրանք չեն կարող ապահովել որեւէ գործնական արժեք եւ միայն «հաջողակ մարդու կերպար»։

Բայց պետք է հասկանալ, որ նման տեխնիկայի օգտագործումը ձեզ զրկում է մանևրից և անհատականությունից։ Դուք համապատասխանում եք ձեր թիրախային լսարանի գաղափարին հաջողակ մարդու մասին, բայց դուք օրիգինալ չեք: Քո նմանները կան տասնյակ, եթե ոչ հարյուրավոր: Եվ սա այս մոտեցման հիմնական թերությունն է։

Կորցնելով անհատականությունը՝ դուք կորցնում եք հավատարիմ հաճախորդների հոսքը, որոնք կարող են ձեզ շատ ավելին բերել:

Այդ իսկ պատճառով դուք չպետք է օգտագործեք նման NLP տեխնիկան, եթե ունեք հետաքրքիր և որակյալ արտադրանք։ Ձեզ հարկավոր չէ «ինչ-որ մեկին նմանվել» և «բավարարել թիրախային լսարանի ակնկալիքները»: Սկզբում դա ձեզ կսկսի սկսել, բայց որքան առաջ գնաք, այնքան ավելի դժվար կլինի դուրս գալ այս կերպարից, և այնքան քիչ հավատարիմ հաճախորդներ կգան ձեզ մոտ, քանի որ դուք անհատ չեք, այլ պարզապես «մեկ այլ հաջողակ մարդ»: ինտերնետից»։

Գիտական ​​կարծիք NLP-ի վերաբերյալ

Գիտական ​​հանրությունը շատ թերահավատորեն է վերաբերվում NLP-ին: Դա պայմանավորված է նրանով, որ տեխնոլոգիաները, որոնք կիրառում են պրակտիկանտները, գիտականորեն ապացուցված չեն:

Հետևաբար, կարելի է բացահայտել մեկ թերություն՝ նման տեխնոլոգիաները կարող են աշխատել, բայց միայն որոշ դեպքերում: Այսինքն՝ որոշակի մարդու սովորությունների ամբողջական կրկնօրինակումն ամենից հաճախ չի հանգեցնում ակնկալվող արդյունքի, և հաճախ կարելի է հակառակ էֆեկտը նկատել։

Այսպիսով, չնայած այն հանգամանքին, որ արտաքուստ NLP-ն շատ նման է գիտական ​​շարժմանը, և այն կարելի է սխալմամբ շփոթել պրակտիկ հոգեբանության բնագավառի հետ, դա հեռու է իրականությունից:

Եզրակացություն

NLP-ն բավականին հետաքրքիր տեսություն է։ Այն հնարավորություն է տալիս վերլուծական մարդկանց ավելի հաջողակ մարդկանց միջոցով գտնել իրենց նպատակներին հասնելու ուղիներ: Գտեք, ուսումնասիրեք, վերլուծեք, կիրառեք՝ ալգորիթմ, որը կարող է ձեզ հասնել հաջողության:

Բայց կուրորեն մի հենվեք նման մեթոդի վրա։ NLP-ն չի երաշխավորում հաջող արդյունք՝ նույնիսկ տեխնիկայի լիարժեք պահպանման դեպքում:

Նեյրո-լեզվաբանական ծրագրավորումը կիրառական հոգեբանության հանրաճանաչ և բուռն քննարկվող ոլորտ է: Այս թեմայի արդիականությունը պայմանավորված է մի շարք պատճառներով. Նախ, NLP մեթոդները գտնվում են մի քանի առարկաների խաչմերուկում՝ հոգեբանություն, հոգեթերապիա, ծրագրավորում և լեզվաբանություն: Երկրորդ, NLP-ն նոր հետազոտական ​​ուղղություն է, որն ուղղված է հիմնականում գործնական կիրառմանը մարդու կյանքում: Բացի այդ, չնայած նեյրո լեզվաբանական ծրագրավորումը հաճախ քննադատվում է ակադեմիական հանրության կողմից, այս առարկան պարունակում է մեծ թվով օգտակար և «աշխատող» տեխնիկա, որոնք կքննարկվեն այս բաժնի դասերում: Այս առցանց թրեյնինգում դուք անվճար կսովորեք, թե ինչպես օգտագործել NLP-ի հիմնական տեխնիկան՝ մետամոդել, շրջանակում, հաշվետվություն, խարսխում, աշխատել պետությունների և ներկայացուցչական համակարգերի հետ, ինչպես նաև կծանոթանաք դրա վերաբերյալ լավագույն փորձին, խաղերին, գրքերին, տեսանյութերին: թեմա.

Ինչ է դա?

NLP (Նեյրո լեզվաբանական ծրագրավորում) գործնական հոգեբանության ոլորտ է, որը մշակում է կիրառական տեխնիկա, որը մոդելավորում է հայտնի հոգեթերապևտների և հաղորդակցման վարպետների տեխնիկան և գործելակերպը:

Այսինքն՝ NLP-ն զբաղվում է հոգեթերապիայի, գեշտալտ հոգեբանության, հոգեվերլուծության, լեզվաբանության, հիպնոսի բնագավառի մասնագետների դրական փորձի ուսումնասիրությամբ՝ նպատակ ունենալով հետագայում օգտագործել այդ փորձը։ Ըստ էության, NLP-ն մոդելավորում է հաջողակ մարդկանց տեխնիկան՝ այդ մեթոդները հանրությանը հասանելի դարձնելու նպատակով:

Հարկ է նշել, որ NLP-ն գիտություն չէ, և գիտելիքը, ելնելով դրա ձեռքբերման առանձնահատկություններից, չի կարող լիովին գիտականորեն ստուգվել։ Ավելին, գիտական ​​հանրությունը թերահավատորեն է վերաբերվում այս ուղղությանը, և բուհերում հազվադեպ կարելի է գտնել NLP-ի դասընթացներ: Բայց կարևոր է հասկանալ, որ NLP ստեղծողները նպատակ չեն ունեցել ստեղծել լիարժեք գիտական ​​տեսություն։ Նրանց համար կարևոր էր գտնել հանրությանը հասանելի տեխնիկաներ՝ բացահայտելով հոգեբանության հայտնի մասնագետների բարդ տեխնիկան:

Պատմվածք

Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորման ստեղծման համատեղ աշխատանքը սկսվել է 1960-ականների վերջին Կալիֆորնիայի համալսարանի մի խումբ մասնագետների կողմից՝ Ռիչարդ Բանդլերը, Ջոն Գրինդերը, Ֆրենկ Պյուչելիկը, նրանց գիտական ​​խորհրդատու, հայտնի մարդաբան Գրեգորի Բեյթսոնի գլխավորությամբ: NLP համակարգը մշակվել է պատասխանելու այն հարցին, թե ինչու են որոշ թերապևտներ այդքան արդյունավետ փոխազդում իրենց հաճախորդների հետ: Խնդիրը հոգեթերապևտիկ տեսության տեսանկյունից քննելու փոխարեն, Բենդլերը և Գրայնդերը դիմեցին վերլուծելու այս հոգեթերապևտների օգտագործած մեթոդներն ու տեխնիկան՝ դիտարկելով նրանց աշխատանքի առաջընթացը: Այնուհետև գիտնականները խմբավորեցին ուսումնասիրված մեթոդները տարբեր կատեգորիաների և դրանք ներկայացրեցին որպես միջանձնային հարաբերությունների և մարդկանց ազդեցության ընդհանուր օրինաչափություններ:

Հայտնի մասնագետներին, որոնց մասնագիտական ​​փորձը որոշվել է մոդելավորել, ընտրվել են.

• Վիրջինիա Սատիր - ընտանեկան թերապիա
• Միլթոն Էրիքսոն - Էրիկսոնյան հիպնոս
• Ֆրից Պերլս - գեշտալտ թերապիա

Այս հոգեթերապևտների գործնական հմտությունների ուսումնասիրության առաջին արդյունքները հայտնվեցին 1975 թվականին և հրապարակվեցին «Կախարդության կառուցվածքը. Հատոր 1» (1975)։ Այնուհետև մոդելի ուսումնասիրության ընդլայնված նյութերը ներկայացվեցին «Կախարդության կառուցվածքը. հատոր 2» (1976) և «Փոփոխություններ ընտանիքում» (Վիրջինիա Սատիրի հետ համահեղինակ, 1976)։ Այս աշխատանքի արդյունքը եղավ այսպես կոչված մետա-մոդելը, որի մասին կիմանաք մեր թրեյնինգի առաջին դասից։ Այս մոդելը հիմք հանդիսացավ այս ոլորտում հետագա հետազոտությունների համար և հանգեցրեց գործնական հոգեբանության մի ամբողջ տարածքի ստեղծմանը: Այսօր NLP-ն բաց մեթոդաբանություն է, որն ունի բազմաթիվ հետևորդներ, որոնք լրացնում են այն օրիգինալ զարգացումներով:

NLP հմտության կիրառում

NLP-ն փորձում է մարդկանց սովորեցնել դիտարկել, հասկանալ և ազդել իրենց և ուրիշների վրա նույնքան արդյունավետ, որքան փորձառու հոգեթերապևտներն ու հաղորդակցման վարպետները: Հետևաբար, NLP-ն ունի կիրառությունների լայն շրջանակ, որը կարող է ներառել այնպիսի ոլորտներ, ինչպիսիք են.

• հոգեթերապիա,
• ժամանակի կառավարում,
• կրթություն,
• կառավարում և կառավարում,
• վաճառք,
• իրավագիտություն,
• գրչություն և լրագրություն։

NLP-ն թույլ է տալիս զարգացնել յուրաքանչյուր մարդու համար անհրաժեշտ հաղորդակցման հմտություններ: Բացի այդ, NLP-ն օգնում է անհատական ​​զարգացմանը՝ նրանց հուզական վիճակները ճիշտ հասկանալու, շրջապատող աշխարհը բազմակողմանիորեն ընկալելու և վարքի ճկունության հասնելու կարողություն: NLP-ի առաջադեմ տեխնիկան թույլ է տալիս բուժել ֆոբիաները և հոգեբանական տրավմաները, պահպանել լավ մտավոր ձև և պահպանել կատարողականի բարձր մակարդակ:

Ինչպես սովորել այն

Լրացուցիչ նյութ

Մեկ առցանց դասընթացի շրջանակներում անհնար է նկարագրել նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորման բոլոր հնարավոր մոդելներն ու տեխնիկան։ Սա նաև պայմանավորված է նրանով, որ հետազոտական ​​այս ոլորտը շարունակում է զարգանալ՝ մոդելավորելով հոգեբանական և լեզվաբանական նոր տեխնիկա: Այս տեխնիկաներից շատերը բավականին կոնկրետ են, ուստի դրանք չեն հետաքրքրի բոլոր 4 ուղեղի ընթերցողներին: Ձեզ համար անհրաժեշտ տեղեկատվությունը գտնելը հեշտացնելու համար մենք որոշեցինք հղումներ տրամադրել լրացուցիչ նյութերի (գրքեր, տեսանյութեր, հոդվածներ), որոնք ներառված չեն մեր դասընթացում:

Գրքեր

Խանութներում կան բազմաթիվ NLP դասագրքեր, բայց հաճախ այդ գրքերը քիչ օգտակար տեղեկատվություն են պարունակում: Նեյրո լեզվաբանական ծրագրավորման գրականության մեջ ավելի լավ կողմնորոշվելու համար մենք կազմել ենք ամենահայտնի և վստահելի գրքերի ցանկը: Այն ներառում էր.

• Լեզվի կիզակետեր. Ռոբերտ Դիլթս
• Գորտերից մինչև արքայազներ. Ջոն Գրինդեր
• NLP պրակտիկանտ. Ամբողջական վկայականի դասընթաց: NLP Magic Tutorial. Բոդենհամեր Բ., Հոլ Մ.
• Համոզելու արվեստը. Ռիչարդ Բանդլեր
• 77 լավագույն NLP տեխնիկա. Մայքլ Հոլ
• Եվ որոշ ուրիշներ:

Տեսանյութ

Շնորհիվ այն բանի, որ NLP-ի շատ տեխնիկաներ կոնկրետ խոսքի տեխնիկա և վարքագիծ են, դժվար է այս ամենը սովորել միայն տեքստային նկարագրություն կարդալով: Դասընթացի կարևոր բաղադրիչն այն մարդկանց պատկերավոր օրինակներն են, ովքեր արդեն տիրապետել են անհրաժեշտ տեխնիկային, ինչպես նաև վարպետության դասերին և դասախոսություններին առաջատար փորձագետների կողմից: Մենք փորձեցինք նաև մեր թրեյնինգի և լրացուցիչ նյութերի մեջ ներառել նման օրինակներով և պրեզենտացիաներով տեսանյութեր։

Եթե ​​դուք գոնե մի փոքր հետաքրքրված եք հոգեբանությամբ, ապա հավանաբար լսել եք նեյրո լեզվաբանական ծրագրավորման (NLP) մասին: Այս հոդվածում մենք կփորձենք բացատրել NLP-ի երեք հիմնական կանոնները և ձեզ կտանք մի քանի տեխնիկա, որոնք կօգնեն ձեզ փորձարկել համակարգը գործողության մեջ: Կարիք չկա որևէ մեկին վճարել կամ որևէ բան գնել. պարզապես կարդացեք հոդվածը և տեսեք NLP-ն գործողության մեջ:

1. NLP-ի երեք հիմնական կանոնները

Նախքան գործնական տեխնիկային անցնելը, եկեք դիտարկենք Նեյրո լեզվաբանական ծրագրավորման երեք կանոնները, որոնց վրա կառուցված են բոլոր ուսումնական նյութերը, դասընթացները, տեխնիկան և ուսուցման մեթոդները։ Տիրապետելով երեք կանոններին՝ ապագայում ձեզ համար շատ ավելի հեշտ և պարզ կլինի։

1. Միտքն ազդում է մարմնի վրա և հակառակը։

Այս պոստուլատում NLP-ն նման է հոգևոր պրակտիկայի: Դուք պետք է հասկանաք, որ ձեր գիտակցությունն ուղղակիորեն ազդում է ֆիզիկական առողջության և բարեկեցության վրա, և հակառակը: Եկեք մի պարզ օրինակ բերենք. Ենթադրենք, դուք մարդաշատ հասարակական տրանսպորտում եք: Դուք դառնում եք անհարմար, ձեր տրամադրությունը վատանում է։ Սա մտքի վրա մարմնի ազդեցության պարզ օրինակ է։

Լավ ֆիլմ դիտելիս, հետաքրքիր ու հաճելի մարդկանց հետ շփվելիս, սիրած երաժշտության տակ պարում ես, տրամադրությունդ ու ինքնազգացողությունը լավանում է, ֆիզիկական վիճակդ՝ լավանում։ Բավական է հիշել պլացեբոյի էֆեկտը. դեռևս քսաներորդ դարում գիտնականները պարզեցին, որ գրիպով հիվանդների ֆոկուս խումբը, ովքեր դեղորայքի փոխարեն շաքարի ծծակներ էին ստանում, ապաքինվեցին ոչ ավելի վատ, քան նրանք, ովքեր սովորական հաբեր էին ստանում: Մեր մտքի ուժն անսահման է։ Պարզապես պետք է միացնել ճիշտ ալիքին:

Մարդը, ով տիրապետում է NLP-ին, կարող է ազդել ոչ միայն ուրիշների վրա, այլև կարող է փոխել մարմնի ֆիզիկական վիճակը և ուղղակիորեն ազդել իր առողջության վրա։

1. Օբյեկտիվ աշխարհը սուբյեկտիվ է

Բարդ ձևակերպում, որի հետևում թաքնված է շատ պարզ պոստուլատ՝ մենք բոլորս աշխարհին այլ կերպ ենք տեսնում: Փորձելով լինել հնարավորինս օբյեկտիվ՝ մենք դեռ պարտադրում ենք մեր սուբյեկտիվ փորձը կոնկրետ իրավիճակի ընկալմանը։ Փիլիսոփայության մեջ սա կոչվում է «օբյեկտիվ իրականություն և սուբյեկտիվ իրականություն» տերմինների փոխհարաբերություն: Ընդ որում, օբյեկտիվ իրականությունը կարելի է գնահատել միայն դրսից, և քանի որ մենք բոլորս ապրում ենք այս աշխարհում և հասարակության մեջ, մենք չունենք օբյեկտիվ փորձ։

NLP-ի հիմնական խնդիրն է սովորեցնել աշխարհին նայել սուբյեկտիվ այլ անձի պրիզմայով: Այսպիսով դուք կհասկանաք նրա գործողությունների մտադրությունը և կարող եք ավելի արդյունավետ դարձնել շփումը։ Փորձել օբյեկտիվ լինել անիմաստ է, քանի որ դա անիրատեսական է։

1. Յուրաքանչյուր գործողության հետևում դրական մտադրություն է թաքնված:

Այն ամենը, ինչ անում ենք, անում ենք ինչ-որ դրական մտադրությամբ: NLP-ի ապոլոգետները կարծում են, որ յուրաքանչյուր մարդ գործում է ինչ-որ դրական, բայց եսասիրական շարժառիթներից ելնելով: Նույնիսկ երբ անձնուրաց կերպով օգնում ենք ուրիշներին, մենք ցանկանում ենք ճանաչում կամ «լավ մարդ» լինելու համբավ ունենալ։ Մենք վազում ենք առողջության համար, բայց բարկանում ենք մեր ցանկությունները բավարարելու համար և այլն։

Սա լրիվ նորմալ է։ Որպես NLP-ի մաս՝ դուք պետք է սովորեք հասկանալ, թե ինչ դրական մտադրություններ են ընկած ձեզ շրջապատող մարդկանց գործողությունների հիմքում:

1. NLP տեխնիկա սկսնակների համար

Նեյրո-լեզվաբանական ծրագրավորումը խորը գիտություն է, որը կարելի է տիրապետել գրեթե ողջ կյանքի ընթացքում: Այնուամենայնիվ, մենք ձեզ խոստացել ենք մի քանի պարզ հնարքներ, որոնք կարող եք կիրառել հենց հիմա։ Ստորև բերված են մի քանի պարզ վարժություններ, որոնք արդյունք կտան նվազագույն ջանքերով:

1. Թիրախի ձևավորման տեխնիկաՍՄԱՐՏԵՖ

Սա նույնիսկ տեխնիկա չէ, այլ ձևանմուշ, մոդել կամ տրաֆարետ՝ նպատակները ճիշտ կառուցելու համար։ Գիտե՞ք, որ պլանի հաջողության մեծ մասը կախված է ճիշտ ձևակերպված նպատակից: Միգուցե ձեր ցանկությունները իրականանային մեկ պարզ պայմանի ներքո՝ Տիեզերքը, և դուք ինքներդ պետք է հասկանաք, թե կոնկրետ ինչ եք ուզում:

SMARTEF տեխնիկայի միջոցով նպատակ կառուցելը շատ պարզ է: Դա անելու համար այն պետք է համապատասխանի հետևյալ պահանջներին.

• Կոնկրետություն. Նպատակը չպետք է լինի անորոշ, այլ կոնկրետ։ Ցանկանու՞մ եք նոր մեքենա: Անմիջապես պատկերացրեք այն գույնի, որոշակի մոդելի, կոնֆիգուրացիայի և փոփոխության մեջ: Ավելի լավ է, գնացեք ավտոսրահ և ընտրեք ձեր մեքենան:
• Չափելիություն. Պատկերացրեք մի պահ, երբ արդեն հասել եք ձեր նպատակին։ Երբ դա տեղի ունենա, որքա՞ն ժամանակ, գումար կամ ջանք կծախսեք դրան հասնելու համար, որքանո՞վ գոհ կլինեք:
• Գրավչություն. Մենք արդեն գրել ենք, որ ամեն ինչ անում ենք դրական մղումներից ելնելով։ Գտի՛ր քոնը՝ այն, ով սնուցում է այս նպատակը: Իրականացված ցանկությունները պետք է օգուտ տան մեզ:
• Ռեալիզմ. Առաջիկա 10 տարում Պլուտոն թռչելու մասին երազելն անիմաստ է: Նպատակը պետք է հասանելի լինի, դուք պետք է հստակ հասկանաք բոլոր ռեսուրսներն ու գործիքները, որոնք անհրաժեշտ կլինեն դրան հասնելու համար։

• Ժամկետային շրջանակ: Նպատակներն առանց վերջնաժամկետների երբեք չեն իրականանում։ Միշտ սահմանեք ժամանակային շրջանակ՝ նոր աշխատանք մինչև մայիս, ուղևորություն Եվրոպա այս աշնանը և այլն:
• Շրջակա միջավայրի բարեկեցություն. Պարամետր, որը ցույց է տալիս, թե ինչ կստանաք (երկրորդային օգուտներ) նպատակին հասնելուց հետո, և ինչ կարող եք կորցնել, եթե չհասնեք ցանկալի արդյունքի։ Սա ռիսկերի կառավարման մի տեսակ է։
• Դրական ձևակերպում ներկայում. Կարևոր է խոսել և նպատակը ներկայացնել որպես արդեն իրականացված: Ընդ որում, նպատակի ձեւակերպումը պետք է լինի միայն դրական։ Ասենք՝ «Ես չեմ ուզում հիվանդանալ»-ի փոխարեն պետք է պատկերացնել «Ես առողջ եմ»։

1. NLP տեխնիկա Walt Disney-ից

Անսպասելիորեն այստեղ տեսնել աշխարհի ամենահայտնի բազմապատկիչներից մեկը: Նրա ստեղծագործական մեթոդոլոգիան որդեգրել են NLP մասնագետները՝ որպես նպատակներին հասնելու և նպատակները ճիշտ դնելու արդյունավետ գործիք։

Այն կայանում է նրանում, որ ձեր յուրաքանչյուր նոր գաղափար, միտք կամ նպատակ պետք է անցնի երեք ներքին զտիչներով՝ երազող, ռեալիստ և քննադատ: Երազողը պատասխանատու է ներկայում նպատակ, ավարտված առաջադրանք կամ իրականացված գաղափար ներկայացնելու համար: Սա հենց ձեր այն մասն է, որն արդեն պատկերացրել է, թե ինչպես եք քշում քամուց նոր մեքենայով:

Վերջին ներքին զտիչը քննադատն է: Նա պետք է բացահայտի ծրագրի և գաղափարի թույլ կողմերը նույնիսկ մինչև իրականացման փուլը։ Ըստ էության, նա երազողի հակառակն է և գնահատում է իրատեսին ու նրա առաջարկները՝ նպատակին հասնելու համար։

1. Աշխատեք ընթացիկ իրավիճակների և հիշողությունների հետ

NLP-ում մենք կարող ենք աշխատել ոչ միայն բարելավելու ապագան, այլ նաև ուղղելու մեր մտածողության և վարքագծի օրինաչափությունները՝ կապված արդեն տեղի ունեցած իրավիճակների հետ: Հիմա կխոսենք բացասականի մասին, որը խանգարում է մեզ հանգստանալ, բացասական հիշողությունների մասին։

Հետաքրքիր փաստ, բայց NLP-ում ընդունված է շատ բաներ մեկնաբանել բառացի։ Օրինակ, «հիշողության մեջ բացեր» կամ «դատարկ կետ» արտահայտությունն օգնեց մասնագետներին ստեղծել հիշողությունների հետ աշխատելու հետաքրքիր տեխնիկա: Եթե ​​ցանկանում եք ինչ-որ բան մոռանալ, պատկերացրեք իրավիճակը ձեր գլխում և աստիճանաբար լուսավորեք այն՝ բառացիորեն հասնելով «դատարկ կետի»: Պարզապես փորձեք, բացասականը շատ ավելի արագ կանցնի: Իսկ եթե ուզում եք ինչ-որ բան ավելի արագ հիշել, փորձեք նկարը վառ գույներով լցնել ձեր գլխում կամ «մթնել»:

Բացասական հույզերի և հիշողությունների նվազեցման երկրորդ մեթոդը ապագա մոդելավորման տեխնիկան է: Սա պարզ վարժություն է, որը կոչվում է «50 տարի անց»: Դրա էությունը պարզ է. միայն պատկերացրե՛ք, թե որքան կարևոր կլինի այս իրավիճակը 20, 50 տարի հետո: Որպես կանոն, այս մասին բոլոր անհանգստությունները պարզապես անհետանում են: Մի հավատացեք ինձ, պարզապես փորձեք այն:

Մենք փորձել ենք հավաքել այն NLP վարժություններն ու տեխնիկաները, որոնք կարող եք կիրառել հենց հիմա և տեսնել արդյունքը: Պարզապես փորձեք այն. լրացուցիչ ռեսուրսներ չեն պահանջվում: Բայց եթե ավելին եք ուզում, մեր մասնագետը կօգնի ձեզ խորանալ այս թեմայի մեջ: Հաջողություն!

NLP Influence Technique - մարդու վրա ազդելու մեթոդներ, որոնք թույլ են տալիս հաջողության հասնել աշխատանքում և հաջողակ լինել անձնական կյանքում: Սա օգնություն է մեկ այլ անձի հետ կապ հաստատելու հարցում, փոքրիկ մանիպուլյացիա ձեր սեփական շահի համար:

NLP-ն օգնում է մարդկանց հետ արդյունավետ հաղորդակցություն հաստատել

Ինչ է NLP-ն

Ժամանակակից աշխարհում հաջողությունը կապված է բարեկեցության հետ: Նպատակներին հասնելու ունակությունը, ձգտումները, մրցակիցների նկատմամբ հաղթանակը - բիզնեսում հաջողությունը կախված է նման գործոններից: Գաղտնի տեխնիկան օգտագործվում է այն ընկերություններում, որոնց եկամուտները ուղղակիորեն կախված են հաճախորդների ճկունությունից: Ցանցային մարքեթինգը, խանութներն ու վաճառակետերը հարստանալու համար օգտագործում են պարզ հոգեբանական մանիպուլյացիա:

NLP (Նեյրո լեզվաբանական ծրագրավորում) հաջողության մոդելավորումն է: Տեխնոլոգիա, որն օգնում է ձեզ հաջողության հասնել ցանկացած ոլորտում՝ առանց բնածին հակումների: Հիմնական մեթոդները օգտակար կլինեն տարբեր տարիքի և սոցիալական կարգավիճակի տղամարդու և կնոջ համար: NLP-ն փոքր ձեռնարկ է, տեխնիկայի հավաքածու, որը թույլ է տալիս բարելավել ձեր սեփական իրավիճակը՝ ներգրավել ճիշտ մարդկանց, հասնել ավելիին աշխատանքում:

Ինտերնետում կամ գրախանութում կարող եք գտնել մի քանի NLP հրատարակություններ սկսնակների համար: Հեղինակ Դենի Ռեյդը բացահայտում է ամենապարզ և ամենաանհրաժեշտ տեխնիկաները, որոնք հնարավորություն են տալիս շտկել մտերիմ միջավայրից մարդկանց վարքը։ Նրա «Գաղտնի հնարքներ» գիրքը մեծ տարածում է գտել ամբողջ աշխարհում։

Ինչպես կարող է օգնել NLP-ն

• հաղորդակցման հմտությունների բարելավում;
• սեփական մտածողության ըմբռնում, սեփական էության գիտակցում;
• երկարատև խնդիրների լուծում;
• վերահսկողություն սեփական պետության վրա;
• նպատակներ դնել և առանց խոչընդոտների հասնել դրանց.
• ինտուիցիայի բարելավում - հնարավոր կլինի ավելի լավ հասկանալ, թե որ մարդիկ կօգնեն, որոնք միայն կվնասեն.
• ուշադրության կենտրոնացման, աշխատունակության, աշխատանքի արդյունավետության բարձրացում;
• առաջխաղացում.

Ծրագրավորման էությունը ուրիշի հաջողության մոդելավորումն է. դա ուրիշի ձեռքբերումները գողանալը չէ, այլ ուրիշների կողմից արդեն փորձարկված կանոններին հետևելը: Նման ծրագրավորումը չի պահանջում հատուկ հմտություններ կամ տաղանդներ:

NLP-ի օգտագործումը թույլ է տալիս բարելավել հաղորդակցման հմտությունները՝ բարելավել հարաբերությունները թիմում կամ ավելի լավ հասկանալ սիրելիներին: Դա ընկալման տեխնիկա է, բայց պարտադիր չէ, որ փչացնի ուրիշի կյանքը։

Տեխնիկայի օգուտներն ու վնասները

Նույնիսկ անվտանգ մեթոդները կարող են վնասել: NLP տեխնիկայի մասին շրջանառվող լուրերը կարող են ապակողմնորոշիչ լինել. մանիպուլյացիան կապված է ուրիշի վրա բռնի ազդեցության հետ: Նախքան NLP-ն ուսումնասիրելը, դուք պետք է ծանոթանաք դրա հիմնական դիրքորոշմանը. սա հոգեբանության ոլորտներից մեկն է, որն արդյունավետորեն օգտագործվում է ավելի քան մեկ տասնամյակ: Հոգեբանները, հոգեբույժները, մարզիչները, մարդիկ, ովքեր աշխատում են որոշակի արդյունքի հասնելու համար, մոտիվատորներն օգտագործում են ազդեցության այս տեխնոլոգիան։ Տեխնիկան կիրառվում է ամբողջ աշխարհում և ունի բազմաթիվ երկրպագուներ։

Ազդեցության ո՞ր մեթոդները կարող են վտանգավոր լինել: Հոգեկան խանգարումներ ունեցող մարդկանց ցանկացած հոգեբանական մանիպուլյացիա հակացուցված է. նրանք իրականության խեղաթյուրված ընկալում ունեն և չեն կարողանում օբյեկտիվորեն գնահատել իրավիճակը։ Այս տեսակի ազդեցությունը վտանգավոր է նաև նոր ձևավորվող փխրուն հոգեկանի համար։ Հնարավոր է ոչ ճիշտ վերաբերմունքի և համոզմունքների յուրացում։

Խթանումը NLP-ի օգտագործման հետևանքներից մեկն է

մանիպուլյացիայի տեխնիկա

Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորումը պրակտիկ հոգեբանություն է։ Մեկ այլ անձի վրա ազդելու մեթոդը բարձրացնում է աշխատանքի արդյունավետությունը և օգնում է դժվար հիվանդների բուժմանը. վարքը շտկելու համար օգտագործվում են անձի վրա ազդելու օգտակար մեթոդներ։

NLP տեխնիկան օգտագործվում է քննարկումների, ելույթների, բանակցությունների համար։ Նման ազդեցությունը չի հանգեցնում լուրջ հետևանքների: Մանիպուլյացիայի ամենատարածված մեթոդները.

• ներդրման ծուղակ;
• երեք «այո»;
• խառը ճշմարտություն.

Ցանկացած NLP տեխնիկա ուղղված է մեկ ուրիշին, բայց ի շահ սեփական անձի:Սա հաջողության աճ է շրջապատի մարդկանց կողմից ուղերձի և գործողությունների ճիշտ ընկալման շնորհիվ:

Նույնիսկ չարագործների թիմում նման տեխնիկան կարող է բարձրացնել աշխատողի կամ աշխատակիցների արդյունավետությունը: Ունիվերսալ տեխնիկան կարող է կիրառվել գործընկերների, ընտանիքի անդամների կամ ընկերների համար:

Ներդրումների ծուղակ

Հիմնական մանիպուլյացիայի տեխնիկան արդյունավետ է միայն ճիշտ պայմաններում: «Ներդրումային ծուղակ» տեխնիկան հիմնված է հոգեբանական մեկ հնարքի վրա՝ եթե մարդուն ստիպեք ներդնել իր էներգիան, ժամանակը, ռեսուրսները ցանկացած բիզնեսում, ապա կարող եք հետագայում ստանալ նրա օգնությունը։

Ենթագիտակցաբար նման մարդն իրեն ներգրավված կզգա գործի մեջ՝ նա գործընթացի մի մասն է, և ապագայում նրա համար շատ դժվար կլինի հրաժարվել դրան մասնակցելուց։ Ընդհանուր գործին ներդրումը կարող է նվազագույն լինել, բայց այն նաև պարտավորեցնում է օգնականին հետագա օգնություն ցուցաբերել:

NLP-ի հիմնական տեխնիկան պարզ է և մի փոքր խորամանկություն է պահանջում դրա իրականացման համար: Էնքան էլ էական չէ, թե մարդն ինչպես է ներգրավվել գործի մեջ, եթե սկսել է աշխատել, ուրեմն կմնա նախագծում, քանի դեռ այն չի ավարտվել։

Երեք դրական պատասխանների տեխնիկա

NLP տեխնիկան թույլ է տալիս դրական պատասխան ստանալ անհնազանդ մարդուց: Երեք այո տեխնիկան աշխատում է անթերի: Ինչպես է դա աշխատում:

• մարդուն տալիս են մի քանի հարց, որոնց նա, ամենայն հավանականությամբ, դրական պատասխան կտա. դրանք պետք է լինեն պարզ հարցեր, առանց բացասականության կամ պնդումների.
• հենց որ մարդը դրական պատասխանի շեղող հարցերին, կարող եք տալ հիմնական հարցը, որի համար օգտագործվում է մանիպուլյացիան:

Տեխնիկան աշխատում է այնպես, որ մարդը դրականորեն լարում է: Նա հաճույքով պատասխանում է իր մոտ դրական արձագանք առաջացնող հարցերին։ Երեք այո մեթոդն աշխատում է շատ դեպքերում:

Տեխնիկայի հետ կապված խնդիրներ կարող են առաջանալ այն դեպքերում, երբ մարդը ագրեսիվ է կամ անձնական հակակրանք ունի զրուցակցի նկատմամբ։ Նման դեպքերում դրական արձագանք ստանալու համար անհրաժեշտ է հերթական մանիպուլյացիա։

խառը ճշմարտություն

Տեխնիկա, որը կարող է օգտագործվել անգիտակցաբար՝ ինտուիտիվ մակարդակով: Օգտակար է ձեր խոսքում օգտագործել արտահայտություններ կամ փաստեր, որոնք հեշտությամբ ստուգելի են կամ լայնորեն հայտնի: Նման պատմությունների ժամանակ, երբ զրուցակիցներն արդեն վստահություն են ձեռք բերել, կարելի է ավելացնել չստուգված փաստեր (կասկածելի), իսկ մարդիկ դեռ կհավատան դրանց։

Հոգեբանության մեջ այս ազդեցությունը կոչվում է առաջացած անվերապահ վստահություն: Դուք կարող եք բարեհաճություն անվանել այն մարդկանց, ովքեր ճնշում են ուրիշներին, քանի որ նրանք չափազանց պահանջկոտ են և կողմնակալ: Եթե ​​դուք հարմարվեք նրանց ճնշմանը, նրանք կսկսեն վստահել:

Վստահող զրուցակիցներին կարելի է ներկայացնել իրականությանը չհամապատասխանող փաստեր, որոնց նրանք կհավատան

NLP-ի ազդեցության ուղիները

Գործնական մեթոդներն արդյունավետ կլինեն, եթե անձը լրացուցիչ պայմաններ ստեղծի իր ծրագրերի իրականացման համար՝ մասնագիտական ​​աճի հնարավորություն կամ նպատակին հասնելու նախադրյալներ։

Հոգեբանության մեջ օգտագործվում են NLP տեխնիկան.

• վերակառուցում;
• «խարիսխ»;
• հարաբերություններ և առաջնորդություն;
• մոտիվացիոն;
• ամրապնդող.

Տեխնիկաները օգտագործվում են մարդկանց իրենց մեջ տեղորոշելու համար: Օրինակներ, որտեղ օգտագործվում են NLP տեխնիկան. բանակցություններ կարևոր գործընկերների հետ, ժամադրություն, ընկերական հանդիպում, գործնական զրույց:

Մեկ կամ մի քանի տեխնիկա կարող է օգտագործվել կառուցողական խոսակցություններ վարելու համար: Կարեւոր է, որ զրուցակիցը չբռնի մանիպուլյացիան, չնկատի նպատակային առաջարկը։

Զրույցի վերակառուցում

Reframing-ը այլ հայացք է իրավիճակին, վերաիմաստավորելով դրա հիմնական մասը: Այս մեթոդը օգնում է գործ ունենալ դժվար մարդկանց հետ, որոնց խոսքերն ու գործողությունները դժվար է հասկանալ: Իմաստի վերակառուցումը փոխում է այն ամենի ընկալումը, ինչ տեղի է ունենում, քանի որ շեշտը փոխվում է: Այն օգտագործվում է որպես ամենաարդյունավետ NLP օրինաչափություններից մեկը (կրկնվող վարքագիծ):

Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորման տեխնիկան օգտակար է խորհրդակցության ժամանակ, որպեսզի դրա արդյունքները բացասական չթվա. բանակցությունների ժամանակ, երբ առաջարկի այլ տեսակետ է անհրաժեշտ. վաճառքի համար, վերագնահատել ապրանքը և դրա արժեքը։

Տեխնիկայի արդյունքներն ուղղակիորեն կախված են նրանից, թե ինչպես է մարդը բնականաբար հեղափոխություն անում տեղի ունեցողի իմաստով։

Ցանկացած արտահայտության համար, որը պետք է վերակառուցվի, պետք է գնահատող բառ՝ դա ամենավառ ու ինֆորմատիվն է, այն կարող է բխել իրավիճակից, և պետք չէ դա հորինել։ Դրանից հետո խոսքը ոգեշնչման կարիք ունի՝ պատկերացնել, թե ինչ իրավիճակներում է այն ամենահարմար, ինչ է նկարագրում, ում է պատկանում։ Ընդհանուր սահմանումը շտկված է, դրա շեշտադրումը տեղափոխվում է այն, ինչ պետք է մարդուն։ Այսպես է վերակառուցվում իմաստը։

Խարիսխի տեխնիկա

Նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորման տեխնիկան, ինչպիսին է խարսխումը, հիմնված են պայմանավորված ռեֆլեքսների վրա: Քանի դեռ որոշակի խթան է միացված, մարդուց կարելի է ցանկացած ցանկալի արդյունքի հասնել։ «Խարիսխ» տեխնիկան օգնում է հաղորդակցությանը, բանակցություններին կամ պայմանագրերին։

Ի՞նչ է խարիսխը: Սա ռեակցիայի հետ կապված խթան է՝ պայմանավորված ռեֆլեքս։Այս տեխնիկայի օգնությամբ դուք կարող եք վերահսկել վարքագիծը (ձեր և ուրիշների): Մեթոդը կարող է օգտագործվել ընտրովի կամ մշտապես, դարձնել այն լավ սովորություն:

Մեթոդաբանության փուլերը.

• տվյալ պահին անհրաժեշտ վիճակի որոշում.
• Այս վիճակի մարտահրավերը հարմար հուզական ֆոնի, հիշողությունների ստեղծումն է.
• փորձի գագաթնակետին դրվում է պայմանական խարիսխ, որը պետք է ամրացվի հիշողության մեջ. ապագայում դա օգտակար կլինի.
• պետության կտրուկ ընդհատում;
• քննություն;
• խարիսխի օգտագործումը.

Տեխնիկայի արդյունքները տեսանելի կլինեն անմիջապես։ Ուղեղը դասավորված է այնպես, որ ցանկացած վիճակի գագաթնակետին (բացասական կամ դրական) ամենաշատը հիշվում է պատահական իրավիճակը՝ սա ձգան է, որը դառնում է խարիսխ։ Նման ազդակներ շատ կան մանիպուլյացիայի հոգեբանական սխեմաներում։ Եթե ​​մարդը ուրախություն է ապրում, պատահական հպումը կդառնա ձգան: Հետագայում այս ժեստը կապված կլինի ուրախության գագաթնակետի հետ, և այն կարող է օգտագործվել բարդ հակամարտությունները մեղմելու համար:

NLP-2-ի կանոնները սահմանում են խարիսխի աշխատանքի պայմանները՝ պետք է լինի հուզական գագաթնակետ և անսովոր ձգան: Խթանիչը միշտ ուրախ վիճակում է. ենթագիտակցության հետ աշխատանքը կատարվում է հատկապես ուշադիր: Գործարկիչը ընտրված է բնօրինակ: Նա նման է բանալի, որը կստիպի մարդուն նորից դրական զգացումներ ապրել։

«Խարիսխ» տեխնիկան հիմնված է պայմանավորված ռեֆլեքսների վրա

Հարաբերություն և առաջատար

Ռապպորտը երկու մարդկանց հարաբերությունները բնութագրում է որպես վստահելի։ Դա հատուկ կապ է, որը հաստատվել է ժամանակի ընթացքում։ Նման զույգը կազմում է համակարգ՝ նրանք մեկ են և գործում են որպես մեկ օրգանիզմ։ Զրույցը մարդուն հետևելու, նրան վստահելու, առանց որևէ հարցի հետևելու ցանկությունն է։ Ենթագիտակցաբար այս իրավիճակն ընկալվում է որպես անվերապահ վստահություն։

Rapport-ին հաջորդում է ուղղորդումը: Սրանք փոխկապակցված հասկացություններ են՝ առաջանում է վստահություն, որին հաջորդում է մարդը։ Համակարգի մեկ անդամի փոփոխությունները ենթադրում են փոփոխություններ երկրորդում: Այս տեխնիկան ունի երեք փուլ, որոնք կազմում են ցիկլ՝ ճշգրտում, փոխհարաբերություն, առաջատար: Եթե ​​դուք ճիշտ եք կառուցում համակարգը (առաջին հերթին հետևեք մարդուն), կարող եք վերահսկողություն վերցնել: Առաջատարը ազդեցության հիմնական գործիքն է, հատկապես սերտ գործընկերային հարաբերություններում:

Վարքագծի չափորոշումն անհրաժեշտ է այն դեպքերում, երբ փոխազդեցությունը խախտվում է: Մարդիկ կառուցում են ընդհանուր համակարգ, և նա, ով մանիպուլյացիա է անում, պետք է պահպանի փոխհարաբերությունները. սա հաջող մանիպուլյացիայի կարևոր պայման է:

Մեկ փոխազդեցության մեջ գտնվող մարդիկ պետք է մշտական ​​շփում ունենան, հակառակ դեպքում ամբողջ ներդաշնակությունը կխախտվի։ Սա է վստահության և հոգեբանական հարաբերությունների հիմնական տարբերությունը:

Ուժեղ մոտիվացիա

Մոտիվացիան ուժ է, որը դուք կարող եք օգտագործել ձեր նպատակներին հասնելու համար: Դրա սկզբունքը շատ պարզ է՝ մարդը պետք է հիմա կատարի որոշակի գործողություն, որպեսզի հետագայում ստանա լրացուցիչ խրախուսանք, պարգեւատրում, օգուտ։ Մոտիվացիան լավի ակնկալիքն է, որն ուժ է ծնում քրտնաջան աշխատանքի համար:

Այն օգտագործվում է միայն ներքին շրջապատի հետ կապված՝ մարդիկ, որոնց մտադրություններն ու գաղտնի ցանկությունները հայտնի են: Եթե ​​մոտիվացիան ճիշտ չէ, հնարավոր չի լինի վերադարձնել դրա վրա։ Ենթագիտակցության հետ աշխատելն այս դեպքում պահանջում է այն մարդու սովորությունների և ձգտումների իմացություն, ում վարքը շտկելու կարիք ունի։

Ամրապնդման տեխնիկա

Ամրապնդումը վարձատրության հիմքն է: Կայուն էներգիայի ուղերձ, որը պետք է ամրապնդվի, որպեսզի չնվազի տեխնիկայի արդյունավետությունը: Ամրապնդումը հիմնված է ժեստերի, հաճելի մանրուքների վրա. սրանք բաներ են, որոնք հիշեցնում են ձեզ, թե որքան հաճելի է կատարել այն գործողությունները, որոնք անհրաժեշտ են մանիպուլյատորին:

Առանց խրախուսման, մոտիվացիան երկար ժամանակ բավարար չէ. NLP տեխնիկայի մի մասը հիմնված է երկարաժամկետ փոխազդեցության վրա՝ հանուն օգուտներ ստանալու: Ամրապնդման համար անհրաժեշտ է առանձին բաներ ընտրել՝ ելնելով մյուսի ցանկություններից և կարիքներից:

Եզրակացություն

Նեյրո-լեզվաբանական ծրագրավորումը պարզ մանիպուլյացիայի տեխնիկայի համակարգ է, որն օգտակար կլինի կյանքում: Աշխատավայրում, տանը, բարդ բանակցություններում կարող եք օգտագործել տեխնիկան և հաղթել ճիշտ մարդուն։

Տեխնիկաները կօգնեն հասնել ձեր նպատակներին, իսկ մոտիվացիան կօգնի բարելավել հարաբերությունները ընտանիքում: Տեխնիկայի ընտրությունը կախված է մանիպուլյատորի ցանկություններից և նպատակներից: