Fertige Projekte für kleine Unternehmen. Vorgefertigte Businesspläne mit Berechnungen sind eine gute Hilfe für kleine Unternehmen

Aufstrebende Unternehmer stehen oft vor einem ziemlich schwierigen Problem - wie man einen Businessplan erstellt. Diese Aufgabe ist nicht einfach, denn um jedes Element zu bearbeiten, müssen Sie über bestimmte Kenntnisse und Kenntnisse der Tätigkeit verfügen, in der Sie ein Unternehmen gründen möchten. Wenn sie nicht da sind, müssen Sie sich zuerst mit den Informationen und verschiedenen Methoden vertraut machen und erst dann mit der Praxis übergehen.

Übrigens haben wir in der Rubrik eine Reihe von Artikeln mit Beispielen und Mustern von Geschäftsplänen erstellt. Wir empfehlen Ihnen auch, den Artikel zu lesen:. Dies wird Ihnen helfen, Ihren Businessplan richtig zu schreiben.

Lassen Sie uns in der Zwischenzeit dazu übergehen, wie Sie selbst einen Businessplan erstellen.

Wir haben uns ein ultimatives Ziel gesetzt

Bevor Sie einen Businessplan schreiben, ist es sehr wichtig, zu Beginn der Projektentwicklung selbst zu verstehen, welches konkrete Ziel die Organisation verfolgen wird. Für eine erfolgreiche Implementierung ist es notwendig, die Bedeutung von drei wesentlichen Faktoren zu berücksichtigen:

1. Kenntnis des Ausgangsortes (wovon wir ausgehen, der sogenannte Punkt "A").
2. Bestimmung des Endziels, dessen Erreichung das wichtigste Ergebnis sein wird (sei es Punkt "B").
3. Aufstellen einer klaren Abfolge, wie man von Punkt "A" zu Punkt "B" kommt, sowie den Mechanismus verstehen und ausarbeiten.

Bestimmen Sie, für wen wir einen Businessplan erstellen

Als nächstes müssen Sie verstehen, für wen dieser Plan erstellt wird. Die Einzelheiten der Präsentation und der Beweisgrundlage hängen von der Wahl des endgültigen „Lesers“ ab. Jedes Projekt wird für einen der folgenden "Verbraucher" vorbereitet:

• Für potenzielle Investoren ... Dies können Kreditgeber, staatliche Fördereinrichtungen, die Subventionen und andere Anreize für sich entwickelnde Unternehmen bieten, sowie verschiedene Geber sein.

Beim Schreiben sollte in diesem Fall besonderes Augenmerk auf die Evidenzbasis der Konsistenz des zu entwickelnden Projekts sowie auf die Überzeugung von der Wirksamkeit der Verwendung der bereitgestellten Mittel gelegt werden. Diese Informationen werden sowohl für diejenigen relevant sein, die Geld verleihen, als auch für diejenigen, die diese kostenlos (Subventionen, Zuschüsse) geben.

Gleichzeitig ist es sehr wichtig, alle Ihre Aktionen logisch und konsistent zu gestalten. Einige der Informationen können leicht ausgeschmückt dargestellt werden, um eine finanzielle Unterstützung zu erhalten. Dabei müssen Sie jedoch nicht eifrig sein.

Die Hauptparameter eines solchen Projekts werden Qualitäten wie Sauberkeit, Genauigkeit und Konsistenz sein. Alle Fakten müssen Einzelheiten und Erläuterungen enthalten. Details sind in diesem Fall ebenfalls willkommen.

Die Präsentation hängt von der Präsentation vor potenziellen Investoren ab, Sie müssen Folien verwenden, Klarheit (Beispiele, Forschungsergebnisse usw.).

• Für sich ... Ein solcher Plan wird für die Maßnahmen erstellt, die während der Umsetzung verwendet werden, um maximale Effizienz zu erzielen.

In diesem Fall ist es wichtig, Informationen über die erforderlichen und verfügbaren Ressourcen zu berücksichtigen. Der Businessplan sollte so nah wie möglich an dem sein, was er tatsächlich ist.

Es versteht sich, dass dies zwei völlig unterschiedliche Fälle sind, die eine individuelle Herangehensweise erfordern. Sie können nicht denselben Geschäftsplan für sich selbst und für potenzielle Investoren erstellen. Und natürlich ist es erwähnenswert, dass das Projekt für diejenigen, die finanzielle Mittel bereitstellen können, vollständiger und detaillierter sein wird.

Vorabanalyse durchführen

Die Arbeit an jedem Projekt beginnt mit einer Analyse der Situation im Präsens. Um alle verfügbaren Informationen zu systematisieren, alle Abschnitte zu beschreiben und auszufüllen, müssen Sie die Daten studieren und gemeinsam analysieren. Wenn die anfänglichen Informationen nicht ausreichen, müssen sie durch Kontaktaufnahme mit Spezialisten ergänzt oder alle Aspekte der Situation weiter untersucht werden.

Sehr oft wird für eine vorläufige Einschätzung der Situation sowie deren Analyse eine weltweit anerkannte Methodik verwendet, die als . bezeichnet wird STREBER -Analyse ... Seine Popularität ist auf seine Einfachheit, Klarheit und Genauigkeit zurückzuführen.

Was ist SWOT-Analyse und wie kann man sie in der Praxis anwenden

Der Name dieser Technik steht für „Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats“. Es wird verwendet, um alle internen und externen Faktoren zu bewerten, die die Organisation beeinflussen. Ein wichtiger Pluspunkt ist die Objektivität der SWOT-Analyse, sie zeigt ein wirklich reales Bild.

Es ist notwendig, sich ernsthaft mit der Untersuchung jedes der Indikatoren zu befassen. Stärken sind jedoch die inhärenten Stärken der Arbeit in einem bestimmten Bereich. Schwächen werden untersucht, um sie zu beseitigen. Wenn also beispielsweise das Fehlen eigener Räumlichkeiten die Schwachstelle ist, lohnt es sich, über die Möglichkeit nachzudenken, diese zu erwerben und diesen Nachteil zu beseitigen. Diese beiden Parameter beziehen sich eher auf interne Faktoren, da sie durch die Position der Organisation selbst bestimmt werden.

Aber die Chancen und Risiken stehen in direktem Zusammenhang mit der externen Umgebung. Das Unternehmen kann sie nicht direkt beeinflussen. Wenn Sie also die sich bietenden Möglichkeiten abgewogen haben, können Sie diese zu Ihrem Vorteil nutzen, die Effizienz steigern oder etwas sparen. Zum Beispiel das Verpackungsdesign für den Verbrauchermarkt anpassen und gleichzeitig die Nachfrage nach dem Produkt selbst erhöhen. Aber Bedrohungen zu berücksichtigen und darauf zu reagieren, hilft, Schwierigkeiten und Verluste zu vermeiden. Hier ist es wichtig, entweder die Politik der „Vermeidung“ zu nutzen oder zu versuchen, die aktuelle Situation zu Ihrem eigenen Besten zu nutzen.

Nachdem Sie alle Aspekte der SWOT-Analyse durchgearbeitet haben, müssen Sie beginnen, einzelne Abschnitte des Businessplans zu berücksichtigen. Darüber hinaus ist auf die Bewertung der Ressourcen des beschriebenen Projekts zu achten, einschließlich Geld, Arbeit, Intellekt und Zeit. Dies spart viel Zeit und hilft auch, die Effizienz und die Kosten des Projekts vorab abzuschätzen.

Sie können sich mit der Struktur und den Abschnitten im entsprechenden zuvor vorgestellten Artikel vertraut machen.

Wir erstellen eine Titelseite, einen Lebenslauf, setzen Ziele für ein Geschäftsprojekt

Die Gestaltung eines jeden Projekts beginnt mit dem Verfassen eines Titelblatts, das Folgendes enthalten muss: Art der Tätigkeit, Organisations- und Rechtsform, den Namen der Organisation, ihre juristische Anschrift sowie Informationen über den Gründer und den Standort des Unternehmens selbst.

Als nächstes schreiben sie einen Lebenslauf. Es ist wichtig zu verstehen, was diesen Abschnitt ausmacht, nachdem Sie den Rest durchgearbeitet haben. Es enthält konsolidierte Informationen darüber, was im Projekt berücksichtigt wird. Herkömmlicherweise kann der Lebenslauf als eine Art "Abquetschen" vom Rest des Projekts bezeichnet werden. Es ist wichtig, dass dieser Abschnitt dem Leser eine Antwort auf die beiden wichtigsten Fragen gibt:

1. Welche Vorteile haben potenzielle Investoren, wenn sie Geld in das Projekt investieren und es erfolgreich umgesetzt wird?
2. Was sind mögliche Verlustrisiken und wie hoch sind diese (Teil- oder Komplettverlust)?

Im Abschnitt "Zielsetzung" ist es sehr wichtig, das Ziel selbst, die gestellten Aufgaben, mögliche Probleme, Maßnahmen, Bedingungen sowie Argumente anzugeben, die es dem Investor ermöglichen, sich auf den Erfolg des vorgeschlagenen Projekts zu verlassen. Hier können Sie sich die Ergebnisse der SWOT-Analyse in tabellarischer Form wie folgt anzeigen lassen:

Analyse des Marktes

In diesem Abschnitt ist es sehr wichtig, die aktuelle Situation durch das Sammeln der neuesten Informationen widerzuspiegeln und nicht die veralteten zu verwenden. Sie können Wettbewerber sowie deren Stärken und Schwächen in tabellarischer Form betrachten:

	Vorteile	Mängel	So erhöhen Sie Ihre Gewinnchancen beim Gewinnspiel
Unsere Organisation
Konkurrent Nr. 1
Konkurrent Nr. 2
…

Es ist notwendig, ein Porträt eines potenziellen Käufers zu erstellen (objektive Einschätzung der Situation), die Möglichkeit zu prüfen, andere Bevölkerungsgruppen anzuziehen.

Wir bewerten die Fähigkeiten der Organisation in der Branche

Dieser Abschnitt enthält Informationen über die Organisation selbst. Es lohnt sich, auf die Funktionsweise und Saisonalität zu achten, da diese Faktoren die Höhe des möglichen Einkommens, ihre Konstanz, direkt beeinflussen. Wird ein Businessplan von einer bereits bestehenden Organisation erstellt, die beispielsweise die Produktion eines neuen Produkts plant, dann beschränkt sich die Beschreibung des Abschnitts auf die Auflistung der bereits bekannten Daten (Organisations- und Rechtsform, Besteuerungsmethoden, Waren , Informationen über das Unternehmen und andere).

Für diejenigen Unternehmen, die gerade eine Eröffnung planen, ist es erforderlich, bei der Wahl des OPF und des Steuersystems sehr ernsthaft vorzugehen. Es wird notwendig sein, die Gesetzgebung zu studieren: verschiedene Vorschriften und andere Dokumente.

Wir beschreiben ein Produkt oder eine Dienstleistung

In diesem Abschnitt sollte besonderes Augenmerk auf Waren und Dienstleistungen gelegt werden, die profitabel sind. Zuerst brauchst du:

• Machen Sie eine detaillierte Beschreibung der Haupt- und Nebenelemente. Es empfiehlt sich, dem Projekt Fotos der fertigen Produkte (Muster) oder die Muster selbst zur Verfügung zu stellen.
• Vergleichen Sie das Produkt mit der Beschreibung des Portraits eines potentiellen Verbrauchers.
• Es lohnt sich, die Vor- und Nachteile jedes Produkts hervorzuheben und es mit Wettbewerbsprodukten in der Branche zu vergleichen. Anhand der erhaltenen Informationen wird die Wettbewerbsfähigkeit bewertet. Diese Daten können in folgender tabellarischer Form dargestellt werden:

• Beschreiben Sie den Prozess der Warenlieferung oder Erbringung einer Dienstleistung (Großhandel, Einzelhandel, Endverbraucher).

Eine solche detaillierte Betrachtung hilft Ihnen, die Merkmale Ihrer Produkte und des gesamten Absatzmarktes zu verstehen.

Es ist darauf zu achten, welche zusätzlichen Dokumente erstellt werden müssen (diverse Patente, Zertifikate, Urheberrechte).

Wir erstellen einen Marketingplan

Basierend auf den zuvor erhaltenen Ergebnissen können Sie mit der Entwicklung eines Marketingplans fortfahren. Besondere Aufmerksamkeit sollte den Instrumenten zur Produktwerbung gewidmet werden. Dies können sein: Werbung, Merchandising, Direktverkauf, Verkaufsförderung und andere.

Es ist notwendig, die Nachfrage in dem Marktsegment, in dem es geplant ist, eingehend zu untersuchen. In diesem Fall lohnt es sich, die Durchschnittspreise, die Elastizität (Variabilität) der Nachfrage und die Stimulationsmethoden zu bestimmen. Es ist auch wichtig, Zielsegmente und Kundengruppen zu studieren.

Es lohnt sich, über die Art und Weise des Marketings sowie über die Verbraucher nachzudenken, unabhängig davon, ob es sich um juristische Personen, Einzelpersonen oder Endverbraucher handelt. Für jeden von ihnen können Sie ein eigenes Verkaufsprogramm entwickeln.

Sie müssen auch über mögliche Wege nachdenken, um Käufer zu gewinnen. Darüber hinaus können Sie an Werbeaktionen und Ausstellungen denken.

Es wird nützlich sein, das Volumen der zukünftigen Verkäufe vorherzusagen. Dies kann visuell anhand der folgenden Tabelle erfolgen:

Es ist wichtig, die prognostizierten Umsätze nicht zu überschätzen, damit die Daten realistisch aussehen. Es ist notwendig, die Menge zu begründen und gleichzeitig den Gläubigern Vertrauen zu schenken.

Wenn Sie möchten, können Sie realistische, pessimistische und optimistische Szenarien erstellen und jedes von ihnen begründen.

Im Allgemeinen kann jedes Marketingprogramm dargestellt werden als:

Wir erstellen einen Produktionsplan

Die Erstellung eines Produktionsplans ist für diejenigen Organisationen nicht erforderlich, die nicht selbst etwas produzieren werden. Will ein Unternehmen also nur Waren oder Dienstleistungen handeln, kann dieser Abschnitt grundsätzlich entfallen. Aber für diejenigen Organisationen, die direkt mit der Produktion zu tun haben, ist die Erstellung eines Produktionsplans fast eine vorrangige Aufgabe.

Dabei gilt es zunächst, die verfügbaren und notwendigen Produktionsanlagen, einschließlich Räumlichkeiten und Ausrüstung, zu berücksichtigen. Informationen können auch in tabellarischer Form dargestellt werden:

Es ist auch sehr wichtig, Pläne für die Lieferung von Rohstoffen und deren Lagerung zu erstellen. Darüber hinaus müssen Sie den Produktionsprozess selbst visuell darstellen (diese Informationen können in Anwendungen platziert werden).

Es werden auch die Daten zu den erforderlichen Mitarbeitern angegeben, die Besetzungstabelle mit Angabe der Qualifikationen, der Methode der Lohnberechnung, des Arbeitszeitplans und anderer Informationen erstellt.

Wir erstellen einen Organisationsplan

In diesem Abschnitt werden alle Aktivitäten im Zusammenhang mit der Unternehmensgründung angezeigt. Es ist wichtig, sie in separate Schritte aufzuteilen und gleichzeitig den Implementierungszeitplan für jedes Element anzugeben. Sie können eine tabellarische Ansicht verwenden:

Es ist notwendig, alle Schritte in der richtigen Reihenfolge zu verteilen. Informationen können in Form eines Zeitplans für die Umsetzung vorgelegt werden.

Außerdem sollten hier die rechtlichen Aspekte berücksichtigt werden.

Wir erstellen einen Finanzplan

Dieser Abschnitt ist der Erstellung eines detaillierten Kostenvoranschlags gewidmet. Mit anderen Worten, alle anfallenden Kosten werden eingeplant. Dies geschieht am besten in tabellarischer Form, um Übersichtlichkeit und Leichtigkeit des Studiums zu gewährleisten.

Es versteht sich, dass jede Organisation einmalige und wiederkehrende Kosten hat. Das Anlagevermögen gehört zu den einmaligen Kosten, periodische wiederum werden in fixe und variable unterteilt. Die Fixkosten hängen nicht vom Produktionsvolumen ab. Natürlich ist es sinnvoll, nur kurzfristig von Fixkosten zu sprechen, da auf lange Sicht alle Kosten variabel werden.

Nachdem alle Kosten berücksichtigt wurden, können Sie bei bekanntem Einstandspreis auch den Break-Even-Point ermitteln, der angibt, bei welchem ​​Umsatzvolumen Einnahmen den Ausgaben entsprechen.

Jeder muss einen Break-Even-Punkt finden, um ungefähr den Umfang der Produktion oder des Umsatzes darzustellen, der nicht nur den Break-Even, sondern auch die Rentabilität des Unternehmens sicherstellt. Aus Gründen der Übersichtlichkeit lohnt es sich, eine Grafik zu erstellen, die die Abhängigkeit des Gewinns von der Menge der verkauften Waren (Dienstleistungen) zeigt. Es kann so aussehen:

Auch die Abschreibungskosten sind in die Berechnungen einzubeziehen. Tatsächlich müssen die meisten Anlagegüter aufgrund von vollständigem Verschleiß ersetzt werden. Außerdem sind Steuern und Rentenbeiträge (wiederkehrende Kosten) zu berücksichtigen. Die vollständigste Darstellung aller Kosten hilft bei der Einschätzung der tatsächlichen Höhe des Gewinns.

Um die Amortisationszeit zu berechnen, können Sie eine vereinfachte Formel verwenden:

Amortisationszeit = Einmalige Kosten / Monatliches Nettoeinkommen.

Sie können hier auch Rentabilitätsberechnungen einbeziehen (es ist zu beachten, dass es viele Formeln gibt, Sie müssen diejenige auswählen, die für die Art des Geschäfts geeignet ist und für die die Rentabilität berechnet wird).

Wir berücksichtigen die Risiken

In diesem Abschnitt können Sie der Übersichtlichkeit halber eine Tabelle erstellen, die Folgendes anzeigt:

• Mögliche Risiken.
• Die Wahrscheinlichkeit ihres Auftretens.
• Vermeidungsmethoden.
• Mögliche Verluste.

Wenn Sie Risiken versichern möchten, muss dies auch im Businessplan berücksichtigt werden. Vergessen Sie nicht, die Versicherungskosten in Ihren Finanzplan aufzunehmen.

Wozu dient dieser Abschnitt? Alles ist sehr einfach. Jeder Investor möchte sich des Projekterfolgs sicher sein oder zumindest Verluste kompensieren. Wenn Sie die möglichen Gefahren kennen, können Sie immer versuchen, diese zu vermeiden oder Verluste zu reduzieren. Dabei geht es vor allem um das Wissen um Schwachstellen und deren Ausschluss.

Manchmal werden verschiedene Anwendungen hinzugefügt, die Diagramme, Grafiken, Tabellen, Zertifikate, Verträge, Lizenzen umfassen. Wir können sagen, dass dies eine Art visuelles Material ist, das in einem separaten Abschnitt platziert wird, um das Projekt selbst nicht zu überladen.

Anwendungen

Sie müssen wirklich alle Dokumente anhängen, die im Geschäftsplan besprochen wurden und die als Bestätigung für alles oben Genannte dienen. Dies können verschiedene Pläne, Pläne, Lebensläufe, Bonitätszertifikate, Garantieerklärungen, verschiedene gesetzliche Dokumente usw. sein.

Die häufigsten Fehler bei der Erstellung eines Businessplans

1. Ignorieren der Saisonalität der Arbeit. Ein solcher Fehler macht alle durchgeführten Berechnungen zunichte. Wenn das Geschäft saisonal ist, muss dies bei der Berechnung der Verkaufsmengen berücksichtigt werden, während versucht wird, den Mangel in anderen Monaten auszugleichen.
2. Überschätzung des geplanten Absatzes (Produktion). Ein solcher Indikator wird sich auch auf die Effizienz des Anlagevermögens und die Auslastung der Produktionsanlagen auswirken.
3. Falsche Berechnung des Betriebskapitals. Es ist wichtig, nicht nur über den Gewinn zu entscheiden, sondern auch über den Teil, der für das weitere Funktionieren des Unternehmens verwendet werden muss.
4. Cashflows vermischen. Dies bezieht sich auf die Situation, in der das Unternehmen das Projekt selbst finanziert.
5. Untertreibung des Diskontsatzes. Bezieht sich auch auf die eigenen Ressourcen. Der Fehler hängt damit zusammen, dass die Möglichkeiten der Mittelverwendung nicht in der Höhe bewertet werden, in der sie beteiligt sein könnten.
6. Das Volumen des Businessplans ist zu groß. Es besteht keine Notwendigkeit, das Projekt mit unnötigen Informationen zu überladen.
7. Die Daten sind nicht realistisch. Alle Angaben müssen mit starken Argumenten belegt werden.
8. Es ist unmöglich, mit Unsicherheit über zusätzliche Finanzierung zu sprechen. Entweder ist es da oder nicht.
9. Unvollständige Angaben zu Finanzprognosen. Es ist zwingend erforderlich, dass bis zur Amortisation des Projekts alle Finanzdaten für jeden Monat separat angegeben werden müssen.
10. Oberflächenanalyse des Marktes. Sie müssen das Segment, in dem Sie arbeiten möchten, gründlich studieren, da der Erfolg des Unternehmens davon abhängt.
11. "Ungefähre" Kosten. Sie alle müssen berücksichtigt und korrekt sein, da der Gewinn Ihres Unternehmens davon abhängt.

Statt Schlussfolgerung

Jetzt wissen Sie, wie man einen Businessplan schreibt. Es gibt keine universellen Businesspläne. Vieles hängt von der gewählten Branche, den Produktionseigenschaften und anderen Faktoren ab. Es ist notwendig, die Entwicklung des Projekts bewusst anzugehen und viel Zeit und Mühe darauf zu verwenden.

Lassen Sie uns ein einfaches Beispiel für einen Businessplan geben. Es ist zu beachten, dass dies nur eine der möglichen Optionen ist und in sehr komprimierter Form dargestellt wird.

Ziel: Herstellung von Süßwaren, hauptsächlich Kuchen, für die Einwohner der Stadt. Nehmen Sie in diesem Markt eine führende Position im oberen Preissegment ein.

Aufgaben:
1. Erstellen Sie einen kompakten Süßwarenladen.
2. Den Produktionsprozess mit den notwendigen Rohstoffen und Arbeitskräften versorgen, die teilweise angemietet werden.
3. Besetzen Sie zunächst 30% des Marktsegments durch die Umsetzung der entwickelten Marketingstrategie, die die Verdrängung der Hauptkonkurrenten mit Dumpingpreisen und neuen Rezepten für den Verbraucher beinhaltet.
4. Ziehen Sie die fehlenden Investmentfonds in die Bank, die durch die verfügbaren Immobilien gesichert ist.

Ein Beispiel für die Erstellung eines Businessplans für ein Unternehmen

Betrachten wir ein Beispiel für einen Geschäftsplan für eine Produktion. Es ist geplant, ein kleines Schneideratelier zu eröffnen. Betrachten wir, wie vielversprechend dieses Geschäft in einem bestimmten Markt ist.

1. Zusammenfassung. Eröffnung einer kleinen Produktionsstätte ab 1. Januar 2014. Eigentum - LLC. Die geplante Laufzeit beträgt 42 Monate.

2. Allgemeine Bestimmungen. Kauf von Ausrüstung, die es ermöglicht, eine Vielzahl von Stoffen zu verwenden und verschiedene Veredelungen durchzuführen. Es ist geplant, teilweise Fremdmittel für den Kauf von Geräten und die Anmietung von Räumlichkeiten einzuwerben. Der Nähservice wird sowohl der Bevölkerung als auch juristischen Personen zur Verfügung gestellt, die spezielle Kleidung benötigen, sowie das Nähen von Vorhängen und Bettzeug für den späteren Verkauf.

3. Marktanalyse und Marketingplan. Derzeit sind 350 Unternehmen am Markt vertreten. Durch strikte Termin- und Qualitätstreue soll ein positives Image des Unternehmens geschaffen werden, das es ermöglicht, eine Marktnische zu besetzen.

4. Kosten. Die geschätzten direkten und variablen Kosten, einschließlich Gehälter und Raummiete, werden sich für 3 Jahre auf 13,5 Millionen Rubel belaufen. Davon betragen die Eigenmittel 50 Millionen Rubel. Das geplante Verkaufsvolumen wird 15 Millionen Rubel betragen, wodurch das Projekt nach Abzug der Steuerabzüge bis zum Ende des dritten Jahres amortisiert werden kann.

5. Produktionsplan. Freigabe von 1000 Wareneinheiten.

6. Investitionen. Gewinnung von Partnern zu den Bedingungen des gemeinsamen Geschäfts.

Ein kurzes Beispiel für einen Businessplan

Wenn Sie im Begriff sind, eine Schuhwerkstatt zu eröffnen, dann sieht die Entwicklung eines Businessplans für ein Beispiel in seiner allgemeinsten Form so aus:

• - Fixkosten (Ausrüstung) - 300 Tausend Rubel.
• - Variable Kosten (Fäden, Kleber, Miete) - 10 Tausend Rubel.
• - Erforderliche Investitionen - 100 Tausend Rubel in Form eines Bankdarlehens zu 23% pro Jahr für 10 Jahre mit - einer progressiven Staffelung und einem Rückzahlungsaufschub für 1 Jahr.
• - Eigentumsform - IP
• - Steuerabzüge 24 Tausend Rubel.
• - Geplante Einnahmen - 20 Tausend Rubel pro Monat.
• - Umsatz in 1 Jahr - 97 Tausend Rubel.
• - Finanzergebnis - 73 Tausend Rubel.

Damit hat der Unternehmer einen Grund, in dieses Projekt zu investieren. Der Sicherheitsabstand ist groß genug, damit mögliche Abweichungen von den prognostizierten Werten nicht zum finanziellen Ruin führen.

Ein Beispiel für einen Businessplan mit Berechnungen

Auch die Eröffnung eines kleinen Ladens, der gebrauchte Kinderartikel verkauft, bedarf einer Vorabschätzung. Beispiel für einen Unternehmens-Businessplan:

Die Bewertung der von der Bevölkerung gekauften Waren erfolgt auf der Grundlage der Kosten von 1 kg.
Zuerst müssen Sie ein Sortiment von 100 Einheiten erstellen.
Die Kosten für 1 kg betragen 400 herkömmliche Einheiten. Ein Artikel wiegt durchschnittlich 1 kg. Somit betragen die Produktkosten 100 * 100 = 40.000 USD. Die Kosten für die Wiederauffüllung des Betriebskapitals betragen 100 Einheiten, was 10.000 USD entspricht. im Monat
Die Anmietung der Räumlichkeiten beläuft sich auf 10.000 US-Dollar.
Variable Kosten, einschließlich Werbung und unvorhergesehener Ausgaben - 10 USD

Das Verkaufsvolumen in den ersten 6 Monaten beträgt 130 Artikel pro Monat;
in den nächsten - 280 Artikel pro Monat.
Der durchschnittliche Stückpreis beträgt 250 USD.
Umsatz für 1 Jahr = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
Die Steuer wird 25.000 US-Dollar betragen.
Finanzergebnis - 33.955 c.u.

Auf den ersten Blick erscheint das Geschäft angesichts der niedrigen Einstiegskosten und der schnellen Amortisation attraktiv, doch nach einer einfachen Berechnung wird der Unternehmer zu dem Schluss kommen, dass die Rentabilität sehr gering ist und das Risiko zwar gering ist (das Produkt ist in stabile Nachfrage), ist es unrentabel, dieses Geschäft zu betreiben, ohne eine Größenordnung zu erreichen ...

Sehen Sie sich einen Beispiel-Businessplan an

Schematisch sieht die Planung beispielsweise des Gemüseanbaus so aus:

1. Zusammenfassung. Dies ist eine Zusammenfassung der verbleibenden Seiten.
2. Marketing-Teil. Wer wird Käufer und wie wird es gelingen, den Markt zu erobern? Geschätzter Teil - 5 Tonnen Karotten zu 100.000 USD
3. Kosten. Pacht eines Grundstücks und Inventar - 27.000 USD
Entlohnung für Leiharbeiter - 30.000 USD
4. Einnahmen- 23 USD
5. Finanzierungsquellen. Bankkredit über 50.000 USD bei 18% pro Jahr für 10 Jahre.
6. Finanzergebnis- 9 USD

Diese Aktivität bei der Durchführung des pessimistischen Szenarios im ersten Jahr wird überhaupt kein Einkommen bringen. Darüber hinaus kann ein Unternehmer nur im Bereich der Rückzahlung des gesamten Kreditbetrags vollständig arbeiten und in die Entwicklung investieren.

Laden Sie vorgefertigte Beispiele für Businesspläne herunter

Auf dieser Ressource können Sie Beispiele für Geschäftspläne kostenlos herunterladen. Das Herunterladen der Datei ermöglicht es, sich mit detaillierteren Berechnungsoptionen vertraut zu machen, die es ermöglichen, nicht nur das Wesentliche zu verstehen, sondern analog auch Ihre eigene Berechnungsgrundlage für die Zweckmäßigkeit der Geldanlage zu erstellen.

Wenn Sie noch keine Erfahrung haben, ist es gar nicht nötig, die Entwicklung bei einem Fachbetrieb zu bestellen. Es reicht aus, sich mit einem Planungsbeispiel für eine ähnliche Aktivität vertraut zu machen, in dem Sie die Merkmale der Marktanalyse und die Berechnung der Produktionskosten eines bestimmten Unternehmens im Detail studieren können.

Klicken Sie zum Herunterladen auf den Link:

Sehen Sie sich das Video an: „Was ist ein Businessplan?“

Wozu dient ein Businessplan? Die Mehrheit wird wohl antworten – um einen Bankkredit zu bekommen. Diese Aussage ist richtig, aber nur teilweise. Zuallererst benötigt der Unternehmer selbst einen Plan, um die Höhe der Anfangsinvestition für den Start zu verstehen, wie lange es dauert, bis die Selbstversorgung und die prognostizierten Umsatzindikatoren erreicht sind, um die Rentabilitätshöhe, die Amortisationszeit und die viele andere Parameter.

Sehr oft macht ein unerfahrener Geschäftsmann (und nicht nur ein Anfänger) alle Planungen und Berechnungen mit den Augen auf einer Serviette oder im Kopf (und manchmal sogar gar nicht) und vergisst dabei viele kostspielige Dinge, was zu vielen Fehlern führt und führt zum Konkurs.

Typische Fehler: bei der Ermittlung der Investitionen werden die Kosten der Finanzierungstätigkeit vor Erreichen der Selbstversorgung nicht berücksichtigt, die Lagerbestände werden falsch ermittelt (die Lagergröße wird auf einen Monat festgelegt, und basierend auf der Umschlagsperiode werden Lagerbestände für 3 Monate) erforderlich), Steuern und Versicherungsabzüge werden bei der Berechnung der Lohnabrechnung nicht berücksichtigt, der Personalbedarf wird falsch berechnet und vieles mehr.

Ein richtig erstellter Businessplan mit detaillierten Berechnungen ist der Schlüssel für einen erfolgreichen Start in jede unternehmerische Tätigkeit, der es Ihnen ermöglicht, unrentable Optionen in der Prognosephase abzuschneiden und sich dadurch vor dem Verlust Ihrer eigenen Investitionen zu schützen oder die Gelder des Investors (Kreditgebers).

Angenommen, Sie planen eine Installation, die durchgeführte Berechnung zeigt, dass die vollständige Amortisationszeit 5 Jahre beträgt. Es ist offensichtlich, dass dies keine völlig richtige Investition ist, es ist unwahrscheinlich, dass die Maschine für einen solchen Zeitraum störungsfrei funktioniert. (Zur Referenz: Die optimale Amortisationszeit für diese Art von Aktivität beträgt 12-18 Monate.)

Ist es besser, einen vorgefertigten Businessplan zu kaufen oder selbst einen zu erstellen? Wenn wir von einem kleinen Unternehmen sprechen, müssen wir es unbedingt selbst machen. Auf diese Weise können Sie tiefer in das Projekt eintauchen, seine Essenz verstehen und die Wirtschaftlichkeit zukünftiger Aktivitäten selbst klären. Nun, wenn Sie eine Produktion organisieren wollen, die milliardenschwere Investitionen erfordert, dann können Sie auf die Hilfe von Spezialisten nicht verzichten.

Auf der Seite finden Sie Muster vorgefertigter Geschäftsmodelle mit allen Berechnungen, auf deren Grundlage Sie eine Machbarkeitsstudie für Ihr konkretes Projekt erstellen können.

Algorithmus der Aktionen

1. Bekanntschaft mit dem gegebenen Muster der Machbarkeitsstudie.
2. Erhebung statistischer Daten zu einer bestimmten Region, in der Geschäftstätigkeiten ausgeübt werden.
3. Marktforschung: Ermittlung der Stärken und Schwächen des Projekts ().
4. Aktualisierung von Informationen auf der wirtschaftlichen Seite: Suche nach Potenzialen und Rohstoffen, Einholen von kommerziellen Angeboten, Neukalkulation der Kosten und Ermittlung des Endpreises auf der Grundlage der aktuellen Marktgegebenheiten sowie Ermittlung der Rentabilität.
5. Durchführung eines Stresstests der in der Berechnung berücksichtigten Zahlen (was ist die Amortisation, wenn der Umsatz um N Prozent geringer ist als geplant). Auf der Grundlage der erhaltenen Daten Erstellung mehrerer Szenarien für die Entwicklung eines Ereignisses: konservativ, realistisch und optimal.
6. wirtschaftliche Tätigkeiten ausüben.
7. Auswahl des profitabelsten (Studien von Rechtssystemen zur Reduzierung der Steuerlast).

Erstellen Sie auf der Grundlage der Analyse und Verallgemeinerung der erhaltenen Informationen Ihre eigene Wirtschaftlichkeitsstudie des Projekts, mit deren Hilfe Sie die Durchführbarkeit der Geldanlage bestimmen können.

Bitte beachten Sie, dass Sie jeden beliebigen Businessplan kostenlos herunterladen können. Wenn es irgendwo kein Download-Formular gibt, können Sie eine Frage über ein spezielles Formular stellen, und wir werden diese Funktion in Kürze hinzufügen. Über dieses Formular können Sie sich auch jederzeit bezüglich des beschriebenen Modells abklären und wir werden versuchen, einen Spezialisten zu finden, der Sie im Moment Ihres Interesses kompetent berät.

Ihr Zukunftsprojekt. Wie schreibt man einen Businessplan? Die Schritt-für-Schritt-Anleitung in diesem Artikel hilft dabei.

Ziele des Businessplans

Das Schreiben eines Businessplans kann unterschiedlich sein, je nachdem, warum Sie ihn benötigen. Einer der häufigsten Zwecke ist es, es für Investitionen zu präsentieren. Ein solcher Businessplan für ein Projekt ist der schwierigste. Häufig werden an der Erstellung Dritte beteiligt – Spezialisten auf ihrem Gebiet, die einen passenden Businessplan zur Zustimmung des Investors erstellen.

Es kommt vor, dass der Manager anweist, einen Businessplan für das Unternehmen zu schreiben, beispielsweise für die Eröffnung einer Filiale. Auch in diesem Fall wenden sie sich bei der Erstellung solcher Pläne häufig an externe Spezialisten. Letztendlich muss der Auftragnehmer möglicherweise nur einige Anpassungen an die Bedürfnisse des Unternehmens vornehmen.

Nun, wenn ein Businessplan notwendig ist, um Ihr eigenes Unternehmen zu gründen, ist es am besten, ihn von vorne bis hinten zu schreiben. Obwohl dies ein schwieriger Prozess ist, ist er spannend und sehr interessant. Schließlich ist Ihr eigenes Unternehmen eine echte Idee eines Unternehmers. Daher wird ihre Entstehung sehr sorgfältig und gründlich behandelt. Der Artikel enthält eine Anleitung, wie Sie einen Businessplan für Ihr Unternehmen erstellen.

Erste Idee

Grundsätzlich haben sich diejenigen, die sich für die Gründung eines eigenen Unternehmens entscheiden, bereits entschieden und sind sich ihres Tätigkeitsfeldes bewusst. Aber es gibt Unternehmer, die sich selbstständig machen wollen, aber noch nicht genau wissen, was sie tun werden. Sie suchen nach einer Geschäftsidee. Es ist schwer, seine Bedeutung zu überschätzen. Die Idee sollte zu den Interessen und Wünschen des Unternehmers selbst passen.

Es kann ein Lieblingsgeschäft sein, zu dem eine Person sogar kostenlos bereit ist, oder ein Geschäft, das bereits ein garantiertes Einkommen bringt. Auf jeden Fall, nachdem Sie sich eine Nische ausgesucht haben, ist es wichtig, sich von nichts anderem ablenken zu lassen und nicht von unerreichbaren Gipfeln zu träumen, sondern Ihre eigentliche Idee Schritt für Schritt zum Leben zu erwecken. Ein Businessplan wird in dieser Angelegenheit wirklich helfen.

Wie schreibt man einen Businessplan? Schritt-für-Schritt-Anleitung

Nachdem Sie sich also das zukünftige Geschäft vorgestellt haben, können Sie mit dem Schreiben eines Geschäftsplans fortfahren. Es gelten besondere Planungsstandards. Daher sollten Sie, wenn es zur Anlage eingereicht wird, den entsprechenden Standard wählen und diesen beim Schreiben einhalten.

Um zu verstehen, wie man einen Businessplan erstellt, sind Schritt-für-Schritt-Anleitungen und allgemein anerkannte Standards von großer Hilfe, da sie von Personen genehmigt werden, die sich in diesen Angelegenheiten auskennen. Ein Unternehmer wird in der Lage sein, seine vielleicht noch nicht ausgereiften Gedanken zu sortieren und sein Geschäft zum Leben zu erwecken.

Ein Standard-Businessplan besteht aus folgenden Kapiteln:

• Allgemeine Bestimmungen.

  Marktanalyse.

  Marketing- und Strategieplan.

  Kosten.

  Produktionsplan.

  Investitionen.

  Finanzplan.

Zusammenfassung

Hier sollen das Wesentliche, eine Beschreibung einer Geschäftsidee, Informationen über deren objektive Notwendigkeit im Markt, Umsetzungsbedingungen und Wettbewerbsfähigkeit kurz dargestellt werden.

Dieser Teil ist natürlich hauptsächlich für potenzielle Investoren gedacht. Sie sind es, die nach dem Lesen des Lebenslaufs entscheiden, ob es sich lohnt, diesen Plan weiter zu lesen oder nicht. Wenn es dem Investor präsentiert werden soll, ist es daher notwendig, diesen Teil sorgfältig zu beschreiben, vielleicht immer wieder darauf zurückzukommen und nach der Zusammenstellung der folgenden Kapitel Anpassungen vorzunehmen.

Für den eigenen Bedarf ist dieser Teil jedoch auch wichtig, da er dem Unternehmer hilft, den gesamten Organisationsprozess des Unternehmens als Ganzes besser zu sehen.

Allgemeine Bestimmungen

Wenn der Lebenslauf über eine - maximal zwei Seiten geschrieben ist, kann dieses Kapitel ausführlicher geschrieben werden. Das heißt, das Kapitel "Allgemeine Bestimmungen" enthält die gleichen Informationen wie die Zusammenfassung, lädt jedoch in ausführlicherer Form den Leser ein, sich mit dem Projekt insgesamt vertraut zu machen.

Es beschreibt die Eigenschaften und Umsetzung des Projekts, seinen Lebenszyklus, die Möglichkeit der Weiterentwicklung und die Prognose von Änderungen des Produkts bei einer möglichen Änderung des Markttrends.

Der Service-Geschäftsplan in diesem Kapitel sollte Informationen darüber enthalten, was der jeweilige Service ist und wie er Kunden anzieht. Ein Businessplan beschreibt beispielsweise alle angebotenen Dienstleistungen, ihre Merkmale und Besonderheiten. Attraktiv ist hier die Legende, wie sich Prominente im Salon operieren lassen oder wie einzelne Spezialisten ihnen diese Dienstleistungen anbieten, wie Spezialisten direkt mit der Produktmarke geschult wurden, mit der sie arbeiten.

Marktanalyse

Parallel zur Erstellung eines Businessplans oder vor dessen Erstellung ist eine Marktanalyse erforderlich. Dies ist ein äußerst wichtiger Teil, da der Erfolg des zukünftigen Projekts direkt davon abhängt.

Nachdem sie eine Marktnische und eine Zielgruppe ausgewählt haben, führen sie eine gründliche Analyse durch, um die Relevanz des Geschäftsplans des Projekts, des ursprünglichen Vorschlags und seiner Idee zu ermitteln. Ergibt die Analyse einen Angebotsüberhang, lohnt es sich, auf die Idee zurückzukommen und zu versuchen, sie so zu korrigieren, dass sie der Marktlage entspricht. Bei erhöhter Nachfrage ist alles in Ordnung und Sie können sicher mit weiteren Maßnahmen fortfahren.

Marktanalysen werden auf unterschiedliche Weise durchgeführt. Wenn es jedoch Probleme bei der Umsetzung gibt, gibt es Unternehmen, bei denen Sie die Marktanalyse auslagern können.

Dennoch wird dem Unternehmer empfohlen, dieses Problem selbst zu lösen, da alle Drittorganisationen nur ein objektives Durchschnittsergebnis liefern, das die Geschäftspläne kleiner Unternehmen und alle Nuancen der Geschäftsidee des Unternehmens nicht vollständig berücksichtigt Autor des Projekts.

Marketing und strategische Planung

Dieser Plan umfasst die Markteinführung des Produkts, seine Entwicklung, Preisgestaltung, Verkaufs- und Vertriebssystem und Werbung. Um ein Produkt anzuzeigen, empfiehlt es sich, ein Gantt-Diagramm zu erstellen, das die Termine der Umsetzung verschiedener Aktivitäten anzeigt. Basierend auf der Analyse des Marktes und der Wettbewerbsfähigkeit wird eine Strategie berechnet, wie der Markt erobert wird und welche taktischen Maßnahmen zur Umsetzung erforderlich sind.

Die Preisgestaltung basiert auf wirtschaftlichen Berechnungen und den erwarteten Einnahmen des Unternehmens. Vertrieb und Distribution können in Form eines Diagramms dargestellt werden, in dem Sie den gesamten Prozess in Etappen sehen. Zum Beispiel vom Wareneingang im Lager bis zum Geldeingang für die Ware und deren Verkauf.

Kosten und Produktionsplan

Dieses Kapitel umfasst den Kauf der erforderlichen Ausrüstung, Reparaturen, die Anmietung von Räumlichkeiten und andere Kosten. Im Produktionsplan muss berücksichtigt werden, wie viele Personen für die Durchführung des Projekts erforderlich sind, den Arbeitsplan, die Lohnabzüge und die damit verbundenen Zahlungen.

Sie werden für den Investor viel attraktiver, wenn ein vorgefertigtes Team an dem Projekt arbeitet, da dies die Fähigkeit des Unternehmers zur Umsetzung seiner Pläne beweist. Daher wäre es angebracht, diese Tatsache im Geschäftsplan hervorzuheben.

Produktionsplan

Wenn es sich bei dem Unternehmen um ein produzierendes Unternehmen handelt, müssen hier der Produktionsprozess sowie die beteiligten Partner und Lieferanten beschrieben werden. Beispielsweise sollte der Betriebsplan in diesem Kapitel die Ausrüstung zum Melken, Abfüllen und Verpacken von Milch sowie einen Mechanismus für deren Vermarktung durch bestimmte Lieferanten umfassen.

Finanzplan und Investition

Der wichtigste Teil des gesamten Businessplans ist natürlich der Finanzplan. Wenn das Projekt für die Bekanntschaft des Investors bestimmt ist, wird sich ein ernsthafter Investor nach dem Lesen des Lebenslaufs höchstwahrscheinlich den Finanzplan ansehen. Denn hier zeigt sich die wahre Fähigkeit des Unternehmers, Geschäftsideen umzusetzen. Dies ist die Essenz unternehmerischen Handelns.

Der Finanzplan enthält alle Informationen über die möglichen Kosten und Einnahmen des Projekts. Basierend auf Marketing, Strategieplan und Kosten wird eine Tabelle für mehrere Jahre erstellt, die die erforderlichen Investitionen und den Zeitplan für deren Rückzahlung, alle Kosten und mögliche Einnahmen aufzeigt.

Der letzte Teil des Finanzplans muss unbedingt die Berechnung der Rentabilität des zukünftigen Geschäfts sein.

Der Leser weiß jetzt, wie man einen Businessplan schreibt. Die Schritt-für-Schritt-Anleitung in diesem Artikel ist ein kurzes Tutorial, das die Bedeutung des Verständnisses von Zielen und der Notwendigkeit einer Geschäftsplanung demonstriert.

Es ist ein Dokument, das alle Merkmale einer zukünftigen Organisation hervorhebt, mögliche Probleme und Risiken analysiert, diese vorhersagt und Methoden zu deren Vermeidung bietet.

Einfach ausgedrückt ist ein Businessplan für einen Investor die Antwort auf die Frage "Muss ich ein Projekt finanzieren oder in den Mülleimer schicken?"

Wichtig! Unter Berücksichtigung einiger Regeln und Vorschriften wird ein Businessplan auf Papier erstellt. Eine solche Präsentation des Projekts konkretisiert in gewissem Maße Ihre Idee, zeigt Ihren Willen und Ihre Arbeitsbereitschaft. Außerdem erleichtert die Gestaltung auf Papier dem Investor die Wahrnehmung der Idee.

Selbsterstellung eines Businessplans

Es ist nicht so schwer, selbst einen Businessplan zu erstellen, Sie müssen nur die Idee sorgfältig abwägen. Bevor Sie zu einem Taschenrechner greifen und Ihr Einkommen berechnen, müssen Sie einige Dinge tun.

1. Identifizieren Sie die „Vor- und Nachteile“ der Idee. Wenn die Anzahl der "Minuspunkte" außerhalb der Skala liegt - geben Sie nicht vorschnell auf. Einige Aspekte können in die entgegengesetzte Richtung gedreht werden, denken Sie über Möglichkeiten nach, solche "Nachteile" zu beheben.
2. Wettbewerbsfähigkeit und Marktstabilität sind wichtige Eigenschaften.
3. Der Absatzmarkt muss bis ins kleinste Detail durchdacht sein.
4. Die Amortisation des Produkts (der Dienstleistung) und die Zeit bis zum Erhalt des ersten Gewinns ermöglichen es Ihnen, (ungefähr) den erforderlichen Betrag für die Investition zu bestimmen.

Wenn Sie nach einer so oberflächlichen Analyse Ihre Idee nicht aufgeben möchten, ist es an der Zeit, eine leere Tafel zu nehmen und mit der Erstellung eines Businessplans zu beginnen.

Es ist wichtig zu wissen! Es gibt keine einheitliche Struktur und Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Berechnung eines Businessplans. Daher wird das Vorhandensein und die Reihenfolge der im Plan enthaltenen Elemente unabhängig bestimmt. Experten haben jedoch die optimalste Variante der Planstruktur ermittelt. Wenn Sie keine Erfahrung mit der Erstellung solcher Dokumente haben, müssen Sie diese Empfehlungen verwenden, um die Arbeit richtig zu verfassen.

Aufbau und Vorgehensweise bei der Erstellung eines Businessplans

Der Aufbau eines guten Businessplans sollte laut Ökonomen 12 Punkte umfassen. Jeder von ihnen wird im Folgenden beschrieben.

Titelblatt

Folgende Parameter werden hier angegeben:

• Name des Projekts;
• der Name der Organisation, in der das Projekt durchgeführt werden soll, mit Angabe von Telefonnummern, Adressen und anderen Kontaktinformationen;
• der Leiter der oben genannten Organisation;
• Entwickler (Team oder Leiter) eines Businessplans;
• Datum der Erstellung des Dokuments;
• es ist erlaubt, das erste Blatt der wichtigsten Indikatoren der Finanzberechnungen für das Projekt anzuführen.

Dieses Dokument ist erforderlich, um das Urheberrecht der Idee und des Geschäftsplans zu schützen. Dies spiegelt das Bewusstsein des Lesers wider, dass er nicht berechtigt ist, die im Dokument enthaltenen Informationen ohne Zustimmung des Autors zu verbreiten. Es kann auch ein Hinweis auf das Verbot des Kopierens, der Vervielfältigung eines Dokuments, der Weitergabe an eine andere Person, der Verpflichtung zur Rückgabe des gelesenen Geschäftsplans an den Autor geben, wenn der Investor die Vereinbarung nicht akzeptiert.

Ein Beispiel für ein Datenschutzmemorandum finden Sie unten.

Die nächsten 2 Abschnitte des Plans - "Kurze Zusammenfassung" und "Die Hauptidee des Projekts" - einleitend. Sie können als vorläufiges Angebot (zur Prüfung) an Partner und Investoren verwendet werden, bis Verhandlungen geplant sind.

Kurze Zusammenfassung

Obwohl eine kurze Zusammenfassung eines solchen Dokuments am Anfang steht, wird es im Endstadium geschrieben. Ein Lebenslauf ist eine abgekürzte Beschreibung einer Projektidee und eine Auflistung der wichtigsten Merkmale der finanziellen Komponente.

Die folgenden Fragen helfen dabei, deren Beantwortung Sie zu einem tollen Lebenslauf führen können:

1. Welche Produkte plant das Unternehmen zu verkaufen?
2. Wer möchte dieses Produkt kaufen?
3. Wie hoch ist das geplante Verkaufs- (Produktions-) Volumen für das erste Betriebsjahr des Unternehmens? Wie hoch werden die Einnahmen sein?
4. Wie hoch sind die Gesamtkosten des Projekts?
5. Wie wird ein Unternehmen entsprechend seiner Organisations- und Rechtsform gebildet?
6. Wie viele Arbeiter wollen Sie gewinnen?
7. Wie hoch sind die erforderlichen Kapitalinvestitionen für das Projekt?
8. Welche Finanzierungsquellen gibt es für dieses Projekt?
9. Wie hoch ist der Gesamtgewinn (Rentabilität) für einen bestimmten Zeitraum, die Amortisationszeit, die Höhe der Mittel am Ende des ersten Betriebsjahres des Unternehmens, die Rentabilität. Barwert.

Es ist wichtig zu wissen! Der Lebenslauf wird zuerst vom Investor gelesen. Daher hängt das weitere Schicksal des Projekts von diesem Abschnitt ab: Der Investor wird entweder interessiert oder gelangweilt. Dieser Teil sollte 1 Seite nicht überschreiten.

Die Hauptidee des Projekts

1. Was ist das Hauptprojektziel?
2. Was sind die Aufgaben des Unternehmens, um das Hauptziel zu erreichen?
3. Gibt es Hindernisse für Ihr Ziel und wie können Sie diese umgehen?
4. Was genau schlägt der Autor vor, um ein Ergebnis zu erzielen und ein Ziel so schnell wie möglich zu erreichen? Was sind das für Begriffe?

Wichtig! Es ist notwendig, klare, echte und eindeutige Argumente zu liefern, die das Vertrauen in die Rentabilität und den Erfolg des Projekts bestätigen. Der Umfang dieses Teils ist innerhalb von 1-2 Seiten optimal.

Im gleichen Abschnitt ist es üblich, die durchgeführte SWOT-Analyse zu verwenden. – Einschätzung der Stärken und Schwächen des Unternehmens, der Chancen (Aussichten) sowie möglicher Bedrohungen. Es ist unwahrscheinlich, dass ein Geschäftsplan ohne eine solche Analyse richtig und vollständig erstellt werden kann.

Die SWOT-Analyse spiegelt 2 Seiten wider, die das Leben einer Organisation beeinflussen: intern, was das Unternehmen selbst betrifft, und extern (alles, was außerhalb des Unternehmens ist und nicht geändert werden kann).

Vergessen Sie nicht: Sie beschreiben das Unternehmen, nicht das Produkt! Ein häufiger Fehler von Autoren besteht darin, dass sie beginnen, Eigenschaften des Produkts in die Spalte „Stärke“ zu schreiben.

Hier sind die Parameter, mit denen Sie Stärken oder Schwächen beschreiben können:

• High-Tech-Produktion;
• Service und After-Sales-Service;
• Multifunktionalität des Produkts (ohne seine spezifischen Eigenschaften zu beeinträchtigen);
• das Qualifikationsniveau und die Professionalität der Mitarbeiter;
• das Niveau der technischen Ausrüstung des Unternehmens.

Externe Faktoren ("Chancen" und "Bedrohungen") umfassen:

• Marktwachstumsraten;
• das Wettbewerbsniveau;
• die politische Lage in der Region, im Land;
• Merkmale der Gesetzgebung;
• Merkmale der Zahlungsfähigkeit des Verbrauchers.

Beispiel

Merkmale der Branche auf dem Markt

• die Dynamik des Verkaufs ähnlicher Produkte in der Branche in den letzten Jahren;
• die Wachstumsrate des Marktsektors;
• Trends und Merkmale der Preisgestaltung;
• eine umfassende Bewertung der Wettbewerber;
• Suche und Angabe neuer und junger Unternehmen der Branche sowie der Besonderheiten ihrer Tätigkeit;
• Beschreibung des Verbrauchermarktes, ihrer Wünsche, Absichten, Anforderungen, Möglichkeiten;
• Einschätzung der möglichen Auswirkungen wissenschaftlicher, sozialer, wirtschaftlicher Aspekte;
• Entwicklungsperspektiven im Markt.

Die Essenz des Projekts

Dieser Abschnitt enthüllt die Idee, das Thema des Businessplans. Es spiegelt auch die Bereitschaft des Unternehmens zum Ausstieg wider, die Verfügbarkeit aller dafür erforderlichen Mittel.

Die wichtigsten Bestimmungen in diesem Abschnitt:

• primäre Ziele;
• Beschreibung des Zielkonsumentensegments;
• Schlüsselfaktoren für den Markterfolg;
• eine detaillierte Produktpräsentation, deren Eigenschaften im Rahmen des oben definierten Marktsegments liegen müssen;
• Produktentwicklungsstadium (wenn die Produktion gestartet wird), Patent- und Urheberrechtsreinheit;
• Merkmale der Organisation;
• die Gesamtkosten des Projekts mit Angabe des Finanzierungsplans nach Zeiträumen und Investitionsbeträgen;
• die erforderlichen Aufwendungen der Anfangsphase für die Marketingkampagne und die Bildung einer gut abgestimmten Organisationsstruktur.

Marketingplan

Hier werden die Aufgaben, Ziele der Marketingpolitik und Methoden zu ihrer Lösung und Erreichung aufgezeigt. Es ist wichtig, anzugeben, welche Aufgabe für welches Personal bestimmt ist, in welchem ​​Zeitrahmen und mit welchen Werkzeugen sie erledigt werden muss. Auch die dafür benötigten Mittel sind anzugeben.

Marketingplan Ist eine Strategie, eine Reihe von aufeinanderfolgenden und / oder gleichzeitigen Schritten, die entwickelt wurde, um Verbraucher anzuziehen und ihrerseits eine effektive Rendite zu erzielen.

Der Anleger wird auf solche Punkte achten wie:

• gut entwickeltes System umfassender Recherchen und Marktanalysen;
• das geplante Verkaufsvolumen von Waren (Dienstleistungen) und sein Angebot, das für Zeiträume geplant ist, bis das Unternehmen die volle Kapazität erreicht;
• Möglichkeiten zur Verbesserung von Produkten;
• Beschreibung der Produktverpackung und Preispolitik;
• Beschaffungs- und Verkaufssystem;
• Werbestrategie - klar formuliert und verständlich;
• Serviceplanung;
• Kontrolle über die Umsetzung der Marketingstrategie.

Produktionsplan

Alles, was direkt mit der Entstehung von Produkten zu tun hat, spiegelt sich in diesem Teil wieder. Daher ist es ratsam, diesen Abschnitt nur für diejenigen Unternehmen zu erstellen, die nicht nur den Vertrieb, sondern auch die Produktion von Produkten planen.

Anzugebende Punkte:

• erforderliche Produktionskapazität;
• detaillierte Interpretation des technologischen Prozesses;
• detaillierte Beschreibung der den Unterauftragnehmern anvertrauten Tätigkeiten;
• die erforderliche Ausrüstung, ihre Eigenschaften, Kosten und Art des Kaufs oder Leasings;
• Subunternehmer;
• die erforderliche Fläche für die Produktion;
• Rohstoffe, Ressourcen.

Es ist wichtig, die Kosten für alles anzugeben, was Kosten erfordert.

Organisationsplan

In dieser Phase werden die Prinzipien der organisationsstrategischen Führung des Unternehmens entwickelt. Wenn das Unternehmen bereits existiert, ist dieser Absatz noch erforderlich: Hier wird die Übereinstimmung der bestehenden Struktur mit den angestrebten Zielen festgestellt. Der organisatorische Teil muss unbedingt folgende Daten enthalten:

• Name der Organisations- und Rechtsform (Einzelunternehmer, JSC, Personengesellschaft und andere);
• organisatorisches Managementsystem, das die Struktur in Form eines Diagramms, Vorschriften und Anweisungen, Kommunikation und Abhängigkeit von Abteilungen widerspiegelt;
• Gründer, ihre Beschreibung und Daten;
• Führungsteam;
• Interaktion mit dem Personal;
• Versorgung des Managementsystems mit den notwendigen materiellen und technischen Ressourcen;
• Standort des Unternehmens.

Finanzplan

Dieses Kapitel des Geschäftsplans enthält eine kumulative wirtschaftliche Bewertung des schriftlichen Projekts, begleitet von Berechnungen des Rentabilitätsniveaus, der Amortisationszeiten und der finanziellen Stabilität des Unternehmens.

Der Finanzplan ist für den Investor sehr wichtig, hier bestimmt er, ob dieses Projekt für ihn attraktiv ist.

Hier müssen Sie einige Berechnungen anstellen und zusammenfassen:

Risikoanalyse

In einer Risikoanalyse muss der Autor das Projekt untersuchen und potenzielle Bedrohungen identifizieren, die zu geringeren Einnahmen führen könnten. Es ist notwendig, finanzielle, industrielle, natürliche, soziale und andere Risiken zu berücksichtigen. Gleichzeitig ist es notwendig, einen detaillierten und wirksamen Plan zu entwickeln, um sie zu verhindern oder die Auswirkungen auf das Unternehmen zu minimieren. Daher muss der Geschäftsplan Folgendes enthalten:

• eine Liste aller potentiellen Probleme;
• eine Reihe von Techniken und Instrumenten, um Risiken zu verhindern, zu beseitigen oder zu minimieren;
• Modelle des Verhaltens des Unternehmens bei Ereignissen, die nicht zu seiner Entwicklung beitragen;
• Begründung der geringen Eintrittswahrscheinlichkeit solcher Probleme.

Anwendungen

Dies ist das letzte Glied in der Struktur des Businessplans. Es umfasst Dokumente, Angebote, Quellen, Kopien von Verträgen, Vereinbarungen, Bescheinigungen, Briefe von Verbrauchern, Partnern, Statistikdaten, Berechnungstabellen, die bei der Erstellung dieses Dokuments verwendet wurden. Bei Bewerbungen im Text des Businessplans müssen Sie Verweise und Fußnoten einfügen.

Allgemeine Dokumentanforderungen

• es ist notwendig, einen Geschäftsplan in einer klaren, prägnanten Sprache ohne lange und komplexe Formulierungen zu schreiben;
• der gewünschte Umfang beträgt 20-25 Seiten;
• der Geschäftsplan muss alle vom Anleger benötigten Informationen vollständig abdecken;
• das Dokument muss auf tatsächlichen Tatsachen und vernünftigen rationalen Vorschlägen beruhen;
• der Plan muss eine strategische Grundlage haben: rigoros, umrissen und vollständig, mit klaren Zielen;
• Vernetzung, Komplexität und Konsistenz sind wichtige Merkmale bei der Erstellung eines Plans;
• der Investor muss die Zukunft sehen, die Perspektiven für die Entwicklung der Projektidee;
• die Flexibilität des Businessplans ist ein wesentliches Plus. Wenn Sie Anpassungen vornehmen können, sind Änderungen des schriftlichen Projekts ein schöner Bonus für den Investor;
• die Bedingungen und Regelungen zur Kontrolle des Unternehmensbetriebs sollten Bestandteil des Geschäftsplans werden.

Einen Businessplan von Grund auf ohne die Hilfe eines Spezialisten zu erstellen ist nicht einfach, aber möglich. Es ist wichtig, die oben genannten Regeln einzuhalten, Struktur aufzubauen und Fehler zu vermeiden.

Die häufigsten Fehler

• Analphabetensilbe

Die Regeln der Sprache können nicht ignoriert werden. Es kommt oft vor, dass die unglaublichste und vielversprechendste Idee zusammen mit einem Haufen Pläne für inkompetente IP-Spezialisten in den Warenkorb fliegt. Und das alles, weil Fehler in Rechtschreibung, Wortschatz, Zeichensetzung und schlechte Darstellung des Textes jeden Anleger völlig abschrecken.

• Schlampiges Design

Das Design sollte im gesamten Dokument gleich sein: Aufzählungszeichen, Überschriften, Listen, Schriftart, Größe, Nummerierung, Abstände usw. Inhalt, Überschriften, Nummerierung, Titel von Abbildungen und Tabellen, Bezeichnung von Spaltenangaben sind erforderlich!

• Unvollständiger Plan

Um einen Businessplan richtig zu erstellen, benötigen Sie umfangreiche Informationen. Die obigen Abschnitte des Dokuments sind das Minimum, das unbedingt in das Projekt aufgenommen werden sollte.

• Ungenauer Plan

Die Arbeit soll "wie in einer Apotheke auf der Waage" sein. Klare, eindeutige, konkrete Aussagen über Ziele und (wichtige!) Ideen.

• Zu viele Details

Die Fülle an Fach-, Finanz- und Marketingbegriffen hilft nur bei Prüfungen. Für den Businessplan müssen nur die wichtigsten Details ausgewählt werden. Wenn ein großer Bedarf an einer ausführlichen Beschreibung eines Prozesses besteht, können Sie diese in eine Anwendung einbringen.

• Unrealistische Daten

Geschäftsvorschläge wie diese basieren auf Annahmen. Daher muss der Autor rational an die Idee herangehen und einen fundierten Hintergrund haben, einen echten Grund, der durch Berechnungen unterstützt wird.

• Ein paar Fakten

Für jede Annahme - ihre eigene Begründung - echt, gültig. Fakten verleihen der Arbeit Sinn und Sicherheit. Eine Fülle von Fakten ist auch nicht der Anordnung wert, und wenn Sie sich mitreißen lassen, dann schauen wir uns in der Regel die Details an.

• "Wir haben keine Risiken!"

Die wichtigste Regel: Es gibt kein Geschäft ohne Risiko. Es gibt kein solches Geschäft, in dem "Ruhe und Ruhe" herrscht. Das weiß der Anleger, und der Autor muss es auch wissen. Daher ist es an der Zeit, von den Wolken auf die Erde abzusteigen und zu studieren, zu forschen, zu analysieren.

• "Und wir haben auch keine Konkurrenten!"

Es gibt immer einen Konkurrenten, wie ein Risiko. Es kann direkt oder indirekt sein. Studieren Sie dieses Thema sorgfältig und akribisch, und ein Gegner wird sicherlich am Horizont auftauchen und mit einem Stift auf Sie schwenken.

• Hilfe von außen vernachlässigen

Einen Businessplan selbst zu erstellen bedeutet nicht, alles selbst zu machen. Darüber hinaus ist es durch die gemeinsame Anstrengung mehrerer Spezialisten möglich, ein qualitativ hochwertiges Ergebnis zu erzielen. Keine Angst vor Helfern!