Primjeri poslovnog plana spremni za studente. Gotovi poslovni planovi za mala preduzeća sa kalkulacijama

Drago mi je što mogu da poželim dobrodošlicu redovnim čitaocima i novoj publici! Danas ćemo nastaviti razgovor o pokretanju vlastitog posla. Da vam pomognem, nudim gotov biznis plan sa proračunima za mala preduzeća. A oni koji su navikli da se oslanjaju na sebe naučiće kako da ga pravilno sastave od nule i prilagode za konkretan slučaj. Kada pročitate članak do kraja, više neće biti pitanja!

Poslovni plan Ključni faktori uspjeha: 3 ključna pravila

Poslovni plan je dokument koji ideju dovodi u realizaciju u formi koja je razumljiva preduzetniku i investitorima. Analizira situaciju i opisuje mehanizme uključenih sistema.

Sljedeća pravila će biti osnova za izradu plana:

Nepristrasno odredite trenutni nivo. Zaposlen, ali želite pokrenuti posao? Morat ćete uzeti u obzir ono što imate: vještine, veze, dostupnost početnog kapitala i prostorija – sve igra ulogu.
Navedite konkretan ishod. Započinjanje posla sa formulacijom "Želim postati bogat" je osuđivanje na propast. Odredite tržišnu nišu, nivo profita, promet.
Razmotrite korake koji će dovesti do predviđenog ishoda. Budite logični i izvršite dodatnu analizu ako niste sigurni u znanje.

Pridržavajte se ovih pravila, bilo da želite impresionirati investitore ili gradite projekat za sebe. Stalno postavljajte pitanje: „Zašto je biznisu potrebno da bude uspješan?“ Ključ uspjeha može biti uspješan proizvod, kvalifikacije tima, utjecaj partnera itd. Kada nađete odgovor, iskoristite prednost maksimalno, a rezultat će ispuniti očekivanja.

Struktura poslovnog plana: glavni dijelovi

Razmišljate o tome kako sami napraviti poslovne planove za mali biznis? Pridržavajte se jasne strukture koja će omogućiti i vama i vašim partnerima da se krećete kroz dokument.

Izgled naslovne strane

Naziv projekta ispisan je na naslovnoj strani. , navedite iznos investicije i očekivani period povrata. Također je prikladno navesti podatke o organizaciji: adresu, kontakt brojeve, puno ime i prezime vlasnika.

Pisanje životopisa: ukratko o glavnom

Sažetak je prvi dio od interesa za potencijalne saradnike. Da se ovo upoznavanje sa projektom ne završi, navedite suštinu ideje. Fokusirajte se na ciljeve i ciljeve, navedite potrebne resurse i metode za implementaciju projekata. Obavezno naglasite zašto je ponuda jedinstvena.

Na kraju, da se spustimo na brojke:

neophodno za otvaranje investicija;
datum početka projekta;
planirano i stvarno vrijeme za povraćaj sredstava.

Na kraju navedite očekivani profit. Nema potrebe koristiti dugačke priče o prednostima preduzeća: dovoljno je napraviti kompetentan proračun.

Postavljanje ciljeva i ciljeva: Budite koncizni

U odjeljku "Ciljevi i zadaci" određuje se pozicija koju planirate zauzeti. Navedite tehnološke procese potrebne za postizanje rezultata, ali ne ulazite u detalje - informacije ćete dati u prilozima. Glavni zadatak je reći zašto prijedlog pobjeđuje u odnosu na konkurente. Ali izbjegavajte nepotkrijepljene izjave, jer svaka riječ mora biti potkrijepljena činjenicama.

Želite li naglasiti originalnost ideje? Navedite patente i dokumente o autorskim pravima. Ukazati na načine daljeg razvoja kako bi investitori uvidjeli dugoročne prednosti saradnje.

Izvođenje analize tržišta, identifikacija željenog segmenta

Nakon provođenja analize tržišta, utvrdit ćete dostupnost dostupnih niša. Potrebno je razmotriti unutrašnje stanje odabrane industrije i utjecaj vanjskih faktora (na primjer, teška ekonomska situacija, nedostatak kadrova). Uzmite u obzir rizik od suočavanja s konkurencijom i recite koje prednosti ima vaš proizvod.

Da biste poboljšali efektivnost plana, definišite tržišni segment. Moraćete da nacrtate portret kupca, uzimajući u obzir sledeće:

Dob;
društveni status;
potrebe;
razloge zašto će vas klijent kontaktirati.

Odredivši portret potencijalnog kupca i njegove potrebe, procijenite mogućnosti preduzeća. Ovom dijelu treba posvetiti posebnu pažnju ako planirate otvoriti novi posao.

Opis proizvoda ili usluge predstavljen je s naglaskom na koristi potrošača. Jednostavno rečeno, ne govorite kakav odličan proizvod imate, već opišite zašto je klijentu potreban.

Spisak karakteristika i svojstava treba da sadrži sledeće:

naziv proizvoda;
imenovanje;
nabrajanje glavnih svojstava i kratka priča o sporednim;
definicija konkurentnosti;
dostupnost autorskih prava ili licence (ako se samo žele pribaviti, navedite ovaj trenutak);
informacije o isporukama, garancijama, dostupnosti usluga;
opis izgleda;
dostupnost sertifikata;
operativne karakteristike;
metode odlaganja.

Opisivanje stavki će olakšati planiranje i pomoći vam da shvatite koja svojstva treba poboljšati.

Marketing analiza i plan: Strategija promocije

Zadatak marketinške analize je da razvije imidž proizvoda i odredi strategiju promocije. Kada ocrtate krug kupaca i odredite potrebnu količinu robe, razmislite o načinima prenošenja informacija publici.

Biće lakše formulisati potrebe budućih kupaca odgovarajući na brojna pitanja:

Opišite šta kupuju sada kada vaš proizvod nije na tržištu. Navedite popularne dobavljače, obim kupovine, navedite prosječnu cijenu.
Najteži dio je razumjeti zašto potrošač preferira određeni proizvod. Prilikom kupovine kuhinjskog pribora, klijent može odabrati set sa najvećim brojem komponenti, kladiti se na praktičnost ili cijeniti atraktivan dizajn. Morate utvrditi njegovu motivaciju, što će vam pomoći kancelarijsko istraživanje, telefonske ankete i stručni intervjui.
Postavite glavno pitanje: „Kako natjerati moj proizvod da kupim?“ Kupce je moguće privući promocijama, učešćem na izložbama, slanjem letaka i besplatnim uzorcima.

Nijanse rada zavise od toga da li je djelatnost usmjerena na veleprodajnog ili maloprodajnog potrošača, da li ćete uključiti pravna ili fizička lica itd.

Plan proizvodnje i organizacije

U sljedećem dijelu ćete navesti faze proizvodnje, pominjući dostupnost objekata, opreme i osoblja. Opišite sve detaljno; ako je partner uključen u posao, troškovi mu moraju biti jasni. Takođe je potrebno izračunati trošak proizvodnje, prilagođavajući se promenljivim faktorima.

U organizacionom dijelu dat je plan realizacije, naznačeni rokovi. Navedeni su i zakonski akti koji regulišu aktivnosti u odabranoj oblasti.

Finansijski plan: izračunati sredstva

U 70% slučajeva razlog zatvaranja startapa je nedostatak sredstava. Da biste izbjegli ovu mogućnost, napravite finansijski plan. Uključuje sljedeće:

plan prihoda i rashoda;
period implementacije projekta;
okvirno stanje za 1. godinu rada;
analiza rentabilnosti.

Da bi investitori procenili izglede, obezbedite plan otplate duga. Fokusirajte se na racionalno korištenje sredstava smanjenjem troškova. Ali štedite mudro: jedna od grešaka koja osuđuje poduzetništvo na propast je potcjenjivanje nadolazećih troškova.

Analiza rizika: Poštedite se iznenađenja

Konačno, razmotrite situacije koje prijete vašem poslovanju i predložite načine za rješavanje problema. Prava strategija će privući investitore i olakšati vam posao.

Struktura poslovnog plana može se mijenjati dodavanjem paragrafa i aplikacija. Ako imate ideju o tome šta ćete raditi, onda to možete učiniti.

Novi alat na djelu: SWOT analiza

Nakon što naučite kako da napišete poslovni plan, preći ćete na strateški dio. Potrebno je identifikovati eksterne i interne faktore koji utiču na razvoj organizacije, te opisati trenutno stanje. SWOT analiza će vam pomoći da se nosite sa zadatkom, što podrazumijeva da istaknete 4 aspekta projekta:

Svestranost metode omogućava vam da je primijenite u bilo kojem području, bilo da odaberete farmu ili autoservis. Upotreba ne zahtijeva posebno znanje, samo izbjegavajte uobičajene početničke greške:

ponovna procjena snaga;
pokušaji da se nedostatak provuče kao prednost;
namjerno ili slučajno ignorisanje minusa.

Da biste postigli rezultate, budite iskreni prema sebi: možete šutjeti o nedostacima prilikom provođenja reklamnih kampanja, ali prilikom pisanja poslovnog plana, greška će biti fatalna. Prije svega, pogledajte proizvod ili uslugu očima potrošača, procijenite prednosti i slabosti. Budite pedantni i koristite različite izvore: konsultujte se sa timom, sprovedite testiranje, napravite nekoliko SWOT tabela za relevantne tržišne segmente. A da biste dobili ideju kako voditi analizu korak po korak, pogledajte primjer:

Poslovni plan za atelje

Mogućnost otvaranja ateljea pogodna je za poduzetnike početnike sa vještinama krojenja i popravke odjeće. Uostalom, unatoč obilju trgovina, gotovi proizvodi ostaju standardizirani. Modni trendovi u prvi plan stavljaju individualnost, pa kupaca neće nedostajati. Samo trebate razmisliti kako ih privući i pretvoriti u status redovnih kupaca.

Prvi koraci: definirajte ciljeve i razmislite o cijeni

Čak i malom preduzeću će biti potreban poslovni plan koji definiše ciljeve. Preporucujem im sledece:

stvaranje profitabilne organizacije;
primanje prihoda;
Zadovoljavanje potreba potrošača za krojenjem i popravkom odjeće unutar određenog regiona.

Odaberite samostalnu firmu kao pravni oblik, jer su računovodstveni zahtjevi jednostavniji, a porezne naknade niže. Zatim definirajte raspon usluga koje se pružaju, što će uključivati:

šivanje nove odjeće;
manje popravke starog;
restauracija.

Iako je krojenje i dalje najskuplja usluga, najveći dio zarade dolazi od popravki. To je zbog činjenice da stvaranje novog modela traje u prosjeku 14 dana, a staru stvar možete dovesti u red za 15-30 minuta. Trošak popravka počinje od 200 rubalja, što će osigurati brzu otplatu ako ima kupaca.

Izbor prostora i opreme

Lokacija ostaje ključni faktor, stoga potražite lokaciju u tržnom centru ili na 1. katu zgrade. Opcija sa tržnim centrom je isplativija zbog saobraćaja, osim toga, kupci prodavnica će htjeti da kupljenu odjeću uklope na licu mjesta na licu mjesta.

Ali biće lakše opremiti radionicu popravkom u običnom stanu. Imajte na umu da je smještaj na gornjim katovima prihvatljiv u slučajevima kada već imate uspostavljenu bazu korisnika.

Idealno, atelje se nalazi u centru grada, u blizini šivaćih radnji.

Odaberite sobu površine 20 kvadratnih metara. m. i više da uredite sve što vam je potrebno. U početnoj fazi trebat će vam:

3 profesionalna automobila (oko 7.000 rubalja po komadu);
posebno glačalo ili generator pare (11.000 rubalja);
overlock (5.000 rubalja).

Ne možete bez namještaja za opremanje radnog prostora i udobnog čekaonice za kupce. Morat ćete kupiti sljedeće:

stol za rezanje;
Stolovi za automobile;
stolice;
ogledala;
lutka;
vješalice za vanjsku odjeću zaposlenih i posjetitelja;
sofe i stočić za čekaonicu.

Kupujte i potrošni materijal, jer ugledni klijenti neće hteti da uz tkaninu ponesu konce, gumice, rajsferšluse. Zajedno s troškovima namještaja, morat ćete izdvojiti 24.000 rubalja.

Zapošljavanje i plaćanje

Zapošljavanje određuje uspjeh, stoga tražite ljude koji vole ono što rade. Trebat će vam 2-3 krojačice i krojač, koji se mogu naći preko online oglasa ili agencija za zapošljavanje. Prosječna plata krojačice je 15 000 rubalja, krojača - 20 000. Na stopu se dodaje postotak izvršenih narudžbi (20-40%), što stimuliše bolji rad.

Prilikom zapošljavanja zaposlenika navedite nijanse odgovornosti. Nije neuobičajeno da klijenti unose skupe materijale, a njihova oštećenja krojačica ili krojač moraju nadoknaditi sve troškove.

Uz dobro sprovedene marketinške kampanje, studiji se isplate za 2 godine. Potrebno je samo razmisliti o svim fazama promocije poslovanja, smanjujući udio oglašavanja u lokalnim medijima. Ako investirate u istaknutu reklamu, razvijete brendirane pakete, pošaljete malu mailing listu kupona za popust, uskoro ćete steći stalnu klijentelu.

Poslovni plan za mobilni auto servis

Budući da prodaja automobila ne prestaje ni tokom krize, njihov servis će postati stalni izvor prihoda. Potreban je terenski auto servis: pružit ćete usluge koje ne zahtijevaju lift i koje će trajati nekoliko sati. U cenu će biti uključeno podešavanje sistema, provera rada akumulatora, prisustvo ulja i drugih tečnosti, te jednostavna zamena delova. Uz pravi pristup, profitabilnost preduzeća je na nivou benzinskih stanica.

Šta vam je potrebno za početak

Za početak nemojte bez sljedećeg:

Pobrinite se da imate vozilo koje može primiti potrebnu opremu. Minibus Gazela, koji ćete iznajmiti, će vam poslužiti.
Od opreme će vam trebati dizalice (bez njih ne možete zamijeniti jastučiće ili filtere) i ležaljka na valjcima. Kupite i usisivač i par kompresora, uključujući i usisni. Važnost posjedovanja ključeva i drugih alata može se izostaviti.
Članak profita će biti prodaja potrošnog materijala. Ulje, svijeće, tekućine ćete kupovati po veleprodajnim cijenama, a prodavati po maloprodajnim cijenama.

Za početak, posao ćete obavljati sami, proširujući osoblje po potrebi. Uz povećanje baze kupaca, vrijedi angažirati dispečera koji objašnjava nijanse: ne morate se odvojiti od posla.

Kako definisati klijentelu

Ko čini klijentelu ovakvih organizacija? U osnovi, to su ljudi koji voze jeftine automobile starih modela. Njihovim automobilima je potrebno redovno održavanje (zamjena ulja, kočionih pločica, provjera pritiska u gumama), ali zbog zauzetosti posla vlasnici odlažu posjete servisu. Rezultat su neplanirani kvarovi, zahvaljujući kojima će vaše usluge postati tražene.

Da biste pronašli kupce, nemojte postavljati oglase u garažama. Takve niše su zauzete, stoga je u sklopu reklamne kampanje bolje angažirati zgodnu promotoricu djevojke. Ona će vlasnicima automobila dijeliti brošure na parkingu, a kasnije ćete popravljati preostale reklame ispod brisača.

Kako napisati tekst za knjižicu? Ponudite kupcima da uštede ne novac, već vrijeme. Kladim se da neće morati ići u servis nakon posla, ali će auto i dalje biti u savršenom redu. Prateći ponudu transparentnom politikom cijena, privući ćete potrošača.

Popularne su i "usluge za pomoć u nevolji": njima se pribjegava kada je vlasnik izgubio ključeve ili ne može pokrenuti motor bez ikakvog razloga.

Kako povećati profitabilnost

Da bi se posao isplatio, nabavite kvalitetnu opremu i vodite računa o izboru zaposlenih. Na kraju krajeva, teško je pronaći majstora: ljudi se rukovode principom "Nisam našao posao u građevinarstvu - ići ću u autoservis". Ako vi ili vaš zaposleni niste kvalificirani, onda je beskorisno uzimati kredit za otvaranje posla ili kupovinu opreme.

Zdravo, dragi čitaoci internet magazina o novcu "RichPro.ru"! Ovaj članak će govoriti o kako napisati poslovni plan. Ova publikacija je direktna uputa za akciju koja će vam omogućiti da grubu poslovnu ideju pretvorite u siguran plan korak po korak za postizanje jasnog cilja.

Razmotrit ćemo:

Šta je biznis plan i zašto je potreban;
Kako sastaviti poslovni plan;
Kako to strukturirati i napisati sami;
Gotovi poslovni planovi za mala preduzeća - primjeri i uzorci sa proračunima.

Na kraju teme pokazaćemo glavne greške preduzetnika početnika. Biće mnogo argumenata u korist stvaranja kvaliteta i zamišljen poslovni plan koji će donijeti realizaciju Vaše ideje i uspjeh poslova u budućnosti.

Također, ovaj članak će pružiti primjere gotovih radova koje možete jednostavno koristiti, ili možete uzeti kao osnovu za razvoj vašeg projekta. Gotovi primjeri dostavljenih poslovnih planova mogu biti besplatno preuzimanje.

Osim toga, odgovorićemo na najčešće postavljana pitanja i pojasniti zašto svako ne napiše biznis plan, ako je to tako neophodno.

Dakle, počnimo redom!

Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih odjeljaka - korak po korak vodič za njegovo sastavljanje

7. Zaključak + povezani video 🎥

Za svakog preduzetnika koji želi da se razvija i razvija svoj biznis, biznis plan je veoma važan. Obavlja mnoge odgovorne funkcije koje nijedna druga osoba ne može raditi drugačije.

Uz to možete dobiti finansijsku podršku i otvoriti, razviti svoje poslovanje mnogo ranije nego što možete prikupiti značajnu sumu za posao.

Investitori generalno pozitivno reaguju na dobar, osmišljen biznis plan bez grešaka, jer ga vide kao način da lako zaradite novac uz sve izmišljene i opisane nevolje.

Osim toga, i prije otvaranja objekta vidite šta vas čeka. Koji su rizici mogući, koji će algoritmi rješenja biti relevantni u datoj situaciji. Ovo nije samo informacija pogodna za investitore, već i pravi plan ako i sami upadnete u nevolje. Na kraju, ako je proračun rizika previše zastrašujući, možete ga malo ponoviti, transformirati opću ideju kako biste ih smanjili.

Kreiranje dobrog poslovnog plana je odlično rješenje za pronalaženje investicija i razvoj vlastitih algoritama djelovanja čak iu najtežim situacijama, kojih je u poslovanju više nego dovoljno.

Zato, pored sopstvenog truda vrijedi koristiti "tudje mozgove". Poslovni plan uključuje mnogo odjeljaka i proračuna, istraživanja i znanja, samo uz uspješno djelovanje, uz koje se može postići uspjeh.

Idealna opcija bi bila da sami proučite sve aspekte. Da biste to učinili, nije dovoljno sjediti i čitati relevantnu literaturu. Vrijedi promijeniti krug kontakata, obratiti se kursevima i obukama, pronaći stručnjake za konsultacije o određenim pitanjima. To je jedini način stvarno shvati u situaciji i odagnati sve vaše sumnje i zablude.

Međutim, poslovni plan vrijedi napisati iz više razloga Dom je jasan algoritam radnji od kojih možete brzo izaći tačka A(vaša trenutna pozicija, puna nada i strahova) do tačke B(u kojoj ćete već biti vlasnik vlastitog uspješnog poslovanja koji dosljedno i redovno ostvaruje prihode). Ovo je prvi korak ka ispunjenju sna i samopouzdanom statusu srednje klase.

Ako i dalje imate pitanja, možda ćete odgovore na njih pronaći u videu: "Kako napisati poslovni plan (za sebe i investitore)".

To je sve što imamo. Svima želimo puno sreće u poslu! Također ćemo biti zahvalni na vašim komentarima na ovaj članak, podijeliti svoja mišljenja, postaviti pitanja o temi publikacije.

Riječ je o dokumentu koji ističe sve karakteristike buduće organizacije, analizira moguće probleme i rizike, njihovo predviđanje i metode kojima se oni mogu izbjeći.

Jednostavno rečeno, poslovni plan za investitora je odgovor na pitanje „Da li projekat treba finansirati ili ga treba baciti u smeće?“.

Bitan! Poslovni plan se sastavlja na papiru, uzimajući u obzir određene procedure i pravila. Ovakva prezentacija projekta donekle materijalizuje vašu ideju, pokazuje vašu želju i volju za radom. Takođe, dizajn na papiru pojednostavljuje percepciju ideje od strane investitora.

Samostalno sastavljanje poslovnog plana

Sastavljanje poslovnog plana nije tako teško, samo trebate pažljivo razmotriti ideju. Prije nego što se uhvatite za kalkulator i izračunate prihod, potrebno je napraviti nekoliko koraka.

Identifikujte "prednosti" i "protiv" ideje koja je nastala. Ako se broj "minusa" pređe - nemojte žuriti da odustanete. Neki aspekti se mogu okrenuti u suprotnom smjeru, razmislite o načinima rješavanja takvih "protiv".
Konkurentnost i stabilnost tržišta su važne karakteristike.
Tržište prodaje treba osmisliti do najsitnijih detalja.
Povrat proizvoda (usluge) i vrijeme prijema prve dobiti omogućit će vam da odredite (približno) potreban iznos za ulaganje.

Ako nakon takve površne analize ne želite napustiti svoju zamisao, onda je vrijeme da se očistite i počnete stvarati poslovni plan.

Važno je znati! Ne postoji jedinstvena struktura i uputstva korak po korak o tome kako izračunati poslovni plan. Stoga se prisustvo i redoslijed stavki uključenih u plan utvrđuje samostalno. Međutim, stručnjaci su ustanovili najoptimalnije varijante strukture plana. Ako nema iskustva u sastavljanju takvih dokumenata, morate koristiti ove preporuke kako biste ispravno sastavili rad.

Struktura i postupak izrade poslovnog plana

Struktura dobrog poslovnog plana, po mišljenju ekonomista, treba da sadrži 12 tačaka. Svaki od njih je opisan u nastavku.

Naslovna strana

Ovdje su navedeni sljedeći parametri:

naziv projekta;
naziv organizacije u kojoj se planira realizacija projekta, sa navođenjem brojeva telefona, adresa i drugih podataka za kontakt;
šef gore navedene organizacije;
programer (tim ili vođa) poslovnog plana;
datum pripreme dokumenta;
dozvoljeno je na prvom listu staviti najznačajnije indikatore finansijskih kalkulacija za projekat.

Ovaj dokument je neophodan radi zaštite autorskih prava na ideju i poslovni plan. Ovo odražava svijest čitaoca da on nema pravo da distribuira informacije sadržane u dokumentu bez dozvole autora. Može postojati i naznaka zabrane kopiranja, umnožavanja dokumenta, prenošenja na drugu osobu, zahtjeva da se pročitani biznis plan vrati autoru ako investitor ne prihvati ugovor.

Primjer memoranduma o povjerljivosti može se vidjeti u nastavku.

Sljedeća 2 dijela plana - "Kratak sažetak" i "Glavna ideja projekta" - su uvodna. Mogu se koristiti kao preliminarna ponuda (na uvid) partnerima i investitorima do zakazivanja pregovora.

Kratak sažetak

Iako je kratak sažetak takvog dokumenta na početku, on je napisan u završnoj fazi, kao rezultat. Sažetak je skraćeni opis projektne ideje i lista najznačajnijih karakteristika finansijske komponente.

Ovdje će vam pomoći sljedeća pitanja, odgovorom na koja možete dobiti odličan životopis:

Koji proizvod kompanija planira prodati?
Ko želi kupiti ovaj proizvod?
Koliki je planirani obim prodaje (proizvodnje) za prvu godinu poslovanja kompanije? Koliki će biti prihod od ovoga?
Koliki je ukupni trošak projekta?
Kako će se formirati preduzeće prema organizaciono-pravnom obliku?
Koliko radnika se planira privući?
Koliki je iznos kapitalnih ulaganja potreban za realizaciju projekta?
Koji su izvori finansiranja ovog projekta?
Kolika će biti ukupna dobit (rentabilnost) za određeni period, period otplate, iznos gotovine na kraju prve godine preduzeća, profitabilnost. neto diskontovani prihod.

Važno je znati!Životopis prvo čita investitor. Dakle, dalja sudbina projekta zavisi od ovog dela: investitor će se ili zainteresovati ili će mu biti dosadno. Ovaj dio ne bi trebao biti duži od 1 stranice.

Glavna ideja projekta

Šta je glavni cilj dizajna?
Koji su zadaci preduzeća za postizanje glavnog cilja?
Postoje li prepreke za postizanje cilja i kako ih zaobići?
Koje tačno radnje autor predlaže poduzeti kako bi se postigli rezultati i cilj što prije? Koji su to vremenski okviri?

Bitan! Potrebno je dati jasne, stvarne i eksplicitne argumente koji će potvrditi povjerenje u isplativost i uspjeh projekta. Obim ovog dijela je optimalan unutar 1-2 stranice.

U istom odeljku uobičajeno je koristiti sprovedenu SWOT analizu – procjena jakih, slabih karakteristika preduzeća, mogućnosti (perspektive), kao i mogućih prijetnji. Malo je vjerovatno da će bez takve analize biti moguće ispravno i najpotpunije napraviti poslovni plan.

SWOT analiza odražava 2 strane koje utiču na život organizacije: internu, koja se odnosi na samo preduzeće, i eksternu (sve van kompanije što ne može da promeni).

Nemoj zaboraviti: opisujete preduzeće, a ne proizvod! Uobičajena greška autora je što karakteristike proizvoda počinju da upisuju u kolonu „snaga“.

Evo nekoliko parametara koji se mogu koristiti za opisivanje prednosti ili slabosti:

visokotehnološka proizvodnja;
servis i postprodajna usluga;
multifunkcionalnost proizvoda (bez utjecaja na njegova specifična svojstva);
stepen stručne spreme i profesionalnosti zaposlenih;
nivo tehničke opremljenosti preduzeća.

Vanjski faktori („prilike“ i „prijetnje“) uključuju:

stope rasta tržišta;
nivo konkurencije;
politička situacija u regionu, zemlji;
karakteristike zakonodavstva;
karakteristike solventnosti potrošača.

Primjer

Karakteristike industrije na tržištu

dinamika prodaje sličnih proizvoda u industriji posljednjih godina;
stopa rasta tržišne industrije;
trendovi i karakteristike određivanja cijena;
iscrpna procjena konkurenata;
pretraživanje i indikacija novih i mladih preduzeća u industriji, kao i opis njihovih aktivnosti;
opis tržišta potrošača, njihovih želja, namjera, zahtjeva, mogućnosti;
procjena mogućeg uticaja naučnih, društvenih, ekonomskih aspekata;
izgledi za razvoj na tržištu.

Suština projekta

Ovaj dio otkriva ideju, predmet poslovnog plana. Takođe odražava stepen pripremljenosti preduzeća za puštanje u javnost, dostupnost svih sredstava potrebnih za to.

Najvažnije odredbe u ovom dijelu su:

primarni ciljevi;
opis ciljnog potrošačkog segmenta;
ključni faktori performansi za uspeh na tržištu;
detaljan prikaz proizvoda čije karakteristike moraju biti unutar prethodno definisanog tržišnog segmenta;
faza razvoja proizvoda (ako je pokrenuta proizvodnja), patent i autorska čistoća;
karakteristike organizacije;
ukupni trošak projekta, sa naznakom rasporeda finansiranja za periode i iznose ulaganja;
potrebni troškovi početnog perioda za marketinšku kampanju i formiranje koherentne organizacione strukture.

Marketing plan

Ovdje su naznačeni zadaci, ciljevi marketinške politike i metode za njihovo rješavanje i postizanje. Važno je naznačiti koji zadatak je namijenjen kojem osoblju, u kom vremenskom roku ga je potrebno izvršiti i kojim alatima. Sredstva potrebna za potonje također moraju biti naznačena.

Marketing plan je strategija, skup uzastopnih i/ili istovremenih koraka, stvorena da privuče potrošače i efektivno povrati s njihove strane.

Investitor će obratiti pažnju na tačke kao što su:

dobro razvijen sistem sveobuhvatnog istraživanja i analize tržišta;
planirani obim prodaje robe (usluga) i njen asortiman, planiran za vremenske periode do dostizanja punog kapaciteta preduzeća;
načini poboljšanja proizvoda;
opis ambalaže proizvoda i politike cijena;
sistem nabavke i marketinga;
strategija oglašavanja - jasno artikulisana i razumljiva;
planiranje usluga;
kontrolu sprovođenja marketinške strategije.

Plan proizvodnje

Sve što je direktno vezano za kreiranje proizvoda ogleda se u ovom dijelu. Stoga je preporučljivo sastaviti ovaj odjeljak samo za one kompanije koje planiraju ne samo distribuciju, već i proizvodnju.

Tačke koje treba napomenuti:

potrebni proizvodni kapacitet;
detaljno tumačenje tehnološkog procesa;
detaljan opis poslova povjerenih podizvođačima;
potrebnu opremu, njene karakteristike, cijenu i način kupovine ili zakupa;
podizvođači;
potrebna površina za proizvodnju;
sirovine, resursi.

Važno je navesti cijenu svega što zahtijeva troškove.

organizacioni plan

U ovoj fazi razvijaju se principi organizacionog strateškog upravljanja kompanijom. Ako preduzeće već postoji, onda je ova stavka i dalje obavezna: ona utvrđuje usklađenost postojeće strukture sa predviđenim ciljevima. Organizacioni deo obavezno mora da sadrži sledeće podatke:

naziv organizaciono-pravnog oblika (IP, OJSC, ortačko društvo i dr.);
sistem organizacionog upravljanja koji odražava strukturu u obliku šeme, propisa i uputstava, komunikacija i zavisnosti odeljenja;
osnivači, njihov opis i podaci;
upravni tim;
interakcija sa osobljem;
snabdijevanje sistema upravljanja potrebnim materijalno-tehničkim resursima;
lokacija kompanije.

Finansijski plan

Ovo poglavlje poslovnog plana daje kumulativnu ekonomsku ocjenu pisanog projekta, praćenu proračunima nivoa profitabilnosti, perioda otplate i finansijske stabilnosti preduzeća.

Finansijski plan je veoma važan za investitora, tu on određuje da li mu je ovaj projekat atraktivan.

Ovdje je potrebno napraviti neke proračune i sumirati ih:

Analiza rizika

U analizi rizika, autor mora istražiti projekat i otkriti potencijalne prijetnje koje bi mogle dovesti do smanjenja prihoda. Potrebno je uzeti u obzir finansijske, industrijske, prirodne, socijalne i druge rizike. Istovremeno, potrebno je izraditi detaljan i efikasan plan za njihovo sprečavanje ili minimiziranje uticaja na kompaniju. Dakle, poslovni plan treba da sadrži:

spisak svih potencijalnih problema;
skup metoda i alata koji sprečavaju, eliminišu ili minimiziraju rizike;
modeli ponašanja kompanije u slučaju događaja koji ne doprinose njegovom razvoju;
potvrđivanje male vjerovatnoće pojave takvih problema.

Prijave

Ovo je posljednja karika u strukturi poslovnog plana. Sadrži dokumente, citate, izvore, kopije ugovora, sporazuma, potvrda, pisma potrošača, partnera, statistike, tabele kalkulacija korištene u pripremi ovog dokumenta. Za umetanje linkova i fusnota potrebni su prilozi u tekstu poslovnog plana.

Opšti zahtjevi za dokumentima

napisati poslovni plan jasnim, sažetim jezikom, bez dugih i složenih formulacija;
željeni obim je 20-25 stranica;
poslovni plan mora u potpunosti obuhvatiti sve informacije koje investitor traži;
dokument nužno mora biti zasnovan na stvarnim činjenicama, razumnim racionalnim prijedlozima;
plan mora imati stratešku osnovu: strogu, ocrtanu i potpunu, sa jasnim ciljevima;
međusobna povezanost, složenost i konzistentnost su važne karakteristike izrade plana;
investitor mora vidjeti budućnost, izglede za razvoj projektne ideje;
Fleksibilnost poslovnog plana je značajan plus. Ako možete izvršiti prilagođavanja, izmjene i dopune pisanog projekta su lijep bonus za investitora;
uslovi i načini kontrole funkcionisanja preduzeća treba da postanu deo poslovnog plana.

Izrada poslovnog plana od nule bez pomoći stručnjaka nije lako, ali moguće. Važno je pridržavati se navedenih pravila, konstrukcije konstrukcije i izbjegavati greške.

Najčešće greške

Nepismeni slog

Pravila jezika se ne mogu zanemariti. Često se dešava da najnevjerovatnija i najperspektivnija ideja odleti u korpu zajedno s gomilom planova osrednjih IP-ova. A sve zato što greške u pravopisu, vokabularu, interpunkciji i loša prezentacija teksta potpuno obeshrabruju želju svakog investitora.

Nepažljiv dizajn

Dizajn bi trebao biti isti u cijelom dokumentu: oznake, naslovi, liste, font, veličina, numeracija, razmaci itd. Obavezni su sadržaji, naslovi, numeracija, nazivi slika i tabela, oznaka podataka na grafikonima!

nekompletan plan

Da biste pravilno napisali poslovni plan, potrebna vam je iscrpna količina informacija. Gore navedeni dijelovi dokumenta su minimum koji treba bezuslovno uključiti u projekat.

nejasan plan

Rad bi trebao biti "kao u apoteci na vagi". Jasne, specifične, specifične izjave o ciljevima i (važno!) idejama.

Previše detalja

Obilje tehničkih, finansijskih, marketinških termina pomoći će samo na ispitima. Za poslovni plan morate odabrati samo najvažnije detalje. Ako postoji velika potreba za detaljnim opisom procesa, onda ga možete staviti u aplikaciju.

Nerealni podaci

Takvi poslovni prijedlozi su zasnovani na pretpostavkama. Stoga autor treba racionalno pristupiti ideji i imati razumnu pozadinu, pravi razlog potkrijepljen proračunima.

Nekoliko činjenica

Za svaku pretpostavku - njeno opravdanje - stvarno, validno. Činjenice daju poslu smisao i samopouzdanje. Fontana činjenica također nije vrijedna sređivanja, a ako ste zaneseni, onda gledamo pravilo o detaljima.

"Nemamo rizika!"

Osnovno pravilo: nema posla bez rizika. Ne postoji posao u kojem je "tiha, da glatka površina". Investitor to zna, a to bi trebao znati i autor. Stoga je vrijeme da se s oblaka spustimo na tlo i proučavamo, istražujemo, analiziramo.

“A ni mi nemamo konkurenciju!”

Konkurencija, kao i rizik, uvijek je tu. Može biti direktno ili indirektno. Pažljivo i pedantno proučite ovu temu, a protivnik će se sigurno pojaviti na horizontu, mašući vašim perom.

Zanemarivanje pomoći spolja

Sami kreirati poslovni plan ne znači da sami radite apsolutno sve. Štoviše, postizanje visokokvalitetnog rezultata moguće je zajedničkim naporima nekoliko stručnjaka. Ne plašite se pomagača!

Vrlo perspektivne i profitabilne vrste poslovnih aktivnosti su one koje se vezuju za djecu, a posebno za njihovu zabavu (pogledajte „Dječji trampolini na naduvavanje“). Do danas je predložen niz ideja, čija implementacija, uz pravilan pristup poslovanju, omogućava stabilan i visok profit. Međutim, treba imati na umu da posao zasnovan na zabavi djece zahtijeva odgovornost organizatora (preduzetnika u našem slučaju), tako da ...

Najvrednija i najukusnija riba nedostupna je jednostavnom ribaru. Neki ljubitelji ribolova smišljaju pametne načine kako uloviti ukusnu ribu, troše puno novca na opremu i puno vremena sjedeći sa štapom za pecanje u blizini vodenih tijela. Pravi ljubitelji ribe počnu sline na riječ pastrmka. Riba je jedna od najvrednijih i njena cijena u trgovinama je najčešće visoka. Ali nema nerešivih problema. ...

Na početku njihovog pojavljivanja, terminali za plaćanje izgledali su kao rudnik zlata. Uzgajali su i popunili slobodne niše. Vremena lake zarade su prošla, ali posao je ostao i razvija se. Oni koji nisu lijeni i spremni da potroše novac na startu za pokretanje 3-4 terminala mogu računati na povrat novca u roku od šest mjeseci. Vlasnici terminala suočeni su sa velikom konkurencijom. Potrebno je pratiti trendove na tržištu usluga i odgovarati na zahtjeve kupaca. Tehnologije onlajn plaćanja...

Ako smatrate da je posao uzgoja jagoda izrazito sezonski, onda žurimo da vas uvjerimo. Danas postoji niz dokazanih tehnologija koje vam omogućavaju da dobijete stabilan rod jagoda tokom cijele godine. Osim toga, ove tehnologije uzgoja jagoda tijekom cijele godine ne stavljaju nas pred ograničenja u pogledu veličine plantaže i njenog geografskog položaja. Sve zavisi od obima koje smo planirali. Glavna komponenta ovog posla...

Istorijski gledano, pušenje nargile je prerogativ stanovnika Indije i Istoka. „Sultansko“ zadovoljstvo je došlo u Rusiju početkom 2000-ih, kada su masovni turisti donosili uređaje za pušenje za kućnu upotrebu. U isto vrijeme, počeli su se razvijati poslovni planovi o tome kako otvoriti nargila bar - brza isplata obećavala je budućim vlasnicima solidnu zaradu. No, uvođenjem "zakona protiv duvana" 2014. godine, kojim se zabranjuje pušenje u ugostiteljskim objektima, ...

Brojler je vrsta pilića koja se uzgaja za meso. Uzgoj brojlera donosi profit vlasnicima živinarskih farmi. Postoje dvije linije poslovanja - uzgoj pilića za prodaju živih ili tov uzgojenih brojlera s naknadnim klanjem. Da biste na svom mjestu organizirali farmu peradi, proučite zahtjeve za takva poduzeća i izradite poslovni plan za buduću proizvodnju.

Spisak troškova za osnivanje preduzeća uključuje naknade za registraciju i licenciranje, kupovinu opreme i inventara i mnoge druge troškove. Čak i ako niste pripremili poslovni plan, prije pokretanja startup-a potrebno je navesti listu i iznos početnih troškova kako biste bili sigurni da imate dovoljno obrtnog kapitala.

Želja za vlastitim profitabilnim poslom opsesija je brojnih unajmljenih radnika koji iz dana u dan monotono “navijaju rok” nepodnošljivom šefu. Međutim, želja i radnja su dvije obale iste rijeke, koje može spojiti samo prava poslovna ideja. Inače, ako se udubite u potragu, možete se iznenaditi koliko neostvarenih prilika okružuje svijet i okolno društvo. Važno je samo znati pravilno pretraživati.

Hleb je uvek i uvek tražen. Svaka globalna kriza ekonomskih pojava samo podstiče potrošnju hljeba i pekarskih proizvoda. Naša nova poslovna ideja je u potpunosti posvećena proizvodnji armenskog lavaša i pšeničnih peciva. Zašto lavaš? Prvo, ovo je jedna od najstarijih i najkorisnijih vrsta kruha, osim toga, popularna je u Rusiji, kako među običnim potrošačima, ...

Suština projekta: organizacija moderne građevinske kompanije koja koristi tehnologiju lučne konstrukcije bez okvira za izgradnju zgrada i objekata različitih namjena i područja primjene za ulazak na tržište regije Čeljabinsk. Vrsta proizvoda - zgrade i konstrukcije različite namjene, podignute tehnologijom lučne konstrukcije bez okvira. Ove građevine imaju široku primjenu, mogu se graditi u različitim dijelovima svijeta - projektne temperature upotrebe su od...

Poslovni plan za mali biznis od nule: preporuke i uzorci s izračunima

Kako pravilno napisati poslovni plan? Dijelimo preporuke, pogodne načine, uzorke i proračune.

Poslovni plan je dokument od kojeg mora početi implementacija. Ako prvo ne izračunate troškove i prihode, ne uzmete u obzir potražnju i prisustvo konkurenata koji već rade, možete potrošiti svoj budžet. U našem članku pronaći ćete uzorak poslovnog plana s izračunima i naučiti kako ga pripremiti za sebe.

Ali kada je izrada poslovnog plana za mali biznis potreban posebno za investitore, žirante, kreditore, onda dokument mora biti u skladu sa zahtjevima Federalnog fonda za podršku malom biznisu. Možete naučiti kako sastaviti poslovni plan u skladu sa ovim zahtjevima i razmotriti kratku strukturu plana ovdje.

Struktura biznis plana Federalnog fonda za podršku malom biznisu:

Ako se pridržavate svih preporuka Federalnog fonda za podršku malom biznisu, onda je prilično teško samostalno izraditi vlastiti biznis plan. Ali postoji još jedan način da izračunate izglede za vaš projekat - koristeći MSP Business Navigator.

Kako sami napisati poslovni plan

Ako odlučite otvoriti takvu trgovinu, morat ćete pronaći iznos od 1,7 miliona rubalja koji nedostaje. Naravno, možete uzeti kredit, pogotovo što vam Business Navigator nudi da odaberete jednu od banaka partnera. Međutim, ne treba zaboraviti da takva kamatonosna pozajmljena sredstva povećavaju cijenu projekta i produžavaju period njegove otplate. Moramo pažljivo odvagnuti da li se isplati.
Ako ne želite privući dodatna sredstva u projekat, posebno pozajmljena sredstva, navigator će vam ponuditi da odaberete vrstu poslovanja prema visini ulaganja. Idemo na odgovarajuću karticu i vidimo opsežnu listu projekata koje možete započeti koristeći samo vlastita sredstva. Ostaje samo odabrati nekoliko područja koja vas zanimaju i izračunati njihovu isplativost.

Sada znate kako napraviti poslovni plan s izračunima za malo preduzeće u određenoj situaciji. Na internetu ćete pronaći još mnogo metoda za pisanje i sastavljanje poslovnih planova, uzoraka za razne poslove (kafeterija, autoservis, kozmetički salon itd.). Ali zapamtite – potreban vam je poslovni plan za vaše poslovanje, pojedinca, a niko ga još nije napisao za vas. Ovdje u ovom videu ukratko i sažeto "na prstima glodalice" govori se kako se to radi:
Samo važne informacije za mala preduzeća na našoj mailing listi - pretplatite se: